双百活动总结与感受（通用20篇）

牟俊毓

火红的太阳在天上照着和以往不同。我今天兴高采烈的来到了学校，为什么，因为今天我们要去二月二农场玩。说是玩，实际上是去上实践课。一开始我们来到了食堂。领导人讲话跟我们讲纪律的重要性，接着我们就过来制作我们的花盆一开始老师让我们每人上来领六块呢，分别都是不同的颜色，我拿这我的呢，等待老师老师的指领。

老师让我们柔软了，然后。然后把一一个软泥给搓成饼，厚度大约0。5厘米，长度五厘米就够。

然后老师要我们把花地一圈一圈地围起来。然后让我们发挥我们的想象力，让它变得更好看。

这样划分制作好了，接着我们去。吃饭，吃完饭以后我们又回来再种多肉植物。我们因为纪律不好，结果那到了倒数第二个才看才可以过去养在多肉植物。我抽到了一个比较大的我很开心，可是我土太多了，我都装不起来。我的花盆也一团糟，不过正在参与吗，至少没小生的差。

感谢老师的指导。如果没有老师，今天给我们补上的这一课到现在我还不知道软泥，这个东西竟然在中国存在的十年！

“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程……” 5月25日下午黄龙镇中心小学多媒体教室里传来了庄严、洪亮的宣誓声，拉开了黄龙镇教育支部“两学一做”学习教育第一个主题党日活动的序幕，黄龙镇李家湾小学、舒家小学和黄龙镇中心小学三所学校在职党员和入党积极分子共26人参加了此次活动。

活动中教育支部书记高均友传达了张湾区教育局党委和黄龙镇党委“两学一做”学习教育工作座谈会精神，组织学习了《黄龙镇教育支部“两学一做”学习教育主题党日活动方案》，同时他强调：“两学一做”基础在学，关键在做，学，就是深入学习党章党规，深入学习习近平总书记系列重要讲话;做，就是要做合格的共产党员。“两学一做”学习教育活动是一项重大政治任务，“学党章、讲党课、知党情、交党费，做遵规守矩党员“主题党日活动，是基层党建工作的重要内容，必须安时开展保质完成。活动中还为每位党员发放了《习近平总书记系列重要讲话读本》和《张湾区两学一做学习教育读本》，支部委员梁作杰、许平领学习了《党章》和中国梦的部分内容。

通过学习教育活动，全体党员纷纷表示要在工作中践行“两学一做”精神，强自律之基、铸思想之魂，履自已之责，为黄龙教育的发展奉献自已之力。

今天，学校组织我们开展一次有趣的社会实践活动。

这次的活动主要培养我们良好的沟通能力、坚强的意力、自觉的团体精神、强烈的责任感、发自内心的感恩等。

第一天，我们在园山野炊，是我们学生自己洗碗，自己切菜，自已煮饭菜。做好了，我们吃着自己煮的饭菜，真香啊！晚上，我们还观看了《冲出亚马逊》呢，电影里的那些军人可厉害了，他们的队伍是那么整齐，一步一步向前迈着坚定的伐，这样的情景令我们终生难忘。

第二天下午，我约去爬国山，当我想放弃时，耳边响起了教练的鼓励声，我坚持了下来，终于爬下去了，我既非常高兴，又非常兴奋。

通过这次的活动，使我获益良多，不仅学刮了团队精神、沟通能力，还学到了坚强的意志力。

今天下午，阳光明媚、万里无云，我校的图书置换大集又开集了。同学们来到校园里，每个班都搭起展台，虽然已是冬季，但大家没有感到丝毫的寒意。

全校同学都兴高采烈地参加了这场活动。我们每个同学家里都有好多各门各类的书籍，随着年龄增长，知识面越来越宽，有些书已经用不着了，但家里这类的书实在不知怎样处理才好。学校为我们举办图书置换大集活动，真是件一举多得的好事。

同学们带着各式各样的书籍兴奋地在置换大集上寻找着、叫卖着，不时还传来讨价还价的声音，我也带了几本书特意在高年级同学和家长摆的摊位前转来转去，看看这本再翻翻那本……果然，功夫不负有心人，终于找到几本自己喜欢的书，再对比一下，看哪本最适合我，就用自己带的书来换，真有点赶集的感觉。我在五年级的展台前，发现了一本名叫《风之王》的书，通过这位小推销员的介绍，我对这本书有了大概的了解——写的是关于马的故事。我翻开看了看，觉得很有趣，于是我就想用自己的书与她商量置换：“我挺喜欢这本书，同样，我这本书对你的学习也会有很大帮助，你愿意和我置换吗？”经过一番协商，小姑娘高兴得留下了我的书，我们置换成功了！我捧着置换来的书如获至宝，脸上洋溢着灿烂的笑容，心里开心极了。

置换大集结束时，同学们各个喜气洋洋，都换到了自己想要的图书。我回家后我很自豪，因为平时买书都是爸爸妈妈把关，这次可是我自己说了算，瞧，我的眼光还是满不错的吧！图书置换大集活动充实了校内的生活，让同学们在合理利用经济资源上有了更好的认识。虽然我现在已经六年级，马上就要离开这可亲可敬的母校了，但是还是希望学校常组织这样的活动，让我们的校园生活更加丰富多彩。

岁月如光，时间易逝，转眼间我便升上了初一了，告别了小学六年的学习生涯，我们迎接了初中的第一次军训。

说实话，我真的不想来军训，在军训的前几天，我们这里正在受台风“鹦鹉”的影响，由早到晚都在刮风，我还真希望这次的台风能够持续久一点，一个星期也好，现在还有谁愿意在太阳底下爆晒呢?

8月24晚七点多，中山外校第六届军训动员大会在体育馆举行，第六届军训终于正式拉开了帷幕。麦教官被分配在我们班，听他说，他是浙江杭州人，虽然他说的不是标准的普通话，但是我们都明白他在说什么。我们都心中有数，不晒个“非洲黑人”回家去，恐怕难过去登天呢!

第2天，我们迎接了第一天的军训历程。说实话我还真是不习惯，平时都睡个九、十点，而现在却要6点30之前马上要下去集合，再去跑两三圈回来，不累死都快要被闷死了。我们现在就像只无头的小鸡，教官说干这，就不敢去干那，教官说干那，就不敢干这。只听教官大喝一声：“抬头、挺胸、收腹、食指紧贴于裤缝线、双脚跟并拢张开60°、两眼目视前方!”话音刚落，便听见旁边的那个班级的某一位同学在地上猛拍出来的响声，“拍大力点，拍够60下后向我报告!”一句句令人恐惧的话语从另一个教官口中传来。火红的太阳正在烧烤着，脸上、后背、胳膊……汗水争先恐后地往下滑，不一会儿，全身都被汗水湿透了，但是我们只要没有听到教官下达的休息命令，谁也不敢休息。“休息3分钟。”过了许久，终于听到“休息”2字了!

“集合”!还不到2分钟，又是令人烦心的话!大家都不情愿的慢慢站了起来，但是一看到教官那严肃的面孔，大家谁也不敢怠慢，谁都不敢跟他辩论。

五天过得真慢，我们终于顶到了星期四的下午了!听说等下就要进行汇操表演，是这几天的关键所在，我们这个连总有7个班，只选3个班，也就是说有3/7的机会，也说得怪，我们在平常训练时经常就像是一片散沙一样，而在关键时候却超乎所有人的想象。

在当天的晚上，我们收到了一个好消息，我们跟5班并列第2，也就是说那3/7的机会我们成功地把握好了!真是高兴得不得了!

五天就这样过去了，出乎意料的是我们班的所有人都挺了过来，这次军训不仅仅锻炼了我们的体魄，增强了我们的团队意识，还让我们长大了一岁!

虽然军训已过，但是耳边时时传来悦耳的歌声：“番茄就是力量，番茄就是力量。这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬比钢还强……”

[军训活动感受600字作文

I.习作要求： Li Ying是个中学生，她最喜欢的科目是英语。所以她参加了英语俱乐部，请讲述一下这个俱乐部的具体活动时间，活动的主要内容及她参加活动的感受。词数在60-80之间，题目自拟。

II. 学生习作：

III. 总评：这是一篇材料作文，小作者以流畅的笔触介绍了Li Ying参加英语俱乐部的情况，并点明参加此类活动是学好英语的有效途径。全文层次清楚，重点突出，表达较为准确、到位，是一篇不错的范文。建议小作者今后在形容词、副词的使用上多下功夫，争取写出更完美的英语文章。

图书交换活动就要开始了！大家都兴致勃勃地准备着。只有我对此兴趣不大，因为我一点也不想和别人换书，换出去可就换不回来了。

可老师要求，至少带三本书。为了完成老师的任务，我很不情愿地带了两本我早已不看的童话书。

图书交换正式开始！我手中拿着被人称之为“糊弄小孩”的书，百无聊赖地看着别人忙来忙去。但是我没想到的是，第一笔“生意”很快就来了。

曹紫晴走过来，拿着我的《9号萤火虫》问：“要换吗？”

我很惊讶她这个博览群书的“小博士”怎么会看这种书。

“你不是爱看历史书吗？”

“怎么啦，”她漫不经心地说，“换不换？”

曹紫晴是我不能拒绝的人，再说了，这笔交易十分公正。我高高兴兴地把书递给她，并接下了她的《穿越时空遇见你》。

有了第一笔交易的成功，我对这个活动的兴趣大增，便拉着曹紫晴满操场跑，我们的收获也是真不小。

再后来，我们就一起坐在草地上看换来的书，连话都顾不上说。直到活动结束时，我们站起来，才发现裤子已经冰凉了。这时，我也后悔起来，为什么不多带几本书交换呢？

别人说，这种图书交换活动，一学期只有一次，也就是说，这是我参加的第一个也是最后一个图书交换会了。不过，经过这次活动，我想我获得的不光是两本书，更是与别人分享的快乐。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我给大家讲述一下关于劳技实践活动课的感受。

昨天，细雨绵绵。可是雨水冲不淡我们全体同学心中的激动之情。在“野外生存”这个小组的同学更是如此。一想到自己能在外面体验一番，我们就个个激动万分。

上午，老师给我们讲了一些荒野求生的知识。随后，让我们复习一遍系绳结。大家都心领神会：下午的体验一定与系绳子有很大关系到吧！于是，我们听得更认真了。大家的神情，好像要一口吞掉老师，不不不，是老师讲得每一字每一句呢！

认真听讲是体验的基本。可是，同学们如果只用这一个秘诀，那是远远不够的。

转眼间，来到了体验的时候。体验的内容是比赛做担架。担架需要十分牢固，除此之外，速度也是一个很重要的考核标准。一听到这两点，我们队立刻有了明确的分工。老师一声“计时开始”的令下，大家就赶紧行动起来。我们先把两根竹竿排好，然后让陈宇涵和其他班的一个男生轮流给绳子打结。我和陈子欣把一个个的结套进了竹竿里。当我们把绳子用完，绳结套完时，只见一堆乱麻蜷缩在竿子的一端，好不扫兴。有人建议我们重来一次，可那样速度肯定会慢很多。这时，我发现绳结和绳子都是可以移动的，如果把它们移到合适的位置，不就能成为一个牢固的担架么！

在最后的比赛中，我们捧回了速度和牢固度两个第一名。老师让我们上台说说自己的秘诀。我说：“其实，秘诀有三点。第一是认真听讲。认真听讲好比是坚实的地基，不听讲，连基本的原理都无法掌握。第二是团结合作。团结就是力量，若不团结，整个集体就是一盘散沙。第三是不放弃的精神。如果在途中灰心了、放弃了，那担架还能完成吗？

今天的劳技实践活动，不仅让我学到了“野外生存”的一些基本知识，更让我懂得了在团队活动中合作和坚持的重要性，收获很大。我把这些收获分享给大家，希望我们在今后的学习和生活中保持这样的精神，共同进步。我的发言就到这里，谢谢大家！

杨悦

201X年3月23日

今天下午我们一起去了昌平的青苹果之家，我们玩的非常开心。我们还学到了很多东西，也让我们认识了很多。

首先是李老师给我们讲了一个妈妈十月怀胎的故事，李老师不光是老师还是一位妇产科的医生。李老师告诉我们，孩子是由精子和卵子形成的，妈妈怀胎一个月的时候孩子特别的小，二月和三月孩子也初具人形了，四个月的时候孩子变得更大了。五个月孕妈妈就会感觉腹内胎儿在踢自己以显示他的存在，这就是胎动。六个月孩子长出了血管，七个月的时候长出白色的小汗毛，看起来就像小老头一样，八九个月的时候妈妈肚子明显变大，胎儿也已经可以存活了。我还体验了孕妇装，我感觉很重，而且行动非常不方便。如果动作一大就有可能伤到胎儿。我体会到妈妈怀我们的时候是多么的辛苦，在这里我想对妈妈说：“妈妈您辛苦了！”

然后王校长又给我们讲了十字架的故事，故事是说每个人都背负着一个沉重的十字架，在缓慢而艰难地朝着目的地前进。忽然有一个停了下来，他觉得十字架太沉，于是就拿起小刀把十字架砍掉一节，十字架的确是轻了许多，他的步伐也不由得加快了。但走着走着，他又停了下来。他还是觉得十字架太重了，于是他又锯下来一节，十字架又轻了许多。他大步流星的走在前面，还哼着小曲。但谁料，前面忽然出现了一个又深又宽的沟壑！沟上没有桥，周围也没有路。其他人用自己背负的十字架搭在沟上，做成桥，从容不迫地跨越了沟壑。他也想如法炮制。只可惜，他的十字架之前已经被砍掉了长长的一大截，根本无法做成桥帮助他跨越沟壑！他只好跪在地上默默地后悔。这件事告诉我们每个人身上都背负着一个十字架，他也许它也许是我们的学习，也许是我们的工作，但不要埋怨学业的繁重，工作的辛苦，因为真正的快乐，是挑战后的结果，没有经历深刻的痛苦，我们也就体会不到酣畅淋漓的快乐！

后来，我体验了箱庭游戏，我们摆了一个游乐园，人过的也非常和谐。我又知道了人怎样才能张的更高。最后我去了注意力厅，一开始树长得很茂密，可是有一个同学也来了，于是我的注意力就分散了，树也枯萎了。但后来我一直盯着他，最后它长得非常的大，还有彩虹。最后显示我的注意力是百分之百，我高兴极了！

到该回去的时候了，我们依依不舍离开了那里，他让我知道了父母的辛苦，我们要感谢我们的爸爸妈妈。今天玩得可真开心！

我在社会实践活动里干了许多的事情。

有一次，我们五年级和四年级全体同学都去深圳市园山的基地，那里非常的大，非常的宽，只是那里有一点丑，但是那里的风景非常的美丽，也有许多新鲜的空气。我们每个班都有一个男教官和一个女老师，他们非常严肃，但是我一点都不在乎，因为他们有时对我们很热情，也对我们很好，我们有时还非常尊重他们，关心他们，我们的两个教官很好，一个女老师她说：“别看我这么凶，其实我也很可爱。”还有一个男教官说他看起来很凶，比一只老虎还凶呢！不过，如果你们听话，很老实，那我就不会那么凶的对待你们，但是你们要仔细的听我这一句话，“教官生气，后果自负。”我们听了后，非常害怕。

我觉得我们的教官说的有道理，我以后会一直牢记这一句话的，希望你们也能牢记这一句话，再见。

蔡景泽

今天，我们班召开了一次不同寻常的班会。其召开的原因是小组的实力不均，导致每次评比时各组差距太大。于是老师便实行了“重组”计划，将各大“学霸”们平均地分配到各组。而我所在的四组也变成了“光荣支援组”。对于这次班会和现在的新情况，我个人认为是很有必要的，因为我们组是孕育了很多“学霸”的一组，并且组分也很高，成为支援组去帮助其他组是很有意义的！这样不仅能够在学习上起到互帮互助的作用，而且也能让我们跟其他同学搞好关系，帮助他人。能与同学们共同进步要远比一个人孤军奋战有意义，同时我可以更方便地向身边的“学霸”们学习求助，这样会给我的学习带来很大的帮助。因此我认为这次特殊的班务会召开得很有价值。

3月12日那天，是我们四五年级的活动节日，我扪四五年级的学生将在那里住三天。

第一天，我们一去到就换了那里的军服，换完了军服我们在主席台，我们在主席台面前，有一个教官说：“布心小学开幕仪式正式开始。”我们开完了仪式就去训练，我们训练的时候，教官和老师介绍自己，教官说：“我叫于教官”。老师说：“我叫扬老师”。我们开始训练了，于老师说“如果有人做错，就做20个升蹲，中午到了，我们在饭堂吃饭，如果我们吵闹就不能吃饭，到了晚上，个个人都要做菜，只有一半人在那里坐着，我们吃完了饭，就看电影，那电影是《冲出亚马逊》，看完了电影，就睡觉。

第3天早上，我们的家长来了，过了一会，我们就开始，结束议事，我们开完了仪式，爸爸妈妈全都走了，我们继续训练，我们训练完了。就建塔，那塔是用吸管做的。我们脱了军服就走了。

我们玩的特别开心。

春暖花开的5月，我们初一初二的同学去劳技中心活动了四天。这四天里，我们不但收获了快乐，还收获了课堂上学不到的知识。

1、疯狂的烹饪课

或 许用“疯狂”这个词来形容烹饪课有点不太恰当，但事实的确如此。几乎从未下过厨房的我们，看着师傅们熟练地切菜，很是惊讶。之后是我们练习的时间，这“疯 狂”二字就体现在这了。由于同学们缺少经验，那一根根黄瓜和胡萝卜被我们切得惨不忍睹，到后来实在切不好了，我们便展开破坏性行动，将黄瓜和胡萝卜统统剁 成碎末！虽然大部分同学刀工不是很好，但不乏有那么一些切菜高手，例如本组的一位女同学，她就将胡萝卜切成了一朵一朵的小花，令本组人为之惊叹。我想说， 我们将来都要学会自理，这做饭也是其中之一，应该从小就锻炼自己的动手能力，长大后才不会出问题。

2、沟通最重要

我 们都知道，人与人之间需要沟通，否则很难理解对方的想法。我们在阳光驿站活动室学习了如何更好地与别人交流。老师用三个小游戏告诉我们如何更好地进行沟 通，其中“传递三位数”这个游戏给我留下了极深的印象。我们不能用肢体语言，不能说话，只能用头的动作来传递信息。各个组传递信息的方法真是千奇百怪，有 的摇头，有的甩头，动作幅度还特别大，同学们都被这夸张的动作逗笑了。第一次传递，我们四个组全失败了，总结经验以后，我们决定：第二轮先给对方复查一 遍，再对口型。这次，我们一路畅通无阻，成功了。在这节课上，我学会了如何与人沟通，也明白了沟通的技巧。因为沟通，我们的生活才会更加美好。

3、焊接电路板

最 后一天活动，我们要焊接电路板。我们要用电烙铁熔化焊锡，将那液体滴在金属接脚与小洞的交界处，再用指甲剪剪掉多余的接脚。这看似简单的工作，做起来可并 不容易。焊锡不是多了就是少了，很难把握好它的量，最后有一处没焊好，元件掉下来了，再看别的同学都焊得很成功，我心想：这就如同学习一样，必须认真仔 细，才能做好。以后对于任何事，我都得报一个认真求实的态度，这样才能做好每一件事。

劳技中心的活动，让我收获了很多，也给我留下了很深的印象。这次活动所教会我的道理，也会一直铭记在我的心中，伴我走过每一天。

今天，我和妈妈去参加学校的庆“六一”活动。

我和妈妈到了北秀歌舞台，找位置坐了下来，活动开始了，只见主持人走上舞台前，说出了；“活动正式开始。” 接着就有许多嘉宾走上舞台，为我们学校颁发锦旗，并上台演讲。表演结束了，我就和其他同学走到镇海楼去盖章，之后又跑到五羊石像去盖章。

活动结束了，我感受到只要团结才有力量，就像这次活动中，我和其他同学一起到达目的地，只用了不到半个小时就完成了任务，我还感受到我问一定要执着追求，不要半途而废，也不要到了最困难的时候，不勇敢面对，而是退缩，知难而进，就会无坚不摧，但是知难而退的话，就会碌碌无为。

就像我的一个同学一样，他是我们学校无线电探测小组的，他在那个小组里面，经常要去参加比赛，他在比赛时经常会在草丛里遇到蜘蛛等昆虫，但是他克服了心里的恐惧，勇敢的向前冲，得了三等奖。

可是，我们班也有一个同学，他不爱学习，遇到学习上的困难就只是退缩，他还经常在上课时睡觉，不听课，所以考试很差，经常被老师骂。

所以我们遇到困难时要勇敢的去面对，而不是退缩！

[一次活动的感受作文300字

今天是星期天，我们全班同学陪着妈妈度过了一个快乐的、迟到的母亲节。上周，在老师的精心安排下，我们各自给妈妈写了一封信，还做了一张母亲节贺卡，准备在今天给妈妈一个惊喜。早上，我们先陪妈妈看了一部电影《考拉历险记》，电影很有趣，大家都很开心。看完电影，我们开始了给妈妈送祝福的环节。我亲自将给妈妈的信、贺卡和鲜花递给了妈妈，妈妈开心地亲了我。我还对妈妈说：“妈妈您辛苦了，我会更努力，您放心吧!”妈妈笑得很灿烂。最后，我们一起做了亲子游戏，我还拿到了很多礼物，今天真是难忘的一天。

周三，学校组织我们三、四年级的同学们到生存岛参加社会大课堂。天刚刚亮，操场上就站满了学生，正焦急地等待着大巴车的到来，终于，我们坐上了大巴车。同学们欢声笑语，有的在聊天，有的静静地观赏着窗外的景色，还有的在想象着生存岛的美景。

突然，“怀柔生存岛”几个大字映入大家的眼帘，我们兴奋的跳下车来，迅速地冲进生存岛，第一个项目是农业区的中华绳结、紧跟着是无土栽培、冰淇淋、蛋糕、插花、石磨豆腐。最有趣的是做标本，当我们进入标本室，就看见标本室里有两排桌子，桌子上放了许多干枯的花，因为我喜欢绿色和红色，所以就挑了这两个颜色。临塑封前于老师又给我加了一根黄色的，显得更加精神，看着自己的劳动成果，心里美滋滋的。

接下来就是工艺区。工艺区的石膏翻制非常有趣，每人拿一个模具，随后往里倒一些石灰，同时需要用双手轻轻地捧着，大概坚持五六分钟吧！一个小巧精致的石菠萝就出现了，非常逼真。还有丝网印、软淘等。

这次社会大课堂让我懂得了只有去挑战才会有收获，石膏翻制更让我明白了一个道理：“做事只要有耐心，成功就会在不远处向你招手。”

星期天，妈妈带我参加了由校园记者工作中心组织的换书活动。

当我和妈妈赶到活动现场时，这里已经有很多人了，有的小记者已经开始交换图书了。我拿出带来的书，可是心里紧张极了，不敢去换。妈妈对我说：“要想成功换到书，就必须鼓起勇气，走出去！”我鼓起勇气来到一个摊位前，书主是一个小男孩。我忐忑不安地对他说：“咱们做交换吧，我喜欢你这本《冒险小虎队》，我这里有两本书，分别是《太空十万个为什么》，讲的是太空的奥秘；《密林猎踪》，讲的是发生在原始森林里的故事，可好看了！”我详细地给他进行了介绍。小男孩拿起《密林猎踪》看了看，对我点点头说：“我喜欢这本书，愿意和你交换。”太好了，成功了，我拿过书，喜出望外地跑去给妈妈报喜。接着，我又用其余三本书换到了我喜欢看的书。

通过参加这次换书活动，我明白了勇敢地走出去，学会与人沟通就一定会有收获。

“换书了！换书了------”“一本换两本……”这是怎么回事呢？原来我校举行一次有趣的换书活动。

那时，我们正在一本正经地看书。忽然，铃声响起来了，同学个个都像骏马一样，冲出教室，排好整齐的队伍，昂首挺胸[注: 抬起头，挺起胸膛。形容斗志高，士气旺。]地向草坪走去。我想：我终于可以换书了，这么好的机会，可是一年只有一次的呀！我一定要好好珍惜这次机会，换一本好书。我一边想，一边心里暗暗高兴，真想马上就开始。

我们来到草坪上，只见操场上人山人海，到处都是换书的同学，每个人手上都捧着几本课外书，都在翘首期盼换书活动的开始。只听一声令下“换书了！”同学们像刚出笼的小鸟，向四面八方散去，个个都争先恐后[注: 抢着向前，唯恐落后。]地去寻找自己的目标。我东张西望

在寻找着目标，忽然，看见一个大姐姐手里拿着《格林童话》，“哈哈！找到目标了！”我大步流星地跑过去，激动地说：“大姐姐！我用《马小跳玩数学》换你的《格林童话》，好吗？”大姐姐拿起我的书左看右看，好半天才说：“好吧！”悬着的心终于放下了，换书成功了，我心里别提有多高兴了。

拿着“战利品”，我兴奋地坐在草地上，迫不及待地打开书看起来。此时，热闹的操场已经渐渐安静下来，同学们三个一群，五个一伙，坐在草坪上看书。有的躺在草地上一边看一边笑，有的趴在草地上一边看一边小声议论着，还有的沉浸在读书的乐趣中……

换书活动不仅为我们带来了更多的课外知识，还教会我们许多实践知识，给我留下了深刻的印象。

为深化“两学一做”学习教育，5月25日下午，继续教育学院党总支组织全院党员赴如皋顾庄社区和红十四军纪念馆，开展“学习先进典型重温入党誓言坚定理想信念”主题党日活动。学校党建督导时金芳教授随行指导。

如皋顾庄社区是“国家生态村”、“全国文明村镇”、“江苏最美乡村”。走进顾庄社区，如同走进都市中的森林，300多年树龄的黄杨，100多年的香樟，各种奇花异木随处可见。这里户户有奇花异草，家家有深深庭院，人人满足而安详……

在顾庄社区，江苏省“吴仁宝式优秀村书记”、顾庄社区党总支书记明正奎，介绍了顾庄社区的“党员经纪人”发挥先锋模范作用带头作用，带领乡亲共同致富的情况，以及社区党总支正在开展的“两学一做”的具体做法。

学院全体党员还赶赴位于江苏省廉政教育基地——红十四军纪念馆参观学习。红十四军是1930年建立的江苏境内唯一列入中央红军序列的正规军。纪念馆内翔实的史料和实物，生动再现了红十四军的光荣历史，让大家接受了一次心灵的洗礼。在红十四军纪念馆，继续教育学院全体党员面对鲜红党旗，重温入党誓词，更加坚定了理想信念。

在听取了顾庄社区明正奎书记的介绍之后，继续教育学院党总支书记张卫斌为学院全体党员上了主题为《增强党员意识，发挥先锋模范作用》的党课。他说，顾庄社区的发展，与广大党员发挥先锋模范作用密不可分。“两学一做”，学为基础，做为关键。他希望学院全体党员，在认真学习党章党规和习总书记系列讲话的基础上，立足岗位，争做贡献，在岗位奉献中体现党员的先进性，实现人生价值，为实现南通大学继续教育事业新跨越作出更大贡献。

一. 作者是借营销题材来抨击社会的腐败现状的。营销人员接触社会各个层面的人，更能反应社会的真实性与残酷性。作者把自己塑造成一个靠团队能力和自己的能力结合起来，去争取每一个客户和项目，即使面对失败，也不触碰自己的原则底限-不行贿。 这是难能可贵的，我相信大多数的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。

做为销售员是没有权利对国家的腐败现象评头论足的，因为很大一部分都是销售人员把这种现象先引导出来的，就像商业贿赂和吃喝玩乐的腐败现象。就像我们家长都给老师送礼，却又非常讨厌这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只能这样做了。所以只有坚持了自己原则的才是比较可贵的。我们不能对腐败现象评头论足，却可以找到结点是我们官员的选拔政策，正因为我们民主制度的不完善，才出现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的费用是3000亿，远超教育和军费的开支，不知道是不是准确，但是可以明确的是纳税人的钱养了一帮大老爷整天作威作福。由这可以联想到美国加州的政府都会破产，想想政府会破产吗?没钱的话多弄几个税名就可以增加不知道多少收入，变成”万万税”还能愁没有钱呢?可是人家宁可政府破产也不能再增加纳税人的负担。我们看到过我们的政府办公楼和学校的对比，也看到过国外的办公楼和学校的对比，正好是相反的。美国出台了政策美国的公司在任何国家都不允许行贿，但是到了中国就得入乡随俗了，看来习惯真不是个好东西，做的次数多了，坏事也被认为正常了。所以中国的法律对受贿还设定了一个门槛值。我们小时候学的课本告诉我们资本主义、帝国主义是多么不是东西，但是随着年领和阅历的增长发现还有比不是东西的东西更不是东西的。

二、办公室的政治

国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们祖先的习惯密不可分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周到元明清再到今天的社会。向来都是内斗内行外斗外行，因为垄断习惯了，对付愚民有的是办法，对付国外的资本家就显得捉襟见肘了，所以在最后抵挡不住外恶势力的入侵时，很多人就见风使舵，造成了当汉奸也要排队的怪像。

又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为政治服务的，所以我们只看到了他们在战场上英勇战斗的一面，这也是教育我们在以后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后面悲惨的内容是我们没有看到的，丁伟这个原型生活中是有的，因为说了几句支持彭 德 怀的话最后被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战场上那样的汉子把最后一颗子弹留给了自己。电视剧为什么不演后面的部分，我估计是看了以后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气他乡，骨灰是不是能还乡，如果受伤没有死会不会变成一个挂满勋章却撑着拐杖到外面只要饭不要钱的真正的要饭的。再联想到我们的实际营销生活，自己在外面冲锋陷阵，不惧怕艰辛，但是公司内部却因为利益和权力争的你死我活，完全比一线战场还要热闹，这让一线的人员自叹不如。但是终究相信斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。自然的法则谁能规避呢。由此引发第三联想。

三、工作是生活的一部分

我们年青的时候拼死拼活的挣些钱，有时候是泯灭着自己的道义与良心挣来的，即使花着能开心吗?如果是真的开心就不会有泯灭了，但是为了什么，我们追求的是什么?有人看人家房子多就觉的了不不起，有房子不一定有家，钱再多，也不一定幸福。这是我们实实际际能看到的东西，现在的生活温保不是问题，还想要更多的什么?什么能够满足呢，真的做到了你会觉的快乐吗?据说现在评价富翁的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最起码的私人飞机了，现在城市道路这么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉风。所以请尽量的孝敬老人，别等到子欲教而亲不待的地步就会变成永远的遗憾，对于孩子永远不要放弃对他的教育，这是做父母的天职，对于老公老婆原配的还是最好不要轻易的去拆散，谈恋爱也要有个负责任的态度，毕竟毛主席都说过“不以结婚为目的恋爱都是耍流氓”，刻骨铭心的爱只有一次，两次的知道世界上还有超人。书中的这句话最为经典“人生只是一个过程，结果没有作何意义”这是人家在生命的一瞬间才明白的一个道理，却被我们无偿使用，的确生不带来死不带去，给子孙留下再多的钱有什么意义呢，即使你索取的再多，你最终带走的至多是一副沉重的空壳，对你升入天堂来说还会增加油耗。如果人的一生是奉献的，他的所作所为是不会因为身体的消失而淡去，而是一种精神尤在，亦可以影响下一批的人。

四、最后才是销售技巧上的学习

诚然我进入销售的年头不多，业绩也不出色，从这本书中收获的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也就是成功销售的六个步骤，加上自己的内功。觉的很贴切。

A 、收集情报，最有用的手法是抓俘虏发展内线，去了解，人个资料中的爱好、家庭情况、饮食习惯、行程等。

B 、分析客户的组组织结构、职能以及在采购中扮演的角色，从中找到入手的线索。

C、挖掘需尔，老太太买李子的故事，有酸的、有甜的、还有顺带把猕猴桃也卖了的。

D、竟争策略，一个穷经济学老师打败众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。

E、谈判是双方妥协和交换并达成一致的过程。价格的决定因素是需求，一瓶矿泉水在超市、火车和沙漠中的价格。价格与产品没有太大的关系，看他所处的形势。

F、客户体验，这对于促进研发，回款，以及用客户的推荐来发展新的客户。

G、内功，中国武术中再漂亮的花拳绣腿没有内功基础杀伤力一般都不大。内功是最难练的，包括了解最近的时事，科技动向，国家命脉等。在投标中有二次投标的，虚晃一枪的优劣很明显，可以骗过别的人眼睛，但是容易被先入为主的思想占主导。

二、销售内部

销售业绩按季度考核，按年的周期太长了。一旦有问题发现就晚了。做单要坚持不懈，不到最后，决不放弃最后一丝希望。

我以前看书不爱总结，现在发现没有总结，读过了就没有印象了，昨天就拼命的回忆上次读过的书的内容，结果搜遍了整个大脑都没有找出一点滴的印象。如果像这样一总结，这本书就是刻在脑子里了。

What can I do for our environment?

Everyone can do something for our environment。 For me， I should try to save electricity in my daily life。 For example， if I am the last person leave the classroom in the evening， I will always remember to turn off the lights。 In order to protect our forests， I will use paper wisely。 I should try to use both sides of paper whenever it is possible。 I will not use things like paper cups and disposable chopsticks because they are made of wood。 I believe that doing all these small things will improve our environment and help make our world a better place to live in。