双百活动总结与感受(精彩20篇)

为深化“两学一做”学习教育，5月25日下午，继续教育学院党总支组织全院党员赴如皋顾庄社区和红十四军纪念馆，开展“学习先进典型重温入党誓言坚定理想信念”主题党日活动。学校党建督导时金芳教授随行指导。

如皋顾庄社区是“国家生态村”、“全国文明村镇”、“江苏最美乡村”。走进顾庄社区，如同走进都市中的森林，300多年树龄的黄杨，100多年的香樟，各种奇花异木随处可见。这里户户有奇花异草，家家有深深庭院，人人满足而安详……

在顾庄社区，江苏省“吴仁宝式优秀村书记”、顾庄社区党总支书记明正奎，介绍了顾庄社区的“党员经纪人”发挥先锋模范作用带头作用，带领乡亲共同致富的情况，以及社区党总支正在开展的“两学一做”的具体做法。

学院全体党员还赶赴位于江苏省廉政教育基地——红十四军纪念馆参观学习。红十四军是1930年建立的江苏境内唯一列入中央红军序列的正规军。纪念馆内翔实的史料和实物，生动再现了红十四军的光荣历史，让大家接受了一次心灵的洗礼。在红十四军纪念馆，继续教育学院全体党员面对鲜红党旗，重温入党誓词，更加坚定了理想信念。

在听取了顾庄社区明正奎书记的介绍之后，继续教育学院党总支书记张卫斌为学院全体党员上了主题为《增强党员意识，发挥先锋模范作用》的党课。他说，顾庄社区的发展，与广大党员发挥先锋模范作用密不可分。“两学一做”，学为基础，做为关键。他希望学院全体党员，在认真学习党章党规和习总书记系列讲话的基础上，立足岗位，争做贡献，在岗位奉献中体现党员的先进性，实现人生价值，为实现南通大学继续教育事业新跨越作出更大贡献。

5月19日，武汉市江夏区地税局召开党组中心组“两学一做”(扩大)学习会，各支部开展第一次“主题党日”活动。

江夏区地税局党组、各支部书记和党员代表参会并集中学习了党风廉政建设相关文件和典型案例。会上，大家认真学习了韩存锦同志因公殉职的先进事迹，深受感动和鼓舞;柳向晖局长讲《让信仰值满格 让忠诚度满仓》专题党课，并带领大家重温入党誓词。各党支部满怀热情，积极投身于“主题党日”，开展“合格党员标准大讨论”、手抄《入党誓词》等活动。

该局全体党员在系列活动中磨砺了党性，坚定了理想，明确了方向，均表示将以“江夏好税官”为奋斗目标，为武汉地税现代化建设作出更大贡献。

2017年的12月4日是第三个国家宪法日,也是全国教育系统宪法学习日，为积极贯彻实施2017年国家宪法日暨全国教育系统宪法学习日，我校根据县教育局《关于在教体系统开展“12.4”国家宪法日系列宣传活动的通知》文件精神，以“大力弘扬法治精神，协调推进‘四个全面’战略布局”为主题，深入开展法制宣传活动，取得了良好的效果。现将活动情况总结如下：

一、领导重视，统一部署，推动宪法学习宣传活动全面开展。

在2017年12月5日活动当天，学校各部门、各班主任都以《活动方案》的具体要求，如实地开展了各项活动，全校师生在本次活动当中受益匪浅，知道宪法作为国家要本大法的重要性，知道设立“国家宪法日”的根本意义。

二、结合实际，突出重点，确保宪法学习宣传活动全面落实。 我校历来重视对师生法制精神的培养，在宪法宣传日的活动中，全校有重点地开展了系列活动，具体活动内容有：

1. 举行升国旗仪式。在12月5日上午举行一次专门的升国旗仪式，由少先大队辅导员向师生介绍关于宪法、国旗的相关规定。

2. 上一节宪法教育课。11月28日-12月2日的班会课围绕今年的宪法学习日主题，以专题教育、社会实践、班队活动、远程学习等形式组织学生集体学习宪法和其他法律知识，使学生懂得遵纪守法、崇尚科学，学会自立自强，提高学生的安全意识和自

我保护意识。

3. 开展形式多样的“法律进校园”活动。根据学生年龄特点，采取多种教育方式，开展喜闻乐见的系列宣传教育活动。利用班会、国旗下讲话、广播、电子显示屏等形式，对全校师生进行普法专题宣传教育。

总之，我校对"12.4"国家宪法日宣传活动始终能够做到领导重视，全员参与，措施到位，使宪法教育工作真正成为我校教育教学中不可忽视的重要环节。今后，我校将进一步做好师生的法制宣传教育工作，为维护学校和谐稳定，为促进学生地健康成长，继续做出我们最大地努力，进一步推进"平安校园"建设。

今天星期三，我们学校举行了一次有趣换书活动。交换书之前，老师向我们大家讲述了图书交换的意义，并让大家了解图书交换的方式、规则、注意事项等内容，号召同学们拿出自己的书籍，互相交换，分享读书乐趣，丰富图书资源，收获更多的知识。

换书活动开始了，首先老师要求我们大家：先一组一组的交换，然后再一个班级一个班级的交换。老师一声令下，我们像一只只快乐的小鸟一样飞出了自己的小巢，去寻找喜爱吃的食物。看到自己喜欢吃的东西，我们就会唧唧喳喳地讨论一番，最后再做对等交换。

每位同学积极踊跃地参与这项活动，对于我这个“小书迷”更不例外，首先我拿着两本我最心爱的《读友》走到许思源同学面前说：“你愿意和我换书吗？他看了看我手中的书，高兴地说：好啊！我有一本《看图说话写话》换给你好不好？”我开心地说：好啊！我正求之不得，谢谢你呀！”随后我又奔向了我的下一位换书对象孙静鑫同学面前，又换取了一本我最喜欢看的《伊索寓言》。捧着交换后的两本好书，我欣喜不已，回到自己的位置上，我便迫不及待地欣赏起来。

我发觉跟同学换书看是一件非常快乐的事情，这样就不用让爸爸妈妈花很多的钱买书也能看到好多好多的书，还可以在换书的过程中认识书友、交流读书心得。一举两得，真是太划算了，亲爱的书友们，你有什么好书啊？要是有，就请快来和我交换吧！

我在社会实践活动里干了许多的事情。

有一次，我们五年级和四年级全体同学都去深圳市园山的基地，那里非常的大，非常的宽，只是那里有一点丑，但是那里的风景非常的美丽，也有许多新鲜的空气。我们每个班都有一个男教官和一个女老师，他们非常严肃，但是我一点都不在乎，因为他们有时对我们很热情，也对我们很好，我们有时还非常尊重他们，关心他们，我们的两个教官很好，一个女老师她说：“别看我这么凶，其实我也很可爱。”还有一个男教官说他看起来很凶，比一只老虎还凶呢！不过，如果你们听话，很老实，那我就不会那么凶的对待你们，但是你们要仔细的听我这一句话，“教官生气，后果自负。”我们听了后，非常害怕。

我觉得我们的教官说的有道理，我以后会一直牢记这一句话的，希望你们也能牢记这一句话，再见。

社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂,走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。

一、指导思想

寒假期间结合我校校情，根据中少办发[2015]1号文件（附件1）和《绿水青山就是金山银山——“我眼中的秀山丽水”少先队生态文明教育美文美图征集活动方案》（附件2）、《“千万家庭共治水 建设和谐美丽好缙云”少先队主题实践活动方案》（附件3）的要求。分别落实三项活动。引导学生度过一个安全、文明、喜庆、健康、有益的假期，为新学期学习、生活奠定良好基础。

二、活动主题

我爱胪膛我的家

三、活动内容及形式

1、放假前假期前，学校对各班班主任、辅导员进行了工作布置。各班积极响应、认真落实，根据每班自身特点，学生特点，进行活动安排，同时对活动内容进行讲解、指导。活动内容丰富，形式灵活多样。为了夯实此项工作，学校在每学期放假典礼上就学生开展道德实践活动作了专项安排部署。我校的假期实践活动作业有：

（1）、“千万家庭共治水 建设和谐美丽好缙云”，“我眼中的秀山丽水”少先队生态文明教育美文美图征集（任选一项完成）

（2）、与父母沟通交流、报答父母的养育之恩主要体现在用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，用一颗宽容的心去细味父母的唠叨，亲自为父母献上自己的感恩行动：有的帮父母做家务活，有的给父母做一次感恩饭，有的为父母泡一杯感恩茶，有的给父母送上自制的感恩礼物，说一些感恩话等；

(3）、为连队做好事。为了让这些实践活动作业真正落到实处，学校制定了详细的活动方案，精心设计了活动记录卡片，并将实践活动的目的、意义、方式等以家长倡议书和飞信的形式告知家长，让家长做好监督。

2、感恩父母心，孝心无价。

高年级学生学着给父母做一次感恩饭，低年级学生为父母泡一杯感恩茶，说一句感恩话等形式。提示学生不仅要在特殊的日子像父亲节、母亲节、父母的生日等献上我们对父母的一份爱心，在平日里我们就可以做一些力所能及的事，让父母感受到我们对他们的爱。

通过这项活动同学们感受到了父母的辛劳、父母的爱，懂得了知恩感恩，提高了道德素质。从身边亲人做起，通过爱父母、爱家庭，进而推己及人，达到爱同学、爱老师、爱学校、爱社会、爱祖国的目的。

3、认真组织开展“我做胪膛文明小导游”主题教育活动。

动员同学们利用假期和父母一起走进社会，用自己的眼睛看，用自己的心感受，在社会实践中，将自己的感受通过照片、文字等的形式记录下来，进一步感受缙云在科技发展、环境保护、和谐社会等方面的成果，感悟城市的变迁，树立共建和谐社会坚持科学发展观的思想，并和自己的小伙伴打扫自己的家园。

4、“我爱我们的节日——春节”主题文化活动。

抓住春节契机，深入挖掘民族传统节日文化内涵，开展“春节知识小报”、

“趣味对联小报”、“做灯笼”等富有生活情趣的民俗活动，引导学生在了解民俗知识、弘扬中华优秀传统文化的过程中感受幸福、欢度新春。

5、“安全伴我度假期”安全教育活动。

在散学仪式上，我校分别对学生和家长开展一次专题安全教育活动，并下发了告家长书，以安全知识武装学生和家长，以典型事例警示学生和家长，让广大学生和家长知晓国家对燃放烟花爆竹的具体规定，切实增强安全使用煤气、电器及防火防灾、防盗防骗、交通安全等自我保护意识和应急避险技能，谨防和杜绝各类学生安全事故发生。

6、开展美文、美图、摄影比赛

每人针对假期参加的实践活动，写一篇或画一幅关于假期社会实践活动的文章，记录下自己实践活动的经历、体会、感想等，写出了自己的真实感受。

四、活动带来的成效：

1、提高了学生动手能力，给学生一个展示自我的平台。

2、培养了学生探索精神，给学生一个体验成长的机会。通过自己做菜、打扫等，学会去面对困难和失败，在不断的摸索尝试中，让他们初步体验到父母的辛劳，增进了亲子感情。

3、改变了学生自我评价，给学生一个转变劳动观念的契机。通过活动，家长对子女做家务的态度改变了，学生对家务劳动的态度也改变了。在活动的进行过程中，也得到了家长的大力支持，有很多家长欣喜地告诉我们：孩子长大了！知道体谅关心父母了！看着他们溢于言表的表情，我们也感到了成功的喜悦。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学

校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知 识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞。加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

迎接党的**大胜利召开，推动未成年人广泛开展学雷锋活动，丰富“做一个有道德的人”主题活动内容，根据教育局文件精神，我校于 20**年5月22日―6月4日在全校开展了“向雷锋学习，做美德少年”的网上签名寄语现活动，现总结如下：

1、 学校重视，积极组织落实

教育局通知下发后，我校结合实际制定了学校如何抓好落实的具体方案措施;各班主任利用晨会课、班会课对学生进行宣传发动。

2、 同学们积极踊跃参与，参与面广

截止20**年6月4日，我校学生以个人、小组、班委会等形式参加网上签名寄语的人数为181人，在网上共签名寄语50多条，参与率100%。参与面广，积极性高。

3、召开“向雷锋学习 做美德少年”主题班会

各班利用班会课、晨会课，在班级开展一次“向雷锋学习 做美德少年”的主题班会。让每位学生都能学习雷锋精神，准确、全面把握雷锋精神的内涵，从这一宝贵精神财富中汲取营养，从我做起，从身边的小事做起，提高自身素养，学习和实践如何在奉献社会中提高自我、实现自我。

4、 激发了学生的争当美德少年的热情

让学生网上签名寄语，使我校学生受到了一次很好的品德教育，学生的感言寄语文字质朴、感情真挚、令人鼓舞，充分展示了我校学生积极参加道德实践活动，身体力行心向党、爱劳动、有礼貌的价值追求，增强道德意识，养成文明习惯，争当有道德的人。

通过签名寄语活动，在学生们中间大力弘扬雷锋精神，引导他们认真学习美德少年事迹，积极参加道德实践活动，引导学生们从自己做起、从身边做起、从日常小事做起，把学雷锋活动落实到学习生活之中，在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会谦恭待人。同学们纷纷在网上寄语中表示要永远向雷锋学习，做一个新世纪的美德少年。

为了在未成年人中大力弘扬雷锋精神，引导他们认真践行，争做美德少年，积极参加道德实践活动，增强道德意识，养成文明习惯，争做有道德的人。依托中国文明网，宣传雷锋精神，展示美德少年事迹，中央文明办下发《关于六一期间开展“学习雷锋、做美德少年”网上签名寄语活动的通知》。为此，我校召开了全校师生动员大会，号召全校学生积极参加此项活动。通过活动抒写学习、崇尚和争当美德少年、弘扬雷锋精神的心得体会。孩子们对此项活动积极响应。针对我校当前实际，没有微机室，很多学生家中又没有电脑，我们让孩子们能自己在家签名的就自己的动手，有困难的在学校请老师帮忙，用办公电脑来参与此项活动。通过这次活动，孩子们对雷锋精神的内涵有了全新的认识与了解，让他们学会在实际行动中去诠释雷锋精神。

由于农村条件限制，时间短，使部分想参加本次活动的学生没能参加，现参加此项活动的学生有共220人。

此次签名寄语活动是学习雷锋精神的升华，更是今后践行的延续。学习雷锋，做美德少年，我们一直在行动。

清明节放假第一天，小主人报组织我们去南京祭扫先烈。

上午，我们来到南京大屠杀纪念馆。还没有进去，就见馆前竖立着一尊尊雕像，上面刻画着受苦受难的同胞们被凶残的日本军烧杀淫掠的样子：有的是丈夫背着被日本军强奸的老婆逃跑；有的是一个人倒在地上，头和脑袋已经分家了；有的是一个老人抱着被杀死的才不到一岁的小孩……画面十分凄惨。

进馆后，我们来到一个小型广场，脚下踩着鹅卵石，身后挂着一只大钟，上面刻着“和平钟”三个字，表示着世界和平。在这里，我们举行了一个简短而慎重的仪式，我是主持人，整个仪式有默哀、献花、宣誓等过程。快开始主持时，我还很紧张，因为早上上车老师才把主持稿给我，时间紧，准备不充分，怕出错。可一上台，不知怎么的，我一点也不紧张，结果整个主持都很顺利。

之后，我们来到长长的一堵墙前，上面刻着30多万遇难者同胞的名字。30多万，多么惊人的数字啊！随后我们又参观了全身分家的巨人、古城的灾难和南京大屠杀博物馆等景点，在南京大屠杀博物馆中，最吸引我的是“12秒杀人”，它是用投影仪向墙上投射很多张照片，每过12秒会从上面滴一滴水下来，墙上会少掉一张照片，代表有一个人死了。当年日本人就是这样残忍杀害我们中国人的。

下午，我们来到南京著名的“中山陵”。中山陵在紫金山上，我们要爬很久才能到达。路途中，有的是平的斜坡路，有的是长长的台阶。当我们到达最上面时，向下眺望，前往中山陵的道路尽收眼底，十分壮观。听说这里可是南京的最高处呢。在中山陵里，屋顶上面绣着中华民国国旗，四周被布置得十分豪华，中央竖立着一尊孙中山雕像，他坐在那儿，腿上搁着书卷，眼睛严肃地看着前方。

通过这次活动，让我了解了中国那段苦难的历史。我们更要好好学习，奉献祖国。只有祖国强大，我们才能幸福！

今天，小主人报组织我们来到扬州气象台参观采访。

刚到门口，只见这里展览着一架人工增雨器，增雨器被放在一个军车里，军车前面还有两个增雨炮。通过采访，我知道了人工增雨器的原理：雨落下来是要有重量的，这重量就是灰尘，而人工增雨器发射的炮就像灰尘一样，让雨落下来。

继续向前前进，一楼是派发宣传单的地方；二、三楼是气象知识宣传展览，教会我们如何避免雷劈等；四楼是最让我们小记者惊喜的地方——有奖答卷，只要填写完气象调查表格，就可以拿小奖品。在三楼时，我有幸采访了扬州市气象台万台长，我问了一些关于气象方面的知识，万台长都亲切、温和地做了解答。一开始我有点紧张，但万台长的随和使我慢慢放松下来，从而顺利的完成了老师布置给我的采访任务。

之后，老师组织我们用准备好的题纲采访市民。我被分派到超市进行采访。一开始我急于求胜，但一连采访了好几个人都被谢决了，我很灰心，不知道要不要继续。这时沈老师走过来拍拍我的肩膀：“不要灰心，你刚才只不过没抓住要点，没找准对象。其实你可以采访那些坐着的人。”我一想，还真是的，我刚才采访的都是急匆匆走路的。我重新鼓足了勇气投入到采访当中，接下来的几个采访都很成功。终于我把气象知识宣传单全部发完了。

通过这次活动，我发现到做任何事情都有窍门，都要坚持。

一、活动背景：

每年5月31日是世界卫生组织(WHO)发起的世界无烟日，自1988年世界卫生组织确定世界无烟日以来，每年的5月31日全球都开展同一主题的控烟活动。

烟草是造成人类死亡的第二大原因，全球大约有一半吸烟者最终死于吸烟所导致的疾病。青少年更是其中受害严重的群体。为了贯彻无烟奥运的理念，进一步推动青少年控烟工作，促进全民健康，闵行区开展以无烟奥运理念推动中小学生控烟的系列活动。我校组织全体中小学生认真参与本次活动。

二、活动对象：全校中小学生

三、活动内容：

1、根据世界无烟日的主题,积极开展“无烟校园”健康教育主题活动,结合健康教育广播、黑板报等多种形式开展，在校园内营造戒烟、拒绝吸烟的健康氛围;

2、组织各班开展“拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代”签名活动;

3、组织中小学生开展“无烟奥运”的征文活动;

4、组织各班开展“小手牵大手，共同创建无烟环境——致亲人戒烟一封信”活动。

四、活动要求：

1、签名活动要求：

(1)对象：全校学生

(2)时间：5月20日午会课(届时请信息组到各班教室摄影)

(3)过程：各班以主题仪式等形式，动员全班学生在“拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代”签名单上签名，并于当日把签名单交到医务室。注意：签名请使用钢笔或水笔;签名单上注明学校名称与班级。

(4)总结：活动结束后，请医务室于5月21日前汇总“签名活动汇总表”(附件2)及活动照片一同报至闵行区疾病预防控制中心健康教育科。

2、征文活动要求：

(1)主题：我的无烟童年

(2)内容: 围绕身边的“无烟奥运”故事、青少年拒绝吸烟、对烟草危害的认识、对学校控烟的看法、对教师吸烟的看法、对无烟家庭的看法、对戒烟的建议等。

(3)范围：3—8年级;各班选送优秀征文1篇。

(4)时间：6月4日前年级组长统一上传至政教处。

3、《致亲人戒烟一封信》活动评估要求：

学校认真如实地对学校近年来开展青少年控烟教育的情况进行评估,填写《致亲人戒烟一封信》活动情况调查表(附件3)，并于5月21日前将调查表报至闵行区疾病预防控制中心健康教育科。

4、《致亲人戒烟一封信》活动要求：

5月31日，动员学生以写信的方式劝阻家人戒烟，同时动员家长以回信的方式予以承诺，小手牵大手，共同创建无烟环境。

What can I do for our environment?

Everyone can do something for our environment。 For me， I should try to save electricity in my daily life。 For example， if I am the last person leave the classroom in the evening， I will always remember to turn off the lights。 In order to protect our forests， I will use paper wisely。 I should try to use both sides of paper whenever it is possible。 I will not use things like paper cups and disposable chopsticks because they are made of wood。 I believe that doing all these small things will improve our environment and help make our world a better place to live in。

一. 作者是借营销题材来抨击社会的腐败现状的。营销人员接触社会各个层面的人，更能反应社会的真实性与残酷性。作者把自己塑造成一个靠团队能力和自己的能力结合起来，去争取每一个客户和项目，即使面对失败，也不触碰自己的原则底限-不行贿。 这是难能可贵的，我相信大多数的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。

做为销售员是没有权利对国家的腐败现象评头论足的，因为很大一部分都是销售人员把这种现象先引导出来的，就像商业贿赂和吃喝玩乐的腐败现象。就像我们家长都给老师送礼，却又非常讨厌这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只能这样做了。所以只有坚持了自己原则的才是比较可贵的。我们不能对腐败现象评头论足，却可以找到结点是我们官员的选拔政策，正因为我们民主制度的不完善，才出现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的费用是3000亿，远超教育和军费的开支，不知道是不是准确，但是可以明确的是纳税人的钱养了一帮大老爷整天作威作福。由这可以联想到美国加州的政府都会破产，想想政府会破产吗?没钱的话多弄几个税名就可以增加不知道多少收入，变成”万万税”还能愁没有钱呢?可是人家宁可政府破产也不能再增加纳税人的负担。我们看到过我们的政府办公楼和学校的对比，也看到过国外的办公楼和学校的对比，正好是相反的。美国出台了政策美国的公司在任何国家都不允许行贿，但是到了中国就得入乡随俗了，看来习惯真不是个好东西，做的次数多了，坏事也被认为正常了。所以中国的法律对受贿还设定了一个门槛值。我们小时候学的课本告诉我们资本主义、帝国主义是多么不是东西，但是随着年领和阅历的增长发现还有比不是东西的东西更不是东西的。

二、办公室的政治

国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们祖先的习惯密不可分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周到元明清再到今天的社会。向来都是内斗内行外斗外行，因为垄断习惯了，对付愚民有的是办法，对付国外的资本家就显得捉襟见肘了，所以在最后抵挡不住外恶势力的入侵时，很多人就见风使舵，造成了当汉奸也要排队的怪像。

又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为政治服务的，所以我们只看到了他们在战场上英勇战斗的一面，这也是教育我们在以后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后面悲惨的内容是我们没有看到的，丁伟这个原型生活中是有的，因为说了几句支持彭 德 怀的话最后被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战场上那样的汉子把最后一颗子弹留给了自己。电视剧为什么不演后面的部分，我估计是看了以后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气他乡，骨灰是不是能还乡，如果受伤没有死会不会变成一个挂满勋章却撑着拐杖到外面只要饭不要钱的真正的要饭的。再联想到我们的实际营销生活，自己在外面冲锋陷阵，不惧怕艰辛，但是公司内部却因为利益和权力争的你死我活，完全比一线战场还要热闹，这让一线的人员自叹不如。但是终究相信斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。自然的法则谁能规避呢。由此引发第三联想。

三、工作是生活的一部分

我们年青的时候拼死拼活的挣些钱，有时候是泯灭着自己的道义与良心挣来的，即使花着能开心吗?如果是真的开心就不会有泯灭了，但是为了什么，我们追求的是什么?有人看人家房子多就觉的了不不起，有房子不一定有家，钱再多，也不一定幸福。这是我们实实际际能看到的东西，现在的生活温保不是问题，还想要更多的什么?什么能够满足呢，真的做到了你会觉的快乐吗?据说现在评价富翁的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最起码的私人飞机了，现在城市道路这么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉风。所以请尽量的孝敬老人，别等到子欲教而亲不待的地步就会变成永远的遗憾，对于孩子永远不要放弃对他的教育，这是做父母的天职，对于老公老婆原配的还是最好不要轻易的去拆散，谈恋爱也要有个负责任的态度，毕竟毛主席都说过“不以结婚为目的恋爱都是耍流氓”，刻骨铭心的爱只有一次，两次的知道世界上还有超人。书中的这句话最为经典“人生只是一个过程，结果没有作何意义”这是人家在生命的一瞬间才明白的一个道理，却被我们无偿使用，的确生不带来死不带去，给子孙留下再多的钱有什么意义呢，即使你索取的再多，你最终带走的至多是一副沉重的空壳，对你升入天堂来说还会增加油耗。如果人的一生是奉献的，他的所作所为是不会因为身体的消失而淡去，而是一种精神尤在，亦可以影响下一批的人。

四、最后才是销售技巧上的学习

诚然我进入销售的年头不多，业绩也不出色，从这本书中收获的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也就是成功销售的六个步骤，加上自己的内功。觉的很贴切。

A 、收集情报，最有用的手法是抓俘虏发展内线，去了解，人个资料中的爱好、家庭情况、饮食习惯、行程等。

B 、分析客户的组组织结构、职能以及在采购中扮演的角色，从中找到入手的线索。

C、挖掘需尔，老太太买李子的故事，有酸的、有甜的、还有顺带把猕猴桃也卖了的。

D、竟争策略，一个穷经济学老师打败众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。

E、谈判是双方妥协和交换并达成一致的过程。价格的决定因素是需求，一瓶矿泉水在超市、火车和沙漠中的价格。价格与产品没有太大的关系，看他所处的形势。

F、客户体验，这对于促进研发，回款，以及用客户的推荐来发展新的客户。

G、内功，中国武术中再漂亮的花拳绣腿没有内功基础杀伤力一般都不大。内功是最难练的，包括了解最近的时事，科技动向，国家命脉等。在投标中有二次投标的，虚晃一枪的优劣很明显，可以骗过别的人眼睛，但是容易被先入为主的思想占主导。

二、销售内部

销售业绩按季度考核，按年的周期太长了。一旦有问题发现就晚了。做单要坚持不懈，不到最后，决不放弃最后一丝希望。

我以前看书不爱总结，现在发现没有总结，读过了就没有印象了，昨天就拼命的回忆上次读过的书的内容，结果搜遍了整个大脑都没有找出一点滴的印象。如果像这样一总结，这本书就是刻在脑子里了。

按照南宫市委组织部《关于认真开展党员主题党日活动的通知》文件要求，市司法局党组高度重视，认真谋划，5月6日，围绕“两学一做”学习教育，组织全体党员干部开展了“以聚焦学习新党章”为主题的“两学一做”主题党日活动。

活动由党组书记、局长田贵君主持召开。活动中，田局长带领全体党员干部认真学习了新党章、《中国共产党廉洁自律准则》及《中国共产党纪律处分条例》部分内容，并为与会人员作了深刻解读。与会人员结合自己学习情况，进行了交流，踊跃发言，分享了学习感受。

田局长要求，全体党员干部务必以此次主题党日活动为契机，认真践行“两学一做”，反复学习《党章》、《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》原文，认真履行党员的责任和义务，以实际行动做一名合格党员。

岁月如光，时间易逝，转眼间我便升上了初一了，告别了小学六年的学习生涯，我们迎接了初中的第一次军训。

说实话，我真的不想来军训，在军训的前几天，我们这里正在受台风“鹦鹉”的影响，由早到晚都在刮风，我还真希望这次的台风能够持续久一点，一个星期也好，现在还有谁愿意在太阳底下爆晒呢?

8月24晚七点多，中山外校第六届军训动员大会在体育馆举行，第六届军训终于正式拉开了帷幕。麦教官被分配在我们班，听他说，他是浙江杭州人，虽然他说的不是标准的普通话，但是我们都明白他在说什么。我们都心中有数，不晒个“非洲黑人”回家去，恐怕难过去登天呢!

第2天，我们迎接了第一天的军训历程。说实话我还真是不习惯，平时都睡个九、十点，而现在却要6点30之前马上要下去集合，再去跑两三圈回来，不累死都快要被闷死了。我们现在就像只无头的小鸡，教官说干这，就不敢去干那，教官说干那，就不敢干这。只听教官大喝一声：“抬头、挺胸、收腹、食指紧贴于裤缝线、双脚跟并拢张开60°、两眼目视前方!”话音刚落，便听见旁边的那个班级的某一位同学在地上猛拍出来的响声，“拍大力点，拍够60下后向我报告!”一句句令人恐惧的话语从另一个教官口中传来。火红的太阳正在烧烤着，脸上、后背、胳膊……汗水争先恐后地往下滑，不一会儿，全身都被汗水湿透了，但是我们只要没有听到教官下达的休息命令，谁也不敢休息。“休息3分钟。”过了许久，终于听到“休息”2字了!

“集合”!还不到2分钟，又是令人烦心的话!大家都不情愿的慢慢站了起来，但是一看到教官那严肃的面孔，大家谁也不敢怠慢，谁都不敢跟他辩论。

五天过得真慢，我们终于顶到了星期四的下午了!听说等下就要进行汇操表演，是这几天的关键所在，我们这个连总有7个班，只选3个班，也就是说有3/7的机会，也说得怪，我们在平常训练时经常就像是一片散沙一样，而在关键时候却超乎所有人的想象。

在当天的晚上，我们收到了一个好消息，我们跟5班并列第2，也就是说那3/7的机会我们成功地把握好了!真是高兴得不得了!

五天就这样过去了，出乎意料的是我们班的所有人都挺了过来，这次军训不仅仅锻炼了我们的体魄，增强了我们的团队意识，还让我们长大了一岁!

虽然军训已过，但是耳边时时传来悦耳的歌声：“番茄就是力量，番茄就是力量。这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬比钢还强……”

[军训活动感受600字作文

九年级的中学生，就如同我们现在所看到的这幅图画一样，处在人生的一个十字路口，虽然我们迷茫却必需小心翼翼地作出选择，否则一步错，则成终身悔恨!只要我们明白了我们当前的任务所在，我相信，我们的学生就会如迷航的小船重新找到灯塔一样，找到我们的答案!而关于恋爱，我想说的是：爱情是伟大的，爱情是浪漫的，一个人爱别人或被别人爱都是一件非常幸福的事情，可一旦爱错了季节，就将成为人生的悲剧。因为人生的四季也有不同的主题：春季是播种，夏季是耕耘，秋季是收获，冬季是享受快乐。不同的季节享受各自的主题，就会得到快乐和幸福。

图书交换活动就要开始了！大家都兴致勃勃地准备着。只有我对此兴趣不大，因为我一点也不想和别人换书，换出去可就换不回来了。

可老师要求，至少带三本书。为了完成老师的任务，我很不情愿地带了两本我早已不看的童话书。

图书交换正式开始！我手中拿着被人称之为“糊弄小孩”的书，百无聊赖地看着别人忙来忙去。但是我没想到的是，第一笔“生意”很快就来了。

曹紫晴走过来，拿着我的《9号萤火虫》问：“要换吗？”

我很惊讶她这个博览群书的“小博士”怎么会看这种书。

“你不是爱看历史书吗？”

“怎么啦，”她漫不经心地说，“换不换？”

曹紫晴是我不能拒绝的人，再说了，这笔交易十分公正。我高高兴兴地把书递给她，并接下了她的《穿越时空遇见你》。

有了第一笔交易的成功，我对这个活动的兴趣大增，便拉着曹紫晴满操场跑，我们的收获也是真不小。

再后来，我们就一起坐在草地上看换来的书，连话都顾不上说。直到活动结束时，我们站起来，才发现裤子已经冰凉了。这时，我也后悔起来，为什么不多带几本书交换呢？

别人说，这种图书交换活动，一学期只有一次，也就是说，这是我参加的第一个也是最后一个图书交换会了。不过，经过这次活动，我想我获得的不光是两本书，更是与别人分享的快乐。

夏日的酷热渐渐向我们逼近了，五月的春风谁走了暖意，却没有吹走我们心中对科技界的怀念之情。“玩中学，创新意”，就像题目中所写的一样，在科学探索的过程中我们获得了知识，也有快乐。

参加“越高越好”的我从报名的那天起，就一直在竭力寻找能使纸更加牢固的结构。一遍遍地思考、制作，又塌下，我也一遍遍向着成功行进着。在这充实的过程中，我泄气过，但是又想到自己只需要再多一分努力就能获得成功时，我便抬起头，继续做了起来。最后，我的纸结构便大功告成了。在比赛的时候，我先对着纸进行一番思量后，再开始剪裁和制作。“先将大纸卷好，接着用小一点的纸作底座”，我一步步地按照着设计过的思路与工序，也常常加上自己的思考“怎样的方法能让在最节省纸的前提下，做得更牢固”。最后，我竟是第一个完成作品的选手，也突破了其他同学60分的瓶颈。

做完后的我想起了自己的探究过程，我觉得，科学令人觉得有趣的并不仅仅只是在获得结果后的喜悦，原本探究的过程就应该是充满趣味性与挑战性的。而趣味便在于一次次的失败后的思考，那种期待着“与上次一定不一样”的兴奋。创新不也就是源于这种“不一样”的思考吗？

科学改变了我们的生活，而我们，何不以“玩”的心态，“创新”的思想用科学改变我们的世界呢？

星期天，妈妈带我参加了由校园记者工作中心组织的换书活动。

当我和妈妈赶到活动现场时，这里已经有很多人了，有的小记者已经开始交换图书了。我拿出带来的书，可是心里紧张极了，不敢去换。妈妈对我说：“要想成功换到书，就必须鼓起勇气，走出去！”我鼓起勇气来到一个摊位前，书主是一个小男孩。我忐忑不安地对他说：“咱们做交换吧，我喜欢你这本《冒险小虎队》，我这里有两本书，分别是《太空十万个为什么》，讲的是太空的奥秘；《密林猎踪》，讲的是发生在原始森林里的故事，可好看了！”我详细地给他进行了介绍。小男孩拿起《密林猎踪》看了看，对我点点头说：“我喜欢这本书，愿意和你交换。”太好了，成功了，我拿过书，喜出望外地跑去给妈妈报喜。接着，我又用其余三本书换到了我喜欢看的书。

通过参加这次换书活动，我明白了勇敢地走出去，学会与人沟通就一定会有收获。

【篇1：体验活动的经历和感受的作文】

在那阳光明媚的一天，我踏上了田园东方之旅。一路上，同学们欢声笑语，好不愉快啊！ 坐了一个小时的大巴，终于到了“田园东方”！我们踩着石子向前走。突然，一个醒目的大房子映入我的眼帘，那就是绿乐园。进入绿乐园我首先看到了“蚂蚁广场”，“哇，好多游乐设施啊！”同学们纷纷议论着。 正在我们兴奋之时，种植活动开始了！同学们走到泥地上，脚穿蓝色鞋套，左手拿着西兰花，右手握着“木铲”全副武装地准备下地。我和王明志讨论了一下，最后决定了一块既干又肥沃的土地。我们踮起脚尖，一步一步小心翼翼地走进泥地，我左顾右盼，呵，同学们都跃跃欲试，想要把西兰花宝宝送回“家”呢！ 我先用木铲，用力地挖，一下，两下……最终我挖出了一个大坑。我把西兰花放入坑中，左手握住西兰花，右手操控木铲，往坑里填土。“啊，蚯蚓！”不知道谁叫了一声，果然，一只又肥又长的蚯蚓展现在眼前，据说蚯蚓是“松土小专家”呢！可以有利于植物生长，于是我便“俘虏”了一只蚯蚓，把它关进了泥坑监狱，然后一点一点，把土往上填，终于，功夫不负有心人，那西兰花亭亭玉立地站在了那里。我望着那“精美”的杰作，不禁满意地点了点头。 经过这次种植体验，让我感受到农民伯伯的辛苦，我们要珍惜一饭一菜，那都是经过辛勤的汗水浇灌而来的。

【篇2：体验活动的经历和感受的作文】

新学期一开学，老师布置了一个叫“护蛋”的活动，听了这个消息觉得很好笑，可经历了一天之后，我就觉得这是一件很难做的事。

第一天早上，我给准备好的鸡蛋足足过了四个“保护层”。第一层是保鲜袋，第二层是软海绵，第三层是双层纸巾，最后一层是一个小布袋。心想，这样就万无一失了。

来到学校，我第一件事就是查看鸡蛋。交语文作业的时候，由于是下课，走廊里走来走去的同学很多，好不容易走过了“危险区”。下课时，为了鸡蛋的安全，我一直坐在座位上。同学们都笑话，说我快是一只“小母鸡”了。

说话间，一名同学大喊一声：“完了!”我走上去看个究竟，一位同学正对着打碎的鸡蛋难过呢。我赶紧退出“包围圈”，生怕自己的鸡蛋也报销了。真不知道，明天这只鸡蛋的命运会是怎样的!

到了第二天发现鸡蛋完好无损，太好了!我护蛋成功啦!

【篇3：体验活动的经历和感受的作文】

今天是8月27日，外公家过七月十五，我去外公家吃完午饭后，就和三姐、二哥玩了起来。

三姐先提议：“现在雅典正在举行奥运会，我们来玩有关奥运会的游戏，好吗?”“好呀!”我和二哥异口同声地回答。二哥问道：“那怎么个玩法?”“我们三个人当中一个人当主持人，另外两个人当选手，我们来划拳决定谁先当主持人。”三姐话音刚落，我们就开始划拳，结果我先当主持人。

三姐、二哥和我准备一下后，就开始玩游戏。三姐和二哥手拿一本书，当作乒乓球拍，站在线的后面，假装在打乒乓球。我开始主持：“观众朋友们，这里是希腊雅典奥运会的比赛现场，现在正在比赛的项目是男女混合打乒乓球决赛。”我用手指着三姐和二哥，“参赛选手有中国的万洪涛(二哥的名字)，”我用手指了二哥。“和英国的Michel(三姐的英文名)。”我又用手指了三姐。“第一局：中国的万洪涛得10分，英国的Michel得9分，中国的万洪涛暂时领先。第二局：英国的Michel毫不示弱，得了13分，中国的万洪涛得11分。第三局：英国的Michel得8分，中国的万洪涛得6分……结果中国的万洪涛总分得49分，英国的Michel总分得45分，中国的万洪涛夺得今天的男女混合打乒乓球决赛冠军。今天的比赛到此为止。我是主持人胡琳，明天见。”

今天我第一次当主持人，主持得真不错，我好高兴!

【篇4：体验活动的经历和感受的作文】

暑假中我们参加了居委会活动，在这期间我有很多不同的体会和感受。

记得第一次参加活动，我通知张翰文、林泽锴1点钟到学校集中，等人到齐后，我们就向泗湾居委会前进，到了居委会我才想起居委会2：30分才上班，这下可好了，我们足足等了1个半小时。终于等到居委会阿姨上班来了，我们向阿姨建议让我们为社区宣传法律知识，把宣传内容写在黑板上，阿姨思考了片刻便答应了，她把资料给了我们，又再三嘱咐让我们一定要把字写好，随后又请她的儿子为我们带路，在炎炎夏日中，我们站在凳子上艰难地写着，转眼间，我们的脸上挂满了汗水，衣服被汗水浸湿了，用毛巾擦了一下，汗水又不断地流了下来。但我们并没有因此而放弃，而是更加认真了。随着时间的推移，我们出了一块又一块，这时，路上的行人渐渐多了起来，他们有的在认真地看着黑板上的内容，有的则用好奇的目光打量我们，还有的说现在的小学生真了不起。看着这些行人，听着这些赞许的话，我突然感到无比的自豪，因为我们也可以为社区做点贡献了。在以后的几次活动中阿姨都很放心地把任务交给我们。

通过这次暑假活动不仅增强了我的组织能力，并且也让我学到了不少知识，以后，我还要多参加这些组织活动，更好地锻炼自己。

【篇5：体验活动的经历和感受的作文】

今天，学校组织了一次有趣的活动——去铁东区青少年活动中心科技体验。

一路上，我们兴奋极了。到了青少年活动中心，我们上的第一课是——巧手“DIY”水晶串珠。

老师给我们每人发了一个盒子，盒子中盛着五光十色的小珠子：红色，黄色，粉色，紫色，绿色，各个晶莹剔透，像一块块小巧玲珑的宝石，真漂亮啊!老师又向我们展示了用珠子编成的装饰品：由粉色和白色编成的笔筒，心型首饰盒……最漂亮的是用水蓝色的珠子和白色珠子编成的小花瓶，细细的瓶颈，苗条的瓶身镶嵌着用水蓝色珠子编成的图案，瓶口用水蓝色珠子勾边，显得清淡高雅，十分精致，真是一件不错的工艺品!我暗暗下了决心一定要把编织的手艺学到手。

老师详细地给我们讲解了编小球的方法。我认真地按老师教的方法去做，很快编了半个球……这时，下课的铃声响了，我恋恋不舍地走出教室……

今天，我不仅玩得开心，还学到了小球的编法，我永远忘不了，今天快乐时光!

去年冬天，我们学校为了培养学生的社会交往能力，促进同学之间的沟通交流，特意举行了一次校园内的图书互换活动，就是让同学们带上自己以前看过的书，和其他同学进行买卖或者交换。

活动这天，我带上精心挑选的书和爷爷给的十元钱，来到学校操场。操场上已经人山人海，热闹得如同一个集市，同学们此起彼伏的吆喝声从四面八方传进我的耳朵：有的在说我的科幻书多么多么的好看；有的在说我的童话书内容怎么怎么美妙；有的在说我的连环画如何如何精彩；有的在说我的百科全书知识多么多么有用……同学们认真地在市场上挑选着，交易着。我赶忙加入到这个“市场”，学着同学们的样儿，推荐着自己的的书。刚开始，我只敢找那些认识的同学推荐，也许是因为他们不喜欢，或者是我推荐得不好，他们都不肯买我的书。我有点丧气，没精打采地在“市场”内走来走去，心想：是我推销得不好吗？还是我的书大家不喜欢呢？为什么没有人买我的书呢？寒风呼呼地吹在我脸上，我心里感到一丝丝委屈。突然，一个高年级的姐姐向我走来，热心地给我推荐她的书，我心里不太开心，看都没看，只说了句：“不买。”就想走，可那个姐姐并不泄气，仍执着地追着向我推销着，我终于被她的精神打动，挑选了两本她的书。

小姐姐又去向其他人推销去了，拿着小姐姐卖给我的书，我心里暗暗想：我也能向她这样执着地卖书吗？嗯，一定能！我重新鼓足勇气，走回到高年级的哥哥姐姐那儿，推销我的书，一次没成功我也不再气馁，一次又一次不厌其烦地向他们推销着我的书……

功夫不负有心人，经过我的不懈努力，不仅卖掉了我的书，还另外买到了两本我喜欢的书。

这次有意义的活动结束了，它不仅让我们看过的书得到了更新，还促进了我们同学之间的交流，并且还让我明白了一个道理：做任何事都要坚持，不放弃才能取得成功！

3月12日那天，是我们四五年级的活动节日，我扪四五年级的学生将在那里住三天。

第一天，我们一去到就换了那里的军服，换完了军服我们在主席台，我们在主席台面前，有一个教官说：“布心小学开幕仪式正式开始。”我们开完了仪式就去训练，我们训练的时候，教官和老师介绍自己，教官说：“我叫于教官”。老师说：“我叫扬老师”。我们开始训练了，于老师说“如果有人做错，就做20个升蹲，中午到了，我们在饭堂吃饭，如果我们吵闹就不能吃饭，到了晚上，个个人都要做菜，只有一半人在那里坐着，我们吃完了饭，就看电影，那电影是《冲出亚马逊》，看完了电影，就睡觉。

第3天早上，我们的家长来了，过了一会，我们就开始，结束议事，我们开完了仪式，爸爸妈妈全都走了，我们继续训练，我们训练完了。就建塔，那塔是用吸管做的。我们脱了军服就走了。

我们玩的特别开心。