公司年终老板发言稿(实用20篇)

大家好!

我是前厅部商务预订中心员工XX，非常荣幸地能代表酒店的优秀员工发言，这是对我和我们前厅部最大的褒奖和鼓励。

在已经过去的一年里，是我们酒店具有重大而深远意义的一年。在毛董事长的亲切关怀下，在以洪总为核心的酒店管理团队的正确领导下，继往开来，与时俱进。使酒店初步走上了制度化、规范化的管理轨道，取得了社会效益和经济效益的双丰收。

“认真工作、虚心学习、更好的服务于酒店”是我工作的职责。所以，我作为大成酒店员工，更应该为实现酒店的共同目标添砖加瓦。虽然我的工作很普通，但我从不觉得它卑微，因为我每天都在帮助别人，宾客从我这里得到满意的服务，我也从宾客满意的眼神中得到了满足，找到快乐。专业技能与经验也从中得到提升。前厅部是酒店的形象窗口，前厅每一位员工的一言一行都代表着酒店。作为前厅部的一员，我深感自己岗位的重要性，所以工作中从不敢有半点马虎，比如一个电话、一份传真、一份预定都直接关系到客人的切身利益。稍有不慎，将会给客人造成无法挽回的损失，酒店的形象也将会在客人的心目中大打折扣。做为一名亲身经历其中的普通服务人员，我只是做了我份内的工作，自2010年7月进入酒店工作至今，我并没有为酒店做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了酒店的认可，我深感无比的荣幸。

逆水行舟，不进则退。成绩与辉煌，属于已逝去的2016，光荣与梦想，则属于已到来的2017。我们相信，在新的一年里，在公司领导和酒店的正确领导下，团结一致，同心同德，定能发扬和巩固已取得的成绩和进步。我会用实际行动为酒店的发展尽自己的绵薄之力，大成的发展让我们成长，我们的共同努力让大成更加辉煌。

谢谢!

前厅部XX

虽然说前面领导已经介绍了我们全组的工作，我还是想把自己做的内容再约略地介绍一下。因为前两天跟22楼的一个同事下班碰到一块走，发现他对我在做什么一无所知，当然我对他也一样。以老陈的知名度居然会遭遇这种尴尬，可以想象这种情形有多普遍。中国教育总网文档频道我把这种场合当作是难得的大家相互了解的机会，希望通过这种介绍大家相互之间更加了解。

所以接下来是一段比较枯燥的工作内容介绍，因为我想用一种纪实手法，已经尽量避免使用形容词、副词，不是像以前写的那种公司足球赛的报道，为了搞笑吹得没边际。

(结合PPT)有个PPT给大家看一下，了解了解这一年老陈在搞什么。

(纲要部分)我把所参与的事情分为卖产品和做产品两大块，这个整合营销传播就是协助卖产品的宣传推广方面的工作，取了一个很专业的术语。目前还没有通知说自己的工作岗位有变动，所以06年的计划跟05年的工作还是一样。

(05整合营销传播部分)当时有个设想把我们所有的产品串在一起，做一个多媒体宣传短片，所以我写了个脚本，但FLASH还没有开始制作。参与了展厅布置讨论，写了喷画的说明文字。规划了我们的那本CATALOG，写了里面的文字内容。整理了公司网站数字电视的内容。写了一份“齐娱共乐”数字电视增值业务平台的商业合作书。做了一份电子期刊的样本。为-T产品做了一份产品宣传PPT。设计了信封、文件袋。

(05项目与产品部分)在项目策划与产品开发方面，-C机顶盒做了界面的规划，中国教育总网文档频道参加了各种需求评审，就是所谓的批斗会，写了使用帮助的需求与内容，写了各个界面的操作提示，做了技术手册的编写与排版设计，做了用户手册的编写与排版。-T机顶盒做了界面的规划，做了技术手册的编写与排版设计。EPG参加了需求评审，提了一些UI方面的易用性的建议，写了一个UI设计的流程。写了一份DMB门户网站的规划方案。

(05团队活动部分)在去年公司年会弄了一个相声，自己集编剧、导演、主演于一身，跟刘总、冼育队、李勇一块上台表演。参与了我们部门足球队的创建，自封了一个二队的主教练的头衔，在赛后写了稿子吹捧大家。

(06整合营销传播部分)06年要协助把DEMO弄出来，把展厅布置好，把网站更新，CATALOG更新，电子期刊要发出去，做好彩票和短信系统的宣传推广策划，做好DMB CA和中间件的市场推广策划，“齐娱共乐”增值业务平台的进一步策划。

(06项目与产品部分)06年-C机顶盒要升级，肯定要继续参加批斗会，配合UI的改进，写好相关的文档。-T机顶盒视开发进度配合做UI的改进。EPG要做好UI方面的事情。配合彩票、短信系统的开发，做好UI方面的事情。(06团队活动部分)要策划些能够让大家相互更熟悉的活动，还有能培养战斗感情的团队活动。各种活动多了，要参与说些段子，多找些有档次的笑话。

好，个人工作情况就介绍到这里。接下来谈一些个人感触。

老陈一直是那种比较拽的人，自己的信条是：首先要做个正直的人，其次要做个有趣的人，其他的就管他妈的了。所以在哪里混都只能靠做事，如果在做事方面不玩命一点，没有两把刷子的话，就没有容身之处了。以前在广告公司做的时候，我曾经半开玩笑地对台湾老板说过，我的目标是做到让你打心里非常讨厌我，恨不得叫我立刻滚蛋，但是理智上你又清楚你能从我这里榨取剩余价值，所以你还是会想尽办法留住我。

自己很清楚自己的性格缺陷，所以一直希望有一个做事的环境，自己只要将精力在放在把事情做好上就行了。而且这对公司而言应该是根本所在，毕竟做好事情我们才谈得上一切，不然关系再融洽也只有相依为命了。

当然在公司做事就必须适应公司的管理文化，而且在自己的多年工作中发现，不同的公司的确需要不同的团队氛围。在广告公司许多时候工作做得好与坏更多取决于个人能力，尤其是创意的水平，其他人的协作更多体现在并不具有决定意义的具体事务上。而在软件公司就不同了，中国教育总网文档频道没有人可以凭一己之力完成整个项目，科学的流程、合理的分工是项目成败的关键。这就像足球之类那些运动一样，依靠整体的球队才能取得好成绩。自己因为经常喜欢看球的缘故，更喜欢这种团队氛围，也喜欢策划这个角色，可以比较全面地发挥，也就是可以整天唧唧歪歪。还有一点令我感到十分高兴的是，随着产品的不断开发，广告活动应该会相应增多，到时我还可以时不时地干干老本行——写广告文案，就像大卫·奥格威所说的那样，我更愿意人们把我当作能做出大创意的文案撰稿人。

当然自身检讨的也要说，有一次看到一篇文章探讨为什么真正有凝聚力的团队那么少，它的发现是经过调查表明，人的本性都是更擅长打击别人，而不是激励别人。我的确做得不够好，很多时候说话攻击性过强，所谓的不积口德，虽说是自认为很多时候是企图搞笑，但也不能说没有这种劣根性的暴露，所以在这里向所有可能受过我的攻击，导致产生负面情绪的同事表示歉意。以后，希望我们大家都一样，不是在打击别人的积极性上显得特别有能耐，而是在激励别人的士气上可以做得更多，做得更好。

亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开201x年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了201x年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在201x年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

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尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：

大家晚上好!

春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝2017年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!

今晚，我们很荣幸的请到了***副市长和***公司的董事长***，让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎...

在过去的2016年，作为公司的创业阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的2016!我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

2017年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!

最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福!

元宵佳节赏花灯，吉祥之星为你升。以下是小编给大家整理的元宵节祝福语，欢迎大家阅读。

1.可靠情报：健康将跟踪你，快乐要灌晕你，幸福要占有你，朋友都狂想你，更可气的是财富既然暗恋你!运气要和你同居，连开心都成为你的情人!元宵快乐!

2.考虑到你，有理想有远见，且智慧过人，宇宙超级无敌天才，人见人爱，花见花开，车见车爆胎，到时会有海量短信堵塞，所以，早点恭祝：元宵节快乐!

3.冷冷的冬天，键盘上的手指也都有点不听使唤，可是，我寻爱的心，真的没有变。一直在这冬天，许下我最真的愿望，元宵节快乐!

4.乐一乐，美味汤圆给你一大个;笑一笑，幸福快乐生活真美妙;哈一哈，健康美满到你家，嘻一嘻，今年坐上好运直升机!元宵节来了，愿你开心一整年!

5.老婆，年过完了吧，人跑烦了吧，钱花光了吧，心肉疼了吧，短信少了吧，没人理了吧，老实上班吧，幸亏还有我预祝你元宵节快乐!

6.快乐原本就这么简单、在不经意间忽然传来一个问候的信息，在感到烦闷的时候有人给你安慰、你快乐我也快乐，在忙碌的日子里照顾好自已!元宵节快乐!

7.快乐的皮，幸福的馅，团团圆圆捏一块儿;问候的汤，祝福的火，幸幸福福煮一起;吉祥的信，温馨的讯，如意短信发给你，祝你元宵节快乐!

8.快来尝我亲手给你做的汤圆，用“相思”和面，“吉祥”做馅，在“开心”的水里煮熟，用“平安”的小碗端到你面前。祝元宵节快乐，幸福永远!

9.快快乐乐和和面，开开心心拌拌馅，温温暖暖燃火焰，和和美美吃汤圆，元宵祝愿甜甜甜，愿你人生乐乐乐，伴你闯荡笑笑笑，祝你元宵快乐。

10.元宵佳节赏花灯，吉祥之星为你升;正月十五吃汤圆，梦想之月为你圆。值此元宵来临之际，祝你及你家人阖家团圆、万事如意、元宵快乐!

11.元宵佳节赏花灯，吉祥之星为你升，元宵佳节赏花灯，快乐之树为你生，正月十五吃汤圆，好运之粥为你甜，正月十五吃汤圆，梦想之月为你圆。祝元宵快乐。

12.元宵佳节即将到，真诚来把祝福送，生活甜蜜如元宵，心情灿烂似灯笼。友情浓浓像美酒，身体好比南山松，家庭团圆享如意，事事顺心运亨通!

13.元宵佳节逢新春，好运飞来满乾坤，惦记感情最是深，为你敞开思念门，带着友情的真诚，做个实在真心人，带着祝福精气神，祝愿你快乐吉祥，马到功成。

14. 寒风吹走了春意，彤云遮住了圆月。但是瑞雪带来了吉祥，问候送上了祝福。只要心中拥有一轮明月，幸福就会永远伴随着您。祝朋友元宵节快乐!

15. 赏花，赏月，赏花灯，月圆，汤圆，愿梦圆!在这元宵佳节里，愿你所有的梦想，好似天上的月亮，碗里的汤圆，圆得美好，圆得美满，圆得快乐!

16. 你圆面嫩外表白皙，多情含蓄心甜如蜜，肤靓美体蕊红艳绿，温柔甘饴令我痴迷，十五灯夜吻你吃你!祝亲爱的你元宵节快乐!

17. 元宵佳节飘然而至，短信祝福到处都是，查查找找，翻翻瞧瞧，时间我的最早，祝福我的最好，真挚的祝愿您及您的家人身体健康，快乐元宵!

18. 热情如火好像一把火，煮碗汤圆温暖你鸡年心情;我的思念串成串，布满你的心空，为你元宵夜的美梦增添色彩，真诚道一声：元宵快乐!

19. 你知道吗?想你的日子没有汤圆吃，可吃汤圆的日子更想你，在这花好月圆夜，我把我对你的思念和祝福全部溶进汤圆里，愿你在元宵佳节之际，感到温馨!

20. 赏明月，观花灯，今宵花好月圆;元宵圆，家团圆，新年好梦更圆;龙灯舞，祝福来，明朝光辉灿烂。借着元宵佳节，我真情祝愿，愿你的未来更美好。

21. 元宵节，大团圆，愿你笑开颜。点花灯，照亮快乐生活;舞龙狮，摘下好运彩头;猜灯谜，揭晓幸福答案;吃汤圆，甜蜜幸福心情。新春大吉，元宵快乐!

22. 剪下美丽星空，把梦想给你，剪下元元明月，把健康给你，剪下元宵节的欢乐，把祝福给你，剪下我的思念，把幸运给你，愿你元宵节快乐幸福每一天!

23. 回首多感想，股票低迷物价涨，汶川地震把心伤，神七飞天创梦想，再看鸟巢水立方，五星红旗迎风扬，中华大地齐歌唱，祝你元宵节快乐又吉祥。

24. 正月十五雪打灯，瑞雪纷纷添喜庆，雪在灯中无限美，灯在雪中分外红。又食元宵赏美景，举杯小酌叙亲情，亲情暖暖团圆日，丰衣足食享太平。元宵佳节，幸福依旧，吉祥来到，快乐出发!

25. 最新可靠情报：健康将跟踪你，快乐要灌晕你，幸福要占有你，朋友都狂想你，更可气的是财富居然暗恋你，美丽要和你同居，连开心都成了你的情人!元宵偷偷逗着你!

进入公司工作至今，我并没有做出了不起的大贡献，也无特别值得炫耀可喜的业绩，只是尽力做好属于自己岗位上的工作。凭着一份对电子商务的热爱和坚守。从好不懂行、摸索碰壁、遍尝营销之种种，去找寻业务提升之金匙。一路走来，担当公司不同岗位职责，经历与学习了很多，收获也颇丰。更深深的感觉到，每一次优秀员工的评选，都是一名员工在团队成长的最好见证。

每一次换岗，每一次接收新的任务，自己尽力的去完成，不断的总结自己的经验，从经验中学习，向他人请教，尽量让自己的工作完成的比上一次更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽无大绩，却时有小劳。本月，工作得到了各位同事的认可，我深感无比的荣幸，我想这次优秀员工评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要肯干肯专研，只要做好了属于你的那份工作，就会得到团队的认可、认同。因此，我认为，在这里，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是对工作流程或程序技术或是服务工作做出了更好的改进或创新，无论你是以认真负责的服务态度让客户一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司业务骨干，都是优秀的。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的岗位有多重要，而在于你是否能兢兢业业地工作。能把工作出色地完成，那你就是优秀的;如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。

这次能被评为优秀员工，我想这既是团队对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。它将推动我更加努力地完成公司的各个任务，做好每件事。我坚信，今后的工作一定会做得更好。公司的发展让我们成长，我们的共同努力也定会让公司更加辉煌。

天地虽寒却美景不胜收，工作虽繁却热情更高涨!让这个团队更攀趣动的业绩高峰!

简短感言集合：

1、当选为优秀员工，我会更加严格要求自己，在生产中充当表率作用，进一步提高自己的劳动技能，在工序中营造一种人人争当优秀的氛围，以适应印制板行业的激烈竞争。

作为一名优秀员工在工作中必须保持一种认真负责的心态，严格按照操作规程操作，从而达到提高产品质量的目的。

2、当我得知被评上2012年度“优秀员工”这一荣誉称号时，顿时觉得很欣慰。在公司工作了十余年，这个荣誉不仅是对我工作成绩的肯定，也是激励我在以后的工作中继续前进的动力。“优秀员工”评选活动在二厂不是做秀形式，而是众多优秀员工的实力比拼，是所有员工心目中的“优秀”之选。只有在工作中撒播辛勤的种子，才能收获优秀的果实;只有在工作中积极向上，才能保持好心态去勇闯难关。工作是一条漫长的荆棘路，可以选择绕道而行，也可以退缩，但是我选择披荆而行。因为工作只有这么做，才有条理，才有进度，才有成效。在以后的工作当中，我将更加努力的投入，争 取为公司做出更多的贡献，同时以身作则为其他员工树立好榜样。

3、一 个人的成功离不开大家的支持与企业的培养。我也一样，以前我对印制板毫无所知，觉得自己十分渺小，现在通过努力也可以成为一名优秀员工。这当中，我非常感 谢我的领班陈旭纯小姐和经理马志彬先生，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间。我认为，他们一个友善的微笑，一句肯定的话语都在激励我进步。在这 里我也要鼓励所有的同事：只要你肯努力，希望就在你面前。

4、一 个人的成功离不开大家的支持与企业的培养。我也一样，以前我对印制板毫无所知，觉得自己十分渺小，现在通过努力也可以成为一名优秀员工。这当中，我非常感 谢我的领班陈旭纯小姐和经理马志彬先生，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间。我认为，他们一个友善的微笑，一句肯定的话语都在激励我进步。在这 里我也要鼓励所有的同事：只要你肯努力，希望就在你面前。

5、这次，能被评为公司12年度优秀员工荣誉称号，我感到非常高兴与荣幸，感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的认可。加入公司近五年来，我从一个门店的理货员、店长、盘点员、信息员到今天财务部的一员，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，在这里我特别感谢洪总和陈经理，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间!与易站一起走过了五年多的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作当中，我都把易站当作自己的家,才把易站的工作当做自己的事业来做,与易站同甘共苦!看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。

这次能够当选优秀员工，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好优秀员工的形象。成绩只能代表过去,新的一年即将来临，要想赶上经济大发展的潮流,在金融危机的逆势中,迎头博击,我们就要赶上公司发展的理念和要求,就要紧密地团结在公司领导层的周围, 踏踏实实,勤勤恳恳的干好本职工作,为易站的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。

各位同仁、各位商界朋友，大家下午好!

很荣幸，很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;

2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市常谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：

一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;

其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;

其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家。

亲爱的各位来宾、朋友们：

新年好!

鞭炮声声辞旧岁，梅花点点迎新春。今天离新年还有短短十几天，在此我谨代表樱花屋全体成员并以我个人的名义向大家拜年，向节日期间仍坚守在一线岗位的广大员工拜年，并通过你们向全体员工及其家属致以新春的祝福!

刚刚过去的2016年，是樱花屋近十年来遇到最为平稳的一年，也是取得非凡业绩的一年，虽然我们一路克服艰难险阻，坚强地走了过来，但是也有着太多的经验和教训值得我们认真总结和反思。

今天，我们在此召开新春团拜会，既是弘扬和传承礼仪之邦的文明传统，共贺新春佳节，也是想借新春团拜之机，能与大家在一片祥和、喜庆的氛围中，总结过去，感悟樱花屋文化;展望未来，再创樱花屋辉煌。

理清发展思路，增强发展信心

发展是硬道理。十多年来，樱花屋之所以能一年一个台阶，实现跨越发展，主要得益于樱花屋决策层运筹超前的发展眼光，制定了科学的发展策略，把握了正确的发展方向，选择了适合樱花屋的发展道路。然而，任何一个企业的发展都不可能一帆风顺，必然会遇到这样的挫折和那样的困难，关键在于这个企业是否有超前意识，是否有睿智准备和支撑。

去年随着全球经济下滑、汶川地震，以及周边国家的影响、是整个丽江旅游受到前所未有的影响、樱花屋也一样遇到困难，而且市场变化之大、变化之快，使我们不少单位和部门显得措手不及，也反映出我们对突发性事件的应急处理能力还不够强，思路转变还不够快，办法措施还不够多，使我们痛失机遇，这方面需要我们好好总结。但是，樱花屋是一个众志成城的企业，是一个历久弥坚的企业，我们有着先进的经营理念，有着深厚的文化根基，有着不畏艰险的传统美德，有着诚信经营的品牌声誉，在广大员工及在座朋友们的共同努力帮助下，樱花屋不仅度过了困境，而且实现了对外扩张的历史性突破，开创了樱花屋新的纪元。

从今天开始，樱花屋伴随着时代的脚步又揭开了新的一页。2014年仍将是樱花屋充满挑战和曲折、承载光荣与梦想的一年，每一个员工尤其是各部门的主要负责人一定要有清醒的认识。

因此，我们一定要遵循樱花屋2016年工作会议确定的发展思路，用发展的雄心、发展的观点、发展的思路、发展的目标解决前进中的矛盾和困难;要按照“人无我有、人有我新、人新我奇、人奇我特”的创新原则，加快樱花屋的发展步伐;要通过持之以恒、具有前瞻性的主观努力，在行业和区域经济中占领市场竞争制高点，确保樱花屋持续、快速发展。

推行文化管理，打造行业旗舰

樱花屋企业文化经过十多年的发展、凝炼和升华，已经形成了较为完善的结构体系和运行模式，尤其是去年，我们隆重推出了《樱花屋语录》并编制了一本以丽江酒吧文化为主题的娱乐图书，为樱花屋今年实施文化管理奠定了雄厚基础。

今年是樱花屋“企业品牌文化管理年”。我们首先必须理解文化管理的深刻内涵，掌握开拓性地实施文化管理的途径和方法。企业文化管理是企业最高层次的管理，樱花屋实施文化管理的目的就是要把先进的、高品质的企业文化和企业经营管理深度融合，打造樱花屋企业管理的个性特质，使樱花屋管理更富有整体性、集成性和人情味，在企业管理领域打造文化创新力，发展文化生产力，促进文化增值力，最终达到“无为而治”的管理境界。

推行企业文化管理，我们可以说是又走在了同行前列，我们引以为豪。不过，我们实施文化管理，践行文化主题，还有很长的路要走。今年樱花屋文化管理的目标和任务，就是要促进文化与管理的深度融合，促进文化落地生根，使文化管理成为广大员工的自觉行为。

亲爱的朋友们，只要我们本着精诚团结、诚实守信，互惠互利为立足点、认真抓好落实，就一定能实共赢的目标，实现打造行业旗舰的梦想。

亲爱的朋友们，几多期盼，酝酿在新年伊始;几多希望，收获在不远将来。早在去年下半年我就预料，2014年樱花屋将迎来新一轮发展的春天，这既是我们前进的动力，也是樱花屋发展的机遇。“前途是光明的，道路是曲折的”，关键在于我们如何去奋斗、去争取、去创造。我相信，只要大家按照今年樱花屋制定的思路和举措，努力践行樱花屋文化，开拓奋进，创新创造，那么，我们不仅能如期迎来樱花屋及朋友们新一轮发展的春天，而且把樱花屋打造成丽江酒吧街特色和行业旗舰也将指日可待!

最后，再祝大家春节愉快，身体健康，合家幸福!

谢谢大家!

能获得2008年盛威国际“最佳新人奖”，我感到非常的荣幸。同时也深知背负着这份信任和厚爱，我只能更加努力地工作!

回想我参加工作这半年的时间，内心无限感慨。2008年6月2日，我正式成为盛威国际的一员，带着几许忐忑几许期望，我开始了我休息三年后的第一份工作，在过去的三年内我完成了从一个妻子到一个母亲的角色的转换，当宝宝开始入托的时候我，我知道自己是时候做回自己了。上班的第一个月是在工厂里度过的，在这一个月里，我每天顶着烈日坐两个多小时的公交车往返于工厂，每天验货、发货，一切都是陌生的，过去的经验也无从谈起，自己也开始茫然，不知脚下的路该如何去走。当自己身心疲惫快要撑不住的时候，我听到了这样一段话，也就是这一段话一直支撑着我鼓励着我。这段话是新东方学校的校长俞敏洪说的，他说：“一个人一辈子一定要做几件让自己在年老的时候回想起来都会感动地落泪的事，有些事情可能在当时确实将要把人压垮，可是当你真的走过后再回想起来真的会为自己感动地落泪的。”当时听完这段话后我如释重负，感到自己眼前的困难又算什么，既然已经选择就要对自己负责，对自己的未来负责!

经过几个月的磨合，我的工作也开始走向正轨，虽然现有的岗位偏离了我当初的设想，但心境内已开始趋于平淡，因为我知道“不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器”。记得当初有人我问我：“为什么一定要从头开始做，你已经不是刚毕业的学生了?”我当时是这样回答的：“投入一份新的工作，如果不了解产品不懂得技术，是无法深入工作的。”也就是这样一个想法促使我选择了工厂事业部，在这样的一个部门里让我感受到了工作的愉悦与开心。

目前经济形式严峻，金融危机、降薪、裁员，每天的新闻都在重复着同样的话题，这让我更加感受到可以努力工作是多么美好的一件事情，一者可以在经济上独立二者可以增强自信，丰富人生，提升能力。其实另外支撑我努力工作的是我的女儿，做了母亲以后才知道责任的重大，因为我的一言一行都在潜移默化地影响着她，父母是孩子最好的榜样。所以我必须努力工作，努力生活，要让她知道只有努力才能得到她想要的。虽然有时她会说：“妈妈，我一听‘爸爸妈妈去上班我上幼儿园’这首歌我就很伤心，想哭。”听了这些话心里确实也有几份酸楚，但是给孩子树立一个好榜样是做父母责无旁贷的义务!

每个人在不同的年龄阶段都会有不同的感悟,我现在感受就是平实做人，认真做事，吃不着苦的苦比能吃苦的苦还要苦!珍惜我们现拥有的，感恩我们现所获得的!

最后，让我们坚信盛威的发展让我们成长，我们的共同努力会让盛威更加辉煌!

各位同仁,大家好！

20xx就要过去,我们即将迎来新的一年.值此辞旧迎新之际,很高兴能有机会和大家分享过去的点点滴滴,共同展望未来.

在过去的一年,我们取得了长足的进步,公司各方面工作均取得了显着的成绩,工程、开发、销售招商、物业管理等各项经营指标均有显着提高.各部门严格管理,明晰责任,尽心尽力,使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围,为z地产做出了巨大的贡献.所以,我们的纳日z美食街的招商以及工商银行、中国银行进入品牌服饰城才达到了预期的效果,上院全盘竣工进入销售期,其他项目也都在顺利进行当中.在这里,感谢的话一定要说.因为我们有一个可爱的团队,并且我为这个团队感到自豪！

20xx年我们前进的步伐是稳健的,但2014年我们的目标又在哪里？

看我们还在进行中的项目,纳日z大酒店主体建造完成,马上进行内部装修,高层公寓也开始精装阶段……我们已经为之付出不少心血和努力,只有这些项目成功销售告罄,我们的战役才算取得阶段性胜利.当初的z项目让我们有了个完美的开场,使我们在锡林浩特这座城市站稳了脚跟.但成绩毕竟属于过去,眼光要向前看才能有所发展.我希望我们在建的其他项目,能为这座城市留下z的印记,交一份漂亮的答卷！所以说,接下来的一年是关键的一年,任重而道远.

大家都知道,20xx年国家针对房地产市场出台了一系列的政策,房地产行业均受到不同程度的冲击.这预示着房地产市场的竞争将更加激烈,我们这个行业面临的问题也更加严峻.即使是在这样的情况下,我们的各个项目仍然能取得喜人的成绩,我们的脚步也并没有因此而放慢节奏.这说明,z地产仍然处于快速成长期.当然,在成绩面前我们仍需要保持清醒的头脑,能够看到我们的不足之处,进一步改革企业的管理机制,及时调整经营班子,合理调整和完善现行机构设置及人员配置,进一步加强公司内部管理,使公司日常工作更加合理有序,同时,强化对全体员工业务能力的培养,提高整个团队的凝聚力和战斗力,才能实现2014年质的飞跃.

除了加强团队建设,还应该加强品牌建设.一个只有知名度而缺乏美誉度和忠诚度的企业是不会长久的.在中国已融入世界经济大舞台后,品牌的优势对一个企业的发展壮大尤显重要.我们坚持做文化地产,赋予建筑更多的和谐.强调人和建筑和自然的融合,从融合本身感悟到文化地产的内涵.创造和谐社区,提供住房的同时,也提供了新的健康的生活方式.提供细微的物业服务,从点点滴滴处丰富z品牌的内涵,促进地产事业的发展.我相信通过我们严谨、求真的工作作风,永不言败的工作态度,海纳百川的博大胸怀,一定会使我们企业的品牌和文化内涵不断充实,外延不断扩大,使得z这一新锐企业领舞文化地产的品牌逐渐深入人心.新的一年里,怎样因时而动,借机而发,是我们要肩负的责任.挑战是必然的,但我相信,机会也会更大！所以未来的一年,我们首先要对我们所处的这个年代、这个行业,和这个公司充满信心,保持干劲！

所以,在这里,我也给大家提几点要求:

第一、各级员工必须明确自己肩负的使命,必须为自己制定明确的目标,并有达成目标的坚强意志,面对任何困难,都决不动摇.

第二、要表现出强烈的积极性,充分发挥出团队的战斗力,保持员工队伍旺盛势气与活力.

第三、围绕“定目标、做计划、定规划、明责权”这四大管理要素,不断强化组织观念,计划协调观念与系统运作观念.

作为地产开发商,第一种开发商盖房子；第二种开发商做物业、做景观.在一个经济蓬勃发展的国家、在一个产业发展良好的城市,一个有专业能力、有资金实力、有责任感的房产开发商,应该是有理想、有抱负、有追求的.所以,我不满足做建筑、做物业和景观,还要做文化,要赋予居家生活新的内涵,要用自己的努力,影响和改变这里人民的生活,将更先进的生活理念,引入每一座城市.我们既是房地产开发商,也同样是城市开发商,要具有强烈的社会责任感,和扎实的专业能力,成为深受信赖和尊敬的地产开发商.而今,z地产由刚成立的几个人,发展到今天的规模,每一步的成功,都凝聚着各位的智慧和汗水.我相信,在大家心目中,描绘着企业的一幅蓝图,并用自己的努力,实现着心中的梦想.可以说我们现在所做的一切,不只是为了自己做事,也不只是为了企业做事,我们更是在为社会创造财富.我很欣慰看到工程设计、销售、管理等不同的领域,涌现出一些人才,也培养出一些人才,同时,我可以告诉大家,z地产的脚步并没有仅仅徘徊在锡林浩特,这里只是我们的一个起点,我们在其他城市也有储备土地,而且分公司的创立正在酝酿当中.我们的脚步不久的明天就会迈出这座成就了z地产的城市,将来还会迈出内蒙,走向全国！所以我相信,未来还会有更多的人才加入到这个大家庭,和我们共同完成梦想,应对挑战！

相信每一分付出都会有回报,让我们以饱满的热情来对待新一年的工作,把自己的才能充分发挥出来,让一切创造财富的智慧充分展现！

新年新气象、新思想、新对策、新举措,也必定创造新业绩,让我们一起向着更大、更高、更强的目标迈进！预祝大家新年快乐,工作顺利！

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好!

在这辞旧迎新之际，首先祝各位领导，师傅，同事新年快乐。

今天，能做作为先进个人在这里发言，我感到十分激动和荣幸，如果说我在工作中取得了任何成绩，那也是xx第10监理项目部共同努力的结果，更是公司领导和同事们的大力支持，热情帮助的结果。所以，请允许我向各位领导和同事们表达最诚挚的感激和最衷心的祝愿。

不知不觉，来到公司至今2年多了，2年间，我见证了公司，由弱变强，由艰难成立到跨越发展的过程，而我，当初只是一个20岁的懵懂青年，在这两年间我与公司共同成长，更是我步入社会最精华的2年，期间，曾有过年轻气盛的躁动，浅尝甘霖的欣喜，屡遭挫折的痛楚，还有过不知所措的迷茫和不眠不休的焦虑，是领导关切的话语给了我力量，是同事们的微笑给了我鼓励，是业主的赞同给了我动力，让我勇敢的去战胜一切困难，尝到不断超越喜悦，经此种种，自己早已对监理事业产生了特殊的情感。

因为这份情感，我时刻鞭策自己加强学习，不断汲取知识，积蓄能量，提高履职质量。

因为这份情感，我时刻鞭策自己深入施工现场，坚持活跃在工程第一线，同施工人员一起看工地，找问题，及时收集信息，排除工程隐患，把维护工程质量和安全，当成自己最重要的责任。

因为这份情感，我时刻自己尽心、尽责，为推进和谐、共赢的公司管理理念。我坚持和同事们一起探研工作，为每一个流程精心思索。为每一个工程难点反复推敲，受到业主们的广泛认可。

我始终认为，实践出真知，只有经过枯燥的不断重复，反复操练，才能真正掌握各项工作水平，做到干一行，爱一行，转一行才能更好的服务客户，服务社会。

回收2012年的工作，有成绩也有不足，成绩只能说明过去，我面前是一张白纸，在此，我承诺，我将怀着一颗感恩的心，投入到今后的工作中，继续发扬吃苦耐劳，不屈不饶的工作精神，团结同事，服从指挥，认真学习，努力工作，高质高效的完成各项工作任务，同时不断的克服自己的缺点，绝不辜负领导和同事们对我的支持和信任，为公司快速，高效，稳健发展做出应有的贡献。

同志们：

中央决定，从今年4月底开始在县处级以上领导干部中开展“三严三实”专题教育。今天，我在这里讲一次专题党课，这既是中央要求的规定动作，也是对集团公司“三严三实”专题教育的动员和部署。

相信大家感觉到了，今年以来，集团公司党委抓党建的力度非常大，提出了一系列新要求、新举措。很多人对此不理解，有的人甚至说怪话;有的同志在认识上还存在误区，把党建工作当成了包袱，认为企业只要把经济效益搞上去就可以了。即便今天这个会议，可能仍然有人是抱着事不关己的态度来充样子的。在中央狠抓党的自身建设、坚持全面从严治党的形势下，仍然存在这样的错误思想，是典型的不讲政治、不守纪律，是十分危险的!在去年10月召开的党的群众路线教育实践活动总结大会上，习总书记提出要“把抓好党建作为最大的政绩”，他说 ，“如果我们党弱了、散了、垮了，其他政绩又有什么意义呢?”态度之坚决、言辞之峻切，可谓振聋发聩。十八大以来，习总书记反复强调，要加强党对国有企业的领导。过去，集团公司各级普遍对党建工作认识不够、抓的不实，企业党建工作薄弱，严重制约了发展，股份公司的巡视反馈意见也指出了这一问题。可以说，加强党建工作，既是中央精神，也是企业需要。大家要深刻领会党建工作之于国有企业的极端重要性，在思想和行动上与中央保持高度一致，拧紧思想上的“总开关”，做政治上的“明白人”，端正态度，主动实践，切实加强党建工作，落实好“十个结合”。

下面，联系集团公司干部队伍实际，谈谈我个人对“三严三实”的认识和体会，与大家交流、共勉。

一、深刻领会“三严三实”的本真内涵

去年3月，习总书记在参加全国“两会”安徽代表团审议时首次提出，“各级领导干部都要树立和发扬好的作风，既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。”之后，习总书记多次在不同场合强调“三严三实”，在全党、全社会引起高度共鸣，形成了广泛共识。

“三严三实”简洁凝练、内涵丰富、指向明确，反映了新形势下党的建设的内在规律和本质要求，体现了世界观和方法论的有机统一、内在自律和外在约束的有机统一，为党员干部修身做人、为官用权、干事创业提出了明确要求。

(一)修身、用权、律己，要坚守一个“严”字。

严以修身，就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。

严以修身，严在理想信念。做官先做人，做人必修身。习总书记多次强调，做人做事第一位的是崇德修身。古人讲，修身齐家治国平天下，修身就摆在第一位。共产党人的思想境界应当胸怀抱负，志存高远。对党员干部来说，修身做人就是要做合格的共产党员，做社会的先进分子。严以修身的关键是加强道德修养、坚定理想信念。党员干部不管走多远都不能忘了共产党人为什么而出发，不管遇到什么困难都不能丢掉共产党人的灵魂，必须自觉加强党性修养、增强政治定力，铸牢理想信念这个“主心骨”，使道路自信、理论自信、制度自信真正刻骨铭心。作为党员领导干部，应当严格要求自己，在道德修养、忠诚履职、廉洁实干上当好模范。

严以用权，就是要坚持用权为民，按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私。

严以用权，严在规范规矩。习总书记反复强调，我们的权力是党和人民赋予的，是为党和人民做事的，只能用来为党分忧、为国干事、为民谋利。邓小平同志曾告诫说：“我们拿到这个权以后，就要谨慎。不要以为有了权就好办事，有了权就可以为所欲为，那样就非弄坏事情不可。”权力是责任，是信任，也是重托。权力越大，责任也就越大。只有出以公心，秉公用权，为人民谋福祉，为百姓解忧难，才能保证权力行使的正确方向。党员干部应当把秉公用权作为底线，守纪律、讲规矩，讲原则、守底线，不为私利所困，不为私情所惑，真正做到一身正气、两袖清风，堂堂正正做人、干干净净用权。

严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。

严以律己，严在慎欲慎行。建国初期，周总理搬进了中南海西花厅。西花厅是清朝乾隆年间修建的老式平房，潮湿阴冷。身边工作人员多次提出修缮，他说：“我身为总理，带一个好头，影响一大片;带一个坏头，也影响一大片。”对领导干部来说，律己能赢得尊重，树立威望;律己能凝聚民心，汇聚发展正能量。古人讲“当官之法，惟有三事，曰清、曰慎、曰勤”，讲的就是自我修炼，要守得住清贫、耐得住寂寞、稳得住心神、经得起考验。人生道路很长，但关键处只有几步，放松自律，一时糊涂，就会铸成大错。“不能胜寸心，安能胜苍穹?”严以律己的核心是自重、自警、自醒，清正廉洁。所谓胜人者力，自胜者强。党员干部要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，不以善小而不为，不以恶小而为之，始终不放纵、不逾矩。

(二)谋事、创业、做人，要突出一个“实”字。

谋事要实，就是要从实际出发谋划事业和工作，不好高骛远，不脱离实际，政策措施要符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神。

谋事要实，实在思想路线。不谋实事、不干实事，历来为世人所诟病;花拳绣腿、华而不实，历来为民众所厌恶。从实际出发、实事求是，是我们党重要的思想路线。谋事要实的根本是从实际出发，与百姓利益高度契合。只有使政策措施符合实际情况、符合客观规律、符合人民意愿，才能创造出经得起实践、群众和历史检验的实绩。有些党员干部好大喜功、急于求成，不务实事，不求实效。这方面的教训很多，也很深刻，我们不能忘记。党员干部要严谨科学决策，处理好长远利益、根本利益和个人抱负的关系，按客观规律办事，一切从实际出发，一切为群众着想，树立功成不必在我的理念，多做打基础、利长远的事情，不搞竭泽而渔的短期行为。

创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。

创业要实，实在干事作风。只说不做，光谈认识不见行动，那是“空道理”;说得好做得差，认识了问题不好好解决，那是“假道理”;只有即知即改、见诸行动，才是“硬道理”。创业要实树立的是一种正确的政绩观导向，体现的是一种责任担当意识，倡导的是一种改革创新精神。创业要实，要义是真抓实干、敢于担当。小平同志曾说过，不干，半点马列主义都没有。习总书记反复强调，空谈误国、实干兴邦，一分部署、九分落实、马上就办。李克强总理讲，喊破嗓子不如甩开膀子。这都需要我们拿出“为官避事平生耻”的骨气，舍得付出、舍得吃苦，敢做敢为、善作善成，在实干中破解难题，在实干中抢抓机遇，在实干中增进群众福祉。

做人要实，就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。

做人要实，实在道德品行。古人讲，以诚感人者，人亦以诚应;以诈御人者，人亦以诈应。老实做人、做老实人，是共产党员先进性的内在要求，是领导干部“官德”的外在表现。周恩来同志说过：“世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实的历史的考验。”做人要实的本质是忠诚老实、言行一致。所谓“忠诚老实”，就是要襟怀坦白，光明磊落，忠于党，忠于祖国，忠于人民，在政治上、思想上、行动上同党中央保持高度一致。所谓“言行一致”，就是要对党、对组织、对同志讲真话、讲实话、讲心里话，就是要言必行、行必果，以行动验证表态、用实践兑现承诺。党员干部要以实立身、以实为守、以实行事，对组织忠诚老实、对同志诚恳实在、对工作负责扎实、对人民真情实意。

如果用一句话来概括“三严三实”的核心思想，就是：对党忠诚、个人干净、敢于担当。“三严”与“三实”相互联系、相辅相成、不可分割。“三严”是根本、是出发点，要守住严、防止松;“三实”是目标、是落脚点，要突出实、防止虚。我们要从严上要求，向实处着力，真正把“三严三实”内化于心、外化于行，使清风正气一点点积聚起来，使党员干部的精气神昂扬起来，以“三严三实”的过硬作风推动党的事业发展。

二、充分认识“三严三实”专题教育的重要意义

“三严三实”贯穿着马克思主义政党建设的基本原则和内在要求，体现着共产党人的价值追求和政治品格，丰富和发展了党的建设理论，明确了领导干部的修身之本、为政之道、成事之要，为加强新形势下党的思想政治建设和作风建设提供了重要遵循。

为什么在党的群众路线教育活动结束后紧接着进行“三严三实”专题教育，中共中央办公厅印发的《关于在县处级以上领导干部中开展“三严三实”专题教育方案》通知中讲得很清楚：这是党的群众路线教育实践活动的延展深化，是持续深入推进党的思想政治建设和作风建设的重要举措，是严肃党内政治生活、严明党的政治纪律和政治规矩的重要抓手。这三句话，集中阐明了开展“三严三实”专题教育的重要意义。

从全党来看，在深化作风建设方面，“四风”问题还没有根除，违规违纪现象时有发生，一些党员干部对“四风”问题仍停留在“不敢”上，“不想”的自觉尚未形成，转作风改作风正处于一个关键点、节骨眼上，必须乘势而上。在守纪律讲规矩、营造良好政治生态方面，一些党员干部不守纪律、不讲规矩的现象，一些地方政治生态不好的问题还比较突出，进一步明规矩、严纪律、强约束，还需要从严上入手、从实处着力。在锻造过硬队伍、推进事业发展方面，也需要大力弘扬严的精神、实的作风。开展“三严三实”专题教育，表明了中央全面从严治党的鲜明态度、持之以恒加强作风建设的坚定决心。

从央企来看，在管党治党、党风廉政建设上存在一些普遍性问题。中央决定今年完成对中管国有重要骨干企业和金融企业巡视全覆盖。王岐山同志在巡视工作动员部署会上指出，有的中央企业，党委负责人不履行党要管党、从严治党职责，党组织没能发挥战斗堡垒作用;违反政治纪律、政治规矩，通过利益输送谋求个人升迁，选人用人问题突出，企业内部存在买官卖官、搞团团伙伙;利用手中权力在资产资源交易中贵买贱卖，采购招投标违规牟利，家属子女靠山吃山、谋取私利，等等。从中央的巡视反馈情况来看，大量深层次问题被批露，20多位央企高管纷纷落马，暴露出中央企业在党风廉政建设、作风建设、执行政治纪律和选拔任用干部方面问题重重。开展“三严三实”专题教育，必将进一步巩固和拓展群众路线教育实践活动成果，营造央企风清气正的政治生态。

从集团公司来看，“四风”问题树倒根存，“不严不实”的情况还不同程度存在，有的甚至还很严重。突出表现在以下几个方面：一是放松学习、眼高手低，不领会中央精神，不学习企业政策，对新情况、新政策只知其一不知其二，看看标题，空喊概念，特别是在执行中央和集团公司决策部署时眼高手低，拿不出实招，干不成实事。二是不讲政治、自行其是，把中央精神、国家法律、企业制度当成了“稻草人”，有令不行、有禁不止。三是在职不为、不敢担当，信奉“多一事不如少一事”，鼓吹“退一步海阔天空”，对工作能推就推、能拖就拖。四是不思进取、安于现状，思想上因循守旧、固步自封，没进入“起跑”状态，不主动适应新常态，创新意识、进取精神消退。四是公私不分、以权谋私，有的吃拿卡要、收受贿赂，有的虚报冒领、贪污公款，有的搞权钱交易、利益输送，亲属包工队、利益包工队等问题久禁不止，违规插手工程分包、勾结材料供应商套取企业利益等现象恶疾难除。五是团团伙伙、搞小圈子，信奉“圈子文化”，热衷于拉关系、找门路，搞人身依附，不忠诚于党只忠诚于个人，不相信组织只相信关系。六是弄虚作假、阳奉阴违，讲空话、干虚活，当面一套、背后一套，有的在民主生活会上自我剖析信誓旦旦，会下我行我素;有的对上唯唯诺诺，对下颐指气使;有的对个人事项报告不真实、不及时，等等。

这些“不严不实”问题，如果不高度重视、加快解决，危害极大。对个人而言，自我放松，容易思想滑坡、行为堕落，一旦刹不住车，多年的努力奋斗、自我约束一夜清零，甚至失去人身自由。对党而言，党员领导干部出问题，败坏党风政风，破坏党群干群关系，恶化政治生态，给党的组织会造成极大伤害，久而久之会削弱党的公信力，危害党的执政基础。对事业而言，“不严不实”的作风是干事创业的天敌，直接影响中央决策部署的落实，阻碍集团公司“打赢三大战役”、“重回系统第一梯队”战略布局的实施，最终伤害的是职工群众的切身利益、根本利益，伤害的是企业利益、国家利益。深入开展“三严三实”专题教育，对于推动这些问题的解决是一个难得契机，大家要高度警醒，反躬自省，引以为戒，立行立改。

总起来讲，“三严三实”专项教育有的放矢、指向性强，既对推进“四个全面”战略布局具有重要的全局性意义，又对推动集团公司转型发展科学发展具有很强的现实性意义。全体党员干部职工要把思想和行动统一到中央精神上来，切实增强责任感使命感，以饱满的热情和有力举措做好各项工作，把“三严三实”专项教育开展好，把中央要求落实好。

三、党员干部要自觉践行“三严三实”

全体党员干部要始终把“三严三实”作为自己的政治品格、价值追求和行为准则，真正使自己的作风严起来、实起来，做“对党忠诚、个人干净、敢于担当”的好党员、好干部。

(一)强化理论武装，打牢思想根基。

坚定的行动，源于思想的自觉。把深化学习教育放在首位，着眼于坚定理想信念、强化党性观念、增强实干精神，抓好学习教育、打牢思想根基。

一是要深入学习习总书记系列重要讲话精神。把深入学习习总书记系列重要讲话作为学习教育的重中之重，领会核心要义，把握精神实质，掌握贯穿其中的立场、观点、方法，做到学而信、学而用、学而行。

二是要深入学习党章。党章是党的根本大法，是全党必须遵循的总规矩。党员干部学好了党章，就能明确言行的基本规范，搞清楚自己该做什么、不该做什么，能做什么、不能做什么。每一位党员干部都要对党章了然于胸，不断增强党的意识、党员意识、纪律意识、规矩意识。

三是要学先进赶先进。要以焦裕禄、谷文昌、杨善洲、沈浩等先进典型为镜，深学细照笃行。5月8日，股份公司党委印发了《关于追授刘新来同志“心系企业、无私奉献的优秀共产党员”荣誉称号的决定》。刘新来同志生前任中铁十四局副总经济师，去年3月，因病抢救无效，不幸病逝。股份公司党委号召全系统党员和职工，以刘新来同志为榜样，学习他忠诚企业、敬业奉献的优秀品质，看重责任、勇于担当的职业操守，不畏艰险、勇克难关的拼搏精神，情系职工、忘我工作的高尚风格，严谨务实、公道正派的优良作风。

要善于挖掘我们企业自己的鲜活典型，向身边的先进模范学习。在集团公司的发展进程中，涌现出了马鸿臣、王宜强、关改玉等一大批先进模范人物，他们忠诚企业、甘于奉献、无怨无悔，为我们树立了榜样。广大党员干部要以这些先进模范为标杆，牢固树立热爱企业、忠诚企业的思想，立足岗位、勤奋工作，开拓创新、无私奉献，创先争优、多做贡献。

(二)突出问题导向，边学边查边改。

要把发现问题、解决问题作为出发点和落脚点。对照中央要求、股份公司巡视反馈意见以及党的群众路线教育实践活动情况发现的问题，把“三严三实”作为一面镜子、一把尺子，照一照、量一量。坚持边学边查边改，有什么问题就解决什么问题，哪些方面群众意见大就着重解决哪些方面的问题，列出问题清单，一条一条梳理，一项一项整改。

要在认清突出问题中自省。在修身方面，要重视防止和克服信仰缺失、意志消沉，信谣传谣、妄议中央，头脑不清、底线不明，拉帮结派、团团伙伙等问题;在用权方面，要重视防止和克服以权谋私、腐化堕落，滥用职权、失职渎职，疏于管理、包庇袒护，为官不为、得过且过等问题;在律己方面，要重视防止和克服纪律涣散、我行我素，奢侈浪费、讲究排场，大错不犯、小错不断，过度应酬、不务正业等问题;在谋事方面，要重视防止和克服盲目决策、自以为是，照本宣科、亦步亦趋，好大喜功、沽名钓誉等问题;在创业方面，要重视防止和克服拈轻怕重、敷衍塞责，随心所欲、哗众取宠，好高骛远、虚夸漂浮等问题;在做人方面，要重视防止和克服明哲保身、不敢担当，表里不一、口是心非，脱离群众、高高在上等问题。

要在有效整改落实中自纠。要对照分析找问题，联系个人的思想、工作、生活和作风实际，联系成长进步经历和教育实践活动整改情况，把自己身上存在的“不严不实”问题找准找实找具体;要深刻反思查根源，本着对自己负责、对组织负责的精神，深入分析问题产生的原因，确保找出病灶、挖出根源;要迅速行动抓整改，强化边学边查边改的意识和自觉，对发现的问题即知即改、立行立改。

(三)贯彻从严要求，确保取得实效。

这次专题教育不分批次、不划阶段、不设环节，并不意味着可以放松要求，而是要按照中央的要求，发扬讲认真的精神，贯穿严的标准、严的措施、严的纪律，以严促深入、以严求实效。

“严”字蕴涵的是马克思主义信仰等严肃的政治追求，是懂规矩、守底线等严明的纪律要求。要把纪律挺在前面，筑牢“两道防线”，一道是法律的防线，另一道是党的纪律和规矩的防线。必须突出政治纪律和政治规矩这个重点，做到“五个必须”：必须维护党中央权威，必须维护党的团结，必须遵循组织程序，必须服从组织决定，必须管好亲属和身边工作人员。

习总书记指出：“党要管党，首先是管好干部;从严治党，关键是从严治吏。”要把严的要求落实到干部队伍建设的全过程，从严选拔、从严教育、从严管理、从严监督，努力在全集团上下营造风清气正的良好政治生态。守纪律、讲规矩是对党员干部党性的重要考验，是对党员干部忠诚度的重要检验。各级要把守纪律、讲规矩作为首要标准和“硬杠杠”，严把选人用人的政治关。清正廉洁是党员干部从政最起码的资格和底线要求。要严把选人用人的廉政关，坚决防止“带病提拔”、“带病上岗”。

(四)坚持实干兴企，推动政策落地。

企业发展进入了新常态，党员干部精神面貌必须有新状态。“四会”以来，集团公司提出了一系列新思路、新目标、新举措、新要求。总的来讲，大家贯彻集团公司决策部署是积极主动的、是行之有效的。但是，仍然有一部分党员干部无动于衷、我行我素，精神不够集中，工作不在状态;仍然有一些单位涛声依旧、波澜不惊，举措软弱无力，业绩乏善可陈。出现这些问题，一个原因是有的干部能力不足，面对新常态手足无措、办法不多，工作找不到抓手;另一个原因是有的干部心态不正，以个人得失为重，没有担当、不肯作为。

集团公司将以本次专题教育为契机，坚持两手抓、两促进，坚决向不作为、慢作为的庸政、懒政“动刀子”、“出重拳”、公开曝光，坚决追责!一是树立正确导向，激发干事热情。“四会”以来，我们对在经营承揽、变更索赔、信誉评价等方面做出突出贡献的人员进行了重奖，对项目履约好、上存上交资金及时的单位进行了表扬。今后，我们将加大这方面的力度，充分激发广大干部职工的干事热情，引导大家奉献企业、多做贡献。

二是坚持从严执纪，遏止破窗效应。一段时间以来，由于执纪不严，导致企业破窗效应明显，歪风邪气蔓延。必须强化政策制度的刚性执行，防止打折扣、搞变通、不作为、乱作为。不久前，集团公司对石武项目发生的交通事故进行了处罚、下发了通报。从通报中大家可以感觉到，一是时效快，事故发生几天内就迅速做出了反应，采取了措施，下发了通报;二是力度大，给予责任单位经济处罚200万元，对责任人的最高罚金是2万元;三是执纪严，强化了责任追究，相关责任人全部受到了处罚。以后，管理原因导致亏损的、发生安全质量事故的、上交资金不及时的、清理关系包工队不彻底的，等等，这些触碰企业红线、损害企业利益、不守企业规矩的情况，都会从快从严从重办理。

三是强化绩效考核，压实领导责任。前几天，集团公司下发了《关于开展2015年年中述职工作的通知》，目的是检查各单位贯彻落实集团公司会议精神和决策部署情况，检验工作效果，查看“增量”绩效。通过述职，各单位主管都把措施摆一摆、把成绩亮一亮。从这次开始，集团公司将建立领导干部述职常态化工作机制，一年至少两次。将根据各单位主管的履职情况，该提醒的提醒，该约谈的约谈，该调岗的调岗，该降职的降职。就是要坚持从严要求，推动领导干部“在状态”、“善作为”，带动全集团形成风清气正、干事创业的良好氛围。

(五)坚持以上率下，层层示范带动。

重规严规、以上率下，是十八大以来党中央全面从严治党、依法治国理政的鲜明特点。对“三严三实”专题教育，中央明确提出坚持以上率下、示范带动，中央政治局带头开展。

各级领导干部要以身作则，当标杆、作示范，上级为下级作表率，班长为班子成员作表率，一级做给一级看，一级带着一级干。特别是一把手，更要在专题教育中时时处处带好头，带头讲好党课，带头查找问题，带头开展批评和自我批评，带头抓好整改落实，力争学习研讨更深入、党性分析更深刻、整改问题更彻底、执行制度更严格，带动专题教育有力有效开展。

习总书记指出，“一把手是关键。一把手以身作则并有力推动班子切实贯彻中央精神很重要。”各级党委(党组)主要负责同志既要率先垂范，带头参加和接受教育，又要站在一线、靠前指挥，履行好本单位专题教育工作第一责任人的责任。要加强党委(党组)的统一领导，对专题教育的安排部署、组织协调工作负责，对专题教育的深入开展、扎实推进负责，对专题教育的实践成果、实际成效负责。

(六)精心组织实施，扎实开展专题教育。

集团公司党委决定，从5月份开始，用半年左右时间，在集团公司领导班子成员和机关中层以上管理人员、各子(分)公司、中心医院、物业管理中心领导班子成员、集团公司直管项目部、区域指挥部领导班子成员中同步开展“三严三实”专题教育，并制定了《开展“三严三实”专题教育方案》。从今天开始，集团公司的专题教育正式启动。各单位党委(党组)应增强政治责任感，把学习贯彻“三严三实”要求作为当前和今后一个时期的重大政治任务，把专题教育工作做扎实、做细致、做到位。

一是要深刻领会中央部署要求。要充分认识专题教育的重要意义，准确把握“三严三实”的本真内涵，深刻领会专题教育的总体要求，以思想自觉引导行动自觉，以行动自觉深化思想自觉。

二是要扎实做好“关键动作”。要把专题党课、专题学习研讨、专题民主生活会和组织生活会、整改落实和立规执纪这四个关键动作抓实在、抓到位。

三是要从严从实组织实施。各级党委(党组)要全面负责本单位的专题教育，认真谋划安排，精心组织实施，扎实有效推进。要突出落实从严责任，确保中央部署落地见效。

四是要坚持两手抓两促进。做到“四个结合”：将专题教育与深化教育实践活动成果相结合，在巩固和拓展群众路线教育实践活动成果的基础上，深化整改落实;与落实全面从严治党要求相结合，强化“两个责任”，推进全面从严治党要求的落实;与落实股份公司巡视整改要求相结合，做到件件有着落、事事有回音;与企业改革发展相结合，充分激发广大党员干部的工作热情，进入跑步状态，推动“五项改革”，打赢“三大战役”，圆满完成各项任务。

同志们，开展好这次专题教育，意义深远、责任重大。让我们紧密团结在以习近平同志为总书记的党中央周围，扎扎实实把专题教育组织好、开展好，从严打造一支对党忠诚、个人干净、敢于担当的党员干部队伍，为推动集团公司尽快回归系统第一梯队、早日建成高品质受尊敬旗舰型企业提供坚强的思想保障和组织保障，为实现“两个一百年”的奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗!

同志们：

按照中央和省委开展“三严三实”专题教育的统一部署，今天我们组织召开“三严三实”专题教育“严以修身”专题学习研讨会。刚才，大家围绕“严以修身”这个主题，在前一阶段系统学习的基础上，结合各自工作实际，交流了认识、查摆了问题，通过发言可以看出，大家都做了认真充分的学习准备。讲得很好，也很深刻。下面，就如何深入践行“严以修身”，推进好“三严三实”专题教育，我讲四点意见，供大家交流思考。

一、提高认识，把握要义，深刻领会“严以修身”的重大意义

开展“三严三实”专题教育，是习总书记继“八项规定”、党的群众路线教育实践活动之后，“从严治党”、加强党员干部作风建设的又一重大部署，是党的群众路线教育实践活动的延展深化，是持续加强党的思想政治建设和作风建设的重要举措。“三严三实”，既是对党员领导干部作风建设的谆谆告诫，又是新时期党员领导干部的为人之本、成事之要、为政之道、施政之德。严以修身作为“三严三实”之首，是“三严三实”的“起首之页”和“开门之义”，是践行“三严”之基。古人讲：“修身齐家治国平天下”，其中“修身”是人生的基点和基准。习总书记多次强调，做人做事第一位的是崇德修身。严以修身是对党员干部由内而外的约束和要求，起着首要、基础和保障作用。严以修身是对中华传统文化精髓的继承创新，是党自身建设的永恒主题，是党员领导干部成长进步的先决条件，是党员领导干部贯穿终生的必修课。

1、严以修身是中华民族的优良传统。从传统文化的精髓要义上看，严以修身是中华民族的优良传统，要继承、改造、弘扬。纵观中华传统文化的经典篇章，领略古圣先贤的人格风范，洞悉历代志士的成功人生，处处可见修身的要义，人人可谓修身的楷模。比如，孔子说“吾日三省吾身”，“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”，就是强调修身;《礼记•大学》讲“身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平”，将修身放在首要位置;林则徐的“海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚”，说的正是个人修养、个人胸怀;曾国藩被称为晚清“中兴第一名臣”。这样一个被后人推崇为“千古完人”、“官场楷模”的政治人物，之所以能够在波诡云谲的晚清政坛崛起，概因为他有过人的修为操守。我们要坚持古为今用，有鉴别地加以对待，有扬弃地予以继承，严修己身、弘文培德。

【习总书记在强调修身立德的时候，多次引经据典来引发全党在这方面进行思考。比如，他引用“心存敬畏，手握戒尺”这两句话，要求共产党员遵纪守法、不碰底线;引用“慎权、慎独、慎微、慎友”，强调的是防微杜渐、不弃微末;还引用了“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”，强调的是领导干部要管住自己的欲望。可以说，习总书记所引用的这些名言典故，为领导干部们崇德修身给出了生动的标注，要求领导干部从古代的经典、典故、名言里面吸取智慧来避免出现党性不纯的情况。】

2、严以修身是党自身建设的永恒主题。从党的建设的成功经验上看，严以修身是作风建设的一贯要求，要传承、真信、坚守。从嘉兴南湖到延安，从西柏坡到“进京赶考”，再到改革开放新时期，在每一个重要历史关头，正是持之不渝的作风建设和领导干部的清廉方正，使党高度统一、充满力量。以毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛、习近平为代表的中国共产党人，都针对所处历史时代党的建设面临的突出问题强调加强党性教育，对共产党员、特别是领导干部的党性修养提出了严格要求。毛泽东同志在延安时期就强调，“共产党员无论何时何地都不应以个人利益放在第一位，而应以个人利益服从于民族的和人民群众的利益”，强调共产党员、特别是领导干部要加强政治方面的修养，告诫党员干部要站在民族、人民利益一边。

十八大以来，习总书记结合新时期党的建设面临的新情况、新问题，就“从严治党”、加强党员干部党性修养提出了一系列重大论述，采取了一系列重大举措。特别是党的群众路线教育实践活动开展以来，党风政风得到明显改善，呈现出新气象。这些都是我们党自身建设的宝贵财富，我们要在传承中信守，在真信中坚守。

3、严以修身是党员领导干部成长进步的先决条件。从时代楷模的榜样力量上看，严以修身是干部立身、立业、立德、立言的基石，是干部成长进步的先决条件，要深学、细照、笃行。严以修身，是从政之基、为官之本，是干部成熟的重要标志。我们党选拔干部的标准之一就是要“德才兼备、以德为先”。党员干部要具备组织和人民认可的思想品行、本领业绩，必须严以修身。比如，从焦裕禄奉献兰考、酬报人民的感人事迹中，从孔繁森只身援藏、勤奋为民的无私情怀中，从杨善洲捐献林场、功成身退的崇高品格中，我们看到，正是严以修身使他们获得了组织和群众的高度认同，充分实现了人生价值。我们要学习楷模、修身进取、创造实绩。

在当前国内外环境复杂多变、经济社会深刻变革的时期，党员干部在理想信念上遇到的纷扰是多重的，在道德品行上面临的考验是严峻的，如果不能做到严以修身，放弃了理想追求，放松了党性锻炼，放低了做人准则，就会迷失方向，走上犯罪的道路。唯有按照“三严三实”要求，把严以修身作为一生的必修课，切实养成在学习、工作、生活中常修、勤修的高度自觉，才能不断增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力，成为党和人民信赖的好干部。

二、在学习习总书记系列重要讲话中，深化对“严以修身”的认识和理解

作为践行“三严三实”要求的首要任务，如何真正做到“严以修身”?让我们通过学习习总书记有关“严以修身”的讲话，贯彻落实“加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气”的讲话精神。

主题一：如何理解加强党性修养

2013年1月22日，习总书记在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体会议上讲话：每一个共产党员特别是领导干部都要牢固树立党章意识，自觉用党章规范自己的一言一行，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏。

2013年9月25日，习总书记在河北省委常委班子专题民主生活会上讲话：党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石，必须在严格的党内生活锻炼中不断增强。要增强党内生活的政治性、原则性、战斗性，使各种方式的党内生活都有实质性内容，都能有针对性地解决问题，坚决反对党内生活中的自由主义、好人主义。

2014年1月14日，习总书记在中国共产党第十八届中央纪律检查委员会第三次全体会议上发表重要讲话：党性说到底就是立场问题。我们共产党人特别是领导干部都应该心胸开阔、志存高远，始终心系党、心系人民、心系国家，自觉坚持党性原则。全党同志要强化党的意识，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德。

加强党性修养，核心要义，就是要按照党的基本理论、基本路线、基本纲领等要求，不断磨砺和塑造共产党员的思想信念和意志品格，保持政治上的坚定性和思想道德上的纯洁性。要时刻保持和党、和人民群众一条心，在党言党、在党忧党、在党为党，把爱党、忧党、兴党、护党落实到工作的各个环节。

主题二：如何理解坚定理想信念

2012年11月17日，习总书记在十八届中共中央政治局第一次集体学习时的讲话：坚定理想信念，坚守共产党人精神追求，始终是共产党人安身立命的根本。对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。形象地说，理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。

2013年4月19日，习总书记在中央政治局第五次集体学习时的讲话：我们要教育引导广大党员、干部坚定理想信念、坚守共产党人精神家园，不断夯实党员干部廉洁从政的思想道德基础，筑牢拒腐防变的思想道德防线。

2013年6月28日，习总书记在全国组织工作会议上的讲话：理想信念坚定，是好干部第一位的标准，是不是好干部首先看这一条。如果理想信念不坚定，不相信马克思主义，不相信中国特色社会主义，政治上不合格，经不起风浪，这样的干部能耐再大也不是我们党需要的好干部。只有理想信念坚定，用坚定理想信念炼就了“金刚不坏之身”，干部才能在大是大非面前旗帜鲜明，在风浪考验面前无所畏惧，在各种诱惑面前立场坚定，在关键时刻靠得住、信得过、能放心。

2013年6月28日，习总书记在全国组织工作会议上的讲话：现在，形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风为什么盛行?为什么不断有人沦为腐败分子甚至变节投敌，走向犯罪的深渊?说到底，还是理想信念不坚定。

2013年6月28日，习总书记在全国组织工作会议上的讲话：党的干部必须坚定共产主义远大理想、真诚信仰马克思主义、矢志不渝为中国特色社会主义而奋斗，全心全意为人民服务，求真务实、真抓实干，坚持原则、认真负责，敬畏权力、慎用权力，保持拒腐蚀、永不沾的政治本色，创造出经得起实践、人民、历史检验的实绩。

坚定理想信念，核心要义，就是要凝聚理想之志，筑牢政治之魂。要认真学习马列主义、毛泽东思想以及中国特色社会主义理论体系，提高政治意识、大局意识和党性观念，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和公私观、是非观、义利观，自觉坚守马克思主义的信仰和社会主义、共产主义的信念。

主题三：如何理解提升道德境界，追求高尚情操

2013年4月19日，习总书记在中央政治局第五次集体学习时的讲话：要大力加强反腐倡廉教育和廉政文化建设，坚持依法治国和以德治国相结合。从思想道德抓起具有基础性作用，思想纯洁是马克思主义政党保持纯洁性的根本，道德高尚是领导干部做到清正廉洁的基础。

2013年9月26日，习总书记会见第四届全国道德模范及提名奖获得者时的讲话：精神的力量是无穷的，道德的力量也是无穷的。中华文明源远流长，蕴育了中华民族的宝贵精神品格，培育了中国人民的崇高价值追求。自强不息、厚德载物的思想，支撑着中华民族生生不息、薪火相传，今天依然是我们推进改革开放和社会主义现代化建设的强大精神力量。

2013年11月26日，习总书记在山东考察时的讲话：国无德不兴，人无德不立。必须加强全社会的思想道德建设，激发人们形成善良的道德意愿、道德情感，培育正确的道德判断和道德责任，提高道德实践能力尤其是自觉践行能力，引导人们向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活，形成向上的力量、向善的力量。只要中华民族一代接着一代追求美好崇高的道德境界，我们的民族就永远充满希望。

2013年12月30日，习总书记在中共中央政治局第十二次集体学习时的讲话：要继承和弘扬我国人民在长期实践中培育和形成的传统美德，坚持马克思主义道德观、坚持社会主义道德观，在去粗取精、去伪存真的基础上，坚持古为今用、推陈出新，努力实现中华传统美德的创造性转化、创新性发展，引导人们向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活，让13亿人的每一分子都成为传播中华美德、中华文化的主体。

2014年2月24日，习总书记在中央政治局第十三次集体学习时的讲话：把培育和弘扬社会主义核心价值观作为凝魂聚气、强基固本的基础工程，继承和发扬中华优秀传统文化和传统美德，广泛开展社会主义核心价值观宣传教育，积极引导人们讲道德、尊道德、守道德，追求高尚的道德理想，不断夯实中国特色社会主义的思想道德基础。

2014年5月10日，习总书记在河南考察时的讲话：面对纷繁复杂的社会现实，党员干部特别是领导干部务必把加强道德修养作为十分重要的人生必修课，自觉从中华优秀传统文化中汲取营养，老老实实向人民群众学习，时时处处见贤思齐，以严格标准加强自律、接受他律，努力以道德的力量去赢得人心、赢得事业成就。

提升道德境界、追求高尚情操，核心要义，就是要继承和弘扬讲仁爱、重民本、尚和合、求大同等中华传统美德，自觉践行社会主义核心价值观，身体力行社会公德、家庭美德和个人品德，保持健康生活情趣、追求高尚情操做起，清清白白做人、干干净净做事、坦坦荡荡为官。

主题四：自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气

2013年8月19日，习总书记在全国宣传思想工作会议上的讲话：要加强社会主义核心价值体系建设，积极培育和践行社会主义核心价值观，全面提高公民道德素质，培育知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好风尚。

2014年10月8日，习总书记在在党的群众路线教育实践活动总结大会上的讲话：要从解决“四风”问题延伸开去，努力改进思想作风、工作作风、领导作风、干部生活作风，努力改进学风、文风、会风，加强治本工作，使党员、干部不仅不敢沾染歪风邪气，而且不能、不想沾染歪风邪气，使党的作风全面纯洁起来。

自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气，核心要义，就是要树立正确的世界观、人生观和价值观，培养健康的生活情趣，不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所惑，坚守共产党人的精神追求;就是要时刻把“八种良好风气”作为为人处世的行为准则，进行自我改造、自我陶冶、自我完善，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。

习总书记关于“严以修身”的重要论述，质朴凝练、内涵深刻，立意高远，具有重大现实针对性和深远历史意义，指明了新的历史条件下党员干部的为政之道、成事之要、做人准则，是对党员干部的新要求，是加强作风建设的再启程、再出发，彰显了我们党一鼓作气抓作风、驰而不息改作风的坚定决心和恒心。只有切实加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，更加注重修人格、修性格、修涵养、修生活，才能自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。最终就是努力让自己成为“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”，像习总书记强调的那样，信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁，成为党和人民需要的好干部。

三、树立问题意识，坚持问题导向，深入查找和剖析“严以修身”方面存在的问题和差距

党的十八大以来，特别是党的群众路线教育实践活动和学习讨论落实活动开展以来，集团坚决落实党中央、习总书记和省委关于从严治党、作风建设的部署要求，大力整治“四风”、“为官不廉、为官不为”等突出问题，广大党员干部作风呈现出新气象，赢得了广大职工群众的认可。这是我们领导干部的主流，必须充分肯定。但也要清醒看到“四风”问题树倒根存，信仰缺失、执行不力、宗旨意识淡化、个人利益至上这些“修身不严”的问题依然存在，有的甚至还很严重，没有把住思想的“总开关”，致使行为上出现了偏差。特别是省委第五专项巡视组进驻潞安以后，在领导干部薪酬、公车及“三公经费”管理、工程招投标及物资采购管理等多个领域查出了许多较为突出的问题，充分暴露出广大党员干部在严以修身方面还存在这样那样的问题，作风建设的任务还很艰巨，道路还很长，还远没有完成。

问题是客观存在的，我们必须树立问题意识、坚持问题导向，对存在的问题不掩盖、不回避、不推脱，敢于正视问题，善于发现问题问题，领导干部就要在发现问题上领先。同时，我们不仅要正视自身存在的问题，更要对照“严以修身”方面一些典型的问题、案例，反观自身、引以为鉴、引以为戒。根据中央“三严三实”要求，结合巡视组反馈意见，聚焦作风建设一些共性现象，感到“严以修身”问题突出表现在以下八个方面：

1、部分党员干部不注重党的政治理论、党纪法规、规章制度等的学习，对党员干部廉洁从业等各项法规制度，不能做到了然于胸、应知尽知，没有牢固树立法治思维，存在不知法、不懂法、不循法的现象，最终越过红线、突破底线，走上犯罪的道路。

中组部干部监督局在分析违法犯罪的多名原领导干部反省材料后发现，81.4%的人认为自己犯罪与不懂法有关。反映出，当前一些领导干部不习惯、不善于运用法治思维、法治手段推动工作、解决问题。在法治已确定为党治国理政基本方式的今天，如果领导干部不学法、不懂法，有的连基本法律常识都不知道，怎么能当好领导?怎么能保证不出事?

从省委巡视组移交的问题线索中发现，我们有些党员干部学法、守法、用法、遵纪、守纪意识方面的问题突出，纪律观念淡薄，法律知识匮乏，犯低级错误。比如，《国有企业干部廉洁从业若干规定》都下发好多年了，我们有些干部竟茫然不知，问起来都不知道。对规定的各项制度条文、禁止的行为，如不能多职取酬、兼职取酬、与亲友搞关联交易、领导干部子女不能在等等，这些国家明令禁止的行为都不以为然，不当回事，惯性思维，老习惯、老毛病依然故我。巡视中，我们查出59名矿处级干部存在兼职取酬情况，443人存在多头取酬情况，还不同程度地存在“吃空饷”问题，问题还比较突出，必须按照省委巡视的要求加快落实整改。

比如，国家明令禁止党政机关和党政干部经商、办企业，严禁领导干部配偶、子女违规从事经商活动。巡视检查中，我们相继查出某矿供应科副科长利用职务之便，在外经商从事营利活动。某矿机电科科长与他人合伙注册成立公司，并担任总经理，公开从事矿山机电方面的生意。以及部分领导干部子女、亲属在集团从事经商活动等典型案件。对法律法规的无知、无视成为诱发腐败的一个重要原因。

2、部分党员干部党性修养不强，理想信念动摇，政治本色淡化，缺乏共产党人的崇高理想和远大追求，思想滑坡，堕落腐化，心为物役，抛弃党员干部应有的理想追求，一味贪图于物欲享受、低级趣味，工作中消极不作为，精神上缺“钙”，患上了“软骨病”。

时下，少数党员干部长期放松“三观”改造，人生观错位，价值观扭曲，理想信念动摇，特别是受各种不正之风的影响，个人利益和小团体利益在头脑中逐渐占了上风，利令智昏、贪欲膨胀、从根本上失去了对崇高事业的追求，最终以身试法、自毁前程，既让人惋惜，更让人痛恨，同时也给我们敲响了警钟。

在专项巡视期间，我们也查处多起典型案件：比如，某矿机电队队长、副队长、分工会主席等十余名干部在工作日午间集体饮酒，饭后部分人员到后堡芒果KTV唱歌娱乐，其他发生打架斗殴事件，引起了恶劣影响。比如，某煤业公司水电支部书记、爱卫办副主任、小区管委办副主任、档案室副主任、管理办副主任上班时间聚众到棋牌室打麻将，影响十分恶劣。比如，某矿机电科科长包养十九岁在校学生为情妇，经常为其购买高档手机、手表等物品，生活奢侈糜烂。这3起典型案件，一定程度上反映出，部分党员干部理想信念退化严重，工作生活中不能树立高尚的精神追求，被物欲迷失了心智，必然会出现问题。

3、部分党员干部为人民服务的宗旨意识淡泊，甚至有的党员干部错误地认为市场经济就是追求效益最大化，不存在功利思想和为人民服务，不能正确处理公共利益和个人利益的关系，淡化为人民服务观念和服务意识。甚至为了个人利益不择手段、以权谋私、违法乱纪，给企业造成重大损失。

近年来，一系列重大腐败案件反复证明，党员干部宗旨意识淡薄，必然导致滥用权力，腐败变质。突出表现为，在权力面前，那些贪腐分子不是为党和人民掌好权、用好权，而是见利忘义，用党和人民赋予的权力为自己、亲友谋取私利。

在巡视检查中，我们也发现多起同类案件。比如，原设备租赁公司经理李志斌不能有效地履职尽责，反而为了追求个人利益，不惜牺牲企业利益，把规章制度当遮羞布，随意操纵采购招标，出卖企业机密，多次向多家厂商提供保密的技术参数帮助优先中标，还利用职务之便优先选择利益输送方的产品，帮助其扩增在集团的业务量，李志斌从中收受相关业务客户感谢费高达2500余万元，给企业造成了重大损失，这也是一起典型的失职渎职、徇私枉法、严重损害企业利益的案件。比如，在巡视期间，集团纪检监察部门查出2009-2014年期间，集团供应处连续6年以市场2-4倍的超高价格采购负压放水器，给企业造成3000余万元的重大经济损失，无论是作为采购方的集团供应处，还是作为使用单位的余吾煤业公司，以及作为业务主管部门的招标办，在多个环节、多个层面、多个单位，相关人员都存在失职渎职行为，普遍漠视企业企业利益。这两起案件非常典型，给企业造成的危害极大，也警示我们一定要强化宗旨意识、服务意识、履责观念，自觉维护好企业的利益。

4、部分党员干部党纪法规观念淡薄，对党纪国法无戒惧之心，抱有“小节无害”、“无所谓”的侥幸心理，甚至有的党员干部胆大妄为、藐视法律权威，恶意触犯法律法规，以权谋私，顶风作案，不守纪律、不守规矩的现象时有发生。

一个人只有敬畏法纪，才能慎初、慎微、慎行。反之，对党纪国法缺乏敬畏之心，必然迷心智、乱言行、丢操守。纵观一些落马的贪官，无不是让贪欲蒙蔽了理智，让权势淹没了敬畏，一步步失守法纪的防线，最终走向蜕变腐化、违法犯罪的深渊。这警示每一个党员干部，在党纪国法面前，要心存敬畏，不要心存侥幸。心怀敬畏，才能慎始敬终;警钟长鸣，才能警笛不响。

这次省委巡视过程中，查出的很多案件都涉及有令不行、有禁不止、随意变通、弹性执行、拿制度不当回事等现象。比如，先后查出阜生煤业、佳瑞煤业、伊田煤业、温庄煤业等多家单位存在不能严格按照规定程序进行正规采购，致使出现设备减配等问题。比如，还查出一些整合矿井招标采购物资价格虚高、中标单位和陪标单位固定不变等问题，严重违反了集团招投标管理相关规定。比如，巡视中查出一个领导干部超标准购车，这还是十八大之后、“八项规定”之后发生的案件，视公司规章制度如无物，太过胆大妄为，像这种顶风违纪案件必须重拳打击、严惩不贷。

纪律和规矩就是管党治党的尺子，全面从严治党是具体的、不是抽象的，必须把纪律和规矩挺在法律前面，立起来、严起来、执行到位，在法律底线前架起带电的“高压线”。把法律挺在前面，强化制度执行、增强遵纪守法观念，也是我们今后必须下大力气整改的一个重点内容。

5、部分党员干部存在着不容忽视的道德滑坡、道德失范等现象。特别是在极少数党员干部身上暴露出来的人格扭曲、道德败坏、腐化堕落等问题，严重损害了党员干部在职工群众中的形象和威信。

从近年查处的案件来看，一些干部沦为腐败分子、走向犯罪深渊，问题不是出在能力上，而是出在思想作风上。据统计，很多贪腐分子走向犯罪都是从道德败坏开始的，都是从行为操守不检点开始的，生活腐化、道德堕落与受贿、渎职等违法违纪行为如影随形。

很难想象，如果一个领导干部思想退化、道德败坏，只顾追求低级庸俗趣味，甚至吃喝嫖赌、胆大妄为，连最基本的道德底线也守不住，还怎么坚定崇高理想和高尚追求?如果让这样的干部担当一方重任，他不可能全身心地投入事业，也不会带出一支作风过硬的好队伍。如果一个地方的主要领导干部生活放纵、情趣低俗，就必然会有一批臭味相投的追随者，其结果必然是败坏了党员干部队伍的风气，毁了一批干部，党员干部要自觉严格自律，讲文明、讲修养、讲道德、讲廉耻、讲人格。我们在巡视中查处的包养在校学生情妇案件、欺上瞒下设备减配案件等，都反映了部分党员干部道德缺失、诚信丧失，再一次给我们敲响了警钟。

6、部分党员干部在中央从严治党、从严治吏的背景下，出现了明哲保身、“为官不为”的苗头，干事创业的积极性有所下降，产生了不愿担当、不敢作为的不良倾向。

十八大以来，随着“打虎拍蝇”力度加大，一批又一批贪官落马，各项福利待遇取消，有的干部虽然礼不收了、饭不吃了、红包不收了，但该做的事也不做了，该协调的也不协调了，主动服务意识欠缺，平平安安占位子、忙忙碌碌装样子、疲疲沓沓混日子、年年如此老样子，即所谓表面“干净”掩盖实质“不为”。还有的干部认为改革有风险，干事难免犯错，不干事才不会违规，害怕主动作为“摊上事儿”，从而产生了畏惧心理，于是只要不出事宁愿不做事。“为官不为”现象，也成为当前全国各地着力整治的一个重点问题，今年两会期间，政府工作报告就提到“曝光为官不为、治理懒政怠政”。

当前我国经济发展正处于调速换挡的关键时刻，特别是我们煤炭行业，正面临煤炭市场持续低迷的严峻态势，企业生存发展面临的压力与挑战前所未有，改革发展的任务之重、困难之多前所未有，迫切需要党员干部担当担责、创新创效。但是，在困难和挑战面前，有些党员干部不但不主动作为，不为成功想办法，反为困难找借口，甚至看到别人倒霉比自己发财还高兴，得过且过“混日子”的现象时有发生。比如，这次我们的180项目环评报告没有通过，作为党员干部，本该竭心尽力出主意、想对策，把问题解决掉，为企业分忧排难。相反，一部分人却只知在一旁说风凉话、怨天尤人，甚至有的幸灾乐祸，发表一些不当言论。必须对“新常态”下抬头的庸政、懒政、怠政现象引起高度警惕，要坚决打压这股歪风邪气!最大限度地汇聚攻坚克难、突围脱困的正思维、正能量。

7、部分党员干部政治纪律意识不强，在涉及党的理论和路线方针、政策重大政治问题等大是大非面前立场不够坚定，甚至口无遮拦，毫无顾忌，忘记了自己是共产党员的身份，公开发表有损党的形象的不当言论。

前段时间出现在网络上的毕福剑改编《智取威虎山》片段、边唱边聊边加注脚的那段视频，有人说毕福剑应该受到处罚，有人认为如处理毕福剑就是小题大做，“为此上纲上线就不是法治社会了”。在一片争论声中，《中国纪检监察报》发表了一篇旗帜鲜明的文章——《党员毕福剑必须讲规矩》。文章不长，但把问题说得非常透：你可以有言论自由，但你是党员，不能拿党的历史、党的领袖、党领导的人民军队开玩笑，而且你作为名人，这样的视频在网上传播开来，造成远远超过一般人的恶劣影响，难道作为党员的毕福剑不应当负责任吗?类似的事情在我们的生活中会遇到很多。

大家要牢记，我们是党员领导干部，一言一行都关系着党的声誉与形象，在任何时候、任何场合、任何情况下都要像爱护自己的母亲一样爱护我们的党，绝不能不负责任地将自己的言行凌驾于党的纪律规矩之上。我们不仅要遵守党章、政治纪律、国家法律等成文的规矩。同时，党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例等一系列未明文列入纪律的规矩也是必须遵守的纪律，也是刚性的约束，必须严格遵守。要在党言党、在党忧党、在党爱党，不要随便发表不利于党的言论，要旗帜鲜明地抵制各种错误政治观点，这也是遵守纪律的一个重要方面。

8、部分党员干部艰苦奋斗的精神缺失，没有真正树立“过紧日子”的思想，在攻坚克难过程中，不能充分发挥党员干部的带头引领作用，在困难和挑战面前畏首畏尾，不去主动担当、积极作为，缺少那么一股子韧劲和干劲。

艰苦奋斗作为一种时代精神，既是一种崇尚节约、艰苦朴素、反对铺张浪费的生活作风，也是一种不畏艰难、与时俱进、锐意进取的思想品格。据国家有关部门预测，“十三五”时期我国GDP增速在6.8%-7%之间，将长期处于中高速增长阶段，受宏观经济影响，煤炭经济在短时间内很难出现根本改观，也不可能再回归到经济危机之前的水平，所以说“过紧日子”将是煤炭企业的一个“新常态”，必须做好长期艰困都的思想准备。当前，部分党员干部对形势缺乏正确客观地认识，还存在工作上向低标准看齐，生活上向高标准看齐，不比工作比待遇、不比奉献比享受，追求享受、等待观望、得过且过、不思进取，这与当前突围脱困的客观要求是极不相符的。

艰苦奋斗的石圪节精神，是根植于潞安、土生土长的“红色文化”，是我们潞安各级领导干部拒腐防变的堤防、清正廉洁的保证、坚守大众情怀的誓言。我们要大力发扬艰苦奋斗的石圪节精神。牢固树立过紧日子的观念，勤俭办一切事业，带头反对铺张浪费和大手大脚，带头抵制享乐主义和奢靡之风，真正把有限的资金和资源用在刀刃上，用在发展经济和改善民生上，以优良作风迎难而上，锐意改革，攻坚克难，推动发展。

四、“常”修“严”修，正身立己，做合格的共产党员和领导干部

一位专家在总结近年来领导干部腐败案件时，感叹说：很多贪污腐败的领导干部都有一个苦难的童年、奋斗的青年、上升的中年，最后都有一个悲惨的晚年。说的非常深刻，非常发人深省，也说明一个道理，崇高美好的人格需要“常”修“严”修。唯有拿出抓铁有痕、踏石留印的狠劲和滴水穿石的韧劲，才能“修”成崇高的党性修养、理想信念和道德境界。如何落实好“严以修身”，关键是要解决好“修什么”和“怎么修”两个问题。

第一，关于“修什么”，要把握好以下五个方面：

1、把锤炼党性修养作为修身之源。党性修养是党员干部政治素质、政治立场、政治态度的集中体现，是衡量一个党员干部在政治上是否成熟的重要标志。习总书记要求，全党同志要强化党性修养，始终把党放在心中最高位，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德。“天下至德，莫大乎忠”，古有岳飞“精忠报国”，“忠，德之正也”。对党、对组织忠诚老实，是共产党员最重要的政治品质，是推进党和人民事业最关键的政治保证，也是共产党员经受住各种考验的重要法宝。作为一名党员干部，必须带头严守党的纪律和规矩，站稳政治立场，一心一意跟党走，在各种社会思潮面前，做到立场坚定、旗帜鲜明，自觉在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，在大是大非面前头脑清醒，增强政治敏锐力和鉴别力，始终保持政治定力。

2、把坚定理想信念作为修身之魂。习总书记形象地讲，理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。只有在理论上解决了信仰问题，才能为此奋斗终身。现实生活中，一些党员干部经受不住各种诱惑，出了各种各样的问题，严重的被判处徒刑、判重刑，甚至还有判死刑的。说到底就是信仰迷茫、精神迷失，最终在灯红酒绿中丧失了理想信念，在纸醉金迷中丧失了道德境界。坚守共产党人精神追求，有了坚定的理想信念，心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，便有了责任与担当，目光就远大了，心胸就开阔了，整个人自然就脱俗了，便能够经受住各种风险困难的考验、各种腐朽思想的侵蚀，永葆共产党人政治本色。

3、把践行宗旨观念作为修身之本。《论语•宪问》中把“修己以安百姓”作为修身的至高追求，修身不是沽名钓誉式的“独善其身”，也不是推卸责任式的“超然物外”，而是勇于负责、敢于担当、兼济天下。为官一任，理应造福一方，加强作风建设，归根结底是为了百姓福祉，坐上了“位子”，就要对得起信任，握住了权力，就要担得起责任。习总书记将焦裕禄精神概括为“‘心中装着全体人民、唯独没有他自己’的公仆情怀;凡事探求就里、‘吃别人嚼过的馍没味道’的求实作风;‘敢教日月换新天’、‘革命者要在困难面前逞英雄’的奋斗精神;艰苦朴素、廉洁奉公、‘任何时候都不搞特殊化’的道德情操”。我们就是要学习焦裕禄身上的这种“公仆精神”，树牢全心全意为人民服务的根本宗旨。

4、把提高道德情操作为修身之根。不少领导干部走上违法乱纪的道路，追本溯源，首先是丧失了道德底线。当前，从中央到省，在考察选拔干部时越来越重视考德结果。省里选拔任用干部时，要专门组织考察组登门对候选人进行家访。所以，我们说“小胜靠智，大胜靠德”。品德和智慧的高度决定人生的高度，品德可以弥补智慧的不足，但智慧无法弥补品德的缺陷。党员干部要坚持厚德载物，涵养善良、勤俭、感恩“三种美德”，培育诚信、实干、担当“三种品德”，要锤炼政治品德，遵守社会公德，培育职业道德，树立家庭美德。集团党委要把宣贯好“三种美德”、“三种品德”，作为一项重点工作落实好，要选出典型人、典型事。要健全评价机制，扩大党组织和职工群众对干部德的考核、监督力度，把考德结果运用作为提拔、留任、调整、降职的重要依据。促进党员干部以德修身、以德服众、以德润人，做厚德载物、有立体内涵的人。

5、把推动发展作为修身之要。曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道远，仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?”多少先进先辈如焦裕禄、杨善洲等，莫不是信念坚定、敢于担当的楷模。开展“三严三实”专题教育“严以修身”专题学习研讨，最终目的是为了更好推动企业又好又快发展。面对当前经济下行的压力，党员干部要始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，矛盾面前不躲闪，挑战面前不畏惧，困难面前不退缩，在关键时刻和危急关头豁得出来、顶得上去、经得住考验，抓好改革发展稳定的各项工作，完成全年目标任务，实现比较理想的“十二五”收官。要把专题学习研讨与全面贯彻落实中央“四个全面”战略布局和全省净化政治生态、实现“六权治本”结合起来，与党的群众路线教育实践活动的延展深化结合起来，与潞安应对危机挑战、推动转型发展结合起来，做到开展专题学习研讨与推进各项重点工作有机结合，两手抓、两促进，为企业突围脱困提供有力的政治保证。

第二，关于“怎么修”，要把握好以下四个要点：

1、不懈学习，补足精神之“钙”。在党的第一代领导人中，毛泽东同志一生始终是严于修身的典范，“诗勿离志”、“文毋离言”，始终不断通过学习加强自身修养。各级党员干部要把学习作为一种追求、一种爱好、一种健康的生活方式，学习好习总书记系列重要讲话精神、党章、法律法规、传统文化精华，向革命先辈学，向焦裕禄等先进典型学，进一步坚定道路自信、理论自信、制度自信。

2、严格要求，务必持之以恒。孔子总结自己的一生时说到：三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲、不逾矩。这既是对其人生的总结，也蕴含着对后人终生“修身”的提醒和引导。严以修身贵在持之以恒、锲而不舍，要经常检点自己、提醒自己，要有“活到老、学到老、改造到老”的持久定力。

3、身体力行，做到以上率下。新一届党中央以上率下，要求全党做到的，从中央政治局开始，给我们树立了榜样。我们要重点抓好党员领导干部这个“关键少数”，从集团班子成员开始，各级干部要带头践行“严以修身”要求，以身作则，以上率下，形成一级做给一级看、一级带着一级干的良好氛围。

4、问题导向，深入落实整改。要坚持问题导向，领导干部要坚持高标准、严要求，带头查摆和解决问题，对查摆出的问题，领导班子要召开专题会议进行“会诊”，分清整改的具体责任;把专题教育新查找的问题与省委专项巡视问题整改结合起来，把正风肃纪与整章建制结合起来，做到系统推进、系统提升。

同志们，作风建设永远在路上。认真开展“三严三实”专题教育“严以修身”专题学习研讨会，是中央和省委安排的重大政治任务。各级党员干部要深入贯彻落实中央及省委要求，自觉把践行“三严三实”转化为干事创业、推动企业改革发展的强大动力，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，让作风硬起来，把责任担起来，把能力提上去，不断取得作风建设的新成效，为集团的改革发展提供强有力的政治保证，向省委、省政府和集团广大职工家属交一份满意的答卷!

今天学习研讨就讲到这里，不妥之处，欢迎大家批评指正。

谢谢大家!

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家下午好!

我是保安部消防主管，我作为2016年度优秀员工，今天很荣幸能站在这个舞台、代表优秀员工上台发言。我心里不但喜悦、感动，同时也感觉到无比的光荣和自豪，这种认可和肯定，觉得自己真正的融入了这个大家庭，首先我要说的就是感谢：感谢我的经理对我的关心、帮助、栽培和指导，感谢保安部和酒店全体同事对我工作的支持和配合，借此机会我要衷心地谢谢大家!谢谢你们!!!

我在嘉华酒店已经工作了八年了，还深深地记得刚入职嘉华酒店保安部，做一名消防、监控值班员的时候，看到先进的消防、监控设备和完善的管理制度，就深深地吸引了我，让我更有信心、更加相信我的人生舞台将从这里开始，将在这里得到成长和历练。虽然坐在消防监控室内不能面对面地直接对客服务，但我感觉通过严谨、认真的工作在为酒店的消防安全保驾护航，使我的工作更加充满了干劲和活力。在嘉华我感受到企业员工的凝聚力，而就是因为有了这样的凝聚力，才能让我们的消防工作得到更一步的规范和完善，真正做到消防工作全员参与，消防工作人人有责。企业不断的壮大，消防安全管理工作更要走在企业的前面，为企业的壮大铺垫更安全的经营环境，为客人提供更安全的停居之旅。

尤其是今年以来，通过开展消防安全标准化管理和消防安全“四个能力”建设，更进一步规范了我们的消防安全管理，员工参与消防的积极性也越来越高涨，酒店内部的消防安全氛围也越来越浓厚。增强了我们全体员工的消防安全素质，提高了我们酒店消防安全管理水平和防控火灾的能力。使嘉华酒店在政府部门和业界同行提高了知名度，扩大了酒店的影响力。我深切地感受到，消防工作是一项长期的任务。今天的安全不代表永远的平安，我将进一步强化消防安全管理，落实各项消防安全措施。

获得“2016年度优秀员工”这个称号，是领导对我过去一年的工作肯定，更是对我以后的工作鞭策。成绩只能代表过去,我要更加任重道远，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好优秀员工的形象。在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽职尽责，虚心总结工作经验，不断地提高自己业务技能，为以后的消防工作奠定坚实的基础。尽我所能为嘉华酒店的消防安全做出应有的贡献。

最后衷心祝愿嘉华酒店管理公司明天更美好!业绩蒸蒸日上!更祝愿我们每一位领导和同事工作顺心如意，步步高升!

谢谢!

年会的到来，意味着我们一年的工作已经结束了，也是来年的计划开始，但是同时年会是企业的春节，也是标志着一个企业和组织一年工作的结束。企业年会会伴随着企业员工表彰、企业历史回顾、企业未来展望等重要内容。那么年会演讲稿是怎么样的呢?下面小编为大家推荐一篇，希望对大家有所帮助!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在xx公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!

在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。

大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家，理好财，更好地服务企业”是财务部门应尽的职责。20xx年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：

首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。

在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。

经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。

公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!

谢谢大家!

正月十五闹花灯，多姿多彩耀民生，灯笼映出万年红，元宵甜进百姓心。以下是小编整理的元宵节祝福语的内容，欢迎大家阅读!

1.汤圆是圆的，包裹着甜蜜浓缩着思念;月儿是圆的，有你一生不遗憾;真想梦也是圆的，陪你走过一年又一年!

2.元宵佳节汤圆圆，生活美满心里甜。欢天喜地庆佳节，龙腾狮舞祈丰年。各种灯笼色彩艳，猜谜活动乐翻天。鞭炮声声震天响，礼花片片洒人间。愿君合家团圆人人羡，吉祥如意保平安。元宵快乐!

3.月如盘，灯无眠，又到元宵佳节时;观灯会，赏狮舞，开开心心乐无忧;吃汤圆，品美酒，自在逍遥福无边;放烟花，猜灯谜，其乐融融笑开怀;发短信，送祝福，情谊绵绵暖你心：祝元宵节快乐!

4.正月十五闹元宵，缘来一家人，围坐后花园，圆圆的月亮高高挂，圆圆的元宵碗里躺，抬头望圆月，低头吃元宵，喜庆迎团圆，幸福满园香!

5.元宵节送您一碗汤圆，将圆起一场事业的美梦，圆出温暖如春的爱情，圆得家人幸福的团聚，圆来新一年精彩的运程!元宵快乐!

6.正月十五闹花灯，多姿多彩耀民生，灯笼映出万年红，元宵甜进百姓心，老人白发银似雪，孩子快活赛神仙，佳节美景照天地，华夏同庆盛世年!

7.月色醉远客，树影疑亲人;元宵独守夜，相思苦孤魂;不道异国远，佳节两离分;遥祝大业成，辉煌每一春。祝元宵佳节快乐!

8.正月十五的时候一定记的出去看月亮，还要记得背张弓，拿支剑，对着月亮大声喊：嫦娥，下来吃元宵了!说不定嫦娥mm真会飞到你的怀抱哟!

9.正月里来十五的灯，欢欢喜喜迎暖春，兔年是个好新春，元宵汤圆味儿香，端在手里热腾腾，祝你幸福粘满身，万事如意永相随，元宵佳节家人团圆。

10.真诚祝福您：年年都吉利，金钱往外溢，梦里笑嘻嘻，事事都如意，天天好运气，妩媚又艳丽，震倒一批又一批，元宵节快乐!

11.元宵节又到了，我又hold不住了，决定给你发条祝福语短信，愿你新的一年吃好;喝好;睡好;工作好;什么都好。祝元宵节快乐哦。

12.用呵护做濡米，揉捏进一颗真心，裹住美满与甜蜜，灌以圣泉之水煮制，粘稠的浆汁是我的良苦用心，愿它品出你节日什锦的心情!元宵节快乐!

13.一声声锣鼓，一阵阵沸腾，一幕幕烟火，一盏盏彩灯，和着二月丝丝缕缕的微风，踱进你的心窝。串串企盼祝愿你：元宵快乐!

14.正月十五的花灯五彩缤纷，龙灯送你好前程，宫灯送你好生活，纱灯送你好爱情，树地灯送你好事业，蘑菇灯送你好家庭!愿一盏盏花灯不仅能为你的佳节生活增光添彩，更能使你今后的日子炫如彩虹!

15.月色浓，点灯笼，照亮前程别样红，吃元宵，祝福到，甜蜜生活好运到，发短信，传佳音，朋友问候最贴心，元宵节，衷心祝愿你万事如意，前途看好。

16.元宵佳节不送礼，发条短信祝福你：健康快乐长伴你，好运和你不分离，最后让我告诉你，钞票滚滚进袋里，好处全都送给你。元宵节快乐!

17.正月十五闹元宵，大街小巷真热闹，舞龙舞狮跑旱船，扭起秧歌踩高跷。圆月当空清辉照，赏灯漫步青石桥，处处繁华笑语喧，最是一年夜色好。元宵佳节到，吉星高高照，吉祥铺满金光道，快乐溢满幸福桥!

18.张灯结彩，祝您欢乐开怀;猜谜聚会，祝您幸福甜蜜;一碗元宵，盛满了幸福，快乐，健康，平安。愿您在元宵节中开开心心，阖家团团圆圆!

19.元宵佳节，万家团圆喜气扬;张灯结彩，欢乐开怀展笑颜;一碗元宵，盛满平安与幸福;温馨问候，彰显情谊之浓烈;虔诚祝福，充满真挚甜你心。元宵佳节，愿君万事如意，合家幸福!

20.月亮啊，“圆”来你是那么的亮;元宵啊，“圆”来你是那么的香。元宵节到来之际，衷心愿您福源财源源源不断，佳缘奇缘左右逢源，阖家团团圆圆!

21.一份诚挚的祝福，祝你在元宵佳节里，开心像鞭炮，噼噼叭叭好快乐;幸福像彩灯，照亮甜蜜的生活，甜蜜像汤圆，圆出一生一世的执着!

22.月亮，元宵，映衬着你的欢笑，正月十五回荡着你的歌调，牛年新春充盈着你的热闹，此时我心久恋着你的美妙。祝你元宵节快乐!

23.元宵来临，重大新闻，招聘嫦娥，请你准备：一寸免冠彩照两张，身份证复印件，学位证复印件，个人简历各一份发送到航天局。注意：限女性。春节祝福短信

24.一切美好相聚佳节，两道福光来自彩灯，散播欢乐烟火作陪，四世同堂汤圆送乐，五彩缤纷美不胜收，流连忘返元宵好景，起舞欢歌如意伴随，把乐共享天地雀跃，酒不醉人人自陶醉，十全十美就在今宵!元宵佳节来到，祝您福乐不尽，旺运无休!

25.吉祥是包厢，平安是路轨，快乐是路标，幸福是车站，好运是站台，成功是特快，货物就是我的祝福集装箱，请于元宵佳节签收，内有一年好运哦!

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2014，迎来了充满希望的2015，值此新春到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意!祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意!

2014年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，维科先后取得了与××公司合资、夺得××开发权、进军××产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破;集团2014年各项经济指标比往年有了较大增长……这些令人欣喜和振奋的成绩证明：××公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的;通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新××。在这里，感谢这个伟大的时代!更感谢一年来全体维科人的不懈努力!

诚信缔造伟业!面对集团2014年良好的运营状况，××人应有清醒的认识和更为远大的目标。当前，我国的经济生态系统正发生着深刻的变化，中国经济与世界经济已进入一个良性的互动之中，新财经政策、wto第四年的新竞争环境、新一轮国企改革的启幕……，××正面临着前所未有的机遇和挑战!2015年，××将在“创建国际一流品牌，建设中国百强企业”的进程中，在产业发展和资本运作上次第推进，演绎出浓墨重彩的一章，而留下的将是全体××人丰满的商业智慧和勤奋实干的串串足迹……

创新成就未来!变革创新、知行合一是××通向未来之路。在当前，变革创新就是完善公司治理结构，建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的管理体制，加大激励力度，实施企业再造与流程创新，在管理力度和管理风格上实现突破;知行合一就是针对不同的层面，在管理上严格要求、在经营上慎重求实、在技术上掌握核心，真正做到战略合理、组织高效、制度完善、流程顺畅，人员精干。

机遇与挑战同在，光荣与梦想共存!××经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!

最后，祝愿大家新春愉快，身体健康，合家欢乐,万事如意!

值此辞旧迎新之际，我们xx人欢聚一堂，共庆佳节!在这美好时刻，我谨代表公司董事会向热情支持我们xx事业的社会各界、新老客户朋友和全体xx人及家人朋友们致以深深的谢意!祝大家在新的一年里工作顺利，和气致祥，家庭康泰!

刚刚过去年的2014年是xx历史上具有里程碑意义的一年:公司成立一周年;xx常平店运作的第一年。也是xx自身特点和市场格局变化全面构建新的发展思路的第一年。一年来，以经营为主线，抓企业文化建设、抓市场营销，抓客户服务、抓产品质量、抓制度建设，提升企业的管理水平、干部的执行力和员工的战斗力，企业取得了令人欣慰的成绩。在这一年来，感谢你们对企业的付出、奉献与支持，才有了公司今天的蓬勃和发展，你们的支持永远是企业发展的不竭动力!

2015年，将是xx人大有作为的一年。我们将着力于管理创新、制度创新和流程创新，以新理念、新手法、新思路指导经营，在巩固中调整、在调整中创新、在创新中突破，积极优化和推动绩效考评体系，进一步增强企业的盈利能力，提高了综合竞争能力，同时也为长期发展的积蓄了强劲动力。

春上枝头花竞艳，家当盛世人同欢。让我们张开双臂，迎接新年的朝阳;让我们以卓尔不群的恢宏气度，与时俱进的开拓精神实现我们xx人共同的新的跨越式发展。

再次祝大家新年愉快，阖家幸福，万事吉祥!

2016年也是我们**极具挑战的一年，在这一年里，我们**也经历了太多太多，一切都似乎突如其来又让大家充满无奈。新劳动法的出台，花生原料的忽涨忽跌，全球经济寒流对市场的萧杀都不期而遇，这令许多休闲食品企业顿陷困境。

我们**公司在这种形势下顶风冒雨，怀着一股豪情坚定地迈过了2011年，这一年中我们一路披荆斩棘，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕犯错误，但是我们最怕知错不改，我相信，今天**的错误必将成为**未来更加辉煌的基础。

沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们**人是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，因此在这里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感谢，向我们同甘共苦的经销商朋友表示衷心的感谢，向我们雪中送炭的供货商朋友表示衷心的感谢。**无论将来做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的兄弟姐妹和我们尊敬的合作伙伴!

大家知道**的诞生起源于XX年，经过几年**人的勤奋努力，加上迎来了**酒鬼花生的好时机，从都江堰到今天成都崛起，已经凝聚了一支上几百人的队伍，面向全国经营着**品牌，企业的规模和本质已发生了变化，我们不仅拥有成都市著名商标而且还是**省名牌产品，已从一个小家发展成一个大家，能有今天的荣誉，来自我们企业每一位员工，以及更多来自全国各地的销售精英和优秀员工的共同努力是分不开的。不仅如此，企业的目光也从花生休闲食品的奋斗延伸到整个休闲食品事业。企业的价值观也从单纯的经济效益拓展到品牌效应。

我希望**真正能成为大家自己的家，将大家凝聚起来，使企业成为大家的价值皈依和精神家园，有国家才有我们的大家，有了大家才有我们的小家。小家、大家、国家，家家相连，产品、企业、品牌，时时在心，真正做到永续经营、企业长青。

展望新的一年，我们依然是豪情满怀，首先是我们要认真的应对当前愈演愈烈的金融危机，国家领导人也在不同的场合强调“信心比黄金和货币更重要”，“当金融和经济危机到来的时候，企业家的信心尤为重要，人民的信心尤为重要，国家领导人的信心也尤为重要”。中国有巨大的市场潜力、丰富的人力资源和自主创新的能力，有理由相信，在政府的坚强、正确领导下，我们一定能够战胜危机，重振国内经济发展的信心。人生难免有冬天!“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临，并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战、更有机遇。危机不可怕，但企业没有准备就真的很可怕。在国内大环境不利、低廉劳动力成本优势逐步丧失之际，转型也好、升级也罢，都将带来刻骨铭心的阵痛。我们**必须直面这场挑战，向成本控制要效益，向品质保证要市场——以生产成本控制获得发展新动力，以管理体制创新降低运营成本，以产品创新赢得新的市场空间。“成本控制、品质保证是战胜这场风雨的支点”，这决不仅是一句口号，更预示着一次壮烈的凤凰涅槃。

冬天来临了，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇、战略性转折机会，抓住它并利用它。危机与机遇是同行的，对未来长期的休闲食品消费，我们还是充满信心的，尽管当前休闲食品受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济动荡时期，是对行业企业的一次大洗牌，能够适应这种变化环境，并能够从容应对的企业，能够顶得住压力，经受住考验，经受住了风雨的洗礼，将可能实现企业脱胎换骨的转型。在风雨的洗礼后变得更加坚强!

1、降低成本，提高工作效率。

2、选择合适的战略路径和战略类型调整市场结构，有取有舍。

3、创新思维。加速新产品研发和推广力度，稳定客户资源。

4、夯实基础。提高企业经营管理水平，增强综合竞争力。

5、加强生产管理团队建设，优秀的生产管理团队是产品核心竞争力的根本。

2011年我们要继续革故鼎新、稳健过渡在全球经济危机蔓延的阴霾笼罩下以豪迈气概闯出一片新天地。

最后祝**的兄弟姐妹与合作伙伴在新的一年里合家欢乐、身体健康、工作愉快、财源广进、新春愉快。

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银行年终总结发言稿今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支持下，我行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初工作会议所制定的的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。

一、主要业务经营指标完成情况

跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，呈现出超常规的发展态势。

(1)各项存款快速增长。到年末，全行各项人民币存款余额85亿元，比年初增加6亿，同比增加 万元，增长了 %。。其中，人民币对公存款增加2.2亿元、人民币储蓄增加3亿元、人民币同业存款增加0.8亿元;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加，存款增长速度创历史新高。

(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，各项贷款余额47亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。

(3)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的2012年，我行实现利润总额达0.85亿元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为7700万，外汇利润约为450万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达25万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

二、主要工作措施和成功经验

(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。2012年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。辞职信明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市常古诗大全具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了飞腾、珍珠湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基矗

(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。四是推出了私人业务vip服务方案，开设vip优先通道，建立vip客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展“走进千家万户活动”，历时一个月，各网点积极参与，以农电改造缴费一卡-通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的工作，至年末，我行各项储蓄余额约为 亿元，约比年初增加 亿元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。

(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对pta、翔大、众腾、柳业、多威、投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如飞腾、珍珠湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。至年末，我行本外币各项贷款余额超过10亿元，比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上。

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亲爱的工作伙伴们：

大家晚上好!

牛去虎来一年复始，春明日丽万象更新。值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福!

2xx-xx年，是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是宏宝全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行;化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土;集团形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而公司的宣传CD、具有宏宝特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中;公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率;高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们外贸部的远景系统也是筹备运行……

细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，宏宝今天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，宏宝的明天因你们而更加精彩辉煌!

过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。

新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们宏宝全体同仁共同努力，以百倍的激-情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年!

最后，再次感谢大家为宏宝的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!给大家拜个早年了!

谢谢!