人生哲理故事精选3篇 作文题目(20篇)

1.获得胜利的方法

故事：有人用玻璃把一条蛇和一只青蛙在水池里隔开。开始时，蛇要吃青蛙，它一次次冲向青蛙，却一次次撞到了玻璃隔板上，它吃不着。过了一会，蛇放弃了努力，不再朝青蛙冲去。当玻璃隔板被抽掉之后，蛇也不再尝试去吃青蛙了。

点拨：其实获得成功的方法很简单，别因一时的失败失去信心就可以了。

感悟：人生路上，各种各样的障碍无处不在。克服障碍难免要经历失败和困苦，屡败屡战坚持下去的是胜利者，屡战屡败最终放弃的成了失败者。

2.改变现状的方法

故事：两个园林工人吃饭时闲聊。甲说：“整天挖坑种树的，让人烦透了!”乙说：“你想着咱们是在建设一个美丽的新花园，这样心情就好多了!”多年后，甲依旧在花园里挖坑种树，而乙却成了设计师。

点拨：其实改变现状的方法很简单，只要心中有个“新花园”就可以了。

感悟：真正冠绝一时的人物有赖于时代，他们之中并非个个都能生逢其时，或虽生逢其时却又不能因时而动。但是，人的智慧毕竟有一个长处：即它是永恒的。纵然现在不是他得志的时光，总会有许多别的机会可让他一展风采。

3.寻找财富的方法

故事：一个农场主悬赏100美元寻找他丢失在谷仓里的一只名贵手表。金表太小，谷仓太大，稻草太多。人们在夜晚来临时还没有找到金表，一个个放弃重赏的诱惑离去了，只有一个小男孩还在坚持寻找着。在一切喧闹静下来后，一个奇特的声音“滴答、滴答”不停地响起。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元。

点拨：其实寻找财富的方法很简单，只要保持宁静的心灵就可以了。

感悟：一个看得透、断的准的人可驾驭事物而不被事物所驾驭。他可以洞察到事物的深处，了解并能把握其本质。观察严谨，思考细致，推理明晰，所以天下没有什么东西他不能发现。

4.成为英雄的方法

故事：古希腊神话中有两位女神：一个叫美德女神，一个叫恶德女神。宙斯之子赫拉克勒斯小的时候，碰见了她们。恶德女神对他说：“孩子，跟我走吧!包你有享不完的荣华富贵!你要什么，我一定满足你什么!”美德女神对他说：“孩子，跟我走吧!我将教会你如何勇往直前，而你也必将在战胜艰险的过程中变得坚强无比!”赫拉克勒斯毅然跟定了美德女神。后来，他成了英雄。

点拨：其实成为英雄的方法很简单，跟着美德女神走就可以了。

感悟：世界万物中，惟有他人的盛名最能激起自己的雄心，昂然奋起。选择英雄豪杰作为你的榜样，不过，你最好是与他竞赛，并超过他，干一番属于自己的事业。

5.取得成就的方法

故事：有人问毕加索：“人们都称你为艺术的前卫。请问“前卫”是什么概念?”毕加索深有感触地说：“前卫就是受到从后面来的攻击比从前面来的多得多!”

点拨：其实取得成就的方法很简单，只要有走在别人前面的勇气就可以了。

感悟：万事需求脱俗，品味更需脱俗。媚俗和随大流的人虽然受到的攻击少些，但终究无法取得出众的成就。要想成就一番事业，必须要有走在别人前面的勇气和信心，尽管这样受到来自后面的攻击会多些。

6.变得聪明的方法

故事：亨利.哈里森还是一个小孩的时候，很多人都说他又蠢又傻。因为别人给他一毛钱和一块钱的时候，他总是去拿一毛钱。这个小孩长大后，当选为美国第九任总统。后来，有人问他为什么那样做。他说：“如果我拿一块的，以后谁还会给我一毛钱呢?”

点拨：其实变得聪明的方法很简单，装装“傻”就可以了。

感悟：有时最高智慧在于显得一无所知。有时被认为愚者并非愚人，愚人者才是愚人。只要你懂得装蠢扮傻，你就并不愚蠢。要想成大气，就要学会掩藏你的聪明。

7.获得欣赏的方法

故事：小仲马未成名前寄出的稿子总是碰壁。一天，大仲马对他说：“如果你在寄稿时，附言说你是大仲马的儿子会好多了。”小仲马却固执的说：“不，我不想站在你的肩膀上摘苹果，那样得来的果实没有味道!”后来，小仲马用别名寄出的《茶花女》出版后，获得法国文坛的一致好评。

点拨：其实获得欣赏的方法很简单，靠自己的本事就可以了。

感悟：有志者事竟成。靠自己的才能，把全部的精力集中到一个目标上才会有所成就。如果三心二意，就会招致失败。再远的路，慢慢走下去，也能到达目的地。

8.创作成功的方法

故事：有一个青年人去问大画家阿道夫.门采尔：“我画一幅画往往只用一天的时间，可为什么卖掉它却要等上一年?”门采尔回答道：“请倒过来试试!你花一年的功夫去画，那么，你只要一天的时间就可以卖掉它!”

点拨：其实创作成功的方法很简单，只要勤奋就可以了。

感悟：多走几步即可与成功有约。只有流勤劳的汗，才能吃勤劳的饭。一份耕耘，一份收获，世上没有轻而易举而得到的本领，天才来源于勤奋。

9.成就事业的方法

故事：一个文学青年给马克.吐温写信，问道：“听说鱼骨头里含有大量的磷质，而磷质有助于补脑子。那么，要成为一个举世闻名的大作家，是不是就必须吃很多鱼才行?请问，您是否也吃过很多的鱼?吃的是哪种鱼呢?”马克.吐温回信说：“看来，你得吃一对鲸鱼才行!”

点拨：其实成就事业的方法很简单，别相信吃鱼能吃成作家就可以了。

感悟：成功的路上没有捷径可走，只有不断的学习才能弥补自身的不足，才能让我们丰富和深刻起来。杰出的人物几乎都是学有所成之士，只有无知的人才会轻视学习。

10.体现价值的方法

故事：卓别林开始拍电影时，那些导演们都坚持让他模仿当时一位非常有名的德国喜剧演员。卓别林却一直保持着自己的本色，经过不懈的努力，他终于创造出一套自己的表演方法而名垂青史。

点拨：其实实现价值的方法很简单，做事别失去真正的自我就可以了。

感悟：凡英雄豪杰必有某种高尚品质，平庸之辈绝难赢得掌声。保持本色，在成就高尚事业上必将出类拔萃，最终成为卓绝的人物。

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黑德先生是匡威公司非洲区总经理。正当他思考如何开拓非洲市场时，公司位于约翰内斯堡的一家专卖店被一群乞丐哄抢了。

当时公司上下都不看好非洲市场，甚至想撤掉专卖店，但黑德力排众议，做了个大胆的决定，他让店员取出仓库里的鞋，把它们再次摆满货架。

没过几天，专卖店又被哄抢了。让人吃惊的是，黑德一点都没吸取教训，还是继续上货。

这样的哄抢又发生了几次，专卖店损失不小。当地媒体都报道了这件事。

员工们纷纷提议马上找警察把专卖店保护起来，黑德却阻止道：“如果警察来了，还怎么卖鞋子？你们去大街上好好看看吧。”大家这才注意到，街上许多乞丐都穿上了匡威鞋，因为鞋子结实耐用，经受得住沙土地的考验。

很快，从约翰内斯堡到整个南非，无论是富人还是穷人，官员还是平民，都记住了一个叫“匡威”的运动鞋。这个品牌的销路终于打开了。

危险不总是敌人，危险中往往蕴含着成功的机遇。

前些日子结识了一个大四的师哥，他对我说现在找工作太难了，处社会更难。他一连说了几个难、难、难。听的出他对初入社会还不知所措。然而，毕竟我不曾离开校园，对此我也就没啥可说的了，但这也不由使我想起小时候的一件事来。

我家住在云贵高原的边缘上，那里山很多，我们的村子就是在一座大山前。那时还是春寒料峭的时节，瑟瑟秋风中仍带寒意。可是这时樱桃花却开了，红的像一团燃得正旺的火一般印在岩壁上，在这个万物尚未复春之时能有如此的艳色自然是格外醒目。这样的景色对于我们小孩来说再具吸引力不过的了，我们都痴痴的望着这一团火红。

然这时小虎的妹妹嚷起要花儿来，大伙你看看我，我看看你，再看看那峭壁，无不伸了伸舌头。我说了声：“胆小鬼”，他们也毫不示弱地说：“你能摘吗，你能的话我把我的三角板给你”，有的说：“我把我的画笔给你”。我本来是不喜欢花的，可我经不起他们这么一刺激，极不服气地一甩手，向岩边走去。

我慢慢地脱去棉衣与棉裤，沿着岩壁的石缝开始向上爬。岩壁确实陡得厉害，我沿着石壁的缝走着，身子像一片膏药使劲地贴着岩壁，两手使劲地掰着岩壁。走着走着，已到了无处下脚的地方。前方的石头凹了进去，而且滑得厉害。我就这么平贴在岩壁上，想前进，不能;想后退，不行。桃花已在我的头顶，可是我却无法摘到。因为桃树的下方已经缺了一块石头，斜斜的，溜滑。我此时也是到了进退两难的地步。小伙伴们早已吓得睁大了眼睛，连大气都不敢出，生怕一张口就把我吹下来似的。小妹飞快地跑去把父亲叫来了。父亲到来后也被吓了一大跳，因为此时的我已像一片树叶，好像一阵风就可以把我吹下来似的。而我自己也是连眼睛都不敢横侧一下。

父亲对我看了很久，终于他对我喊到：“用石棱角把鞋刮掉”，我当然懂父亲的意思，于是我缓缓地把一只脚右移靠进一块岩缝，用石棱刮住鞋跟，然后轻轻一拉，鞋就掉了下去，接着另一只……“往前慢慢挪，沿着石缝往上挪”，父亲在下面喊到。我定了定神，慢慢地把右脚向侧上方挪了点，右手也向前一点，接着动左脚……当我快到岩顶时，我发现父亲已经在那里了，我知道他是从后面包抄过来的。于是我把一只手慢慢伸向父亲，父亲趴下，伸长了手迅速地把我一把揽了下来。我一到地上脚就软了下来。只听父亲对我说：“没事了，你胜利了”，接着一把抱住我往家里赶……我知道我胜利了，虽然我还没有成功。

当我向这位师哥说起这个故事时，他站了起来，和我深深地握了握手。我知道他已参透了前进与后退的哲学。现在许多人都崇尚“退一步海阔天空”，是的，也许微微退一步可以暂缓一下心情，可是我要说的是后面真的还有路可走吗?也许你还在对自己的方向怀疑吧，也许你还在自己的航道上不知所措，甚至犹豫不决吧!那么就想一想前进与后退的哲学吧。因为我们都是在攀岩。前进与后退的哲学是：“前进一步是成功，后退一步是失败”。

1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。 当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。 ”

当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。 马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。

两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。 这一次，他又获得了世界冠军。 记者又请他谈经验。

山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：“用智慧战胜对手。 ”这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。

10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。 比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。 40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。 起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。 ”

感悟：现实中，我们做事之所以会半途而废，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远，确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。 在人生的旅途中，我们稍微具有一点山田本一的智慧，一生中也许会少许多懊悔和惋惜。

壹

他今年三十又五，本是个农村人，大学毕业后参加了公考，就顺理成章做了市府的一名科员。年轻人谦虚，肯干，得人看待。前几年在领导的好心撮合下，他和一个城里的姑娘结了婚。鲤鱼跃龙门，抱得美人归，村里人羡慕啊，见了他父母就会忍不住好说几句。父母有时也觉得脸上有光，别人笑问，他们也跟着笑。

这小俩口日子也过得拘束，工资本来就不高，还扛着房贷车贷，一年到头都忙忙忙。结婚以前，他还逢年过节回个家，婚后就彻底顾不上了，各种各样的大事小事，总能让他打消回家的念头。他有时候甚至是在找个回家的理由，可总有足够的理由让他回不了家，眼看着孩子都能满地跑了，见了自己的爷爷奶奶却不太认识，他心里不是滋味儿。

贰

那一次，他终于忍不住了，和妻子商量，打算把父母从乡下接到城里一起过年。妻子自是知书达理，不然也不会看上他这农村小子，不仅同意了，还举双手赞成。妻子是独生的女儿，每到过年岳父岳母就会连家也搬过来和他们一起住。岳父母也不只一次提议他把父母接来过年，他总是支支吾吾。

这一次，他终于把父母接来了。父母进门后并没有显得拘谨，他们气定神闲和岳父母家长里短，还得到了小孙子一个热情的拥抱。大年夜，一家老小有说有笑，其乐融融。包饺子，吃年饭，看春晚，发红包，放烟花，好不热闹。

这是他结婚后第一次和父母过年，看到眼前这无比温馨的景象，正在收拾餐具的他偷偷抹起了眼泪，这一切被心细如尘的妻子看在眼里，她拍了拍他的肩膀，笑了。

叁

年很快就过完了，第二天大年初一，岳父母就回了自己的家，以往都要住到正月十五的，可房子本来就小，再说他和妻子也照顾不过来，岳父母自然知道女儿女婿的不容易。

岳父母一走，父亲就开始在房里转来转去，坐立不安，实在难堪的时候，就悄悄凑到他耳边问：“哪里有厕所？”他一时好笑，厕所不就在房里吗？他指了指座便器。可父亲却摇头了，不是这个，这个他用不了。

当他开车带着父亲转了半个小时才找到公厕的时候，那个箭一样冲出去的背影却让他再也笑不出来。母亲则是整晚整晚的失眠，乡下人睡惯了炕头，一时间挪到那软不溜球的床上，心里不踏实，不踏实了就会失眠，老人失眠了会把一切都表现在脸上，这一切，他看在眼里，疼在心里。

肆

好容易熬到了初五，他也该上班了，父母几乎是迫不及待的说出来，送他们回家。那一天，他忍者不舍把父母送了回去。可一进家门，家里那久无人烟冷锅冷灶荒凉景象却成了他心里抹之不去的疤，曾几何时，这里是那么的热闹。

从那以后，父母每到过年前几天就催着他回来接他们，过了年没几天，又急不可耐的催着他把他们往回送。每一过年，他都要在这种团圆的温馨和和对父母的愧疚当中翻来覆去一回。时间久了，他就找到了离家里最近的公厕，也给父母买了一张比炕还硬实的床。

有一年除夕，父亲喝多了酒，终于向他说了实话，这几年来，他们实在是一天也过不惯城里的生活，也不需要儿子来给他们张罗年夜饭，只是一年到头都见不到儿子，他们念想啊，就是再过不惯，也要来城里和儿子住几天......

伍

又是一年春来到，这一年，还没等他去接，轻车熟路的父母就已经来到了他的家里。他却似有心事，没有太多的喜感。想来想去，他终于狠了狠心，把刚进门十几个小时的父母又不远数百公里送回了乡下。

往乡下走的时候，他买了很多食材，很多烟花，把东西放下，就给父母说一句:“把家里收拾暖和，我们大年初一就回来，今年，我们要回家过年”。当日，他连饭都没吃就返回了市里，陪岳父岳母吃完了年夜饭。第二天一大早，就带上老婆孩子奔向了乡下父母的家。在一旁送行的岳父母看出了他的心思，眼里是泛着晶莹的泪花。

路上，他问妻子请了多长的假？妻子说十五天，他转头笑着说他也是......

最近，有个制造真正中国好声音的配音演员被网民们“挖”了出来。她就是曾给电视剧《神雕侠侣》小龙女、《甄嬛传》甄嬛，电影《变形金刚》米卡拉，动画《三国演义》貂蝉、《美人心计》窦漪房、《阿凡达》奈蒂莉等众多影视剧演员配音的女孩季冠霖。令人意外的是，她作为一个被掩藏在银幕背后的人，却仍能穿越荧屏大放光芒，这不得不说是配音圈里的奇迹。其实，她走上这条路纯属不得已。

1980年，季冠霖出生在天津一个京剧世家，从小受家庭教育的影响练得了一副得天独厚的嗓音。她从小的梦想就是当主持人或播音员。因此，高考时她高考时选择了播音主持专业，就读于天津师范大学。

大学时，为了实现自己的梦想，季冠霖不放过任何一个可以磨练自己的机会。她曾给企业录过小广告，也曾被邀请去主持一个小晚会，偶尔还会接到一些给影视剧配音的活。临近毕业的时候，她幸运地争取到一个在天津交通台做主持人的实习机会，主持一档从早晨5点到7点的直播节目。她的嗓音和主持风格很快得到听众和台领导的肯定和欣赏，如果继续这样做下去，跟台里签约最终留下的希望非常大，那么她的主持人梦想也就能实现了。

但是，不巧的是，她因患咳嗽不得不回家休养。病好后，那个位置已经成了别人的了。这时候已经过了毕业季，再找工作已经很难了。季冠霖看着同学们一个个地不是在电视台就是在电台，甚至有人还走上荧屏做起了演员，她既羡慕又苦恼。此时，一位资深配音老师知道情况后主动打电话给她，邀请她来北京发展，说她有配音的天赋，建议她专职配音。

这倒是条出路，但心气极高的季冠霖却很不甘心。虽然她也喜欢给影视剧配音，但一直是当做业余爱好来看待的，从来没想到有朝一日要把它作为自己的终身事业来经营。而且，当前很多影视剧演员表上不打配音演员的名字已经成了行规，所以配音演员实际上就是给别人做嫁衣的隐形人。难道自己一腔豪情的付出就只能成为永不见光的影子吗?于是，她又继续奔波在找工作的路上，在希望与失望中辗转着，看不到任何出路。

一天，那位老师再次打电话来说，有个给主演配音的机会很适合她，邀请她前去试音。她犹豫了半天，最后终于将这些天来的困惑一股闹儿地倒给了老师。

老师沉默良久，说：“一颗钻石原石，即使仍到马路上也不会有人注意，因为钻石本身不会发光。我们看到的钻石之所以熠熠发光，那是因为经过了仔细的切磨，是切工赋予了它第二次生命。你的声音就像一颗钻石原石，如果经过你的努力打磨，它一定会闪烁生辉的。当你真正成为钻石时，即使把你藏在暗处，也遮盖不住你的光芒，一样会闪亮而夺目的!”

“真正的钻石即使藏在暗处，也一样能闪亮夺目。”这句话在季冠霖的脑海里不停地闪烁着，纠结良久的心终于有了奋斗的方向：要先把自己磨砺成一颗钻石。

第二天，她直奔北京，用实力接下了那个给主演配音的工作。从此，她踏上一条虽艰辛但冲满斗志的配音路。这是一个很不固定甚至有点朝不保夕的工作，有活时通宵达旦累得要死，没活时心急如火郁闷不已。

为了得到工作机会，季冠霖主动出击，到各大影视剧拍摄现场推销自己，无奈之下还曾打出过免费配音的招牌。慢慢的，她凭借优质的嗓音和扎实的台词功底，在配音圈站住了脚跟，人脉也越来越广，得到的工作机会也越发地多了起来。

2005年，电视剧《射雕英雄传》中小龙女的扮演者刘亦菲因有事不能参与录音，需要配音演员。当时有十几个配音演员前来试镜，大家都知道这是个难得的机会，但竞争也相当激烈。季冠霖以空灵澄净的声音赋予小龙女以很鲜明的性格特点，让这个角色因为她的声音而更加鲜活起来。导演连声惊呼：没想到，配音演员还有这种功效!她用实力成功拿下了这个角色。

此后，季冠霖的名字渐渐被一些知名导演熟知，甚至一些著名影星也开始主动点名让她来配音。几年间，季冠霖配过的影视剧作品多达三百多部。她终于成为一颗闪耀在配音圈里的钻石，并被圈中人尊为“配音界的一姐”。可是，这颗隐匿在舞台后面的钻石仍然不为观众所熟悉，仍然停留在“只闻其声，不知其人”的阶段，甚至压根就不知道还有她这么一个配音演员。

不过，此时的季冠霖早就看开这些了，她已经不是那个因是个幕后英雄而耿耿于怀的小丫头了。因为，随着生活的磨砺和阅历的丰富，她已经找到了自己的价值，找到了成就自己的舞台，这本身就是一种巨大的成功。

可是，真正的钻石即使藏得再隐蔽，也掩盖不住它的光芒。不知何时，也不知是谁，挖出了这颗隐匿在幕后的“钻石”。季冠霖用自己的“好声音”从幕后穿越到了幕前，一夜成名。

很多媒体她，问及她的奋斗路，她说了一句异常简短的话：“先把自己磨砺成钻石。”

是啊，季冠霖用自己的亲身经历告诉我们：当你成为钻石，即使在暗处，也一样能闪亮夺目。

在你的周围，如果留意，你就会发现，当一个孩子摔倒以后，他并不马上张嘴大哭，而是看周围有没有人注意他，如果有人他就会马上哭起来；假如没有人，它一般就会不声不响的爬起来，继续玩他的游戏。小孩子的这种把戏会让人觉得可爱，但如果是一个成年人会怎样做呢？

对于每个人来说，一生不可能是一帆风顺的，随时都有可能遭受到各种各样的危机，这本身就是一件非常普通的事情。比如，自己生病，婚姻不和谐等，这些大大小小的问题，都会使我们的压力倍增，心力交瘁，进而影响自己的情绪。

可以毫无疑问地说，这个世界上每个人都是以自己为中心的，他们的视角完全是被自己先天或后天形成的思维框架所左右的，每个人尽管有不同的注意力，但都喜欢把注意力集中在自己感兴趣的事情上。励志名言比如，当夫妻最近经常无端发生严重口角的时候，觉察你夫妻之间的关系已经亮起了红灯，而且此时公司里的工作最紧张的时候，你有繁忙的业务，在家庭和业务的压力下，你就可能陷入无奈的情绪陷阱，处于一个相当低落的时期，很多事情让你感到束手无策，很多人都有一个共同点的弱点，那就是在情绪低潮的时候，总是希望别人给予关怀，对自己伸出援手，在这种情况下，你亟需要有人亲倾你的感受，从而发泄你心中的郁闷和不满。但此时你也不可过于表达自己的感情，因为那样并不会博得别人的同情，甚至会觉得你小题大做，没有能力解决好一些简单而正常的事情。

每个人都有自己的烦恼，每个人都在水深火热中生活，完全没有必要把自己的不快强加到别人的头上，除非需要帮助，否则，即使是最好的朋友，也不要拉着人家陪你一道悲伤，自我调节才是最好的良药。

人就是不断地在调节与受挫之间慢慢地度过的，对于人生的道路时而 张小娴语录顺利，时而曲折，这是非常正常的，但真正能读懂人生并使人生精彩辉煌的只有你自己。

一座大山上有个小庙，庙里住着一个老和尚和一个小徒弟。

这天，来了一个达官贵人，为小庙捐了很多财物。他在庙里住了一段时间，得到了老和尚和小徒弟的热情接待。他告辞後不久，又来了一个书生。

这书生表衫褴褛，面黄肌瘦，饿得晕倒在庙门外。老和尚见了，叫小徒弟将他扶进庙里，同样吩咐端上最好的茶，准备最好的斋饭。

小徒弟心里嘀咕起来——上次那位达官贵人，为庙里捐了那么，多的财物。自然有资格喝最好的茶，吃最好的斋饭；如今，一个不知哪儿来的“叫花子”，师父还如此厚待他，难道师父是老糊涂了？

书生住在庙里的那段时间，小徒弟没给他好脸色看，有时候趁着师父不注意。就端出已经馊掉的斋饭，还不给他吃饱。

书生告辞後，老和尚用泥巴塑了一个菩萨，放在庙堂正中，对小徒说是庙里新近请的菩萨。

小徒弟每天都很认真地给菩萨上香，对着菩萨叩头，虔诚地念经。

一个月後，老和尚又将那泥菩萨削琢成一只猴子放在庙堂当中。小徒弟发觉菩萨变成了一只猴子，吓了一跳，几天都没去上香。老和尚问：“怎么不去上香了？”“师父，那菩萨变成一只猴子了。”小徒弟回答。

老和尚拿过那猴子，再次削琢，一尊菩萨又栩栩如生地出现在小徒弟的面前。小徒弟愣愣地望着师父，不知道是什么意思。

老和尚用棍子在小徒弟的头上敲了一下，慢慢念经，不再理他。

这一敲打，使小徒弟顿悟过来。他说：“师父，我明白了。其实每个人的生命就像这团泥，都是一样的，只是塑造了不同的表象而已。而我之所以对前面的迭官贵人谦恭对後面书生无礼，都是因为被其表象所迷惑啊。”

老和尚笑了：“其实，认识那平平淡淡却奇妙得可以捏塑出无尽形象的生命之泥，才是人生最大的意义所在。”

有一首《知足歌》，对我们值得一读：“人生尽受福，人苦不知足，思量事劳苦，闲着便是福。思量疾厄苦，无病便是福。思量患难苦，平安便是福。思量死来苦，活着便是福。也不必高vv官厚禄，也不必堆金积玉。看起来，一日三餐，有许多自然之福。我劝世间人，不可不知足。”

这首歌告诉我们，变换角度看人生，快乐会常伴你左右。下面的小故事能给我们一些启迪和一点思考。

一天，一个年轻人站在悬崖边，痛不欲生。这时，一位胡须飘飘的老者欢歌而行。年轻人拦住老者，问：“老人家，您为何如此快乐?”老人回答道：“天地之间，以人为尊，我生而为人;星辰之中，惟日月灿烂，我能早晚相伴;百草之中，最是五谷养人，我能终身享用。我为什么会不快乐呢?”

年轻人若有所思地点点头，但还是满脸的忧伤，说：“老人家，我总觉得很自卑，不如别人活得有价值，自己常感到没有意义。”老者微微一笑，说：“一块泥土和一块金子，谁更自卑呢?”年轻人刚要回答，老者摆了摆手继续说：“如果让你培育一粒种子，泥土和金子谁更有价值呢?”言罢，老者朗笑而去。年轻人顿觉释然。

其实，只要我们变换角度去思考、去观察，就不难发现，生活展现给我们的并不是我们通常感觉的那么糟糕。变换角度看人生，人生就会更美好!

在人生的道路上都会有坎坷、会有苦难，关键是看我们怎样去面对它。如果把坎坷看成是一种历练，你就会感到坎坷铸就我们坚强;如果把苦难当作一种调味品，你就会觉得苦难的生活也能有滋有味;如果把它们看成是一笔宝贵的财富，你就会认为是它们丰富了我们的人生。

实际上，只要变换角度，即时是在悲惨、苦难、逆境中的生活也会峰回路转，即时是在悲观、痛苦、坎坷中的人生也会柳暗花明。因为，生活的风霜雪雨之后，悬挂在我们人生背景上的是幸福的彩虹。

一

一支粉笔在盒子里待着，它看看走出盒子的同伴的遭遇，思考粉笔的一生，想：“唉，怎么做，粉笔也得死，碎骨扬灰……”于是，它心潮潮的。一来二去，这支粉笔除了终极思考的忧郁，没有了做其他事情的心情。

书写者取出它，一用，粘黑板，写到的地方糊了一团，一甩手把它丢进垃圾篓。

人也一样，心死了，生命结束得更早。

二

一支粉笔被人带出了校园，它为自己担心：“做一支粉笔，离开学校，不传播知识，我还有用武之地吗？”

却不料，这支粉笔到了一个少女手里，她是个雕刻家，用它雕了葬花的林妹妹，在这支“粉笔”上，青春和凄婉一下子凸显，赢得参观者一片掌声。

参观的人走后，展室静了下来，粉笔想：有时，价值还真的就在定式思维的外边。

其实和你一样——他出身卑微,却身怀远大理想。多年前,他在1983年版的《射雕英雄传》中扮演那个宋兵乙,为增添一点点戏份,他请求导演安排“梅超风”用两掌打死他,结果被告之“只能被一掌打死”。这个年轻时被称作“死跑龙套的”卑微小人物,第一次当着导演的面谈到演技时,在场的人无一例外都哄堂大笑。但他依然不断思索、不断向导演“进谏”,直至2009年自己当上导演。那年,他获得了金像奖“最佳导演奖”。

其实和你一样——上世纪90年代,在一趟开往西部的火车上,梳着分头、戴着近视眼镜的他看上去朝气蓬勃,内心却带有微微的彷徨。那时的他严肃乏味,常常独坐好几个小时不说话。后来转行做主持人,1998年他第一次主持的电视节目播出时,他发现自己说的话几乎全被导演剪掉了。他让身为制片人的妻子准备了一个笔记本,把自己在主持中存在的问题一一记录下来,哪怕是最细微的毛病都不肯放过,然后逐条探讨、改正。即使今天其身价已过4亿,成为中国最具影响力的主持人,他仍未放弃面“本”思过。

其实和你一样——10年前,他是大学里的“小混混”,由于经常逃课而被老师责备。毕业后被分到当地的电信局当小职员,面对冗杂的机关工作,他感到既劳累又苦恼,后来他勇敢而果断地辞了职,然后自创网站,从而走向中国互联网浪潮的浪尖,他在2009年福布斯中国富豪榜中居第一位。

其实和你一样——5年前的他是一个防盗系统安装工程师,依他的说法,“就是跟水电工差不多的工作”,“有时候装监视系统要先挖洞,一旦想到歌词就赶快写一下!”当年的他就是这么边干活边写词,半年积累了两百多首歌词,他选出一百多首装订成册,寄了100份到各大唱片公司。“我当时估计,除掉柜台小妹、制作助理、宣传人员的莫名其妙、减半再减半地选择性传递,只有12.5份会被制作人看到吧,结果被联络的几率只有1%。”其实那1%就是100%!1997年7月7日凌晨,他正准备去做安装防盗工作,有人打电话给他,那个人叫吴宗宪,同时走运的还有另一个无名小卒——周杰伦。从他和周杰伦合作的歌从没人要,到要曲不要词,慢慢地曲词都要,之后单独邀词,但还会有三四个作者一起写,直到最后指定要他的词。

可能你已经猜到他们是谁了,一个是周星驰,一个是李咏,一个是丁磊,一个是方文山。他们是目前中国最具知名度的人中的一部分。

他们在成名前和你并无多大不同。不要抱怨贫富不均,生不逢时,社会不公,机会不等,制度僵化,条理繁复,伯乐难求。要知道,其实每个人都平等地享有出人头地的机会。明天,或者明年,同样会诞生像他们一样成功的人,就看是不是今天的你。

古往今来，众人均公推诸葛孔明为第一智者，然而他固是聪颖异常，却未能尽展才智，一统天下，光复汉刘江山，此却是何故？

原因自是多方面的，但我以为却是诸葛自身的性格缺陷，决定了他的抱憾终生，论孔明之失，有如下数方面。

一是识人不明，用人未得其法。识人不明最典型的例子莫过于马谡了。此人就连刘备，都早已看出他是那纸上谈兵精通、阵前作战稀松的战国时赵括一般的人物，不堪大用；孔明却被他的谈吐所惑，委以重任，结果错失要塞街亭，让魏兵打通了入蜀要道，罪过大极。孔明若有识人之明，焉会犯下如此大错？

第二个大缺陷，处事不当，不分轻重缓急。就以关羽华容道上放走曹操一事为例。孔明事先已知道关羽定会放走曹操，却仍让他把守最后一道关隘，终于还是成全了关羽的义名，但却为日后蜀汉的败亡留下了隐患。当日孔明为何要这么做？仅仅是为了成全关羽之义而让他放走曹操，似乎不大符合孔明智者之名，该是料敌不明，误以为东吴才是刘汉的头号敌人，而周瑜则是他的最大劲敌；至于曹操，惨败于赤壁之后，已如官渡之败后的袁绍一般，再不足为患，是以并没有把曹操的生死看得很重要，转而全力图谋孙吴，方才出现了后来的计取荆州、三气周瑜等事。

孔明性格上的第三个缺陷，是有些小富即安，缺乏必要的野心与魄力。早在玄德三顾茅庐、孔明纵论天下大势之时，孔明的三分天下之说已可明证此点，虽说身处茅庐之中，能明天下大势，孔明之智，确实非同小可；然则亦可旁证此点，他缺乏一统天下所必需的野心和魄力。

这诸多性格上的缺陷加在一起，便造就了一个史实：蜀汉终不能统一天下，而孔明也终究只能以一个智者身份扬名，而不是一代枭雄，开国之尊！

一：理解

一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，它大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：「他常常捉我们，我们并不大呼小叫。小猪听了回答道：「捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢!

立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受;因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心!

二：靠自己

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢?

妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护!

小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?

妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢?

妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他：「所以我们有壳啊!」

我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。

三：鲨鱼与鱼

曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。

后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。

可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。

四：神迹

法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：「可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗」这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：「我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求他帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。」

试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。

五：钓竿

有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为何不要?」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。」老人问：「你要钓竿做什么?」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。」

我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在“钓竿”，而在“钓技”。

有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。

六:买烟

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

我成功是因为我有决心，从不踌躇。

有勇气主宰自己命运的人才是英雄。

自己不能胜任的事情，切莫轻易答应别人，一旦答应了别人，就必须实践自己的诺言。

快乐和尽职是不能分开的，我常籍着自己的责任，以增加自己的快乐。

盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。

百金买骏马，千金买美人；万金买高爵，何处买青春？

生活，无论如何艰辛，我们，仍一如既往。

三勤一懒，想懒不得懒；三懒一勤，想勤不得勤。

有福同享，有难同当。

一天舞几舞，长命九十五。

早饭吃得饱，午饭吃得好，晚饭吃得少，不用大夫瞧。

笑一笑，少一少；恼一恼，老一老。

广交不如择友，投师不如访友。

男怕入错行，女怕嫁错郎。

秀才遇到兵，有理说不清。

人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹。

行路难，行路难，多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

静以修身，俭以养德，非澹泊无以明志，非宁静无以致远。

在一个寻常的日子，一个香客寥寥的凌晨，寺里来了一位衣着庄重、态度和善的中年男子。

他找到老和尚，诚恳地说：“法师，我能否给寺里捐100万元人民币？”老和尚正在拂拭烛台，听了这句话，合掌道：“施主，你心中有什么事吗？”男子脸上微微掠过一丝不快，他顿了顿，恢复平和神态，道：“这个，您就不用管了吧？”老和尚说：“施主不要介意，我只是不希望你浪费金钱——请告诉我，你的钱是准备捐献给谁呢？”男子听了这句话，很意外：“这不是明摆着吗？”老和尚笑了：“具体地说，是捐给我本人，还是捐给整个寺院，还是……献给神？”男子的神情黯淡了，眉头微皱：“法师，您在开玩笑吗？”老和尚说：“常人做事，必有日的，你的日的何在呢？”男子终于生气了：“看来你不愿意接受。算了，寺院多着呢！”说完，转身就走。

大约一刻钟后，那个男子又回来了，态度恢复了和善。老和尚合掌道：“施主还有事吗？”男子有点惭愧地说：“请法师原谅我刚才的冒失。是这样的，我的确真心想捐助寺院100万元。你要问目的，就算是建设寺院吧。”老和尚说：“寺院的建筑目前状况良好。如果想让这100万尽快发挥作用的话，不如捐献给失学儿童。”男子一听，很高兴：“不瞒法师，我捐助过88个失学儿童，现在，我只想献给寺院。”老和尚说：“如果我们接受了捐款，你会有什么感受呢？”男子说：“我会觉得宽慰。”老和尚说：“好了，我能不能认为你是在用钱买宽慰呢？”男子犹豫片刻，点点头。老和尚合掌道：“施主，请别介意我直言——通常来这里捐钱的人，都是直接把很少的钱塞进功德箱里，他们大多不是为了买宽慰；因为钱很少。而你，是用100万来买宽慰，是不是因为心中的罪恶感很强呢？”

男子有些惊慌，也有些恼怒。无言以对。

老和尚诚恳地说：“施主，按理说，你是在做善事，可是，善事不等于善心，如果想以一两件善事抵消罪恶，那么，这个善就不是真善，而是恶的帮凶。所以，你捐献100万后，罪恶不但难以减轻，甚至可能加重。”

男子掏出手绢擦汗。老和尚继续说：“有些人来寺院捐钱，是用善举而非善心——来欺骗神，这些人，是貌似善良的恶人，或者说，是变善为恶的彻底的恶人。”

男子终于支撑不住了，转身就逃。老和尚对着他的背影，合掌。

-01-

结婚之前，当女人坚决离开，男人总会把所有问题都放在同一个原因：没有房子女人就不嫁。

我要是有房子，她就不会离开了，我要是有钱买房子，她就会留在我身边。

只是，你别忘了。

当她认识你的时候，你不也是没房子吗，为什么当初她会留在你身边，现在却不想了？

真的因为你没房子吗？并不是吧，是因为你不但没能力给她房子，就连其他东西都无法给她。

网上一对情侣即将结婚，女人因为男方父母之前答应买房子，所以，跟男人提到房子这件事。

男人却变卦了，他为了父母着想，觉得父母储蓄的钱，全部拿来买房子不太好，买完房子，父母就等于什么都没有了。

所以，男人提出首付，接着，就用他的钱来供房，来还房贷。

男人想的天衣无缝，以为女人会接受这个建议，会明白他的苦心。

可是，却换来女人的不满跟责骂。

别人会说，这个女人真不懂事，男人都以为退让一步，先给首付了，怎么月供，还不愿意了？

真的只是女人的不懂事，女人的矫情跟作吗？

不是吧？

导致他们会吵架，更多的原因是，女人觉得你连一个家都无法给她，你连给她一个家都犹犹豫豫，不舍得，不忍心，不希望。

你也根本不懂一个家，对她来说有什么含义？一个家，对她来说除了房子，还是一份安全感。

连安全感都没有的婚姻，你让女人怎么相信你能许她未来？

-02-

看过《欢乐颂》的都知道王柏川从学生时代就暗恋樊胜美。

为了表明决心，他信誓旦旦的跟樊胜美说：小美你要相信我，我一定会给你一个家，为我们的将来奋斗出一套房子。

然后呢？

当王柏川有房子的时候，却听从父母的意思，在房产证上，就只是写“王柏川”，而没有樊胜美。

追剧的粉丝，都知道樊胜美要的是什么。

樊胜美要的无非是房产证上的一个名字，要的无非是王柏川能够给予她一份安全感，一个家。

可惜的是，王柏川并没有这么做。

而且，王柏川的房子，首付是父母给的，最后，不但要还钱给父母，还要月供。

樊胜美很不理解，为什么房产证的名字，不但没自己那一份，还要陪着王柏川一起月供。

樊胜美有一段话是这么说的。

“我不是没有付出啊，我也没有斤斤计较，所有他想要的东西，我都会不顾一切帮他去实现，可是我想要的呢，怎么我想要的就那么难呢，这么一个安全感都不给我。”

王柏川也不是没有提过给樊胜美房子啊，但是，一个没有她名字的房产证有什么用？

樊胜美最难过的，也莫过于王柏川只是空谈，并没有履行，更没有做到。

莫过于王柏川只是懂得爱跟付出，却不懂得给予樊胜美一个家。

一个男人连一个家都没想过要给你，我不明白他未来还能给你什么？

-03-

面对爱情，我们常说，要共患难，共富贵。

只是，如果对方能够在你需要陪伴，一无所有的时候，陪你一起共患难。

为什么，你连一份她想要的安全感，都无法给呢？

难道那句话，真的是真实吗？

那句“所有的爱情都会败给现实”，这句话，是真的吗？

无论男女，都不希望把那份来之不易的感情败给现实，败给房子，只是，如果你连对方最想要的，都无法体会，无法给予。败给现实，也是迟早的事。

-04-

当女人想要房子的时候，男人总会告诉她们：等到房子下跌，我们就买！

等到房子下跌？什么时候呢？

现在无论哪里，房子的价钱都在上升。

而且，我看不出来这句话有多少诚意，我就看出来，那是活生生的敷衍！

男人，要是你真的爱这个女人，你应该明白她的心思，她要的，哪里是房子，是你为这个房子去努力的样子。

很明显，大多数男人都不明白这一点，都以为女人要的，不就是房子吗？

其实，你不知道的是，如果她足够爱你，别说房子了，就算你要她跟你租房子，陪你住单位宿舍，她都愿意！

之前有一个读者说：“男方总是问我们能不能跟他们吃苦，却不想自己有没有我们为他吃苦的理由。”

嗯，女人只是需要一个简单的理由，如果她能够真切从你身上感受出来你的真心，你的爱，我想，无论你有没有房子，她都会追随你。

思维角度不同，不仅导致不同的心态，而且解决问题的方法和结果也大为不同。

有个颈细腰圆的小瓦罐，里面盛着绿豆，罐口用一块砖压着。此时，七八只小老鼠正爬上爬下地在罐口啃咬抓挠。它们想推掉罐口的砖块，而后进去偷绿豆吃。可是它们力量太小了，根本无法移动沉重的砖头，小老鼠们很沮丧。过了一会儿，一只大老鼠上来了，围着它转来转去。大老鼠“吱吱”两声，小老鼠冲到瓦罐一侧，不再费力去对付砖头，而是掏挖罐底的泥土。挖着挖着，瓦罐慢慢倾斜了。斜着斜着，砖块刷地落下，闪亮的绿豆水一样地流出罐口。不再费力去对付砖头，而是转变一个角度，掏挖瓦罐底的泥土，这就是大老鼠吃到绿豆的秘诀。

思路决定财路，经营者和决策者必须具备独特的眼光把握商机，这就需要善于多角度、全方位思考问题。

新疆喀纳斯景区通往阿勒泰市之间有一片沙丘，当地百姓认为这片沙丘是他们的贫穷之源。几年前，一位南方商人从景区坐车到阿勒泰市乘飞机，途经这里时突发奇想：从景区换乘飞机路途较远，游人疲惫，如果把这里开辟成一个小景点，就会让旅途奔波的游人既得到休息，又可在沙漠车上体验一番“沙漠冲浪”的乐趣。后来这位商人承包了这片沙丘进行旅游开发，果然生意火爆。

思维方式一变，沙子就成了发财致富的资源。劣势永远是相对的，只要转变思维角度，在某种情况下，最大的劣势就可能变成最大的优势。

20世纪60年代初，大卫·舒普将军出任美国海军陆战队司令。当时，海军陆战队司令部的官员们都有一个习惯，那便是平日里都会手持一根轻便的手杖和马鞭，这是美国独立后，英军离开时留下的殖民地传统文化。

但随着时代的发展，这个传统已经在美国的陆军和空军中不怎么流行了，只有海军还依然秉承着。舒普的前任曾试着劝说下属们放弃手杖，但收效甚微，因为仍有许多军官固执地认为，只有拿着手杖才能显出军人的绅士风度。

舒普上任后的第一件事便是要淘汰它。事实上，作为军中的最高长官，他根本无需像前任邓样白费口舌，只要下道废除携带手杖的强行命令就行了。但舒普没有这样做，而是发出这样的一条指令：“如确有必要，军官有权携带手杖，以便随时支撑他们不过硬的身体!”

结果，第二天，再也没有一个军官带手杖了，因为他们都不想让别人觉得自己的身体“不够强健”。一个棘手的问题，就这样轻松地被化解了，既没有伤和气，又保住了彼此的面子。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

有一个农夫在田地里捡到一枚稀有的金币，因为年代久远，金币的外表看起来有些肮脏。

邻人听说后纷纷跑来观看并争相购买农夫的那块金币，农夫表面不置可否，内心却在盘算着怎样才能让他们出价更高。

回到家里，农夫找来砂子和打磨金币用的工具，他想，如果将金币外表的污物去掉，这样肯定能卖个好价钱。随着污物脱落的还有一些极细小的金子的碎片。

终于，金币发出了耀眼的光芒。一位长者看后，把金币放在掌心托了托，然后轻轻摇了摇头，说，重量减轻了，价值也就随之降低了。

【大道理】：

许多时候保持自我本色要比故意做作更能让人信赖，而这种信赖正是我们走向成功的基石。

初中时，有个命题作文叫作《20年后的我》。

你肯定也写过类似的作文，稚嫩的笔尖，涂抹着未来的光景，写着满满的期待，相信自己长大后可以叱诧风云，成为改变世界的那个人。

班上有个女生，写自己攻破了艾滋病毒，获得诺贝尔医学奖，穿着一身旗袍发表纯英文演说；另一个男生，说自己成了运动健儿，带领中国足球队赢得一场又一场比赛，堪称国之栋梁；还有人成了亿万富翁，有人做了高官政要，有人当了电影明星……五花八门的20年后，名利场上的流光溢彩似乎都有我们的份。可是，我们的语文老师却选了风格完全不一致的另一篇文章当作范文。

是一个不太起眼的男生写的，描述了20年后的某一天，妻子过生日。他一大早便忙着买菜做饭，和儿子一起策划了惊喜，一家人和乐融融吹蜡烛切蛋糕。

作文的最后一句话说：“妻子幸福地靠在我的肩膀上。”我们哄堂大笑，可那句话混合着笑声，在我的记忆里回响了许多年。

现在距离写那篇作文，刚好15年。当年畅想未来的少男少女大多已成家立业，做了司机、会计、教师、农民，活在世界某个小角落，喜怒哀乐无人知。

只剩5年的时间，大概已不足以让我们去实现当年的愿望。大部分人，都没有成为当初想成为的那个人，而是活成了曾被嘲笑的那句话中的样子——老婆孩子热炕头，平平凡凡的小日子，有喜也有忧。

我当年的那篇作文，刻画的是一个潇洒至极的女作家，题目略彪悍，叫作《独步走天涯》。

那会儿正迷着三毛，沉醉于撒哈拉沙漠里的流浪，也坚信自己的一支笔能够敲开广阔天地的大门，边走边写，快快活活过一生。

所以，我从十几岁就开始写作，方格草稿本上密密麻麻，坚持到16岁，才开始发表作品。进了大学，也少不了每天1000字的练笔，文章偶有发表，却远不是一鸣惊人。

我从未忘记梦想，但世上的许多事，真的不是努力就可以的。一个人气作家的诞生，需要天时地利人和，光芒万丈之下，凝聚着无数必然和偶然组成的一种叫作时运的东西。

后来，我大病一场，痊愈后在小县城做了一名小文案。遇见一个普普通通但足够爱我的男人，便披上婚纱踏入围城。

轰轰烈烈的恋爱没谈过，紫陌红尘就扑面而来，生活沉入柴米油盐，日子过得和许多夫妻一样。为谁洗碗划拳，为打游戏逛淘宝争吵，为几时生孩子烦恼……

幸运的是我依旧写作读书，心里那个驰骋天涯的姑娘始终活着。我以为自己虽接受了生活的平凡和普通，却不曾将整个人生都放逐在茫茫红尘。

少年时我怕自己一生平凡，甚至会在言语间故作高深，以此来伪装自己的浅薄。可当人生走过三分之一，却渐渐明白成长便是与这日趋平淡的一生握手言和。

因为一直在努力，知道平凡不代表一世平庸。心底有乾坤、胸中有丘壑，普通的烟火日子，照样可以过成诗。

大勇是我儿时的玩伴，如今务农在家，已经儿女双全。和我聊天时，他自豪地告诉我，今年靠着种土豆挣了将近十万。

他说：“我现在也就是个最普通的农民，不过可以养活一家老小，盖栋小别墅，我就觉得自己很了不起。”

这个资质略愚钝的男孩，小时候因为成绩差没少挨训，他经常皱着眉对我诉苦：“我是真的读不好书啊！”没有一技之长的他，刚满18岁就背着行囊离家打拼，可始终没混出名堂，便又打点行李回了家。

种地，世上最普通的工作之一，可大勇做得不亦乐乎。他闯荡过，努力过，满世界打拼过，最终发现最适合与自己终身相依的，还是脚下的土地。

童年时他渴望变成刘德华，站在舞台上一呼百应。现在他却认为，靠着自己的双手挣来一家人的吃穿用度就是最大的成功。在这个思维转变里，他由责任感牵引着，完成了少年向青年的过渡。

接受了自己的平凡，或许才是一个人成熟起来的真正标志。虽然听上去有点心酸，但我走在大街上，看着来来往往的人，各自为生活奔波着，可能终其一生也做不了惊天动地的大事，可他们就一定是失败者吗？

普通，并不等同于失败，也不代表满盘皆输啊。

做不了月亮，就做一颗星星，夜夜流光相皎洁，静谧的一点微光，但足以照亮某个角落。

90%以上的我们，最后都会成为茫茫人海中的普通人。这本无可厚非，有人造原子弹，也必须有人卖茶叶蛋。可我们，为什么常常对平凡的人生心怀恐惧？

或许是评价的标准太过单一，衡量成功的价值永远只是肉眼可见的房子、车子、票子。所以，有那么多人郁郁不得志。

可我觉得，真正努力过的人，终将会对最后的结果释怀，哪怕它并不那么尽如人意。因为平凡不可怕，没经历过奋斗便甘于平庸的人生才可怕。

有人说：人生有三次成长，一是发现自己不再是世界的中心的时候，二是发现再怎么努力也无能为力的时候，三是接受自己的平凡并去享受平凡的时候。

遗憾的是，太多人止步于第二次成长，没能从广阔天地里发现平凡中的一花一世界、一叶一菩提。

你能力有限、机遇有限、精力也有限，辗转大千世界后走到灯火阑珊处，依旧可举头望月，俯首吟诗。这也是幸福的一种样子啊。