社会实践感悟的作文精选4篇 作文高中(精品20篇)

时光飞逝，转眼之间，**年暑期社会实践活动已接近尾声。在经过烈日的“烤验”和台风的“洗礼”之后，一个个小分队满载着丰收的果实，用自己的行动在炎炎夏日里撑起一片片绿荫。

根据浙中团[**]8号、12号文件，紧扣团中央今年的活动主题——服务和谐社会，提高思想政治素质。我院今年的暑期社会实践既传承以往的“科技、文化、卫生”下乡服务活动，又突出以广泛开展“感知就业”社会实践活动，将大学生社会实践活动与就业紧密结合，开拓社会实践新领域。成立了“三下乡”实践小分队，突出送医送药下乡——这一直是我院暑期社会实践的特色和重点，足迹遍布安徽、舟山、宁波、桐乡等地，给当地群众带来了健康的春风。

活动特点：

特点一 我院首次博士团暑期社会实践

在学院团委的大力支持下，我院研究生工作部组建的一支由博士研究生参加的暑期社会实践代表队本着弘扬中西医结合理念 ，构造社会主义和谐社会的思想，通过在丽水市中医院、遂昌县中医院、遂昌乡间等地开展多次大型会诊活动、中医学发展研讨会、以及学术讲座与交流会等活动，为提升中西医结合理念、服务地方医学、加强临床经验交流奠定了良好的基础，并达到了“提升研究生中医理论素养与实践经验，以科研优势为依托，服务地方经济和文教卫生事业”的双赢的效果。

特点二 创建首家省级大学生社会实践基地

为进一步宣传党的十六大精神，认真实践“三个代表”重要思想，切实加强农村三个文明建设，不断增强民众的健康意识，并通过社会实践，进一步培养和锻炼学生无私奉献、吃苦耐劳的精神，“全国百支大学生农村政策宣讲团”、“浙江省大学生医疗卫生服务实践团”——浙江中医学院紧密结合学生自身专业特长，广泛开展了“增才干、长见识、做贡献”大学生暑期社会实践活动。经省派驻新碶街道驻贝碶村农村工作指导员彭建华、成信法老师牵引搭桥，浙江中医学院团委与新碶街道团工委认真协商，双方决定在新碶街道设立浙江中医学院大学生共建社会实践基地。

特点三 感知就业开创实践新领域

今年学校共确定了49支重点小分队调查用人单位，采访校友，一方面队员们收集到了大量的真实资料，充实学校就业信息库，增强毕业生对就业信息的灵敏度，同时，调查实践也很好地培养了队员们吃苦耐劳的精神，团结协作的能力。另一方面，队员们也意识到：要想尽快地成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己在整个社会中的定位，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力。

为扩大暑期社会实践范围，让更多的学生积极投入到暑期社会实践中去，为将来就业打好基础，学校也积极鼓动学生参加就业实践，学生结合自身所学专业，自行联系到用人单位展开为期两周的实践锻炼，了解相关行业的工作流程以及对工作人员的素质要求。很多学生在经历了实践中种种酸甜苦辣，跌宕起伏之后，深刻认识到：现在的社会市场化竞争越演越烈，如何才能与时俱进，不被发展迅速的社会淘汰，成为每个即将走上社会的学生必须解决的难题，同时这也将引出很多的社会问题，所以在校大学生应时刻关注发展，关注未来,不断提升自己!

由学校大学生社会实践领导小组领导，校团委负责具体协调，进行宏观指导和调控的**年暑期社会实践即将全面结束，通过多种形式的社会实践活动，学子们在与人民群众的广泛接触、服务、交流中受到了真切的感染和体验，思想得到了升华，社会责任感得到了增强，人生观、价值观也得到了进一步的强化，更提高了认识能力、适应能力和创造能力。

社会实践报告范文

暑假我在保定“新世纪汽车集团”进行社会实践，在新世纪短短一个月的维修使我对维修站的整车销售、备件供应、售后服务、维修技术以及信息反馈等有了一定的了解认识和深刻体会。现在我以一个实践生的了解和认识来介绍一下汽车“4s”店的优势与弊端。

在新世纪汽贸我做汽车维修工作。维修的车辆基本为哈飞路宝、哈飞赛马、昌河北斗星、秦川福莱尔以及起亚千里马等车型。维修项目基本为更换机油等一些保养项目以及一些小型的维修项目。八小时的工作虽然是三点一线的机械工作，可是我却学会了很多，至少是在学校里学不到的实实在在的“实战经验”，同时也认识到了其中的利与弊。虽然汽车售后服务市场发展迅速，但仍存在许多问题，我认为其中弊端主要为以下几点：

1.服务观点淡薄是比较普遍的问题。各种类型的专卖店，大部分建立不久，考虑汽车销售多，为用户服务少，队伍还没有经过严格的训练和教育,素质较差，缺乏全心全意为用户服务的思想，尚未建立起规范的服务制度和办法。对汽车故障的排除和维护保养质量重视不够，新加入汽车服务市场的广大后来者，他们参加服务贸易大多是以营利为目的，更缺乏服务意识。

2.进入维修市场的维修配件商，多数是看中这个行业旺盛的前景，抱着赚钱的目的来的重在扩大经营规模和销售数量，而不重视售后服务和产品质量。在价格方面低进、高出，导致假冒伪劣产品严重。

3.汽车维修零部件的制造出现一哄而上的情况。在工业发达的地区发展了大量汽车维修配件制造厂。生产能力发展很快，产品质量很差，成了许多假冒产品的来源，虽然缓解了维修配件短缺的矛盾，但却影响了汽车维修的质量。

4.各种各样的保养厂、快修店很不规范，其中不少是配件销售的兼营者,不仅高价出售配件，在维修保养方面也敲竹杠。

5.维修成本较高，用户负担较重。由于逐渐采取换件修理和修理费用随意提高，增加了用户的负担，甚至有些专卖店更换的零件由易损件发展到一些总成件，如有些著名品牌的汽车居然更换转向横直拉杆以类的总成件,更增加了用户的负担，这在实行品牌战略的今天是不应该的. 汽车保险和购车信贷等金融方面也存在着一些问题。主要是制度不健全,做法不规范造成的，有待进一步改善。

6.作为汽车下游的售后服务业，在中国加入wto以后因所特有的“本土化”性质，使经营者们获得了优势。但从目前看，这些先天优势还不足以成为参与市场竞争的强大竞争力，更无法以此与外国经营商进行抗衡。

下面以我浅薄的认识具体分析一下国内、外的售后状况。

第一：国外售后状况

从世界经济多年来的发展看，连锁经营的经营模式在经济发展中扮演的角色越来越受到关注,同时也无处不影响人们的生活。连锁经营在服务业、零售业和餐饮业的行业取得的成功有目共睹，应该说加盟连锁是历史上非常成功的经营概念。 汽车售后的服务领域是一个大市场，今后一定将是各方竞争的重要阵地.特别是国外服务业的进入，由于其强大的资金支持和先进的经营概念，会对国内的售后服务市场形成相当大的冲击。比如，汽车租赁业，最终将走上连锁店的经营方式。国外的知名汽车租赁公司都有上千家连锁店，极具竞争力和知名度，国内公司要想发展壮大，这种聚沙成塔的过程必不可少。

在国外，汽车售后市场大多是以连锁经营方式经营的，他所带来的利润回报率也要比卖整车高。不管以国外经验还是国内现状看，连锁经营都是国内汽车服务经营者日后发展的必经之路国外服务行业的连锁店每个品牌都会有上几个站点，像沃尔玛连锁店网站多达几千家。而我国的连锁经营店和他们比起来规模太小，而且没有自己过硬的知名品牌，这样的结果就造成了竞争能力不强，消费者认识程度差。

就国外的经验者看，商务用车和企业租赁会逐步增加。国内的汽车租赁业有一个怪现象，那就是节假日租不到车而平常时间租车的人很少。这种现状正好与欧美等国的租赁业正好相反。随着我国私人轿车拥有量的增加，周末开私家车外出的人会越来越多，这种公、私“倒挂”的现象也会得到改变。

国外汽车售后服务市场发展的经验表明，售后服务连锁经营的优势在于可以加盟连锁的经营者在不需要大量资金的情况下很快拓展自己的业务体系，同时可以使盟加商在缺少行业经验的情况下，降低风险投资，顺利解决商业过程中的多问题，能在创业之初就顺利的以成熟的面貌开始经营。

第二：国内发展不规范

其实，在国内汽车服务业当中已经有了一些初具规模的连锁经的企业，这些企业在管理上具备了一定的经验，在网点开拓上也有一定的客户资源。这些前期做的基础工作都会成为日后与国外企业竞争合作的前提。

然而，仅此而已还远不够。国内经营者的实力众所周知，而服务行业的门槛又比较低，经营者要想在连锁经营方式中取得突破还必须加大推进力度。

进行标准化的经营管理必不可少。没有统一的网点管理制度和规范的运作,势必造成加盟店之间各自为政的松散经营，凝聚力不强，使得主体和从体之间的经营常出现问题。阻碍企业的快速发展。另外在汽车服务领域中不能单纯的只靠服务生存，这个行业一定要伴随产品，拥有知名度高的产品才是发展的基础。

还有引导机制，政府部门对资金的投向要有有机的引导机制。指明方向，避免盲目性。在商家具体运作中，在营销方式、法律规范、合同等商标的环节上有配套的标准，以引导刚刚起步的连锁经营汽车服务行业健康有序的发展。

中国加入WTO以后，国家的相关法律、法规会更加健全，对企业约束机制和激励机制更加完善。经营者的经营受到更多的保护，其服务的层面也将进一步拓展和延伸。对于以连锁方式经营的汽车服务业来说，企业会通过经营成本的降低，使消费者可以享受到低价位的服务，而服务着可以取得更多利润。达到双赢的目的。

以汽车租赁业来说，我国汽车租赁业入世 后有了一个飞跃性的提升。以国外的发展经营看，我国汽车租赁业在以后几年内将有以下几个方面的改变。

异地租车的需求将会大大增加。国外汽车租赁公司主要服务于异地，国内也正向这个方向发展。可以说，与同城租赁相比，今后异地用车的比例越来越大。

既然中国以站在了与世界各国竞争的大舞台，作为汽车租赁业就应该正视一些现实的问题，应对挑战。比如如何应对大公司的竞争，如何与国内汽车企业进行沟通，怎样处理加盟店与总部之间的经营关系。

国外大公司的进入，会带来大量的资金，全新的经营理念，先进的设备和人才，这对国内的汽车租赁业会有一个促进作用。但其竞争的姿态也会让大家有危机感，国际上知名的汽车连锁租赁公司hertz和avis已经分别在上海和天津与国内公司展开了合资合作的协商。有的公司也不断的与欧美企业进行接触，但始终没有实质性的进展。主要原因是他们不希望只得到简单授权，这对客源、车源、管理经验等方面都带来不太多的好处，不能推动国内企业的快速发展。

目前，国内几大汽车生产厂都没有对租赁业投入太多的热情。使得制造业与租赁业之间产生了脱节现象。

当然，这与国家的相关规定的制约业有关系。在国外每个大的汽车生产企业都有汽车租赁业务的子公司或控股公司。这些租赁公司对企业的发展起举足轻重的作用。例如，美国汽车全国销量30%都是由租赁消化掉的。国内汽车制造企业还要在市场上多下些功夫。

国内以连锁经营运作的汽车租赁业，其加盟店多是以授权进行特许经营的,这种形式并不是最理想的，因为这样难以管理，也不容易做到连锁店所要求做到的规范、标准的服务，只有加盟店以参股、控股、资产合作的方式加盟连锁店，整个企业才能有凝聚力，大家都以主人翁的姿态出现，才能对抗来自市场各方面的压力。

第三：今后发展方向。

连锁经营方式要更快发展，国家的政策法规要多给一些支持。现在办一个连锁经营企业的手续相当繁琐，要盖若干部委的章。比如，要在上海开办公司，不仅各种手续费尽周折，而且还要花上上百万元的各种费用，这其实已经制约了企业 的发展，相关部门应该考虑为那些有规模、有竞争实力的企业开绿灯，并制定出有针对性的法律、法规。

最近两年，是我国经济加速调整并与国际接轨的重要两年，这一点在汽车行业体现的淋漓尽致。今后几年将成为中国轿车市场空前繁荣的一段时期，消费者对汽车售后服务市场也将达到一个新的高度。

在汽车服务行业巨大市场商机面前，以连锁形式经营的汽服务企业必将以其立体化、多元化的经营策略而凸显优势。

如今我国各种汽车的保有量已达到3000万辆以上，驾驶技术已经从一门专业技术转变为一项技能，轿车正在成为人们代步的工具。用车人群的增加，消费者的需求也体现在各个层面上，比如相关技术推广，汽车用品的开发与销售及汽车电子商务等方面。 连锁经营的汽车服务业必须做到专业化、标准化、规范化，只有技术含量高的服务才能适应市场的发展。而做出自己的特色充分凭借优异的产品质量和建立完善的售后服务网络是服务店的发展方向。 今后汽车服务市场在服务档次和服务分工上进行细分是必然的发展趋势。这就要求所有的汽车连锁服务公司，必须在拓展业务广度，发掘服务深度，提升技术高度等方面多下功夫，只有着样才能迎接入世的挑战。

以连锁方式经营的出发点是建立起一个网络以实现加盟店资源共享的经营理念。连锁经营中，资金实力、政策向导、管理、运都是有待解决的问题与汽车厂家的合作也是一个不容忽视的问题。

成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体悟了什么。在生命的短暂与存在的永恒之间锻造了自我，拥有真正的价值和真实的幸福。暑假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长!

暑期社会实践，使我们大学生充分利用暑期的时间，以各种方式深入社会之中展开形式多样的各种实践活动。积极地参加社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会发展现状的认识，实现书本知识和时间知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观;大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节，是适应新实际社会发展要求，培养全面发展型人才的需要，是加强集体主义，爱国主义，社会主义教育，升华思想的有效途径，积极投身社会实践，了解社会，增长才干，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用所学知识技能，发挥聪明才智，积极为社会作贡献的重要途径。

暑期社会实践则恰恰为我们提供了一个走出校园，踏上社会，展现自我的绚丽舞台。利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在实践中积累社会经验，在实践中提高自己的能力，这将为我们以后走出社会打下坚实的基础!

今年暑假我参加了系组织的暑期社会实践活动，虽然一个月的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过一个月的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。

年轻，是我们值得骄傲的资本，这个时代注定要我们去开创一片完全属于自己的天宇，成为瞬间飞逝的流星，把短暂的生命定格为永恒。而这一切的一切，需要我们用行动把空想变为现实，用实际行动证明!

在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直以来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，凸显大学生的自身价值。今后的工作学习中，不断的扩展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量，为社会创造了新的财富。

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大一学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化每一天，捧着厚厚的问卷，怀着一份份坚定的信念，我们在烈日下奔跑着。感谢这次暑期实践活动，让我们在这过程中成长了不少，懂得了不少。

做为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性。并希望以后能够经常参加实践，这种社会实践活动是在大学中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。

社会实践活动不仅使我的各方面能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身地服务于群众，服务于社会，真的很有意义，我想以后我还会一如既往地支持大学生的暑期实践。

建议

暑期社会实践活动是大学生从象牙塔迈向社会的桥梁，它有助于大学生认识社会，了解社会，适应社会。实践活动可以提高自己的动手能力，锻炼自己的交际能力，加深对社会的全面认识。但是，在实践中，我们是要真正走进基层，体会基层农民的生活，所以我们要放下学校里的纸上谈兵，放下家里的娇生惯养，虚心学习。既要对自己有只要我干我能行的信心，又不能自满自负，要踏踏实实一步一步地进行，急于求成只能是欲速则不达。虽然我们是受过高等教育的大学生，但我们了解的都是理论知识并没有实际经验，所以或许还不如未受过高等教育的农民，因为他们在实践中总结了许多宝贵的经验。因此，我们要摆正心态，拥有一颗平常心。一颗谦虚求教的心，一颗乐观的心去面对社会里的人。在实践中不如意和挫折是不可避免的，但是我们不能轻言放弃，我们要把它当作是走向成功的经历，我们应该积极总结经验，积累宝贵的财富。我们要学会珍惜，珍惜来之不易的机会;学会总结，总结实践中的经验;学会节约，节约积累来的财富。怀着一颗感恩的心服务农民，用心体会实践经历，那么我们将不断走向成熟，走向成功。

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实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。

从进入大学到此刻，一向在思考的问题就是做人的问题，尤其是此刻身处在社会这个环境。，这方面的思考是少不了的。生活中时刻都要与人相处，所以时刻就存在这样的问题。总是听到这么一句话，不会做事不要紧，不会做人就是很大的问题了。常常会感慨我们自我身上的悲哀，那就是不断的抛弃一些能够使我们成就伟大事业的道理和知识，而去追求一些并不高明甚至是俗气的生活道理，还被美其名为本事。。在我们小的时候，我们收到的教育诸如今日事今日毕;有志者事竟成;一心一意等做人和学习的知识和道理，其实都是个性适用的道理。想想我们身边的许多成功人士不是依靠这些道理中的一个或者两个而成为成功者的。。我们在幼年的时候学习的寓言故事和成语如小马过河，守株待兔，邯郸学步等不正是在教给我们做人最宝贵的经验吗?倘若我们依照其中的一两条去做的，那我相信我们每个人都能很轻易的成为一个聪明的人或者在某个领域或者多个领域成功的人。

也许这些想法在别人看来会有些可笑，但是用眼睛去发现这个世界很重要只有你亲眼看过或者发现过你身边的人和事时你会发现我说的并不是没有道理。。那么为什么严格执行这些道理的人少了，而去学习那些潜规则的人越来越多了呢?可能是这些道理坚持下来真的太难，所以平凡的人多为人少之又少。一个人做一件事不难，但是一辈子坚持一件事就会很难。逐渐长大后，我们开始学习一些如何与人打交道，如何走捷径等等道理。我相信这些道理是有用的，但我人认为那些小时候得到的道理才是硬道理。所以我觉得人不要追求那么复杂。我们就应去学习小孩子生活的道理去开心的宽容的对待生活，而不是以为追求成熟和复杂。我们能够因为这个世界变得圆滑和警惕，我们的内心依然能够持续年轻与活力。单纯有两种，一种是天真浪漫的单纯就像小孩子;一种是智慧的单纯。前者会因为年龄的成长不可避免的消逝，无须惋惜。我们能够去追求后者，智慧的生活。

曾经以为，世间的众生说到底都是金钱关系;曾经把“事不关己，高高挂起”当做自己的人生信条：曾经把“金钱第一”作为口头禅;曾经把见义勇为看作是沽名钓誉……

直到这件事，使我重新认识了这简单的“人”字。当大家齐心协力帮我们推车的时候，当人们累得满头大汗而我们还来不及说“谢谢：“的时候，当那位同志用笑声拒绝我们赔偿的时候……我终于明白，”人“字虽然只有简单的两笔，但这两笔需要互相撑扶，离开了互助，整个”人“就会塌的。

我的心变得像历史一般的沉重。

透过历史的明镜，穿过四千年的风沙，迎面遇上了一个人，哦，原来是助齐醒公成霸业的管子，他后面是生死之交鲍叔牙，是千古美谈”管鲍之交“呀!接着，又遇上了桃园结义、誓同生死的刘关张，还有那”君为舟，民为水“的李世民和他的贤臣们、岳武穆和他的一班弟兄……到了现代，我又看到了那沙场上奋不顾身，把死留给自己的先烈们：渡河十八勇士，投江八女，狼牙山五壮士……看来，不光要与朋友互助，还要与集体互助，与民族互助!这，大概就是数千年中华民族绵延不息的原因吧。

帮助，使软弱的人觉得这个世界温柔，使坚持的人觉得这个世界高尚。把帮助拿走，把爱去掉，我们的地球就变成一座坟墓。真正的帮助，是夜的花香，是黑暗中的宝石，是心脏医生第一次听到的心跳。它是寻常中的奇迹，是软绵绵的白云撒在夜空的一把星星，是干渴的旅人在荒漠中遇到的一眼甘泉。”朋友“这个关系归到底就是一种互相帮助的关系。记得有一位名人说过：“怜悯你的人不是朋友，帮助你的人才是朋友?quot;漫漫人生路，多少甘与苦;终生有一友，斯世同怀之。

孟子云：“敬人者，人恒敬之;爱人者，人恒爱之。”同样，助人者，人恒助之。人与人之间，只有坦诚地交换生命，把相互关系建立在爱的基础之上，以相互帮助为交流方式，这“人”字才能立起来，双方才能和谐共存。

我想起了物理上的“力的合成”。两个力合成时，只有方向相同且在一条直线上，合力才最大;当不在同一条直线上而有夹角甚至相反时，合力就会变小甚至为零。在物欲横流、“金钱万能”的口号充斥世间的今天，人们不也应该心往一处想，劲往一处使，相互协助才能共存吗?左丘明有言：“同德则同心，同心则同志。”可惜许多人(包括以前的我)被金钱所迷，视亲情友情如无物，凡事非钱不做。悲夫!为人何得如此耶?

我又想起了被称为“伟大的友谊”的革命导师马克思与恩格斯之间的友谊。他们一生能在理论上卓越合作的前提是他们的差异性。正由于他们各有各的特点，他们的合作才那样神奇而富有成效。恩格斯说过，马克思是天才，而他则具有解决问题的能力。马克思好比一座大厦的总设计师，并亲自搭好了骨架，而为大厦奠定基础、添砖加瓦的工作则是由恩格斯完成的。由于他们互相帮助，扬长避短，才能珠联璧合，成为佳话。

哦，友情与互助，这困难中的一根拐杖，这黑夜中的一颗明星，这航行中的一道港湾，这荒漠中的一眼甘泉呀!我深深地悟出了这么一个简单又复杂的道理，我完全相信，离开互助，我不能生存，也不能生活，更不能成长!

怀着希望，走进晨曦，走进温暖。生命的精彩就是在不断的蜕变里，成长里，期待里。生命是不屈不挠、顽强跋涉的旅程，每一段都有精彩的花絮，每一段都有难忘的记忆！有些时候，遇到的事纷纷扰扰，扰乱心绪，偶尔，还破坏心境。烦恼悲伤不会自行消除，竭力调整自己的思想行为，在良好的精神状态下，才能看得开，放得下。好好把握简单而又平实的幸福，让内心维持宁静喜悦。一路走着，将掠过眼底心中的感动珍藏心底。当我们经历生活的磨砺，人生的失落之后，依然会因生活的美好而留下感动的泪水时，我们的心是柔的，是暖的，是有爱的，是对生命有着一种自信向上的美。

我们每天能按自己的意愿去行动、去生活，已经是命运的宠儿。人来到这个世上不易，应该是为了感受人世的美好而来，际遇到暂时的人生困难，一时的生活烦恼，是多么的微不足道。换个角度看世界，用乐观的视角去看待人生，让温暖阳光洒满即将要走人生路的角角落落，有些问题便不是问题，种种心结也会随之而解。

生活，会悲伤，也会失意，更会烦恼，但是，温暖，善良和爱，以及对美好明天的向往才是我们生活的主旋律。品味着人生的跌宕起伏和温馨如意，有舍必有得，舍得相依。漫漫人生路，回头想想，不可能回到从前，亦不可能抹去曾经。没有注定的风与雨，那只是暂时情景，遇到无奈时候放下搁置一边，把心归于清净，心绪将会有所转变。浴雨露，沐风霜，无论如何，都要微笑面对，给自己笑靥，让暖意萦怀，用我们的心灵发出的美好意愿去感应变化。

悠悠岁月里，我们不知道有多少感触在脑海里悄悄流失，从指缝间溜走。生活，不是完美的，经历铺垫成就，风雨成就抗力。人生走得太快，无法欣赏到沿途的美境，也尝试不到可餐的美味。不沉湎于过往也不去忧虑未来，以淡然之心行走于人世间，全心绽放，做最好的自己。放慢脚步吧，人生真正能留给我们值得回忆和珍惜的不多。

生命是弥足珍贵的，无需让一些可有可无的事，挥霍浪费时间。放逐不良思绪，淡忘掉琐碎小事，才会看清事物面目，心才会轻松自在；贮存快乐美好，敬畏尊重生命，热情投入生活。安放一点点对美好的向往，让景致在心底散出淡淡的惬意。坚守着梦想，不悲伤，简简单单。

[高中语文作文对于生命的感悟

难忘的春游

从古至今，人们有“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟”，“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”等赞颂春景的佳话；也有“儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢”，“儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻”等描绘人与春的亲密接触的绝句。在这个鸟语花香的三月，我校组织了一次令人难忘的春游。

满怀期待和欣喜

出发前，我满怀着期待和欣喜的心情为自己准备了许多春游时要带的物品，当大家在操场里等候接我们去目的地的车时，不热不燥的阳光下，我们像欢乐的小鸟一般兴奋地谈论着，似乎美好的一切都在为今天的春游准备着。

感受家乡的美

在沿途上，我们看到了许多春为大自然带来的生机与艳丽。文雅秀丽的梨花，清新淡雅的樱花，红艳秀美的桃花，无一不体现着春的到来为我们的家乡添上了富有色彩的一笔美幻！

内心的震撼

到达目的地后，学校组织大家参观了汉旺地震遗址纪念馆。地震遗址的门口，有一个非常显眼的钟，它有一丝陈旧，破烂与古老中却有一绪沧桑，高大与精巧中透露一汪悲忧。钟上的时针和分针定在一刻——2点28分。我似乎明白了什么，内心像被震了一般，脑畔里一阵哀鸣。进入纪念馆，我们参观了许多与汶川大地震有关的图片、物品与资料。其中，最让我记忆深刻的是那个故事：汉旺镇某小学一名老师—刘勇，在地震后不顾一切解决被困学生，而自己的女儿却永远留在了那片废墟里。三天下来，他用自己的双手，挖出了十三条生命！他的英雄事迹，永久地刻在了我的心中：师魂耀千秋！

后来，我们观看了地震纪录片——爱之殇逝！故事中，小女孩那稚嫩天真的一声：爸爸，妈妈，爷爷，你们在哪里？！这一声，使我的眼眶湿润了；这一声，喊出了孩子们失去父母的孤苦无依；这一声，喊出了几万户家庭支离破碎的断肠之痛；这一声，喊出了我绵竹三十余万受难人民的不甘于悲愤！走出纪念馆，我的心情久久不能平复，像波涛汹涌的海面……

感受颇丰的远足

在参观纪念馆后，是我们的“远足”，在长达一个多小时的徒步中，我感受颇丰。一路上，我与同学谈笑着。我们走过街道，走过村庄，走过河岸。在这当中，给我印象最深的是那个村落，这里的一切都像是自然造就。路边汪汪叫的看门小狗，肥壮丰实的各种家禽，素雅典致的竹林，清澈明亮，缓缓流淌的溪水，错落有致的房屋和磕着瓜子看着我们笑的老奶奶。这一切的一切，都让我沉醉其中，脑海中不禁浮现一句“小桥流水人家”，如此美丽的景致，腿脚的酸痛早已被抛到九霄云外。

感受同学间的情义

到了我们最终的目的地—梨园后，大家稍做休顿，就各自拿出了准备好的食物。每个人准备的都不一样，但大家围在一起吃，就什么都有了。在这当中，我所体会到的不只是吃饱后的满足，更多的是同学之间的互相帮助，有福同享的那一份情义！

为班级感到自豪

在吃完饭后，我们最期待的，最精彩的便是拔河了！这个比赛中，每一个参加的班级和每一个参加的同学都为集体贡献出了自己的一份力量。拔河时，每一位同学都使出了吃奶的劲，紧紧相并在一起的脚，是一个集体永远凝聚在一起的信念，握死麻绳不放的手，是决不放弃的意志；涨红了的脸，是为班级荣耀努力的拼搏！此时的拔河，已不再是力量上的比拼，而在其中，有着一层层更丰富的涵义！在最后，我所在的班级获得了亚军，虽不是第一，但因为每个人都努力了，尽了全力，我们的团队中听不到一声怨言，或许，这就是所谓的虽败犹荣。我相信，无论最终结果怎样，每个同学都为自己的班级感到自豪！

美丽耀眼，令人回味

下午五点，我们踏上了归途。一路上，我的身体疲惫着，可我的内心却感获杂多。在本次旅途中，我们收获的不只是紧张的学习中那一丝的放松，且有吃苦耐劳的能力，热爱家园的情怀，美好真挚的友谊，还有那班级凝聚力和集体荣誉感的增强！我想，这次春游，就像一颗珍珠，漂浮在我的记忆长河中，无论何时拿出来品鉴，都美丽耀眼，令人回味！

种下一缕阳光，收获灿烂与辉煌。

——题记

如果人生可以选择，我愿成为小小太阳的播种者，给自己带来温暖的光亮，给这个世界带来无限的希望。

以乐观为养料，以自信为树种，以青春为媒介，最终收获美好的成长。

有这样一个放荡少年，曾观大江东去;曾唱周郎赤壁;曾对酒当歌;曾望月怀乡。面对壮丽山地江流，身经几度人生起伏，他选择了在内心种下一缕阳光，收获了苦中作乐的难得情趣，收获了流芳千古的传奇人生。

种下一缕阳光，收获豪迈气魄。

有这样一个柔弱女子，她可以独倚寒窗以寄情思;也可以醉酒淋漓以托烦心;她可以细数黄花;也可以高歌霸王。她笑就要笑得灿烂，哭就要哭得动情。面对家国动荡，身陷兵荒马乱，她选择了在心中种下一缕阳光，收获了巾帼女子的坚强，收获了无与伦比的魅力。

种下一缕阳光，收获坚韧气节。

种下一缕阳光，收获一个更努力的自己。

“野火烧不尽，春风吹又生。”为什么卑微的野草从未负春风的呼唤，明知北风仍在呼啸却依然要努力生长?因为它们在心中种下了一缕阳光。不经历寒风料峭，又怎能“春风吹又生”呢?这缕阳光，是野草拼命守护的尊严，也是野草永不放弃的承诺与倔强。

曾有这样一缕阳光，它给予我光芒万丈。

阳光无言，但它所带来的光与热就足以证明他无私的奉献所成就的许许多多。

在乐观中加入谨慎，在自信中加入坚定，青春不一定要奋力燃烧，慎重的选择一样能散发出希望之光，也一样能收获精彩的人生。

曾经，我希望自己有一个小太阳，寒夜可以取暖，星下可以照亮。漫漫长夜我将不再孤寂，凄凄傍晚我将不再恐慌。可后来我选择了种一缕阳光到心底，把自己变成一个太阳，给予身边的人希望，收获真挚的友谊与灿烂。

古今中外，并不是所有人曾试图在心底种下一缕阳光，而他们中的大多数过得潦倒、麻木、无欲无求。那一缕阳光并不只是为了熔化你心中的坚冰，更是为了教会你奉献，教会你成长，收获别样人生。

三百六十行，而我选择了成为那个播种太阳的人。洒下汗水与泪水，我要收获的绝不仅仅是骄傲与轻浮的产物。世事纷非无奈，静思，曾有多少人活得精彩，又有多少人活得舒畅?穿过历史的窗口，我看到的不只是光鲜靚丽，还有那背后的无助与彷徨。心中没有光热，人生路上没有目标与希望，最终只能是空虚寂寞，也定收获不到真正的快乐与辉煌。

种一缕阳光到心底，我收获了炽热的梦想，收获了精彩的青春，收获了……

或许在家中，我们是温室里的花朵，弱不禁风，但我们总不可能永远待在家里，在家长的庇护下成长，总有一天是要面对这个社会的。人就是在不断适应新环境中长大的，没有磨过得矛尖，永远都不会锋利的，人当然是一样的，没有受过磨练的人是不会有成就的。想要融入社会、适应社会，就必须要学会吃苦耐劳。

为了培养吃苦耐劳的好品质，我去图书馆做了志愿者。一天的工作就是整理自己所负责的书架，这个活听起来好像很轻松，可是做的时候却是难上加难了。首先要按照每一个书架上的号码，把不符合号码的书整理出来，然后再把每本书都排列整齐，最后，再把所整理出来的那些不符合的书重新上架。之后便可以轻松一些了，坐下来看看自己感兴趣的书。可每每到这个时候，眼睛的余光总会看到几个忙碌的身影，这便是帮忙把读者还回来的书重新放到书架上。可想而知，他们的工作量远远超过了我们，因为他们几乎是一刻不停的。

志愿者虽然很平凡，却和很幸运；很辛苦，却也很快乐。这也许就是人们常说的“痛并快乐着”吧。志愿者是沟通的彩虹，是交流的桥梁，他们用生命影响着生命因此，作为志愿者的我们是快乐的、幸运的。相聚时，我们是一团火；离开时，我们则是满天星。

这一天的工作就这样悄然流逝了接着连续两天的工作，我都深深地感受到了作为志愿者的那种自豪。特别是当别人想你询问时，那种被他肯定和赞赏的感觉，是我这次实践中最大的收获。

这次的体验让我体会到了帮助人也可以如此快乐，但也让我知道了工作的不容易。所以我们以后应该好好学习的同时，抓住机遇，迎接挑战，适应复杂多样的现实生活。

“自由是什么?”我试着不断地询问着自己去寻找可能的答案解释，可是每次都是无疾而终，这似乎是个没有答案的问题。但不难发现的是：“我们对于自由的渴求迫切愿望总是伴随着某种过度的束缚和压抑而产生发展的”。

当我们在程式化的生活状态下，很容易产生渴望轻松、渴望放纵、渴望自由的想法，而且是一种异常强烈的愿望。可是同时也不难发现：过度的自由的情况下同样也会导致寻求束缚的愿望。当我真正摆脱父母，一个人毫无约束地在外面生活时，时间长了，我便开始怀念家的温暖，父母的宽容与慈爱，想再次投入父母的安全港湾;当辛苦工作之后得到一个冗长的假期时，或者结束了高三紧张的学习步入到轻松愉快的大学生活后，时间长了，我便开始厌烦每天的无所事事与慵懒无为，想赶紧投入到下一轮的工作或者学习当中。由此来看，我们是在自由与束缚的状态中循环往复、苦苦挣扎，似乎我们追求束缚与追求自由的意愿是同等强烈的。

自由与束缚哪个更好?这似乎并不能给出明显的答案。绝对的自由于我而言同绝对的束缚一束，而约束意味你将成为某一个角色，并需要为此而默默坚守。一天，一月，一年，坚持将一件事做到最好，并从中体验到人生的喜乐，这不正是生命的自由吗?释迦牟尼专注于“佛陀”的事，孔子专注于“仁爱”的事，康德专注于“道德”的事……能够约束自己者，专心做事，成为自己的主人，进入自由王国;不能约束自己者，泛滥百事，则只能成为事物的奴隶，落个身不由己的可悲结局。

人人都曾有过伟大的梦想，但绝大多数人终其一生，却不能将梦想变为现实。究其原因，在很大程度上，还是因为没有学会自知、自制，没有做到心无旁骛、自我约束。人的一生，精力和时间毕竟是有限的，唯有专注如一，将力量集中于一点，方可在某一领域取得成就，这也许就是自由与约束的辩证法吧。

突然，一个轻快的身影出现在山上，啊!是一个背着书包的小女孩。她扎着两条小辫，辫子上的蝴蝶结随着发辫一上一下的，胸前的红领巾也随着她的奔跑晃动着。小女孩跑道了那一片野菊花中，便俯下身摘起来，“这一朵，还有那一朵……”小女孩一边采还一边轻声念叨着。一会儿，她怀中已经堆满了鲜艳的野菊花。小女孩满足的站起身，迅速又仔细地将野菊花分成两束，用红丝带小心地扎好，欢快的奔下山坡，向学校奔去。

悄悄的，小女孩小心翼翼地拨开那一片绿叶，站在一间屋子的窗前，窗户开着，屋里没人，窗边摆放着一张桌子，桌上放者一个掉了些漆的地球仪，地球仪旁的笔筒内插满了笔，在笔筒前面，有一瓶打开的“红岩”墨水，在桌子中央，放着一本语文教案本，教案上还放着一副打开的老花镜。噢!这一定是小女孩语文老师的办公室吧!在桌角的日历上醒目的写着：九月十日，中国教师节!这真是个不同寻常的日子啊!看到桌子上陈旧的摆设，小女孩的脑海中想起了种.种情景，她默默地想：啊!老师，您为我们操碎了心，我们班原来是全年级语文最差的班，自从您来教我们语文，我们的成绩就直线上升，在全年级崭露头角。因为您讲课不仅透彻，而且能联系实际深入浅出，让同学们容易理解，还记得牢。又有谁知道，您为教好课程付出了多少心血，进入中年后，您患上了风湿病和关节炎，可是您依然每天第一个到校辅导我们功课;夜晚，您办公室的灯总是最后一个熄灭，您为了我们的学习真是辛劳啊!想着想着，小女孩眼中闪烁着一些晶莹的东西，很快又隐去了。她低头看看手中两束花，将花儿插进老师的笔筒里。微风轻轻吹来，将菊花淡淡的清香散布在办公室的每一个角落里，小女孩笑了，她的笑脸也像是一朵灿烂的秋菊。明媚的阳光办公桌披上金黄的披风，秋菊显得更加美丽了。这秋菊是多么不起眼啊，可这是学生对老师的一片情，一份心啊!

“多么真挚的情谊，多么温馨的祝福啊!”想象着老师看到鲜花后的赞叹，小女孩又一次笑了……

寒冬的冷意可想而知。清晨，我起床轻轻打开门，便觉一股冷风顺着门缝溜进屋里，灌进我的脖子里，顿时打了一个冷颤。屋外一片银白尽收眼底。霜如羞答答的少女，在寂静的夜里，人们酣然入梦的时候，悄然降临人间，为大地披上了一层银装素裹。院子里的那棵石榴树，也被遮上了一层白纱。“秋风萧瑟夭气凉，草木摇落露为霜”，霜比雪薄多了，细细的，轻轻的，柔柔的，淡淡的，这就是年年来到的霜。

我吃罢早饭，披戴整齐，把两只怕冻得耳朵遮掩的严严实实，踏上自行车去上班。朦胧的雾气，只能够透过几十米远，那飞奔的汽车也失去了昨日的风采，像慢牛一样慢慢的逶迤。路旁的柳树也被霜美化成了白发仙子。一股微风吹来，柳枝轻轻摆动，随着寒风的吹拂，白色的霜顺风而落，飞落到行人的脸上，钻进了行人脖子里，凉飕飕的。

“霜打的茄子---蔫了”，我不由想起了这句歇后语，形容一个人因为遭受生活的挫折，而萎靡不振，唉声叹气，怨天尤人。人生和四季是一样的，都是要经过春夏秋冬年复一年的更迭变换。人的一生中，其实这一点是最公平，无论多么高贵的，无论多么低贱的，只要是有生命的载体，他(她)不可能只停留于天真无邪的童年，总是要经历婴儿、童年、青年、中年、老年的轮渡，都要经过生与死的经历。

霜把她本质的简约、朴拙、严峻、自然与其深藏着的风韵展现在天地间，震慑住了多少人的心魂。每个人都有自己的生活目标和生活方式，但要看如何善待生活，幸福美满的生活是每个人追求的目标。然，在现实生活中总是要遇到“严霜”的洗礼。事实上，世间任何事情的发展都有一个“度”，超过了这个“度”，好多事情其实就会形成不成理论的荒谬。对于自己的人生，始终要保持“悠然”心态。应该时常的肯定自己，尽力做好我们能够做到每一事情，重要的是我们竭尽全力了，只要我们朝着更高的目标积极的冲击，使我们的心灵永远保持对生活的美好认识和执着的追求，就足够了。

“左手是寂寞，右手是幸福”，人生不是总是一帆风顺的，严霜其实就是对人生的考验。面对严霜，如果退却，很可能被寒冬冻死，而被生活所淘汰，生活其实就是这样。遇到困难，只要咬咬牙熬上一熬，挺一挺，就很有可能熬过去，挺过来。严冬过后，迎来的就是春意盎然的春天。

路人每天两眼一睁，走出家门，来匆匆去匆匆的穿梭着，各自忙着各自的事情，不论喜也罢，悲也罢，善也罢，恶也罢，都要这样一天天的度过。淡淡的霜是不计较得失的，岁岁年年，亘古不变，在没有喧嚣的夜晚洒落人寰，匆匆复匆匆。霜来自天地间，又复归于天地，一如既往地永存于世。

虽我畏惧寒冷的冬天，但我爱霜，因为霜告诉了我如何善待生命、善待生活。更何况，冬天的到来，预示着春天也不会再远。

我的学生是表弟，一个初一的男生。表弟是一个求知欲很强的人，但是有点懒惰，上课容易走神，特别是英语总是他的弱点，无论怎么学总是不见起色，以至于到后来只要看到有关英语的东西就头疼。因此他的英语成绩不尽人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点高中，近而考入重点大学。而他现在的学习情况，让他的父母感到担忧。

我可以感受到他父母心中那种望子成龙的殷切期望，也同时感到肩上的担子很重。虽然我是英语专业的学生，但我毕竟没有任何实际经验，教好表弟对我来说是一个“挑战”。

在第一天的两个小时的上课中，我尽量与他聊一些比较有趣的事情，当然是有关于英语的。对于他这样的情况我觉得我应该从培养他对英语的兴趣开始。从英语的一些趣味小故事，到比较出名的美国大片。我发现他的表情也变得鲜活起来。但是只要我一提到他的课本，或是一提到有关语法的东西，他的眼神又开始晃悠了。这使我有种深深的无力感和挫败感。一天的两小时家教时间很快就过去了，我跟表弟相处得还算愉快。

第二天，为了改善他懒惰和喜欢走神的毛病，我给他讲了我同学的经历，给他阐明了学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么，不时地点头表示同意。此后，我也经常给他聊类似的事，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。每天上午工作两个小时，中间有一段休息的时间。因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并经常给他讲解懒惰的害处。他虽然听得进去，但改观不大，其实我认为这是可以理解的。

在这中间休息的时间里，他会和我聊一些课外的话题，包括年轻人追捧的非主流，流行歌曲，以及他爱玩的网络游戏。对于他说的话题，我都认真去听，从这些我可以更多的了解孩子的心理。我和他一起分析这些流行文化，讨论发展的趋势和之所以能流行起 来的原因，从中我发现他的见解很独特，同时在我的引导下，他也能有更多更正面的阐述。通过这些交流我告诉他，在分析一个事情时要从哪几个方面考虑才会更为全面，这些思路在文章的写作上是很有用处的。我平时会布置他用简单的英语写一些小随笔或是日记。他就在这段时间拿给我看，与我分享他的喜怒哀乐。我也就趁此机会修正他句子当中的错误，拓宽他的写作思路。

由于每天做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。开始的几天，他听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。那时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他却置之不理。好在我很有耐心，每当他走神时，我都会提醒他，并耐着性子给他讲下去。

他做题时，喜欢动嘴，而懒于动手;听课时，也只是“洗耳恭听”，从未做笔记。这正是他学习懒惰的体现。记得有一次我讲完后，问他是否还有疑问，他点头表示全听懂了。过了两天，为了检验复习的效果，我对前一阵教的单词进行了抽检，但结果却使我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是他的原因?不管怎样，有一点很清楚：他根本没听懂。面对懒惰成性的他，我显得“束手无策”。学习成绩的好坏，往往取决于学习习惯的好坏。懒惰是学习的“大敌”，我只得不时地督促他，鞭策他，使他逐渐变得勤快起来。

他是一个思维敏捷，有独特想法的孩子，如果他认真审题，仔细做答的话，我相信他会有很不错的成绩。我把我的想法和思路都告诉他，他频频点头表示赞同。我也开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助他端正学习态度。此后，我也经常给他上类似的课程，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观，我也为之而感到欣喜万分。

转眼他就要开学了，我也结束了为期二十天的家教生活。他的学习态度比以前端正了许多，学习也知道勤奋了，以前的疑难问题基本得到了解决，写作水平也有了很大提高。他的父母很感激我这段时间对他的帮助，看到他的进步，我也很欣慰。这些天来，我把很大的精力放在了课程内容的安排上，表弟的进步就是我最大的喜悦。

通过暑期的这段家教生活，我得到了很多感触。不仅让我体验了教师这个职业的喜与悲，同时也锻炼了我的表达能力，交往能力以及职业技能。我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，并且会让我受用一生。

这天，不知谁敲响了那扇破旧不堪的门。迈克有些不耐烦地把门打开。

“先生，您的汇款单和一封信。”邮递员小姐用她那清脆的嗓音说到。

汇款单?估计是有和我同名同姓的人吧。还有那封信?该不会是恐吓信吧!可是我得罪过谁呢?迈克开始将所有朋友的名字像电脑一样在头脑中显示……

“先生――”

“哦，那谢谢你了。”迈克这才反应过来，然后迅速关上门，走进里屋。

迈克有些害怕地打开信封，生怕里面会蹦出一只蜘蛛或者其它什么昆虫……信终于被打开了，那是一封很简短的信，上面写道：

“叔叔，您好!我不知道该怎样称呼您。上次我在电视上看到了有关您的一些事情，想到您的经济状况一定不太好，便随信给您寄来一些钱，希望您能收下。因为我觉得，人与人之间应该学会互助。

风雪中的小男孩

当迈克看到落款时，便猛然回忆起那个有雪的一年冬天。

那年冬天，苏联的整个经济状况都不太好，居民都迁往外地。而迈克――一位很有名气的记者，却照样活得悠哉游哉。

一天，迈克又开始耍酷似的在大街上闲逛，顺便找些可以写的材料。迈克是个只要风度不要温度的人，再加上天空飘着小雪，他便开始可怜起他那件厚厚的毛衣。这时，他发现一个比他“抖”得还要厉害的人。那是个小男孩，他穿的极少，蜷在街道一角，浑身瑟缩着，面前摆着一个要饭的碗。路上行人来来往往，没有人注意到他。

“叔叔，给我口饭吃吧。”小男孩苦苦哀求。

迈克注意看了一下他要饭的碗，那里面只有灰尘，几乎就是化学中所谓的“单质”。给他吧，有损我高贵的形象;不给他，又会让别人觉得我没有同情心。迈克开始了激烈的思想斗争。最终，他还是作出了决定――给小孩一角钱。

迈克往碗里塞了一角钱，然后头也不回地走了，只留下小孩的那句“谢谢”。

后来，苏联的重工业发展起来了。紧接着，出现了“百废俱兴”的场面。

可怜的迈克!他再也不是那个高傲的吝啬鬼了!他由于涉嫌一个案子被报社辞退。待他洗脱罪名后，家当已所剩无几了，连经济来源也没有了。他真正地走进了生命的低谷。

迈克从回忆中醒了过来，他看了看汇款单，是五百元，整整的五百元!迈克此时是多么的需要它啊!

第二天，迈克很早就拿着汇款单来到邮局。他那平静的脸上显示出从未有过的笑容。他从口袋里拿出一张纸，又随手拿起一支笔写到：

“亲爱的小男孩，我很高兴你有了幸福的生活，感谢你在我生活最低潮时给予我鼓励。不过我想，人与人之间的互助应该是平等的。否则，那就成了施舍，不是吗?叔叔”

迈克将信装进信封，贴上邮票后将它投进邮箱。然后，他从汇款单中取出一角钱，将剩余的钱重新邮了回去。

走出邮局，迈克的脸上终于露出了灿烂的笑容。这是他生命最温暖的一天。他庆幸，他经历了人世间最伟大的互助。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，我们学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，[莲~山 课件]了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。 不同的时间的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

我们班同学有在餐厅里打工,他告诉我们在餐厅工作时，别人一眼就能认出他是一名正在读书的学生,他问他们为什么,他们总说从他的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有像他这种不知名遭遇吧!他并没有因为在他们面前没有经验而退后,他相信他也能做的像他们一样好.他的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的他并没有丝毫的感到过累,并且觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然他是以传菜为主,但他不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉我们这些，我们必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好。

还有个同学去自家一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，在其中他也是收获颇多，认识到实践不仅增加了他的社会经验，提高实践能力，还丰富了他的假期生活，看着他满脸的自豪，我们大家真为他高兴!

有的同学在自己家的养鸡场里帮忙打扫，一天都没闲者，又是除粪又是喂饲料，[莲山 课~件]她告诉我们她每天都会在脏兮兮的鸡场里待5，6个小时，她说小型的养鸡场很忙，除粪也不是人工，很是辛苦。她希望他们家的养鸡场可以把地面铺成水泥的，那样就不用人每天去弄鸡粪了。

还有的同学在商场里帮忙做销售，小商品一个又一个，价格各不相同，记的头都大，卖给顾客的东西还有可能退回来，陪着笑脸，一天下来，腿都是疼的，脸上的笑容都僵硬了 ，到过年前，商场里人山人海，眼睛睁得大大 的，严防小偷!可这样还是免不了弄错。老板虽也不会骂，可还是心里不得劲，心里一直告诫自己一定要耐心，要用心，要让别人放心。她说在社会上这么一锻炼，她更懂得要努力学习，好好奋斗，让自己以后走向社会更有竞争的资本。这不就是我们要走出校园，参加社会实践的要理所在么,懂得珍惜学习的关键性，认识到学习机会的来之不易，从而更加努力的学习，不枉费爸妈的关心 。起初，她还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使她很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，她也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板，一下子就能胜任了工作了。

还有很多同学都参加了不同的活动

我们仿佛在一段时间里就蜕变成了个大人，懂得生活的疾苦，懂得爸妈的不易，懂得学习的重要，懂得实践的益处!!这下面就是同学们感受到的

一:挣钱的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我们才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

二:人际关系

在这次实践中,让我们很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,[莲山 课~件]但是具体多么复杂,我们想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我们想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我们在各自的社会实践活动中掌握了很多东西，最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:管理者的管理

在打工实践的地方,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道，这样大家才能服从，才能有助于工作的进行。

四:自强自立

俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,我们有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

五:认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。[莲山 课~件]实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

望向天空，在高空盘旋的鸟儿，自由翱翔在蓝天展翅高飞，寻觅食物。时而停歇在树上稍稍打盹，醒来高亢激昂的叫声划破天空，释放着自由的野性。

当我行走在城外的路上，两边的林子中穿梭着不少麻雀，阳光透过树枝洒向林子，麻雀们嬉戏追逐，肆意的叫着。它们虽小，张开翅膀也能够似弦一样冲出去。棕色的羽毛覆盖身子，腹下则有毛茸茸的灰色掩映，机灵的脑袋扭来扭去，侦查着周围的敌情。

一群人踏着落叶，不怀好意地闯进了林子，鸟儿们似乎都玩儿累了，歇息在枝头。果不其然，那群人的手里多了个弹弓，只见他们夹好钢珠，向后拉伸，“啪”的一声，钢珠正中靶心。一只麻雀从枝头重重摔下，跌落地面。鸟儿们受到了惊吓，竟毫无头绪的四处乱撞，这使猎人再度兴奋起来，急切地要快刀斩乱麻，这些猎人又多了不少机会。“啪啪”声持续不断地传来，不一会儿又有几只麻雀不慎落入虎穴。猎人们带着他们宝贝似的猎物走了，我叹息着望向蓝天，心中又充满了纠结：那些鸟儿会被抓去干什么呢?是卖掉还是……

它们的天性是爱自由，却被可恶的猎人束缚了起来。

走在回家的路上，又看见了几只被关在笼子里的鸟。老人们在旁边打着麻将，而鸟儿们都孤苦伶仃地呆在一旁，它们似乎已放弃了挣扎，成为了老年人的伴侣。老年人都爱听鸟儿叽叽喳喳的叫声，似交响曲，似温情的歌，似摇滚乐……可鸟儿的天性并不是被束缚，而应该展开双臂飞向那碧海蓝天。

失去自由的感觉，就好像丢了魂，跟埋在地下的人无异，那是怎样一种痛彻心扉的悲哀啊!

冰心老奶奶曾经说过：“美的真谛应该是和谐。这种和谐体现在人身上，就造就了人的美;表现在物上，就造就了物的美;融汇在环境中，就造就了环境的美。”

和谐是一首美丽的歌，等着我们去唱响;和谐是一潭清澈见底的湖水，它洗去了人们心灵的丑恶;和谐是一朵洁白无暇的白荷花，出淤泥而不染;和谐是阳光下灿烂的花朵，虽然它散发着令人陶醉的清香，但是并不是可望而不可即的……

和谐——一种美好的东西。往往美好的东西会被人们忽略、抛弃，但是我们需要和谐!需要和谐社会!社会主义和谐社会，已经在一步步，一点点地向我们越靠越近，也许只是一步之遥，但是有人破坏了它!是一群“恶狼”吞噬了“和谐”，使得它离我们远去，“回来吧!不要走!”这是我们来自心灵的呼唤，但是谁又能阻挡住它那急促的脚步，“你们太可怕了，你们需要反省!”

是这群“恶狼”剥夺了我们的美好。“恶狼”醒醒吧!不要再沉迷不悟了，这些损人利己的勾当，虽然使自己渔翁得利，但是别人呢?他们说不上是吃饱喝足，更说不上是锦衣玉食，一日三餐都是问题，他们衣衫褴褛，居住的房屋破损不堪，冬天的时候还要忍受着刺骨的寒风，是“恶狼”夺走了他们的美好生活，这一切都是多么痛苦啊!谁能忍受得了呢?

还有的“恶狼”，不孝顺父母，不遵守承诺，总是出尔反尔、不懂秩序与法律……

“恶狼”一批一批地来，这里的“恶狼”或许就是我们自己。横穿马路、破坏花草树木、随地吐痰……多么丑恶的习惯啊!

和谐的社会能使人心生愉快、安宁、温暖和力量，“和谐”是人们对美好的渴望。我们只要有一个和谐的心态，和谐的生活方式，这个世界终究会成为一个拥有“美好”一词的和谐世界!

作为一名当代大学生，能够参加暑期“三下乡”活动让我感到无比欣喜与荣幸。这不仅仅是一次体验社会展现自我的舞台，更是一次回报社会回报祖国的机会。为了响应社会主义科学发展观，为了践行春晖活动，很荣幸能成为百支医疗队其中一员参加这次暑期“三下乡”社会实践活动。

7月13日，我们在蒲翔老师的带领下来到位于我校附近的官井路社区，在社区工作人员的协助下，我们参加了“义诊进社区”实践活动。同学们分成两个小组为两位老人义诊，两名队员认真为老人检查身体，其余的队员主动拿着抹布、扫搜、拖把为老人打扫房间……我们听工作人员说，94岁的侯玉芳儿女已不在人世，老人与唯一的外孙女相依为命，外孙女托人照顾外婆，孤独便时常陪伴着老人。我们看到身体虚弱的老奶奶独自趟在床上，已没有半点力气说话，此刻，我的眼睛湿润了。此次“义诊进社区”实践活动让我有很深的感触，我们用自己热情的服务为老人送去了温暖。初次的义诊让我真正了解到健康不仅仅是没有疾病和虚弱，而是在生理上，心理上和社会适应的完好状态。“谁言寸草心，报的三春晖”，作为当代大学生，在努力实现自我成才目标的同时，也应怀揣一颗感恩之心、奉献之心。

7月15日，我们在毕节学院党委、关工委潘书记的带引下来到毕节学院学习考察，在毕节学院的艺术大楼参观了毕节实验区二十年成果展，我们分别参观毕节学院的演播大厅、梅园、绣山图书馆，让我看到了毕节地区经济与教育体制的协调发展。下午，在毕节地委组织部王部长的陪同下，我们参观了毕节郊区新农村建设。作为毕节地区新农村建设试点的塘房村在走科学发展观道路的前提下，政府认真贯彻落实党的方针、坚持走生态文明之路，如今塘房村生态得到改善，让我看到了实验区硕果累累，一片繁荣的景象。

本次学习实践科学发展观的活动，让我深入了解到贵州省情，了解毕节地区改革开放30年来伟大成果。

x月xx日，我们抵达黔西县新任乡化屋村进行义诊。我们医疗队受到村政府的热情款待，品尝了可口的农家饭后。下午我们的队员在政府工作人员提前为我们搭建好的医疗站点挂起了横幅和旗子。义诊过程中，我们积极、主动、耐心的为村民们服务。义诊完后参观了乌江源头，如此封闭的环境下，我看到了社会主义新农村建设的成效，深刻感受到改革开放30年硕果累累，让我亲临了社会主义新农村和谐美好的画面。

7月17日，在黔西县太来乡党委书记带引下来到太来乡芭蕉村。路上，碎石和沙堆挡住了前往的道路，我们没有喊苦叫累，在炎炎烈日之下大家齐心协力，半小时功夫，将挡在去路上的碎石和沙堆顺利铲到道路两旁，我们在劳动过程中收获了快乐，最终抵达芭蕉村。

这次义诊，当地村民纷纷赶到活动地点，我们并没有闲下来，而是虚心向老师学习，为乡亲们量血压、发药。

通过这三天的实践活动，让我切身体会到劳动生活的艰辛，使我们大学生在今后更加懂得珍惜劳动成果，珍惜当前校园生活和学习环境。我们结束了三天的“三下乡”社会实践活动，在这三天的实践活动中，我从中受锻炼、长才干、磨练意志、砥砺品格。今后，让我们用饱满的热情，昂扬的斗志，努力践行科学发展观。

生命是什么？

是云，悠悠的，或起或落的云；是山，傲然挺立，高耸入云；是河，奔流到海，不舍昼夜……

生命是平凡的，因为每个人都拥有它。然而拥有者是否感到了这是上天的恩赐呢？自然界缔造了万物生生不息的生命，然而上天又为生命设下了种种磨难，他决不会让任何奢望一劳永逸的人白白得到此等赐予，告诫人们生命是需要历练的。

美国着名演员露茜利-鲍尔，她的人生是多么的不可思议。在她小时候，没有人会料到她会登上舞台，并取得举世瞩目的成就；没有人会觉得她当演员是在情理之中。有人会觉得，她的成功是一个奇迹，可谁又清楚地知道这样一个“奇迹”是诞生在多少个辛苦的排练、痛苦的嘲笑中的？就像险峻的高山揽不住汹涌的河流，汹涌的河流也止不住她寻找春天的足迹。是她“大雪压青松，青松挺且直”的坚强铸就了她的“感悟”；是她“任尔东西南北风”的执着，铸就了她的成功。

生命，是软弱中的坚强，平凡中的伟大。

生命，不只是盛开的花，还是泥土中里的扭曲变形的根。

生命，就是永不屈服的顽强，把看似不可能的事做到成功。

生命的感悟，看似平常意外，其实都是在情理之中。

在理解和感悟生命的同时，我们也要珍惜生命，关爱生命。

“珍惜生命，关爱生命”，“不抛弃生命，不放弃生命”，这不是某一个人的言语，而是千千万万的人用他们的行动给出的答案。

2008年5月12日，一场突如其来的大地震，许多人在一瞬间失去了他们的家园，废墟下的他们看不到生命的光亮。

滂沱大雨中，武警战士们徒手在废墟下搜救。他们的手已经血肉模糊，可是仍一刻不停地刨着。一个战士的惊天一跪，夹杂着悲壮的吼声：“求求你们，再让我进去救一个！我还能再救一个！”在地震区现场，******总理的声音坚定有力，掷地有声：“废墟下哪怕还有一个，我们都要抢救到底！”他们在面对天灾的时候，展现的是对他人不抛弃，不放弃，是对艰难困苦的蔑视！这是一种精神，更是一种境界。他们塑造的生命丰碑值得我们永远敬仰，并永远引为自己的楷模。

他们的生命不尽相同，但在灾难面前，在生命的苦痛面前，他们做出了相同的选择——不抛弃，不放弃。相比之下，一帆风顺的我们有什么资格抱怨生活，轻言放弃生命呢？

我想，我们的生命需要注入一种敢于创新的精神。一个圆润光滑的圆圈，固然规整而有序，但那不规则的多边形如同黑夜中闪烁的光芒，它们的辉煌足以将我们暗淡的人生照亮。人的生命在于创造，在于努力地生存。新的创造是一个民族生生不息的源泉，也是整个人类社会不断进步的保障。因偱守旧，使中华民族在160年前的中西文化碰撞中无法摆脱多灾多难的宿命。多少仁人志士殚精竭虑，试图冲破人类和自然撒下灾害的网，创造了一个又一个人间奇迹。面对这勇于前进，不怕牺牲的先民们，我们将何以告慰？

总是千山万水，总是收不回的目光，苏格拉底有云：“人不可两次踏进同一条河流”，虽然生命无法复制，我们绝对有能力用自己的智慧和双手让生命变得更加丰富、更加美丽，“静观世界求一是，诚对生命无二心，”“大江流日月，春秋代古今，”面对这样一个创新的21世纪，我们更要理解生命，感悟生命，珍惜生命！

留出一片空旷的蓝天，放飞对生命的理解，少一些溺爱，滕挪出更多的感悟；多一分温暖，少一分斥骂，腾挪出更多的关爱。以人为本，用理解、感悟、关爱、珍惜的形式演绎，让生命五彩斑斓。

[生命的感悟高中作文

暑假马上过完了，但是劳动的精神却没有完。眼看家门前的垃圾一天天堆满，我的大脑司令部告诉我：该扫一扫楼道了!

要扫就得扫到底，从六楼一直扫到一楼，那才叫有本事。好!我下决心了!拿着扫把和畚斗上六楼去了。

哇，六楼的垃圾真的好多啊!我扫都扫不过来，眼睛应接不暇。我细细地用扫把把纸屑，易拉罐推进畚斗里，接着把角落里不能扫出来的小垃圾捡起来丢进畚斗里。平面扫完，该扫阶面了。嘿，这小小的困难还难不倒我。我把扫把倒竖起来，轻轻的把垃圾推出来，扫净。

过了大约十五分钟，我已经扫到了二楼，我满怀信心，因为马上扫完了，就继续兴冲冲地扫。没想到扫得太急，把垃圾扫出外，差一点就落到一个人的身上。那个人往后望了望，再往上面望了望，我吓得赶紧靠到墙上，连气儿都不敢出，生怕那个人发现我，然后骂我缺德。好不容易等到那人走了，我才深深地吸气再深深地呼气。我警告自己，千万别犯类似的错误。于是，我静下心，努力扫最后一层。

我揉了揉手，拎起扫把，干劲十足地扫起来，把一地的灰尘都扫起来，倒头来，把自己给呛住了。我再次屏住呼吸，眯着眼睛，像一个卫士，把垃圾赶下楼去。好耶!我扫完了整幢楼喽!我的心中顿时有一种成就感。

当然，与此同时，我的小蛮腰痛了起来，手腕也酸了，反正浑身上下不自在。哎呦喂!

这次扫地，让我知道了劳动的辛苦，明白了劳动的感觉，尝到了劳动的滋味。在此，我向全世界的劳动人民致敬!

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野。

社会实践不只是要有工作、能供饭吃，我们的目的是在于锻炼自己。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我结结实实的，并且身强体壮，就让我来做传菜员。每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8：30分上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

在长达一个月的实习中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止：

1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3.注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质。

4.在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练酒楼里的各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6.上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7.处理突发事件言遇事冷静、理智以酒楼与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。

8.保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。