online learning 写作（推荐20篇）

当我读完《钢铁是怎样炼成的》这部的小说时，心情久久无法平静。书中的主人公保尔让我真正感受到了这个名字的伟大，领略到了他那中对革命事业执着追求，毫不畏惧地面对一切，他经历了重重磨难，而从不被困难所吓倒的可贵精神，我对他的崇敬之情油然而生。

如何看待人生这个问题，引起了我深深思考，人的一生究竟该怎样度过呢?书中主人公保尔是这样说的：“人最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次，一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻——这样在他临死前，他就能够说‘我整个的生命和全部精力都献给了最伟大的事业’。”

与保尔相比，我们有着优越的物质生活和学习条件，与残疾人相比，我们又拥有健康的体魄，这些都为我们的成长创造了机会，我又有什么理由不发奋努力而虚度年华呢?《钢铁是怎样炼成的》是一部好书，保尔的故事曾使多少人在面对人生挑战的时候没有丝毫的怨言，让他们毅然前进。我想“镜以淬而日明，钢以炼而日坚”说的就是这个道理吧。我也会以保尔精神鞭策自己，在以后的人生路上留下闪光的足迹!

题目，即“题材”的眼睛。常言道：“目以传神。”有了好的题目，文章的神采就出来了。自拟标题的基本原则有三：首先是准确、贴切，即标题与作文体裁、内容相符合，宽窄适度，恰如其分;其次是精练、简明，即言简意赅，高度概括;还要力求新颖、含蓄、优美，这样才能不同凡响。

拟题的方法很多，下面结合近几年高考的实例略作介绍：

(一)并列法：以相关或不相关的并列词语做标题。如：《诚信·人生》(2017年高考);《绿太阳·红太阳》(2017年高考);《哀痛者·幸福者》《左手·右手》(2017年高考);《为人·为文·为政》《晶莹雪·寂寞林》《八·十八·二十八》(2017年高考)。

(二)引用法：直接引用或间接改动现成的诗文、歌曲、影视广告等，以引起共鸣。如：《得失寸心知》《选择三叠》(2017年高考);《借我借我一双慧眼吧》《花非花·雾非雾》《情不误人人自误》(2017年高考);《醉翁之意，不在山水之间也》《今年过节不收礼》《穷则独善其身》《一蓑风雨任平生》《靡不有忙，鲜克有得》《快乐地唱一首忙碌歌》(2017年高考);《晓看红湿处》《任尔东西南北风》《莫为浮云遮望眼》《和而不同》《寸有所长，尺有所短》《没有异想，哪来天开》《谁能叫世界停止三秒》(2017年高考)。

(三)修辞法：用比喻、拟人、双关、借代、设问、对偶、夸张等修辞方法做标题。如：《谎言不开花》《“放羊娃”说谎的新代价》《言必信，行必果》《诚为立身本，信是成事源》(2017年高考);《选择牢笼》《选择孔子?选择庄子?》《瞬间选择，永恒坐标》(2017年高考);《拨开天空的乌云》《你有两颗心吗》《血浓于水 理大于情》(2017年高考);《给“从谏如流”上把锁》《两把钥匙一扇门》《镜子人生》《心的舞台》《架起隔膜间的桥梁——语言》《用语言连缀心灵的星空》《追忆似水流年》《苏轼：心胸如海》《冷眼看“雪”》《含泪的玫瑰》《坚定的心，灵空的耳》《西西弗斯你快乐吗?》《宋江归顺错在哪里?》《忙，生命的时钟》《还原生命的润滑剂》《请给心灵留片绿阴》《给忙一个深呼吸》(2017年高考);《灌溉心灵的花园》《穿越时空的旅程表》《成长在潮流的森林》《为文化撑起一把伞》《我饿了》《文化邂逅金钱》《文化在青春里回荡》《文化的呼吸》《今年我几岁》《我们把什么广祥论坛丢了》《谁动了我们的文化观》《谁偷走了生活的美感》《你是否会打文化的算盘》《美丽的流行，永恒的经典》《稳定中繁荣，变化中发展》(2017年高考)。

(四)观点法：直接以文章的观点做标题。如：《诚信是治国之道》《诚信，万万丢不得》(2017年高考);《选择团队合作》《选择文学，我一生无悔》《张开双臂，选择博爱》《选择真善美》(2017年高考);《把握感情，认知事物》《真理只有一个》《用理性的双眼看世界》(2017年高考);《相信自己 相信他人》《学会聆听》《坦然看生活》《忙亦有道》(2017年高考);《张扬个性，放飞个性》《处世之道(不断调整你的生活态度)》《各有千秋，扬长补短》《兼容互补才有优势》《无须完美》《守住颜面》《本没有意外》(2017年高考)。

(五)公式法：借用数字等公式。如：《××+××=快乐》《10减1等于》(2017年高考);《1：6的启示》(2017年高考);《1〉100》(2017年高考);《情≠真》(2017年高考)。

SAT写作例子的应用是写在SAT作文评分标准里的，所以大家在积累SAT写作例子的过程中一定要更加注意应用方法的掌握。下面小编就从SAT写作例子的应用数量以及技巧两个方面为大家详细分析一下相关信息，供大家参考和借鉴。

SAT写作考试的时间是25分钟，很多考生对此最直观的印象就是-----SAT写作的论证方法就是举两个例子而已。

持这种观点的学生很明显对写作的认识并不深刻，属于只知其一，不知其二。这个说法的不合理之处在于首先论证方法不仅仅局限于举例子那么简单，其次即便是举例，也不是非二不可的。

首先，单从写作角度讲，论证方法，也就是常说的论据主要有以下几类：

一 例证法。

二 引用法。

三 类比法。

四 让步法。

五 假设法。

六 求异法。

毫无疑问，其中最常用的就是例证法，举例子支持自己的观点，尤其是在SAT写作考试中，时间紧，任务重，在官方给出的SAT写作评分标准中明确有一条：, using clearly appropriate examples, reasons, and other evidenceto support its position. 因此如果考生对自己的要求比较高，希望拿到一个满分或接近满分的成绩，需要掌握很多包括举例在内的其他方法。

1.生命因感动而精彩，心灵因感恩而美丽。由广东省教育厅、广东省邮政厅发起，4—9月份在全省中小学生开展的“我让父母感动的一封信”活动，旨在引导中小学生以书信形式加深与父母的情感沟通，增强家庭责任感和社会责任感。

2.日本前首相田中角荣的座右铭是他母亲教导他的一句话﹕“别人向你借的钱﹐你可以忘记﹔你向别人借的钱﹐一定不能忘记。”

3.朱元璋率兵打仗被困时曾一连几天粒米未沾，是一位农妇给他吃了一顿饱饭。对此，他总是感念于心，以至在当了皇帝以后还专程去看望这位农妇，谓之“一饭之恩不忘”。

4.我国肝胆外科专家吴孟超教授在蜚声中外以后，仍每年都去拜见他过去的老师。他在获得全国科技特等奖后，真诚地坦言：成绩和荣誉归功于党和军队，归功于教诲自己的老师。

5.据《扬子晚报》报道﹐镇江“精华书社”老板巫某﹐为帮助贫困学子﹐二○○五年九月自掏三万元一次性资助一百名即将跨入大学校门的寒门学子。春节之前﹐许多客户纷纷给他发贺卡或短信以示祝福。然而﹐在所有收到的贺卡和短信中竟然没有一张一条是他曾经帮助过的大学生的。

6.《中国妇女报》报道了一件“女嫌母丑”的事﹕母亲田丽(化名)有一天到学校参加家长会﹐回家的路上﹐女儿刘亭(化名)突然对她说﹕“老师都说你没我长得漂亮﹐你以后不要来学校了。”田女士伤心极了﹐下决心上北京整容。

7.深圳歌星丛飞倾自己所有资助数百名山区的贫困孩子上学﹐直到身患癌症仍不改初衷。许多孩子深情地称他“爸爸”﹐他也把那些孩子视为自己的子女。但也有个别孩子的行为让他心寒。有个由他资助的在校大学生向他要钱买MP3，说学习上要用，丛飞马上寄去几百块钱，但这个学生却埋怨他钱寄得不够，其他同学用的都是二千多元的进口货。还有个受助的学生在广州求学，同学们都劝他去看望患病的丛飞，他无动于衷，反而公开说“丛飞不怎么疼他”。

8.某报同时发表了两篇报道:一篇是说24年前被上海一位建筑工人献血挽救了生命的外地婴儿，不仅改名改生日以示纪念，在长大成人的今天依然知恩图报，通过媒体寻找当年的恩人;另一篇是说某区十几年中有3000多名孤儿和贫困孩子，由于好心人牵线搭桥而受到社会资助,如今他们当中许多人已经大学毕业，但却很少有人对帮助过他们的好心人道一声谢谢。这两篇正反不同的报道，涉及了一个当今社会人们十分关注的话题，请你围绕这个话题，谈谈自己的感受和认识。题目自拟，体裁不限，不少于800字。

◆投我以桃，报之以李。——《诗经·大雅》

◆礼尚往来，往而不来，非礼也;来而不往，亦非礼也。——《礼记》

◆受人滴水之恩，当以涌泉相报。——谚语

◆生活就是一面镜子，你笑，它也笑;你哭，它也哭。——英·萨克雷

◆“感恩”不一定要感谢大恩大德，“感恩”可以是一种生活态度，一种善于发现美并欣赏美的道德情操。——文立芳

◆我是春蚕，吃了桑叶就要吐丝，哪怕放在锅里煮，死了丝还不断，为了给人间添点温暖。——巴金

10.诗句

◆谁言寸草心，报得三春晖。——孟郊《游子吟》

◆谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。——《悯农》

◆但令一顾重，不吝百身轻。——卢照邻

◆父兮生我，母兮鞠我，拊我畜我，长我育我，顾我复我，出入腹我。(其大意是说：父生我，母哺育我。爱抚我护持我，养我长大教育我。照顾我挂念我，出门进门想着我。)——《诗经-小雅》

11.1620年，一些饱受宗教迫害的清教徒，乘坐“五月花”号船去北美新大陆寻求宗教自由。他们在海上颠簸折腾了两个月后，终于在酷寒的十一月里，在现在的马萨诸塞州的普里茅斯登陆。在第一个冬天，半数以上的移民都死于饥饿和传染病。活下来的人们生活十分艰难，他们在第一个春季开始播种。为了生存，整个夏天他们都在祈祷上帝保佑并热切地盼望着丰收的到来，因为他们深知秋天的收获决定了他们的生死存亡。后来，庄稼终于获得了丰收。大家非常感激上帝的恩典，决定要选一个日子来永远纪念。这就是美国感恩节的由来。

[以“感恩”为话题的作文指导

我的家乡是天下闻名的岳阳市洞庭湖，我爱家乡的西瓜。

细雨如丝，一个个大西瓜贪婪地吮吸着春天的甘露。

八月了，西瓜变得又大又圆了。

满地的西瓜圆圆的，西瓜的全身布满漂亮的花纹。一个个西瓜被一根根藤牵着，整个田间美丽极了。

西瓜的外表在没成熟的时候是淡绿色的，成熟后是深绿的，拍一拍声音是清脆的。你把它切开，就可以看见火红火红的果肉和黑溜溜的西瓜子。而没有熟透的西瓜切开后果肉是浅粉或白色，吃起来一点儿也不甜。

我小时候，有一次西瓜吃太多了，就拉肚子了，后来妈妈告诉我：“西瓜虽然好吃，能够清热解暑，治暑热烦渴，但是也不能多吃;以免消化不良，使胃肠道抵抗力下降，还有感冒的时候也不能吃。”

家乡片地都是西瓜，葱葱绿绿，像一片绿色的海洋。

家乡的西瓜太好吃了，小朋友们，要不要到我的家乡来吃西瓜?

写谁(作文对象)：发生在活动场地、竞赛等事情。

写什么(作文目的)：反映作者对这些事情的态度和看法。

怎样写：通过一件事或几件事说明作文的目的。

写法：叙述事件，还可以在事件中进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写。

注意事项：作文过程中，必须坚持始终要与所写这些事情的态度和看法相联系。

一、交代清楚事件发生的时间、地点、人物、起因、经过和结果，即六要素。一件事总离不开这六要素，把这方面写清楚了，才能使读者了解事件的来龙去脉。

二、要围绕作文的中心选择事件，要选择最能表现作文中心思想的事件做为材料，生活中有不少新鲜有趣和激动人心的事。因此，我们平日要多观察，多想生活中遇到的事。选材要新颖，在别人的作文中常出现的事要少写或不写，这样写出来的作文才有吸引力，有新鲜感。

三、事件的主要部分要写具体。每件事都有起因、经过和结果这样一个过程，只有把这个过程写清楚，给读者的印象才能完整而深刻。在事件中要进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写，这一点很重要，这样写出来的作文才生动。要突出中心，详略得当，与主题无关的事不写。

许多同学都想把作文写得好一点，但总觉得学好作文不容易，有什么办法使作文的水平提高快一些呢?许多文章写得好的人都有这样一点经验：写作文要三“多”。

首先是：多阅读。就是要大量地广泛地阅读。阅读愈多愈广、愈认真，就愈有助于写作能力的提高。阅读可以开阔眼界，扩大知识面，阅读可以增加自己的知识和丰富自己的材料仓库。多阅读可以使我们学习如何选材立意、布局谋篇、选词炼句和不同的表现方法。汉代杨雄说：“能读千赋则善赋。”唐代大诗人杜甫曾说：“读书破万卷，下笔如有神。”清代大小说家蒲松龄在《聊斋志异·阿宝》曾说：“书痴者文必工。”意思说，沉迷阅读的人他的文章必定会写得好。《唐诗三百首》的编者也曾说：“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”我们阅读犹如蚕吃桑叶，蚕不吃桑叶，就吐不出丝，人不阅读，也写不好作文。博读广览对于丰富写作题材也是极有帮助的。俄国作家高尔基说：“我觉得，当书本给我讲到闻所未闻、见所未见的物、感情、思想和态度的时候，似乎是每一本书都在我面前打开了一扇窗户，让我到一个不可思议的新世界。”读得多了，积累必然丰富，思想也就开阔。有些学生作文语言枯燥、词汇贫乏，初看似乎是语法修辞的毛病，实际上是读得太少，腹中空空是一个重要的原因。

第二个是：多观察。多观察是很有好处的，一是可以培养自己认识外界事物的能力;二是可以积累许许多多真实的写作素材。有经验的猎手，看一看地上的脚印，他就能推测出是什么野兽;老中医看一看病人的脸与舌，他就能大体知道你的病情。这是什么原因?因为他们在长期观察中积累了许多经验，已经找出了规律。我们与作文也一样，要细致观察，才能看到看清看懂外界的事物，这样写起作文既有具体又能真实生动。比如唐代诗人王维写过一首《出至塞上》的诗，诗中有“大漠孤烟直，长河落日圆”两句。后来有些读者认为用“直”字描写“孤烟”似不真实。如《红楼梦》中香菱说：“想烟如何直，日自然是圆的。这‘直’字似无理，‘圆’字似太欲。”宋陆佃《埤雅》中说：“古之烽火用狼粪，取其烟直而聚，虽风吹之不斜。”赵殿臣注解说：“边外多回风，其风迅急，袅烟沙而直上，亲见其景者，始知直字之佳。”可见这诗句中用“直”字是王维细致观察边塞生活得来的真实的奇观异景。我们平时要留心观察，如观察人时，应观察人物的行为、对话、外貌等方面的特点;观察物时，要观察它的形状、颜、质地、构造和用途等方面的特点。大作家巴金说：“不管熟悉或者不熟悉的，我开始写小说以来就不曾停止观察人……我养成了观察人的习惯。”我们若也能养成观察人的习惯就好了。

第三个是：多动笔。我刚才说了多观察。我们会发现每个人的外表、性格、思想等都是不相同的。我们要把观察到的及时记到笔记本里，也可以说写点观察日记吧。勤练多写，刻苦实践，这可以说是学好作文的诀窍之一。犹如学游泳，不多下水游泳是学不起来的，学作文也要多动笔，才能笔下生辉。如蒲松龄，就是多动笔的典型。他“每峨冠博带，日游于田野间，遇乡人则扯之谈鬼为乐。乡人谈甫终，而先生已下笔如风，记载一悉矣。”乡人刚刚讲好，他已很快地把故事全记在本子上了。俄国作家果戈理也是多动笔的人，他会把所见所闻一一记入随身带的笔记本里。甚至到菜馆里吃饭，他也会急忙把菜单抄到笔记本里。后来那张菜单就被用到他写的小说里了。所以你能不怕苦不怕烦，能多动笔，经常写点，日积月累，你的笔头就“灵活”起来。同学们，你们若能保持一股热情，努力做到多阅读、多观察、多动笔，你们的作文水平就会在不知不觉中提高起来。

作文，在高考语文中占据着举足轻重的作用，要在有限的时间、紧张的环境下写出一篇让阅卷老师喜欢的文章不仅需要好的写作能力还需要掌握一定的应试技巧。每当我们拿到作为题目时，大部分同学都会有一种感觉：没的写，不知从何下手。造成这种问题的原因主要是在于阅读量少，头脑中没有可用的素材，很难找到可用材料，因此，就会造成看到题目时出现“大脑空白”的情况。下面笔者就针对同学们在写作文中经常遇到的“没的写，不知如何下手”的问题进行下写作策略分享，希望对学子们有所帮助，并有效提高自己的写作水平。

一、多读多记名人名言，从中找到作文论点

名人名言、俗语等都是知识的高度总结与概括，往往是用很简单的字词、语句涵盖了大道理，其实这些就是写作文尤其是写议论文中的论点，如果能将这些内容合理地运用到自己的作文中，那么就将会为作文增添不少色彩，同时，不会造成偏题的现象，并突出自己的写作主题，让考试官最快地发现作者的观点。因此，在日常的学习中，同学们要养成良好的学习习惯，去多读名人名言或者背些相关语句，不仅可以在作文写作中增添有力亮点，还可以提高个人的文化修养。在这里，需要提醒同学们的是，写出的名人名言、俗语要进行解释说明，对引用的观点加以合理阐述。

名人名言分类例举

①勤奋类

·精选列举，学问勤中得，萤窗万卷书。三冬今足用，谁笑腹空虚?─辛弃疾·业精于勤，荒于嬉。行成于思，毁于随。─韩愈

·锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。--《荀子·劝学》

·在所有的过错中，我们最易于原谅的就是懒散。─拉罗什富科

②财富类

·把金钱奉为神明，它就会像魔鬼一样降祸于你。--菲尔丁

·没有钱是悲哀的事。但是金钱过剩则倍过悲哀。--托尔斯泰

·金钱和时间是人生两种最沉重的负担，最不快乐的就是那些拥有这两种东西太多，却不知怎样使用的人。--约翰生

③励志类

·人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。--萧楚女

·人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。--徐玮

·春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。--吴玉章

④时间类

·尊重生命、尊重他人也尊重自己的生命，是生命进程中的伴随物，也是心理健康的一个条件。---弗洛姆

·人生有两出悲剧：一是万念俱灰，另一是踌躇满志。-肖伯纳

·懂得生命真谛的人，可以使短促的生命延长。---西塞罗

⑤诚信类

·欺人只能一时，而诚信才是长久之策————约翰·雷

·当信用消失的时候，肉体就没有生命————大仲马

·人类最不道德订户，是不诚实与懦弱————高尔基

⑥集体类

·任何一种不为集体利益打算的行为，都是自杀的行为，它对社会有害。--马卡连柯

·正如树枝和树干连接在一起那样，脱离树干的树枝很快就会枯死。--奥涅格

·一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。--王杰

⑦劳动类

·我们世界上最美好的东西，都是由劳动、由人的聪明的手创造出来的。--高尔基

·我觉得人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。--李大钊

·在人的生活中最主要的是劳动训练。没有劳动就不可能有正常的人的生活。--卢梭

⑧工作类

伟大的事业是根源于坚韧不断的工作，以全副精神去从事，不避艰苦。------罗素

教师的人格就是教育工作者的一切，只有健康的心灵才有健康的行为。------乌申斯基

果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但还是让我在默默献身的阴影里做叶的事业吧。------泰戈

⑨学习类

·培育能力的事必须继续不断地去做，又必须随时改善学习方法，提高学习效率，才会成功。——叶圣陶

·青春是有限的，智慧是无穷的，趁短暂的青春，去学习无穷的智慧。——高尔基

·我们的事业就是学习再学习，努力积累更多的知识，因为有了知识，社会就会有长足的进步，人类的未来幸福就在于此。——契诃夫

⑩幸福类

一无所有的人是有福的，因为他们将获得一切!--罗曼。罗兰

人生并非游戏，因此，我们并没有权利只凭自己的意愿放弃它。--列夫。托尔斯泰

严肃的人的幸福，并不在于风流、娱乐与欢笑这种种轻佻的伴侣，而在于坚忍与刚毅。--西塞罗

二、多读经典寓言、名人故事，在作文中引经据典

前面的名人名言为作文写作中增添论点，那么经典寓言、名人故事就是作文写作中的最佳论据了。为了证明论点，就必须找到最有力的论据对论点加以阐述和说明，从而为文章增添色彩与可信度，因此，在作文中引经据典，去挖掘名人、专家等有影响力人物的成长故事，就将会让作文非常具有吸引力，增加文章整体的可读性。

故事精选例举

1、孙中山：伟大的革命先行者孙中山，40年如一日，为中国的独立富强而耗尽了毕生的精力。他自己别无家产，仅有书籍、衣服、一所华侨捐献给他的小住宅。他革命一生的原动力是什么?就是“适乎世界之潮流，合乎人群之需要”的崇高信仰。

素材分析：孙中山执着无悔于革命，在于他有崇高的信仰，即“人群之需要”。信仰如山，仰之弥高。因此可写话题可参考：“成功与信仰”、“成功的动力”、“可贵的信仰”等等。

2、牛顿在花园里散步，突然，一个熟透了苹果从树上掉下来，正好打在他头上。这件很平常的事引起了牛顿深深的思考。他想：苹果离开树枝，为什么一定要向地下掉呢?为什么不飞向天空和别的方向呢?因此，他推想地心有一种吸引力，又推想这种吸引力对任何物质都存在。他通过研究，提出了计算引力大小的公式。就这样，牛顿由掉苹果而发现了震惊世界的“万有引力定律”，对科学事业的发展做出了巨大贡献。

素材分析：思考，是通往成功的前提与首要条件，牛顿正是有了对苹果落地深深的思考，才发现了震惊世界的“万有引力定律”。因此可写话题可参考：“思考的力量”、“成功的条件”、“创造性思考的奇迹”等等，

3、居里夫人曾获得过许多令世人羡慕不已的荣誉，但她却从不因此而陶醉。居里夫人的一位朋友曾应邀到她家里做客，走进屋里竟看见她的小女儿正在玩弄英国皇家协会刚刚授予她的一枚金质奖章，不禁大吃一惊，马上对居里夫人说：“现在能够得到一枚英国皇家协会的金质奖章，是极高也是非常难得的荣誉，你怎么能给孩子玩呢?”居里夫人笑了笑说：“我就想让孩子们从小知道，荣誉就像玩具，只能玩玩而已，决不能永远守着它，否则就会一事无成。”守着成绩，会使自己一事无成，能看到这一点实在是很重要。

素材分析：“淡泊明志，宁静致远”，不把眼前的名利看得轻淡就不会有明确的志向，不能平静安详全神贯注的学习，就不能实现远大的目标。因此可写话题可参考：“追求与目标”、“人生的境界”等等。

4、《林则徐对联立志》，这个故事讲的是清代着名的民族英雄林则。林则徐小时候就天资聪慧，两次机会下，作了两幅对联，这两幅对联表达了林则徐的远大志向，不仅敢于立志，而且读书刻苦，长大后成就了一番大事业，受到了后世的敬仰。《文天祥少年正气》，南宋末年着名的民族英雄文天祥少年时生活困苦，在好心人的帮助下才有机会读书，一次，文天祥被有钱的同学误会是小偷，他据理力争，不许别人践踏自己的尊严，终于证明了自己的清白，而且通过这件事，更加树立了文天祥金榜题名的志向。

以上两点同学们要学会灵活运用，一定要在理解题目的基础上加以说明，否则就会适得其反。

同时，现在的中、高考作文也越来越多的关注于身边的故事，因此，同学们也要养成每天看新闻的习惯，至少让自己的脑海里有对相关事情的了解，这样在考试时也不会造成对问题的盲从。为自己的写作提供素材需要长期的积累，如果能够坚持下去，同学们便会在考试中真正地做到“下笔如有神”。

纸张洁白，如雪青丝婵娟，

笔锋入纸，润滑墨色浓重，

脑中文思泉涌手不停歇……

一切奇思妙想伴随着钢笔与纸面碰撞出零散火星的沙沙声落入格中，

化作一个个具有优雅魅力的汉字……

写作，真让我着迷！

年少时喜读书。那时候真觉得书中一字一句简直妙不可言，作家自然变成了我最敬佩的人。大概是每个读书人都有的癖好吧，读着读着，手痒痒了，心也痒了，也抓起一支笔来“挥毫落纸如云烟”。

抹的，是幼年的童稚，是少年的情思，是飞扬的幻想，是日渐成熟的心智。

写作是一场心灵盛宴，它让你如痴如醉，让你欲罢不能，让你连走路时都在脑中构思和创作，以至于让你看起来像个“书呆子”。

是着迷了，可又怎能不着迷呢？

字很简单，是黑色的；纸也很简单，是白色的。可它的世界绝非黑白二色如此简单。神秘莫测的，是变化多样的，带着你的头脑和手，用随便哪只笔便可绘出哪个世界上最迷人的画卷——绮丽甜蜜且美妙得不可思议。从笔尖倾泻而出的是字吗？不可否认它的确是，可又不单单是--它是情感与思想的载体，它诱使你投入你的灵魂。亲笔造就的人物，随他们一起哭一起笑，一起感动和悲伤，就这样互相陪伴着成长。

或许有一天，这些都会成为深入骨髓的习惯，溶进血液的天性。从一开始的遣词造句到现在的段落文章，都是依靠着热爱前进的。

写作，这真让我着迷！

解释：这种方法是文章一开头就直入正题，把文章所要叙述的主要内容直截了当地交代出来，让读者一看知道这篇文章描述的是什么人，什么事，表达什么情感。

优点：对于考场作文来说，阅卷老师承担着繁重的阅卷任务，一个“开门见山”的开头容易博取阅卷老师的好感。对于信息时代的今天，时间弥足珍贵，看文章的人都希望尽快知道文章写的是什么，所以开门见山的开头更容易激发人们的阅读兴趣。

1、单刀直入 背影

2、引用歌词 “不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功”，在成功的道路上，不会是一帆风的，磨难挫折必不可少。

3、引用诗 “离离原上草，一岁一枯荣”，小草的生命多么顽强啊。

4、引用俗语，引用名言 高尔基曾说“书籍是人类进步的阶梯”，所以我们要多看书。

见字如见人，一手好字能给人一种很直观的美感，就算文章写的不错，主题鲜明，文字优美，意境深远，但是很难让人有读下去的欲望。要记得，书写是文章的服饰，标点是文章的呼吸，丑陋是永远打不赢的“官司”。我们要尽最大的努力展示出自己的书写水平：一要端正，二要清楚。三要美观。标点也是文章准确表情达意的工具。不要只是“一点到底”。不要只会单纯地使用逗号、句号，一篇文章，应该能够准确、灵活、生动地使用六七种标点符号。书写美观了，“感情分”也就上去了!

1、书写工整，拿到卷面分，更拿到印象分;

2、标题鲜明，不仅要扣题，更要不“土气”;

3、开篇和结尾可以根据时间状况选择先打草稿，争取简练精彩，展示扣题和文采。(不仅改卷老师印象好，更能降低偏离主题的风险);

4、文章分段比例安排好。(小编有一句：每段不要超5行，开头结尾2行半，整篇文章5、6段);

5、材料鲜活，这需要平时高质量的积累和阅读;

6、锤炼语言，要有几句精炼的有内涵的语句升华主题，增加文章的思想深度。(这需要大量的积累，和一定思辨能力)

7、时间分配要合理，要有时间观念，要留出充裕作文时间进行充足的思考。(最好确保至少几分钟的审题时间)，同时也要注意时间安排，把握节奏。

8、注意不要写错别字，按往年标准是1字1分(不重复)，扣满5分!有时间的同学要进行检查。

9、一定要满足字数条件，不足者按往年标准，是每50字1分扣的!

实在想不出来时间又紧迫的，要智取：“无病呻吟”法、”翻来覆去“法等等(多发感慨、换个语句说法来阐述同个意思);

时间非常紧迫，无计可施也只能采取下策争取：”铺天盖地法“(多用字符，数行一段)。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

一、考场作文和文学创作的区别

有些同学平时看了很多书，文学功底并不差，可一直在语文的作文上失足。其实这是没有想明白：考场作文并不是即兴的文学创作。文学创作可以自由地发挥，尽情表达自己的情感。然而考场作文有条条框框。带着脚铐跳舞，输出在框架里，有一个束缚，不能轻易跳出框架外。同时每年都会有题材和内容都极具新颖的高考文章出来，但是这样的文章是很危险的，对于想求稳的同学是不可借鉴的。

二、文章体裁鲜明

首先就是要确定文章的体裁。很多同学喜欢在考场上写散文，散文是一把难以控制的利器，如果文字能力比较强，文采好，散文确实是可以出奇迹，但是如果文采单薄，观点偏激，分数就会比较低，影响整体的得分。如果文采一般，稳妥一点的选择就是写议论文。

论点、论据要清晰，论述过程逻辑合理。只有文体鲜明，老师才能根据评分标准打分，不至于产生太大的偏差。论点尽量开门见山，在文章开头就提出自己的观点。这一点也是老师们反复强调的，写议论文入题一定要要快，不要兜圈子。

三、文章结构安排

高考阅卷老师，每天要看大概280篇作文，所以老师不会从头至尾地把文章读一遍。我们一定要安排好文章的结构。阅卷老师一般会重视开头，所以我们应该尽快在开头摆明自己的观点，给老师简单明了的信息。

议论文的格式很固定，第一段提出观点、第二段分析观点，第三段联系实际，最后总结。这样千篇一律，老师很容易疲倦，如果我们能采用新的文体，能给老师耳目一新的感觉。比如小标题发，在每段上加上一个小标题，然后几个小标题，连起来能合成一句话。这样很容易给老师留下良好的印象，容易得高分。当然这一些要建立在“稳”的基础上。

托福词汇的运用在托福各题型中都起到很重要的作用，在托福写作中，我们也可以通过托福词汇的替换来达到考托福的写作高分。下面，我们就来看一下在托福写作中进行词汇替换的四种方式。

一、使用同义词进行替换

英语和我们中文一样，事实上，会有许多同义词，近义词，反义词等的同类比，所以词汇量积累越大的同学，其在这方面的知识就越多。因此，对于写作来说，寻找同义词替换是一个非常之棒的方法。使用同义词的好处就是首先可以向审核者展示你是一个词汇达人，你的词汇量足够丰富，其次可以让文章富有变化。因此，同义词在文章写作里的运用好坏一定会成为判断你写作好坏的一个标准。审核者认同你的同时，会给你一个好的分数。

二、使用各种形式的同根词进行替换

英语学的好的同学，自然是会明白英语词汇里有同根词。这种同根词要明白，他们其实是通过对单词的变换来吸引审核者的眼睛的。这种吸引他们并获得高分的方式，你不妨试一下。一些单词我们都十分明白，可以在他们懊悔面或者是在后面加上一些前缀或者是后缀并产生很多新的词汇。而且这些词汇会让我们避免在文章中过多地重复利用某一个熟悉的词，这样会让文章看上去变化多，而且层次也丰富。

三、使用短语进行替换

托福写作中，允许你使用各种各样的短语，只要你是一个短语达人，那么你就开始运用这些短语吧。这些短语用的好，不仅让你的文章看上去节奏感强，而且更能准确而精确地表达你想要表达的意思。在一些特殊的情况下，因为有好些不同的短语要吧表达同样的意思，那么就用这种方式来替换你本身想要进行的表达。

四、综合运用自我方法进行替换

经过了许多方法的练习后，你一定会形成一套属于自己的方法，自己最熟悉，最喜欢运用的方法。那么，好的，这就是我们练习所要达到的一个目的。现在，你懂了，下面就是开始运用综合性的方法来进行替换了。那么，你准备好了吗?我们在使用同义词替换的时候，也可以把原句进行结构上的变换。那么这样做就是让审核者最终发现你所写的句子和原来的截然不同，但是意思却是一样的，会让他们觉得你是一个改句子的达人哦。

总结

不管如何讲，在托福写作中，想要让自己的文章更吸引人，光变换单词是不够的，我们还要把单词和句子的结构进行有机的调整和变换，并把两者结合使用，从而让自己的文章更丰富多彩，在后面的文章中，小鱼儿就会托福的写作进行更加多的方法分享。请大家关注并积极参与。

语文写作复习方法，就是要通过检视自己写作中的不足进行改进，来提高写作能力。下面这些指导，希望对同学们有帮助。

一、结合复习课文，纠正自己的作文弊病

不少同学复习课文，往往是孤立地记忆课文中的字词句和听老师讲解时写下的课堂笔记，不能把课文跟自己的作文挂起钩来。这样复习是不利于提高自己的写作能力的。如何把课文跟作文挂起钩来呢?

1、对比法

复习课文跟学新课文不同，因为课文都是熟的，每读一篇都很容易想到和它体裁相同、写法相似的其他题目。因而我们不妨把课本原先排列次序打乱，把类似的课文连到一起复习。这样便于对类似课文进行仔细比较，从而掌握这类文章的基本写作要领。再用这些课文跟自己的同类文章认真比较，就容易纠正自己文章的弊病，缩短自己作文跟范文的差距。

2、设想法

读课文，感到某个地方写得很好，就设想一下，假若让我写这篇文章，这个地方我将怎样处理呢?这样一边读，一边联系着自己的写作实际想法就会从范文中学到更多的东西。

当然，复习课文并非全为了提高作文能力，还有个学习有关知识，提高阅读能力的任务。这些就不具体说了。

二、系统总结自己作文中的经验教训

作文复习并非无本本作依据。都是在老师指导下写的，有些还是由老师认真批改、讲评过的。从这些作文中，大家既能总结自己的成功经验，又能总结出自己的失败教训。如果你时间充足，还可以挑选其中写得较好的文章，进行认真修改，编成一本自己写的“作文选”。这是很有意义的。由于回顾以往自己作文练习走过来的路子，从自己作文实践中把写各种常见文章的经验整理一遍，临场应考无论碰到哪种类型的题目，都容易中心有底，思考有路，这比猜题碰运气好多了。同时，升学之后继续练习作文，也容易提高的快。

三、归类整理自己作文中的错字病句

别看同学们作文每篇都有错字病句，但归纳起来无非下列几种类型：错字，有因增笔、减笔、误笔写错的。有因辨别不清而写成与之形相近、音相同、义相似的另一个字的;病句，有成分残缺的、重复罗索的、用词不当不合事理的，等等。这些错字病句，平日老师在批改、讲评中屡次指出过，但是有的同学硬是不注意。如能借总复习之机，把这些错字、病句一一抄出，按不同类型归并起来，容易引起自己的警惕，查明其产生的原因，防止它们再次出现。

如何写通顺的英语

英语写作是语言应用的一个重要方面，也是语言能力测定的重要手段，衡量写作水平的标准便是看其是否能用学过的语言材料，语法知识等用文字的形式来表达描述。

书面语言表达一般分为三个过程：思维、组织、表达。先是思维，把要写的东西在脑中思考，这往往是个别的，孤立的一些素材，很凌乱琐碎；因此要对此进行组织，把这些思维作出整理，使其条理、系统化，但这还是较粗糙的，可能还有一些用词不当或语言错误；最后才是表达，把组织过的材料仔细推敲，确无问题了再落笔成文。

在撰写时要注意主谓语一致，时态呼应，用词贴切等，这就是写作。上述的三个过程，最难的就是第三个过程，这需要我们有较好的语法知识，掌握一定数量的句型，习惯用语，熟练的写作技巧，这样才能写出通顺生动的文章来。

总之，要提高英语写作水平，需要两方面的训练：一是语言基础方面的训练，要有扎实的造句、翻译等基本功，即用词法、句法等知识造出正确无误的句子；二是写作知识和能力方面的训练以掌握写作方面的基本方法和技巧。

那么，究竟怎样才能写好作文呢？

阅读优秀范文

首先要搞好阅读。阅读是写作的基础，在阅读方面下的功夫越深，驾驭语言的能力也就越强。所以要写好英语先要读好英语，在语言学习方面狠下苦功，教科书要读透，因为教科书中的文章都是一些很好的范文，文笔流畅，语言规范，精彩的一些课文段落要背诵。再就是要进行大量课外阅读，并记住一些好文章的篇章结构。

加强练词造句训练

其次，要加强练词造句的训练。词句对作文相当于造房的材料，无好材料就造不出好房子。平时在学习阅读时要注意收集积累，把好的词语、短语、句型做好笔记。平时在练习中的错误也要做好记录，再对照正确句子，使地道的英语句子如同条件反射，落笔就对。

了解英语写作格式

还有，要了解英语写作的不同体裁与格式。可以先看一本介绍英语写作入门的书，对英语写作有一个初步的概念，如怎么写议论文，如何提出论据，如何展开，如何确定中心句；又如，英语信的格式，如何根据不同身份写不同结束语等，然后根据不同的体裁进行写作练习。

用英语写日记

要养成记英语日记勤练笔的好习惯。经常用英语记日记，等于天天在练笔，这无疑是提高英语协作的行之有效的好办法。在记日记时，不要总是用简单句，要有意识地用一些好的词组、句型、关联词和复合句等，使文句更优美生动。还有要按照题目或所给情景写文章练笔。写好后对照范文，找出差距，然后再练习，这对提高英语作文也很有帮助，在游泳中学会游泳，只有多练习才能练好。

总之，平时学习语言素材积累多了，体裁格式记住了又经常练习不断提高，到作文下笔时就会得心应手，水到渠成。

1、精读文章，找到“感点”

精读文章，就要做到一遍又一遍地读，细细地品味。只有在精读中，我们才能深刻地体会人物的内心世界和思想感情。苏轼说过：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知”就是这个道理。

文章中令人感动、引人思考的“点”，可能是文章的主要内容，也可能是文中的一个画面、一个感人的情节，总之，哪一点最令你感动，哪一个地方拨动了你的心弦，哪一点就应该是你读后感文章中的“感点”。

例如：我们五年级上期学习了《半截蜡烛》这篇课文。“杰奎琳镇定地把烛台端起来，向几位军人道过晚安，上楼去了。正当她踏上最后一阶楼梯时，蜡烛灭了。”这段描写我们谁都不会忘记，此时我们的心情和小女孩一样紧张，当“蜡烛熄灭”的时候，我们和这家人一起松了一口气，同时我们也从心底深深地佩服这勇敢的母子三人，更佩服这位勇敢而聪明的小姑娘。看到这里，同学们一定有许多话要说，自然，也就找到了“感点”。

同学们在写读后感的时候，最主要的是谈自己的感想，可以结合全文来谈，也可以结合文章中的某一点来谈，谈自己的体会，自己的看法，自己这样做以后的后果……这样，同学们认识问题的能力，表述自己的观点的能力就会1步步提高。

2、结合“感点”，展开联想

好的作品给人的感受是多方面的，如果我们面面俱到，哪1点都不会谈清楚。只有围绕自己受到启发教育最深的一点并结合生活实际，抒发自己的感想和心得，才会写出优秀的读后感来。

可是为什么又有很多人不珍爱生命？是因为生活中的挫折和痛苦吗？生命和生活是紧密相关的，没有生命就没有生活，没有生命就没有快乐，想要成功就必须珍爱生命。

生命可以给人很多东西。但要看自己的意识如何，自己对生命的态度如何，生活中的挫折和痛苦不能消灭我们对生命的意识与态度。只要我们在有限生命里不断地努力、拼搏。就无须诅咒自己的生命，成功与失败只是一念之差。失败了我们从头再来。成功也无须骄傲，成功代表我们的付出得到了最好的收获，失败了也无须气馁，失败至少给了我们经验。失败了，但终有一天会成功的。

索尔仁尼琴曾经说过：“生命最长久的并不是活得时间最多的人。”只要我们好好把握时间，让生活活得有意义、有价值，我们的生命就会长久，我们不要轻易地就放弃生命。生命是美丽的，生命的价值与珍贵是自己认识的问题，生命只给予人一次，人也只能在世上活一次，我们不要让自己的人生碌碌无为。我们在有限的时间里，可以做很多助人为乐的事情。

马林尔也说过：“一个好人的生命等于别人的两倍，因为他把自己的一生留在别人的记忆里。”是啊！

那些在抗日战争中死去的英雄们，他们的生命不是那么短暂的，而是长久的，他们也会永远地活在这个世界上，他们活了几个世纪了，他们也会永远活在这个世界上，在这个世界活着的人也永远不会忘记他们的，有限的生命我们也可以变为无限的生命。

只要我们珍爱生命，我们就可以得到我们所想要的东西。只要我们不荒废自己的生命，这样的生命对我们来说就是有意义的。这样的生命也是长久的。

我们在有限的生活里，我们有很多的不如意，但这也算我们在生命里的一个挫折吧，挫折只会教导我们，不会让我们在朦胧的生命里迷失方向。我们要从乐观的角度上去看每一个问题。挫折与痛苦只会引导我们走向光明之路。岁月在轮回，人生在飘逝，让我们驾一叶扁舟于江渚之上，寻觅所谓的幸福。茫茫中华史，从未忘记幸福的存在，就让生命带给我们幸福吧！

请珍爱生命，关注美好未来。

雅思大作文写作构思可以采用宏观微观法，即从宏观微观角度对问题进行思考，这也是雅思大作文写作最常用的一种构思方法。

如考题：It is suggested that all the young adults should undertake a period of unpaid work helping people in the community. Does it bring more benefits or drawbacks to the community and the young people？

关于做义工优点：

宏观：

1 There are many people who need help. Indeed， when an old person feels sick， the volunteers could offer first aid before the doctor or the ambulance arrives. Likewise， if a disabled person has difficulty doing some daily activities such as shopping， the assistance from young volunteers is indispensable.

2 The world needs more love.

微观：

1 as far as the young people are concerned， they could develop the sense of responsibility， independence as well as interpersonal skills in the process of helping others in the neighborhood. In this way， people may live in harmony in the community.

[雅思考试写作的构思方法参考

(1)个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等；

(2)学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等；

(3)本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况；

(4)所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等；

(5)本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。

写履历表要注意的问题是：

(1)首先要突出过去的成就。过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。

(2)履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。

(3)履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。要本着诚实的态度，有多少写多少。

(4)和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。

(5)不要写对申请职位无用的东西，切记！

日记一般分成生活日记、观察日记和随感日记三种。

1、生活日记。

生活日记，就是把自己每天的生活、学习、工作情况有选择地记录下来。要写好生活日记必须注意以下几个问题：

（1）内容要真实。生活日记是自己经历的实在记录，而且要给自己看的，内容真实才有查考的价值。

生活是七彩的，它多姿多采地呈现在我们每个人的面前。学校、家庭、社会，都会有时代的浪花飞溅，只要我们能自觉地去观察生活，观察周围的人和事，你就会发现一个“宝藏”，就会有源源而来、取之不尽的真实材料。

（2）事情要有意义。有的同学说，日记就是把自己一天中亲身经历的，或所见所闻所感的东西记下来，记得越多越详越好。如有个同学写 正月初一的日记，把这一天当中所有的事都记下来：早晨起床吃饺子，而后给陈老师拜年，到学校游园活动，中午到外婆家吃饭，下午和表弟一起上街，晚上回家看电视，临睡前写日记……简直是眉毛胡子一把抓，成了典型的流水帐。日记的篇幅毕竟是有限的，同学们不可能把一天中的大事小事芝麻事件件都写进去。一般要选择印象深刻的，有意义的一两件事记下来，其他的不写或略写。

（3）语言要简明、通顺。写生活日记，内容可长可短，但语言必须通顺明白。

2、观察日记，即观察记录。就是把日常生活中的某一侧面，通过有目的的，细致的观察，把它记下来。可以写零碎的片断，不必讲究文章结构；也可以写得比较完整，类似一篇记叙文。经常写观察日记，可以提高观察能力，养成观察习惯，还可以积累写作素材，提高语言表达能力，这种日记最适宜我们小学生记。

要写好观察日记，必须注意以下几点：

（1）观察目的要明确。观察，有多种多样的目的，或为了积累写作素材；或为了进行科学实验；或为了弄清楚某种“奥秘”……只有目的明确，观察才有方向，才有重点。就是观察同一对象，由于目的的不同，方法和角度就不同，结果也就不一样。

（2）观察要全面细致。全面，就是要对事情发展的全过程，事物构成的各部分，以及事物之间的相互联系，观察清楚；细致，就是要求观察深入、彻底，抓俗语事物的特点，规律和本质。

（3）观察要持之以恒。观察事物难于一次完成，需要反复进行。这就要同学们有恒心。

（4）观察日记的语言要准确。观察日记有很强的科学性。因此要求使用语言要准确，不能用“大概、差不多”这类似是而非的词语。

3、随感日记。

这种日记主要是就一篇文章、一本书、一部电影或生活中的某一件事情，抒发自己的感想。日记中以议论为主，叙述是为了议论，有时整篇日记都是写自己的感受。