online learning 写作【实用20篇】

2018年的国家公务员考试时间越来越近了，下面小编为大家介绍国考申论高分写作方法，希望对大家有帮助！

一、运用排比，增强气势，提升作文新高度

排比是作文中常见的修辞手法，不但能增强气势，还能解决考生无话可说的难题，以“朋友圈”为例：

打开微信“朋友圈”，就能看到一个完整的文化微缩景观：既有“小清新”，也有“情怀党”;既有痛心质问“传统文化怎么了”，也有娓娓道来“告诉你一个真实的美国”;既能看到古典乐迷的“高大上”，也能看到各种“非主流”、“脑残体”……，文化其实已经写进了每一个人的生活里。

从这个案例可以看出，透过“朋友圈”这样一个生活常见的案例，可以引起阅卷人的共鸣，增加亮点，同时也增强了气势，提升了文章的高度，突破了无话可说的瓶颈。

二、巧用设问，切入主题，优化作文旧模式

修辞手法有很多，设问也是常见的一种。很多考生常常提出一个设问就草草了事，没有案例支撑，这样的设问比较单薄，其实结合一个反面案例，就会达到不一样的效果。以今年比较火的电影《小时代》为例：

去年以来，《小时代》系列电影持续掀起话题，抛开其内容不论，这票房和舆论的“双重风暴”也让人思考：电影创新该如何传递正能量、讲述好故事?电影产业如何营造一种正面的文化氛围?文化的发展应该是社会中每一个人，肩负起来的责任，其中媒体人要树立起弘扬中华文化的意识。

这个案例中的电影只是一个切入点，估计《小时代》很多人都看过，但是能否通过电影，发出一种设问，上升一定高度，看到事件后面的本质，其实也是体现考生能否深入论证的能力。

三、活用白描，承接地气，凸显作文个性化

白描的写法其实在我们的高中时代就很常见，在散文中的使用尤为突出。白描就是对于某一行为或者细节进行突出的描写，这种方法能够凸显考生文采，但是在议论文中，最好使用在开头和结尾，不要用在论述部分，因为会影响文章的论证效果，以如今的书店为例：

暮春，子夜，北京一角。毗邻王府井大街、24小时营业的三联韬奋书店内，依然灯火通明。几张书桌，数盏灯光，秒针滴答有声，手指划过书页，颇有“夜深还照读书窗”的意境。一些学者感慨：“找到阅读的价值，才有文化的回归。”

这样的写法尽量是引出总论点的时候使用，读起来能够让人心中沉静，“接地气”，也是个性化表达的较好方式之一。

1、 自我介绍和你是如何得知该职位的招聘信息的。

在个人自我介绍部分，可以用一句话简单介绍一下你自己。只要把最重要、也是与未来雇主最有关的信息写清楚就可以了。

例如：“我是**大学大四的学生，五月毕业，专业是**。”

在信息来源部分，说明你对公司有兴趣并想担任他们空缺的职位。可以通过暗示你与公司雇员的亲属关系来表达你对公司的兴趣。如果你由一位朋友或着同事介绍给公司，就在信中提起他们；因为招聘经理会感到有责任回复你的信。

例如：很高兴地得知贵公司目前在招聘**。一个贵公司的资深客户推荐我应聘此职位。

2、 自我推荐

简短地叙述自己的才能，特别是这些才能将满足公司的需要。不要在信中表示你会因聘用而收益多少，面对桌上一大堆履历表和许多空缺职位，招聘经理关心的不会是你的个人的成就。 陈述你所特有的将据之以为公司作出贡献的教育、技能和个性特征。提供内附资料的证人但不要写详情"请参阅简历"的字样.该求职信应促使他们想进一步阅读你的简历。

例如：我在*公司任*职的*个月期间，曾几次因工作中的主动性与创造性而受到嘉奖。

3、 致谢及进一步行动的要求

结尾部分不仅仅只是对你的雇主花时间读你的信表示感谢，信的结尾要表明你的下一步计划。不要让招聘者来决定，要自己采取行动。告诉招聘者怎样才能与你联络，打电话或者发email，但不要坐等电话。要表明如果几天内等不到他们的电话，你会自己打电话确认招聘者已收到履历表和自荐信并安排面试。语气肯定但要礼貌。

例如：我将在*周内与贵办公处联系，以便安排时间与贵方讨论我的资历及贵公司的要求。

1、最好把最为抓人的场面放到叙事文的开头来写;

2、用几个字来归纳动物的特点，然后分别说明的描述，这是高超的写作手法;

3、说明文中加入谜语和诗歌等材料，能表现出你的文化素养，也能使说明的对象更为亲切;

4、用省略号结尾，既含蓄又节约，是一种“价廉物美”的结尾方法;

5、用人物对话结尾，有时会收到意想不到的文学效果;

6、用一句精辟的语句作结尾，也是一种含蓄有力的结尾方法;

7、用大段的议论结尾，是赶跑读者的最好方法;

8、在结尾处大呼口号、大表决心和大作检讨，是最幼稚愚蠢的做法;

9、倒叙法的结尾应该与开头相呼应;

10、引用诗词或者歌词结尾，是一种余味悠长的收尾方法。

这次整理就到这里啦，祝大家在考试中鱼跃龙门!

说明文是阐述事物的特征、本质、性能、结构、用途或科学原理的一种文体。其说明的对象可以是具体的，如：自然环境，仪表设备等；也可以是抽象的，如概念定律等。

说明文的写作相对于论说文来说，有一定的套路可循，因此不是十分复杂。说明科技方面的内容常用定义法、比较对比法、分类法、因果法等；说明自然环境方面的内容常用时间次序法、分类法等。当然，随着对象的不同，具体应该采用的方法也会有所不同。

说明文的写作应该注意的事项有下面几点：

1.语言简明扼要，通俗易懂，避免夸张华丽的辞藻，要把真实的一面展现在读者面前。

2.说明时一定要把握一个中心主题。说明文中细枝末节较多，但不能喧宾夺主。

3.说明的次序非常重要。合理的次序会使文章条理清楚，脉络明晰。因此，练习时可以尝试不同的次序进行写作，找出最合理的一种。

4.由于说明文写实性较强，有时难免会让人感到没有生气。因此，可以适当使用一些比喻、拟人等修辞手段，来增加文章的色彩。

导语：游记是一种以记述参观访问、旅途见闻为主要内容的文体。一般以描写为主要手段，又常与抒情议论相结合来表达作者独特的感受。如范仲淹的《岳阳楼记》不仅描绘了巴陵胜状的岳阳楼大观，写了满目萧然的霪雨之日和令人心旷神怡、宠辱皆忘的艳阳情景，还抒发了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的情怀。以下是小编为大家精心整理的游记作文的写作技巧，欢迎大家参考！

写好游记，要注意以下四点：

一、细心观察，手写心记

游记的写作犹如蜜蜂采花酿蜜，素材主要来源于游览见闻。细心观察，就是要抓住有特色的景观和对表达中心有重要作用的事物。世界上没有完全相同的两片树叶;事物的特色都是在比较中显示出来的。游览过程中我们就是要善于运用比较的方法，捕捉眼前的景物与其他地方的景物有什么不同之处。有些同学只顾热闹或贪玩，常常忽视景点中的人文资料，如神话传说，乡风民俗，名人轶事，诗词典故，碑文楹联等等，结果是丢了西瓜抓芝麻，写起?自然内容贫乏，索然无味。所以，必要时还必须心记手写，也可以回来后查看有关资料，以保证内容的丰富充实。

二、依据中心，决定取合

旅途见闻的内容丰富多彩，但是不可能什么都写进文章里。下笔前首先要理一理自己的思绪，想一想本次游览的主要感受是什么?确立一个中心，然后决定：哪些内容详写，哪些内容略写，哪些内容不写。题材的取舍，当然首先要选新颖有趣的内容，更要选有个性、有地方特色的材料，特别是上文提到的那些人文资料，不仅能使你的文章主题鲜明，中心突出，而且读起来更有文化内涵，从而使你的文章更有社会价值。

三、紧扣游踪，疏密有致

游记的内容往往多而杂，写出来怎样才能做到清晰而不繁乱呢?最常用和最简便的方法就是：移步换景。即以游踪的变化为线索，随着时间的推移和地点的转换，完整有序地写出重要的游览过程。当然也要避免写成一本流水账或一幅游览路线图。所以，写作中要用浓墨重彩突出重要的点，跳出一般性的过程交代，使整篇文章成为几个主要景点活动的有机组合体。为了使这个组合体结构匀称，我们还要运用一些穿插的技巧，将与景点有关的资料、数据等内容，通过游览者的交谈或引用等方式适时介绍，这样，就可以调整文章的结构，消除看上去有些部分“臃肿肥胖”、有些部分又显得“面黄肌症”的毛病。

四、写好景物，注入感情

古人云：文章是案头的山水，山水是地上的文章。描写名山秀水是游记的重头戏，写好的关键是注入自己的真感情。我国古代众多游记名篇，“案头的山水”绝不仅仅是自然山水的反映。作者游踪所至，美景在目，心有所感，形诸笔墨，往往物中有我，景中见情，不仅写出了山水的蓬勃生机和无穷妙趣，还能含蓄蕴藉。意味隽永地把作者的身世和人生理想表现出来，达到直抒胸臆、情景交融的效果。当然这不是一日两日的功夫，正好说明了好笔头要靠长期反复磨练的道理。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

一、四级作文概述

四级作文是提纲作文，一般按提纲写出相应段落即可。在文章内容上无需追求高深新颖，切题合理便可落笔；在思路逻辑上则要求句意通顺，文字流畅；在文字表现上要求无语法错误，个别小错可忽略(如动介搭配，单词拼写等不涉及语法类小错)。另外，值得一提的是，在篇章结构上建议写三段，所以即便题目只给出两个提纲，最好在完成两个提纲后，再多补充一段，所补内容不限，但须跟话题相关。

二、四级作文例题分析

(1) The Shortage of Fresh Water

1. 目前淡水资源非常紧缺

2. 为什么会出现这种情况

3. 该如何解决

96年6月份曾考过此题，今天来看，似乎更有现实意义。这是一道负面社会现象题，那么挖掘其背后根源，并找出解决方案，就成为探讨的主要方面，而提纲也正是如此。三个提纲各属其类，界限清晰，直接按提纲写三段即可。段1为提出现象，确立研究对象。提纲1翻译后仅一句话，作为一段话则显内容单薄，字数匮乏，所以需进一步发挥。不妨从例证角度扩充，举例时即可基于国内现状，也可纵观全球，显然前者更易行。可从我国西南地区的生活缺水，水价上升，以及河流干涸等细节方面铺陈。段2是原因分析，建议分析主观原因和客观原因两方面。所谓主观原因即是基于人的思想意念，心理意识，行为动机以及行为举措，比如人们节约意识的淡漠或者人们误认为淡水取之不尽等不当想法。而客观原因则是从非人角度出发，如社会发展，人口激增，甚至污染的加剧等方面出发，这些因素均使得淡水消耗的增加。当然，考场上由于时间紧迫，无法细想，可能会写出的两个全是主观类或客观类的原因，其实也无妨，只要二者不同即可，谨防虽言明两原因，但实则彼此混淆，出现逻辑不清的窘况。段3是措施分析，措施可从官方措施和民众措施两方面写起，也可加入作为现代年轻人，我该如何约束自己，从生活中小事做起节约水资源等内容。总之，在内容上考生尽可发挥想象力，纵马驰骋，原则依旧：切题者皆可。

(2)Part-time Jobs for College Students

1.目前大学校园里很多学生业余时间做兼职

2.对于大学生是否该做兼职工作，人们看法不一

3.我的看法

这是一道校园话题，在内容上即涉及现象，又涉及观点，能很好地考察到学生的综合分析能力。提纲1依旧是现象提出，看到提纲1，大家脑海里会浮现很多熟悉的场景，如校园布告栏里张贴着的兼职广告，校园论坛上也经常发布的一些兼职信息等等，这些都可反映在段1中。所以当我们第一眼看到话题或提纲时，脑海中常常会浮现出相关场景，把这些画面定格，进行详细描绘即可，即自然又切题。当然，段1也可从学生的兼职渠道以及兼职类型等方面加以发挥。总之，提纲是总领，而符合总领的任何附属内容都可写。段2是人们对此学生兼职的不同看法，一正一反。切记在表达上述两类观点时，提出其相关论据。段3是提出作者本人看法。本人看法既可选择上述任一方(只要不极端)，也可提出与上述均异的第三类观点，对于极度偏激的正反方观点则需做一番调和与勾兑(这个一般很少见)。需要提醒的是，继提出己方观点后，还应补充其他内容，如论据；也可写我的下一步做法，甚至可写我所认为的大家对此问题所应采取的对策云云。

(3)Private Cars of Today

1.目前私家车越来多了

2.私家车为人们带来的益处和问题

这道题只有两个提纲，所以建议在完成提纲要求内容之后再补充一段相关内容，可以在提纲2之后续补段3(如举措类：如何合理地限制私家车的出行以减少废气排放等等)，也可在1，2之间插入一段(如原因分析，即为何私家车越来越多)。先来看提纲1，依然是事实陈述，看到提纲1，会很容易联想到马路上川流不息的过往车辆，以及高峰期令人沮丧的堵车，那么即可将这些内容付诸笔端。再看提纲2，是私家车给人们生活带来的影响，该事实是一中性事实，则需辩证地分析其影响的两面性，一方面它带来好处，如让人们的出行变得更自由更方便，另一方面它带来坏处，如排放废气，污染环境，或造成交通堵塞等等。

【记叙文满分作文写作方法】

《语文课程标准》指出初中生应“能写记叙文、简单的说明文、议论文和一般的应用文”，又要求写作能“合理安排内容的先后和详略，条理清楚地表达自己的意思”。中考作文评分标准对一类文在内容上的要求一般表述为“思路通畅，结构严谨，层次清楚”，“文章切题，中心明确，感情真实，内容充实”。可见，打好坚实的记叙文写作基础，是写好说明文、议论文的前提。作文，600字—800字的考场记叙文，要写得出彩，至少应符合以下五美：立意美、充实美、情感美、结构美、语言美。

【中考兵法】

技巧一：中心突出，立意深远

首先，立意必须集中而突出。即使需要使用较多的素材也只能统一在一个中心之下，这样才不会散而无主，不至于喧宾夺主。其次，记叙文务必符合积极、健康、深刻、高远的立意要求。其三，要善于从日常小事中发现深刻、有时代气息的主题，善于从事件的表面向深处挖掘，使主题变得深刻起来。其四，运用对比可以让人物的形象更鲜明，事件的中心揭示得更深刻。如将美与丑、善与恶、强与弱、悲与喜对比，将人或事的前后变化对比，将不同的人对某人某事的态度对比等等。另外，你也可以用环境描写来渲染气氛，暗示事件发展，衬托人物心情等，从而彰显主旨。如一篇《责任重于泰山》的作文。作者先用“每个人都有着每个人的责任，责任重于泰山”作题记，然后分别用一、二、三作小标题，依次叙写了张老师出人意料地带病冒雪上课、检察长在战友(因救护自己而牺牲)儿子的判决书上签字前矛盾的思想斗争、县委书记为了泄洪抢险而顾大局舍小家决定炸除自己从小生活的村庄这三件事，说明了给学生上课是教师的责任、严格执法是领导者的责任、保护国家利益是所有公民的责任，从而使“不同的位置有不同的责任”的主旨得以凸显。

技巧二：详略得当，内容充实

选材要鲜活。即选构要真实、新颖、典型，从生活中捕捉精彩的典型素材，筛选出那些最高兴、最悲痛、最深刻、最难忘、最能打动人心、最能展现时代风貌的典型事件，或者概括提炼，或者放大细节，或者定格镜头，必能写出具有、独特个性、深刻感悟和超级感染力的佳作来。情节通常包括事件的开端、发展、高潮、结局等几部分，如作文《一张贺卡》，作者以“贺卡”为线，围绕一个穷学生给老师“送贺卡”这件事展开生动描述，把“买贺卡”“送贺卡”“卖贺卡”三个场面一线串起，使文章曲折生动、感人至深;但在处理素材的详略时，却略写“送贺卡”，而把自己“买贺卡”前的思想斗争、老师“卖贺卡”后的感动心理浓墨重彩描述，这样就突出了一个正直、慈爱、善良的老师形象。

技巧三：结构清爽，叙事生动

首先结构要完整，写人叙事要清晰。应善于运用前后照应、一线串珠等技法组织材料。其次叙事要生动，情节要曲折。叙事写人时可以使用前后对比法、设置悬念法、抑扬生变法、虚构科幻法等来使文章尺水兴波、妙趣横生。如一篇《我的这杯“苦咖啡”》的作文，作者分别以“麦田?烈日”“村边?夏夜”“小院?清早”“医院?黄昏”为小标题，按地点和时间变化为序依次描绘了四个生活场景，表现了作者和爷爷之间细腻深厚的祖孙情。这种以情为线的行文，立意、情感、事件以一贯之，极具结构美和情感美。

技巧四：情感真挚，叙中含情

在刻画人物时，要将真情实感融入到细致、生动的人物描写和事件叙述中去，人物有了真情实感便获得了鲜活的生命。可以通过细节描写、选用情感鲜明的词语、打造抒情语句来流露真情。例如《懂你，懂你》中描写丰富细腻、真挚感人。作者将“我”的深切感受、心理活动和母亲的动作、神态和语言描写结合起来，一个，心思细密、宽厚温和、体贴女儿的母亲形象跃然纸上。

技巧五：个性人物，形象鲜明

写人记事的记叙文大多是通过塑造人物形象来揭示中心的。你可以通过个性分明的外貌、神态、服饰、语言、动作、心理等描写来展现人物的思想感情和性格特征。例如通过不同人物的语言便能体现出各自文雅有礼、粗鲁低俗、豪爽干脆、优柔寡断、风趣幽默、干巴木讷等迥异的性格。你也可以随着事件的发展或观察角度的变化，对人物进行多层次描写，或将正面描写与侧面描写相结合，特别要注意细节描写和概括描写相结合。

【观剑识器】

难忘的那一幕

时光常常在我们不经意时溜走，但有时又把我们定格在那永恒的瞬间，或使我们彷徨，或使我们流连，或使我们感动，或使我们深思.……(开篇由一丝感慨入题，运用排比，干脆利落而又文采斐然。)

前不久，我就遇见过这么一幕。那是过端午节的前一天，正是我们镇逢集的日子。难得有假期，我带上平时积攒的零花钱，一大早就去逛街。大街上人来车往，十分热闹。两旁店铺里各种商品琳琅满目，商家争相销售的叫卖声不绝于耳，空气里弥漫着各色小吃、水果的香甜味道……整条大街到到处洋溢着节日前热闹的气氛。(描述大街上的喜庆气氛，既为人物的出场提供了合理化背景，又反衬了人物的悲惨境遇。)

我买了自己喜欢的零食，边吃边四处闲看。老远看到一堆人围在路旁的一根线杆下不知道在干什么，好奇心驱使我快步跑过去，钻进了人群。眼前出现的情景和节日的氛围极不协调。一个蓬头垢面、浑身脏兮兮的男人匍匐在飞扬的尘土中，右边的裤管瘪瘪的压在身下，紧挨在他身边的是一辆破旧的三轮车，在一堆分不清颜色的破被上躺着两个黑乎乎的小孩。男人的面前摊着一张还算得上干净的白纸，上面满是歪歪扭扭的字，一个已经斑驳的瓷钵压在一个纸角上，里面零星地散落着不多的硬币。围观的人七嘴八舌地议论着。(只三两笔就把一个乞讨男人悲苦潦倒的形象呈现在眼前，实属传神。)

“啧啧，真是可怜，一条腿不算，还是个哑巴，拉扯着两个没娘的孩子，可咋活呀!”一个老太太一边摇头叹息一边往那瓷钵中放了几元硬币(简短一句话既交代子乞讨者的境况又体现出老太太的慈善;与下文众人的麻木形成对比。)

“可怜什么啊，都是装出来的，没准是—个骗子呢!”一个烫着大波浪的妇女鄙夷地说。

“是啊，是啊，现在装可怜骗钱的人可多了。”几个人也随声附和。(语言精炼，寥寥数语把旁观者的冷漠刻画入微。)

我伸手摸了摸兜中剩下的零钱，听到他们的话，又把手缩了回来。(“伸”“缩”两个字写出了我的矛盾心理。)

“让让，让让，有什么热闹好瞧啊?”两个油头粉面的年轻人拨开围观的人群，用锃亮的皮鞋拨弄了下摊在地上的纸。

其中一个皱着眉头道：“我当有什么好看的，原来是要饭的啊。像这样的人还不如早点死了算了，活着让人恶心!”(尖刻的语言背后站着一个丑陋的灵魂。)

“是啊，是啊，看着就让人倒胃口。”另一个随声附和。

小学语文教材所选课文，体裁全面，文章内容丰富，语言优美，事例典型，描写生动、形象，如果能以课文为例，指导学生写作，会收到良好的效果。边学习课文，边指导学生写作，重点放在指导学生学习作者的写作方法上，从文章的结构和写法进行习作练习。我主要从以下两方面入手进行指导。

一、质疑课题，学会审题

审题，是写命题作文的基础，也是作文成败的关键之一。审题，就是仔细分析题目，弄清题目的意义和要求，确定选材范围，决定与题目相适应的体裁、内容、写作方法和主题确定。审题的成功与否，关系到文章材料的选择，只有审清了题，才能紧扣主题构思选材。要想准确无误地审清题目，就能掌握一些审题方法。如何才能使学生学会审题，我通过引导学生质疑课题，来学习审题的方法。

1.质疑体裁，确定文章类型

审题首先要确定文章体裁。因此，每当出示课题时，我都让学生从体裁方面质疑。文章体裁分为记叙文、说明文和议论文，记叙文是中年级常见的体裁，也是作文训练的重点。记叙文又分为写人、记事、活动、状物、写景五种类型。而课文中都有它自身的“标志”，抓住了显现习作类型“标志”的关键词语质疑，就可以确定课题是属于哪种体裁，如《燕子》、《翠鸟》、《荷花》等，是以动植物名字为题的，学生质疑时就已确定是状物的文章；《燕子专列》、《路旁的橡树》、《可贵的沉默》等课文，学生在质疑时无法确定是什么类型，当提出“燕子能自己飞行，为什么还设专列？”“长在路旁的橡树怎么了？”“沉默为什么是可贵的？”等问题后，同学们一下子就确定了是记事的文章。《卖木雕的少年》、《她是我的朋友》，提出“卖木雕的少年是一个怎样的人？”“她是怎样的人？我又是怎样的人？”可以确定是写人的文章。

2.质疑要求，确定文章范围

通过对课文的质疑，在确定课文体裁类型的同时确定题目所划定的范围。在题目所给定的范围内选材，才能使文章内容切题，重点突出。如，《卖木雕的少年》一文，我先提出“卖木雕的少年是一个怎样的人？”“他具有怎样的特点？”等问题，通过质疑，确定了主要内容是写人物形象。通过具体的言行描写来突出人物特点，也就是人物的精神风貌、性格特征、道德情操等。《争吵》一文质疑课题时提出“为什么发生争吵？”、“是怎样争吵的？”、“争吵的结果怎样？”这是紧扣记事文的要素来写的，要把诸要素交代清楚，把事件的脉络及发展过程叙述明白。《荷花》、《燕子》、《翠鸟》质疑时提出“荷花（燕子、翠鸟）长什么样？”这就要抓住外形来写，抓住物体的形状、颜色等，按一定的顺序写下来，这就按状物文章的范围确定。

3.质疑“题眼”，确定文章重点

质疑课题还要根据题目所给的条件来把住“题眼”质疑，把握住了“题眼”就把握住了文章的重点。如，《可贵的沉默》的题眼就是“沉默”，学生质疑时提出“为什么沉默？”也就把握住了“沉默”的原因是什么这个重点。由抓住课文题眼质疑，引导学生分类区别，把握写作重点，如《我学会了……》，题眼就是“学会”这个过程；《贴鼻子》，题眼就是“贴”的方法；《发生在教室的一件事》，题眼就是“教室”这个特定空间，这样学生在质疑时就确定了文章要写的重点。

二、联系课文内容，学习恰当选材

课文中选材，作者是根据题目来定的，在学生学会审题的基础上，指导他们学习作者是怎样紧扣题目来选材，是写好作文的关键，因此在平常的教学过程中，我十分注重对学生选材能力的训练。上学期的作文指导课，尽管我从多角度指导学生选材，但大多数学生的作文题材仍普遍流于一般化，原因是学生不会把握重点选材料，往往是有材料就匆匆动笔，导致了以上问题。本学期，我每上一课，都注重指导学生学习作者是怎样选材的。

以《争吵》为例。我指导学生选择经历过的真实的事来写。写文章贵在写出自己的真情实感，而自己的日常生活就是作文取之不竭的源泉。凡是日常生活中所听到的、看到的、想到的、遇到的，不论大小好坏，都可入文，都可作为作文的素材。《争吵》的作者就写了自己和同学发生的矛盾，写得真实，让人读来觉得很亲切。学习完课文后，我指导写《发生在教室的一件事》，同学们选材就很恰当，大多数同学选了本周杨宁同学生病了在教室里呕吐的事，因为是一件真实的事情，学生有话可说，写得有条理，突出了主题，而且内容充实。

我们的生活本来就是平平淡淡的，学生的生活更是简单，每天从家里到学校，再从学校到家里，两点一线，要求学生写出不平凡的事儿来，就等于逼迫学生抄袭和胡编乱造，而且会使学生视作文为负担。因此让学生选择身边的事来写，这样学生就有话可说，有内容可写。在学习《绝招》一课时，我让学生从课文中所写的人物具有的绝招来分析，让学生明白，其实他们身上有的本领，我们同学身上就有，作者正是选择了很平常的事来描写人物，才能让读者产生共鸣。在指导《我学会了……》习作时，我指导学生选择自己真正掌握的一项本领来写，一定会更感人。结果有同学写了自己学会了叠被子、学会了扫地、学会了洗碗，甚至有同学写了“我学会了喂猪”，都是自己的亲身经历又很平常的事，反而显得“新颖独特”。

“授之以鱼不如授之以渔”，让学生掌握方法，领悟其中的道理后，再去实践，作文教学其实就在课文教学的过程中逐渐地完成了。

”清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……“每当听到这首诗时，我就会想起几年前的那个清明节。

那天，小雨沙沙，天灰蒙蒙的，我们怀着对祖辈的敬意，坐着叔叔的汽车，越过泥泞的小路，穿过白茫茫的雨帘上山扫墓祭祖。

到了祖辈的墓前，爸爸和伯伯叔叔们忙着除掉墓前的杂草，锄去堆积一年的泥土。我呢？还是开始我的山林生活吧！我举着雨伞往山林中走去，寻找我想念多时的野果子。青色的木子、红色的桑葚 ……我不禁垂涎三尺。

”刷刷……“”是什么？“我猛一回头，没人，周围静悄悄的，我的心不禁颤抖，奋力往后跑，可岔口那么多…一个念头从我脑海中跳出：我迷路了。

我站在那儿，双手握紧雨伞，急得直跺脚，泪水在眼中打转。怎么办呢？我突然发现远处一串深深的脚印，我好象找到了希望，赶忙沿着这脚印向前走，心里急着想见到亲人。然而，还没见到人影，脚 印就断了。我又慌了，徘徊在山林中，不知所措，泪水从眼中滑了下来。我抬头望了望渐渐暗下的天，心越发害怕，我尽力回想记忆中”迷路的故事“，想从中得到些什么。

”东边“，不错，墓就在东边。树木茂密的一边就是东边了。我心中的希望之光又一次亮起，大步流星地往树木茂密的那边走去。

终于，走了十分钟后，我依稀听见人们的笑声，于是，像离弦的箭一般往前冲。啊，太好了，我见到了邻居王大妈、同学张林……一个个熟悉的面孔让我欣喜万分。

”爸。“我抑制不住内心的激动大喊，”我终于找到你们了，终于出来了。“

大家都莫名其妙地望着我，他们不知道发生什么事，而我却心潮澎湃。

这次”清明历险“给我的生活增添了难忘的一笔，我至今记忆犹新，它让我懂得要沉着冷静、积极乐观面对生活中许许多多的不确定，学会生存，做生活的强者。

无意间翻开一本二年级时的日记本，抚摸着行行稚嫩的笔迹，笑容不知何时浮上了嘴角。不觉中，学习语文，已近六年了，而踏上那条写作的小径，也不知有多少天了。

一年级时，妈妈建议我每日一记，把每一天中印象最深刻的事用口述的方法记录。当时的我懵懵懂懂，乍一听，只觉有趣新奇，自然满口答应。于是，每一个晚上，我都在妈妈的催促下对着录音笔，报流水账似的说出一天的见闻。不知为何，这看似无聊的事却令我乐此不疲，每晚的那个时刻便成了我最盼望之时。

时间一天天过去，教语文的潘老师开始给我们布置写话。在幼时我的心里，写话是一件高难度的事情，却未想过，当我忐忑不安地拿出铅笔，准备咬着笔头冥思苦想时，却惊讶地发现自己思如泉涌，手中的笔似乎被施了魔法一般，不断写下一个个汉字，令我大为吃惊：写话，也许不太难！现在想来，除阅读量大外，每天的口述日记是最大的功臣吧！

2013年12月4日，我不会忘记这一天。潘老师笑着把一本日记本递于我。扉页一行端庄秀气的楷书写着：用心、努力的孩子，老师特别期待能与你分享生活中的美好时刻。

自此，我开始用笔、用心去品味感悟生活。身边的老师、同学，天上的白云飞鸟，甚至于路旁的小芽……一篇篇日记如同一张张照片，将身边的一切定格，保存于记忆之中。

也有过厌烦，有过“无话可言”之时，想着同学们正在看书玩耍，自己却要与一片空白的稿纸相对无言，便心生烦躁，几欲罢笔。可望着之前的日记，竟有些……不舍，便望着窗外的星空，继续慢慢构思。几年来，14本厚厚的日记本便被我写满。每每“无意”看见，自豪便油然而生。

自三年级开始，在陈老师的鼓励下，我尝试着向杂志社投稿，参加各种比赛，虽不是次次发表获奖，但我却从中得到了迅速的提升与成长，收获了不少乐趣。归功于不断地练笔，现在我只需静静思索一番，文字便能从我的笔下不断流淌而出，语言也还算生动优美。

回首我的六年语文写作之径，有艳阳高照碧空如洗之日，也不乏阴霾遮天狂风大作之时。但只要一步步脚踏实地，方能抵达终点。

阳光从窗口倾泻进来，撒在桌上翻开的那些作文本上。那一个个从稚嫩迈向成熟的字迹，镀上了一层金边。

【课题】古诗改写

【课型】写作

【年级】五级

【课程目标】

1、知识与能力：训练学生对古诗的理解能力以及迁移创新的能力。

2、过程与方法：通过教师提问学生回答和学生相互提问回答的形式进行探讨。

3：情感、态度、价值观：了解中国作为文明古国在诗词方面的恒久魅力，激发学生的爱国热情。

【教学过程】

一、激趣导入

有一位秀才，因书法极好，被召去为慈禧太后书写王之涣的《凉州词》。书写中，一不小心，将词中的“间”漏掉。慈禧阅后，认为秀才讽刺自己没有文化，不由大怒，喝令将秀才推出斩首。秀才急中生智，忙说自己写的并非是王之涣的诗，而是一首词，言毕当场高声朗诵出来。慈禧一听，转怒为喜，放了秀才，还给了不少赏赐。

同学们知道秀才是如何朗诵的吗？

（待学生讨论作答以后，教师再给出答案：黄河远上，白云一片，孤城万仞山。羌笛何须怨，杨柳春风，不度玉门关。）

秀才的聪明机智让人称赞，可同时也启示我们，古诗的内蕴丰富深邃，而且和多种文体贯通。再如大家熟知的杜牧的《清明》一诗，就曾被人们改编成了一首五绝（清明时节雨，行人欲断魂。酒家何处有，遥指杏花村。）、词（清明时节雨，纷纷路上行人，欲断魂。借问酒家何处？有牧童遥指，杏花村。）和剧本（时间：清明时节。地点：路上。人物：行人、牧童。情节：行人：酒家何处？牧童：杏花村）。今天，让我们一起来走进古诗的世界，掬几朵诗歌的浪花来加以改写、描摹，创造出华美的篇章。

二、分析意象

[训练目的] 此环节主要让学生学会分析、提取古诗中的意象，为准确、全面改写古诗奠定基础。

[训练意图] 古典诗歌一向以言简意丰著称。短短的篇幅中常蕴含着极丰厚的内蕴。诗中既有优美的风景，也有真挚浓烈的情感，还有启人智慧的哲理。在我们吟哦之间，其幽长的韵

味便从口唇之间缓缓淌出。

[操作方法]

例一：诵读下列古诗，完成诗后各题：

《渔歌子》?张志和

西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。

①．诗中描写了哪些景物？（学生讨论后，教师归纳：有青山、白鹭、桃花、流水、鳜鱼、箬笠、蓑衣、斜风、细雨。）

②．诗中景物有哪些色彩？（白、绿、红、青）

③．诗中表现的是什么季节？（春天）

④．诗中景物体现出什么样的特征？（风景秀丽、生机勃勃，恬然自适等）

[操作说明] 明了上述内容后，是我们改写古诗的前提，它可以使我们将古诗的内容全面地表现出来，以使内容非常充实。

三、扩展再现

[训练目的] 该环节主要是让学生对诗中词、句，通过联想、想象进行扩展，以准确地再现古诗的意旨。

[训练意图] 古诗一般只有二三十字， 极短的篇幅中高度浓缩了诗人对自然、社会、人生、事业等多方面的体会，如果不进行充实扩展，就很难将诗的意趣准确地再现出来，因而改写时须将这些精炼的诗句进行扩展充实，才能还原诗人的诸种感受与意味。

[操作方法]

例二：诵读《天净沙 秋思》按诗后要求：

《天净沙 秋思》?马致远

“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。”

①．扩词成句：将“枯藤、老树、昏鸦、小桥、流水、人家、古道、西风、瘦马、夕阳”扩写成一句话。（建议：可从色彩、形态、性状、声音、气味、感情等方面进行扩展充实） ②．扩句成段：将曲中“枯藤老树昏鸦”，“小桥流水人家”，“古道西风瘦”等句子发挥想象，扩展成几句语意连贯的话。

③．扩诗成篇：将上述内容连缀成一篇完整的短文。

[操作说明] 通过上述途径，让学生熟悉扩展再现古诗思路，形成完成印象。

四、迁移重组

[训练目的] 此环节要求学生发挥主观能动性，对古诗内容进行迁移重组，从而创造出个性鲜明的改写文章。

[训练意图] 所谓迁移重组，是指改写者根据自己对古诗的个性化的阅读理解，将诗中的有关意象进行调整、加工，构织成新的篇章。因为古诗包含的内容很多，这就要求学生选取最能激发自己想象的东西作为切入点，把最精华的部分突出在文章里。改写质量的高低，主要取决于学生是否对古诗进行大胆想象，大胆取舍，使文章重点突出，详略得当。

[操作方法]

例三：阅读下列诗句，任选一种方法进行改写，并与同桌口头交流。

《夜雨寄北》?李商隐

君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。

何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。

①选取精华，不及其余；

②借题发挥，重新演绎；

③穿越时空，嫁接现实；

[操作说明] 让学生获得迁移重组古诗的体验，为写出具有鲜明个性的文章奠定基础。

五、再造创新

[训练目的] 这一环节主要引导学生自己设计情节，在符合生活逻辑的基础上，按照自己的理解，对古诗的内容和体例进行大胆创新，改写构思奇特，意蕴深刻的文章。

[训练意图] 改写古诗的宗旨，是培养学生的想象能力、创新能力。因而仅仅着眼于古诗内容的挖掘，不足以充分调动学生的写作热情，还可以通过人称、写法、结构、体裁等方面的创造来增加文章的创新色彩。

[操作方法]

例：按诗后要求，口述改写诗文内容：

《送元二使安西》?王维

渭城朝雨轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

①变换人称：将原诗改为第一人称或第三人称；

②变换写法：故事新编、情景片断、精彩对话；

③变换体裁：可改编为散文、小说、剧本、书信、MTV分镜头、童话等

[操作说明] 通过上述练习，让学生体验创新历程，获得成功的喜悦，以满腔热情投入到创造之去。

作文：

1、 改写贺知章的《回乡偶书》

2、 或者选择自己喜欢的一首古诗（诗、词、曲），进行改写，写成一篇600字左右的文章。

七、课堂小结

今天我们学习了如何改写古诗，帮助同学们更深入地领会了一些古诗的深刻含义，更增加了我们的作文能力，我相信大家一定会写出一篇非常棒的作文。

八、板书设计

改 写 古 诗

分析意象

扩展再现

迁移重组

再造创新

范文：

唐朝诗人张继的《枫桥夜泊》

月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。

姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。

不 朽 的 失 眠

他落榜了！1200年前。榜纸那么大那么长，然而，就是没有他的名字，单单容不下他的名字“张继”两个字。

考中的人，姓名一笔一划写在榜单上，天下皆知。奇怪的是，在他的感觉里，考不上才是天下皆知。这件事，令他羞愧沮丧。

离开京城吧！议好了价，他踏上小舟。本来预期的情节不是这样的，本来也许有插花游街、马蹄轻疾的风流，有衣锦还乡袍笏加身的荣耀。然而，寒窗十年，虽有他的悬梁刺股，琼林宴上，却并没有他的一角席次。

船行似风。

江枫如火，在岸上举着冷冷的爝焰。这天黄昏，船，来到了苏州，但这美丽的古城，对张继而言，也无非是另一个触动愁情的地方。

如果说白天有什么该做的事，对一个读书人而言，就是读书吧！夜晚呢？夜晚该睡觉以便养足精神第二天再读。然而，今夜是一个忧伤的夜晚。今夜，在异乡，在江畔，在秋冷雁高的季节，允许一个落魄士子放肆的忧伤。江水，可以无限度地收纳古往今来一切不顺遂之人的泪水。

这样的夜晚，残酷地坐着，亲自听自己的心正被什么东西啮噬而一分一分消失的声音，而且眼睁睁地看着自己的生命如劲风中的残灯，所有的力气都花在抗拒上了，油快尽了，微火每一刹那都可能熄灭。然而，可恨的是，终其一生，它都不曾华美灿烂过啊！

江山睡了，船睡了，船家睡了，岸上的人也睡了。惟有他，张继，醒着，夜愈深，愈清醒，清醒如败叶余落的枯树，似梁燕飞去的空巢。

起先，是睡眠排拒了他。（也罢，这半生，不是处处都遭排拒吗？）尔后，是他在赌气，好，无眠就无眠，长夜独醒，就干脆彻底来为自己验伤，有何不可？

月亮西斜了，一副意兴阑珊的样子。有鸟啼，粗嘎嘶哑，是乌鸦，那月亮被它一声声叫得更黯淡了。江岸上，想已霜结了千草。夜空里，星子亦如清霜，一粒粒零落凄绝。

在须角，在眉梢，他感觉，似乎也森然生凉，那阴阴不怀好意的凉气啊，正等待凝成早秋的霜花，来贴缀他惨淡少年的容颜。

江上渔火三二，他们在干什么？在捕鱼吧？或者，虾？他们也会有撒空网的时候吗？世路艰辛啊！即使潇洒的捕鱼人，也不免投身在风波里吧！

然而，能辛苦工作，也是一种幸福吧！今夜，月自光其光，霜自冷其冷，安心的人在安眠，工作的人去工作。只有我张继，是天不管地不收的一个，是既没有权利去工作，也没有福气去睡眠的一个??

钟声响了，这奇怪的深夜的寒山寺钟声。一般寺庙，都是暮鼓晨钟，寒山寺庙敲“夜半钟”，用以警世。钟声贴着水面传来，在别人，那声音只是睡梦中模糊的衬底音乐。在他，却一记一记都撞击在心坎上，正中要害。钟声那么美丽，但钟自己到底是痛还是不痛呢？

既然无眠，他推枕而起，摸黑写下“枫桥夜泊”四字。然后，就把其余28个字照抄下来。我说“照抄”，是因为那28个字在他心底已像白墙上的黑字一样分明凸显：

月落乌啼霜满天， 江枫渔火对愁眠。 姑苏城外寒山寺， 夜半钟声到客船。

感谢上苍，如果没有落第的张继，诗的历史上便少了一首好诗，我们的某一种心情，就没有人来为我们一语道破。

1200年过去了，那张长长的榜单上（就是张继挤不进的那张金榜）曾经出现过的状元是谁？哈！管他是谁，真正被记得的名字是“落第者张继”。有人会记得那一届状元披红游街的盛景吗？不！我们只记得秋夜的客船上那个失意的人，以及他那场不朽的失眠。

可以展现出您的长处，能增加获得面试的机会。只有能体现个人聪明才智的求职信，才能帮助你顺利地谋求到一份理想的工作。那么，专业有哪些呢？

写作思路 求职信也是交际的一种形式，它可以反映出一个人的专业水平，从用人单位的角度出发考虑问题是使求职信产生积极效果的重要方法。求职者应该采取换位思考的方法，通过分析用人单位提出的要求，了解他们的需要，然后有针对性地向他们提供自己的背景资料，表现出自己独到的智慧与才干，使他们从你的身上看到希望，并做出对你有利的决定。

写作原则 根据求职的目的来布局谋篇，把重要的内容放在篇首，对相同或相似的内容进行归类组合，段与段之间按逻辑顺序衔接，从阅信人的角度出发组织内容。信件要具个人特色、亲切且能体现出专业水平，意思表达要直接、简洁，书写要清晰、简单明了，内容、语气、用词的选择和对希望的表达要积极，充分显示出你是一个乐观、有责任心和有创造力的人。

求职信的诸多不宜 不宜太长，一封求职信不能多于一页。不宜有文字上的错讹，切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。不宜是的翻版，应与履历分开，自成一体。

写求职信要坚持实事求是网络版的原则，用成就和事实代替华而不实的修饰语，恰如其分地对自己进行。要突出重点，针对某一单位的某一职位而求职，效果会更好。文字要顺畅，字迹要工整，求职信是用人单位对求职人的一次非正式的考核，用人单位可以通过信件了解求职者的语言修辞和文字表达能力，可以说求职信是用人单位对求职者取得第一印象的凭证。

求职信正确的写法 第一部分写明你要申请的职位和你是如何得知该职位的招聘信息的。第二部分说明你如何满足公司的要求，陈述个人技能和个性特征。第三部分表明你希望迅速得到回音，并标明与你联系的最佳方式。第四部分感谢对方阅读并考虑你的应聘。每封求职信应以针对适合雇主而精心设计，以此表明你明白该公司的需要。求职信还应包括与你所取得的成果及解决的问题的事例，这些事例与你所申请的工作类型相关。

求职信应是寄给有职位的某一特定的人， 使用高档纸书写，仔细校对，避免打字或语法方面的错误，要自存副本档案。

暑假，正是炎热之时，爸爸决定带我和妈妈去西湖划船并一览西湖的风姿。

我们到了西湖后，准备划船。因为是清晨到那儿，所以没有多少人，只是看到了清晨的太阳和湖上的帆影。随着船桨的划动微波的荡漾起的涟漪，我们来到了西湖的中央。我们看到了断桥，断桥的桥身呈灰色，白堤犹如一条黑色的绸缎。

太阳渐渐升起来了，阳光也逐渐变强了。我有点热了，就对西湖的水打起主意来，我弯下身子，用手呈上一点水，然后擦在脸上。顿时，我感到神清气爽、精神抖擞。接着，爸爸说：“现在的水质真是大为改观呀!以前的西湖水质差，放眼望去，没有鱼，没有鸭子，更没有荷花，只望到了一池污水。可是，后来沟通了西湖与钱塘江，使水质大为改观。”不错，现在的西湖真如美景一般，不仅水质好，而且湖中那些鱼儿少说也有三四斤，更难得可贵的是，这西湖成了鸭子栖息的“风水宝地”。

“妈，这香气从哪儿传来的?咱们快划去看看吧!”原来这是荷花发出的气味，荷花迷人的姿态，再加上荷叶地摆动，露珠的闪亮，三者构成了一幅荷花美景图，我陶醉了，完全陶醉在这片充满生气，充满香气，充满画意的美景里了。

快到正午了，人渐渐多了，渐渐热闹起来了，唯有美丽的西湖正保持着它独有的平静。我要回家了，西湖，虽然我无法天天看到你，但你却在我的暑假点上了最灿烂的一笔。

下次假期我还要来这里玩!

人是社会关系的总和，每一个人的成长、进步都离不开他人的呵护、影响、教育和帮助。因此，要常怀感恩之心，常存图报之情，这是为人处世最起码的道德准则。知恩不报的人历来被人诟病﹐而忘恩负义﹐以怨报德的人更为人不齿。现实生活中，面对父母含辛茹苦的养育，面对老师无私无悔的奉献，面对他人真诚热情的帮助，我们不少人麻木不仁，没有一点感恩之心，有的反而以怨报德，其行为实在令人心寒。这种传统道德的缺失应引起我们的警醒和深思。

本题没有提出具体话题，但从命题者的意图看，“学会感恩”是个隐性却又十分明确的话题。

写作本文可直接对所选取的事例进行评价议论，通过正反对比阐述自己的观点和感受。也可正面切入，采取分论点式结构，从不同角度论述知恩图报是做人的起码良知。当然也可从反面现象入手，列举与原材料(反面)类似的事例，再剖析其产生的原因和危害，进而规劝诱导(纵式结构)。

另外，“感恩”这个话题的写作维度有两个，其一可以是具体的某个人，如父母、老师、朋友甚至不相识的陌生人，只要有值得你感恩的一面;其二也可以是抽象的物，如美丽的大自然，和平安定的社会，人生旅途中所遭遇的挫折、失败甚至磨难等等。古人云“滴水之恩，当涌泉相报”，如果你是个关注现实、善于思考的人，你就会发现值得你感恩的对象有很多。当然，感恩需要选准角度，我们应选择自己最熟悉、最有话可写的角度着笔。感恩更应出自真心，态度要虔诚，懂得感恩是胸怀宽广、人格高尚的体现。所以写好这个题目除了要有善于联系典型事例和社会现实的敏感，较好的语言表达能力外，还应有较高的思想认识水平。

【训练目标】

1、回忆自己的暑假生活

2、了解写最熟悉、最动情的东西的意义

3、作文要写的具体，写出情意。

【文题要求】

假期，给我们的生活增添了新的色彩。你可能外出旅游，拥抱自然;可能走走亲戚，会会同学;可能看看奥运会，听听音乐;还可能读了一些你喜欢的书。

也许，假期带给你的不全是快乐，还有些许烦恼、寂寞……

请你选择假期中感受最深的一段生活经历，写一篇作文。

【作文指导】

(1)假期生活，是一个老话题，怎样才能写出新意?

回顾自己的假期生活经历，什么是自己最熟悉、最动情的。要从自己最熟悉、最动情的东西写起。

因为有内容可写，而且能写得具体、生动、有感情。最熟悉、最动情的东西是自己所亲身经历的，有真体验，真感受，能写得见人见物见精神，能绘声绘色，生动描述。文学是脱离不开一个人的实际生活经历的，即使是作家，也只有写他们最熟悉的事物，才能写出好作品来，我们写文章也是如此。

(2)怎样写好最熟悉、最动情的东西?

要善于观察周围的人和事，用心感受。一件细微的小事，一句动人的话语，一个细致的动作，一处独具特色的景物，都能引起人们的某种感受，成为写作的契机和切入点。要有再现客观事物和表现主观情意的能力，所谓再现客观事物，就是把所见所闻的客观事物，如实地再现出来，形象地描绘人物和事物的状貌，清楚顺畅地表述人物的经历或事情发生的过程，让读者也有所感知。表现主观情意，就是要写出自己的感情和思想、意旨。凡是优秀作品，都是感于物而动于情的有感而发之作。文章不是无情物，人们说，没有情意的作品好像是泥胎、木偶、纸花，这是不无道理的。

想到了一些事后，确定自己要写的一件或几件事。想清楚具体情景。整体把握事情的过程，当时自己的情况，对方的一举一动、一言一语，把要描述的地方捕捉住，就像这篇文章所写的那样。将客观事物和主观情意结合起来，写出来的事情才有动人之处。

【素材积累】

(优美句段一)在暑假里，同学们像一只无拘无束的小鸟，没有学习沉重的负担，没有母亲断续地唠叨，在属于自己的空间里自由地飞翔，到游泳池边尽情地嬉戏，任由晶莹的水珠在四处跳跃，到风景如画的东湖，体会那湖水浸湿群衫的别样风情，走进热闹的超市，品味那空调所带来的那份清凉，坐在电脑桌前，让电脑键盘在指间奏出“噼哩啪啦”的美妙乐章。

(优美句段二)炎热的夏季往往是考验人毅力的时候，每个人的毅力不同，但求知的大门永远敞开。就看远处的你我愿不愿走进。走过了炎热，也就代表你走上了一个新的起点。

(优美句段三)游泳是我在夏日中必不可少的运动，在碧波里狠狠一个猛蹿，便会让那碧湛湛的、清凉的池水，凉便全身，浸透心田。虽说在游泳池里偶尔喝几口水，但在池里感觉还是很棒、很爽的!在炎热的夏，来几个狗爬式，几下蛙泳，有一种休闲时尚的感觉。

【优秀例文】

快乐着，痛苦着

――我的暑假生活

一、快乐章

“时光如水，生命如歌。”在白驹过隙间，我们又送走了紧张的一学期，迎来了又一个暑假。

“从今天开始放假了。”老师话音刚落，同学们便欢呼起来：“放假了!放假了。”老师还说了些什么，没有谁听清了。大伙像放飞的小鸟，摆脱了书本的束缚。一拥而出，奔向回家的路。

走出教室，我深呼了一口气。我觉得自己犹如一只单色的氢气球，上学的日子里，老师紧紧的牵着我。放假了，老师放松了手中的线，让我飞向我梦想的地方。

放假的感觉真好。早上睡到十点多才睁开惺忪的睡眼。不紧不慢地穿着衣服，不用在担心爸妈的催促。细细地品味那武汉的风味小吃。空调吹来的凉风令我不由得想到同学。他们一定和我一样此时都在家享受着空调所带来的清凉。

放假的感觉真好。抱上一本闲书故意地从爸妈面前走过。他们的脸上挂着笑，似乎原来所反对的闲书，此时再看起来已经不闲了。

放假的感觉真好!

二、痛苦章

好日子似乎永远都是那么地短暂。对于明年即将成为毕业生的我，这样的好日子就更加的短暂了。

为了让我在最后一年里，成绩能有突飞猛进。妈妈给我订下了目标：抓紧假期的每一天。

母命难为。我的好日子迅速地终止了。每天的学习任务安排得居然比上学的时候还满。几点到几点学英语，几点到几点完成作业，几点到几点学数学，几点到几点学语文。时间经过妈妈精心的安排，居然连一点玩的时间都没有了。真烦!像这样。我的暑假生活何乐之有。

居然怀念起上学的日子来。平时，在学校只不过多一些条条款款的限制，多一些上课的疲惫，多一些作业……但用心地去体会，却可以发现同学之间的友情其实很纯洁，学习生活不仅很有规律，而且那紧张的学习、生活其实很充实。如今，我听不见悦耳的铃声，看不见同学们欢快的身影，只听得见妈妈无休止的唠叨，只看得见爸爸一脸的严肃。我只有满腹的无奈和无尽的烦恼。

每个人在夏天就盼冬天，到了冬天就盼夏天，一开学我就盼放假，可一放假又想上学了。真是一个快乐而又痛苦的暑假。

帮妈妈减肥

暑假里,我看见妈妈总是心事重重的,还总是在镜子前照来照去,我知道,妈妈是为自己逐渐变胖的身材而苦恼。暑假以来,妈妈的客户经常请妈妈吃饭,这些东西不知道有多少卡路里呢!唉，可不是嘛,《大长今》过后，妈妈爱上了韩剧，每天晚都要看，而且天天都到10点多钟，早上怎么能早起?妈妈下班晚，根本没有时间去运动，怎样才能让妈妈变瘦呢?

我先让妈妈做健美操，其实就是广播操，妈妈才做了一半，就已经气喘吁吁了，接下来，是转呼啦圈，妈妈接过那个特大号的呼啦圈。只见妈妈踢踢腿，弯弯腰，扭扭脖子，甩甩手，很认真地做着每个动作。一会儿工夫，就见她全身大汗。我赶紧拿来毛巾和水杯，关心地说：“好了好了，今天到此为止。”妈妈擦了擦汗，一下子喝完了整杯水，这才舒了一口气。

一个星期后，妈妈站上台称。她惊喜地喊道：“减了减了，1公斤呢!”“耶!减肥成功!”我欢呼道。

原来只要能坚持，减肥一定也会成功。

暑假游滨海路

暑假的一天，我和同学一起探访了滨海路。

当我们到达星海广场上滨海路，看见这里路很窄、很曲折、很长，路边的景色也很美。

这儿，刚才大广场的气势没有了，人群的浮器没有了，天上的风筝、地上的马车没有了，使你的心烦气躁也没有了。一边是山，山上松柏常青、槐杨不绝;一边是海，海上涟漪微泛、水天相接。一边给你悦目的翠绿、嫩绿，一边给你赏心的淡蓝、碧蓝;一边挡住都市的喧哗，一边送来自然的风韵;一边高得望不到头，一边深的探不见底;一边展示着顶天立地，一边诠释着有容乃大;一边静得让你想动，一边动得让你平静……

有什么地方能给予人这么美的山水，这么新的空气呢?有什么地方能给予人这么多的联想，这么清的思绪呢?一个个观景台，带你看海，带你看人生、看世界;一处处景点，带你游大连，带你游天地、游历史和未来。每一朵鲜花都在为“天然氧吧”怒放，每一块巨石都在为“水滴石穿”坚毅地挺立在自己的位置。路边一对蚂蚁行过，无忧无虑，因为他们有自己的工作，自己的规则，自己的一片蓝天碧海、高山绿树。

这是自然的厚赐，这才是人类最美的——家。

假期捉鱼

今天，因为天气炎热，所以爸爸带我到河边去玩，还带了瓶子装鱼。

来到河边，爸爸坐在大树下乘凉，我呢，就在河里玩水呀、捉鱼呀。

忽然，我看见一只虾，还以为是鱼，就迫不急待地正想把它搂了起来，没想到它却跑了。我又去追，好不容易才用手把它围住了，搂到瓶子里，仔细一看，呀，原来是一只虾。这时，我像一个泄了气的皮球，一下子软了。我想：好不容易才把它抓住，还是把它养起来吧!接着，我又捉住几条鱼放在瓶子里，和虾做伴。

我抬着瓶子得意地往前走，不小心踩到石头上的一块青苔。只听“咚”的一声，我像一只落汤鸡，浑身是水。而且瓶子里的鱼和虾也趁此机会跑了，留下一个空瓶子泡在水里。我捡起瓶子闷闷不乐地向岸上走去。真是“偷鸡不成，反失把米”。结果我就这样湿漉漉地回家了。

平时的我，总是在学校，很少和大自然亲密接触，对于大自然的很多东西，我都很陌生，以后有机会我一定多接触接触大自然。

1.开阔视野，多方面观察、感受生活

多方面观察和感受生活的意义在于：首先，可以从生活中获得丰富的写作材料。其次，可以使文章获得较深刻的思想意义。

多方面观察和感受生活，首先要尽量多参加社会活动，在生活中观察身边的各种人、事物和景物，把它们的面貌和特征装进大脑这个“仓库”。其次要留心身边的人和事，注意多听多看。

2.广泛阅读文章

广泛阅读为什么如此重要呢?一方面，它可以弥补我们体验生活的不足，使我们间接地获得许多生活材料及对生活的感受;另一方面，可以使我们博采众长，多方面地学习别人的写作方法和技巧。

广泛阅读应该采取正确的方法。在这方面，前人有过不少好的经验。比如粗读和精读相结合，就是一个行之有效的方法。

粗读，就是拣各种范文进行阅读，读的时候不必做详细分析。对那些好的文章，还需要精读。精读，不但要认真思考，读后还应该把这些记在本子上。

3.要多练笔

多练笔，可以加快从学习写作知识到会用写作知识的过程，可以说这是提高写作水平最关键的一环。

初学写作的同学，开始可先写一段表达思想感情的话，练习所有的话都围绕着中心来讲。接下来，看看表现中心的几部分安排得是否合理，学习掌握结构方面的知识。然后，再看这几部分哪些地方需要详写，哪些地方需要略写，学习写人、记事、描写景物方面的知识。最后，再考虑用词造句，并进行相应的练习。有了一定写作知识的同学，在练习写作时，也应该始终把思想感情放在第一位来进行。

读书笔记写作指导

作者：蝈蝈

●读书笔记可按以下几种方法写作：

1．摘要笔记

是读书时把一些与自己学习、工作、研究问题有关的语句、段落抄录下来。

2．提纲笔记

是用纲要的形式把书的论点或主要依据，提纲挈领地记录下来。

3．提要笔记

是综合全文写出要点，是完全用自己的语言十分扼要地写出全书的内容。

4．心得笔记

是读书之后写出自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获的一种笔记。

读书笔记并不等于读后感，贴这个出来是为了让大家在完成作业时有灵活性！

●读书笔记的指导

“读书不做笔记，犹如雨点落入大海，无踪无迹。”

做读书笔记虽然费点时间，但是好处颇多：勤做读书笔记可以帮助我们进一步领会和记忆读过的书的内容；勤做读书笔记可以培养独立思考和分析问题的能力；勤做读书笔记可以丰富知识，积累资料，便于经常复习，温故知新；勤做读书笔记可以提高写作能力。

法则一：树立榜样，加强意识。

１．伟人的榜样。

２．教师的榜样。要培养学生做好读书笔记，教师应以身作则，做好示范，勤做读书笔记。如：在教学工作中，我总是陪同学生一道预习课文，即在读书过程中，先不做笔记，专心地看，遇到精彩处，有感悟处，疑问处，在书上画画写采用批注式笔记，即在正文的空白处用简短的文字做扼要的提示批注，并在正文中做上各种各样的记号（如：重点词用“△△△”，好句子用“”，中心句用“～～”，文章的段落划分用“//”等），把自己在书中做的笔记给学生展示。要求学生要爱惜书，在书中做笔记要清楚整齐，不要把书弄得很脏，不要涂划得连原文都看不清楚了。符号不能作得过多，如果整页整页都围上圈，划上线，全都成了重点，就等于没有了重点，符号也就失去了它的意义。每一种符号所代表的意思，自己应该固定下来，不要随意改动。 法则二：传授方法，循循善诱

１．摘录式。这是小学中低段就应开始学习的一种读书笔记方法，其目的在指导学生把课内外阅读中的重点词句，精彩的段落或名言、警句等摘录下来，进行语言的积累。在摘录的时候要忠实原文，注意不要断章取义，不要改动字句和标点，每条摘录笔记应当“少而精”。“少”指字数较少，“精”指把握内容要点。一段话中，前后和中间不需要摘录的文字，可以用省略号表示，每次读书笔记都要注明是从哪本书里第几页抄录的，作者是谁。如果是在报纸、杂志上摘录的，就要把报纸、杂志的名称、日期写上，还要注明文章的标题和作者。这样便于以后使用时查对。 ２．提要式。把文章读懂，抓住文章的中心，理清文章的条理，给文章分段，小结文章的写法，把有关内容按一定的顺序写下来，列成提纲写笔记。

３．心得式。读完一本好书或一篇好的文章，将自己的感想和体会写出来，这种读书笔记就 心得式笔记，这是写笔记的一种高级形式。写心得笔记，可以就整篇文章谈感想，也可以就文章的某一点，比如，文章的重点句子，段落来写体会。要紧扣原文，突出重点，不能脱离文章内容空谈感想，要注意联系实际，要注意捕捉生活中的火花来表达自己的真情实感。经常写读后感，可以提高阅读和作文的能力；还可以增长知识，提高认识事物的能力。

指导学生写好读书笔记不是一件容易的事，学生往往会把读书笔记当作是简单的抄写练习，

书写很不规范，俗话说：“万事开头难”在开始做读书笔记时，教师应要求学生态度认真，书写时字的左右上下都要有一定的距离，字要看得清楚，否则，做完后，连自己也不愿意看，没有达到积累语言的目的。要求学生把读书笔记写在本子的正面，一面写一个内容。对学生的读书笔记，到了一定的时间，如：期中或期末，应注意引导学生养成定期整理的习惯，可以另外拿一本笔记本来整理，在整理的过程中把平时分散、零碎的知识系统地整理起来，也可以用剪贴的方法来组织学生进行归类整理笔记。

法则三：对症下药，便于习作

“书中自有黄金屋”这是中国的一句古语。可现在有很多孩子却意识不到这一点，为了让学生养成善于做读书笔记的习惯，在教学中，我把做读书笔记的训练总是和作文训练结合在一起，让学生明白，要写好作文，除了要善于积累生活素材，还要善于积累书面材料，勤做读书笔记，这样才能把作文写好。例如：在指导学生写作文“一处秋天的写景”的文章时，在学生找秋天的活动后，组织学生说说自己眼里的秋天是怎样的？学生往往只是三言两语就讲完了，叙述不具体，原因是语言积累贫乏，为了较好地完成习作，教师应布置学生做读书笔记，积累一些描写秋天特点的语句，，要求学生做好笔记，在做课堂作文时，不许学生看作文书，允许看读书笔记，要尽量恰如其分地用在作文中。这样，学生为了写好作文，都很认真地做读书笔记。在评价学生作文时，教师要常常对会用丰富词句的学生，给予“语言生动感人”的评价，激发学生做读书笔记的兴趣。

法则四：营造氛围，开展竞赛

兴趣是最的好的老师，只有当学生认识到了做读书笔记的作用，并对它产生浓厚兴趣的时候，才能激发他们做笔记的积极性。在教学中，教师要善于营造氛围，让学生在宽松、愉悦的气氛中学做读书笔记。

1．每天利用小黑板做“台历式”笔记。指导班上书写好，成绩优秀的学生把课内外阅读中看到的精辟的好句子，如：警句、典故、谚语、学习中的疑问和心得记录在“小黑板”。这样做，既让学生随意积累了语言，又营造了热爱学习，勤做笔记的氛围。

２．开展手抄小报展览活动。组织学生利用课余时间，可以一人自办，也可以多人合办。要求学生把课内或课外阅读中认为最有用的内容汇编在手抄小报上（这也是读书笔记的一种形式）。把办的手抄报张贴在教室里，供大家参观，让学生投票评选最佳小报。

３．开展语言积累知识竞赛活动。为了促进学生课外大量阅读，勤做读书笔记，教师可每隔两周进行一次课外阅读知识竞赛。赛题由学生从平时的课外读书笔记中选，内容主要有诗词、成语、格言、名人名言等。参赛的学生兴致勃勃，觉得过瘾，有挑战力，非常有意思。没参赛的同学纷纷向老师索取赛题，也要尝试练习，这项开放性的竞赛，可以让学生感受到做读书笔记的成功和愉悦。

●怎样指导学生写读书笔记

一、什么是读书笔记

人们在阅读的过程中，或是对书中的名言警语、新颖材料进行摘录抄写，或是对书的内容要点进行归纳，或是随后记下自己的心得体会。这些摘抄、归纳和心得体会的文字，都叫读书笔记。

二、写读书笔记的好处

首先，它可以帮助记忆。知识越丰富越好。知识的丰富是由积累而形成的；读了就忘，知识是丰富不起来的。必须记住，读书笔记便是帮助记忆、积累知识的最好途径之一。俗话说：“好记忆不如烂笔头。”就说明记笔记能帮助记忆。

其次，记笔记也是积累知识的一种好方式。古人说：不动笔墨不读书。就是说，阅读时必须记笔记，才能积累知识。北宋沈括的《梦溪笔谈》就是一部读书笔记式的作品。

第三，记读书笔记还能帮助提高阅读能力。分析能力，综合归纳的能力以及文字表达能力，是一种手脑并用、阅读和写作结合的综合训练。

从以上三点看，同学们都应重视学会写读书笔记。

三、操作指导

怎么写读书笔记呢？

首先，应了解读书笔记的类型。读书笔记一般有批注、摘录、提纲、心得四种。写读书笔记时，应根据写笔记的目的、书的类型及自己的习惯，确定写什么样的读书笔记。

1．批注笔记。凡自己的书，可在读书时用笔圈圈、点点、划划、写写，运用一套相对固定的标记符号。例如，在生字的下面用“______”标出，查阅字典后注上拼音；在一些精彩的句段下面用“??”点明；需要认真思考的地方用“？”注上；在书的空白处，扼要写上对某一句段的评析。

2．摘录笔记。就是将书中的精彩观点、新颖材料及名言警句等摘抄下来，以备将来选用。这种读书笔记是大量的。做摘抄笔记时，最好让每段摘录自成一段。后面还应写上摘自什么书，多少页，该书的作者是谁，出版者是谁，哪一年出版的，都应写在摘抄的后面，以备将来查验、核对。两段摘录之间留下较大空白，这样做一是使摘录的眉目清楚，二是留下空白便于将来翻阅、运用时可以作批记。

3．提纲笔记。就是将读过的书的中心思想、段落大意、内容要点及写作方法等等，以提纲挈领的方式写出来。

4．心得笔记就是阅读后，将自己的心得、体会、感想等写出来。写的时候一定要抓住两个字，一个是“读”，就是要把文章读懂，另一个就是“感”，要有感而发，千万不要空泛地议论。

5．书签式。平时读书时，遇到需要背诵的内容，可以记在书签上。把书签夹在课本里、放在口袋里或插在房间专放书签的袋子里，一有空就读一读、念一念、背一背，直到背得滚瓜烂熟，记得牢为止，再把它存放起来。这种书签式的方法，可以帮助我们记忆。如此反复，脑子里积累的东西就会越来越多了。5、签

6．卡片式。就是用厚纸剪成大小一样的卡片。读书时，可按照写人、记事、写景、状物分门别类地摘记下来，再按书卡分类存放。存放的位置还要按类别，编上号码，写出标题，以便使用时查找。卡片还有携带、使用方便的特点。每天拿出几张卡片读一读，背一背，日积月累，脑子积累的词汇材料就越来越丰富。写作时，就可以从脑子的“储蓄库”里搬出来用，就不愁写不好作文了。

其次，不论写什么样的读书笔记，有几点是共同的，也是应注意的。

①必须认真地读懂原作。这是写好读书笔记的前提。提纲笔记、心得笔记要以读懂原作为基础。就是摘抄笔记，也应细读原文。否则，你的摘抄就可能断章取义，就可能抄破了句。

②态度要严肃、认真、细致。严肃是尊重原作，不要有意歪曲原作的意思，更不要为了达到个人目的，故意断章取义；认真，指应该认真阅读，认真分析，力求抓住原作的要点、重点、精彩的地方，不能马虎从事；细致，指摘抄原文后一字一句校对，不能有误差，连原书作者、出版者、出版时间等也要记得详细，不要怕麻烦。因为这时的任何粗心，都会在以后付出更大的代价。如多少年后，你想引用这段名言，却因没记原作者名字，你想查出名言的出处，那时恐怕连书也找不到了，想用也不好用。如果摘抄时记得细致，就不会有这种麻烦了。

四、重点指导摘抄式

（一）摘抄的内容

1．可以抄写新鲜的好词，精彩的句子，优美的段落，使自己语言更丰富，句式变得灵活多样。

2．可以抄哲理性句子、好詩、名言警句，学会思考、明白有益的道理。

3．可以记下名人故事和知识性的东西，让议论材料更充分。

4．可以记下一些触发性想法。

（二）摘抄的方法

1．做摘抄笔记时，最好让每段摘录自成一段。后面还应写上摘自什么书，多少页，该书的作者是谁，出版者是谁，哪一年出版的，都应写在摘抄的后面，以备将来查验、核对。两段摘录之间留下较大空白，这样做一是使摘录的眉目清楚，二是留下空白便于将来翻阅、运用时可以作批

记。摘录时要做到少而精，还要尊重原文，不能断章取义，并在末尾注明出处。

2．摘录时要注意，不能全抄，而要把书中的优美词语按人物类、景物类、状物类、警句类等摘抄下来。

（三）训练

请你写一则摘抄笔记。可以写名言警句，也可写一段有趣的材料，但必须做到：

①原文的抄录连标点也不能错。

②在抄录的下面一行，写明：“摘自×××”著，书名是什么？多少页？哪里出版？什么年月出版的？

●指导学生写读书笔记，提高课外阅读的质量

俗话说“不动笔墨不读书”就是说读而不写，印象不深。在指导学生的过程中教师可根据不同的读物、不同年级学生的实际，指导学生写简单的读书笔记。写读书笔记是提高课外阅读质量的有效措施。在指导学生写读书笔记方面我的做法有五种：

1．摘抄。如抄精彩词语，优美句段、格言警句等，为写好作文积累丰富的语言材料。例如《三亚落日》一文，作者对三亚落日做了细致的描写，文章运用了比喻，拟人的修辞手法写出了三亚落日的色彩美、形态美、意境美。文中有很多优美的词句，生动的句子，在教学时引导学生感悟三亚的美，就可以尝试让学生从课外阅读中摘抄一些描写景色的优美词句

2．列提纲。如写出文章的要点、框架或故事梗概，便于培养学生的逻辑思维能力和总结概括能力。

3．写读后感。指导学生写读后感，一定要联系原文的思想内容，联系社会实际和自己的思想实际。在写读后感时注意感受可长可短，只要表达学生的内心感受即可。

4．写书评。如评价书中的人物和事件。如：在学生学完了《三克镭》之后，我除了在课堂上向学生介绍有关居里夫人的一些文字资料和图片外，还适时地向学生推荐了原著──《居里夫人传》。读完了全书，学生对居里夫人无私为科学献身的精神有了更深刻的认识，然后我就试着让学生写出对书中主人公居里夫人的评价，写一写对《居里夫人》这本书的评价，通过写书评的练习，有利于提学生的认识能力。帮助学生树立正确的人生观、世界观对写好书评至关重要，所以教师对书评的内容给予及时的点拨、发现书评内容中有不妥的地方，要马上纠正和指导。

5．做好批注。此阅读法就是在阅读过程中根据自己的需要将有关的词、句、段乃至全篇原文摘抄下来，或对阅读的重点、难点部分划记号，作注释，写评语。在学生阅读的过程中可以让学生用不同的符号做好批注。如：眉批，适时在书上写下自己的感受。遇到写的好的地方，可以用笔在书上画下来；自己不懂的地方可以做上记号，以便阅读后解决。同时还可以对自己订阅的报刊杂志，将其中的好文章剪裁下来，粘贴到自己的读书笔记中。读与思共，思与读随。在阅读的过程中，要学着用自己的阅历和知识去审视、对比、评判书中的内容，并及时记下自己读书的感受和疑点。总之读书要做到“手脑并用”阅读才将会变得更精彩、更有实效。

●读书笔记的记录规范指导

活动目标：学会正确地记录读书笔记，为以后的人生奠基

活动重点：记录的规范

活动难点：针对每一个同学

活动课时：两课时

活动准备：相关的知识储备及学生读书笔记本的准备

活动流程：

第一课时

读书笔记有繁有简，有难有易，有各种形式。究竟采取哪一种，这要由各人的水平和所阅读的书籍的性质来决定。

一、读书笔记的种类和方法：

1．做记号。如果书是自己的，在阅读时可以在书上标（画）出各种各样的符号，也就是做记号。

每一本书或一篇文章，都有它的中心思想；每一节、每一段也有它说的主要问题。有的部分是主要论点，有的是说明这些论点的论据；有的是主要材料，有的是次要材料；有精彩的描写，也有一般的叙述。书中的话，并不是句句都是同等重要的。因此，在读书的时候，就要用记号标出书中的着重点，需要注意的字、词、句、段，格言警句，一些似懂非懂需要反复琢磨的段落，以及对自己来说是新鲜的观点或材料等。

读书做记号，简单、方便，又很有用，所以采取这种方法的人很多。但要切记，书上做记号不宜过多，如果整页都划满了线，点满了点，圈满了圈，把书上划得很乱，不但不能显出重点，反而会弄得你眼花缭乱。

2．眉批、旁注：

眉批多是对某一处文章的评论。它和记号的作用差不多，但比记号更具体，更明确。旁注是用以解释字句或内容的，也可以写简单的心得、体会、评语、疑问或是内容提要等。

眉批、旁注这种形式和记号一样，是一种简单、方便、易行的笔记形式。但是，无论记号、眉批或旁注，都只限于自己的书，在向别人或图书馆借来的书籍上写字或做记号是不允许的。

写眉批或旁注前，先要想一想究竟写什么。尽量做到言简易明。

3．摘录。就是把书中的要点照抄下来。读书时，常常会碰到许多重要材料、重要论点，自己最为欣赏、感受最深的段落，以及名言警句等，为了便于复习或运用，就要依据自己的需要把原文摘录下来。这种文摘，不能改动任何字句和标点。如果需要节录一段中的几句，前后或中间不需要摘录的文字，可以用省略号（??）表示。如果所摘录的原文文字过长，也不甚精炼，为了节省时间和篇幅，也可以简略地写清这段原文的意思，即缩写，然后在笔记本上做个索引，以备以后查考。

4．摘要。就是把书中的要点用自己的话写出来，也可以说是原文的缩写。当然，必要时也可抄些具有关键意义的原文，对一般句、段就省略掉。

5．提纲。就是用自己的话把全书或一部分段落大意简明扼要地写下来。记这种笔记，能帮助我们理解并记住原文的主要内容。提纲的详略要根据需要来决定。如果原文有提纲，就可以按原文提纲记，有些句子也可以照抄。

6．概述。就把全篇文章或全书内容用自己的话精炼扼要地概括出来。它比提纲详细，比原文简要。通过这种笔记，既可以检查对读过的书是否真正理解，又能锻炼写作能力。

7．读书心得。读完一本书或一篇文章，不能没有一点体会或感想。把这些体会或感想写下来，就是读书心得，也叫读后感。

这种笔记能帮助你获得系统的、巩固的知识，并能练习写作，提高修养。写心得没有一定的格式，一般以用自己的话为主，也可以适当地引用原文。但无论怎样写读书心得，都要联系自己的思想实际、工作实际，实事求是，不可空谈。

二、记好读书笔记的条件

要记好笔记，并没有死板的公式，但是要具备几个条件：

1．有明确的目的，要根据自己的情况来记，是详细还是简略点，是写摘录还是写心得，都要从实际情况出发，不要盲目地模仿别人。

2．对所记的内容要经过分析、思考，在消化、理解的基础上记，记时要抓住重点，找“龙眼睛”，切忌胡乱抄书。

3．内容要言简易赅，字迹要清晰、工整，要根据内容适当地分节、分段，以便于复习、阅读。

4．记好了要经常复习。如果记了便扔到一边，不管是记得多么好的笔记，也是没有用处的。

5．必须和其它方面的活动结合起来才有作用。记笔记只是一种学习方法，如果以为有了它问题都解决了，因而把过多的时间用于做笔记而不能多读书，多思考，多创作，那就走偏了路子，

反而不利于学习。

三、规范地作好读书笔记

虽然读书笔记没有死板的公式，但是我们还是要有所要求的。

所读篇目，必须要有题目，题目下，要有作者，出版社，出版日期等。

如果是摘录，那么段落与词语要分门别类地归纳，当然，最好是段落的摘录。

如果是读后感，那么故事要尽量地略写，感想要占主要篇幅，这可以作为成长的一个历程。 如果是摘录加感想，那么感想一定要精练扼要，不可“铺张浪费”。对于特别好的文章，可以多写一些摘录。毕竟，我们所写文字，没有人家作者高明。

第二课时

检查学生完成第一篇读书笔记情况，重点是作者，出版社等相应内容的填写。

个性的阅读，没有创造性的阅读，只是一种“死读书”。《语文课程标准》指出“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，受到审美乐趣。”新的课堂不仅仅是单纯传授知识的场所，更是不同的生命的个体进行思维碰撞、情感交流、经验重组、释放活力、展示成长过程的空间。因此，我们应该清晰地认识到，要让学生学得生动活泼、主动积极，富于个性化，必须彻底破除公式化、标准化、概念化的固定模式，走自主阅读的道路。

在小学语文课堂上，我们该怎么对学生的阅读思考进行有效的指导，从而让学生学会思考，真正习得阅读的能力呢？我想，我们可以尝试这么做——努力探索个性化阅读教学策略！

1．创设开放情境

阅读并不是一项简单的口头读的活动，而是来自心灵的活动。尤其是低年级学生形象思维丰富，所以，可以根据内容的不同，让学生画一画，演一演，做一做，结合我校多媒体的优势来化静为动，集声、光、电为一体，将学生带入生活的情境中，使其身临其境，迫不及待地想说，那么，孩子的个性感受，在不自然状态下迸发出来，更带着真实、带着自我，带着个性。

2．引导批注阅读

从众心理在小学生中普遍存在，表现在阅读教学上就是人云亦云，不能或不敢提出自己的独特见解，这显然不利于个性化的阅读。而批注阅读强调的是学生在独立阅读过程中，对课文的语言文字进行感知，对语文的内容、层次、思想感情、表现手法、语言特点、精彩片段、重点语句，在思考、分析、比较归纳的基础上，用线条符号或文字加以标记。我们可以指导学生在预习时、课堂上进行。想到什么，就写什么；爱怎样批注，就怎样批注，具有很强的阅读自主性。这样学生通过有感而发，有疑而注，有得而写，就大大满足了个性学习的需要，久而久之，一定会促进个性品质的发展，不失为实现个性化阅读的有效方法。

3．强化阅读反思

阅读过程的自我把握，反思和调控，是学生形成阅读能力、养成良好的阅读习惯的有效方法。因此在阅读教学时，我们一定要重视根据我们自己的“阅读期待”强化阅读反思，在自我反思、调控中，不断修正自己的错误。在阅读教学中我们从以下三个途径去反思：一是引导学生自我反思，“我的理解最正确吗？还没有不同的见解或更有说服力的答案？能否换个角度或方法想一想？”以此调整、深化阅读方法。二是同学之间的合作交流。通过生生之间的互动、合作、交流，发现他人理解、思维、方法的独特之处，寻找自身的不足及原因，并获得调整思路、修正认识、改进方法的启示，达到集思广益、相互启发、取长补短、加深对课文内容的理解的目的。三是教师的点拔和调节。如《爱滋病小斗士》，我就是让学生读读，想想，为什么称是爱滋病“小斗士”？读完全文再思考这个问题，以此启发学生对自己的阅读过程进行梳理和反思，使学生对课文理解在自我把握、反思和调控中逐渐深入。

4．发挥评价功能

现在的课堂，评价泛泛，我们作为引导者要把握好以下几点：①倾听。认真倾听学生的发言，

理清他们的思路，了解思维的进程，揣摩他们的困难。②及时。每个学生发言之后，我们都应该给予评价，可以是一句话，也可以是一个微笑，一个眼神，一个手势，总之要予以回应。③准确。学生发言之后，是否正确，完整与否，具体、深入程度等，我们都要予以准确的评价，以便引导其它学生继续围绕着这个话题进行对话等。老师的含糊其辞会让学生无所适从，影响对话的顺利进行。④激励。我们要始终注意保护学生的对话热情，多关注学习行为，少评价结果。对于各级参与、大胆探索的行为要给与热情地赞扬。对于与众不同的个性化见解要由衷地赏识。对于错误的说法也不能一棒子打死，引导学生再读书，给学生留有余地，为他再次参加对话创造机会。⑤捕捉。教师认真倾听学生的发言，及时捕捉学生思维的火花，加以完善和提升，使对话步入新的境界。⑥延时。当有些问题，受思维定势影响，学生未能一次理解到位，教师可采用延时评价，引导学生向着更深层次去探讨。激发学生产生更多、更美好的创新灵感。

5．设计开放问题

阅读既然是一种个性化的解读过程，那么，学生自然可以依据自己的“阅读期待”，对课文产生认同、共鸣，或进行质疑、批判。所以，在课文问题设计上，应多设置一些能促进学生多向思维、个性思考的开放性问题，为学生驰骋思维、放飞思想、张扬个性提供广阔的时空。如教学《滴水穿石的启示》一课时，我问：“这一课，给了你哪些启示？说说你的依据。”这是个富有弹性的、没有标准答案的问题，学生根据自身的认识和体验，从不同层面、不同角度做出阐述。有的从太极洞的那个奇观生发，有的联系文中所举的名人例子谈起，有的从那做不到目标专一、持之以恒的雨水身上谈自己以后想怎么做??他们能萌发如此具有强烈的自主意识和深厚的个性色彩、答案迥异，完全是因为开放性问题情境的设置。

概括一下吧！在语文课堂教学中，我们要努力实现学生的个性化阅读，积极做到：（1）发扬教学民主，创设和谐的学习氛围。（2）精心设问，激活学生的思维，调动学生的情感。（3）恰当地组织不同形式的小组讨论。（4）鼓励学生质疑问难。（5）简化教师的活动，让学生充分地读、议、思、评、写。（6）高年级重视默读的训练，加强自学的辅导，给足自学的时间。（7）拓展学生学习的途径，丰富学生的学习手段。

以上，是手段，也是目标，让我们一起努力。

●怎样做读书笔记

积累资料的方法人各有异。但最基本和常用的，莫过于做笔记。笔记可不拘体例。不限长短，内容庞杂，形式多样。然而主要是这样四种方式：

摘录式。这是使用最多的一种方式。主要摘录书籍、报刊、杂记、调查报告、文书档案中，与自己学习钻研内容有关的原始材料。比如你自修文科，便可摘录有关的学习资料、重要文章、警句格言、词语典故等。如果学理工科，就得摘录有关文献、重要的结论与证明、独特的技巧，等等。这样便可备你不时之需。

提要式。即看完一本书或一篇文章，对文中的某一观点、事件、情节或某一章节、定理等，进行分析、归纳，用自己的话把其内容、要点写出来。这不仅可备忘、备查，而且可训练你的综合、概括能力。列宁的哲学笔记，有很多就是采用的这种形式。而且他对摘录内容，还往往写出自己的意见、批评或注释，以及自己独创的符号和评注。比如“注意”“说得对”“辩证的精华”等提示性简明字样。

心得式。记下的是对某一问题思考的心得。心得也可以是礼记、体会。札记多为旁征博引，辩证考订；体会多为引申阐发、借题发挥。沈括的《梦溪笔谈》，茅盾的《读书札记》，马克思的《数学手稿》，就是用的这种方式。这是写笔记的一种高级形式，要求有更多的个人创见，难度也较大。但它却是创造的半成品或完善的精制短篇，一旦需要时，就可组织起来，使之成为有价值的作品。

写这类笔记，要特别注意捕捉生活中的火花．自修理工科则应注意抓住学习研究中所碰到的难点和问题。有些重大发现，往往是由一个简单的疑问开始，经过冥思苦想或从某一点上受到启

示的。对任何一点良好的思索。那怕是一丁点都不应放过，并把它及时记下来，很可能成为你作出成就的关键。

索引式、即写下有关的论文题目或书名等。在阵习中可能经常会碰到这种情况；看到某些东西感到十分有用，但内容却太多，上述三种笔记法又都不易采用．或者是这个内容，你本身就有这本书，所以也不必采用上述方法。但是往往到要用这个内容时，你却忘记了或找不到了。诸如此类问题，只要搞好素引，便可顺手拈来。自学成名的史学家陈垣曾说：“教学和研究要从目录学入手”，“目录学就好象一个账本，打开账本，前人留给我们的历史著作概况，可以了然”。所以，平时应把所有的资料，按照内容本身的性质搞出一个索引来，以备查用之便。

上述四种与笔记的方法，可视各人的爱好、条件而定。至于书与格式，记在笔记本、活页张、卡片、纸条上均可。如果是自己的课本、书刊，那么写在天头、地脚、篇末、段尾都行。也可在书中作些符号或标记。总之，各种方式均有所长。但从使用价值来看，采取做资料卡片的形式更好些。做卡片请你注意几点：

一是每张卡片最好只写一个问题，一个事例。这样既灵活，又不乱，便于分类整理装订成册。 二是每张卡片须注明资料来源、书名、篇名、版本、卷首、页码等，便于查找。

三是随着学习水平的提高，应注意积累卡片向某些方面集中，使之更加系统化和深化。 四是一定要养成定期整理的习惯，按性质或需要把卡片编上页码，分类插放。既为查找使用提供方便，又可在整理过程中使自己平时分散、零碎的知识系统、条理起来。

一、 教学内容及分析

1、内容：说明方法及作用

2、分析：说明文的知识是中考必考的内容，说明方法及作用也是中考中常考的考点。在原有学习的基础上，有针对性地复习说明方法，能使学生答题时思路清晰，有依据。重点是会正确判断说明方法，并能结合实例说出运用此说明方法的作用。

二、教学目标及分析

1、教学目标：

（1）知道初中阶段常用的几种说明方法；

（2）会正确判断说明方法，准确理解说明方法的作用。

2、分析：通过教师的讲解及学生做实际的题型训练，达成目标。

三、教学问题

在准确判断说明方法的基础上，分析其在文中的作用应该是本节课的一个难点。教师要引导学生通过练习归纳出答作用的方法，特别是一些关键词语的运用。

四、教学过程

一、提高小学语文写作教学效果的有效方法

1．提升教师自身素质

在作文教学中，教师依托写下水文，提升自身写作能力，是最直接有效的方法。一方面能激发学生写作的兴趣，能避免教学中的许多误区（如最常见的命题作文，命题往往脱离学生的生活）；另一方面，“实践出真知”，老师自己动手，才会懂得评价学生的作文，如果一个题目写不出，就可以更宽容学生的作品；如果一个题目写得很好，那讲授就有了依据，学生学习也有了方向。这是教学相长的好办法。在作文教学改革中，教师勤于动笔不仅是言传身教，更重要的是通过写下水文，教师能真正体验写作规律，在教学中把写作规律和教学规律更好地结合在一起。

2．点燃学生的写作兴趣

第一，教师在设置作文题目时，应该结合学生的实际生活状况，选择学生感兴趣的话题，这样学生才会有话可说、有内容可写。第二，教师应该给予学生充分的肯定，让学生感受到成功的喜悦。第三，在写作教学中，教师应该范读优秀的文章，鼓励学生参加形式多样的作文比赛，在竞争中让学生体会到写作的快乐，从而使学生的写作兴趣得以提高。

3．培养学生的写作能力

为了让学生轻松、容易地完成写作内容，教师应该加强学生写作能力的培养，在写作教学过程中，可以根据学生的实际情况来选择写作题目，使之赋予文章趣味性和生活性，从而让学生将自己的情感流露于文字之间。引导学生感受生活的趣味，并使之把感情抒发出来，这样才能提高学生的写作技能，如教师可以组织学生开展协调性强的集体活动，如拔河比赛、足球比赛、踢毽子比赛等等，在活动结束后可要求学生描述对活动的认识，或者是对伙伴的认识，抑或是对集体的认识等等，同时教师在学生写作时要引导学生多使用修辞手法，从而使文章生动与活泼。

4．引导学生积累写作素材

课外活动的开展是对课堂教学的有效补充，课外活动不仅可以帮助学生积累切身体会到的写作素材，而且能够让学生在写作中流露真情实感、开启创新思维。如自己坐车回家，自己去看医生等，通过接触社会来开启学生对事物的思考；通过体育比赛活动激发学生的写作热情；通过开展义务劳动，积累劳动的感受和素材；通过游览名胜古迹，积累学生的游记素材等等，切身融入生活，对学生的写作水平会有很大的提高。

5．拓宽学生的写作思路

优秀的作文是具备创造性和真情实感的，小学生写不出好的作品，主要原因在于学生没有良好的创造精神、缺乏想象力、知识积累不足、生活体验不足、情感投入不丰富等。因此，教师在写作教学过程中，要积极引导学生多进行课外阅读，丰富写作教学形式，开展形式多样的语言活动，如词语接龙、讲故事比赛、小型辩论会等，这样的写作教学模式不仅可以诱导学生的学习兴趣，而且能够在愉悦的环境中丰富学生的知识。同时，教师可以采取分组讨论的形式让学生进行评论和学习，在此过程中学生可以从别人的文章中感受到写作的不同思路以及借鉴别人的优美语句，进行加工再创造并恰当地用于今后的写作中，使自己的写作思路得以扩宽、知识得以丰富，从而有效提高自己的写作水平。

二、结语

综上可知，教师要结合小学生自身的特点来完善写作教学，帮助学生树立写作的自信心，培养学生的写作兴趣，让学生在自信与兴趣的驱使下主动贴近生活、感受生活，愿意表达、善于动笔，为以后的学习和写作打下坚实的基础。

导语：小学生作文常用到的写作手法有哪些？下面和小编一起来看看吧！

写生法：

学习画画，要从写生、素描学起;学习书法要从描红临帖练起;学习状物也需从写生素描练起。我们作文时，如果能把看到的物品用文字描绘出来，读者看了文章，如见其物，我们的作文就有了坚实的基础。用写生法描写物品要注意描写的顺序，或由上到下，或由下到上，或从左到右，或从右到左，或先中间后两边，或先两边后中间，或先整体后部分，或先部分后整体。其次要注意细部的描绘，使读者留下深刻的印象。

转动法：

采用转动法描写物品要有一定的顺序，不能颠来倒去。其次要准确地运用方位词如正面、反面、下面、上面、左面、右面等等，在转换物品的方向时，要用方位词标明。此外要有详有略，能反映物品特点的一面要详细描述，其他作简略交代，切忌面面俱到，平均使用力量。

剥笋法：

有些物品结构比较复杂，光用转动法还描述不清，抓不住特点，我们就要从外到里或从里到外的顺序把物品的结构描述出来。这就要用过渡词语把进入哪一层交代清楚。此外，要有重点地介绍物品的结构。

拟人法：

把动物比拟成人要注意找出动物的特征与人相似之处，并进行细致的描绘。把动物比拟成人，首先要从整体上把它比拟成人，然后找出局部相似之处。这样，我们读了以后才能有整体感。如果只抓住局部进行比拟，容易显得不伦不类，不易读者想象。把动物比拟成人，也用于动物动作的描写。这主要是按照人物的心理活动想象动物动作的目的。

化动法：

想象物品的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚，否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的物品动态要符合物品的特点，使人读了可信。

说明法：

采用说明法描写物品时，首先要真实地说明它的特点，其次要抓住重点来说明。例如对物品的各部分进行说明时，有的部分，可以说明它的质地;有的部分，可以说明它的特点;有的部分，可以说明它的作用。此外说明物品的历史、特点或用途时要围绕全文的中心，切忌扯得太远。

运用“五觉”法：

眼睛可以看到物品的颜色、形状;耳朵可以听到各样的声音;鼻子可以嗅出香、臭、腥、臊;舌头可以知道物品的苦、辣、酸、甜、咸、淡、涩;皮肤可以感知物品的软硬、冷热。我们描写物品时，可以通过各种感觉器官的感受来写物品的特点。采用“五觉”法来描写物品，要注意围绕物品最主要的特点写，切忌支离破碎。此外，还要注意按一定的顺序描述。

借物抒情法：

借物抒情要求我们在描写物品时，把感情寄托于对事物的爱憎之中，要借物品的形象含蓄地抒发自己的感情。运用借物抒情的方法，关键是找准物品的特点与自己的感情引起共鸣的地方，使物品与感情相统一，使感情有所依托。

托物言志法：

采用托物言志法写的文章的特点是用某一物品来比拟或象征某种精神、品格、思想、感情等。要写好这样的文章，就要掌握好“物品”与“志向”，“物品”与“感情”的内在联系。首先是物品的主要特点要与自已的志向和意愿有某种相同点和相似点。其次，描述时，自己的志向要以物品的特点为核心。物品要能表达自己的意愿。托物言志的写作方法，最常用的有比喻、拟人、象征等。