online learning 写作（实用20篇）

读书笔记就是在读书的时候对书中的精彩内容、自己的联想、迸发的灵感的记录。其目的只有一个就是在将来的某个时间翻看笔记，快速的回忆起以前的读书收获。读书笔记的形式有很多种，从简单到难依次为：做标记、做目录、摘抄、写提要、写提纲、心得、札记。现随小编一起来具体了解下吧.

方法

步骤1做标记：最简单的读书笔记，就是在读书的时候，读到自己认为重要的地方的时候，采用自己的一套符号来画出重要内容，以便自己在复习的时候能够快速的找到重点，这种笔记的方法比较适合学生学习课本的时候。

步骤2做目录：目录的主要内容就是【书名】【作者】【重点内容】，书名和作者就不必解释了，关键是重点内容，由于这是一个目录式的笔记，所以重点内容只要是几个字概括一下即可，一般适合泛读的时候使用。

步骤3摘抄：摘抄也是一个比较简单的读书笔记，读书的时候读到精彩的地方，或者读到一些自己认为有用的地方，将这段文字抄下来，注明书名和作者，这么做是为了以后复习用，并且可以根据书名和作者快速的找到原著。

步骤4提要：提要用简短的话来总结书中某一段落的内容，有时候我们要求对每一段的内容写一个提要，只要一两句话即可概括其内容，不必写的很繁琐。下图中红色背景的文字就是提要。

步骤5提纲：提纲和提要有些类似，但是提纲是概括一篇文章的内容，而提要只是概括一个段落的内容，因此提纲比提要内容多且完整，而且提纲要能解释各个章节和段落之间的关系，所以提纲有时候是以图表的方式来呈现，不过提纲和提要都要求尽量简短明了，让人一看就明白。

步骤6心得：有时候也叫读后感，心得和提纲有些相似的地方，都要对文章的内容进行概括，但是心得更多的是些自己的想法，具有主观性，而提纲写的都是文章中的内容，不要加入自己的想法，当读一些学术论文、有哲理的故事的时候可以写一些心得，记录下自己的想法以便日后用到。

步骤7札记：札记是最复杂的可以看作是提纲和心得的综合，有时候还要插入一些摘抄，还可以对文章的写法进行评论，总之写札记不仅仅费笔墨而且费脑子，这已经不仅仅是一种笔记，应该是对学习到的内容的再创作。

感谢信是一种礼仪文书，用于商务活动中的许多非协议的合同中，一方受惠于另一方，应及时地表达谢忱，使对方在付出劳动后得到心理上的收益，它是一种不可少的公关手段。

感谢信的写作格式是书信体。写作时应篇幅短，中文200字左右即可；对收信人为自己做的好事了然于胸，不要忘了什么；把对方给你带来的好处都写清楚，不要含糊其词；表示感谢的话要合乎商家往来的习惯，语气不应过于卑屈。谢意之外，如果允许别人什么应切实可行，能说到做到。

印象里的英语学习要皓首穷经，绝非易事，可眼下，学英语越来越像时尚，新时代的社交名媛，如果嘴里不拽几句E文，似乎跟不上潮流。E文的好处显而易见：学，可以读点专业著作，比如源自西方的金融学，工作累了还可以去国外充个电，别人一问，我美国英国回来的，别管能力咋样，过江龙，倍儿有面子；玩，多门语言，去英语国家就多了份洒脱，多了份自信；赚钱，进个外企，多点国际移动力，炒个美股，信息传递损失为零哈。

没做出啥惊天地泣鬼神的事情之前，英语偷着好还不行，还得人家认可，于是雅思这个考试就横空出世了，IELTS（International English Language Testing System，国际英语测试系统），听说读写都包括，其中写作部分1小时，写400个词，掐指算来，我作为新东方老师跟这400个字儿较劲也两年多了。其实当水平远远凌驾于考试之上时，考试就像个周末的礼拜，如果英语灵光，雅思写作也不用刻意准备。先说说咋提高E文写作水平：

首先，腹有诗书气自华，读的多了，自然写作能力就强。读啥呢，Reading should have a purpose. 把读的内容和自己的目的衔接起来当然最好，选个自己喜欢的语言风格，文学性的或学术性的皆可，我挺喜欢美剧《学徒》里Donald Trump的风格，一看就是贵族教育，写的，字字珠玑。

其次，学以致用啊，最简单的方法就是free writing了，每天抽点时间，写个几百字，不在乎文法，不在乎用词，能说清楚就成。原来在外企那阵儿，每天都写点酸不溜丢的小情书，还专门买了本《外国名人情书》，每天看的不亦乐乎。

再次，该注意点精度了，要不满嘴错误咋进上流社会啊。买本《英语语法新思维》，从走近语法，看到通悟语法，每天再做点课后练习。Writing makes an exact man. 弗朗西斯·培根说的没错，写作让人精确，听说读写，只有写作绕不过语法。

接下来，趁热打铁，让考试做监工，从雅思的Report和Essay，到GRE的Argument和Issue，强化练个百十来篇，形成自己的写作风格。

最后，曲不离口，拳不离手，隔三差五读点大家之作，写点小文章，或者做点小翻译，保持一下水平；或者干脆出国学习工作一段时间，一劳永逸的解决E文问题。看看人家谢国忠的E文，人家也在国内读的本科，人和人差距咋这么大呢。‘Whither Anglo-Saxon Model? - Home prices in the United Kingdom fell by 2.5% in March， the biggest drop since 1992. Compared with a year earlier， the prices rose by 1.1%， the slowest in 12 years. The UKs house prices have increased by 171% in the past ten years， twice as much as personal disposable income. The tightening credit market， as reflected in the high labor rate， suggests the March number not an accident. When liquidity dries up， a bubble will surely burst. The end of the UKs property bubble seems here.…’再比如最近帮朋友看了篇学术论文，还是挺锻炼人的。学术翻译中第一要注是准确性，不要求句式和词语的多样性，同一术语前后用词最好保持一致。而且汉语中的长句子，必须先行分拆，然后用并列动词，并列状语，或者并列短句子来翻译。

其实道理说起来都挺简单，跟成功学似的，关键是能做到的人太少。英语不是一切，今天的多元社会，人总有权选择不学。我的观点是，英语要么不学，要么就学好，学个半斤八两最没劲；而且现在E文好的人越来越多，不仅要会General English，还要会用专业Professional English来讨论问题。吴思说的好，当社会潜规则越来越少时，个人综合素质还是挺重要的。

今天，我们全家去广东省的博物参观。下面，我和大家说说博物馆的见闻。

首先我们参观了潮州木雕。潮州木雕起源于唐代，经过明代，再到清代，最后到民国初期。

潮州人木雕采用的木料是樟木、梨花木、杉木…… ……潮州木雕的制作有沉雕、明雕、暗雕、浮雕…… ……

我们看了个作品。有一个老鼠和一串葡萄。讲解员说：“老鼠的繁殖能力很强，葡萄也很多籽。这就意味着多子多孙。”

我们还参观了潮州人的卧室。讲解员说：“潮州人是很爱干净的。连内、外衣都要分开来洗。”从这句话中，我感觉到了，潮州人是很爱干净的。我们要向他学习。 讲解员：“让我们猜那 张床和现在的床有什么不同？”顾客七嘴八舌的说（很混乱）“讲解员说了答案…… ……

我们还参观了另一个展览馆，了解到了广东智人的进化。广东早期智人的代表是马坝人。早期智人的体质特征跟现代人很相似。但仍然保持着一些远古特征。晚期智人的体质特征跟现代人基本 相同。我们还了解了他们的生活用品和习性。

最后我们还参观了古钱币和战国时期的兵器介绍和稀少动物的三个展览馆。在一楼大厅买了个纪念品就回家了。

今天，我了解到了一些知识。知道了潮州人是怎么雕刻图案的、早期智人是怎么生活的、古人的钱是怎么样的…… ……今天，我了解到了这么多的知识，好开心呀！

经过这一次的参观，我感受到了以前的人生活很艰苦。但是，他们的创造能力是很高的。他们用自己的聪明才智，创造了许多东西。对比之下，我们的生活是多么的美好。我们要好好珍惜眼前 的这些美好生活，创造出更好的生活用品！

怎样写人

写人，是小学作文训练的基本功之一。

在记叙文中，人和事是不可分的，关键是看题目如何要求。

要求写事的题目，文中的人要为事服务;要求写人的题目，文中的事必须为人服务。

写人为主的记叙文，就是要通过一件或几件事，来表现人物一种或多种品质。

写人的记叙文，叙事不要求完整;记事的记叙文，虚实要求完整，而且要贯穿文章始终。

● 通过一件事来写人

通过一件事来写人，通常是表现人物的一种品质或性格的一个方面。为了刻画人物，对所写人物必须进行必要的外貌、语言、动作、心理等方面的描写。

但是，从以事写人这个角度来说，最好是选择一件最能反映此人某一特点的事，并把这件事写好。在写事情的时候，要选择典型的事例。

所谓典型，就是能集中反映中心思想的事，能够表现人物的好思想、好品质、美好情感的事。对小学生来说，选择典型事例，要着眼于小事，选择那些最能反映深刻意义的小事。

这样的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中却蕴涵着深刻的意义，这就是我们常说的“小中见大”。

● 通过几件事写人

可以分成两种情况：以是用几件事表现某个人的一种品质;二是用几件事表现某个人的多种品质。

要注意：用几件事写人，这些事可以是完整的，作者必须把事情发生的时间、地点、人物、事件(起因、经过、结果)，一一交代清楚，也可以是不完整的，只着重于某几点进行叙述。

更多的是在一篇文章中，有的事详写;有的事略写;有的事要求写得比较完整，有的事要求写得比较简单。通过几件事写人，同样要对人物进行必要的外貌、行动、语言、心理的描写。

● 学会刻画人物

写人的文章要会在叙事的过程中，对最能表现人物思想感情、性格特点的外貌、语言、动作、心理活动等方面进行描写，也就是学会刻画人物。

1. 也叫肖像描写，是通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。

人物的的外貌和人物内心世界密切的联系，具体说：通过外貌描写，使人物的形象更丰满，能给读者留下深刻印象;通过外貌描写，揭示人物的身份;通过外貌描写，展示人物在特定场合的内心世界;通过外貌描写，表现人物性格、精神面貌和思想品质。

总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。

今天是一年一度的国庆节，是我们伟大的祖国母亲的生日，这一天里，举国上下都在欢庆这个节日。不管是谁，在这一天里都应放了假，而在这一天里又应怎加了一些见识吧！在放假的这一天里我和爸爸妈妈去了丰都鬼城。

丰都鬼城是一座靠山面水的古城，春秋时节称“巴子别都”。传说这里是人死以后归属的地方。这里古木参天，寺庙矗立，在庞大的阴曹地府里有仙道，释，儒，诸神众鬼盘踞各庙，各司其职从苛刑严法统治的幽灵世界。分别为阎王殿，鬼门关，阴阳界，十八层地狱，奈何桥，黄泉路，望乡台等。奈何桥边有一个简介说奈何桥有名试金桥，右边为健康桥，左边为财富桥，意思就是健健康康，升官发财。传说走过去的人就能健康平安和升官发财。传说进了门有过三关才能证明自己是一个善良的人，否则就会被恶鬼撩神缠身。还有生前是一个善良的人的话就可以平安的从桥上走过，如果生前做过许多坏事就会被污浊的波涛中的铜蛇铁狗狂咬。

鬼门关是进入鬼国后的必经之路，这是人死后进入这里的第二个关卡，两旁有十八个鬼王和门小鬼把守。森严壁垒，像铜铁一般不可破。无论那个亡魂来到这里都要接受检查，看是否有这个通行证，这个通行证就是路引。它是人死后来到阴曹地府的凭证。在这张长三次，宽二次的黄纸上印有”为丰都天子阎罗大帝发给路引和天下人，必备此引，方能到丰都地府转世上天，上面还盖有“阎王爷城隍爷丰都县太爷”三枚印章。凡是人死之后，即烧掉它，亡魂就拿着它到鬼门关，经查验无讹后，方能入关。

鬼城丰都以悠久的历史，独特的文化类函，神奇的传说，秀美的风光展现了它的独特价值和魅力。

我家养了一只小蜗牛，我每天放学后，都会去看它。

它有棒棒糖一样的壳，肉软软的，爬过的地方会留下粘液。

它最喜欢吃青菜了，每天晚上我都会放一小片叶子给它吃。可是有一天，我发现它一动不动，青菜也没吃，我猜它是睡着了，我把它放到水里，不一会儿，它就醒了。

它每天早上都会慢悠悠地散步，慢悠悠地回来。

有一天，我带它出去散步，遇见了一个也养蜗牛的同学，我们的蜗牛在一起玩。这时我的蜗牛爬到她的蜗牛背上了，又过了一会儿，她的蜗牛爬到我的蜗牛背上了。我们就这样玩了一会儿，就回家了。

过了很多天，我家的蜗牛好像死了，放在水里也没有用，我打算把它埋了。可是又过了一会儿，我发现它又“活”了，在慢悠悠的爬呢!

还有一次，它失踪了，我找啊找啊，终于在门口找到了它，我告诉它：“以后不准再跑了。”它好像听懂了，在点头呢。

我家的小蜗牛可爱又调皮，你说是不是?

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

安徽 刘腾辉

【作文导引】

写作说明文的目的一般是让人们了解事物的特征、明白事理，从而获得一定的知识和技能。只有清楚地进行说明，才能达到这个目的。那么，如何使说明文条理清晰，使读者一目了然呢？众所周知，任何事物或事理都有其内在的特点及其一定的逻辑关系，说明时就要按照其本身的条理性来合理安排说明的顺序。

说明文的说明顺序各不相同。说明顺序的采用，往往是由说明对象的特征和说明目的决定的。常见的说明顺序有以下三种：时间顺序，空间顺序，逻辑顺序。一篇文章中，不一定只采用一种说明顺序，有时根据说明的需要，综合使用几种说明顺序。我们在写作时，怎样才能合理地安排说明顺序呢？

一、安排说明顺序要依据说明对象的特点和内在的逻辑关系来进行。

一般情况下，说明对象包括具体的事物和抽象的事理两个方面。任何事物都有一定的特征，写作时，我们要在细致观察的基础上，抓住其本质特征安排合理的说明顺序。如果说明事物的发展变化过程，可采用时间顺序；若说明事物的形貌特征或者方位，可采用空间顺序。抽象的事理，一般都有内在的逻辑关系，说明时，可根据不同的关系确立适当的说明顺序，如由一般到特殊，由概括到具体、由因到果……

二、安排说明顺序要符合事物发展和人们认识事物的规律。

任何事物的发展变化都是有规律的，人们对事物的认识也是有一定的规律可循的。一般来讲，事物的发展和变化往往都具有由小到大，由简单到复杂的特点。人们对事物的认识，也是由浅入深、由表及里、由初级到高级，层层深入的。因此，写事理说明文，安排说明顺序时，一定要遵循事物发展的客观规律以及人们认识事物的规律。

三、安排说明顺序要充分考虑到说明的中心和材料的关系。

说明文的材料是为中心服务的，具体安排什么样的材料说明事物，就必须把握说明的中心是什么。而安排说明顺序，一定要充分考虑到中心和材料的关系。比如说，说明一棵树，若从其生长过程的角度进行说明，可采用时间顺序；若从其功用等角度说明，可采用逻辑顺序。

【升格例析】

【病文展示】

家乡的小桥

人们常说："江南多水乡，故而桥是南方独特的风景线。"南方的名桥固然奇妙，但作为土生土长的北方人，我还是认为家乡的小桥独具风韵。

在我的家乡，有两种桥最为普遍，土桥和钢筋混凝土桥。现在大多为钢筋混凝土桥。这种桥主要是以钢筋混凝土土作为材料进行修建的，虽没有镂刻的优美图案、独特的造型，形式简洁明了，但坚固耐用。桥面平坦，下面有七根粗大的桥墩；桥面两边的栏杆昂首挺立，像一个个威风凛凛的哨兵。每两个桥墩之间都有大大的桥洞，使水流畅通无阻，为旱灌涝排提供了方便。桥与地面相连，上面覆盖着厚厚的尘土，被过往的车辆压得结结实实。

过去，我们家乡则以土桥居多。所谓土桥，是以土为材料。几米、乃至十几米宽的小河，两岸随便垒起几块石头，然后在上面搭上几块石板，铺些土，压平，土桥就这样建成了。

家乡的小桥造型简单，古朴典雅。有时桥面上还有些许的坑坑洼洼，那或许是岁月所留下的痕迹吧。整个桥身和路面一样，非常不起眼，很难惹人注目。但是，两岸绿柳成荫，微风吹拂，景致宜人。

无论是现在的钢筋混凝土桥，还是以前的土桥，都起到沟通和连接的作用。()家乡的小桥虽然简陋，但维系着父老乡亲的生命线，意义重大。

【误区警示】

上面这篇文章，作者虽然抓住了土桥和钢筋混凝土桥的特点进行说明，但在说明事物特征、顺序及语言方面，还存在一定的不足之处。

警示一：没能很好地抓住说明对象的本质特征来写。写钢筋混凝土桥时，作者只是粗略地介绍了桥面、桥墩、桥洞等方面的一般特征，而没有抓住桥的坚固耐用这一本质特征重点说明。

警示二：条理不清，结构混乱。先写现在，再写过去，顺序颠倒。特别是写钢筋混凝土桥，一会儿写桥面、桥墩，一会儿又写栏杆、桥洞，条理极不清晰。另外，在说明钢筋混凝土桥和土桥之间，缺少必要的过渡，结构混乱。

警示三：个别语句的表达过于绝对，说明语言不够准确。像文中第三段"所谓土桥，是以土为材料"一句，语意就过于绝对。因为土桥的材料不完全是土，下文可知，还有石块、石板等。第四段"整个桥面和路面一样"一句表意也不准确，桥面和路面根本不可能完全一样。等等。

【升格点拨】

建议从以下三个方面进行升格：

一、写钢筋混凝土桥，应该抓住这种桥坚固耐用这一本质特征进行重点说明，无论写桥面、桥墩，还是栏杆等，都要围绕这一点来写。这样，才能更好地突出事物的本质特征。

二、应该按时间的先后顺序，先写过去的土桥，再写现在的钢筋混凝土桥。对钢筋混凝土桥的说明，要按空间顺序，由上到下，依次写桥面、栏杆、桥墩、桥洞。同时，土桥和钢筋混凝土桥两部分内容之间，应该加上一个过渡段，可这样来写："随着岁月的流逝，家乡那古朴简单的土桥因年久失修而破败不堪。而社会的发展，又使得钢筋混凝土桥这一新生事物在此安家落户了".

三、对说明对象的特征并不完全了解的内容，应该用上一些表示估计或推测的词语，以体现说明语言的准确性。如"所谓土桥，是以土为材料"一句，应在"是"的前面加上"主要"一词，这样，语意就不显得绝对了。

【升格示例】

家乡的小桥

人们常说："江南多水乡，故而桥是南方独特的风景线。"南方的名桥固然奇妙，但作为土生土长的北方人，我还是认为家乡的小桥独具风韵。

在我的家乡，有两种桥最为普遍，土桥和钢筋混凝土桥。过去，土桥最多。所谓土桥，主要是以土为材料。几米、乃至十几米宽的小河，两岸随便垒起几块石头，然后在上面搭上几块石板，铺些土，压平，土桥就这样建成了。

家乡的小桥造型简单，古朴典雅。有时桥面上还有些许的坑坑洼洼，那或许是岁月所留下的痕迹吧。整个桥身几乎和路面一样，非常不起眼，很难惹人注目。但是，两岸的绿柳成荫，微风吹拂，柳梢便趁机亲吻小桥。桥下的流水哗哗流淌，唱着欢快的歌儿，远处的农舍隐藏在袅袅炊烟之中，具有"小桥流水人家"的诗情画意。

随着岁月的流逝，家乡那古朴简单的土桥因年久失修而破败不堪。而社会的发展，又使得钢筋混凝土桥这一新生事物在此安家落户了。

形式简洁明了，结构坚固耐用，是钢筋混凝土桥的本质特征。桥面结实平坦，两边的栏杆昂首挺立，像一个个威风凛凛的哨兵。桥下有四根粗大的桥墩，全是混凝土所制，如同擎天玉柱，使小桥牢牢地屹立在河面之上。三个大大的桥洞，又使水流畅通无阻，为旱灌涝排提供了方便。桥与地面相连，上面覆盖着厚厚的尘土，被过往的车辆压得结结实实，好像给桥面穿了一件黄色的外衣，让人分辨不清哪是桥，哪是路。

我国著名桥梁专家茅以升曾说过："桥是一条放大的板凳".不错，每一座桥梁都起到沟通和连接的作用。家乡的小桥虽然简陋，但维系着父老乡亲的生命线，意义重大。

【升格点评】

能抓住事物的本质特征，进行有条理的说明，是升格文最突出的特点。此外，语言生动准确，结构严谨也是本文的亮点。

一、作者在升格文中，紧紧扣住土桥的造型简单、古朴典雅及钢筋混凝土桥的坚固耐用的本质特征进行说明，鲜明具体，同时流露出作者对家乡小桥的喜爱之情。

二、升格后的文章，根据说明的需要，采用了两种顺序：一是以时间为序，先写过去的土桥，再写写作的钢筋混凝土桥；二是写钢筋混凝土桥时，采用自上而下的空间顺序。这就使文章条理清晰，使人一目了然。

三、以文艺性的语言，生动地说明了事物的特征，语言准确严密。如文中"柳梢便趁机亲吻小桥。桥下的流水哗哗流淌，唱着欢快的歌儿",以拟人的手法，说明土桥周围景色的美丽；同时，作者又把栏杆比作"哨兵",把桥面上的尘土比作"黄色的外衣",生动贴切。

导语：写作方法就是写作中进行表现时运用的方法，是作者为表情达意而采取的有效艺术手段。

学生写作时，如果语句平平，只选用一些普通的、直截了当的词，那么，这样写出来的文章根本没有可阅读行，就像是一碗没有油盐酱醋面条一样，让人提不起一点精神和看下去的欲望，呆板、单调，没有可读性。如果一篇文章要让读者有可读性、有深度，同学们更应该掌握一些高级点词和语句来装饰你的文章，突出这篇文章的彩头，使文章增添文采，给读者以不一样的感受。具体方法可以参照下面的语句：

1. 画龙点睛，一篇文章的开头很重要。

在通常情况下，英语句子的排列方式为“主语+谓语+宾语”，即主语一般都会在谓语前面。但若根据情况适当改变句子的开头方式，比如在文章的开始的时候写一些倒状语句或以状语为起始语句的开头，这样子的文章更具表现力和感染力。如：

(1) There stands an old temple at the top of the hill.

→ At the top of the hill there stands an old temple.

在小山顶上有一座古庙。

(2) You can do it well only in this way.

→ Only in this way can you do it well.

只有这样你才能把它做好。

(3) A young woman sat by the window.

→ By the window sat a young woman.

窗户边坐着一个年轻妇女。

2. 避免重复使用同一词语

为了使表达更生动，更富表现力，同学们在写作时应尽量避免重复使用同一词语来表示同一意思，尤其是一些老生常谈的词语。如有的同学一看到“喜欢”二字，就会立刻想起like，事实上，英语中表示类似意思的词和短语很多，如 love, enjoy, prefer, appreciate, be fond of, care for等。如：

I like reading while my brother likes watching television.

→ I like reading while my brother enjoys watching television.

我喜欢看书，而我的兄弟却喜欢看电视。

3. 合理使用省略句

合理恰当地使用省略句，不仅可以使文章精练、简洁，而且会使文章更具文采和可读性。如：

(1) He may be busy. If he’s busy, I’ll call later. If he is not busy, can I see him now?

→ He may be busy. If so, I’ll call later. If not, can I see him now?

他可能很忙，要是这样，我以后再来拜访。要是不忙，我现在可以见他吗?

(2) If the weather is fine, we’ll go. If it is not fine, we’ll not go.

→ If the weather is fine, we’ll go. If not, not.

如果天气好，我们就去；如果天气不好，我们就不去了。

(3) She could have applied for that job, but she didn’t do so.

→ She could have applied for that job, but she didn’t.

她本可申请这份工作的，但她没有。

4. 适当运用非谓语结构

非谓语结构通常被认为是一种高级结构，适当运用非谓语结构，会给人一种熟练驾驭语言的印象。如：

(1) When he heard the news, they all jumped for joy.

→ Hearing the news, they all jumped for joy.

听了这消息他们都高兴得跳了起来。

(2) As I didn’t know her address, I wasn’t able to get in touch with her.

→ Not knowing her address, I wasn’t able to get in touch with her.

由于不知道她的地址，我没法和她联系。

(3) As he was born into a peasant family, he had only two years of schooling.

→ Born into a peasant family, he had only two years of schooling.

他出生农民家庭，只上过两年学。

5. 结合使用长句与短句

在英语写作中，过多地使用长句或过多地使用短句都不好。正确的做法是，根据实际情况在文章中交替使用长句与短语，使文章显得错落有致，这样不仅使文章在形式上增加美感，而且使文章读起来铿锵有力。如：

At noon we had a picnic lunch in the sunshine. Then we had a short rest. Then we began to play happily. We sang and danced. Some told stories. Some played chess.

→ At noon we had a picnic lunch in the sunshine. After a short rest, we had great fun singing and dancing, telling jokes and playing chess.

中午我们晒着太阳吃野餐。休息一会儿后，我们唱的唱歌，跳的跳舞，还有的讲笑话、下棋，大家玩得很开心。

6. 适当使用短语代替单词

(1) He has decided to be a teacher when he grows up.

→ He has made up his mind to be a teacher when he grows up.

他已决定长大了当老师。

(2) He doesnt like music.

→ He doesnt care much for music.

他不大喜欢音乐。

(3) He told me that the question was now under discussion.

→ He told me that the question was now being discussed.

他告诉我问题现正正在讨论中。

7. 恰当套用某些固定表达

(1) He was very tired. He couldn’t walk any farther.

→ He was too tired to walk any farther.

他太累了，不能再往前走了。

(2) The film was very interesting. Both the teachers and the students liked it.

→ The film was so interesting that both the teachers and the students liked it.

这电影很有趣，学生和老师都很喜欢。

(3) Your son is old. He can look after himself now.

→ Your son is old enough to look after himself now.

你的儿子已经长大，可以自己照顾自己了。

8. 尽量使句子带点“洋味”

(1) Dont worry. Be bold and try it, and youll learn it soon.

→Dont worry. Just go for it, and youll get it soon.

别担心，大胆试一试，你很快就会学会的。

(2) Thank you for playing with us.

→Thank you for sharing the time with us.

谢谢你陪我玩。

9. 综合使用各类所谓的“高级”结构

(1) Now everyone knows the news. I think Jim must have let it out.

→ Now everyone knows the news. I think it must have been Jim who has let it out.

现在人人都知道这消息了，我想一定是吉姆把它泄露出去的。

(2) We had to stand there to catch the offender.

→ What we had to do was (to) stand there, trying to catch the offender.

我们所能做的只是站在那儿，设法抓住违章者。

(3) If her pronunciation is not better than her teacher’s, it is at least as good as her teacher’s.

→ Her pronunciation is as good as, if not better than, her teacher’s.

如果她的语音不比她的老师好的话，至少也不会比她老师的差。

10. 适当使用名言警句点缀

在写作时根据实际情况恰当地用上一两句名言警句来点缀文章，不仅使文章显得有深度、有智慧，而且会让文章在评分中上一个“得分档次”。如：

(1) As the proverb says, “Where there is a will, there is a way.” Though you fail this time, you needn’t lose heart. As long as you work hard and stick to your dream, you will succeed one day.

(2) There is a proverb goes like this “Life isn’t a bed of roses.” It is ture that it is likely for everyone to meet problems and difficulties in life.

(3) In the modern world, more and more people live alone, which is not so good for our life. It is better for us to make more friends and enjoy friendship. Just as a proverb says, “A near friend is better than a far-dwelling kinsman.”

[关于英语作文的写作方法指导

作文的开头是非常重要的，它对理清思路、引出下文、凸现文章的中心，都有着重要的作用。开头要引人入胜，激发读者阅读的兴趣。文章记叙了同学们帮洗鼻血这样一件事，从而揭示了同学们互相关心，团结友爱，生活在集体中多么幸福这一中心。

作文开头的方法，还有很多，像引用法，叙事法，故事引入法，提出问题法等等，不同体裁，不同内容的文章要行选用不同的开头方法，即使是同一篇文章，也可以有不同的开头方法。你看，同样一篇文章就有不同的开篇方法。因此，一篇文章怎样开头，采用哪种方法，一定要从文章中心表达的需要出发，适应不同体裁的特点做到新颖明快，言简意赅。

俗话说，良好的开端是成功的一半，我们只要掌握作文开头的方法和技巧，联系实际，勤于练习，就能写好开头，为写好全文打下基础。

开头的方法很多，常见有：

1．开门见山法。

这种方法是文章一开头，就直入正题，把文章所要叙述的主要内容直截了当地交代出来，让读者一看就知道这篇文章描写的是什么人、什么事、什么活动。这种开头一下子就能吸引读者的注意力，而且还不会跑题。例如《课间十分钟》一文开头：

下课铃响了，同学们快步走出教室，到操场上参加自己喜欢的课间活动，校园里顿时沸腾起来。这个开头就点明了时间——“下课”，地点——“操场上”，人物——“同学们”，事情——“课间活动”。非常直截了当。

2．提示中心法。

这种方法是一开头就点明全文的中心，使读者对文章的中心思想有一个明确的了解，我们看看下面的开头。

“生活在集体中间是幸福的，两年前，我深深地体会到这一点。”

这是《生活在温暖的集体里》一文的开头，

3．描写引入法。

描写人物和景物来开头，这种方法就是描写引入法。描写人物就是在文章的开头，对人物的肖像、服饰、神态、等进行描写，以达到人物在读者面前树立一个鲜明形象的效果，描写引入法中还有一种是以描写景物来开头，也就是在文章的开头对故事情节所处的自然环境或社会环境必要的描写，以起到交代背景、渲染气氛突出中心的作用。

4．设置悬念法。

在写事的文章中，我们常常把事情的结果或文中的某个片段放在开头来写，以引起读者的疑问，然后再记叙事情的起因和经过，这种开头的方法叫设置悬念法。这种方法可以激发读者强烈的兴趣，如《智斗奸商》一文的开头写到的：放暑假的第二天旱上，我和表姐一块儿去买菜。走到菜场的北口，我就看前面很多人。我和表姐紧走几步，也围了过去……

5．对比法。

在文章的开头，把不同的人和事物或同一个人和事物的不同时间，不同方面的情况作对比介绍。运用对比法可以使描绘的形象更为突出，增强文章的表达效果，给人留下深刻的印象。

6．回忆联想法。

由人、事、景、物、等引起回忆，联想、引出下文，展开情节，这种方法就叫回忆联想法。运用回联想法开头，给人一种亲切，自然的感受。

7．对话开头法。

以人物的对话开头。这种开头起笔自然，往往给人以新鲜的感觉。采用对话的形式开头，一定要把对话写得精彩有意义，紧扣中心。

写作包括两部分，一是要求在35分钟内写一篇150字左右的短文，二是要求在10分钟内写一个50--60字的便条。这两部分均为命题作文，作文内容与大学生的日常生活、学习都密切相关，另外也有社会热点问题，比如环保、旅游、健身等，题目理解起来都比较容易。

短文写作部分文体为议论文，一般采用三段式的结构，第一段为论点，第二段为论据，第三段为结论。最高要求为文章内容切题，思想表达清楚，论据充分，论证严密，基本无语言错误。要想写好一篇文章，应该注意一下写作步骤：

1.审题：作文评分的第一个要求就是内容切题，因此审题特别关键。专业四级作文都是命题作文，而且多有中文提示或提纲，所以你首先应了解命题的基本要求，理解题目的真正意图，然后确定提纲中的关键词及各要点间的逻辑，整理自己的思路，对自己所想到的内容进行组织和全面安排。尤其对要讨论的问题，该涉及的内容，所需的事实、例证、阐述、说明和总结等，在头脑中形成一个整体的构思。

2.组织段落：构思好之后，根据构思的提纲，运用选好的材料，恰当地运用连词，合理安排段落，使文章条理清楚、内容连贯。段落的组织主要是通过扩展句对主题句的支持或说明来进行的。各段的主题句在审题构思时就应基本形成，主题句确定下来，接着就是通过一系列的扩展句，来说明、论证或阐述主题句的思想。常见的段落展开方法有列举、举例、比较和对比、因果、叙述、归类、下定义等，考试时应灵活运用。

3.修改：也就是说要删除与主题不相干的内容，检查句子时态、语态等。特别应注意单词的正确拼写；字母大小写和标点符号；数的一致性（包括主语与谓语以及名词与其限定语的单复数一致性）；指代关系（包括指代的一致性和代词的选用）；动词形式（时态、语态、语气）等方面。

关于考试过程中短文写作的时间分配问题。我们知道，短文写作的时间为35分钟, 要力争写完写好, 这就要求考生做到有条不紊，忙而不乱，充分发挥自己应有的水平。建议按照如下的方案分配时间: 审题1～2分钟；组织素材, 细节和关键词: 4～5分钟；起草: 20～25分钟；修改定稿: 4～5分钟。

最后要说明的是，从某种意义上来说，专业四级考试作文有其固定的写作格式、结构，而对于固定的题型，有固定不变的表达法。因此，大家有理由相信只要训练方法得当，搞好写作是不难的。大家不妨试试多背范文和常用句型，包括各类型作文的开头、结尾句、中间展开、过渡句，以及比较、图表说明等的常用句型和表达法，然后自己多动笔写一写，只要按这样的方法进行练习，相信在一定时间内就可以在写作上取得满意的分数。因为是三段式作文，写作的时候一定注意第一段提出的论点要简洁明了，开门见山；第二段的论据要能充分说明论点，论证条理清楚；第三段的结论要水到渠成，切忌草率，严谨完整的结尾是取得高分的保证。

便条写作最主要的是注意格式正确，交待清楚，比如请柬、贺信、道歉函等，要注意称呼、正文、签名等的格式，一定要把相关的时间、地点、原因及主要事件内容交待清楚。

一、立足基本点

初中说明文写作教学是以培养记叙能力为基础的写作教学新阶段。说明文的写作必须具备科学性、客观性的特点。这是写说明文的两个基本点和根本点，也是教学的难点。教学中切忌对学生泛泛要求，要以记叙为基础，用分解法突出抓好两个基本点。其一，文体特点要突出“说清楚。”首先着眼于说明文的科学性，强调写清事物的外部特征和内部结构，方法应不限于平实解说。初中教材中的《蜘蛛》、《晋祠》等课文，大半是生动的描述。《第比利斯地下印刷所》既说明了建筑结构，又介绍了革命史迹，通篇表现出浓重的记叙性。起始阶段应把这种说明文类型作为文体要求的起点。因为对事物的情趣与感受是学生写作的主要诱因。若只强调平实介绍，无益于用记叙基础实现“说清楚”的目标。其二，基本题材要紧扣“熟知的事物”。初中说明文集中体现出一个基本题材——建筑物。尤其是第三册集中安排了一个建筑类说明文单元。这是因建筑物与学生实际生活的关系最密切。起始训练应把建筑物作为基本题材之一，由简到繁集中命题，以求依题成格，触类旁通。

作文题材除了要注重课文依据外，更重要的是要注重学生熟知的事物。如《怎样淹渍西红柿》、《怎样写阅读笔记》等，可先让学生实践，使训练活动成为育人的一个步骤，这样，写起来既是介绍学生所熟知的事物，又可使学以致用。

二、突破认识关

写说明文必须对被说明事物有完整的认识。要做到这一点，就要认真观察，深入了解。

初中生观察事物的通病是走马观花。因而，指导观察应有针对性。可先列提纲，让学生带着问题逐步观察，随手作笔记和图示。观察时要引导学生理清主次，主要掌握概括性观察和特写性观察。有条件的最好摄制些教学录像图片，提供观察框架，通过声像并举的画面进行观察训练。这样，不仅可有效地纠正学生笼统观察的毛病，还可培养学生选点设框的观察能力。

但是，完整的认识仅凭观察是无法形成的。古人观了赵州桥，“不知其所以为”。今人游故宫难以发现皇上的宝座是在北京城南北轴线的中心点上。一些特定的原理、数据、掌故是不可能观察到的。综览教材，凡说明文，都可分出物象说明和意象说明的成分。物象说明只是从空间上说明事物的“形”，而意象说明则能从时间延续、掌故原委上说明事物的“神”。而要进行意象说明，就必须具备有关说明的知识。写说明文的最大难点也就在此。所以，教师指导的任务之一就是让学生积累知识。起始阶段，教师应多方引导，必要时要“下水”示范，尽可能向学生提供材料丰富的半成品，让学生整理选择取舍，力争写一篇成一篇，获得规范的写作体验。

三、借助仿写桥

学生对被说明事物具备了相应的知识，还会遇到行文障碍。因此在章法安排、语言运用等方面必须排除一些难点。从整体上说，有效之法是仿写。模仿是创新的基础，是技能形成的捷径和桥梁。

但是运用教材范例指导学生仿写，必须据学生的实际确定模仿点，而不是雷同。如《香山红叶》和《人民大会堂》都是以行踪为序组材的。前者是散文，行踪露得很实在，充分表现了“我”与同游者的感受，外化了散文作品的感情意蕴，主观性叙述贯穿全文。而后者是说明文，“我”和建筑师的行踪表现得很简洁，只在２、９、１２、１４段中点了点，成为一条虚线，等于带读者将大会堂游了一遍。把教材中的范例举出来，作为按行踪顺序介绍的一个仿点，可提高学生习作的成功率。教材中的仿点很丰富，要针对学生实际，循序而仿。通过借助仿写这个捷径和桥梁，让学生深切地体会说明文的章法安排、语言运用的特点，进而掌握说明文的写法和结构。

游记就是我们一起组织去玩了以后回来老师布置写一篇游记的作文，大部分是这样的，那么我们写游记作文主要抓住那些关键呢。那我们同学在游览之后，怎样把它写下来，而且有充实的、活泼的内容呢？

一、按游览的顺序描写景物。写作时，要在认真观察和记忆游览的景物的基础上，按照见到景物的次序，来所写看到的景物。这样才能做到条理清楚、自然、明白，不致于杂乱。观察景物，通常有两种方法。一种就是定点观察。如站在公园某一角，对公园进行由远及近的观察。又如我们登上塔顶，从东南西北四个东南西北四个方向对塔下景物进行观察。二就是移动观察，它又叫移步换位法。就是随着脚步的移动变换位置，一处一处地进行观察。选好了观察点，就是确定好了写的顺序。如课文《参观人民大会堂》，按参观的顺序，依次写了五处的景物。先写大会堂正门的国徽和柱子，其次写中央大厅的天花板和地面，接着写大礼堂，然后写宴会厅和会议厅。这样，就有条理有重点地写下了在大会堂所看到的景物。

二、抓住游览重点，详写过程。一次参观游览活动，看到的景物很多，我们不能记“流水帐.颜色就有“红的如枫叶、白的如冰霜、黄的如麦穗”等等，菊花的形状就有像“小姑娘的卷发，毛茸茸的小鸡，绣球”等等。我们要把过程写详细、具体，做到主次分明，详略得当，写出来的文章才能突出重点，清楚明白，才能写出游览的意义，才有教育意义。

三、略写前后，情、理、景相结合。我们在写游览记时，应把开头和结尾写得简略些。开头要交待清楚时间、地点和人物。如《游善卷洞》的开头“我的故乡江苏宜兴有一处著名的游览胜地——善卷洞”。结尾应用议论或抒情的方式写下自己的感受。如《天然动物园漫游记》的结尾写道“‘哈哈……’我们在欢笑声中结束了这次愉快的野游。朱库米天然动物园行的乐趣是无穷的，无怪乎世界各地前去游览的人络绎不绝”。这样，写的文章有头有尾，读起来给人一个完整的印象。我们要把感情融化于景物中，写出真意。写作时，我们要倾注自己的思想感情。

还有，我们在写景的同时，或探索人生真谛，或谈论思想问题，治学精神，使读者在领略自然风景的同时，受到启迪和教育。

在语文教学中，一直存在着两个问题，一是学生怕写作文，提到写作文便愁眉不展，唉声叹气；另一是教师怕改作文，改作文犹如“移山”，费时费力，效果并不明显。所以作文教学中写作质量是困扰语文教师的难题。

究其原因，不外乎以下两点：

一、教师作文训练的要求面面俱到。

一般来讲，每个教师在作文训练时总的出发点是写出一篇成功的作文。因此，作文训练时从文体、立意、谋篇到遣词造句面面俱到，而且字数不得少于600字。大多数学生完成这样一篇作文，要花费很多的心思和很多时间，能够当堂完成作文的人物寥寥无几。毕竟，学生的水平是有限的，还属于写作的练习阶段。在写作过程中，还存在诸多问题。这些问题束缚学生的手脚，限制学生的思路。要求学生作文面面俱到，往往使学生顾此失彼，难以兼顾。达不到良好的效果，学生很难取得成功。作文不成功，得不到老师表扬，长此以往，在多次失败的打击下，学生就会对作文产生厌倦害怕，甚至对抗心理，在这种消极情绪的支配下，不能写出好作文。

二、写作训练少。

中学语文教学，每学期仅6—8次作文。写作次数的有限，学生作文时满有“应官差”心理，凑合写一篇作文，够字数为目的，字数凑够，就算大功告成。这种心理循环反复，加之作文训练的重点不突出，缺乏针对性，学生的作文水平自然难以提高。

面对作文教学的现状，要想提高学生的作文能力，应从以下几方面入手：

（一）正确认识“作文”概念。

要走出作文教学的困境，必须重新认识“作文”这一概念。作文不是简单地写文章，而是语言表达能力、想象能力、思维能力等多种因素综合而成。故此，作文并不是单纯写一篇文字，而是学生综合素质的体现。从这一角度看，写作能力的提高并非一朝一夕之事，必须经过有针对性的长期实践，反复练习。

【训练目标】

1、回忆自己的暑假生活

2、了解写最熟悉、最动情的东西的意义

3、作文要写的具体，写出情意。

【文题要求】

假期，给我们的生活增添了新的色彩。你可能外出旅游，拥抱自然;可能走走亲戚，会会同学;可能看看奥运会，听听音乐;还可能读了一些你喜欢的书。

也许，假期带给你的不全是快乐，还有些许烦恼、寂寞……

请你选择假期中感受最深的一段生活经历，写一篇作文。

【作文指导】

(1)假期生活，是一个老话题，怎样才能写出新意?

回顾自己的假期生活经历，什么是自己最熟悉、最动情的。要从自己最熟悉、最动情的东西写起。

因为有内容可写，而且能写得具体、生动、有感情。最熟悉、最动情的东西是自己所亲身经历的，有真体验，真感受，能写得见人见物见精神，能绘声绘色，生动描述。文学是脱离不开一个人的实际生活经历的，即使是作家，也只有写他们最熟悉的事物，才能写出好作品来，我们写文章也是如此。

(2)怎样写好最熟悉、最动情的东西?

要善于观察周围的人和事，用心感受。一件细微的小事，一句动人的话语，一个细致的动作，一处独具特色的景物，都能引起人们的某种感受，成为写作的契机和切入点。要有再现客观事物和表现主观情意的能力，所谓再现客观事物，就是把所见所闻的客观事物，如实地再现出来，形象地描绘人物和事物的状貌，清楚顺畅地表述人物的经历或事情发生的过程，让读者也有所感知。表现主观情意，就是要写出自己的感情和思想、意旨。凡是优秀作品，都是感于物而动于情的有感而发之作。文章不是无情物，人们说，没有情意的作品好像是泥胎、木偶、纸花，这是不无道理的。

想到了一些事后，确定自己要写的一件或几件事。想清楚具体情景。整体把握事情的过程，当时自己的情况，对方的一举一动、一言一语，把要描述的地方捕捉住，就像这篇文章所写的那样。将客观事物和主观情意结合起来，写出来的事情才有动人之处。

【素材积累】

(优美句段一)在暑假里，同学们像一只无拘无束的小鸟，没有学习沉重的负担，没有母亲断续地唠叨，在属于自己的空间里自由地飞翔，到游泳池边尽情地嬉戏，任由晶莹的水珠在四处跳跃，到风景如画的东湖，体会那湖水浸湿群衫的别样风情，走进热闹的超市，品味那空调所带来的那份清凉，坐在电脑桌前，让电脑键盘在指间奏出“噼哩啪啦”的美妙乐章。

(优美句段二)炎热的夏季往往是考验人毅力的时候，每个人的毅力不同，但求知的大门永远敞开。就看远处的你我愿不愿走进。走过了炎热，也就代表你走上了一个新的起点。

(优美句段三)游泳是我在夏日中必不可少的运动，在碧波里狠狠一个猛蹿，便会让那碧湛湛的、清凉的池水，凉便全身，浸透心田。虽说在游泳池里偶尔喝几口水，但在池里感觉还是很棒、很爽的!在炎热的夏，来几个狗爬式，几下蛙泳，有一种休闲时尚的感觉。

【优秀例文】

快乐着，痛苦着

――我的暑假生活

一、快乐章

“时光如水，生命如歌。”在白驹过隙间，我们又送走了紧张的一学期，迎来了又一个暑假。

“从今天开始放假了。”老师话音刚落，同学们便欢呼起来：“放假了!放假了。”老师还说了些什么，没有谁听清了。大伙像放飞的小鸟，摆脱了书本的束缚。一拥而出，奔向回家的路。

走出教室，我深呼了一口气。我觉得自己犹如一只单色的氢气球，上学的日子里，老师紧紧的牵着我。放假了，老师放松了手中的线，让我飞向我梦想的地方。

放假的感觉真好。早上睡到十点多才睁开惺忪的睡眼。不紧不慢地穿着衣服，不用在担心爸妈的催促。细细地品味那武汉的风味小吃。空调吹来的凉风令我不由得想到同学。他们一定和我一样此时都在家享受着空调所带来的清凉。

放假的感觉真好。抱上一本闲书故意地从爸妈面前走过。他们的脸上挂着笑，似乎原来所反对的闲书，此时再看起来已经不闲了。

放假的感觉真好!

二、痛苦章

好日子似乎永远都是那么地短暂。对于明年即将成为毕业生的我，这样的好日子就更加的短暂了。

为了让我在最后一年里，成绩能有突飞猛进。妈妈给我订下了目标：抓紧假期的每一天。

母命难为。我的好日子迅速地终止了。每天的学习任务安排得居然比上学的时候还满。几点到几点学英语，几点到几点完成作业，几点到几点学数学，几点到几点学语文。时间经过妈妈精心的安排，居然连一点玩的时间都没有了。真烦!像这样。我的暑假生活何乐之有。

居然怀念起上学的日子来。平时，在学校只不过多一些条条款款的限制，多一些上课的疲惫，多一些作业……但用心地去体会，却可以发现同学之间的友情其实很纯洁，学习生活不仅很有规律，而且那紧张的学习、生活其实很充实。如今，我听不见悦耳的铃声，看不见同学们欢快的身影，只听得见妈妈无休止的唠叨，只看得见爸爸一脸的严肃。我只有满腹的无奈和无尽的烦恼。

每个人在夏天就盼冬天，到了冬天就盼夏天，一开学我就盼放假，可一放假又想上学了。真是一个快乐而又痛苦的暑假。

帮妈妈减肥

暑假里,我看见妈妈总是心事重重的,还总是在镜子前照来照去,我知道,妈妈是为自己逐渐变胖的身材而苦恼。暑假以来,妈妈的客户经常请妈妈吃饭,这些东西不知道有多少卡路里呢!唉，可不是嘛,《大长今》过后，妈妈爱上了韩剧，每天晚都要看，而且天天都到10点多钟，早上怎么能早起?妈妈下班晚，根本没有时间去运动，怎样才能让妈妈变瘦呢?

我先让妈妈做健美操，其实就是广播操，妈妈才做了一半，就已经气喘吁吁了，接下来，是转呼啦圈，妈妈接过那个特大号的呼啦圈。只见妈妈踢踢腿，弯弯腰，扭扭脖子，甩甩手，很认真地做着每个动作。一会儿工夫，就见她全身大汗。我赶紧拿来毛巾和水杯，关心地说：“好了好了，今天到此为止。”妈妈擦了擦汗，一下子喝完了整杯水，这才舒了一口气。

一个星期后，妈妈站上台称。她惊喜地喊道：“减了减了，1公斤呢!”“耶!减肥成功!”我欢呼道。

原来只要能坚持，减肥一定也会成功。

暑假游滨海路

暑假的一天，我和同学一起探访了滨海路。

当我们到达星海广场上滨海路，看见这里路很窄、很曲折、很长，路边的景色也很美。

这儿，刚才大广场的气势没有了，人群的浮器没有了，天上的风筝、地上的马车没有了，使你的心烦气躁也没有了。一边是山，山上松柏常青、槐杨不绝;一边是海，海上涟漪微泛、水天相接。一边给你悦目的翠绿、嫩绿，一边给你赏心的淡蓝、碧蓝;一边挡住都市的喧哗，一边送来自然的风韵;一边高得望不到头，一边深的探不见底;一边展示着顶天立地，一边诠释着有容乃大;一边静得让你想动，一边动得让你平静……

有什么地方能给予人这么美的山水，这么新的空气呢?有什么地方能给予人这么多的联想，这么清的思绪呢?一个个观景台，带你看海，带你看人生、看世界;一处处景点，带你游大连，带你游天地、游历史和未来。每一朵鲜花都在为“天然氧吧”怒放，每一块巨石都在为“水滴石穿”坚毅地挺立在自己的位置。路边一对蚂蚁行过，无忧无虑，因为他们有自己的工作，自己的规则，自己的一片蓝天碧海、高山绿树。

这是自然的厚赐，这才是人类最美的——家。

假期捉鱼

今天，因为天气炎热，所以爸爸带我到河边去玩，还带了瓶子装鱼。

来到河边，爸爸坐在大树下乘凉，我呢，就在河里玩水呀、捉鱼呀。

忽然，我看见一只虾，还以为是鱼，就迫不急待地正想把它搂了起来，没想到它却跑了。我又去追，好不容易才用手把它围住了，搂到瓶子里，仔细一看，呀，原来是一只虾。这时，我像一个泄了气的皮球，一下子软了。我想：好不容易才把它抓住，还是把它养起来吧!接着，我又捉住几条鱼放在瓶子里，和虾做伴。

我抬着瓶子得意地往前走，不小心踩到石头上的一块青苔。只听“咚”的一声，我像一只落汤鸡，浑身是水。而且瓶子里的鱼和虾也趁此机会跑了，留下一个空瓶子泡在水里。我捡起瓶子闷闷不乐地向岸上走去。真是“偷鸡不成，反失把米”。结果我就这样湿漉漉地回家了。

平时的我，总是在学校，很少和大自然亲密接触，对于大自然的很多东西，我都很陌生，以后有机会我一定多接触接触大自然。

英文日记和汉语日记一样，是用来记叙一天中所发生的有意义的事情或对将来的打算等。以下是小编整理的英语日记写作的格式，欢迎阅读！

日记可分为记事、议论、描写及抒情等。记事型是用英语记述当天自己生活学习中发生的事情。议论型是对生活中的某一事情或情况现象谈自己的看法，发表议论。描写型或抒情型，则是对某人物事物的特征做细致的描述，或针对某事物抒发自己的感情。

1、格式：

一般是在左上角记上当天日期，星期，时间的排列法与书信一致，星期写在日期之后；右上角写上当天的天气情况，表示天气情况的词一般是形容词，如：fine（晴朗的），cold（寒冷的），snowy（下雪），sunny（阳光充足的），rainy（下雨的），cloudy（阴天的）等。日记的小标题写在下一行，也可省略不写。

2、时态：

写日记的时间一般是在下午、晚上，有时也可以在第二天补写，因此，日记中所记述的事情通常发生在过去，常用一般过去时；但当记述天气、描写景色或展望未来时，可以用一般现在时或一般将来时。

写法大致和写汉语日记相同，都是在正文之前有日期、星期几及当天的天气情况。注意内容表达要清楚连贯、准确。

扩展阅读：

日期格式用月日年（美式）或日月年（英式）都可以

1. 年、月、日都写时，通常以月、日、年为顺序，月份可以缩写，日和年用逗号隔开，例如：december 18, xx或者dec. 18, xx。

2. 如果要写星期，星期要紧挨日期，它既可以放在日期前面，也可以放在日期后面，星期也可以省略不写。星期和日期之间不用标点，但要空一格，星期也可缩写，例如：thursday dec. 18, xx或dec.18，xx thursday

3. 天气情况必不可少，天气一般用一个形容词如:sunny, fine, rainy, snowy等表示。天气通常位于日记的右上角。

要熟练说理的艺术，必须懂得基本的论证方法，就事论理法的论证的方法。写作议论文如果不善说理，也就是不善论证 。所谓论证，就是运用典型的论据来阐明论点和证明论点的方法，可以说，论证方法运用 恰当，论点、论据之间的逻辑关系紧密，论文也就深刻有力，下面介绍一些常见的论 证方法。

所谓就事论理法，就是人们常说的用事例进行论证，通过对具体事例的分析，揭示其蕴含的 普遍意义。这种方法可以运用正面事例进行论证，也可以运用反面事例进行论证，如：

《小议“知错就改”》

廉颇与蔺相如的故事大家都知道吧！渑池会上，蔺相如立了功，回国后，赵王 任命他做上卿，位在廉颇之上。廉颇不服气，瞧不起蔺相如，还说要羞辱他。而蔺相如不予 理会，以国家大事为重。廉颇听说以后，觉得蔺相如很宽厚，就赤膊背着荆条亲自到他家请 罪。他们从此成了同生共死的朋友。这就是传颂千古的“将相和”。

蔺相如的宽宏大量暂且不说，廉颇的知错就改就很令人佩服。

人无完人，这是大家都相信的，每一个人都或多或少有一些小毛病和错误，但很多人的小 毛病和错误都没能改掉，理由是：改不了。有的人明知自己错了，却不想去改，也许 碍于面子，出于自尊心，也就将错就错了。这些人都没能像廉将军那样知错就改。难道廉将 军就没有自尊心吗？只要想改正错误，其它的因素就不重要了。只是人们没有意识到知错就 改的必要性。

千里之堤，毁于蚁穴。这已经是听得耳根都生茧子的一句话。如果开始有了蚂蚁，那怕是多 一些，能够被除去，那么也不至于千里之堤都毁了吧！人有错误和缺点没关系，只要下决心 去改正，那就会日臻完善的。如果不去改正，天长日久就会因一错再错而铸成大错，到那 时就悔之晚矣。

鲁迅先生小时候，有一次为了给母亲抓药上学迟到了，受到老师批评（老师是不知情的）。自 那天起，鲁迅再也没有迟到过，仍然天天去抓药，却总是早早的到书塾去。他当时并没因为 有理由，而且是正当理由便不去改正它。这也是知错就改的一个好例子。

总之，知错就改有利于自己的提高，要做到这一点，既容易也不容易，关键是看你怎样面对 人生，面对自己的过失。终身求善知美者必以闻过修身为大德；否则，诿过贻患，不但注定 成不了大事，还可能引来蚁穴溃堤的难堪。（孙楠）

在这个习作中，作者运用了将相和的故事和鲁迅先生小时候的故事这样两个正面典型事例 来证明“知错就改”的重要性。像前面我们提到的习作《坚持就是胜利》一文中，还运用 了反面的事例进行论证。这都是就事论理法的运用。

Is the opinion of the majority-in government or in any other circumstances-a poor guide?

The entire idea of democracy centers around majority rule， where laws and standards are put into effect if most of the citizens support it. However, if people concentrate on only the majority in each circumstance, they often forget the voices and rights of the minorities. Simply because a person is in the minority of an opinion does not mean he can be ignored, for in a true democracy all the citizens are guaranteed the same rights. Thus in some circumstances strictly following the opinions of the majority is a poor guide to determining what actions to take.

The days before Americas Civil War, when slavery was prevalent, demonstrate that following majority rule often fails to respect peoples moral rights and liberty. The majority of white people in the early 1800s supported slavery because of the benefits they received from the suppressed blacks. Thus, the government reluctantly allowed slavery to be legal in America, despite the terrible sufferings of the slaves. The degraded slaves underwent uncountable terrifying experiences-they were beaten, separated from their families, and forced to toil laboriously in fields their entire lives. And because the government believed majority ruled，the slaves lived in such conditions until the Emancipation Proclamation was written during the bloody Civil War. Had the government not followed the opinions of the clamoring whites, slavery could have been abolished much sooner, and much suffering could have been avoided. Thus, in this circumstance of freedom vs. suppression, the opinion of the majority served as a poor guide to follow by the U.S. government.

[关于SAT写作的满分作文欣赏

高尔基有句名言说“书是人类进步的阶梯。”莎士比亚也曾经说过：“书籍是人类的营养品”。这两句话便说明了读书的重要性。

一本好书，蕴含着丰富的知识和美好的.情感。

阅读一本好书，就是跨越时空和空间，同睿智而高尚的人对话。书籍是精神粮食，“书中自有颜如玉”，“书中自有黄金屋”，不论是古代人还是现代人，不管是名人还是平凡的人都认为生活离不开读书，可见读书的重要性了。

记得有一次期末考前，我的妈妈把我所有的课外书都给“囚禁”了。那天，我妈在看电视，正在做作业的我突然感到内急，又发现老妈在看电视。便义不容辞，无声无息地走到书房“解救”出我的“好朋友”《鲁滨逊漂流记》。走进了厕所，津津有味地看起书来。可是好景不长，我妈妈要去洗衣服来拿洗衣粉，我二话不说赶紧锁上门。我妈开不起门便叫我出来，我连忙说快了。我心想：真是的，别人正看得起劲呢！偏偏要来打扰。小说仿佛是一块大磁铁把我深深地吸住了。不知不觉间，我已经进入了忘我的境界，并没有听见钥匙开门的声音，直到一声东河狮吼把我从书中的世界给拖了出来。我看见了我妈妈愤怒的脸，“戴思捷你？！竟然又在厕所看书！！看我不好好教训你！”剩下无疑就是一顿“竹笋干炒肉”在某一天的早晨，我起得很早，妈妈还没有做好饭，我便拿起一本课外书，津津有味地读了起来。突然我闻到了一股饭菜的香味，接着妈妈走过来对我说：“思捷，你先吃饭，我要先上班了。”“好吧。”我嘴里答应着，眼睛却没有离开书。妈妈走后，我心想看一会儿书再吃饭吧，我便如饥似渴的继续往下读。结果饭一点也没动，我好不容易把这本书看完了，抬头看看时间竟已经到了十一点了，等一下！十一点了！完了我妈妈要回来啦！怎么办我急得跟热锅上的蚂蚁一样，我没办法只好狼吞虎咽，飞快地把饭给吃完，这真的是做贼心虚啊！

啊！书就像是我的老朋友一样。你又如为无所不知的老爷爷，教会了我多少，让我学习了多少知识，也给我带来了快乐，岁月悠悠，波光明灭，泡沫聚散，经过时间的考验，唯有你流芳百世，依然如旧，读书使我成长，读书使我进步，“读书破万卷，下笔如有神”，以后我一定要多读书，正如古人所说“好读书，读书好，好好读书”，以读书为荣，以读书为乐！如果你要获得更多的知识，汲取更多的营养。读书在不知不觉中已成为我们生命中的一部分。我身边少不了的总是我的朋友—书，要问我为什么喜欢书？我会说，因为书给了我们知识，快乐。读书是多么重要，朋友们让我们一起读书吧！

今天是新学期开学第二天，象往常一样，每天下午都要上四节课。初春的二月阳光明媚，窗外，温暖的阳光，透过宽大的玻璃窗射进教室，柔和的洒在我身上，照得我暖洋洋的。最后一节课是外语课，随着枯燥乏味的字符，坐在课堂里，我渐渐地开启了小差，注意力不集中，双手紧紧地托住下巴，发呆的眼睛盯着黑板，而我的心早已飞到窗外。随着时间慢慢地流逝，盼望着早儿下课，盼望着早儿回家度过元宵之夜。

“铃铃……”随着清脆的下课铃声响，我的精神立刻来了，赶紧收拾好书包，睁大两只明亮的眼睛，向窗外，在人群中搜寻爸爸的身影，我一眼看见了爸爸，我兴奋地跑出教室，来到爸爸的身边，牵着他那温暖的大手，有说有笑地离开了学校。

这时，夜幕渐渐地降临，夕阳映衬着天空，天际不知何时抹上了淡淡一层金黄。正值下班高峰期，路上车来车往，不时听到大街小巷传来阵阵清脆的爆竹声。

回到家，我潇洒地放下沉甸甸书包，迫不及待去吃的。“你在干吗?”听到爸爸的问话，我赶紧说;“肚子饿了!找吃的。”“我马上就做好饭。”……老爸像是变魔术，真神速，在短时间内做好了饭菜。

吃完饭，夜色已黑暗，不知何时，明亮的月亮爬上了天空，高高地挂在那儿，周围零星地缀着一些闪亮的星星，使天空显得格外的宁静而优美。元宵夜，持续不断的爆竹声震耳欲聋，纷飞的礼花此起彼伏，我情不自禁拉着爸爸妈妈，来到屋外观看元宵烟火。

大街小巷到处张灯结彩，处处洋溢着节日的气氛;马路上车辆川流不息，道路两旁五颜六色的霓虹灯，时时闪烁着耀眼的光芒;人山人海的花灯会，种类繁多，设计新奇，造型各异;江城两岸火树银花，璀璨夺目，吸引了成千上万的群众前来观赏。

夜空中，一朵朵五彩缤纷的焰火腾空而起，礼花在空中傲然绽放，哇!好美的夜空呀!此时天空被渲染的五彩斑斓，分外妖娆。

瞧!那如同“天女散花”、“孔雀开屏”、“含苞待放”“百花争艳”等千姿百态的礼花，在空中争奇斗艳，如同一个个美丽的彩球，好似一朵朵结白的雪花，宛如一颗颗拖着彩带的流星，把漆黑的夜空照的如同白昼，元宵之夜装点的如此美丽，看得我如痴如醉!

嗨!今年的元宵节之夜真美呀!