小学生哲理小故事精品20篇

有一位青年脾气非常暴躁、易怒，并且喜欢与人打架，所以很多人都不喜欢他。

有一天无意中游荡到大德寺，碰巧听到一休禅师正在说法，听完后发愿痛改前非，就对禅师说：“师父！我以后再也不跟人打架口角，免得人见人厌，就算是受人唾面，也只会忍耐的拭去，默默地承受！”

一休禅师说：“嗳！何必呢，就让唾沫自干吧，不要去拂拭！”

“那怎么可能？为什么要这样忍受？”

“这没有什么不能忍受的，你就把它当作蚊虫之类停在脸上，不值得与它打架或者骂它，虽受唾沫，但并不是什么侮辱，微笑地接受吧！”一休说。

“如果对方不是唾沫，而是用拳头打过来时，那怎么？”

“一样呀！不要太在意！这只不过一拳而已。”

青年听了，认为一休说的太没道理，终于忍耐不住，忽然举起拳头，向一休禅师的头打去，并问：“和尚！现在怎么样？”

禅师非常关切地说：“我的头硬得像石头，没什么感觉，倒是你的手大概打痛了吧！”

青年哑然，无话可说。

我爷爷给我讲过一个这样的故事:

从前有一个仗义的广交天下豪杰的武夫。他临终前对他儿子说：“别看我自小在江湖闯荡，结交的人如过江之鲫，其实我这一生就交了一个半朋友。

儿子纳闷不已。他的父亲就贴近他的耳朵交代一番，然后对他说：“你按我说的去见见我的这一个半朋友，朋友的要义你自然就会懂得。”

儿子先去了他父亲认定的“一个朋友”那里。对你说：“我是某某的儿子，现在正被朝廷追杀，情急之下投身你处，希望予以搭救！”这人一听，容不得思索，赶忙叫来自己的儿子，喝令儿子速速将衣服换下，穿在了眼前这个并不相识的“朝廷要犯”的身上，而自己儿子却穿上了“朝廷要犯”的衣服。

儿子明白了：在你生死攸关的时刻，哪个能与你肝胆相照，甚至不惜割舍自己亲生骨肉来搭救你的人，可以称作你的一个朋友。

儿子又去了他父亲说的“半个朋友”那里。抱拳相求把同样的话诉说了一遍。这“半个朋友”听了，对眼前这个求救的“朝廷要犯”说：“孩子，这等大事我可救不了你，我这里给你足够的盘缠，你远走高飞快快逃命，我保证不会告发你、、、”

儿子明白了：在你患难的时刻，那个能够明哲保身、不落井下石加害你的人，也可称作你的半个朋友。

那个父亲的临终告诫，不仅仅让他的儿子，也让我们懂得了一个交友的道理：你可以广交朋友，也不妨对朋友用心善待，但绝不可以苛求朋友给你同样回报。善待朋友是一件纯粹的快乐的事，其意义也常在此。如果苛求回报，快乐就大打折扣，而且失望也同时隐伏。毕竟，你待他人好与他人待你好是两码事，就像给予与被给予是两码事一样，你的善只能感染或者淡化别人的恶，但不要奢望根治。当然，偶尔你也会遇上像你一样善待你的人，你该庆幸那是你的福气，但绝不要认定这是一个常理。

因为人生只有一个半朋友。

今天就要去姥姥家过两个多星期的度假生活了，想想还有点小激动哩！于是乎，做了一天准备的我，踏上了前往内蒙古的第一步！可能是因为冷吧，我居然还浑身打了个激灵，挥了挥沙包大的拳头，向自己的小屋子告别！

然而有些东西吧，不像表面上看起来的那么美好，就好比长途旅行。“妈~我好无聊。”我坐在上铺，对正在看小说的老妈抱怨了一句，“哦。”我：“……”说了还不如不说。我鄙夷的看了她一眼，默默地打开流量，瞅了一眼QQ，诶，阿默给我发了一个解密游戏诶，关键是！不需要联网！我可高兴坏了，一看名字：绣湖·根源。就本大少这样的高智商玩家，小小解密，还能难到我？结果却很骨感，一开始第一关就卡了。这……算了，我还是当个小白痴好了。

车还是蛮快的，晚上已经到了山海关。可惜，没见到长城，大晚上乌漆墨黑的，啥都看不见。妈妈可能看出了我的不开心，说：“等回来还能见到航母呢！急什么。”我一听，两眼放光，“真的么？”“真的真的。”“红豆泥？”“红豆。”那还说什么，速度开车，我已经等不及了！

晚上迎来的不仅是欣喜，还有热气。一夜无眠，早上起来顶着一对熊猫眼，我妈很没有良心的笑了起来。我只能低下头，默默吃饭，心中早已被航母所征服。我：“速度速度，我要见到航母！”

一位老教授来学校做演讲，礼堂座无虚席。老教授的一生真可以说是辉煌夺目，专业造诣深厚，桃李满天下，对绘画、书法、文学也颇有研究。

在一个半小时的演讲里，他幽默风趣地讲述了自己的生平，人们听得激情澎湃。演讲快结束时，老教授请大家提问交流。

有个同学站了起来：“教授，您这么成功，是否可以传授我们一些经验？”

老教授笑了，慈祥地望着大家，说：“你们自己先想想看。”底下开始交头接耳，窃窃私语。

一会儿，老教授轻轻地拍了下桌子，说：“别想了，快去做吧。我的演讲就此结束，谢谢同学们的捧场。”

听众愕然，静默片刻后，突然爆发出热烈的掌声。

我有个朋友，身兼多种职务，却一直将工作与生活打理得井井有条。他有什么诀窍？问及，他只笑笑，说：“不管什么时候，记住，坐下去，做，不要给自己任何借口浪费时间。如果你先喝杯咖啡，看看网页，再听听歌，时间早就飞过去了。”

时间对于每一个人都是公平的，常常抱怨时间太少的人，就是将它们浪费在了那些无谓的事上，或者，花在了思考太多对你其实毫无意义甚至让你变得消沉的事上。每一天，如果当你坐下去便做，你会发现，你做任何事的效率其实是可以成倍提高的。

就是现在，什么都别想了，赶紧去做该做的事吧。

鹦鹉鱼生活在印度西部的部分水域里，它们色彩斑斓，看上去非常漂亮，它们还有一个特别的名字，叫“傻鱼”。

“傻鱼”的称号源于当地的垂钓者。垂钓者拿着钓竿来到河边后，会先撒下一些诱饵，等待鹦鹉鱼聚集过来。

不久后，垂钓者开始下钩，很快就有鱼咬钩了，有趣的事就发生在这个时候。垂钓者见鱼咬钩了，立即向上提竿，一条鹦鹉鱼便被钩住了，可是垂钓者并没有急于把鱼提上来，而是又放回了刚才的水里。此时，那条被钩住的鱼使劲地挣扎，于是垂钓者紧紧握住钓竿。大约过了几十秒，垂钓者突然用力提竿，然后奇迹出现了，明明只有一个钩，却一下子提上来好几条鹦鹉鱼，让人感到非常惊奇。

原来，当地的垂钓者摸透了鹦鹉鱼的习性。这种鱼有一个特点，当它们被钩住时，旁边的同类便会争相来救助，它们会死死咬住钓鱼线，用力撕扯，企图咬唷４沟稣吖鄄斓鲇阆叩亩抖程度，适时提竿，就能一下把三四条鱼拉出水面。垂钓者再下钩，用同样的方法，还能获得同样的效果，这就是鹦鹉鱼被称为“傻鱼”的由来。

鹦鹉鱼救助同伴的品德值得表扬，可它们这种愚蠢的救援方式应该引起我们反思。正如一位哲人所讲的那样，一个人掉进了陷阱，如果你也跳下陷阱去救人，那就是你思维方式的悲哀。

由鹦鹉鱼的事，想起近几年频繁出现的，不会游泳的人下水救人的新闻。这和鹦鹉鱼的做法类似，除了不够冷静外，也犯了思维方式的错误。当水性不好，甚至根本不会游泳的人遇到有人溺水该怎么实施救援？难道除了下水救人，就没有其他更好的办法了吗？当然会有，只要冷静下来思考，就一定能想到，比如呼救、寻找救援工具、打救援电话等。退一步讲，即便是救援人员隔得比较远，怕救援不及时，也不应该冒险下水，因为如果没有救援能力，选择下水就是对生命不负责任。

一对夫妇在婚后11年生了一个男孩，夫妻恩爱，男孩自然是二人的宝。男孩两岁的某一天，丈夫在出门上班之际，看到桌上有一药瓶打开了，不过因为赶时间，他只大声告诉妻子把药瓶收好，然后就关上门上班去了。妻子在厨房忙得团团转，就忘了丈夫的叮嘱。

男孩看到药瓶觉得好奇，又被药水的颜色所吸引，于是将药水一饮而尽。药水成分厉害，即使成人服用也只能用少量。男孩服药过量，被送到医院后，返魂乏术。妻子被事实吓呆了，不知如何面对丈夫。紧张的父亲赶到医院，得知噩耗非常伤心，看到儿子的尸体，望了妻子一眼，然后说了一句话。

你猜猜，这丈夫说了一句什么话？

答案是：I love you，darling.

有人盛赞这个丈夫是人类关系的天才，因为儿子的死已成事实，再吵再骂也不会改变事实，只会惹来更多的伤心；何况不只自己失去儿子，妻子也失去了儿子。

这个故事主旨是彰显人类选择的自我层次，同一件不幸事你可以怨天尤人，痛骂社会，甚至自责无穷，但事情却不因这些而改变，这一切只改变了你和日后的生活，负着心灵疤痕地活下去。反之，放下仇恨和惧怕，放下过去，勇敢地活下去，事情的境况或许并不如想像中那么坏。逝者不返。这就是我深切感受到的。生活中的各种基本状况不容复返，任何坚强的人都必须直面逝者不返这一事实。尽量咀嚼它，不应自欺欺人，不要装作对它视而不见。

很简短的故事，但是，有多少人能做到呢？当我看到那句I love you，Darling！的时候，心中感慨万千，多么简单的一句话，但要有多久的修炼，多大的包容，多深的人生智慧，才能在那种时刻说出如此令人动容的一句话。每个人都有不想让人所知的不幸事，自己选择什么方式去面对，又怎么去面对未来以及周边的人、事、物，这一切都由你自己决定！

许多年前，我喜欢听一些“小众歌手”的歌，譬如许巍、陈绮贞、李健。这些名字，如今是年轻人熟悉到不能再熟悉的了。但是很多年前，他们默默无闻，是小到不能再小的人物。

歌坛也好，演艺界也好，所有的明星都好，如何才能红？这似乎是有定论的。你要么长得很好看，要么很会做宣传，要么愿意付出潜规则的代价，要么唱得好或者演得好。

真是这样吗？

我们来看看许巍、陈绮贞、李健，他们长得好看吗？都不见得，虽然各有特色，但在演艺圈里实在算不上什么。他们很会做宣传吗？大家都知道，这几个人都是独立出唱片的，几乎没有什么商业性的炒作。那么，他们是否唱得特别好呢？不可否认，这几个人的唱功都是可圈可点的，但依然算不上是最好的。

这么多年过去了，许巍、陈绮贞、李健，为什么红了呢？

秘密并不在身外，而是在于内心的强大。从某种意义来说，一个内心强大的流浪者，生活可能比富豪更加好。他更加知道自己想要的是什么，更加懂得坚持自我的重要性。我见过许多有知识有技能的人，今天做这个，明天做那个，却总是被市场或者别人的言论左右。一个唱歌唱得好的人，可能被听众的一番评论，就彻底迷失了方向。一个文章写得好的人，可能被读者的一次谩骂，从此放弃了自己的坚持。

许巍、陈绮贞、李健这些人呢？你可以去听他们的音乐，几乎是同一类型，唱法类似，歌词风格类似，甚至连调子都是类似的。从第一次听你就会知道，这是小众的，但他们只有一个态度去面对，那就是坚持。他们形成了一个自我的世界，每年都会吸引一些人来听，虽然不多，却总是在增加。这个雪球越滚越大，到最后，竟然成了一个惊人的、庞大的阵容。

走红，从来不是这些人的目标，他们内心的强大，使他们走到这一步。其实，人真的不需要学太多的东西，只要精通一些，懂一些，明白一些，然后坚持下去就够了。

最重要的，其实就是内心的安宁与坚定。

有一个非常勤奋的青年，很想在各个方面都比身边的人强。经过多年的努力，仍然没有长进，他很苦恼，就向智者请教。

智者叫来正在砍柴的3个弟子，嘱咐说：“你们带这个施主到五里山，打一但自己认为最满意的柴火。”年轻人和3个弟子沿着门前湍急的江水，直奔五里山。

等到他们返回时，智者正在原地迎接他们---年轻人满头大汗、气喘吁吁地扛着两捆柴，蹒跚而来;两个弟子一前一后，前面的弟子用扁担左右各担4捆柴，后面的弟子轻松地跟着。正在这时，从江面驶来一个木筏，载着小弟子和8捆柴火，停在智者的面前。

年轻人和两个先到的弟子，你看看我，我看看你，沉默不语;唯独划木筏的小徒弟，与智者坦然相对。智者见状，问：“怎么啦，你们对自己的表现不满意?”“大师，让我们再砍一次吧!”那个年轻人请求说，“我一开始就砍了6捆，扛到半路，就扛不动了，扔了两捆;又走了一会儿，还是压得喘不过气，又扔掉两捆;最后，我就把这两捆扛回来了。可是，大师，我已经很努力了。”

“我和他恰恰相反，”那个大弟子说：“刚开始，我俩各砍两捆，将4捆柴一前一后挂在扁担上，跟着这个施主走。我和师弟轮换担柴，不但不觉得累，反倒觉得轻松了很多。最后，又把施主丢弃的柴挑了回来。”

划木筏的小弟子接过话，说：“我个子矮，力气小，别说两捆，就是一捆，这么远的路也挑不回来，所以，我选择走水路……"

智者用赞赏的目光看着弟子们，微微颔首，然后走到年轻人面前，拍着他的肩膀，语重心长地说：”一个人要走自己的路，本身没有错，关键是怎样走;走自己的路，让别人说，也没有借，关键是走的路是否正确。年轻人，你要永远记住：选择比努力更重要。

成功=敏锐的眼光+果敢的行动+持续的毅力

成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话

人与人之间的最大区别是脖子以上的部分。

每一个商务时代，都会锻造出一大批富翁，而每一个富翁的锻造都是当别人不明白时，他明白他在做什么，当别人不理解时，他理解他在做什么。所以，当别人明白时他已经成功了，当别人理解时，他已经富有了。

脑袋空空，口袋空空。脑袋转转，口袋满满。

程功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。

不同的观念最终导致了不同的人生!

思路决定出路，观念决定贫富。

三国里，刘备是英雄，曹操是英雄，孙权是英雄。水浒里，宋江是英雄，吴用是英雄，武松是英雄。而现代中国的英雄，更是不计可数。 In the Three Kingdoms, Liu Bei is a hero, Cao Cao is a hero, and Sun Quan is a hero.In the Water Margin, Song Jiang is a hero, Wu Yong is a hero, and Wu Song is a hero.The heroes of modern China are even more available.

而在众多的英雄里，唯独一个让我赞叹不已，他就是伟大的科学家——钱学森。

小时，他就热爱学习，发愤图强，加上父母的启发与教育，使他考中了理想的大学。但那时正是中国实力弱小、遭受侵略的时期，生活在这个社会背景下的钱学森看见人们惨遭刀枪的样子，就立志要让祖国繁盛，便来到美国，并以优异的成绩，换来了很高的地位。但他始终没忘记祖国的使命，便在学业有成的时刻，回到祖国。但美国政府咬住不放，将钱学森关了起来。但最后在中国的强烈要求下，美国政府才不情愿的放了钱学森。回到国后，他便励精图治、日日夜夜的工作，先后发明了“两弹一星”，使中国逐渐强大。

英雄是什么?在我认为，英雄是保卫祖国，服务祖国，建设祖国的人。而钱学森则是英雄，在祖国危难之际用去其它国家学来的知识，来发明“两弹一星”，保卫祖国，并将自己所知道的知识毫不保留的传授给学生，指导他们，一起来服务祖国，建设祖国。

钱学森，你是坚强的。在发明导弹之时，没有其他国家的帮助，你便坚强地站起来，靠自己的双手来完成;钱学森，你是不屈的。在被美国压留的日子里，他们每10分钟开一次灯，但你不肯屈服，抱着一颗爱国之心，驱散黑暗;钱学森，你是无私的;在领取荣誉时，你总是希望让年轻人去，让他们也成为伟大的科学家，一起来保卫祖国，建设祖国。

观英雄之事，品英雄精神!

在我成长的过程中，有喜有忧，有笑有泪，有成功也有失败，其中有一件往事十分让我难以忘怀。

记得六岁那年，有一天，爸爸妈妈、爷爷奶奶有事都出去了，只剩我一人在家，孤零零的。妈妈只给我留下了几个面包，让我饿了就吃面包，他们下午就回来。中午，我在楼上看电视，看着看着，觉得手有一点冷，我没有找到热水袋，突然发现了火机，我想是不是找一点纸烧着了烤一烤。然后我就找到了一些没有用的纸，用火机点燃了，把它们放进家里垃圾桶里，火点着了，可火势越来越大，一会儿就连塑料垃圾桶也烧着了，我心里十分害怕。当时我不顾一切，硬着头皮把垃圾桶端起来，从二楼门口扔了下去，我的手也被烧起了一个水泡，当时疼得我眼泪都流出来了。

也就在这时，爸爸妈妈回来了，他们看见地上正在燃烧的垃圾桶，不知发生了什么事，马上跑到二楼，二楼有非常大的烟雾，他们看到我问：“怎么了？”我告诉了他们，他们听了放声大笑，说我怎么那么笨，有火就用水灭呀！我说当时我没想起来。

这件事告诉我：“遇到危险时，头脑一定要清醒。”从那以后，我再也没有干过这种傻事了。

条件

寺里来了一个有烦恼的有钱人。有钱人问师父：师父，我非常想为世人做点好事，可是总是条件不够啊。 师父问他：你需要什么条件呢？

我想献血，可总担心血站拿我的血牟利；想捐款给贫困儿童，担心善款会被贪污；就算想给乞丐一点儿钱，也怕他是骗人的。

师父笑笑说：我可以开解你，但是需要条件哦。 有钱人愤愤不平道：出家人也讲条件吗？我诚心来寻佛，你却问我要条件。

师父微笑，道：出家人不讲条件，行善更无须讲条件啊。你只要一心向善，善意与善行自然可以传递。

仁心

小林在读《论语》。他问师父：孔子讲仁，佛讲不讲仁呢？

师父领他到院中，一只寺里新近收养的唤作小黑 的小猫正在晒太阳，毛茸茸、懒洋洋的。

小林，看到小黑，你有什么想法？

小黑很可爱，看着让人感觉内心柔软，不忍伤害。

师父颔首道：内心柔软，即是仁，即是慈悲，儒与佛的区别，在学术，不在心。

从前有一个美丽的文具大家族，里面的成员有：墨水瓶、铅笔、钢笔、尺子……他们每天都在一起玩耍，可开心了！

一天他们都接到了钢笔生日派对的邀请函，他们整个上午都在家里忙碌着装扮着自己。中午的时候墨水瓶订的生日蛋糕到了，他要去签收快递。正当他走在去签收快递的路上，墨水瓶闻到了一股烧焦的味道，好像是从铅笔的房子传出来的。他想去看个究竟，墨水瓶顾不上签收快递就顺着气味找到了火灾的发源地。熏熏的浓烟从铅笔家冒出。铅笔家是用木头做的，该怎么办？他实在想不出好办法来。就不顾危险冲进去，把自己带的墨水泼向了火海中，他把大火扑灭了，救了铅笔，没想到铅笔没有感谢自己，而生气地说：“你把我去钢笔家的礼服浸湿了，我怎么参加生日派对呢？”墨水瓶听了以后，低着头默默的离开了。他也没有签收礼物。

傍晚时分，钢笔捧着一块块生日蛋糕，把这些蛋糕送给没来的朋友，他先来到铅笔家，一进门他就对铅笔说：“你怎么没有参加我的生日派对呢？”铅笔一脸委屈的说：“别提了，我参加你的生日派对礼服，被墨水瓶里的墨水浸湿了”，钢笔问道：“你的礼服湿了，一定有原因的”，铅笔生气的说道：“我家发生火灾了，墨水瓶竟然用它里面的墨水帮我灭火”。钢笔笑了笑说：“人家是好心救你，如果不浇湿你的衣服，你会被火烧死的，你明天要到墨水瓶家道歉”。

第二天铅笔来到墨水瓶家，诚恳的对墨水瓶说：“对不起”，墨水瓶笑了笑说：“没关系”。于是大家为钢笔又举行了一个生日派对。钢笔、墨水瓶一块参加，大家玩的好开心呀！

[精选小学生想象作文400字：墨水瓶的故事

世俗都爱把当面恭维人叫做“戴高帽子”。

从前，有一个德高望重的老师，老师因为在全国的知名度很高，所以有很多人都想来做他的学生，但是他都不收，他只收了两个资质较高的学生。这两个学生一直都很听老师的话，从学业以来，经常是有什么不懂的问题，他们就去向老师讨教，而老师也一一给他们解答。

这天，朝廷听说这个老师有两个闭关弟子资质很高，而且跟那位老师已经学了有十几年了，所以冲着老师的知名度，国王准备聘用他们来辅佐自己。

于是就派使者带着厚重的聘礼来到了那位老师的家里，向他说明了来意，老师说：“这个我没什么问题，但是我希望使者还是征求一下他们的意见。”

使者又来问两个学生，当学生听说要去当官时，想都没想立刻应允下来。

他们决定临行之前，一同去拜辞老师。

老师问：“你们到了外地，准备怎样待人接物?”

学生回答：“老师放心，我们准备逢人送上一顶高帽子，保管叫地方上人人高兴。”

老师严厉地告诫说：“不行，这种丑事坚决不能做。虽然如今世风日下，老实人吃不开，但是我希望你们一定要严守情操，为人正直。”

一个学生连忙拜道：“老师的话对学生教育极大，如今社会上像老师这样不爱戴高帽子的人能有几个啊。”

老师含笑颔首说：“正因为如此，所以我教你们一定要为人正直。”

辞别出来，两个学生相视而笑说：“瞧，高帽子已经送出去一顶啦。”

人生哲理：原来反对给别人戴高帽子的人，喜欢别人给自己戴高帽子。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

减压，快乐人生

一只小老鼠认为自己很渺小，总是自卑的羡慕别人。它看到放射着万丈光芒的太阳，便由衷的赞美太阳的伟大，太阳说：“乌云出来，你就看不见我了。”一会，乌云出来遮住了太阳。小老鼠又赞美乌云的伟大，乌云说：“风一来你就明白谁最伟大了。”一阵狂风吹过，云消雾散。小老鼠又情不自禁地赞美风的伟大，风却说：“你看前面那堵墙，我都吹不过呀!”小老鼠爬到墙边十分景仰的赞美墙是世界上最伟大的。墙说：“你却能站在我的肩头，你自己才是最伟大的!”可见，这个世界上，每个人都是独一无二的，所以只要摆脱自卑和抑郁，正确认识自己的价值，对自己充满自信，就能轻松的棉队一切。个人看法：要想获得财富和幸福，必须具备与之相应的个性因素。简而言之，你希望生命中出现彩虹，就必须接受雨水的洗礼;你想获得人生的金子，就必须淘尽生活中的沙烁。

一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。想不到准备返回时，发现自己的车胎被人卸掉拿走了。一定是哪个疯子干的!教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都拿走了。没有螺丝有备胎也上不去啊!教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。

教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

疯子哈哈大笑说：我有办法!他从每个轮胎上拧下一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊奇感激之余，大为好奇：请问你是怎么想到这个办法的? 疯子嘻嘻哈哈地笑道：我是疯子，可我不是呆子啊!

其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

刚出生没有多久，大概是5个月吧，妈妈就离开了我，到苏州那边去做生意了。我就跟着爷爷奶奶生活，直到我到读书。他们供我吃供我住，辛辛苦苦的拉拔我长大。

有一年夏天，我可能才9岁。那是一个贪玩的年龄。我和姐姐就到我家附近的公园去玩。那是一个不大的公园，但是那里有童年的记忆。我和姐姐一有空就跑到公园去寻找乐趣。每次去公园的时候，我们都要穿过那条车辆并不多的乡间小路。我跟在姐姐的身后屁股后面，突然一辆拖拉机开过来从我的身上压过去。爷爷奶奶急忙把我带到医院去，医生说：“只有拍片了，这样是看不出来的。”经一拍片，结果是脚踝骨折。我报上石膏在家里休息了两个月。结果，从那以后我的脚就留下了后遗症，只要跑步或走太长时间的路，脚就会很痛。

开学了，同学们带着满怀的好心情去上学了，而我却一点儿也开心不起来。因为我的脚还没有完全。每次放假回家，爷爷就买很多好吃的东西等我。我写完作业，爷爷为我揉揉腿，就这样日复一日，我的腿完全好了，可以像以前一样自由活动了。我喜欢爷爷那双慈爱的眼睛，那里充满了对我的爱。

有家人的爱是世界上最幸福的事情，人人都有和家人的故事。和家人在一起很真实，很温暖。我爱我的家人。

在我成长的过程中，发生过许多故事，其中一件事一直温暖着我。

20xx年的圣诞节，我们全家到正大广场玩，回家时，妈妈说：“依麟，今天是圣诞节，圣诞老人一定会送你一件礼物，因为你是大家都喜欢的好孩子。”我一听，心中满怀期待，兴奋极了。

回到家，我洗完脸刷好牙，就走到圣诞树旁，认真的许愿：请送给我一个白色的生化人——伏魔侠吧！

躺在床上，我翻来覆去怎么也睡不着。“咚——咚——咚——”十二点的钟声敲响了。突然，“咯吱——”我的房门开了，只见一个身影蹑手蹑脚的走到我床边，我赶忙团成一团，眯上眼睛，假装睡着。只见那个人影把一个大大的东西放到我枕边的圣诞袜子里。然后亲了我一下，又悄悄地，蹑手蹑脚的走了——啊！那不是妈妈吗？我差点叫出声来。圣诞老人怎么会是妈妈呢？噢！我明白了，肯定是这样的：从小我就相信在遥远的地方有一位圣诞老爷爷，他总会在圣诞前夜送给听话孝顺的好孩子一份梦寐以求的礼物。妈妈知道了我的心意，为了不让我失望，每年她都会把我最想要的礼物通过圣诞老人的手送给我——想到这里，我忍不住热泪盈眶。这一刻，我好像长大了，深深的感受到了妈妈对我浓浓的爱。

这是一件在我成长生活中很平凡的事，却使我终生难忘。因为它让我体会到了妈妈的爱是那么温暖，在这个世界上，只有伟大的母亲才会这样保护孩子美好的愿望，并默默地帮助孩子实现美好的愿望。

在一个小山村的村头，有一家人经营着一个专打铜锣的铺子。

不知道从哪个年代开始，他们祖祖辈辈就以此为生。

工匠夫妇一个人做，一个人卖，抚养着两个儿子，日子虽然贫苦却也平静。

儿子渐渐长大了，也跟随着父亲学手艺。

现在，老工匠师傅已经70岁了，但还坚持每天掌锤。

两个儿子虽然也干了十几年，但每到制作锣心的时候，他们就停止了，把锤子交给父亲，由父亲完成最后一锤。

一个远道而来的人，对此疑惑不解，便向老工匠询问。

老工匠说，这锣心的一锤与周边的锤法都不一样，锣心以外的每一锤都只是准备，最后的一锤才是定音的，或清脆悠扬，或雄浑洪亮，都因这一锤而定。这一锤打好了，就是好锣。要打得不轻不重，恰到好处。否则，这只锣就报废了。

那个人恍然大悟，难怪有“一锤定音”之说呢，原来就是老人说的一番道理。

告诉你，我们家可是少有名气的惜时之家，所谓的惜时就是指珍惜时间，我家家风就两字：惜时。 Tell you that our family is a few famous houses.

要说，就从奶奶说起。我奶奶这把年纪，也是忙个不停。在我们各自外出学习、工作之时，她就利用时间，在家里左洗右刷，从没闲着。

早晨，奶奶都起得很早的，她帮我们准备好早餐，就开始干其他活儿。我起床目视奶奶的一举一动，她拖地时声音十分轻，似乎生怕打扰我的睡眠。

我知道，奶奶的身体不是特别的硬朗。干体力活过久，对身体有些许的影响。她为我们，累垮了身体。瞧，奶奶的动作缓慢，但她拖地拖得很干净，如果一些地方她还认为脏的，要重复着拖来拖去，不拖干净决不罢休。如果实在不行，她会皱紧眉头，摇摇头，拿来洗洁精拖而再，再而拖。奶奶，为我们付出这么多，我们都心疼你，感激你!

在奶奶的影响下，妈妈也是一位珍惜时间的人。是我们值得一提的人。她白天在单位认真工作，正因为这种态度，每年都被评为“优秀职员”。妈妈下班后，我总能听到她匆匆的脚步声和气喘吁吁声。妈妈一手提着包，一手提着为我们准备晚餐的菜。她表现得没有特别的夸张，只是为了避免引起人家的注意，只是小声喘气。晚饭后，妈妈放弃了娱乐项目，也没有倒头休息，而是帮着家里做家务活。白天奶奶干，晚上妈妈抢着干，让奶奶休息。

一天深夜，我不知怎的，惊醒。模模糊糊中，我看见书房里闪着微弱的灯光，妈妈还在收拾书架!左一擦，又一理，持续不断。我看见妈妈脸颊旁流下豆大的汗珠，一滴一滴……。妈妈的背微微驼着，曾经引以自豪的直背，今儿怎么有些驼呢?我的睡意全无，书房里的灯依旧亮着。妈妈，白天在单位工作，晚上还要不辞辛劳在家整理家务。妈妈不愧是我们的珍惜时间的榜样!

我在奶奶、妈妈的耳濡目染下，也学会了珍惜时间。在学校我可是卫生部长，不仅劳动响当当，学习也不例外。

一次，数学老师布置作业，很多，并且要求我们认真完成。那次我写了两个小时!完成的很认真，坚持不懈，没有浪费一分一秒。别的同学都没有完成作业，都觉得时间不够。那次作业，我被当众表扬，那是珍惜时间的结果呀!

我们家的家风——惜时之风，愿它常驻我家。愿那惜时之风，飘在中华民族的上空，飘进千家万户之中!

每一个人都有同桌，我也是。这些同学中，有聪明的，有机灵的，有可爱的，有活泼的，他们都性格和习惯都不一样，不过，在这些同学中，给我留下印象最深的还是这个同学。 Everyone has the same table, so is me.Among these students, there are smart, smart, cute, and lively. They are different in personality and habits. However, among these students, the most impressed by me is this classmate.

她今年12周岁了，是一个有着一头乌黑的短发、眼睛大大、眉毛弯弯的小女生，在我们班，她是学习委员，她的学习成绩更是名列前茅，不仅如此，几乎每次比赛的获奖名单上，我们都能够找到她的名字。她还是老师的一个好帮手呢!记得有一次，我们正在上美术课，她特别的喜欢美术，每次上美术课，她都要兴奋得不得了，每次做出的作品都比我们好一千倍、一万倍。正在这时，班级的前门被敲响了，原来是班主任吕老师啊，“学习委员同学，到老师办公室来一下，帮老师干点儿活!”可是，正在专心致志做作品的她，仿佛并没有听到，我对她说道：“喂，吕老师叫你!”她这时才听到，于是，她放弃了她最喜欢的美术课，去帮老师干活了。

其实，她还是一个非常有爱心的同学。有一次，我们为贫困山区的孩子们捐款，别的同学都拿着1角2角，最多就只捐个5元10元的，不过，她竟然为贫困山区的孩子捐款了100元钱!我们都问她：“你怎么捐那么多?意思意思不就行了?他们又不是你的亲人!?”没想到，她竟然眼含热泪的对我们说：“对，没错，他们不是我的亲人，他们虽然与我没有任何血缘关系，但是他们和我们一样都是孩子!他们也需要读书，他们也需要学习，他们也需要向我们一样有一个能够遮风挡雨的家呀!”我们听了，都低下了头，脸都悄悄的红了。

不过，她也有自己的缺点，比如说：马虎。说到马虎，那次她可是吃了大亏。

这节课我们进行语文的综合测验，考卷上有一道题目：“请你在文中找到拟人句与比喻句，拟人句用‘……’画出来，比喻句用‘———’画出来。”题目上已经说的很清楚了，不过她还是用曲线画出了比喻句，直线画出了拟人句。

大家一定很想知道这个同学是谁，其实，她就是于彤!