公司年终大会发言稿精选【实用20篇】

尊敬的x书记，尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

在这个秋风送爽，硕果累累的日子里，我们共同迎来了第32个教师节。在此，我首先向各位老师道一声节日快乐!向对关心、支持我们教育事业的县委、县政府领导，以及给予我个人亲切关怀、无私帮助、辛勤培养的领导和老师们，表达最诚挚的感激和最衷心的祝福!

作为一名普通的教师，我没有惊天动地的壮举，也没有感召别人的豪言，有的只是一颗做好份内工作的平常心。面对“优秀教师”的光荣称号，我心里说不清是自豪还是愧疚。因为在我的身边还有许许多多爱岗敬业、默默无闻、无私奉献的领导和老师，他们同样以自己的人格魅力感染着学生，熏陶着学生。虽然，他们未能站到今天的领奖台上，但是我想荣誉一样属于他们!

光阴荏苒，岁月如梭，转眼间，我踏上工作岗位已26个年头，沿着这些年的教坛之路走来，有浅尝甘霖的欣喜，有屡遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦虑。26年沧海桑田，世事变迁，,26年人在旅途，风雨兼程，,26年韶华匆匆，花开花落……然而始终不忘的是教书育人，为人师表。有人问我，想过从事别的工作吗?我说：除了教书，我不知道自己还能干些什么。这时才猛然发现，多少日子以来，学生和课本已经融入了我的生命，原来是学生---充实着我原本简单的日子。在悲喜交加的反复中，净化着我的灵魂，升华着我的思想。

26年来，我和我的学生们在书山上盘结而上，在学海内同舟共济。我为他们的进步而激动，为他们的成长而骄傲!在面对无数次的磨炼和考验之后，同样也留给了我一些经验，现在拿来与大家一起分享。

第一，一名好老师应该具有很强责任感。

责任永远是能力的核心。有人说，教师干的是一种良心活。也许从教育产生的那天起，教师就与责任紧紧连在了一起。传承文明是责任，塑造灵魂是责任，启迪未来也是责任。能载上史册的毕竟是有限的，而一代又一代的众多教师只是默默的担负责任，传递火种，播种希望。作为普通的教师，也许我们不能保证每个学生都成为大学生，成为祖国的栋梁之才，但我们要让每个孩子都能够学会做人，学会做事，学会学习，学会合作。

第二，让学生喜欢你和你的课

让学生喜欢你，师爱是必不可缺的。高尔基说过：“只有爱孩子，才能教育孩子。”师爱对学生来说是一种鞭策和激励，有时比渊博的知识更重要。得到了学生的喜爱，还要进一步让他们喜欢你的课。我们不要抱怨学生上课不经意的走神，尽力用我们的办法去吸引他们的注意力。

第三，利用好集体资源，团结就是力量

在我们实验小学，在农校长的带领下，有着一个团结和谐的领导班子，有着一支师德好，业务能力强的教学团队，稳定与团结是我们不断取得进步的保障。也正是因为有了精诚协作的团队，教学质量才能够稳中有升。

第四，关心后进生，永不放弃

在我平常的教学中，最需要关心的是学习有困难的学生。在我所教的班级里我针对学困生的特点，因材施教，关心他们的进步。在班内不但设有优秀奖，还设有进步奖。也正是对他们的不放弃，才有了每一次考试后取得的好成绩。

作为一名教师，我想说世上很少有像教师这样的职业，需要用良心和智慧去塑造人的心灵，承载着万千家庭的希望和梦想。这就决定了我们的工作每时每刻都不敢有丝毫懈怠，责任重于泰山;也决定了我们必须不断地完善自我。保持一份清醒、保持一份沉静。

最后，我想用法国文学家雨果的一句话结束我今天的发言 “花，是尊贵的，果实，是甜美的，让我们都来做绿叶吧，因为绿叶，是平凡而谦逊的。”

再次衷心祝愿各位领导身体健康、万事如意、祝各位老师节日快乐!

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好!

我叫王自鑫，是生产车间标准化班的一名普通的员工，借此机会，我提前祝大家新年快乐，合家欢乐，万事如意!

今天能在这里发言，我感到非常荣幸!我深知荣誉的背后是辛勤汗水的付出，同时也非常感谢各位领导对我工作的认可!很荣幸我被评选为生产车间的“先进个人”，但我不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，我知道我还存在很多不足，成绩只能说明过去，昨天我努力了，今天，明天我将更加努力。我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，在工作中不断提高和完善自己的技能，严格按照车间的各项规章制度办事，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情。全心全意地投入到工作中，以此来回报各位领导和同志们的鼓励和期盼。回顾这一年的工作，虽然有一点小小的成绩，但是我觉得自己做的还是远远不够，俗话说“活到老，学到老”。只有不断学习，才能不断的进步，我始终用这句名言激励着自己。

在过去的一年里，我们多少个风风雨雨在外工作，多少个尘土飞扬中大家干劲十足，我相信大家不会忘记的，产品仓上和筛分车间管道增压泵的安装，环境是那么的恶劣，条件是那么的艰苦，甚至为了安装270泵坑的增压泵我们整个班组加班到凌晨一点钟，没吃没喝，没有一个人愿意提前离去，第二天一大早我们又正常投入到工作中，没有一个人掉队，这是什么，这就是我们生产车间的凝聚力，是我们质标班的精神。虽然我们所做的一切可能都不为人知，但这就是我们“质标班”，我们要为生产车间扫除一切挡在面前的“拦路虎”，确保正常生产。慢慢的使我懂得了生活，并且也练就了一个积极的我，乐观的我，有责任心的我，我要用我的技能在自己的岗位上兢兢业业的工作，为生产车间辉煌的明天打拼，在此，我要向关心过我的各位领导，师傅，同事们说一声“谢谢”。

新的一年即将开始，作为车间的“先进个人”，我向领导保证：我时时刻刻响应车间的号召，无条件的服从领导的安排，总而言之就是一句话“全力配合班组长搞好明年的工作。谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的各位同事：

大家下午好!

今天，非常荣幸能站在这里，代表XX年度先进员工发表感言，此时此刻心情真得很激动。

真得很高兴，幸运地获此殊荣，因为我知道公司团队中优秀的同事还有很多很多。

在这里衷心地感谢公司!

是公司给了我们广阔发展的舞台，我们可以自主发挥，不断前行;在这里，我们耕耘就有收获，付出就有回报，公司工作的两年时间里，我真真切切地感受到了公司的和谐、温馨、年轻和朝气，相信在座的每一位同事都深深与我有同感，由衷地为在公司工作、为自己是公司员工感到无比自豪和快乐!

其次，要衷心感谢各位领导和各位同事，工作期间你们给予了我们太多无私地关怀和帮助，在进步的时候给我们以鼓励，在困难的时候给我们以帮助，工作中对我们信任，生活中给我们关怀，正因为这些，才使得我们成长的路更加顺畅，取得的成绩更加优秀。衷心地谢谢大家!

回首XX年，是公司发展值得纪念的一年，公司成立十周年、公司工会成立、广州分公司扩编、搬迁…，这一切无疑让我们所有员工看到了公司的大步发展和蓬勃生机。在这一年里，我们自己也是认认真真工作，踏踏实实奋斗，因为我们知道唯有努力工作，才是对公司和所有关心我们的大家最好的回报。

在继往开来的XX年，虽然我们正面临全球金融海啸的巨大考验，但是我们相信在公司领导的正确引领下，在公司优秀团队的不懈努力下，公司必将取得新的成绩。我们信心十足，我们更要以百倍的热情和干劲投入工作，胜不骄败不馁、认认真真、勤勤恳恳、一步一个脚印、努力争取更大的成绩!

最后，值此新年到来之际，恭祝大家新春快乐、牛年大吉大利!也衷心祝愿我们的公司发展蒸蒸日上!

谢谢大家!

大家好，我是来自青年志愿者协会服务部的戎正烽，很高兴加入青协这个大家庭，这里的成员都来自五湖四海，如今有缘相聚在南洋，相识在“青年志愿者协会”。

志愿者!说真的，我以前就很想参加了，每次在电视或者网络上看到那些志愿者在献爱心的时候都会很佩服他们，为他们那种无私奉献精神而感动， 我认为，这应该就是一种精神传承，一种属于志愿者独有的魅力吧。

记得进入青协的第一次活动就是去看望一位老爷爷，当听到这次活动的时候，我心里很激动，因为我自出生以来就从未见过我爷爷一面，所以对于老人家，心中总有那么一丝期盼。

来到老爷爷家的时候， 说实话，环境非常脏，而且还有一股非常难闻的味道，或许我们这些成员里有很多都是父母的掌上明珠，从未碰过什么家务活， 但是来到这里，他们全都是热情高昂地帮助老爷爷清理那些他们平时不可能去接触的垃圾，这是为什么呢?这就是志愿者精神的体现，一种扶助“弱者”的精神，人间自有真情在这并非一句空话，这是那些无私奉献的人所获得的真理!

世间苦难几多愁，人间自有真情在，我相信我们自愿者这个大家庭会一直一直延续下去，人终有一死，但这精神之火却永远不会熄灭，，相信我们一定能带动更多的人加入志愿者这个行列，一起扶持更多需要帮助的人。

青协的伙伴们!让我们一起来更精彩吧!

岁月如梭，转眼又是一年，晃眼间我已进入公司4个年头，回想一路走过的路程感慨万千。

在这里借着这个机会感谢程总对我这么多年的栽培及对我的信任，让我从一个普通的销售人员变成一个项目经理，从一个不会管理的项目经理变成一个今天公司评的优秀项目经理，都说风雨之后见彩虹，这句话我是很有体会，我想每一个成功的人都不是一帆风顺的，相信有付出总会有回报。

回顾进入润德行公司这几年，自己有了很大的进步。不想说些华丽的言语，说一下自己工作经历、心路历程及工作心得，与大家分享一下吧。希望能够对刚刚踏入工作岗位的同事们能够有点小小的帮助。

2006年年底进入公司，做的第一个项目是明水苑小区。刚开始进入公司其实还是有点彷徨，毕竟进入新公司一切都是陌生的，人际关系、领导是否认可都是未知，唯一能做的就是努力工作。好在上天还是比较眷顾，遇上了一个能够指导我进步让我受益匪浅的领导，在领导的培养下我成为了公司内部提拔的第一个项目经理，当时自己并不成熟也并不懂得何为管理，结果可想而知，管理一团糟糕，那个时期承受着下属、领导、开发公司等各方面的压力，每天都是有种累死又不知忙些啥的感觉，但是自己始终没有放弃，因为我一直有种信念支撑着自己，万事开头难，自己不能放弃，坚持到底，就是胜利。

20××年7月份公司安排进入城阳新项目——启阳国际，进入新的项目发生了差点打垮自己的一件事，自己又成为了公司第一个由项目经理降职到置业顾问的员工。可以想象一下，从小自尊心很强的我心理是当时是何等的滋味，自己在进入新项目2个月的时间里感觉自己就像一个丑小鸭似的，总是感觉背后有人在笑话自己，每天感觉不知道该怎样面对周围的人。经过了一段时间的低迷，突然间醒悟，其实周边的一切事物都没有变，变得只是自己的心态。经过自己2个月的反省及调整心态，我终于认识到了自己的问题点，自己也给自己安慰了一番，"这是上天对我的考验"所以我一定要接受上天对我的考验。当然在这个过程几乎所有的朋友和家人都劝我离开公司，重新找工作，但我在心里默念从哪里跌倒就要从哪里爬起，如果我离开公司，这才被人笑话。我重新振作，在网上买了一些房地产方面的书籍，在张经理开会的时候我细心聆听，分析他值得我学习的地方，在他管理有问题的时候，我做了一下换位思考，假设自己做这个项目会怎么管理。经过半年的反省及总结学习，自己成熟了很多，也学习了很多，在07年年底公司又在即墨新接了东岸澜庭，相信机会只是给有准备的人。我又一次做了项目经理。

07年年底正式进入东岸澜庭项目部，自己又是开心又是忐忑，开心是证明了自己留下是对的，忐忑是担心自己再次失败，不过既然做了就只有一条路就是努力工作。当然每一个项目都不是那么一帆风顺，中途有过困难有过焦虑，有过下属的不服、有过开发公司的不配合等等，不过不管怎样项目总归算完整做完。项目被誉为08年销售最好的项目之一。困难的时候记住坚持、坚持、再坚持。

09年公司安排进入平度项目——苹果塞威士，刚进入这个项目困难比想象的要大，因为这个项目已经是卖了3-4年的一个项目，在平度人心目中接近烂尾的项目，进入项目后由于前期项目经理管理方面有点问题加之当时市场处于金融危机时期，项目进场后3个月卖了5套房，进入项目时也算是临危受命，自己接手的当月，经过对市场的分析，做了可行性分析报告，经过全体人员的共同努力，3月份项目销售有了新的突破，当月销售22套。经过几个月的努力加之市场逐渐的复苏，项目销售有了很大的突破。再一次总结一句话：有付出总会有收获，只是时间问题。

20××年3月进入东城家园项目，经过几年的学习及总结，管理方面有了很大的进步，项目也算是自己做的最满意的一个。我想是我相信一句话：态度决定一切。

当然现在在管理方面还有很多不足，在以后工作的日子里，我会一如既往的努力。

在新的一年里，祝愿公司的业绩蒸蒸日上，自己的工作能够做的更加优秀。

各位来宾、各位同仁：

大家好!

新春新年新气象，蛇马精神迎新年!在2107年新春即将来临之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢，大家辛苦了!同时向xx区全体员工及其员工家属致以新春的问候，向大家拜个早年!

回顾即将过去的2016年，xx区在全体员工的共同努力下，各方面都取得了不错的成绩。各部门及各站点严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出积极向上、团结协作、高效务实的工作氛围，管理水平日渐成熟，员工岗位岗位技能也逐渐提高。虽然经济市场大势不是很乐观，但xx区营运情况及销售业绩还是呈良好的态势，依旧保持了健康、稳步、持续的发展，促使销售业绩稳健增长，xx区及部分站点销售业绩长期稳居公司前列，培养了一批业务强、素质硬的销售精英。各职能部门各司其职、各尽其责，顽强拼搏，努力顺利完成了公司下达各项任务和目标，同时大大降低了各项费用成本、管理成本，提高了管理效益。同时，新组建了国内部，部门工作已步入正常轨道，为大力拓展国内业务市场奠定了管理基础。全年销售业绩顺利完成、各部门高效运作，这是全体员工共同努力的成果。在此，我再次深深感谢各位同仁长期以来为公司所付出的的辛勤与努力。

新的一年里，我们将面临着更多的机遇和挑战，公司发展转入了机遇期和变革期。同时也是着力实施三年战略规划的关键一年，我们身上的担子更重了!在物流行业市场竞争、价格竞争激烈等不利因素的影响，以及国家政策调控的双重压力下，我们将面临着更严峻的挑战。但我们会顺应新形势、新要求、新变化，加强管理，拓展市场，最终顺利实现全年目标和任务。我们会充分利用公司现有的优势，挖掘资源、整合资源，进一步拓展业务市场，突破销售瓶颈，在新建国内部支持下，促使国际业务、国内业务两辆马车并驾齐驱，齐头并进。公司管理方面，我们持续认真并贯彻“科学决策、高效执行”的管理方针，即一定要实现细节化管理目标、实现责、权、利管理体系的建立和执行，致力于提高工作效率、致力于提高员工收入待遇。同时，我们要尽力营造企业管理文化，提升员工的认同感和归属感，提升客户的知名度和美誉度，逐渐建立属于自己独特的企业管理文化、企业价值观，使公司形象和品牌逐渐提升。

总之，我相信2017年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们xx区全体员工的共同努力和齐心协力下，xx区一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里，以新姿态、新步伐谱写xx区华丽新篇章。

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里;工作顺利、身体健康、阖家幸福、新春愉快! 谢谢!

尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：大家好!

很荣幸能够有这样一个机会在东莞与大家欢聚一堂!

今天我们不需要感谢cctv呵呵，但却必须衷心地感谢这次评选活动的策划者和组织者，感谢人力资源的精心策划，让全体诺亚舟员工感受到高层所倡导的人文关怀，我代表所有的获奖人员感谢你们!

同时，我们更要感谢与我们朝夕相处、并肩作战的全体诺亚舟同仁!在评选的过程中，正是每一位诺亚舟人的积极响应，才有我们这10个人的闪亮登场!据我们部门的同事和我说，我所在的教育科技北京分公司在投票的最后一天，由行政号召大家为我投票，每个部门，甚至是每个分公司都表现出前所有的凝聚力，都在为自己的同事拉票，教育科技深圳公司的同事们也给我投了票。所以，我想说，感动诺亚舟的不是我，而是诺亚舟感动了我!

感谢诺亚舟提供了这样一个广阔而又充满人性化的发展平台，让我们每一个人在不同的岗位上展示自己的才华和理想!也让我能够如此荣光地与大家正式相识，得以让大家倾听我的心声!

教育是一项功德无量的事业，我非常荣幸能够与这么多的人一起做一件如此有意义的事业，让我心中充满快乐与幸福!对于我来说，2014算是经历人生一劫，“生命”这二个字从未像现在一样能让我感动，小品里小沈阳说“人这一生可短暂了，眼睛一睁一闭一天过去了，眼睛一闭不睁一辈子过去了!”呵呵!我们每个人把每天至少八个小时的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相处的时间还要长!

感谢诺亚舟让我们在有限的生命中有缘彼此相识，亲爱的兄弟姐妹们，请珍惜自己的生命吧，把我们的心胸放得更加宽广，把我们的目光放得更加高远!

诺亚舟正处于一个极速发展的时期，需要每个环节、每个部门都团结在一起，我们是一个大家庭，一荣俱荣，一损俱损，每个人的岗位可能都是极其平凡的，但正是若干的平凡经过长年的坚持与奋斗，才能缔造一个真正强大的诺亚方舟!

让我们在有限的生命时光中做更多有意义的事情，让自己的人生更有价值!

谢谢!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

今天我非常荣幸地在这里，参加此次优秀员工的竞选，心情特别的激动。说实在的当我接到部门通知的时候，心情十分的忐忑，以前甚至从未想象过，能有机会和大家站在同一舞台来展示自己!在此我非常感谢部门领导，在过去的一年中对我的工作的肯定，同时也由衷的感谢公司为我们搭建了这样一个舞台。我是美一天这个团队中一名普通的员工，在进入公司的这一年多时间里，我深刻体会到作为一个零售企业所承受的压力，也许我们并不像身边的领导们那样整天忙碌于对公司大方向的把控，我身处一个平凡的岗位，是部门让我在这个平凡的岗位上体会到了不平凡的工作意义，我热爱我所选择的这份事业，同时身处这个优秀的团队，我也能够自豪的宣称我是一名美一天人!

在我入职的这一年多时间里,深切感受到策划部工作的不易，但是比起部门领导所承受的压力，我们显得却是那样的轻微!过去的一年中，在公司的带领下，在部门领导和同仁的支持和帮助下，我较好地履行了自身的工作职责，完成了本职工作任务。在实际工作中，部门一直强调团队中的每一个人，都要永无止境地更新知识和提高素质，虽然我只是策划部的一名美工，但在日常工作之余，我也从未停顿过对专业知识的学习，我渴望真的能有一天通过自身的努力上升到另外一个平台，为策划部乃至整个公司做出更大的贡献。

07年在部门领导的带领下，我脚踏实地、兢兢业业地完成了本职工作，作为一名美工我所肩负的是卖场内外的形象维护，看着一个个漂亮的景点、整齐而舒心的卖场环境，能在我的参与之下，展现给广大的消费者是我最为之自豪的事情!周年庆热火朝天的景象，至今也还深深地刻在我的脑海里。07年公司大大小小的促销活动，pop、圆牌写了不计其数，在部门领导的带领下，我们一起对策划部促销环节日常统计工作进行了梳理，实现了基础台帐、库存盘点、费用统计的进一步有序化管理。在部门强调加强内部协作和分工的管理要求下，使我们得以更为紧密的团结在以部门为核心的战斗堡垒中，步调一致，整齐划一!我深爱着这个团队中的每一个人，也许08年对我而言还是356天，天天如一的工作内容，但我不会因此而停歇我朴实的工作步伐，我会一如既往的坚守在这个平凡的岗位上，自觉、高效的完成领导所教办的每一件事，不让领导们为之操心!为部门在这块工作上，真正的减轻管理压力，请领导们放心!

对于此次竞选的结果我并不渴望!能有过这样一次美好的经历，我已经无憾了，事实上，今天我能有勇气站在这个舞台上，某种程度上已经收获了我人生这一阶段的成功!谢谢大家!

各位领导，经理，各位兄弟，姐妹:大家好!

金虎随寒去，玉兔迎春来。年终岁末，我们欢聚一堂，回首XX年齐心协力，团结奋斗创造的辉煌，展望XX年的美好前景，大家心情激动，群情激昂。作为普通一员的我，今天异常兴奋，喜悦之情溢于言表。对于“年终优秀员工”的荣誉，真的有点受宠若惊。我一要感谢领导的信任，二要感谢同行的支持。没有这些信任和支持，我将一无所有，一无所成。我深知自己并不是最好，但领导的信任可以促进我向最好努力，我深感自己并不优秀，但有了大家的齐心协力，团结奋斗，我们这个团队一定会成为最优秀的团队。

同行们，姐妹们：市场风起云涌，商场明争暗斗。纵观我县，餐饮业竞争异常激烈，优胜劣汰的厮杀声已趋白热化。“狭路相逢勇者胜”，“沧海横流，方显英雄本色”。严酷的现实告诉我们，要站稳脚跟，立于不败之地，要有足够的勇气。要继往开来，克难制胜，要有不懈的努力奋斗。团结是根本，创新是出路，质量是效益。我们来到这里，我们组成了一个团队，我们更是一家人。让我们以高昂的斗志，以前所未有的勇气，以空前的团结，与卓越的奋斗，心—想在兴隆，劲—使在兴隆，汗—流在兴隆。于兴隆荣辱与共，生死同在。

谢谢大家!

XX年对于天健物业前湖管理处来说是可喜的一年，是成功的一年，更是发展壮大的一年。一年来，我们顺利的接管了昌大前湖校区的综合楼和基础实验楼，同时通过管理处全体员工的共同努力，进一步提高了公司的管理水平和服务水平，创建了一支优秀的管理队伍和操作人员，同时形成了服务门类较齐全、合理并且能够相互配合的专业分工体系。一年来，我们以目标策略、内部建设、外部协调、服务宗旨、信息采集、来访接待为中心展开了一系列的工作。

目标策略

制定了以规模占领市尝以品牌巩固市场的目标。

天健物业前湖管理处进驻昌大前湖已近一年之余，管理面积也由从前的七万平方米增至为近二十万平方米，规模的扩大至使我们对目标进行战略性的分析，为此制定出了以规模占领市场，以规模出效益目标策略。

巩固市场，创建品牌。品牌是以质量为基础，以形象为武器，为此，我处制定了零缺陷的目标，即服务零缺陷、操作零缺陷、设备零故障、安全零隐患、规章零违反的五零缺陷，在此基础上，建立了实现工作零缺陷的9步骤：

1、要求明确：业主不总是对的，但永远是最重要的;完全满足客户的需求，并以此作为工作的出发点和归宿。

2、预防在先：充分做好达到要求的各种准备，积极预防可能发生的问题。

3、一次做对：实施中要第一次做对，不能把工作过程当试验常

4、责任到位：把服务质量目标分解，并落实到各部门、各岗位直至个人，按计划分步实施。

5、强化培训：对员工进行理念灌输、知识教导、技能培训。

6、严格检查：实行个人自查、主管 / 经理督查、行政管理中心考察;并分析结果，以明确问题、原因、责任。

7、 循环检讨：定期对服务中存在的问题(尤其是业主投诉)及时纠正，并制定相应的预防措施。

8、整合组织：在直线型组织架构的基础上，以客户满意为中心，完善"第一责任人"制度，加速信息交流的速度，突出全面质量管理的思路。

9、规范操作：进一步完善操作规范。

" 物业零缺陷"的实施将进一步提高服务质量、提升公司的品牌形象，巩固物业市常

内部建设

物业坚持以内涵为立足之本，完善操作规程，不断强化内部建设。

一、 人力资源，人力资源是公司发展的重要保证，是公司最重要的资源。但公司今年面对人员变动大、人员精减的压力，公司积极开展培训，承担起职工"后教育"的使命，使员工"一专多能"，圆满的完成了公司今年的任务。

目前，公司内部已经建成了一支处理事务能力、管理能力较强的骨干力量。主要有专业能力、综合能力出众的保洁班长、保安班长和技术人员;知识面宽、擅长协同的办公室管理人员;出谋划策的企化人才等。人力资源的建设为公司的长足发展提供了保证。

二、法规遵守，公司今年积极与各方合作，进一步满足运营的法规符合性要求。 1 、严格按照校有关规章制度和条例来进行管理，进一步来约束个体生活中影响群体利益的行为，减少或杜绝不符合社会公德和伤害公共生活秩序的现象发生，作为师生生活的准则。

2 、完善环保法规体系，公司今年对涉及的法律法规重新进行了鉴别、登录和查核，使公司的服务、活动完全满足法规的要求，避免了违法带来的环境风险。

三、管理创新，公司一直人为：创新是公司发展的原动力，是公司超越自我的必然选择。

1 、员工的管理，通过员工资料的登记与更新，了解每位员工的年龄、个性、职业、家庭状况、收入水平、文化背景等情况以及经济收入差异所形成的品位趋向，针对不同的类型，策划一套与之沟通的方法，减少与员工沟通的摩擦，增加员工工作的积极性。

3 、量化服务体系物业管理属于服务业，涉及面广，影响服务质量的因素较多，质量保证的实施较困难，尤其特殊的是，业主对物管服务质量很难全面、客观的检查和评价。对此，品质管理部在充分交流的基础上，建立可行的业主满意评价方法，通过识别顾客、确定评价指标、设计调查、调查实施、统计分析五步骤，利用定性分析、定量分析、因素分析等分析方法，对公司服务质量进行了客观的评价。业主满意评价的开展为公司服务质量的持续改进提供了大量的基础数据。

今天，我们欢聚一堂，热烈庆祝中国人民解放军建军××周年。首先，我代表中共市委、市人大常委会、市政府、市政协和全市600多万各族人民，向军区、军区空军、××市军区、武警××市总队的各位领导，向人民解放军驻地部队全体指战员、武警官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺，向军队离退休干部、革命伤残军人、转业复退军人以及烈军属，表示诚挚的慰问和良好的祝愿!祝大家节日快乐、身体健康、工作顺利!

中国人民解放军是一支具有光荣革命传统和辉煌战斗业绩的人民军队。××年来，人民军队始终与中华民族命运共系，与中国人民血肉相连，在中国共产党的领导下，经历了血与火的洗礼，为人民解放、民族独立、国家富强，进行了英勇顽强、艰苦卓绝的斗争，建立了卓越功勋。中国人民解放军不愧为人民民主专政的坚强柱石，不愧为捍卫国家主权和领土完整的钢铁长城，不愧为社会主义建设的重要力量，不愧为全心全意为人民服务的子弟兵。

长期以来，驻地解放军和武警官兵，大力弘扬人民军队的光荣传统，在圆满完成各项军事任务的同时，积极支持、参加地方的改革和建设，为我市“两个文明”建设做出了重要贡献，充分展现了人民子弟兵的英雄本色和威武之师、文明之师的光辉形象，赢得了全市人民的爱戴和赞誉。××各族人民永远不会忘记，在我市的重点建设工程、维护稳定、扶贫帮困和许多急难险重的任务中，都得到了驻地部队和武警部队领导的高度重视和关心，得到了广大指战员的大力支持和帮助。据不完全统计，去年以来，驻地部队和武警官兵共投入兵力××万人次，出动机械车辆××台次，完成义务劳动日××万个，有力地支援了××的经济建设和各项事业的发展。其中治理荒山荒坡××多亩，建设了一批国防林、民兵林和双拥林等工程;建立扶贫点××多个，援建援助“希望小学”××所，参加抢险救灾××多次。

军民携手共建精神文明示范点××个，共建治安模范小区××个。 尤其是在去年我市××、××一带发生××灾害，驻地部队和武警官兵××多名指战员迅速投入抗震救灾，在气温低、生活条件差困难条件下，连续奋战××多天，抢救转移受伤群众，拆修危房，搭建帐篷，拉运建筑材料，以实际行动有力地支援了灾后重建工作。所有这些，都对××的发展起到了重要作用。在人民解放军驻地部队和武警官兵的大力支援下，××的经济社会有了历史性的长足发展。实践证明，××的发展离不开军政军民团结，离不开军地的共同努力。在这里，我代表全市各族人民群众，向人民解放军驻地部队和武警官兵表示崇高的敬意和衷心的感谢!

发展是我们党执政兴国的第一要务。加快发展、和谐发展、科学发展是最大的政治，是广大干部群众的期盼。为了进一步加快发展，实现市党代会和人代会确定的奋斗目标，市委提出一系列和谐发展、科学发展等重大举措。现在，全市上下已经形成了以项目为载体带动发展、以改革为动力促进发展的喜人局面。我们热切希望驻地解放军和武警官兵继续关心、支持、参与我市两个文明建设，为加快全市和谐发展作出更大的努力。

广泛开展拥军优属、拥政爱民活动，不断加强军政军民团结，这是我们从胜利走向胜利的根本保证。当前，我们正处于和谐发展的重要战略机遇期，改革和发展的任务十分艰巨。我们要从维护国家安全和社会稳定，促进改革开放和经济发展，共建和谐社会的高度出发，进一步增强做好双拥工作的责任感和紧迫感，不断巩固和发展军政军民团结的大好局面，努力为发展社会生产力、提高部队战斗力和增强民族凝聚力，作出新的贡献。

我们要继续大力加强国防建设。全市各级党委、政府，要把推进国防现代化建设作为义不容辞的重大政治责任，牢固树立“关心国防就是关心国家利益”，“服务国防就是服务大局”的观念，切实抓好国防教育，从组织建设、军事训练、教育管理和基层建设等各个方面，抓好民兵和预备役工作的调整改革，积极探索市场经济条件下民兵和预备役部队建设的新路子，为建设强大的国防后备力量作出新的努力。我们要全力支持部队做好军事斗争准备。

全市各级党委、政府要一如既往地关心、支持部队的各项建设，尤其要把支持部队做好军事斗争准备作为维护国家安全、促进祖国统一、推进社会主义现代化建设事业的大事来抓，要把它纳入地方经济社会发展的总体规划，摆在最重要位置，全力地给予支持。同时，要积极配合部队搞好体制调整改革，切实做好优抚安置工作，依法维护军人及其家属的合法权益。

我们要更加广泛深入地开展军民共建活动。要通过坚持不懈地双拥宣传，继续大力开展军民联片创建活动，推动军民共建活动深入发展，努力把全市的双拥工作提高到一个新的水平。

同志们，“兵民是胜利之本”，“军民团结如一人，试看天下谁能敌”。在战争年代是这样，在和平建设时期同样是这样。让我们紧密地团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，认真落实党的十六大精神，进一步巩固和发展军政军民团结，为加强军队的革命化现代化正规化建设，为加快××的经济社会发展而共同奋斗!

老师们,同志们:

再过几天就是教师节了,今天我们在这里隆重聚会,共同庆祝我国第32个教师节,表彰全省教育战线上涌现出来的优秀教师和先进个人。受克志书记委托,我谨代表省委、省政府向受到表彰的优秀教师和先进个人表示热烈祝贺!向全省广大教师和教育工作者致以节日问候和崇高敬意!向所有关心支持我省教育事业发展的各界人士表示衷心感谢!

尊师重教是中华民族的优良传统。1985年1月21日,第六届全国人大常委会第九次会议作出决议,将每年9月10日定为教师节。教师节的设立,体现了党和国家对教育及教育工作者的重视,体现了广大人民群众对教师的尊重,体现了社会对教师的关怀,体现了教师职业的崇高价值。在古今中外的节日当中,以职业命名的仅有三个:一是护士节,二是记者节,三是教师节。它们有一个共同特点:工作辛苦、责任重大、影响广泛、地位崇高,受人尊敬。教师是青少年成长的指路明灯,是先进文化的创造者,是人类文明的传播者,是创造未来、影响历史的崇高职业。没有任何一种职业能够像教师那样,给人生打上如此深刻的烙印,对一个人的心灵产生如此深切的触动,对人类社会的发展产生如此深远的影响。因此,教师让人敬仰,让人感恩,让人回忆。

党中央、国务院高度重视教育工作。党的十八大以来,习近平总书记对教育工作作出了系列重要论述,强调要始终把教育摆在优先发展的战略位置,努力让每个孩子都平等享有受教育的机会,让每个人拥有人生出彩的机会。这些年来,贵州省委省政府认真贯彻党中央的教育方针,实施教育“9+3”计划和“4+2”突破工程,不断扩大教育投入,各级各类教育快速协调发展,全社会重教、支教、助教、从教氛围日益浓厚。学前教育从小到大。“十二五”以来,全省新增幼儿园2552所,新增公办幼儿园专任教师1.6万人,在园幼儿突破100万人。基础教育稳步发展。义务教育普及程度明显提高,九年义务教育巩固率达84%。今年省委省政府提出普及十五年教育的目标,把全省基础教育发展推向新台阶。职业教育加快推进。实行三年免费中职教育,全省高职院校达32所、中职院校达218所,在校学生63.7万人,清镇职教城建设初具规模。高等教育取得突破。全省普通本专科在校生规模达到41.9万人,在校研究生人数1.4万人,花溪大学城5所高校全部搬迁入驻。

我们始终坚持把教师队伍建设作为教育的核心工作来抓。加大教师招聘力度,每年招聘中职教师8000人、幼儿教师5000人、特岗教师1万人以上;教师待遇不断提高,大力推进教师绩效工资改革,乡村教师住房困难问题逐步解决;

教师队伍不断壮大,全省各级各类教师规模达到43万人,中小学教师学历合格率接近全国平均水平。省委省政府决定,每年评比表彰一批为教育事业作出贡献的优秀教师、教育工作者、尊师重教先进集体和个人,充分发挥榜样的激励引导作用。全省教师队伍的精神面貌焕然一新,教师的社会地位明显提升,教师职业的吸引力显著增强。

长期以来,广大教师坚守三尺讲台,辛勤耕耘,默默奉献。特别是广大农村中小学教师长期扎根山乡,工作条件十分艰苦。有的为了给学生上课需要翻山越岭、长途跋涉,有的地方甚至连生活用水都成问题。但就是在这样艰苦的条件下,老师们依然无怨无悔,日复一日、年复一年,默默奉献,以自己的智慧和汗水,为孩子们开启知识的大门。被评为“感动中国人物”的陆永康老师,双腿残疾,在三都水族自治县羊福乡中心小学跪着上课38载;印江县刀坝乡双河小学教师佘国权,18岁就走上讲台,一个人支撑一个教学点长达40余年。这些事迹令人感动,精神令人震撼,义举令人钦佩,充分体现了人民教师献身教育、甘为人梯的崇高境界,展现了无私奉献、沥心育人的可贵品德。与此同时,社会各界爱心人士、社会团体和组织,凭着强烈的社会责任感和对贫困山区群众的深厚感情,伸出了无私友爱的援助之手。一批又一批大学生通过参与“西部志愿者”、“三支一扶”等活动,在我省农村开展支教活动,有效解决我省农村学校师资不足的问题。这些优秀的年轻人来自全国各地,他们年轻,有知识,有朝气,有活力,努力克服语言不通、交通不便、气候不适等困难,毅然扎根贵州山区,投身教育事业,奉献青春,贡献智慧。所有这些可亲可学、可歌可泣的先进人物和事迹,我要再次表达由衷的敬意和诚挚的感谢!

当前,我省正处于加速发展、加快转型、推动跨越的关键时期。克志书记指出,穷省可以办大教育、穷省必须办好大教育,要举全省之力,用两个五年时间把贵州的教育搞上去,力争达到全国平均水平。在教育上抢抓的机遇是最大的机遇,在教育上赢得的发展是最具价值的发展。各级党委政府要牢固树立抓教育就是抓发展、抓未来、抓后劲的理念,发扬“钉钉子”精神,统筹抓好教育改革发展各项工作。要坚持教育优先发展战略。经济社会发展规划要优先安排教育发展,财政资金要优先保障教育投入,公共资源要优先满足教育和人力资源开发需要。加强舆论引导,广泛宣传优秀教师和先进教育集体的事迹,在全社会大兴尊师重教之风。要大力提高教育发展质量。扎实组织实施城市、农村幼儿园建设计划,拓展学前教育资源。推动义务教育均衡发展,努力消除老百姓反映强烈的“择校热”、“大班额”等问题。加快职业教育发展,推进产教融合、校企合作,满足产业快速发展的用工需求。着力提升高校人才培养、科学研究、社会服务水平,努力建设国内知名、有特色、高水平的高等学校。要切实加强教师队伍建设。自觉维护教师的合法权益,依法保障教师收入水平,完善教师医疗、住房等社会保障。提高农村教师待遇,引进一批优秀教师,稳住一批优秀教师。扎实做好教师培训工作,提高广大教师的专业水平和教学能力。要与时俱进推进教育综合体制改革。深化教育资源配置体制改革,推动教育资金资源更多地向边远地区、贫困地区倾斜。深化考试招生制度改革,构建衔接各级各类教育的人才成长“立交桥”。深化教师管理体制改革,释放教师队伍的生机活力。我省正在举行第七届中国—东盟教育交流周活动,要大力推进教育开放合作,提升我省教育国际化水平。

百年大计,教育为本。教育大计,教师为本。习近平总书记强调,教师是立教之本、兴教之源,承担着让每个孩子健康成长、办好人民满意教育的重任,并对广大教师提出了殷切期望。希望全省广大教师深入学习贯彻习近平总书记的指示要求,不断提高自身的思想、能力和素质,为教育事业作出更大贡献。要树立崇高的职业理想,自觉增强立德树人、教书育人的荣誉感和责任感,学为人师,行为世范,用真言、真理、真行教化学生,促进学生全面发展、健康成长。要与时俱进地加强学习,不断拓宽知识视野,更新知识结构,努力成为业务精湛、学生喜爱的高素质的教师。要增强改革创新意识,踊跃投身教育创新实践,不断更新教育观念,积极探索教育教学的规律,在学习型、创新型社会建设中走前列、做表率。

今天在座受表彰的248名优秀教师、教育工作先进个人和尊师兴校先进个人,就是全省广大教师和教育工作者的优秀代表。你们恪尽职守的敬业情怀,甘为人梯的奉献精神,为人师表的高尚品德,值得广大教师和全社会共同学习。希望你们珍惜荣誉、再接再厉,为我省教育事业发展再立新功。也希望全省广大教师和教育工作者学习先进、争创一流,为贵州经济社会发展贡献更多智慧和力量!

贵州发展的基础是人才,希望在教育,关键在教师。让我们更加紧密地团结在以习近平同志为总书记的党中央周围,切实把教育放在重要的战略位置,让尊师重教在贵州大地蔚然成风,培养更多优秀的人才,为全省后发赶超、同步小康作出新的贡献!

最后,衷心祝福广大教师和教育工作者节日快乐,工作顺利,家庭幸福,万事如意!

谢谢大家!

1、十余年风雨兼程，跌宕起伏，从普钢向特钢转型，从单一结构向多元产业发展。今天的苏钢就是这样一个各显身手的旋转舞台，大家都可以登台，去扮演某个角色。台词甚至剧本可以不尽相同，但没有人能够演独角戏，我们唯有携手共进！没有人能够断言，努力一定会成功。但我们可以确定，收获必在耕耘之后！

2、宏图已绘就，号角已吹响；壮志在心头，扬鞭在脚下。让我们以满怀豪情再创公司辉煌。

3、身在热火朝天的炼铁厂，接触着和蔼可亲的师傅们，他们不厌其烦的授业解惑，他们含蓄幽默的赞美苏州——他们的家。苏州给了我太多的视觉盛宴和味觉美感，苏钢教会了我人与人之间的相处之道，苏钢人的热情我会传承下去。踏入职场的第一步，我选择苏钢，20xx年，我愿意与苏钢一起努力向前走，一起欢喜迎新年，一起坚持去超越。20xx追梦苏钢！

4、20xx新的转型，新的起点，勇对新的挑战。让我们勇但责任，加大工作推进力度。

5、“一元复始山河美，万象更新锦绣春”，新年的脚步临近，我们告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx。未来机遇与挑战同在，光荣与梦想共存！经过新一轮组织架构调整，秉承钢铁是科技炼成的理念，苏钢集团定会迎来更加辉煌的明天！ 因为有梦，人类社会拥有了灿烂的文明，同一个梦想，让我们共同奋斗！我坚信，有全体员工的众志成城，携手共进，苏钢梦一定会实现，苏钢梦会向着更高远的目标前进。最后祝愿苏钢集团在新的一年里龙腾虎跃蓬勃发展。

6、展望20xx年，新的起点，新的征程，机遇蕴含精彩，发展充满信心，号角催人奋进，我们在一“企”——向前。

7、喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们一起走过了百感交集的20xx年，收获了很多，改变了很多。回首20xx，展望20xx，我们满怀信心。钢铁冶炼，是机遇与风险并行的行业，我们注定要比下游行业付出更多的努力，因为我们清楚的知道，好的产品质量才是我们安身立命的根本，正是如此，我们将会更认真地做好职业，更负责地做好事业，更用心的做好专业，在崭新的20xx年，我们始终以提高产品质量为己任，以助力公司转型为使命，携手共进，一路向前。

8、新的一年，苏钢又成长了一岁，伴随着“十年”起航的脚步，北大方正现代服务业集聚区必将在苏钢这片土地上逐步显现出来，期待那一天的到来。

9、协手风帆共上楼，奔雷喷雪几时休。蜿蜒桥岸如弓满，惹得新港似箭流。雁影横斜声倒悬，苏钢一片心连接。

10、白驹过隙般，20xx年已经过去，这期间我们虽然脚步匆匆，但也甘苦同行，虽然挥汗如雨，但也硕果累累。岁月如水，时光依旧，这里，是终点，亦是起点，新的一年里，机遇与挑战并存，荣耀与使命同在。路愈走愈宽，钢愈炼愈精，20xx，希望苏钢的我们携手共进，一路向前！

尊敬的各位领导、敬爱的各位前辈、亲爱的同学们：

早上好 !

在这个特殊的日子里，请允许我代表全体新教师向在座的各位领导、老师、同学们致以节日的问候以及新学期最美好的祝愿!祝愿我们石牌中学蒸蒸日上!蓬勃发展!祝愿各位老师节日快乐!工作顺利!祝愿全体同学学习进步!健康成长!

我们石牌中学是一所有着优良传统和深厚的文化底蕴的学校。创校以来,孕育出一任又一任优秀领导,铸就了一批又一批“名师”，培养了一代又一代“高徒”。这里,历来都是四方志士、八方学子的向往之地。如今的石牌中学更是本着“把所有学生培养成为全面发展的高素质人才”的宗旨，以其理想的教学质量，赢得了社会的广泛赞誉，吸引着诸多务实教师和优秀学生。能够成为石牌中学的一分子，我们感到无比荣幸、万分激动!

当我们第一次走进石牌中学的校门时，看到的是整洁的校园，和蔼可亲的领导、热情有加的同事和朝气蓬勃的同学们，想到将要和大家一起为共同的理想和目标奋斗时，我们倍感自己的责任重大。几天来，已经让我们感受到了老师们饱满的工作热情和严谨的教学态度。作为新教师，我们怎能不振奋呢?在这里，我代表全体新教师向各位领导、前辈们保证：在今后的工作中，我们将本着团结奉献的精神，为人师表，爱岗敬业，努力工作，决不辜负领导和前辈的殷切期望。

教学上，我们将以严谨务实的态度，精心备课，认真钻研教材，积极探讨教学方法，虚心向前辈们请教。我们会本着“对学生负责”的宗旨立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用和煦的道德微风去抚慰学生稚嫩的灵魂，用灵动的智慧音符去弹奏学生的“心灵之乐”，一同奏响大面积提高教学质量的凯歌!

同学们，我们也向你们郑重承诺，作为你们的老师，我们愿倾其所有，全力以赴。想为你们之所想，急为你们之所急。我们一定会向前辈们那样，真诚地关心你们，在学习和生活上尽最大的努力去帮助你们，我们不仅要成为你们的好老师，同时，也会成为你们最知心的朋友。

老师、同学们，让我们携起手来，为石牌中学的辉煌努力奋斗吧!

谢谢!

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：

大家晚上好：

今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

我来到公司已经有×年了，在这几年里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂*懂的小姑娘，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。

今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不本文来自小草范文网开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。

其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作*环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。

2010年即将过去，2011年即将到来，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成*好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责!同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务! 我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们单位的明天将会越来越好。

最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家新年好!

我是来自设计部的黄XX，很荣幸能够作为优秀员工代表上台发言。很感谢公司给了我这个机会，我才有可能站在这里与大家分享我的喜悦。在此，特感谢各领导在日常工作中对我的提携与帮助。

自入XXX公司以来，在这个平凡的工作岗位上，我踏踏实实、勤勤肯肯地的做好本职工作，严守公司的各项规章制度，以严谨的工作态度来对待每一件事。报喜鸟集团对于我来说，不仅仅是一个工作企业，更是一所社会大学。我从跨入她的大门起，便开始了新的学习生涯，在这里，我学到的不仅仅是专业上的技能，更多的是我学到了很多为人处世的道理，在与同事、领导的沟通与协作当中，深感自己日益成熟与进步，在此，很感谢我的部门总监陆总，在工作中给了我诸多的指导与帮助，感谢我的同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作，没有他们从各方面搜集来的信息、资讯以及许多专业知识，就没有我今天的成长。唯有他们在工作中对我的的合作，我才有不断进取，不断成长的机会，这二年来，在他们的帮助以及自身的努力下，我已逐渐成长为一名合格的设计专业人员。

在工作之外，我也很积极地参加公司组织的各项有益的文体活动，在0506元旦晚会中，我积极组织、策划、参与节目，在节目排练过程中尽自己所能为大家服务，并取得了二等奖。另外通过自身的努力取得公司助理培训师资质，并积极配合上级领导引导新员工，熟悉公司各种运作流程，尽快使新员工把工作上手。

正是XXX集团“回报员工，贡献社会”的企业宗旨，今天，我有幸成为优秀员工，在喜悦和自豪的同时，我将更加努力、更加勤奋的工作，以更高的目标，更高的起点来要求自己，与各位同事一起为报喜鸟事业竭尽全力。同时，也希望在今后的工作中，能一如既往地得到各同事、领导的支持和肯定，谢谢!

最后，衷心祝愿XXX越飞越高，也祝愿各位领导和各位同事身体健康，工作顺利!

谢谢大家!

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。

自 2007 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

各位XX集团的同事们，大家新年好。

首先我代表XX公司向所有在座的员工表示衷心的感谢。感谢你们在这过去的**年里，为XX公司做出的每一分的努力;其次，我本人是第二次在这里做年终总结，说实在话，我有很多话想说，但是我最想说的，是感谢你们在过去的一年里，对我工作的支持。

在这里，我代表我自己给大家说声，谢谢了!

**年，对于中国，尤其是中国的制造业，注定是非常不寻常的一年。从年初开始，欧美经济的恶化，人民币的升值，原材料价格的上涨，最低工资的提高等等等等，无一不是给已经是满目疮痍的中国制造业以致命的打击。对于我们XX，应该说是处在整个制造业的重灾区，家电出口制造业。上半年，我们也同样不可幸免的出现了运营状况的恶化，在这种情况下，公司从年中开始，在董事长的领导，和全体员工的努力下，我们积极果断的采取了一系列的措施，来帮助公司走出困境。到今天，我可以很高兴的告诉大家，公司已经渡过了最为困难的时期，而且从宏观看来，公司正在朝着越来越健康的方向发展。

下面我就针对XX集团在过去的**年的工作，分成绩和问题两方面进行一下总结：

成绩

团队

去年的年会，我也提过团队是当时我们最大的成绩。今年，我仍然把团队放在第一位。我认为，经过一年时间，我们今天的整个XX团队，是更加的强大了。

首先，现在的XX团队是一个更加有经验的团队，我们在今年持续对相关重要岗位进行了人员调整，继续吸引来了一批拥有丰富经验的职业经理人，包括上半年加入我们，目前已经在各自岗位发挥重要作用的，比如，PIE的柯圣国柯经理，市场部的胥荣华胥经理等等，也有最近刚刚加入我们、我坚信很快就会开始发挥作用的，研发的郭力刚郭经理，QA的刘小松刘经理，行政的刘孔瑛刘经理等等。

其次，现在的XX团队，是一个更加有战斗力的团队。年初的时候，张总提出过，把我们今年比喻为红军长征。这个比喻应该说非常恰当。和长征类似，在今年全年的恶劣大环境下，我们整个团队精兵简政，克服万难。到今天，我可以说，我们今天这个团队，和经历过长征的红军一样，是一个效率更高的团队，是一个经历过金融危机磨砺的团队，也是一个有着更强战斗力的团队。

运营数据

前几天，财务部的同事们加班加点，非常辛苦，刚刚整理出**年的年报，在这里，我也简单给大家公布几个数据：第一是收入：**年，公司的总收入是3.52亿，比2010年的3.24亿提升8.6%。这个数字，在今年整个出口贸易非常疲软的大环境下，应该说是一个非常好的成绩了。第二是毛利率，给大家稍微解释一下，毛利率是指公司的毛利与销售收入的比值。毛利是指销售收入减掉生产成本，包括原材料，人工，以及其它水电，房租折旧等制造费用。毛利率也是代表一个公司整体盈利能力的一个关键性指标，因此也将是我们未来公司非常关注的一个数据。2010年，公司的毛利率是14.31%，**年，全年的毛利率是13.46%，其中，1-7月毛利11.64%， 8-12月15.65%。应该说在整体行业的毛利率下降的大趋势下，公司经过一系列的努力，在下半年，公司的毛利基本上回到了一个正常的水平。这个可以说为我们实现整个20xx年的目标打下了一个非常好的基础。

SAP

毋庸置疑，今年公司最重要的事情，就是实施SAP。从4月开始，经过4个多月的实施，外加到现在4个多月的磨合。实施的过程应该可以说是千辛万苦，磨合的经历也可谓是跌跌撞撞。到今天，虽然SAP在业务的操作规范性和财务数据的提炼方面还有很多问题需要持续解决和优化。但是，我还是要客观说一句，到目前为止，SAP已经基本可以满足我们的业务需求，**年的SAP实施工作，基本达成目标。那从20xx年开始，SAP将成为公司最重要的管理工具，公司也会持续在SAP方面进行投入，将公司更多的业务纳入SAP的范畴。

效率(意识)

去年年会我讲过公司存在的两大问题，一个是系统，一个就是效率。系统我们通过SAP的搭建应该说有了一个很好的起点和平台。

对于效率，这是一个永恒的话题，**年公司的效率比起2010应该说是有所进步。其实，更重要的，也是让我感觉更欣喜的是，现在我跟很多我们的中层管理者沟通过程中，“效率”已经成为是大家经常主动提起和考虑的话题。合理的公司分工是，高层关注方向，中层关注效率，基层关注成本。我很欣慰的看到，我们XX从过往方向，效率，成本都由老板关注，变为了今天中层开始关注效率。关注程度高，效率抓得好的，就是优秀的中层。否则就是不称职的。

市场，客户，销售公司

市场，先说外销。销售方面，我们在保证全年订单饱和均衡的前提下，从年中开始了对订单结构的持续优化的工作，提升了最小订单量和单一品种的月平均产量，从源头为生产效率的提升创造了机会。客户方面，不仅继续与惠而浦客户巩固了合作关系，继续开发了若干新项目，也顺利与Conair和Electrolux这两个世界级客户开始合作。与此同时，我们也开始更进一步与西门子这样的世界级客户的谈判，20xx年，应该说这是我们在外销方面最值得期待的新客户。

内销销售公司方面，在去年我们完成**地区的布局基础上，**年我们基本完成了全国几大主要消费城市圈的布局。目前销售公司的销售额是每月都已飞快的速度上涨，到11月份，销售额突破100万，并且扭亏为盈。在此基础上，20xx年，将会是销售公司开始发力的一年。。

问题

团队，中层，管理能力，凝聚力

成绩第一个我谈的是团队，问题我也第一个谈团队。销售公司是立志要做一流产品的品牌，一流产品需要的是一流的团队。我们目前的团队，距离一流的水准应该说还有很大的差距。不论是作为团队每个成员的能力和素质，还是作为整个团队的组织架构的效率和凝聚力，应该说都还有很大的提升潜力。**年我们独立成立人力资源部，加大了对于这方面的关注，但有很多工作还是做的不够到位，这也是20xx的工作重中之重。

系统，深度与广度，更多进系统

SAP应该说是给我们公司的系统工作开了个头，或者说初步搭了一个架子。但是从系统对于整个公司运作的影响的深度和广度上，还远远不够。一方面，SAP目前还只是涵盖了生产，财务，采购，海外销售等几个模块，另一方面，在这几个模块里面涵盖的功能也不够全，即便是涵盖的功能也还跑得还不是很顺。20xx年，会有更多的公司的业务范畴被纳进SAP或者其它工具的范围内，同时，SAP等系统工具也将成为公司未来各层级的管理工具。

效率(制造水平)

刚才我提到，虽然说大家从效率意识上，相比之前有了提升。但是，从整体数据上来看，不论是人均产值，还是毛利率，都反映出我们公司目前的效率水平，还是非常落后的。这个效率一方面体现在团队工作效率的低下，另一方面体现在制造水平的效率低下。这两项效率工作的提升也是20xx年的工作重点。

客户服务水平，品质，交期

**年，公司强调更多的是效率和成本，而对于客户的整体服务水平，我们强调的并不多。这里包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等。整个**，客户对我们这些方面的投诉也是非常严重的。这些服务水平的下降，很大程度的影响了客户对我们的信心，尤其是个别重要客户如SEB，惠而浦等。

产品体系的整合，前研发，后研发

这是我在去年年会上提出来的**年的工作重点之一。但是比较遗憾的是，整个**年，我们在这个方面的工作应该说进展不大。一方面，从前端来说，我们缺乏一个可以自发创造有着更高市场价值产品的体系。另一方面，从后端来说，我们也缺乏一套能够保证顺利将研发产品导入生产的体系，尤其是我们没有做过的新产品类别。整个产品体系的缺失，将会是中长期制约公司有更大发展的主要因素。

工厂对销售公司的支持，交期，品质，服务，售后

还是那句老话，销售公司，是XX的未来。XX能走多快，完全取决于销售公司走多快。**年，整个XX集团内部，仍然存在着有人对于销售公司在交期，品质，服务等各方面的支持不够到位的情况。在这里我再强调一遍，不能够全心全意打心眼里无条件支持销售公司的人，就是在拖XX的后腿，拖XX后腿的人，公司是不会容忍的。

以上是对于**年的简单的总结。那对于20xx年，我对它的定义是艰苦曲折但充满信心。

艰苦曲折怎么说呢，从世界大环境来说，一方面，这次欧美经济的伤筋动骨不会在短时间恢复元气，另一方面，人民币的升值在**年创下4.5%的新高后，也绝不会在20xx年停下脚步。从国内环境来说，一方面原材料，最低工人工资，电费等生产主要要素价格持续上涨，另一方面，内地经济与服务行业的飞速发展导致珠三角地区以及制造行业的招工愈加困难。等等等等，这些20xx年我们面对的不利因素，用一句艰苦曲折来形容应该一点都不为过。但是尽管如此，对于2012，我仍然是充满信心，那我的信心并不是空穴来风，是基于几点：

第1， 外销市场客户分布更加合理，并且订单非常稳定，市场风险较低。

第2， 产品结构更加合理，产品毛利率现状比较健康。

第3， SAP与财务衔接更加紧密，可以更加及时的为各级管理层提供运营状况分析，及时发现问题。

第4， 销售公司开始进入发力期，国内市场的巨大潜力极有可能加速公司运营模式的转型。

因此，我坚信，纵使外部环境如何恶劣和艰苦曲折，只要大家能够和我一起踏踏实实的沿着我们既定

的计划一步步走下去，我们的20xx一定是充满期待和希望的一年。

与去年一样，20xx年，我给XX公司同样定义了需要完成的7件公司级大事：

运营指标，外，内

销售额：全公司销售额4.7亿，其中外销4.4亿，内销3000万。同比增长约30%。

毛利：毛利额8000万，相当于17%的毛利率。这个毛利额的指标也是20xx年公司非常重要的一个指标，20xx年我们也会第一次把该指标作为公司全体员工的考核基础。因此，我希望公司在座的每一个职工，都能够同心协力，为了这个目标努力。那今年每个季度，我都会公布该指标的达成状况。

团队

刚才提到，团队建设将是20xx年工作重中之重。分下面四个方面：

第1， 全面提高所有职工的整体素质。这里的素质包含了文化素质和业务素质两个方面，业务素质根据岗位区别又分了技术能力和管理能力。今年我们将有针对性的对所有职员的这两个方面的素质进行全面提升。

第2， 继续深入绩效考核，11年我们初步建立了职员范畴的绩效考核，但是由于基础数据的缺失和绩效意识的落后，目前的绩效考核还存在很多问题，12年，我们也会继续把绩效的工作做的更深入，提高团队的工作效率。

第3， 强化企业文化，提高公司凝聚力，坦白说，这是过往公司一直不太重视也做的不够好的地方，12年，这也是我会在团队建设方面着重加强的地方。

第4， 加强对核心员工团队的重视和关注。实话讲，这也是过往公司的一个忽略了的地方。但事实上，这部分核心的管理员工和优秀员工决定着公司的效率，也是为公司创造价值的坚实基础。11年，我们开始在员工范围里进行优秀评比，今天我们也第一次把我们优秀管理员工和优秀员工的代表请到我们的公司年会现场。我建议，我们用热烈的掌声欢迎他们起立，让我们认识一下。虽然他们中的多数人，我们并不一定叫得出名字，但是，没有他们，我们今天说的所有的内容都只是空中楼阁。谢谢你们!

系统

在目前SAP的基础上，20xx年，我们将继续在系统的广度和深度上下功夫：

在广度方面，12年我们将会在今天SAP财务，生产，采购和市场四个模块的基础上，新增加研发管理，销售公司内销和人力资源三个模块。这也是我们IT部门在12年需要完成实施的内容。

在深度方面，对于所有已经实施完成的模块，一方面，我会要求所有业务部门都需要严格按照系统相关要求来执行，另一方面，也是更重要的，我会要求所有管理者，都要学会从系统中提取能够体现你们管理范畴运营状况的数据，来供你们分析。这是因为，有了SAP的出现，将给我们提供很多我们之前没有办法取得的信息，如何取得数据不再是一个问题。问题的核心是，你想要什么数据。

因此，我在这里强调一下，我认为，我们的每一个管理者，现在都应该想，我需要关注什么，我应该关注什么，如果你现在脑袋是一片空白，也不清楚自己希望看到什么数据，大概你也不会是一个优秀的管理者。

数据化管理

这也是承接我上面的内容。因为SAP的出现。也给公司全面推行数据化管理提供了可能性。从12年开始，我会陆续要求公司各层级的管理人员，采用各种的数据报表进行工作汇报。以后，各管理者的总结，就不再是今天大家提交给我的这种文章了，以后的总结很简单，就是看报表，看数据。大家的文字也都应该只是围绕数据中的异常内容进行解释。因此，20xx年，我会来主导，从公司自上而下，各层管理者，都要来提供反映自己模块运营状况的数据汇报内容，然后SAP小组会全力配合完成这件事情。逐步在公司形成数据话事的数据化管理的氛围。

效率，制造系统产出，多士炉

效率，除了前面提到的团队工作效率之外，制造系统的效率将是效率工作的另外一个重点。12年我们将继续增加对于生产系统自动化设备的投入，全面提升公司的制造系统的自动化水平。这其中有两项投入重点，我在这里强调一下：一个重点是“多士炉革命计划”，这个工作是有研发部潘经理牵头，研发，生产，PIE，品质，市场等等全公司各部门全面参与的一项计划。目的旨在通过产品设计与制造工艺的全新革命，大幅度提升多士炉的制造效率，从而进一步稳固公司多士炉产品在行业里面龙头地位。另一个重点是针对公司总装生产线的自动化改造工作。该项工作是有PIE牵头，目的是通过生产工艺和生产设备的改进，大幅提高单线生产效率。从而提升公司在现有场地的情况下的整体产能。

客户服务水平

前面也提到，客户服务水平，包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等12年的各部门的KPI中，也会加大对于这类指标的权重。并且，我们也会增强市场部与客户各层级之间的交流，从而获取一手的客户评价。从而有针对性的对公司的问题进行改进。

产品体系

前面提到我们产品体系的缺失和问题。这些问题，如果我们今天还是只是踏踏实实跟着外销客户做代工，也许问题并不是那么严重和急切。但是，正是因为我们今天有了销售公司的存在，使得我们公司对于产品，对于好产品的渴求，到了一个前所未有的地步。因此，12年，我们会倾全公司之力，解决如何自发创造产品，如何顺利导入产品，如何按期生产产品，这几大产品体系的瓶颈和问题。否则，销售公司乃至整个XX的发展都将受到严重制约。

最后还是说两个大家关注的问题：

1.调薪

今年因为公司整体在年底前做了一轮编制梳理与精简的工作，各部门也是非常配合，到目前，可以说这项工作已经基本上达成。我们目前的团队是一个更加精简和高效的团队。为了鼓励大家，公司今年破例提前进行20xx年度的年度调薪，调薪幅度各部门负责人也正在陆续沟通。这次的调薪，公司将会在11年12月份工资开始执行，也就是意味着春节前发放的这次工资就会体现。

2.年终奖

虽然说今年公司整体是非常困难，同样也是为了鼓励大家，并且也是为了放眼更有希望的20xx年，公司也承诺今年的年终奖会照常发放，这几天正在进行最后的审核工作，年前也会按时发放到各位的手中。

以上就是我对**年的工作总结以及对于20xx年的工作展望。我坚信，20xx年，我们XX公司一定会在董事长的带领下，克服困难，达成目标。道路虽然曲折，但前途一片光明。最后，我预祝各位新年快乐，身体健康!谢谢!

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尊敬的教官、老师们，亲爱的同学们：

大家好!

我们带着激动、带着自豪，带着学校老师及家长的殷切希望，更是带着我们对美好理想的憧憬和渴望，来到我们向往的实验园。这需要我们有健康的身体，良好的心理素质和克服各种困难的勇气和决心。

今天，我能代表五年级的全体同学站在台上讲话，我感到无比的荣幸。相信此时此刻，各位同学一定也和我一样，怀着激动的心情等待着即将开始的军训。在这里，我们要穿军人的服装，守军人的纪律，我们就是一个小军人。既然是个小军人，我们就应该像军人那样要求自己，一切听从教官指挥，并且发扬军人不怕苦，不怕累，不怕脏的精神，像军人那样训练，像军人那样生活。

“孟子曰：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为。”军训虽苦，但能磨练我们的意志，健壮我们的体魄，增强我们的集体观念，让我们受益终生，使我们的精神得到升华，我们何乐而不为呢?不经历风雨，怎能见彩虹?不经历考验，怎能体会到成长的快乐?

有人说，军训是酸甜苦辣的结合;也有人说，军训是对身体的折磨。而我想说：军训就像是一块儿磨刀石，而我们，是待磨的刀，军训之后，我相信，每一把刀，都会更加锋利，更加闪闪发亮。

我们是祖国的未来，祖国的希望，我们要以自己的行动来证明我们并不是怯风怕雨的温室花朵，而是冬天里傲雪挺立的梅花。在这里，我代表五年级全体同学向各位老师以及教官保证：在军训过程中，我们一定会时刻遵守纪律，更加严格要求自己，咬紧牙关，决不退缩，以积极的精神风貌挑战自我，超越极限，坚持到底，勇夺第一，圆满完成任务，为集体争光添彩，同时也向学校、家人交一份令人满意的答卷。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我是东区国美第一城A店员工陈雨旭，毕业到公司近7个月，搭乘公司的人性化平台，借助领导的不倦教导，已从一名普通业务员成长为高级客户经理，一路走来，涂涂改改，感触多多。今天很荣幸能代表公司全体业务员发言，表达我们的心声：

偶然的机遇，遇见了千吉，而这——却必然的使我告别了曾经的茫然和无助!

从最早的那句话：我们不是仅为为了赚钱，而是要学会赚钱的本领，我尝试性地接受并迈入千吉。从“如果你不知道做什么，那么就把手头上的事做好”，就这样我从曾经自认为的不可一世，转而投入到初级的跑盘塞条等业务中。从住集体宿舍的温馨无忧到员工间的友好互助，从领导培训至深夜的恩情到店长送我到医院看病的关怀，使来自他乡的我们感到家的温暖。我们——不再需要更多的理由。

仅此这些，使我们没有理由不贪婪地学习!不充满激-情的工作!

，转载请保留此标记，谢谢!狼道精神，更使我们认识到：既要能孤身奋战，也要善于群体进攻!当我们像狼一样傲视一切时，我们就一定能成为职场中真正的强者。

在精神上，有优秀文化的熏陶，有店长每月每周甚至每天的目标激励;在实践中，学会了如何有组织有纪律的运用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客户收取诚意金;也深知成功前应积蓄力量、不急于求成、等待全面爆发的谋略!

生活总是这样，一份热情总会换来一份机遇，而每一份机遇都是你走向成熟的一个阶梯!!蓦然回首，有了专注做房产的我们、有了十一月份单店34万的佳绩、有了部分同事月薪3万多的喜悦、更有了无可比拟的自信和前所未有的凝聚力!!我相信，只要我们用心去做，即使谈不上飞黄腾达，也肯定不至于平庸!!

然而成功似乎不再遥不可及，而去品味成功，这不就是造就他人，成就自我的博爱吗?

永怀一颗感恩的心，是我们能够迅速成长的原因，也是我们企业文化得以流传的精髓，更是我们义不容辞培训新人的原动力!

当我可以带队时，我感到一种额外的责任，同时更是一种令人振奋的荣誉，因为这个责任，有了我长足的进步、有了不断完善自己的机会。这不为别的，这是一种使命!

银行年终总结发言稿今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支持下，我行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初工作会议所制定的的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。

一、主要业务经营指标完成情况

跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，呈现出超常规的发展态势。

(1)各项存款快速增长。到年末，全行各项人民币存款余额85亿元，比年初增加6亿，同比增加 万元，增长了 %。。其中，人民币对公存款增加2.2亿元、人民币储蓄增加3亿元、人民币同业存款增加0.8亿元;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加，存款增长速度创历史新高。

(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，各项贷款余额47亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。

(3)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的2012年，我行实现利润总额达0.85亿元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为7700万，外汇利润约为450万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达25万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

二、主要工作措施和成功经验

(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。2012年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。辞职信明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市常古诗大全具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了飞腾、珍珠湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基矗

(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。四是推出了私人业务vip服务方案，开设vip优先通道，建立vip客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展“走进千家万户活动”，历时一个月，各网点积极参与，以农电改造缴费一卡-通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的工作，至年末，我行各项储蓄余额约为 亿元，约比年初增加 亿元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。

(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对pta、翔大、众腾、柳业、多威、投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如飞腾、珍珠湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。至年末，我行本外币各项贷款余额超过10亿元，比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上。

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