小学开学典礼活动策划方案（经典20篇）

9月1日，太阳公公懒洋洋地躺在白云婆婆的身上，白云婆婆忙抱住太阳公公，让天气变得更加凉爽。

今天，我们要举办一年一度的开学典礼，同学们穿着整齐的校服一个个哼着小曲来参加了。朱校长向来参加的同学们问好，每个人的脸上都露出了灿烂的笑容。

典礼开始了。先是庄严的升旗仪式，再是一年级小朋友 展 风采。最引人注目的还是介绍老师了。老师们穿着五彩斑斓的衣服登场了。仔细一看，呀，全校这么多老师，我数都数不过来了！

今天的开学典礼真有趣！

我上五年级了，年龄也随着高了一岁。我不再像四年级那样不懂事了，我长大了，要像个五年级的样子，而且也快要上初中了，所以我要懂事一点。

进入五年级，学习也开始紧张了，作业非常多，压力很大，但是，为了能考到好的成绩讨妈妈开心，我必须更加努力的学习，争取考到好的成绩成为同学们学习的榜样。

进入五年级以后，老师说规矩很多，让我们慢慢适应，但只给我们一星期的适应期，刚开始，我就总是适应不了，但慢慢的我适应了。

上五年级以后连座位都换了，老师说是让好的同学去帮助差的同学，让我们的成绩更上一层楼。老师还把班干部给全换了，还要写就职宣言。到半学期再比对，看有没有做到，没做到就换人，所以我一直努力的做到，生怕老师换人。

五年级的老师很严格，总是让我们写很多的作业，但是，我明白老师的用意，是为我们好。所以我要努力学习，不辜负老师的期望。

转眼间，我们终于迎来了开学日，又可以重新回到美丽的校园了，大家开心吗?小学生写开学新鲜事作文带给大家，希望大家喜欢。

暑假就这样过去了。新的一学期又开始了。开学第一天的新奇事可真多呢!你瞧!

进了五一班教室，我惊呆了!“这个男生是谁呀?是不是新转来的?”我问彼此还认得的徐艺帆。徐艺帆可回答说：“他是白世程呀!你不记得了!”我想起来了。心想：白世程什么时候变得这么干净了!以前他一直是我们班有名的“脏小子”啊!“艾昕迪，你怎么变胖了啊!”我的同桌李世越对我说。“我暑假吃的比较多。”我说。

上课铃声响了起来，同学们都各自回到各自的位子上。从外面进来了一位男老师，他手里拿着一本语文书。他向我们介绍自己姓润。同学们听到这位老师姓润，都大笑起来。就连我也不例外。我们都觉得润这个姓很搞笑吧!

科学老师是位女老师。这让大家都不可思议。一般教科学的老师都是男老师，女老师是很少的。这让我对女老师有了几分佩服，科学也听得进去了。

我们的英语老师姓陈，这让同学们对英语老师有了亲切感，因为我们原来的语文拉老师也姓陈。我下定决心，一定要把英语学好。

开学第一天总是充满了新奇感，我喜欢开学第一天!

大课间活动时间到了，刚刚鸦雀无声的操场一下子就变得沸腾起来了，假如你作为一个参观者，把每个班的课间活动都看一遍，你不眼花缭乱才怪呢!

女同学跳起皮筋来，就像疯了似的，只见她们越跳越快，越跳越高，活像一只活泼的小鸟，真是好看极了，跳皮筋是女同学们十分喜爱的活动。

男同学也是机灵鬼，有的爱好是跳高，有的爱好是垒球，还有的爱好是铅球。跳高开始了，我心惊肉跳，我使出了吃奶的力气，冲上去一跳，但失败了，这时我心想：假如我能插上一对翅膀腾空而起有多好呀!同学一个接着一个地跳，个个气喘吁吁，满头大汗。我们跑啊跳啊，把上课的疲劳全消除了，玩得开心极了。

大课间活动不仅消除了我们的疲劳，而且让我们以饱满的精神投入到学习中去。我们就在这里茁壮成长。

[大课间活动小学生优秀作文

1、愿你拥有太阳的热情、马刺的坚韧、火箭的速度、湖人的优雅、山猫的灵巧、老鹰的敏锐、国王的霸气、勇士的决心！在新学期取得新突破！

2、假如说假期是为了放松、调整，那么新学期的劈头就是拼搏、斗争。敬爱的同伙，愿你“新”装上阵，“心”欣茂发！

3、又是一年九月一，度完暑假去学习。勤奋努力不能忘，锻炼身体亦牢记。发条短信祝福你，快乐开心新学期。

4、开学的钟声响起，上课的铃声响起，唤醒我们年轻的心，抖擞我们青春的劲，开学啦，朋友，祝愿你快乐学习，开心生活！

5、新的学期，新的开始，新的希望，新的梦想，愿你在开学之际，能够有新气象，开创一片新天地。

6、歇息放松是一种幸福，其实为自己幻想斗争更是一种幸福。敬爱的同伙，让大家在新学期起劲拼搏，争夺属于自己的幸福新乐吧！

7、交学费，发新书，新课程，新起点，新开始，新活力，这个学期一定赢。上课去，微机室，实验室，篮球架，足球场，校园处，一派生机万象新。

8、开学吧，让阳光充满胸膛；开学吧，让激情点燃梦想；开学吧，让我们放飞希望，实现心中的渴望；开学吧！

9、军训结束，告别了阳光与汗水，送走了迷彩服与教官，过去的一周里面，疲惫时刻相伴，以后的每个日子，欢笑与牵强同在，希望所有同学都能是个真正的强者，祝愿即将走上讲台的老师一生平安！

10、又见熟悉的同伙笑脸，又见往日校园的花草，一切都那么亲热，美好，回到黉舍的感觉真好。同伙，开学康乐，好勤进修！

11、又盼来了新的学年，祝你祝你精神更好，学业更牛，精神更棒！新地方有新朋友，但也千万不要忘了老朋友哦！

12、蓝蓝的天空需要你的画笔为它画上七彩的虹，碧波千里的海域需要你驾驶巡航的艇，大好河山需要你来做勇敢的边疆战士，开学日到了，放飞的心也该收回了，愿你能把我好时机，努力学习 ，早日将梦想 变为现实，加油！

13、休息放松是一种幸福，其实为自己理想奋斗 更是一种幸福。亲爱的朋友，让我们在新学期努力拼搏，争取属于自己的幸福新乐吧！

14、人生其实没有“开学”的说法，大家天天都在进修，放假的那是大家的心灵。如今心灵“开学”愿你康乐进修，天天提高！

15、让凉风清爽你燥热的心扉，让亲人牵挂你漂泊的脚步，让爱情 滋润你浪漫的情怀，让财神保佑你好运连连，让福星照耀你幸福的生活，让朋友祝福你新学期快快乐乐！学习要努力哦。

16、军训——训之前是害怕的，训之时是痛苦的，训之后是怀念的；军训结束了，没有了烈日的暴晒，没有了教官的严肃，也没有了期间的欢声笑语，有的只是脑海中的回忆，愿大家一切都好！

17、梳理一下假期漂浮散乱的心情，整理一下在狂野中纷乱的思绪，恢复一下在愉悦中迷失的自己，调节一下未来新起点的脚步，轻松地面对寒窗苦读的九月！

18、愉快假期，快乐轻松；新的学期，加油奋斗。开学伊始，献上我美好的祝福：祝你学业进步更上一层，生活愉快更进一步！

19、歇息了一个暑假，放松了心情，调整了状况，充分了信心。立时就要开学了，愿我的同伙新学期，新天色，更上一层楼！

20、快乐生活，开心学习，青春在激励你，理想在等待你，鲜花在召唤你。新学期了，让我们一同前进，永不停息，为梦想！

21、新新新新新新新，老师同学都换新，欣欣欣欣欣欣欣欣欣，心情学业都要欣。信心与辛勤才能带来鼓舞与欢欣，大家一起加油！

22、带着稚气，带着迷惑，带着自信，带着理想上路吧！开学了，加油！

23、学生眼中的您：婚前比婚后亲；课下比课上活；校长比学生熟；假期比开学忙。学而不厌，诲人不倦，桃李芬芳，其乐亦融融。祝福您，节日愉快！

24、在大人眼里，我们是小孩；在小孩眼里，我们是大人；在我们眼里，我们就是我们。带着稚气，带着迷惑，带着自信 ，带着理想上路吧！开学了，加油！

25、久违的笑脸欢迎你，熟悉的课堂等待你，暂新的课本启迪你，睿智的老师栽育你，活跃的校园属于你！

26、转眼间又是一个新的学期，我们也又向上跨了一个年级，当日子在象流水般翻飞时，我相信你的收获也会成正比，愿你新的学期有更多新的收获。

27、雄赳赳，气昂昂，开心上学堂；乐呵呵，笑嘻嘻，见面点头忙；兴冲冲，神爽爽，开启新旅航！

28、新秋迎新校，新校迎新人，新人迎新生，新生要心愿！愿你在新学期中，继续努力，继续进步，学的好，活得好！

29、无论风光与失意，把它留在过去；无论希望与梦想，把它行动在今天；无论幸福与美好，把它展现在明天。新学期，加油！

30、秋风清新，天色怡人。又一个新学期劈头了，又站在了一个新起点，让大家抖擞精神，奋发向上，发明属于自己的天空吧！

31、开学要开心，求学要用心，上学要省心，要让人放心，为人多爱心，事事要顺心，成绩要舒心，让家人欢心。

32、朝霞般美好的理想，在向我们召唤。我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里！

33、昨日是烟花，辉煌也陨落；今日是水花，及时把种子播；明日是礼花，一定为你缤纷闪烁。开学了，祝你踩着智慧，挥舞勤奋，看着指引，把成功 写进这个学期的年轮。

34、开学之际，把一颗颗幸运星装进许愿瓶中，把一个个千纸鹤挂到许愿树上，把一句句祝福语写在信息上，它们承载着最真挚的祝福，愿你永远都快乐！

35、亲爱的朋友，打开书包，放入你的理想，你的目标，你的勤奋，你的斗志，收拾好你的心情，上学去吧！

36、高兴假期，康乐轻松；新的学期，加油斗争。开学伊始，献上我美好的祝福：祝你学业提高更上一层，生涯高兴更进一步！

37、走进校门，走进了知识的殿堂；敞开书本，敞开了无限风光的眼界，让我们踏入芳草地，共同迈向成功的轨迹。

38、新金秋迎来新学校，新学校迎来新面孔，新面孔迎来新友情，新友情带来新生活！愿你在新的学期中，不断进步，不断超越，不断成功！

39、每一缕阳光，都为你闪耀；每一片鲜花，都为你灿烂；每一滴雨露，都为你滋润；每一份祝福，都为你而生。朋友，愿你新的学期，拥有更多精彩！

40、时光转瞬即逝，暑假的生活即将结束，我们又该踏上求学的路，送别了朋友，心中难舍的心情无法用言语表达！

41、来吧来吧来吧，一起舞蹈；来吧来吧来吧，一起加油；来吧来吧来吧，一起进步，来吧来吧来吧，一起成功！新学期新气象，一起加油！

我们成华小学西区举行了别开生面的开学典礼。

由于我们学校被成华小学合并，师资力量在原来的基础上得到了进一步的补充和加强。典礼一开始，新来的校长与老师就与我们见面并进行了自我介绍。校长还宣布了新的纪录规范，对我们新学期的表现提出了更高的要求。

接下来是庄严的升旗仪式。

随后，伴着“感恩的心”的音乐，高年级的一名同学做了“感恩于心，回报于行”的主题发言。确实，汶川大地震中，我们收获了太多的感动和关爱。我们作为灾区省份，要以实际行动回报社会，回报那些可爱的人们，帮助那些需要帮助的人。

最让人激动和难忘的还是两位奥运火炬手的出现，他们一登场，台下就响起了雷鸣般的掌声，他们身穿着奥运火炬服，戴着雪白的手套，高举着祥云火炬，是那么的神圣。百年奥运梦想得以实现，奥运健儿顽强拼搏，续写辉煌。正是这场无以伦比的奥运盛会，让世界走近中国，了解中国的强大和人民的友善。身为一个中国人，我深感骄傲和自豪。

这次开学典礼让我获益匪浅，我要继续怀着一颗感恩的心，以奥运的精神做指导，好好学习，全面发展，不断进步。我也希望我们学校以此为契机，成长为成华区辖区内学校的一面旗帜。开学典礼上的讲话2015年春季开学典礼主持词高一开学典礼主持词

植树早晨，起床后，拉开窗帘，外面阳光明媚，这可是个好天气。我们刚刚学完语文书上的第一课《走，我们去植树》，我懂得了许多植树带来的好处，比如说净化空气呀，消毒呀，储存水分等等。于是，我就起了回老家植树的念头。首先，要选种。我们来到了一家卖花草树木的摊位挑选树苗。我对爸爸说：“爸爸，这次让我来挑选树苗。我在书上看过，树苗要茎杆粗壮、根系发达，这样存活的可能性会大些。如果你买了一棵‘弱不禁风’的树苗，没几天就死了，岂不悲惨？”爸爸听后对我竖起了大姆指，说：“你说得很对，你知道的真多！”爸爸综合了全家人的需要，买了两棵葡萄树，十五棵桃树和两棵水杉树。憨态可掬的老板还送了我们一棵毛栗子树。爸爸把那些树放在车上，我们立刻往徐家边老家赶去。

到了徐家边，爸爸立刻把树苗放在地上，找了一个很大的铁锹，他先来到墙角，把铁锹插在土里，抓紧锹柄，再用一只腿的膝盖往上一顶，双手用力，就挖了一个大坑。我拿来一棵葡萄树苗，把它放到坑里，用手扶正，爸爸开始往里面填土。等坑被填满后，爸爸再用脚把泥土踩一踩，我再浇上一些水，一株树苗就种好了。听爸爸说，葡萄要三年才能结果。我看着那株葡萄树苗，心想：以后我每周末都要回来给你们浇水，让你们快快长大，早点结出果了来，好给我们大家一起分享。这时，起风了，树叶被刮得“沙沙”直响，仿佛小葡萄树对我说：“我愿意！我愿意！”接着，爸爸又在房子拐角挖了两个坑，我扶着水杉树苗，爸爸来填土。不一会儿，两棵水杉树苗也种植完毕了。最后剩下十五棵桃树。

爸爸在门口栽上几棵，在储藏室门口栽了几棵，剩下的树都栽在了围墙边。我问爸爸为什么要栽桃树，爸爸说：“一是因为你最爱吃桃子，二是因为桃树容易成活。”“你栽桃树还有一个原因。”我补充说。“什么原因？”“桃”和“逃”同音，你把桃树栽在家门口，是“病魔逃的意思。把桃树栽在储藏室门口，是“老鼠逃”的意思。我说。“哈哈哈哈！”我和爸爸同时哈哈大笑起来。但愿那些小树能健康成长，伴随我度过金色的童年！

[难忘的植树节活动小学六年级作文

一年级刚入学时，我十分羡慕那些戴红领巾的哥哥姐姐们，看见他们自豪地挺着胸，胸前飘扬着鲜艳的红领巾，在校园里面漫步，好像在告诉我，他们的光荣和优秀。我十分想成为一名少先队员，也戴上鲜艳红领巾。

一年级下学期的一天，丁老师来到了教室，"同学们，今天有个好消息。”大家都竖起耳朵听，是什么好消息?“我们要评选第一批的少先队员，如果第一批没有评上，还有第二批和第三批，好了，大家开始提名吧!”“陈谰!”大家叫着班长的名字，“好，选陈澜的请举手，"班上一大半几乎都举手了，“陈佳怡、黄楚涵、王艺朵……”大家说了很多人的名字，可是在这么多的名字里面，却没有我的名字。我每天都表现那么好，上课坐姿端正、认真听讲、不讲小话，为什么大家都不选我呢?“今天就到这儿吧，如果这些预选的少先队员表现不好……”丁老师接着说的话，我一个字也没听进去。

一回到家，我便把书包往沙发上一丢，外婆见我不高兴，便问我:“涵涵，你怎么不高兴呀?”“哎，今天评选第一批入队的少先队员，我还没有被选上。”我嘟着嘴巴，眼泪开始在眼眶里打转，外婆想了想，安慰我道:“也许你表现好，老师也会让你第一批加入少先队的，所以说，你这几天也要表现得很好。"

接下来的几天，我每天都表现得格外好。上课的时候，比以前还要认真，每时每刻都不开小差，也不跟旁边的人讲小话;下课的时候，我不会出教室疯跑玩闹，我会待在位子上，安安静静的看书;写作业的时候，也写的很认真，每一个字都一笔一划的完成，并且反复检查有没有做错。

一眨眼几天过去了，丁老师一直没有再提起少先队员入队的事，不过倒是告诉我们要在雷院举行运动会，并且举行入队仪式。在运动会中，老师宣布我和其他几个同学也加入了第一批少先队员。幸福来的太突然了，满脸的愁云顿时云开雾散，我们站在操场中间的小舞台上面，虽然我并不耀眼，但我也十分荣幸站在第一批入少先队的队伍里，四年级的大姐姐为我系上了梦寐以求的红领巾。当我激动地对着队旗宣誓的那一刻，我戴上了红领巾，成为了一名少先队员。

从那以后，我每天带着红领巾在校园里面自豪地挺着胸漫步。为了不辜负胸前的红领巾，我严格按合格少先队员的标准要求自己。

事隔三年，我上四年级时，我也为一年级刚刚入队的小少先队员们系上了红领巾，那一刻，他们也戴上了红领巾

为发扬五四光荣传统，弘扬校本精神，激发学生爱校的热情，促进我校可持续发展。校团委经研究决定举办本次演讲比赛。

一、参加对象：全校在校学生

二、比赛时间：5月__日晚7：00

三、比赛地点：校会议室

四、演讲主题：学校让我感动、立志成材回报学校

五、参赛要求：

1、每班至少推荐2人，多者不限。

2、演讲题目自拟，资料真实，思想健康。

3、脱稿演讲。

4、普通话标准。

5、时间不超过10分钟。

六、比赛安排

1、5月9日前，各班将参赛选手名单以及演讲题目报校团委，

2、5月__日中午抽签。比赛采用抽签制，按参赛号依次进行比赛。

七、评分标准：

1、演讲资料：观点鲜明，资料紧扣主题，充实生动，情感真挚，能联系自身实际，实例典型

2、语言表达：语言流畅、生动，普通话标准;节奏优美，富有感情

3、仪态表情：衣着整洁、仪表大方，举止得体，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧

4、演讲效果：富有感染力，富有启发性。

八、评分办法及设奖

1、去掉一个分，去掉一个最低分，其余的平均分为选手最后得分。

2、本次大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名。

九、评委：待定

十、照像：待定

十一、计分：待定

十二、计时：待定

尊敬的领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是九（5）班的王文韬，很荣幸今天能够在此发言，首先欢迎八九年级同学的顺利返校，也欢迎七年级的新同学加入到我们的大家庭中。

我的发言主要有两点。首先，九年级同学们，当我们踏上九年级教室的那一刻，就注定了今后的生活与七八年级的不同，我们将面临人生中十分重要的一次转折，能否进入理想的高中关键在这一年。因此我们必须咬紧牙关，全力以赴。

经常听到同学们有这样的抱怨。“我的班主任及任课教师对我的要求太严格了。炼狱般的九年级生活让人备受煎熬，我认为这种观点是不正确的。俗话说：师傅领进门，修行在个人。其实老师只是一位引路人，他只是告诉我们前面的路怎样走，至于走不走或者走多快就完全在自己了，九年级的课程十分紧张，因此便需要我们具有高度的自觉性，只有你自觉地完成学习任务，学习才会变得有条不紊，同学们，请牢记，一个人的自制力有多大，他成就的希望就多大。

当然，进入九年级我们会面临新的环境，也就会产生或长或短的适应期。但是九年级的课程异常紧张，所以我们就必须缩短适应期，调整好状态，全身心投入到紧张的学习中去。

七八年级的同学们，也不能够松懈。要知道中招考试不只是考查九年级的知识，而是对整个初中学习情况的检验，为什么有些九年级同学刚开始学习成绩名列前茅，可是后来却直线下滑呢？就是因为七八年级的基础打得不牢，因此，你们应当打好现在的基础为九年级做好准备。

其次，我想问大家一个问题，我们学习是为谁而学？大家很可能会不假思索的回答：为自己而学，我却以为，学习不仅仅是为我们自己，还是为了父母期盼的目光，为了老师殷切的希望，我们不妨回头想想，为了我们付出最多的是谁？为我们最操心的是谁？是你那含辛茹苦的父母，是你那默默无闻的老师，如果我们不好好学习，又怎么能对得起谁？去年感恩励志教育报告团何冠军老师那句“别让期待你的人期待得太久“，时常在我的耳畔响起，但我更希望它能在我们的心中响起。

人生非坦途。同学们应该有充分的心理准备，学习中一定会有很多困难。所以，拿出你“天生我才必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，才能见到美丽的彩虹。新的学期，新的起点，新的希望，新的挑战，让我们为了无悔的的明天努力奋斗吧！

谢谢大家！

明媚的阳光柔和地洒在茂密的森林里，今天，新落成的森林小学开学啦！住在周围的小动物们背着书包，带着兴奋的心情，成群结队，有说有笑地向学校走去。

小动物们走进学校可高兴了，他们从来还没见到这样宽畅明亮的教室。上课铃响了，小动物们安静地坐在各自的座位上。突然。宁静的教室一阵骚乱，顽皮的小猴子串到窗台上，招呼小松鼠过去玩。小河马由于身体太胖，把同桌位的小白兔和小黄狗挤到墙边上。还没上课，小蝙蝠和猫头鹰居然打起了呼噜。最糟糕的要算长颈鹿了。由于他个子高大，上课时，挡住了后面座位的同学；他把脖子往右边歪，又挡住了右边的同学；往左边歪，又挡住了左边的同学，弄得他左右为难，真没办法。

中午放学后，同学们都在私下埋怨长颈鹿，只有小猴子理解他，为他打抱不平。长颈鹿伤心地跑到树林里，来到大树旁，偷偷地流着眼泪。不知何时，从森林深处走来一位白发苍苍的老公公，问到；“孩子，你为什么哭呀？”长颈鹿把刚才在课堂上发生的事情一五一十地说了出来。老公公听了后说；“哦！是这么一回事。哪你是否想把脖子变短呢？”长颈鹿点了点头。于是，老公公闭着眼睛，双手紧紧地握在一起，念了一段咒语，像变魔术似的，这时，再看看长颈鹿的脖子立刻变短了。

下午，上课铃响了，长颈鹿迈着轻盈的步伐，嘴里还哼着小曲，高高兴兴地走进教室。动物们用惊奇的目光望着他，上课时，总算没有再惹麻烦了。放学后，长颈鹿肚子饿了，来到树边，想吃树上的嫩叶，怎么吃也吃不到。急得长颈鹿围着大树团团转，顿时，放声大哭起来。听到哭声，大伙都围观过来，问长问短。只见长颈鹿眼泪纵横，眼睛红红的，感到非常奇怪。这时，长颈鹿就把遇见老公公怎样把自己的脖子变短，吃不到树叶的事一一地倒了出来。大伙听了都非常同情他，帮他找回了白发苍苍的老公公，把他的脖子变还原了。

后来，同学们感到内心，很过意不去，纷纷向长颈鹿表示歉意。为了不影响大伙学习，聪明的小猴子想了个好办法，把教室移到二楼去上课，让长颈鹿坐在一楼，头伸到二楼听课。呵呵，问题解决了，动物们欢心地笑了！

[森林小学开学了作文

又是一个艳阳天！伴随着激动与自豪，在实验学校的第一个学期来临了！上午，全校上千名学生到艺体管参加了“新学期开学典礼”。

随着一阵排山倒海的掌声，校长开始了讲话。校长热情洋溢的讲话，把会议推向了高潮！校长主要向我们提出了三方面的要求：于细微处见功夫、于严格上显自立、于落实上求质量。其中，让我感触最多的是“于严格上显自立”。

“严格规范自己”这句话谁都会说，但真正做到的又有几人呢？俗话说得好：自己最大的敌人是自己！“规范自我”其实也不难做到，只要做什么事都记住我是一名中学生，我该遵守《中学生守则》。记住了，并督促自己做到。在学校自觉遵守学校规章制度，做一名合格的中学生；在社会上自觉做到公民应尽的义务，做一名合格小公民！我想，要做到这些，最重要的是要“自觉”。就像校长说的“老师在不在场一个样。如果老师在场是一套，不在场是一套，那怎是个中学生的样？

“于严格上显自立“，规范自己的言行举止，做一名优秀的中学生吧！

新学生的钟声已经敲响，让我们“于细微处见功夫”“于严格上显自立”“于落实上求质量”，做得更好，为青春的篇章添上华丽的一笔吧！

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

在阳光明媚的2月20日，我们参观了西湖区消防大队——古荡消防中队。

我们去认识了各种各样的灭火救灾的器材；还学习了火灾的逃生方法；参观了消防叔叔的“营地”。下面就为你们略讲一二吧！

在认识器材的时候，我很仔细地看着每一样用具，消防车上有斧头、扳手、水炮、水枪等救火用具，还有隔热服呢！

在学习火灾逃生方法时，可以用湿毛巾捂掩口鼻弯腰出门；也可以把被子打湿，披在身上，弯腰出门。以上只是两种简便的，还有一些就不讲了。

我们最后去参观了消防叔叔的营房。一进门，看见了一排整齐的“豆腐”，就像上次我们亲子活动去的什么军人基地的军被。叔叔还给我们说：“你们已经长大了，应该独立生活，自己叠好自己的被子。”

接下去我们去穿战服，我们先看叔叔穿，叔叔穿得好快呀！一眨眼，嘿！穿好了。三（1）和三（2）派出了二人，我们班派出的是木木和农农。他们俩和叔叔比可差远啦！穿、脱，都很慢哦！

通过参观消防中队，我对新学期有了新的打算：本学期我要自己独立，要改掉对同学的态度…打算在数学上努力，英语也要再加把劲儿，争取各方面在班级里数一数二的。

这就是有点特殊的开学典礼！

亲爱的同学们：

正当春回大地，万物欣欣向荣的美好时节，我们再一次来到义士记念碑前沉痛吊唁为了我们今天幸福生活而抛头颅、洒热血的英雄们，让义士的精神再一次慰藉我们的心灵!

那些沉睡在义士墓里的英雄们，曾为了让我们这些后人享受和平安乐的学习环境，不惜抛头颅，洒热血，他们用自己短暂的青春谱写了中华民族历史上可歌可泣的光辉篇章。他们当时唯一的愿看就是希看我们这些后人课件下载[_]能在宁静平和的环境里争分夺秒的学习，用文化知识振兴中国，让我们中华民族永久耸立在世界列强中。来吧!孩子们，仰看我们头顶飘扬的五星红旗，看看我们胸前飘舞的红围巾，你感遭到革命先辈们那一腔热血中涌动的博大和无私吗?你领会到今天的幸福生活是源于革命先辈的奉献和牺牲了吗?请让我们天天天天，都在心灵的最深处祭奠这些英灵;天天天天都在心灵的最深外，给他们敬个庄重的礼。也让我们天天天天，都在心灵的最深处，回忆革命先烈们的艰辛与努力!

孩子们，让我们在这个生气蓬勃的季节里，感恩那些为我们牺牲了一切的人;让我们在这个生机盎然的季节里，争分夺秒地学习上进，以报答那些伟大崇高的灵魂吧!

假期结束，又到了新的一学期，新学期新的开始，开学第一课教育片也随着我们的开学到来，大家都坐在位子上，眼睛目不转睛的看着课室的大屏幕，终于开学第一课要开始啦。《开学第一课》是给中小学生看的节目，从确立祖国与五星红旗的概念开始，通过观看了解一代代中国人的英雄壮举，让我们深刻感受新中国的崛起和一代代中国人的艰苦奋斗。

作为生长在红旗下幸福的一代，我们是祖国未来的希望，是刚从地平线上升起的朝阳。爱国是什么？只有为国捐躯就是爱国吗？生在一个和平年代，我们是新一代的青少年，在和平繁荣的今天，我们更应该从小做一个品学兼优的人，努力使自己成为有理想、有道德、有文化的新一代接班人。

爱国的内容十分广泛，热爱祖国的山河，了解中国民族历史，在危难之时英勇战斗，这些都是爱国的表现，作为一名学生，我们也可以成为一个爱国的“小英雄”，首先我们要努力学习，有丰富的知识基础，才能更好的为祖国效力，从小事做起，不乱扔垃圾，不随地吐痰，爱护公物等等，这些都是爱国的表现。

中华民族的发展史，是中华儿女为祖国振兴而牺牲的英雄史，他们是伟大的英雄儿女，他们是英勇的革命烈士，他们是我们最好的学习榜样。在当今的和平年代下，国旗下的我们昂首挺胸，向全世界展示中国风采

这个星期我们班开展了遨游汉字王国的综合性学习活动。在活动中我们以小组为单位展示了活动成果，活动形式多样。有故事，有小品，有歌谣，有绘画，有用课件展示自己学习成果的。活动开展得有声有色，让我们了解到了：1、汉字的起源、发展；2、汉字之美：书法、结构等；3、汉字之趣：谜语、对联、歇后语、笑话故事、趣闻等；4、汉字之法：规范用字等。今天，我就谈谈活动给我的印象吧！

在这次活动中，文佳颖带领团队做的字谜幻灯片简直是三个土地堂妙、妙、妙、（庙），主题扣得如黄盖射箭百发百中，真不愧是做幻灯片的城墙守卫高手（守）。我是司马夸诸葛甘拜下风。文佳颖讲述时是孔明弹琴退仲达临危不乱，如蚕宝宝的嘴出口成诗（丝），讲得是斑马的脑袋头头是道。她们这次展示真是草帽烂边顶好。另外，班上还有很多人展示得好：沈雨婷她们组是孙悟空72变花样多，发奖品的这个点子简直是飞机上点灯---高明；薛明奇他们组从前我对他们是门缝里看人把人看扁，他们这次令我刮目相看，做出的幻灯片是飞机上的茶壶---高水瓶(平)；李珑儿她们组的一直不肯亮相，真是诸葛亮的羽扇神秘莫测；

杨蕾蕾他们组的组员平日里全是宋江的军师吴用（无用）的，想成为展示小组简直是鸡蛋碰石头不自量力， 但今天他们的表现如和尚驾驶战斗机突（秃）飞猛进，不仅做了幻灯片，而且还讲得通顺、流畅，真是三个臭皮匠顶个诸葛亮，虽然他们制作的幻灯片有些问题，但那是池塘里的风波大不了的事；何子歆他们组虽然只有何子欣单打独斗，但何子歆是诸葛配子龙文武双全。她不仅幻灯片做得精于求精，而且讲得绘声绘色，虽然因为草把做灯粗心（芯）找了个不认识的字，但依然很棒；黎万玲他们组不知是拔苗助长急于求成，还是关公走麦城骄兵必败，虽然他们组人才济济，但也没有做出我们预料的效果；彭一帆他们组，内容是麻雀虽小五脏俱全，做幻灯片的更是独具匠心不用多说，就一句：上鞋不用锥子针（真）行。

总之，这次语文综合性学习我们获益匪浅，全面提高了我们的语文素养，培养了我们主动探究、团结合作、勇于创新的精神，希望以后多开展诸如此类的活动。

[小学活动印象作文

今天，真是天空作美，我们高高兴兴地出发去儿童公司玩。

我们乘坐大巴车来到公园门口，我们看见鲜艳的花儿随风舞动，好像在迎接我们的到来。

我们在老师的带领下，我们先是来到了“鬼”屋参观。我们坐在小车上，小车沿着轨道带我们进入“鬼”屋。每当我见到一个“鬼”，总吓得缩起了脖子，坐在车后排的其中一个同学一直尖叫，他肯定吓坏了。我觉得最恐怖的是我心里刚刚平静的时候，突然一个“恐龙”的大嘴巴从阴暗的角落里伸出来又缩回去，吓得我心怦怦直跳个不停……

我们又坐上旋转飞椅，开始旋转时并不觉得怎么猛烈，渐渐地，渐渐地，旋转飞椅越转越快，我看见旋转飞椅上的很多同学都吓得闭上眼睛，可是我没有闭上眼睛，我真是很勇敢！

今天我玩得可真痛快呀！

暑假一天天过去，我们的暑假生活就快要结束了，马上就要进入新的学期。今天，有一件事情非常倒霉，就是我们家的台式电脑有问题了。可能是下载东西不小心感染上病毒了，杀毒软件也不管用了。

其实在昨天，我用过爸爸买来的重装光驱，可因为我是摸索着来的，一些英文词组我都不太懂，查字典也查不出什么头绪来，今天只好让人来重装了。

刚刚吃过午饭，妈妈就催着让我给以前请过的一位曹先生打电话。我想了想：我还是让姐姐打吧，不然曹先生以为是搞恶作剧。

电话声响起，姐姐接起电话。哈哈！曹先生终于来了。姐姐不管三七二十一，穿上我的拖鞋就去开门了。我只好穿着姐姐的拖鞋在门后等着。姐姐把曹先生领进了电脑房。我立刻抓住姐姐的衣服，拖到了客厅里。我们两个坐在沙发上把拖鞋换过来，然后我就去电脑房跟曹先生说电脑出现的问题。说完后，我走到饮水机前，从饮水机下的消毒箱里拿出纸杯，为曹先生倒水。看着曹先生那流畅的动作，再看看我自己，简直是不可比的。我以前重装成功过，经常是连续装上一个小时才能把电脑弄好。而曹先生大概才用了二十分钟，高手就是高手啊！

装好后，我上前试了试，速度真的比以前快多了，谢谢曹叔叔！曹先生走后，妈妈走到我跟前，叮嘱我千万不要乱下东西，我记住了。

[写在开学之前小学作文

今天早上，我怀着喜悦的心情在分别两个月的校园里举行了隆重的开学典礼。

首先进行了升国旗仪式，由八名六年级护旗手和各班三好学生?智慧星?读书明星将新学期的.第一面国旗升上了蓝蓝的天空，和往年不同的是举行了一年级新生开笔礼。

第一项是正衣冠，机灵的一年级新生衣领整得整整齐齐，坐得端端正正，好像比我们四年级的哥哥姐姐还更有精神。

第二项是朱砂启智，也叫“开天眼”，是由启蒙老师在同学们的额头上点上朱砂，同学们一见老师就抬起头，闭上眼睛，等待老师点上朱砂，象征着眼明心明，好读书，读好书。

第三项是击鼓明智，是由赵校长和学生代表各击鼓三声，是他们击鼓，击起了我力争上游的心，一年级新生更是充满了憧憬和希望。

第四项是启蒙描红，在万乐老师的带领下用大笔写下了三个大大的“人”字，我仔细观察离我最近的一名一年级小朋友，他在一笔一划的写“人”字。

第五项是感谢亲师，是新生鞠躬90度，表示对老师的感谢。

第六项是赠书送礼，由启蒙老师赠出一年级课本，只见一年级新生双手接过，连声说谢谢。

第七项是珍藏心愿，是同学们在开学的前一天就准备了自己的心愿，并把它叠成自己喜欢的手工，等六年后再打开看一看自己的愿望实现了没有。

今年的开学典礼让我久久难忘。

转眼间，愉快而短暂的暑假过去了，我们又迎来了充满挑战和希望的新学年。在这和谐的氛围中，我们共享这难得的时光。新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞理想。新的学期带给了我们新的希望，带给了我们新的憧憬。我们要树立远大的理想，树立新的学习目标，端正学习态度，因此，我们还要努力做好以下几方面：

一、做环保使者。爱护校园周围的一草一木，不践踏草坪，不采摘花草。

二、做礼仪天使。说话做事文明有礼，尊敬老师，团结同学，关心帮助有困难的同学。

三、做卫生志愿者。自觉维护学校和班级的环境卫生，不随地吐痰，不乱扔纸屑和杂物，不乱涂乱画。看见纸屑、落叶、杂物能主动捡起，并扔到垃圾箱里。

四、做学习小主人。少年易学老难成，一寸光阴不可轻。从今天开始，我要抓紧时间，听好每一堂课，做好每一次作业，争取以优异的成绩向父母老师汇报。

五、做遵纪守法好学生。不做违法乱纪的事。

六、做好读书，读好书的求知少年。

七、做小小书法家。从小练习写一手好字。

亲爱的同学们，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，发扬不畏艰辛，奋力拼搏的精神，勇往直前!今天我们为作为西铁小学的学生而骄傲，明天西铁小学一定会因为培育了我们而自豪!