商务考察邀请函模板精选(汇集20篇)

__________________公司：

由于我方项目的需求，特邀请贵公司专业顾问人员对我

方项目进行实地考察，届时将与贵公司商议双方合作事宜。

考察日期：

考察人数：

考察内容：

所有考察费用由我方负担，考察人员的住宿条件将不低于三星级酒店的标准。

我方联系人：

联系方式：

请贵方予以确认并回复。

单位负责人签字：___________________

单 位 公 章：___________________

年 月 日

尊敬的供应商：

您好! 新年快乐!感谢贵公司一直以来给予我司的大力支持与配合，这一 切使得我公司得以健康发展，我们非常感激!在新的一年里希望我们的友好合作关系更进一步，互惠共赢，共创辉煌!

展望未来，前程似锦，面对挑战，我们信心百倍。 借此新年之际，为感谢大家的辛苦工作，本公司谨定于1月21日 下午18时在xxxxxx举行2016年春节联欢宴会，特邀请贵公司一起参与，届时晚会过程中，除了丰盛的美食与君共享之外，我公司还安排了抽奖活动。还望贵公司能提供适当的费用赞助，作为抽奖使用，望贵公司能一如既往的支持我司，与我们架起一座坚固的合作桥梁!

竭诚欢迎贵公司积极参与和赞助，特函奉商，期能共享盛举。

愿我们在2016年携手共进。 再次致以衷心的感谢!!

xxxx有限公司

2016年X月14日

尊敬的各位供应商：

韵达速递将于3月中旬进行福建公路运输招标，主要是晋江、福州发往全国各大省会城市卡班单边线路。在此诚挚邀请有实力、有意向的运输公司参加投标。

本次招标将采用G7平台招采系统形式，以现场网上竞价的方式进行。招标的流程为：招标报名——G7账号注册——缴纳投标保证金——现场招标宣讲培训——收集投标书(除商务标外)——招标系统投标竞价——确定中标承运商——合同签订。详细情况需报名及缴纳投标保证金后承运商将收到G7定向招标信息(含线路)。

为保证投标的公平、公正及有效性，将在招投标前收取2万元的保证金。中标者的保证金会自动转为质保金，未中标者在招投标工作结束后，15个工作日内全额无息退回。未缴纳保证金者不得参与招标(已缴纳的需提供汇款凭证)。

户名：上海韵达货运有限公司

开户行：XX农商行青浦环城支行

账号：

报名及提供保证金汇款凭证截止时间：201X年3月13日18:00

招标时间：20XX年3月15日-17日

招标地点：福建省晋江市磁灶镇晋江市磁灶镇印刷基地大功山南路7号

为保证投标工作的正常进行，届时请自行携带电脑以及公章。

感谢您的参与!

上海韵达货运有限公司

201X年3月2日

尊敬的各位家长：

您好!我们全体师生真诚邀请您参加2014年12月31日亲子运动会。因时间与场地限制，本次运动会分上下午进行，上午中大班活动，中大班家长上午8：30准时到园，下午托小班活动，托小班家长下午14：30准时到园。为了活动气氛，全园小朋友等下午活动结束后统一接走。参加本次活动时建议您和孩子穿宽松舒适的衣裤及鞋子，合理安排好工作，准时出席活动。

上午活动流程：

8：30全体入场。(按指定位置就坐)

9：00运动会开始仪式，升国旗。

9：10中大班亲子运动会开始。(小托班孩子观赛)

11：00活动结束，家长离园。全体幼儿在园中餐、午睡。

下午活动流程：

14：20全体进场，托小班亲子运动会开始。(大中班孩子观赛)

16：00活动结束，全体幼儿及家长离园。

请您注意：

1、此次活动邀请孩子的爸爸或妈妈参加，在您参与活动的同时，请遵守活动规则，注意安全。

2、尊重孩子和教师，未参加比赛的家长，请注意不要随便进出场地影响活动有序开展。

亲爱的家长：

一年一度的万圣节又快来临，今年，我们大班的名为《我的装扮我做主》的“化装舞会”活动将带给大家不一样的体验，让大家更happy!亲爱的家长朋友们，您准备好了吗?

活动小贴士：

1.时间：2014年10月31日(下周五)17点。

2.地点：幼儿园

3.温馨要求：家长、孩子都要进行各种装扮，穿上各种特色服装及戴上千奇百怪的配饰、每人制作一个面具(打扮的别人认不出来哦)

4.届时除了有集体舞、现场互动，还有孩子们最喜欢的“不给糖就捣蛋”活动，所以家长们可以准备一些糖哦!否则调皮捣蛋的孩子也许会把你捉弄一番Λ_Λ。

5.你也可以带上南瓜灯，没有南瓜灯也可以带蔬果灯(如西瓜灯、柚子灯、冬瓜灯、西瓜灯等)，千万别忘记插上蜡烛哦~。

尊敬的*****

仰首是春、俯首成秋，华育国际公司又迎来了她的第12个新年。我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持，我们取得成绩中有您的辛勤工作。久久联合、岁岁相长。

作为一家成熟专业的互联网公司，我们珍惜您的选择，我们愿意与您一起分享对新年的喜悦与期盼。故在此邀请您参加公司举办的新年酒会，与您共话友情、展望将来。如蒙应允、不胜欣喜。

在过去的2016年中，感谢贵公司的通力合作，使我公司取得了很大的成绩，在此：华育国际有限公司全体员工向贵公司表示衷心的感谢!并祝贵公司在充满希望的2017年生意兴隆，万事顺利。

新年即将到来，希望我们的合作计划在未来一年里更上一层楼，为了表示我们的谢意，我公司决定于2016年12月9日举行迎新晚会，期待您的光临、谢谢!

最后华育国际有限公司全体员工祝您：新年吉祥如意!财源广进!

农历九月初九是我国的重阳节，重阳节又叫“老人节”，尊老、敬老是中华民族的传统美德，为了更好地从小培养幼儿尊老爱老的优良品德，幼儿园将在重阳节这天，组织孩子们与自己的爷爷奶奶、外公外婆们一起联欢，用自己的方式表达对爷爷、奶奶等老人的关心和爱护。特邀请各位爷爷奶奶、外公外婆按时来参加我们的“九九重阳享健康，人间百善孝为先”的亲子活动。

活动准备：家长们需提醒宝贝们为老人家提前准备一份礼物并写好幼儿名字(自制或购买皆可)，活动前一天带回幼儿园交给老师保存，并鼓励幼儿在家为爷爷奶奶做一些力所能及的事。

活动时间：2016年10月9日

上午9：30-11：00

活动地点：扁滘文华幼儿园操场

开业花篮的贺词通常用条幅书写，书写格式与对联一致，以下是小编整理的关于商务开业花篮贺词，欢迎阅读。

财源滚滚达三江 ，生意兴隆通四海。

一马百符，商人爱福；七厅六耦，君手维新。

敬贺开张，并祝吉祥。

鸿基始创，骏业日新。

物质文明称巨子，商情豁达属先生。

经之，营之，财恒足矣；悠也，久也，利莫大焉。

秉管鲍精神，因商作战；富陶朱学术，到处皆春。

宏图大展，裕业有孚。

公平有德，和气致祥。

隆声援布，兴业长新。

永隆大业，昌裕后人。

吉祥开业，大富启源。

生意似春笋，财源如春潮。

生意如同春意满，财源更比流水长。

门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。

友以义交情可久，财从道取利方长。

根深叶茂无疆业，源远流长有道财。

东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。

恒心有恒业，隆德享隆名。

昌期开景运，泰象启阳春。

春意春前草，财源雨后泉。

一点公心平似水，十分生意稳如山。

开业之喜，生意兴旺

吉祥开业，生意兴隆

大展宏图, 鸿运高照,

财源滚滚， 如日中天

兴旺发达， 开张大吉

蒸蒸日上，红红火火

蓬勃发展， 兴业长新

华堂焕彩， 日久弥新

宾客如云， 福开新运

吉星高照， 财运享通

马到成功， 财源广进

时间，就像一阵风，悄无声息地从我们身边吹过。不知不觉，历史的车轮已经滚转到了2016年，忽然间，我们xx小学xx届毕业的同学，离开母校奔赴各自前程，已经整整十二个年头了!

同学们在过去的日子里，在各行各业里都有所成就，崭露头角!借着新年的喜庆，为了增进同学们之间的友情，重温在母校求学的朦胧年代，促进大家的共同发展，我们特地组织了“2016年xx小学xx届毕业生同学会”。希望大家积极参加，百忙中抽空，与多年不见的老同学见面交流，互动学习，分享喜悦和收获，共同发展!请大家相互转告，群策群力，一齐珍惜可贵的同学缘分!

同学们集思广益，及时地提出想法和建议，经过我们的讨论，暂时确定了以下事项：

1. 时间：2016年1月23日(大年初一)，上午十点钟开始

2. 地点：原昆山小学校园内，新教学楼一楼，在室内不怕刮风下雨。(本次活动提供停车场)

3. 活动形式

a.座谈会议(40分钟);

b，个人才艺表演，可以唱歌，弹吉他，跳舞等(表演工具自带);

c，集体跳兔子舞;

d，合唱歌曲《童年》;

e，集体游戏;

f，竞选班委会(包含会长1名、副会长2名，男女各一名、财务部长1名)，竞选者上台演讲，分享个人经历，当选后打算怎么做;

g，拍集体照。

4. 必要的支持

准确填写同学信息表，准时到场参加并合影。

5. 组织成员联系方式

xx-x：

6、其他

有什么不明白，以及未尽事宜，请大家多多指出。

有任何想法和建议，请各位同学不要客气，大胆地拨打以上骚扰电话!期待你的来电~~

一年一度的万圣节(Halloween)即将到来!

万科大地国际幼儿园开展了万圣节系列活动，亲爱的大朋友、小朋友您还在等什么呢?

让我们一起来狂欢吧!

不给糖，就捣蛋!(trick or treat !)

托小组活动流程:

★15：40- -16：00签到—讨糖

(在幼儿园门口签到，家长入园说Happy Halloween 进行讨糖)

★16：00 --16：30万圣节活动开幕式(互动+教师开场舞+亲子服装走秀)(幼儿园大操场)

★16：30 万圣节ABCmouse单词游戏大闯关(二楼班级教室+二楼大平台)

★17：10 万圣节讨糖活动(幼儿园大操场+一楼大厅)

(找身上有糖果标志的人，向他讨糖，说：Trick or treat、happy Halloween)

★18：00 活动结束

中大组活动流程:

★16：20- -16：40签到—讨糖

(在幼儿园门口签到，家长入园说Happy Halloween 进行讨糖)

★16：40 --17：10万圣节活动开幕式(互动+教师开场舞+ABCmouse大合唱)(幼儿园大操场)

★17：10 万圣节ABCmouse单词游戏大闯关(二楼班级教室+二楼大平台)

★17：40 万圣节讨糖活动(幼儿园大操场+一楼大厅)

(找身上有糖果标志的人，向他讨糖，说：Trick or treat、happy Halloween)

★18：00 活动结束

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亲爱的_______同学家长：

您好，作为________同学的学习学校，我们感到很荣耀，因为______小朋友这半学期以来学习非常努力，并且也在原来的基础上取得了较大的进步，很有希望成为学校里最优秀的孩子之一。当然，我们相信这肯定离不开家长您的鼓励与支持，孩子能够很好的成长是您和我们学校共同的愿望。

因此，借圣诞节这孩子们最欢乐的日子，诚邀您参加学校举行的圣诞联欢晚会，这也正是我们沟通孩子近期状况的最佳时期哦!

期盼您的到来!

顺祝：节日快乐!

___________学校

尊敬的 先生/女士:

在当今世界文化呈现出多元分化的大趋势下，研究文学经典是树立和坚守基本道德伦理和价值规范的途径。文学经典作为历史长河中形成的各民族核心文化和情感纽带的体现，它所承载的鲜明民族个性不会被时间淹没，起着非常重要的文化传承作用。外国文学研究者要始终保持选择、确立和传播经典作品的自觉意识，积极面对文学经典在跨文化的旅行中发育演变这一现实，着力推进跨文化视界中的文学经典研究。

为了更好地研究经过时间筛选而沉淀下来的文学经典，从构成各民族文化土壤的经典中汲取精神养分，团结学界同仁，加强中外学者在该领域的交流与合作，做出更大成绩，经中国教育部有关部门批准，浙江大学世界文学与比较文学研究所、浙江省比较文学与外国文学学会、浙江省作家协会外国文学委员会拟定于2010年11月5日-7日在杭州召开“世界文学经典与跨文化沟通国际学术研讨会”。

请围绕以下议题撰写会议论文和准备会议发言：

l 文学经典与民族文化记忆

l 文学经典的跨文化交流功能

l 文学经典翻译与跨文化沟通

l 世界文学经典中的他者形象

l 大众传媒时代的经典阅读与传播

l 文学经典的诠释与当代意义的生成

l 其他相关议题

久仰您在该领域的研究方面造诣高深，特邀请您拨冗出席会议，并积极撰写会议论文。大会工作语言为汉语和英语。

时间安排：2010年11月5日下午报到，11月6日上午开幕式、大会主题发言，下午分组研讨，7日上午大会主题发言。7日下午市内参观与自由活动。会议于7日晚上结束。

报到地点：杭州海外海西溪宾馆(中国杭州天目山路329号)。可乘502、193、356、49、91、282、213、B支4区间等公交车到紫荆花路南口站下，或乘179、310、89路到府苑新村站下，或乘B支2路到天目山路古墩路口站下。

为做好这次会议的筹备工作，请参会者在2010年10月10日之前通过信件或电子邮件，向大会提交“会议回执”(将您的工作单位、通讯地址、电话、电子信箱、论文题目、是否住宿等)寄给会议秘书处，提交论文者，请将200-300字/单词的中文或英文论文提要以电子邮件形式发给会议秘书处。

参会者交纳会务费人民币500元/人，交通费、住宿费自理。

我们真诚地期待您莅会指导!

联系地址： 中国杭州浙江大学世界文学与比较文学研究所办公室

邮 编： 310028 联 系 人：张逸旻、李馨

联系电话 13858094162;13675818724; 传真：0571-88273946;

电子邮件： complit@zju.edu.cn; complit@sina.com

会议相关网站：

浙江大学世界文学与比较文学研究所

浙江省比较文学与外国文学学会

浙江省作家协会外国文学委员会

2010年9月3日

xx同学：

见函如晤，别来无恙。君之近况，作何想象。二十年来风和雨，把您变成啥模样?白还是黑，瘦或者胖;依旧性格开朗，还是执着顽强;分头照样偏留缝，还是顶上已疏朗;学会了养尊处优，抑或是饱经沧桑;闲时家人趣聊天，抽空喝酒搓麻将。事业与生活，成就和状况。左思右想，难知其详。苦于长久不得见，害得同学遥相望。一封信函同学会，期盼到时能光降，欢聚一堂，倾诉衷肠。同窗阔别二十载，一朝相逢共畅想!

同学聚会，相同愿望。可惜无人张罗，人人空怀向往。眼见别的班级，相会数度，一场接着一场;畅谈同学旧事，沟通别后感想。从此提携照应，尚可紧急相帮;即或无聊作空想，也会电话唠家常。最是同学情意真，不带半分世俗相;左顾右盼，固若金汤。唯有八三届，四班最不忙;一等二十年，至今未聚上;每每思音容，历历切而朗;数说谁个荒唐事，笑得后俯和前仰!年年期盼能有日，总是梦里在品尝。记得当年老班长，总是邋遢不羁，还显慈祥;支书是谁，仿佛早把，同桌的她变同床;学习干事真忙，唢呐吹得震天响;劳动干事于是乎，发明创造出奇想;体育干事瘦得，豆芽一般苗条相;最是副班长，戴着军帽退伍样。四位小组长，排队打饭总谦让。想一个你，音乐课上出洋相;忆一个他，把自己画成四不相;说起个我，照抄未遂，光荣上了补考榜。有趣的事，说不停当，盎然趣味，回味绵长!

同学迟迟不聚会，急坏自己倒无妨，遇见别班校友，或者同学老乡，笑谈相会情景，听得入迷神往;那份真切融洽，爱得口水流淌。我们四班再不聚，好似戏剧缺一场;自己心里难受，更难向人标榜;留得七分遗憾，搭配三分沮丧。面对此种状况，，责任落于肩上，留在绥德数同学，出面满足众望;张罗相约，全力承当;还要策划，具体事项。安排具体时间，督促人人到场;大事想得要周到，小节备得更周详;既要体面，又要风光，包君相约均适意，又感雅宜不铺张。作此存想，请柬递上，君如收到，务须准时到场。

聚会地点已确定，就在xx三楼上，先作报到，再看议程，食宿活动列端详。时间定于年月日，吉日吉时，带来吉祥。相约一笑共携手，把酒无意纵豪爽;浅斟低唱，涤荡风尘沧桑。人生际遇，夫复何想!

同学聚会筹备小组敬上

亲爱的家长朋友：您好!

春暖花开，金鸡报吉!新的一年，新的学期，新的园长。蓝水郡小金星园能够与您携手相伴，共筑孩子美好的明天，我们感到非常的荣幸与喜悦。为孩子描绘完美的人生起点，我们特诚邀您来园参加本学期家长会，共同探讨、畅所欲言……。希望能与您就孩子的成长教育问题做一次良好的沟通，您的建议是我们的收获，让我们为孩子撑起一片天空。

时间：3月2日(周四)晚18：40—20：00

地点：二楼多功能室

参会人员：小班、中班、大班家长(豆豆班、芽芽班家长会定于第二期，时间另行通知!)

流程：1、园长妈妈育儿讲座;

2、班级家长会

温馨提示：

1、当日请家长18：40准时到园。

地点：本班级教室。

2、请妥善安排时间，准时参会议，请尽量

由爸爸或妈妈亲自参加。

3、为保证会议安静有效进行，请不要带宝宝

到幼儿园参加会议，保证会议有序开展。

4、另请各位家长自带一只笔

5、进行会议时，请把手机调至振动状态

我们期待您的参与!

蓝水郡小金星幼儿园

2017、2、24

XXX同志在预备期一年里能以一名共产党员的标准严格要求自己，在各方面都有较大提高。该同志认真学习党的“三个代表”和党的十七大精神，严谨律己，以自身实践来体会贯彻精神，加强自身建设2015关于预备党员考察意见汇总2015关于预备党员考察意见汇总。在学习上，努力刻苦，成绩优良在生活上，乐于助人，乐观向上。该同志群众基础好，团结同学，尊重师长，生活作风端正。

经考察，我认为其已基本符合正式党员的条件，可以按期转正。

XXX同志自进入入党培养考察以来认真学习马列主义毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的十六大和四中全会精神，政治上与党中央保持一致坚决拥护党的路线方针、政策，工作认真负责在各项活动中起良好的带头作用，在学习生活中，XXX同志能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己。

不足：应多多团结身边的同志，争取共同进步。

XXX同志尊敬师长，关心同学，乐于助人，生活俭朴，处世得当，具有较好群众基础，学习努力成绩优良，学习态度端正，该同志积极向党组织靠拢，经常主动向党组织汇报自己的思想，入党动机端正。积极表现认真学习党的先进思想理论与方针政策用先进的理论指导实践。不足：群众批评与自我批评相结合，找出自身的缺点。

XXX同志在更方面都有了较大的进步，学习生活中，能够联系群众，本着全心全意为人民服务的宗旨，热心助人，在专业课程的学习中刻苦努力，有明确的学习目标，在同学当中树立了良好的榜样。

不足：在自身性格的历练方面应多多加强，待人接物应更加热情开朗。

XXX同志较前段有更大的进步，这段时间内，XXX同志认真参加党支部的各项活动，积极学习三个代表重要思想的深刻内涵，应用先进的方法论指导实践，在理论上不断充实完善自己，在学习生活中，用一名共产党员的标准严格要求自己，团结同学，热爱生活，在同学当中树立了良好的典范。

不足：在今后的学习当中，应注意培养独立思考的能力，多关注时事，政治敏锐性与把握大局的能力有待加强。

入党介绍人意见

XXX同志取得了很大的进步，积极向党组织靠拢，积极表现，有意识地培养自己作为一名共产党员应有的基本素质，继续加强理论方面的学习，在实践中不断完善与超越自我，在学习与生活中，全面学习平衡提高，继续发扬自身的优点，团结同志，共同进步，希望能持之以恒，在今后的学习生活中，应多做自我剖析。该同志入党动机端正，政历及现实表现清楚，没发现任何问题。

不足：在自身性格的历练方面应多多加强，待人接物应更加热情开朗。

我认为他已基本具备了共产党员的条件，我愿意介绍张钰宇同志加入中国共产党。

同意第一介绍人意见。XXX同志较前段有更大的进步，这段时间来XXX同志积极参加党支部的各项活动，认真学习科学发展观的深刻内涵，在理论上不断充实完善自己，在学习生活中，用一名共产党员的标准严格要求自己，热爱生活，在群众当中树立了良好的典范，XXX同志积极向党组织靠拢，表现积极，有意识地培养自己作为一名共产党员应有的基本素质。该同志入党动机端正，群众反映良好，基本具备共产党员标准。

不足：今后还应进一步加强党的理论知识的学习。

总的来说，我认为XXX同志已具备了共产党员的条件，我愿意作XXX同志的入党介绍人。

骆闽同志于20**年9月分配到济宁技术学院工作。20**年10月向党组织递交了入党申请书，20**年12月基础部党支部通过党小组推荐、支委会研究同意骆闽同志为入党积极分子，进行重点培养。

骆闽同志在学习、工作和生活中能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己，认真学习党的路线、方针、政策和党章，用党的理论指导教学工作;对工作认真负责，积极主动，虚心好学，用遵守各项规章制度，积极参加学院各项活动，团结同事，关心群众。能较好地完成各项工作任务，同时，也能意识到自己存在的不足，找出自身的缺点并积极改正。

经过党组织的培养、考察，骆闽同志各方面都有了较大的进步。能够积极参加党支部的各项活动，认真学习毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，积极参加“创先争优”活动，应用先进的教学方法改进英语教学工作，在业务上不断充实完善自己的知识，政治思想觉悟有了显著的提高。通过多方面的考察，党支部认为骆闽同志已具备共产党员条件，经支部大会与会24名正式党员表决，一致同意骆闽同志成为一名中国共产党预备党员。

尊敬的家长朋友：

我园“庆元旦 迎新年”冬季运动会在12月26上午9点38分(星期六)举行!这是孩子们翘首期盼的快乐盛会，也是孩子们一展身手的运动赛场，他们为此早已准备，也热情地向爸爸妈妈们发出邀请：请来和我们一起享受运动的快乐吧!因场地限制，每位孩子只邀请一位家长参加。 运动会是全园性的亲子集会，为了保证孩子们的安全及赛场的秩序，请您仔细阅读以下注意事项并严格按要求执行：

1.请家长们8：30之前将孩子送到班级，请参与的家长在指定区域内集中。

2.在运动会开始后，请家长们遵从老师的统一指挥。

3.运动会有一定的运动量,请大家做好着装准备,穿好运动鞋,宝宝当天也要穿好园服。

米奇幼儿园

2016年12月24日

亲爱的家长朋友们：

为了给孩子们提供更多的展示自我的机会，我园将举办迎新年“相亲相爱一家人”主题家园大联欢文艺汇演，天爱诚邀您前来参加。孩子的快乐将与您共同分享。(因部分活动环节需要家长和宝贝共同参与，所以家长提前做好工作安排，最好父母都能参加)每个家庭可以邀请宝贝的好朋友参加，邀请的家庭和被邀请的家庭都将得到精美礼物。快来报名参加吧!

活动时间：2016年12月30日上午九时

活动地点：新村开发区保利丰大厦四楼

亲爱的家长朋友们：

您们好!

童心插上理想的翅膀，让我们的孩子在茁壮中成长;歌声伴着欢笑飞翔，让我们的孩子在六月里放歌，在即将迎来孩子们最快乐的节日——“六一”国际儿童节，让我们由衷地对孩子们说一声“节日快乐”!

丽都学校将于201x年6月1日举行“阳光童年、畅想六一”庆祝活动。真诚地邀请您在百忙之中抽出时间光临我们的活动现场。为您的孩子留下人生路上珍贵的足迹!

活动安排

时间：201x年6月1日下午1：30

地点：丽都学校

活动流程：

1：30——2：00 学生作品展示(优秀日记、作文、绘画、书法作品及活动剪影等)

2：30——4：30 文艺汇演

4：30 足球赛

军事训练营

放飞梦想主题活动

活动结束

温馨提示：

六一活动结束后不放假哦!

洪洞县丽都学校

201x年5月30日

前言：今天我们探讨的不再是做不做电商的问题，而是面对如此激烈的电商竞争状况，怎么做，用什么样的形式发展电商才能够脱颖而出。这也是本文的重点。

本文分为以下三个部分，介绍我对电商的发展思路。

一、我们为什么做电商？

1、势在必行

2、现有数据说明

3、竞争对手的情况

二、我们怎么做电商？

1、我们的优劣分析，重点在于大数据的分析利用。

2、项目建议与实施安排

3、团队建设和资源需求

三、我的优势？

下面分步骤说明。

一、为什么做电商？

1、势在必行

节奏加快，消费者的网上消费习惯已形成，电子商务改变了传统的商业形态。办理业务或购买产品，免去了营业厅长时间排队时间，减少实体渠道建设，降低运营成本，提高利润率。

行业竞争从产品价格向服务转变，服务将主导竞争格局，电商提供更方便快捷的服务，也将成为未来的主渠道。其本质就是提高用户购物体验。

2、现有数据说明

根据中国电子商务中心监测数据表示，2012年全年电子商务交易额将达到8.5万亿，每年增长率保持在20%以上。网民数量达到5亿，网购人数达到2亿。淘宝交易额逐年攀升。京东从自我发展走向平台开放，苏宁、国美、万达等都在聚焦电商的发展。

3、竞争对手的情况

联通：天猫、网厅、产品设计、成立了产品创新部，电子商务部门，集流程、物流、服务一体化运营。2012年联通电子渠道目标每天销售1个亿，占总体营收的15%，服务1.1亿客户。

移动：网站统一呈现“两店四区”号码旗舰店手机旗舰店产品区充值区优惠区服务区，网上自助充值。并推出在线手机商店，3年内目标完成30%的定制手机。

电信：统一新门户网站，采用短域名，集团级网店入驻天猫、京东。

二、我们怎么做电商？

1、我们的优劣分析

优势：公司支持，市场机会成熟，京东淘宝为电子商务消费培养了客户习惯。智能手机的发展，把握移动电子商务的入口，各类增值业务的应用。

大数据的分析，以便数据挖掘和数据库营销。IT支撑系统，物流配送环节。数字产品产业的发展。

劣势：面对产业重构，互联网强调的是以用户为主，平台的开放等带来的不适应。

在渠道建设等方面，观念没有转变。云卡，资源分配，流程优化等。

2、项目建议与实施安排

电商是电子渠道一部分，其功能侧着于销售，其他电子渠道侧重于售后或咨询客服，网厅掌厅自助服务终端等。电商有三种模式：

（1）、独立自建平台，拓展网厅功能。

（2）、与苏宁京东天猫等平台的合作：入驻或授权，目的都是共同发展。

（3）、与中小型网店店主的合作（淘宝天猫）。

以上三种模式需要同步进行，但是后两种模式的发展受制于合作方，在支付等流程上显得很被动，同时也是非常重要的电商渠道组成部分。