写长辈作文的写作方法汇编六篇 作文怎么写推荐20篇

导语：手抄报是一种可传阅、可观赏、也可张贴的报纸的另一种形式。在学校，手抄报是第二课堂的一种很好的活动形式，和黑板报一样，手抄报也是一种群众性的宣传工具！下面小编给大家分享有关手抄报的写作方法！

一、手抄报的总体构思

如何使一张手抄报在有限的空间内，既容纳一定的知识内容，版面设计又精彩美观呢?这是一个全神贯注、脑手并用的创造过程，是他的文化修养、生活情趣、精神风貌和艺术修养的综合体现。这对一个学生来说，无疑是发展个性才能的广阔天地。

办手抄报，从总体上考虑，首先要确立主题思想。一期手抄报，版面很有限，要办出特色，必须在内容上突出一个主题，做到主题突出，又丰富多彩。版面编排和美化设计，也要围绕着主题，根据主题和文章内容决定形式的严肃与活泼，做到形式与内容的统一。

二、手抄报的编排设计

手抄报的编排设计，总的要求是：主题明确，版面新颖美观。

1.版面划分

先把版面划分成两块，每块中还可以再分成片。划分文章块面时，要有横有竖，有大有小，有变化和有对称的美。报头要放在显著位置。

2.块面编排

如不符合原先的划分，就要将版面块面安排作必要的调整;如不能安排下文章，就利用移引、转版的形式等，并用字号、颜色、花边与邻近的文章块面相区别。

3.装饰设计

除报头按内容设计、绘制外，每篇文章的标题也要作总体考虑，按文章主次确定每篇文章标题的字体、字号、颜色及横、竖排位置。文章内容以横排为主，行距大于字距，篇与篇之间适应用些题花、插图、花边及尾花等穿插其中，起装饰、活泼片面的作用。

三、手抄报的书写

1.标题的书写

主要或重要的文章标题，应用较醒目、庄重的字样;文娱消息或次要文章，则可用轻松活泼的字体。同一期或同一版上的各篇文章标题，也应用不同的字体书写。标题字体应比文章内容字体大，色彩也应加重。标题多用美术字，以楷书、行书、魏书、隶书见多。

2.正文的书写

字体要清楚、美观大方，字行间要整齐，字体不宜太小，忌潦草、错字。

叶圣陶先生曾就作文修改说，修改，无非就是向学生说几句提示性的话，引导他们自己去思考该怎样想、该怎样写才好。这里所谓提示性的话，即评语。作文评语是作文评改的关键，然而很多语文老师在评改学生作文时，总是几句千篇一律的套话，不注意启发学生的创造性思维，缺乏个别性和针对性，因而无法发挥作文评语应用的指导作用。作为语文教师，如何使用正确的评语来激发学生的写作兴趣，提高学生的写作水平呢？

一、激励为主，注重调动学生的作文兴趣

在作文教学中给予学生的反馈信息有两种功能：一是调节功能，让学生通过获得反馈信息来调节自己的行为，达到既定的学习目标；二是通过肯定与否定的评价来影响学生以后的学习积极性。学生们总是希望自己辛勤的劳动能得到实事求是的评价，因此，在作文评改中，老师应多用一些激励性语言，少用斥责性的评语。任何一篇学生作文，应该来说，总有其可取之处，或中心，或语言，或思路，或题材，或选材，甚至书写总有一两处值得肯定的地方。要注意发现学生作文中的闪光点，哪怕是一些小小的优点、长处，都应予以充分肯定，以光环效应来激发学生作文的兴趣，这在老师的作文评语中更显得重要。作为语文教师，必须在评语中敢于鼓励、善于鼓励。茅盾上小学时，老师在他的《宋太祖杯酒释兵权论》的文末，写下这样的评语：好笔力，好见地，读史有眼，立论有识，小于可造，其竭力用功勉成大器。读着这样的文字，可以想象少年茅盾是如何受其感发和激励。因此老师激励性的评语，如一腔真情皆在篇首涌现，耐读！……此外，刻画十分传神，令人拍案惊奇！文章写得很有灵气！你的立意让我耳目一新……等等，必定会使学生在作文中找到自己的价值，坚定写好作文的信心，为继续提高作文水平注入活力。而诸如习作能力太差、简直不动脑筋等训斥式的评语，只会让学生积极性下降，兴趣索然，写作信心消失。教师不必吝惜激励之辞，不必担心你的激励会捧杀学生，在评语中贯彻了鼓励性原则，少批评责备，学生就会从你的评语中看到自己的劳动和努力，从而带来精神上的满足，引发强烈的作文兴趣。当然，老师激励性的语言要符合实际，少而精，诚恳而有真情，否则将适得其反。

二、引而不发，尽力开启学生的创造思维

对学生的某篇作文出现的一些偏差，或某个方面需要探求更完美、更理想的表现形式时，评改者万万不能越俎代庖，将更加的途径和解决的办法统统指出来，评语应少用不应……应该……的字样，以免将学生的思维机械地引导到评改者的思路上，扼杀了学生的创造性思维。宜多采用启发性的提示或暗示，用商量的方式，使用可否……？等字眼，给学生留下更多的自由思考的空间，让学生自己领会、自己体味、自己感悟，自己去斟酌、去修改。

三、着眼发展，充分挖掘学生的作文潜能

作文是充满创造性的心智活动，既是各种智能的综合，又是学生心灵世界的展示和个性特点的表现。因此，教师在作文评语中一定要着眼于学生的发展，培养学生写作动机和写作兴趣，充分挖掘学生创造潜能。作文评语应指导学生多角度、多方位推导不同的结果，指导学生利用事物的内在联系，寻找媒介，多方架桥，发挥丰富的联想和想象，让思维向四周发散，从而写出一篇又一篇的好文章。

四、评语具体，耐心引领学生的二次作文

老师对学生作文所下的评语，除了要有激励作用以外，还应循循善诱，跟踪学生的思路，把握学生的得与失，具体表达出老师的意图，为学生的二次作文指明修改方向。

学生的作文，特别是课堂作文，完美的必定很少，这犹如一块未琢的玉石，须老师的雕琢方令显出光彩，对于学生来讲，他们所需要的就是老师的具体指导，任何抽象空泛的评语，诸如选材欠佳；叙事不具体、不生动；文章平淡无味等等，这些评语只令使学生茫然而无所适从。像选材欠佳一语，老师若改为选材应从母爱，这个角度写一两件母亲如何指导自己学习的事，那么，母亲的伟大表现得更具体。这样，学生就有可能知道自己的不足所在。

当然，抽象笼统的评语是易写的，而带有具体指导性的评语是费时费神的，但从提高学生写作水平这个角度来说，只有具体指导性的评语，才令使学生有的放矢，有针对性的改正。另外，作为语文老师，在给学生写具体评语时，应结合单元习作重点评析，使评语更有针对性，而不是漫无目的、千文一语。当然，学生要写好作文，必须经历一个较长的过程，我们应建立作文指导序列，从语言到立意，从立意到选材，从选材到布局，分而治之，这会使学生作文稳步提高的。

五、重视反馈，师生共同体验作文的乐趣

作文评改，过去许多老师往往一厢情愿地包打包唱，不厌其烦地给学生作巨幅评改，学生只是看一看得分或等级便束之高阁，评改效能几乎为零。我们可引导学生充分参与到作文评改活动中去，每篇作文均让学生现自评再由师评改。这样做，既督促学生认真领会老师评改作文的心理历程，又鞭策老师批阅作文不得敷衍塞责，还可让师生在求同存异的基础上获得感情的共鸣，以共同体验写作成功的乐趣。

作文评语在作文中有着不可取代的作用，作文评语若写不好，不仅会失去指导和帮助学生写作的意义，还会挫伤学生的写作积极性，每位语文老师必须重视作文评语在语文教学中的作用。

速成，就是如何在短时间内取得够用的GMAT考试分数。作文地位有些特殊，它不是很重要，但是趋势却是大家的分数都越来越高，以前底线是4，现在已经提到了4.5。

我复习GMAT时作文就写过一篇，考试时作文时5.5。我是胡扯派的入门弟子，这里有一些小技巧和大家分享.

GMAT作文是很死的八股文，写五段，不要6段也不要4段，开头结尾，中间三段论证。练好打字速度，600以上最好，最少也不要低于450字。质量质量，质提不上去就靠量来充字数。

先是小作文，小作文怎么复习呢：先看OG上面argument的题目，对照着孙远作文宝典，看第六章的提纲就OK了。自己先找错误，找不出来时看提纲。看十篇就能练出火眼金睛，基本找错误没什么问题，然后是经典的七宗罪，这样就会对逻辑错误有一个宏观的认识了。一般用剥洋葱的的手法去写，一层一层的来这样不会漏掉错误，也层层递进，逻辑关系紧密。

然后是ISSUE：同样的道理，先看题目自己想观点，想不出来时看孙远宝典的提纲，十篇足够了。一般来说我都是写中立的观点，这样比较好些，先是开头亮明自己是中立的，接下来两段阐述观点，第四段来个让步，最后是结尾。

对于模板：开头结尾用模板，中间最好不要。模板都是废话，GMAT写作大众模板例如山峰和qiqiang的模板用烂了，多参考几篇范文自己写一个。中间段落根据论点阐述。不管是大作文还是小作文，先打开头和结尾，再打中间，这样可以保证文章结构是完整的。

一、怎样写事

写事要求清楚、具体。一件事情的发生，总离不开时间、地点、人物和事情的起因、经过、结果。这就是人们常说的“记叙文六要素”。把这六个方面写清楚了，才能让读者明白究竟是一件什么事。同时，还要寓理于事，即通过一件事或几件事来说明一个道理。在六要素当中，起因、经过、结果是事情的主要环节。其中，“经过”部分又是事情的核心，是全文成败的关键所在。在小学生的作文里，“经过”部分写得不具体是带有普遍性的问题。小学生的继续文不感人，平淡乏味，这是其中一个重要原因。记事的记叙文可分两种：写事和写活动。

(一)怎样写事

一是把“经过”部分分成几个阶段，然后按照先后顺序一层一层地写得清楚。写的时候多文几个“后来怎样”，文章就具体了。

二是注意材料的详略，有所侧重。对一些重要的过程、场面要细致描绘，使读者有如身临其境。

三是对事件中的人物，特别是主要人物，当时是“怎么说的”、“怎么做的”，又是“怎么想的”，一定要写具体。

(二)怎样写活动活动都是有目的、有形式、有过程的。搞什么活动?为什么搞活动?则眼搞活动?活动的结果怎样?都要写清楚。写活动也要求写清楚“六要素”，要把活动的时间、地点、人物和活动开始、经过、结果写出来。在整个活动当中，不是写一个人，二是写一群人;不是用一两件事来写人物，而是通过写一个活动场面，来表现人物的精神面貌。写活动的记叙文，最大的特点就是必须有活动的基本内容、主要过程和重要场面。把印象最深刻的内容作为重点，把自己看到的、听到的、亲身经历的主要部分记叙下来，采用点面结合的方法，既要写好群体活动，又要把个体代表写进去;既要写整个场面，又要突出典型人物。

写活动的文章一般包括两大部分：一是活动的经过，二是自己的感受。如果写“参观”活动，就要用“观一处，感一处”的方法。写整个活动的过程，要用顺叙法，即按活动的先后顺序，把活动时间、地点、人物及活动的经过和结果依次写出来。

二、怎样写人

写人，是小学作文训练的基本功之一。在记叙文中，人和事是不可分的，关键是看题目如何要求。要求写事的题目，文中的人要为事服务;要求写人的题目，文中的事必须为人服务。写人为主的记叙文，就是要通过一件或几件事，来表现人物一种或多种品质。写人的继续文，叙事不要求完整;记事的记叙文，虚实要求完整，而且要贯穿文章始终。

(一)通过一件事来写人

通过一件事来写人，通常是表现人物的一种品质或性格的一个方面。为了刻画人物，对所写人物必须进行必要的外貌、语言、动作、心理等方面的描写。但是，从以事写人这个角度来说，最好是选择一件最能反映此人某一特点的事，并把这件事写好。在写事情的时候，要选择典型的事例。所谓典型，就是能集中反映中心思想的事，能够表现人物的好思想、好品质、美好情感的事。对小学生来说，选择典型事例，要着眼于小事，选择那些最能反映深刻意义的小事。这样的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中却蕴涵着深刻的意义，这就是我们常说的“小中见大”。

(二)通过几件事写人

可以分成两种情况：以是用几件事表现某个人的一种品质;二是用几件事表现某个人的多种品质。要注意：用几件事写人，这些事可以是完整的，作者必须把事情发生的时间、地点、人物、事件(起因、经过、结果)，一一交代清楚，也可以是不完整的，只着重于某几点进行叙述。更多的是在一篇文章中，有的事详写;有的事略写;有的事要求写得比较完整，有的事要求写得比较简单。通过几件事写人，同样要对人物进行必要的外貌、行动、语言、心理的描写。

(三)学会刻画人物

写人的文章要会在叙事的过程中，对最能表现人物思想感情、性格特点的外貌、语言、动作、心理活动等方面进行描写，也就是学会刻画人物。

1. 也叫肖像描写，是通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。人物的的外貌和人物内心世界密切的联系，具体说：通过外貌描写，使人物的形象更丰满，能给读者留下深刻印象;通过外貌描写，揭示人物的身份;通过外貌描写，展示人物在特定场合的内心世界;通过外貌描写，表现人物性格、精神面貌和思想品质。

总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。

2. 语言描写有对话和独白两种。

对话是两个人或几个人的谈话;独白是人物的自言自语。语言是人物内心世界的直接表露，对表现人物的思想性格起重要作用。有个性特点的语言可以起到“闻其言，见其人”的作用。语言描写要注意以下两点：一是文章中人物的语言要精心筛选，把那些足以能表现人物的个性特点、最能表现中心思想的语言，写进文章中;二是好的语言描写，一定是符合当时的情景，符合人物的性格、身份、性别、年龄和文化修养等方面的特点。对话描写有四种形式：说的话写在后面，说话人后面用引号;说的话在前，说话人写在后，用引号、句号;前后各引一句或几句，中间交代谁说的，用逗号;只写人物语言，不写说话人。这四种形式要根据实际需要灵活事业，避免行文死板。

3. 动作描写

是通过人物的行动、动作，来表现人物的思想性格的一种方法。一个人的行为、动作，往往是他的思想感情、性格特征的最真实的外化。看一个人，不仅要听他怎么说，更要卡他如何做，正所谓“听其言，观其行”，因此，动作描写是直接刻画人物形象，展示人物精神面貌，把人物写“活”的重要手段。那么，怎样描写人物的动作呢?

首先，要选择关键性的动作来写。一个人做事的时候，会有许多动作。但他们不可能、也没有必要把这些动作一个不少地都写出来。这就要求选择那些关键性的、最有意义的动作来写。

其次，要写准确。同一个动作可以用很多动词来表示，但只有那些有特色，最能反映人物气质的动词，才能把人写“活”。有一位作家说过，最难的不是写动作，而是写出有特点的动作，从动作中写出人来。

4.心理描写

心理的人物内心的活动，是无声的语言。人物内心世界，指人物内心的喜、哀、乐、忧伤、犹豫、嫉妒、向往等复杂的感情。在写人的文章中，恰当地描写人物心理，可以更有效地刻画人物，突出中心思想。心理描写的要求是：要真实，要有根据;人物的心理变化要自然，合情合理;心理描写要为文章的中心思想服务;在描写人物的心理活动时，要客观、谨慎，不能以己之心，度人之意。

小学生作文时，大多采用第一人称(“我”活“我们”)，采用这种人称作文，就不能用“他想”的形式来写人物的心理活动，因为“我”不可能钻到别人的脑子里去看。此时，可以换一种方式——在描写人物的语言、神态、动作上下功夫，这样可能更合情理，使人感到真实可信。

心理描写除了用“我想”之外，还可以采用以下几种方法。

(1)提出问题，引入所想的内容。

(2)使用假设，流露心理活动。

(3)字里行间，流露着“想”。

(4)直接抒发心中所想。

三、怎样写景

描写景物，表现独特的自然景观和地域风貌，赞美祖国的壮丽山河和大自然的奇妙，是记叙文的又一个重要类型。写景的记叙文有什么特点呢?

首先，景物有狭义和广义之分。狭义的景物指提供人观赏的风景、建筑等;广义的景物指自然景观和人文景观，即自然环境和身会环境。换句话说，记叙文中的景物描写是指对自然风光、建筑物、动物、植物等事物的描写，所描写的景物在文章里占重要位置，这是写景记叙文与写人记事的记叙文的主要区别写人记事的记叙文中，有对自然环境和人物活动的背景介绍、环境描写，但它们在文章中不是主要内容，是为交代事件发生的时间、地点、环境，为渲染气氛服务的。同理，写景记叙文里也有写人叙事的内容，但都是为写景服务的。

其次，写景记叙文的中心思想是通过对景物的描写和人物感情抒发表达出来的。作者可以在文章中直接抒发感情，即所谓直抒胸臆，也可以通过写景表达出来，即所谓寓请于景;还可以在景物描写中蕴涵自己的主观感受，即所谓情景交融。要注意景物描写必须为人物的思想感情服务，与人物的思想感情相一致，不能孤立地、无目的地写景。

怎样写好写景的记叙文?

(一)要写出有特色的景物

一般来说，景物是各有特色的。同样都是公园，但每个公园都有各自的独特之处。例如，北海公园的白塔、九龙壁、颐和园的香阁、十七孔桥;天坛公园的祈年殿、回音壁;紫竹院公园的竹子;香山公园的红叶等。同样是山，我国的四大名山各领风骚，独具特色。同样是水，长江、黄河源远流长，孕育了中华文明数千载。或烟波浩渺、横无涯际;或奔腾咆哮、气势磅礴。这些景色都以其特有的鲜明的特点闻名于世，只有把它们的独特之处描绘出来，才能给人一种身临其境之感，使人得到美的陶冶和享受。

(二)要学会观察

写景作文和看图作文有相似之处，都是以观察作为写作的前提。观察景物与观察图画不同，观察景物要确定观察点，也就是观察景物的立足点。观察点不同，所看到的景物也就不同。宋代文学家苏轼有《题西林壁》：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”由于观赏庐山的角度不同，所看到的景象，所获得的感受也就迥然不同了.

(三)要借助想象和联想

(四)写景要抒情

写景，不仅是客观事物的再现，更是作者主观感情的外观。景是外在的，情是内在的，正所谓“情随物迁，辞以情发”。景是情产生的基础，情是景的产物。因此，要求小学生不要单纯写景，而是要借助景物，抒发一定的思想感情。当然，这种感情必须发自内心，而不是无病呻吟。

四、怎样状物

状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。

(一)怎样写物品

1.抓住特征

从大小、形状、颜色、质地(制造材料)等方面，对所写的物品仔细观察。因为不同的物品有不同的特点，即使是同一种物品，也会有某些席位的区别，也有它自己的独特之处。蛛蛛物品的特点写，就是抓住了这一物品是区别于另一物品的地方写。

2.按照一定的顺序写

(1)按总一分一总的顺序写。

(2)按物品各部分的空间顺序写。

(3)有的物品，须按先外后内的顺序写，即先写外表，后写内里的顺序。

3.状物需要想象和联想

展开想象和联想，不仅使所状之物更加具体生动，还可以开拓作品的意境，增强文章的感染力。

(二)怎样写动物

大多数小学生都喜爱小动物，看了以后总想把它们写出来来。到底用什么方法，才能写好描写小动物的作文呢?

1.写外形

首先，观察小动物(包括昆虫)的外形，一般是写小动物的静态。在观察时，包括颜色、长相、个头都要如实写出来。其次，要抓住特点，不能面面俱到什么都写。三是按顺序：先整体一再局部一最后整体。概括写整体，具体写局部，用总分关系的句群。最后，为使描写更形象、具体，要展开丰富的想象，恰当地运用比喻。特别要注意提醒小学生“像——”、“犹如——”、“仿佛——”等喻词的使用。

2.写习性

写小动物，还要细心观察它们的动作、静态和生活习性，这些是小动物的动态方面。例如写它们吃食物、嬉戏的样子，相互追逐争斗的情形，如何筑巢、休息的情况，等等。

小动物也感情、情绪，这要靠小学生从它们的叫声和动作中，用拟人的方法去体会和想象，这样就能写出小动物的性格，显示出它们的活泼和可爱，实际上也就写出了小学生自己的感情。

(三)怎样写植物

提起植物，小学生的脑海力会出现许多花草树木的样子，但是要将平时熟悉的植物写成作文，很多同学却感到很难，有的觉得无话可写，有的三言两语就写完了。怎样才能写好植物呢?首先，写前要细心观察所写的植物，并做观察记录。观察时，先看整体的形状(外形)特征;再看颜色、枝叶的细部特征及生长环境，并把所看到的详细情况记录下来。其次，安排好写作顺序。

1.可以从整体到局部

先写植物的整体特征，再写它的局部特征。例如以主干、枝、叶、花、果等为序，并突出写其中的一两部分。另外写的时候，要求学生从各个角度去详细地描绘、刻画。例如描写树叶，就写它们的形状、颜色和给人的感觉等;描写花，就写它们的大小、香味、色彩、花期等，使人有如身临其境。

2.按照植物的生长过程进行观察

很多植物的生长、发育、开花、结果直至衰亡，每个时期的形态各不相同的，所以，可以按照植物的生长过程进行观察。

3.写观察日记

可以用写观察日记的方法。来描述某种植物在一段时间里的生长、发育情况。

4.以四时变化为序

很多植物在不同的季节里割据特色，所以，还可以其四时的变换顺序。

5.托物抒怀，借物咏志

写植物，不能仅仅停留在对外形和色彩的描写上，还应该在文章中表达作者的思想感情。例如，感悟人生的哲理、高尚的道德情操、对美好理想的追求等等。用这种方法，要借助例文进行必要的指导，培养学生丰富的联想能力，在描摹植物形态的同时，赋予它们一定的象征意义。

五、怎样写游记

在节假日，小学生在父母和老的在节假日，小学生在父母和老师的带领下，到公园和游览区欣赏景物、陶冶性情。如果将游览时看到的景物，所听到的声音，所产生的联想，所获得的感受，按照一定的顺序，有重点、有感情地记录下来，就是一篇游记。写游记有如下一些要求。

(一)写游记必须写清游踪

要记住从什么地方到了什么地方，每个地方的名称，以及每个地方的方位。这样读者才能搞清楚你先到什么地方。后到什么地方，才能确定你所要描述的景物的具体位置以及它的特征，唤起读者对你所游览之处的神往之情。同时，也使文章福有条理，层次清晰。

(二)要留心观察

观察是写好游记的基础。游览时，不能走马观花，要仔细观察。所谓仔细观察，就是要看景物的形状、颜色、质地是怎样的，静态下什么样，动态下又是什么样，等等。只有这样，在写作时可选的材料才多，才便于把景物写具体、写出特点来。另外，在观察的时候，还要按一定的顺序，或由近及远，又远到近;或从上到下，从下到上;或从里到外，从外到里;或从中间到两边，从两边到中间;或从整体到局部，从局部到整体。按照这样顺序去观察，彩绘全面，描写时彩绘有条理。

(三)要做记录

学生游览的时候，看的东西多，去的地方也比较广，一时很难记住，就是当时记住了，过后也难免遗忘，不利于组织作文。为了避免这种情况，游览时要求学生带上笔和本，边观察、边记录，随看随记，就不会忘记了，写作文的时候还便于选择。另外，公园和修蓝区的有些景物带有介绍。例如，辞经管是何时建造的，经历了哪些发展阶段，占地面积是多少，包含着怎样动人的故事和美丽的传说等等。这些资料很有可能成为学生作文时的宝贵材料，应该要学生记录下来。在游览之后，要求学生及时地把自己观察到的和记录的材料整理归类，看看哪些是属于作文需要的材料，哪些需要详写，哪些需要略写，做到心中有书，为下一步作文做好准备工作。可以要求学生按照下面的表格整理材料。

说明文阅读知识点主要有：了解说明文的特点，准确把握说明对象的特征及要说明的事理;理清说明思路，明确说明顺序;正确判断说明方法并理解其作用;体会说明语言的准确性并理解表达作用;了解说明文中的叙述、描写、抒情、议论等的表达作用;进行与文段内容有联系的个性化表达等等。

常见的说明方法有举例子、引资料(引用)、分类别、列数字、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、作假设这11种。

小学常见的有：举例子、列数字、打比方、分类别、作比较。

中学常见的有：举例子、列数字、打比方、分类别、作比较、作引用、画图表、下定义、作诠释、摹状貌。“摹状貌”和“作假设”小学和初中不常用，一般是到高中和大学才可能学到。

(1)举例子

举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例子。 好处：使文章表达的意思更明确，更生动形象，读者更明白，增强说服力。

(2)引资料(引用)

为了使说明的内容更充实具体，可以引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言等，可使说明更具说服力。 好处：使文章更具说服力。体现说明文语言的准确性。引用古诗：使说明文更具诗情画意。

(3)作比较

作比较是将两种类别相同或不同的事物、现象加以比较来说明事物特征的说明方法。 好处：说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。

(4)列数字(列数据)

为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数字的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误. 好处：数字是从数量上说明事物特征或事理的最精确、最科学、最有说服力的依据。(用列数字的方法进行说明，既能准确客观的反映事实情况，又有较强的说服力。)

(5)分类别

要说明事物的特征，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。这种说明方法，叫分类别。 好处：条理清晰，一目了然。

(6)打比方

利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。 好处：抽象的事理变得具体、生动、形象。(或把事物的特征解说得确切具体、浅显易懂。)

(7)摹状貌

为了使被说明对象更形象、具体，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹(mó)状貌。 好处：使被说明对象更形象、具体。

(8)下定义

用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。下定义能准确揭示事物的本质。 好处：使人们在阅读时对抽象的字词能够更加明白、理解。

(9)作诠释

从一个侧面，在事物的某一个特点做些解释，这种方法叫作诠释。 好处：使读者在阅读时对抽象的字词能够更加理解。

(10)画图表

为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对某些事物解说更直接、更具体。

雅思大作文写作构思可以采用宏观微观法，即从宏观微观角度对问题进行思考，这也是雅思大作文写作最常用的一种构思方法。

如考题：It is suggested that all the young adults should undertake a period of unpaid work helping people in the community. Does it bring more benefits or drawbacks to the community and the young people？

关于做义工优点：

宏观：

1 There are many people who need help. Indeed， when an old person feels sick， the volunteers could offer first aid before the doctor or the ambulance arrives. Likewise， if a disabled person has difficulty doing some daily activities such as shopping， the assistance from young volunteers is indispensable.

2 The world needs more love.

微观：

1 as far as the young people are concerned， they could develop the sense of responsibility， independence as well as interpersonal skills in the process of helping others in the neighborhood. In this way， people may live in harmony in the community.

[雅思考试写作的构思方法参考

“知已”，才能“不惑”

有人光说语文提高不易。问及其困难点，则说不清，以作文为甚。有的同学至今还不清楚六至八年级写了多少篇作文，命题作文几篇，半命题几篇;写人记事的几篇;写个人、家庭、学校、社会的类型又有几篇，有老师评语的，没有老师评语的几篇;最得意的作文有几篇;写作中最发怵的是什么，也许不少的同学知之不多，或知之甚少。

连自己作文的“家底”都不清楚，写起作文怎能不惑呢?最近，学生把那些“高束焉、庋藏焉”的作文找出来，根据上述的要求，再看一遍也许有所感悟。同学们需要利用现在时间“亡羊补牢”，不要让作文拖语文的后腿。因此，“知己”方能“不惑”。

作文“充电”时方好进入初三后，学生要摆脱“读画面”(看电视)羁绊，改为读文字，有条件的话读点名著。也许有人认为“远水救不了近火”，那就读点身边的报刊杂志，避免“两耳不闻窗外事”。作文的高下，立意是关键，立意并不是“穿靴戴帽”硬套上的，而是“水到渠成，瓜熟蒂落”。有人说：“文章是语言的艺术。”然而，有的同学作文语言淡而无味，影响了表达。同学们不妨采用“拿来主义”，为我所用，如可以记诵一些名言警句，精彩的开头结尾，以及让人眼睛一亮的片断描写和含有哲理的句子等。中考作文卷阅老师对那些语言流畅，表达方式恰当，有一二处富有哲理，耐人寻味的句子，很重视，可以作为采分点。

要识“庐山真面目”——“寻宝”

有立意，没有材料，“巧妇难为无米炊”。有人叹苦经，学校家庭两点一线，无材可选。其实美好的校园生活绝非是“ABC、XYZ”，也是虎虎有生气的，《黑板上的记忆》就会折射出许多亮点。此外，个人经历，兴趣爱好，交朋结友等，每个同学也不是在真空中生活，有不少的“宝藏”，待你发掘。

我曾翻阅了去年中考一类作文卷二十篇，材料林林总总，有绘画、书法、围棋、象棋、钢琴、管乐、二胡、《论语》、诗词等。2008年优秀卷中的材料，有旅游、花卉、演出、民俗风情等。

前不久，我为一名同学支招，结果这名同学发现，自己并不缺乏作文的“瑰宝”，她是学生报的小记者，可写的材料甚多，她经历丰富，兴趣多样，很快地写出与美国中学生在旧金山叠五层罗汉的故事，写了自己与黑白琴键交往的趣事，写了诵读李清照、辛弃疾、苏东坡诗词的鉴赏感悟等。

“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，跳出此山，就在山外，你就会感到，材料并不缺乏，缺少的是发现生活的眼睛，要多思、多想、多看，拿起你的笔，写写吧!

磨刀不误砍柴功现在是新初三学生“磨刀”最佳的时期。怎样的选材算充实，怎样的选材为空洞，同学们要趁早弄个水落石出。

一般来说，组材的方式，一种为重点记叙一件事，通过这件事来论述文章的中心，这叫单一式;还有一种方式，为选取二三件事，多角度，多侧面地说明题意，这种选材方式，称并列组合式。运用这两种方式，要有清晰的头脑，单一式的组材方式只要把一件选材独特有新意的材料选好，然后具体生动地落笔成文。而运用并列组合式，要注意几件事件之间的联系，文章的重点不在于事情的本身，而在于这几件事之间相互联系的意义，这类文章容易出新意，写出思想感悟。因此，同样一道题目，你可以“一题两写”。

要“逼迫”自己作文“热身”

俗话说：“光说不练嘴把戏”。同样，作文也是写出来的。多读、多思、多写是三位一体的，写是学语文的最好体现。有的同学苦于“热身”找不到好题，激发不起写作欲望，因此，“热身”作文不是随意“涂鸭”，草草了事，“热身”是动真格的。

我觉得找题目无需冥思苦想，可找来今年中考前，各区县一二模的作文题，这些作文题是各区精心设计的，有利于考前训练，当然也有利于升初三的“热身”。不过，“热身”不限时，要打草稿，而且修改好，要输入电脑，便于保存。

“热身”为何不限时呢?有人很诧异，其实道理很简单。现在，你只要备好一些不同材料的作文，等于“藏宝”在身，一旦今后学校一二模及明年中考需要时，就可以“竹筒倒豆子”，快速写就。因此，要想明年中考语文取佳绩，中考作文应先行。

下面是小编为大家整理的议论文的写作技巧。欢迎阅读，希望文章对大家有帮助!

一、写好字

一篇内质不错的文章，如果“面目”(字迹)可憎，其分值往往不理想。为何?其一，字和卷面差，按评分要求要扣分，其二，试卷的“面目”在一定程度上控制着阅卷者打分的情绪。美观整洁的书写是文章最好的“外衣”，它对阅卷者评分印象的形成是直接有效的：首先，笔划要清楚。字迹笔划清楚，字体端正，就能给阅卷者留下好印象。相反，龙飞凤舞，一路狂草，但难以辨认，就算文章写得好，也难以让人欣赏。其次，字体要适中。字体过大，卷面有拥挤繁乱之感，观之不雅。字体过小，阅读起来如觉蚁行，极其费神。再次，尽量少涂改。要涂改也须规范地涂改，切忌乱涂乱画，在卷面留下醒目的墨点，造成凌乱之感。

二、拟好题

题目是文章的眼睛，是文章传递显要信息的重要部分。由于它位居文章结构之首，所以文章题目的优劣也会直接影响阅卷者对文章的第一印象。议论文拟题的基本要求是：在准确的基础上力求醒目、舒畅。具体而言，可鲜明，可形象，可简洁，可别致，可整齐，不一而足。总之，以能激发阅卷者阅读兴趣或使之有耳目一新之感为最佳。

议论文的题目要求符合文体特征，要求鲜明，使人见其题而知其旨。观点鲜明的文章最受阅卷者的欢迎，因为它具有清澈感和透明感，能够传达出文章内容之大概，便于阅卷者准确而快速地把握整篇文章的基本内容。如《诚信不可抛》、《科技与人文齐飞》、《移植的记忆，创新的杀手》、《坚强--我不朽的信念》等文题，均是鲜明、夺人眼目的好题目。在鲜明的基础上追求形象、生动和富有个性，则是议论文拟题的更高要求。这类文题能抓住阅卷者的视线，使之观其题便欲睹其文，效果奇佳。如文章中心是“走自己的路，让别人去说吧”，拟题为《学会在别人的唾沫中游泳》，别致中显出几分幽默，令人产生一睹为快之感。

三、开好头

高尔基说过：“(开头)好像音乐里定调一样，全曲的音调都是它给予的，也是作者花功夫的所在。”议论文的开头要讲究“短、快、靓”。短，即要简捷，最好三两句成段，引入本论。开头短，可避免冗长之赘，而且短句成段，在空间上突出其内容的重要性。快，即入题要快，最好三言两语就点明文章的基本观点或议论的话题。因为评分标准中有“中心明确”的细则。开篇确定中心，有利于阅卷者按等计分，也有利于作者展开论述，不致出现主旨不清、中途转换论题等作文大忌。靓，即要精彩。这也是传统文论中所说的“凤头”。精彩的开头，最突出的效果是吸引阅卷者，给阅卷者留下好的印象。文章开头要精彩，多用比喻、类比、排比等修辞引入论点，还可引述名言，讲述寓言故事导入话题。

四、中间段写好首句和末句

议论文的结构是否严谨，条理是否清楚，论证是否严密，论据是否典型，关键在中间段的写作。而结构、条理、论证和论据等是议论文评分的重要细则，因此，写作议论文要尽量符合这些标准。

常见的论述模式是：首句为小论点或承上启下的过渡词句;中间围绕小论点，运用恰当的事实、理论论据，或针对现实生活中的某些现象，分析说理;最后结合论述内容写一两句小结的话语。其中首句和末句的写作最重要，它能直接勾勒文章的脉络，显示全文的论述思路。另外，文章的整体论证结构常用正反对比式。许多道理只要从正反两面说了，就基本上可做到论述严密。在考场中熟练地运用这种作文模式，可迅速地展开写作，减少失误，节省时间。同时，它可使阅卷者能便捷地依据评分标准，在中档以上分项计分，避免不利于考生的个人评分因素出现。

谈及写作训练,学生认为就是勤练笔,其实不然。英语的听、说、读、写四种能力是密切相关、相互渗透的。听和读是领会理解别人表达的思想,说和写是用言语表达思想。写的能力要在听、说、读的基础上进行培养和提高,而写的训练又能进一步提高听、说、读的能力。因此,写作训练应该贯穿于英语教学的全过程,才能真正提高学生的写作能力。

一、多读

“读是写的前提,写是读的升华”。一般而言,听和读的量必须数十倍地多于说和写的量,才能较自如地在口头上或书面上表达自己的思想。一方面,大量阅读可以提高阅读能力,扩大词汇量,另一方面,它还可以增强英语语感,对英语写作起着潜移默化的作用。只有当阅读量达到一定程度时,才能找到写好文章的语感。我们可以选择适合学生的读物,如英文报纸(《英语周报》、《21世纪报》)、杂志(《中学生英语园地》)、科普文章、书虫等(水平较高的学生可读小说原著)。大量阅读是学生接触英语语言材料、接受信息、活跃思维、增强记忆力的一种有效途径,同时也是培养学生英语思维能力、提高理解力、增强语感、巩固和扩大词汇量的一种有效方法,非常有利于写作。实践证明,学生平时课外阅读面越广,阅读量越大,运用英语表达的能力就越强。

二、多背

英语和汉语存在很大差异,语法规则和句子结构是不同的,很多学生在写作过程中难免会受到母语的影响,出现一些Chinglish(中式英语),而且有些语法规则也把握不准,谓语动词常出现“be+do”的错误形式或缺少谓语的现象。所以,背诵模仿是行之有效的手段之一。

(一)背课文

在多年的教学实践中,我坚持让学生背诵部分课文,较长的文章选背一两段,下节课抽查背诵,或进行默写。《新概念英语2》中很多英语短文通俗有趣,我给学生挑选其中一部分让他们背诵、默写,对培养学生的语感很有效。

(二)背范文

英语写作一般包括记叙文、说明文、议论文、应用文及开放性作文写作。我经过筛选,找出每种文体各五篇文章,同时,我也注重搜集一些好的范文和习作要求学生背诵。通过熟背精彩段落,使学生逐步掌握英语基本的表达方法,有助于模仿。而且,通过这些范文,学生可熟练掌握各种体裁的写作技巧,这是学生写好作文的一条捷径。经过一段时间的训练,学生就会有内容可写、写得出来。

三、多写

除了以上对学生进行读、背训练,还要对学生进行动手训练。学生只有通过写才能知道自己的不足与缺陷,毕竟说和写是两回事。

(一)改写课文

教师可要求学生把Reading缩写成一篇一百字左右的短文,也可让学生把对话改写成记叙文(如项链),这也是进一步理解课文的手段。一般在学完一个单元,学生熟练掌握课文之后,再做这一步,让学生尽量使用本单元的短语句型,同时,也要学着套用背诵的句子。

(二)写英语周记

让学生写英语周记,这是很多老师训练学生写作的方法。有些英语写作不好的学生,往往不坚持写或应付了事。对这样的学生,教师要严格要求,督促检查。对学生的每篇周记,教师都要认真批改。周记不必拘泥于形式,学生可以自由发挥。开始可以写简单的几句话,要求学生多用学过的词组、句型,多套用和模仿。逐渐地,学生会写多些,也会越写越流利,错误也会越来越少。

(三)每周练习写一篇作文

教师挑选一至两篇习作打在投影仪上,师生共同修改,然后让学生将改写过的文章抄写在作文积累本上。这样日积月累,学生考前只要翻翻自己的“作文本”,即可胸有成竹,这个习惯一定要养成,对学生会有很大帮助。

(四)限时写作训练

近年高考试题包容量大,知识覆盖面广,这就要求学生在做题时必须注意速度和节奏,而高考书面表达从时间分配上看,最多也只能是30分钟左右的时间,学生必须在有限时间内完成作文,并且要意思连贯,无严重语法错误。为达到这一要求,每届学生从高一开始,就应定期做限时写作训练。

四、多积累

(一)积累词汇

词汇是说话写作的必需材料,掌握词汇量的多少,是衡量一个学生英语水平高低的“标尺”。《教学大纲》规定的词汇是最基本的词汇,必须熟记。我在多年的教学中,每堂课都坚持让学生默写或听写单词,要求学生根据中文意思,写出单词的拼写形式、词类和词形变化。这就使学生积累了大量的词汇,为高考书面表达打下坚实的拼写基础,避免了因单词拼写错误而丢分。

(二)积累句型

我在平时授课过程中,让学生把重点句型记录在作文积累本上,随时翻看和背诵。如写观点类文章常用的Some share the view that...,Others hold the opposite opinion that...,The advantages far outweigh the disadvantages,As far as I’m concerned,以及常用到的定语从句、倒装句、非限、非谓、同位语、强调句型等。

(三)积累文章

学生背过的篇章、写过的作文,尤其是各种体裁的范文习作,要分类整理粘贴在作文积累本上,经常拿出来朗读背诵。我教过的学生,都积累了大量的范文习作,考试时可做到有备无患。

通过长期的写作训练,我狠抓学生基本功,学生的写作水平明显提高。我所教班级在每次考试中书面表达平均分都在同类班级之上。总之,英语写作训练是综合能力训练之一,写作能力的提高需要通过循序渐进的训练才能达到。听、说、读、写几方面的训练是相辅相成的,它们互相促进、互相制约,在平时教学中教师要合理安排,有机穿插,这样才能让学生“下笔如有神”。

游记既是文学体裁名也是记述游览经历的文章，是描写旅行见闻的一种散文形式。以下是小编给大家整理的小学生游记作文写作方法的内容，欢迎大家查看。

一、 按游览的顺序描写景物。

写作时，要在认真观察和记忆游览的景物的基础上，按照见到景物的次序，来写所看到的景物。这样才能做到条理清楚、自然、明白，不致于杂乱。观察景物，通常有两种方法。一种就是定点观察。如站在公园某一角，对公园进行由远及近的观察。又如我们登上塔顶，从东南西北四个方向对塔下景物进行观察。二就是移动观察，它又叫移步换位法。就是随着脚步的移动变换位置，一处一处地进行观察。选好了观察点，就是确定好了写作的顺序。

二、 抓住游览重点，详写过程。

一次参观游览活动，看到的景物很多，我们不能记流水帐。要把看到的景物中印象较深的写下来，其余地可以写得简略些。我们要一边参观游览，一边要抓住景物的特点，进行仔细观察。比方说，我们要写游览看到的景物为主的记叙文，写作的重点就是把看到的景物重点写下来。对于我们看到的特别好的景物，我们要进行具体地描写，突出重点。对于重点的景物，要注意详细描写出它们的位置、大小、动态、静态、颜色等。如我们写菊花，颜色就有红的如枫叶、白的如冰霜、黄的如麦穗等等，菊花的形状就有像小姑娘的卷发，毛茸茸的小鸡，绣球等等。我们要把过程写详细、具体，做到主次分明，详略得当，写出来的文章才能突出重点，清楚明白，才能写出游览的意义，才有教育意义。

三、略写前后，情、理、景相结合。

我们在写游记时，应把开头和结尾写得简略些，作文指导《小学生游记作文范文写作技巧》。开头要交待清楚时间、地点和人物。如《游善卷洞》的开头我的故乡江苏宜兴有一处著名的游览胜地——善卷洞。结尾应用议论或抒情的方式写下自己的感受。如《天然动物园漫游记》的结尾写道‘哈哈……’我们在欢笑声中结束了这次愉快的野游。朱库米天然动物园行的乐趣是无穷的，无怪乎世界各地前去游览的人络绎不绝。这样，写的文章有头有尾，读起来给人一个完整的印象。我们要把感情融化于景物中，写出真意。写作时，我们要倾注自己的思想感情。还有，我们在写景的同时，或探索人生真谛，或谈论思想问题，治学精神，使读者在领略自然风景的同时，受到启迪和教育。

切忌：

一、游记作文不要写成旅游路线图;

二、针对你游览的某一地留下深刻印象的景点来作文;

三、必须考虑游记的顺序，空间，时间，角度(远到近);

四、描写不必面面俱到，要懂得删减枝叶;

五、选着留有深刻印象的点来做发挥，其中一定要有详略，那几个略写哪几个详写要想清楚;

六、注意历史事物和历史事件，传说的巧妙结合，更能凸显出游览的意义和文章的深度;

七、借景抒情的手法应该运用;

八、人文景观的描写中，环境烘托是必要的，选着恰当的景色进行烘托;

九、自然景观的描写中，修辞手法应该运用，但是不要落俗套，好好自己去用心感受，最好有些贴切的修辞创新。

一、compare与contrast的误用

我们先从两者的定义入手来看两者的区别。Compare的定义为：to examine people or things to see how they are similar or different. Contrast的定义为：to compare two or more things to show the difference between them. 由定义不难看出前者侧重于找到两个或多个事物的异同，而后者则侧重于它们的不同。

看个例句：

It is interesting to compare their situations to ours./It is interesting to contrast their situations to ours。

前一句翻译为：对比一下我们的情况与他们的情况会很有趣。

后一句的翻译为：我们的情况与他们的情况有很大的不同，这很有趣。

再看一个引自OXFORD ADBANCED LEARNERS DICTIONARY的例子：

There is an obvious contrast between the culture of East and West。

The company lost $7 million in contrast to a profit of $6.2 million a year earlier。

When you look at their new system, ours seems very old-fashioned by contrast。

不难发现，Compare 翻译为 与。。。相比而contrast可译为明显不同的是。。。，切记这种翻译方式就不会用错彼此了。

二、介词使用错误

1、普通介词的误用

一般表现为固定搭配错误，如常把provide sb with sth用成provide sb sth; be satisfied with用成be satisfied for等等，虽然这样的错误看似无伤大雅，但在考官眼里就是影响顺畅阅读的，当然会影响最终成绩。解决的办法简单而古老：把常见的固定搭配牢记于心，问题自然就解决了。

2、to作为介词的误用

to最常见的用法是以动词不定式符号的形式出现的，所以同学们也已经习惯了 to do的固定搭配。对于一些如walk to me, to the left等介词to表方向等常见用法一般也不会出现错误。但是对于与动词搭配的介词to就会经常犯错：

如：

More and more students have taken to depend on their parents to make decision for them。

这里的 take to means to begin to do sth as a habit 其中 to为介词，所以后面只能接名词或相当于名词的词，如动名词。所以黑体处应改为depending on。take to的另一个常用用法也需要牢记：

He hasnt taken to his new school. (这里take to means to start liking sb or sth)

Prefer A to B中的 to也是介词，会有 prefer doing sth to doing sth/ prefer sth to sth else, 这里朗阁海外考试研究中心提醒您，prefer to do sth rather than do sth中的to可是真正的不定式符号。

类似的常用用法请同学们牢记：

Be used to doing

Be accustomed to doing

See to doing

Adapt to doing

Adjust to doing

prefer doing sth. to doing sth。

等等，请注意平时仔细积累。

三、assume及claim使用不够准确

我们知道， think, assume, claim是议论文中常用引出观点的动词。在实际作文中，同学们往往认为几个词的意思是一样的，完全可以代换，所以拿过来就用。甚至还有同学把consider也拿过来与之混用。我们首先还是从定义来看这几个词的不同：

Think: to have opinion or belief about sth。

翻译为认为，通常接宾语从句来表达比较确定的观点。

Assume: to think or accept that sth is true but without having proof of it。

翻译为假设、假定，是否有事实依据是不确定的。

Claim: to say sth is true although it has not been proved and other people may not believe it。

翻译为声称，用这个词往往意味着不赞同紧跟其后的观点，所以很少用作 I claim that

Scientist are claiming a breakthrough in the fight against cancer, but in fact, 。

所以 It is claimed that 通常翻译为有报道称。。。。和it is reported that 的区别在于后者翻译为据报道，往往代表着作者赞同报告的内容，

Consider: to think about sth carefully, especially in order to make a decision

翻译为考虑，一般不用作引出观点，看个例子：

We are considering buying a new car。

所以，提醒您，千万不要在雅思大作文的第一段(观点表达段)就因为用词把握不准而导致对整篇文章的低分印象。

四、表建议的词汇后面忘记用虚拟从句

这是摘自学生作文中的一个病句：

I suggest he continues his study instead of working after graduation from high school。

因为 suggest翻译为建议，所以后面的从句应该用虚拟语气，黑体部分应该改为 (should) continue

提醒您，一定要牢记以下常见表建议的词汇，而且要记住这些词接从句时要用虚拟语气：

Recommend, suggest, advise

五、such as与for example的混用

我们知道，在表示举例子的时候，such as 与like是完全等同的，如：Wild flowers such as/like orchids and primroses are becoming rare。

但是同学们对于Such as、for example 的把握还是不够准确。我们都知道，后者接句子前者接词语表示举例子。于是就有了下面的写法：

There is a similar word in many languages, such as in French and Italian。

这里的such as改为 for example为好，因为in French and Italian其实是there is a similar word in French and Italian的简化，所以要用 for example来引出例证。再来看几个类似的例子：

It is possible to combine computer science with other subjects, for example physics。

最后，要提醒各位考生，在平时的写作中绝对不能放过任何的模棱两可，只有平时斤斤计较才能做到写作使人精确。

原文呈现

沉淀内心，收放自如

王馨宇

放者流为猖狂，入者收为寂寞，唯善操身心者，把柄在手，收放自如。

——题记

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在光怪陆离的社会生活中，人们好像已经习惯了争名逐利，习惯于往自己的头上戴荣誉的光环。君不见打工皇帝唐骏造假学历，君不见明星个人资料上造假年龄……可是，这些面子工程真有那么重要吗？为什么那么多人为了名誉不惜迷失自我？

（此段中有两个“君不见”，从素材使用的角度，涵盖面有点狭小，最好再加一两个，构成排比，同时扩大社会领域，以期达到素材的广泛性。）

据报载，一个名为“中国校花大赛”活动的组织方在前往北大宣传推广时遭遇尴尬。两名女生鳖着牌子宣称“抵制校花，拒做花瓶”、“不做校花做自己”。在这样一个浮躁的社会，她们能做到沉淀内心，保持本真，实在难能可贵。

（此段为议论文的“由头”部分，应该在开头部分提出，放在此段有点晚。建议与上段换一下位置。）

诗人林希曾说：“土，浮沉在空间里．你是尘埃：沉淀在大地上，你是土壤。”人心亦如此。浮躁的内心除了能催生肤浅，什么也做不到。在人生的路途中，我们若是过于追名逐利，就如同一群人争夺一片浮云，总算费尽心机站了上去，还没有风光多久就被逐渐飘散的浮云摔到地上，好处没有得到，反倒得了一身伤痕。如此结果，于己何益？

学历、年龄、金钱，还有“校花”的美誉，正如朵朵浮云，乍一看洁白无瑕，很美丽，但只是商家牟取利益的手段，即使是friend最后也还是会end，lover最后也免不了over，更何况这飘渺不定的浮云？

（此段很有特点，但单独成一段有点突兀，它其实是用来修饰“浮云”的，所以与上段合在一起为好，并且应该想法去阐述“浮云”。）

古人云：我贵而人奉我，实非奉我，奉此峨冠大带也：我贱而人侮我，实非侮我，侮此布衣草履也，我胡为喜，我胡为怒？因此，我们不必在乎世人的眼光，像毕淑敏所说，“面朝大地，背负青天，快乐地活着”，就好。

（“我贵而人奉我……”这个素材实际上与主旨关系不大，因为本文的主旨是“沉淀内心，收放自如”，而素材主要说的是淡定面对别人的毁誉，联系并不是十分紧密。）

面对名利的诱惑，我们应当善操身心，保持平和的心态，因而才能把柄在手，收放自如。想想《倚天屠龙记》中小昭所唱的：“世情推物理，人生贵适意，想人间造物搬兴废。吉藏凶，凶藏吉。富贵哪能长富贵？……受用了一朝，一朝便宜。百岁光阴，七十者稀。急急流年，滔滔逝水…．

（“小昭”所唱的曲子非常精彩，但更适合表现“圆满与残缺”、“幸运与不幸”、“珍惜”、“知足”等话题，与“把柄在手，收放自如”还是有一定的区别的。）

名誉的光环终究是留不下的纪念碑，只有沉淀下来的心灵，才能为自己树立永恒不倒的丰碑！

（结尾讲究照应升华，结尾出现的“纪念碑”，“丰碑”前文没有出现过，既谈不上照应，更谈不上升华。）升格策略

这是一篇中规中矩的议论文，意在论述人在面对名利等各种诱惑时，要沉淀内心，保持本真。文章中心较为明确，素材也很丰富，但不足之处也很明显。

首先，文章结构不是十分合理。一般而言，议论文都需要有个“由头”，也就是所发议论的原由，就是具体的事件，这部分通常需要放在文章开头部分，这样才能快速入题。但本文先是发了一通议论，然后才摆出原由，切题失之于缓慢，不够快捷。建议作者将事件由头作为文章的开头。

其次，素材运用贵在精当，丈中素材虽然丰富、多样，但某些素材却有芜杂之嫌。比如，丈中有两个单独看来很不错的素材，就是“我贵而人奉我……”的名言和《倚天屠龙记》中小昭所唱的曲子，但可惜与本文主旨还是有一定的游离，建议作者忍痛割爱，更换成更能体现文章主旨的素材。这种情况许多同学都有，他们往往熟记一些精彩素材之后，在写作时总想将之用于文中，只是有时这些素材与所写作文主旨关系不大，即使勉强用上也属画蛇添足，甚至适得其反，不但不能为文章增色，反而会使文章减分。

另外，个别语句有离开事件去泛谈之嫌，这些都是需要修改的。

升格佳作

沉淀内心，收放自如

王馨字

放者流为猖狂，入者收为寂寞，唯善操身心者，把柄在手，收放自如。

——题记

据报载，一个名为“中国校花大赛”活动的组织方，在前往北大宣传推广时遭遇尴尬，有两名女生举着牌子宣称“抵制校花，拒做花瓶”、“不做校花做自己”。

（开篇先交代由头，正确。）

在这么一个浮躁的社会，她们能做到沉淀内心，保持本真，难道不值得我们赞叹吗？面对她们，那些成天汲汲于富贵、戚戚于贫贱的人不觉得汗颜吗？

（紧扣题目，过渡简洁。）

太史公曾日：天下熙熙，皆为利来：天下攘攘，皆为利往。在光怪陆离的社会生活中，人们好像已经习惯了争名逐利，习惯于往自己的头上戴荣誉的光环。君不见打工皇帝唐骏假造学历，君不见明星个人资料上谎报年龄，君不见某些女演员为求出名主动要求“潜规则”，君不见“官出数字，数字出官”之怪现状层出不穷……

（素材内涵富于变化，因此显得丰富而不单调。）

可是，这些“面子工程”真有那么重要吗？为什么那么多人为了这些外在的东西不惜迷失自我？

（独句成段，引起下丈。）

诗人林希曾说：“土，浮沉在空间里，你是尘埃；沉淀在大地上，你是土壤。”人心亦是如此，浮躁的内心除了能让人生肤浅，什么也做不到。在我看来，那些热衷于靠“选秀”、“选花”、“选革”而出名图利的人，就如同在争夺一片浮云，这浮云乍一看洁白无瑕，很美丽，但说到底只是商家牟取利益的手段，别忘了即使是friend最后也还是会end，lover最后也免不了over，更何况这飘渺不定的浮云？即使费尽心机站了上去，也会在须臾之间摔倒在地上，而像北大那两名能保持本真的女生，本来就立足于坚实的大地上，又怎会有摔落之虞呢？

（再次联系“北大两名女生”，表示没脱离材料）

所以，面对似乎很轻松就能到手的诱惑，保持警惕吧，特别是在你心浮气躁、意动血涌的时候，这时的我们，更应该沉淀内心，善操身心，保持平和、本真的心态，只有这样，才能把柄在手，收放自如，才不会被“某花”、“某草”之类的商业化炒作弄得晕头转向，才会找到自己真正的幸福生活。就像著名作家毕淑敏所说的——

枷锁一旦被打开，你就可以自由地呼吸了！

（引用名人名言强化论点，切题紧密。）

升格小结

文章在升格过程中，从结构的安捌到素材的选用，都进行了一些调整。首先，将作文由头放在开头部分，使文章更加符合常规议论文的形式。然后，将原文中“君不见”由两句扩充为四句，第一是为了在句式上形成排比句，第二是为了扩大素材覆盖范围，增加文章的说服力度。接着，将“即使是Friend最后也还是会end”一段与上一段合并，突出了名利的“浮云”特征。同时将名言“我贵而人奉我……”以及《倚天屠龙记>中小昭所唱的曲子删去，增加了一处紧扣材料的议论，起到一定的点示作用。整体读下来，可以看出，文章脉络较原文更加清晰，扣题更加紧密，素材虽然较原文稍减一点，但更加精当，更有表现力了。

一写作的过程

无论是四级还是六级的写作，一般分为三个过程：构思、组织、表达。

1 构思。即：当考生拿到考题，看懂题目，在脑中整合与考题内容相关的内容。这时的素材往往是个别的，孤立的，很凌乱琐碎；

2组织。即把脑中的素材做出整理，使其条理、系统化。取舍素材的标准如下：第一自己是否可以准备的英文进行表达，第二整理的素材字数是否符合考试的要求。

3表达。即把组织过的材料仔细推敲，确无问题了再落笔成文。在撰写时要注意主谓语一致，时态呼应，用词贴切等。

四级真题如：“My most impressive friends”

首先我们的脑海里会想到许多让我们影响深刻的人物，即使不是朋友也没有关系。

其次，想到这些人发生了什么事情使自己印象深刻。

最后，需要考生自己进行有效地删选，再回忆自己所积累的英语进行正确的表达。

六级真题如：“Whether technology is indispensable in education.”

首先，考题中出现“whether”一词，所以考生构思文章就可以选择两个观点的其中之一阐述，或者两个观点分别加以阐述。

其次，出现了文章的观点就需要阐述持有该观点的理由。

最后，应用自己在考神团队写作课上所讲授到的功能句进行套用表达。

二 写作的必备积累

1 基础语法。

写作是一个输出的过程，要求考生一定具备最基础的语法才会造出正确的句子，所以在真正写作之前，考生需要检验自己的最基本语法知识是否具备。具体如下：时态，语态，三大从句，主谓一致。倘若可以掌握更复杂的语法点自然是更好，如：虚拟语气，强调，倒装，非谓语动词等。但在此之前需要考生掌握造句的最基本语法。

2 高级词汇以及高级固定句型的积累。

写作的高分标准不是语言的正确表达，而是优美表达，换言之，文章不是写对就是高分，需要写好。这就要求考生一定有语言的积累，体现在写作的造句方面就是单词和句型的升级。

三 写作的提高方法

1 阅读优秀范文。

阅读是写作的基础，写好英语先要读好英语。积累一个词，应该要同时掌握这个词的用法。记单词不能光记它的表面意思，而应深入了解它的适用语境、常用搭配、习惯用法等，这样才算真正掌握了一个词。

例如“Actually, no rules of the game states you must do anything”这个句子中，查字典了解到“state”一词意思是“表明、说明”，在这里作及物动词，用法之一是“…state…”。以后在写作中要表达“考试中取得高分表明你学习取得了很大进步”便可写成“The high marks of the tests state youve made great progress in your studies”。

2 加强练词造句训练。

词句对作文相当于造房的材料，无好材料就造不出好房子。平时在学习阅读时要注意收集积累，把好的词语、短语、句型做好笔记。平时在练习中的错误也要做好记录，再对照正确句子，使地道的英语句子如同条件反射，落笔就对。

3 了解英语写作格式

可以先看一本介绍英语写作入门的书，对英语写作有一个初步的概念，如怎么写议论文，如何提出论据，如何展开，如何确定中心句；又如，英语信的格式，如何根据不同身份写不同结束语等，然后根据不同的体裁进行写作练习。

4恰当运用过渡词

恰当运用过渡词可以使文章结构紧凑，过渡自然，避免脱节现象。时间上的衔接词有“then、as time goes by、day after day、gradually、finally”等，表因果关系的有“as a result、because of、thanks to”等.

总的来说，要提高自己的英语写作能力，必须多精读、泛读，积累精彩的单词、短语、句子，并尽可能地运用到自己的习作中去，多模仿一些原汁原味的文章，这样才能使自己的写作水平跃上一个新台阶。

要写好一个人物，无外乎是写人物的语言、行动、外貌(肖像)、心理等等。下文是小编整理的人物写作技巧与方法，欢迎阅读参考!

人物描写，根据描写的对象，可以分为外貌描写(肖像、衣着、神态)、语言描写、动作描写、心理描写和细节描写。写人，可以直接写头发、画眼睛，使其栩栩如生，这叫直接描写;还可以通过间接的方法写人，如通过第三者的转述介绍某人，通过描写第三者来反衬某人，以写景状物来烘托某人等等。根据描写人物的详略，轻重、着墨的浓淡，我们还可以将人物描写归纳为白描、漫画式勾勒、浓墨重彩细描等等。

一、白描

文字简练单纯，不加渲染烘托。它没有浓烈色彩的描写，不借助比喻、比拟等修辞手法，也不用或少用形容词，依然描写出事物的形象。如：

“其时进来的是一个黑瘦的先生，八字须，戴着眼镜，挟着一叠大大小小的书。”(鲁迅《藤野先生》)

寥寥数语，就活化出一位生活俭朴、治学严谨的学者形象。

二、漫画式勾勒

即以夸张的手法、揶揄的口吻，将人物勾画成奇形怪状、荒诞陆离的形象，以表达嘲笑、憎恶、同情等思想感情。如：

“他倘若低头看，断然是看不到自己的脚尖的，中间隆起的那个部位，会把视线挡住。稀稀拉拉的花白头发，整齐地朝后梳拢着，蘸了水，没有一根错乱的。白皙皙的脸上，看不见一条皱纹，像刚出锅的馒头。由于胖，鼻子、眼睛就显得特别小;由于小，就显得格外精采有神。”(王润滋《卖蟹》)

通过描写，塑造出“过滤嘴”的形象：老而胖，整洁考究，富态优裕，高人一等。在描写中渗透着作者的嘲笑。

三、浓墨重彩细描

即以生动、形象、传神的语言，多方位、多层次、多角度，细致全面地去刻画人物形象。如：

“……坐在南首的是一个瘦瘦的，五十上下的中国人;穿一件牙黄的长衫，嘴里咬着一支烟嘴，跟着那火光的一亮一亮，腾起一阵一阵烟雾。”

“他的面孔黄里带白，瘦得叫人担心，好像大病新愈的人，但是精神很好，没有一点颓唐的样子，头发约莫一寸长，显然好久没剪了，却一根一根精神抖擞地直竖着。胡须很打眼，好像浓墨写的隶体‘一’字。”

“黄里带白的脸，瘦得让人担心，头上直竖着寸把长的头发;牙黄羽纱的长衫;隶体‘一’字似的胡须;左手里捏着的一支黄色烟嘴，安烟的一头已经熏黑了。”(阿累《一面》)

这三处，作者通过全面而细致的描写，刻画出处于艰苦条件下的鲁迅的精神面貌，一位“越老越顽强”的伟大战士的形象，即赫然屹立在我们的面前。

人物描写的方法是很多的，每种方法各有千秋，同学们可以根据写作的需要，灵活地加以运用。

[人物写作技巧与方法

1、紧贴学生生活生活中处处有作文。引导学生在参与生活中学作文，在审视自已的生活中写作文，在品味自己的生活感悟中写作文，符合现代教育观，符合学生习作的心理，有利于学生创新能力的培养。我注重丰富学生的校园生活，开放图书室，让学生自由地大量读写。在班里办手抄小报，语文课向课外延伸。多彩的校园生活，提供了丰富的写作养料。我还注意营造学生参与社会活动的良好环境，引导学生参加各种社会实践活动，在各种活动中自主地搜集素材，记录体验，写感想、心得。学生作文一律从学生经历的活动中感受最深的事件中选题，这样，儿童由“无话”到“有话”，由“怕写到“乐写”,由“瞎编乱造”到“真情涌现”。

2、引导儿童交际小学作文教学是言语交际中最基本的表达训练，从社会言语交际的实际需要出发，为社会言语交际的实际需要服务是作文教学的指导思想。要让学生明白：写文章就是向人家介绍一件事情或一位人物，表达自己一定的情感。要强化学生的“作者”意识，在写前要站在作者的立场上思考：我的文章写给谁看？怎样写才能把事物说明白，进而能打动人，使读者身临其境。站在这样的预防交际的角度上构思写作，文章便容易倾注作者的情感。写完后我让儿童把习作读给别人听，或征求别人意见，或与听者一道分享美词佳句的快乐。让同学们修改自己的习作，也倾听别人的习作，对同学的习作进行评价，提出修改意见。每一次写作的过程都是一次语言交际的过程，使学生感到写作文不仅是提高自己运用语言能力的需要，也是社会生活、人际交往的需要，从而乐写不疲。

3、开放写作时空这样的作文教学大纲司空见惯：老师命题《我的++》，学生“遵命服从”，全班学生搜肠刮肚，胡编乱写，凭空塑造一位“伟大的母亲”、“可敬的老师”。学生心里明白老师要求的是文章技巧如何，并不管你是否真有其人，确有其事；老师要求的是你快速作文、当堂完成，以训练写作上的应试能力。这种指导思想，这种写作的时空条件，不管学生有无经历、体验、积累，只要编得圆满即可。如何让学生写出真情实感呢?据报载：一位美国教师让学生写《我的爸爸》，给学生两周的时间，让学生去采访父母、亲戚、邻居，观察爸爸上班的情形，以深刻地了解自己的爸爸。这样，为自己的写作积累了大量的素材，自然有话可说，自然情深意切。我们不妨开放学生的写作时空，让学生在自由的时空里捕捉作文的生命活力。

4、鼓励文体各异当今，普高语文教材及成人复习教材的目录中，都悄悄地将“记叙文”、“议论文”、“说明文”等所谓的文体取消了。“淡化文体”正成为语文界的热门话题。成人如此，何况初学习作的小学生?文章本无体，古人作文是不讲文体的：如王安石的《游褒禅山记》、苏东坡的《石钟山记》都属“文体难辨”的文章。文是用来抒发心曲的，本应是满腔热情、满腔思想的自然流淌和外泄。作文指导，无疑要指导学生说真话、说实话，说自己想说的话。记叙文在小学生习作中占重要地位，如教师一味地指导学生围绕这个圈子转，势必会阻碍他们思维的发展，思路的拓宽。以至于一抬笔，文体的约束就占据了大脑，唯恐不合规范。这样写哪有激情和灵感。小学生要表达的东西也有深沉的、羞涩的、神秘的，他们有自己的听众，自己的读者，要用适合自己的方式表达心声。如写一个人物，书信体、日记体、议论说明体皆可用之，甚至比起记叙文抒发起感情来有过之而无不及。每个学生都有自己的个性，自己的思想，教学作文，文体无需千篇一律，而要因人而异，因文而异。

5、放手自拟文题统一规定文题同样不利于学生思维的开拓，更使部分学生易犯“无病呻吟”的坏毛病。在此方面也应为学生营造相应宽松的空间。“开放式”文题。即在主题确定以后，完全放手让学生自拟题目，减少文题对学生思想的束缚。如写一位老师，以《我的老师》为题，可能多数学生会写现在的尤其是语文老师，无疑内容的来源的文章的思路都是很窄的；若放手让学生自拟，那么诸如《我最喜欢的一位老师》、《我最难忘的一位老师》、《我的启蒙老师》，《我心目中的好老师》……将如雨后春笋般涌现。文题丰富了，内容自然不会枯燥管，形式自然不会单一，感情也自然真挚感人。“补充式”文题。即提供文题的形式，让生自补文题内容。如《我最难忘的……》，同学们有了自己的生活阅历，总有自己最难忘的东西。这此东西可能是人、事或物。于是，诸如《我最难忘的一个人》、《我最难忘的一件事》、《我最难忘的一次旅行》等都可能出现。让他们自己填补文题空白，选择自己想写的内容，从而有效地避免了学生说空话、说假话，语言雷同，形式单一的弊端。

6、改革评价机制传统的作文评价总是教师一人专制，一语定千金定优劣，极少给予学生参与评价的机会。这样，学生总处于被动接受的地位，无法主动客观地发现自己的优点和不足。作文评价，除教师评价外，应留给学生一定的自我评价的空间。学生参评。可将某个学生的习作作为范文请小读者在课堂上朗读，指导全班学生各抒已见，直抒胸臆，谈谈自己的观点和看法。意见虽多，甚至有时会针锋相对，这对于小作者、小读者双方都是受益无穷的。指导自评。教师可适当地写些启发性、思考性的评语，做些批注，然后指导小学生多读、多看、多思，根据教师的评价总结一下写得精彩的地方好在哪里，不足之处原因何在。将师评与自评有机地结合起来，使学生更加客观地认识自己作文的价值和水平。少批评多激励。对于小学生作文无需过多地指出缺点和不足，甚至针对细微之处吹毛求疵，从而打击学生自信心。教师应更多地针对其优点，给予表扬的鼓励，使其相信自己的能力和水平，相信自己倍受老师欣赏，在心里得到满足的同时也大大提高习作的水平的质量。总之，作文教学应为学生提供宽松的环境，留给学生充分施展自己的空间，使其能够真正地展现和发展自己，这便达到了作文教学的真正目的。

比你成绩差的人未必处处比你差，他们之中也有你学习的地方，你必须分清什么样的是造成他们不如你的原因，就不要学。而提炼出来他们身上的精华。你可以找一本笔记本，把自己所有的写作练习都写在上面，你可以时不时翻看前面的写作练习，看看自己比之前有了哪些进步，也可以反省一下自己是否在同一个失误上跌倒多次。当然，如果你更喜欢用电脑打字的话，你可以把写作练习传到博客或者，尤其是后者，可以帮助你利用网站日历跟踪写作进度。上海初二学生找好的作文补习班|好的初中作文家教推荐思：指有的时候要想，做到低头看书，抬头思考，手在写题，脑在思考。做：在看的过程中，需要动手做的准备工作以及对课本后的练习题要进行尝试性的做一做。问答题答一答。

以上是关于学习方法的一般性的建议，它们对于各门功课都是适用的。但是，具体到不同的人、不同的课程，还应该结合实际情况摸索适宜的学习方法。比如，应该根据同的学科选择合适的学习方法。文科、理科的学习方法会不一样；同是文科，英语和历史、地理的学习方法也应该有所差异。上海初二学生找好的作文补习班|好的初中作文家教推荐亲自推导公式数学课程中有大量的公式，有的课本上有推导过程；有的课本上没有推导过程，只是把公式的-初形式写出来，然后说一句，“经推导可得”，就把结果式子写出来了。搞好了务学与求道的关系，是使自己永远更新知识，丰富自己的头脑的必要条件，也是不断保持-新、-适用于自己的学习方法的要点。坚持思考与学习同步发展代表着先进的学习方法的发展要求，代表着先进学习理论的前进方向，代表了掌握-广大知识的能力水平。务学与求道必须协调发展，二者要同步实施，同步发展。我建议高中同学们买一本牛津字典或朗文字典。一是查阅不懂的词，不光是看音标、注释，还要看例子；二是看英文注释，用英语解释英语，要比用汉语解释得更明确。如果你拿不准over和above的区别，看一下英文注释就很明白了，不信去试一下。有些学生虽能预习，但看起书来似走马观花，不动脑、不分析。这种预习一点也达不到效果。 发现自己知识上的薄弱环节，在上课前补上这部分的知识，不使它成为听课时的“拌脚石”。

我鉴定的特点

篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质。

自我鉴定的作用（1）总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。

（2）帮助领导、组织、评委了解自己，作好入党、入团、职称评定、晋升的依据材料准备工作。

（3）重要的自我鉴定将成为个人历史生活中一个阶段的小结，具有史料价值，被收入个人档案。

自我签定的格式与写法

自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。

（1）标题。自我签定的标题有两种形式：

1）性质内容加文种构成，如《学年教学工作自我鉴定》。

2）用文种“自我鉴定”作标题。如果是填写自我鉴定表格，不写标题。

（2）正文。正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。

1）前言。概括全文，常用“本学年个人优缺点如下：”“本期业务培训结束了，为发扬成绩，克服不足，以利今后工作学习，特自我鉴定如下：”等习惯用语引出正文主要内容。

2）优点。一般习惯按政治思想表现、业务工作、学习等方面的内容逐一写出自己成绩长处。

3）缺点。一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主要的，次要一笔带过。

4）今后打算。用简洁明了的语言概括今后的打算，表明态度，如“今后我一定×××，争取进步”等。

自我鉴定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要实事求是，条理清晰，用语准确。

（3）落款。

在右下方署明鉴定人姓名；并在下面注明年、月、日期。

个人自我鉴定例文

＜范文＞

自我鉴定

本人近一年以来，能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策。遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步；学习目的明确，态度端正，钻研业务。勤奋刻苦，成绩优良；班委工作认真负责，关心同学，热爱集体。有一定奉献精神。

不足是学习成绩需进一步提高。今后我一定发扬成绩，克服不足，争取更大进步。

吴××

20××年×月×日

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

小朋友一般都喜爱小动物，看了小动物以后总想把它们写下来，那么到底该怎样观察描写小动物呢，下面是小编整理的动物观察作文的写作方法，希望对你有帮助！

1、注意观察描写动物的外形。

例如我们学过的《壁虎》，作者分步向我们介绍了壁虎的外形。脚一像爬山虎的脚;头三角形;嘴，看不清;眼睛非常机灵;尾巴又长又细;身披着花纹。这是按照从下到上，从前到后，先局部后整体的顺序，比较详细地观察了壁虎的外形特征，反映出壁虎是一种机灵的小动物。观察描写动物的外形还可以直接从整体上概括动物的外在特点。例如喜鹊的羽毛大部分黑而带绿，只是肩和腹部有白色羽毛，显得朴素洁净。喜鹊的体态轻盈优美，鸣声清脆响亮，有使人喜悦的感觉。这段话就是从整体上概括了喜鹊的三个外形特点。

2、注意动物的活动情况。

在习作训练中，我们不仅是从动物的外形上去认识动物，还需人从动物的活动方面去观察、了解动物，这样才能全面认识动物、写好动物。观察了解动物的活动情况，首先必须掌握动物的一般活动规律和一些特殊的动态。例如，海参靠肌肉收缩而蠕动，乌贼、章鱼，利用水的反推力前进，这是海参、乌贼、章鱼在行动方面的特点。两牛相斗，总是用双角猛顶;两鸡相争，总是用嘴相啄，这是牛、鸡搏斗的特点。总之，无论是哪一类动物，都有它们各自的活动特点，只要仔细观察各种动物的活动特点，我们就能得心应手地写出来。

3、在观察中注意发现动物的习性，抓住动物的习性特点写。

欲话说："鸡吃谷，牛吃草，猪吃糠，各有所好。"这是它们的食性爱好;"翠鸟水上飞，大雁列队行，蝙幅黄昏出，公鸡天亮鸣。"这是它们活动的规律。夏天，狗伸出舌头散热，冬天，蛇、蛙等藏在地下冬眠。这是狗、蛇、蛙适应气候的本能。平时，我们就可以从这些方面去观察各种动物的生活习性，并按一定的顺序写下来。

写好观察作文，还有一个好办法，那就是运用六觉：视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉和心理感觉，通过多种感觉，可以把观察到的物体写得立体化，形象生动。

1策划名称（策划主题）

2 策划者姓名（小组名称、成员名称）

3 策划制作年月日

4 策划目的以及策划内容之简要说明

5 策划之经过说明

6 策划内容之详细说明

7 策划实施时之步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）

8 策划之期待效果、预测效果

9 对本策划问题症结之想法

10 可供参考之策划案、文献、案例等

11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要

12 对策划实施应注意之点及希望事项

当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。

b.写策划书的基本技巧

★ 策划内容要简单明了而且具体

策划名称（策划主题）：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“XX年X月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于XX年X月以全体营销人员为对象”。

策划者姓名（小组名称、成员名称）：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名（包括所属部门、职务）。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。

策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。

策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。

策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

策划实施时之步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等之计划表）：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表（从准备执行到成果之综合整理以至反省时间）等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。

★ 要有效果与结果的预测

策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。

对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。

可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。

对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

★ 同时准备第二方案、第三方案

当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。

有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。

★ 突出重点，勿面面俱到

在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。

对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。

一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。

作文是语文教学的重点。然而，在语文教学中，对教师而言，最难教的是作文，对学生来讲，最难写的也是作文。小编收集了中考作文写作方法五点指导，欢迎阅读。

一、引导学生写日记入手，认真观察，积累丰富的写作素材。教师应鼓励学生全景式地体验生活，用自己的眼，以自己的心去理解、感受生活，挖掘生活中最熟悉的事例，写真人真事，抒真情实感。例如，写天气，可以四季变化，雪雨雷电，风霜雾露;写同学，可以写下课后的打打闹闹，写某次上课时的调皮捣乱，写做完作业后的无比轻松，写好朋友之间的窃窃私语，写某次课余时的恶作剧;也可以写日常饮食起居、邻里亲情、迎来送往、花鸟虫鱼等。长此以往，不但积累了许多写作素材，而且有效地提高了学生的写作水平。

二、以课文为依托，提倡模仿，培养学生良好的文风。模仿是人类学习，掌握技能的重要方法之一。模仿的特点在于针对性强，有法可循，它既能增加透明度，降低难度，操作性强，又能收到明显的效果。教师要让学生从简单仿句开始，从课内到课外，以骈句到诗句，并辅以中考的大量仿句欣赏阅读，然后讲解仿句的方法要领，再进行尝试模仿，反复训练、修改、提高，直至成功。通过仿句训练，能给学生一个成就感，能激发他们的写作兴趣。通过一段时间的简单仿句训练后，逐渐引到篇上的模仿。

三、以课外为突破口，积累语言，扩大学生的知识视野。杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。”书读得多，语言积累到一定程度，文章就会写得好。在平时的作文教学实践中，很多学生或没有材料可写，或表情达意不够流畅、准确、生动，归根到底是没有丰富的语言积累和语言经验。基于这些实际，教师应重视学生课外阅读，让学生通过大量阅读，开阔视野，丰富知识，增长智慧，从而提高写作能力。为了进一步提高学生课外阅读的效率，要求学生每人准备一个积累本，让学生摘录所阅读文章的好词、好句、好段，写读书笔记，或写阅读感受。通过训练，学生的词汇量增加了，写作素材丰富了，作文水平也普遍得以提高。

四、以作文批改为媒介，鼓励投稿，激发学生写作的热情。心理学研究表明：“赞赏一个人的杰作比赞赏一个人的本身更有效。”在批改学生作文时，教师应尽量肯定他们的优点，用委婉的话指出不足之处。通过教师热情真诚的赏识，使学生及时看到自己作文的成果，从而激励他们“更上一层楼”，不断提高作文能力。

五、以媒体为载体，搭建平台，激起学生展示文学才华的欲望。实践表明，要学好一种东西，兴趣是至关重要的。它是获得知识进行创造性创作的一种自觉动机，是鼓舞和推动学生创作的内在动力，也是提高写作水平的重要途径。因此，在作文教学中，教师要鼓励学生把自己的作品上传到自己已开通的博客上，让众多读者浏览、评价，体验写作的价值。此外，教师也可和学生一道创建班级周刊，让学生做主，编辑文章，设计版面，这样就会激励学生的写作热情，让他们进入一个积极的呈良性循环的写作状态。

总之，在作文教学的实践过程中，经过一段时间的精心训练，别致新颖、匠心独运的文章脱颖而出，作文教学也达到了预想的效果。