写长辈作文的写作方法汇编六篇 作文怎么写（推荐20篇）

下面是小编为你带来的游记类作文写作方法，希望对你有帮助。

在节假日，小学生在父母和老的在节假日，小学生在父母和老师的带领下，到公园和游览区欣赏景物、陶冶性情。如果将游览时看到的景物，所听到的声音，所产生的联想，所获得的感受，按照一定的顺序，有重点、有感情地记录下来，就是一篇游记。写游记有如下一些要求。

(一)写游记必须写清游踪

要记住从什么地方到了什么地方，每个地方的名称，以及每个地方的方位。这样读者才能搞清楚你先到什么地方。后到什么地方，才能确定你所要描述的景物的具体位置以及它的特征，唤起读者对你所游览之处的神往之情。同时，也使文章福有条理，层次清晰。

(二)要留心观察

观察是写好游记的基础。游览时，不能走马观花，要仔细观察。所谓仔细观察，就是要看景物的形状、颜色、质地是怎样的，静态下什么样，动态下又是什么样，等等。只有这样，在写作时可选的材料才多，才便于把景物写具体、写出特点来。另外，在观察的时候，还要按一定的顺序，或由近及远，又远到近;或从上到下，从下到上;或从里到外，从外到里;或从中间到两边，从两边到中间;或从整体到局部，从局部到整体。按照这样顺序去观察，彩绘全面，描写时彩绘有条理。

(三)要做记录

学生游览的时候，看的东西多，去的地方也比较广，一时很难记住，就是当时记住了，过后也难免遗忘，不利于组织作文。为了避免这种情况，游览时要求学生带上笔和本，边观察、边记录，随看随记，就不会忘记了，写作文的时候还便于选择。另外，公园和修蓝区的有些景物带有介绍。例如，辞经管是何时建造的，经历了哪些发展阶段，占地面积是多少，包含着怎样动人的故事和美丽的传说等等。这些资料很有可能成为学生作文时的宝贵材料，应该要学生记录下来。 在游览之后，要求学生及时地把自己观察到的和记录的材料整理归类，看看哪些是属于作文需要的材料，哪些需要详写，哪些需要略写，做到心中有书，为下一步作文做好准备工作。可以要求学生按照下面的表格整理材料。

状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。

一、以作文批改为媒介，鼓励投稿，激发学生写作的热情。

心理学研究表明：“赞赏一个人的杰作比赞赏一个人的本身更有效。”在批改学生作文时，教师应尽量肯定他们的优点，用委婉的话指出不足之处。通过教师热情真诚的赏识，使学生及时看到自己作文的成果，从而激励他们“更上一层楼”，不断提高作文能力。

二、以媒体为载体，搭建平台，激起学生展示文学才华的欲望。

实践表明，要学好一种东西，兴趣是至关重要的。它是获得知识进行创造性创作的一种自觉动机，是鼓舞和推动学生创作的内在动力，也是提高写作水平的重要途径。因此，在作文教学中，教师要鼓励学生把自己的作品上传到自己已开通的博客上，让众多读者浏览、评价，体验写作的价值。此外，教师也可和学生一道创建班级周刊，让学生做主，编辑文章，设计版面，这样就会激励学生的写作热情，让他们进入一个积极的呈良性循环的写作状态。

三、引导学生写日记入手，认真观察，积累丰富的写作素材。

教师应鼓励学生全景式地体验生活，用自己的眼，以自己的心去理解、感受生活，挖掘生活中最熟悉的事例，写真人真事，抒真情实感。例如，写天气，可以四季变化，雪雨雷电，风霜雾露;写同学，可以写下课后的打打闹闹，写某次上课时的调皮捣乱，写做完作业后的无比轻松，写好朋友之间的窃窃私语，写某次课余时的恶作剧;也可以写日常饮食起居、邻里亲情、迎来送往、花鸟虫鱼等。长此以往，不但积累了许多写作素材，而且有效地提高了学生的写作水平。

四、以课文为依托，提倡模仿，培养学生良好的文风。

模仿是人类学习，掌握技能的重要方法之一。模仿的特点在于针对性强，有法可循，它既能增加透明度，降低难度，操作性强，又能收到明显的效果。教师要让学生从简单仿句开始，从课内到课外，以骈句到诗句，并辅以中考的大量仿句欣赏阅读，然后讲解仿句的方法要领，再进行尝试模仿，反复训练、修改、提高，直至成功。通过仿句训练，能给学生一个成就感，能激发他们的写作兴趣。通过一段时间的简单仿句训练后，逐渐引到篇上的模仿。

五、以课外为突破口，积累语言，扩大学生的知识视野。

杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。”书读得多，语言积累到一定程度，文章就会写得好。在平时的作文教学实践中，很多学生或没有材料可写，或表情达意不够流畅、准确、生动，归根到底是没有丰富的语言积累和语言经验。基于这些实际，教师应重视学生课外阅读，让学生通过大量阅读，开阔视野，丰富知识，增长智慧，从而提高写作能力。为了进一步提高学生课外阅读的效率，要求学生每人准备一个积累本，让学生摘录所阅读文章的好词、好句、好段，写读书笔记，或写阅读感受。通过训练，学生的词汇量增加了，写作素材丰富了，作文水平也普遍得以提高。

总之，在作文教学的实践过程中，经过一段时间的精心训练，别致新颖、匠心独运的文章脱颖而出，作文教学也达到了预想的效果。

中年级孩子写作文时，总是不知该如何下笔，更不懂如何谋篇布局。小编收集了关于语文作文写作方法，欢迎阅读。

一、变难为易

我鼓励学生结合课本学习，总结课文的写作模式，让学生想想，要是换做你，你会怎么来写你这篇作文，课文中有哪些值得你学习的地方，这样以后学生写到同类的作文就有个参照性了。

二、及时讲评

每次收上学生作文，我总是及时批阅，来得及的学生就面批。等到下次作文课的时候，我会说说上次作文谁的最有新意，谁的内容写的具体，谁结合了生活实际，是真实的文章。同时每一篇被表扬的文章，我都在精彩作文每日展上面展出，作为他们辛勤劳作的收获。学生受到了表扬，内心充满了成就感，激情会持续下来，写作的欲望就越来越强。

优点不突出的孩子，我会找出来读一读，让全班同学帮他们想一想该怎么修改。这样，孩子们你一言，我一语说出来。集思广益，在听取别人意见的时候，每个人的思想也得到了提升。被帮助的孩子通常也会激动不已，跃跃欲试地想把自己的文章改好，让自己的作品更有竞争力。

三、展示多样性

1、请孩子的家长参与进来，一起欣赏孩子们的作品，一起点评，并让家长也写上自己的话。因为有家长、老师一起点评，他们的写作与欣赏水平提高就更快了。

2、针对学生的优秀作品要及时投稿。学生的作品一旦获奖我不但给予精神上的鼓励还要给予物质上的奖励。以便增强学生的写作信心。

总之，我认为做一位作文教师，就要做一位有思想、有头脑的教师。只有教师不断努力，发挥我们无穷的智慧，形式多样，孩子们才会乐于跟风，才能兴致勃勃地学，快快乐乐地写，并竭尽所能地写出精彩的文章来。

作文与开头

题目是文章的眼睛，而开头则是文章的脑袋。最先进入人们视线的，常常是脑袋。我深知作文开头对一篇文章的重要性，所以这次课，我在四、五年级都着重介绍了作文开头的方法。

作文开头一共有多少方法，我不大确定，但是我向学生介绍了五种常见的作文开头方法：一、开门见山，直接入题;二、写景状物，渲染气氛;三、抒情议论，确定基调;四、设置悬念，引出下文。

我向学生强调了这次习作一定要重视作文的开头，我在评分时会有所侧重。果然，交上来的习作中，我看到了学生反复思考后的作文开头，也为整篇文章增色不少。我发现，学生在平时的习作中，他们根本不重视作文的题目、开头、结尾，其实这三项对于一篇作文来说起到了至关重要的作用。

所以我决定，在以后的作文教学中，每一项我都要作具体的指导，让学生的作文做到豹头、猪肚、凤尾。

文与结尾

古人在谈到结尾时常以“豹尾”为标准，是指结尾时笔法要简洁、明快、干净利落，犹如豹尾劲扫，响亮有力，给读者以咀嚼回味的余地。

结尾在一篇文章中是非常重要的，有点题、首尾呼应和总结全文的作用，有了结尾，一篇文章才会完整。我在作文课上，也经常向学生强调作文结尾的重要性，但有些学生还是常常会忘了写结尾。

上星期三年级的作文课，作文题目是“假如我是小偷”，课上我重点讲了习作的开头和中间部分，结尾只是一句话带过，我想，经过这么长时间的习作训练，学生应该会自己写好作文的结尾了。然而，事与愿违，一个班中还是有个别学生没写结尾，大部分学生因为我没讲怎么写，所以结尾写得很差，这令我很诧然，三年级的学生居然还不会自己写个结尾。

课后，我认真思考了原因，我想，我们只是每节课都向学生强调，一定要写结尾，一定要写。这个“一定”，学生也没有意识到结尾的重要性，这个老师没强调是不是可以不写。所以，我觉得我们老师要举例说明，让学生明白作文结尾的重要性，让他们觉得结尾是一篇作文中不可缺少的一部分，这样他们每次习作才不会忘记写。

当然，还有一部分同学不会忘记写结尾，但是他们却写不好。小学生经常会在结尾处大呼口号、大表决心，殊不知这是最幼稚愚蠢的做法。这说明了，我们作文教学还没有让每一位同学都懂得：作文是艺术，作文不是决心书和检讨书。

所以，在接下来的课上，我要向学生介绍几种常用的结尾方法，让他们的结尾不会那么枯燥

作文与修改

佳作不厌百回改。好文章不是写出来的，而是改出来的。这句话是有道理的，写作当中尽管也非常当心，但差错仍然不会避免，特别是心情激动起来，手下的笔简直是快步如飞，连回头看一下的时间都没有，有时就会漏了个词语，句子差个一半等等，这些情况在学生的作文中也是经常出现的。

写完之后，至少看上一遍，也是对读者阅读的一种尊重。但是学生们往往做不到这点，他们写完后，扔下笔就往讲台上跑，根本没想过写完后要修改这回事。

在学生交上来的作文中，我发现，很多错误都是因为笔误，自己读一遍就能找出来，但是学生不愿意，同时也加重了老师批作文的负担。所以，我贯彻“自己做自己的第一个读者”这句口号，在最近的这几堂课上，我特别强调了修改，写完后至少要让学生把自己的作文读一遍再交上来。这样做之后，虽然起到了一定的效果，但是收效甚微，很多学生都是为了完成任务，老师说要读一遍就读一遍，根本没有带着修改作文的心思去读。

所以，我觉得让学生学会修改自己的作文也是作文教学中十分重要的一部分，如果学会了修改，我相信他们的作文成绩能得到质的提高。

状物类作文，以“物”为描述的中心和文章的线索，或寓情于物，或托物言志，融知识性与趣味性于一体，表达文章的题旨。这是学生喜闻乐见的一种写作形式。因此，加强状物类作文的指导，既是学生的一种心理需求，也是新的课程标准的目标之一。

一、观察要有序

有序观察是写好状物类作文的基础。一要按顺序观察，二要抓住特点进行观察，只有进行有序观察，才能写出条理清晰的文章。

如，苏教版六年级(上册)《麋鹿》。在介绍其外形时这样写道：“它的外形很奇特：角似鹿，面似马，蹄似牛，尾似驴，所以又被称为‘四不像’。”这里的观察顺序是：由上而下，由前而后。作者抓住麋鹿角、面、蹄、尾的特点，寥寥数语，却勾画得栩栩如生。又如，苏教版五年级(上)“练习册”上有一段对熊猫的描写，形象逼真，凸现熊猫的生活习性。“熊猫睡觉时，腹部朝天。有时，它用前爪轻轻地拍着肚子;有时，它两腿一蹬，便翻了个身。”“它睡醒了就翻身起来，用手揉了揉腥忪的眼睛，好奇地望望人们。然后迈着蹒跚的步子走到栏杆的另一边，坐了下来，好像想清醒一下头脑似的。”这里，作者抓住熊猫嗜睡的特点，写得饶有趣味。

二、语言要有趣

如习作《蚂蚁》。作者在写蚂蚊的独特功能时，是这样写的：“除了四周的景物能帮助蚂蚁辨别方向外，它们还有一个自身的‘法宝’，这就是在蚂蚁走过的地方都会留下一种特殊的气味，掉队的蚂蚁根据这种气味就能确定方向。倘若用樟脑丸一类的怪气味弥散在蚂蚁走过的路径上，那么后来的蚂蚁就会因找不到那种特殊的气味而迷失方向。”这是作者知识的积累与生活的积累相互融合的结果。

又如，习作《姥姥家的小黑狗》。作者在介绍小黑狗的外形特点时如是说：“(它)一身乌黑发亮的皮毛，就像黑缎子一样油亮光滑;雪白的小爪儿，俨如四朵梅花;那条翘着的小尾巴总是不停地摇摆着;特别是那对黑白分明的小眼睛，总是四处张望，充满着兴奋和好奇。”这里，作者用了生动的比喻，写出了小黑狗皮毛的油亮和爪子的厚实;又用“不停地摇”写出了小黑狗对熟人的媚态;还用“四处张望”来写小黑狗的警觉与好奇。语言富有生活的情趣，突出了小黑狗的漂亮与可爱。

因此，语言的理趣是知识性的体现，情趣是情感性的体现。只有结合为一体，方能显示状物类作文语言的知识性与趣味性。

三、结构要有“形”

根据表达的需要，文章有纵式结构与横式结构之别。初学状物类作文，以纵式结构为主，以纵横交错式结构为辅。如“总分”或“总分总”结构。

例，习作《银杏》。可以先介绍它的外形特征，再写出它的价值或用途，诸如营养价值和药有价值等。从总体上看，全文为纵式结构。而在介绍其价值或用途中，又采用横式(并列式)结构。这样，介绍的内容尽管较多，但由于结构清晰，也就显得有条不紊。

又如，习作《猪》。作者从对猪这种动物的偏爱入手，开篇破题：“其实，猪是一种聪明可爱的动物。”接着，文章分别从猪的智力、嗅觉、起居、饮食等方面展现它的聪明可爱。这种“总分式”结构条分缕析，学生容易模仿。有的同学为了进一步突出家养猪的可爱，还简约地将野猪与家养猪作对比。这样，不仅丰富了写作的内容，而且凸现了文章的中心。

四、方法要有变

状物类作文的写作方法也不是一成不变的。仅就叙述的人称而言，就有第一人称与第三人称之异。当然，各有各的妙处。例《钢笔和原珠笔》，叙述时采用第一人称，既显得亲切，又便于介绍。为了行文需要，人称也可以转换。如，《铺路石》。从整体上说，用的是第三人称，“它来自大山之中，它是大山的儿子。为了人类的需要，它离开了母亲的怀抱，来到了繁华的闹市，来到了宁静的村庄……”而在文章的结尾，为了礼赞的需要，转为第二人称。“铺路石，你是山的精灵，你是大山的忠实儿子!你默默无闻，但大地没有忘记你，高山没有忘记你。看，高山顶上的巨石，不正是大地母亲为你树立的丰碑吗?”这种第三人称与第二人称的交替作用，使知识性和情感性得以和谐统一，叙的是“铺路石”，颂的是“劳动者”。

现代写作学认为，写作是一种观念形态的活动，是客观外界事物在头脑中加工制作的过程。从这一意义上来说，状物类作文的指导要以有序观察为基础，情趣表达为载体，有形结构为借鉴，行文有变为方法，经典引路，以读促写。实践证明，这是一条行之有效的写作途径。

畅想型作文就是假设一种情景，作者凭想象来完成的作文。以下是小编搜索整理一篇畅想型作文的写作方法，欢迎大家阅读!

一、要有具体而细致的描述。

具体而细致的描述，是作文形象生动的必要条件。抽象笼统，没有具体事例，就不可能吸引读者。如写《假如我是济公》，应集中写好两三件具体事例，可有些同学每段第一句都是“假如我的济公”，接下去就是我将如何如何。每段三五句，一共写了十来段，都是干巴巴的条条，内容不实在，缺少形象性。

二、要有一个明确的主题。

畅想型作文有着极为广泛的选材天地，但这并不是说它可以想到什么写什么，它和其他类型的作文一样，也要有一个明确的主题，所选的材料必须围绕这个主题。《假如我是济公》这篇作文，它的主题就应是像济公那样抑强扶弱、惩恶扬善，选择的材料就要能体现这一点。但有些同学写变成济公后，刻苦钻研科学，获得了国家科技奖，这就游离了主题。

三、入题要快。

写这类作文，最好直接从场面和情节入手，摒弃一切套话。但有些同学的作文开场白太多，慢吞吞地说了一大堆多余的话，如在写《愚公与智叟的第二次会面》时，什么“愚公移山是一个典故”，“这个典故有深刻的意义”，等等，先绕了几个圈子，然后再入题，罗里罗嗦，很不简洁。

四、要有现实依据。

畅想型作文表达的大都是作者的理想，理想是现实的折光，它是经过努力可以达到或能够实现的。有位同学写《假如我是济公》，说济公去看望生病的A的老师，宝扇一扇，使低矮的小屋马上变成了大房子，而且宽敞明亮、阳光充足。这是建立在现实基础上的，因为给教师建造这样的房子是可以成为现实的。如果换成这样：A老师住在山洞里，阴暗潮湿，济公一扇，立即变成一幢金碧辉煌的宫殿，A老师正在宫殿里批改作业，这就不切合实际了。

畅想型作文的内容往往是理想的生活，其中充满着真善美，也往往是作者激情的抒发。这样，最好用热情洋溢、欢快活泼的文笔来写。

一、北理工翻译硕士考研复习指导

1．基础英语：

基础英语选择题考的特别细致，没有专门的教材，还是重在平时积累，凯程老师在讲课过程中特别重视对于考生基础知识的积累。凯程老师会对考生的阅读理解进行系统的训练。阅读理解也是偏政治，凯程老师会重点训练同学的答题速度，培养同学们阅读答题技巧，针对作文这方面，凯程老师也会对考生进行一系列的训练，让同学们勤加练习，多做模拟作文。

2．翻译英语：

翻译硕士基础这门课是需要下功夫的，英汉词条互译的部分完全需要你的积累，主要是词汇量和分析抓取能力。凯程老师会对学生的这两个方面进行很完善的训练。

凯程老师总结了以下提升翻译技巧的方法，供考研学子参考。

词组互译：大多考的都很常见，所以多看看中英文的报纸还是有好处的。

英汉：对文章的背景有一定的了解是最好的，如果没有，就需要体现出自身的翻译素养。翻译也要注意文风，语气之类的，要符合原文的风格。

凯程老师也很重视答题技巧，在此凯程名师友情提示大家，最好在开头就能让老师看到你的亮点，不管怎样至少留下个好印象。不管风格怎么变，翻译功底扎实，成绩都不会太差。所以还是提高自己翻译水平，才能以不变应万变。

3．百科：

先说说名词解释。这道题考得知识面很全，可能涉及到天文、地理、历史、法律、政治、中外文学、中外文化、音乐、翻译专有名词等，准备起来比较棘手，但是凯程老师会给学生准备好知识库，方便学生复习。百科的准备，一要广泛，二要抓重点，尤其要重视学校的参考书目，同时凯程也会提供凯程自己的教材及讲义来帮助大家。

接下来是应用文写作。其实这个根本不用担心，常出的无非是那几个：倡议书、广告、感谢信、求职信、计划书、说明书等，到12月份再看也不晚。但要注意一点，防止眼高手低，貌似很简单，真到写的时候却写不出来，所以还是需要练习的，凯程老师会在学生复习过程中对应用文的写作进行系统的训练。另外，考试的时候也要注意格式、合理性，如果再加上点文采，无异于锦上添花。

最后说说大作文。这个让很多同学担心，害怕到考场上无素材可写，或者语言生硬，拼凑一篇，毕竟大学四年，写作文的机会很少，早没有手感了。所以，凯程老师会针对这种情况，让考生从复习开始时，就进行写作训练，同时也会为考生准备好素材。

最后，注意考场上字体工整，不要乱涂乱画，最好打上横线，因为答题纸一般是白纸。

二、北理工翻译硕士考研的复习方法解读

（一）、参考书的阅读方法

（1）目录法：先通读各本参考书的目录，对于知识体系有着初步了解，了解书的内在逻辑结构，然后再去深入研读书的内容。

（2）体系法：为自己所学的知识建立起框架，否则知识内容浩繁，容易遗忘，最好能够闭上眼睛的时候，眼前出现完整的知识体系。

（3）问题法：将自己所学的知识总结成问题写出来，每章的主标题和副标题都是很好的出题素材。尽可能把所有的知识要点都能够整理成问题。

（二）、学习笔记的整理方法

（1）第一遍学习教材的时候，做笔记主要是归纳主要内容，最好可以整理出知识框架记到笔记本上，同时记下重要知识点，如假设条件，公式，结论，缺陷等。记笔记的过程可以强迫自己对所学内容进行整理，并用自己的语言表达出来，有效地加深印象。第一遍学习记笔记的工作量较大可能影响复习进度，但是切记第一遍学习要夯实基础，不能一味地追求速度。第一遍要以稳、细为主，而记笔记能够帮助考生有效地达到以上两个要求。并且在后期逐步脱离教材以后，笔记是一个很方便携带的知识宝典，可以方便随时查阅相关的知识点。

（2）第一遍的学习笔记和书本知识比较相近，且以基本知识点为主。第二遍学习的时候可以结合第一遍的笔记查漏补缺，记下自己生疏的或者是任何觉得重要的知识点。再到后期做题的时候注意记下典型题目和错题。

（3）做笔记要注意分类和编排，便于查询。可以在不同的阶段使用大小合适的不同的笔记本。也可以使用统一的笔记本但是要注意各项内容不要混杂在以前，不利于以后的查阅。同时注意编好页码等序号。另外注意每隔一定时间对于在此期间自己所做的笔记进行相应的复印备份，以防原件丢失。统一的参考书书店可以买到，但是笔记是独一无二的，笔记是整个复习过程的心血所得，一定要好好保管。

三、北理工翻译硕士复试分数线是多少？

2015年北理工翻译硕士复试分数线是355分，政治和外语最低55分；业务课1和业务课2最低83分。

北理工翻译硕士复试的笔试科目有:中译英、英译中。

北理工方医生硕士复试面试内容有如下两项:

1、口试：包括就所给题目发表自己的观点和看法；

2、听译：英译汉、汉译英。

考研复试面试不用担心，凯程老师有系统的专业课内容培训，日常问题培训，还要进行三次以上的模拟面试，确保你能够在面试上游刃有余，很多老师问题都是我们在模拟面试准备过的。

四、北理工翻译硕士考研初试参考书是什么

北理工翻译硕士初试参考书很多人都不清楚，这里凯程北理工翻译硕士王牌老师给大家整理出来了，以供参考：

庄绎传，《英汉翻译简明教程》，北京：外语教学与研究出版社，2002。

叶子南，《高级英汉翻译理论与实践》，北京：清华大学出版社，2001。

张培基，《英译中国现代散文选》，上海：上海外语教育出版社，1999。

杨月蓉，《实用汉语语法与修辞》，重庆：西南师范大学出版社，1999。

叶 朗，《中国文化读本》，北京：外语教学与研究出版社，2008。

卢晓江，《自然科学史十二讲》，北京：中国轻工业出版社，2007。

夏晓鸣，《应用文写作》，上海复旦大学出版社，2010

提示：以上书比较多，有些书的具体内容是不需要看的，凯程授课老师届时会给大家详细讲解每个重点的内容，减少大家盲目复习。

五、北理工翻译硕士辅导班有哪些？

对于翻译硕士考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导北理工翻译硕士，您直接问一句，北理工翻译硕士参考书有哪些，大多数机构瞬间就傻眼了，或者推脱说我们有专门的专业课老师给学生推荐参考书，为什么当场答不上来，因为他们根本就没

有辅导过北理工翻译硕士考研，更谈不上有翻译硕士的考研辅导资料，考上北理工翻译硕士的学生了。

在业内，凯程的翻译硕士非常权威，基本上考清华北理工翻译硕士的同学们都了解凯程，凯程有系统的考研辅导班，及对北理工翻译硕士深入的理解，在北理工深厚的人脉，及时的考研信息。凯程近几年有很多学员考取了北理工翻译硕士，毫无疑问，这个成绩是无人能比拟的。并且，在凯程网站有成功学员的经验视频，其他机构一个都没有。同学们不妨实地考察一下。

六、北理工翻译硕士英语笔译专业介绍

北理工翻译硕士学费总额是1.6万元，学制二年。

北理工翻译硕士的奖学金政策如下：

国家助学金硕士6000元/年；

学校助学金硕士4000元/年；

学业奖学金覆盖比例超过40%，硕士8000元/年。

另外，优秀研究生还可申请国家奖学金及社会捐助奖学金。学校还设有助教、助管、助研岗位，供研究生选择。

北理工翻译硕士英语笔译方向考试科目如下：

①101思想政治理论

②211翻译硕士英语

③357英语翻译基础

④448汉语写作与百科知识

七、北理工翻译硕士就业怎么样？

当今，MTI翻译硕士作为新生的专业越来越“热门”，由于社会对翻译硕士专业人才需求量原来越大，所以每年报考翻译硕士的考生数量成倍增长。据北理工发布的2014毕业生就业质量报告显示，北理工翻译硕士毕业生总体就业率达到了98.44%。

而且当前，国内专业翻译人员较少，而且小语种众多，一般来讲每人可精通仅一两种。加之各个行业专业术语繁多，造成能够胜任中译外的高质量工作人才明显不足。所以翻译硕士可以说是当前较为稳定的热门专业之一。

由此来看，北理工翻译硕士就业前景非常不错，北理工翻译硕士的含金量很大，现在经济贸易的国际化程度越来越高，对翻译的需求也是很大的，这种专业性人才是非常有市场的，只要能力够就业很轻松，工资也很高。

八、北理工翻译硕士难度大不大，跨专业的人考上的多不多?

近些年翻译硕士很火，尤其是像北理工这样的著名学校。2015年北理工翻译硕士的招生人数为16人。总体来说，北理工翻译硕士招生量相对较大，考试难度相对不高。根据凯程从北理工研究生院内部的统计数据得知，北理工翻译硕士的考生中90%是跨专业考生，在录取的学生中，基本都是跨专业考的。

在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，翻译硕士考试科目里，百科，翻译及基础本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学翻译的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。凯程考研每年都有大量二本三本学生考取的，所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。

九、如何调节考研的心态

稳定的心态：其实我觉得只要做到全力以赴，然后中间不徘徊、不彷徨，认定目标，心态基本上都是稳定的，成功的学生，除了刚开始纠结于考不考得上这个问题紧张心绪不稳定之外，后来都挺稳定的，至少从表面上看上去是这样的，或许内心深处还是不太稳定的，而且偶尔还是会出现抓狂的情况，不过很快就好了。

效率与时间：要记住效率第一,时间第二，就是说在保证效率的前提下再去延长复习的时间，不要每天十几个小时，基本都是瞌睡昏昏地过去的，那还不如几小时高效率的复习，大家看高效的学生，每天都是六点半醒，其实这到后面已经是一种习惯，都不给自己设置闹铃，自然醒，不过也不是每天都能这么早醒来，一周两周都会出现一次那种睡到八九点的情况，我想这是身体的需要的，所以从来也不刻意强制自己每天都准时起来，这是我的想法，还有就是当你坐在桌前感觉学不动的时候,出去听听歌或者看看新闻啥的放松放松。

坚定的意志：考研是个没有硝烟的持久战，在这场战争中，你要时刻警醒，不然随时都会有倒下的可能。而且，它不像高考那样，每天都有老师催着，每个月都会有模拟考试检验着。所以你不知道自己究竟是在前进还是在退步、自己的综合水平是在提高还是下降。而且，和你一起的研友基本都没有跟你考同一个学校同一个专业的，你也不知道你的对手是什么水平。很长一段时间，都感觉不到自己的进步。而且，应该在自己的手机音乐播放器里存一些特别励志的歌曲，休息期间可以听听，让自己疲惫下来的心理瞬间又满血复活。在凯程，不断有测试，有排名，你就知道自己处于什么位置，找到差距，就能充足能量继续复习。

最后，无论以何种方法复习，考生都要全身心投入，这样才能取得好成绩。相信广大考生对于北理工翻译硕士都有自己的理解，也希望以上内容能够给考生带来帮助。凯程考研祝大家考研顺利!

一分耕耘一分收获。加油！

1、论点：是一篇文章的灵魂、统帅，任何一篇文章只有一个中心论点，一般可以有分论点。

论点应该鲜明、准确、概括，绝不可模棱两可，让人捉摸不定。论点的位置一般有四个：

①文题 如《改造我们的学习》《反对党八股》

②开篇 如《改造我们的学习》

③文章中间 如《拿来主义》《论积贮疏》

④结尾 如《过秦论》“仁义不施而攻守之势异也”

2、论据 用来证明论点的材料，有事实论据和理论论据两种。事实论据用事实来说话，而理论论据靠经典性取胜。论据必须围绕中心论点，这是一个最基本的要求。选用的事例与论点若不能保持一致，势必削弱说服力量。像1999年高考作文题《假如记忆可以移植》，若写议论文，就必须要弄清“记忆”与“记忆力”的区别，有的考生所举的事例就明显犯了论据与论点游离的错误，举了郭沫若倒背《红楼梦》的事例，使说服力大打折扣。

选用事实论据还要注意几点：

①论据必须具有典型性。

典型就是指论据要具有代表性。

②论据必须具有新颖性。不少学生的议论文写作离不开一些陈旧的事例，像一写失败与成功的关系，似乎就离不开爱迪生发明灯泡，一写逆境成才就非写张海迪不可，类似的内容不是说不可以用，而是说你用，他用，大家都用，谁的作文与众不同呢?

③论据的表述要精练、简要，与记叙文的表述不同，它只要求表述出与论点相关的内容即可。

3、论证：是议论文写作的重要一环，它包含的内容也较多。

①论证的基本类型：立论、驳论。立论从正面论述，驳论从反面论述。我们写议论文一般以立论为主。

②论证的基本结构层次：三段论式的结构。

提出问题(是什么)→分析问题(为什么)→解决问题(怎么办)

也即： 引论 本论 结论

常见的论证结构：

a、总分总式结构 b、对照式结构 c、层进式结构 d、并列式结构

一篇文章中段与段之间，句与句之间灵活地运用多种论证结构层次会使议论文更具活动性。

③常用的论证方法：

a、例证法，用典型事例作论据来证明论点。

《简笔与繁笔》：举洋洋洒洒百万言的《水浒传》中“武松打虎”片断，景阳岗的山神庙，一个“破落”使境界荒芜之景全出。这里两个字对百万言，可谓用简到了极点。同样作品里作者写繁笔的好处时，却又举了短篇小说《社戏》中的例子，也不得不说是极为典型。

运用例证法要注意对事例叙述的方法。注意并列的几个事例的顺序，还要注意安排的详略，大家熟知的材料要略写，不熟知的要详写。

b、喻证法，增强了作品论证的形象性。

运用喻证法要注意本体、喻体的相似性。鲁迅的《拿来主义》中把文化遗产喻为一所大宅子，列举一个青年对待大宅子的态度来表达作者对文化遗产采取“拿来主义”的态度，形象、生动，给人们以很深的印象。

c、对比论证：这种方法可以增强论证的鲜明性，使读者清楚作者赞成什么，反对什么。

今年高考一则优秀作文题为《四幕剧》，其中的第二幕剧写了这样一个内容：

背景：一个小餐馆中，一张桌子，面对面坐着两个人，他们面前的盘子里各有半个甜面圈。

A：唉!天哪!只剩下半个甜面圈。(A一脸的无奈)

B：上帝!真是太好了，还有半个甜面圈。(B一脸快乐状)

文章中写的这段话对比鲜明，对待生活的悲观和乐观跃然纸上，正如该文作者说：乐观的人在被玫瑰刺伤后仍会说多美的花，悲观的人在看到刺时就会说多糟啊。我选择玫瑰的美，因此我选择前者。

d、引证法，除引用名人名言以外，我建议同学们应该多积累一些古典诗词中的名句，它一方面能加强论证的力量，另一方面，它还可以丰富文章的内容，增强议论文的文学性。

近两年高考没有考查名句，全给高中生造成一种误解，不考就不积累是不对的。

浙江一考生在2000年作文中有这样一段话：人与人如此的不同。信手翻着宋人话本《碾玉观音》，不由得这样想。话本的开头是这样的疑问，“春已归去，不知哪搭是春住处?”秦观说：春是到江南去了，“若到江南赶上春，千万和春往。“苏小妹说，春是被带走了。”燕子衔将春色去，沙窗几阵黄梅雨”。还有苏轼说、秦观说……(《—花—世界》)

我只是选取了该文的一个部分，议论文中部分名句或古典诗词曲的引用的效果就不用再说了罢。

论证方法还有引申论证、因果论证，我们也不再细说了。

抒情，就是对主观感情的抒发和表达。抒情文则是以情感的抒写作为主要写作目的的文章。抒情是一种重要的写作手法，抒情文也是重要的散文形式之一。下面和小编一起来看看抒情和抒情文的写作方法。希望对大家有所帮助。

我们每一个人实际上从一出生就会抒情。小孩子见到妈妈时会兴奋地发出“咿咿呀呀”的简单的音节，饥饿时会“哇哇”地大哭，这都是在抒情。等到长大了，逐渐掌握了更多、更复杂的语言，逐渐学会了书写，将这些语言组织起来，以描述自己的主观感情，并形成书面文字，这就是抒情文。

抒情贵在真实。初写抒情文，一定要抒写自己真实的思想情感，切忌矫揉造作、感情虚假。我国宋代的着名词人辛弃疾有过这么一句词：为赋新词强说愁。它的意思是说，一个人本没有愁，或者说并不真正懂得愁，但是为了写出一首好词，却故意在那里说自己怎么怎么地愁。对于作家、诗人来说，这是写作的需要，但对我们初学写作的人，这就是无病呻吟，是作文中的大忌。我们在写作抒情文章时，一定要想写什么就写什么，心中有什么就写什么，只有这样，文章中表达的情感才会可亲、可信，真实、感人。

从情感的表达方式上讲，抒情有直接抒情和间接抒情之分。“我爱你，中国!我爱你，中国?”这是直接抒情。直接抒情比较直白、热烈，多用带有浓重感情色彩的判断句、陈述句等，同时经常会在句中使用感叹词，如“好美啊”、“真想你呀”。间接抒情则比较含蓄。它往往借助于叙述、描写和议论等手法来抒发感情。如“蓝蓝的天空白云飘，白云下面马儿跑……”用对草原上蓝天、白云、奔腾的骏马来表达心中的喜悦之情。

间接抒情方法很多。有的借助于人或物，通过对人物行为的描写来表达。如一位同学在作文中写到：“妈妈欣慰地笑了。她的眼睛亮晶晶地、盯着我看了很久很久。”通过对妈妈笑了、眼睛亮晶晶地、盯着我看等行为描写，来表现妈妈因“我”的进步而高兴、“我”因自己的行为使妈妈欣慰而自豪的情感。这是“借人抒情”。有的借助于物，在对事物状态的描摩中抒发感情。如：“在这个长满红锈的鱼钩上，闪烁着灿烂的金色的光芒!”(引自《金色的鱼钩》)有的“借事抒情”，将主观感情隐藏在对事件的记叙之中。有的是“借景抒情”，融情于景，通过描写景物来达到抒情的目的。有的是通过议论抒情，把自己真实的思想情感寄托在几句点睛式的议论之中，如“这就是我们新中国的总理。我看见了他一夜的工作。他是多么劳苦，多么简朴!”(引自《一夜的工作》)。

抒情时，应该灵活运用各种表达技巧，如拟人、比喻、对比、象征、衬托、联想、夸张等等。如《美丽的小兴安岭》一文的结尾?;小兴安岭是一座巨大的宝库，也是一座美丽的大花园。“运用比喻手法，将小兴安岭的美丽和作者对它的喜爱之情恰到好处地表达了出来。

直接抒情和间接抒情在抒情文中的运用又是如何呢?一般来说，直接抒情多与写人、记事、写景、状物结合使用，在这些写作的基础上，画龙点睛或是点明题意。直接抒情还经常用于作者感受最深刻、感情最强烈的地方，以精练的语言表达浓郁的感情和强烈的感染力。间接抒情因其表现手法的多样和含蓄，运用和也比直接抒情要广泛。但在大多情况下，两者是结合使用的，在间接抒情的基础上，以直接抒情点题或是升华情感，效果往往不错。

导语：在进行语言描写时，我们常犯的一个错误是把人物当做自己的传声筒，导致每个人说到话都一样。下面我们来看看怎么锤炼人物的语言。

俗话说：“言为心声”，再言是人物“思想的外衣”，描写语言，有助于刻画人物件格.因而，在写人的作文中，对人物语言的描写必不可少。人物的语言分为独白和对话。独白是人物自言自语说出来的话，描写独内，能够扱直接地反映人物性格。人物访言的描写似多见的是描写人物的对话，我们所说的描写人物的语言，主要是指描写人物的对话。对话的涵义很广，不仅包括两人的对答，而且还包括一个人对大家的讲话，几个人在一起的谈话。

写人物的语言，首先要掌握对话的几种表现形式。引用人物对话，主要有三种形式：

第一种形式是先提出说话人，然后用冒号引出他说的话。

第二种形式是先写出说的话，然后再指出说话的人，说话人的后面用句号。

第三种形式是只写出对话，而不写出说话的人。

这几种对话形式，最常见的是第一种。前两种对话形式，我们经常运用，比较好掌握。在运用第三种吋一定要注意：如两人多次对话，不用重复某某说，可以直接写出每个人的话，但必须各自单独成段。如果是三人以上对话，必须指明说话者为谁。对话的三种形式，可以单独侦用，也可以混合使用。往往不能截然分开。

写人物的语言，最重要的是为表现人物的思想、性格服务，突出某个人物的个性特征。不同性格的人有自己独特的语言习惯。语言描写，要合乎人物的身份和性格特点。鲁迅先生曾说：“高尔基很惊服巴尔扎克小说里写对话的巧妙，以为并不描写人物的模样，却能使读者看了对话，便好像目睹了说话的那些人。”这样的描写便是个性化的语言描写。俄国著名文学家契诃夫的《变色龙》对人物语言的描写就很有个性。小说通过精彩的对话刻画了警官奥楚蔑洛夫的形象，突出了他那见风使舵的性格特点。

学习了文学大师们描写语言的超技艺，我们怎样才能像他们一样，在作文中把人物对话写生动，写出个性化的语言来，以此反映人物性格特征呢?

第一，要对周围的人认真观察，深入了解所写人物的个性特征，写口语化的语言。

生活中柯各种各样的人，因年龄不同，有老人、中年、靑年和小孩，也们语言不一样;因身份不同，有T人、农民、教帅•、干部，他们的语言也不会一样。即使同样是丁人，因年龄、性格、爱好、经历的不同•说出的话也会不同。我们要做有心人，平时多留心听各种人说的话，通过比较，发现各种人语言上的差异，了解各种身份、性格的人物语言上的特点，粘选那些圾能表现人物性格的话反映出人物的个性来。

有的同学却不擅长于这样做，他们常握不了各类人的口语习惯，不论写谁，都是用自己的语言代转作品中人物的访言。这种不分对象，不苻年龄，不管性格，都写成一个腔调的做法，显然是犯了千人一腔的毛病。要避免这一毛病，就要认真观察周围的人，了解他们的性格特征，避免说教式，采用语化。这样，就能做到什么人说什么话，人物的语言合乎人物的身份、年龄、性格，人物的对话就能也动、典型、有个性。

第二，写人物对话，还要注意配合描写说话人的心情、姿态、神情、口气等。

有岬同学写人物的对话，一味地你说、我说、他说，文贲单调、刻板。如果我们写了对话，还描写出说话人的神情、语气等，不仅荷助于读者深刻理解对话的意思，而旦使文章更加生动、感人。如《我的叔叔于勒》中，莫泊桑对人物的语言描写很生动：

父亲神色狼狈，低声嘟哝着：“出大乱子了!”

母亲突然秘怒起来说：“我就知道这个贼是不会有出息的，早晚会回来重新拖累我们的。”

作者通过人物的语言、神态揭示人物丰宵的心理活动，细腻地的刻_了人物的性格特点。

第三，如果文中人物对话较多，一定要分行写，也就是问和答都要另起一行，这样不仅使说话人的身份不发生混淆，而且读起来畅快，富于变化。

学习写人物对话，要注意让人物语言口语化，符合人物的年龄、身份、性格，稍选那呰最能表现人物性格的个性化语言，话耍粘炼，不能不分主次，眉毛胡子一把抓。在描写对话时，再配合描写人物说话时的神怡、姿态、语气等，那么，语言描写一定会成功。同学们，让我们多留心身边人的语言特点，多学习一些描写语言的技巧，多读其他同学们的优秀范文，在作文中大胆实践，让语言描写为我们更好地塑造人物服务。

SAT写作例子的应用是写在SAT作文评分标准里的，所以大家在积累SAT写作例子的过程中一定要更加注意应用方法的掌握。下面小编就从SAT写作例子的应用数量以及技巧两个方面为大家详细分析一下相关信息，供大家参考和借鉴。

SAT写作考试的时间是25分钟，很多考生对此最直观的印象就是-----SAT写作的论证方法就是举两个例子而已。

持这种观点的学生很明显对写作的认识并不深刻，属于只知其一，不知其二。这个说法的不合理之处在于首先论证方法不仅仅局限于举例子那么简单，其次即便是举例，也不是非二不可的。

首先，单从写作角度讲，论证方法，也就是常说的论据主要有以下几类：

一 例证法。

二 引用法。

三 类比法。

四 让步法。

五 假设法。

六 求异法。

毫无疑问，其中最常用的就是例证法，举例子支持自己的观点，尤其是在SAT写作考试中，时间紧，任务重，在官方给出的SAT写作评分标准中明确有一条：, using clearly appropriate examples, reasons, and other evidenceto support its position. 因此如果考生对自己的要求比较高，希望拿到一个满分或接近满分的成绩，需要掌握很多包括举例在内的其他方法。

1、博览，精读，从范文和例文中体会和学习各种写法。

写作和阅读不可分割。读写结合，从范文中借鉴，极有助于提高写作能力。古人说：读书破万卷，下笔如有神，熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟，劳于读书，逸于作文，这些经验之谈，是有道理的。

阅读对于写作的作用是多方面的。首先，博览群书，可以开阔思维，活跃文思。陆机说：伫中区以玄览，颐情志于典坟。他认为观察事物可激发文思，研读古籍也可以丰富文思。有些人写文章如行云流水，笔到之处，文意丰富，言辞自然，这和他读书多有极大关系。其次，阅读还可以吸取和丰富写作材料。从根本上说，写作中的材料都是取自社会生活，但一个人的阅历有限，不可能对宇宙间过去和现在的所有事物都去直接观察和感受。广泛阅读，则可以帮助我们了解自己不可能亲自去接触、认知的生活和知识，从而丰富自己的写作材料。第三，阅读又是掌握写作规律、学习写作方法的有效途径。别人的好文章读得多了，耳濡目染，便会懂得文章作法。鲁迅先生也特别提倡这一点。他说：凡是已有定评的大作家，他的作品，全部就说明着应该怎样写。他称这为实物教授法。熟读名篇佳作，往往会从写法上加以效仿。读多了，效仿的次数多了，慢慢主会变成自己的方法，并能有所改进和创造。第四，阅读又可以丰富我们的词汇，提高运用语言的能力。一切古今中外名著，都是语言巨匠用提炼加工而成成的规范化的语言写成的，阅读名作，可以帮助我们更好地丰富语汇，了解更多的句式和修辞手法掌握运用评议的基本规律，提高运用评议的技巧。

2、多写多练，勇于实践，不断摸索

写作方法和技巧的掌握，最主要的途径还是要靠自己的实践。凡是有成就的作者在谈写作经验时，没有一个不强调做字。清人唐彪对此有一段精辟的论述，他说：学人只喜多读文章，不喜多做文章；不知多读乃藉人之功夫，多做乃切实求已功夫，其曾益相去远也。人之不乐多做者，大抵因艰难费力之故；不知艰难费力者，由于手笔不熟也。若荒蔬之后作文艰难，每日即一篇半篇无不可；渐演至熟，自然易矣。他在另一段话里又说：谚云，读十篇不如作一篇。盖常做则机关熟，题虽甚难，为之亦易；不常做，则理路生，题虽易，为之则难。沈虹野云：文章硬涩由于不熟，不熟由于不做。这些话讲得都是极为中肯的。

练习写作，要端正态度，防止和克服一些不正确的思想。首先要有信心。初学写作，可能写不好，如同小孩子学走路，开始时总是要摔跤的，但走着走着，也就学会了。写作也是一样，开始写不好是正常的，关键是不要因此失掉信心。只要持之以恒，慢慢就会上路。一些写作上很有成就的文章家、作家，他们的文化程度原来并不高，开始时也写不好。但他们不怕失败，不怕别人讥笑，能从实践中总结经验教训，不断摸索，终而取得成功。

练习写作，要防止自卑或自负心理。有些人开始时劲头很大，但写一段之后就停下来，不是由于失败而自卑，就是由于自满而止步。这些都是提高写作能力的大障碍。鲁迅先生就：一个作者，自卑固然不好，自负也不好；容易停滞。我想，顶好是不要自馁，总是干，但也不可自满，仍旧总是用功。写作是一种相当复杂的精神劳动，想要一蹴而就，一下子就写出好文章是不可能的。自卑和自负都容易停滞、倒退，只有总是用功，不停的干，才能有所长进。

初学写作往往还有一种急躁情绪，一下子就想写长篇大作，而不注重基本功的训练。殊不知做任何事情都要注意打基础和练基本功。基础不牢，功底不厚，事情就很难办好，只有脚踏实地，由小到大，由简至繁，由粗到精，才能逐步掌握写作要领，真正有所成就。

3、多听意见，深入思考，反复修改

文章是客观事物的反映。客观事物是复杂的，人们对客观事物的认识也要有个过程。只有深入思考，反复加工，才能正确、恰当地反映客观实际，表达好自己的思想感情。

修改是写作中的一个重要环节，是保证文章质量、提高写作水平的重要途径。有些人信奉所谓一挥而就，文不加点，写完后自己不看，不改，也不请教别人，这样就很难发现问题，更谈不到精益求精。有人是为了怕麻烦，写完了事，至于写得如何，他就不管了，这是一种不负责任的表现。它们都是提高写作水平的拦路虎、绊脚石。

修改文章，还要虚心求教，多听别人的意见。因为一个人的认识和能力总是有限的，只有躬身求教，博采众长，文章方能长进。古今中外许多大作家，不但善于向作家学习，还能向师友以及一般读者求教。相传唐代大诗人白居易每作诗，令老妪解之，问曰：解否？妪曰：解，则录之，不解，则又复易之。法国大作家莫里哀常把自己的作品读给女仆吃后悔药，每读完一部新作，女仆都称赞说写得好，莫里哀以为她文化低，是有意讨好主人。有一次，莫里哀故意把写失败了的剧本念给她听，结果女仆瞪大眼睛说：这不是先生写的。莫里哀听后非常震惊。可见文化低的人同样也能够鉴别文章的好坏。这里的关键是虚心，要有群众观点，放得下架子，才能得到有益的帮助。

托物言志就是通过对物品的描写和叙述，表现自己的志向和意愿。小编收集了托物言志的写作方法，欢迎阅读。

一、什么托物言志的作文?

“托物言志”。即作者在对事物的进行描绘的过程中，非常巧妙地寄托作者个人的情感和理念。它与“借景抒情”不一样，“借景抒情”是通过景物的描写，来衬托作者或喜或悲的情感，而“托物言志”的作文中，事物本身已经具有备人的情感和理念。 “托物言志”作文的含蓄美，含蓄，即富有暗示性，朦胧性，意在言外，给读者留下丰富的想象的空间。

二、托物言志的作文写作注意事项：

1、托物言志类的文章，“物”是材料，是作者寄情托意的载体。体物是为了写志，描形是为了传神。写作中既要捕捉住“物”的外在的“形”，更要挖掘出“物”的内在的“神”。

2、托物言志类的文章，文中之物，不是作者的信手拈来，也非一味刻意搜寻的结果，而是作者的情思感悟与某种外物自身特性的自然契合与沟通。只要是令你心有所动，情有所钟的，都可以由你任意驱谴，把自己对生活的思索和领悟准确形象地揭示出来。

2、托物言志类文章，“言志”与“托物”不能割裂游离，二者在文中浑然天成，要力避人为附会的斧凿之痕。文中所言之志，应是所托之物固有特征给读者的自然启示，因而，决不能架空游离于物外，随意引申，牵强生发。

4、托物言志类的文章，“志”是作者的主观感受，是作者对生活的独特体验，受作者认识水平和审美情趣的制约，带有明显的时代特征和个性化的色彩。相同的“物”可以表达多样的“志”。

三、托物言志的作文写作范文：

《青松》

春天来了，蒙蒙的春雨像乳汁一样哺育着万物。松树以在春雨的哺育下开了花，一朵朵黄色的小花开在枝头，迎着温暖的春风笑着。笑着。夏天到了，雷雨交加，松树在风雨中挺立，那一片片绿得发亮的叶子还仍然在枝头欢笑着，那风雨中一声声清晰而动听的声音，像一股足以擎天撼地的生命力一样。令我肃然起敬。我爱青松，更爱它那种精神。秋天到了，白花凋零，绿草荣枯。有许多树的叶子都落光了，而松树却的秋天的风雨中舒展着它的枝叶，它的叶子像一根根，一束束细长的针，在瑟瑟的秋风中摆动着，好象在说“我不怕风”。寒冷的冬天，鹅毛般的大雪在空中飞舞着，凛冽的寒风吹着响亮的口哨，猛烈地摇着松树，一大片一大片的雪花往松树上压，它的枝杈上积满了厚厚的雪。风和雪都想征服松树，但是，松树却用它那顽强的意志，一次又一次地战胜了风和雪，等待春天的到来。你看，又一阵风过来，它们一棵接一棵，伴着风声连成一片，响成一片，大抵是在嚎唱。你听，这唱声多么悲壮，多么慷慨激昂。风雨中，青松依旧是一棵一棵雄壮的青松夜渐渐深了。

《仙人掌》

仙人掌，嘿，这真是一种生命力顽强、奇特的植物!仙人掌，是一种生命力十分顽强的奇特的热带植物。盆栽的仙人掌，它百折不挠的性格十分让人吃惊，有水、无水、天热、天冷它都不在乎。它翠绿的身体长着一块块长满硬刺的掌状茎，它么没不断向上生长，像叠罗汉似的。一片“绿色的手掌”里又长出一片“绿色的小手长”，使人产生不少遐思。它生长在什么地方都以这个姿势矫健地挺立着。在炎热久旱的夏天里，其它盆栽都已经垂下了头，而仙人掌像勇士一样抬着头，眺望那蓝蓝的天空;在寒风刺骨的冬天里，别的盆栽早已被主人捧回室内，可是仙人掌坏顶着风霜，不惧周围的环境。它从来不讲究，它一扎下根，就好像在说：“这地方真好，就在这里生长吧!”仙人长浑身是硬刺，什么野兽见到它都马上止步。害虫想啮食它，身子总被扎得千疮百孔。一快绿色的仙人掌折断到地面，大家都以为它枯死了，不，如果你这样任为就错了，它用身体的养份生出根，又培养出一棵青春焕发的小仙人掌，这是真正的“落地生根”。它的顽强生命力谁可比得上呢?这看起来很平凡的植物，谁料得到，它会长出美丽的小花，就像武士头盔上的彩缨。仙人掌是热带植物，它形状像手掌，故名仙人掌。它不畏酷暑，就是气温高达摄氏40度，它几天不喝水也能坚强地活下去。就这样它日日、月月、年年经受着烈日的考验，快活地生长着。人也要有这种不屈不挠的景神，不论顺境还是逆境，都要以坚强的意志生活着、工作着。仙人掌也是一味好药，人们有病，它可以帮忙，比如患了腮腺炎，只要用石头把它捣成酱，再用来敷在腮边，很快就可以痊愈。仙人掌没有使人一见就生羡慕之心的花朵，也没有多姿多彩的身躯。它浑身长满了针，使人一见觉得一股凉意涌来。它那默默无闻无私奉献的高贵品质多么令人钦佩。

《傲雪寒梅》

梅花，迎着寒风而绽放的花朵。它没有月季的娇艳绚丽，没有牡丹的国色天香，没有兰花的纯美，也没有荷花的高雅……但是，它拥有不畏寒冷，独步早春，傲立雪中的精神和崇高的品格。“墙角数枝梅，凌寒独自开。”就体现了梅花这种坚强不屈的精神与品质。

梅花属于蔷薇科，主干弯弯曲曲;树冠却是繁枝细杈;它的花蕾呈球形，花瓣则呈卵型，梅花有白色、黄|色、粉红等多种颜色。梅花的花朵不大，像一个个害羞的姑娘被那所剩无几的绿叶衬托着。梅花是在寒风中默默地开放，在寒风中悄悄地展示自己的风采。梅花的姿态优美，十分美丽，它的花瓣分五片，又分上下两层，花蕊是黄的。当梅花开的正旺时，你会闻到一股清淡的幽香，那香气既不平淡也不腻人。

据我所知，梅花的药用价值很高，不仅可以用梅花中提取的“芳香油”作为食品添加剂，而且医学界近来研究表明，梅的花蕾能开胃，生津化痰，活血解毒等。

“梅花香自苦寒来”，吹拂梅花的是凛冽的寒风;照耀梅花的是寒冬的残陽;滋润梅花的是残雪的雨露，但屹立在山顶的梅花依旧那样的雍容典雅。我们这一代的青少年儿童，就应像这傲雪的寒梅，在艰难困苦中磨炼，只有这样，将来步人社会，才能被社会所接受，为祖国的未来描绘光辉的一页!

我爱梅花，爱它的坚强和毅力。它在冰雪交加的冬天里不低头，迎着寒风绽放出美丽的花朵，使寒冷的冬季因为有它而增添了几分暖意和温馨。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

前毕业生求职择业的一种比较常用的也是非常重要的手段。因为用人单位一般出于节约人力、物力和时间的考虑，多数不采用大面积直接面试的形式，而是要求求职者先寄送自我介绍材料，由他们进行比较、筛选，然后才通知求职者是否参加面试，因此写好自荐信十分重要。一般来说，自荐信应包括以下几个方面的内容：

1．说明个人的基本情况和用人信息来源。

首先要介绍个人的基本情况，如姓名、性别、年龄。政治面貌、就读学校和专业等，注意详略得当，最好能附有近期全身照片。其次，说明用人信息的来源，做到师出有名。假如你并没有信息作为依据，而且也不知道对方是否要招聘人员，而你又非常希望到该单位工作，也可写信投石问路，但必须说明你对该单位的印象和你愿意到该单位从事某种工作的强烈愿望。

2．说明胜任某项工作的条件。

这是自荐信的核心部分，主要是向对方说明你有知识、有经验。有专业技能、有与工作要求相符合的特长、性格和能力。特别要突出你胜任所求岗位的特长和个性，不落俗套，起到吸引和打动对方的目的。

3．介绍自己的潜能。

比如，向用人单位介绍自己曾经担任过的各种社会工作及取得的成绩，预示着自己有管理方面的才能有发展、培养的前途。比如，谋求会计岗位时，介绍自己可熟练使用和操作算盘、计算机，预示着自己可以承担会计电算化的重任；再如，向宣传和公关部门推荐自己时，介绍自己的文艺、绘画、摄影或书法的特长，预示着自己可以承担各种工作任务等等。

4．附上有关材料或文件。

自荐信上应当说明信中所附的有关资料文件，如毕业证书、学位证书、获奖证书的影印件，发表作品的影印件，学校的推荐信或毕业生推荐表等，给对方以办事认真。考虑周全的印象。

5．表达面谈的愿望。

最后要表达出希望得到回信，并且热切地希望有面谈的机会。要写清楚自己的详细通信地址、邮政编码和电话号码，必要时还应说明何时打电话较为合适等，以便相互联系。

导语：写作方法的熟练，合理运用，能使得文章的结构更加完整，主题表达更加清晰，下面和小编一起来看看高中写作方法：援引添辉造语。希望对大家有所帮助。

高考作文的形式方面，语言是最受关注的。古人说话讲究辞令，写文章讲究文采。别林斯基认为，文章内容再好，如果没有文采，“有如一个面貌丑陋而心灵却伟大的女人，可以对她敬仰，但要喜欢她是不可能的。”何况，考场作文由于篇幅所限，与其在不易打造“亮点”的内容上孤注一掷，不如在文章的“外衣”——语言上精心包装，如句式的长短合理、字面的干净洗练，段落的张弛有度……就这种单纯形式上的美感对阅读者的心情影响也很大的。一个成熟的写作者会熟练的在文面上打造自己的文章，使其看起来“团结紧张，严肃活泼”。

但应当注意，这几年大部分的高考一类卷，以语言朴实清淡见长的十分鲜见，抢人眼球的多为名句迭出排比铺陈的“美文”。值得注意的是，最高的文采，是“内涵的文采”;堆砌华丽的辞藻，写成新的“骈体文”，决不是真正意义上的“有文采”。真正让人注目的是优美畅达的语言背后流淌着思想之源。语言是思想的载体，最要讲究与思想的匹配。有人说，语言是思想的外衣。外衣的美丑会影响人们对“穿衣者”的印象的，而这“外衣”最要紧的是“得体”;一味求美而失之得体，美会向丑转化。如果思想是个婴儿，穿着成人外衣，再美也会给人以“家庭贫困”之感;如果思想是个男子，穿着女性外衣，再美也令人作呕;如果思想是具僵尸，套着绫罗绸缎，再高贵也没人会多看一眼。缺少思想的源头活水，“为优美而优美”，则华而不实，甚至弄巧成拙，想得高分，是困难的。因此追求语言之美，先在准确、得体上下功夫，在此基础上的追求典雅优美，才能相得益彰。这是应该先予说明的。

灿若星汉、绵延炳焕的名家典故与诗文，是我们中华文化宝库中的瑰宝，比诸世界任何国家来得丰富多彩，这是值得我们自豪的。这些名家典故诗文，是思想与智慧的结晶，文质兼美的精品，内容包罗万象，应有尽有，让我们取之不尽。考生在课内外积累了许多名家典故诗文，考场中倘若善于援引或化用名家典故诗文之花，则可点缀自己的作文大放异彩!不无夸张地说，高考作文中多用一处名家典故诗文，就可多一个亮点，多一份文采，多一点展示文化文学底蕴的机会，在总成绩的天平上多一枚重重的砝码。

援引可有如下具体的操作：

1.巧借熟语显睿智。“正确使用熟语”是2004年以来高考新增的考点，它包含成语、俗语、谚语、格言、歇后语等，报刊上巧用熟语的，仅是文章标题就很多，如《考试马拉松要不得》、《有心栽花花更发》、《人情消费，温柔一刀》等等。如能在文中恰当使用，可化平淡为神奇，起到锦上添花之效。如：

古人说：“上有天堂，下有苏杭。”古往今来，美丽的西湖承载了多少中国文人的梦幻?苏轼虽被贬至此，然而他没有悲怆，没有怨天尤人，既来之，则安之，一蓑烟雨任平生。他懂得了“为官一任，造福一方”、“当官不为民做主，不如回家卖红薯”的简单道理。于是，一道苏堤便横卧西湖，他要让西湖储藏的心灵，淹没他所有的痛苦、所有的忧伤。(福建考生《苏轼的赤壁》)

“怨天尤人”“既来之，则安之”“当官不为民做主，不如回家卖红薯”等熟语的使用使得文章语言清新灵动，熠熠生辉，意蕴平添。

2.巧引名言(警句)添文采。托尔斯泰说应多用“金刚钻的语言”进行写作。警句名言就无疑是一种“金刚钻”。

如无锡市一考生的《精彩语文》一文中有这样一段：

伴着你，陶渊明的朵朵菊花点缀了朦胧的南山，龚自珍的片片落红幻化成软软的春泥，晏殊的独自徘徊落寞了通幽曲径，温庭筠的脉脉斜晖笼罩了悠悠的碧水……

如江苏盐城一考生写的《语文从我身边轻轻走过》则运用了联用古诗名句的妙招：

如果你是“大漠孤烟直，长河落日圆”的边塞大漠，我愿飞奔在漫天黄沙里;如果你是“惊涛拍岸，卷起千堆雪”的浩淼长江，我愿遨游于猛浪湍流中;如果你是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的深山丛林，我愿跋涉在荆棘小道上。啊，语文，美丽如你，叫我爱不释手。

如江苏考生《西安与南京：山与水的对话》

南京，长江南岸的明珠，是苏浙纵横交错的河流湖泊给了明珠最灵动的光泽。抬眼望，“秦淮水榭花开早”，回首瞧，“燕子飞时，绿水人家绕”。那里的“六朝旧事如流水”，那里的“夜船吹笛雨潇潇”。南京用那上天赋予的水，勾勒出如梦如幻、如诗如画的“好江南”。……西安无言，南京无言，一个背靠秦岭，一个脚踏长江，却一起“面朝大海”，霎时“春暖花开”。

此段文字妙在扣合题意而又能充分激活自己的诸多文化积淀，文章显得充实而又灵动，哲理与诗情、历史与现实，融为一体，信手拈来的诗文名句，不露斧凿之痕，结尾化用海子的名句，尤为贴切自然，并赋予了新的意蕴。

3.巧仿诗词见功底。对爱好古典诗词的考生而言，要将平时厚积的阅读素养在考场上薄发出来，除了恰当引用与话题相关的诗文名句，还可自拟诗词。

“谪居黄城中，把盏临风，牵黄擎苍叹英雄。昔日汴河风光处，履履难重。成败任西东，此恨无穷，为了豪情谁与同?一蓑烟雨平生任，踏雪飞鸿。”(《浪淘沙》)这首词是我特意写给贬谪之后的苏轼的，东坡的一生极尽坎坷：爱情的曲折，仕途的偃蹇，政治漩涡的挣扎，满腹冤屈的难鸣。

“素月寄孤舟，只影随水流，家园破，一盏残酒。酒淡怎敌晚风疾，梧桐雨，点点愁。晚来独登楼，恨字锁眉头，黄花瘦，雁声断秋，一溪落花漫汀洲，流离苦，几时休?”(《南楼令》)这首词是我填给历尽漂泊的李清照这位满腹感伤的奇女子的，她历经了国破之凄，丧夫之痛，改适之苦。

(重庆考生《诗人·明月·黄花》)

最突出的特点是语言功底深厚，充满诗情画意。特别是能在紧张的高考竞技场上填诗作词，文采斐然，不同凡响，足见该考生读书多，素养高。(编者注——此词没讲究平仄，最好不要词牌名;李清照改嫁无据)

有一篇谈“减负”的话题作文，开头化用陈然的诗：

教师的门敞开着，阅览室的门紧闭着，一个声音高叫着，回教室去吧，那里有你们的分数。

当然，欲使援引有意蕴，说到底还在于作者的思想认识水平，基于作者对人生的探究，对生命的自省，对社会百态的思考，对历史人文的观照，对自然万物的关怀，这些都是使文章语言有张力有内涵有意蕴的基础。考生平时要从文学精品中去吸取人类语言的精华，从课本中、从报刊中去掌握各种技巧，用语言的砧、心的锤去不断锤炼它们，惟有思想的深刻和凝重，才能达到援引有意蕴的境界。

【例文借鉴】

语文天生浪漫

让我们再次聆听那遥远的声音——“坎坎伐檀兮，置之河之干兮。河水清且涟漪。不稼不穑，胡取禾三百廛兮?”即便是义愤填膺吧，它也是那般的富有浪漫气息。而“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方”，更是将古人的浪漫情怀推向了极致。

语文，从远古走来，从蛮荒走来，从我们祖先浪漫的心灵中走来。

开天辟地的盘古，以身补天的女娲，用刚与柔成就了远古人类对世界与宇宙浪漫的想象;填海的精卫，逐日的夸父，用血与肉书写了所有生命对自由与光明不朽的追求。

因着浪漫，四十弃官归隐的陶潜“采菊东篱下，悠然见南山”;因着浪漫，五十始举进士的孟郊“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”。

因着浪漫，王昌龄发出了“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的豪壮誓言;因着浪漫，李白才会仰天长笑“天生我材必有用，千金散尽还复来”。

语文，从浪漫的心灵出发，走向深广，走向博大。

因着语文，孔雀东南飞的故事成了家喻户晓的绝唱;因着语文，木兰从军的传说成了妇孺皆知的佳话。

因着语文，雪莱的“冬天到了，春天还会远吗”温暖了多少失意者的心怀;因着语文，但丁的“走你的路，让别人去说吧”激荡着每一个开拓者的胸襟。

因着语文，我们收藏了春的温暖、夏的火热，秋的丰硕、冬的冷峻;因着语文，我们领略了北国的冰雪，南疆的椰林，西域的雄鹰，东海的潮汐。

语文，是天生浪漫的文化载体。睿智的思想，高尚的情感，灵动的才智，无不栖于根深叶茂的语文之树，它生生不息地传承着人类文明，它涤荡污浊，提精炼粹，陶冶身心，它汇聚了浪漫又传送着浪漫。

浪漫的语文，呼唤浪漫的情怀。

一个有些浪漫情怀的人，能像范仲淹一样无私，“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”;也能像王安石一样无畏，“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”。他们可以心游万仞、精骛八极，更可以在现实世界中撑门拄户，立地擎天。既可以迎来送往，胜友如云，更可以一人一盏一影，孤灯自守黎明。既可横空出世、笑傲江湖，又可面壁潜心，十年磨一剑。入世可如岳飞，“壮怀激烈”，“八千里路云和月”，也可躬耕垄亩如诸葛亮，“淡泊以明志，宁静以致远”。

唯有具备一些浪漫情怀，才可能真正的理解生活，热爱生活，享受生活;唯有具备一些浪漫情怀，才可能真正的理解语文，热爱语文，欣赏语文。

因为，语文天生浪漫。

浪漫是感性的也是理性的，浪漫是细致的也是博大的，浪漫是喜乐的也是忧伤的。

一分一秒的华年、一朵一朵的笑靥，一句句清风的低语、一帧帧季节的像片，一些黎明、一些黑夜，发黄的故事、春天的屋檐……一并装入生命的全部流程中，一遍又一遍地再读。让我们的心牵着我们的手，在语文的世界里徐徐穿行，在真实与浪漫中徐徐穿行。

全文围绕“语文天生浪漫”这一话题，广泛征引，信手拈来，写得很有感染力。文章激情洋溢，材料丰富，既有诗句和神话传说，又有文学长廊的历史人物;语言流畅，综合运用了记叙、描写、抒情、议论等多种表达方式，内容层层展开。阅读本文，让人有在浪漫的语文世界徐徐穿行之感。

【例文借鉴】

坚守心中的道德律

康德说：“在这个世界上，有两样东西值得我们仰望终生：一是我们头顶上璀璨的星空，二是人们心中高尚的道德律。”星空因其寥廓而深邃，让我们仰望和敬畏;道德因其庄严而圣洁，值得我们一生坚守。

某杂志刊登了一份关于青少年价值观的报告，其中的一些数据显示有相当一部分青少年对“在公共场所大声喧哗”，“在公共汽车上不让座”，“过马路闯红灯”，“竞争可以不择手段”，“诚实意味着吃亏”等明显不文明、不道德的行为表示“难以评价”。为什么会这样呢?我想，这正是我们当中一部分同龄人对社会公德和个人品德的认识模糊甚至错误所致，正说明他们没能坚守住心中的道德律。

不得不承认，有些青少年，在花花绿绿、充满诱惑的现实生活中，丧失了心灵的纯洁、放弃了道德的底线，最终迷失自我、走向罪恶。原因虽然很多，但最重要的，还是他们缺乏正确的价值观，没有守住心中的道德律。比如网上那对最近迅速窜红的“90后贱女孩”孪生姊妹——包包与阿紫，不就是以恶俗博出位、靠犯贱换成名的典范么?

要知道，一个人的真正价值并非取决于其容貌、衣着、金钱、地位等外在的东西，而取决于他的头脑、观念、精神、品格、爱心、气度等综合素质和内在修养，取决于他的躯壳里到底装了一副怎样的灵魂，取决于他是否坚守住了心中的道德律!

1979年度诺贝尔和平奖获得者德兰修女说：“人们不讲道理，思想谬误，自我中心;不管怎样，总是爱他们。如果你做善事，人们说你自私自利，别有用心;不管怎样，总是要做善事。你耗费数年所建设的，可能毁于一旦;不管怎样，总是要建设。你所做的善事，明天就被遗忘;不管怎样，总是要做善事。将你所拥有的最美好的东西献给世界，哪怕你会被踢掉牙齿。”德兰修女用自己的一生，将爱心撒向世界，用善良普渡众生，用微笑去抚平人们心中的伤痛。她的善行，她的义举，使她被誉为穷人的圣母，善良的天使，并成为世界人民心中的女神、天主的化身。这都是因为她始终坚守着自己心中的道德律!

桃李不言，下自成蹊。这次汶川大地震中那么多年轻而伟大的老师和同学，灾难猝临，生死瞬间，不约而同，毅然决然的选择了舍己救人!他们心中那崇高伟大的道德力量，感天动地、惊鬼泣神，高山仰止，日月同辉!

“不论是黄昏，还是晨曦初露，茉莉花，总是洁白的”。正如希腊诗人乔治·赛福斯的这首小诗所说，我们青少年要想有所成就，就一定要坚守住自己的洁白，坚守住自己的芳香，坚守住自己心中的道德律!

通篇中心突出，思想健康，结构严谨，语言流畅，援引添辉，富有文采，材料丰富而新鲜，文体特征鲜明突出，是一篇非常规范的议论文。

开头即用康德名言以先声夺人，巧加阐释并引出观点，兼呼应标题，收“凤头”之效。二段紧扣材料，重申主旨，中规中矩。

3-6段，联系现实，正反对比，例证、引证交叉并用，“90后贱女孩”双胞胎姊妹包包与阿紫，跟德兰修女、震区英雄师生群像对比鲜明，构成饱满充实的“猪肚”。且每段尾句均紧扣主旨和标题，令全文一线串珠，丝丝入扣，结构分外严谨。

结尾巧引希腊诗人乔治·赛福斯之《茉莉花》一诗，借以重申观点，发出号召，语言生动有力，意味悠远，可谓“豹尾”。

修辞本义就是修饰言论，也就是在使用语言的过程中，利用多种语言手段以收到尽可能好的表达效果的一种语言活动。小编收集了语文作文写作的修辞方法，欢迎阅读。

什么叫修辞呢?

所谓修辞，就是对言论的修饰，我们的说话及行文所用的语言表达了我们思想，修辞，就是对这种语言的包装，目的是让我们的语言更生动，所表达的效果更好。

简单的理解“修辞”我们以如下语言做表述——修辞，狭义上就指语文字修辞;广义上包括文章的谋篇布局，遣词造句的全过程，同时也包含语文字修辞。

诗词乃文之精粹，其对语言的修饰要求、对诗文的谋篇布局的要求、以及对遣词造句的艺术要求，都是最高的。所用，“修辞”对与往往们创作以及欣赏诗词都是非常重要的。可以严重点说，没有修辞，就没有诗的存在。因此，我们必须予以高度重视，并加以修炼。

修辞的概念不多做阐述了，我们今天就近体诗对修辞的要求及方法，做一大致介绍，抛砖引玉，主要和大家相互切磋，共同学习。

我先对一些修辞手法(也叫“修辞格”)做一简单介绍，已知修辞手法大致有如下几种：

比喻{其中又分为：

1明喻、 2喑喻、 3借喻、 4博喻(复喻)、

5倒喻(逆喻)、 6反喻、 7互喻(回喻)、

8较喻(强喻)、 9譬喻、 10饰喻、 11引喻};

白描，比拟(比体)，

避复，变用，层递，衬垫(衬跌) ，

衬托(反衬、陪衬)，

倒文，倒装，迭音，叠字复叠，顶真(顶针、联珠)，

对比，对仗(对偶、队仗、排偶)，

翻新，反复，反问，反语，仿词，仿化，飞白，分承(并提、合叙、合说);

复迭错综，复合偏义，共用，合说，呼告，互体，互文，换算，回环，回文，降用，借代，设问，歧谬，排比，拈连，

摹绘{又分为：1摹形，2摹声，3摹色}，列锦，连及，夸张，警策，示现，双关，重言，重叠，指代，用典，引用，移用，须真(联珠)，谐音，歇后，象征，镶嵌，析字，

委婉{又分为：1迂回语、2谦敬语、3避讳语]，婉曲，通感(移觉、移就)，跳脱，转文。

看着眼花缭乱吧?呵呵太多的。

其实，我们日常行文常用的只有这几个：

比喻、比拟、借代、拈连、夸张、双关、映衬、移就、对偶、排比、错综、仿词。

还嫌多吗?那么，我们就只关注如下这几个吧，这些与近体诗关系比较密切：

1，比喻、2，映衬、3，示现、4，联绵、5，转品、6，双关、7借代

其实，在近体诗中，关于音韵、对偶以及用典占有很大的比例。在造句方面，我们常用到的是关于“倒装、设问、呼应”(有关造句常识，我们另行开课讲座)。我们这里仅对上面几个与近体诗写作关系比较大的进行分析，其余的关联不多的，在此忽略。有兴趣的朋友，可以自行找资料深入研究。

(一)比喻——比喻。

比喻就是打比方，它是用某一具体的、浅显、熟悉的事物或情境来说明另一种抽象的、深奥、生疏的事物或情境的一种修辞方法。简单的说，就是用已知的材料去说明未知的事物。比喻有个前条件，那就是比喻者与被比喻者必须有共同点，但其本质又是不同的。这样形成的比较才是比较好的。

举例如下：

1，君子之交淡若水，小人之交甘若醴。(庄子)

把交情的浓淡，与酒水相比较，很形象。重在浓淡的意味上，而交情和酒水，又是不同性质的事物。

2，自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。(秦观)

飞花之轻盈，比如梦境之虚幻。丝雨之连绵，比如愁绪之不断。比喻之句，可见一斑。还有些例子大家自己参详：

3，离恨恰如春草，更行更远还生。(李煜)

4，年来愁与春潮满，不信湖名尚莫愁。(王渔洋)

5，君当作磐石，妾当作蒲苇;蒲苇韧如丝，磐石无转移。(孔雀东南飞)

6，君子之德风，小人之德草，草上之风必偃。(论语：颜渊篇)

关于比喻的运用，我们在写作也要有创新。你的比喻是别人没有过的，既形象生动，又新意有趣，那就是佳的。如果前人用过的，你却一再的使用，味同嚼醋，终属无趣。比方说，有个人把漂亮的女人形容成花，花一样的女人。很新颖，再来一个人，还是说女人象花，大家就觉得他的话没意思了，不予理睬。那第三个人再去说这女人象花，我们只好去给他一顿老拳了，太没新意了，太可恶了。

(二)映衬——用相反的两种事物互相引用，做出强烈的对比，目的是加深读者的印象，这叫映衬。

举例如下：

1，全家白骨成灰土，一代红妆照汗青。(吴伟业)

“白骨”和“红妆”对比够鲜明吧?一红一白，反差强烈，在色彩上，在蕴意上，也是截然相反的。同样在这句，“灰土”和“汗青”也形成了映衬的关系。在这句里还应注意到，上下句的关系是映衬的，而上句“白骨”和“灰土”却是协调的，下句“红妆”和“汗青”也是协调的。我们写诗时，切切要注意意象的协调关系。同时，“白骨”和“红妆”本也是一类事物，有其共同点，那就是人，只是相反的两个形象。

2，记取僧楼听雪夜，万山如墨一灯红。

同上一例一样，我们注意到这句，也是在颜色上做一比较---黑(夜)和红。曾有诗评如是说：“末句以数字及颜色作对衬，意境之美，令人神往”。我们可以多做借鉴哦。

3，劝君莫话封侯事，一将功成万骨枯。

这里，不是上下句的映衬了，而是一句之中的反差对比。“一”和“万”在数量上的巨大反差，功成和枯骨的反差。强烈的反差，当使人印象深刻。

4，百里骊山一炬焦，劫灰何处认前朝。诗书焚后今犹在，到底阿房不耐烧。

这里用什么来映衬的呢?我们会注意到“诗书”很易燃烧，但传经千古而犹在。而“阿房宫”很坚固吧?却灰飞烟灭了无踪迹。这就形成了强烈的对比，这种对比，也阐述了一种道理，仁义和*，哪个更坚固!

5，事去千年犹恨速，愁来一日即知长。

“千年”和“一日”对比明显，“速”和“长”又起到的是这种对比的深化作用。

(三)示现——就是带领读者走进你想象的那种空间。

这种将过去或者未来或者无法亲自到现场看到的事物，用绘画一般的构图手法，用文字的描述，来呈现在读者面前，这种手法，甚至可以穿越时空，走进梦境，把不可能变为可能。这就是所谓的“示现”。象杜牧的《阿房宫赋》，庄子的《逍遥游》、《齐物论》等，都是通过这一手法所完成的。甚至我们看到的《西游记》也是这样性质的哦。这种手法，在文学与艺术之创作上，占有极重要之地位。善于使用，当成就精彩神来之笔。诗贵想象，那就把你的想象展现出来，示现哦!示现，是诗词创作的重要手段。

先看李白的一首诗：

风动荷花水殿香，姑苏台上见吴王。

西施醉舞娇无力，笑倚东窗白玉床。

凭想象，把过去的事情写出来，这叫“追述”的示现。李白写啥呢?写西施呢，比他可早N多年了。他看不到，但他可以享受想象的快乐。那就追述一番吧。

看完老李再看小李的一首

君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。

何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。

和上一首想法，不去追述过去的时光，而是想象未来的情景。这叫“预言”的示

我们再看一下王维的诗：

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。

遥知兄弟登高处，偏插茱萸少一人。

很远的地方我们也看不到，但是我们可以想象啊，把远处的给想象过来，这叫“悬想”的示现。前面两个是时间尺度上的想象拉伸，这个却是在空间尺度上的拉伸。我们的想象力，是可以穿越时空的，就是这样。

(四)联绵——连绵词就是双声叠韵的词。

什么是双声?就是两字的声母相同之的称呼。什么是叠韵?就是两字的韵母(母音)相同的意思。诗的特色，在于蕴含音韵之美。而双声叠韵之词，读来琅琅上口。近体诗特别追求音韵之美，那么在对仗的句子中，上句如果用了叠韵，下句就一定也要用叠韵。

大致有如下三种方法：

1，双声与双声相对

例一：

行人刁斗风沙暗，公主琵琶幽怨多。---刁斗，琵琶

例二：

田园寥落干戈后，骨肉流漓道路中。---寥落，流漓

例三：

信宿渔人还泛泛，清秋燕子故飞飞。---泛泛，飞飞

2，叠韵与叠韵相对：

例：

水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇 (苏东坡)---潋滟，空蒙。

怅望千秋一洒泪，萧条异代不同时 (杜甫)----怅望，萧条。

崔巍枝干郊原古，窈窕丹青户牖空 (杜甫)---崔巍，窈窕

3，双声与叠韵互对

苍茫古木连穷巷，寥落寒山对虚牖 (王维) ---苍茫，寥落。

风尘荏苒音书绝，关塞萧条行路难;(杜甫：宿府) ---荏苒，萧条。

蹉跎岁月心仍切，迢递江山梦未通;(罗隐：赠友) ---蹉跎，迢递。

淅沥篱下景，凄清阶上琴;(长孙佐辅：别故友)---淅沥，凄清。

关于连绵，主要是体现在声韵上。音韵的调配，以及对句子的句式变化都有很大的影响。我们闲时可以多琢磨一下，如何让音韵更协调，更具有美感，这是需要用心的。

(五)转品——所谓转品，简单点说，就是有效的利用汉字的特点：

同字不同义。同一个字，由于放在不同之位置，而转变为不同之词性与字义，这就是所谓的“随文生义”是也。我们通常所说的“词无定类，依句辨品”，就是这个意思。比如“花”字，它的本义为名词，是花朵。但花钱之“花”，就把它转为动词了;而“花衣服”的“花”，则把它又转为形容词了。

这种现象，在修辞学上叫做——“转品”。转换个角度去品位，别然生趣。汉字如此的妙处，诗词创作当然不会轻易把它放过，所以要大加利用!过去的文人，没有什么文法的说道，也没有什么所谓的九品词的说法。他们论什么?只论虚与实。虚字虚用，实字实用，虚字实用，实字虚用。

也就是字分虚实，却要灵活运用。比喻的来说，这有点象中国古代的太极文化，一阴一阳，阳就是实字，阴就是虚字，阴阳互换，互生互动，就可以变化出纷繁多姿的五彩世界来。虚字和实字的互动活用，也可以变化出精妙绝伦的神来之笔。

在《说苑贵德篇》中，有句如“春风风人，夏雨雨人”之句，我们看这“风”字和“雨”字，两个连用，却不同义。前面的风和雨，是实字，是名词，而后一个风字和雨字，却是“养”的意思，当做词讲，属于虚字。由实化虚，可见一斑。这类字的运用，不胜枚举。我们自己可以多去品味。

转品的种类大致有如下几种，做一简单介绍：

1，名词转为动词

比如，“春风风人，夏雨雨人”。风、雨，前面解释过。

2，名词转为形容词

淮水东边旧时月，夜深还过女墙来。这个“女”字，在这里做形容词用。

3，名词转为副词

比如：狼吞、虎咽、凤舞、鸾翔、风起、云涌、席卷、囊括、鸢飞、鱼跃等。名词置于状词之前，也做副词用，如：雪白、火红、金黄、漆黑等等。

4，动词转为名词

比如“有不虞之誉，有求全之毁”，

其中“誉、毁”本是动词，此处转化为名词。

5，动词转为副词

例：“哀公十六年，生拘石乞而问白公之死焉”(《左传》中句)。这里，“生拘”是活捉的意思，“生”字形容动词“拘”，由动词转为副词。

6，状词转为名词

例“泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去”(欧阳修)。“红”字本为形容词，此处代表“花”，就转为名词了。

7，状词转为动词

例：“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”(杜牧)。这里的“红”，由形容词转为动词了。

1).确定中心，写出深意。我们要着于挖掘所写事件中含有的生活哲理或找出它闪光的地方，反复思考，确定文章的中心思想。即善于从普通的小事中写出深意来。

2)文章的六要素要交待清楚。一件事情的发生，离不开时间、地点、人物、事情的起因、经过和结果这六方面，即常说的“六要素”，只有交待清楚这几方面，才能使读者对所叙述的事，有个清楚、全面的了解。

3).言之有序，条理要清楚。根据所述时间选择合理的顺序来安排材料。一般叙事顺叙、倒叙和插叙三种。

4).详略得当，突出重点。一般事件的材料有主次之分，能体现文章中心的材料是主要材料，这部分要详写，次要内容可略写或不写，主次分明，给读者以深刻的印象。

5).要把事情写具体。能不能把事情写具体，那就看你是不是善于把事情一层层展开记叙，即把事情分为几个阶段，在这几个阶段中写出事情的发展变化。这样，文章的内容才会具体、生动。

6).渲染环境，生动感人。任何事情的发生、发展都离不开环境，抓住环境的特点来写，会很好的渲染气氛，表达感情，使文章更加生动感人。

小学语文作文写作方法

例二：如果以《爸爸是个体育迷》为题，有下列写作材料，在符合题意的材料后面打“√”。

1、爸爸经常因工作而忘记吃饭。（）

2、爸爸节省烟钱买球票。（）

3、爸爸每天都要看当天的新闻联播。（）

4、爸爸为灾区捐款。（）

5、爸爸为了看好世界杯足球赛，答应妈妈的要求，承担了全部的家务。（）

[分析]这首题目主要是考查我们围绕中心选材的能力。在这里应该用“比较法”来解决问题，结合着文题的要求，很显然“体育迷”是中心要突出的内容。通过以上五个材料的比较，找出正确的答案，实际上就是在进行扣题选材。解决类似选材的问题，要努力遵循着“想——比——定”的方法。

[解]2、5

例三、阅读短文，完成练习。

（）

黑龙江省齐齐哈尔市东路小学四年一班于闯

我们的学校四季景色都有很诱人，下面由我带大家去看看吧！

春天，小树发芽了，小草也偷偷地钻了出来，太阳笑的格外灿烂。我抬头仰望，碧空如洗，蓝得使人心醉，春天给大地带来了生机和活力。

夏天，高大的杨树在我们的校园起的作用可大啦！他并没白吸必春雨姐姐的礼物，给我们全校同学遮阳光。

秋天，这个季节农民伯伯应该是满心欢喜的。因为，熟透的果实在向他们招手。那么我也懂得了一个道理，有辛勤的汗水，就会有丰收的喜悦。

冬天，大地披上白袍。雪，冰清玉洁，清爽感觉浮现在我的眼前，银铃般的笑声在耳边回荡。

啊！校园四季的景色多么美。

1、给拟个恰当的题目，填写在上面的括号内。

2、通过阅读，你认为在组织材料上有什么特点？

[分析]练习分为两个题目。第1题是对于学生审题能力的一种变相考查，文题往往是中心的凝聚，所以完成这个题目要按逆推的方法，结合着全文的阅读进行概括。第2题是考查我们组织材料，布局谋篇的能力。课标中提出要“从读学写”，通过阅读我们不难发现。的材料是按照一年四季的时间顺序安排的，全文各段间采用了总分总的结构，重点突出，层次清楚，首尾两段实现了前后照应。完成此类题目要从认真阅读入手，弄清题目的要求，结合自己掌握的写作常识，进行深入地理解分析。

[解]1、校园的四季2、按时间顺序安排材料，全文采用总分总的结构，首尾呼应，重点突出，结构清晰。

专题测试：

1、想一想，下面关于“题眼”的确定是否正确，把全正确的选出来。

A、母爱慈母严师

B、一件高兴的事这件事真有趣这件事让我后悔

C、快乐的假日特殊的喜讯我的第一个老师

D、我的书包公园里的雪松春景

《粉笔》

2、判断。（正确的打“√”，错误的打“╳”）

（1）《难忘的樱桃》既可以写人，也可以写事。（）

（2）《我的妈妈》和《我爱妈妈》两个题目的要求相同，都是写妈妈。（）

（3）《我爱的星期日》要求把一家人在星期日里印象最深的一件事或两件事写出来就可以，不用这一天发生的每件事都写。（）

（4）《我的小花猫》与《我和小花猫》两个题目的要求是不一样的。（）

3、分析下面的文题，你明白了什么？

《一张照片》

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《夏天的晚上》

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《记关心我的一个人》

-------------------------------------------------------------------------------

《——给我带来了乐趣》

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《未来世界中的——》

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《想起这件事，我就——》

10、直接抒情法

【特点】

直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。

11、间接抒情法

【特点】

间接抒情的特点是抒情含蓄婉转，富有韵味，感染力强。间接抒情一般可以通过叙述抒情，作者在叙述时加上自己主观感情色彩，根据感情的流动来叙述，使读者在叙述的过程中感受作者的思想感情；也可以通过议论抒情，作者在议论中，表达强烈的爱憎、褒贬之情，这种记叙中的议论一般是利用判断来进行；还可以通过描写来抒情，作者在描写的过程中，渗透自己的情感。采用间接抒情的方法，要做到语言美丽而又富有感情色彩。

12、先叙后议法

【特点】

先叙后议是先叙事后议论，因此议论要起总结上文，点胆中心的作用。议论时，要对事件的主要内容，或事件的主要人物，或主要事物进行议论。这样才能做到叙事和议论的统一。议论的方法，可以通过文章的人物的语言、心理活动进行议论，也可以以第三者的身份进行议论。

13、先议后叙法

【特点】

采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。

14、夹叙夹议法

【特点】

夹叙夹议的特点是叙事和议论穿插进行，写法上灵活多变，作者可以自由自在表情达意。采用夹叙夹议的方法写作要注意叙事的连贯性，议论插入要自然。

[常见100种作文写作方法之议论抒情

话题作文就是以所给的话题为中心，并围绕这个中心内容进行选材而写出的文章。下文是为大家精选的中考话题作文写作方法，欢迎大家阅读欣赏。

【解题指津】

话题作文就是以所给的话题为中心，并围绕这个中心内容进行选材而写出的文章。这类作文内容上不予限制，形式上往往也是体裁不限，给考生留下了更大的写作空间。近年来，话题作文的比重呈下降趋势。不过，有的地方没有对话题作文作简单的否定和放弃，而是“退中求变”，出现了一些有价值的探索。比如适当缩小开放范围，设计能激发考生兴趣的个性化提示语，界定概念的内涵和外延等等，这些都是新的命题形式的有益尝试。下面来看看话题作文的几种常见类型：

一是词语型。如“味道”“珍惜”“较劲” 等。这些词语有动词也有名词，有抽象的也有具体的，还有的具有比喻和象征意义，审题时应该注意其内涵和外延。而且，此种题型和命题作文联系密切，来年可能会以命题形式重新出现。

二是短语型。如“这样的衣着”“感悟美好”等。

三是句子型。这种作文命题是一个句子，富有诗意，含意隽永，对于这类题目在审题时主要是抓住主谓部分的中心词或字。如 “分享是美丽的”等。

一、巧拟标题 展示个性

标题是文章的眼睛。在考场上，一个亮丽夺目的文题能迅速激发阅卷老师的好奇心，也能为作者行文提供一个明确的中心点。所以，要闯过中考作文关，拟题好坏举足轻重。总的说来，话题作文拟题要从文章的具体内容出发，做到准确、醒目、新颖、富有诗意。一个好的标题，有这样几点要求：

1.揭示主旨

标题是文章的主要组成部分，必须概括内容，做到“题括文章，文切题旨”。例如作文题：每个人心中都有一些想倾诉的话．给妈妈的、给老师的，喜悦的、烦恼的，关于个人的，关于社会的……因为没有合适的机会，一直深埋在心里。现在，请拿起你的笔，我们在倾听……请以“心声”为话题，写一篇600字以上的文章。(要求略)

2.新颖别致

题目一定要给人一种别致的感觉，这会使你的文章顿生光彩。尤其是话题作文，如果题目平淡，则会直接影响到文章的魅力。如中考作文题目：结合阅读理解(一)中杜小康的“孤独之旅”给你的启示，以“成长”为话题写一篇文章，题目自拟。有的同学将题目定作《妈妈也在成长》，还有的同学拟题为《我的成长我做主》《成长五味》等，这些题目在众多的考卷中显得别开生面，给人一种耳目一新的感觉。

二、巧妙切入 准确立意

1.大小转化

有些话题的范围比较大，能表现多个主题，学生往往难以把握，解决的最好办法就是“化大为小”：把宽泛的话题转换成若干个“小话题”，转化成具体的人、事、物、理，然后从中进行筛选，选取自己最熟悉的、最得心应手的去写。如中考话题作文“渴望”，内涵非常丰富。如果我们能从小处人手，就可以把话题切割成“渴望放假”“渴望长大”“渴望善良”“渴望尊严”等，写作时只要选取其中一个方面，谈深谈透即可。当然，有的话题作文范围很小，学生思维难以发散，此时就应该放开手脚，从大处着眼，小中见大，以拓开思路。

2.反弹琵琶

有些作文题目，如果按照通常的做法正向审题立意，可能容易落入俗套，毫无新意可言。这时如果舍弃正面，改为反面切入，往往很快就可以找到新的突破口，让阅卷老师在千人一面的作文中眼前一亮。如中考话题作文“磨炼”一题，题引材料是孟子的话，启示我们，人必须先经受艰难困苦的磨炼，然后才能做大事，成大业。

这样立意当然比较稳妥，但不易出新出巧。如果从反面切人，从小我们要学会避免挫折和艰难困苦，但困难面前要学会面对，磨炼自己的坚强意志立论，这样就更有启发意义，更有新意。需要注意的是，反面切入得出的见解往往不是“常理”，因而不能广泛应用于所有命题。

三、围绕中心 精心选材

高考语文《考试大纲》把作文分为基础等级和发展等级两部分。考生要想在高考中语文获得高分，作文就不仅要符合基础等级的要求，更要符合发展等级的要求。发展是建立在基础之上的，没有基础就不可能有发展，要在重视基础的同时追求发展。如果把作文比做姑娘的话，基础等级的作文就如一位姿色平平的女子。那么怎样才能让她靓丽起来，光彩照人呢？

一、美化形象

1.拟好题目。一个好的题目就好比一个姑娘有了一双有神的眼睛，光彩照人；好的作文题目会让阅卷者眼前一亮，对文章的好感油然而生。平淡的题目丝毫不能引起阅卷者的注意，更不能激起阅卷者对作文的阅读兴趣和好感。

2.设计精彩的开头。开头要写得像姑娘的脸蛋那样美丽，且能引人往下阅读。方法有：用优美简洁的语言开头。可用整句写，也可用整散结合的句式写；或式引用诗词，或用描写的方式写等。

3.简短有力的结尾。方法有：画龙点睛式结尾，即结尾点题。这种结尾能使文章主旨明了。点题的方式很多：抒情式，希望式，推理式，感悟式，比喻式，歌曲名言式等。呼应开头式结尾，这种结尾能使文章显得结构完整，浑然一体。记叙事件式结尾，即以事情的结局作结尾，这种结尾能使文章显得含蓄蕴藉。描写景物式结尾，能对主题起烘托作用。

4.一身漂亮的衣裳。语言通顺，这是作文的最低要求。要想拿到发展等级分，文章写得通顺是远远不够的，还必须要有文采。有文采，表现在语言方面就是词语生动，句式灵活，善于运用修辞手法，文句有意蕴。即要在选词择句、修辞运用等方面多下工夫。但有文采，不等于堆砌辞藻，也不等于掉书袋。文采产生于文化的底蕴。只有厚实有物，文句见情见美，读来方能有滋有味，耐人咀嚼。语言要有个性，要独特，要能给人新鲜之感。在高考作文中，只要有某一点出彩的地方，就会被阅卷者肯定。

二、丰富内涵

丰富内涵，主要指的是作文的内容和材料方面。作文材料要足够，没有材料的文章就是一个空架子。材料要够用，这是基础等级的要求。不仅如此，还要做到材料丰富。

1.针对记叙文而言。记叙文叙事要善于选材，巧妙构思，做到曲折有致，情节富于变化，引人入胜，避免平铺直叙；写人要懂得刻画形象，描写具体逼真，细节生动典型，丰满可感，避免程式化；景物描写要很好地为主题服务，或营造氛围，或衬托渲染，或寓意象征，或意境深远，皆以佳景真情取胜。

2.针对议论文来说。论据要典型、真实而准确，最好有时代感和新鲜感。这些在行文中的道理引证、类比事例、数字资料等要充分有力，避免空洞的分析，不泛泛而谈，不人云亦云。充实的论据来源于对生活、对社会的关注。但这里要强调的是作文中用的材料并不是越多越好。所用材料要为论点服务，列举材料后要紧密联系论点作精要恰当的分析议论，万不可把材料堆砌在一起后不管不顾，更不能选用与论点关系不大的材料。那样的材料再多再好也不能选用。

三、与众不同

基础等级要求作文中心突出，切合题意。一篇偏离题意或中心不明的文章得分是很低的，是不能算作符合要求的作文。一篇合格的作文首先要做到的是中心明确，审题准确。在此基础上作文想再上一个台阶的话，那就要追求与众不同了。要想卓尔不凡，就要求深和新。

1.深刻

（1）透过现象看本质。纷繁复杂的事物无不具有各自外部的表象和内在的本质。要看到事物的本质，就要有一个由表及里、由此及彼、由特殊到一般的思维过程。这个过程就是分析、比较、综合、概括的过程。有了若干这样的过程，才能揭示事物的本质。

（2）揭示问题产生的原因。因果索因法，是作文立意式分析论证的常用方法。一个矛盾的产生，一种现象的出现，总是有原因的。分析它，发掘它，弄清来龙去脉，就能找到问题产生的原因，找到矛盾的症结点，也就找到了解决问题的途径。找到某种原因，比不揭示原因深刻；找到根本原因，比找到一般原因深刻。

（3）观点具有启发性。这是指文章所表达出来的思想能使读者引起联想并有所顿悟。写议论文，能针对现实生活中人们所关注的热点、焦点问题，或者易被人们忽视的问题，激浊扬清，拨乱反正，充满对社会进步的真诚关注，表现出对事物发展的前瞻性思考，有一石激起千层浪之效。写记叙文，取材要鲜活，小中见大，充满情感，卒章显志，从而催人奋进，使人产生联想，通过关注周围的人、事而产生共鸣。这些都是富有启发性的。

2.创新

（1）见解新颖，材料新鲜。写议论文，观点要新，例证要新，不能人云亦云；写记叙文，故事要新，立意要新，不能因循守旧。新的见解，新的材料从哪里来？从生活中来，从个人的感悟中来，而不能照搬照套。

（2）构思新巧。同样的题材，因构思之巧，就会各领风骚。同是《咏梅》，毛泽*与陆游迥异；同是写灯，巴金与柯罗连科各异；同是写《乡愁》，余光中与席慕蓉各有不同。构思无定法，但以下几点要注意：①要刻意挖掘事物内涵，追求立意高远；②要学会蓄势，写出引人入胜，欲罢不能的开头；③要写出落地生根、余音绕梁的结尾；④要学会运用抑扬、张弛、正侧、起伏等手法。

（3）推理想象有独到之处。想象是创造的开始，是腾飞的双翼。富有创造性的想象和描述，就是一种独到之处。推理，也只有抛弃人云亦云，才能独到。独到，是根植现实而又有超越，因而它不是违反生活逻辑的瞎说或荒诞。

（4）有个性特征。写作是一种生命运动，是最富有个性色彩的劳动。承认个性、张扬个性，是一种人本的回归。要想写出有个性特征的文章，依据笔者个人数十年教学和写作的经验，似乎可以归结为一句：用自己的言语写自己对生活的独到感悟。抛开这一点，很难有个性可言。

写作本身就是一种追求，应试作文尤其如此。对于发展等级，每位考生，不论原来水平高低，都应该追求到一定的发展等级分，不应放弃。发展等级四个方面的要求都能达到，固然很好，但就多数人来说是不切实际的。高考作文阅卷评分时，只要考生的作文能突出发展等级中的一两项就能获得高分。