写人作文写作方法指导：写老师【汇编20篇】

高考作文占高考语文分数的半边天，只有写作好作文，同学们的语文成绩才会高。下面是小编整理的高考满分作文写作技巧及方法，欢迎大家阅读！

一、忌复制话题

话题作文，出题者只是提供一个写作的由头，意在引出习作者发表新议论，展开新联想，讲述新故事，抒发新感情。所以，写作时不能将命题所提供的话题材料照搬不误——复制一番，然后才进入自己的“话题”。更不能通篇只是颠来倒去的解释所供材料的含义，引用所供材料的例子在原地打转转。

其实，读者不需要复制，读者需要创新。因为试题所供材料，读者已经听过了，感受过了，下面得看你的感悟和创新如何?如果写议，就要能够帮助读者深刻领悟其中道理;如果写记叙文，就要通过描述自己的亲身体验或讲述新鲜的故事，使读者有更具体、更强烈、更丰富的思想感情。有时，根据写作需要对所供的一组材料概括出具有“共性”或独具“个性”的某一见解而适当引用材料，这种情况当然不能算是“复制话题”，反而体现了写作者的创新意识了。

二、忌穿靴戴帽

近年来，话题作文对学生发挥想象能力，进行创新思维提供了相当宽泛的写作范围。但某些习作者由于领悟能力不够，想象、创新能力欠缺，同样会把原来提供的话题变成僵化呆板、穿靴戴帽的病文章。

例如：近年一次以“答案是丰富多彩的”为话题写作时，某考生居然写了这样的内容：“记得有一次，我们去自然博物馆参观，当我们看到地球仪时，讲解员问我们：‘地球为什么是圆的?’一位同学说：‘因为它在地球仪上，比较好转。’也有的说：‘为了使人看得清楚。’各种回答，千变万化，最后讲解员说：‘有位航海家在大海中一直向西行，最终达到了他的出发点，所以证明地球是圆的。’”然后，这位习作者又归结道：“的确，世界是千变万化的，疑问是层出不穷的，答案是丰富多彩的。”

以上这段文字，根本没有理解原话题的丰富的内涵，仅仅是摘引了一些语句生硬地给自己的文章“穿靴戴帽”而已，习作仍然走在缺少想象力、缺乏创新思维的老路上。

三、忌转移话题

一位考生，他的“心灵悟语”一文开头是这样的：“心，我的心不要悲哀，你要忍受命运的安排。严冬掠走的一切，新春会给你带回来。心，我的心，只要是你情乏所钟，你都可以尽量去爱。”可是后面他又接着写道：“平淡，不是与世无争，也不是无所谓，而是平常与淡然。用一颗平常而且淡然的心去面对社会的艰难和压力，就不会过于烦恼和紧张了。就象面对高考，我从小学到真是12年寒窗苦，为的就是在这人生的转折点上有一个好的开始，但这一路上却充满了艰辛与痛苦，即将要达到终点时，还要考虑万一没有考上大学怎么办?这时，我的平常心和淡然的心对我说话了，他告诉我不要有太多顾虑，在这12年里流的汗水会化作春雨毫不吝啬的浇在你身上，严冬夺取的一切，新春会给你夺回来。”

这篇习作，开头谈的是“爱”，后面写的却是如何看待人生路上的“难”与“苦”，明显属于“转移话题”。“心灵悟语”，可“悟”的话题有许多，“爱”心可以去“悟”，“人生”也可以“悟”，但每一篇“悟”只应围绕一个中心来写，如果前言不搭后语，驴唇不对马嘴，谁知道你“悟”出了什么道理呢。

四、忌文意散漫

一般来说，话题提供的是写作范围，并没有规定写作的主旨。所以，在话题规定的范围内，还要“炼意”，也就是提炼自己文章的中心思想。如果在这一环节下功夫不够，没有考虑好自己究竟要写什么，要表达什么意思，就匆匆忙下笔，就有可能东拉西扯，多头指向，文意散漫，不知所云。

例如：有位习作者写《答案是丰富多彩的》，开头三段写学生学习负担太重;接着写李素丽如何在平凡的岗位上成为劳动模范;再下来写一个故意开枪伤人的派出所所长被判死刑;最后又写到做数学题可以一题多解。这样一篇文章，七零八落，让人不知所云，是典型的文意散漫，东拉西扯的病文。

五、忌缺少创新

话题作文的审题难度大为降低，内容更加宽泛，而且更加淡化文体观念。围绕一个话题，可以议论，可以记叙，可以说明，甚至可以编写出小小说或短剧，形式非常自由。

正由于话题作文在内容和形式上彻底松绑，学生可以极大地发挥创造力和想象力。可是，由于旧教学思想的影响，学生的作文中仍有不少八股味。写记叙文只会一味赞“心灵美”，编造虚假题材;也有写“悲壮美”的，以损害父母身体健康为代价编造所谓“车祸”换来“我追求的品格——坚韧”、“战胜脆弱”的作文得高分者也大有人在。(由于以前作文命题的欠缺，造成虚假、编造的作文已越来越此路不通了。)现代社会，人文精神已渗透到生活的各个领域，在作文中写出活生生的富有个性的人，极有创意、大胆想象的科幻故事等是我们中学生应该尽力追求的目标。但要达到这个目标，必须广泛阅读课外书籍，关心未来世界，着眼科学素质的培养，重视想象力的开发，只有这样，才能使你的作文有创新、有特色。

写人是中学阶段作文教学中一项最基本的训练内容，要求学生能写出有血有肉的活生生的人。怎样才能将人写活呢？这就需要运用好描写的手法。

描写手法的熟练运用，需要经过较长时间的磨炼。特别是想得心应手，左右逢源，就更需要付出艰苦的努力。然而，有不少同学经过了3年初中作文训练之后，仍然不能很好地掌握和运用这种手法。他们写出的人难以“立”起来，更谈不上栩栩如生、活灵活现了。其实，要写好人并不难。除了要在平时多加练习之外，更重要的是要经常留心身边的人，对所描写的人进行仔细的观察和研究。

只有最终洞悉了描写对象的底里，明其所感，知其所知，才能将其写得跃然纸上。没有深厚的生活基础，想写出好的文章是不可想象的。那么，如果在生活中已经积累了一定的生活素材，又怎样运用描写手法才能把人物写活呢？

首先，要抓人物的特征，以形传神。人和人有相同的地方，也有不同的地方。不管是外貌、动作、语言，还是性格，人和人总是有些地方相同或相似，有些地方不同。要想把人写活，关键的地方就是要写出这个人的特点来，写出这个人和其他人的区别来。古今中外许多文学名着对人物的描写，给我们提供了成功的范例。比如《三国演义》中的曹操、刘备、关羽、孔明等等，几百个人物形象都是那么鲜活动人。在课本中我们已经学过很多这样的例子，比如《鲁达拳打镇关西》一文，鲁达的威猛、粗卤、机智、性急，通过一系列的描写被生动逼真地传达了出来，给我们留下了深刻的印象。

其次，要对人物内心世界进行描写，因为对人物思想性格的塑造离不开内心世界的描写。一种是对人物内心世界直接进行描写，写其怎么想，怎么感觉。比如课本中的《一件小事》，当“我”看到车夫送老女人向巡警驻所走去时，就有一段心理直接写，揭示了一名知识分子在“一件小事”中的心灵震动。另一种是对内心世界进行间接描写，这种描写，最重要的是语言描写，因为言为心声，通过对人物语言的描写，便可将人物的思想性格刻画出来。人物语言的描写，通常是以对话的方式体现出来的。对话描写要注意以下几个方面：一是力求显示人物的性格。人物要说自己会说的话，该说的话，而不是作者代替别人说话。二是要力求简单，切忌唠叨。

人物语言不能原样直录生活中的语言，需要修饰加工，使其简洁、明快，反映出说话者的特征。三是人物的话语还要和表情、动作描写结合起来，相辅相成。

再次，要注意描写好人物的行动。人物行动描写不好，写出来的人恐怕就是苍白的，干瘪的。“动中写人”是我国写作的优良传统之一。老舍先生曾说：“描写人物最难的地方是使人物能立起来。我们都知道利用职业、阶级、民族等特色，帮助形成人物特有的性格；可是，这些东西并不能使人物活跃；反之，有时反因详细的介绍，而使人物更死板。我们应记住，要描写一个人必须知道此人的一切，但不要相面似地全写在一处，我们须随时用动作表现出来。每一个动作清楚的有力表现出他的一点来。他便越来越活泼、越实在。”可见动作描写在记人写作中的重要地位。一系列的动作描写可使人物生动活泼、富有立体感。

此外，描写人物还有种种技法，常用的有简笔勾勒和工笔细描，有正面描写还有侧面描写等等。初学写作的同学，应先学习写好一个人，再写好两个、三个，及至一群人。不过，无论是哪一种描写，都应抓住人物与众不同的地方下笔，而选用哪一种描写手法，最后要根据表达主题的需要。

写人作文教案实录：

师：上一堂课我们讲到了写人要抓住人物的特点来写。抓住了人物的特点，我们又如何把人物写生动呢？这就是我们今天这一节课要讲的主要内容。在上课之前我请同学们先来做一回小老师，请大家议一议，评一评下面两段人物描写有什么不同，谁好谁劣，“好”的好在哪里，“劣”的那里不足。

片断一：“李云是一个机灵、淘气的孩子。长着一对乌黑的大眼睛，睫毛长长的，黝黑的，腮帮鼓鼓的。他喜欢穿一些图案动感十足的运动衫。”

片断二：“李云是一个机灵、淘气的孩子。他特别喜欢穿一些图案动感十足的运动衫。他那胖乎乎的脸上，长着一对乌黑调皮的大眼睛，油黑闪亮的长睫毛随着眼帘忽闪忽闪的。碰到困难的事儿，两颗像黑宝石似的大眼珠只要一转，鬼点子就来了。在他那黝黑的脸上，不论是那鼓鼓的腮帮，还是那薄薄的嘴唇，或者那微微翘起的小鼻尖，都使你感到滑稽逗人。”

生：第一段只写出了李云的大眼睛、睫毛、腮帮等容貌特点，而第二段还抓住了“睫毛随着眼帘忽闪忽闪的，两颗像黑宝石似的大眼珠只要一转，鬼点子就来了。”这些情态，进行具体、细致的描绘。这样就把李云机灵、淘气的性格特征写得活灵活现。

师：讲得非常好！抓住了人物的情态，进行具体、细致的描绘就能把人物的性格特征写得活灵活现。这确实描写人物的一种好方法。

板书：抓住人物情态描写

生：第二段描写：“两颗像黑宝石似的大眼珠只要一转，鬼点子就来了。”采用了比喻的修辞方法来写，把它的眼睛写得具体很形象。

师：采用比喻、夸张等修辞方法来描写人物外貌往往能把人物写得具体、生动，给人留下深刻的印象，这也是不愧描写人物的一种好方法。

板书：运用比喻等修辞方法描写。

生：作者虽然抓住了李云的眼睛、睫毛、腮帮、穿着特点来写，但只抓住了人物的静态来写，没写出的动态情况，只显示出人物的“形”，没有传物的“神”，显得比较死板，人物“活”不起来。而第二段不仅抓住了人物的容貌静态特点来写，还抓住了动态特点写。“大眼珠只要一转，鬼点子就来了。” 这种“动“、“静”结合的写法，不仅把李云机灵的性格特点活灵活现的展示出来了，而且还把他遇到困难是那种肯于动筋的内心情感生动地表现出来了。

师：讲得非常精彩。采用动、静结合，描写人物外貌，不仅把人物的性格特点活灵活现的展示出来了，而且还把人物的内心情感生动地表现出来了。这又是一种值得我们学习的描写人物的一种好方法。

板书：采用动、静结合描写

师：今天我们学了好几中描写人物外貌的好方法，现在请同学们运用今天所学到的这些方法来修改一下自己上次写的的作文。比一比，看谁修改得好。修改完后请大家上台，把自己原来的作文和修改后的作文念一遍，看谁修改得最好。

生：原文：“我的表姐今年十八岁了，高高的个儿，白皙的面皮。厚厚的嘴唇上涂了厚厚的一层口红，头发长长的，眼睛黑黑的。身穿一件红色的西服，脚上还穿这一算共色的高跟皮鞋。

改稿：“我的表姐今年十八岁了，高挑苗条的个儿显得非常修长。她身穿一件红色的西服，脚穿一双红色的高跟皮鞋，沿着一条线儿往前走路，远远看去仿佛一个标准似模特。白皙细嫩的面庞，白得像冬瓜，嫩得像白豆腐。厚厚的嘴唇上涂了鲜红的一层

显得格外的耀眼，长长的乌黑油亮的头发，披在肩背，不停地左右摆动显格外漂亮，黑亮黑亮的眼睛水汪汪的看起人来炯炯有神。

1、精写前几段，给评卷老师留下一个好印象。要精雕细刻，要出彩。比如，可开门见山，直奔主题;可制造悬念，引人入胜;可提出问题，引人注意;或巧用排比、比喻、拟人等修辞手法，或。巧述故事，引人入胜，或巧用题记，揭示主旨，或巧用诗文显诗意。写好结尾和过渡段。阅卷老师一般是S型的扫描全文。结尾可画龙点睛，发人深思;或总结全文，照应开头;或虚笔拓展，扩大容量;或精辟议论，深化主旨。

2、要给自己充足的构思时间，不要急于动笔，’宁停三分，不争一秒’，因为写作是’开弓没有回头箭’的，写到一半，突然发现，呀，把题目理解错了，或没领会好命题的要求。最可怕的是文章写到一半，又想另起炉灶。时间没了，心情也坏了。干着急。建议打草稿，防止’三边工程’(边立项，边设计，边施工)。考场作文不宜见异思迁，边写边改。要贯彻一种构思。一旦构思已定，就不要轻易改变。

3、要力避前松后紧、虎头蛇尾。有些同学构思、提纲拟好后，开头反复推敲，精雕细琢，后来发现时间不够，于是草草收兵。此外，要谨慎对待修改。修改一般只着眼于字词方面的，可用米尺比好之后划两横。结构方面不能修改。要保持卷面的整洁美观，要努力做到改动少而效果好。

4、如果偏题或者离题，作文的主要分数就失去了。为防止跑题，可从如下几点做出努力：一是将材料、引语和话题联系起来思考，不可单看话题;二是看自己确立的观点能否用话题所给材料来证明;三是想一想这则材料当初发在媒体上登载是要达到一个什么效果的。万一跑题了，要考虑逆挽，使文章形成一种欲扬先抑的结构形态。

5、一定要完篇。熟话说，好文章是凤头、猪肚、豹尾。没有豹尾，老鼠尾巴也要有一个，绝不能写半头文。用半篇文章给你评分，怎么会得高分?

6、特别要注意不能缺题。不是万不得已，不要以话题做标题。拟题是显示你才气的一个好的平台，不能轻易放弃。缺题影响远不止2分。正好给了评卷老师扣分的理由。

7、文章要有一至两个亮点。学而思老师建议：如果是记叙文，应该用抓人的情节和生动的描写表现你的真情，记叙文不能没有描写。如果是议论文，就一定要有12个典型的论据，就应该有纵横捭阖，很深刻的见解。如果是微型小说一定要有巧妙的构思。这个亮点还可以是一句富有哲理的警句，也可以是一个精彩的比喻，也可以是一个超常的搭配(酽酽的歌喉)。总之，要能使评卷老师精神为之一震。

8、行文中要多次扣题，要一路扣题一路歌。材料、引语和话题中的相关文字至少在文中出现三次以上。开头三句话内应点题一次，结尾应回扣标题，’回眸一笑百媚生’。中间至少扣题一次。几次扣题事实上也是在不断地提醒自己不要跑题。有球场上叫暂停的效果，可以调整思路和写法。

想象是指人的头脑对看到过并在头脑中保存下来的外界事物经过自己主观加工改造，创造出新形象的过程，写作指导（5）作文。想象是来源于生活的艺术概括，其目的在于更真实、更典型地反映生活。

想象作文可分为两类：一是写自己的设想、追求、愿望、梦境的习作，这类习作往往和科幻结合在一起。另一类是童话，运用“拟人”手法，把各种动植物、物品想象成“人”，通过有趣的故事，告诉读者某个道理。

写好想象文，要做到以下几点：

一、观察生活，表现生活。想象不是胡编乱想，要符合生活实际。只有熟悉生活，详细地观察生活，才能有想象的原材料。

二、明确中心，展开想象。动笔写一篇童话想象文之前先要明确中心，即写作目的。比如要说明骄傲自满的害处，正是要说明互相帮助的好处等。然后就要观察有关表现中心的种种现象，观察有关动、植物的习性、生存环境、固有的特点等，在这个基础上展开丰富的想象编写故事。

三，想象美好，立意深刻。想象文必须要有一个“美好”的中心思想。如果只是瞎编一个热闹离奇的故事，就失去了想象的意义。写想象文可以激发小学生的想象力，开动脑筋。所以小学生应该多多练习。

导语：读后感不仅仅是我们写作的一种题材，更是我们自己对书籍，电影思考整理的一种表达方式。接下来小编就说说怎么写好读后感。

一、先要重视感

感要多读要少，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

二、要重视“读”

在“读”与“感”的关系中，“读”是“感”的前提，基础;“感”是“读”的延伸或者说结果。必须先“读”而后“感”，不“读”则无“感”。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。

三、读完一本书或一篇文章

会有许多感想和体会;对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法，受到不同的启迪。以大家熟知的“滥竽充数”成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要“露馅”，认识到掌握真才实学的重要性，若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻;再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的“大锅饭”缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来，打破"铁饭碗"，废除大锅饭的必要性。

四、叙述作品不能用大量篇幅复述原文

一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。

初中作文课中，除了写“读后感”外，老师还会要求同学们在看完一部电影，电视片或参完某一展览后写“观后感”，观后感的写法与读后感是一样的，只需在第一部分简述所观的内容，然后引出观点，展开论述就可以了。

五、写景、物的读后感应该怎样写

(1)简述原文有关内容。

如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。

(2)亮明基本观点。

选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为“观点句”。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

(3)围绕基本观点摆事实讲道理。

这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

(4)围绕基本观点联系实际。

一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的。

(5)简要地说明原文有关内容，重写有感，不要重点介绍，偏离主题。

写作步骤：

(1)引——围绕感点 引述材料。简述原文有关内容。

(2)概——概括本文的主要内容，要简练，而且要把重点写出来。

(3)议——分析材料，提练感点。

亮明基本观点。在引出“读”的内容后，要对“读”进行一番评析。既可就事论事对所“引”的内容作一番分析;也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘;对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。要选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为“观点句”。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

(4) 联——联系实际，纵横拓展。

围绕基本观点摆事实讲道理。写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应“引”部，使“联”与“引””藕”断而“丝”连这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出，更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实，所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

(5)结——总结全文，升华感点。“读”的内容不放松。

以上五点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

想要写好初中作文，多掌握一些写作技巧方法是很有必要的。以下是小编要与大家分享的初中中考满分作文，供大家参考!

初中作文写作技巧一：亮出题目

题目是文章的眼睛。题好一半文，一个亮丽的题目给人以悦目之感，给人以击节之叹，给人以回味之思。简洁、清晰、生动、新颖是题目亮丽的要素。

谈生命的价值，题为《把握生命的脉搏》、《与生命同行》;谈社会的公德，题为《归来吧，良心》、《同心灵一个共振》;谈审美取向，题为《美，在于发现》、《美是一种透明的情怀》;谈读图与读文，题为《各得其所，各取所需》、《读图，大众文化的需要》，如此等等。总之，题目是给人的第一印象，是你必须为之推敲再推敲的重要领域。

初中作文写作技巧二：亮出开头

开头是文章的脸面。万事开头难，也许正因为难，它才有价值值得我们去为之琢磨。简洁地引述材料，准确地提出观点，用题记点睛，用名言开门见山……

例如作文：《忘忧草———人类的悲哀》的开头：若世上真的有忘忧草，那将是一件多么可怕的事!在辉煌世界文坛上，有多少璀璨的明珠都放在了“忧愁”这座伟岸的丰碑上，然而，仅仅一颗忘忧草就会令整座丰碑瞬间化为灰烬。没有了仇恨，就不存在哈姆雷特的复仇之剑;没有了猜忌，也不会有奥赛罗可悲的命运;没有烦恼，何来李白“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁”的感慨;没有了痛苦，又怎能听见李清照“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”的呻吟?……

初中作文写作技巧三：亮出语言

语言是文章的材料。准确、得体、生动、形象的语言材料，才能构建起漂亮的“高楼大厦”。同义词、反义词、俗语、成语的合理应用，多种修辞手法的灵活使用……都是亮语言的好方法。

例如作文《月远，月近》的精彩语言：月光是月亮的长发，它长长地垂下，直垂到离人的窗台，拉近了千山万水的距离。月亦洒下冰冷的寒霜，薄薄地覆在汉节上，苏武轻轻拂去它，仰见明月，想象既遥远而又近在咫尺的故乡。

初中作文写作技巧四：亮出层次

层次是文章的眉目。层次又是文章逻辑线索的外在体现：并列式、递进式、总分分、总分总……总之，你的文章，要有你的思路标志——层次、段落。

初中作文写作技巧五：亮出材料

材料是文章的血肉。材料要做到典型性：必须是众所周知的;必须是吻合观点的;必须是“意料之外，情理之中”的。熟、俗、怪、僻的材料要避而远之。

例如作文《有志者事竟成》的材料：临池洗墨，磨杵成针，斧凿龙门，愚公移山;大禹过家门而不入，李冰胼手足而不息。大江东去，千古风流，有志者事竟成。

初中作文写作技巧六：亮出结尾

结尾是文章的帷幕。当帷幕拉上的瞬间，给读者(阅卷教师)留下一个美好的印象，是文章结尾义不容辞的责任：与题目呼应，与观点呼应，与开头呼应……用短句结束，用哲理收尾，用抒情结语……

例如作文《面对大海》的结尾：大海神秘吗?大海美丽吗?大海欢快吗?我不知道。但我想，我会知道的。

初中作文写作技巧七：亮出标点

标点是文章的呼吸。标点也是文章准确表情达意的工具。不要只是“一点到底”，不要只会单纯地使用逗号、句号。一篇文章应该能够准确、灵活、生动地使用六七种标点符号。

初中作文写作技巧八：亮出书写

书写是文章的服饰。尽最大的努力展示你的书写水平：一要端正，二要清楚，三要美观。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

一、明确写作要求，弄清任务。

在写作任务驱动型材料作文时，考生要细读材料、细读题目要求，完成写作任务。全国卷Ⅰ的作文在叙述材料后有两段文字，这两段字应是考生关注的重点之一。为了叙述的方便，现在摘录如下：

对于以上的事件你怎么看？请给小陈、老陈或其它相关方写一封信，表明你的态度，阐述的你看法。

要求综合材料内容及含义，选好角度，确定立意。完成写作任务，明确收信人，统一以“明华”为写信人，不得泄露个人信息。

这两段就集中地展示了命题者设置的任务要求，仔细分析应有如下的任务：①“对以上的事你怎么看？表明你的态度，阐述你的看法”这就表明要写成议论文，不能写成记叙文。“表明你的态度，阐述你的看法”就要求写作时学生有个性化的思考。②“请给小陈、老陈或是相关方写封信”，这就加强了考生论述观点的针对性，要求就事说理，不能脱离所选的一方而任意写作。同时要求写成一封信，以信的形式来展开论述。信的格式无疑就会成为判分的依据之一。③“综合材料内容及含义”，就是要求考生围绕材料中的核心事件，形成像样的、可以阐述的看法，体现自己的思考，表达自己的想法。其他非核心事件可以涉及，但是不能“喧宾夺主”，叙述非核心事件只是为了更好地议论核心事件。③“选好角度”。针对这一点，教育部考试中心余闻明确指出，任务驱动型作文材料角度有核心角度、主要角度、次要角度、沾边角度之分。因此考生写作时就事要抓住核心事件来确立核心角度、主要角度。明白了这些要求，再按照这些要求来写就符合命题者命题意图。

二、抓住材料核心事实，明确是非。

这一则材料表达的有这么几层意思：⒈陈父在高速路上开车时打电话，家人屡劝不改；⒉小陈迫于无奈，为了父亲的生命安全，通过微博私信向警举报自己的父亲；⒊警方查实后，依法教育处罚老陈，并将这起举报放在官方微博上；⒋小陈之行为、警方的做法，赢得众多网友的点赞，也引发一些质疑；⒌媒体报道后激起了更大范围更多角度的讨论。

这则材料中涉及老陈、小陈、警方、网友、媒体这五方。从材料看，老陈、小陈、警方三方是核心事实，网友点赞、质疑，媒体报道是这些核心事实产生的影响。因此分析材料要紧抓这三件核心事实。

首先我们来分析老陈的行为。老陈不顾家人多次劝告，总在高速路上开车时接电话。命题者对老陈之行为明显是持批评态度，老陈这是把生命当儿戏，是极不正确的。这种行为要批判。再看小陈“迫于无奈，更出于父亲生命的考虑，通过微博私信举报自己的父亲。”从举报的原因、目的来看，小陈是正确的。但在举报方式上是否有更好的呢？值得考生思考。警方查实后依法教育处罚老陈，体现了实事求是以及法治精神，值得称赞；但把这一事件公布到官方微博，其主观目的是为了警醒大众，但客观上也将小陈置身舆论的漩涡之中。通过这样的分析我们能够辨别是非，为后面的写作找到方向。

三、选好角度，围绕是非，确立观点。

所谓“选好角度”，就是指要从核心角度、重要角度来立意，这一则材料中就应围绕老陈、小陈、警方这三个核心角度或重要角度来写作；当然，在核心角度这一前提下，应兼顾自己擅长的角度。也就是自己积累了相关素材，有思想、理论上的准备的角度。

在写作时，可围绕是非来设置分论点。比如从老陈角度来写，可以着力围绕其错误做法来展开论证。如在高速路上开车时打电话的危害等来展开，劝其注意生命安全、遵守交通法规等。又如从小陈角度来写，一方面要突出其举报的意义、围绕其积极意义来写作，把这些作为文章之第一部分；另一方面，也要指出其举报方式值得商榷，以及举报自己父亲与中国传统伦理不一致，并提出自己应对一情况的做法。还可以从警方的角度，抓住警方“查实”后“依法”“教育处罚”老陈，体现了实事求是、依法行政等精神，值得称赞；并指出警方把这一事件公布到官方微博，其主观目的是为了警醒大众，但客观上也将小陈置身舆论的漩涡之中的事实，探讨警方执法是否可以人性化些。这样确立观点，就准确、全面、有思辨性，符合高考对学生的考 要求。

四、围绕材料就事说理，类比论证展开写作

过去的材料作文中，材料总是起引出观点的作用，引出观点后，用途不多。而任务驱动型材料作文中的材料除了生发出观点外，还应把“分析材料、就事说理”贯穿在具体的写作中，这是任务驱动型材料的一个显著特点。

就全国卷Ⅰ而言，在写作时就应紧紧围绕一方材料来提出观点，展开论证，要结合材料向读者入情入理地阐述自己的看法。也可联系类似材料进行类比、辨析，分析事件背后的情、理、法等核心价值观。值得关注的是学生在写作中类比不当，使得说服力不强，造成论证乏力。这里所谓的类比事理，就是同材料中相关方行为在本质上有同一性。

总之，任务型驱动作文，并不是山中老虎，没有什么可怕的。它也有相应的规律可循，只要向学生阐明审题立意及其写作的方法，并让学生不断实践，他们就可以写好任务驱动型材料作文。

学生不愿写作文很大程度是由于学生对于作文有一种畏惧、厌烦的心理，认为作文是一项高难度的思维创造，认为没有什么可以写的，不知该怎样写。教师在指导学生作文时，要从各方面入手，消除学生对作文的畏惧感，激发学生的写作兴趣，提高学生的写作能力。

一、扩大阅读，丰富知识，为学生作文创作奠定基础。

作文是各种知识的综合运用，没有丰厚的知识，很难写出思想深刻、内容丰富、新颖别致的好作文来，所以教师要教育学生，要多读课外书籍，特别是那些名著，甚至自然科学知识，也要了解一些。正如培根所说“读史使人明智，读诗使人巧意，数学使人精微，博物使人深沉，伦理使人庄重，逻辑与修辞使人善辩”。为了更好地引导学生阅读和作文，教师可组织一些读书班会或专题沙龙，让学生交流读书心得体会，或以讲故事、开辩论会等形式来锻炼口才。再通过办手抄报、校园黑板报等形式提高学生的书面作文水平。学生在广泛阅读中，从古今中外名著和大量诗文中汲取了健康的思想和艺术精髓，同时也积累了大量词汇和第二手作文材料。通过阅读，学生视野开阔了，知识丰富了，思维活跃了，再不会为“无米之炊”而苦恼。

二、感悟自然，认真观察，培养学生的观察能力。

作文教学要激发学生的情感，启迪学生的悟性。在感悟中培养学生的观察能力，大自然中的一草一木、社会生活中的平凡小事，都可引发我们的思考。可是，面对美丽的大自然孩子们却无动于衷，或虽感到美，却又写不出来。生活中每天发生的事情非常多，孩子们往往求大，忽略了身边值得关注的小事，所以，也造成了无话可说，无事可写的情况。对农村学生来说，农村的风景优美，乡土气息浓厚，美丽的大自然又孕育了千姿百态的动植物。这既是作文教学的直观教具，又为作文教学提供了取之不尽、用之不竭的写作素材。教师利用这种优势，引导学生仔细观察，使他们“见景生情”。把这种情景教育引进小学作文教学中，会收到事半功倍的效果。如写一写家中养的鸡，教师可引导学生观察鸡吃食、鸡打架、鸡下蛋等等，帮他们列出观察项目，学生就会有目的的观察，写作时就不会无话可说了。让学生每天回忆发生的事，说一说、议一议，久而久之，学生就知道了什么事是有价值的了。事不在大小，在事情的内容。指导学生写自己熟悉而又真实的生活，而不是写那些“虚构生活”，让学生知道，说真话、写事实、叙真情就是作文。

三、激活思维，标新立异，培养学生的想象能力。

作文教学的每一个环节都离不开想象力。用想象力激发学生的写作兴趣。根据儿童少年的生理心理的特点，他们想象逐步从无意想象发展到有意想象，想象的兴趣浓厚。现在的世界是多彩的世界，小学生在做作文时应该多发挥想象力，来描绘未来的世界和多彩的生活。让学生张开想象的翅膀，任思维驰骋，想象力应该贯穿整个作文教学之中，没有想象力，学生作文思路就会闭塞，内容空洞，立意不新。所以学生的写作欲望靠想象来燃烧，观察力靠想象来培养，立意新颖靠想象去创造，思路靠想象去拓展，人物形象靠想象去塑造，语言的色调靠想象去渲染。

总而言之，作文教学要努力走进学生的内心世界，贴近现实生活，以人为本，趣字当头，重视写作灵性的启发和培植，在实践中求发展求提高。罗伯特·艾文斯认为，只要学生把作文看成是一种“自我放纵”，不受条条框框的限制，看到什么、听到什么、想到什么就如实地写什么。熟练地掌握写作技巧就不是什么难事了。

写好作文重要的是有一个好的思路，下面是小编整理的写作没有思路怎么办，欢迎阅读。

写作文最关键的是联想,首先由题目联想到你要表达的东西,然后再联想到你要写的东西.如果写记叙文主要要增加描写的部分,主要事件中人物是怎么想的,周围的情况怎样.一般考试作文,尤其是上高中之后的考试作文写议论问的比较多.议论文的写法像画树,首先确定主干,也就是论点,然后是分叉,就是来证明主论点的分论点,最后是叶子,也就是事例.如果作文功底不够深,就要多积累事例,使你的论点充分.

提高作文最关键的是练习,就是记日记.刚刚开始记日记的时候总是不知道要写什么,这个时候就要什么都往里面写.小学生写日记一般写上街买菜之类的,写具体的事件,上了中学之后一般会借日记来抒发个人感受.其实这个也不完全一样,有很多人的日记会想纪实的东西一样,把自己一天做了什么都记下来.看你个人的爱好.但一般比较优秀的日记都是通过生活中发生或者在电视报纸上看到的事情来发表看法,发表感想.坚持记日记作文水平就自然会提高.

不过写作文其实也有天赋的因素,这个越到高年级越明显,有的人可能天赋比较好,根本来说是比较感兴趣,有的人可能就不感兴趣.但这之间拉开的分数并不太大,不会超过五分.考试作文只要努力积累材料,掌握必要方法就可以拿到差不多的分数.所以如果很喜欢写作就要多写日记,多思考,也多看些书,最好是能告诉你一些什么你又感兴趣的书籍或者杂志.如果不是很来电也不要勉强,只要认真写就行,可能自然会有些人好像不是很认真写就比你分数高,但那也是没办法的事情,你要相信这样的人一般活得比较辛苦。

最后说一句,不要轻易否定自己,如果很希望作文写好,就要相信自己有这种天赋,并不是每个作文写得好的人都是从最开始就现楼出来的.要先打开写作文的思路，下面两点希望能对同学们有所启示：

第一点,就是要多读书,读好书,向作文童话小说等,就是不要读漫画.其中作文不读是不行的,每天必须保持30分钟的读书时间,当看到作文题目时,回想一下作文书,要去粗取精.不要因为书贵,不去买!

第二点,看到作文题目时,不要盲目的去写,要在大脑中有一个提纲,要写什么,再写什么,最后怎么写结尾,如果大脑中有了这么一个提纲的话,写起作文就不那么困难了!

高考作文写作思路：

高考作文对我们语文成绩来说很重要，我们必须在作文上取得高分，但是很多考生在高考写作时会出现没有思路的现象，这会影响我们考试的心理，为此我们邀请了学大的教育辅导专家给我们总结写作文没有思路的应对方法一。

袖手于前”，预防在先。近些年考试卷题量有所减少，答题时间还是比较充裕的，不必慌张匆忙，一定要在作文审题构思上多用心力，一般要用到5至10分钟。不妨学学朱光潜先生的做法：在定了题目之后，取一张纸条(考试草稿纸)摆在面前，抱着那题目四面八方地想——自由联想，不拘大小，不问次序，想得一点意思，就用三五个字的小标题写在纸条上，如此一直想下去，一直记下去，到当时所能想到的意思都记下来了为止，然后再把杂乱无章的小标题看一眼，仔细加一番衡量，把无关重要的无需说的各点一齐丢开，把应该说的选择出来，理出一个线索和次第，写出一个纲要。

如果时间充裕，还可以采用“两结合”快速起草法，就是在整体构思的基础上，打出一部分的草稿，列出一部分的提纲。这样把打草稿与列提纲结合，既可节约时间，又可尽量避免作文的失误。应打草稿并认真修改的主要是三个部分：一是文章的标题，标题是文章的眼睛，“眼睛”的美丽无疑会使整个文章增色生辉，尤其是考场作文，标题决定了阅卷老师对该文的第一印象和第一判断，直接关系到判分的高低，所以要在拟题上多动脑筋，力争拟出精彩的标题;二是文章的开头，古人把好的文章的开头说成是“风头”，可见开头的美应是我们作文的追求，尤其是从考场作文阅卷的实情来看，在酷暑高温、连续紧张的工作中，阅卷老师能读到颇有几分亮点的开头，无异于喝了一口酽茶，吃了一颗“兴奋丸”，对文章产生的好感自不待言，所以考场作文要精心打造开头，设计出能征服读者(阅卷老师)的闪亮“登场”;三是文章的结尾，有人用吃花生来比喻读文章，若吃到最后是一颗特香的，就会让满口余香回味无穷，倘若吃到最后是一颗霉变的，那就会使满口香味顿然全消，所以，要避免考场作文的结尾成为一颗“霉变花生”，就应该用心着色，力求使之成为全文的又一亮点。除了以上三个部分，文章的主体内容就可用提纲的形式显示。提纲按顺序分条列出，每条后面都用括号注明预计大约写的字数(以高考作文不少于800字为标准)，意在对行文起调控作用。采取这种“两结合”的起草法，主要花的是思维活动时间，文字书写用时并不多;若能熟练运用，一般也只需要5至10分钟。这种“磨刀工”不但绝对不误“砍柴”，而且会使“柴”砍得既快又好。

清代戏曲理论家李渔有言：“不宜率急拈毫，袖手于前，始能疾书于后。”我相信，只要大家把写作前的准备工作做到位了，就可完全避免陷入中途卡壳难以成篇的窘境。

见字如见人，一手好字能给人一种很直观的美感，就算文章写的不错，主题鲜明，文字优美，意境深远，但是很难让人有读下去的欲望。要记得，书写是文章的服饰，标点是文章的呼吸，丑陋是永远打不赢的“官司”。我们要尽最大的努力展示出自己的书写水平：一要端正，二要清楚。三要美观。标点也是文章准确表情达意的工具。不要只是“一点到底”。不要只会单纯地使用逗号、句号，一篇文章，应该能够准确、灵活、生动地使用六七种标点符号。书写美观了，“感情分”也就上去了!

1、书写工整，拿到卷面分，更拿到印象分;

2、标题鲜明，不仅要扣题，更要不“土气”;

3、开篇和结尾可以根据时间状况选择先打草稿，争取简练精彩，展示扣题和文采。(不仅改卷老师印象好，更能降低偏离主题的风险);

4、文章分段比例安排好。(小编有一句：每段不要超5行，开头结尾2行半，整篇文章5、6段);

5、材料鲜活，这需要平时高质量的积累和阅读;

6、锤炼语言，要有几句精炼的有内涵的语句升华主题，增加文章的思想深度。(这需要大量的积累，和一定思辨能力)

7、时间分配要合理，要有时间观念，要留出充裕作文时间进行充足的思考。(最好确保至少几分钟的审题时间)，同时也要注意时间安排，把握节奏。

8、注意不要写错别字，按往年标准是1字1分(不重复)，扣满5分!有时间的同学要进行检查。

9、一定要满足字数条件，不足者按往年标准，是每50字1分扣的!

实在想不出来时间又紧迫的，要智取：“无病呻吟”法、”翻来覆去“法等等(多发感慨、换个语句说法来阐述同个意思);

时间非常紧迫，无计可施也只能采取下策争取：”铺天盖地法“(多用字符，数行一段)。

公共基础知识考试时需要写作文，应该怎么写？以下是小编整理的公共基础知识作文写作指导，欢迎阅读。

一、请仔细阅读下面的材料，并根据作答要求作文;

曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开。最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，奈何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，每天仍是不断地冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄得伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。

后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用它敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了。

实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着，它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去。

实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼，可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。

要求：(1)自选角度，自拟题目

(2)联系实际

(3)写一篇不少于800字的议论文

(4)请在主观题答题卡上作答

二、【写作参考答案】

【解析】这属于寓言故事的出题方式，主要是围绕鲨鱼，面对强化玻璃在历经失败过后，产生相对安逸的思维，等到危机困难真正解除，却不能迎接之前的目标，想告诉我们，面对失败挫折，应该积极面对，不能退而求其次，因此，这篇文章立意是应对挫折，获得辉煌。

结合日常生活中的生活经验，可以从良好心态、激发个人潜能、调整人生目标方面进行论述。

【范文】

历经挫折 迎接辉煌

贝多芬曾说过：“苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。”人的一生不能没有老师，就如同不能没有挫折一样。遭遇挫折，是人生常态，就像四季轮回、秋去冬来一样，是事物发展的客观规律，非人力所能避免。挫折是一个火药桶，点燃它会给人们带来苦难，带来不幸，带来失利;同时坐车又是一把金钥匙，拿着它会打开成功的大门，踏上人生的巅峰，通往幸福的天堂。因此，正确面对挫折，才能迎来新的篇章。

笑对挫折，能够培育良好心态，享受生活。人生之路不是一马平川，有坦途就有坎坷，有甜蜜就有苦涩。人生之路，从来都与挫折相伴而行。然而，挫折对于强者来说是一块块垫脚石，是通向成功的一级级阶梯;对于弱者则是一道道绊脚石，会把弱者跌得鼻青脸肿。

挫折，有时候也会像一座沙漠，试图使人迷失方向。然自信者手中始终会握着一枚“指南针”，他永远不会迷失方向，勇往直前地向着目标进发;而失意者整天却像一个无头苍蝇，撞到哪儿算哪儿，一辈子也走不出“沙漠”。要想享受生活，就要正确对待挫折，时时怀着得意淡然、失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取!

笑对挫折，能够激发个人潜能，助力成长。挫折是积累经验的必修课，是走向成熟的催化剂，是收获果实的剪刀手。数风流人物，都是历经挫折方成宏图伟业。勾践卧薪尝胆终成一代枭雄;马云买保险的失败，造就阿里巴巴;刘伟电断双臂与白血病的次次打击，但终成“双脚弹琴小王子”。然而，生活中小学生因暑假作业未完成而崩溃跳楼的例子引人深思。究其原因在生活过于一帆风顺，没有遭受过挫折。因此，有意无意遭受点滴挫折，可以使我们告别安逸，在风雨中接受洗礼，从而拥有自己的一片新天地。

笑对挫折，能够调整人生目标，实现梦想。歌德用尽半生学画无成，面对人生不断碰壁，及时调整了人生目标，在文学道路上做出一番成就。孙中山青年时悬壶济世，最后发现治一人不能拯救全社会，于是转而投身革命，终于成就了令世人敬佩的事业。老子云：“知人者智，自知者明;胜人者有力，自胜者强。”古人在千百年前就告诉我们要正确地认识自己，才能变得智慧和强大。但是，每个人都无法直接预料到适合干什么，只有在不断的遭遇挫折不断进行调整，找到最适合自己的路，最适合穿的鞋。

“不经一番寒彻骨，哪的梅花扑鼻香”启示大家梅花妖娆美丽的获得是经过冰冷的寒冬。

同样，个人的成才也需要勉面临不断的碰壁，需要展现乐观态度与艰难选择的切合之魅，最后在挫折中使自己不断成熟。

[公共基础知识作文写作指导

说到语文，大家会想到什么呢？是“文章千古事，得失寸心之”，还是“语不惊人死不休”，还是“文章本天成，妙手偶得之”，或是其他的什么东西呢？其实，我们在谈及语文的时候，往往都忽视了一个最基本的问题，那就是语文其实是一门语言，而写作不过是说话，把握住这一点，也就明白了学习语文的一个最基本也是最有效的途径，那就是向生活学习。话虽这样说，但语文究竟是要怎么学呢？我认为，语文学习最重要的是要勤积累。

一、读记看写篇

语文是一门基础学科，拥有深厚的功底特别重要。那么这深厚的功底是从哪里来的呢？从积累中来。尤其是在写作时，更需要一定的材料积累，这样联想才能有着落，才能做到点面结合、内容充实、理论与材料相联系。所谓勤积累，也就是包括这四个方面：多读、多记、多看、多写。

（一）多 读

首先是多读，读什么呢？高考制度的改革也对学生的知识面提出了更高的要求。而作为学生，我们广泛涉猎知识的最佳途径就是读书看报了。读书，要涉及到各个方面，正如鲁迅先生那句经典的比喻所说的，大家读书要像蜜蜂，不但要辛勤地采蜜，还要多方汲取，采集各种各样的花粉，才能酿出香甜的蜜来，紧叮在一处是绝对不行的。王蒙说，作家要学者化，也是这个道理。文科的同学要多读自然科学方面的书籍，锻炼自己严密的理性思维和逻辑思维能力；理科的同学也要多了解人文方面的知识，提高自己的文学素养和文化的底蕴。在知识体系高度分化、又高度集中的今天，我们必须学会打破学科之间的界限，促使学科互相联系、互相渗透，以提高素质，善于归纳在自己头脑中形成的知识体系，善于推广联想，达到由此及彼、由表及里、举一反三的效果。

一般说来，我会把大本头的名著放在假期去读，一方面是因为平时的空闲时间太少，不允许我们用很多的精力来钻研这个；另一方面，假期可以集中精力，更好地体会书中的精华。平时我就多看一些报纸杂志。一本高品位的杂志，带给你的不仅仅是文章的美感，还有心灵的愉悦和启迪、视野的开阔与知识的丰富。在我看来，《读者》、《视野》、《青年文摘》都是很不错的杂志，《环球时报》、《南方周末》、《语文报》都是很好的报纸，我基本上是每期必读。另外，还有当今的一些散文和小品文，如余秋雨、刘墉、乔叶、史铁生、林清玄等人的作品，对于我们的中学生来说，称之为一大金矿也不为过。这些文章，或微微到来、或鞭辟入理、或给人启迪、或发人深省，但大都短小精悍、言简意赅、文辞精美，读来余味悠长，令人回味无穷。枯燥的学习之余，读读这些文章，既可以调节大脑，又能够陶冶性情，实为人生一大乐事啊！

读书，不是让你单纯地去读，而是用心去读，必要时还要用手去记。就是说你要做读书笔记，要摘抄。古人说，不动笔墨不看书。俗话也说，好记性不如烂笔头嘛！准备一个专门的本子，看到你认为比较好的句子、段落、甚至文章，都要把他记下来；读书的时候，有什么思索、感悟，对你有什么启发，都要随时地写下来，因为，它们都是一些被称为灵感、或者是思维的火花的东西，可能只是一闪而过，如果你不在此时把他抓住，以后可能再也不会有了。记下来之后，时不时地拿出来翻翻，晨读的时候拿来读读，渐渐地，这些东西就会在不知不觉中变成你自己的东西，需要用的时候，信手拈来就可以了。

我的语文成绩一直很好，我觉得很大程度上就是得益于此。我从初中的时候就养成了作读书笔记的习惯。最初是在老师的逼迫之下去摘抄一些东西，每周上交一次供他检查。老师的政策只持续了一段时间，我的习惯却就此保留了下来。以后，凡是在读书的时候，看到有什么优美或是有启发性的句子，我总是随时地把他记下来，无论自己的时间有多紧张。因为我觉得，这些东西，如果我不记下来，以后可能就再也见不到它了，岂不是我的一大损失？于是，习惯就这样养成了，甚至在我紧张的高三生活中也没有放弃过。积少成多，平时看起来不怎么起眼的那么一点点东西，渐渐地变成了一本、两本??到高中毕业， 我已经有了满满四本了。不幸的是，由于这些本子在班里传看，有一本不知流落到那位同学那里，再也找不到了，让我很是为此捶胸顿足了好一阵子。其余的三本我到现在还爱不释手，漂亮的外壳加上里面工整的字迹、充实的内容，记录了我当时点滴的思绪、心血和汗水，我想我真的该它作为一笔财富好好珍藏。当时，有同学和我开玩笑说：“我们班的作文讲评课都快变成你的作文欣赏课了。”高考的时候，我的作文几乎满分，我想这应该都是它的功劳。

大家可能会问，你说了这么多，到底有什么用呢？我想，读书很大程度上对我们是一种潜移默化的作用，在不知不觉中你的语感、语文知识、文学素养会提高很多，这不但对你学好语文具有决定性的意义，而且对你的人生观、个人气质、修养都有很大的影响。因为我一向认为，书中有很美好的世界、丰富的人生。

（二）多 背

其次呢，就是要多背诵一些诗词名句、历史典故、优美篇章、成语俗语。我高一的时候曾经疯狂的迷恋诗词，摘抄了很多，也背了很多，找遍了我能找到的所有诗歌，古今中外的都有。这段迷恋让我以后用到诗歌的时候，基本上都可以信手拈来，恰到好处。其实，用心去读，诗歌中真的有很多好的东西值得我们去发掘，比如说感情的抒发、景色的描绘、叙事的诗话等等。举几个简单的例子，“明月松间照，清泉石上流”——别人没发现的他发现了；“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽”——别人没感受的他感受了；“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”——何等的乐观自信！“此无计可消除，才下眉头，又上心头”——何等的细腻生动！古语说：“腹有诗书气自华”，如果你想有好的气质，当然了，更现实一点说，如果你想在高考中得到高分，那么，我建议你，多读一些诗歌。

要尽可能多地了解历史典故。一方面，有利于你做文言文阅读的时候，尽快地把握住文章的历史背景。当然了，如果你确实知道得很多，而且有很幸运的话，极有可能在文言文阅读中遇到你本来就已经知道的历史事实，那就更好了。另一方面，有利于你写作文的时候得心应手地运用这些历史典故来做论据，或者是联想的依据，甚至以此来构架你的文章，像2002年高考的满分作文之一《昭君的选择》就是一个很好的例子。

要尽可能多地掌握成语俗语。这里的掌握，不是说要你死记硬背，而是在读书作文的过程中理解并运用。做到了这一点，不但使选择题中的那一道考察成语知识的题目迎刃而解，而且对你的作文大有帮助。大家如果读几篇毛泽东的文章，就会发觉他文章的最大特点，就是大量引用诗词名句、化用历史典故、活用成语俗语。我自认为，他的文章，抛开政治性不说，但就文学性来讲，可读性就在于此。

（三）多 看

再次，要多看，这里的看，就不是指的读书了，而是说，要学会观察。在社会生活中，

我们不但要勇于汲取新知识，还要善于汲取新知识。

注意观察，这样对我们的语文学习很有好处，观察什么呢？上至天上的日月星辰，下至地上的小虫、蚂蚁、泥土，总之，天地间的一切都应该是我们的观察对象。看到他们，我们就应该想，如果要我来描写它，我该写什么呢？看到一个人，我们也应该想一想，如果让我来写他，应该抓住他的什么特点呢？世界上绝对没有相同的人和事，我们在描写时一定要抓住特征，用最简洁的语言最形象地刻画事物的特征。只有我们平时这样想了，这样写了，考试的时候才不至于无话可说，才可以扩大自己的选材范围，使自己的文章内容更充实、更丰富。

生活是写作之源。离开了对生活的观察，写作就成了无源之水，无本之木。培养自己的写作能力，一定要从观察生活起步，深入生活，正确认识和理解生活。

（四）多 写

最后，很重要的一点，就是要多写，多练笔。不知道大家有没有写日记的习惯，我曾经是有的，那时候，不但写日记，还有周记。我喜欢每天晚上坐在台灯下安静地整理自己的思绪，俯拾生活中的点滴，那种感觉好像是收藏过去的日子，收藏自己的生命。真的，不是我故意夸大，确实有这样的感觉。因为，我认为，如果我不把现有的美好生活好好收藏，任他像用过的纸币、撕下的日历一样被弃，岂不是一大遗憾?

但是现在，进入大学以后，每日似乎都是忙忙碌碌地度过，匆忙得让生活不再从容，让感情不再细腻，我已经很少记日记了，只是在心情郁闷的时候，才想起来倾诉一下。这真的是我的一大损失。偶尔翻翻以前的日记，当时的点点滴滴又浮现在眼前，心中的感觉真的很温馨。可是，如果我不记这些日记呢？当我蹙着眉努力地回想一天、几天、一月、一年甚至十几年来所走过的路，能想起来的，或是认为有意义的，不过是凤毛麟角，很多的日子，都从我的记忆中消失了。这让我觉得自己是在奢侈地享用生命，而不是细细地品味。

对于中学生来说，记日记对于写作可以产生很重大的影响。首先，日记可以促使你更好地观察生活。当你晚上坐在灯下，准备记下今天发生的你认为很好玩或是很有意义的一件事情的时候，你突然写不下去了，因为你发觉，你当时并没有仔细观察这件事，你并不清楚其中一些很重要的细节，不能把他写得像你看到的那么有趣。有了几次这样的经历，你就会渐渐养成注意观察的好习惯。其次，日记可以为我们的写作提供素材。我写作文的时候，就经常从我的日记中寻找题材，找灵感。你会发觉，如果是写你在日记中认真思考过的问题或是仔细描述过的事件，你会洋洋洒洒、一气呵成地完成你的作文而不费任何力气。在考场上，这可以帮你写出一篇很好的作文，还可以节省很多的时间。即使考场作文用不上那些问题或事件，也没关系，还有你曾经写出的经典的句子也可以用啊。再者，多写日记还可以锻炼你的遣词造句的能力。

二、遣词造句篇

说到遣词造句，我觉得拥有流畅的朗朗上口的句子是一篇漂亮文章的必要条件。要想写出漂亮的句子，平时就要有意识的练习，培养自己这方面的能力。大家可以尝试用以下几种方法：字词联想、意象联想、换句练习、短句拉长、叠句、夸张、特写、拟人、比喻、象征、衬托等方法。我觉得最有效的是换句练习和短句拉长，在其中贯穿其他的方法。

我们不妨来做一个练习。大家来设想这样一个情景，你在看到某一事物或正经历某一事情的时候，突然回想起了另一事物或是另外的与此相关的事情。你应该怎样来描述你这个“想起”时候的心理活动呢？或者说，你将用什么样的过渡来引起你下面将要叙述的事物呢？

举个简单的例子吧。

把无尽的思念抛进水面的波纹里，让它永远无穷无尽的扩散，一圈一圈地??

记忆的风帆驶进往日的岁月??

如今蓦然回首，才发现

时光的步伐再次将那些散乱的句子带回我的梦里

时光的潮水把我推回到今日的沙滩??

时间匆匆走过，美丽的记忆却从飞驰的岁月中，重新完整地进入我的心中，跌入心灵深入最深的角落??

记忆的门打开了

他的思绪如同泛滥的春水一般

你还能想到什么句子呢？你是不是才发现，原来一个句子可以有如此多种美妙的说法，原来汉语竟然具有如此灵动的表达呢？

这个例子看似简单，其实就表明了联系遣词造句的最基本最重要的方法。请千万别小看这种方法。不知道大家是否听说过这样的故事。在大作家列夫托尔斯泰去世后，人们在他的书稿中发现了一个本子，上面密密麻麻的写了很多句子，但是，这些句子都互不相连，也不成段篇。人们研究了好久都不明白这到底是怎么回事，后来他的一个朋友揭开了这个秘密。原来，这是托尔斯泰造句用的本子！人们都震惊了。一个著名的大文豪尚且如此重视造句，更何况我们这些普通的中学生呢？

以上，我主要是讲了一下平时应该如何学习语文。接下来呢，我想和大家谈一谈作文在应试方面的一些不算技巧的技巧吧。

三、应试作文篇

作文在高考中是重头戏，语文高考成绩的高低很大程度上取决于作文的好坏，所以大家千万不要马虎。

近几年的高考作文都是材料作文，给学生的发挥空间应该说是比较大的。大家在写作文的时候，可以选择自己比较擅长的那种文体来写，有利于充分展示写作的能力。在高考考场上那种紧张的气氛下，怎样才能又快又好地写出一篇让人眼前一亮的好作文呢？平时的功底固然很重要，临场发挥也是需要一些技巧的。

首先，拿到题目以后，要先进行审题，分析题目向我们传达了什么信息，找到题眼，在此基础上确定自己文章的主题。大家可不要小看了这一步，每年都有一些考生因为作文跑题而败北的。考生要在考场上调动自己的生活积累，根据文题的要求，材料的内容，或生发或引申出一个鲜明的表达意图，并注重思想性和感情性的完美统一，运用一定的方法点化主题、深化主题、强化主题。

然后列出几种可行的思路，或抒发感情、或编述故事、或发表议论，最后要选择一个自

己拿手的、比较有把握写得好的思路，还要综合考虑考试的时间是否充足、思路是否很大众化等因素。尽量避免自己生疏的写法，避免和大家千篇一律的写法。

下面我将从几个方面来和大家深入地探讨一下作文的写法。

（一）文章的题目

首先要说的当然就是文章的题目了。高考的阅卷老师每天阅卷无数，看得多了，最讨厌的就是千篇一律的东西，如果你能用自己的作文题目一下子抓住老师的眼睛，你就迈出了作文的高分的第一步。一个好的题目，首先必须是鲜明、新颖的，最好是短小精悍的，如果确实很恰当，稍长一点也没关系。不同体裁的文章题目也具有不同的特点，记叙文题目可以点明中心，可以表达情感，也可以选择一个具有象征意义的对表现文章主题有重要作用的事物作标题。议论文的标题必须旗帜鲜明，最好是能在题目中提出自己的观点。题目可诙谐幽默、可发人深思、可催人警醒，但有一点，必须有力度，不能软绵绵地放在那里，必要时可以加上副标题。你可以运用一些技巧使你的题目看起来能独树一帜，比如运用比喻、对偶、象征、反问、疑问等不同句式或修辞，化用诗词名句、成语俗语等等。

据总结，好的拟题主要有以下几种方法：

对偶法：也可以叫并列法，以相关或不相关的并列词语做标题。例如“诚信·人生”、“月·人”、“心诚则灵，心信则裕”等等。

引用法：直接引用或间接改动现成的诗词、名人名言、名文、歌曲、影视广告等，用喜闻乐见的形式以引起共鸣。例如“得失寸心知”、“横看成岭侧成峰”、“你知道我在等你吗？”“把根留住”、“淡泊以明志，宁静以致远”、“爱，是怎样炼成的？”等等。

修辞法：用比喻、拟人、双关、借代、夸张、设问等修辞方法提炼短语俗语做标题。例如“灵魂美丑的试金石”、“生命如花”、“放飞灵感的白鹤”、“拾起那一枚贝壳”、“做一颗不被磨圆的石子”、“汽车‘吃’什么”等等。

观点法：直接以文章的观点做标题，多用于议论文。这样可以开诚布公，明确主题，给人以观点明确清晰之感。例如“诚信，万万丢不得”、“诚信——立业之本”、“人，你有良心吗？”等等。

公式法：借用数学等公式，形式活泼自由，让人耳目一新，而且简单明了，新颖有趣。例如：“XX XX=快乐”、“1：6的启示”、“1＋1 2”等等。

总的说来，拟题要从文章的具体内容和体裁出发，做到准确、简明、醒目、新颖、有诗意。这就要求考生要做生活的有心人，留心生活与媒体中有特色的语句。如目前引人注目的美伊战争，广州某报曾发表了一则《为"伊"消得人憔悴》的评论，这个标题就是巧借了辛弃疾的词。

（二）文章的构思

然后就是文章的构思，构思讲究精、巧、新，就是要不落俗套，不要走大而化之的中间路线，而是要另辟蹊径。近两年，有很多构思精巧的满分作文，我觉得最妙的应该2001年高考的那篇《患者吴诚信的症断报告书》，另外还有20XX年的那篇文言文作文，都是很不错的。

写作是学习语文的重点，下面是小编整理的语文写作方法，希望对大家有帮助！

一、怎样写人

写人，是小学作文训练的基本功之一。在记叙文中人与事密不可分，关键看题目如何要求。要求写事的题目，文中的人要为事服务；要求写人的题目，文中的事必须为人服务。写人为主的记叙文，就是要通过一件或几件事，来表现人物一种或多种品质。写人的继续文，叙事不要求完整；记事的记叙文，虚实要求完整，而且要贯穿文章始终。

（一）通过一件事来写人

通过一件事来写人，通常是表现人物的一种品质或性格的一个方面。为了刻画人物，要对人物必须进行必要的外貌、语言、动作、心理等方面的描写。从以事写人这个角度来说，最好是选择一件最能反映人物某一特点的事，并把这件事写好。在写事情的时候，要选择典型的事例。所谓典型，就是能集中反映中心思想的事，能够表现人物的好思想、好品质、美好情感的事。对小学生来说，选择典型事例，要着眼于小事，选择那些最能反映深刻意义的小事。这样的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中却蕴涵着深刻的意义，这就是我们常说的“小中见大”。

（二）通过几件事写人

可以分成两种情况：以是用几件事表现某个人的一种品质；二是用几件事表现某个人的多种品质。要注意：用几件事写人，这些事可以是完整的，作者必须把事情发生的时间、地点、人物、事件（起因、经过、结果），一一交代清楚，也可以是不完整的，只着重于某几点进行叙述。更多的是在一篇文章中，有的事详写；有的事略写；有的事要求写得比较完整，有的事要求写得比较简单。通过几件事写人，同样要对人物进行必要的外貌、行动、语言、心理的描写。

（三）学会刻画人物

写人的文章要在叙事的过程中，对能表现人物思想感情、性格特点的外貌、语言、动作、心理活动等方面进行描写，也就是学会刻画人物。

1、也叫肖像描写，是通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。人物的的外貌和人物内心世界密切的联系，具体说：通过外貌描写，使人物的形象更丰满，能给读者留下深刻印象；通过外貌描写，揭示人物的身份；通过外貌描写，展示人物在特定场合的内心世界；通过外貌描写，表现人物性格、精神面貌和思想品质。

总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。

2、语言描写有对话和独白两种。

对话是两个人或几个人的谈话；独白是人物的自言自语。语言是人物内心世界的直接表露，对表现人物的思想性格起重要作用。有个性特点的语言可以起到“闻其言，见其人”的作用。语言描写要注意以下两点：一是文章中人物的语言要精心筛选，把那些足以能表现人物的个性特点、最能表现中心思想的语言，写进文章中；二是好的语言描写，一定是符合当时的情景，符合人物的性格、身份、性别、年龄和文化修养等方面的特点。对话描写有四种形式：说的话写在后面，说话人后面用引号；说的话在前，说话人写在后，用引号、句号；前后各引一句或几句，中间交代谁说的，用逗号；只写人物语言，不写说话人。这四种形式要根据实际需要灵活事业，避免行文死板。

3、动作描写

是通过人物的行动、动作，来表现人物的思想性格的一种方法。一个人的行为、动作，往往是他的思想感情、性格特征的最真实的外化。看一个人，不仅要听他怎么说，更要卡他如何做，正所谓“听其言，观其行”，因此，动作描写是直接刻画人物形象，展示人物精神面貌，把人物写“活”的重要手段。那么，怎样描写人物的动作呢？

首先，要选择关键性的动作来写。一个人做事的时候，会有许多动作。但他们不可能、也没有必要把这些动作一个不少地都写出来。这就要求选择那些关键性的、最有意义的动作来写。

其次，要写准确。同一个动作可以用很多动词来表示，但只有那些有特色，最能反映人物气质的动词，才能把人写“活”。有一位作家说过，最难的不是写动作，而是写出有特点的动作，从动作中写出人来。

4、心理描写

心理的人物内心的活动，是无声的语言。人物内心世界，指人物内心的喜、哀、乐、忧伤、犹豫、嫉妒、向往等复杂的感情。在写人的文章中，恰当地描写人物心理，可以更有效地刻画人物，突出中心思想。心理描写的要求是：要真实，要有根据；人物的心理变化要自然，合情合理；心理描写要为文章的中心思想服务；在描写人物的心理活动时，要客观、谨慎，不能以己之心，度人之意。

小学生作文中，大多采用第一人称（“我”活“我们”），采用这种人称作文，就不能用“他想”的形式来写人物的心理活动，因为“我”不可能钻到别人的脑子里去看。此时，可以换一种方式——在描写人物的语言、神态、动作上下功夫，这样可能更合情理，使人感到真实可信。

心理描写除了用“我想”之外，还可以采用以下几种方法。

（1）提出问题，引入所想的内容。

（2）使用假设，流露心理活动。

（3）字里行间，流露着“想”。

（4）直接抒发心中所想。

二、怎样写事

写事要求清楚并且具体。一件事情的发生，总离不开时间、地点、人物和事情的起因、经过、结果。这就是人们常说的“记叙文六要素”。把这六个方面写清楚了，才能让读者明白究竟是一件什么事。同时，还要寓理于事，即通过一件事或几件事来说明一个道理。在六要素当中，起因、经过、结果是事情的主要环节。其中，“经过”部分又是事情的核心，是全文成败的关键所在。在小学生的作文里，“经过”部分写得不具体是带有普遍性的问题。小学生的继续文不感人，平淡乏味，这是其中一个重要原因。记事的记叙文可分两种：写事和写活动。

（一）怎样写事

一是把“经过”部分分成几个阶段，然后按照先后顺序一层一层地写得清楚。写的时候多文几个“后来怎样”，文章就具体了。

二是注意材料的详略，有所侧重。对一些重要的过程、场面要细致描绘，使读者有如身临其境。

三是对事件中的人物，特别是主要人物，当时是“怎么说的”、“怎么做的”，又是“怎么想的”，一定要写具体。

（二）怎样写活动活动都是有目的、有形式、有过程的。搞什么活动？为什么搞活动？则眼搞活动？活动的结果怎样？都要写清楚。写活动也要求写清楚“六要素”，要把活动的时间、地点、人物和活动开始、经过、结果写出来。在整个活动当中，不是写一个人，二是写一群人；不是用一两件事来写人物，而是通过写一个活动场面，来表现人物的精神面貌。写活动的记叙文，最大的特点就是必须有活动的基本内容、主要过程和重要场面。把印象最深刻的内容作为重点，把自己看到的、听到的、亲身经历的主要部分记叙下来，采用点面结合的方法，既要写好群体活动，又要把个体代表写进去；既要写整个场面，又要突出典型人物。

写活动的文章一般包括两大部分：一是活动的经过，二是自己的感受。如果写“参观”活动，就要用“观一处，感一处”的方法。写整个活动的过程，要用顺叙法，即按活动的先后顺序，把活动时间、地点、人物及活动的经过和结果依次写出来。

三、怎样写景

描写景物，表现独特的自然景观和地域风貌，赞美祖国的壮丽山河和大自然的奇妙，是记叙文的又一个重要类型。写景的记叙文有什么特点呢？

首先，景物有狭义和广义之分。狭义的景物指提供人观赏的风景、建筑等；广义的景物指自然景观和人文景观，即自然环境和身会环境。换句话说，记叙文中的景物描写是指对自然风光、建筑物、动物、植物等事物的描写，所描写的景物在文章里占重要位置，这是写景记叙文与写人记事的记叙文的主要区别写人记事的记叙文中，有对自然环境和人物活动的背景介绍、环境描写，但它们在文章中不是主要内容，是为交代事件发生的时间、地点、环境，为渲染气氛服务的。同理，写景记叙文里也有写人叙事的内容，但都是为写景服务的。

其次，写景记叙文的中心思想是通过对景物的描写和人物感情抒发表达出来的。作者可以在文章中直接抒发感情，即所谓直抒胸臆，也可以通过写景表达出来，即所谓寓请于景；还可以在景物描写中蕴涵自己的主观感受，即所谓情景交融。要注意景物描写必须为人物的思想感情服务，与人物的思想感情相一致，不能孤立地、无目的地写景。

怎样写好写景的记叙文？

（一）要写出有特色的景物

一般来说，景物是各有特色的。同样都是公园，但每个公园都有各自的独特之处。例如，北海公园的白塔、九龙壁、颐和园的香阁、十七孔桥；天坛公园的祈年殿、回音壁；紫竹院公园的竹子；香山公园的红叶等。同样是山，我国的四大名山各领风骚，独具特色。同样是水，长江、黄河源远流长，孕育了中华文明数千载。或烟波浩渺、横无涯际；或奔腾咆哮、气势磅礴。这些景色都以其特有的鲜明的特点闻名于世，只有把它们的独特之处描绘出来，才能给人一种身临其境之感，使人得到美的陶冶和享受。

（二）要学会观察

写景作文和看图作文有相似之处，都是以观察作为写作的前提。观察景物与观察图画不同，观察景物要确定观察点，也就是观察景物的立足点。观察点不同，所看到的景物也就不同。宋代文学家苏轼有《题西林壁》：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”由于观赏庐山的角度不同，所看到的景象，所获得的感受也就迥然不同了。

（三）要借助想象和联想

（四）写景要抒情

写景，不仅是客观事物的再现，更是作者主观感情的外观。景是外在的，情是内在的，正所谓“情随物迁，辞以情发”。景是情产生的基础，情是景的产物。因此，要求小学生不要单纯写景，而是要借助景物，抒发一定的思想感情。当然，这种感情必须发自内心，而不是无病呻吟。

四、怎样状物

状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。

（一）怎样写物品

1、抓住特征

从大小、形状、颜色、质地（制造材料）等方面，对所写的物品仔细观察。因为不同的物品有不同的特点，即使是同一种物品，也会有某些席位的区别，也有它自己的独特之处。蛛蛛物品的特点写，就是抓住了这一物品是区别于另一物品的地方写。

2、按照一定的顺序写

（1）按总一分一总的顺序写。

（2）按物品各部分的空间顺序写。

（3）有的物品，须按先外后内的顺序写，即先写外表，后写内里的顺序。

3、状物需要想象和联想

展开想象和联想，不仅使所状之物更加具体生动，还可以开拓作品的意境，增强文章的感染力。

（二）怎样写动物

大多数小学生都喜爱小动物，看了以后总想把它们写出来来。到底用什么方法，才能写好描写小动物的作文呢？

1、写外形

首先，观察小动物（包括昆虫）的外形，一般是写小动物的静态。在观察时，包括颜色、长相、个头都要如实写出来。其次，要抓住特点，不能面面俱到什么都写。三是按顺序：先整体一再局部一最后整体。概括写整体，具体写局部，用总分关系的句群。最后，为使描写更形象、具体，要展开丰富的想象，恰当地运用比喻。特别要注意提醒小学生“像——”、“犹如——”、“仿佛——”等喻词的使用。

2、写习性

写小动物，还要细心观察它们的动作、静态和生活习性，这些是小动物的动态方面。例如写它们吃食物、嬉戏的样子，相互追逐争斗的情形，如何筑巢、休息的情况，等等。

小动物也感情、情绪，这要靠小学生从它们的叫声和动作中，用拟人的方法去体会和想象，这样就能写出小动物的性格，显示出它们的活泼和可爱，实际上也就写出了小学生自己的感情。

（三）怎样写植物

提起植物，小学生的脑海力会出现许多花草树木的样子，但是要将平时熟悉的植物写成作文，很多同学却感到很难，有的觉得无话可写，有的三言两语就写完了。怎样才能写好植物呢？首先，写前要细心观察所写的植物，并做观察记录。观察时，先看整体的形状（外形）特征；再看颜色、枝叶的细部特征及生长环境，并把所看到的详细情况记录下来。其次，安排好写作顺序。

1、可以从整体到局部

先写植物的整体特征，再写它的局部特征。例如以主干、枝、叶、花、果等为序，并突出写其中的一两部分。另外写的时候，要求学生从各个角度去详细地描绘、刻画。例如描写树叶，就写它们的形状、颜色和给人的感觉等；描写花，就写它们的大小、香味、色彩、花期等，使人有如身临其境。

2、按照植物的生长过程进行观察

很多植物的生长、发育、开花、结果直至衰亡，每个时期的形态各不相同的，所以，可以按照植物的生长过程进行观察。

3、写观察日记

可以用写观察日记的方法。来描述某种植物在一段时间里的生长、发育情况。

4、以四时变化为序

很多植物在不同的季节里割据特色，所以，还可以其四时的变换顺序。

5、托物抒怀，借物咏志

写植物，不能仅仅停留在对外形和色彩的描写上，还应该在文章中表达作者的思想感情。例如，感悟人生的哲理、高尚的道德情操、对美好理想的追求等等。用这种方法，要借助例文进行必要的指导，培养学生丰富的联想能力，在描摹植物形态的同时，赋予它们一定的象征意义。

五、怎样写游记

在节假日，小学生在父母和老的在节假日，小学生在父母和老师的带领下，到公园和游览区欣赏景物、陶冶性情。如果将游览时看到的景物，所听到的声音，所产生的联想，所获得的感受，按照一定的顺序，有重点、有感情地记录下来，就是一篇游记。写游记有如下一些要求。

（一）写游记必须写清游踪

要记住从什么地方到了什么地方，每个地方的名称，以及每个地方的方位。这样读者才能搞清楚你先到什么地方。后到什么地方，才能确定你所要描述的景物的具体位置以及它的特征，唤起读者对你所游览之处的神往之情。同时，也使文章福有条理，层次清晰。

（二）要留心观察

观察是写好游记的基础。游览时，不能走马观花，要仔细观察。所谓仔细观察，就是要看景物的形状、颜色、质地是怎样的，静态下什么样，动态下又是什么样，等等。只有这样，在写作时可选的材料才多，才便于把景物写具体、写出特点来。另外，在观察的时候，还要按一定的顺序，或由近及远，又远到近；或从上到下，从下到上；或从里到外，从外到里；或从中间到两边，从两边到中间；或从整体到局部，从局部到整体。按照这样顺序去观察，彩绘全面，描写时彩绘有条理。

（三）要做记录

学生游览的时候，看的东西多，去的地方也比较广，一时很难记住，就是当时记住了，过后也难免遗忘，不利于组织作文。为了避免这种情况，游览时要求学生带上笔和本，边观察、边记录，随看随记，就不会忘记了，写作文的时候还便于选择。另外，公园和修蓝区的有些景物带有介绍。例如，辞经管是何时建造的，经历了哪些发展阶段，占地面积是多少，包含着怎样动人的故事和美丽的传说等等。这些资料很有可能成为学生作文时的宝贵材料，应该要学生记录下来。在游览之后，要求学生及时地把自己观察到的和记录的材料整理归类，看看哪些是属于作文需要的材料，哪些需要详写，哪些需要略写，做到心中有书，为下一步作文做好准备工作。可以要求学生按照下面的表格整理材料。

拓展：语文写作技能提升

一、写外貌不用“有”

如何描述一个人的外貌？孩子作文中总会看到类似这样的句子—“XXX可漂亮了，她有一头浓密黑亮的头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。”

如果试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文的可读性提升了很多。

示例，如“XXX可漂亮了。一头黑亮的长头发自然地披在肩上，她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑的葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，跟可爱的洋娃娃似的，同学们可喜欢她啦！”这样读起来，是不是舒服多了？

二、写说不单写“说”

怎样通过写“说”来形象地表现人物的性格？

让孩子比较以下三句话：

（1）张三说：“......”

（2）张三无可奈何地说："......"

（3）张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“......”

如果我们留意一下课本，或翻阅一下小说，就会发现写“说”的形式多么丰富多彩。

如：“哈！这模样！胡子这么长了！”一种尖利的怪声突然大叫起来。（鲁迅《故乡》）

又如：“父亲神色很狼狈，低声嘟哝着：‘出大乱子了！’”（莫泊桑《我的叔叔于勒》）

其实，人物在说话时，不可能僵硬地毫无表情地“说”，往往会伴着动作和表情。要生动形象地表现人物，我们完全可以用人物对话中不同形式的“说”，来逼真地体现人物瞬间的心情，达到生动形象地展示人物性格的目的。掌握该写作技巧，可让孩子的写作水平切实得到提升。

三、写想不出现“想”

遇到描写心理活动时，最常用的就是“我心想”。如：“数学老师出了一道难题要我们带回家写。我心想：天哪！我该怎么办呢？”

假如去掉“我心想”三个字如何？“数学老师出了一道难题要我们带回家写。天哪！我该怎么办呢？”是不是更简洁精炼？

四、少用成语

不是说多用成语，方能显得文章文采飞扬吗？

其实不然，当作文中应用较多成语时，文章细节就没了。

比如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“和煦的春风柔柔地吹拂着行人的脸，软绵绵的；原本平静的湖面荡起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿。”

想办法用具体的句子替换掉滥用的成语，解决孩子作文写不长也写不细的难题。

五、遇到“很”和“非常”想一想

大多数学生在写作文时，出现“很、非常”这类字眼的频率很高。当你想用这些词的时候，不要轻易下笔，想一想，是不是必须得用这个字眼来表达？

比如写“热”，别出现“很热”两个字，学着用描述性的语言来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气。

词汇写作的学习方法是怎样的呢？下面是小编整理的词汇写作的学习方法。

词汇写作的学习方法

第一步：学习关联词

1. 何谓关联词

关联词是指一些能够指明句与句之间逻辑关系的词。有些关联词可以连接从句与主句，有些关联词可以连接独立的两个句子。

2. 学习关联词的方法

对于关联词的学习，朗阁海外考试研究中心建议考生按照其表示的逻辑关系来分类学习，具体逻辑关系如下：

①表示举例

a case in point， after all， as an proof， as an illustration， as an example， for example， for instance， in particular， just as， namely， specifically， to illustrate， to demonstrate

②表示增补

additionally， along with， also， as well as， besides， equally， even， furthermore， in addition， just as， moreover， not only…but also…， what‘s more

③表示强调

above all， as a matter of fact， indeed， in fact， most important， obviously， to be sure， truly， undoubtedly， without doubt

④表示比较

by comparison， equally， equally important， in comparison， in the same way， in the same manner， likewise， similarly

⑤表示让步

admittedly， after all， all the same， although， even so， in spite of， nevertheless

⑥表示结果

accordingly， as a result， consequently， for this reason， hence， in this way， so， therefore， thus.

⑦表示转折

although， but， despite， except for， though， however， in spite of， instead， nevertheless， on the other hand， otherwise， rather than， though， yet.

⑧表示结论

as has been noted(mentioned， stated)， at last， finally， in a word， all in all， in brief， in conclusion， in short， in sum， in summary， to conclude， to sum up ， to summarize.

3. 学习关联词的作用

①增强表达的地道性

英文是显性的语言，它完全不同于隐性的中文。因为英文中的逻辑几乎都是跃然纸上的，显露在外的。然而，中文几乎不要求逻辑，是隐晦的。所以，朗阁海外考试研究中心建议考生在英文写作词汇的学习中，首先要积累的就是英文中能够直接说明句与句之间逻辑的关联词，同时摒弃中文表达不强调逻辑的习惯。

②增强论证的流畅度

议论文中最难写的部分往往是支持句。很多考生把作文架子搭起来之后，就一筹莫展了。而熟练使用关联词是很好的解决问题的方法。因为支持句实际上，就是通过一些论证方法将其表达出来，而常见的论证方法有举例论证、因果论证、对比论证等。那就不难发现，熟练使用关联词可以帮助考生更好的扩展支持句，做到文章有理有据而且流畅清晰。

第二步：学习题干核心词

1. 何谓题干核心词

雅思议论文题目虽多，但是可以按话题分为八大类：教育，科技，环境与动物，媒体与广告，政府，工作与生活，语言与文化，法律与犯罪。在每个话题的题目中，会有一些出现频率比较高的名词即为：题干核心词。

2. 学习题干核心词的方法

对于题干核心词的学习，建议考生从写作机经入手，可以选择朗阁出版的《最新雅思高分范文》，这本书按照话题将历年考题进行了分类整理。

第一步：找出写作机经的实意词

第二步：积累实意词的近义词

下面以教育话题为例，具体讲解一下学习题干核心词的方法。

「学习方式」

Students at schools and universities learn far more from lessons with teachers than from other sources (such as the Internet and television)。 To what extent do you agree or disagree?

「高等教育」

Some people think university education should prepare students for employment. Other people think university has other functions. Discuss both views and what do you think the function of university education.

「课程的安排」

Some people believe that teenagers should concentrate on all school subjects， while others claim that students should focus on the subject that they are best at or that they find interesting. Discuss both views and give your opinion.

以上黑体字部分为实意词。找到实意词之后，考生可以借助词典或其他工具积累近义词或同义词。

题干的核心词

1. 学生种类：

Teenager： Adolescent， Juvenile (formal or law)，

University students： Undergraduate， postgraduate

2. 教育层次：

Basic education： Grade school， elementary school， (6-12)， junior school， senior/high school

Post-school education， tertiary education， advanced education， higher education

3. 课程：

Curriculum， course， subject， programme

4. 网络学习：

Online learning， tele-education， virtual class， distance learning， e-learning

3. 学习题干核心词的作用

①增强审题的准确性

写作评分标准的第一项为task response，要求考生的作文要扣题去写。但是，有一部分考生由于词汇量不够题目都看不明白，那么作文必然走题。通过复习写作机经积累题干核心词可以大大降低走题的可能性，保证审题的准确性，因为写作题目题干的一些核心词往往不会改变。

②快速扩展开头段

万事开头难这句俗话在写作中也有体现—考生会在写作的开始不知道如何下笔。开头段的目的实际上最重要的就是引出主题，而题干就是在引题，但是考试有规定题干不能照抄。那么，题干核心词的近义词就有大用处了，它们可以帮助考生快速改写题干，完成开头段引出主题的任务。

日本大学院修士申请，一般分为两种途径，国内直申和通过语言学校过渡到日本。后一类同学，大学院志愿理由书的填写需要特别指导一下。下面针对最近学生在志愿理由书上提出的问题，还是做了一个简单的整理。

在填写志愿理由书的时候首先要掌握自己的志愿及动机。比如：为什么要申请大学院。如果有明确的事情或原因，就提出来，如果没有特别明确的人，可以好好想想。不一定必须是特别的事情或原因。为什么要申请这间学校或专业科目的问题，也是尤为重要的，尤其是转系的同学，选择学校的理由很重要。

那么入学之后想要学习什么呢？这个也必须跟自己的经历或者申请原因有相关联才好。比如：在7-11打工的时候产生了经济史学习的念头，这个是完全都不正确的。

关于自己毕业后的打算，不能讲太多空话，或者不现实的话，只会让导师觉得你是在说谎，切忌。

所以，志愿理由书的填写是必须要注意连贯性和一致性的。

具体到填写理由书时候的注意事项：

第一， 要使用「~である」。

第二， 确认报考之学校是否有自己想要学习的专门科目。其实，很多学生在报考学校的时候，会以为此学校一定有自己所要学的科目，或者从某个科目课程里学到的知识与自己想象的已知。但事实上并非如此，比如学校的专业科目是环境战略，很多学生以为是学习生态环境相关的，但是这个科目是学习经营管理的，主要是讲经营环境的改变会给企业带来的影响。所以在拿到每所学校的申请资料之后，一定要确认清楚，或者全面的查找一下相关资料，不能马虎。

第三， 入学后打算学习的方向一定要明确。作为志愿理由书，什么都想学的态度非常要不得。把自己想研究的领域更加具体化一些较好。当然，这是针对大学院的志愿理由书，如果是申请大学的同学，方向不具体也没有关系。

第四， 不能有错误。仔细检查，一定不要有文字上或者专业知识上的错误，在志愿书上也不能留太多空白。

第五， 千万不要借助书本，杂志或者网络文章的内容作为志愿书的主体。

第六， 表志向的时候，不能表达跟大学院无关紧要的学习方向，比如会计师证，教师资格证为目的读大学院的同学，其实不去大学参加考试也是可以取得的，这个不会讨喜导师的。

那么，具体应该写一些什么呢？

主要的志愿理由书书写格式，分为想要申请入学的契机，在学校想学什么，入学后要学习专业科目是什么？想要进入这所大学的理由，将来的计划等等。

从自己平时的生活经验入手，比如大学时候学过相关知识，或者打工时候，参加社团活动时候萌生了对此研究要点的兴趣。接下来就要详细书写对这所大学此专业科目具体学习的内容，以免出现偏差，还是要跟前面一致。入学理由的话，一定是非这所大学不可的申请理由，比如自己想研究的课题，在这所大学设置相对丰富的课程，这个时候就需要在大学的简章以及官网上找到学校的特色与方针，找到它的魅力所在。

最后可以使用「大学（院）で勉强したことを最大限に生かして卒业後は△△△をしたいと思う」。「以上の理由で贵学○○学部○○学科を志望した。」来做结尾。加油吧！

1策划名称（策划主题）

2 策划者姓名（小组名称、成员名称）

3 策划制作年月日

4 策划目的以及策划内容之简要说明

5 策划之经过说明

6 策划内容之详细说明

7 策划实施时之步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）

8 策划之期待效果、预测效果

9 对本策划问题症结之想法

10 可供参考之策划案、文献、案例等

11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要

12 对策划实施应注意之点及希望事项

当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。

b.写策划书的基本技巧

★ 策划内容要简单明了而且具体

策划名称（策划主题）：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“XX年X月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于XX年X月以全体营销人员为对象”。

策划者姓名（小组名称、成员名称）：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名（包括所属部门、职务）。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。

策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。

策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。

策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

策划实施时之步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等之计划表）：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表（从准备执行到成果之综合整理以至反省时间）等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。

★ 要有效果与结果的预测

策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。

对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。

可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。

对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

★ 同时准备第二方案、第三方案

当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。

有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。

★ 突出重点，勿面面俱到

在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。

对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。

一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。

大学生创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前大学生创业融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是大学生创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。大学生创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

总起，大学生创业计划书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。

大学生创业计划书的组成部分

大学生创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9、财务预测

财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

财务分析（现金流量表、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

专业技术自我评价，应该属于总结类的文章，与一般的总结类文章差不多。但也有独特的特点，是职称评审重要组成部分，是评委评价自己的重要依据，也是自己水平、能力、成果的展示，同时也是任职以来重要经验总结。总结写得好不好，影响到专家对你的评价，也会影响到自己能不能通过。所以写好专业技术总结很重要。

申报职称的自我评价如何写?

一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任那些社会职务。

二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。

三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。即主持那些课题，课题进展，有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。

四是发表那些论文。五是获得的奖励。

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

有时候，我们做事都会被表面的现象所迷惑同时也没有太多在一起中包含的一切是真是假!

——题记

每一件事物都有其两面性，这是我们到部分人都知道的;然而，你所看到的表面想就一定是真的吗?内在的一些也是真的吗?唉…真假难辨啊!同时，人心也依然如此，表面如何对待你的，心中却不把你放在同样的位置;如同披了一层伪装……

然而，并不是所有人都是如此的，每个人的心行不通，所做之事也不相同。

有些人，表面上对你一副很尊重的样子;然而，他的内心也对你一样尊重吗?这就如同一个极丑之人带了一张极美的人皮面具一样，将自己的吃丑陋隐藏于面具之下，去诱骗别人;来谋取自己的利益。不过，这也可以理解的，人都是自私的，都将自己的利益看得最重，别人的一切，与他们没有任何关系。可是。为了自己的利益，却以牺牲他人的利益为代价，这种人，就如同披着羊皮的狼…

现实社会也不过如此!

某些高管私自接受他人贿赂，以自己身居高位，以公谋私，来换取自己的一些利益，然而，这样做所带来的后果，都改由谁来承担呢?私权滥用现象严重泛滥，而看似和谐的社会，却不只是隐藏在一张面具之下的。面具下，一切的误会被隐藏起来;呈现在我们面前的，却是一个假的和谐!

真真假假，假假真真。真假更是以难辨别;而将真相呈现出来就一定是好事吗?他或许能是社会发生动荡，带来很多难以预知的危害，而那些隐藏起来的罪恶，同样也会出现在人们面前，这一切的后果谁来承担?

真、假醉在是有原因的，没有真也就没有假，没有假也就没有真，他们就是一堆共生体。然而你，如果他们不存在?所有事情的真相都被公告于众，那也不是人们所能接受得了的。

面具，是每个人都拥有的，将内心的真相隐藏，让假象附在面具之上，带上她，人生也不过如此!而谁又能摘掉这层面具呢?