英语写作教学方法推荐四篇 作文怎么写（汇总20篇）

万圣节又叫诸圣节，在每年的10月31日，是西方的传统节日。以下是关于万圣节的英语素材，供大家参考。

11月1日万圣节英文：Hallowmas，南瓜是万圣节的代表。

10月31日是万圣夜英文：Halloween，华语地区常将万圣夜称为万圣节。

Halloween is a holiday celebrated on October 31. By tradition, Halloween begins after sunset. Long ago, people believed that witches gathered together and ghosts roamed the world on Halloween. Today, most people no longer believe in ghosts and witches. But these supernatural beings are still a part of Halloween.

万圣节前夜是在10月31日庆祝的一个节日，根据传统，万圣节前夜的庆祝活动从太阳落山开始。在很久以前，人们相信在万圣节前夜女巫会聚集在一起，鬼魂在四处游荡。现在，大多数人们不再相信有鬼魂和女巫的存在了，但是他们仍然把这些作为万圣节前夜的一部分。

The colors black and orange are also a part of Halloween. Black is a symbol for night and orange is the color of pumpkins. A jack-o’-lantern is a hollowed-out pumpkin with a face carved on one side. Candles are usually placed inside, giving the face a spooky glow.

黑色和橙色仍然是万圣节前夜的一部分，黑色是夜晚的象征，而橙色代表着南瓜。南瓜灯是用雕刻成脸型，中间挖空，再插上蜡烛的南瓜做成的，带来一个毛骨悚然的灼热面孔。

Dressing up in costumes is one of the most popular Halloween customs, especially among children. According to tradition, people would dress up in costumes (wear special clothing, masks or disguises) to frighten the spirits away.

盛装是最受欢迎的万圣节风俗之一，尤其是受孩子们的欢迎。按照传统习俗，人们会盛装(穿戴一些特殊的服饰，面具或者装饰)来吓跑鬼魂。

Popular Halloween costumes include vampires (creatures that drink blood), ghosts (spirits of the dead) and werewolves (people that turn into wolves when the moon is full).

流行的万圣节服装包括vampires(吸血鬼)，ghosts(死者的灵魂)和werewolves(每当月圆时就变成狼形的人)。

Trick or Treating is a modern Halloween custom where children go from house to house dressed in costume, asking for treats like candy or toys. If they dont get any treats, they might play a trick (mischief or prank) on the owners of the house.

欺骗或攻击是现代万圣节的风俗。孩子们穿着特殊的衣服走街串巷，讨取糖果和玩具之类的赏赐。如果他们得不到任何的赏赐，就可能会对屋主大搞恶作剧或者胡闹了。

The tradition of the Jack o Lantern comes from a folktale about a man named Jack who tricked the devil and had to wander the Earth with a lantern. The Jack o Lantern is made by placing a candle inside a hollowed-out pumpkin, which is carved to look like a face.

南瓜灯的传统来自于一个民间传说。一个名叫Jack的人戏弄了恶魔，之后就不得不提着一盏灯在地球上流浪。南瓜灯是用雕刻成脸型，中间挖空，再插上蜡烛的南瓜做成的。

There are many other superstitions associated with Halloween. A superstition is an irrational idea, like believing that the number 13 is unlucky!

和万圣节有关的迷信还有很多。迷信是一种不合常理的想法，比如认为13是不吉利的数字!

Halloween is also associated with supernatural creatures like ghosts and vampires. These creatures are not part of the natural world. They dont really exist... or do they?

万圣节还和一些诸如鬼魂和吸血鬼之类的超自然的生物有关。这些生物不是自然界的一部分。他们实际上是不存在的......或许他们其实真的存在?

Witches are popular Halloween characters that are thought to have magical powers. They usually wear pointed hats and fly around on broomsticks.

女巫是万圣节很受欢迎的人物，人们认为她们具有强大的魔力。他们通常戴着尖顶的帽子，骑在扫把上飞来飞去。

Bad omens are also part of Halloween celebrations. A bad omen is something that is believed to bring bad luck, like black cats, spiders or bats.

恶兆也是万圣节庆祝活动的一部分。人们相信恶兆会带给坏运气，黑猫、蜘蛛或者蝙蝠都算是恶兆。

一、含义

写作技巧就是表现的技巧、方法，是作者为表情达意而采取有效艺术手段。写作技巧受限于作者的世界观、艺术观，同时又作用于他的写作实践，为写作活动服务。

二、特点

有四个特点：

1、稳定性。是指技巧的成熟和稳固。

2、互渗性。文章写作中的技巧和方法，虽因文章门类和品种的不同有所差异，但在文章写作发展的过程中，各种技法又往往是相互参照、相互影响的，于是就形成了写作技巧的互渗性特点。

3、创新性。写作技巧如果仅有代代相承、墨守成规，而无创作发展，那么文章就会僵化、萎缩，乃至消亡。

4、审美性。丰富多彩、灵活多变的写作技巧，将不同时空、不同角度的材料组合成绚丽多姿的文章大厦，因而具有永恒的艺术价值。

三，方法

写作技巧在写作活动中的具有极其重要的作用。

第一，写作技巧是实现作者写作意图的重要条件。一般来说，作者的写作活动都具有一定的写作意图。所谓的写作意图，就是指作者打算在文章或作品中表达什么样的生活和思想内容，以及通过这种表达达到什么目的。而要使这一写作意图圆满实现，就必须依靠写作技巧。

第二，写作技巧是构成文学作品艺术性的内在因素。文学作品的艺术性，即文学作品反映社会生活或表达思想感情所达到的完美程度。这种艺术性的取得，决定于作者的世界观、创作方法和写作技巧。在具体的作品中，艺术性表现在作家在一定世界观的指导下，运用各种写作手法，创造出具有审美价值的艺术意境我典型形象，从而给读者带来审美愉悦。文学作品的艺术性虽不同于形式美，但它更多地体现在与内容和谐统一的艺术形式之中，而艺术形式的完美创造，则依靠写作技巧。

那么什么是写作技巧的操作训练呢?

(一)师法生活

生活是写作的源泉，丰富多采的大自然和人类社会，不仅为我们提供了取之不尽的写作材料，而且为我们提供了生动鲜活的关于写作形式与写作技巧的深刻启示。例如，巧合与悬念，往往是某些生活事件展示在人们面前时固有形式或手法对比与映衬，常常是构成大自然优美景观及艺术美感的重要因素和手段人有悲欢离合，月有阴睛圆缺，人生和自然的规律中寓含着曲折美、变化美、节奏美;蝉鸣林逾静，鸟鸣山更幽，常见的景象中包含着动与静相反相成的艺术辨证法则......因此，我们学习写作技巧，必须首先向生活学习。只有勤于观察生活，深入体验生活，才能使自己的写作技巧真正得到提高。

(二)阅读、借鉴

即从古今中外的优秀文章(以及音乐、绘画等艺术形式)中汲取营养。凡优秀的文章，内容和形式的完美程度都较高，其写作技巧往往是娴熟而又富于创造性。多读优秀的文章，在注意思想内容的同时，注意其写作技巧，看作者是运用哪些来表现思想内容，实现写作意图的，并且分析这些写作手法的具体运用情况及其所取得的写作效果。在此基础上，还应结合实际(写作者自身的思想和艺术修养的实际与题材和表现对象的实际)进一步思考，看哪些手法可以拿来，经过改造为我所用。这样，久而久之，潜移默化，自己的写作技巧，自然会有所提高。

(三)经常练笔

这是具有本质意义的技巧操作训练。清人唐彪写道：谚云，读十篇不如做一篇。盖常作则机关熟，题虽甚难，为之亦易;不常做，则理路生，题虽甚易，为之则难。沈虹野云：文章硬涩由于不熟，不熟由于不多做。信哉言乎!多写才能熟，熟才能生巧，这是不可更易的规律，任何企图改变或超越这一规律的人，永远也掌握不了写作技巧，永远也写不出好文章。只有经常写，反复写，才可能在写作者身上固定下一个写作技巧的概括化系统，一个自动化的写作行动方式。懂得了这一点，我们就会懂得那些语言艺术大师们为什么谆谆劝诫我们大家都应该写、写、写，写得尽量多了。

写作技巧的掌握是有一个过程的。这个过程可以分为两个阶段。一是技能阶段，一是熟练阶段。技能阶段，是无法之中求有法，能过观察、体验、多读、多写，学习并掌握了一些写作的基本手法，且能将它们运用于写作实践。这是掌握写作技巧的第一阶段。熟练阶段，是有法之中求变化。在第一阶段的基础上，进而掌握了包括写作的辨证艺术在内的多种写作手法，并能将它们纯熟自如、富于创造性地运用于写作实践。这是掌握写作技巧的第二阶段。古人说：学诗当识活法。所谓活法者，规矩具备，而能出于规矩之外;变化不测，而亦不背规矩也。识得活法，并能运用活法是掌握写作技巧第二阶段的重要标志。

掌握写作技巧，对写作具有重要的意义，任何否定写作技巧在写作中的客观作用的观点无疑是错误的。但是，我们也不能把技巧绝对化，走到唯技巧论的极端。因为，决定文章价值的主要因素，还是内容，脱离了丰富而深刻的内容，文章的审美价值乃至艺术性，也就不复存在了。这一点，尤其应该引起初学写作者的重视。

要写好一个人物，无外乎是写人物的语言、行动、外貌（肖像）、心理等等。下面我就自己的感受和经验谈几点切实可用的方法或注意点：

首先，要写好人物作文，就要写自己熟悉的人。只有自己熟悉的人，才能感受得最真切最鲜活，对他（她）的一言一行，一颦一笑，才能有最直接的、深刻的印象。如下面例文《我是你爹》（见后文），写的是作者非常熟悉的人，所以全文写来既栩栩如生，又给人非常亲切的感觉。如果你写一个陌生的人，虽然也能够写，但写出来的就可能毫无特色，会是千千万万个中的一个，这样写来不要说感动别人，有时就连自己都觉得别扭、生造。

其次，要凸显人物与众不同的个性。共性的东西人人都有，写得再多作用也是不大的。只有有特色的、独具个性魅力的东西，才能给人以冲击，才能给人留下深刻的印象，才能让人拍案称奇。

第三，不要什么都写，更不要事无巨细地写，要择其一二浓彩重墨地写。这当然是要根据主题需要去择取了，决不能无的放矢。如《我是你爹》中，“爹”的话语很少，前后加起来总共才三四句而已，可一个独特的“爹”的形象却跃然纸上了。

第四，要让人物的言行、心理、个性特征等符合人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点。不要让一个两三岁的孩子说六十岁人的话，也不要让一个无文化的老太太专说些理论大话等，否则就是无视人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点而乱写人物，是不能写好人物的，更谈不上写出个性特点了。

第五，写人物离不开写事、写细节。要仔细地观察人物的日常行为，挖掘他们的典型事例，而且事例要新颖，因为人物的性格和品质，是通过具体的事例表现出来的。比如我们要写一个热心肠的人，就要写他怎样帮助周围的人，或哪里有困难他就在哪里出现等事例。写事的时候，我们完全可以从细节方面入手。细节描写包括对人物的动作、语言、神态和心理活动以及特定的环境等的描写。描写一个人的时候，我们要把这个人的每一个能体现人物特点的动作都描写清楚、具体、详细。

我们来看这一段话：“回到教室，大家全都涌到郭枫面前，问：”坏小子，你捐一毛钱怎么能代表我们呢？‘郭枫眨了眨眼，骄傲地说：“其实我捐了100元！说捐一毛钱，那是逗你们玩的！’听了郭枫的话，同学们哭笑不得……”这一段话把细节描写得很好，“眨了眨眼”“骄傲地说”“哭笑不得”等词语把“郭枫”可气又可笑的性格描写得淋漓尽致。

点评：

人物描写着重于刻画人物的性格，表现人物的精神面貌，应力求具体生动，能做到绘声绘色地再现“人物”，让读者如见其人，如闻其声。我们生活中会遇到形形色色的人，这时我们应该仔细观察他们外部情态的特征性表现，进而深入他们的内心，了解他们的思想性格，学习长处，获取启示。

[人物作文的写作方法

托物言志就是通过对物品的描写和叙述，表现自己的志向和意愿。小编收集了托物言志的写作方法，欢迎阅读。

一、什么托物言志的作文?

“托物言志”。即作者在对事物的进行描绘的过程中，非常巧妙地寄托作者个人的情感和理念。它与“借景抒情”不一样，“借景抒情”是通过景物的描写，来衬托作者或喜或悲的情感，而“托物言志”的作文中，事物本身已经具有备人的情感和理念。 “托物言志”作文的含蓄美，含蓄，即富有暗示性，朦胧性，意在言外，给读者留下丰富的想象的空间。

二、托物言志的作文写作注意事项：

1、托物言志类的文章，“物”是材料，是作者寄情托意的载体。体物是为了写志，描形是为了传神。写作中既要捕捉住“物”的外在的“形”，更要挖掘出“物”的内在的“神”。

2、托物言志类的文章，文中之物，不是作者的信手拈来，也非一味刻意搜寻的结果，而是作者的情思感悟与某种外物自身特性的自然契合与沟通。只要是令你心有所动，情有所钟的，都可以由你任意驱谴，把自己对生活的思索和领悟准确形象地揭示出来。

2、托物言志类文章，“言志”与“托物”不能割裂游离，二者在文中浑然天成，要力避人为附会的斧凿之痕。文中所言之志，应是所托之物固有特征给读者的自然启示，因而，决不能架空游离于物外，随意引申，牵强生发。

4、托物言志类的文章，“志”是作者的主观感受，是作者对生活的独特体验，受作者认识水平和审美情趣的制约，带有明显的时代特征和个性化的色彩。相同的“物”可以表达多样的“志”。

三、托物言志的作文写作范文：

《青松》

春天来了，蒙蒙的春雨像乳汁一样哺育着万物。松树以在春雨的哺育下开了花，一朵朵黄色的小花开在枝头，迎着温暖的春风笑着。笑着。夏天到了，雷雨交加，松树在风雨中挺立，那一片片绿得发亮的叶子还仍然在枝头欢笑着，那风雨中一声声清晰而动听的声音，像一股足以擎天撼地的生命力一样。令我肃然起敬。我爱青松，更爱它那种精神。秋天到了，白花凋零，绿草荣枯。有许多树的叶子都落光了，而松树却的秋天的风雨中舒展着它的枝叶，它的叶子像一根根，一束束细长的针，在瑟瑟的秋风中摆动着，好象在说“我不怕风”。寒冷的冬天，鹅毛般的大雪在空中飞舞着，凛冽的寒风吹着响亮的口哨，猛烈地摇着松树，一大片一大片的雪花往松树上压，它的枝杈上积满了厚厚的雪。风和雪都想征服松树，但是，松树却用它那顽强的意志，一次又一次地战胜了风和雪，等待春天的到来。你看，又一阵风过来，它们一棵接一棵，伴着风声连成一片，响成一片，大抵是在嚎唱。你听，这唱声多么悲壮，多么慷慨激昂。风雨中，青松依旧是一棵一棵雄壮的青松夜渐渐深了。

《仙人掌》

仙人掌，嘿，这真是一种生命力顽强、奇特的植物!仙人掌，是一种生命力十分顽强的奇特的热带植物。盆栽的仙人掌，它百折不挠的性格十分让人吃惊，有水、无水、天热、天冷它都不在乎。它翠绿的身体长着一块块长满硬刺的掌状茎，它么没不断向上生长，像叠罗汉似的。一片“绿色的手掌”里又长出一片“绿色的小手长”，使人产生不少遐思。它生长在什么地方都以这个姿势矫健地挺立着。在炎热久旱的夏天里，其它盆栽都已经垂下了头，而仙人掌像勇士一样抬着头，眺望那蓝蓝的天空;在寒风刺骨的冬天里，别的盆栽早已被主人捧回室内，可是仙人掌坏顶着风霜，不惧周围的环境。它从来不讲究，它一扎下根，就好像在说：“这地方真好，就在这里生长吧!”仙人长浑身是硬刺，什么野兽见到它都马上止步。害虫想啮食它，身子总被扎得千疮百孔。一快绿色的仙人掌折断到地面，大家都以为它枯死了，不，如果你这样任为就错了，它用身体的养份生出根，又培养出一棵青春焕发的小仙人掌，这是真正的“落地生根”。它的顽强生命力谁可比得上呢?这看起来很平凡的植物，谁料得到，它会长出美丽的小花，就像武士头盔上的彩缨。仙人掌是热带植物，它形状像手掌，故名仙人掌。它不畏酷暑，就是气温高达摄氏40度，它几天不喝水也能坚强地活下去。就这样它日日、月月、年年经受着烈日的考验，快活地生长着。人也要有这种不屈不挠的景神，不论顺境还是逆境，都要以坚强的意志生活着、工作着。仙人掌也是一味好药，人们有病，它可以帮忙，比如患了腮腺炎，只要用石头把它捣成酱，再用来敷在腮边，很快就可以痊愈。仙人掌没有使人一见就生羡慕之心的花朵，也没有多姿多彩的身躯。它浑身长满了针，使人一见觉得一股凉意涌来。它那默默无闻无私奉献的高贵品质多么令人钦佩。

《傲雪寒梅》

梅花，迎着寒风而绽放的花朵。它没有月季的娇艳绚丽，没有牡丹的国色天香，没有兰花的纯美，也没有荷花的高雅……但是，它拥有不畏寒冷，独步早春，傲立雪中的精神和崇高的品格。“墙角数枝梅，凌寒独自开。”就体现了梅花这种坚强不屈的精神与品质。

梅花属于蔷薇科，主干弯弯曲曲;树冠却是繁枝细杈;它的花蕾呈球形，花瓣则呈卵型，梅花有白色、黄|色、粉红等多种颜色。梅花的花朵不大，像一个个害羞的姑娘被那所剩无几的绿叶衬托着。梅花是在寒风中默默地开放，在寒风中悄悄地展示自己的风采。梅花的姿态优美，十分美丽，它的花瓣分五片，又分上下两层，花蕊是黄的。当梅花开的正旺时，你会闻到一股清淡的幽香，那香气既不平淡也不腻人。

据我所知，梅花的药用价值很高，不仅可以用梅花中提取的“芳香油”作为食品添加剂，而且医学界近来研究表明，梅的花蕾能开胃，生津化痰，活血解毒等。

“梅花香自苦寒来”，吹拂梅花的是凛冽的寒风;照耀梅花的是寒冬的残陽;滋润梅花的是残雪的雨露，但屹立在山顶的梅花依旧那样的雍容典雅。我们这一代的青少年儿童，就应像这傲雪的寒梅，在艰难困苦中磨炼，只有这样，将来步人社会，才能被社会所接受，为祖国的未来描绘光辉的一页!

我爱梅花，爱它的坚强和毅力。它在冰雪交加的冬天里不低头，迎着寒风绽放出美丽的花朵，使寒冷的冬季因为有它而增添了几分暖意和温馨。

抒情，就是对主观感情的抒发和表达。抒情文则是以情感的抒写作为主要写作目的的文章。抒情是一种重要的写作手法，抒情文也是重要的散文形式之一。下面和小编一起来看看抒情和抒情文的写作方法。希望对大家有所帮助。

我们每一个人实际上从一出生就会抒情。小孩子见到妈妈时会兴奋地发出“咿咿呀呀”的简单的音节，饥饿时会“哇哇”地大哭，这都是在抒情。等到长大了，逐渐掌握了更多、更复杂的语言，逐渐学会了书写，将这些语言组织起来，以描述自己的主观感情，并形成书面文字，这就是抒情文。

抒情贵在真实。初写抒情文，一定要抒写自己真实的思想情感，切忌矫揉造作、感情虚假。我国宋代的着名词人辛弃疾有过这么一句词：为赋新词强说愁。它的意思是说，一个人本没有愁，或者说并不真正懂得愁，但是为了写出一首好词，却故意在那里说自己怎么怎么地愁。对于作家、诗人来说，这是写作的需要，但对我们初学写作的人，这就是无病呻吟，是作文中的大忌。我们在写作抒情文章时，一定要想写什么就写什么，心中有什么就写什么，只有这样，文章中表达的情感才会可亲、可信，真实、感人。

从情感的表达方式上讲，抒情有直接抒情和间接抒情之分。“我爱你，中国!我爱你，中国?”这是直接抒情。直接抒情比较直白、热烈，多用带有浓重感情色彩的判断句、陈述句等，同时经常会在句中使用感叹词，如“好美啊”、“真想你呀”。间接抒情则比较含蓄。它往往借助于叙述、描写和议论等手法来抒发感情。如“蓝蓝的天空白云飘，白云下面马儿跑……”用对草原上蓝天、白云、奔腾的骏马来表达心中的喜悦之情。

间接抒情方法很多。有的借助于人或物，通过对人物行为的描写来表达。如一位同学在作文中写到：“妈妈欣慰地笑了。她的眼睛亮晶晶地、盯着我看了很久很久。”通过对妈妈笑了、眼睛亮晶晶地、盯着我看等行为描写，来表现妈妈因“我”的进步而高兴、“我”因自己的行为使妈妈欣慰而自豪的情感。这是“借人抒情”。有的借助于物，在对事物状态的描摩中抒发感情。如：“在这个长满红锈的鱼钩上，闪烁着灿烂的金色的光芒!”(引自《金色的鱼钩》)有的“借事抒情”，将主观感情隐藏在对事件的记叙之中。有的是“借景抒情”，融情于景，通过描写景物来达到抒情的目的。有的是通过议论抒情，把自己真实的思想情感寄托在几句点睛式的议论之中，如“这就是我们新中国的总理。我看见了他一夜的工作。他是多么劳苦，多么简朴!”(引自《一夜的工作》)。

抒情时，应该灵活运用各种表达技巧，如拟人、比喻、对比、象征、衬托、联想、夸张等等。如《美丽的小兴安岭》一文的结尾?;小兴安岭是一座巨大的宝库，也是一座美丽的大花园。“运用比喻手法，将小兴安岭的美丽和作者对它的喜爱之情恰到好处地表达了出来。

直接抒情和间接抒情在抒情文中的运用又是如何呢?一般来说，直接抒情多与写人、记事、写景、状物结合使用，在这些写作的基础上，画龙点睛或是点明题意。直接抒情还经常用于作者感受最深刻、感情最强烈的地方，以精练的语言表达浓郁的感情和强烈的感染力。间接抒情因其表现手法的多样和含蓄，运用和也比直接抒情要广泛。但在大多情况下，两者是结合使用的，在间接抒情的基础上，以直接抒情点题或是升华情感，效果往往不错。

游记作文写不好，中小学生很容易犯这个毛病，下面整理了一些游记的经典写作方法，希望对大家的写作有所帮助!

第一种写法：重点在于抒发、阐明某次游玩的心得体会。

例如王安石的《游褒禅山记》，重点不在于描摹自然景色，而在于寄寓哲理。实际上这个哲理他早就成竹于胸了，只是借今天游山之机说出而已，读者千万不要被那句于是余有叹焉迷住眼睛，以为他是临时才有感而发的。幸亏他所说的尽吾志也而不能至者，可以无悔矣的哲理还算实在话，他勉强算成功了。我要特别指出的是，他的成功还有赖于下面两个条件：他当官颇有政绩，这个哲理是他亲身体验过的，还不至于是单纯地板起面孔训人;他后来当了宰相，实行变革，虽不很成功，倒也算是名垂青史，人们大都是因尊敬他的人而加倍地尊敬他的文了。发展才是硬道理，这句话有多少人说过?出自邓爷爷之口就是名言，出自你之口也许就只是笑话了。不是话不对，是说的人不同。

我们再来看个例子。德咏同志的《断桥断想》(见楼仲焕、徐昭武主编的《19791988散文拔萃》，南京出版社1989年7月第1版)，干脆几乎不写风景了，一下笔就写断想，由白素贞及蛇，及文艺，及人，最后说：今天还有没有那种不管好蛇毒蛇，是蛇必除的法海和尚?又有没有那种不分善恶、见蛇就晕的许仙之辈呢?这，我就不得而知了。由于已有心理准备，他的议论倒并不觉得突然，也似乎比较容易接受。

还有一种方法也似乎比较容易让人接受。苏轼的《石钟山记》，写景之余还顺便考察山的命名由来，最后提出事不目见耳闻而臆断其有无，可乎，还是让人佩服其勇气和见解的，虽然他的见解其实是不确的(关于这点可参看俞樾的《春在堂随笔》)。

第二种写法：直接写某一次游历的所见所闻所感。

这是最简单的写法，也是最常见的写法。例如柳宗元的《至小丘西小石潭记》，是山水游记的典范作品之一，即写某次偶然发现并游历一个小石潭的事。先写发现经过，再写潭水清冽这是最直观的第一印象，自然首先提及;次写潭的构造这是第二印象，这样写完全符合观察顺序和生活逻辑;次写潭中游鱼鱼总是不容易发现的，要仔细看;更因仔细看，才发现它们的动态和静态都是那么可爱，所以多写几笔，其实鱼的可爱并非此时才知道，只是在这荒野之地见到，倍感惊喜而已;次写潭上景物，抒发抑郁忧伤之情触景生情，人之常情，而这个情自然是在那个特定的时空中的人生境遇的折射了;最后写同游者，这是古人的惯例(王安石《游褒禅山记》也是如此)，也是对人的尊重，现在一般不这样做了。

通观全文，作者完全是使用一种普通的写法。如果我们仔细想想，也能想到这些，但我们为什么不能写出这样的好文章?除了柳文的文字简洁美妙、感情率真动人外，我想最重要的原因恐怕是我们受到文以载道的思想的影响太深，以为一写文章就是要教训别人，好象不如此就不足道了，就不深刻了。余秋雨的大部分游记散文正是如此，难怪会招来批评。我敢说，柳宗元的文章肯定比余秋雨的更有生命力。其实，写文章就是说话，有话直说比较好，关子卖得太多了，像杨朔的散文，反而不好。有的人说起话来精彩极了，一写起文章反而干巴巴的。事实上，如果把他的话录下来，稍加整理和润色，就是一篇很好的文章。

但如果有人据此以为写文章就完全等于说话，那自然也是错的。因为说话一般是随意的，无序的，东拉西扯的，还可以随时做补充的。写文章决不能这样。请看袁宏道的游记名篇《满井游记》，先写局促一室之内，欲出不得的苦恼，再写至满井后若脱笼之鹄的快乐，然后重点写眼前所见。先写水冰皮始解，波色乍明水能返光，最先引起注意;次写山为晴雪所洗，娟然如拭目标大，也惹人注目;次写柳条将舒未舒，柔梢披风目标虽小，但在动，同时它在近处;次写麦田浅鬣寸许更近处，故能看得如此清晰;次写游人先景物后人物，颇具匠心;次写风无形的东西，最不易捉摸，到此时方引起注意;最后抒发感想始知郊田之外，未始无春，而城居者未之知也。试问谁讲话能如此层次分明、言简意赅而又让人有身临其境之感?

当然，这种分类叙述的方法，也不是他的发明。早在《山海经、南山经》中就有一篇《鹊山》，已经非常熟练地使用这种方法了。事实上，《山海经》中的其他文章也常常是这样的。

现在，我可以给大家口授一个写作提纲了：《洞寨山游记》未去时向往，将去时兴奋，到达后欢呼，然后天气，树木(桂花，茶花，迎春花，茉莉花)，草丛，建筑(涌泉亭，1号、2号、3号亭)，游人，然后你们的所作所为，然后略抒心情及感想(今天不用上课多好啊，又得浮生半日闲啊，始知郊田之外，未始无春，而城居者未之知也啊，等等)。然后你去看看《泉州晚报》，上面发表的文章也许还不如你的呢!

第二种写法：综合写某几次游历的所见所闻所感。

这是较难的一种写法，也较少见。非二流以上作家一般不敢轻易使用。例如袁宏道的《虎丘》，综合写了六次游历虎丘的经历及感受，给人的印象颇有立体感。尤其是第三段写中秋夜斗歌的精彩场面，决非一次就能凑巧碰上的，例如他最后一次去时就领略不到了歌者闻令来，皆避匿去了。但是这种情况又确实存在，晚明张岱在《虎丘中秋夜》中也有类似的描写。这种写法的难处在于你必须对该景点的大部分情况，包括自然景观和人文景观，都比较了解，并且最好有自己的独特见解。这当然不是一般人所能做到的。我们游完武夷山回来，还能记住几个山名?更别提什么独特见解了。同理，游过虎丘的人也不计其数，又有几个记得什么千人石、剑池、千顷云、文昌阁、平远堂呢?可是，要写游记就要用心去了解，去搜集，去体验。海明威不是有个冰山理论吗?写进文章的材料也许只是作者所知道的八分之一呢。以袁张二文论，都算做到了。描写风景及人文景观还算生动，且前者有山川兴废，信有时哉和虎丘之月，不知尚识余言否耶之叹，后者也有使非苏州，焉讨识者之叹，也还算新人耳目我们去游玩时就不一定有这种灵感。但是，相比之下，袁文显然比张文写得好，也比较有价值。一是前者比较具体、完整，二是内容几乎雷同，自然是后者无新意;三是后者在语言上袭用了前者至少一句话：雁落平沙，霞铺江上。

导语：小编给大家整理了小学生书信的写作方法，欢迎大家阅读~

亲爱的xx：

你好!......(此处写问候语)

xxxxxxxxxxxxxxxx.(信件内容)

此致

敬礼!

你的xx：xxx

x年x月x日

①称呼：顶格，有的还可以加上一定的限定、修饰词，如亲爱的等。

②问候语：如写“你好”、“近来身体是否安康”等。独立成段，不可直接接下文。否则，就会违反构段意义单一的要求，变成多义段了。

③正文。这是信的主体，可以分为若干段来书写。

④祝颂语。以最一般的“此致”、“敬礼”为例。“此致”可以有两种正确的位置来进行书写，一是紧接着主体正文之后，不另起段，不加标点;二是在正文之下另起一行空两格书写。“敬礼”写在“此致”的下一行，顶格书写。后应该加上一个惊叹号，以表示祝颂的诚意和强度。 称呼和祝颂语后半部分的顶格，是对收信人的一种尊重。是古代书信“抬头”传统的延续。古人书信为竖写，行文涉及对方收信人姓名或称呼，为了表示尊重，不论书写到何处，都要把对方的姓名或称呼提到下一行的顶头书写。它的基本做法，为现代书信所吸收。

⑤具名和日期。写信人的姓名或名字，写在祝颂语下方空一至二行的右侧。最好还要在写信人姓名之前写上与收信人的关系，如儿×××、父×××、你的朋友×××等。再下一行写日期。 如果忘了写某事，则可以在日期下空一行、再空两格写上“又附”，再另起行书写未尽事宜。

【文题设计】

阅读下面的材料．根据要求作文：

I．一次，爱迪生i．kVh手测量一只灯泡的体积。这位擅长数学的助手左量右测，在纸上列出了一堆繁琐的计算公式。爱迪生见此，拿过灯泡，用水灌满后l例入量杯，轻而易举便测出了灯泡的体积。、l2．《伊索寓言》讲了这样一则故事：农夫和他的I妻子有一只母鸡．每天要下一只金蛋。他们想，母鸡的肚子里一定装满了金子吧。农夫就将母鸡杀了，结果发现，这只母鸡与其他母鸡毫无不同之处。肚子里一点金子也没有。

现实生活中，确实存有一些“捷径”。帮助我们更好地解决问题，达到目的。然而，像农夫这样的思维方式，在我们的生活中也并不少见。对此，你有相关的见闻、体验、经历或认识吗？

请以“捷径”为话题，写一篇作文。所写内容必须在这个话题范围之内。

注意：

①立意自定；

②文体自选；

③题目自拟：

④不少于800字。

【写前指导】

所谓捷径，是指走路时的近路，常用来比喻能较快地达到目的的巧妙手段或方法。

捷径，往往是由前人通过无数次不厌其烦的实践。加上长期积累的经验．才找到的一种解决方法的简便形式。

学习的捷径就是讲究方法；引进先进的技术手段是发展生产力的捷径；强化体制是提高效率的捷径。

捷径往往被人误解，被人利用。有人把投机取巧当作捷径；有人把制似售似当作生财捷径；有人把不做实事，做表面文章，虚报成绩．送红包等当作升官的捷径……这样的捷径只能让人走上歪路，斜路，最终害了自己。

记叙文是常见的写作类型，大家掌握了记叙文的写作技巧了吗？下面是小编为大家整理的记叙文写作照应方法，希望能帮到您！

首尾式照应

首尾式照应，就是在文章开头出现的事物或语句，在文章结尾又再次出现，从而构成首尾呼应的关系，使全文形成一个首尾圆合、严密无懈的整体。首尾式照应的作用，主要表现在两个方面，一是在内容上，它可以强调某种思想感情，强化主题意义，加深读者印象，提高表达效果。二是在结构上，它可以增强文章的完整性和回环美。

首尾式照应在记叙文中的运用，常见的有两种情况。

一是运用倒叙方法的记叙文，必然是首尾照应，这种情况最多，也最典型。例如《记一辆纺车》，它运用了倒叙的方法，首尾照应很严密。请看首尾两段的有关内容：

首段：“我曾经使用过一辆纺车，离开延安那年，把它跟一些书籍一起留在蓝家坪了，后来常常想起它。想起它，就像想起旅伴，想起战友，心里充满着深切的怀念。”

尾段：“就因为这些，我常常想起那辆纺车。想起它就像想起旅伴和战友，心里充满着深切的怀念。围绕着这种怀念，也想起延安的种种生活。……”

这两段文字，在内容上、感情上、修辞上、时间上、地点上、表达方式上等方面，几乎都是相同的，前者放在开头，领起全篇，造成悬念，揭示主旨，激发读者阅读的兴趣。后者放在结尾，总结全文，强调中心，回扣文首。这样，既强调了作者与纺车的密切关系，又深化了纺车的不平凡意义，使文章形成了一个很严密的整体。

二是运用顺叙方法的记叙文，也有首尾照应的，但没有运用倒叙方法记叙文的照应那么周密，那么严整，运用的频率也不高，难度却较大，但如果运用得好，会产生别出心裁的效果，例如莫怀戚的《散步》，是一篇用顺叙方法写成的记叙文，其中就运用了这种照应的方法。

先看开头：“我们在田野散步：我，我的母亲，我的妻子和儿子。”

再看结尾：“这样，我们在阳光下，向着那菜花、桑树和鱼塘走去，到了一处，我蹲下来，背起了母亲，妻子也蹲下来，背起了儿子。……”

这两段文字的照应，主要体现在两个方面：一是情节的照应，即“散步”;二是人物的照应，即“我”母亲、妻子、儿子等祖孙三代四个人。而且，照应的顺序很有讲究，开头是“散步”总概，结尾是具体的“散步”;开头由“我”到“母亲”到“妻子”到“儿子”，结尾依然是这样的安排顺序。这样照应，既有序，又有物，既合理，又严密。

首尾式照应是使文章完整的最主要方法之一，运用时，有两点值得注意：一是照应的语句要有所变化，不能简单重复，否则显得呆板;二是开头和结尾的文字，要有明显的适应性，开头只能作开头，结尾只能做结尾，不能互换而用。

总结式照应

总结式照应，就是在文章有关段落的前面或后面，对上面或下面的内容进行总结或领起，这种总结总领式的语句或段落，至少出现两次，而且句式或段落的内容和形式基本相同，从而形成前后照应的关系，使文章浑然一体。

总结式照应既在内容上归束上文，领起下文，又在结构上勾连前后，具有明显的阶段性，有的从内容上，逐层引向深入，有的从感情上，依次推向高潮。它在内容上以总结总领为主，在结构上以照应为主。例如《白杨礼赞》这篇文章，全文共9个自然节，总结式照应主要体现在第4、第6两节。第4节：“那就是白杨树，西北极普通的一种树，然而实在是不平凡的一种树。”第6节：“这就是白杨树，西北极普通的一种树，然而决不是平凡的树。”这两段文字，前者总结是第3节内容，后者总结第5节内容，它们都是一名话，都是独立成段，二者不仅内容相同，都是说白杨树的不平凡，都是说白杨树的评赞，而且句式也都是相同的，都是二重转折复句，都是判断句加否定句，实际上，只有两个词之差，其余所用的文字也都是相同的。这样总结，就构成了明显的照应关系，使文章前后相联，彼此关照，避免了松散和拖沓，强调了白杨树的不平凡意义，总结很有深度和力度。

总结式照应的另一种形式，就是体现文章主题思想的语句在文中多次出现，如果出现在开头，则起领起作用，如果出现在中间或结尾，则起总结作用。这种照应阶段性不明显，但更自由灵活。《钓胜于鱼》这篇以记叙文为主的哲理散文，就采用了这种照应的方法。体现文章主题的语句是“我是为钓，不是为鱼”，这个句子在文中完整地出现有两次，一次是在第6节，二次是在第 18节，除此而外还有与之相近的句子，如第10节：“能够欣赏钓，而不计较鱼”;如第17节：“不是为鱼的钓者”等。这些语句，有的用于段落的开头，有的用于段落的结尾，概括领起，总结归纳，前照后应，十分和谐紧凑。

总结式照应有明显的阶段性，阶段的体现有两种形式，一是并列式，像《白杨礼赞》;二是递进式，如《钓胜于鱼》。运用时，要注意文章的发展顺序，是并列式还是递进式。如果是前者，总结的语句可以相同：如果是后者，总结的语句就要稍有变化，要符合递进的内容特点，还有，总结的语句宜简不宜详，以概括为主，表达上一般是议论或抒情。

伏笔式照应

伏笔式照应，就是在文章的前面为后面设下埋伏的内容。这种照应，有的体现在事物上，有的体现在线索上，有的体现在情节上，用得比较多的是后者。伏笔式照应讲究的是“伏”，“伏”的内容设计要服从全文的主要情节，不能旁逸。同时，后文要有对前文“伏”的内容的说明，使“伏”的内容有个圆满的交代，从而形式前伏后应的密切关系，使文章结构严谨。

伏笔式照应既有单一性的，又有多样性的，前者按一条线索设置伏笔，单线发展，这种照应，比较简单，读者容易掌握.后者多方面地设置伏笔，也多方面交代结局，这种照应有一定的难度 ，读者不易把握，但用得好，可以增加文章的结构美。例如，《挺进报》就运用了这种多样性的伏笔照应。

文章开头提到陈然：“决心学写仿宋字”，狱中党组织又指示陈然“心须坚持写仿宋字”，这两处都是伏笔，后来，特务们核对许晓轩的笔迹，得出“笔迹相同”的结论，这是对前面两处伏笔的交代，照应十分严密。如果前面没有那两处伏笔，这个结论就很难作出，如果硬写上这个结论，就显得突兀了，这是第一组伏笔式照应。

在写求职简历的时候，最让大家头痛的就是自我评价这部分了。有些人这部分不敢填写，怕写不好反而弄巧成拙。其实，自我评价如果简洁得当，也是很能够帮助自己从众多简历中胜出的。

简历书写的"自我评价"部分遵循以下3条原则：

实事求是简历的真实性是人事经理一致的要求。在求职者书写"自我评价"时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力，优点或工作经验等。经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

找到真正的闪光点很多人的自我评价中没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。

以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力，项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。

同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我评价中提到这一点，起到画龙点睛的作用。

在自我评价中语言需要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。"

有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。

通常来说，语言尽量不要过于口语化，在评价自己的学习能力，团队合作精神等方面用语应严谨，平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。

小朋友一般都喜爱小动物，看了小动物以后总想把它们写下来，那么到底该怎样观察描写小动物呢，下面是小编整理的动物观察作文的写作方法，希望对你有帮助！

1、注意观察描写动物的外形。

例如我们学过的《壁虎》，作者分步向我们介绍了壁虎的外形。脚一像爬山虎的脚;头三角形;嘴，看不清;眼睛非常机灵;尾巴又长又细;身披着花纹。这是按照从下到上，从前到后，先局部后整体的顺序，比较详细地观察了壁虎的外形特征，反映出壁虎是一种机灵的小动物。观察描写动物的外形还可以直接从整体上概括动物的外在特点。例如喜鹊的羽毛大部分黑而带绿，只是肩和腹部有白色羽毛，显得朴素洁净。喜鹊的体态轻盈优美，鸣声清脆响亮，有使人喜悦的感觉。这段话就是从整体上概括了喜鹊的三个外形特点。

2、注意动物的活动情况。

在习作训练中，我们不仅是从动物的外形上去认识动物，还需人从动物的活动方面去观察、了解动物，这样才能全面认识动物、写好动物。观察了解动物的活动情况，首先必须掌握动物的一般活动规律和一些特殊的动态。例如，海参靠肌肉收缩而蠕动，乌贼、章鱼，利用水的反推力前进，这是海参、乌贼、章鱼在行动方面的特点。两牛相斗，总是用双角猛顶;两鸡相争，总是用嘴相啄，这是牛、鸡搏斗的特点。总之，无论是哪一类动物，都有它们各自的活动特点，只要仔细观察各种动物的活动特点，我们就能得心应手地写出来。

3、在观察中注意发现动物的习性，抓住动物的习性特点写。

欲话说："鸡吃谷，牛吃草，猪吃糠，各有所好。"这是它们的食性爱好;"翠鸟水上飞，大雁列队行，蝙幅黄昏出，公鸡天亮鸣。"这是它们活动的规律。夏天，狗伸出舌头散热，冬天，蛇、蛙等藏在地下冬眠。这是狗、蛇、蛙适应气候的本能。平时，我们就可以从这些方面去观察各种动物的生活习性，并按一定的顺序写下来。

写好观察作文，还有一个好办法，那就是运用六觉：视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉和心理感觉，通过多种感觉，可以把观察到的物体写得立体化，形象生动。

会议新闻是党报报道的重要组成部分，通常还是党报重要版面的“主食”。小编收集了会议新闻的写作方法，欢迎阅读。

1.精心准备，做好关键信息采访的策划工作。例如，九届全国人大三次会议和全国政协九届三次会议期间，《经济日报.两会特刊》的“议政参考”栏目，自一开始就运用大量背景资料和图表，在反腐败、西部人才开发、我国加入WTO问题等方面大做文章，为整体的介入“设计”了一定的方向和基础。对于记者而言，熟悉环境，读解材料，做好一些知识上、政策上的准备，了解媒体的安排就十分必要。

2.关注并搜寻各种信息。会议是信息的集散地，是蕴藏新闻的“富矿”，只有懂得挖掘，才能从中获取可贵的新闻线索。例如，2003年的一个上午，淮安市委、市政府在同一个地点连续召开全市廉政工作会议、全市环保工作会议和全市教育工作会议。把三个会议压缩到一个上午开，这种现象在以前还没有过。这一特别的现象立马引起了我的注意。会议正式开始前，市委常委、常务副市长王向明特地强调，“所有与会人员要关闭各自的通讯工具或将其调至震动状态。”说完，他还当作大家的面把自己的手机关了。在随后的会议期间，市领导讲话明显比以往要简练，会场秩序也比以往要好得多，看不到随意走动、随意接听电话、交头接耳等以往会议中常见的现象。这让我意识到，从这天起，市委、市政府要打一个切实转变作风的攻坚战。回报社后，我即从转变会风这一角度入手，对当天的会议进行了报道。报道刊发后，受到了市领导和单位的充分肯定。不过这里必须说明一点。有的记者参加会议报道拿了材料就走，不但有违“坚守岗位”这四个字，由于采访活动有始无终，细心收集会上的各种信息也就无从谈起。新闻界有句行话叫“脚底板下出新闻”，参加会议报道必须注意“屁股底下出新闻”，要坐得住。

3.找寻自己的切入点。信息可能是相近的，但读解却能不同，这是会议报道中应该切实注意的问题。例如，今年三月，南京大学博士生团一行20余人到淮安市盱眙县马坝中学与该校高中学生举行面对面的座谈会。如果按常理对座谈会进行报道不是不可以，但这样报道显然毫无新意。座谈会上，我发现许多高中学生所谈的问题大都是他们面临高考压力所产生的一些心理问题。回到报社后，我便以心理问题为切入点，写了一篇题为《南大博士与马中学生面对面》的稿件，反映当代中学生普遍存在的心理问题，并请教育专家有针对性地谈了解决这些心理问题的对策。此稿见报后，与其他媒体所发稿件形成鲜明对比，大多数媒体记者只报道了座谈会本身。

大体说来，会议报道切入的角度可以有：由热点问题切入;有疑思切入;有典型经验和成就切入;由有价值的人物切入;由会外的空间中寻找角度切入;由资料切入;由反思切入;由瞻望切入;由纵向比较切入;由社会健全发展的关系切入......处处有新闻，但要识见敏与真。例如，《丹东日报》1986年11月21日发刊的《搬会场》，就是由因为讲发展商品经济生产问题而引起参加会议的人数太多，最终不得不由原先确定的村级会议室搬到现在的小学操场找到了难得的角度;《中国科学家发现生命在六亿年前就有了性别之分》的报道，则是由参加“第十三届国际地质大会”的一位中国教授的论文发现新的可能性，教授论文中那些连字典中都查不到的最新科学术语，终于引出了一条轰动一时的新闻。郭玲春的自白可以说明问题：“我动用了并不富裕的积蓄，包括浅浅的人生经验和文学储存。在看似轰轰烈烈或轻轻冷冷的会议上，常故作轻松，实则全身警戒，我捕捉着每一句发言，乃至每一声感叹。我观察着大的背景，也不放过一个细琐的情节，以至与我的知己朋友闲谈，还别有企图地想抠出点‘意料之外’来。”而后，“写会议，从场内‘游走’到场外”、“写事，由此及彼，写人由表及里”。

4.关注受众需要，穿插必要的背景资料。例如郭玲春所写的《纪念现代着名作家郁达夫遇难四十周年》的开头：“耸立在人民心中的反法西斯战争胜利纪念碑上，有刻下了一个名字：郁达夫。这位在1945年日本宣布投降后14天被日本宪兵掳走而‘失踪’的爱国者、现代着名作家，今天又被冠以烈士的称号。”“首都文艺界、新闻界和侨务工作者250余人上午集会，隆重纪念郁达夫烈士遇难40周年。”

5.寻求思路上的创新，也就是说要写出个性来。会议最易落入俗套，尤其是会议报道的导语部分。所以，应当以鲜明的个性风格去经营它，增加可读性。郭玲春在这方面给我们提供了许多经典之作。例如：

“以新闻报道为己任的350余名记者、编辑、播音员，今天成为被报道的新闻人物。这些常活跃于社会各阶层，反映人民群众的成就、愿望和呼声的新闻群英荟萃北京，参加建国35年来首次举行的全国优秀新闻工作者表彰大会。”《全国优秀新闻工作者表彰大会在京开幕》

“邓小平同志今天走到千余名文学家、艺术家中间。继1979年以来的又一次会面，揭开了中国文学艺术界联合会第五次代表大会的序幕。”《第五次文代会开幕》

6.写出细节。例如《私家侦探召开首届国际侦探公司年会》的开头是这样写的：

“他们走起路来，皮鞋并不吱吱作响，他们也不用撇嘴角示意来代替说话，他们更无意照着什么人的下巴猛击一拳。

这十几个于昨晚在舍尔曼旅馆集会的貌不出众的人，都是不折不扣的私家侦探。在那里，他们召开了战后首届国际侦探公司年会。”

一、结合课堂教学实际，引导学生观察生活，做生活的有心人。

车尔尼雪夫斯基说过：“美是生活”。他的意思是，生活是美好的，生活中处处有美的闪光点，要善于观察、发现、捕捉，才能充实头脑，美化心灵，从而写出好的文章来．如夏衍经过两个多月的时间，每天半夜三点多钟起身，走十几里路，去观察包身工上班的情景，终于搜集到关于包身工日常生活的第一手材料，写出脍炙人口的《包身工》。又如刘白羽的《长江三峡》，朱自清的《荷塘月色》，《绿》，叶圣陶的《景泰蓝的制作》等等都是观察生活后写出的名篇。

因此，在课堂教学中，我结合课文内容，引导学生注意观察生活，做生活的有心人，从高一开始写日记，写周记，内容包括校园、家庭、社会，要求学生注意观察各种景物，观察各种人和事并细心体会个人的感受．结果不少同学写出了好文章。如97级黎青云的《春夏秋冬话九中》因观察生活，写出个人的真情实感，所以以高一级学生的身份参加学校校庆征文比赛，仍获校庆征文一等奖，并发表在《南海报》上。

二·、提倡学生关心时事，多听新闻．多阅报刊，以便有感而发。

学生要写好议论文，没有素材是不行的，故而我要求学生多听新闻．在家里，早、午、晚饭时间都要求学生注意收听新闻，关心时事。同时，我还提倡学生多阅报刊，增长见识，开阔视野．班里订的《羊城晚报》、《中国青年报》，学生个人订的《参考消息》、《文摘报》、《文萃》、《作文报》、《语文世界》等，同学们都争相阅读，作读书笔记，积累不少的典型素材，在此基础上，我又要求学生把报纸上他们感兴趣的、有感受的文章剪下来，写读后感，写评论文章等。结果学生的剪报作文比教师的命题作文还要写得好，因为他们是有兴趣而写，有感而发。

三、精选作文体裁和题目，作文训练力求系列化、系统化。

四、加强审题训练，多审题精写作。

五、借鉴名家名篇，提倡学以致用。

画家齐白石说过：“学我者生，似我者死。”搞艺术离不开一个借鉴模仿的过程，但不能生吞活剥、生搬硬套，作文也是如此。学习了课文中的名家名篇，让学生也去尝试一下，用刚学到的方法去仿写文章，也是我进行写作训练的一种方法。如学习了李健吾的《雨中登泰山》后，要求同学们用“移步换景法”去写《登奇山》、《游西樵山》等；学了李乐薇的《我的空中楼阁》，让学生用“定景换点法”写《校园之春》，提倡学生学以致用。当然这种仿写不是呆板的照搬照套，而是让学生借鉴，学习名家的写作方法。

六、尝试写作辩论式作文，突破常规思维。

1991的高考作文题是“近墨者黑／近墨者未必黑”，要求考生任选其一写作，这其实便是一种辩论式作文题型。我借鉴这种作法，以“名师出高徒／名师未必出高徒”，“有志者事竟成／有志者未必事竟成”等为题，让学生进行作文辩论，让他们持其中一个观点去驳另一与之对立的观点，要求既要观点鲜明，又要注意论证的辩证法，不失之于片面偏激、写作时要求学生按观点分成两组，写出文章后各派四个代表出阵参与辩论。结果不少学生能突破常规思维，拓阔写作思路，写出了言之成理，不落俗套的好文章，辩论场面也十分热烈，学生兴趣盎然。

七、教师评改作文与学生互改、自改相结合，教师重在讲评、鼓励。

为了发挥同学们的积极性，激发他们作文的兴趣，培养他们批改作文的能力，从而提高作文水平，我在作文评改方面，除了教师本人评改外，还采用学生互评或自评的形式。具体做法是：课前教师浏览了学生作文，找出作文中的优缺点，课堂上进行审题分析，指出此次作文的优缺点，示范评讲两三篇文章，列出批改的标准，然后让学生批改，可互评，可自评，先找优点，再指出缺点，重在鼓励，然后教师收上来再阅，贴出优秀习作。这样，学生亲自参与了文章批改，所以对本类作文的写法要求理解得更为深刻。

以上这些做法都是我在教学中的一些尝试，其中对写日记、周记、剪报作文、作文系列化训练和文章互改等方面有所侧重，收到较好的效果，98学年在学校征文比赛中，我所教班的几位同学的征文，均获校二等奖，2000学年，我任教班的几位同学，在学校征文比赛成绩不俗，其中邓佩琪是高一、高二两个年级中唯一的一个一等奖。另外，每个学期都有同学的作文刊登在校刊《红棉报》上。

写作包括两部分，一是要求在35分钟内写一篇150字左右的短文，二是要求在10分钟内写一个50--60字的便条。这两部分均为命题作文，作文内容与大学生的日常生活、学习都密切相关，另外也有社会热点问题，比如环保、旅游、健身等，题目理解起来都比较容易。

短文写作部分文体为议论文，一般采用三段式的结构，第一段为论点，第二段为论据，第三段为结论。最高要求为文章内容切题，思想表达清楚，论据充分，论证严密，基本无语言错误。要想写好一篇文章，应该注意一下写作步骤：

1.审题：作文评分的第一个要求就是内容切题，因此审题特别关键。专业四级作文都是命题作文，而且多有中文提示或提纲，所以你首先应了解命题的基本要求，理解题目的真正意图，然后确定提纲中的关键词及各要点间的逻辑，整理自己的思路，对自己所想到的内容进行组织和全面安排。尤其对要讨论的问题，该涉及的内容，所需的事实、例证、阐述、说明和总结等，在头脑中形成一个整体的构思。

2.组织段落：构思好之后，根据构思的提纲，运用选好的材料，恰当地运用连词，合理安排段落，使文章条理清楚、内容连贯。段落的组织主要是通过扩展句对主题句的支持或说明来进行的。各段的主题句在审题构思时就应基本形成，主题句确定下来，接着就是通过一系列的扩展句，来说明、论证或阐述主题句的思想。常见的段落展开方法有列举、举例、比较和对比、因果、叙述、归类、下定义等，考试时应灵活运用。

3.修改：也就是说要删除与主题不相干的内容，检查句子时态、语态等。特别应注意单词的正确拼写；字母大小写和标点符号；数的一致性（包括主语与谓语以及名词与其限定语的单复数一致性）；指代关系（包括指代的一致性和代词的选用）；动词形式（时态、语态、语气）等方面。

关于考试过程中短文写作的时间分配问题。我们知道，短文写作的时间为35分钟, 要力争写完写好, 这就要求考生做到有条不紊，忙而不乱，充分发挥自己应有的水平。建议按照如下的方案分配时间: 审题1～2分钟；组织素材, 细节和关键词: 4～5分钟；起草: 20～25分钟；修改定稿: 4～5分钟。

最后要说明的是，从某种意义上来说，专业四级考试作文有其固定的写作格式、结构，而对于固定的题型，有固定不变的表达法。因此，大家有理由相信只要训练方法得当，搞好写作是不难的。大家不妨试试多背范文和常用句型，包括各类型作文的开头、结尾句、中间展开、过渡句，以及比较、图表说明等的常用句型和表达法，然后自己多动笔写一写，只要按这样的方法进行练习，相信在一定时间内就可以在写作上取得满意的分数。因为是三段式作文，写作的时候一定注意第一段提出的论点要简洁明了，开门见山；第二段的论据要能充分说明论点，论证条理清楚；第三段的结论要水到渠成，切忌草率，严谨完整的结尾是取得高分的保证。

便条写作最主要的是注意格式正确，交待清楚，比如请柬、贺信、道歉函等，要注意称呼、正文、签名等的格式，一定要把相关的时间、地点、原因及主要事件内容交待清楚。

People hold different views about X. Some people are of the opinion that 观点1, while others point out that 观点2. As far as I am concerned, the former/latter opinion holds more weight. For one thing, 论据1. For another, 论据2.

Last but not the least, 论据3.

To conclude, 总结观点. As a college student, I am supposed to 表决心. 或 From above, we can predict that 预测.

童话，讲述的是虚拟的故事，并不是真实的。以下是小编给大家整理的小学生童话作文写作方法的内容，欢迎大家查看。

一、我们在写之前要弄清什么是童话?

童话：是通过丰富的想象、幻想和夸张，来塑造形象、反映生活、对儿童进行思想、道德教育的一种文学样式。童话，讲述的是虚拟的故事，并不是真实的。其中的"人物"，也是假想形象，并非真有其人。但它所表现的人、事、关系、道理，却是现实生活的反映。

二、童话都有哪些特点呢?

第一、写童话需要幻想和夸张

幻想和夸张，是童话的两只"翅膀"。 幻想，是我们对未来生活的想象。童话离不开幻想，幻想离不开夸张。夸张，是对所要表现的对象或某种特征，故意夸大或缩小的一种修辞手法。没有夸张，幻想的内容就会失去光彩;没有夸张童话中的形象就会暗淡无光;没有夸张，童话的讽刺性就会失去锋芒;没有夸张，童话的语言就会缺乏感染力。如《皇帝的新装》中，那个爱慕虚荣、愚蠢的赤裸裸的皇帝，在现实生活中可能是不存在的，但我们却相信这个故事，因为现实中就有大量爱慕虚荣、愚蠢的人存在，同时也就应运而产生了那种骗子，他们利用一些人的爱慕虚荣、愚蠢，导演着一幕幕荒延的闹剧。这种幻想，源于生活又高于生活，具有相当高的艺术价值。

第二、写童话需要有拟人化的形象

童话里的形象，大多是拟人化的。童话中，无论是动物、植物，其他东西，都可以像人一样会思考、会说话、会做事、会生活。列宁说过:"儿童的本性是爱听童话的。你给儿童讲故事时，如果其中的鸡儿、狗儿都不会说人话，儿童便没有兴趣。"

第三、写童话需要有奇妙、曲折丶动人丶完整的故事情节。

由于童话创作的主要手法是想象、幻想、夸张和拟人，因此，童话的情节都非常奇妙，洋溢着浓烈的浪漫主义色彩。如《神笔马良》的故事，说的是穷孩子马良，凭顽强刻苦的精神，得到了一支神笔。他拿着这支神笔帮助贫苦大众，智斗财主、皇帝，让人读后无不称快。

三、 童话的写作和要求。

优秀的童话都不是凭空产生的，都是作者细心观察现实生活中的人、事、物后，通过"幻想处理"，创作出来的。写童话不仅需要细心观察，还要经过一个"幻想处理"，也就是"生活幻想化"的过程。只有经过这个过程，生活才能成为童话。在创作童话时，还要注意五点要求：

第一、童话中的幻想是生活的反映，因此要植根于现实。

第二、童话中的夸张一定要突出事物的本质。脱离事物本质的夸张，只能让人感到荒诞、不可信，也就失去了童话的教育意义。

第三、童话中的拟人，一定要抓住事物的特征，符合动植物的特征。

第四、在一篇童话中，表现手法要多样，这样会使你的童话故事显得生动感人。

第五、语言简洁活泼，符合儿童的语言特点。

四、怎样创编童话故事?

1、利用"假设"进行想象

假设某一具体情况，让学生根据这种情况，结合自己的生活经验进行想象、联想。想象可以超越时空、超越自我，甚至想象出世界上不存在的事物。例如，阿凡提来到我们当中，会飞的猴子，鳄鱼拿着一支玫瑰花来敲我的门……这些都是合理的想象。这样坚持下来，久而久之，就会想、敢想，就能大胆创新。

2、利用"绘画"展示故事内容，发展想象能力

在"创编童话"过程中，不要以"写故事"的形式把故事内容展示出来，而是打开绘画纸，展开想象，自由作画，把想到的东西画出来。"画好故事"以后，再给画面配上文字，就成为一篇简单的童话故事了。

3、利用"表演"展现故事情节

例如《小红帽》，可以五人一组，分别扮演"小红帽"、"妈妈"、"外婆"、"猎人"、"狼"，将故事表演出来，表演时可以加以创造，不要完全按照原文表演。表演后，几个人凑在一起，研究一下怎样给故事欢歌结尾。

4、利用"续编"延续故事内容

如《狼和小羊》一文的结尾是："狼不想再争辩了，龇着牙，向小羊扑去……"可以大胆想象并续编故事：小羊最终的结局如何呢?如，小羊想了一个好办法战胜了狼，从此过着幸福的生活。这些与众不同的办法，就是你的想象力;把这些想象写下来，就是一篇很好的童话故事了。

童话里的形象，大多是拟人化的。童话中，无论是动物、植物，其他东西，都可以像人一样会思考、会说话、会做事、会生活。列宁说过:"儿童的本性是爱听童话的。你给儿童讲故事时，如果其中的鸡儿、狗儿都不会说人话，儿童便没有兴趣。"

“姐姐，姐姐，跟我玩呀！”哎，弟弟老是玩也不是办法，我要给他来个“幼儿园学前启蒙教育”，当他的启蒙教师，培训一下他的英语。也许他的天资不够高，但只要他“笨鸟先飞”，说不定就会赶上别人的哦！

说起“启蒙教育”，我还真的挺自豪的，因为那些杯子、衣服之类的日常用品都是我教弟弟学会的，也算是“半个老师”。我本想教英语只要像了英语老师教我们那样，老师读一遍，学生跟着读一遍就学会了，没想到……哎，真是一波三折呀！

我拿来一块小黑板和几支彩色笔，让他坐着。“来，跟姐姐念‘A’。”“姐姐，我好渴，我要喝果汁。”“不行，你念会这个字母了，我就让你喝。”“哇……”（哭声）没办法，只好让他先喝个痛快了，喝完果汁他就会乖乖学吧，没想到他又要动我的作业本了，噼里啪啦……哎，太不乖了！

第二天，我又开始不厌其烦地教他，功夫不负有心人，终于有了进度。“来，跟姐姐念‘one’。”“one。”接着便是我的掌声了。在我的鼓励下，他学会“one”，“two”，“three”，“four”。只不过有时念“four”时会念错。（已经很不错了！）

没想到，当老师这么累，我不紧要教他知识，还得管他乖不乖，要不要喝茶。我现在终于知道老师的辛苦了。

这次我可是既教会弟弟英语又懂得老师的艰辛哟。在这里我也要奉劝各位淘气包们：不要再惹老师生气了，收敛一下吧！

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

我们身边生活着各色各样的人:熟悉的、陌生的、漂亮的、丑陋的、善良的、可恶的、顽皮可爱的、成熟稳重的、活力充沛的、慈祥和蔼的……怎样才能让这些人物在我们的笔下活起来呢?小编给大家介绍怎样写好写人作文的写作方法。

一、精选事例,以事写人

写人离不开写事,因为人物的特点总是在具体事例中表现出来的。比如,《西游记》中写猪八戒贪财的品质特点,就是通过他把银子藏在耳朵里这件事来表现的。故而,写人的文章应以写事为主,事例可以使人物个性更鲜明,形象更丰满,能突出人物的性格特点。选择事例时应做到以下两点:

1. 选择的事例要小。“一粒沙里看世界”,从自己有切身感受的小事入手常常是达到写作目的重要途径之一。许多深刻的立意都体现在一件小事中,取材越小,所阐述的道理越能撼动人心,就越能写出情深深、意切切的佳作。

2. 选择的事例要精。能突出人物性格特点的事例一般比较多,我们可不能一写就是十件八件,一定要注意筛选,求精不求多,应该选择其中最能鲜明表现个性特点的一两个典型事例具体写,让人物的性格特点在事例中显现出来。

二、抓住细节,写出特点

每个人物因其年龄、职业、性格的不同而各具特色,写人的文章一定要写出人物的特点来。人物的特点可以通过外貌、语言、动作、心理活动等细节来展现。

1. 人物的外貌描写。每个人的外貌都有着与别人不同的特点,善于抓住外貌特点进行描写,是写人作文最常用的方法。描写人物外貌不要面面俱到,要抓住最能表现人物的性格和内心世界的特点写,努力达到“以貌传神”的效果。

2. 人物的语言描写。“言为心声”,一个人的语言表达是其性格特征的镜子,正如鲁迅先生所说,能“使读者由说话看出人来”。所以,写人一定要重视语言描写,要选择最有代表性的语句,来表现人物的个性和思想。人物的语言描写要符合人物的年龄和身份,老人有老人的语言,小孩有小孩的语言,不同的人说话的语气也不同。另外,人物的语言描写还要符合人物的特点,有的人说话直率、干脆,有的人说话则幽默风趣。

3. 人物的动作描写。动作描写对刻画人物性格,表现人物品质有着非常重要的作用。要描写人的行为,就必须细心观察人物的动作,精心选择最准确、最恰当的词语进行描述,这样才能使人物立起来,才能写出生动、具体、血肉丰满的人物形象来。

4. 人物的心理活动描写。心理描写可以深刻揭示人物的精神世界,表达人物的思想感情,使人物形象特色鲜明。人物的心理活动描写可以通过人物直接倾吐内心世界的方式,也可以通过与语言、动作相结合的方法,共同透视人物内心深处的秘密。

中考命题作文包罗万象。如：童年回忆童年琐事、青春剪影我在花季、心香一瓣忘不了他(她)、难忘时刻：记一次升旗活动、走向未来自强的我、生活感悟我生活在集体的怀抱里、山光水色家乡变了、世相写生记一位平凡的人、温馨情怀母亲的爱等等。以下是为大家分享的中考作文写作技巧方法，供大家参考借鉴，欢迎浏览!

从总体来看，中考命题作文有其设计、表达方面的规律：

第一，绝大多数文题涉及的内容充分贴近学生生活；第二，大题、宽题大大多于小题、窄题，便于考生自由选材；第三，记叙文题大大多于说明文、议论文题；第四，命题作文在使用数量上仍占主流地位。

了解这些规律，那么，在实际应试实践中又有哪些规律需要遵循呢?下面介绍四个要点。

1.要审题上，要做到瞻前顾后、一字不漏

对于题目，应从头至尾反复领会、研读，不得忽略一处。要审读的内容包括：

①文题的大、小、宽、窄、虚、实、显、隐。②文题中有没有点示主题的字词。③文题中有没有点示重点的语言标志。④文题中的的标点或其它符号及其含义。⑤有没有副标题，其作用是什么?⑥各种写作要求、限制。⑦能否从题目以外的语言材料中品味出一点隐含信息。

在写作中，要紧紧抓住审题得到的信息，步步都要紧扣文题，紧扣要求。

另外，在具体的审题过程中，对这样几种内容的题目不可掉以轻心。

第一种，看似很浅显的题目。

如“我长大了”这个文题，是一个宽泛的中考作文题，谁也不会在取材上发生困难，看样子真是浅得不能再浅了，但实际上，这个题的关键在于对长大的理解。如果在审题之中认为长大的含义只是生理、身体的变化或是学会了某种生活技能、能够料理自己、胆子变大了，或者能对付别人的欺负等等，那这种理解就很肤浅，写出来的文章在选材立意上也就上不了档次。如果说能够寓理于事，从不同的角度写出正处于花季年龄的初中生成长中的追求、向往、烦恼和困惑，以及对人生的初步认识，写出人生中的各种各样的责任感已经在心中出现，那么，这样的思考就是准确地把握了文题的含义。

第二种，看似很熟悉的题目。

如“美在课余”这个文题，是一个宽题。可供取材的内容也是不少的。其实这个题目有一个迷惑点，这个迷惑点在那个美字上。稍不注意，就会由于觉得这个文题似曾相识而忽视对美字的品读。由于没有抓住这个美字，就会写出丰富多彩的课余、好玩的课余、有趣的课余、热闹的课余等等内容，这就没有突出这个美字。

第三种，看似很形象的题目。

如“风景这边独好”这个文题，也是一个宽题，题目似乎很形象，但远不是从字面上理解的那么简单。它既可以写实，如写一个地方的风景，写一个地方的景物特点，写一个地方的景物的变化，但更重要的是应该写这个地方的发展，写这个地方的特色，写这个地方表现出的时代的进步。再换一个角度思考，它不仅可以写地方，还可以写人，还可以写事，等等。

第四种，看似很直观的题目。

如“礼物”这个题目，好像一看就知道是什么。但在具体的写作中，它可能是实指某种物，更多的也许是喻指像礼物一样的美好事物。用喻指来写文章，其思路更广，其情感更丰富。要记住，不管命题作文的形式多么复杂，你的眼睛要永远盯着它的题目。在熟悉的题目面前不要激动，不要以为它就是你做过的原题；在生疏的题目面前不要紧张，不要以为你的心目中就没有它的影子。

2.在取材立意上，要做到大中取小，以小见大

我们先来看下面一些信手拈来的中考作文题：学语文的故事、母亲的爱、我生活在集体的怀抱里、他做得对、同学，你不能这样、在错误和挫折面前、谈谈我们的课堂教学、雨中、五星红旗升起的时候等等。它们的共同特征是好像只是画出了一个取材立意的框框，需要我们选用自己最熟悉的内容将其具体化。

对这样一些文题，要做到大中取小，将其具体化：第一，将宽题变窄。所谓宽题，就是从内容上看，可以包含许多题材、许多素材的题目。由于它的宽，似乎许多材料都可以用来写作文，我们就必须选准材料，把作文的内容浓缩到一个点之上，使之变窄，以便顺利成文。如火柴的联想是一个宽题，它可以让你联想到非常多的事，非常多的人，非常多的现象。但这种丰富的联想只能是在构思过程中，必须从这丰富的联想中决定一个供展开的联想点，才能开始考场作文的写作。

第二，将大题变小。

所谓大题，其实也是一种宽题。从意义上看，有些题目的主题比较直露，比较追求一定的意义。如文题“变了”，从这个变字上看就是要求你在文中一定要点示出某种意义。

对于这样的题，我们可以用加限制的方法将其变小。如“变了”这个题，我们可以在题目前加上限制性的语言，如：兰兰变了、我们家变了；也可以在题目后面加上副标题，如“变了——从一件小事看我们的班风、变了——他又回到了我们班。经过这样的处理，就可以开始构思了。

再来看下面一些常见中考作文题：

我的一天、记我受到的一次小挫折、家中小事、记一堂我喜欢的语文课、我的老师、常人小传、令我深思的一件事。这些题目对内容的要求都很具体，选材也比较容易。

对这样的文题，我们要做到的以小见大。小中见大最为关键的就是要选点生发，也就是说，要选好一个能够让你很好地展开记叙、很好地展开议论的点，再从这个点上写开去。

3.在构思上，要做到或一点式伸展，或多点式铺陈

或一点式伸展，或多点式铺陈这句话，可以说是中考作文构思的总策略。一点式伸展就是一篇文章内只将一个内容写好、写细、写完整，多点式铺陈就是在文章中多写几个内容，将它们有机地组合在一起。

看下面中考作文题的构思方向：

家乡变了：用多个画面、事例的组合来表现变，这是多点式铺陈。

我在家中的故事：可写一个故事的始末，这是一点式伸展。

给班主任老师的一封信：或谈一个观点，或回忆几件小事。

天下无难事：可通过记一件事来突现主题，也可用几个例证证明观点。

读书乐：可乐在一处，乐在一点；也可乐在几处，乐在几点。

我眼中的同龄人：必须进行多点式铺陈，写几个同龄人的生活。

一件小事给我的教益：必须进行一点式伸展，先写事，再写理。

以这两种模式为基础进行变化，设计好开头、结尾，安排好不同表达方式的穿插，考场命题作文的框架便能够设置得完整、规范。

4.在表达上，要做到：注重文体特征

表现个性特点，注重文体特征，就是要充分准确地表现文体特点，而不要出现将读后感写成读后叙、在家乡变了中穿插一半篇幅的议论、将自强的我写成自我介绍等模糊文体色彩的错误。

表现个性特点，就是要表现考生运用语言文字的技能技巧。就是要认真遣词造句，稳妥布局谋篇，从语气、结构、主题方面尽量表现出自己的实际水平，甚至期望有超过水平发挥，力争做到常中出新、平中有奇。

学生从小学开始训练记叙文，到了高中仍停留在以前的水平，甚至觉得越写越困惑，越写越没档次。究其原因，普遍存在选材幼稚、老套，情节没有吸引力，语言乏味等问题，如何指导学生提高记叙文写作水平?笔者在教学实践中从以下几点抓起，并收到较理想的效果。

一、积累并巧用素材

俗话说“巧妇难为无米炊”，没有米，饭是难以做出来或根本做不出来的，掌握丰富的素材，是写好记叙文的基础。学生如能做到仔细观察生活，用心感受生活，再加上广泛阅读各种书报，积累各种素材，写作时就能左右逢源，得心应手了。

但高中生阅历有限，题材多为生活中的平凡小事，要么雷同，要么取舍不当，写出来的文章千篇一律，淡而无味，所以只积累素材还不行，还得学会巧用素材，下面总结三种巧用素材的方法。

1.精心筛选

这 一过程包括鉴别、比较、筛选、取舍等方面。筛选时要遵循去粗取精、去伪存真的原则，也就是要去除低级庸俗的东西，选择有意义的事。所谓有意义的事，就是有 认识价值和教育价值，能给人以启迪和趣味的事，否则作文不能打动人。选材也要回避熟事，如老师带病上课，妈妈雨夜背我去医院这类题材就应该避开，要写“人 人眼中皆有，个个笔下皆无”的事。

2.平中求新

高中记叙文，所选材料除了真实、有意义、符合主题外，应力求新颖，力争做到“人无我有，人有我新”。让学生在作文中运用新颖的材料，确实有一定难度，但是如 果学生能够关注生活小事，以与众不同的“视角”思考，独辟蹊径，挖掘出生活小事中的意蕴，完全可以把很平庸的“破事”、“破材料”写得很有新意。

3.艺术组合

不少同学总是抱怨生活太平淡，没有精彩的东西入文，其实，作文源于生活而又高于生活，写作时允许对素材进行艺术加工。“艺术组合”就是一种好方法，它是将分 散、零碎的材料进行巧妙的组合和嫁接，创造出更具典型的内容，即鲁迅所说的“杂取种种，合成一个”。沈从文《边城》中的翠翠有三个生活原型：一个是泸县绒 线铺的女孩子，翠翠明慧温柔的品性就取之于这个小女孩;一是在青岛崂山看到的女孩子，翠翠的清纯朴实即源于这个乡村女子;一个是作者的师母，从她身上“取 得性格上的朴素式样”。如果我们在作文中也借鉴这种方法，把生活中的点滴感受和经验加以筛选组合，便会提炼出有血有肉富有真情实感的题材，既解决了无米下 锅的问题，又能提高作品的感染力。

二、巧妙构思

古人云：“文似看山不喜平”，写记叙文时如果平铺直叙，就像一马平川上看风景，读来没有趣味;如果叙事曲折回旋，跌宕起伏，就能扣人心弦，引人入胜。那么如何才能做到这一点呢?

1.设置悬念，吸引读者

设置悬念，就是有意设置一个疑问或矛盾，以引起读者追根究底的兴趣和牵肠挂肚的期待。如石繁的《老师给我写情书》，题目就让人不解：“老师怎么能给学生写情 书呢?”迫不及待地看下去才知道，文中的“我”常为自己的相貌苦恼，这时，“我”收到一封情书。情书中说，他倾情于自己已经很久了，很想将来在美丽的大学 校园和“我”牵手漫步，但现在需要的是双方一心一意，努力学习。这封情书没有署名。后来，“我”考上了大学，这件事情也忘记了。待好多年过去，“我”携夫 带子拜访自己的中学老师，情书之谜终于解开。原来是老师为了给自卑感强的“我”以信心，特意写了这封“情书”。这种写法主要作用是抓住读者的心，使文章情 节发展具有吸引读者关切、引人入胜的魅力。

2.制造误会，掀起波澜

所谓“制造误会”就是利用作品人物之间的猜疑或误解，来激化矛盾，掀起波澜，不断推动情节的发展变化，最终释疑解扣。在情节曲折发展的过程中，人物形象也不 断地被丰满和立体化，而作者的感悟，作品所要表现的主题也会在最终释疑的过程中自然展现。唐继柳译的《20美金的价值》，写一位爸爸晚上回家，五岁的儿子 问他一小时挣多少钱，他回答说20美金。之后，儿子小心翼翼地向他提出借10美金，爸爸很生气，他认为孩子要钱是为了买玩具，于是发了一通火。后来他觉得 自己过分了点，再说儿子平常很少要钱，他来到儿子的房间，向儿子道歉。儿子看到爸爸不生气了，便欢叫着从枕头下拿出一沓被弄皱的钞票，慢慢地数着。爸爸一 看又气了：“你有钱，怎么还要?”儿子说：“我现在有20美金了，我可以向你买一个小时的时间吗?明天请你早一点回家——我想和你一起吃晚餐。”爸爸误会 了儿子，原来儿子向自己借钱，是为了达到这么一个目的啊!因为有了两次误会，文中才不显山，不露水，直到结尾，才一下子抖出主旨来，让我们吃了一惊。写记 叙文，在情节的发展过程中“制造误会”，可以有效地推动情节向作者需要的方向发展，并且形成文章波澜，使文章更生动。

3.抑扬转换，体现人物形象的变化

在记叙文写作中，人物形象的塑造非常重要，如果该人物在文章一开始就已经表现出他的全部特征，那么后文的讲述就完全在读者的意料中发展，文章就显得很平，难 以给读者以深刻的印象。而如果作者先带领读者对某人物有一个初步且不完整，甚至反面的认识，然后通过事件的发展展现真正的人物形象和个性，让读者自己推翻 原先的印象，重新确立对人物的认识，那么读者对该人物形象就会有比较深刻的理解。“抑扬转换”就是其中很重要的一种手法。“抑扬转换”，就是指在文章中对 所写的对象，或欲扬先抑，或欲抑先扬，陡然一转的一种艺术手法。运用这种方法来构思写作，往往可以使文章波澜陡起，摇曳多姿，从而达到“山重水复疑无路， 柳暗花明又一村”的佳境。

记叙文作文指导要让学生对情节进行巧妙构思，学会美化情节，才能化腐朽为神奇，将引人入睡的状况变成引人入胜的境界，让笔下的事件趣味盎然，令读者印象深刻。

三、修饰语言

一篇好的作文，除了需要具备深刻的主题、新颖的题材、创新的结构，还有一项重要的要求，就是语言优美靓丽，文采飞扬。在文中恰当地美化语言，特别是开头结尾，重点段中的语言，会有力地升华主题和渲染情感，并会形成文章浓郁的个性风采，下面总结四种美化语言的方法。

1. 善用修辞，增添文采

善于恰当地运用修辞是美化文章语言的最直接最有效的方法。无论是比喻的生动形象，比拟的情深意浓，还是排比的气势磅礴，都会为文字插上想象的翅膀，为情感抹上迷人的色彩。

2. 锤炼词语，让语言更加生动

词语生动必须具备两个条件：一是新鲜，二是形象。新鲜的词语不是追求生涩和怪异，聱牙或冷僻，而是根据表达的需要，区分词义的细微差别，做到语言错落有致，避免重复，用最富创造力的语言来表情达意，给人以美感。形象，指语言具有画面感，巧用词，一字传神。

3. 灵活运用句式，使语言更富美感

现代汉语有多种句式，有整句、散句、长句、短句、肯定句、否定句等。在写作时，如注重句式的变化和使用，会使语言多姿多彩，美感迭生。例如：“我们不能主宰 生命的长度，但我们可以左右生命的宽度”(肯定句与否定句的结合)，又如：“生如夏花般灿烂，死如秋叶般静美”(对比句)。灵活的句式，不仅表现了我们思 维的灵活，也体现了我们驾驭语言的能力，从而增加语言的节奏感和韵律美。

高中记叙文的语言除了具备通顺、流畅、凝练的要求之外，更要力求“美”起来，要有文采、含蓄，意味深长，给人以审美的感受和回味的余地。每一句话都不能简单直白，不咸不淡如温吞吞的白开水，而是要有语言的张力和表现力。

高中记叙文写作指导如能从这三方面来开展，那么，学生的作文距离成功的大门就会越来越近了。不过，在指导学生写作过程中，还会涉及到审题、立意等问题，因此，要提高学生记叙文写作水平，并不是一蹴而就的事。

四、高考记叙文写作的四大要领

要领一.讲一个完整的故事

记叙文是用来做什么的?

记叙文的本质特点是故事性，记叙文是用来讲故事的。好的的记叙文正如好的电视剧，情节精彩，故事性强，悬念重重，能引人入胜。有了故事性，才有了记叙文的本质。

故事精彩，记叙文才能吸引人，才能给读者留下深刻的印象。抓住了故事性的记叙文，即便文笔一般，文章也差不到哪里去。通常情况下，学生写的记叙文不佳，最主 要的原因就是故事的框架、选材和情节没有构造好，文章显得平庸乏味。学生写记叙文要从故事性入手，有故事则有内容，有内容才有精彩。高考记叙文写作，成败 的关键皆由故事性决定。

优秀的 记叙文，往往构思精致巧妙，情节引人入胜，高明的作者都在故事情节的完整及构思的巧妙方面下功夫。记叙文要完整生动地叙述故事，名家名作无不是寓巧妙的情 节构思于完整的故事之中。故事的情节是要靠矛盾的发展去推动的，因而情节的发展要有自然性、合理性和完整性。如果片面求新而破坏了故事的完整性，就会得不 偿失。

要领二.塑一个鲜活的人物

写记叙文离不开写人。写人千万不能写成纸人，站立不起来，鲜来。写人要把人物写鲜活起来，要写得有血有肉，从而给读者留下深刻的印象。

要让记叙文中的人物形象鲜活起来，除了对人物与事件进行叙述以外，还必须进行细致深入的描写。描写人物常用的方法是肖像描写、动作描写、语言描写、心理活动描写等等。

要领三.作一番生动的描写

记叙文中的描写，包括人物描写、景物描写、场面描写等等。

人物的肖像描写，主要指描写人的容貌、神情、姿态、服饰等方面。肖像刻画要以形写神，形神俱似，不可千人一面，千篇一律。形神兼备的肖像描写有助于揭示人物的性格特征和内心世界，表现出人物的时代特征;结合情节的发展，还能显示人物的命运。

人物的语言描写要做到立片言而尽显人物精神。人物语言包括独白和对话两种。独白指人物的自言自语，对话是两个人或多个人之间的相互交谈。历来优秀作家都十分 重视人物语言的描写，常说的“如闻其声，如见其人”，既是对作家塑造生动人物形象的高明技法的赞誉，也是语言描写的功能和作用的体现。

人物的动作描写要做到在举手投足之间见到人物的真性情。对人物进行心理描写则要做到洞幽烛微，表现人物的精神面貌，窥视人物的心灵世界，刻画人物的性格特征，揭示人物的身份境遇，突出作品的主题思想。

景物描写要突出景物的神韵，必须抓住景物的层次和主要特征有序描写。场面描写要突出场面的特点，要把人物置于场面之中。

不管是人物描写、景物描写，还是场面描写，都必须注意细节描写，就是对故事情节中那些极富个性特点的细枝末节方面进行描写。细节虽小，却往往通过作品给人留 下深刻、难忘的印象。优秀的文学作品，甚至一篇不太成功的作文，常常因其某一独特而极具个性的细节描写，而令我们过目不忘。

写人记事绘景，可正面描摹，以见真形;也可侧面烘托，以显神韵。正面描摹，即对作文中要写的人物、事件、环境等进行正面而直接的、具体、生动、形象的刻画。 侧面烘托，则是借他人他物或环境，以衬托此人此物此景而显出精神的一种方法。这样，写事件则场面活现，写人物则栩栩如生。

要领四.抒一段动人的情感

抒情，简单地说，就是用真挚的语言来抒发内心的情感。在记叙的过程中，恰到好处地对所记叙的人和事抒发感情，可以让平白的叙事锦上添花，引起读者的共鸣。抒 情的文字有时渗透在文章的字里行间，作者凭借所描述的人、事、景、物来传情达意，即间接抒情，常见的间接抒情方法有叙事抒情、借景抒情、托物言志三种。抒 情文字有时在叙述和描写的基础上直接抒发，也就是直抒胸臆。