高考议论文的写作方法(20篇)

简历书写的“自我评价”部分遵循以下3条原则：

实事求是简历的真实性是人事经历一致的要求。在求职者书写“自我评价”时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等。经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

找到真正的闪光点很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。

以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力、项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。

同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我描述中提到这一点，起到画龙点睛的作用。

语言需要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。

有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。

通常来说，语言尽量不要过于口语化，在描述自己的学习能力、团队合作精神等方面用语应严谨、平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。

一、语言技能训练法

每堂语文复习课前5分钟，学生按老师每周语言训练的题目，例如各种简短的应用文训练，各种文体的片断训练等等，口头表达。细水长流，以此训练和培养学生的思维能力和语言表达能力。

二、搜集材料法

充分利用学生手中的各种资料，每周抽出一节课，自由阅读，使学生在广袤瑰丽的作文海洋，搜集作文素材，学习多种写作上的技巧。

三、佳作欣赏法

指导学生在搜集材料法的活动中，把佳作选出来，每人选一篇，让学生在小组或班上交流。此法不但拓宽了学生的写作视野，也培养了学生的审美感。

四、专题训练法

在一段时间里，配合搜集材料法、佳作欣赏法，集中训练一个专题。如说明文专题，以空间、时间或逻辑为顺序各练习一篇，从中找出说明顺序的写作技巧和方法。应用文也可采用这种方法，不但使学生掌握应用文各类型的格式要求，而且也通过对比，把应用文极易混淆、出错的地方暴露出来，加以改正。

五、提纲训练法

例如训练议论文时，专题是一事一议，教师可启发学生提出一些作文题目，如《说难》，《说失败》，《迟到一分钟是小事吗？》等等，在众多的题目里，选出五个，然后要学生只拟提纲，不求成文。此法在有限的时间里要求学生多角度立意训练，既培养了学生的快速思维，同时在写作效益上收到了事半功倍的效果。

六、仿写法

老师和学生先读一篇范文，然后让学生去仿写。目的是训练学生的听力、记忆力和摹仿想象力

七、心理素质训练法

其训练方法：

（1）模拟考试作文。

（2）举办中考作文技巧讲座。

（3）排除干扰训练。如交换考场（异校交换）、交换临场教师等。此法的目的是训练和培养学生的应考心理素质，提高他们的考场反干扰能力。

一、句式多变，词汇丰富。

鉴于这部分的写作要求和难度，不论是写书信还是编故事，由于100词的字数要求，考生必须要学会用具体的，多样化的语句来描写某样东西或某件事情。有的学生从头至尾都用"Thereis"的句式，而且重复多遍，看来单调乏味，很难得高分。我们不妨用主动和被动句式、各种不同的从句、动词不定式、强调句、虚拟语气等等，当然我们要写的句式必须是自己熟悉的，有把握的。

词汇量的大小影响写作成绩。试想你形容餐馆good，食品good，氛围good，那也太无聊了，我们平时就积累一些词汇，比如餐馆cleanandtidy，食品niceandtasty，氛围friendlyandpleasant等等，而不至于到考试时言之无物。

二、问题都答，加上连词。

如果第二单元你要给笔友写一份回信，信中有这么一个问题Haveyougotafavoriterestaurant?Tellmeaboutthefoodandwhatyoulikeabouttherestaurant。这个问题看似非常简单，但如果你就回答一句Ihavegotmyfavoriterestaurant.可以，但如果你不学会怎么扩展这个话题，那一封信中根本就写不了上百个单词。因此，学会拓展话题这一点在这部分中尤为重要，如你可以写餐馆的名字、位置、特色等等。

如果你选择编故事也很好。我们PET考生大多是青少年，正是想象力非常丰富的时候，很适合去编故事。但在书写的过程中，一定要注意尽量用自己有把握的语言来表达和描述。此外，既然是故事，就应该把事情发生的时间、地点、人物、过程以及结果都完整地表述出来。因此，我们在平时就把日常生活中所发生的有意义的小事儿用英文记录下来，日积月累你会发现，你的书写素材会越来越多，这种考试对你来说，将会是"apieceofcake"。

另外注意适当使用一些关联词，如and,but,so,if，使行文更加流畅。

三、平时勤练，克服畏惧。

因为该部分要求比较高，建议考生平时可以多做这样的书写练习。在学而思PET，我们会练习四五篇大作文，希望同学们平时就认真对待，描写到位，在老师的指导下，逐步明白自己的弱项在哪里，进而逐渐消除无话可写的心理恐惧，并提高写作水平。

实用写作遵循着一切文章共同的写作规律，但在采集——运思——行文——修改的基本写作过程中，也面临着与文学写作不同的内容，如动机问题、调查采集材料问题、验证并梳理材料问题、研究并处理材料问题等等。面对这些命题该如何解决，这便是本文要讨论的具体内容。

一、需要与动机的转换

写作动机是写作行为发生的原因和动力，写作动机分内部动机与外部动机。一般来说内部动机支持的写作是一种自主的写作，外部动机引发的写作则属于受命的写作，实用写作多数情况应视为受命写作。实用写作的外部动机虽仍为“需要”所激发，但这种写作“需要”是外力施加的，并非写作行为中写作主体自发的缺乏状态。

实用写作的外部动机主要表现为受“他人意志”支配和为“功利目的”驱使这两种形态。受他人意志支配包括接受领导布置任务、师长规定要求、朋友委托求助等等。凡出于他人意愿的写作动机下发生的写作行为都是受命写作，广义的公文就是最典型的领导或领导机关意志的产物。而奉命进行某个课题研究，最后撰写科研报告，这种写作“需要”也是外力施加的，但是由于受命者和授命者的固有关系，写作者原先的非写作的“需要”都转变成了写作动机。为功利目的驱使的写作动机也是客观存在的，这是文章被作为特殊商品或特殊评价依据（如评价学术水平的依据）后带来的客观现象。

虽然实用写作就是为了实际生活的需要，为了解决实际工作中的问题，实用写作目的的功利化实际上就是实用写作的“实用化”，但是，发起并支持主体写作行为的心理因素并不是外部动机，而是写作主体的内部动机。于是实用写作面临着一个主体动机转换的问题，即不管出于什么原因，如领导布置的、工作需要的、同事委托的等等，这些外在的原因都要转换成写作主体内在的一种需要，也就是主体内心有一个“别人要我写”到“我自己要写”的转变过程。只有真正完成了这种动机的转换，属于写作内部动机的特有心理品质才有可能在实用写作的行为过程中出现，如写作冲动、写作欲望、写作激情、写作心境乃至持久维持写作行为的写作热情等等。由此可见写作动机的转换，是实用写作心理的内在规律，是维持写作行为并为其不断增力，确保实用写作质量的需要。

二、材料的采集与验证

由于标准和角度不同，因而对写作材料的基本类型有着多种认识。从材料的来源看，有直接材料与间接材料之分；从材料的性质看，有正面材料与反面材料之别；从材料的存在空间看，有历史材料与现实材料之异；从材料的存在形态看，有个别材料与综合材料之辨。然而从实用写作对材料特征把握的需要看，事实材料、理论材料和情报资料这３类是最常见的。

“事实材料”即客观存在的具体事实，在实用写作中人名、地点、事件、数字等都是常用的事实材料。“理论材料”就是观念性材料，是人们在长期的社会实践中已经验证的观点，如科学的原理、定义、定律，生活中流传的警句、格言、俗语等等。在实用写作中最为常用的理论材料，一是相关的法律、法规、政策和规范性文件的精神；二是相关的时政动态、思想见解和学术观点。“情报资料”是有关工作人员根据事实、数据而编制的信息资料，它包括报表、统计资料、简报、文摘、索引等，这些也是实用写作不可或缺的写作材料。

获取材料的办法多种多样，实用写作采集材料的主要手段是调查，不同的调查方式与方法又是实用写作区别于文学写作聚材、选材的基本途径。调查的方式主要有：典型调查、专题调查、系列调查、追踪调查、随机调查、普遍调查、抽样调查等；调查的方法主要有：问卷调查法、访谈调查法、座谈调查法、实验调查法、实地调查法、文献调查法等。

既然材料有直接与间接、正面与反面、历史与现实、个别与综合之别，那么材料就有一个真与伪、虚与实之分。生活中的材料或者素材，是需要经过核实、鉴别等验证才能写入文章的，只有鉴别验证确认的材料，才能成为文章中证明和支撑观点的材料。

核实、鉴别材料时须验证的主要内容是：一是辨真伪，指文章使用的材料不但要准确无误，而且要贴切恰当，经得起推敲核查；二是查缺漏，指文章该使用的材料应完整，决不能遗漏，要利用一切机会弥补并完善；三是求典型，指文章应使用有代表性的材料，能体现一类事物的本质特征，力求个性与共性、特殊性与普遍性相统一，要发掘和利用材料在文章中该起到的作用，实现材料对体现写作意图的意义。

三、思维的类化与序化

实用文章写作中多数文本以条款格式为主，标序及分条分款的文章外在表现形式，其实质是文章内在逻辑关系及作者思维逻辑层次的外化。在一篇文章中，文章内在逻辑关系及作者的思维是通过材料组合排列体现的，正是从这个意义上说，材料的类化与序化是思维类化与序化的必然。

“类化”是写作主体对材料归类、归项的思维过程，它贯穿于整个写作过程。人类思维的“类化”功能使作者能够从容地面对纷繁复杂的写作材料，经过条分缕析的梳理之后，材料才分门别类出现在文章的各个部位，并按照预期的写作意图，表达观点、阐述意见、传递信息，以实现写作目的。所以“类化”是写作材料逻辑化的过程，也是作者思维条理化的过程，更是为文章化作好了充分的准备。

思维类化直接作用于材料类化，材料类化表现在文章里就形成了章节——层次——段落等成网络状结构的各种形式。材料类化的结果，不管单元多小，其位置处于材料网络系统的末端，但它都是相对独立的逻辑单位，担负着相应的表意责任。

归类和归项是类化的两种重要形式。归类是根据事物的属性，把具象的事物从一个大类分解为若干个小类，或是将若干个小类归纳为一个大类的梳理和认识事物的方法。归项则是把抽象的事物从一个整体分解成几个不同方面，或是从几个不同方面归纳出一个整体的梳理和认识事物的方法。

归类、归项的材料类化过程必须遵循通常的逻辑规则，这就是分解或归纳都必须按照同一标准进行，不能使用双重标准。同时还要做到：各类、各项在分解之后应是自成单元的逻辑单位，相互间性质必须互不包容，内容也不能重叠交*；各类、各项在归纳后小类或分项应具有大类或整体的属性，它们与大类或整体间应具有明确的种属、种差的从属关系。

在实用文章写作中，写作主体对材料归类、归项的类化过程往往不是一次完成的，它可能是反复的、双向的、循环的，因为思维总是要在反复比较、试误中才能逐步清晰起来，直到最后定型的。思维类化的过程是复杂的，并且是在大脑的“黑箱”里进行，但其最终结果要外化为文章的表现形式，成为“可视”的精神产品。于是就牵涉到了文章的表述，即如何将思维类化的成果通过思维的序化，有条理地写出来，成为具体的文章，层次分明地展现在读者面前，这就是以下要讨论的话题。

思维的类化为实用文章写作中将写作内容作分类、分项表述提供了前提，因为惟有思路、材料梳理清晰了，大小间的关系及主次间的位置明确了，文章才能顺利布局，才能条理分明，文章各个方面的展开才能有张有弛。因此思维的序化必须建立在思维的类化基础之上，有合理的归类分类，才有恰当的编序排序。

将写作内容作分类、分项表述是实用文章写作中极为常用的方式，法规文书中“章下有条，条下有款，款下有项，项下有目”的列序及“章断条连”、“条连款不连”、“条贯到底”等等术语，正是这种表述方式的集中反映。在实用文章写作中，主要采用或基本采用条款式列序写法的文体除法规文书、契约文书以外，多数的计划类文种，如规划、方案、要点、安排、意见、设想等都采用了此法。像其他的事务文书或行政公文、经济文书、诉讼文书等，虽不一定全用条款列序形式，但根据内容的分类、分项，以大小标题统领全篇的方式，也比比皆是。

从思维的序化到材料的序化，再到文章列条列款的序化，这应该是“序化”的标准形态。在这种形态下，才有了约定俗成的对于结构层次序数的“规定”：第一级为“一、”，第二级为“（一）”，第三级为“１?郾”，第四级为“（１）”。当然在同一“级”里也常见更为简明的标序方法，如：“第一、第二、第三……”，“首先、其次、再次……”等等。

序号排列的内在机制是思维的序化功能，然而序化不仅仅是一个标序的问题，分章列条、序数排列只是文章条理化外在形式的一种。实用文章写作中，大小标题的设置，主次概念的使用，各种材料的分布，实质都包含着一个思维序化的问题。所以要使文章层次清晰、条理分明，必须让作者的思维缜密完整、合乎逻辑。要做到这一点，就要在调查研究、正确认识事物上下功夫。因为写作主体正确的思维序化是文章内在因素作用和事物内在联系的必然，所谓的文气相通、文脉相联，也正是思维序化合乎认识规律而带来的文通句顺的结果。

四、规律的抽象与概括

尽管需要陈述事实、交待背景，但实用文章写作最终指向的总是结论、意见、措施、办法、规定、要求等抽象性、根据性的思想成果。因此实用文章中有相当的文种是以归纳要点、抽象本质、概括规律为最高追求的。其中较典型的文种就有总结，总结的内容是回顾、检查以往的实践工作；总结的目的是通过对实践活动的分析、评价来找出规律性认识，以指导今后的实践。虽说总结要对已完成工作做全面系统的回顾，但并非具体详尽地回顾了过去的工作情况就是一篇好的总结。总结三分式结构内容就说明了仅仅回顾基本情况和介绍主要成绩与做法是远远不够的，总结还要对基本经验或教训作出概括，要总结出带规律性的理性认识，最后的结尾中还要写上存在的问题或今后努力的方向等。

对调研报告也有同样的写作要求。调研报告是对客观事物和现实问题进行深入调查研究后写成的、反映所获信息、情况和结论，揭示事物本质和规律的书面报告。各种类型调研报告的规范或主体内容几乎都被要求回答“结论、建议、本质、规律”等。如“反映基本情况的调研报告”中的“对策”；“提供典型经验的调研报告”中的“推广经验的建议”；“揭露问题的调研报告”中的“处理的意见和建议”；“研究问题与预测趋势的调研报告”中的“建议或设想”等等。

总结与调研报告是这般的情形，对法规文书、行政公文、诉讼文书、经济文书等也同样有这样的要求。可以说实用写作所生成的这些文书或文件，不仅仅是秩序与管理的需要，更是经验与教训的集成，是现阶段个人、单位、机关、团体、国家机器对社会、对现实的一种规律性认识。

从以上文体倾向可知，实用文章写作的表达方式看重的是分析与综合。在具体的写作中，分析就是把材料和写作对象分解为各个部分、方面、过程，并分别加以梳理和研究，使其成为

提示文章主旨，表达作者观点的思维方法。

分析的方法多种多样，从纵向的角度看，就是探究事物的历史渊源和发展过程，将对象分成若干现象，逐阶段进行考察的分析方法。如渊源分析法（原因——现状）；预测分析法（过去——现在——将来）；进程分析法（低级——中级——高级）；动态分析法（肯定——否定——否定之否定）等。从横向角度看，则是通过事物的内外联系，分析对象各个方面及它在整体中的比重，来把握事物特点的方法。如比较分析法对现象与本质、部分与整体、正面与反面、内容与形式、个别与一般、主流与支流等所作的辩证分析。

在实际的写作过程中，定性分析与定量分析则是最常用的分析方法。定性分析是一种揭示事物规定性的分析法，在奖惩类决定等行政公文和事务文书、诉讼文书中，经常涉及给事物定性，甚至文章本身就有专门的“定性”段落。定量分析是根据数据统计，把握量变与质变关系的分析方法。当下在追求“惟一性”的“科学化、标准化、数据化”的社会思维时尚下，定量分析的科学因素也越来越多地为实用文章写作所应用。

有分析必有综合，综合是在分析的基础上，把写作对象的各个部分和方面及各种因果关系结合起来，作为一个整体来进行考察的思维方法。就综合的类型或方式来说，感性认识从感觉到知觉的过程就有知觉的综合。写作中归类、归项的思维过程及对主题、概念的归纳，则属于形式逻辑的简单综合；辩证逻辑层面的综合，则表现为对事物、对写作对象的本质抽象和规律概括，而这几乎是所有实用文章写作的根本目标。

提分技巧之一

从人生的体会方面去思考，写人一定要写出人生体验。写满分作文最重要的就是要有一种责任感，大的方面不说，自己对自己也是有责任的。其次是家庭责任感，再次是社会责任感，每个人在每个阶段的责任感是不一样的。对于人文精神这一方面的作文，人们会更加关注，也会更加容易得到阅卷老师的喜爱。

提分技巧之二

从哲理思辨角度去思考，要把作文写得有深度，就要带着辩证思维去思考、去挖掘，任何事物之间都是有一定的联系的，比如，成功和失败，它们在表面上看起来，是明显对立的，大家都偏爱成功而讨厌失败，但如果从哲理方面去思考的话，失败也未必就是那么痛苦，失败可以给人经验，让人从经验中再次找到成功的动力，并且时刻提醒自己，一定不能再大意。如果作文内容能够反弹琵琶，那说不定能够收到更好的效果。

提分技巧之三

结合时代特点，任何一个时代都有其自身的特点。所以，同学们在写作文的时候，需要在日常生活中多关注一些时事，看一些报刊评论等等，这样有利于同学们紧跟时代去思考问题。

提分技巧之四

作文素材的累积至关重要。不同的作文题材需要不同的作文素材。所以，对于情感、道德、科技、自然、文化问题等这些方面都需要积累一些。积累的多了，作文也就有题材了，这是满分作文形成的基础。

我们应该从高考满分作文中学些什么呢?以下是小编给大家整理的高考满分作文写作技巧的内容，欢迎大家查看。

高考作文是一种特殊的作文，既不同于文学创作，也不同于平常的作文训练，带有较大的规定性，具有突出的技巧性。高考满分作文就是具有这些特性的范本，可以从多个方面给我们提供写好应试作文的经验和技巧，还有套路。

一、学习满分作文的文体样式

许多满分作文在结构上都有其优点。尤其是那些眉目清楚、层次清晰、样式清爽的作文，更是应该作为我们学习的重点。

例如，高考满分作文《真正的自我》，就是先总说，然后以小标题的形式分述，最后则在结尾处呼应开篇，使整篇文章思路清晰而严谨。

再如，山东卷高考满分作文《记忆之树常青》，首段运用优美而富有哲理的语言切入话题，主体部分的内容充实而有深度，结尾部分又在议论的基础上水到渠成地照应了开头，点明了题旨。其中，主体部分为第二、第三两段，而且是递进关系：第二段谈记忆不会随时间而逝时举了两个例子——一个是中国古代的，一个是外国当代的，可以说既全面又典型;第三段谈记忆会随时间推移而变得更加深刻时，重点举了邓稼先的例子，之后又用排比举例法列举了孔子、鲁迅、谭嗣同等人的例子，不仅论据很充实，而且还具有极强的说服力。一句话，这篇文章确实做到了古人所说的“凤头，猪肚，豹尾”，即“开头精彩亮丽，中间充实丰富，结尾响亮有力”。

二、借鉴满分作文的写作素材

文章的写作素材可以显示学生的阅读量、知识面和思维的广度与深度。

例如高考满分作文《远近焦距》，就选用了很多诗句作为文章的素材，如“仰观宇宙之大，俯察品类之盛”“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟”等既为文章的语言增添了亮色，又增加了文章的厚度，还使文章增强了思想性，很好地体现了作者的文学素养。

三、学习满分作文的表达方式和表现手法

学习高考满分作文，还要重点关注可以体现文章个性的内容，如“别具风味”的记叙方式、议论方式和抒情方式等。

例如福建满分作文《一蓑烟雨任江平》，作者就采用文化散文的写法，穿越时空隧道，走上历史舞台，以第二人称的口吻，与我国古代道家代表人物庄子面对面交谈。文中作者先拿庄子“淡泊一切”与“愿在梦中化蝶而逍遥，愿随盘旋而上的大鹏浮游于天地”的超脱外物的无为思想和情操，与自己不甘平淡、寂寞而又浮躁、痛苦的内心世界作对比，然后由此引出无路可走时向庄子求教的戏剧性场面，荒诞中表现了真实的人生追求和对价值取向的探索。其中，“你就如同那甘之如饴的矿泉水，给人以绝境逢生，给人以宁静致远，给人以超脱外物”，将比拟与排比套用，高度赞美了庄子思想甘于淡泊、乐于平淡的精髓，很值得借鉴。

四、学习满分作文拟题、点题、开头和结尾的技巧

高考作文的题目、开头和结尾，是阅卷老师进行“扫描式阅卷”的关注点。此外，点题的方式也是阅卷老师特别关注的内容。因此，我们学习借鉴这些方面的技巧写高考作文，非常有利于提高老师对文章的关注程度。

比如，高考满分作文《真正的自我》的开头和结尾就很有特色，很值得借鉴。

开头：

即使世俗的围墙能挡住你的万丈豪情，但挡不住你铿锵的步伐。做真正的自我，那是陶潜的五斗诗魂。

即使厚重的夜幕能挡住你的满天星斗，但挡不住你心中的灯火。做真正的自我，那是文天祥的零丁洋绝唱。

即使岁月的樊篱能挡住你坚强的身躯，但挡不住你忠贞的信念。做真正的自我，那是屈平的水中离骚。

结尾：

给清香一份洒脱，做真正的自我，展示高洁与傲岸，那是陶潜的五斗诗魂!

一江春水一曲悲歌，做真正的自我，满载大江与汪洋，那是文天祥的零丁洋绝唱!

一页历史一面镜子，做真正的自我，昭示理性与忠贞，那是屈平的水中离骚!

以这样的形式开头和结尾，语言精美，并且使用排比段的手法遥相呼应点题与扣题，确实对阅卷老师来说极富视觉冲击力。

五、借鉴满分作文的立意角度和情感趋向

文章的立意角度和境界是写作的关键;文章的情感趋向是打动读者的关键。这些体现人生观和人生价值的东西具有实实在在的冲击力，应该成为学生学习和借鉴的重点。

例如上海卷满分作文《他们》之所以能得到满分，有一个很重要的原因就是考生写出了真情实感，引发了阅卷老师内心的共鸣。文中，作者不仅恰如其分地表现了自己的情感和视野，真实地描绘了农民工子女的生存状态，让读者了解了这一特殊群体的真实生存情况，而且还表达了作者对同龄人的同情和关注，很好地诠释了“言为心声”的作文之道。

作文写作除了掌握写作方法外，多读书，提高自己的语言表达能力也是很重要的。下面是小编为你带来的语文作文写作方法有哪些，欢迎阅读。

一、提高认识事物和表达事物的能力。

我国著名教育家叶圣陶先生指出：“写任何东西决定于认识和经验，有什么样的认识和经验，才能写出什么样的东西来。反之，没有表达认识的能力，同样也写不出好作文”。

二、把认识结构作为作文的核心。

认识结构包括学习知识，观察积累，记忆储存，训练思维，丰富想象，培养情感，锻炼意志;从说到写，推敲修改，多读勤写。

三、树立大作文观，听、说、读、写有机结合

一要注重审题;二要明确写作目的，立意要新;三是选材要有根据;四要讲究谋篇技巧，安排好篇章结构;五要注意文章分段，事先列小标题，作文提纲;六要注重文章写法，因文用法;七要妙用语言，用思想调遣语言。

学会五种立意法：以事赞人，直抒胸臆，借物喻理，触景生情，托物言志。

四、作文大目标的逐年级分解。

一年级字词，二年级句子，三年级片断，四年级篇章，五年级综合，六年级提高。

五、实施五项训练

根据认识是作文的核心这一原则，围绕这个发展学生心理机制的核心，扎扎实实地进行了五项训练：

(一)字词训练。学习掌握大量字词。掌握运用字词的金钥匙：联系自己熟悉的事物;联系自己生活实际;联系自己学会的语言及字词知识。

运用“十引说”的方法，把字词学习与说话训练相结合。“十引说”是：1、分析字形;2、利用教具;3、凭图学词;4、组词扩词;5、选词填空;6、词 语搭配;7、调整词序;8、触景用词;9、词语分类;10、联词成句。丰富了说话训练内容，使自己积累大量会说会用的字词，为写作文打下坚实基础。

(二)句子训练。只要是一个句子，都包括两个方面：一是说的人、事、物、景，二是说目的。可有些教师指导学生说一句话时，没有很好凭借图画和事物， 认真教学生观察、认识、分析、表达的方法，只是拿出一张图或一事物让学生说写一句话，学生不知道为什么要说写一句话，怎样说写一句话，说写一句什么句型、 什么句式的话，导致作文中语调单一、呆板、不活泼生动。可以改让学生凭图、看物、对话、练习说写一句时间、地点、人物、事件四要素完整的话，四种句型，九 种句式的话。学生才会在作文中运用不同句型、句式，表达不同的思想、感情、态度、目的。

(三)段的训练。结合八种段式：以事物发展为序段，时间先后为序段，空间变换为序段，总述、分述结构段，因果段、转折段，递进段，并列段。以此认识 客观事物的发生、发展规律。不论哪种段式，都是记叙事物的发展和人们对事物的认识，即段的内容，段的中心。它和一句话一样，也是对人、事、物、景的叙述， 也是表达一个意思。只不过是把一句话进一步说得更清楚、更深刻。

(四)篇章训练。篇是由段组成的。通过对审题、立意、选材、谋篇、定法、用语的知识与方法，通过记叙、描写、抒情、议论四种表达方法，文章开头与结尾、过渡与呼应方法，各种文章体裁的知识与方法。学会写中心明确，意思完整，详略得当的记叙文和应用文。

(五)生活现场训练。采用生活现场训练，更好地体会“从内容入手”写作文。 通过各种作文教学活动，如“确定中心讨论会”、“选材讨论会”、“作文会诊会”、“小诸葛审题会”、“妙用词语比赛会”，从活动中生动具体地学到作文知识 与写作文的方法。另外，还可开展各种校内外活动，如跳绳、拔河、踢毽、球类、背书比赛，从而学会如何写比赛作文;开展校内外义务劳动，学会如何写劳动场 面;举行诗歌朗诵、讲演会，学会如何写会议场面及会议上的见闻;通过参观访问，浏览名胜古迹，学会如何写参观访问记、游记。学习观察方法，留心周围的事 物、事件，“处处留心皆学问，人情练达即文章”。通过现场生活作文，进一步认识到：生活是作文的沃土。从而学会写真事、抒真情，陶冶真、善、美的情操，培 养良好的文风。

同学们掌握了初中语文作文写作方法，在平时的写作中我们就应该按照这样的方法进行学习，作文的写作是比较主观的题型，是需要我们的实力的，所以应该多读书，提高自己的语言表达能力，使成绩提高。

写作是可以通过日常的积累以及训练，从而达到写作水平的提高的，下面是小编为大家搜集整理出来的有关于提高你的写作技巧的方法，希望可以帮助到大家！

阅读优秀的作品

这是显而易见的，但立竿见影的方法。如果你不读更多的好作品，你就不知道如何写出更好的作品。优秀的作家都是从阅读别人的佳作开始，接着开始模仿，最后超越他们，形成自己的风格。尽可能的多读名著，在看内容的时候，更要留意文章的问题和写作的技巧。

尽可能多的写

每天都写，如果可能话，每天写几次。你写得多了，也就写得好了。学习如何写作和其他的学问道理是一样的，熟能生巧。写写你自己，写写博客，向出版社投稿。只是写，全情投入的写，练得越多，你的写作水平就提升得越快。

随时随地记下你的灵感

随身带一本小笔记本（纳博科夫身上装满了小卡片），当你对你构思的小说，文章，或是小说里的人物有什么灵感的时候，马上记下来。当你听别人谈话时的只言片语而所有顿悟时，或看到一段散文诗或是一句歌词让你很感动时，都可以马上当他们记下来。灵感总是转瞬即逝，你及时的记录下来，便可以成为你写作的素材。我的习惯是，为我的博客要写的文章列一个清单，不断的补充它。

专门的写作时间

每天找一个没有任何打扰的时间段作为专门的写作时间，让这成为习惯。对我而言，清晨的时间是最佳的，午饭，傍晚，或者深夜的那段时间也可以。无论你是做什么工作的，把写作当作每天必须完成的任务去做。每天至少写半个小时，当然有一个小时更好。若你同我一样，是一个全职的作家，那么你需要写更多的小时，请你不要担心，这只会让你写得更好。

随便涂鸦

面对整张的白纸，整版的白屏，无从开始，肯定恐怖。你会想：我还是看看邮件或是小憩一会了吧！先生，千万别这样。马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。只要你开始写了，什么都好办了。像我的话，我喜欢先敲上我的名字和文章的标题，这应该不难吧，然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去…关键是：开始可以随便写写，随便涂鸦，但是尽快开始写正文。

集中精神

写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境或是同时干着别的事情，是不可能写好的。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。即使是最低要求，你也需要在全屏（没有其他软件得干扰）的条件下，使用WriteRoom， DarkRoom，Writer这些写作软件，不受打扰的写作。关掉邮箱，关点MSN和Gtalk，关掉电话和手机，关掉电视，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子里，在没有任何打扰下进入写作状态。

先计划，再写

这好像和“随便涂鸦”有些矛盾，实际上不是这样。在坐下来正式写之前，先做个计划或是脑子里先预演一下，这是非常管用的办法。每天跑步的时候想想要写的东西，或是散步的时间来个头脑风暴；然后把想到的记下来，做一个扼要的提纲；等真正准备好开始写了，可以很快的展开，因为思路和想法都有了。这里，有一个构思小说的三部曲，可以参考这个：Snowflake Method.

创新

你需要模仿名家，这并不意味你要跟他们写得一模一样。你可以试试新的写法，从这里学一点，从那里学一点。渐渐地，你就会有了自己的风格，自己的文体，自己的思路。试试一些不一样的表达，或创造一些与众不同的表达方式，每一方法你都可以尝试，看看它到底怎么样，不好就不用呗。

修改

你开始构思你的文字，然后试着写，让故事情节展开，最后你需要回过头再看看你都写了什么。这点很重要，很多写手一旦写好就不想修改，已经费时费力地写好了，还要再花时间修改，实在是一件吃力不讨好的活。但如果你想写得更好，你就要学会如何修改。好的作品是经过反复的推敲和修改而成的，这会让你的作品从平庸中脱颖而出。看看你写的东东，不仅仅是那些拼写和语法错误，还有那些无意义的词，混乱的结构，和让人搞不懂的句子。修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。

简明扼要

这是你在修改的过程中，最重要的一件事情。一句句，一段段的修改，把无关主题的统统都删掉。一个短句比一段冗长的废话更具说服力，大白话比晦涩的专业术语更受欢迎。记得：简单就是力量。

富于感染力的句子

在短句中使用富有感染力的动词，当然，并没有要求每一句都是这样，你需要变化。但是，多试试能够吸引人的句子。而且，你没有必要等到你要修改的时候再用，你刚开始写的时候就要考虑这个问题。

获取别人的反馈

闭门造车不会有任何进步，让别人读读你的文章给你回馈，最好有经验的作家和编辑。他们见多识广，会给你很中肯和有见地的建议。认真的听，即使是一些批评，也接受它，忠言逆耳，这样只会让你写得更好。

是骡子还是马，拉出来溜溜

就你而言，你需要让别人读到你的作品。你的作品不是你想谁看谁就看的，让所有的人都读到你的文章。你就要出版自己的书，发表自己的短篇小说和诗歌，给出版社供稿。如果你已经开始写博客了，恭喜你，这是一个好的开始。若现在还没有人浏览过，你就需要把它放到流量更大的博客服务网站上去，让读者给你留言，给你提出建议。所有的人都会看你写东西，也许刚开始时会是件伤脑筋的事情，但这是每一位作家成长的必由之路，马上发表你的文字吧。

采用对话式的文体

多人的写作都很正式，但是我发现像我们说话一样写作会使文章更流畅（没有叹生词）。这样一来，读者看起来会更舒服。刚开始这么写并不容易，你需要坚持这么做。也许，会带来另一个问题，为了读起来更口语化，你需要打破一些语法规则（就像我的前一句那样）。因为如果生搬硬套语法，会让你的文章看起来很不自然。若没有其他原因，就不要破坏语法规则。你需要知道你在做什么和为什么这样做。

好开头和结尾

开头和结尾是文章的重点。特别是开头。如果你不能在故事的开始就吸引读者，那他们就很难有耐心把整篇文章读完。所以投入更多的时间去考虑怎么写好开头，读者一旦对你开头感兴趣，他们会想知道得更多...写好开头后，再弄一个精彩的结尾，这会让读者更加期待你的下一篇佳作。

作文——家乡的路 AA 是我的家乡， 在我久远的记忆里 ，我对故乡的路没

有什么好感，只希望离开它，那条泥泞小路深深地印在我的脑海里，因为只要一下雨， 故

乡的路曾是那么泥泞，那么难行 ， 整条路又成了一滩稀泥，非得穿上雨鞋，结果裤子衣

服免不了沾上泥巴，晴天了，还要穿上几天的雨鞋，眼巴巴地看着自行车在家休息。 后来，我终于如愿以偿，跳出“ 农门 ” ，来到了道路平坦而宽阔的城市，走在晴天不飞灰、雨天不粘泥的柏油路上，而且城市之路清洁整齐，与家乡的泥巴路相比简直是天壤之别，后来家乡那条泥泞之路改变成石子路，从此我再也没穿上雨鞋。十多年前，我居住在石化回娘家之路需要半天，一大早起来，准备好赶往汽车站，换乘二辆公交车，再步行二十多分钟，每次到娘家将近中午，父母总是翘首盼望，而我总是姗姗来迟，自从改成石子路后，村里好多农户买了摩托车， 电瓶车，我回去也改乘出租车，比以前可方便多了，这次五一节，原来的石子小路改扩建成宽大的水泥路，整洁干净的水泥路通往家家户户，它改变了时间和空间，我携夫带子一家三口，由我这个新驾驶员开自备车，分驰电掣般半小时到娘家，轿车就停在家门口。

People attend college or university for many different reasons. Why do you think people attend college or university？

People attend colleges or universities for a lot of different reasons. I believe that the three most common reasons are to prepare for a career， to have new experiences， and to increase their knowledge of themselves and the world around them.

Career preparation is becoming more and more important to young people. For many， this is the primary reason to go to college. They know that the job market is competitive. At college， they can learn new skill for careers with a lot of opportunities. This means careers， such as information technology， are expected to need a large workforce in the coming years.

Also， students go to colleges and universities to have new experiences. This often means having the opportunity to meet people different from those in their hometowns. For most students， going to college is the first time they have been away form home by themselves. In addition， this is the first time they have had to make decisions on their own. Making these decisions increases their knowledge of themselves.

Besides looking for self-knowledge， people also attend a university or college to expand their knowledge in subjects they find interesting. For many， this will be their last chance for a long time to learn about something that does not relate to their career.

攻克英语写作：滴水穿石，积累成章

考研作文作为考查考生语言表达等综合能力的题型，是考研英语的压轴戏。考生在日常复习中应更趋向于积累。考研作文的复习和提高是与一些科学的学习方法和有效的学习技巧分不开的，在此，万学海文考研英语辅导专家提供大家一些练习方法及技巧，希望对同学们有所帮助。

考研作文分为大、小两类。小作文多以应用文体裁为主，例如求职信、感谢信、辞职信，道歉信等，这类作文不需要复杂华丽的文采修饰，表意明确就可以了；大作文的题型多是通过图片或者提示文字，要求考生完成提示所透视出来的问题。命题范围，从近几年看，都比较倾向于当前社会热门话题或观念。

一、欲速则不达，步步行进

想要达到一定的程度，首先要向这个程度看齐。就写作来说，如果你想将自己的作文水平提高到一个质的飞跃，首先你要懂得去吸取别人文章中的精华。这个吸取精华的过程就是阅读。只有多阅读，才能够培养起良好的语感，才会知道如何去构思，如何去质疑别人的观点，表达清楚自己的意思。正所谓"读书破万卷，下笔如有神"。无论何时，大家都勿急躁，因为"跑"得好的前提是"走"，

作文这种慢火候才能提高的题更是如此，一步一个脚印才是写作稳步提高的策略。

近些年写作考题的内容和主题，基本都与当年的热点话题有一定的关系，所以平时多阅读英语报纸、杂志，能够帮助你掌握更多的话题资源。对于比较热点、比较重要的主题，可以有目的地进行搜集整理。阅读的过程也应该讲究方法，应该以泛读与精读结合的方式进行学习。一些好的文章建议你读过以后做英文阅读笔记（即观后感）。在读与写的过程中，你的写作水平自然会得到快速提高。

二、在研读中背记

除了读与写，还要进行适当的背。背诵是积极备战快速提高写作成绩的一条捷径。建议考生可以选择历年真题中的写作佳文，先是研究，思考人家是怎么构思，怎么写的，获得高分的闪光点在哪。再在理解的基础上记忆，更能够在无形中增强你的表达能力。同学们也可以拿一些英语原著名篇来读、背，这样可以加强自己的语感，使自己的表达更加地道。

三、每周一练，积累成章

表达能力需要考生平时多一点练习，给自己制定一个写作计划。一周至少练习一篇文章。在加强写作练习之后，你的文章才能够 "成章"。因此，实际动手的能力至关重要。平时训练的重点应该锁定在文章是否切题，行文是否表意明确、通顺，有无语法错误等。另外，一定要给每一次行文限定一个可行的时间。并且，按照这个时间严格要求自己完成。

如果你能够找到范文，然后在练习之后进行比较，效果会更加明显。假使没有范文作为标样，建议你可以找英语水平较好的同学看一看。也许评看你作文的这个考生英语水平不是很高，但个人看别人文章的缺点很容易看出来。如果条件允许，找老师请教一下最好。

掌握好的方法加之持之以恒，相信最后的成功一定属于你，继续坚定的考研信念，自信满满的走下去。

简历自我评价很重要，我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献，作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越，作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的经济相关专业知识训练，有在多家单位和公司的实习和兼职经历；有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。那是展现自己水平的重要内容，写简历自我评价的时候不能过分夸张，但也不能太过于谦虚，适当即可，要把自己的优点表现出来，这样可以让招聘人更多的了解你。

下面给大家提供几段简历自我评价的内容介绍，可以参考以下内容来写你自己的简历自我评价，如下：

1吃苦耐劳，勤勤恳恳，对工作认真负责，与同时和平相处。做事细心，善于发现问题解决问题，能够承受较大的工作压力。再多年的学习和实习过程中，发现自己对细微事物的处理有较高的才能。

2为人正直，责任心强，上级交给的任务能及时很好的完成，有较强的工作能力，善于交际，能正确的处理人事关系，团结人心。非常想加入……公司，如能有幸进入贵公司，必将努力工作，为公司的发展尽心尽力

3愿意吃苦受累，通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值。作风优良、待人诚恳，人际关系良好，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识；自信、乐观，具有一定的创新意识和创造能力。

注：为了帮助评价对象有效地总结自己的工作表现、扩大评价对象的思路、明确评价的范围、保证教师评价的系统性，可以事先向评价对象提供参考提纲。

1在你的工作中，你最满意哪些方面？

2在你的工作中，你最不满意哪些方面？

简历自我评价就是要突出自己的优点，切忌不要夸大也不要过分谦虚，要让人家看到真实的你就可以了。

想要增加申请的成功率，新西兰申请文书要这么写，如下：

1、Resume

大多数同学都喜欢把时间花在PS上，而不是很看重Resume这份留学文书。其实，只要我们可以站在学校招生委员会的角度想一下，就知道为什么Resume是新西兰留学申请过程中所必需的了。

面对那么多份申请材料，评审委员会不会一开始就拿出你的PS进行研读，尤其是我们中国人写的巨篇PS。他们通常的做法应该是先看Resume，有什么感兴趣的地方，才可能翻读你的PS。所以，在进行留学申请文书写作时，各位要写出你自己出彩的地方。最具实施性的一种就是按照类别将近几年自己所取得的成绩或进步一一列出。

同时还要注意，Resume要写得简洁，最好限制在一张纸以内。

2、PS

PS的全称为Personal Statement，或者Statement of Purpose/Objectives。实际上更倾向于后一种，因为，留学文书的价值在于向学校展示你的研究水平，或者更全面地说，就是说服学校你就是他们需要招收的人才。

在进行留学申请文书写作时，各位要注意：

(1)新西兰本科留学ps文书的长度要适中，600—800英文单词。

(2)紧扣专业，主线明确，避免盲目个性化。让招生委员会知道你选择该专业的明确和强烈的动机，同时具备充分的条件完成该专业的学习。

(3)结构简单，衔接紧密，主线明确，便于理解。谨记：simple is the best。

(4)精心安排本科留学ps文书和其它文件的关系。本科留学ps文书，推荐信，简历等文件构成一整套申请文书，既需要相互应证，也需要这些文件各有侧重点。

(5)语言表达上，英语要地道、符合英语的思维习惯和文风，避免“中式英语”。

3、推荐信

在准备新西兰留学推荐信时有几点是需要学生记住的，除了书写的格式上必须符合留学文书中提到的要求，还需要更注意内容上的描述。

留学的推荐信中应该包括哪些内容。首先要提到的就是关于申请者的成就。新西兰留学推荐信一般情况下都是由比较权威的，比申请者地位相对高的上司或者导师来写，那么表达的就应该是比较客观地评价留学申请者，而不要过于讨好的语气。

新西兰留学推荐信力求真实，所以一般在讲述申请者的某个品质时最好可以举一些例子，让人一眼能信服。这也是写推荐信的技巧。比如如果是学生，那么导师可以根据学生在学习过程中，在完成某项任务时的认真态度，以及负责表现来举证，这样的新西兰留学推荐信可以吸引人阅读，而且给人一种平实感，不过于花哨。这在写作文体上也要注意，无需太渲染，只要用最简单易懂的话语表达清楚想要说的就行。

目前留学申请中经常出现推荐信问题主要有以下几点，正在准备写新西兰留学推荐信的学生要规避这些问题。首先就是推荐信中过于讲述申请者的优点，而不提缺点。

其实任何人都有缺点，都有可以进步的方面。所以如果在写新西兰留学推荐信时适当地提到不足，建议其改正，有时候反而更有价值。当然有些原则性的缺点是不能提的，比如粗心，为人处世等这些让人看了反感的缺点不能说。主要还是要根据学生日常生活和学习中的问题来提。

4、套磁

对象的选择

套磁一般都是套自己喜欢得教授，方向最好和自己得一致。先看看faculty那一栏，把教授做什么大概了解下，然后再给他介绍下你自己，说说你们感兴趣的方向或者试验是一致的。

套的时候最好不要一开始就在附件里加ps或者resume，最好等到有几封信交流下了后再把resume附上。一开始就隔附件教授很可能不看直接就删了。

一、文献综述不应是对已有文献的重复、罗列和一般性介绍，而应是对以往研究的优点、不足和贡献的批判性分析与评论。因此，文献综述应包括综合提炼和分析评论双重含义。

文献综述范文1：“问题——探索——交流”小学数学教学模式的研究

... ...我们在网上浏览了数百种教学模式，下载了二百余篇有关教学模式的文章，研读了五十余篇。概括起来，我国的课堂教学模式可分三类：

(1) 传统教学模式——“教师中心论”。这类教学模式的主要理论根据是行为主义学习理论，是我国长期以来学校教学的主流模式。它的优点是... ...，它的缺陷是... ...

(2) 现代教学模式——“学生中心论”。这类教学模式的主要理论依据是建构主义学习理论，主张从教学思想、教学设计、教学方法以及教学管理等方面均以学生为中心，20世纪 90年代以来，随着信息技术在教学中的应用，得到迅速发展。它的优点是... ...，它的缺陷是... ...

(3) 优势互补教学模式——“主导——主体论”。这类教学模式是以教师为主导，以学生为主体，兼取行为主义和建构主义学习理论之长并弃其之短，是对“教师中心论”和“学生中心论”的扬弃。“主导——主体论”教学模式体现了辩证唯物主义认识论，但在教学实践中还没有行之有效的可以操作的教学方法和模式。

以教师为中心的传统小学数学教学模式可表述为“复习导入——传授新知——总结归纳——巩固练习——布置作业”。这种教学模式无疑束缚了学生学习主体作用的发挥。当今较为先进的小学数学教学模式可表述为“创设情境，提出问题——讨论问题，提出方案——交流方案，解决问题——模拟练习，运用问题——归纳总结，完善认识”。这种教学模式力求重视教师的主导作用和学生的主体作用，为广大教师所接受，并在教学实践中加以运用。但这种教学模式将学生的学习局限于课堂，学习方式是为数学而数学，没有把数学和生活结合起来，没有把学生学习数学置于广阔的生活时空中去，学生多角度多途径运用数学知识解决问题的能力受到限制，尤其是学生运用数学知识创造性地解决生活中的数学问题的能力发展受到限制，不利于培养学生的创新精神和实践能力。为此，我们提出“‘问题——探索——交流 ’小学数学教学模式研究”课题。

文献综述范文1中，研究者对有关研究领域的情况有一个全面、系统的认识和了解，对相关文献作了批判性的分析与评论。对于正在从事某一项课题的研究者来说，查阅文献资料有助于他们从整体上把握自己研究领域的发展历史与现状、已取得的主要研究成果、存在争议的地方、研究的最新方向和趋势、被研究者忽视的领域、对进一步研究工作的建议等。

文献综述范文2： 农村中学学生自学方法研究

1.国外的研究现状

国外的自学方法很多。美国心理学家斯金纳提出程序学习法... ...，程序学习使学习变得相对容易，有利于学生自学。美国心理学家桑代克所创设的试误学习法... ...，它主要解决学习中的问题。还有超级学习法，查、问、读、记、复习法、暗示法等。

2.国内的研究状况

我国古代就非常重视自学方法的研究，有“温故而知新”，“学而时习之”... ...，我国现代教育家叶圣陶先生主张培养学生的自学能力... ...，中国科学院心理研究所卢仲衡同志首先提出“自学辅导教学法”... ...,这种方法的主要优点在于... ...,魏书生的语文教学主张通过提高学生学习的自觉性来提高学习效率... ...

以上国内外的研究经验为我们的课题研究提供了宝贵的经验。

从文献综述范文2看，该课题综述列举了国内外有代表性的专家、学者关于自学方法方面的论述和做法，并对部分内容的优点进行了概述。在选好了大的研究方向后，在确定具体的研究课题之前，通过查阅大量文献资料，了解有关研究情况，有助于研究者通过比较、分析，根据研究的可行性、研究者的兴趣和能力等方面限定研究内容，确定课题的研究范围，更好地驾驭和把握课题。但是，文献综述对每位专家、学者所持理论和做法的优点与不足所进行的批判性分析与评论不够，特别是缺少对国内外研究现状的综合提炼与分析。

二、文献综述要文字简洁，尽量避免大量引用原文，要用自己的语言把作者的观点说清楚，从原始文献中得出一般性结论。

文献综述的目的是通过深入分析过去和现在的研究成果，指出目前的研究状态、应该进一步解决的问题和未来的发展方向，并依据有关科学理论、结合具体的研究条件和实际需要，对各种研究成果进行评论，提出自己的观点、意见和建议。应当指出的是，文献综述不是对以往研究成果的简单介绍与罗列，而是经过作者精心阅读后，系统总结某一研究领域在某一阶段的进展情况，并结合本国本地区的具体情况和实际需要提出自己见解的一种科研工作。

三、文献综述不是资料库，要紧紧围绕课题研究的“问题”，确保所述的已有研究成果与本课题研究直接相关，其内容是围绕课题紧密组织在一起，既能系统全面地反映研究对象的历史、现状和趋势，又能反映研究内容的各个方面。

文献综述范文3：农村中小学心理健康教育途径与方法的实验研究

本课题国内外研究现状述评：... ...1998年国际心理卫生协会强调“健康的定义... ...”

心理健康运动的发起人是美国的C.比尔斯。... ...马斯洛的人本主义强调“自我实现”;费勒姆提出了“新人型理论”;奥尔特提出了“成熟者的理论”... ...

美国是最早开设心理辅导的国家，... ...将“心理辅导”定为学校教育的一部分... ...，前苏联教育部1984年颁布“苏联普通学校心理辅导条例”;日本也积极从美国引进心理辅导... ...

我国心理健康教育起步较晚，20世纪80年代在个别地区、个别学校起步了... ...，中小学真正起步是在90年代初到90年代中期。中国青少年研究中心、中国青少年发展基金会在全国进行大规模的调查，并于1997年 6 月 7 日公布了结果，引起了国人特别是教育界的震动... ...

1988年中共中央发布了“关于改革和加强中小学德育工作的通知”。1989年12月20日联合国大会通过了《儿童权益公约》，... ... 1993年全国教育工作会议明确提出“通过多种方式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育指导... ...”1997年10月国家教委关于《积极推进中小学实施素质教育的若干意见》的通知中再一次强调了对中小学生进行“心理健康教育”。应该说自20世纪90年代初期到中期，上海中小学的心理健康教育走在了全国前列，1994年上海教委出台了关于在中小学开展心理健康教育的有关文件，并出版了有关教材。但他们把绝大部分精力放在了城市学生身上。与此同时北京市西城区成了“心育中心”丁榕老师一马当先做了许多工作，但仍是把精力放在了城市学生身上。农村学生与城市学生在生活、学习等条件上都存在着较大差异，在心理健康水平上也存在着较大不同，但至今没有人提出农村中小学心理教育的途径与方法的成型经验。因此农村中小学心理教育的途径与方法是值得研究的问题。

从文献综述范文3中可以看出，课题组成员翻阅了大量资料。但是，就“心理健康教育途径和方法”的综述不多;农村学生与城市学生心理健康差异的分析也不多。“农村”的特点不清，“方法途径”不知道新不新。这样会给后面的研究方向和设计带来麻烦。

四、文献综述的综述要全面、准确、客观，用于评论的观点、论据最好来自一次文献，尽量避免使用别人对原始文献的解释或综述。

(摘自 ：《教育科学研究》2004.6，原文：“撰写文献综述的基本要求”，作者：王俊芳 )

作文离不开想象，特别是创造性的想象能力，是作文成功的关键。下面是关于小学生想象作文写作方法，一起来了解下吧：

一、想象方法

1、由一个事物想到“变化”出的另一个事物

这种想象要求把两种有相似特点的事物联系起来，用一事物比喻另一事物，给读者留下深刻的印象。展望未来，畅谈自己的理想，这些对未来的想象有助于锻炼学生的想象能力，也有利于激发学生的求知和探索欲望。

2、把物“变”成人或者把人“变”成物

把物“变”成人，目的是赋予它以人的思想感情。把人“变”成物，目的是使人具有物的情态，使人物性格表达得更鲜明。

在“变”的过程中，我们要注意做到合情合理。如果信马由缰、天马行空，文章就会凌乱不堪，缺失主旨和立意，就好比电视剧里的穿帮一般糟糕。

文章需要一定的逻辑组织，脉络清晰，把行文串联起来，经得起推敲。

二、我们怎样选择材料呢？

生活中可供我们想象“变”的素材比比皆是。同学们可以根据一件小事来想象，以以小变大。

比如同学们喜爱动物，可以用动物的行为来代替人类形象，表达美好的愿望，对诚实、勤劳、乐于助人等品质借助动物之口加以赞美；对懒惰、自私等不良行为借助动物之口加以批评。

三、行文注意什么？

虽是想象，但写法上也要有联系实际的地方，要有时间、地点、人物等记叙文必备的六要素，用现实记叙文的方法写未来生活。

一、议论文的概念：

以议论为主要表达方式，运用准确严密的语言分析事理、阐明作者观点的文体。

二、议论文的分类：

从内容上来看，一般可分为政治论文和学术论文。通常所说的议论文，主要指的是政治论文。从论证方式来看，议论文又分为立论和驳论两种。①立论：在论证中逐步树立自己的论点。②驳论：在论证中以反驳对方观点来树立自己的论点。

三、议论文的特点：

内容具有理论性，结构具有逻辑性，语言具有概括性、准确严密。以理服人、以情动人。

(一)、议论文三要素：论点、论据和论证。

1.论点：是作者对所论述问题的见解和主张，是议论文的灵魂。议论文一般只有一个中心论点，有的议论文还围绕中心论点提出几个分论点。要区别中心论点和分论点。论点应该是一个明确的判断，是作者观点的完整陈述。是一个概括力很强的句子。它可能在文章的开端，也可能在文章的中间或末尾，许多时候文章的标题正是一个中心论点。如果文章当中没有一个适合做中心论点的句子，那么，就要由我们自己来归纳了。

另外，可以通过“认为”、“必须”、“由此可见”、“要”、“是”、“不是”等表示肯定或否定的关键词来寻找论点。

2.论据：是证明论点的材料，是支撑论点的材料，是作者用来证明论点正确的理由和依据。它被论点统率，为论点服务的。

任何论点，只有被充分的根据作证明后，才会有说明力;没有根据的论点，既使正确，即使深刻，也不能说服人。所以作者在表明自己观点态度的同时，，也必须提出充足有力的根据，比如赞成什么，为什么赞成，认为某个现象不好，根据是什么，这样才能做到有根有据，以理服人。

论据的两种类型：事实论据和道理论据。

事实论据：包括有代表性的事例、确凿的数据、可靠的史实等。所用的事例可以是具体的，也可以是概括的。如果运用了事实论据证明论点，同时就是使用了举例论证方法。如《谈骨气》中文天祥宁死不投降、齐人饿者不食嗟来之食、闻一多面对国民党特务的手枪拍案而起，就是三件事实。

作为事实论据的材料必须真实、确凿、并且有代表性，所选的事例和观点要统一，否则就失去了事实论据的说服力，影响了议论效果。

道理论据：指经过人们的实践检验的、为社会所公认的正确理论，包括社会科学理论，如哲学理论;也包括自然科学的原理、定律、公式及广为流传的谚语、名言、譬句等。

注意，有的时候道理论据也指作者的推理。描述性的话，即便是领袖和名人说的也不能算作道理论据。如《俭以养德》中所用的鲁迅和高尔基的话都是描述性的话，鲁迅的话展示了他节俭的生活作风;高尔基的话展示了列宁节俭的生活作风，二者都是事实论据。

论据的作用：无论是事实论据还是道理论据，作用都是证明作者的观点，只是我们在阅读时，要分析直接和间接证明作者的哪个观点。答题时往往要求答出直接证明的那个观点，这个观点未必是全文的中心论点。

3.论证：指运用论据证明论点的过程和方法。是论点与论据之间逻辑联系的纽带。论点解决“需要证明什么”的问题，论据解决“用什么来证明”的问题，论证解决“怎样证明”的问题。

(二)、议论文的论证方法。常见的有以下四种：举例论证、道理论证、对比论证、比喻论证。

1. 举例论证：列举确凿、充分、有代表性的事例证明论点;

例如：《发问的精神》一文举出了下列事例：牛顿对苹果落地要问出个所以然，从而创立了“万有引力”说;瓦特把壶水滚沸当做问题研究，发明了蒸汽机;释迦牟尼对极普通的人生现象寻根究底，创立了佛教;孔子在太庙里看见每样事物都要问，向老子问礼，成为万世景仰的圣人。通过列举四位名人的事例，论证了发问精神的可贵。

又如，《谈骨气》一文列举了三个事例：南宋丞相文天祥率众坚决抵抗元军，被俘后誓不投降，慷慨就义;古代一个穷人宁肯饿死，也不吃嗟来之食，;民主战士闻一多面对国民党特务的暗杀，愤怒痛斥国民党特务。三个事例从不同角度证明了“我们中国人是有骨气的”。这一中心论点

2. 道理论证：用马列主义经典著作中的精辟见解、古今中外名人的名言譬句以及人们公认的定理公式等来证明论点。

例如《论求知》第十段列举“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人思维精密，哲理使人思想深刻，伦理学使人有思想，逻辑修辞使人善辨”这六门科学知识的作用进行论证，归纳出“知识能塑造人的性格”的结论。列举的内容丰富翔实，得出的论断令人信服。由于道理论证所引用的材料都是被客观实际所证实的科学结论，或是被人们所公认的道理，具有理论的权威性和思想的深刻性，因而具有不可辩驳的力量和说服力。

例如：《“偃旗息鼓”和“圆满结束”》一文，文章引用《辞源》中关于“偃旗息鼓”的两个出处，《辞源》作为具有权威性的古汉语工具书，作为理论论据有一定的权威性，而这两个出处有力地论证了“偃旗息鼓”与“圆满结束”不是一回事，中间不能画等号，指出滥用成语的不良文风的危害，有力地论证了自己观点的正确。

3. 对比论证：拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点。

例如：《纪念白求恩》一文用白求恩“对工作的极端的负责任，对同志对人民的极端的热忱”与不少人对工作不负责任，“对同志对人民”“冷冷清清，漠不关心，麻木不仁”进行对比;用白求恩“以医疗为职业，对技术精益求精”与“一班鄙薄技术工作以为不足道、以为无出路的人”进行对比，具体论证了学习白求恩的共产主义精神。

又如：《想和做》一文将“有些人只会空想，不会做事”与“也有些人只顾做事，不动脑筋”进行对比，指出其危害，论证了“想和做是分不开的，一定要联结起来”。这样运用正反对比，使正确与错误分明，让人们摒弃错误的，接受正确的，增强了论证的效果。对比论证是一种综合的论证方法，可以包括事实的对比、道理的对比以及有相反效果的比喻句的对比。有时一段文字中不止一种论证方法，一定要找全

4. 比喻论证：用人们熟知的事物作比喻采证明论点。

又如《论求知》的第四段用“人的天性犹如野生的花草，求知学习好比修剪移栽”这一组比喻来论证“求知可以改进人的天性”的论点。这样写，使论述的道理通俗易懂。

论证方法都有其作用，

举例论证，用典型事例论证中心论点，可以增强文章的说服力，令人信服。

道理论证，引用名人名言，古代典籍，可以提高文章说理的权威性和可信度。

(三)、议论文的结构。

关于议论文的结构有两种说法：

第一种分法：议论文最基本的结构是，提出问题(也叫引论)、分析问题(也叫本论)、解决问题(也叫结论)。又可以分两大类：一是逐层深入的论述结构，叫“纵式”;一是并列展开的论述结构，叫“横式”。(这种分法作为了解)

第二种分法(考试常考)：议论文的论证结构大体分为三种形式：

1.“总—分”式，反映作者演绎推理的思维形式。它先提出论题或论点，然后从几个方面进行论证。

2.“分—总”式，反映作者归纳推理的思维形式。它先对所要论述的问题分几个方面剖析，再顺理成章地归纳总结出结论。

3.“总—分—总”式，它反映作者综合运用演绎推理和归纳推理的思维形式。先总出论点，然后从几个方面论述，最后总结全文，形成结论。相对于前两种结构形式来说，这种结构形式的引论、本论、结论都较齐全，比较常见。

(四)、议论文的语言——准确性、概括性,生动性, 鲜明性. 理解重点词语的含意，评析文章语言的风格。通过语境即上下文，联系文章的论述内容和论证特色来理解词语的含意，并分析语言，评析语言风格。

议论文的语言风格与作者的生活、个性和阅历有关。有的简洁平实，有的含蓄幽默，有的典雅华丽，有的清新自然. 议论文运用判断推理的逻辑推理，它要求议论语言周到，没有疏漏，无懈可击。否则议论文所提出的论点就立不起来，从而失去了文章的战斗力。所以严密性是议论文语言的第一要素。此外，议论文是说理文，要求文章应有明确的概念，严密的推理。若要达到这样的效果，必须注意语言的准确性。是非明确才能以理服人，色彩鲜明才能以情动人。无论是立论还是驳论，目的都是要树立自己的观点;为了达到这个目的，优秀的议论文的语言都具有是非明确、色彩鲜明的特点，否则就不能以理服人、以情动人。

(五)、议论文的论证方式：

议论文的论证方式有以下两种：

①立论：直接提出并阐明论点的论证方式叫立论。用这种方式写作的议论文被称为“立论文。” 《继续保持艰苦奋斗的作风》就是一篇立论文。

②驳论：通过反驳对立的论点来阐明自己的论点的议论方式叫驳论。这类议论文常称为“驳论文” 。

阅读“驳论文”，首先要弄清文章反驳的观点，如《中国人失掉自信力了吗?》一文针对当时有些人散布中国人对抗日前途失去信心的悲观论调进行批驳。

其次，弄清反驳的方法，一般有三种方法：驳论点;驳论据;驳论证。由于议论文是由论点、论据、论证三部分有机构成的，因此驳倒了论据或论证，也就否定了论点，与直接反驳论点具有同样的效果。一篇驳论文可以把几种反驳方式结合起来使用以加强反驳力量和说服力。

A.反驳论点：即对对方的论点进行批驳，指出它是荒谬的、虚伪的，这是驳论中最常用的方法，又分为直接反驳和间接反驳。

直接反驳即直接指出对方的荒谬。这种方法有的是引用确凿的不可辩驳的事实，有的是从理论上进行透彻的解剖和分析。

间接反驳又分为两种方法：一种是对一些对方的论点进行合乎逻辑的引申，使敌论点露出马脚，以此驳倒对方，即归缪法。另一种是证明与对方相对立的论点是正确的，那么相反也就证实了对方的论点是错误的，即反证法。

B.反驳论据：即揭示对方论据错误，以达到驳倒对方论点的目的。因为论点是由论据来支撑的，驳到了论据，就使论点站不住脚。

C.反驳论证：即揭露对方在议论过程中的逻辑错误，如大前提、小前提与结论的矛盾，对方各论点之间的矛盾，论点与论据之间的矛盾等。

在议论中，虽然有立论、驳论两种议论方式，但并不是完全分割开来的，因为破的目的也是为了立，所以在运用时，立论和驳论常常是相互联系，交替使用的。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

对于一篇议论文来说，在很大程度上，分论点的有无、当否，直接影响到思路是否清晰，说理是否透彻，结构是否合理，最终影响到文章的整体效果的优劣。小编收集了议论文分论点的提炼与表达，欢迎阅读。

一、怎样提炼分论点

论证某一方面观点、某一事理，从不同角度、不同侧面、不同层次去展开，这每一层、每一面就是一个“分论点”。分论点是对中心论点的展开与说明，是中心论点的具体化。因此，提炼分论点的前提是先确定中心论点，并用一个句子的形式表达出来。提炼分论点的常用方法有：

1.追问原因法——即问一个“为什么”

追问原因法，就是把中心论点作为结论去追溯这个结论产生的条件和原因，或透过现象深入本质，或揭示问题产生的原因，从而形成分论点。由于因果联系是存在于一切事物和现象之间的一种普遍联系，因此，运用因果分析法形成分论点是议论文写作中使用得较多的一种方法。

例1：高考北京地区高考作文题为：以“安”为题材，“安”字含有“安定”、“安全”、“安宁”、“安逸”以及“安于”……等意思，自行选定角度写议论文。字数：不少于800字。

提炼：先把话题(题目)扩展成一个句子(中心论点)，如：安全是生产得到保障的前提。再对这个句子表述的现象追问原因，于是得到分论点： ⑴没有安全，生产将受到威胁;⑵没有安全，劳动者生命得不到保障;⑶没有安全，长期赢利的目标无法实现。

例2：古训说：“不以规矩，难以成方圆”。现代人说，如何创新，就是要打破传统的框框，突破规矩。请以“规矩”为话题作文。

分析：先把话题(题目)扩展成一个句子(中心论点): 没有规矩，难成方圆。再对这个句子表述的现象追问原因，于是得到分论点：①没有规矩，个人不能成才;②没有规矩，集体不能稳定;③没有规矩，国家不能发展。(兰子曰：这三个分论点不是对原因的追问，而是对“没有规矩”的后果的追问，是对“难成方圆”的解释)

例3：高考话题作文“答案是丰富多彩的”。

提炼：话题“答案是丰富多彩的”本身就是一个句子(中心论点)，无须扩展。对这个句子表述的现象追问原因，于是得到分论点：⑴世界千变万化，事物是复杂的;⑵人们看问题的方法、角度不同;⑶评判事物时所持的标准不同。

2.追问办法法——即问一个“怎么办”

所谓追问办法法，就是解决论证中的“怎么办”的问题，提出解决问题的具体措施和途径。这些具体措施和途径往往就是文章的分论点。采用“追问办法法”提炼分论点，也必须先确立中心论点。

例1：江西高考，话题“脸”

提炼：先把话题(题目)扩展成一个句子(即中心论点)：城市的“脸”(即外显的给外人的整体形象)要美化。然后追问美化的方式：⑴美化自然环境;⑵改善城市治安;⑶提高市民文明素质。

例2：湖南高考，题目“谈意气”

提炼：先把题目“谈意气”中的关键词“意气”扩展成一个句子(即中心论点)：人要有意气，然后追问：人怎样才能有意气?于是得到三个分论点：⑴坚韧不屈，不畏风霜，不畏冷雨;⑵勇敢不惧，勇往直前，不怕牺牲;⑶自信乐观，几多风雨阴霾，总能拨开云雾见阳光。(兰子曰：这三个分论点有些问题，这也是我们同学中常见问题，好像只要写出三个分论点就好了，不去管它是不是在同一个逻辑层面上，是不是有重复、交叉，这三个分论点都是在谈如何面对人生困境，实际上人生不仅仅有困境，还有顺境。可以用孟子的话来阐释意气，形成三个分论点：富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈。如果实在想用这三个分论点也不是不可以，修改一下，可以改为：⑴坚定不移：朝着正确的方向持续努力;⑵勇敢不惧：勇往直前，不畏困难，不怕牺牲;⑶自信乐观，天生我才必有用，尽管几多风雨阴霾，总能拨开云雾见阳光。)

例3：命题作文《学会欣赏别人》。

提炼：标题就是中心论点，无须扩展成句子。围绕“怎样学会欣赏别人”提出解决问题的三个具体做法(亦即三个分论点)：学会欣赏别人，要求自己有胸怀坦荡、虚怀若谷的作风;学会欣赏别人，就是要努力发掘别人身上的闪光点，学习并借鉴，不求全责备，不嫉贤妒能;学会欣赏别人就是要互帮互学，取长补短，共同提高。

3.追问结果法——即问一个“会怎样”

追问结果法，就是把由话题(标题)确定的中心论点作为前提，去推想在这个前提下将会产生的结果(意义、价值、影响)。

例1：话题“答案是丰富多彩的”

提炼：以“答案是丰富多彩的”为前提，可以去阐发“答案是丰富多彩”的意义(结果)。这样我们可以想到：⑴在思维领域，正因为答案的丰富多彩，才有那么多发明创造，才有“百家争鸣”的局面;⑵在文学艺术领域，正因为答案的丰富多彩，才有风格的多样、创作方法的多样，才有“百花齐放”的绚丽多彩;⑶在经济领域，正因为答案丰富多彩，我们经济才繁荣，社会生活才丰富多彩。

例2：以“拥抱生活”为话题

提炼：话题“拥抱生活”即为中心论点，无须扩展成句子，用推想结果的方法提炼：⑴拥抱生活，热爱生活，就会乐于为生活付出;⑵拥抱生活，热爱生活，就会有奋斗的力量;⑶拥抱生活，热爱生活，就会创造美好的生活。(这三个分论点不在一个层面上，是(1)和(2)导致了(3)，即乐于为生活付出，有奋斗的力量，才能创造美好的生活。可以修改为：⑴拥抱生活，热爱生活，才能体会生活的美好，有发现美的能力;⑵拥抱生活，热爱生活，才能直面生活的丑陋，有改变恶的力量;⑶拥抱生活，热爱生活，才能超越生活的平庸，有创造新生活的信心。)

例3：题目《这山望着那山高》

提炼：题目《这山望着那山高》即为中心论点，无须扩展成句子，用推想结果的方法提炼：①这山望着那山高，人就会永不满足; ②这山望着那山高，人就会精益求精; ③这山望着那山高，人就会进取开拓。

4.追问对象法——即问一个“关涉到哪些人事物”

追问对象法，就是先将由话题(标题)确定的中心论点用一个句子表达出来，再看这个句子的谓语可涉及到哪些人(事，物)，然后补出来或者具体列举出来，即成为分论点。

例1：广东高考，话题“雕琢心中的天使”

提炼：将话题变具体一点为“用爱雕琢心中的天使”，为它作中心论点，谓语“雕琢”可涉及的人有: 丛飞，李春燕，洪战辉等，于是可以组合成文章主体部分的三个内容：⑴丛飞用爱雕琢心中的天使;⑵李春燕用爱雕琢心中的天使;⑶洪战辉等用爱雕琢心中的天使。

例2：以“最美的颜色”为话题作文

提炼：把话题补充为“什么是最美的颜色”，于是可得到分论点：⑴绿色是最美的颜色，因为它是生命的颜色;⑵红色是最美的颜色，因为它象征热情;⑶白色是最美的颜色，因为它象征纯洁。

5.追问内容法——即问一个“关涉哪些方面”

追问内容法，就是先将由话题(标题)确定的中心论点用一个句子表达出来，再看这个句子的宾语可涉及到哪些人(事，物)，然后补出来或者具体列举出来，即成为分论点。

例1：江西高考，话题“脸”

提炼：将话题扩展为一个句子：三国戏是一部“脸”戏(中心论点)，再对宾语“脸”戏，进行具体分解，即得到三个分论点：⑴三国戏是一部关于“奸绝”曹操的“脸”的戏;⑵三国戏是一部关于“智绝”诸葛亮的“脸”的戏;⑶三国戏是一部关于“忠绝”关羽的“脸”的戏。

例2：《拒绝窝囊废》文题

提炼：题目即为中心论点。对“窝囊废”进行具体分解，可以形成三个分论点：(1)拒绝平庸无能者(提倡德才兼备);(2)拒绝怯懦无聊者(提倡敢作敢为);(3)拒绝鼠目寸光者(提倡志存高远)。

值得说明的是：⑴没有明确的话题的作文，如材料作文以及话题隐含的作文，都可以先将观点用一个句子表述出来，然后再根据以上方法提炼分论点;⑵在具体作文时，上述五种有时要同时用到其中的几种，如：广东考生一篇优秀作文，三个分论点为：洪战辉责把自己雕琢成具有责任之心的天使;徐本禹把自己雕琢成具有报恩之心的天使;李春燕把自己雕琢成具有执著之心的天使。三个分论点运用于了第四和第五种方法。

二、分论点的表述

使用分论点的要求是：扣得住、分得开、排得顺;同时要求语言表达警句化。

1.“扣得住”，是说所列的几个分论点应该从同一角度回答同一问题。如果是有的从“是什么”的角度说，有的从“为什么”的角度说，又有的从“怎么办”的角度说，就是没有“扣得住”中心观点，这样写文章实际上论点就难以集中了。比如有的同学以“读书乐”为题列了如下的论述提纲：读书是苦的，但苦中有乐;读书可以使人变得更聪明，所以其乐无穷;读书要有目的、有方法，才能真得其乐。这三条，每条回到一个问题，而不是从同一角度回答同一问题，就是没有“扣准”。(这种毛病与我们说的层进式结构不同，如果用层进式，应该是围绕一个方面深入表述，而不是全在面上，泛泛而谈。比如：提出问题：读书是苦的，哪有什么乐趣?分析问题：读书苦在过程，乐在结果。结果并不是最终的成败，而是自身的成长。解决问题：我们要不畏艰苦，化苦为乐。)

2.“分得开”，是说所列分论点之间界限清楚，不互相交叉重叠，没有包容关系。某同学以“读书乐”为题列的如下提纲就没有分开：读书可以增长知识，充实头脑，一乐;读书是一种高雅的精神活动，二乐;读书可以提高素质，陶冶情操，三乐。第三条所说的“提高素质”实际包容了第一条的“增长知识，充实头脑”，而“陶冶情操”与“高雅的精神活动”也有交叉：这就造成了逻辑混乱，思路不清。

3.“排得顺”是说分论点的先后顺序要合乎逻辑，合乎情理。也是以“读书乐”为题，某同学的如下提纲就有排得不顺的毛病：读书能使人解烦恼，振作精神;读书能给人丰富的知识，高度的智慧;读书能使人热爱生活，热爱工作;读书能使人树立远大的理想，培养高尚情操。这几个分论点都是从“为什么”的角度阐述“读书乐”的，所以是“扣得准”的。但它有“分不开”的问题，第1和第3似乎可以合并。这里还有顺序的问题，第1、第2，应本该先说哪一条?恐怕得先2后1;第3、第4，应该先说哪一条?恐怕得先4后3。如果1、3合并，那么比较合理的顺序应该是：读书能给人丰富的知识，高度的智慧;读书能使人树立远大的理想，培养高尚的情操;读书能使人精神振奋，热爱生活，热爱工作。

下面的提纲就符合“扣得住”、“分得开”、“排得顺”的要求：

⑴针对青年人，从“为什么”的角度回答问题：读书可以增加知识;读书可以明辨是非;读书可以增长才干;读书可以陶冶情操。

⑵针对曾经失去过读书机会的某些中年人，从“为什么”的角度回答问题：读书可以增补知识;读书有助于工作;读书有益于教育子女。

⑶针对老年人，从“为什么”的角度回答问题：读书可使老有所养(神);读书可使老有所长(智);读书可使老有所为。(可以修改一下：读书可使老有所长;读书可使老有所为;读书可使老有所安。)

⑷针对不善于读书的人，从“怎么办”的角度回答问题：要有正确的指导思想;要注意“博”与“深”的结合;要注意学以致用。(可以修改一下：要明确读书目标;要注意方法得当;要学以致用。)

⑸针对不爱读书的人，从“是什么”的角度回答问题：读书乐在“学而有思”(知识的习得);读书乐在“每有会意”(情感的共鸣);读书乐在“学以致用”(技能的掌握)。

从上面的论说提纲我们还可以看到，同样是回答“为什么”，因为针对对象不同，回答的内容也有所不同，所谓“扣得住”，如果严格要求，就应该是这样的。如果从“排得顺”的方面看，分论点之间是有并列关系，有的则是递进关系。

：

巧述故事，引人入胜

用人们熟悉的或自编的故事打开思路，易能调动人们的阅读兴趣，吸引读者读下去。如：

(1)武陵渔人发现桃花源后，引起媒体的高度关注。在金钱的诱惑下，渔人忘记了当初智者告诉他的“不足为外人道也”的训诫，竟把线索卖给了出价最高的电视台，做一次导游，再去一次桃花源。(江西考生《桃花源祭》)

(2)这些天，我一直为自己该怎样死而焦虑不安，我的身体极度不适，但我没上医院，因为前几年有位算命先生告诉过我，我命绝今年，如果挨过了今年，还有几百个日日夜夜。(重庆考生《我是一只想死的“老鼠”》)

无论是例1的“桃花源记后传”，还是例2自编的“我是一只想死的‘老鼠’”，它们都能一下子就“粘”住读者的视线，读者自会浮想联翩，更会迫不及待地一睹为快。

(3)愚公一家世世代代居住在这儿，门口王屋、太行两座大山挡住了去路，日子难过啊!这里好像与世隔绝，城里有什么新鲜事儿传到这儿早已变成旧闻了，这种生活真的需要改变了。愚公寻思着：得想法子把太行、王屋两座山给搬了。(《新愚公和智叟的故事》)

(4)喜鹊贴出了大型广告：“为适应时代需要，本校将推行全能素质教育，无一不学、无一不教，包你的孩子成为无所不能的通才，在竞争中立于不败之地。学费，每学期3000元;培养费，2000元;赞助费，15000元。”(《全能学校》)

(5)还记得人鱼公主与王子的故事吗?面对王子圣洁的邀请，人鱼含泪却微笑着接受。纵然柔软的脚似在刀尖上滑过，小人鱼未曾凌乱她的舞步。每次读到这个故事都忍不住泪眼婆娑，小人鱼用她对王子真挚的情感充分认识到女巫呓语中的深邃。正是深深的感情让她对爱与生存有了最深刻的认知。(《看着我的眼睛》)

(6)小女子宝钗在日出了大观园来到世间游玩一番，才发现世人对我有诸多非议，小女子我实在是冤枉啊!人们都偏爱弱不禁风的林妹妹，提到我便一个个咬牙切齿，有的骂我虚伪做作，有的指我贪图名利，有的责我破坏他人美好感情……这都是因为他们用有色的眼镜看我的缘故。(《宝钗鸣冤》)

(7)蝶曾是个美丽善舞的女孩。她一头披肩的长发，她窈窕的舞姿，曾给她带来了如雷的掌声与无数的鲜花，她曾被别人赞为中国将来的邓肯……然而，一切结束了，命运之神永远将她按在了轮椅里。生命暗淡了，寂静了，“白天鹅”变为无人关心的丑小鸭。多少次，她梦见自己穿上了水晶鞋，继续她的追求，可醒来时只听见“凄凄惨惨戚戚”的冷漠秋风(《星星夜话》)

附：引用经典开头和结尾的句子

引用的一般模式：开头“名言-分析,导出自己论点”结尾“口号式,希望式等等”

最重要的是名言与论题契合,观点切题,可以给人指导,结尾有力,有发展.

1。“无论头顶是怎样的一片天空,我都将坚韧地对待”这是英国的著名的诗人拜伦的一句名言.正是它,给了我生活的启示,坚翅——我所追求的品格.

同学们,我们将是21世纪的主人,要靠自己驾驭生命的航船,让我们牢记住生活的启示,以百倍的勇气挑战困难,以百倍的信心迎接未来!毕竟,生活不是梦,而是双手托起的一片晴空!

2。德国杰出的戏剧家席勒曾经说过：“时间的步伐有三种——未来姗姗来迟,现在像箭一般飞逝,而过去永远静止.”这段话生动形象地描述了昨天、今天、明天的不同特征.

在人心目中,未来的一切都是美好的．它是生活的希望,心灵的寄托.然而,有些人只对未来充满幻想,却不付之于行动,要知道想成就一番大事业,决不像花前月下散步那样轻松、舒适,要出力,要流汗,要拼搏,要付出艰辛的劳动乃至生命,只有这样,迎接我们的未来才是绚丽多彩的春日,是歌声,是笑语,是胜利后的喜悦.如果我们碌碌无为地消磨了青春,让“今”悄悄地从身边溜走,那么迎接我们的未来,将是懊恼和悔恨.是啊,辛勤者粮食满仓,懒惰者两手空空,因此,我们必须抓住今天,去创造闪光的未来.

3。尽管人生使你有一千个哭泣的理由,你也要表现出有一千零一个欢笑的理由.”我很感谢爱默生的话.

今天,阳光灿烂.阿基米德可以用他的支点撑起整个地球,而我可以凭借自己美好的心灵,顽强的意志,击碎生活的坎坷.在我面前,永远有一只花篮,装满鲜花,很美,很美!

4。著名科学家爱迪生说：“自信是成功的第一秘诀.”是的,拥有自信,不断努力,就能取得成功.

我们不因某一目标不能实现而放弃,不因某件事情难以办到而失去信心,就能成为主宰自己命运的成功者.

5。英国王子查尔斯曾经说过：“这个世界上有许多你不得不去做的事,那就是责任.”

责任不是一个甜美的字眼儿,而是具有岩石般的冷峻.一个人真正成为社会一份子的时候,责任作为一份厚重的礼物不知不觉地落到了你的肩上.它是一个你时时不得不付出一切去呵护的孩子,而它给予你的,往往是灵魂和肉体的痛苦,这样的十字架我们为什么要背负呢?因为它带给你的是人类的珍宝——人格的伟大.

愿我们所有的孩子都有这样美好的心灵,让责任从小就在这样的沃土里成长.

导语：要写好高考作文，不仅仅需要写作技巧和丰富的作文素材，还需要内在的力量。下面我们来看看写好高考作文需要哪三种力量的支撑。

一、作文需要人文精神的支撑

作文一味追求语言华美、结构精巧、技巧娴熟，而轻视传统文化的积淀，忽略人文精神的关怀，这种技巧训练作出的文章无疑都缺乏丰厚的底蕴和隽永的思想，单薄而又贫瘠。

如何提高自己的人文素养呢?首先，要关注世界政治、科技、社会动态，让自己的生活中有不竭的源泉。

其次，了解和学习世界各民族的优秀文化，从而使我们的文章既具有中国特色，又具有鲜明的时代特色。

二、作文需要个性思想的支撑

作文要有个性，要表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验，要体现创新精神。个性的背后离不开思想，思想是在具体的事件和情境中，明得的理、获得的悟、取得的思考。只有有了思想，作文才能是人生的史记，才会富有生命的质感。作文不能用几条规范标准代替自己丰富的思想活动，应该使自己思想的触角伸向生活的每个角落。只有拥有了自己个性的思想，“文”才能载“道”，这个“道”，才能被人接受。

三、作文需要主体意识的支撑

目前我们写作往往处于一种模仿和被动接受的状态，不是“情郁于中而必发乎外”，而是具有很强的应对性。其原因有二：一是命题中的“无我”现象——很多老师布置的作文题学生十分反感，最后不是“我不愿写”就是“我写的不是我”;其二是受“文以载道”的影响，过分强调作文要带有强烈的社会责任感，把“利他”放在第一位，使得文章“无我”，个性得不到张扬，自我得不到宣泄。

树立作文的主体意识，要把写作当成是人生体验，是一种独立、积极、自主、自由的创造性活动，而不应该在某些方面进行条条框框的限制。

在艺术考试编导专业考试中，笔试部分一般会有一项很重要的内容就是散文写作。可以说散文写作分数的高低直接影响考生录取的成绩。下面是小编为大家带来的编导散文写作的技巧及方法，欢迎阅读。

散文的文体特点

较宽泛的文体定义是认为文体只有四类：散文、诗歌、戏剧、小说。散文是一种自由、灵活地抒写见闻受的文体，它形式精粹亲切。表达作者对人生或自然的感悟。

散文与记叙文的最大区别在于，散文中所写的人生、自然、事件、景物等，都是从自身感悟出发，是作者对事物特殊意义和美的发现。这种发现，是知觉、思维、感觉的综合思维结果，体现着作者的深思妙悟，是散文的情、理、意、味。而记叙文是记录生活中的人和事，并不从作者的感悟出发。

散文的取材十分广泛，不间万象、宇宙万物、各色人等、宏观微观无不涉及，而这些材料一旦出现在文章中，就立即刻上了作者的主观感悟，代表着作者的人生经验、观点感受。所以，同样的材料，不同的作者看到的内涵是不同的。这里，我们把散文的取材叫“形”，把作者的感叫“神”。散文的文体特点就是：形散神聚。 散文的写法较其他文体更活泼自由，不拘一格。常见的方式是抒情，即使是记叙，也是带有强烈感情色彩的。散文常把记叙、抒情、议论等融为一体，夹叙夹议。表现手法上能出奇制胜，让读者产生新鲜独特的阅读感受。散文的结构追求自然而然的境界。在材料选取上，般运用联想手法。

总体来看，抒情的散文有时气势磅礴，有时低吟浅唱;记叙的散文如诗如画，曲径通幽;议论的散文情真意切，精彩纷呈……但是，不管作者怎么样安排文字，怎样组织材料，归根结蒂还是为了表达他对人生或自然的特殊感受悟。

基础等级

一、 形散神聚

这里讲的是散文的取材。我们还以《人类，止步吧!》为例。

全文分为三部分 ，引的诗句所抒发的感情本与本文主旨毫无关系，但经过作者巧妙的联想，它双完全和本文要表达的中心契合了。它所引用的材料也是几个似乎没有关联的场景。这种形式很散，但它们都指向同一个主旨：保护环境。这就是散文形散神聚的好处，可以让文章活泼灵动，变化多端。

二、 立意独特

散文的立意其实就是散文的感悟，有感悟才有散文的写作。可是普通寻常的感悟是不得人心的，看见蜡烛想起老师，看见葵花想起小学生……这些“感悟”已经不再给我们产生美感，而是产生憎恶;这样写作已经不再是生产精神产品，而是谋杀我们的阅读欲望。散文的立意要求独特，就是说作者的感悟是体现作者独特情志、独特感受、独特体验的感悟，是他人所不能产生的精神产物。

如《人类，止步吧!》一文。把文章的立意放在对《天净沙·秋思》一词的全新诠释上。分为三个小标题：1、枯藤+才能树+昏鸦=优质的木材;2、小桥+流水+人家=人类的日用品;3、古道+西风+瘦马=桌上的美食。这一巧妙的构思，把散文的灵动、形散特点体现得淋漓尽致。当然，对于环境的问题不是什么独特的发现，可是作者不是简单地申明要保护环境，而是把目光定格在“人们在做什么、做了什么、有什么后果”，提醒人们应该反省。

三、 感情充沛

没有感情就不成其为散文。散文对作者主观感情的要求是所有文体中仅次于诗歌的。散文一般的写作规律是：对事物、人生、景观突然有了感悟，感悟深化升华，敷衍成文。这感悟就是散文的意味之本，是散文的中心立意。可是要表现这样的中心立意，就得抒情。所以好的散文、记叙、议论都带有强烈的感情，字里行间都有渗透着感情。

四、 感悟具体

散文以感悟为灵魂，但感悟是什么，得在文章中说明白。有些散文含蓄，不明说感悟，但文章的景致、人物、事件均可以反映向感悟。感悟的清楚明白如同记叙文的主题一样，要明白畅晓，让人觉得可喜，引人思考，同时要清楚地出现在文章中。

如《亲近你》一文，就把抽象的感悟“体验“通过大量具体的意象表现出来：“幼鸟第一次避开慈母的呵护，飞翔有蓝天白云下，他体验到了自由的博大;蓓蕾在一场春雨后，绽放笑脸，新奇地看着这个世界，他体验到了尘世的纷杂;海燕在暴风雨中长鸣，勇敢他宣传革命圣火的到来，他体验到了胜利的喜悦;蝴蝶第一次来到大花园，飞东飞西，万紫千红的花为她绽放，它体验到了人世的热情……”通过这些具体的意象，作者的感悟就很容易让读者感同身受了。

发展等级

一、 入笔精微，以小见大

上面说过，散文往往出奇制胜，以少胜多，说是有散文表现中心的方法。散文的这一用法是独特的。一般的散文写作，我们可以从细小的方面入笔，做到以少胜多，以小见大。实际上，生活中的一件小事、一涕一笑;事物中的一枚叶片、一粒沙土……都可体现出大的主题。《点滴真情令我感动》就是这样一篇佳作。它的着眼点都有是我们生活经常遇到的小事，但对一个有心人来说，它们同样可以写出好文章。

二、 夹叙夹议，感情真实

含蓄的感情也罢，激昂的感情也罢，都要真实地表现出作者的状况。散文因为有对生活或事物的感悟，就得采用夹叙夹议定书表达方式，引导读者理解，体味文章的意味。如《百合花的笑容》等文章，把记叙、议论有机结合起来，全文感情真实，浑然天成。

散文写作技巧

文体写作理论知识应由定义出发，定义中的要素可以衍生出写作的各种要求和方法。但是，不论诗歌，还是散文，传统认识集 中体现在一般写作教材上，对其定义的认识既不准确统一，又片面地强调社会属性。 不合乎文体本质属性的传统文学体裁定义在 本文中一概不提。需要的是最终表现作者个体生命本真的文体定义。 散文是一种作者写自己经历见闻中的真情实感的灵活精干的文学体裁。

作者在散文中的形象比较明显，常用第一人称叙述，个性鲜明，正象巴金所说“我的任何散文里都有我自己”，总之可以说 是表现自我。这就需要大胆无忌。正如鲁迅所说“任意而谈，无所顾忌”，他还推崇曹操及魏晋散文的“力主通脱”。又如刘半农 所说， 散文要“赤裸裸地表达”。还如一些人所说，“我是怎样一个人， 就怎样写”，“心口相应，信口直说”， “反正我只 是这样一个我”。写真实的“我”是散文的核心特征和生命所在。这是定义的最大要素。

散文语言十分重要。首要的一条是以口语为基础，而文语(包括古语和欧化语)为点缀。其次是要清新自然，优美洗练。此外，还可以讲究一些语言技法，如句式长短相间，随物赋形，如多用修辞特别是比喻，如讲音调、节奏、旋律的音乐美等。 必须明确一个散文写作观念， 这就是散文的唯一内容和对象是作者的感情体验。所有教材都提出了散文要写感情，但却是作 为一种必备因素和一种内在线索。应当强调指出，感情不是片面的因素，也不仅仅是线索，而是散文的对象。散文写人写事都只是表面现象，从根本上说写的是感情体验。感情体验就是“不散的神”，而人与事则是“散”的可有可无、可多可少的“形”。 朱自清的《背影》不是要记录回家和父子离别的琐事， 而是要吐露一种对父亲及失败了的父辈的怜惜和敬爱。刘真的《望截流》， 重点不是顺理成章的工程本身或建设者业绩， 而是一种回归历史进步主流的内心感受。散文一开始就使自己沉浸在一种突如其来 的悲喜交集的感情体验中，由此生发联想——小时候跟着妈妈赶集差一点丢失，四十年代初一度离开部队，“文革”中被迫放下笔 等。 最后又面对横江截流的宏伟场面，激情满怀。感情体验，是散文的内在结构。有了它， 就可以天马行空地起草。这一点， 不能不明朗和确定。有了散文的内在结构——感情体验， 只要再明确外在结构的核心就可以写好散文。外在结构的核心是细节。

散文和小说一样， 建立在细节的描写和叙述的基础上，但细节的排列组合方式不同。可以说，小说组合细节是“以盘盛珠”，而 散文则是“以线穿珠”。 小说的“盘”是一个社会的横切面，具备冲突，各种阶层、力量的人物或隐或显。 而细节只能在这样 的“盘”中有机地展开。散文的“线”，就是感情体验，或多或少，随手拈来， 任情挥洒——以感情体验的表现为准。由此，我 们说散文(应称艺术散文)，是最自由的文体， 散漫如水，手法灵活。只要弄清以上四点，写真实自我及由此生发的个性口语、感 情体验和细节描写，就掌握了散文写作的要领，什么意、章法(如文眼)、意境等等一般化认识都不必过于拘谨地学习，其它文体 理论知识和写作基础理论都会讲到。 散文可以主要分为记叙散文和抒情散文(仍按传统的不明确的说法)两种。下面将两种散文的模式列出，供初学者和高等教育应 试者选择使用。

一、 记人散文模式

【开头】①感情化语言概括叙述。我和该人，重点在后。 介绍该人，如肖像描写。②两者关系及该人精神特质的议论。

【中间】▲一种情况：一件事。从开头、发展到结尾，细致叙述和描写。

▲另一种情况：几件事。每件事即每层次前，可以用对该人精神特质的一个因素领起。 以对该人的感情体验及整体议

二、论来贯穿几件事。

【结尾】①重申特质，照应开头。②深化感情关系，发出感慨。

三、抒情散文模式

【开头】1叙述自己与景物的关系。2议论景物和自己。

【中间】1描写景物，分出层次，细致动人。2联想发挥，更大意义。

【结尾】感慨

四、散文写作--构思、联想、语言

散文，往往通过生活中偶发的、片断的事象，去反映其复杂的背景和深广的内涵，做到“一粒沙里见世界，半瓣花上说人情 ”。要达到这种境界，构思是关键。

构思，是作者对一篇作品的整个认识过程，从他对外界事物的最初感受到成篇的全过程。就是进入下笔阶段，也仍然在思考， 在探索，在继续认识所要描写的对象，深入发掘其底蕴和内涵。这是一种复杂的、艰辛的、严肃的精神活动，是对作家人格、修养 功力的考验。由于事物间的联系是深邃而微妙的，作家要善于由表及里，从纷繁错综的联系里，发现其独特而奥妙的联系点，才 能够从“引心”到“会心”，由“迎意”到“立意”。 构思的奥妙，不同的作家有不同发现。于是就出现了种种不同的构思方法。秦牧的构思方法，有人叫做“滚雪球”。他写散文起初的感受只是一点点，如一片小雪花，随着题材的增加，体会的深入，联想的开展，那感觉一步步膨胀起来，就象滚雪球一样 。这里可贵的是最初的感觉，照秦牧的话说，它是事物的“尖端”部分，最富有“特征”的部分，一旦被作家抓住，就象一粒饱满 的种子，落到肥沃的土壤里，作家用思想、感情的阳光雨露恩泽它，使它萌发成丰富的果实。这是一个核心，越滚越大，形成统一 的构思。他的名篇《土地》、《社稷坛抒情》就是很好的例子。 徐迟的构思方法，叫“抓一刹那”。这“一刹那”他认为是事物的“精华”部分，最有“光彩”部分。抓住这“一刹那”，就 抓住了头绪，抓住了中心，零散杂乱的材料才得以集中，才有了归宿。如他的《在湍流的涡漩中》的创作，正反两方面的教训都可 以说明这个问题。

总之，一篇散文的谋篇、构思，不同的作家有不同的方法，因人而异，不可强求一律，更不能照猫画虎，每人应有每人的独特

方法，但讲究构思，则对每一个作家而言，都是极重要的。 一篇优秀的散文，几乎难以离开联想。所谓联想，是指对事物由此及彼、由表及里的想象活动。由一事物过渡到另一事物的心 理过程。当人们由当前事物回忆起有关的另一事物，或者由想起的一件事物又波及到另一件事物时，都离不开联想。在这种联想活动中，事物的特征和本质，更容易鲜明和突出，作者的思想认识也能不断提高和深化。一个作者的知识积累，储藏愈厚实，则对生 活的感受愈敏锐，易于触类旁通，浮想联翩，文思泉涌。

联想，在心理活动中占有重要地位。回忆常以联想的形式出现，联想还有 助于举一反三的推理过程。特别是在散文创作及其它样式的文艺创作中，联想有着增强作品艺术魅力的功效。 散文家的灵感，看似偶然，实则必然，迁思妙得，得自长期积累。积累愈厚，愈发敏感。散文不是贵在触发吗?由此及彼是触 发，对于目前所经历的事物，发现旁的意思，既是触发，也是联想。深厚的积累，有助于触发的深化。要将“诗魂”变为诗，要从 触发达到构思，还必须发挥联想和想象。要将许多旧经验溶化、抽象、加以重新组织，假若没有一定生活积累做凭依，想象、联想 的翅膀则是飞不起来的。客观事物总是相互联系的，具有各种不同联系的事物反映在作者的头脑中，便形成了各种不同的联想 ——有空间或时间上相接近的事物形成接近联想(如由水库想起水力发电机);有相似特点的事物形成的类似联想(如由鲁迅想起 高尔基);有对立关系的事物形成对比联想(如由光明想起黑暗); 有因果关系的事物形成因果联想(如由火想到热)。

散文的联想，总是同精细的观察、细微的描述相结合。散文的画面，首先力求真实、具体，使人读之如身临其境，同时也要做到含 蓄、深邃，使人读之能临境生情。作者给读者想象空间、回味余地愈大，则诗意的芬芳愈浓，这就离不开丰富而活跃的联想。 联想，实质上是观察的深化，是此时此地的观察，与彼时彼地观察的融会贯通。没有这种融会贯通，便没有感受的加深、思想的升华 、诗意的结晶。如果说，精细的观察，为作者采集了丰富的矿石，那活跃的联想，则是对这些矿石的冶炼和加工。 联想不是凭着个人的闪念所得，漫无边际地胡思乱想。一个作家要想让联想的翅膀飞起来，没有广博的学识，不掌握事物之间内在的联系和底蕴 没有个人的创造性和激情，没有个人爱好的广大空间，思想和幻想、形式和内容的广大空间，是高飞不起来的。只能象蓬间雀那样在草稍上徘徊，而不能象大鹏那样展翅万里，海阔天空自由飞翔。 散文笔调的魅力，固然来自作家的真知、真见、真性、真情。但要将其化作文学和谐的色彩、自然的节奏、隽永的韵味，还必 须依靠驾驭文字的娴熟，笔墨的高度净化。文采，不在于文字的花哨和刻意雕饰，而在于表情达意，朴实真挚。如堆砌词藻，就象爱美而又不善于打扮的女人一样，以为涂脂抹粉，越浓越好，花花绿绿，越艳越好，其实俗不可耐，令人见了皱眉。 散文作者，要有特别敏锐的眼光和洞察力，能看到和发现别人所没有看到的事物，还需有异常严密而深厚的文字功夫。创作时不能心浮气躁，要静下心来，挖空心思找到准确的词句，并把它们排列得能用很少的话表达较多的意思。这就是古人所说的“言 简意繁”。要使语言能表现出一幅生动的画面，简洁地描绘出人物的音容笑貌和主要特征，让读者一下子就牢牢记住被描写人物的动作、步态和语气。

散文的语言美，作家们有不少独到精辟的见解。秦牧说：“文采，同样产生艺术魅力和文笔情趣。丰富的词汇，生动的口语， 铿锵的音节，适当的偶句，色彩鲜明的描绘，精采的叠句……这些东西的配合，都会增加文笔的情趣。”佘树森说：“散文的语言 ，似乎比小说多几分浓密和雕饰，而又比诗歌多几分清淡和自然。它简洁而又潇洒，朴素而又优美，自然中透着情韵。可以说，它的美，恰恰就在这浓与淡、雕饰与自然之间。”

散文篇幅小，容量大，行文最忌拉拉杂杂，拖泥带水，容不得老王婆裹脚布，又长又臭。简洁，并不是简境，而是简笔;笔既 简，而境不简，是一种高度准确的概括力。杜牧《阿房宫赋》开头写道：“六王毕，四海一。蜀山兀，阿房出。”仅仅十二字，就写出了六国王朝的覆灭。秦始皇统一了天下，把蜀山的树木砍光了，山顶上光秃秃的，就在这里，修建起阿房宫。短短十二个字， 写出了这么丰富的历史内容，时空跨度又很大，真可谓“言简意繁”了。

潇洒，对人来说，是一种气质，一种风度。对散文来说 ，是语句变化多姿。短句，促而严;长句，舒而缓;偶句，匀称凝重;奇句，流美洒脱。这些句式的错落而谐调的配置，自然便构成散文语言特有的简洁而潇洒的美。散文语言的朴素美，并不排斥华丽美，两者是相对成立的。

在散文作品里，我们往往看到朴素和华丽两副笔墨并用。该浓墨重 彩的地方，尽意渲染，如天边锦缎般的晚霞;该朴素的地方，轻描淡写，似清澈小溪涓涓流淌。朴素有如美女的“淡扫蛾眉”，华 丽亦非丽词艳句的堆砌，而是精巧的艺术加工，不着斧凿的痕迹。但不论是朴素还是华丽，若不附属于真挚感情和崇高思想的美， 就易于像无限的浮萍，变得苍白无力，流于玩弄技巧的文字游戏。 像生活的海洋一样，语言的海洋也是辽阔无边的。行文潇洒，不拘一格，鲜活的文气，新颖的语言，巧妙的比喻，迷人的情韵 ，精采的叠句，智慧的警语，优美的排比，隽永的格言，风趣的谚语，机智的幽默，含蓄的寓意，多种多样艺术技巧的自如运用， 将使散文创作越发清新隽永，光彩照人。