高考议论文的写作方法（热门20篇）

一、道理论据：

1、只有坚持不懈地刻苦学习，是不必担心不能成材的。——华罗庚

2、伟大的成绩和辛勤的劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹可以创造出来。——鲁迅

3、人生在勤，不索何获。——范晔

二、事实论据：

1、王羲之苦练成“书圣”刮目相看头悬梁锥刺股

2、自学成才的高尔基。高尔基小时候是在每天十几小时繁重劳动和鞭打责骂下度过的。但即使过着这样的生活，他也总是抓住每一分钟空闲时间读书。店老板不许他读书，他千方百计地弄到书，躲到阁楼上、储藏室里阅读。夜晚借月光或自制的小灯盏照着读书，没有蜡烛，他就把老的烛盘上的蜡油收集起来，装在一只罐头盒里，再注入一些灯油，用棉线卷一根灯芯照着读书。在面包房当工人时，他用零碎的木棒在揉面的台子上架起一个临时的书架，一面揉面团，一面读书。有一次，老板走进去看他在读书，想把书拿走扔到火里去，高尔基抓住老板的胳膊愤怒地叫喊：“你敢烧掉那本书！”吼退了老板。监视、威吓没能阻止高尔基读书，反而使他自学的信念更坚定了。

[中考作文议论文写作之素材勤奋

议论文是人们表达情感的一种方式，也是人们从事政治、经济、文化活动不可缺少的工具。下面是小编整理的有关议论文的写作方法以供大家学习。 有关议论文的写作方法(一)

一、议论文的结构合体

议论文,分析事实,论证道理,当然要遵循一定的思维规律;这种思维规律反映在文章的外部形态上,就是具有一定体式的文章的结构。怎样写议论文才算“合体”呢?

一是根据议论问题的一般思维模式,应当是按“提出问题、分析问题、解决问题”( 或曰“引论”、“本论”、“结论”) 三大块构成。“提出问题 ”即在议论文开头一般要鲜明地提出中心论点,“分析问题”即在文章的中间要围绕中心论点展开分析论证,“解决问题”即在文章的结尾部分或者得出综合性结论, 或者提出前瞻性希望等。这一点,众所周知,兹不赘述。

二是分析问题即本论部分,要按一定的向度分层展开论述。所谓“向度”即论述展开的方向。这个“向度”有四个: 是什么,为什么,怎么样,何果。一般情况下, 一篇中学生议论文作文,其本论部分只要从这四个向度中选择一个或者两个展开即可。但无论是从哪个向度展开, 其分论点之间都要形成一定的联系。一般来说,有并列式、递进式和对照式三种。

所谓并列式,就是围绕中心从同一个向度列出几个分论点,逐一论证。如果仅仅围绕一个向度写,那么几个分论点之间的关系大多是并列关系 。

递进式同并列式结构相比,除了论点之间的意义联系不同以外,其段落的结构模式与并列式相同,就不再说了。

所谓对照式,就是从论题的正反两个方面入手,进行正反对比论证得出结论。其优点是结构简洁,论证充分,容易上手。最简单的对照式是在提出观点后，一段从正面论证观点,一段从反面论证观点,最后得出结论。还有一种对照式结构是在正面进行论述或者摆出论据后,紧接着用转折或者假设的方式从反面展开论述。

二、思路入格

议论文是论述问题的,当然要有一定的思路,即议论文各部分之间要有必然的内在联系。我们知道,议论文是论证问题的,你在提出议论文论点后,就要摆事实,讲道理,让你提出的论点令人信服地确立起来。因此,中心论点和各分论点之间就应当是因果联系,即中心论点是“果”,分论点是“因”。这个因果联系就是议论文的思路之“格”。

作为一个高中生的议论文作文,最起码要做到在中心论点和各分论点之间 ,论点和论据之间要有一定的因果联系。

学生提出中心论点后,只要围绕中心论点问一个“为什么”,就能找到提出分论点的方向。如中心论点是“只有坚守,才能使人的思想品德升华,才能成就一番事业”。稍加分析,就可发现这个观点是在说“坚守”的重要性,于是,分论点就要回答“为什么坚守很重要”这个问题。那么就可从“为什么”和“何果”这两个向度来立分论点。如“坚守是一种执着,使绝望变成希望”,“坚守是一种信念,使普通变得高尚”,“坚守是一种职责,使平凡变得伟大”。如果我们要检验这三个分论点和中心论点之间有没有必然的内在联系的话,只需在这三个分论点之前加上“因为”,在“坚守很重要”之前加上“所以”,再连起来念一下即可。

同样,分论点和议论文的论据之间,也应当是因果联系。如在“坚守是一种职责,使平凡变得伟大”这个分论点后面,就可这样展开论述:“边防战士的坚守,使国家安定祥和;人民教师的坚守,使桃李满天下;白衣天使的坚守,使病魔为之屈服。”又如在“自由是思想的漫飞”这个分论点下可以这样展开论述:“行动可以受制于客观现实,思想却永远享受绝对的自由。有了这份思想的自由,才有了集豪放与浪漫于一身的诗仙李白;才有了身陷囹圄还在感叹‘故国不堪回首月明中’的落魄后主李煜;才有了向往‘面朝大海,春暖花开’的天才诗人海子。总之,因为这份思想的自由,社会才会在其牵引之下不断地进步,才会创造出一个个永载史册的人类奇迹。”

三、粘连有术

一篇像样的议论文,除了议论文的结构合体、思路入格外,还有更重要的一个方面,就是对论点的恰当阐述和对论据的中肯分析;没有这样的阐述和分析,议论文论点论据就不能粘连起来,而这个粘连是有“术”的。

(一) 观点+过渡+事例+分析

这个步骤中最重要的是“过渡”和“分析”。所谓“过渡”就是要在观点和事例之间,用适当的词句来勾连,以接通文气,使观点和议论文材料在语言形式上畅通无阻。所谓“分析”,就是事例叙述完之后,还必须对事例进行适当的分析评论,指出其本质特点,使事例和论点在内容上联结在一起。

(二) 观点+过渡+论据+分析+归纳

这种议论文论证方式就是在第一种的基础上加了一个“归纳”。所谓归纳,就是从多个事例中提炼出必然性的东西。既然要从多个事例中提炼,那么,“论据”部分,就应是两个或三个以上。

即“演绎推理法”。前面的分析归纳是从个别到一般,而演绎推理法是从一般到个别,用普遍性的真理(论据)来证明特殊的论点的方法。

如果完成了以上三步走,大概就能写出像样的议论文了。 有关议论文的写作方法(二)

议论文是人们表达情感的一种方式，也是人们从事政治、经济、文化活动不可缺少的工具。为了让学生有效地掌握议论文的写作方法：

一、拓宽思路

议论文写作因其理性思维的特点，决定了它的说理性和严肃性。在教学中，如果只按固定的程式讲解，容易给人以刻板、呆滞的感觉，学生学起来也会感觉枯燥乏味，情思阻塞。老师应引导学生进入真情实感的艺术境地，感受思辨的魅力，活跃他们的思维，激发他们的兴趣，让学生认识到，感情要抒发，如何抒发，在学生有了这种欲望和热情后，教师再将学生的思维引导到议论文教学中，就能收到事半功倍的效果。

二、学有目标

学习议论文写作，学生感到有两难：一是审题难，二是确立论点难。而这两难却又是议论文写作的关键环节。教师应重视审题和确立论点的教学，力求从理论上讲深讲透。但单纯从理论角度讲和作一般性的分析归纳，学生仍难以真正把握要领。为此，在教学中可依据不同的情况，寻找侧重点，从多个角度并采用多种方法对一个主旨进行分析、归纳以化难为易。

(一)认真阅读材料，准确把握旨意。审题是作文的关键，审题是否正确关系到写作的成败。就命题作文而言，学生基本上能够把握，难于把握的是自由命题作文的审题。自由命题作文是给一段材料或一个寓言、一段名言，要求学生根据内容自拟题目的一种作文方式。很多学生对这种作文方式，乍一看，似乎并不难，一旦动笔，一般对材料包含的意义又难以准确把握。教师可结合实例，针对情况，要求学生再反复阅读材料，多加训练。

(二)分析、思考、比较，选择论述的最佳角度。论点是作文的核心，是文章的灵魂和统帅，是选择论据、组织论证的中心线。一个内容丰富的论题，从不同角度往往可以衍生出几个相近或截然不同的论点，这也是一个不易把握的难点，需要教师多加指点。在教学中，让学生通过课堂讨论的方式对某个论题进行分析，可以从不同角度取舍得出多个论点。教师可引导学生经过对论点进行反复比较，从多个角度、多个层议论，使文章既具普遍性，又有深刻性。

三、重视形象思维

议论文是一种论辩和说理的艺术，主要运用抽象的方法，通过说理辨析来阐明客观事物的本质、规律和内在联系。从议论文写作训练情况来看，学生说理能力较差，往往形成事例的简单堆砌，缺乏严密完整的议论，不具说服力和感染力，这也是教学中应该注意突破的一个难点。因此，教师要善于引导学生巧用形象思维的方法，运用比喻、类比等论证技巧，使抽象的道理能通过具体的形象展示出来。从而收到深入浅出、说理透彻、令人信服的效果。

毕业时，一份认真的，实事求是的毕业自我鉴定是对自己学业最好的总结。都是哪些鉴定内容呢？以下为您提供几点大学毕业生自我鉴定样板，仅供参考。

一、毕业生的自我鉴定的主要内容：

（一）思想道德素质方面：

1、对党的领导和党的路线、方针、政策等方面的理解和认识，参加学校组织的各项思想政治教育活动及政治表现；

2、遵守国家、学校的各种法规和制度的表现；

3、参加集体活动，团结同学，主动为大家服务方面的情况；

4、参加社会实践及学校组织的各种有益活动的情况；

5、参加政治理论、形势政策等思想道德修养类课程的学习情况。

（二）专业素质方面：

1、学习态度和学习自觉性方面的表现；

2、学习成绩和专业知识的掌握程度；

3、科学研究活动成果及创新能力方面的表现。

（三）身心素质方面：

1、参加校、院、系和班级组织的各项体育活动情况；

2、体育课成绩及体育特长、体育达标情况；

3、身体健康状况；

4、心理健康水平状况。

（四）专业能力方面：

1、根据社会的需要，对自己的能力做一个较全面的基本估计；

2、自己的专长和特点。

（五）存在的主要缺点和今后的努力方向。

二、具体要求：

1、毕业生写好自我鉴定首先应认真听取老师和同学的意见。老师对学生的学业和品德比较了解，同学之间朝夕相处，也比较熟悉，注意听取他们的意见，有助于写好自我鉴定；其次，自我鉴定必须写实，要本着实事求是的原则，成绩找够，缺点找准，恰如其份地做出总结鉴定，以利于用人单位较全面、客观了解毕业生，从而有针对性地培养和帮助毕业生更好地开展工作。

2、在毕业生登记表发放前各院系要召开动员大会，对毕业生自我鉴定、班主任（导师）鉴定意见的撰写切实加强指导，做到严肃认真、准确、诚实。填写时字迹要清楚，表述要确切，用水笔或毛笔填写。毕业生自我鉴定字数不得少于800字。

3、没有按照要求填写的毕业生登记表不能进档，个人档案将不给寄送。

作文写作除了掌握写作方法外，多读书，提高自己的语言表达能力也是很重要的。下面是小编为你带来的语文作文写作方法有哪些，欢迎阅读。

一、提高认识事物和表达事物的能力。

我国著名教育家叶圣陶先生指出：“写任何东西决定于认识和经验，有什么样的认识和经验，才能写出什么样的东西来。反之，没有表达认识的能力，同样也写不出好作文”。

二、把认识结构作为作文的核心。

认识结构包括学习知识，观察积累，记忆储存，训练思维，丰富想象，培养情感，锻炼意志;从说到写，推敲修改，多读勤写。

三、树立大作文观，听、说、读、写有机结合

一要注重审题;二要明确写作目的，立意要新;三是选材要有根据;四要讲究谋篇技巧，安排好篇章结构;五要注意文章分段，事先列小标题，作文提纲;六要注重文章写法，因文用法;七要妙用语言，用思想调遣语言。

学会五种立意法：以事赞人，直抒胸臆，借物喻理，触景生情，托物言志。

四、作文大目标的逐年级分解。

一年级字词，二年级句子，三年级片断，四年级篇章，五年级综合，六年级提高。

五、实施五项训练

根据认识是作文的核心这一原则，围绕这个发展学生心理机制的核心，扎扎实实地进行了五项训练：

(一)字词训练。学习掌握大量字词。掌握运用字词的金钥匙：联系自己熟悉的事物;联系自己生活实际;联系自己学会的语言及字词知识。

运用“十引说”的方法，把字词学习与说话训练相结合。“十引说”是：1、分析字形;2、利用教具;3、凭图学词;4、组词扩词;5、选词填空;6、词 语搭配;7、调整词序;8、触景用词;9、词语分类;10、联词成句。丰富了说话训练内容，使自己积累大量会说会用的字词，为写作文打下坚实基础。

(二)句子训练。只要是一个句子，都包括两个方面：一是说的人、事、物、景，二是说目的。可有些教师指导学生说一句话时，没有很好凭借图画和事物， 认真教学生观察、认识、分析、表达的方法，只是拿出一张图或一事物让学生说写一句话，学生不知道为什么要说写一句话，怎样说写一句话，说写一句什么句型、 什么句式的话，导致作文中语调单一、呆板、不活泼生动。可以改让学生凭图、看物、对话、练习说写一句时间、地点、人物、事件四要素完整的话，四种句型，九 种句式的话。学生才会在作文中运用不同句型、句式，表达不同的思想、感情、态度、目的。

(三)段的训练。结合八种段式：以事物发展为序段，时间先后为序段，空间变换为序段，总述、分述结构段，因果段、转折段，递进段，并列段。以此认识 客观事物的发生、发展规律。不论哪种段式，都是记叙事物的发展和人们对事物的认识，即段的内容，段的中心。它和一句话一样，也是对人、事、物、景的叙述， 也是表达一个意思。只不过是把一句话进一步说得更清楚、更深刻。

(四)篇章训练。篇是由段组成的。通过对审题、立意、选材、谋篇、定法、用语的知识与方法，通过记叙、描写、抒情、议论四种表达方法，文章开头与结尾、过渡与呼应方法，各种文章体裁的知识与方法。学会写中心明确，意思完整，详略得当的记叙文和应用文。

(五)生活现场训练。采用生活现场训练，更好地体会“从内容入手”写作文。 通过各种作文教学活动，如“确定中心讨论会”、“选材讨论会”、“作文会诊会”、“小诸葛审题会”、“妙用词语比赛会”，从活动中生动具体地学到作文知识 与写作文的方法。另外，还可开展各种校内外活动，如跳绳、拔河、踢毽、球类、背书比赛，从而学会如何写比赛作文;开展校内外义务劳动，学会如何写劳动场 面;举行诗歌朗诵、讲演会，学会如何写会议场面及会议上的见闻;通过参观访问，浏览名胜古迹，学会如何写参观访问记、游记。学习观察方法，留心周围的事 物、事件，“处处留心皆学问，人情练达即文章”。通过现场生活作文，进一步认识到：生活是作文的沃土。从而学会写真事、抒真情，陶冶真、善、美的情操，培 养良好的文风。

同学们掌握了初中语文作文写作方法，在平时的写作中我们就应该按照这样的方法进行学习，作文的写作是比较主观的题型，是需要我们的实力的，所以应该多读书，提高自己的语言表达能力，使成绩提高。

近段时间，针对同学们在写作方面存在的问题，我调整了自己的教学方法和评价方法，极大的激励了孩子们的写作积极性。

第一，引导学生从生活中的琐碎小事选材。生活本身就是由琐碎小事构成的，像一家人坐在一起吃饭，上学时受到老师批评，路上看见一件奇怪的事情，和同学发生一点儿矛盾……这些都是琐事，其实 ，像盖房，结婚，考上大学等等发生在我们身上的大事、正事本来就是有限的。我们在引导学生写作时，应该着重引导他们注意从生活琐碎里边选材，把这样的小事写活，写细，达到以小见大突出主题的目的，文章自然就生动有趣了。我们在写作“自己身边的亲情故事”时，我注重引导孩子们从身边发现和挖掘素材，写出了不少令人满意的作文。 陈志豪同学写的《藏在鸡蛋里的爱》，叙述了和爸爸一起吃饭时把碗里的荷包蛋“撬”到爸爸碗里，又被爸爸“撬”回来的小事，体现了父子之间的深深的爱，语言简洁生动，读起来却真实感人。

第二，引导学生抓住镜头描写，动静结合， 让人物活起来。

平时写作时，很多学生的文章总是平平淡淡，缺少感染力，究其原因，大多是因为在写人叙事中构思不成熟，行文中人物的内心活动或事件的关键之处没有来得及展示就匆匆结束了。为了让文章有味道，我们有必要培养学生掌握好写作的节奏，设法捕捉住闪亮的瞬间，让作文在应该慢的节点上慢下来，精心打造细节，使其产生感染人的效果。

作为一种描写方式——动静结合，就是把人物静态时的外貌特点和行动时的动作特点，有机地结合起来写，从而逼真地反映人物的性格特点 ，让人物真切、立体地“活”在读者面前。描写人物静态，应从人物的身材、体型、衣着、容貌、姿势或某个局部的特写等方面，选择最能反映人物个性特点的地方来描写。中小学生作文描写人物静态的最多见的弊病是“千人一面”，不管男女老幼，写眼睛就是“大大的炯炯有神”，写眉毛就是“弯弯的像个月牙”，写面部就是“一笑两个小酒窝”。因此“抓个性”是静态描写的最重要的一环。 描写人物动态，要在平时观察的基础上，找出最能反映人物性格特点的动作来描写。写出人物动作时的个性化，写出人物动态时的神情、姿态和气质。我们作文时，容易偏重于人物的对话而忽略人物的动态描写。其实，动态也是最能反映人物性格特点的。所以动态描写一般要关注人物的举手投足、神情变化等。采用动静结合法描写人物，要做到静态特点和动态特点的自然统一、水乳交融，从而把人物写生动、写真实，从而使文章产生感人的力量。作文中写人物的机会很多，掌握了动静结合法，你笔下的人物很容易“活”起来。

第三，培养学生酝酿感情，让自己处于感动中，写出来的文章才能感动人。最动情的东西，都是自己所亲身经历的，有真实体验，有真切感受，能够写得见人见物见精神的东西。要做到灌注真情，以情驭文，就要于提笔前酝酿感情，一遍遍再现人物与生活情节，让自己处于激情洋溢之中，处于对人物的感动之中（有时，这种感动会使自己不觉间热泪盈眶）。此时，心中自会生发出写的冲动。自己在感动中动笔，那份感情就会随着文字而流淌在字里行间。同时，正是因为自己处于感动之中，写起来也就会格外得心应手，容易一气呵成。这种感情的酝酿，即使应试作文也不能例外。我们班同学写作《老师，我想对您说》时，我流着眼泪告诉他们：和你们朝夕相处整整两年的我，因为不能胜任现在的工作，下个星期不再教你们语文课了，今天是与你们相处的最后一天……全班同学都很难过，结果是每个人都写出了两年来最真挚感人的文章。

文章不是无情物。一篇让人喜爱的好文章，往往渗透着作者真挚浓厚的感情。很多人写作，主要是心灵受某种情感的冲击，这种情感自然就会流动于笔端。 我们常说：拥有真情，才能拥有感动，只有渗透着泪与笑的文章才会获得真正的生命，才具有震撼读者心灵的力量。

第四，提高批改时的档次 ，用表扬激励参与的积极性。无论是大人还是孩子，都喜欢正面的评价和表扬。尽管我们都知道：“忠言逆耳利于行”的古训 ，可总还是抑制不住喜欢赞美之词。虽然在批改作文时需要我们找出学生存在的问题 ，但是，老师应该尽量戴上放大镜去寻找文章中的优点，大到文章的构思，小到遣词造句，只要有长处，老师就要毫不吝啬的指出来。孩子们最愿意看到的不是你的挑三拣四，而是你对他的赞赏。所以我在批改作文时总是有意提高打分的档次，极大地鼓励了孩子们的写作热情。

现在，我们班的学生不再谈作文变色了，他们最喜欢的事是拿到自己的作文本，看我的圈点批注，总是欢喜之情，溢于言表。“兴趣是最好的老师”，大家都乐意做的事情，怎么会没有进步呢？

导语：借情于景，采用这种方法，能使情和景互相感应，互相交融，互相依托，从而创造一种物我一体的艺术境界，完善地表达作者的思想感情，有极强的感染力，下面是yuwenmi小编为大家整理的2017高考写作素材之借景抒情，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

1.今天就是中秋节，我们全家一起在院子里赏月，皎洁的明月不禁引起我的无限遐想：圆圆的月亮中是否真的有着美丽的嫦娥仙子存在呢?是否真的有执着的吴刚在砍着月桂呢?是否有那纯洁的玉兔在仙子的怀抱……一切都是那么迷离。

2.我看到了，看到了，看到了日月星辰;我听到了，听到了，听到了天际回音;我想到了，想到了，想到了万物生灵;我闻到了，闻到了，闻到了天地间一人的芳香!站在窗前的我仰望天空，仰望那日月星辰，瞬息万变;我俯视大地，俯视那芸芸众生，和太安康!

3.夏日的午后，lucifer的羽翼遮天蔽日，重重阴霾笼罩人间，破碎的魔盒，释放黑暗与恐惧，孤独的舞者，小心的在天地的夹缝中生存，她微小但不卑贱，那坚定的目光划破长空，硬是撕开钢铁般的灰暗。

4.每个人的故事都会长大，臭小子和疯丫头变成了英俊少年和婷婷少女，那是一段充斥着叛逆逃离和波动的岁月，一如茧中之碟，苦苦挣扎着的青春，谁又敢，谁又能遗忘，这是一个蜕变的过程，痛并快乐着，为了证明我活着，我愿生如夏花般灿烂。

5.旋转，永不停息的旋转。像是上了发条的玩具，每个动作标准到不差毫分。她是人生的舞者，生命不息，舞蹈不止，跌倒，再爬起，受伤，咬牙继续。总有那么一种力量，让你能够再跌倒后站起，让您情愿受伤。那些被童话浸满了的日子，她最爱丑小鸭的努力，白天鹅的优雅，那些被梦萦绕着的岁月，她日夜不忘。

6.印象中的秋应该是杂草枯萎、树叶飘落、满目萧条的景象。如今眼前还是一片郁郁葱葱的景色，不免有几分反常。虽然说清晨起来能感到丝丝凉意，日落黄昏能体会到朦胧的悲凉，但感觉秋还是离我们那么遥远。可能面对同一片蓝，察觉不出秋那轻轻的脚步声，或许处在温暖的和谐的生活环境中，秋来得特别漫长。

7.不是树的冷漠无情，也不是风的追随，只因为叶的无奈……所以选择了离别。它知道选择离别，让它的老母亲伤心难过，让它的老母亲被别人说成了一个冷漠无情的人。但是它也没有办法，它也没有能力去改变这一切，因为从它长出来一后，它就被上帝安排好了命运，上帝的使命，无人能改变。

8.伴随夕阳，现代孔明，西边的落日，在天边的云霄中沉浮。火红的晚霞，早已染红半边天空。踏着田间的石子小路，来到你身边，放眼望去，你依旧是那样地变幻莫测。看着你永不停息的沉下山底，坐在河道旁的草地上，抚摸着那富有青春活力溪水，欣赏那河水与晚霞共长天一色，闻着小草下泥土的气息，嗅着夕阳下泥土的焦味，我的思绪早已飘到了远方。

9.秋已来临，可确实感觉不到秋的存在，其实是自己心境的原因。如果你保持一颗愉悦的心，生活就到处风景如画。我想到了我们老师说的一句话：“心在哪里，哪里就有亮丽的风景。”

10.脚不小心踩倒了几株小草，我蹲下身将她们扶起。草地是碧绿的，绿得含烟，绿得滴翠，仿佛一块无瑕的绿毡，轻盈得铺在地上，为大地穿上了绿衣，为世界带来了生机，将青翠欲滴的绿色送至每一个角落。无论是贫瘠的荒野，还是肥沃的土壤，哪里都有你的身影，“野火烧不惊，春风吹又生。”火烧不尽你，雨打不倒你，小草啊，是不是什么都阻挡不了你?荆棘丛生的成长之路上，若是也有小草这般闯劲，纵使鲜血淋漓，也能凭借顽强的毅力，开辟出属于自己的新天地。

11.轻轻吹过的微风中裹夹着几丝淡淡的清香，是从花丛那儿传来的。我走近花丛，轻触花朵，一朵朵叫得出叫不出名字的花儿们千姿百态地展现着自己的美丽。若是有一双鞋无情地踩了你，你也会倾尽所有把香气赠给鞋底。我该怎样形容你的无私?生活之中，亦是如此，少一份计较，多一份谦让，便也多一份美丽。

12.秋天空气挺清爽的，不像夏天那样浑浊了，不时也飘落几片树叶舞在水泥道上稀稀疏疏的，落叶随风飘舞时，像蝴蝶悠悠的舞姿，让人陶醉。忽而翻了几个跟头，忽而荡秋千似的，忽而又被风吹到远方去了。等到落在地上，便静静地不动了，带着丝丝缕缕。待下阵秋风到来，那时又像蝴蝶般起舞了。

13.水边的鸟刚悠闲地从河畔伴着云儿飞过，蝴蝶又在水面上飞舞，似乎给大地带来一份滋润，似乎新的希望马上来临。夕阳收回了最后一丝笑容，消失在西边的天空，鸟也归巢了，到处亮起盏盏明灯。此刻，我真切的感到心灵的踏实与自由，我又得到了安慰。

14.晨曦，天还未亮的时候，我借着微弱的灯光，来到窗台前。环视四周，天地间还沉浸在一片蒙胧之中。仰望天空，俯视大地，我感受到了其间的奥秘;天空洒下“醉意的粉尘”，大地的生灵都享受着这甜美的梦境!

15.天渐渐亮了，太阳以崭新的面貌再次露出红润的脸庞。顿时，放射出耀眼的光芒，着光芒照红了天;照明了地;照进了房屋;照亮了我的心。风，带着天地的灵气吹进我的胸膛;水，汇集天地的灵气流进我的心房!

16.月牙儿出来了，悠悠的挂在天上，像个慈祥的妈妈，笑眯眯的哄着地上的娃娃。月牙儿出来了，静悄悄的挂在天上，像个俏皮的娃娃，规规矩矩的看着稀稀朗朗的星星。月牙儿出来了，弯弯的挂在天上，像个金黄的小船，平稳地驮着那闪烁的金光。月牙儿出来了，轻轻地挂在天上，好像个笑着的眼睛，在黑暗的天空里，发出闪亮的光明。月牙儿出来了，多么美好，多么祥和，多么可爱!

17.生命中总有这么些时光，为春天百花争艳而迷恋，为夏天炫丽多姿而热诚，为秋天红叶洒疆而痴情，为冬天冰封万里而狂舞;踏着朝阳向青春问好，寻着微风向现在奋斗，伴着霞光向未来致敬;我们走过的流年，错过的风景，虚度的光阴，而时只剩下残缺的记忆，每一段都播放着喜与悲、苦与乐、泪水与欢笑。此时流年过半，我，你们都坚强。每一份辛酸都承载一段故事，我和你就书写在那春、那夏、那秋、那冬、那时时刻刻分分秒秒，因为那有你我完美的邂逅及微光的红晕。

18.操场边的绿化带里树立着一排苍翠挺拔的水杉，我走近它，用手抚摸它。疙疙瘩瘩的树皮上布满了斑驳的裂纹，组成了不规则的图案，透露出一种沧桑的美来，让人不由得想到那一个个风吹雨打电闪雷鸣的日子，时光流逝，四季变迁，水杉就像一名英勇的战士坚定地守在自己的岗位上寸步不离。酷暑炎炎，烈日当空，我仿佛看到他已经大汗淋漓，但他仍在为我们避暑遮阳;寒冬腊月，朔风凛凛我仿佛看到他已经瑟瑟发抖，他仍在为我们挡风避雨。水杉的毅力令我赞叹，令我倾佩。人生的道路上是充满障碍的，但若是有了水杉这种坚定不移的品质，又有什么能阻扰得了我们呢?

导语：鲁迅是有超越性的思想家，尽管去世几十年，但他当年所思考、所焦虑的问题，到今天恐怕还是新鲜的。近百年来，有那么多知识分子，但对中国文化了解最深入的，鲁迅可能是第一人，是鲁迅发现了中国和中国人。下面是语文迷小编为大家整理的关于鲁迅的名人故事，欢迎阅读，谢谢!

【人物介绍】

鲁迅[1](1881.9.25～1936.10.19)，浙江绍兴人，原名周樟寿，后改名周树人，字豫才、豫亭，浙江绍兴人，出身于封建官僚家庭。笔名鲁迅(Lution)源于革命revolution。伟大的无产阶级文学家、思想家、革命家。1904年初，入仙台医科专门学医，后从事文艺创作，希望以此改变国民被麻木的精神。辛亥革命后，曾任南京临时政府和北京政府教育部部员、佥事等职，兼在北京大学、女子师范大学等校授课。1918年5月，首次用“鲁迅”的笔名，发表中国现代文学史上第一篇白话小说《狂人日记》，奠定了新文学的基石，后与《阿Q正传》、《药》、《故乡》等小说名篇一同收入小说集《呐喊》。毛泽东主席评价鲁迅为伟大的无产阶级文学家、思想家、革命家、评论家、作家，是中国文化革命的主将、中华民族精神的发扬人。

【关于鲁迅的4个故事】

1、鲁迅理发的故事

有一天，鲁迅穿着一件破旧的衣服上理发院去理发。理发师见他穿着很随便，而且看起来很肮脏，觉得他好像是个乞丐，就随随便便地给他剪了头发。理了发后，鲁迅从口袋里胡乱抓了一把钱交给理发师，便头也不回地走了。理发师仔细一数，发现他多给了好多钱，简直乐开了怀。 一个多月后，鲁迅又来理发了。理发师认出他就是上回多给了钱的顾客，因此对他十分客气，很小心地给他理发，还一直问他的意见，直到鲁迅感到满意为止。谁知道付钱时，鲁迅却很认真地把钱数了又数，一个铜板也不多给。理发师觉得很奇怪，便问他为什么。鲁迅笑着说：“先生，上回你胡乱地给我剪头发，我就胡乱地付钱给你。这次你很认真地给我剪，所以我就很认真地付钱给你!” 理发师听了觉得很惭愧，连忙向鲁迅道歉。

2、弃医从文

鲁迅先生先学矿路，再学医学，最后弃医从文，可谓“半路出家”了。然而鲁迅一登上文坛，就写出了大量优秀文学作品，于是就有人称赞鲁迅是“天才”了。鲁迅先生却感慨地说：“哪里有天才?我是把别人喝咖啡的时间都用在工作上的。”是啊，例如鲁迅先生在写作《阿Q正传》时，写到阿Q赌钱一段写不下去了，因为他是从不赌钱的。先生废寝忘食，冥思苦想，可始终写不出令自己满意的场景来。于是他又抽出时间，请一个名叫王鹤照的工人来表演赌钱的情景。王鹤照对绍兴戏的摊牌九极为熟悉，在手舞足蹈的表演中，他还情不自禁地唱了起来：“咳，开啦里格……天门啦，角回啦，人和天宝在哪里啦……啥人的铜钱拿过来咧……”鲁迅先生一边倾听，一边记录，在此基础上终于写出了生动的赌钱场面。今天，当我们惊叹于《阿Q正传》的精妙时，你可知道鲁迅曾经为此付出了多少工夫吗?

3、鲁迅爱书故事

在鲁迅博物馆里陈列着一盒修书工具，那是一些简单的画线仪器、几根钢针、一团丝线、几块砂纸以及两块磨书用的石头。鲁迅就是用这些极其平常的东西，使他珍藏着的一万多册图书历久常新，没有一册书里有污损、破散的情况。 鲁迅先生一向乐意把书借给别人看，特别是青年学生，但是归还时，如果上面有了破边卷角等损坏的情况，他会不高兴的。对于那种不爱护书的借阅者，鲁迅宁愿把书送给他，也不忍看到那本被 “蹂躏过的原书再转回来。”鲁迅先生时常把一些好书主动寄赠给渴求知识的人，每当把书送出去时，总是非常仔细地包扎好。鲁迅先生爱护书籍的故事至今还在广为流传。

4、鲁迅童年故事

金牌换书

鲁迅少年时代在南京矿路学堂读书，学习十分刻苦。在同学中，他年龄最小，而成绩却最为优秀。矿路学堂当时规定，每月考一次，考得第一名者奖三等银牌一枚;四个三等银牌换一个二等银牌，四个二等银牌换一枚金牌(金质奖章)。经过了三年的学习，同学中只有鲁迅一人换到了金牌。当时矿路学堂的总办比较开明，学生看书报也比较自由。鲁迅求知欲十分强烈，除学习功课外，他还广泛阅读古代小说、野史、杂书和从西文翻译过来的新书。由于家境贫困，为了求知，他把自己好不容易得来的金牌变卖了，买回了一些渴望已久的书来读。广泛的阅读为他日后的文学创作奠定了坚实的基础。有人做过统计，他在创作中引用过的书，足以开一个规模不小的图书馆。

【历史成就】

从五四起，鲁迅就开始用杂文的形式与反对新文化的各种不同的论调进行斗争。鲁迅说，杂文是“感应的神经”，它能够“对于有害的事物，立刻给以反响或抗争”，从而为新文化、新思想的发展在旧文化、旧思想的荆棘丛莽中开辟出一条蜿蜒曲折的道路。鲁迅的杂文为中国散文的发展开辟了一条更加宽广的道路。鲁迅杂文在中国现代文学史上的地位是不容抹煞的。鲁迅提倡的新兴版画，又是当时中国左翼文艺运动的组成部分，和中国人民的革命事业有着不可分割的内在联系，从而形成了中国新兴版画运动的鲜明特色。

鲁迅的一生是为中华民族的生存和发展挣扎奋斗的一生，他用自己的笔坚持社会正义，反抗强权，保护青年，培育新生力量。他热情支持青年学生的正义斗争，揭露段祺瑞执政府镇压学生运动、制造“三·一八”惨案的罪恶行径，写下了《记念刘和珍君》等一系列震撼人心的文章;他反对国民党政府对共产党人和进步青年的镇压，参加了左翼作家联盟和中国民权保障同盟，写下了《为了忘却的记念》等一系列充满义勇正气的文章。“鲁迅的骨头是最硬的，他没有丝毫的奴颜和媚骨，这是殖民地半殖民地人民最宝贵的性格。”(毛泽东：《新民主主义论》)。

“鲁迅是有超越性的思想家，尽管去世几十年，但他当年所思考、所焦虑的问题，到今天恐怕还是新鲜的。近百年来，有那么多知识分子，但对中国文化了解最深入的，鲁迅可能是第一人，是鲁迅发现了中国和中国人。鲁迅的眼光不一样，他发现了中国和中国人，特别是中国传统文化中形成的一些问题、弊病，现在还大量存在于社会中。鲁迅的出现是个艺术，鲁迅是我们民族精神普遍溃败时的中流砥柱。鲁迅和陀思妥耶夫斯基、克尔凯郭尔、帕斯捷尔纳克、布罗斯基这些思想家，是同一水准的。把中国的病根看出来了，这是鲁迅的伟大。”

游记作文写不好，中小学生很容易犯这个毛病，下面整理了一些游记的经典写作方法，希望对大家的写作有所帮助!

第一种写法：重点在于抒发、阐明某次游玩的心得体会。

例如王安石的《游褒禅山记》，重点不在于描摹自然景色，而在于寄寓哲理。实际上这个哲理他早就成竹于胸了，只是借今天游山之机说出而已，读者千万不要被那句于是余有叹焉迷住眼睛，以为他是临时才有感而发的。幸亏他所说的尽吾志也而不能至者，可以无悔矣的哲理还算实在话，他勉强算成功了。我要特别指出的是，他的成功还有赖于下面两个条件：他当官颇有政绩，这个哲理是他亲身体验过的，还不至于是单纯地板起面孔训人;他后来当了宰相，实行变革，虽不很成功，倒也算是名垂青史，人们大都是因尊敬他的人而加倍地尊敬他的文了。发展才是硬道理，这句话有多少人说过?出自邓爷爷之口就是名言，出自你之口也许就只是笑话了。不是话不对，是说的人不同。

我们再来看个例子。德咏同志的《断桥断想》(见楼仲焕、徐昭武主编的《19791988散文拔萃》，南京出版社1989年7月第1版)，干脆几乎不写风景了，一下笔就写断想，由白素贞及蛇，及文艺，及人，最后说：今天还有没有那种不管好蛇毒蛇，是蛇必除的法海和尚?又有没有那种不分善恶、见蛇就晕的许仙之辈呢?这，我就不得而知了。由于已有心理准备，他的议论倒并不觉得突然，也似乎比较容易接受。

还有一种方法也似乎比较容易让人接受。苏轼的《石钟山记》，写景之余还顺便考察山的命名由来，最后提出事不目见耳闻而臆断其有无，可乎，还是让人佩服其勇气和见解的，虽然他的见解其实是不确的(关于这点可参看俞樾的《春在堂随笔》)。

第二种写法：直接写某一次游历的所见所闻所感。

这是最简单的写法，也是最常见的写法。例如柳宗元的《至小丘西小石潭记》，是山水游记的典范作品之一，即写某次偶然发现并游历一个小石潭的事。先写发现经过，再写潭水清冽这是最直观的第一印象，自然首先提及;次写潭的构造这是第二印象，这样写完全符合观察顺序和生活逻辑;次写潭中游鱼鱼总是不容易发现的，要仔细看;更因仔细看，才发现它们的动态和静态都是那么可爱，所以多写几笔，其实鱼的可爱并非此时才知道，只是在这荒野之地见到，倍感惊喜而已;次写潭上景物，抒发抑郁忧伤之情触景生情，人之常情，而这个情自然是在那个特定的时空中的人生境遇的折射了;最后写同游者，这是古人的惯例(王安石《游褒禅山记》也是如此)，也是对人的尊重，现在一般不这样做了。

通观全文，作者完全是使用一种普通的写法。如果我们仔细想想，也能想到这些，但我们为什么不能写出这样的好文章?除了柳文的文字简洁美妙、感情率真动人外，我想最重要的原因恐怕是我们受到文以载道的思想的影响太深，以为一写文章就是要教训别人，好象不如此就不足道了，就不深刻了。余秋雨的大部分游记散文正是如此，难怪会招来批评。我敢说，柳宗元的文章肯定比余秋雨的更有生命力。其实，写文章就是说话，有话直说比较好，关子卖得太多了，像杨朔的散文，反而不好。有的人说起话来精彩极了，一写起文章反而干巴巴的。事实上，如果把他的话录下来，稍加整理和润色，就是一篇很好的文章。

但如果有人据此以为写文章就完全等于说话，那自然也是错的。因为说话一般是随意的，无序的，东拉西扯的，还可以随时做补充的。写文章决不能这样。请看袁宏道的游记名篇《满井游记》，先写局促一室之内，欲出不得的苦恼，再写至满井后若脱笼之鹄的快乐，然后重点写眼前所见。先写水冰皮始解，波色乍明水能返光，最先引起注意;次写山为晴雪所洗，娟然如拭目标大，也惹人注目;次写柳条将舒未舒，柔梢披风目标虽小，但在动，同时它在近处;次写麦田浅鬣寸许更近处，故能看得如此清晰;次写游人先景物后人物，颇具匠心;次写风无形的东西，最不易捉摸，到此时方引起注意;最后抒发感想始知郊田之外，未始无春，而城居者未之知也。试问谁讲话能如此层次分明、言简意赅而又让人有身临其境之感?

当然，这种分类叙述的方法，也不是他的发明。早在《山海经、南山经》中就有一篇《鹊山》，已经非常熟练地使用这种方法了。事实上，《山海经》中的其他文章也常常是这样的。

现在，我可以给大家口授一个写作提纲了：《洞寨山游记》未去时向往，将去时兴奋，到达后欢呼，然后天气，树木(桂花，茶花，迎春花，茉莉花)，草丛，建筑(涌泉亭，1号、2号、3号亭)，游人，然后你们的所作所为，然后略抒心情及感想(今天不用上课多好啊，又得浮生半日闲啊，始知郊田之外，未始无春，而城居者未之知也啊，等等)。然后你去看看《泉州晚报》，上面发表的文章也许还不如你的呢!

第二种写法：综合写某几次游历的所见所闻所感。

这是较难的一种写法，也较少见。非二流以上作家一般不敢轻易使用。例如袁宏道的《虎丘》，综合写了六次游历虎丘的经历及感受，给人的印象颇有立体感。尤其是第三段写中秋夜斗歌的精彩场面，决非一次就能凑巧碰上的，例如他最后一次去时就领略不到了歌者闻令来，皆避匿去了。但是这种情况又确实存在，晚明张岱在《虎丘中秋夜》中也有类似的描写。这种写法的难处在于你必须对该景点的大部分情况，包括自然景观和人文景观，都比较了解，并且最好有自己的独特见解。这当然不是一般人所能做到的。我们游完武夷山回来，还能记住几个山名?更别提什么独特见解了。同理，游过虎丘的人也不计其数，又有几个记得什么千人石、剑池、千顷云、文昌阁、平远堂呢?可是，要写游记就要用心去了解，去搜集，去体验。海明威不是有个冰山理论吗?写进文章的材料也许只是作者所知道的八分之一呢。以袁张二文论，都算做到了。描写风景及人文景观还算生动，且前者有山川兴废，信有时哉和虎丘之月，不知尚识余言否耶之叹，后者也有使非苏州，焉讨识者之叹，也还算新人耳目我们去游玩时就不一定有这种灵感。但是，相比之下，袁文显然比张文写得好，也比较有价值。一是前者比较具体、完整，二是内容几乎雷同，自然是后者无新意;三是后者在语言上袭用了前者至少一句话：雁落平沙，霞铺江上。

小学语文作文写作方法

例二：如果以《爸爸是个体育迷》为题，有下列写作材料，在符合题意的材料后面打“√”。

1、爸爸经常因工作而忘记吃饭。（）

2、爸爸节省烟钱买球票。（）

3、爸爸每天都要看当天的新闻联播。（）

4、爸爸为灾区捐款。（）

5、爸爸为了看好世界杯足球赛，答应妈妈的要求，承担了全部的家务。（）

[分析]这首题目主要是考查我们围绕中心选材的能力。在这里应该用“比较法”来解决问题，结合着文题的要求，很显然“体育迷”是中心要突出的内容。通过以上五个材料的比较，找出正确的答案，实际上就是在进行扣题选材。解决类似选材的问题，要努力遵循着“想——比——定”的方法。

[解]2、5

例三、阅读短文，完成练习。

（）

黑龙江省齐齐哈尔市东路小学四年一班于闯

我们的学校四季景色都有很诱人，下面由我带大家去看看吧！

春天，小树发芽了，小草也偷偷地钻了出来，太阳笑的格外灿烂。我抬头仰望，碧空如洗，蓝得使人心醉，春天给大地带来了生机和活力。

夏天，高大的杨树在我们的校园起的作用可大啦！他并没白吸必春雨姐姐的礼物，给我们全校同学遮阳光。

秋天，这个季节农民伯伯应该是满心欢喜的。因为，熟透的果实在向他们招手。那么我也懂得了一个道理，有辛勤的汗水，就会有丰收的喜悦。

冬天，大地披上白袍。雪，冰清玉洁，清爽感觉浮现在我的眼前，银铃般的笑声在耳边回荡。

啊！校园四季的景色多么美。

1、给拟个恰当的题目，填写在上面的括号内。

2、通过阅读，你认为在组织材料上有什么特点？

[分析]练习分为两个题目。第1题是对于学生审题能力的一种变相考查，文题往往是中心的凝聚，所以完成这个题目要按逆推的方法，结合着全文的阅读进行概括。第2题是考查我们组织材料，布局谋篇的能力。课标中提出要“从读学写”，通过阅读我们不难发现。的材料是按照一年四季的时间顺序安排的，全文各段间采用了总分总的结构，重点突出，层次清楚，首尾两段实现了前后照应。完成此类题目要从认真阅读入手，弄清题目的要求，结合自己掌握的写作常识，进行深入地理解分析。

[解]1、校园的四季2、按时间顺序安排材料，全文采用总分总的结构，首尾呼应，重点突出，结构清晰。

专题测试：

1、想一想，下面关于“题眼”的确定是否正确，把全正确的选出来。

A、母爱慈母严师

B、一件高兴的事这件事真有趣这件事让我后悔

C、快乐的假日特殊的喜讯我的第一个老师

D、我的书包公园里的雪松春景

《粉笔》

2、判断。（正确的打“√”，错误的打“╳”）

（1）《难忘的樱桃》既可以写人，也可以写事。（）

（2）《我的妈妈》和《我爱妈妈》两个题目的要求相同，都是写妈妈。（）

（3）《我爱的星期日》要求把一家人在星期日里印象最深的一件事或两件事写出来就可以，不用这一天发生的每件事都写。（）

（4）《我的小花猫》与《我和小花猫》两个题目的要求是不一样的。（）

3、分析下面的文题，你明白了什么？

《一张照片》

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《夏天的晚上》

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《记关心我的一个人》

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《——给我带来了乐趣》

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《未来世界中的——》

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《想起这件事，我就——》

语文试卷总分150分，分为语言基础，文言文，诗歌鉴赏，默写，应用文阅读，散文或小说阅读，作文这几项。语言基础5道题，每题3分。文言文阅读4道题，每题3分。后面的分数不固定。作文60分。

时间安排要适度从紧，稍留空余。建议花90分钟在基础知识上，选择题力求在35-40分钟完成，作文外的主观题，要用足45-50分钟，尤其是鉴赏题、语言运用题(如仿写)要充分用足时间，但也不能久拖不决，至少花50分钟在作文上，其中审题不得少于5-10分钟(这里实际还有构思拟提纲的时间)，想好了再写，8分钟检查，2分钟涂卡。但最好做完基础知识题后就涂卡。不要做一题就将答案填在答题卡上，既浪费时间又容易出错，应该全部做完检查后，再五个一组填入答题卡。这样先安排好时间表能有效避免为赶时间书写潦草、隐性失分的毛病。

在写求职简历的时候，最让大家头痛的就是自我评价这部分了。有些人这部分不敢填写，怕写不好反而弄巧成拙。其实，自我评价如果简洁得当，也是很能够帮助自己从众多简历中胜出的。

简历书写的"自我评价"部分遵循以下3条原则：

实事求是简历的真实性是人事经理一致的要求。在求职者书写"自我评价"时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力，优点或工作经验等。经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

找到真正的闪光点很多人的自我评价中没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。

以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力，项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。

同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我评价中提到这一点，起到画龙点睛的作用。

在自我评价中语言需要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。"

有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。

通常来说，语言尽量不要过于口语化，在评价自己的学习能力，团队合作精神等方面用语应严谨，平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。

高考作文(College Admission Essay)即普通高等学校招生全国统一考试(全国高考)语文卷最后一题或几题(包括小作文)，一般要求立意自定、文体自选(或除诗歌外)、题目自拟、不要抄袭、不少于800字，一般满分为60分。如何准确地界定与把握命题者的正确意图和话题本身的意义指向，又如何在文章中准确地呈现出来，将大体决定全文的成败。下面是小编为你带来的高考半命题作文的写作技巧，希望对你有帮助。

半命题作文是指命题人限定了作文题目的一部分内容，然后留出一部分内容由作者按要求自己填写完整，再进行写作的作文命题形式。这种作文形式的主要标志是作文题目中留有空缺。其特点是有较大的开放度、灵活性，给人留下广阔的创作空间，又有一定的限制性。这两年中考全国有不少的省市采用了半命题作文的形式。半命题作文根据有无提示语可分为有提示语和没有提示语两种形式;根据题目空缺的位置可分为前空式、中空式和后空式。

写这类作文的前提是要按要求补全题目。需要注意的问题是：

1.斟酌已给出的半个题目信息，再结合自己的生活经历、写作特长、写作内容等将其补全，成为全命题作文，巧妙地让陌生的新题变成自己熟悉的旧题，从容地完成一篇熟悉的作文。例如有关“读书”“亲情”“学校生活”之类的作文相信同学们已经写过不计其数的文章，我们可以将2005年重庆中考作文题“那是一首歌”写成“读书经历是一首歌”“母爱是一首歌”“学习生活是一首歌”。也可以将2005年江苏省无锡市中考作文题“精彩”演变成相类似的形式。

2.注意审清题面要求，明确选材范围。如2003年湛江中考作文题要分清“生活”与“生命”的不同。

3.标题切忌大而空，要力求展示个性风采。标题是一篇文章的“眉目”，它关系到一篇文章的格调、精神和色彩，好的标题能使人产生强烈的阅读愿望。

4.立意要鲜明，集中，新颖。

例如：“生活因__更精彩”和“生命因__更精彩”都是半命题作文，限制较少。空缺处可以填名词、动词、形容词，如音乐、读书、挫折、爱等，也可以填短语，如得到关注、奋力拼搏、遭遇苦难等。题目一旦确立，就要善于从平凡的生活彩链中挖掘出最耀眼、最闪光的那一节来写，要写出精彩的一瞬、精彩的场面、精彩的心灵感悟。总之，要突出精彩，突出填写的词语，突出主题。

其次，表达的角度要巧。在突出主旨的前提下可以有选择地使用悬念、插叙、呼应、对比等技巧，要设计好文章的开头和结尾，适当穿插议论和抒情，行文中要注意反复点题。

另外，选材要新。要善于调动多种描写手段打动人，以此引起读者情感上的共鸣。

导语：在关键的时刻，我们应该把自己带到人生的悬崖边上，在看似深渊的边缘，才有可能获得另一片蓝天。下面是yuwenmi小编为大家整理的相关高考素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

有一个人捡到一只小鸟，就将这只小鸟带回家里，给他的孩子玩耍，孩子将小鸟与小鸡一块饲养。慢慢地，小鸟长大了，人们才发现，这只小鸟原来是一只鹰。虽然这只鹰和鸡群相处得很好，但总有人家里丢鸡，人们就怀疑是这只鹰吃了鸡，强烈要求主人将这只鹰处死。这家主人舍不得，但迫于大家的压力，他决定放生这只鹰。但是，不管主人将它放到什么地方，它总能回到村里来。有一个人说他有办法，将鹰带到了一个悬崖边上。他将鹰向深渊里扔去，那只鹰一开始，就像是一块石头掉下悬崖，直直地向下坠落，眼看就要到崖底了，鹰突然展开了翅膀，竟然奇迹般地飞了起来，而且越飞越高，越飞越远，再也没有回来。

鹰本来是有翅膀的。能飞很高很远，但是，在一群鸡的世界里，它已经被同化了。没有经过锻炼，又贪恋温暖舒适的鸡窝，渐渐地，也就失去了翱翔蓝天的勇气和信心。要是没有人将它扔下悬崖，它永远不可能飞上蓝天，寻找属于自己的世界。

很多时候，我们都不敢面对这样的悬崖。

美国有一个作曲家乔治·格什温。他从来没有写过交响曲，而当时美国最著名的斯坎德爵士乐团的著名指挥家，却对他十分赏识，邀请他为交响乐团写一部交响曲。但是，固执的格什温声称自己对交响乐一窍不通，不肯从命。这位指挥家竟然在报纸上刊登了一则广告，说20天后，音乐厅将上演格什温的交响乐《蓝色狂想曲》。格什温看到广告，大惊失色，质问指挥家为何令他出丑，指挥家微笑着说，反正，全城人都知道了，你看着办吧。格什温没办法，只好将自己关在屋子里，硬是用两周的时间，完成了这部作品。谁知首场演出竟大获成功，格什温的名气也迅速传遍美国。

有些时候，我们确实需要紧逼的力量。使自己获得重生，让生命之树开出更加绚烂的花。

人总是对现有的东西不忍放弃，对舒适平稳的生活恋恋不舍。但是，一个人要想让自己的人生有所突破，就必须明白，在关键的时刻，应该把自己带到人生的悬崖边上，在看似深渊的边缘，才有可能获得另一片蓝天。

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首先明确立意，即本篇习作中你决定歌颂的人物身上具有的光辉品质是什么，这是本文的中心。要求孩子将老师的品质用两个四字词语概括归纳出来，写到草 稿纸上，在写作前坐到中心明确。如：认真负责、关爱学生、教学有方、治学严谨……在动笔写作时，此环节就是文章的开头段落，一定开头点明中心，让读者知道 你要写的是谁的什么事。

第二，根据中心选取素材，通过具体事例表现人物的精神风貌。也就是根据自己刚才列在纸上的两个四字词语选取 发生在老师身上的能表现老师品质的事例。可以是发生在自己身上的，也可以是自己看到的发生在身边的同学和老师身上的。两个事例详写一个，略写一个，做到详 略得当。这一环节应注意的是：每个事例写完后，要把自己在第一段中点明的中心拿过来写一写，这种方法是“自然点题”，保证孩子在写作过程中，时时牢牢把握 中心，写作不偏离主线。

第三，文章的结尾，要求与开头相呼应。即开头点明的中心——那两个四字词语再一次出现，进一步强调你歌颂的老师的美好品质是什么。深化主题，提升立意，使得本次习作圆满结束。

这是以老师的作文为例，其他的人物写作方法基本一致。不管写同学、妈妈爸爸，还是身边的普通人都可按照这种方法进行习作。

这 是一种最基本的写作方法，因为每个孩子的阅读积累不一样，因此写作水平肯定不在一条线上。如果你有标新立异的写法，老师欢迎。但前提必须是中心明确、事例 恰当、措辞合理、详略得当。据我观察，目前我班还没有能超水平发挥的人。希望每位同学能沉下心来，扎扎实实练好每篇习作，为未来的飞跃做准备，厚积将来才 有可能薄发。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

“文似看山不喜平！”喜新、厌旧、好奇是人的天性。那么，该如何让作文开头多一些悬念，让情节摇曳多姿，波澜起伏，产生摄人心魄的艺术效果，以迅速激发读者的阅读兴趣呢？

一、剪辑一个精彩的片段

一个成功的电视电影导演，往往会把最精彩、最惊险、最刺激的片段或高潮放在开头，借此来吸引观众，增加影视剧的收视率，很多作家也是如此。我们写作文，也必须有把最精彩的内容放在开头的意识，力求让精彩的开头迅速抓住读者眼球。请看满分作文《“极地”挑战》的开头：

“快点！站好！右边第三个，手指贴紧裤缝！”“你——站出来，出来站还站不好，就给我站一个下午！听见没有？”那位教官正对着我前面的那几个男生凶巴巴地训话。再看看那几个男生，平时总是高昂着头，对女生更是凶巴巴的，而此时，全都成了绵羊。

如雷的吼声，严厉的批评，鲜明的对比，只三两句，就迅速地粘上了读者，让读者欲罢不能，只有乖乖地看下去。

二、提出一个思考的话题

这是最俗套也是最具悬念的作文开头。如果你所提的问题具有思考的价值，能够产生强烈的视觉冲击力，开启读者的思维，同样能产生巨大的艺术魅力，让人欲罢不能。请看满分作文《我的季节我做主》的开头：

花季青年，能撇开家长的支配，我的季节我做主，我的地盘我做主吗？

带着这道千年的难题，我穿越时空隧道，飘飘悠悠地来到了春秋战国，我要叩问孔子，叩问屈原，看看他们如何回答这个千古难题。

文章一开始就提出了一个严肃的问题，三言两语就留下了悬念，同时，文字也给人厚重之感。

三、亮出一个重要的物件

不少文章巧妙地选择了一条贯穿全文的线索，这条线索可以是人，可以是事，也可以是物。如果在文章开头，就让这个人、事或物带着几分“神秘”或几分“怪异”闪亮登场，同样能让人心驰神往。请看满分作文《那一幕，我难以忘怀》的精彩开头：

“号外，号外，林立在汶川的妹妹来信了，里面还有一沓照片呢！”

静谧的中午就这样被打破了。宁静的嗓门天生尖锐，加上她刻意捏起了嗓子，又运足底气，就格外具有震撼力。几个小子，加上几个“野丫头”早已按捺不住，一群“疯子”冲出来就想抢信。就连几个睡觉特别香的家伙也睡眼蒙眬地喊：“什么事？什么事？这么刺激！”

你肯定也被这神秘的信拽着，急切地想知道那里面是什么了吧？伴着读者的猜想，文章就这样一路悬念地展开，紧紧地牵扯住了读者的视线。

四、创设一个典型的环境

每个故事的发生、展开都需要一个环境，假如在文章的开头，直接把故事场景精心描绘一番，或者精心营造一个或凄凉或优美或静谧的氛围，巧妙地让读者置身于这个环境之中，同样能产生巨大的吸引力。请看满分作文《那一幕，我难以忘怀》的开头：

刺骨的寒风呼呼地吹着，不时地向我袭来，偶尔还会有顽皮的小雪花落下来，就像跳舞一样。走在路上，我想，在外做生意的爸爸应该回家了吧？

“刺骨的寒风”、“顽皮的小雪花”，开头仅用两句话，就营造了一种寒冷、静谧的氛围，引人入胜。

再看满分作文《乌江水霸王情》的开头：

乌江水的澎湃涛声依旧清晰可辨，它不停地翻滚着，不停地向人们诉说着那无尽的霸王情……

项君之力拔山兮，孤水无奈草萋萋，垓下虽败威尤在，何故弃骓哭虞姬？

文章一开始就渲染出一种悲壮、凄凉的氛围，巧妙地让读者置身于遥远的古战场之中，如闻其声，如见其景。

总之，作文的开头方式有很多，如何能只一眼便牢牢地吸引住读者是重中之重。同学们应在力所能及的情况下，选择适合作文体裁、结构及主旨表达的开头形式，力争在第一时间引起读者的阅读兴趣。

今天就和大家就分享到这，祝愿同学们用辛勤的汗水去收获美好的未来吧！

常见作文写作方法:线索查找方法

以物为线索

【特点】

在叙事的过程中，让某一物品在事件的各个阶段重复出现，并通过各种手段加强它的形象。这种物件往往起过渡作用或象征和点明中心思想。

以人为线索

【特点】

以人为线索叙事，要注意不同时间、不同环境人物性格的统一，还要注意人物年龄特征、外貌、动作、地方和民族特征、生活习惯等方面的统一。否则，容易造成混乱。

以思想变化为线索

【特点】

这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。

以中心事件为线索

【特点】

主要事件记叙突出，次要事件交代清楚，主次搭配合理，叙述井然有序。这种写法，事件再复杂，也可繁而不乱。

在考研英语的小作文部分，历年考试大纲中都会列出多种应用文类型，投诉信、建议信、申请信、求职信、辞职信、求助信、感谢信、号召信、邀请信、道歉信等等，但是考生们回到具体的实践写作中，翻阅近几年考研英语真题试卷，常常发现这些归为一大类，终究是书信形式。既然书信写作如此重要，下面就为各位考生带来书信写作的攻克大招，让写作变得无比简单。

一、书信写作总体概述

1.首段

1)问候收信人

例：Dear Sir/Madam

2)解释来信原因

例：I’m writing for ……

2.中间段落

1)阅读题干要求，从中寻找名词或动词

例：Write a letter of application according to the following situation. You saw an advertisement in this morning’s newspaper .A company need’s a secretary and you are interested. Write an application letter to that company.

2)注意题目文字暗示，把名词具体化，把动词近义词化。

例：I am pleased to discover from Beijing Youth that your company is calling for a secretary……

3.结尾段落

例：I would appreciate your assistance in this matter. If you have any question , please don’t hesitate to contact me. I can be reached at...Look forward to your reply.

4.署名

在文章右下角署名，一般格式为：Yours sincerely……

二、书信写作分类讲解(写作脉络)

1.投诉信

投诉信通常包括：说明投诉原因并表示遗憾，实事求是阐述问题发生的经过，指出问题引起的后果，提出批评及处理意见，督促对方采取措施，提出所希望的赔偿及补救方式。

2.建议信

建议信即写给某个组织或机构，就改进其服务质量提出建议忠告;或写给个人，就某一重大事件提出自己的看法、建议及观点。

3.道歉信

投诉信通常包括：表示歉意、阐明表示歉意的具体原因，提出补救办法，再次表示致歉，并希望得到谅解，提供合适的补救办法。(要注意语言的诚挚)

4.感谢信

感谢信中通常带有浓厚的感情色彩，是所有书信中最带有“人情味”的，该书信内容通常包括：表达感谢之情并说明原因--提及自己曾受到对方的帮助--再次感谢并表达回报愿望。

在2018考研的战场上，一分意味着上线与下线，一分意味着录取与非录取，所以，拼尽全力才有可能取得最终的胜利。预祝大家金榜题名，取得理想佳绩!

[考研英语书信写作方法

论文是以议论和说理为主的文章，其主要表达方式是议论。下面是小编分享的高考议论文的写作基础，欢迎大家阅读！

论点、论据、论证是议论文的三要素。论点是统摄全文的观点，是全文的灵魂，也是其它两个要素围绕的核心。论据是用来证明论点正确性的材料——足够的事实或正确的道理，它必须服从并服务于中心论点。论证是运用论据来证明论点的过程，它是论点和论据之间的逻辑联系纽带。论据和论证必须指向明确，且有说服力，才能形成整体合力，从而影响别人的想法，接受文中的主张。这就要增强议论的“向心力”。

“向心力”原来是个物理学概念，是指使质点(或物体)作曲线运动时所需的指向曲率中心(圆周运动时即为圆心)的力。这里我们借用这个概念来形象说明一下议论文的写作吧。这个“心”就是中心论点，这个“向心力”指的就是论据、论证的说服力;增加“质点质量”——材料或加大“速度”——论证即可增加“向心力”。为了证明自己的论点的正确，我们常常要从不同的角度，多方面地给出论据，并运用多种论证方法来证明论点。如果这些论证和论据是有系统的、有说服力的(当然是正确的)，那议论的向心力就会增强，中心论点就能使人信服。反之，则会弱化向心力，甚至还会产生离心现象，将极大地削弱论证力度，最终使论点“立不住”，甚至“不可信”，达不到使人信服的目的。

对论据而言，首先要增强论据的真实性、典型性和新颖性。真实性是基础，不能随意捏造，因为议论文要靠论据来支撑，如果有一个论据是假的，那读者就会“窥一斑而见全豹”，推而广之，进而全盘否定你的观点。对于引用名人名言，一定要写明谁说的，否则就会减少可信度，读者大都有“因其人而信其言”的思维定势，所以平时是要“牢记”一些名人名言在脑中的。典型性是“公信力”的保证，家长里短、道听途说当不得论据，所举论据应该是众所周知、公认的事实或定理原理，而且是最典型的，这样才能以一当十，增强说服力。新颖性是在前两者基础上，突出论据的新鲜感和时效性。其次要扩大论据的覆盖面。一般来说，文中所举论据应避免重复，尽可能兼顾不同领域、范围(有时同一领域的多数量也能增强说服力)。“古今中外”、“社会科学、自然科学”、“个人、集体、国家”是思考的几个常见维度。第三要注意论据的表述。对道理论据一般表述为“某人说过某话”就可以了，对事实论据的表述则要注意内容表述的指向性。要在陈述事实的同时，鲜明地将与中心最密切的关联处清晰地表达出来，而不是淹没在材料中让读者猜测、揣摩，而且还要着重对事实的结果进行交待，以增强说服力。一般在叙述时要关注四个要点：“人、事、果、倾向性词语”(某人做某事最终结果怎样)。“倾向性词语”是指能清晰表明与论点一致性的“醒目”的词语或语句，使论据与论点保持逻辑上的高度一致性。当然，无论是举例还是引用，在这之后最好加上分析说理的句子，以使论据与论证紧密结合形成合力，共同有力地证明论点。例文很好地体现了这些特点。

对论证而言，要增强论证的严密性，这需要学习一些逻辑知识。可以说，逻辑性是议论文的“生命”。我们一般总会用到归纳法和演绎法。归纳是由个别到一般，演绎是由一般到个别;归纳法限于“已知”，指向“温故”，演绎法助人探求“未知”，指向“知新”。运用归纳法时注意不要“以偏概全”，把话说死说绝了，需要辩证、全面;运用演绎法时注意“推论”的合理性，要符合逻辑。特别要注意语言的准确性和严密性，用语要恰当，造句求精密。

[高考议论文的写作基础

总体来说，描写有以下一些作用：①再现自然风光。②描绘人物的外貌及内心世界。③交代人物活动的自然及社会环境。

1、五种人物的描写方法：肖像（外貌）描写、语言描写、动作描写、心理描写、神态描写。

作用：更好展现人物的内心世界、性格特征。刻画人物性格，反映人物心理活动，促进故事情节的发展。等等。具体回答的时候要说明白是什么性格、什么心理等。

2、二种环境描写：自然环境描写——具体描写自然风光，营造一种气氛，烘托人物的情感和思想。烘托人物心情，渲染气氛等。

3、社会环境描写——交代人物活动的（时代）背景，写明事件发生的时间和地点，渲染气氛，更好地表现人物。

4、正面描写、侧面描写：正面直接表现人物、事物；侧面烘托突出人物、事物。

5、细节描写：刻画人物性格，反映人物心理活动，促进故事情节的发展。也可描摹人物的语态，收到一种特殊的效果。

一、给学生创造发表园地，激发学生习作兴趣

在教学中，我们采用了发表法，即让学生的习作在课堂或墙报上得以“发表”，并经常组织学生参加各类作文竞赛，对于学生的优秀习作推荐给报刊发表。每次习作之后，我们都朗读优秀习作和片断，让学生产生一定的成功感，以激发学生写作文的兴趣，让每个学生都能积极主动地练笔，变“要我写”为“我要写”。

二、加强语言训练，让学生自己感受并积累美的语言

学生并不是有了一定的习作欲望就能把文章写好，而实际情况往往是这样：学生胸中有话，胸中有情，却不能用恰当的语言准确表达出来，词是句子的组成单位，句意表达是否正确生动、恰如其分，依赖于词语是否准确。因此，在语文课教学中，我们进行了切实到位的词语训练，使词语的色彩、形象、分寸感一同沉淀于学生脑海中，形成对该词语的强烈感受，这样，当遇到这种情况时，相应的词语便会在脑中凸现，准确表达的词语就会脱口而出。同时，我们还引导学生有感情地朗读课文，进行语感训练。最大限度地发挥其主观能动性，逐步积累语言，提高习作水平。

三、引导学生观察、联想，积累习作素材

学生有了强烈的作文欲望，并有了一定的语言基础，还要适时引导学生积累习作素材。

习作的素材来源于生活，要引导学生细致观察生活的点点滴滴，习作时才有话可说，并且要善于联想：即从眼前看到的事物、出现的景象，想象到曾经见到的、听到的、感受到的另一个事物，取其彼此相似点或相同点，由此及彼，生发开去，进行想象思维的培养。比如，看到园丁在修枝剪叶，就联想到教师的教书育人;由蜜蜂采蜜联想到农民的辛勤劳动……细心观察，善于联想，就会有取之不尽的习作素材。

四、引导学生正确选材

在习作教学中，我们采取步步引导、层层深入的方法，不仅提高了学生的习作水平，而且培养了学生良好的学习习惯和思维品质。