关于雅思写作的方法介绍经典20篇

近段时间，针对同学们在写作方面存在的问题，我调整了自己的教学方法和评价方法，极大的激励了孩子们的写作积极性。

第一，引导学生从生活中的琐碎小事选材。生活本身就是由琐碎小事构成的，像一家人坐在一起吃饭，上学时受到老师批评，路上看见一件奇怪的事情，和同学发生一点儿矛盾……这些都是琐事，其实 ，像盖房，结婚，考上大学等等发生在我们身上的大事、正事本来就是有限的。我们在引导学生写作时，应该着重引导他们注意从生活琐碎里边选材，把这样的小事写活，写细，达到以小见大突出主题的目的，文章自然就生动有趣了。我们在写作“自己身边的亲情故事”时，我注重引导孩子们从身边发现和挖掘素材，写出了不少令人满意的作文。 陈志豪同学写的《藏在鸡蛋里的爱》，叙述了和爸爸一起吃饭时把碗里的荷包蛋“撬”到爸爸碗里，又被爸爸“撬”回来的小事，体现了父子之间的深深的爱，语言简洁生动，读起来却真实感人。

第二，引导学生抓住镜头描写，动静结合， 让人物活起来。

平时写作时，很多学生的文章总是平平淡淡，缺少感染力，究其原因，大多是因为在写人叙事中构思不成熟，行文中人物的内心活动或事件的关键之处没有来得及展示就匆匆结束了。为了让文章有味道，我们有必要培养学生掌握好写作的节奏，设法捕捉住闪亮的瞬间，让作文在应该慢的节点上慢下来，精心打造细节，使其产生感染人的效果。

作为一种描写方式——动静结合，就是把人物静态时的外貌特点和行动时的动作特点，有机地结合起来写，从而逼真地反映人物的性格特点 ，让人物真切、立体地“活”在读者面前。描写人物静态，应从人物的身材、体型、衣着、容貌、姿势或某个局部的特写等方面，选择最能反映人物个性特点的地方来描写。中小学生作文描写人物静态的最多见的弊病是“千人一面”，不管男女老幼，写眼睛就是“大大的炯炯有神”，写眉毛就是“弯弯的像个月牙”，写面部就是“一笑两个小酒窝”。因此“抓个性”是静态描写的最重要的一环。 描写人物动态，要在平时观察的基础上，找出最能反映人物性格特点的动作来描写。写出人物动作时的个性化，写出人物动态时的神情、姿态和气质。我们作文时，容易偏重于人物的对话而忽略人物的动态描写。其实，动态也是最能反映人物性格特点的。所以动态描写一般要关注人物的举手投足、神情变化等。采用动静结合法描写人物，要做到静态特点和动态特点的自然统一、水乳交融，从而把人物写生动、写真实，从而使文章产生感人的力量。作文中写人物的机会很多，掌握了动静结合法，你笔下的人物很容易“活”起来。

第三，培养学生酝酿感情，让自己处于感动中，写出来的文章才能感动人。最动情的东西，都是自己所亲身经历的，有真实体验，有真切感受，能够写得见人见物见精神的东西。要做到灌注真情，以情驭文，就要于提笔前酝酿感情，一遍遍再现人物与生活情节，让自己处于激情洋溢之中，处于对人物的感动之中（有时，这种感动会使自己不觉间热泪盈眶）。此时，心中自会生发出写的冲动。自己在感动中动笔，那份感情就会随着文字而流淌在字里行间。同时，正是因为自己处于感动之中，写起来也就会格外得心应手，容易一气呵成。这种感情的酝酿，即使应试作文也不能例外。我们班同学写作《老师，我想对您说》时，我流着眼泪告诉他们：和你们朝夕相处整整两年的我，因为不能胜任现在的工作，下个星期不再教你们语文课了，今天是与你们相处的最后一天……全班同学都很难过，结果是每个人都写出了两年来最真挚感人的文章。

文章不是无情物。一篇让人喜爱的好文章，往往渗透着作者真挚浓厚的感情。很多人写作，主要是心灵受某种情感的冲击，这种情感自然就会流动于笔端。 我们常说：拥有真情，才能拥有感动，只有渗透着泪与笑的文章才会获得真正的生命，才具有震撼读者心灵的力量。

第四，提高批改时的档次 ，用表扬激励参与的积极性。无论是大人还是孩子，都喜欢正面的评价和表扬。尽管我们都知道：“忠言逆耳利于行”的古训 ，可总还是抑制不住喜欢赞美之词。虽然在批改作文时需要我们找出学生存在的问题 ，但是，老师应该尽量戴上放大镜去寻找文章中的优点，大到文章的构思，小到遣词造句，只要有长处，老师就要毫不吝啬的指出来。孩子们最愿意看到的不是你的挑三拣四，而是你对他的赞赏。所以我在批改作文时总是有意提高打分的档次，极大地鼓励了孩子们的写作热情。

现在，我们班的学生不再谈作文变色了，他们最喜欢的事是拿到自己的作文本，看我的圈点批注，总是欢喜之情，溢于言表。“兴趣是最好的老师”，大家都乐意做的事情，怎么会没有进步呢？

假设你的文章字数是400字，那么你大概要写40～50个句子。把这40～50个句子，排成编号，从第1个到第40个，也就是从文章的第一句话到最后一句话，你都知道要写什么，并且知道怎么写，甚至每个句子你都掌握了2～3个漂亮的句式，这样你还担心自己拿不到高分吗?再假设，这40～50个句子，你有50%都已经是固定句式了，也就是成了自己的写作套路，那么你还愁文章写不完么?比如说，我总是喜欢在文章最后一句 话 说 ：In a word， it is rather superficial to simply say that……+观点，给个真题例子：In a word， it is rather superficial to simply say that parents are the best teachers。用一句话说，简单地认为父母是最好的老师是相当肤浅的。大家想一想，任何事情simply say都可以说是相当肤浅的。因此这句话就是一句比较万能的结束语。这句话怎么来的呢?这是官方题库里的第2篇，是我和大家在课上积累来的。只要大家一起努力，我们一定会成功提炼出自己的高分模版。

在我们的生活，有许多人正在从事或有志于从事新闻工作，它们包括各种媒体记者、各社会媒体通讯员、特约记者、新闻专业的等。俗话说：“万事开头难”，作为有志于从事新闻工作的的人来说:好第一篇新闻稿件十分关键。结合具体实践经验，本文将对次做如下论述：

一、培养新闻触角和新闻敏感，善于发现新闻线索，是写好第一篇新闻稿的意思准备

同是大学生记者，共同生活在同一个环境里，也都到实践中去了，到学生中去了，为什么有的记者能写出漂亮的新闻作品，而有的记者仍然发现不了新闻线索，或者说发现不了有意义的新闻线索呢？为什么有的学生记者通讯员总是埋怨没有什么东西可写，而一再要求编辑老师为他们提供采访的话题，说到底这就是一个新闻敏感的问题。

什么叫新闻敏感或新闻触角呢？简言之，它就是新闻工作者识别新闻的敏锐能力。一个具有新闻价值的事情，别人不能看出它是新闻，而你却一下就能识别它是新闻，这就是新闻敏感。没有一定的新闻触角和新闻敏感，就很难写出一篇像样的新闻稿。美国新闻学家卡斯柏.约斯特在《新闻学原理》一书中的一段话，形象的阐述了新闻敏感对于记者的重要性。他说：“一个不善于辨别色彩的人，不能成为一个画家；一个不懂得和谐的人，不能成为一个音乐家；一个没有‘新闻敏感’的人，也不能成为一个新闻记者。”(1)培养新闻触角和新闻敏感，善于发现新闻线索，就能够当事情还在“风起于清萍之末”时，就敏感地察觉到它，并预见它的去向，从而比较得心应手地写出一篇新闻稿。

当然，新闻敏感不是与生俱来的，而是记者在采访实践中不断培养训练获得的。在大学生记者群中，不乏这样的人，他们刚开始成为一名学生记者，通讯员的时候，由于都是刚刚从中学来到大学，不用说缺乏新闻触角和新闻敏感，就是基本的新闻知识也不具备。但是，他们经过一段时间的新闻工作实践，刻苦学习，勤奋笔耕，终于成为了一名有一定新闻敏感和写作能力的校园记者。

二、积累新闻素材，选好新闻题材，找准新闻角度，是写好第一篇新闻稿的前提。

人民艺术家老舍曾经对初学写作的年轻人说过：“先收集材料，越多越好。”周立波也认为“材料少了不好办。”有个外国记者说：“你要有作为吗？*8小时写稿不行，要做24小时的记者。”这些都说明积累素材对写作的重要意义。作为一个初学写作的大学生记者，更应该重视积累新闻素材。新闻素材是进入记者视野并被记者所意识，所采摘的生活现象，即从社会生活摄取而来的、尚未通过提炼和加工的原始材料。没有新闻材料的积累过程，就谈不上新闻写作的问题，作为记者，要积累新闻素材，必须重视自己的“笔记本”。法国作家果戈里便有一个近五百页的笔记本，他总爱把自己每时每刻看到的、听到的传闻趣事、警句谚语随时记到这个笔记本上。他说：“一个作家。应该象画家一样，身上经常带着铅笔和纸张。一位画家如果虚度了一天，没有画成一张画稿，那很不好。一个作家如果虚度了一天。没有记下一条思想，一个特点，也很不好。”每一个大学生记者，要写好一篇新闻稿，就必须养成随得随记的习惯，把在校园内看到的一切与师生相关、有可能产生新闻的素材积累起来。一个校报记者在几年的采访过程中积累起来的“笔记本”，将成为他从事新闻写作和研究工作的“万宝囊”。

角度，是新闻写作向自然科学借用来的一个概念。报道的角度，是记者认识被报道对象的思想方法及对被报道对象各“侧面”把握水平的综合反映的结果。它在一定程度上能说明记者处理采访的素材、挖掘材料的新闻价值的流程。大量散漫在笔记本上和记忆中的材料，如何进入新闻的既成轨道中呢？找出它之所以构成为新闻的特殊由头，就为记者进入材料的世界打开了一个突破口，开启了一扇大门；同时，找出最便于读者接受的角度，实质上是对材料的归纳和梳理，并对读者认识、接受事实起到了一个“导读”的作用。

要写好一篇新闻稿，可以注重这样几个角度：

第二、特色角度，有些节日的庆祝活动每年都大同小异，但我们如果找准了该年活动的特色内容进行报道，就能写出有价值的新闻。

分享或讨论以及反映相关话题，请到论坛讨论

第三、读者角度，要注意研究同全校师生的物质生活和精神生活竟紧密相连、普遍关心的问题，选择发生在师生学习、生活中的“小事”，以小见大，才能增强新闻的吸引力。作为一个大学生记者，只要经常深入到同学们的教室、寝室、图书馆、运动场，注意观察他们的学习和生活状况，了解他们的意见和要求，从他们的意见和要求，从他们最关心、最想知道的内容入手，才能写出有意义的新闻。

第四、时间和空间角度。有些新闻事实，在不同的时期、不同的空间其重要的程度也会发生一定的变化。有的事实发生在去年算不了新闻，但发生在今年却要算新闻了；有的事实发生在A学院算不了新闻而发生在B学院却又算新闻了；有的事件和话题，在一定时期内迫切需要解决，对实际工作能起推动作用；有的问题在一定时期内成为师生关注的焦点。

三、掌握新闻写作的一般技巧，提炼新闻主题，是写好第一篇新闻稿的关键

大学生记者要写好一篇新闻稿件，就必须掌握各种新闻体裁写作的一般技巧。如果是学写第一篇新闻稿，至少要做到以下几点：

第一、基本掌握标题的制作技巧。标题是文章的眼睛，一篇新闻稿若有一条新颖别致的标题，就能象磁石那样牢牢地吸引编辑和读者的注意力。

第二、学会写导语。导语是消息的开头，是消息中最有价值的部分。国外新闻界有人称导语是“抓心的手”这就是极言导语吸引作用的。没有好的导语，就算不上成功的新闻稿。

第三、基本熟悉各种新闻体裁的写法和结构。不熟悉各种新闻体裁的基本写法，就无法比较得心应手地进行新闻写作。而谋篇布局的好坏在一定程度上决定新闻稿件在受众和编辑眼中的“身价”

第四、理解和掌握新闻写作的基本方法——用事实说话。摆事实，用事实说话，这是新闻独特魅力所在，也是新闻事业不可代替的价值所在。初学新闻的大学生记者往往用自己的主观评价和臆断代替大量的重要的新闻事实，使写出的新闻或空洞无物，或言不及义

而孕育新闻主题，则是提高新闻稿价值的应有之义。新闻主题是一篇报道的主旨，我们写任何东西，都要有一个明确的目的，到底要表现什么、反映什么，若是心中无数，势必信笔涂鸦，不知所云。如果要反映记者对生活现象和社会问题的基本态度和看法，使写出的新闻报道吸引人、鼓舞人、引导人、就必须注重提炼新闻主题。清代的袁枚对“主题思想”的问题讲的精彩。他把漂亮的句子比做一大堆铜钱，古代的铜钱外圆内方，可以用绳子穿起来，一串铜钱叫“一贯”，袁枚认为，文章的主题就好比是穿钱的绳子，要是没有一个明确的主题思想来统帅你的文字，那你写的东西就像撒满一地的铜钱，不能派上用场。如获得1986年全国高校校报好消息一等奖的《小郎和日本姑娘喜结良缘》(3)，如果作者只是轻描淡写地描述去婚姻本身，而不是站在“为中日友谊写下了新篇章”、日本姑娘向往中国、追求自我存在价值的高度，就不会使这篇消息给人以启迪和教育，也就成不了一篇好消息。

新闻主题是整篇报道的灵魂，它隐藏于新闻素材之中，一旦我们把它发掘出来，它就会统领全篇，成为整篇报道的中心内容。我们要站在时代和社会的高度，坚持实事求是、不落俗套、贴近生活、读者至上等原则，运用追根究底法、对比联系法、见微知著法等方法，提炼和深化新闻主题。

四、虚心请教，大胆投稿是写好第一篇新闻稿的必要过程

请教的时间，可以贯穿到新闻采访写作的全过程。如何培养新闻敏感，寻找新闻线索可以请教；如何拟订采访提纲、选好新闻题材、提炼和表现新闻主题可以请教；如何使写出来的新闻更加符合新闻写作的要求，更加精彩，更应该虚心向学长、师长请教。

一篇新闻概写好后，还得大胆投稿。有的初学新闻的学生记者，或者认为自己的作品羞于出手，即使写好了，也不敢或不愿寄出去，或者总是过分要求稿子的质量，一而在，再而三的修改，结果错过了报道的时机。其实，由于校园存在范围小、易于捕捉、头绪少等特点，如果不抢时间积极投稿，就会让别人抢得先机，即使你写得再好，也只能算作又一次练笔了。

当然，大胆投稿不是盲目投稿。如果没有任何目的，打的是无准备之仗，再好的稿子也可能石沉大海。因此，作为一个大学生记者，一定要认真研究传播媒介，研究它的版式结构、专栏设置、报道风格、出版（或播出）周期甚至编辑部的人员构成、编辑姓名及联系电话等。是邮寄的，还要弄清楚通讯地址，保证所投稿件万无一失地寄到编辑部。这样一来，就可以在写稿之前，针对传播媒介的特点，引导自己的创作思路和方法，对写作内容和形式作出必要的限制；在新闻稿写好之后也能够有的放矢地投递到报纸等媒体的相应版面、专栏及编辑手中，从而大大增强新闻稿见报几率（或播出几率）。

总之，作为初学新闻的大学生记者，如何写好第一篇新闻稿是十分关键的，也不是轻而易举的事情。大学生记者只有勇于实践，大胆尝试，深入采访，勤奋笔耕，不断提高新闻采访写作的技巧，才能写出更多更好的新闻作品。

作文，是语文综合水平的体现。但是，对于好多同学来说，总觉得作文很深奥，不好写。其实不然，我觉得，要写好作文，只要注意下面这几点，并持之以恒，经常练习写作，写出一手好作文也是不难的。

第一，就是词语积累。作文，要有佳词妙句才有文采，才能吸引人。一篇文章，假如没有佳词妙句，无论这件事情多么精彩，你写出来的文章也是平淡无味，怎么能够吸引人，让人去欣赏呢？你写的这篇文章也就等于白写。在平时的学习中，我们班的黎老师就很注重在这方面对我们的教育和引导。我在看文章、阅读时也很注意这点。

第二，就是注意留心观察。写作文，不是在屋子里憋出来的，而是要到实际生活中去观察、去体验。因为，生活是写作的源泉嘛！有些人，他是出去“观察”了，可是他只是走马观花，忽略了细节。所以写出来的作文只是条条纲纲，根本没有要点、细节。所以，在观察时要留心，要仔细，才能写出与众不同的好作文。记得外出时，爸爸经常会指这指那，问这问那，以引起我的注意与思考。

第三，就是多看课外书。这是积累词语的重要渠道，也是写作文的关键所在。包括家里订阅的书籍和书店的各种图书。只要有空，我就会到书店看看各种各样的课外书。当然，不是只看就能写出完美无缺的作文的，关键还要注意积累、牢记和运用。才能实现“人为我用”，这样在写作文时，才能做到随心所欲、挥笔自如。

一、作文要学会积累

“读书破万卷，下笔如有神”，“巧妇难为无米之炊”古人这些总结，从正反两方面说明了“积累”在写作中的重要性。“平时靠积累，考场凭发挥”，这是考场学子的共同体会。

（一）语言方面要建立“语汇库”。语汇是文章的细胞。广义的语汇，不仅指词、短语的总汇，还包括句子、句群。建立“语汇库”途径有二：第一是阅读。平时要广泛阅读书籍、报刊，并做好读书笔记，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制作读书卡片上。第二是生活。平时要捕捉大众口语中鲜活的语言，并把这些语言记在随身带的小本子或卡片上，这样日积月累、集腋成裘，说话就能出口成章，作文就会妙笔生花。

（二）要加强材料方面的积累。材料是文章的血肉。许多学生由于平时不注意积累素材，每到作文时就去搜肠挂肚，或者胡编或者抄袭。解决这一问题的方法是积累素材。平时有条件的可带着摄像机、录音机、深入观察生活、积极参与生活，并与写生、、写日记、写观察笔记等形式，及时记录家庭生活、校园生活、社会生活中的见闻。记录时要抓住细节，把握人、事、物、景的特征。这样，写出的文章就有血有肉。

（三）要加强思想方面的积累。观点是文章的灵魂。文章中心不明确，或立意不深刻，往往说明作者思想肤浅。因此，有必要建立“思想库”。方法有二：第一要善思。“多一份思考，多一份收获。”平时要深入思考，遇事多问问“为什么”、“是什么”、“怎么样”。这样就能透过现象看本质。还要随时把思维的“火花”、思索的结论记录下来。第二要辑录，也就是要摘录名人名言，格言警句等。

总之，作文要加强积累，建立好“语汇库”、“素材库”、“思想库”这三大写作仓库，并要定期盘点、整理、分门别类，且要不断充实、扩容。

二、写好作文先学会观察

鲁迅先生在回答文学青年“如何才能写出好文章”的问题时强调了两点：一是多看，二是多练。这里的“多看”即指多观察。这就说明：要写好文章，要掌握娴熟的文章写作手法，就要多观察，学会观察，观察是写作的必要前提和基础。

俄国小说家契诃夫就这样谆谆告诫初学者：“作家务必要把自己锻炼成一个目光敏锐永不罢休的观察家！——要把自己锻炼到观察简直成习惯，仿佛变成第二个天性。”把观察锻炼成习惯，锻炼成第二天性，这是一种很需要时间去磨练的功夫，是很有作用，很了不起的功夫。

要留心观察身边的人、事、景、物，从中猎取你作文时所需要的材料：你要对一些看似不大实则很有意义的事情产生兴趣，注意观察起因、过程和结果；你要留意校园花坛里的植物一年四季如何变化它的颜色，学会刨根问底，弄清这些变化的来龙去脉；你要走向社会，同更多的人接触，观察他们的一言一行，要思索一些东西，随时将它们汇入自己思想的长河。这就是观察的过程，观察过程中要注意以下几点：

（一）观察决不要仅仅局限于“用眼看”。广义的更有实际意义的观察是指要将人的五官全部调动起来：用耳朵去聆听，用身体去感受，更重要的是要用心、用脑去思索，这样的观察才会更加细腻、深刻。

（二）观察过程中要注意运用好“烂笔头”。俗语说得好：好记性不如烂笔头。好多同学每天看到的挺多，思索的也挺多，但是不善于随时记下来，这样就会使观察到的材料付之东去，许多有价值的东西也会白白浪费掉。

（三）观察尤其要注意持之以恒。别犯“脑热病”，三分钟的热度对与写好作文是没有益处的，你要将观察生活、思索生活贯穿于你生活的每一天，这样你才会写出妙文佳作来。

学会观察对于写好作文有着巨大的奠基和推动作用，离开了观察，你往往会感到难以下笔。愿你学会观察，不断培养，提高赞成的观察能力，在写作实践中取得得大的进步。

三、意高则文胜

立意，就是确立文章的中心和意图。那么文章在立意时要注意哪些问题呢？

（一）立意要正确

正确是文章立意的第一要义，所谓正确就是要保证文章的感情和思想观点正确，符合客观事物的本质和规律，符合我国基本政治原则，符合人的基本道德要求，能给人以积极的启发。

（二）立意要专一

“作文之事，贵于专一，专则生巧，散乃人愚。”无论多么复杂的事情，主旨不能分散。一篇文章如果既想说明这个问题，又想阐述那个观点，东拉西扯，必然立意不明确。其实，想面面俱到肯定会面面不到位，况且一篇文章只能有一个中心，与其“贪多嚼不烂”，不如集中笔墨表现一个中心，即使是通过数件事来表现中心，也要做到紧帖中心行文，目标始终如一，着墨于材料与中心的结合点，使材料蕴涵的力量全部直指中心。

（三）立意要新颖

文章最忌随人后，人云亦云，新颖的角度是作文创新的核心。立意新颖要求跳出陈旧的框框、不按顺向思维、习惯思维或原有的心理定式进行立意构思，而是以独到的视角去审视题目中所蕴涵的另类内容，避开他人所常写，写别人所未写。即使同一写作对象，总是可以从许多角度切入，只要我们打破思维的定式，站在时代的高度，避“俗”求“异”，多角度、多侧面思考，或联想、或扩展、或类比、或逆向，发人之所未发，就能在五颜六色的天空里构筑属于你的最美的彩虹。

（四）立意要深刻。

立意的深刻是指确立的主题不是人所共知的肤浅的道理，而要透过现象看本质，挖掘出更深层的意蕴。

（五）立意要巧妙

在习作有限的文字内，要表现较为深刻的思想，就只能一粒沙里看世界，从生活中的一斑一点、一枝一叶去再现生活的全貌，从一个点、一个片段、一个瞬间、一个现象入手，对社会、对人生进行描述和深思，即立意要大处着眼，小处落笔，角度虽小，却能小中见大，平中见奇。

简历书写的“自我评价”部分遵循以下3条原则：

实事求是简历的真实性是人事经历一致的要求

在求职者书写“自我评价”时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等。经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

找到真正的闪光点

很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。

以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力、项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。

同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我描述中提到这一点，起到画龙点睛的作用。

语言需要简练

职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。

有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。

通常来说，语言尽量不要过于口语化，在描述自己的学习能力、团队合作精神等方面用语应严谨、平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。

个人简历自我评价范文

姓名：王某某专业：广告学专业本科申请专业：公关关系专员工作经历：20xx年9月至今浙江省某著名传媒公司，担任采编部记者，主要采写该公司节目制作的报道，所写的文章被新浪等各大网站转载，通过实践，掌握了一定的新闻采写技巧。

20xx年9-20xx年8月浙江省某广告有限公司创意部成员，主要参与各品牌的广告策划和创意，并负责品牌文案策划，熟悉了广告的运作流程，培养了扎实的文案写作功底。英语与计算机水平：大一即通过国家英语四级考试大二上学期即通过国家英语六级考试浙江省计算机等级考试一级

优秀自我评价：我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是金子总会发光。大学毕业后的工作，让我在文案策划方面有了很大的提高，文笔流畅，熟悉传媒工作。为人热情，活泼，大方，英语流利，希望能凭借我的实力加盟贵公司，成为一个企业公关关系人员。希望企业给我一点阳光，我就能给您一片灿烂。

英语作文一般都是15-20分，你想指导你的分数被扣在哪些地方了吗?

中考英语作文对考生的要求有四点：1、内容要完整。 2、语句流畅。3、没有语法错误。4、书写规范。能达到上述要求的作文，都会得到相应的高分。

一：先看一下扣分点：

1.内容方面：要点缺失，可酌情扣分。比如中考作文“I want to do something for my school”，若没有写一件具体的事情，是要扣3分以上的;若写的事情太过于虚幻，没有实际内容，也会扣1-2分。

2.字数：少于60字的作文要酌情扣分。

中考英语作文要求60字以上，标点符号不算，少了就要扣分。但是60字的作文能不能得高分?从我们拿到的实例作文来看，16分以上的作文，没有少于75字的，甚至少于80字的也少之又少。当然，也极少有超过100字的，因为中考试卷的短线格一共80个，在格子下面大约还有2行的空间，可以加20字左右，再多阅卷人就很难看清了，也会影响卷面的美观。所以，同学们如果想让作文得到高分，最好是让字数在75-100字之间。

3. 语法和拼写错误：每个扣0.5，重复错误不计;

4. 标点错误：每4个扣0.5.

二：加分点

除了这些扣分点，还有一些得分点：比如说作文的组织结构分，就是根据学生使用复杂句型、单词和谚语、俗语的情况来加分。

只要文章中有1个亮点，基本就可以争取到1分(3分的文采分是很难全部拿到的)。而这1分的亮点，是可以提前准备的。例如，有一些“万金油”式的复杂句型，例如强调句型、only相关的倒装句等，只要同学们多操练几次，几乎是一定能用到作文当中，从而为自己争取到这1分。

其次就是卷面分

很多家长[微博]和同学，尤其是部分书法并不是十分整洁的同学，都会关心是否真的有“卷面分”的存在。虽然在阅卷标准里面并没有卷面分这一项，但是这个分数却真切地反映在了同学们的分数里面。

据阅卷老师的经验，在阅卷的时候并不是按这3个部分逐项打分的，而是在第一遍读完全文之后，心里已经形成了一个“印象分”，然后再细读第二、三遍，把印象分分配到各个打分部分。因此，这个“印象分”就非常重要，而同学们的书法，也正是在这个环节，影响到了自己的分数。所以初三的考生，如果书法不好，一定要注意。所谓的书法并不需要写的很漂亮，符合3个简单的标准即可：没有斜体、没有连笔、涂改较少。

导语：小编给大家整理了小学生书信的写作方法，欢迎大家阅读~

亲爱的xx：

你好!......(此处写问候语)

xxxxxxxxxxxxxxxx.(信件内容)

此致

敬礼!

你的xx：xxx

x年x月x日

①称呼：顶格，有的还可以加上一定的限定、修饰词，如亲爱的等。

②问候语：如写“你好”、“近来身体是否安康”等。独立成段，不可直接接下文。否则，就会违反构段意义单一的要求，变成多义段了。

③正文。这是信的主体，可以分为若干段来书写。

④祝颂语。以最一般的“此致”、“敬礼”为例。“此致”可以有两种正确的位置来进行书写，一是紧接着主体正文之后，不另起段，不加标点;二是在正文之下另起一行空两格书写。“敬礼”写在“此致”的下一行，顶格书写。后应该加上一个惊叹号，以表示祝颂的诚意和强度。 称呼和祝颂语后半部分的顶格，是对收信人的一种尊重。是古代书信“抬头”传统的延续。古人书信为竖写，行文涉及对方收信人姓名或称呼，为了表示尊重，不论书写到何处，都要把对方的姓名或称呼提到下一行的顶头书写。它的基本做法，为现代书信所吸收。

⑤具名和日期。写信人的姓名或名字，写在祝颂语下方空一至二行的右侧。最好还要在写信人姓名之前写上与收信人的关系，如儿×××、父×××、你的朋友×××等。再下一行写日期。 如果忘了写某事，则可以在日期下空一行、再空两格写上“又附”，再另起行书写未尽事宜。

写人的记叙文，是以写人为主。当然，写人的记叙文中，也离不开叙事。因为人的思想品质是通过事来反映的，但对事的完整性没有过高的要求，不一定把前因后果，来龙去脉一五一十地写清楚。定人作文的基本能力方法就是用一个或几个典型事例来表现人物的性格及思想品质。

写人作文在小学记叙文中是比较难写的，文章内容多，结构也比较复杂。动笔之前，要对全篇文章的基本脉络，即先写什么，后写什么，分为几个段落以及采用什么方法开头，结尾等问题都要做到心中有数。因此，在作文前必须进行通盘考虑，搞好布局谋篇的总体设计，即需要编好写作提纲。

编好提纲之前要选择好材料，从题目入手根据中心思想，选取与中心思想密切相关的材料，有代表性的材料，新鲜的材料。新鲜是指平日观察到的，与别人写过的材料不同的材料。

选好了材料，写作时要运用多种方法来表现人物的特点。比如运用人物的肖像描写、语言描写、动作描写和心理描写来刻画人物，结合平时作文教学，下面分别说说几种描写人物的方法。

一、人物的外貌描写，几人物的外形特征描写。一般包括对一个人的服装、相貌、身材、神态、表情、年龄、性格等方面的描写。以人的外貌来说，即使是双胞胎，也总会有不同之处。可是一到作文中，一些学生写的那些人就差不多了，好像是一个模子倒出来的“泥娃娃”。给人一种似曾相见的感觉。写人不应单纯为写外貌而写外貌，写外貌的目的是为了揭示人物性格，从而表现主题。因此，肖像描写必须抓住人物的特征，与人物的身份、个性、思想相联系。这样肖像描写才有价值。

二、人物的行为描写，即通过人物的行为与动作的描写来刻画人物。在日常生活中，我们了解一个人，主要是看他的实际行动。写文章也是这样，要向读者介绍一个人，也要着重介绍他的行为。描写人物的行为包括两个方面，一是要写出“做什么”，二是要写出“怎样做”。

三、人物的语言描写，是指在文章中对人物的说话(包括个人讲话，两个人对话或几个人交谈)描写。言为心声，语言是人物内心世界的直露。所以，语言描写要防止众口一声，千人一腔的公式化。写人物语言，最重要的是注意符合人物身份，经历和处境，要体现人物的个性，如果写人物语言和人物行动合起来。这样写出的人物就更活了。

四、心理描写,心理活动是无声的语言。心理描写的作用，主要是揭示人物内心世界，表现人物的思想感情。心理描写也要符合人物的年龄、身份和个性特征，应是特定的人物在特定的环境里必然会产生的心理活动：要善于表现人物细微的感情变化和比较复杂的心理变化。

以上说的外貌、行为、语言、心理活动的描写，是刻画人物常用的方法。但在一篇文章中，不一定把几种方法都用到，要根据需要，灵活运用。不管哪能种方法，都要抓住人物特点，都要为表现中心服务，这样才能写好、写活人物，使读者爱看。

一篇文章有一个好的开头能影响到一篇文章的好与次，下面是小编分享的小升初作文开头写作方法，一起来看一下吧。

一、开头抒发真情实感

例：母亲，您是一股清澈的甘泉!我是一棵绿油油的禾苗;您是早晨的太阳!我是一株刚冒出嫩芽的小草;您是湛蓝的大海!我是一条小小的鱼儿……妈妈呀!请接受女儿的这份爱!作文的题目是《……笑了》，小作者写自己为妈妈做了一件事情，看到了妈妈欣慰的笑。在开头中使用了排比、比喻的修辞直抒胸臆，赞美了妈妈，也表达了对妈妈的感恩之情。抒发了真情实感，打动读者并引起了下文。

二、开头突出文章中心

例：一直以来，我有一个高远的梦想，就是能挺起胸、昂起头，做一个成功者!然而，殊不知，没有洒下汗水的土地怎能收获丰收的喜悦?没有精心培育的大树怎能长得叶繁枝茂?只有坚持不懈、永不言弃，才可以到达成功的彼岸!

作文的题目是《成功其实离我们很近》，小作者在文章开头就点明了文章的中心，写出了要想取得成功就要“洒下汗水”、就要“精心培育”;只有坚持不懈、永不言弃才能成功。开头直接进入主题，使中心突出，读者读起来也容易抓住要领。

三、紧扣作文题目写开头

例：成功时，我会听到妈妈的声音：“孩子，你是我的骄傲!”失败时，我会听到妈妈的声音：“别灰心，下次一定行!”骄傲时，我会听到妈妈的声音：“你还可以做得更好!”……

作文的题目是《声音》，小作者紧紧围绕“声音”两个字开篇，“声音”一词出现三次，每一次还都直接写出了“声音”的具体内容。让读者感受到成长中的小作者在关键的时候总会得到来自妈妈的赞扬、鼓励、提醒的声音!显示了审题和遣词造句的能力。

例：生命是一段牵挂的行程，即使是一把伞，也是父母对儿女一份暖暖的爱。在人的一生中，有许许多多是可以淡忘的，但是有些东西却无法忘却，譬如这生命中的伞。

这是一篇课外阅读《生命中的伞》的开头，作者紧紧围绕自己的题目中“生命”和“伞”开篇，强调了一把蕴含父母之爱的伞令作者终生难忘，开篇点题，引人深思。

四、开头渲染环境气氛

例：冬季，雪花翩然飘向大地，窗外是一个粉妆玉砌的童话世界，眼前是一片晶莹的白，我的思绪也如同轻灵的雪花，舞动起来。

作文题目是《财富》，小作者写了雪花纷飞的冬季里妈妈关爱自己的一件事，通过这件事感悟到伟大的母爱是一笔最大的财富。开篇描写了特殊的自然环境，渲染了气氛，为后文对人物的描写，事情的记叙做了铺垫。

例：夜好静好静，月光悄悄洒进我的房间，我躺在床上，想着白天的事情，久久不能入睡。

作文题目是《我做的对》，小作者写的是有一定朗诵水平的自己在朗诵比赛的复赛中被淘汰了，心情不好，但当进入决赛的同学需要帮助练习时，自己经过思想斗争，毫无保留地去帮助同学。同学在比赛中胜出，自己在分享别人的快乐的同时也慨叹自己做的对。文章开头只一句话，描写了“静静的夜”，“悄悄洒进房间的月光”，营造了一个恬静的夜晚，一如小作者“做对了”后那颗坦然、满足、平静的心境。

五、结合文章内容写开头

例：小时候，听外婆讲过吃到双黄蛋的人运气好、有福气，偶尔吃到双黄蛋的我总是高兴得不得了。前一段时间尽管我一直很努力，但学习成绩总是不理想，很是郁闷。最近，爸爸为我准备的早餐中总会出现双黄蛋，每次爸爸惊喜地把双黄蛋端给我看时，我就会拥有一份好心情，学习状态也越来越好。在我庆幸双黄蛋带给我好运的时候，我发现了爸爸为我“制作”双黄蛋的秘密……

作文题目是《这就是幸福》，小作者的这篇文章是写父亲为了调整孩子的心情，故意买小鸡蛋制作出“双黄蛋”给孩子吃，孩子发现了“秘密”后被父亲感动，也感悟到自己的幸运、福气与双黄蛋无关，自己的幸福是父亲用爱给搭建的。文章的开头将这件事的内容基本概括了一遍，令读者对文章的内容有所了解。

不管是作文本身，还是开头，都没有固定的写法，就看作者用什么样的方式让各种重要的元素串联起来。有些人习惯在开头设置些悬念，有些人习惯开门见山点题……不管怎么写开头，都要符合文章的中心思想。大家根据小升初作文的具体要求，灵活运用吧，尽量寻找出一条适合自己的开头方式。

在考场上，有些学生怕作文太难，影响答题，不敢先看作文题。其实，现在的高考作文难度都不是太大，应该不会出现让人看后绝望的情况。因此，考生拿到卷子后，不妨先翻看一下作文题，给自己留下充足的构思时间。这样做的好处是，在做前面题的时候，很可能某个词、某句话让你突发灵感;在阅读题中遇到的情节，很可能成为作文中一个非常恰当的论据。

下面为大家介绍最有效的高考作文写作方法：

第一步：析“题”

“审清题目，明确要求”，是高考作文的重要能力之一。如果是“命题作文”，一般要明确两点：一是“写作对象”，二是“写作题眼”，即文章的写作重心。如“共享生命”，“生命”是写作对象，“共享”是写作重心。如果是“材料作文”，先要明确本“材料”有几个感想点，俗称“感点”，然后找出“倾向性”感点，确定写作的对象。如果是“话题作文”，要剖析话题，挖掘话题内涵。如：据说犹太王大卫的戒指上刻有一句铭文：“一切都会过去。”契诃夫小说中一个人物的戒指上也刻有一句铭文：“一切都不会过去。”一位哲人曾说：“成功和失败只代表过去，忘记过去才可能走进新天地。”另一位哲人又说：“过去不能忘，因为历史是一个永远的存在。”到底什么不该记忆，什么该记忆?请以“忘与不忘”为话题写一篇文章。此话题所包含的内涵很丰富，可作如下联想和分析：①你爱别人，可以忘记;别人爱你，但不能忘。②你帮助过别人，可以忘记;别人帮助过你，但不能忘。③你对别人有恩，可以忘记;别人对你有恩，但不能忘。④别人对你不好，可以忘记;你对别人不好，但不能忘。⑤现在的成功与荣耀，可以忘记;过去的失败与教训，但不能忘。⑥生活中的烦恼，可以忘记;生活中的快乐，但不能忘。⑦生活中牵挂精力的琐碎小事，可以忘记;自己的理想、目标，但不能忘。

第二步：切“入”

考场作文是选拔性考试，既有规定性，也有技巧性。考场作文尤其要有亮点，与人不同，写出自己的个性，那么“切入”角度就很关键。“切入切入”，就是先切而后入，从切出来的众多角度中寻找一个最佳的角度作为自己文章的突破口。尤其是“大题”，一般要“小作”，就易“上手”，千万不要大进大出，泛泛而谈。上题中的“共享生命”，就可以采用设问法来选一个角度，什么叫“共享”?为什么要“共享”?怎样“共享”?如“交换”这个题目可以采取切割的方法来选一个角度：1.从交换的价值上，可对等价交换、不等价交换，联系现实生活中的典型事例，进行议论。2.从交换的形式上，可记叙一次有意义的主动交换、被动交换、公开交换、秘密交换。3.从交换的性质看，有伟大的交换、卑劣的交换、奇妙的交换等。4.从交换的对象看，有高层次的思想、学术的交换，爱心的交换，生命的交换，也有普通平常的交换等。

第三步：用“本”

很多考生到了考场苦于没有材料，其实，我们所学过的课本就有丰富的资源。以“忘与不忘”为例，就可以想到：杜甫忘掉的是茅屋为秋风所破，“床头屋漏”无干处，不忘的是“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”;海伦凯勒忘掉的是双目失明的痛苦，不忘的是坚强乐观，积极进取的人生态度;史铁生忘掉的是肢体残疾，终生与轮椅为伴的痛苦，不忘的是对人生对社会的深沉思考等。如果把我们所读过的课本和课外所读的书籍，花点时间理一理，归一归类，就会发现是一个“宝库”。可用一句话来概括，分类做成“索引”，临考前看一看，会受益无穷。此外大家做过的大量试卷，其中的大量的阅读材料，可按现代文、文言文、古诗词分类，也做一个“索引”，归并到课文的“索引”中，你会惊奇地发现这是一个不错的主意。

第四步：索“源”

大千世界变化无穷，客观生活丰富多彩，只要留心就有材“源”。家庭生活、学校生活、社会生活等，亲情、友情、师生情等，悲欢离合、喜怒哀乐等，冷暖寒暄、人生百味等。其间储藏大量的事实论据。生活应该是作文材料取之不尽、用之不竭的材“源”。

如“忘与不忘”就可以想到：非典时期生死存亡之际，以钟南山为代表的一批医务工作者，忘掉的是个人安危;不忘的是战胜“非典”，保障人民生命安全。登封市公安局局长任长霞勤勤恳恳，兢兢业业，忘掉的是个人的安逸与享乐;不忘的是打匪除恶，保一方平安。印度洋海啸发生后，中国国际救援队队员奔赴救灾前线，忘记的是瘟疫的传染，忘记的是生活环境的艰难;不忘的是祖国的召唤和神圣的使命，不忘的是在废墟下呻吟的求救的呼唤声。公交车调度员陈双龙为维护城市乘车秩序，忘记的是个人的安危;不忘的是主持正义的责任感等。

第五步：选“体”

考场作文一般“文体不限”，在选择文体时需注意两点：一是要根据作文题的倾向来定，如：“宋太祖赵匡胤开国之初，营建宫室。管理竹木材料的官员，认为各地运来的竹木长短不齐，不便管理，建议将其裁截整齐。赵匡胤便在他的条陈上批道：“你的手指和脚指，难道没有长短吗?为什么不截成一样长呢?还是长的让它长，短的让它短好了。”请就此谈谈你的看法。写一篇不少于600字的文章，文体不限，题目自拟。此题就适合于写议论类的文章。二是要根据自己的优势和积累来定，如“忘与不忘”的这个话题，或写记叙、抒情类，截取生活的横断面，在对主人公的忘与不忘的刻画中针砭现实;或写议论类，告诉人们哪些该忘，哪些不该忘。

第六步：谋“篇”

作文的结构布局，不仅是一个形式的问题，而且关乎文意表达是否畅达的问题。作文之前，考生一般要打一下“腹稿”，做到心中有“数”，“数”者，结构规律也。起、承、转、合，在落笔之前应该有所考虑;如从结构方式看，或总分式，或承进式，或并列式，或对照式。可以选择小小标题的方式从不同侧面表现;可以用蒙太奇手法分镜头组合;可用日记的形式刻画人物心理;可用人物自述的方式叙述人的经历;可以某一中心地点为舞台，通过侧面描写去展现等。

1、注意平时积累，做生活的有心人。

生活的积累是写作的源泉，就像罗丹所说的“美是到处都有的。对于我们的眼睛，不是缺少美，而缺少发现。”因此，我们要培养学生做生活的有心人，善于留心观察身边的事物，到大自然中去陶冶美的性情，到社会生活中去发现美的事物。只有生活丰富多彩、热爱生活的人，思想才会活跃，感情才会丰富，才可能写出感人的文章。

2、留心观察，善于捕捉事物特征。

正如指出的：“一棵树的叶子，看上去是大体相同的，但仔细一看，每片叶子都有不同。有共性，也有个性，有相同的方面，也有相异的方面。”因此，要注意培养学生细心观察的习惯，使他们在细心观察的基础上善于找出同类事物千差万别的个性和特征。

3、注重阅读，丰富间接生活积累。

生活的直接积累对写作是十分重要和有意义的，但受着时间、空间的限制，人的精力和经验总是有限的，不可能任何生活都直接参与、直接体验。因此，要培养学生善于阅读的好习惯，因为大量的知识要从书本中来获得。同时，使学生养成写阅读笔记的学习习惯。俗话说：“好记性不如烂笔头。”只要大量阅读，善于积累，同样可以从中获得对生活的丰富感受，提高生活的认识。

一、 教学内容及分析

1、内容：说明方法及作用

2、分析：说明文的知识是中考必考的内容，说明方法及作用也是中考中常考的考点。在原有学习的基础上，有针对性地复习说明方法，能使学生答题时思路清晰，有依据。重点是会正确判断说明方法，并能结合实例说出运用此说明方法的作用。

二、教学目标及分析

1、教学目标：

（1）知道初中阶段常用的几种说明方法；

（2）会正确判断说明方法，准确理解说明方法的作用。

2、分析：通过教师的讲解及学生做实际的题型训练，达成目标。

三、教学问题

在准确判断说明方法的基础上，分析其在文中的作用应该是本节课的一个难点。教师要引导学生通过练习归纳出答作用的方法，特别是一些关键词语的运用。

四、教学过程

导语：写作方法的熟练，合理运用，能使得文章的结构更加完整，主题表达更加清晰，下面和小编一起来看看高中写作方法：联想生动造语。希望对大家有所帮助。

想象和联想是写作不可或缺的“双翼”!可以说，没有一篇文章不是想象和联想的产物;也可以说，没有想象与联想，是不可能写好文章的!

想象，是人脑对记忆中的表象进行改造并创造新形象的过程;联想，是由某一人物、事物或概念而想起其它有关的人、事物或概念的思维活动。想象是人脑主观创造出来的，是从无到有的过程;联想，是从此及彼的过程，其对象是客观实际。

想象的作用，是以生活为源泉，以意旨为轴心，使得思接千载，视通万里，有助于提高阅读能力，再现作品的艺术形象;也有助于写作水平的提高，因为写作的任何一个环节都需要想象，审题立意，布局谋篇，都离不开想象。所以，要激发自己的思维，发展自己的智力，提高自己的写作水平，就离不开想象这种可贵的创造性思维。

联想的作用，由此事联想到彼事，可以丰富材料;由进步的联想到落后的，可以加深思索;由表层的联想到内在本质的，可以深化理念;由可见的联想到不可见的，可以拓宽思路。

不少考生作文最大的困惑就是无话可说，不知写什么;其实，只是不善于运用已有的生活积累;而运用积累，靠的就是联想。种种联想的迁发、扩散、引申，常常是避免选材枯燥和老化、开掘不深、立意不新的有效办法和主要途径。这就是说，联想还有助于提炼和深化主题，有助于运用托物言志、比喻论证、类比论证、借景抒情等构思和表达技巧。作文能力的提高，在很大程度上要依靠联想能力的提高。

实际上，审题立意、布局谋篇、选料剪材，都离不开联想，高考场上许多奇篇佳作，最赖此法，如《谏屈原书》《赤兔之死》《鼠辈致人类的一封信》，都是联想生动的创新成果;仅从行文语言上来说，前面的“引用添辉法”、“修辞增色法”也可以说是联想的产物。这里分列出来，专指没用修辞格和援引两途，也还可运用联想而使行文生动、语言俏皮的方法。它有些具体操作之途：

联想着比一比。

所谓“比”，就是指作者有话要说，但不单调地直说，而是借助联想和想象以相似、相类或相关甚至相反的事物、情景作比来描述，使道理与形象相得益彰，从而使自己的话变得有趣、易懂、形象，也就是变直说为喻说。欲说女儿腰如何纤细如何婀娜，蠢才直言腰围几何，庸才则辅之以环抱的手势，天才则比描为“杨柳腰”“水蛇腰”之类。经这么一比描，女儿的腰便形象可感了。比较下面两个句子：

①20世纪快要过去了，处于世纪之交的我们回首百年往事……

②20世纪的帷幕正在我们头顶徐徐落下，站在20世纪与21世纪之交的驿站，我们回首百年来并未如烟消散的往事……

比较起来，我们会喜欢第②句，因为第②句形象可感，颇有文采。究其根本，正是有话不直说，以比之法说出的精妙处。“快要过去”用“帷幕徐徐落下”作比描，“世纪之交”用“驿站”作比描，“往事”用“如烟消散”作比描，三组，使同样一个意思表达起来更鲜活，有了情感，有了形象。

2.联想着换一换。

同样一个意思，可以有不同的表达方式。我们“换一个说法”，超常规的组合词语，意思没有变，但却可以传达一种新的情趣。

如黄苗子《美丑》中的一段文字：

有一女孩今年十九，生得毫不“沉鱼落雁”。选这个那个“小姐”肯定是没有希望的，连校花、班花都没有人会考虑到她。

倘若还原为“生得一点也不漂亮”或“生得丑极了”，则一点幽默没有，呆板得酷似面瘫者的表情。沉鱼落雁，闭月羞花，这是中国有名的四大美人西施、王嫱、貂蝉、杨玉环，以此换元，自然可以拓宽读者的想象空间。

再如：

“由于公厕稀少且收费，于是出租司机的方便问题成了最不方便的问题。为了多快好省，多拉快跑，辛苦的司机们往往委屈了自己的生理系统，实在打熬不住，就随意停下，随意转个身，随意解决了，很随意的，不随意不行的，几步之外有人群走过仍旧十分自然的进行着。不这样还能怎样?竞争如此激烈，生存如此艰难，因此，方便成了竞争的一部分。”(《厕所没文化》)

3.联想着添一添。

所谓“添”，是指给陈述对象添加相关信息或材料，从而使陈述的对象具体化，能够传达某种特别情味的语言技巧。如：

“家乡的海却似清水芙蓉的清纯少女。少女是柔和而恬静的，迷人的微笑不时的荡过来，漾开去，荡漾成一条条细细的、密密的海浪;少女又是顽皮而任性的，她会扯着风的手，戏着海水，踩着浪花，肆意的敲打着岩石，疯狂的亲吻着海滩。”

这里比喻、拟人、排比都混合在一起用上了。

“令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。”(台湾歌星齐秦爱情感言)

“诸葛亮出山前，没带过兵;女性头回临盆前，也没生过孩子——为什么用人单位都要求我们有‘工作经验’”?

像这样“添一添”，将陈述的对象具体化，说得形象而浅近了，风趣有味了，易被读者接受了。

【例文借鉴】

象棋哲学

象棋，确实是一个富于智慧的发明。一盘棋就是一个小小的规范社会，每个棋子都有自己的行为规范：车行线、马走日、象飞田、炮打隔山子，小卒子一去不复返……正因为各有各的行为规范，大家都按规矩办事，才使这个小社会有条有理、妙趣横生，使下棋的人百下不厌，其乐无穷。

下棋的人必须按棋的规矩办事，这是获得棋趣的前提。假如有人不讲规矩，随心所欲，来邪的，耍横的，这棋局就乱了套，其中的乐趣也就烟消云散了。

规则是象棋的根本，在规则之内，下棋的人可以运用自己的智慧，可以灵活地调兵遣将，一招一式都显示着自己的谋略和思考，因而在小小象棋盘中，在规则的基础上，任人想象、任人发挥，变化莫测，极为有趣。从这一意义上讲，规则的固定和不变乃至权威，正是象棋中多变复杂、富有情趣的基础，其中的哲学含义自不待言。

象棋的基础是规则，规则的基础是公平。包括老将在内，都有严格的行为规范，并不折不扣地执行。在象棋诸子中，没有超规矩的特殊棋子，这一点很重要。棋子不搞特殊化，没有“我就是法”，我“想干什么就干什么”、“权就是法”那种歪理邪说，棋盘内是一个“小法制社会”，没有半点虚假。

棋局中没有闲子，每个棋子都有自己明确的职责，或负责进攻或负责守卫，或负责配合，总是各司其职，没有一个是滥竽充数的。棋子一致对外，同仇敌忾，从不搞“窝里斗”，不干勾心斗角、同室操戈的蠢事。为了大局的胜利，每个棋子都随时准备做出牺牲。一场棋局的胜利，既有留在棋盘上棋子的功劳，也有“牺牲棋子”的功劳，两者都是胜局的缔造者，不可偏废。棋盘上坚持到最后的棋子，不是惟一的英雄和元勋。它们没有资格居功自傲。这种棋局中的哲学已经超越了原始的竞技范畴，它暗示给世人的是谋生之道、为官之道。对于一个口口声声标榜热爱法制的社会，游戏规则就是平等，就是没有法外之法、权外之权，这一条适合于平民百姓，也适合于国家元首。另外，危机四伏的经济社会，没有开诚布公的合作、肝胆相照的携手，最后只能是人家的附庸。棋局中的哲学也正告诫人们，要始终立足于不败之地，惟有“文官不爱钱，武将不怕死”的劲头儿才有希望。

最难的是太平盛世，功劳远远不够瓜分，祸起萧墙、自相残杀的历史总是从此惊心动魄。棋局里有以身饲虎、杀身成仁的壮举;棋局外，接受过老庄哲学的中国人却没有勇气功成身退。为了高官厚禄、封妻荫子、虚名小利，不惜破坏社会法制，处心积虑，巧取豪夺，到头来“赢得猫来输去牛”。

深谙棋道的人至少也是位哲学家，其中奥妙倘若运用在为人处事上，绝对是棋高一招。

没有想象和联想，哪能成就这样一篇俏皮文章?通篇用比喻论证法，借象棋之题，发挥出一番处事之理。妙!

【例文借鉴】

图书比女人

如果把书的封面比作女人的脸，一个“抓人”的书名，是放电的媚眼;一位名作家的芳名，是诱人的樱唇;封面其他部分的花花绿绿，是女人脸上的姹紫嫣红。敢于素面问世的图书，一般内容有真货;敢于素面朝天的女人，大多是真美人儿。

封面与内容般配的图书和女人越来越少。现在的图书大多是策划、设计出来的，现在的美人大多是手术和涂抹出来的。用心血写一本好书，太难太慢，最快捷的办法就是想一个好名字，设计一个好皮儿;从内容上做一个好女人，太苦太累，最经济的方式就是画出一个亮丽的容颜，让男人一见钟情，一瞥惊魂。所以，现在作者花在内容上的功夫越来越少，女人花在脸上的时间越来越多。

印刷术与美容术与时俱进。书，UV呀，吹凸呀，想怎么漂亮就怎么漂亮;女人，隆鼻呀，美臀呀，想怎么电人就怎么电人。读者和男人，想不上当，也难。在这个读图的年代，图书和女人不再“因为可爱而美丽，不是因为美丽而可爱”，而是“因为美丽而可爱，不是因为可爱而美丽”。

人们经常用书的文体比喻女人的年华：诗歌是少女的情怀，山桃带露，流盼横波;散文是少妇的韵致，软香酥玉，笑花生馨;小说是徐娘的妩媚，丰乳肥臀，柔情似水;论文是老妪的沧桑，面缩山壑，心含止潭。还有坏小子把60岁以后的女人比作考古报告，读者只剩下自己。

有的女人像畅销书，眨眼就成旧挂历;有的女人如新华字典，相随相伴一辈子;有的女人如珍藏本，为拥有而惊喜，为拥有而忧虑;有的女人如豪华精装书，对穷秀才来说，看看还行，但买不起，养不起;有的女人如丛书(离婚带小孩的)，男人只要相中了其中的一本，就得消受硬性搭配的无奈;有的女人(闺中怨妇)如书架上尘封的残书，怨恨男人不如更新自己;有的女人(女博士)如学术著作，学术含量越高，销量越少，学历越高，婚嫁越难。

男人总在买书，总在埋怨没有值得读的好书;女人总在买衣服，总在抱怨没有拿得出手的衣服。男人的书可以摆着不看，但别人借了会心疼;男人的女人可以闲着不用，但别人动了要拼命。女人的衣服可以挂着不穿，但不买会更年期发作;男人的书买错了或买重了会很慷慨地送朋友，女人的衣服买错了会对邻居二姐说：“这衣服你穿特合适，便宜卖你吧!”

世界上有好书，但这些书仅仅对那些会读它们的人才是好的;世界上有好女人，但这些女人只有对会欣赏她的男人才是好的。利希滕贝格说：书本是镜子，毛驴朝里看时别想照出圣人来。而且，正如古希腊哲人所说：驴子是宁要草料而不要黄金的。判断一个男人的品位，看他读什么书，看他娶什么女人。

书非借不读，情非偷不美。最好的书，是朋友书架上的书;最心悸的女人，是艳遇的女人。一本喜欢的新书，就是一次艳遇，就是一把激情。教材和必读书目之类，如包办婚姻、如宝钗阿姨，实惠而不可爱，越中规中矩，越枯燥无味。书如林黛玉、如野蛮女友，越妖、越不实用，越可爱。读者朝三暮四，男人喜新厌旧，其实，得陇望蜀和贪婪是人类尤其是男人的通病。

年初读过一篇好玩的文章，标题是《传媒像个女人》，文中说：“如果说女人饶舌、夸张、情绪化，现在的传媒如若按照给女人的这种定义来界定，那么，一定是雌性的。”首先，雌性和传媒想像力都特丰富，而且都往坏里去想;其次，传媒和雌性的注意力都很短，没有一件事，会让其注意力超过三天;另外，女人和传媒都爱赶时髦。书亦如是。

不同年龄、不同场合、不同心情，读不同的书，课堂、枕边、上厕所读书是不同的。同一本书满足上述要求，很难;厨房、沙龙、床上需要不同的女人，记不清是林语堂还是梁实秋说的：“男人希望女人在厨房像泼妇，在沙龙像贵妇，在床上像妇。"同一位女人满足上述要求，更难。

唉，希望而已。

女人的头等大事是嫁出去，嫁得好，长相守;图书的首要问题是卖出去，卖得好，畅销书。靠打扮嫁出去的女人一般守不住，靠包装卖出去的图书大多没人读。张爱玲说：“女人的本性里有点狐媚子，正经女人虽然痛恨妇，其实若有机会扮个妖妇角色的话，没有一个不跃跃欲试的。”一些人嘴上把畅销书骂得狗血喷头，其实若有机会让他的书畅销的话，没有一个不花枝乱颤的。

男人的大遗憾有二：一是想读书的时候没有钱买书，有钱买书的时候却没有了读书的时间和心情;二是想女人的时候没有吸引女人的资本，有了吸引女人资本的时候却没有了想女人的兴趣和能力。

柏杨问儿子：“你天天看书，怎么不见你写东西?”儿子：“等我书读多了再写。”柏杨：“我要是看遍天下的女人再娶你妈，能有你吗?”不读书当然不能写书，但书是读不完的，该写的时候要写;女人也是阅不尽的，该娶的时候要娶。

读书人，应该博览群书，但必须有自己精读的专业书;作为男人，你可以阅尽人间春色，但真正用爱去精读、去呵护的藏书只有一本，那就是你的妻子。最好是彼此读你，读你千遍也不厌倦!

构思新妙!用了一连串的相似联想，用极为类似情形来比喻描摹，将图书、女人作了异常形象新颖的表达，让读者也随作者的联想而联想，随作者的体会而体会，别具一格，诙谐、幽默、俏皮!

上行公文是指下级机关对上级机关的行文，包括下级业务部门向上级业务主管部门的行文。文种主要有：报告、请示。

一、上行文的行文规则

一不得越级行文。《国家行政机关公文处理办法》国发[2000]23号第九条九请示：适用于向上级机关请求指示、批准。第二十一条：请示应当一文一事。《条例》规定：不得越级向上级机关行文，尤其不得越级请示问题；因特殊情况必须越级行文时，应当同时抄送被越过的上级机关。二只写一个主送机关。《办法》第二十一条规定：请示一般只写一个抄送机关，需同时送其他机关的，应当用抄送形式，但不得抄送其下级机关。三注意必要的抄送，不得直接送领导者个人。不得同时抄送下级机关。需要注意事项：文件在封发的过程中，为了做好保密工作，对上行文的封发要求是：只封发到文件内容涉及到的部门领导、厂领导，不得向下封发。

二、请示的写作方法

一请示的定议和分类请示是向上级机关请求指示、批准。请示按内容和作用的不同，可分为三类：

1、请求指示的请示：

下级机关在工作中遇到了疑难问题，或是对上级的文件精神有不明了、不清楚的地方，可用请示向上级反映，要求上级机关给予明确的指示或解释，以便更好地贯彻上级的文件精神或开展某项工作。

2、请求批准的请示。

根据有关规定和管理权限，有些公文需要经上级机关批准后才能发布，由于本单位的情况特殊，难以执行上级的统一规定，需要变通处理，但必须报请上级领导机关同意或认可；有些问题，需报请上级机关批准后才能办理，如人事任免、机构的增减等。

3、请求审批的请示。

下级机关在开展工作的过程中，在人、财、物方面遇到困难，自己无法解决，可报请上级机关审核、备案、批拨或调配使用等。如请求审批基建项目，请求贷款，请求增加人员编制等。二请示正文的写法。一份完整的请示，结构上包括：标题、主送机关、正文和落款四部分。请示的正文包括请示原因、请示事项、结束语三部分。

1、请示原因。

开头先提出为什么要请示，请示的依据是什么。请示的依据可分为理论依据和事实依据两种。理论依据是指以上级的某一公文精神为依据，事实依据是指以实际工作中的具体情况为依据。必要时，二者可结合起来，共同组成请示原因。请求的原因既要简要扼要，使人一目了然，又要提供足够的依据，令人信服。注意事项：请示的理由一般包括两个部分：一是需要，二是可能。比如：要请求列一个建设项目，就得说明对这个项目如何需要，甚至如何迫切需要，以及该项目建成后将会带来怎样的经济效益、社会效益等。另外，还要说明上这个项目的可能性，包括地理条件、资源条件、社会条件、资金来源等。当然，有些简单事项的请示，只说明需要就可以了。

2、请示事项

紧接请示原因之后，具体写出请示的具体事项。请求指示的请求事项主要写遇到了什么问题，有哪几种不同意，现状如何，并要求上级机关在哪些方面或哪几个具体问题上给予明确的指示。请求批准的请求事项写准备干什么，如何干，请求上级在哪些环节上给予支持工帮助，或请求上级批准承认，或请求上级拨款、或请求上级调配相应的人力、物力等。请求批转的请求事项，按照新《办法》的规定，应用“意见”行文。

3、结束语

请示的结束语一般在请示事项之后另起一行写。常用的结束语有：“以上事项，请明示”、“特此请示，请批复”、“特此报请核批”、“以上请示，请给予审核批准”、“妥否，请批复”、“以上意见，如无不妥，请批准”等等。请示应当在成文时期下一行处表明附注，注明联系人的姓名和电话。

三、报告的写作方法

一报告的适用范围：报告是下级机关向上级机关汇报工作、反映情况以及回答上级机关的询问或要求时所用的一种陈述性公文。《办法》规定：报告“适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问”。二报告的分类

1、工作报告

工作报告又称综合报告，是用于总结工作经验、汇报工作进展情况或提出今后工作设想的一种报告。

2、情况报告

情况报告又称专题报告，用来汇报工作中遇到的重大问题或特殊情况、接办事项的处理情况等。情况报告侧重于写工作中某一方面的情况或问题，把事情的经过、原委、性质和对它的基本看法写清楚即可。

3、调查报告

调查报告，是用书面语言表达调查研究结果并报送领导机关作为决策参考的一种报告。调查报告是在对客观事物进行深入、周密的调查研究和分析综合的基础上写出来的。三报告的拟写报告正文由报告导语、报告内容、报告结束语三部分构成。报告导语。报告的开头先要说明为什么要写这份报告，概述什么时候接到上级的什么公文、什么指示或什么任务，本机关的执行、办理情况及结果如何，然后用“现将报告如下”或“现将汇报于后”之类的承启用语转入报告内容。报告内容。这是报告正文的主干部分。工作报告要注意写清开展某项工作的情况，包括主要过程、措施、结果、存在问题、今后打算等；情况报告要写清事件发生的原因、经过、性质、看法和处理意见；答复报告必须紧紧围绕上级的询问，不能顾左右而言他。报告结束语。写在报告结尾处，另起一行，空两格。常见的结束语多写“特此报告”、“以上报告，请审阅”、“以上报告，如有不妥之处，请指正”等。四报告写作的注意事项

1、材料要全面、可靠。

下级机关向上级机关汇报工作、反映情况，其目的是让上级机关掌握全面情况，以便做出正确的决策。下级报告中的材料往往是上级决策的重要依据，正因为台此，报告中的事实材料必须是真实的、可靠的。报告中不能用“据说”“传闻”“估计”“可能”之类的材料，也不能用未经核实的材料。

2、观点要明确。

报告中不仅仅有材料，还要有根据材料概括出来的观点。这一点很重要，即使是情况报告，也要有对有关情况的看法，不能模棱两可，骑墙观望。

四、我厂上报的上行文存在的主要问题

在以往年度我厂上报的上行文中，有些上行文存在着请示事项的内容比较简单，论据不是很充分。建设性项目的请示文件中，社会效益的表述不明确或是没有说明，这样会显得上报文件的整体内容看起来比较单薄。今年上报的上行文，基本克服了以前的不足，使文件的内容比较充实、论据充分、说服力比较强。在今后的工作中，将不断提高公文的质量，充分展示企业较高的管理水平和员工深厚的文化素养。

说明文用途很广，实用价值很大，写好说明文是很重要的，是现代化生活对每个人提出的要求。掌握说明文自身的规律，才能写好说明文。 下面介绍说明文的写作方法，欢迎阅读了解。

随着科学技术的高速发展，许多新产品也应运而生，相伴随的说明书也与日俱增，所以，好说明文已成为当前急需解决的课题。

任何事情都有其自身的规律，说明文的写作过程也是有规律可循的，因此，作为一个写说明文的作者，只有掌握这一规律，才能写好说明文。

1 明白说明文的六大要素

大家都知道，写记叙文，必须具备记叙文的六个要素，才能写成一篇记叙文，而且说明文和记叙文一样，也必须掌握说明文的要素才能写好，其要素归纳起来也不外乎如下六个方面：

（1）说明对象。

（2）被说明对象的特征。

（3）说明方式。

（4）说明顺序。

（5）说明方法。

（6）被说明对象的性质，性能功用，成因市里及内部关系等。

2 清楚写好一篇说明文需要具备的六个条件

这就是说，要想写好一篇说明文，至少得具备六个条件，那么又如何使用这六个条件呢？

第一，明确说明对象是什么？这要求你清楚地告诉读者，你要说明一个什么事物。

第二，被说明对象有何特征，什么是特征呢？所谓特征就是这一事物区别于其他事物的标志，因为，任何一个事物，都有其自身的特征，只有抓住它的特征，才能从本质上把说明的事物与其他事物区别开来，这样你才能把被说明的对象说清楚，从而达到说明的目的，例如，食物从何处来一文，作者就抓住被说明对象，食物来源的根本特征，植物靠自养，动物和大部分微生物靠益阳，极少部分的细菌靠化学能来合成，从而在本质上说明了食物来源这一深奥的事理。如果作者没有抓住这一特征，恐怕浪费了很多的笔墨也难以说清楚，因此要想写好一篇说明文，掌握被说明对象的特征是极其重要的，但是要准确的有条理地说明事物的特征，首先必须对事物有个清楚的认识，在生活中观察体验，参加实践，深入研究，坚持不懈地记取，是我们认识事物的根本途径，在这方面的例子是不乏其人的，伟大的物候学家，竺可桢，坚持不懈的观察记录，写出了大自然的诺言，周树人认真观察，写出了生动有趣的蜘蛛。因此，观察观察再观察，认识认识再认识，才能认清事物的特征。

第三，根据被说明事物的自身特征确定署名方式，既平实说明，生动说明两种方式，平实说明语言简练准确，通俗易懂，不带有描写的成分，例如，统筹方法，生动说明带有描写的成分，用词准确传神，把抽象的事物形象化，具体化，给人的感觉既生动活泼又形象，有趣味，例如，看云识天气，有时还可以把平实说明，和生动说明二者结合起来，这样会收到相得益彰的效果，例如，周建人写蜘蛛一文，在介绍蜘蛛吐丝的生理，机制时，运用了生物学上的术语，并作了科学的说明，这是平实说明。在介绍蜘蛛在网上，一幕幕紧张激烈捕捉蚊蝇的战斗场景时，作者运用了生动说明，这样语言准确，生动又形象，增强了文章的说明效果，使读者不仅有所知而且有所感，更觉有趣，总之，说明方式，根据说明对象的特征可灵活运用。

第四，确定说明顺序，因为说明对象不同，所以说明顺序也会相应的不同，可归纳为三大类，一是，按时间顺序写，包括程序说明，例如，从甲骨文到口袋图书馆。二是，按空间顺序写，空间顺序又分为从上到下，由内到外，从左到右或从右到左，从中间到两边，从前到后货，按从东西南北方位写。例如故宫博物院，人民大会堂。三是按逻辑顺序写，所谓逻辑顺序，就是按照事物的关系安排先后次序，例如海光。

总之，说明顺序只有安排合理，才能使文章条理分明，能给人一个说清楚完整的印象。

第五，恰当地运用说明方法，常用的说明方法有，下定义，分类别，举例子，作比较，打比喻列数字，配备图表等。至于用什么方法来说明事物，这是动笔之前必须考虑的。没有恰到好处的说明方法，也达不到说明的目的，究竟用哪种或哪几种说明方法？要由被说明对象的特征来决定，例如，食物从何处来一文，作者将生物获得食物的途径，作为分类的标准，分为自养和异养两大类，接着，又以获得食物的方法为标准来进一步，说明，自养型，认为靠光合作用的，和不靠光合作用的两类，易养型的分为不能加工改造植物的，动物和能加工改造的人类两类，这样层层分类说明不仅符合科学原理，而且条理分明，作者在分类说明的同时，行，文中还运用了打比喻，举例子下定义列数字的说明方法，这种恰当的综合运用，大大的增强了说明的效果，总而言之，说明方法，不能一概而论，而要根据被说明事物的特征，从实际的需要出发，去恰当地运用。

第六，根据说明的对象不同，可分为十五说明，事理说明，程序说明三大类，实物说明要根据说明的对象的特征，侧重说明事物的性质，类别，状态性能，功用、成因等。事理说明要说明有关事物的内部关系，程序说明要写清楚操作步骤的先后顺序。

3 合理安排命题和安排说明文的结构

命题方式，题目一般是直接揭示要说明的对象，这是说明文最常用的命题方法，例如，机器人，统筹方法等。有了题目，又具备了材料，还要有完整的结构形式。

说明文常用的结构形式有四种：

（1）并列式，各层次间的关系是平等并列的，例如，《南州6月荔枝丹》。

（2）递进式，后面的说明是在前边说明的基础上做进一步的说明，各层次之间的关系由浅入深，例如《向沙漠进军》，作者竺可桢先说明沙漠对人类的危害，接着说明人类征服沙漠的方法，最后指出在社会主义制度下，人类征服沙漠的美好前景。

（3）总分式，先总体来说，后面几层再分开说，或者前几层先分开说，然后再总起来说，例如，巍巍中山陵，作者对陵园建筑，按空间顺序，由总到分来说明。

（4）连贯式，各层次之间按照事物的发展过程或按因果条件等关系，安排层次，前后互相承接，例如，景泰蓝制作，当然这几种结构形式有时单独运用，有时综合运用，大城市之间按照一种结构形式安排每层，中小城市可采取另一种结构形式，总之要灵活运用，达到结构严谨完整的目的。

说明文用途十分广泛，对工业农业科技，商业和人们的日常生活都有很大的实用价值，人们利用他来为自己服务，指导着日常的工作学习和生活，因此，写好说明文是很重要的，是现代化生活对每个人提出的要求。

好文章之所以深刻。让读者耳目一新。关键在于它的新意。文章新意最可贵，那么，怎样才能别开生面。写出新意呢?

一、反弹琵琶出新意

我们还可以经常进行“反弹琵琶”的逆向思维训练。逆向思维，是从反面、对立面对一些常识乃至真理进行审视。从而得出新的结论。如：这山望着那山高。本意指责那些见异思迁、朝三暮四的人，可反向立意为：人类不就是因为不满足而不断攀登才进步的吗?这样的观点新颖，令人耳目一新。

一般人赞美荷花。总要来一句：“出淤泥而不染。”仿佛那污泥糟糕之极，肮脏透顶。可是偏偏有同学在作文中写道：“其实。污泥更具有令人称颂的好品质。试想。如果不是污泥勤勤恳恳地提供养料，哪里会有美丽的荷花?而且，尤其可贵的是，污泥从不炫耀自己的功劳。就这么默默地奉献着。即使千百年来背了个肮脏的恶名也无意争辩。这是多么可贵的牺牲精神呀!”一反常人的看法，反弹琵琶，言之有理。持之有据。为我们提供了一种全新思路。这又怎能不让人品味再三呢?

二、培养发散思维能力

具有创造性思维是创新的基础，而发散思维是创造性思维的主导成分。发散思维具有流畅性、变通性和独创性三个特征。而变通是关键。培养发散思维要抓住变通性这个关键。着重启发思路，引导思维换向。如：你对雪能进行哪些评价?我们可以从以下角度立论：赞美雪纯洁;批判雪虚伪，掩盖一切;批判雪冷酷无情;赞美雪温情，保护动植物。

三、思路要不拘一格

文出新意亦有巧。在写作文时变换一下表达方式，来个与众不同的新思路，相信你一定会成功的。最常见的一个方法。就是要善于从人所共知的旧材料中，挖掘出与众不同的新主题。比如。当人们赞美牛的勤奋踏实时。你不妨批评批评牛的“慢条斯理”：当人们赞美雪的洁白时。你不妨说说这漫天的大雪也可能掩盖住某种罪恶：当人们都谴责严冬的冷酷时。你不妨认定它为刻苦锻炼的人提供了良好的条件：当人们都说“狐假虎威”这个成语中的狐狸是骗子时。你不妨称颂它在老虎面前从容不迫的胆量与智慧……

一次，学生给我看了一篇作文：“暑假里。我锁好杜鲁门，渡过宋江，越过苏东坡。穿过甘地，到达旅游胜地祝枝山。山上有千奇百怪的王安石。一条张小泉从石缝中潺潺流出。山腰有一片茂密的斯大林。树上结满了雨果。突然。一阵胡风刮过，林中窜出一只唐伯虎，吓得我转身就逃，出了一身成吉思汗。”他问我这是不是作文。我说：“是的，这是的创作。只要是经过自己独立思考的语言。用笔写出来的就是作文。”其实。每个孩子都有创新的欲望和潜在的创新能力：有的孩子善于直觉思维，有的孩子善于发散思维。也有的孩子习惯于逆向思维……教师对此非但不能说长道短。而且应该加强学生创新思维的培养。帮助他们形成不拘一格的创作思路。

四、选择角度要最佳

俗语道。一滴水珠能反映出太阳的光辉。写作文要求我们通过一两件细小的事情来反映重大的主题，于细微中见精神。如，全国高考江苏考生的《抛弃妻子之谜》，写医生萧顺因“抗非”端午节迟迟不归而引起了闭塞山村人们的一场风波。从侧面表现全国上下抗击“非典”的现实。从而以“小”见“大”。以小见大，要紧密联系生活实际。例如《由一把弯钥匙想到的》，一把终于被自己在开锁时掰断了的钥匙，却使小深深地陷入了沉思。一件人人会遇到却很难注意到的事情却让小写得那样深刻、发人深省。他把平时看似不起眼的毛病与钥匙一点点弯掉的现象联系在一起，想到了近视眼，想到了驼背的问题，总结出小毛病不改就会成为大毛病。多细心的小!正因为细心地感受了生活。他才会把经历过的、看到的联系在一起。写出让人意想不到的文章来。

其次立意求新。就是作文的观点或主题要给人以耳目一新之感。要有启发性与震撼力。如全国高考甘肃考生的《蓝色蛹。金色蝴蝶》，紧扣话题从“迷路”的“忧郁”到“拒绝”的“疏远”。从“金灿灿的阳光”吞没“忧郁”到“破茧”长出“金色的翅膀”。这一过程其实就是在讲述一个成长的故事。表达了“我”独特的生命体验。表明“我”对事物的认知正如从蛹到破茧而出的蝴蝶一样。是一个渐变的过程。立意的角度较新。

再者主题要深刻。就是要透过现象抓住本质，而不是就事论事。如全国高考浙江考生的《真诚诚可贵，理智价更高》，将感情比作善变韵药、双刃的剑，表达出其两面性，提出“小心啊，切勿让其变幻了你评判的目光”，形象生动，切合题旨。

在平时的作文训练中，学生的思想应该活跃、解放，更有创造性一些，“人褒者我试以贬之，人贬者我试以褒之。”不随他人之赞而盲赞。不因他人之讥而谬讥。这样。素质教育才会取得实效。

速成，就是如何在短时间内取得够用的GMAT考试分数。作文地位有些特殊，它不是很重要，但是趋势却是大家的分数都越来越高，以前底线是4，现在已经提到了4.5。

我复习GMAT时作文就写过一篇，考试时作文时5.5。我是胡扯派的入门弟子，这里有一些小技巧和大家分享.

GMAT作文是很死的八股文，写五段，不要6段也不要4段，开头结尾，中间三段论证。练好打字速度，600以上最好，最少也不要低于450字。质量质量，质提不上去就靠量来充字数。

先是小作文，小作文怎么复习呢：先看OG上面argument的题目，对照着孙远作文宝典，看第六章的提纲就OK了。自己先找错误，找不出来时看提纲。看十篇就能练出火眼金睛，基本找错误没什么问题，然后是经典的七宗罪，这样就会对逻辑错误有一个宏观的认识了。一般用剥洋葱的的手法去写，一层一层的来这样不会漏掉错误，也层层递进，逻辑关系紧密。

然后是ISSUE：同样的道理，先看题目自己想观点，想不出来时看孙远宝典的提纲，十篇足够了。一般来说我都是写中立的观点，这样比较好些，先是开头亮明自己是中立的，接下来两段阐述观点，第四段来个让步，最后是结尾。

对于模板：开头结尾用模板，中间最好不要。模板都是废话，GMAT写作大众模板例如山峰和qiqiang的模板用烂了，多参考几篇范文自己写一个。中间段落根据论点阐述。不管是大作文还是小作文，先打开头和结尾，再打中间，这样可以保证文章结构是完整的。

与其他文体相比，英治议论文的结构一般较为固定，有下列几个部分组成：

1.提出需要议论的议题;

2.摆出正反两方面的观点;

3.表明作者持何种态度;

4.论证自己观点的正确性从而使读者接受自己的观点;

5.小结。

在具体写作中要注意下列几点：

1.议题的提出要开门见山，不要拖泥带水，啰啰唆唆

2.正反两方面的观点一般都要摆出，有时也有只强调一种观点的，那么这就等于将上述第二点和第三点合在一起了

3.作者的观点必须鲜明，不能模棱两可

4.论证自己的观点是议论文的最关键的部分。论证手段与英语说明文中的一些写作手法相同，常用的有罗列法、举例法、因果法、比较法等等。

5.对于较长的英语议论文还可以在文章结尾时对全文要点作一小结。

下面这篇学生作文是较为典型的一篇英语议论文：

Should Examination Be Abolished (取消)?

The examination system has come to be the main theme (主题)of modern education. One should take an examination andsucceed in passing it before he could be admitted， promoted or graduated. As it plays so important a role in the realm of education (教育的领域) it is under much criticism (评论) as to its validity (有效性) . People who are in favour of it try to develop this system more; those who are against it believe that such a system should be abolished. Should examination be abolished? In my opinion it should be.

Many people think that an examination is the only means to test knowledge， but， in fact， that is not true. A few questions given in an examination could by no means cover the whole field of the subject. Thus those who are able to answer them may be the poorest of the students and yet happen to know just a few points about that subject.

Id like to say that， because of the existence of the examination system， students pay so much attention to gaining high marks， that they often forget the chief purpose of education. The so-called clever students devote (贡献) themselves to the study of textbooks only. They， of course， know nothing but the skeleton (梗概) of knowledge. The end and aim of education， however， is to enable students to learn how to live. To do this， students must get themselves to do all kinds of training， physicalas well as mental. The present examination system has discouraged students from making such an attempt.

Moreover， since the students try so hard to put their lessons into memory in as short a time as possible， psychologically (心理上来看)， they soon forget the whole subject as soon as the examination is over. Surely this is one of the greatest wastes ever made in the history of civilization.

Lastly， in order to get high marks， there is a great temptation (诱惑) for students to cheat (作弊) in an examination. Indeed， such a practice becomes the means to the end. They cheat their teachers， their parents and also themselves. Such a tendency would impair (损害) our moral standards (道德标准) .

Therefore， I am of the opinion， in conclusion， that the examination system should be abolished.

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

中学英语教学大纲中明确指出：“写是书面表达和传递信息的交际能力。培养初步写的能力，是英语教学的目的之一。”在近年的高考中英语写作也占有相当比重。因此，在高中阶段教师应在指导和组织学生进行英语写作上下功夫，在平时教学中应有计划有目的地去训练和提高学生的写作能力。

一、学生能充分认识英语写作的重要性是写作能力提高的必要条件。

英语写作能力的提高需要持之以恒的长期训练。如果学生对写作重要性认识不够，他们就不能积极主动地去配合老师搞好写作训练，甚至产生逆反心理，产生对立情绪，英语写作就会半途而废，达不到预期目的。

在平时教学中，老师要经常性地有意识地对学生进行写作重要性的教育。学生一进入高中就要让他们了解初中和高中英语教学要求的异同。

我给学生找几份中考和高考题，帮助他们了解中考和高考英语试题对基础知识和基本技能要求的相同之处和不同之处，引导他们转变观念，更新和完善学习方法，要让他们了解到英语写作在高考中、实际运用中以及对将来继续学习英语的重要性。

我还联系在过去高考中英语取得优异成绩的毕业生，用书信介绍学好英语的方法，特别是在英语写作方面的成功经验和英语写作对他们当时及后来英语学习的重要性。这些毕业生有很大的感召力，很有说服性，尤其对那些有逆反心理的学生。

二、指导写作应注意的几个问题：

1．教师要有明确合理的教学计划和教学程序，组织系统规范的有序训练。

2．帮助和要求学生养成积极主动地坚持英语写作的良好习惯。

3．坚持循序渐进的训练原则。写作要先易后难，先短后长，先学会运用简单句、并列句，后学会用复合句表达，先写正确句子逐步过渡到围绕一个人、一件事、一个观点去写有中心的文章，由不限定时间到限定时间，由限定时间长到限定时间短，由限定字数少到多……

4．分程度要求。对学生的要求不能一刀切，对学习好的要求要高，对学习差的要求要适当低一些。要避免有些学生轻而易举垂手可得，而有些学生又可望而不可及的情况发生。

5．注意讲评。要经常指出优点，以利模仿，指出缺点，警示避免。

6．鼓励优秀，耐心帮助差生。充分利用板报、专栏进行优秀作文展览，或者也可采用传阅方式进行。但不能放弃或岐视差生，要经常帮助他们树立信心，掌握写作方法和技巧。

7．基础知识和能力并重，听说读和写并举。教师在平时教学中应充分利用一切可以利用的机会启发引导学生提高自己的写作水平。如遇到优秀的句、段或篇提示学生注意欣赏作者的表达法，把它们作为范例，在自己写作中加以模仿和运用。又如遇到英汉表达方法不同之处，提示学生注意英语的正确表达法，切忌出现汉语式的英语。要帮助学生养成正确运用标点符号的好习惯，切忌一点到底的错误方法。

8．要求学生在写作中宁简勿误，不能养成随随便便的习惯，要养成严谨推敲的风气。

三、训练写作的常用方法。

写作训练应考虑循序渐进的原则，采取逐步提高的形式进行。

1．用学过的词、短语或句式，模仿课文中的表达法造句。2．换课文中的人物、时态、语态或体裁等改写课文。3．看图作文。4．填补式作文。5．写课文复述材料或写心得体会。6．将打乱顺序的句子按事件发展的时间顺序或逻辑关系等整理成一篇完整的短文。7．教师给出题目和提纲让学生写作。8．写日记或周记。9．材料作文。教师给出汉语提示让学生用英语表达。

四、注意纠正学生英语作写中容易出现的错误。

学生最初写作时，教师要给予必要的指导，使他们少犯错误。教师还要经常性地例举错误的表达法，提醒学生注意避免。在批阅作文时教师要随时标出学生错误之处，还要随时记录学生所犯错误，把学生的错误加以归类总结，把普遍性的错误提出来，让学生集体改错，使他们的语言表达尽可能地规范正确。

总之，学生英语写作能力在老师有计划的组织和耐心帮助、正确引导下，在学生长期积极密切的配合下是能够得以逐步提高的。

在会写记叙文之前我们首先要学会怎么去记叙好一件简单的事情

一、要交代清楚事情发生的地点、时间;要把事情的经过、因果写明白。一件事，总离不开时间、地点、人物、事件、原因、结果等六个方面的内容，因此，只有把这些方面写清楚了，才能使别人明白你写了一件什么事。

然而，交代这六个方面内容不应该呆板，要根据文章的需要灵活掌握。时间、地点也并不是非要直接点明不可的，有时候可以通过描述自然景物的特征及其变化，将它们间接表示出来。

如“鸡喔喔叫了起来”，就是指天将亮了;“西边的太阳就要落山了”，指的是傍晚，等等。

二、要把事情经过写具体，并做到重点突出。在记叙文六个方面的内容中，起因、经过和结果，是构成事情最主要的环节。为了把事情写得清楚、明白，在记叙中一定要写好事情的起因、经过和结果，特别要把事情的经过写具体，给人留下完整而深刻的印象。

三、记叙的条理要清晰。一件事都有发生、发展和结果的过程，按照事情发展的顺序记叙，文章的条理就会清楚明白。

确定记叙的顺序以后，还要安排好段落层次。适当地分段，可以使文章眉目清楚。要做到记叙的条理分明，必须在动笔之前，仔细地想一想，文章应该先写什么，再写什么，然后写什么，把记叙的轮廓整理出来。

在写记叙文的时候，我们要有条理性，先要想好先写什么，后写什么，安排好记叙的顺序，不然就会头绪杂乱，条理不清。那么我们要怎么写才能让文章条理清楚呢

一、运用顺叙。

顺叙，是按照事物发生、发展的先后次序进行叙述。这样写，可以将事物的发展过程，有头有尾地叙述出来，来龙去脉，十分清楚。运用顺叙写成的文章，它的层次、段落和事物发生、发展的过程是基本一致的。

顺叙有以时间为顺序的，有以事物发展规律为顺序的，也有以空间变换为顺序的。在叙事性的文章中，大多是以时间为顺序和以事物发展规律为顺序的。

按时间顺序进行叙述时，必须严格地安排好顺序，写清楚叙述的时间。现实生活中任何事情都不会突然发生，它总有一个发生、发展的过程。因此，作者常常要根据事情发生、发展、高潮、结局这一事情发展的规律来进行叙述，文章的层次也是清楚、明了的。

当然，有的文章事情比较简单，因而不一定非要写出事情过程的四个层次(发生、发展、高潮、结局)。

二、运用倒叙。

倒叙，就是把事件的结局或某个最突出的片断提在前面叙述，然后再从事件的开头进行叙述。

需要指出的是，运用倒叙的写法，必须注意交代清楚倒叙的起讫点，顺叙和倒叙的转换处要有明显的界限、必要的文字过渡。这些地方处理不好，会使文章脉络不清，头绪不明，影响内容的表达。

三、运用插叙。

插叙是指在叙述中心事件的过程中，由于某种需要暂时中断叙述的线索而插入的关于另一件事情的叙述。

需要指出的是，在运用插叙时不能打乱原来的叙述线索，要注意与上下文的衔接。这样，文章的结构不仅富有变化，而且叙述事情的条理非常清楚。