光棍节校园活动策划（20篇）

星期三下午，我们们学校举办了一个“跳蚤”书市的活动。有的小朋友拿来了自己的零用钱和自己最心爱的书，都非常踊跃的来参加这次活动。

到了下午的第一节课，活动正式开始了，同学们一组一组的排着整齐的队伍兴高采烈地走向操场。

哇!顿时发现学校的操场上变成了书的海洋，看见那些书别提我有多兴奋啦。我一下子挑了三本书，分别是：《神机妙算》、《地球之迷》、《淘气包马小跳》。回到教室，我迫不及待地看了起来，发觉同学们都看的津津有味，特别认真。

书能给我们带来智慧，也能给我们带来快乐。希望这样的活动能够继续延续下去。

一活动背景：

为丰富广大xx学生的暑期生活，让xx市中小学生了解xx丰富的地域文化和宣传文明xx，同时为广大学生提供一个学习和交流的机会，经xx新英才英语学校与xx市文化传播创作中心联合开发暑期文化活动：

首届英语主题夏令营——“金色梦想——成长之旅”。

二、活动目的：

为贯彻教育部《过好暑假》通知精神，落实“四个一”要求，丰富少年儿童暑期生活，加深同学之间的友谊，提升集体的向心力和凝聚力，开阔同学们的视野特举办本届夏令营。

依托美丽的海滨圣地，陶冶少年儿童的情操;让美丽的海滨形象和生态的xx深入人心。为广大学子提供一个学习和交流的机会，度过一个难忘和有意义的暑期。

三、具体安排：

(一)主办单位：xx市新英才英语学校

(二)承办单位：xx市文化传播创作中心

(三)协办单位：此次夏令营活动赞助单位

(四)策划单位：xx市文化传播创作中心

(五)赞助单位：(诚邀xx各企业合作，联系电话：)

(六)参加对象：xx市中小学生为主

(七)开营时间：8月1日——8月3日或顺延。

(八)开营地点：xx市新英才英语学校

(九)活动费用：企业赞助，营员承担部分费用

(十)媒体支持：

电视媒体：xx电视台

平面媒体：《xx日报》、《燕赵都市报》、《xx晚报》等

网络媒体：xx各大门户网等

(十一)开营地点：王滩水库

(十二)准备阶段：

确定营地，确定营员人数， 联系外籍教师，与有关部门协调

(十三)活动步骤：

第一天

am

9：30 到达营地(熟悉环境)

10：00开营式(营长致欢迎辞、主办方领导讲话、学生代表发言)

11：00 午餐(餐前带领小客人参观营地)

pm

13：00~13：30 自我介绍后营员交互重组小队

(为自己的小队命名，准备口号)

13：35~14：10 说说我的英语故事(各自准备一段speech)

14：20~15：50 互动游戏

15：00~15：30 谈谈我的学英语经历

15：30~15：50 后两天活动注意事项说明

15：50~17：00 山海关旅游

其他课程待定(例如：英语课程)

第二天

am

7：00营区集中后至基地

9：00~11：00互动英语

11:15午餐

pm

13：00~16：00互动英语

16：10~17：00篮球比赛、拔河比赛

17：30~18：30 快乐自制晚餐

19：00~21：00 才艺大比拼篝火晚会

22：00 就寝

第三天

am

6：00~6：30 起床，整理内务

6：30~7：00健身操

7：00 早餐

7：30~8：00 内务大比拼

8：00~11：00 英语口语训练 英语互动训练

11：15午餐

pm

12：30~13：30 英语口竞赛

13：30~14：00 夸夸我的小伙伴

14：00~14：30 结营式(公布成绩、分享经验、互赠礼物)

14：40 返程

在我的小学生涯中，参加过许许多多的活动，有紧张的运动会，激烈的足球比赛，舒情的朗诵比赛，但是，最令我难忘的是一次水果拼盘大赛。

星期三下午，老师组织我们明天举行水果拼盘大赛，第二天下午，同学们带了各式各样的水果，有红彤彤的苹果，黄灿灿的香蕉，绿油油的西瓜等。

等啊等，盼啊盼，终于下午第三节课的上课铃响了。随着老师的一声“开始”，同学们手忙脚乱地制作了起来。组长给我们组每个人分配好了任务。我们要做的是“瓜娃娃”水果拼盘。我先负责削黄瓜，__负责削苹果，__来切西瓜，组长和__来摆盘，__来切水果。

首先，__先把西瓜切成一半，然后在西瓜中间用勺子挖一个洞。然后，组长把苹果放入洞里，当“瓜娃娃”的脸，接着用小番茄当它的眼睛。过了一会儿，我和__把黄瓜片切好了，__把黄瓜片当做“瓜娃娃”的头发。接着，我们又用各种坚果来装饰“瓜娃娃”。最后，再把“瓜娃娃”装到碗里，就大功告成了。

接着，我们准备做第二个水果拼盘，叫做“椰子树”。“椰子树”是由猕猴桃、橘子、香蕉等主要食材做成的一道小菜品。所以只用两个人合作就可以完成，我先把香蕉切去两头，对半切开后切小段，__把熟透的猕猴桃洗一下去皮，对半切开切薄片橘子拨好皮，最后组长和__摆盘。水果拼盘“椰子树”就完成了。

经过二十多分钟的制作，各个组的水果拼盘终于都做好了，第一组做的是一个香蕉船和几个小水果拼盘，第二组做的是一个西瓜大龙虾，第三组做的是几个小水果拼盘，等等。

经过一番比拼，我们第四组取得了，最终的胜利!好了，开始口尝成果了，班上的同学和老师欢笑着品尝着自己做的水果拼盘。

做水果拼盘，不仅可以体验制作的乐趣，还可以亲眼看见水果“换衣”的过程，真是太有趣了!

一、活动主题：

圣诞嘉年华，炫出极限色彩

二、活动目的：

使校园充满活力色彩，丰富同学们的课余生活，融入学院的大圈子，努力培养和发扬学院的团结精神，积极实践的精神。

三、主办单位：

湖南外国语职业学院

四、活动时间：

12月30日

五、活动对象：

全院学生

六、活动地点：湖南外国语职业学院教学楼

七、活动流程：

1、项目组：

(1)、第一项目组：组织部负责

①完成详细活动策划书、节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;

②主持人的选择、形象设计及台词审核;

③负责节目的编排及晚会全流程的衔接;

④准备好晚会所需的一切服装道具;

(2)、第二项目组：宣传部负责

①利用海报、横幅、广播等方式开展宣传;

②现场摄影及cd摄像;晚会结束后的vcd制作及上传等。

(3)、第三项目组：外联部

①负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作;

②联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等;

③负责晚会费用的处理

(4)、第四项目组：社团联合会

① 晚会所必须的设备和物品购买

②晚会期间，负责会场纪律维持;

③协助比较忙的项目组的工作。

(5)、第五项目组：组织部

①现场安排，如摆放桌椅等

八、经费预算

用 途 金额(单位：元)

海报 10元

宣传横幅 20 元

晚会现场横幅 40元

场地布置 100 元

气球 10元

胶卷 10元

矿泉水 40元

现场活动费用 200元

总预算：430元人民币

九、资金来源：赞助商家提供金额。

注：部门分工做到分工不分家，虽然每个部门都有自己的分工，但是当其他部门有需要时应全力帮助;如在宣传阶段出海报是个艰苦的工作，其他部门在需要时应第一时间去帮助。

湖南外国语职业学院

院团委宣传部

xx年12月1日

记得在六年级上学期时，我们学校举办了一次队列比赛。

那天下午在老师的带领下，六年级的师生们都陆陆续续地来到操场上。我们班为了能获得第一，是全班都穿上了校服和白鞋。同学们都精神抖擞的站在自己的位置上。一个个同学就像一个个等待上战场的战士。

比赛开始了，首先是六年级1、2、3、4班表演。看着别的班动作做得那么整齐，我心中便不平衡了，但是我相信我们八班是最好的，永远是第一名!

终于轮到我们八班上场了。老师叮嘱我们：“这仅仅是一次训练，不要紧张，照常发挥。”我们班的表演就这样开始了。

体育委员喊到：“稍息，立正，向前看齐，向前看!”我们也都坐着既标准又整齐的动作。开始跑步了，同学们个个都抬起头挺起胸，精神饱满，我们压住紧张而又激动的心情逐渐平静下来，等体育委员喊：“跑步走!”我们就马上迈开脚步，端起胳膊，迈着小碎步向前跑，就连平时反应最慢的人都跟上了。体育委员铿锵有力的喊：“一二一!一二一!一二三四!”我们紧随其后：“春风吹，战鼓擂，我们八班怕过谁?八班心齐，所向无敌，不论评比，还是学习!”其中我们班声音力量的代表——赵云，他的脸已经变红了，可他还是最卖力最带劲的。这整齐的步伐犹如士兵在接受检阅;这声势犹如山崩地裂，好像海浪翻滚。比赛结束了，我们班获得了第一!

通过这次的队列比赛让我明白了一个道理：只要功夫深，铁棒磨成针。就像我们一样，只要多加努力，有团结一心的精神就一定会成功的。

今天秋高气爽，天气晴朗。我们卓刀泉小学的操场上传来了一阵阵欢呼声和一阵阵笑声。原来，今天我们卓刀泉小学在开运动会。现在场上只剩下最受欢迎最精彩的压轴项目一一接力棒比赛。

我们班请来了一位外援杨鑫妍的爸爸。杨爸爸给我们队员进行了一次小小的训练。此时广播响起：“五年级的接力赛已经结束，六年级接力赛的队员请做好准备，站好队形。”

第一捧的杨鑫妍做出了标准的起跑姿势，左脚在前，两手一前一后做摆臂动作。

裁判一声令下，在第一棒的七个人一齐冲了出来，如同一支支离弦的箭，“嗖嗖嗖”“嗖嗖嗖”，接力棒飞快的到达了第二棒杜紫轩手里，这时隔壁五班的速度和她的速度不相上下，时不时超过一下，又时不时落后一点，我们这群观众的心情也跟着一会儿喜上眉梢一会儿坠落山谷，跟过山车似的。虽然只是第二棒，但大家的脖子几乎都伸的跟长颈鹿一样，这场激烈的比赛牵动着每个人的心。“快、快、快，再快一点”我在心里默默念道。

我们的接力棒马上要传到第三棒尹睿祺手里了，哪知这时意外突然发生了，第三棒跑的太快，交接棒子时，棒子却不慎脱手掉在了地上，尹睿祺赶紧弯腰去捡，再迅速站起来，可是这个过程就浪费了好几秒，让紧跟着尹睿祺的其它两个队伍趁机跑到了他前面，第四棒孟雨田咬紧牙关，使出了浑身解数，但是还是比第三名慢了一点。我们班拿了个第四名。

运动会结束后，大家回到教室，同学们都叹着气，愁眉苦脸，觉得我们与奖状失之交臂太可惜了。不过大家都没有埋怨第三棒尹睿祺，有同学还过去安慰他，失败乃成功之母!下一次我们肯定会胜利的，相信我们。

一、平安夜促销活动目的：

紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

二、平安夜促销活动时间：

2010年12月24日

三、平安夜促销活动主题：

平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断!

四、平安夜促销活动内容：

1、圣诞老人的礼物

在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动);

凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半

酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿

在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

4、平安夜啤酒狂欢

凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。

五、平安夜活动准备：

1、酒吧场内布置

Ø 酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;

Ø 在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花;

Ø 在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。

2、酒吧场外布置：

在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花;

在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”;

在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样;

六、平安夜活动宣传方式：

1. 制作彩色传单进行发放;

2. 在xx报纸上进行活动宣传;

3. 在xx网站进行活动宣传

七、平安夜活动工作安排：

酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

八、平安夜活动其他事项

1. 酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外);

2. 同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作;

3. 酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。

【活动主题】好小子机器人万圣节“面具DIY”活动

【活动目的】提升好小子机器人、捷乐视、艺臻琴行的知名度，培养储备新客户

【活动时间】2015年10月31日16：00—18:00

【活动地点】好小子机器人教育中心校区

【邀请对象】好小子&捷乐视&艺臻琴行会员家庭(带有兴趣的朋友一起来)、滨海小学、天悦幼儿园小朋友

【邀请名额】80组家庭

【现场布置】1、南瓜、巫婆、笑脸拉花各3米(大厅装饰)

2、半脸面具6个(好小子全体老师用)

3、黑披风+鬼脸面具(领队老师用)

4、白色纸浆面具80个(DIY用)

5、6色颜料盒+2只笔共80套(DIY用)

【宣传形式】各机构对各自会员进行宣传、好小子市场老师外出学校门口宣传

【注意事项】1、电视荧幕、现场音乐、现场布置要突出万圣节主题; 2、所有工作人员都必须进行简单地节日化妆和造型;

3、对本次活动的宣传必须做到切实、有效;

4、各部门老师必须严格执行活动所有流程。

5、参与活动的孩子需要自备万圣节装扮(面具除外)

【报名截止】2015年10月30日下午(周五)6点

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10月29日，我校迎来了第四届校运会。那天天气真好，阳光灿烂，晴空万里，我怀着激动的心情来到了学校。学校操场的主席台上挂着大的运动会宣传标语。同学们都在教室里早读，老师们都在为运动会做准备，这真是个不一般的早晨啊！

大概八点半，运动会开幕式开始了，我们在主席台的右边排好了队伍，我们穿着干净的校服，戴着白手套，迈着整齐的步伐，走到主席台前，喊着响亮的口号：“电子科大三年二班，独一无二，奋勇争先，运动场上，展我风采，努力拼搏……”然后我们走到操场中间我班的位置。每个班的运动员都入场了，操场上到处彩旗飘飘，热闹极了！我们听完裁判员代表和运动员宣誓，运动会就正式开始了。

运动员们积极的做好赛前准备。我们参加的第一个比赛是“一分钟跳长绳比赛”。可能是我们太紧张，所以发挥失常，一分钟只跳了二十个，在以前的练习中，我们大约可以跳一百多个，真是惨败！阳老师也很生气，把一个跑错方向的同学批评了一顿，我想：以后，我们一定要加紧练习，赛场上不要慌张，才会获得第一。

下午，我们班又参加了最激动人心的迎面接力赛，我们班的同学一个个都充满信心，生龙活虎的。大家摩拳擦掌，都想为我们中队争光。裁判员举起了发令枪，“砰”的一声，我班的同学像离弦的箭一般，冲出了起跑线，我班没参加这项比赛的同学都在向我们助威。大家跑的更加努力了。你看，张如飞像飞毛腿一样把别班的同学远远地甩在了后面；刘羽寒像一只飞奔的梅花鹿，不甘示弱，使劲的跑啊跑，又超过了别班的同学；轮到我了，我不顾一切的往前冲，什么也没想，只知道要快点把接力棒交给对面的同学。

大家咬紧牙关奋力拼搏，结果我们班取得了第二名，我们觉得很遗憾，是因为胥艺恒跑到了三年级三班的跑道上去了。

这次运动会在快乐的气氛中结束了，在热闹的气息中结束了，我也明白了一个道理：只要拼搏，就会胜利。

一、活动背景：

在中国有这样一个弱势群体。他们称之为“留守儿童”。

什么是留守儿童?留守儿童是指父母双方或一方外出到外地打工，而自己留在农村生活的孩子们。他们一般与自己的父亲或母亲中的一人，或与隔辈亲人，甚至父母亲的其他亲戚、朋友一起生活。留守儿童的童年生活不仅物质条件极其匮乏，精神家园建设也常被忽视。他们的父母为了生计远走他乡离开可爱的孩子，外出打工，用勤劳获取家庭收入，为经济发展和社会稳定作出了贡献，他们却留在了农村家里，与父母相伴的时间少之又少、微乎其微。

由于陪伴他们的大都是年迈的祖父母，这些留守儿童长期缺少父母陪伴与教育。不能享受在温暖床头灯下听爸爸妈妈讲读故事的温情，不能享受旅游景点的快乐怀抱，不能享受…………。

如皋市学雷锋义工站拟定于12月5日当天带领如皋高新区实验初中的留守儿童们享受旅游怀抱、图书馆体验、超市快乐等。通过举办“让留守儿童不再孤单”这样的公益活动来唤起全社会对留守儿童的进一步关注。

二、活动意义：

举办“让留守儿童不再孤单”公益活动来倡导社会各界共同关心、关注、关爱留守儿童，努力为留守儿童营造一个“健康、快乐、平等、和谐”的成长环境。让留守儿童的远方父母安心在外，让他们少一份操心，多一份安心。用志愿者爱的心灵筑起留守儿童健康成长的阶梯，用志愿者爱的行动呵护国家未来的栋梁。

三、主办单位:如皋市学雷锋义工站

四、协办单位:如皋市高新区实验初中

如皋市社区志愿者服务支队

如皋市社会工作者协会

五、活动日期：2015年12月5日(国际志愿者日)(星期六)

六、活动流程概要：

(1)上午8点学雷锋义工站的志愿者们至高新区实验初中集中。(部分环节另定)

(2)8点30分从高新区实验初中出发，前往国家4A级旅游景点如皋水绘园，让留守儿童们在旅游景点中体验无极限快乐。

(3)10点至如皋市图书馆，让留守儿童在书香如皋的图书馆环境中体验不一样的读书乐趣。

(4)11点至如皋大润发购物广场，让留守儿童们在琳琅满目的商品中惬意一下。

七、学雷锋义工站志愿者活动准备概要：

1、车辆准备：10部爱心车辆

2、志愿者招募：20人

3、对讲机准备：5部对讲机(用于车辆的有序行进)。

4、保温瓶10个：用于留守儿童活动过程中的饮水提供。

八、志愿者报名方式

1、志愿者打卡器报名

2、学雷锋义工站微信群编辑文字报名

3、学雷锋义工站QQ群编辑文字报名

4、电话报名：13584637755

前言：

鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。

一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺

双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣赏

6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待

20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫

瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表——我在心里说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱

108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰花语——天天想你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语——直到永远

1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

2. 产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜

1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一

三价格策略

影响商品的定价因素有很多;可以分为

1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化

3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰

花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意

不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规

四宣传策略

宣传方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

五销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..

1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预

售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

六费用预算

店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

总结

应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

1937年12月13日，一个可怕的身影——南京大屠杀充满了南京的每个角落。日军——一支毫无人性的军队在南京进行了长达6周的血腥屠杀。他们采用种.种灭绝人性的手段来残杀中国人民。昔日繁华的南京城尸堆如山，血流成河，大街小巷，防空洞里，处处都有中国人民的尸体，顿时，南京城成了人间地狱，魔鬼的天堂，侵华日军在中国，在南京留下了人类历史上最野蛮，最可耻的一页。更可恨的是日本现在将当时残杀我国军民的铁证事实美化了，戏称那是为日本增光，光宗耀祖的事!现在，中国强大了，在世界上也有了一定的地位。我们这一代是中国的希望，中国未来的支柱!我们现在要好好学习，掌握科学文化知识，用知识这一台“大型起重机”将中国托向辉煌的明天!中国当初为什么那么弱?为什么任一条疯狗在她身上留下无法治愈的伤痕?我不知道，但我知道只有知识才能洗去那千古奇耻。

2005年是中国反法西斯胜利六十周年纪念日。对于这过去了半个多世纪的屈辱历史，我认为我们对它的警醒和认识还非常不够。

1931年9月18日，日军攻占沈阳，继而霸占东三省。从此以后9月18日成了中华民族对于耻辱历史具有重大意义的一天。然而我在语文课得知。“9.18”因和“就要发”十分相似，竟成了社会上一些人竞相追逐的吉日。于是乎，伴着警钟的哀鸣，工程开工了;商店开张了;新人成婚了!

可能大家，会向这种把耻辱日当作吉日的人，投以不屑或嘲笑的眼神。和大家一样，我当时也在心里，窃笑他们的无知。。可又一些事，发生之后，我才逐渐意识到，我们不过是五十步笑百步罢了。

73年前，持续六周的大屠杀，在中国的首都发生了。从那一天起，有36万同胞相继丧命，日寇最大的孽债由此而起，中华民族巨大的耻辱因此产生。

73年过去了，当年的血色如今已经淡漠。在这淡漠的血色中，日寇远去了，但它的流行文化袭来了。某些华夏儿女，变成了中不中，日不日的“假鬼子”。或许有些人认为我的话，说得过头了，可这就是现实!与此同时，当年的抗战老兵相继去世了，一批又一批的耻辱历史见证者离开了，而且，是在国人的漠视中，不舍地离开。他们带走的，是对于痛苦的深切追忆和警醒。

我们这代青年人，的历史责任感何在?国家怎能期待这样的青年，去建设我们的国家?

当年东北抗日联盟发表讲话时是这样说的——“东北三千万人民，二百万健儿，各输其财，各捐其躯，宁愿白山黑水血染赤色，不愿华胄，倭奴，同立于黄海之岸。”这是何等的气势?何等的民族凝聚力与自信心!

可是现今校园里的青年们，在日本政府从未就侵华事件做出一点赔偿，道过一句歉的情况下，依然热衷于比较，谁更了解日本影星;谁用的日货质量更优;谁看的日本漫画更精彩!中国人的铮铮傲骨哪里去了?鲁迅先生若还在人世，又将作何感想?我不知在抗日战争中，死伤的三千五百万中国同胞，看到自己的后世子女说的是仇人的语言;看的是仇人的漫画;心中是仇人的偶像时，心中会是一种怎样的愤怒和茫然——“这些人真的是我的子孙后代吗?这些人配称华夏儿女吗!”

对于历史，最大的悲哀，不是无知，而是知道后所表现出来的漠视!想想我们历史课上，在讲近代史，最严肃的话题时，课堂里发出的阵阵笑声;再看看我们谈到历史问题时，满脸的不屑。对历史的无视，在这阵阵笑声和一脸不屑中，表现得淋漓尽致。其实我们在无视什么?历史吗?不是!而是自身的存在价值!战争已经过去59年，死难的同胞们尸骨已寒，可作为后辈的我们，却没有能力，甚至没有意识去让当年的刽子手向自己死难的先辈做出道歉和赔偿。

那么，我们该做些什么，又能做些什么呢?亲爱的同学们，放下手中的漫画吧，日本政府，连日本人自己画的，关于南京大屠杀的历史漫画——《国家燃烧》都予以查禁，在这样的总体意识形态下，它能产生什么/对我们有利的漫画呢。从现在起，让他向你潜移默化灌输的错误日本观，从你脑海中消失吧，毕竟，我们要继承的是具有5000年积淀的华夏文化，而非几张浮夸的图纸。

还有，我们同学几乎人人都有几样日本产品。可你在购买，使用他们的时候，有没有想过，这些日本刽子手后代，生产出的产品上面，有可能还沾着我们前辈的鲜血。有一个事实大家或许还不知道：日本有一个“新历史教科书编撰会”，该编撰会，几乎网罗了日本所有右翼学者，会员超过一万人。它在最近3年出版了100万册否认罪行，美化侵略的新历史教科书，他们每年还在日本700个以上的地方，组织了数百次否认侵华罪行的集会、报告会、讲演会等。此前，针对97年版中学历史教科书，该组织发誓：要在日本全面修改反映侵华历史的大，中，小学历史教科书，并将“南京大屠杀”、“随军慰安妇”、“七三一细菌部队罪行”等内容从教科书中全部删除。

而他们敢如此叫嚣，就是因为有106家日本企业和财团在后面，每年向他们提供4。2亿日元给他们撑腰。而这106家企业财团的名字多数为中国人所熟悉，其中有不少已在中国境内建立了合资或独资企业，是目前中日经贸合作的重要参与者和受益者。松下，东芝，富士，三菱，马自达都是其中的成员。这些企业在中国赚足了钱，然后又回到日本，和中国作对，他们怎么敢那么嚣张，难道他们不怕中国人抵制日货吗?然而事实是他们真的不怕。日本有个企业家说过这么一句话——“首相不参拜靖国神社，韩国人也不会买我们的产品;首相就是天天参拜靖国神社，中国人还是会买我们的产品。”难道我们真的想他说的一样卑贱吗?

同学们，从现在起，我们抵制日货好吗?这不是狭隘的民族主义，而是任何一个有脊梁的民族，反抗侮辱的，最基本形式。

最后，我衷心地祝愿，在今天这不应忘却的纪念日里，我们每个人都能明白，我们身体里，流淌的，是华夏民族的血液。

从小到大，我参加过许多活动，让我印象最深刻的一次是五年级时举办的一场“趣味运动会”。这场运动会和普通的运动会不一样，它的项目都十分趣味，有托球跑、有套圈、有扔沙包、还有接力。在这场“趣味运动会”中，我们体会到了运动的欢乐。

那天早晨，我们穿上整洁的校服早早地来到了操场。进入操场，我发现操场也换了一身“新装”：操场四周插满彩旗，它们迎风飘扬，将操场装扮一新。跑道上是同学们事先摆好的凳子，我们就坐在那里观赛。主席台后的大屏幕上显示着“趣味运动会”几个大字。运动会立刻就要开始了同学们满脸兴奋地坐在自我的座位上期待着运动会的开始。

早晨8点整，两位主持人走到台上，宣布运动会开始，台下立刻响起了热烈的掌声。精彩的开幕式结束后就开始第一个项目——扔沙包，扔沙包结束后是套圈，第三个项目就是我参加的托球跑了。每个班的人依次用网球拍托球做折返跑。看哪个班最快。大家都摩拳擦掌，跃跃欲试。

预备，开始!”随着教师一声令下，第一排的同学们立刻冲了出去。我们班的同学跑的都十分快。第一位同学飞快地跑完了全程，把拍子给了下一个人。第二个同学跑到一半时球掉了，他慌忙把球捡起来，跑回了起跑线。第三个同学在回来时掉了一次球。第四个同学和第一个同学一样。没有掉球。第五个就是我。我紧张地接过球拍跑了出去。一路上我都细心地不让球掉下去。到了起跑线，我把拍子给了下一个人。八人跑完后比赛结束

下一项是接力，最终是宣布成绩的时刻。“投沙包第三名：五一班!”“耶!”我们欢呼起来。

这次趣味运动会不但培养了我们团结协作的本事，还锻炼了我们的运动本事，并且它很趣味味性。它在我的脑海中留下了深刻的印象。

周五旱上，伴随着起床铃声，我急急忙忙穿上衣服。

咦。我的鞋子怎么不见了？定睛一看，呵呵，我的鞋子被舍友摆在宿舍中间，上面附带了一个小条子，上面写道：“鞋子的主人，希望你笑笑。新的一天就这样开始了。我不由自主地乐开了怀：哈哈，刚：

怎么一下清醒了一大半？

该上操了，我和同桌边聊边往操场走去。同桌，你没发现大家都很关注你吗？”我被同桌吓住了

“大家都关注我，我咋没有发现呢？

看！”四顾一番，奇怪，真的大家都在看我

夕、后面拿出一张纸条来，上面写道：我是傻子旁功的同学都笑了，这笑声差 点撑破了天

“我和你，心连心，同住地球村……”一下课，就听到刘欢在那儿唱《我和你》。大家别误会，是我前桌，他也叫刘欢，搞笑、善良的刘欢，常常使我们开怀大笑。

放学了，大家争先恐后地奔向校门。你看那位，耳朵里插着MP3，手里也不闲着，脚下踩着滑板。再看旁边几位，他们吵嚷着去玩什么呢。而我急着往家里赶，迫不及待地看我的“快女”“好男”呢、。

脚一踏进家门，我直奔电禅，快速搜到指定的卫视。

哦，电视里正演得火呀，生硫的面孔渐渐地清晰起来。一周了，久违了，我的朋友。要知道，你是我的最爱。娱乐娱乐，多么有趣的生活。

折腾一天了，总算有了睡意。，回想一天的生活，还蛮有滋味的。

是呀，学习虽然苦，但娱乐在我

身边，娱乐让我更快乐，更精彩。

第二节课下课之后，《运动员交响曲》的乐声响了起来，丰富多彩的大课间即将开始!

同学们排着长龙似的队伍到了操场上。同学们随着广播操音乐动了起来，时而伸手，时而踢腿，时而蹦跳，整齐划一的动作，蔚为壮观!

做操后接着是跑操。同学们迅速地在跑道上排好方形队伍。哇塞!三十多个方阵，整整齐齐，真像等待检阅的士兵，气势非凡哪!激昂的跑操音乐响起来了，大家双手握拳，有节奏地摆起双臂，开始了跑操。每一个学生都像一个跳动的音符。“一、二、三、四”大家字正腔圆地喊着号子，“快乐参与，快乐生活，七彩阳光，七色生活……”同学们的叫喊声汇成了一支雄浑的交响曲。大家虽然已大汗淋漓、筋疲力尽，但是还是很开心。

跑完操之后，歌曲声响了起来。各班都秩序井然地到自己班上的活动区运动。大家的运动项目可丰富了!有跳绳的，有打篮球的，有打羽毛球的。我迫不及待地踩上弹力跳，蹦了起来，大家都说我像一只跳来跳去的小兔子。我一边跳一边四处张望。张良同学正带领自己的队员兴致勃勃地打着篮球，瞧，只见“篮球小子”慈尊航抢到了球，他轻轻一跃，往上一跳，顺势把球往上一扔，好潇洒的姿势，篮球“哐当”一声，投中啦!“好球!”我情不自禁地大声叫了起来。慈尊航也伸出两个手指做了一个胜利的姿势，好一副得意样!

我又看见洪若翾正和几位同学转起了呼啦圈。五个呼啦圈队员围成一个圈，她们扭动着腰，呼啦圈像着了魔似地转个不停，像一朵盛开的五彩花，又像奥运五环，精彩极了。尤其是舞蹈小天使洪若翾，她变换着花样转，姿势可美了!

远处，两位同学正甩动着长绳，跳绳的同学在绳子中间蹦跳着，像一只轻盈的小燕子，我看得眼花缭乱，“啪”绳子碰地后，老师也冲了进去，也一起活动起来……

丰富多彩的大课间，我的最爱!这不仅能增强我们的体质，还能增进我们的友谊。

我们的课余生活丰富多彩。同学们有的到水上乐园玩水，有的去爬天都峰，有的在玩游戏而我最喜欢到水上乐园玩水。

一天下午，我和我的姐姐，还有弟弟、舅舅、舅妈一起去水上乐园玩。我们首先玩的是“彩虹滑梯”。彩虹滑梯有三条道，颜色分别是：红色的、黄色的和蓝色的。姐姐从红色的道口爬进去，却从黄色的滑梯上滑了下来。后来我才知道，原来红色、黄色、蓝色的道口和滑梯都是连接起来的。从红色道口爬上去，可以从黄色或蓝色的道口滑下来;从黄色道口爬上就可以从红色、黄色的道口滑下来。姐姐和舅舅爬上爬下，像调皮的小猴子一样快活，舅舅仿佛像回到了童年时代。而我和弟弟“开开”一边看着舅舅和姐姐快活地玩耍，一边自由自在的在水里玩起来。

我们玩的第二个项目是“自我挑战闯关”。自我挑战闯关里面的水很纯净，但是里面的水很深，深得已经到我的脖子了。但是我拉着姐姐的手，慢慢的，我可以自己在水里玩起来。一束束的浪花急急忙忙的往我的身上扑，我都快被淹没了。我自言自语地说：“这些水好喜欢我啊!”我捧起一捧水从头往下浇，似乎在洗澡一样在清澈见底的水里玩够了以后，我抖掉身上的水珠，爬到地面上来。

通过这次游戏，我知道了童年时光是多么美好，我们要珍惜新增的童年时光。

活动背景

11月8日是中国记者节。1937年11月8日，以范长江为首的左翼新闻工作者在上海成立了中国青年记者协会。新中国成立以来，中国记协团结了广大新闻工作者，推动了中国新闻事业的发展，以及在开展国际新闻界友好往来等方面作出了显著贡献。作为当代的大学生们，应积极关注中国新闻事业的发展，促进其不断壮大。为此本次开展由共青团吉林农业科技学院委员会主办、其它五大高校校记者团携手打造的“吉林市首届大学生记者节”活动。本届记者节主要面向吉林市六大高校的大学生，于10月下旬开始，至11月中旬结束，历时1个月。

活动时间

10月28日~11月18日

活动目的

旨在提升大学生新闻职业素养，培养专业实践能力，丰富高校文化，增进青年大学生学习交流，促进和谐校园建设。

活动主题

“记”录炫丽昨天人，抒写辉煌明天“者”。

活动对象

吉林农业科技学院、东北电力大学、吉林化工学院、吉林医药学院校、吉林工业职业技术学院、吉林铁道职业技术学院。

活动流程

一、10月28号——11月8号 向吉林市各高校征集作品并在各大网站上上传宣传片。

二、11月5号 吉林市首届大学生记者节开幕式。

三、11月1号——11月18号 “辩昨日奇事真伪，论今天你我观点”大学生记者辩论赛。

四、11月11号--11月18号 “吉林市首届大学生记者节”六大高校优秀作品展出。

五、11月7号 记者经验交流会。

六、11月14号 “与甲流抗争到底，让健康伴你一生”志愿者活动。

七、11月18号 吉林市首届大学生记者节闭幕式暨颁奖晚会。

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今天，我们学校组织了有趣的校园活动。

上午，我早早地来到学校，在学校吃了美味的早餐后，我们先在各自的班里开了“迎接20XX放飞梦想”中队会。会上，大家纷纷说了自己的梦想，然后，陆老师让我们出来表演节目，结果，同学们一起大喊我的名字，让我唱“小苹果”，我很荣幸地为大家第一个表演节目。

中队会后，开始了有趣的游园活动。陆老师让我们去各班玩游戏，赢了还有礼物送!三年(2)班离我们教室最近，我还有几个好朋友也在他们班，所以，我就先跑到(2)班去了。(2)班的游戏是双人踩板，就是两个人踩着两个板子走，谁先到达目的地，谁就第一名。我的搭档是一个胖胖的女生，在玩的时候，我们的板子老是掉，但最后我们通过努力追上来了，得到了小组比赛的第二名，赢得一把尺子。他们班游戏结束后，我又去其他班看看还有什么游戏可以玩，但是到我去其他班的时候，他们的游戏都结束了，最后只好打算回自己课室。我往课室走的时候，看了看走廊的花草，它们好像在对我说：“朋友，不要灰心，虽然参加的游戏少，至少今天还通过自己努力，获得了一把尺子!”我想也对，于是就开开心心地回到了教室。

这次的校园活动内容好丰富，我很喜欢。如果下次学校还组织，我争取一定要努力多赢奖品!哈哈!

今天我们进行了国学小达人的比赛，我们班应一平去参加了。

在大屏幕里，我看到了总共有五组，每组大约有4人，他们个个摩拳擦掌，跃跃欲试，一看他们这姿态，便知道他们都是满腹经纶的大才子，肯定做好了充分的准备来参加这次比赛。

第一轮转眼就开始了，一开始，其他组都很活跃，而第五组的应一平却毫无反应，我们紧张得为他捏了一把汗，心里默默地祈祷他早点进入角色，老天爷似乎听到了我们的心声，老师突然提问：“‘我劝天公重抖擞’，请5号台回答下一句。”只见应一平胸有成竹地站起来说：“下面一句是‘不拘一格降人才’。”“答对了，加10分。”“耶!”我们班一起高呼，刚才为之紧张的气氛随着一声高呼烟消云散了。

第二轮乘风破浪接着开始了，我们一直愤愤不平，为什么呢?因为第二组一直能抢到答题的机会，且每次都答对，分数也随之一路上升。而应一平的第五组已经好久没被叫到了，刘家铭鼓着腮帮子，气呼呼地说：“我真恨不得到现场去按100下!凭啥第二组能按到这么多?”我仔细瞧了瞧他们两组，还真让我发现了一个秘密：原来第二组的“按铃手”把手放得很低，远远看去，他的手就搭在按铃上了，三二一后，他只要稍一用力就按到了，而我们恰恰相反，我们是从高的地方按下去，虽相差不多，便早已被第二组抢去了。

比赛到了白热化，不知不觉中，第三轮——“华山论剑”开始了。我们班的应一平似乎开启了他的大脑“主机”，老师说一个问题他就会以闪电般的速度按下去，并以正确的答案回答问题。因此我们组的成绩哗哗升高，看着这一路上升的分数，把我们刚才的郁结情绪都被抛到九霄云外去了。

比赛终于在一阵又一阵的掌声中结束了，而我们还意犹末尽，沉浸在比赛里，久久不能平静……

又到了一年一度的端午节，精彩而激烈的中华龙舟大赛就要开始了，来自全国各地的`优秀龙舟队伍集结于闽江的福州段，开始了新一站的赛程。

龙舟，顾名思义，船头雕着一条栩栩如生的中国龙，船身漆着红、绿、蓝、黄等不同颜色的漆。它的形状十分狭长，长达18米左右，宽约一米半，可坐20至25人。

第一局是女子职业100米直道赛预赛第一组。各队选手都穿上了整齐的队服，一只手握着桨的顶端，另一只手握着桨的中段，随着裁判的发令枪响，五颜六色的龙舟如箭离弦。桨手们用力划桨，只两三秒，1号龙舟“武进太湖湾”队已经领先半个船位。只见坐在船头的鼓手一下又一下地敲出铿锵有力的鼓点;坐在船中的划桨手随着鼓声，把桨抬起来，又插入水中向后划，溅起一朵朵水花，推动着龙舟飞速地前进;而站在船尾的舵手，小心翼翼地扶着桨，轻轻的摇晃，生怕弄歪了船只的方向。江面上鼓声咚咚，龙舟如离弦的箭一般，迅速地从我们眼前划过，只留下一道道漾开的水纹……

场外的气氛格外地欢快。有的观众时不时站起来，为自己支持的龙舟加油助威;有的观众和一旁的朋友指指点点，好像在说着哪条龙舟更厉害;还有的观众边看，边往前挤，好像要跟上龙舟的速度……

没过多久，“武进太湖湾”队以惊人的速度率先冲过了终点线。船员们一个个笑逐颜开，脸上淌着的每一滴汗水似乎都抒发出胜利的喜悦。

毫无疑问，“武进太湖湾”队以小组头名晋级。下面又进行了其他各组的预赛，选手们都努力地投入比赛，沉浸在这热烈的比赛气氛之中。

最终，有两支队伍进入了决赛。又经过激烈的角逐，“武进太湖湾”队不负众望，摘得了本届中华龙舟大赛桂冠。

第一，选好款 选好款 选好款

选好款双十二就成功了一半。

每个季节开始前就需要进行测款，直通车配合老客户会得到比较全面的数据，为后期的发展提供足够的支持。

第二，明确目标，并做好规划和备案

整个团队必须有明确的目标，并照着步骤一步步运行，有一些卖家走一步看一步，双11前1天开始直通车大幅提流，或者双11前一周变更主推宝贝，都将大大的影响最终的结果。

一般来讲，有了双11的考验，双12提前20天最好店铺整体规划，从款式，货源，流量引入方面，进行规划，统一好所有人的目标。

说来简单，但还是有很多的卖家，想要清库存，却一天200个流量去做roi，也有很多卖家，库存所剩无几，却大幅引流，令人唏嘘。

当然，在实际的过程会，有很多意外的发生，比如货源，或者打标等问题，准备好备案，会让店铺碰到问题有合适的应对，将损失降到最低。

第三，直通车为主，钻展为辅

直通车在旺季时，培养得当，ppc可以控制在比较低的区间，只要卡住位置，流量的引入完全不是问题，建议作为积累收藏、加购的主要付费流量。

钻展可以很好的辅助直通车，进行2次营销，可以集中在用户行为方面的定向就行投放，会有较好的效果。

第四，双十二当天，关注好早上5-11点这个时间