商业书信结构的组成部分是什么(推荐20篇)

由于函的类别较多，从制作格式到内容表述均有一定灵活机动性。主要介绍规范性公函的结构、内容和写法。

公函由首部、正文和尾部三部分组成。其各部分的格式、内容和写法要求如下：

(一)首部。主要包括标题、主送机关两个项目内容。

1、标题。公函的标题一般有两种形式。一种是由发文机关名称、事由和文种构成。另一种是由事由和文种构成。

2、主送机关。即受文并办理来函事项的机关单位，于文首顶格写明全称或者规范化简称，其后用冒号。

(二)正文。其结构一般由开头、主体、结尾、结语等部分组成。

1、开头。主要说明发函的缘由。一般要求概括交代发函的目的、根据、原因等内容，然后用“现将有关问题说明如下：”或“现将有关事项函复如下：”等过渡语转入下文。复函的缘由部分，一般首先引叙来文的标题、发文字号，然后再交代根据，以说明发文的缘由。

2、主体。这是函的核心内容部分，主要说明致函事项。函的事项部分内容单一，一函一事，行文要直陈其事。无论是商洽工作，询问和答复问题，还是向有关主管部门请求批准事项等，都要用简洁得体的语言把需要告诉对方的问题、意见叙写清楚。如果属于复函，还要注意答复事项的针对性和明确性。

(三)结尾。一般用礼貌性语言向对方提出希望。或请对方协助解决某一问题，或请对方及时复函，或请对方提出意见或请主管部门批准等。

(四)结语。通常应根据函询、函告、函商或函复的事项，选择运用不同的结束语。如“特此函询(商)”、“请即复函”、“特此函告”、“特此函复”等。有的函也可以不用结束语，如属便函，可以像普通信件一样，使用“此致”、“敬礼”。

(五)结尾落款。一般包括署名和成文时间两项内容。

署名机关单位名称，写明成文时间年、月、日;并加盖公章。

敬爱的柯老师：

您好！感谢您把我带进了知识海洋，让我学会了无穷无尽的知识，让我明白了人生的道理，是您让我知道了时间是那么宝贵，是您让我知道爱迪生发明了电灯，是您让我了解到人生的价值。

三年来，您对同学十分亲切，上课时，您是我们的老师，教我们学习课文，生字，下课您就成了我们的好朋友，和我们一起讨论，偶尔和我们一起玩玩游戏。

您的眼睛是神奇的，它会说话，您的眼睛使我从不敢举手回答问题到喜欢举手回答问题；您是美丽的，苗条的身子，大大的眼睛，特别是能说会道的嘴巴，总是挂上一副笑容，笑得那么甜……

同学们都喜欢您，敬慕您，我也是。

您希望我们努力学习，长大为祖国奉献，我们也一定办到，我要做到上课认真听课，按时完成作业，课前预习，课后复习，做个全面发展的好学生，让自己生命开花结果，向巴金爷爷一样，为祖国同胞付出无私的爱；向雷锋学习，向爱迪生学习，打倒失败，打倒骄傲，和勇敢交朋友，做一个有才华的人。

“滴水之恩不能忘，教育之情永铭心。”谢谢您，敬爱的柯老师，祝您工作顺利，万事如意！

此致

敬礼

您的学生：梁晶晶

20xx年5月18日

亲爱的家乡：

我去过很多美丽的地方，但在我大脑中印想最深的是故宫。

故宫是我国古代皇上住的地方能不美么!故宫有：天坛、回音壁、皇上的书房等等许多美丽的地方。天坛里有五颜六色的花，非常美丽。奇花异草和着名的花草里面都有而且都数不胜数，非常美丽，远远望去像一朵五颜六色的大花在开放。如同来到了人间仙境。那么美的天坛是哪位着名的画家也画不出来的。

回音壁真是声学的奇迹，那还真是古代工匠的杰作。回音壁的墙砖和别处的不一样，特别结实。那是专门用山东临清地方的澄浆造的。澄浆砖细腻、结实敲上去有金属的声音，俗称金砖。如果你在回音壁内大喊一声，回音会很强。

百闻不如一见，有机会的话你也去看一看吧，相信那里一定会让你不虚此行的。

时间：

xx

亲爱的妈妈，您总教育我们，人一辈子就图有个健康的身体，和气的家庭，儿女的平安，钱多钱少没个尽头，您的话总是萦绕在我耳边。”

“妈妈，您告诫我，小事不要斤斤计较，要宽容。要多反省自己。是的，您做任何事情都只考虑别人，从来没有想过自己，即使有苦有泪您也都是往肚里咽，始终为这个家默默付出，让我们健康快乐成长。”

一封写给妈妈的信情真意切，一个普通家庭的良好家风代代传承。近日，水电基础局二公司工会开展的“给母亲写封信”主题活动圆满结束，活动倡议员工认真写一封信，表达对母亲的爱，展现独特的家德家风写一封家书说家风书信作文写一封家书说家风书信作文。

活动得到了广大员工的积极响应。有人说：虽然书信在今天的生活中角色和功能已经退化。但真的很怀念曾经写信、寄信、等信、拆信的时刻。有人表示：平时经常和母亲通电话，但从来没有把这个“爱”字对母亲说出来。有人潸然泪下：在工地，不能照顾家里，最思念的就是母亲，但从没有给母亲写过信，想想也觉得很愧疚写一封家书说。还有人说：从母亲身上学习了很多可贵的品质，所以家风是我们不能丢弃的珍贵财富。只要每个家庭的家风充满正能量，社会风气一定会越来越好。

经过广泛的征集，最终评选出一等奖1篇，二等奖2篇和若干三等奖。

二公司工会表示，将继续在广大员工中开展此类活动，让家书成为亲情联系的重要纽带，让家风成为相伴一生的正能量。

良心：

你好！

你最近变“黑”了许多呀，还那么喜欢“离家出走”，让我找得好苦啊。一眼望去，看那对可怜的老夫妻，跪在那里难过的哀求路人的施舍，他们被那不孝的儿子赶出家门，饿了整整一天，这时，你在哪里呀！

你难道问己无愧？你难道不会自责？你难道忘了这些年父母对你的好？还是说你也被这些年严重的空气污染熏瞎了眼，弄脏了身？亏去洗洗澡吧，我带你，来。

擦擦腿上的污渍吧，请你用父母扶着你，帮你迈出第一步时的用心，兴奋，自豪做毛巾，请你用父母认真的对你的教导，让你做一个正直，快乐的人的时的奉献，付出，及气坏了身子也让你走上正路时的无私做泉水吧。你一定有些不安了，瞧瞧你刚才干了什么。

洗洗身体吧，请用母亲将你怀胎十月时的小心，高兴，期望，专注当做浴巾吧，请你用你年年长高一截的个头，与父母抚养你时辛勤的汗水做水吧，再请你用那为了让你有个好前途而低三下四，不惜失去尊严的父母的良苦用心做沐浴液吧。想想你现在该干什么。

再来揉揉那看多了钱势的眼睛吧，请你清楚地再去看那一遍遍的往事，我知道你后悔了。你不该自私的为了自己的一点儿小利益而对父母产生厌恶感，也不该为了面子上的事而伤了父母的心，更不该对他们说一些不经三四的话。我知道你现在想去感恩，是的，该感恩了。

去感谢他们对你的养育之恩，去感谢他们对你的教育之恩，去感谢他们对你的包容，博爱，去做一切你该做的吧！

好了，干净的你真漂亮，你还在等什么？快！

祝你成功变“白”！

此致

敬礼

[书信作文之写给良心的一封信

亲爱的爸爸妈妈:

你们好!

当我坐在教室，手握笔杆看着“感恩”这两个字眼的时候，我首先想到的是你们。现在的我，已拥有将近成人的身高，已具备逐渐成熟的思想，而这些都离不开你们辛辛苦苦的培养和教育。我就像一颗树苗，是你们化作雨水浇灌并养育了我，使我茁壮成长;我还像一朵云彩，是你们用苍穹般宽阔的胸膛包容了我的任性与不懂事;我更像一只小鹰，在必须学会飞翔的时期，是你们残忍而又慈爱的将我推下断崖，使我在绝境中学会生存，而崖底却铺满了你们爱的稻草。

从小到大，在我的心中始终矗立着一种宏伟庄严的、被神圣不可侵犯的光圈笼罩着的物体，那不是山，却比山高;那不是海，却比海深;那不是金，却比金贵。那是你们对我重若千斤的爱，伟大无私的父爱母爱。

童稚时期，当我摔跤绊倒时将我从泥泞中拉起来，细心擦拭着我的伤口与泪痕并悉心照料的人，是你们;年少时期，当我焦躁无助时，将我从迷茫中拉出来，耐心倾听我的心声并不厌其烦开导我的人，是你们。不难想到，当我即将步入成年期，面对无数的困难与挫折时给我去战胜它们的勇气的人，也必定是你们--我伟大的父母。你们既是我躲避风雨的港湾，也是我无穷力量的源泉。

我并不想在这里，列举出你们对我爱的表达，因为最无私、最神圣的爱是绝对不能用文字体现的，我一直相信你们对我的爱“尽在不言中”。

常言道:知恩图报。你们给我的恩太多太多，而我回报给你们的太少太少。我现在犹如一颗树苗，你们慷慨地把灿烂温暖的阳光无穷无尽的洒在我身上，而我只能吝啬的回报给你们一点点淡淡的绿色。但是，我在这儿向你们保证，当我长成参天大树之时便是我竭尽全力以最大的回报来孝顺你们之日。羔羊跪乳、乌鸦反哺是动物的感恩，“落红不是无情物，化作春泥更护花”是植物的感恩。我现在年纪不太大，能力也微薄，暂且不能像“乌鸦”“落花”那样以“反哺”“更护”来报答你们对我的生养之恩，我只能像羔羊跪乳一样，默默的从心底感恩着你们，为你们做力所能及的事，尽力分担你们的负担和忧愁，在生活上让你们安心，在学习上让你们宽心，做一个孝顺、勤奋、乐学、懂事、诚实的女儿，长大报效社会、报效祖国，安安分分的做好人，做一个让你们从心底感到自豪的人。

亲爱的父母，你们的教育和恩情将会变作我奋发向上的动力，你们的呵护与鼓励将会吹动我人生的桅杆。

感恩生命，感谢它给了我温暖的热源;感恩父母，感谢你们给了我体验人生最美好的至亲至爱的亲情入场弧

有一首主题词曾这样说:

几多落花擦过额际?

几多枯叶缀上衣襟?

几多流水带走熟悉的人群?

几多雁阵驱走脸上的笑容?

变的是时间，不变的是父母始终如一的爱。

春去春来，花开花又落，我也会用我始终如一的感恩之心来报答你们始终如一的爱。

亲爱的爸爸妈妈，你们辛苦了，今后还将麻烦您们。我一定努力学习，不负你们的厚望。

亲爱的爸爸妈妈，我永远爱你们!最后恭祝你们

身体健康天天快乐心想事成

你们的乖乖女:思思

大家好，我是你们的学长吴昊。我是16届也就是刚刚毕业出去的那一届的九年级一班的班长，同时也是为数不多毕业后到林伟华中学就读的学长。不过在此之前请原谅学长的渣文笔，有些语句可能不太通顺，表达的意思可能不太清楚。好了，废话休提。直接进入正题。

转眼间，半个学期过去了。我的高一生活差不多过去四分之一了。在这短短的两个月里，我渐渐的从一个什么都不懂的高一新生变成一个高中的“老油条”。在这期间，学长最大的感受便是压力山大。很显然，这些压力不全来自于学习，有很多方面是来自于生活的方方面面和所谓的责任。虽然这两个月的生活十分艰苦，但是也使我受益匪浅，同也得到了不少关于高中生活的感悟。接下来就和你们分享一下我的感悟和一些经历。

第一点，也是最重要的一点。那“便是少壮不努力，老大徒伤悲”了。自打进了林伟华中学以来，我常常发出这样的感叹：要是我初中有我现在的十分之一努力就好了。是的，正是因为我在初中时不好好学习，基础落下了不少，才会变成今天这步田地。现在的几乎我夜夜学习到熄灯，放弃了几乎所有的体育运动。付出了比一些基础稍微较好的同学两到三倍的努力。虽然如此，但是我成绩依然要远远差于那些有基础的同学。所以在这里我奉劝各位学弟学妹，一定要在初中的时候打好扎实的基础，尤其是英语。高中英作文语的学习难度系数远远大于初中，说实在的。如果初中英语没有打好基础，那么到了高中，你可能就和及格无缘了。所以说，各位英语不太好的学弟学妹一定要从现在开始好好学英语，一有问题一定要问。不然问题就会像滚雪球一样，越滚越大。

第二点，是关于手机和电脑游戏的方面。相信各位学弟学妹多多少少都有接触它们吧。虽然不能直接断言这些一定对学习有害，但是我还是奉劝各位学弟学妹，能戒就戒了吧。我们都知道初二是初中学习中的很重要的一部分，但是因为你们的学长正是因为在初二的时候沉迷于电脑游戏，才会荒废了学业。不说别的，手机游戏的危害可能更大。在我的班里有一个排名前二十的同学，但是因为沉迷于王者荣耀，在短短的一个月内排名下降了三十多名。多么令人痛心的一个事例啊！

最后一点是对即将离开南中的初三的学弟学妹们讲的。相信你们都感受到初三的学习压力了吧，但是我要告诉你们一个惨痛的消息，高一的学习压力远远大于初三。所以请你们做好心理准备。还有，你们现在差不多是个大人了，你们要有一种责任感。记住，从现在开始你们的书是为自己而读的，你门要为自己的行为负责。

好了，学长的感悟也就到此为止了。最后学长祝各位学弟学妹身体健康，学业有成，也祝初三的学弟学妹们在明年的中考中能够取得优秀的成绩，为南塘中学争光！

亲爱的爸爸：

时光荏苒，弹指间已是一十五载春秋。如今我也将上高中了。回首往事，我为有你而感到幸运、自豪。

自我记事起，我就有一个和别人不一样的爸爸。和别人家长想尽一切办法禁止孩子打游戏不同，你反而是带着我打游戏，给我讲解如何排兵布阵，资源统筹，战术战略。在我们看来，游戏对于孩子并没有什么不好，反而可以起到锻炼思维的作用。但同时你也教导我要拿得起放得下，该玩则玩，该停则停。记得当时我与你和妈妈周末三人联机打《帝国时代》，每当我和朋友谈及时，他们无不流露出羡慕的神色。

不仅如此，你也常常能让我大饱口福。在我所认识的所有的同龄人的家长中，你的厨艺绝对是无可争议的第一。曾经最大的享受便是周末你有空时，去超市采购一批，花一整个下午的时间精心烹饪，到了晚上，饭菜的香气便溢满了家中。红烧肉、回锅肉、筒骨海带汤······想起来就使人不禁垂涎三尺。尤其是朋友来我们家吃饭，赞叹不止时，我心中便充斥着自豪感。

至于学习，你有自己的教导孩子学习的方法，至少在我身上是成功的。你总是告诉我这样一个观点：学习并不是为了家长、老师，而是为了自己而学。在我印象中，你似乎不怎么过问我的学习，只是告诉我学习是自己的事情，要从其中发现乐趣。当别的同学考试没考好时，总是胆战心惊地担心被打被骂，而对于我，你会帮我分析这张试卷，发现我的不足，鼓励我下次改进。学习现已成为我生活中必不可少的一部分，即将住宿，我也会一如既往的自主学习的。

此外，你还尤其重视我的个人兴趣爱好，你先后让我接触了电子琴、象棋、书法、声乐、乒乓球。不像别的家长那样要求孩子学特长，而是从中让我选择自己所喜欢的。最终我在电子琴这条路上一直坚持了下来。到了初中，我又开始自己谱曲作词，你不仅大力支持，并且帮我制作了MV。

十五年来，感谢有你。你教给了我为人处世的道理，帮我发现自己的特长，在我成功时给我赞美，在我失败时给我鼓舞······

我为有你这样的父亲而自豪。

子 刘人华

哥哥，如果有一天晓离离开了，你不要难过，也不要去找晓离。

晓离知道，垣哥哥没有骗晓离，外面是真的美好，晓离很早就想去看看了，可是哥哥，这次，晓离就想一个人去，再已不想要哥哥

陪在身边了。

哥哥不要责怪晓离，还有，哥哥放心，晓离不会死的，晓离只是疲倦了，想去远方游历。哥哥说我的名字其实起得很好，晓离晓离，知晓离别，哥哥告诉过我，人本不该太过执着于生死，万事皆有因果，一切皆有定数，不是你的终究不是你的，人之生死也是如此，晓离深知这就是晓离的定数。

还有哥哥，晓离不在你身边，你要照顾好自己，别总是一个人，要多笑笑，不要再等晓离了。

哥哥，偷偷告诉你个秘密哦，其实，晓离很喜欢哥哥，真的很喜欢，对不起哥哥，晓离自知自己天理不容，是不是就是因为晓离的这种感情，才落得如今这般地步。

晓离一直都知道，哥哥你的人生，从来都不是外人眼里的那么好，你肩上有别人不能理解分担的重子，他们只看到你完美的正面，却没人知道背后你的苦。

这些年照顾晓离，你很累吧。如若不是你，晓离可能早就没有活着的意念了，晓离任性了，一次次的让你难过。

哥哥，照顾好自己，不要......等晓离。

[书信作文：给哥哥的一封信

亲爱的父母亲：

你们好！

远在它方的你们是否安好呢，我是你们的女儿，当我提笔写这封信时，甚至不知从何说起，或许是分别太久，也或许是……

爸爸、妈妈，你们察觉到了吗？我们已经分别好久，我们己经好久、好久没有见面了。

在别人说他们的父母时，我就会不由得走开了。人前我笑颜如花，可谁又会知道，在一个个孤寂的夜晚，我总是会在被窝一个人悄悄的哭泣。

我羡慕他人，嫉妒之心使我总觉得的低人一等，只因为我是留守儿童，是爷爷、奶奶一手把我管大的。

爸爸、妈妈，虽然我们经常视频聊天，但是你们知道吗？我强忍着着内心的思念望着你们，一直在心中告诉自己：爸爸、妈妈会回来的，可是，父亲啊，母亲啊，为什么你们不常回家看看。有时你们回来，我让你们多在家待几天，可是你们总是说，工作忙，没时间，挣一点儿钱不容易，全用在路费上了，下回吧，但是，爸爸、妈妈你们知道吗？“下回，下回，”我听了太多次了，早已经厌烦，可心中却总是一次次的期盼。

我有时候，甚至觉得我们之间有了代沟，一年十二个月，你么可以回来一两天我也是高兴的，有你们在，我总是最开心。

“你们可不可以回来看看我，”这句话压在我心中好久、好久了。

愿你们工作顺利。

[给父母的一封信书信作文

亲爱的爸爸：

你好！

您寄给我的信，我收到了，那些语言让我终生难忘。每天在学校同学们都会互相帮助，都尝到了给|的乐趣。有一次，我的同学把钢笔落到家里，语文课上她东张西望，又把书包查了个遍，就是找不到钢笔。这时，我立马就把钢笔借给了她，她就像见了救命稻草一样，对我十分感激，并说，以后有困难我也会帮助你的。还有一天，我在公园玩，玩的十分开心。忽然看见前方有一位老爷爷蹲在地上，好像找什么东西。我上前一问，原来，老爷爷拿着20元钱给孙子买礼物，可是不知怎么，钱掉了。我当时口袋里正好有20元钱，我便拿出来跑的老爷爷面前说：老爷爷，钱找到了。说着我便给了老爷爷我还记得粗心大意的我往往会丢三落四。每当我丢失什么，妈妈就会停下手中的活，带我去商场。然而，每当我睡的正香的时候，妈妈就一定会忙着赶活，常常干到深半夜。因为那是我向妈妈索取了时间，是我耽误了她手中的活。爸爸是您让我明白了道理，现在回想起来，我十分惭愧。坐享其成、不劳而获的人，他们永远是在拿。他们无法体会劳动的乐趣。幸福，不在于取得，而在于奉献。奉献，方使心灵丰满而充实，给永远比拿愉快。望早点修养好，早点回来。

您的儿子

[五年级优秀书信作文： 给爸爸的一封信

亲爱的妈妈：

您好！

您最近工作还好吗？身体还健康吗？

在我呀呀学语时，眼中便有了您的身影。是您让我来到这美好的世界的。小时候，您总是那样的耐心，和善。那时，在我眼中您就如同一位天使，一位即使断了翼也要保护我的天使。

在您的呵护和关爱下，我渐渐从一个什么也不动的黄毛丫头长成爱国的好学生。而您却渐渐地老去，头上的一根根白发显得那样的刺眼。

我在日益长大之时，却对您的尊敬越来越少，孰料心也在沉重。

每天出门，您那准时的叮嘱总会在我耳边响起，而我总是轻描淡抹地回答。不知何时起，我面对您的关爱表现了厌恶，事事表现冷漠。当您要为我夹菜时，我总是有意无意地碰掉你手中的菜，看着您眼中的尴尬，我只是低头细嚼，但丰富的饭菜却显得无味。

不但如此，我还狠很地伤了您，同是也狠狠地伤了我自己。

那天，我走在回家的路上。打开手中的试卷，鲜红的分数显的那样的刺眼。

推开家门，您满脸笑容地问我成绩。“成绩，分数，您眼中只有这个，心里还有没有我！”我把试卷塞到您手中，转身就跑，却忽略了您眼中的关切和冒着热气的汤。

跑呀跑，我一直迎着风跑。累了，停下脚步。夜，显的那样的静，似乎有种不可思议的力量，在洗我那疲惫的身心。

打开家门，我看到您那抽泣的身影，心在疼痛。走进厨房，本该冷却的汤和菜却仍冒着热气，汤流进喉咙，混着泪。看这您那红中的眼，我轻声喊了声：“妈！”您听了，慢慢转过身来，笑了……

在母亲节来临之际，我这个不孝的女儿在这里，我要送上我最美好的祝福，希望您能有一个快乐的母亲节！妈妈！

祝：

身体健康

你心爱的女儿：小静（敬上）

20xx年5月9日

亲爱的女儿：

不知不觉间，宝贝已经是个四年级的大女孩儿了，再有两个月就要进行四年级的期末考试，宝贝又要迈向五年级了。时间真得是过得太快了，宝贝现在的个儿也快赶上我这个奔四的中年人了，每每看到你，我都会忍不住想起你曾经幼小时的模样，都会感叹时间变幻的神奇，让我那曾经胖乎乎、大大圆圆眼睛、天真无邪的可爱婴孩转眼间出落成了一个身材匀称，长相清秀可人、文静而又饱含了令人无限喜爱气质的大姑娘了。

宝贝，从上个学期妈妈试着在学习上对你放手以来，妈妈从心理上不停的关注你的学习到现在基本上不怎么太在意你的学习经历了近一年的时间，妈妈不仅不断从你身上看到你闪光的智慧和自信的神情，而且妈妈看到你的学习时间安排得井井有条，学习成绩稳中有升，真是给妈妈了太多的欣喜和自豪。宝贝，不管别人怎么看待自己的孩子，在妈妈眼中，你是最优秀的孩子，妈妈以你为豪!

不仅在学习上你不用爸爸妈妈操心，在学习英语和电子琴方面也是如此，没有我们的帮助，你电子琴依然弹得那样美妙，那样娴熟，那样动听，没有我们的陪伴和无休止的叮嘱和唠叨，你依然会自觉得完成自己的英语作业，并时不时得去读英语课文和单词。宝贝，有了你自己的努力，才有了你经常会被电子琴班的老师和同学赞叹，你的英语成绩也一样是那样的优异。我相信，你收获的不仅有优异的成绩，还有那通过自己努力取得自己理想成绩的那份自豪感，为人处事游刃有余的那份自信以及自己努力过程中收获得快乐感觉吧。

在生活处理能力方面你这一年来提高了也不少，会帮着妈妈刷锅洗碗、打扫卫生、洗洗小袜子。能做些家务，不仅仅是为了帮父母减轻负担，也是体验劳动快乐和生活来之不易的过程，也是锻炼自己生活自理能力的一个必经过程。试想一想，每一个人都需要有一定的生活自理能力，只有能自己解决自己的衣食住行的问题，才能有更多的精力去实现自己的事业或者理想，才能使自己的生活是完美的，无缺憾的。我相信你也听说过一些神童的经历，智力超前，成绩出众，但自理能力超差，上大学了还需要父母陪着，这种人不是我们崇拜的对象。而且一个人只有经常去做些生活琐事，才能去全面体味生活的酸甜苦辣，我们才可以算是一个全面发展的健康人。

书箱是人类进步的阶梯，也是丰富我们情感所不可或缺的。具体到实际，读书有什么样的好处，我相信你的体会一定比我深。但由于妈妈的无知，妈妈采取了强制的方式要求你去读妈妈认为对你有好处而你又不怎么感兴趣的书，结果让你这一段时间读书的兴趣大减。妈妈回想起来真的很内疚，如果不是妈妈的缘故，我的女儿会在过去的那一段时间里会看多少好书呀，不仅快乐的心情，也会让读书的兴趣保持下来。宝贝，妈妈以后不会再那样固执了，希望你能原谅妈妈，调整好心情，重新抱起你喜爱的书本，在书海里寻找属于你自己的快乐吧。妈妈会默默陪在你身边，和你一起奔向书的海洋，与你一同领略和分享读书的魅力。

写日记是不是一个好的习惯，妈妈现在也无法给你一个肯定的答复。妈妈只是知道写日记就像是和自己的知心朋友谈心，不管是开心的事情，还是不开心的事情，只要说出来了就一定会更加开心。而且，时间匆匆，转眼一年又是一年，我们不可能记得太多我们成长中的点点滴滴，等我们什么时候累了，想要从过去寻找我们曾经的快乐与经历，日记本永远会像放电影似的把仅属于我们自己的过去片段展示给我们。

妈妈不想强迫你干任何事，妈妈希望你干任何事时都会是快快乐乐，就像吃东西，如果我们自己不愿意吃而强灌给你，再好吃的东西入嘴时都会是一种难受的味道，而且留给我们的记忆都会是痛苦的。所以，宝贝，不想干什么时咱不强迫自己去干，人是可以随性的，就当自己是个婴儿，就让自己任性一下子，谁也不会怪你的。当你觉得干一件事是快乐的，那你就尽情的去做，不要给自己留下什么遗憾，让快乐永远不离开。

好了，好久不写信了，一写就没完了，该回家给你做饭了，祝愿我的宝贝天天快乐!

如果妈妈的信能给你带来快乐，希望你也能经常把自己的快乐和苦恼给妈妈说一说，妈妈也会和你接到妈妈的信一样快乐的。

永远爱你的妈妈

20__年__月__日

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

亲爱的妈妈：

您好！

是你们让我能够出生，是你们让我能够快乐的长大。

有一次我去公园，可我要喝饮料，你们就说喝矿泉水有利于人体健康，最后我选择不喝了。

有一次晚上爸爸在上夜班，我突然发高烧，妈妈知道了，在家里到处找药，可找了半天都没找着，妈妈决定把我背到医院去，正好外面下着很大的雨，妈妈用一件衣服把我盖着，和妈妈只穿了一件单单的衣服也不管一往。往医院冲，医生说我高烧40度，打了一针，好像好了许多，和妈妈全身湿了。

有一天我在家里一个人，我妈妈去工作了，我爸爸也去做事了。到了11点我肚子饿了，可妈妈要到12：20多分才能回来，我只好扛着饥饿等着妈妈回来。

妈妈，你是我最爱的妈妈，即使你老了，我也会照顾到你一生。

祝您吉祥如意，长命百岁。

爱您的儿XX

议论文论证，采取由浅入深，层层深入，步步推进的形式，即是纵式层进结构的体现，又称推进式结构。它的特点是各层的前后顺序有严格要求，不能随意变更。一般议论文采取先提出问题，再分析问题，然后解决问题的思路，即体现了层进式结构的特点。

层进式的基本结构分为两类：文章各层次之间是层层深入，步步推进的，前后顺序有严格要求，不能随意改动。

基本结构有以下两种：

一、围绕着“是什么——为什么——怎么样”或者“提出问题——分析问题——解决问题”的思维路线结构文章，展开议论分析。这种结构纵向开拓，层层深入，步步推进，深化议论。“

是什么”可理解为提出问题，它指明问题的实质，或申述论述的范围，或直接提出中心论点等;也可以是对论述对象作必要的解释、说明等。从“为什么”与“怎么样”的角度论述，是文章的主体部分，这两部分可以并重，也可以有所侧重，不一定平均用力。侧重点的选择，要考虑需要我们着重讲清的是观点成立的理由，还是根据某个道理应该怎么做。

二、采用由此及彼，由近及远，由浅入深，由易到难，由特殊到一般(即归纳推理)，或由一般到特殊(即演绎推理)的逻辑思路展开论证，体现纵式层进结构。

【优秀例文】当你不是世界的中心

天地合而万物生。大自然厚德载物，却从不以造物主自居。雨水润物无声，海水容纳百川，水以天下之至柔驰骋天下之至坚，却从不居功。清风徐来，带来阵阵花香，你甚至感觉不到空气的存在。这些自然万物无处不在，却温柔敦厚，不事张扬。而在自然中生长的我们，又有什么理由骄傲呢?因此，人要学会将自己“边缘化”，即不以自我为中心。(从自然万象的描述中引出本文论点。)

只有当你不把自己当作世界的中心的时候，你才能正确认识自己。自谓“当局者迷，旁观者清”，只有跳出自我，才能认识自我。“天朝上国，物产丰盈，本不必与外夷互通有无”，正是清朝几进年来以“天朝上国”自居，闭关锁国，没有认识到自身各种弊病，从而日益落后于世界。后人再看历史，无不扼腕吧息，因为此时的我们可以清楚地看到东西方差距，没有妄自尊大。故跳出自我并审视自我，才能认识自我，并完善自我。(阐述“为什么”： “当局者迷，旁观者清”，只有跳出自我，才能认识自我。)

不以自我为中心是一种谦卑的姿态，是一种优雅的风度。在三月份的日本九级特大地震中，日本民众充分展示出了这种姿态和风度。几千遇灾民众正等待救援物资，可以想象当时他们心中的恐惧，领取物资时也没有一个人插队，最后整个场地没有任何垃圾，他们没有一个人以自我为中心，每个人的生命、需求都是平等的。而在中国，为了自己的利益，不顾他人集体的例子比比皆是。无论个人还是民族，都需要学会尊重他人，不以自我为中心，保持自身的风度与姿态。(论述“是什么”：是一种谦卑的姿态，是一种优雅的风度。)

不以自我为中心，最重要的一点就是要学会以不同的眼光看待世界，而不单从自身出发。或许你以为自己是万众瞩目的大明星，是舞台的焦点，可是在一个农民眼里，你只是个行为怪异的年轻人，远不及他的庄稼重要。或许你正逼着自己的孩子去上各种各样的补习班，殊不知在他们眼里，蓝天、白云、草地、游戏才能构成最美的童年。所以在别人眼中你不一定耀眼，你要用他人的眼光看到自己的卑微。在孩子眼中你奉为金科玉律的东西可能一定耀眼，你要用他人的眼光看到自己的卑微。在孩子眼中你奉为金科玉律的东西可能一文不值，所以你要以孩子的眼光去找回自己的童真和快乐。以不同的眼光看世界，你必将看到更绚丽的色彩。(阐明“怎么样”：要学会以不同的眼光看待世界，而不单从自身出发。)

当你不再是世界的中心，你将明白众生平等，从此不再轻视一只蝴蝶、一片落叶，你将以谦卑的姿态、优雅的风度去生活，你将读懂无言的自然。(结束全文，展望前景。)

亲爱的儿子：

高一上学期立刻就要结束了，在这半年里，看见了你的付出和汗水，收获和喜悦，艰辛和茫然。记得刚入学时由于你中考失败的不自信和快节奏的教学方法的不适应，沉闷了很久，那时候你不愿意和我们交流，不愿意提及你学校的任何事情，这让我们很着急。之后想想，原先是我们的儿子已经长大了，不愿意让我们为你担心，明白了一切事情都由自我来承担解决了。可是儿子，无论什么时候什么处境，父母都是你的大后方，是你永远的爱和永远的归宿，虽然父母有时候帮不了你，至少你说出来比憋在心里要简便的多，再说我们也会利用网络这个大平台想尽办法为你排忧解难的。

不要忽视我们对你的提醒和提议，毕竟我们比你年龄大，见过得更多，有些经验都是我们亲身经历得来的，还有的就是从优秀家长优秀学生那里学来的。期望你要学会找捷径，多汲取人家好的经验和方法，不要因为追求自我的创造发现而耽误了学习时间，虽然人应当有创新创造精神，可是在这有限的三年里，不能因为这种追求而浪费了更多的学习时间。人家已经创造出来了好的经验为什么不能采纳呢，多采纳多试用，总有条会适合你。也不要小看你的爸妈，妈没读多少书，已经很不错了，就如你说的，同学们的妈妈都比你妈妈年长好几岁。起码我的这种年轻也是一种资本，因为我年轻，所以我有更多的时间更多的精力来学习来适应这个社会来和你一齐学习提高。你爸更是你学习的榜样，无论从哪方面都是十分优秀的人，妈期望你以后能向你爸看齐。

半年快结束了，不知你有没有在空闲时间认真总结过这半学期里的得与失，妈妈经过你平时的言语和行动总结了几条，你看看仔细对照，期望取长补短：

学习态度有所端正：自从进入了高中，学习有了更高的自觉性，平时根本就不需要我们督促你。并且还明白合理安排时间来查漏补缺，比如每一天晚上都交叉学习各门功课。还主动的要求我们帮你买课外习题、课外读物。还找到了一些学习的小窍门，比如说用小本子记下公式和容易忘记的资料，带在身上，随时随地拿出来学习。

学会了关爱父母：每次回家看不见爸爸或者妈妈，都会问爸爸呢，妈妈呢，或者谁先睡觉，就会问怎样了是不是病了。提醒我网上购物细心上当受骗。最让我感动的一次是咱家的门锁坏了，当时我急着埋怨你爸，你却在旁边说，事情都发生了，埋怨有什么用，想办法解决吧。一边帮着撬锁，一边提醒我要细心别把手弄伤了。儿子到底是大了，明白如何应对一些事情，还明白如何爱护自我的父母了。

学会了自理：平时能很合理的安排自我的一切事务，虽然微不足道，有提高就应当表扬，再说说你的失吧，经过上次我对你的提醒，你的那些小毛病有了很大的改变，此刻只和你谈谈网瘾。

网络是把双刃剑，其实里面有很多值得你学习的东西，而你却没有好好利用，这也是我们的过错，一向以来都想着，你学习辛苦紧张，休息的时候让你玩玩游戏放松放松心境，调节调节情绪，所以没有限制你，可是越来越发现你对网络的迷恋。网络游戏毕竟是虚幻的，在里面打打杀杀，没有法制没有职责，严重脱离现实，这样在你的心灵深处会造成没有职责感，产生不一样程度的心理障碍和对人生的逃避。你不能因为各方面的压力而在游戏中找回自信，找到成功，现实生活是无法逃避的，这是个不争的事实，所以你应当远离网络游戏，回到现实中来，以进取的心态去应对一切。

因为迷恋游戏，平时休息就是在网上度过，所以你会失去很多宝贵的时间和机会!

一、失去更多的学习时间。

都是一个教师教的，都是一样的学习时间，为什么有的同学就是成绩优异呢，除了掌握好的学习方法外还有一点就是他们充分利用了空闲时间，比如说休息的空档，假期的空闲，不是说要你时刻学习学习再学习，你要学会利用空闲时间。道理讲过无数次了，三年高中你拼命努力学习，在以后就会简便很多，难道这个道理你还不明白吗，你要时刻记住，今日工作不努力，明天努力找工作，这句话同样也能够用在学习上。再说，你们这届以后就不再分文理班，也就是说，你仅有三年的学习时间，即使高考失败也没有任何机会没有任何选择的来挽救。三年，漫长而短暂，眨眼的功夫，就如你初中三年，稍纵即逝。所以请你务必抓紧这三年，不能放松一切学习的机会。

二、失去和家人相处的机会。

在这个世上，亲情是最不会被玷污的，最永久的最无私的爱，人的一生有三件事情不能等，除了贫穷和梦想外，就是家人，家人不能等，你还年轻，未来有很多的时间能够让你摸索打拼，可是家人有吗。好好爱你的家人吧，多和他们相处，多给他们关怀，多尊敬他们。

三、失去接触大自然的机会。

走进大自然，我们会发现很多美的东西，就像一本奇妙的书，需要我们去探索、思考和创造。大自然的美无处不在，感悟大自然的美，你能够发现至多的乐趣!

四、失去走进社会的机会。

人的大半生都是在社会这个大染缸里打拼，会接触各形各色的人物，遇到各种各样的事情，所以要从此刻开始学会接触社会，亲切体会社会，学会周旋，学会交际，学会世故。

五、失去创作灵感。

只是对你的作文而言，因为游戏平时很少看课外书籍，写作需要素材，仅有多看书，多留心身边的事，将书中所讲与现实生活相联系起来，写作时才会思如泉涌，才会写出好的文章，而这些全被你的网络打斗而代替。

根据心理学测试的统计结果，所有服食毒物的人都存在不一样程度的心理障碍，焦虑、紧张、忧郁等等。而迷恋网络游戏的人经过测试后，其结果也都超过正常值，无一例外地提示具有心理障碍问题。亲爱的儿子啊，你是个十分珍惜生命的人，你千万不要因为一时的快活而成为一个不健全的人，网瘾就如毒瘾会害了你的一生。

说了这么多，妈妈只想让你明白，三年的高中学习是你现阶段的重要大事，你必须要心无杂念地来完成它，不仅仅要完成还要更好的更出色的更卖力的来完成，那样你以后才不会留下遗憾，也会让我们不留下遗憾，大小伙子了，应当明白这个道理。好了，罗罗嗦嗦这么多，都是为了你的将来，你要记住，父母是永远的、唯一的一个期望你比他强的人。

___

20__年__月__日

我是您的孙子——周子越。今天是20xx年的最后一天，在这个特别的日子里，我最想对您说的一句话是：感谢您在我烦恼的时候，与我同行，为我照亮了前进的路途。

您还记得我一年级的一件事吗？刚刚上学，我的字写得很糟糕，就像蚯蚓在地上爬一样。为此，我很苦恼，老师也多次向家长反映，可是我的字还是好不起来。这时候，是您，是您教我练习书法，告诉我只要勤学苦练，就会有收获。每逢星期六、星期天，您只要有空，您都会手把手地教我写字。虽然您只是个业余书法家，但您的字已经到了炉火纯青的境界了。您帮我买来字帖和练习本，教我怎样用笔；您还亲自示范，一笔一划地告诉我字的结构怎样排列……功夫不负有心人，一个月以后，我的字进步了，因此，我非常高兴。之后，因为我的字写得越来越好，爸爸给我报名参加了书法学习班，我在那里学到了很多东西。

现在，我的字写得不错，还获过奖呢！20xx年在校考出三级；20xx年在中国美院主持的全国硬笔书法考级中考出六级，现在正准备报考九级；20xx年在全国青少年书法大赛中荣获二等奖……我之所以能得到这些奖励，是因为在遇到困难的时候，您为我加油、打气，并亲手送我走向成功的彼岸。谢谢您！

敬祝身体健康！

1、生平梳理式：童年—少年—成年—老年

2、类比引申式：描述一件事或一个镜头，然后展开议论;接下来引出同类事情或镜头作结，点出普遍的意义。

3、故事新编式：借鉴鲁迅《故事新编》的写法，将古人古事用新编形式写出，赋予与题目(话题)契合的意义。可以写成小说、小品、故事、神话、寓言等。

4、由物及人式：由自然界或人类社会中的某一物写起，引出该物的性质(精神、品质)，进而过渡到对人的形象，品质的描述和推介，如《白杨礼赞》《松树的风格》……

亲爱的祖国妈妈：

您好!

我是一年级的小学生，我现在学会读写汉字啦!这让小小的我很是开心，因为我可以更好地读懂您。

您有几千年灿烂的历史文化，我了解到，只有我们的“汉字”是世界上唯一从古代一直演变过来没有间断过的文字形式。这让我倍感自豪!妈妈常教诲我，写字像做人一样，一笔一划必须端正刚劲!虽然我现在写的字还跟木头一般生硬，歪歪斜斜，但以后我一定学好汉字、写好汉字，因为这是您的语言，也是认识您的开始。

祖国妈妈，感谢您，我才能如娇嫩的小苗一般，茁壮成长。我知道您还有很多很多的故事，您历经沧桑才有今天的辉煌。我要深入认识您，将来我还要写下各种美好的文字来赞美您!

今天的信就写到这里，我爱您!

您的孩子

20__年__月__日

亲爱的外婆：

您好！

从上次离开您到现在差不多有大半年了吧，好久没有和您联系了，您的身体还好吧？您的左腿有点不方便，请您多多注意身体！我好想您。我想去看看您，给您捶捶腿，和您说说话。我想听见灶里面的柴火发出“噼啪”的响声，还可以吃您做的家乡土豆熏肉和土豆饭，闻着饭菜的香味，真舒服啊！

我和姐姐9月1日就开始上学，姐姐每天都上学补习，很少有休息时间，我们俩现在很难得见面。妈妈和姨妈在一起做事，每天回家很晚，每天都是爷爷接送我，现在作业不是很多，以后会越来越多的，但是我会一样认真的。上个学期我拿了3张奖状，其中有一个是珠心算大奖，我是不是很棒啊！！

炎热的夏天过去了，凉爽的秋天来临了，在这个收获的季节我想知道稻谷是不是变得金黄了，玉米是不是长肥了，像一座金字塔在秋风中摇曳，田里的茶叶飘着阵阵的清香……我们家的小狗贝贝是不是还很听话，我们家门前的油菜是不是一片金黄灿烂。

我很思念我们家的百年老木屋，还有吊脚楼。我记得我以前小的时候在您那里玩，您和外公背我的那个小背篓现在是不是还在啊？山上的泉水现在还是不是又香又甜……那些美好的情景总是出现在我脑海中，勾起我美好的回忆，连妈妈她们也总是回忆这些美好的生活。

马上到中秋节了，“每逢佳节倍思亲”！我非常想念去世的外公，请您把这封信带到外公的坟前念给他听，告诉他我很好，很快乐，也想念他。请您顺便告诉二姨妈，四姨妈还有五姨妈她们，祝她们中秋节快乐

祝您健康