商业书信结构的组成部分是什么通用20篇

尊敬的战友们，大家好!

在建军××周年即将来临之际，我们自发地在这儿欢聚一堂，以满怀喜悦的心情，共同庆祝“八一”建军节。

我作为一名老兵，今天和战友们在一起庆祝军人的节日，心里非常高兴，心情非常激动，所以在这里发个言，以表达对部队的怀念之情、感激之情，以表达对战友情谊的珍惜之意。

人民解放军所走过的90周年，是成长壮大的90年，是快速发展的90年，是不懈奋斗的90年，是威武文明的90年，是服务奉献的90年，是胜利前进的90年!

我们今天能自发地在这里满怀豪情地庆祝“八一”建军节，是因为我们曾经是这支队伍的一员。今天来这里的战友们，都是在部队工作过二十多年、三十多年的老兵。我们忘不了在部队那段热火朝天、丰富多彩、富有朝气、充满活力的战斗岁月。大家在“八一”军旗的指引下，敢于冲锋陷阵，勇于努力奋斗，始终不渝地学习着、认真刻苦地钻研着、从难从严地训练着、勤奋扎实地工作着、高度警惕地战斗着、无私无畏地奉献着、不断健康地成长着……，训练场上，呈现着大家摸爬滚打的风采;执勤哨位上记录着大家忠于职守的身影;急难险重任务中，塑造着大家无私无畏的形象;工作岗位上，显露着大家乐于奉献的笑脸。战友们都把青春年华献给了部队建设，献给了人民事业，献给了国家的发展，用实际行动谱写了自己在人生旅途中当兵的那段光荣历史。可以这么说，军旗，因有战友们的积极奋斗而更加鲜红，“八一”，因有战友们的不断拼搏而更加鲜艳。我相信，部队的光荣史册上必将记录着那些为之拼命奋斗过的每一位军人。

在这里，我们也自豪地说：人生最美是军旅。有了当兵的历史是光荣的、是值得的、是有意义的，也是难以忘怀的。“八一”将永远流淌在我们的血液里，军旗将永远紧贴在我们的心坎上。

今天我们在这里庆祝建军节，还表达了大家对部队的感激之情，因为是部队培育了我们。是的，在部队那种特定的环境里，我们奉献了不少，但同时我们也有很多收获。是部队培养了我们的理想，这理想是事业有成的目标;是部队根植了我们的信念，这信念是事业有成的动力;是部队教给了我们的知识，这知识是事业有成的资本;是部队培育了我们的勤奋，这勤奋是事业有成的途径;是部队锻炼了我们的毅力，这毅力是事业有成的桥梁;是部队锻炼了我们的体质，这体质是事业有成的保证。战友们能在新的战线上施展自己的才华，竟现自己的才智，扬起不断奋斗的风帆，创造了丰硕的业绩，都充分表明了一点：部队确实能培养人、锻炼人、造就人。人民军队真正是一个大学校，更是胜过我们的母校。在部队学到的东西，到地方新的岗位能够大有作为，能够大显身手，能够大展宏图。

今天我们庆祝建军节，就是要继承和创新。开拓进取，这才是一个老兵应该具有的本色。庆祝建军节的根本意义，就是要创造未来，为建设小康社会、和谐社会而贡献自己的力量。所以，我祝愿在岗的战友们在建设重庆这个新特区的征途上，肩负新使命、开阔新视野、跟上新形势、盯着新目标、把握新特点、适应新环境、广纳新资源、建立新关系、占领新舞台、敢施新举措、迈开新步子、再攀新高峰、创造新业绩、作出新贡献、传播新经验、展示新形象、续写新历史、再谱新篇章!

在这里，也要祝愿退休的战友们确立新境界、掌握新政策、适应新规律、培养新乐趣、过好新生活、发挥新余热、争取新作为，有个好心态，做到健康长寿、安度晚年。

今天我们在这里聚会，还有一个意义，就是加强相互了解，珍惜战友情谊。由于缘分所致，我们在一起学习、工作、战斗、生活过或长或短的时间，大家在同一个堑壕里摸爬滚打、并肩战斗，互相关心、共同发展，所结成的战友情是值得珍视的。今天提供这个场合，就是意在利用这个机会，战友们相互交换最新信息，交流工作经验，选播成功之道，尽献致富新招，指点理财迷津，以增加了解、增进友谊，让我们的战友情谊更加亲密、更加牢固、更加永恒。无论世事如何变迁，让真情常在;无论工作如何繁忙，让联络常在;无论电话还是短信，让问候常在;无论天涯还是咫尺，让祝福常在;无论何时何地，让我们的友谊常在!

最后，祝愿人民军队更加发展、更加强大!祝愿战友们及家人节日快乐!万事如意!全家幸福!

①称呼。顶格，有的还可以加上一定的限定、修饰词，如亲爱的等。

②问候语。如写“你好”、“近来身体是否安康”等,可以接正文。（不过很少。）

③正文。这是信的主体，可以分为若干段来书写。

④祝颂语。以最一般的“此致”、“敬礼”为例。“此致”可以有两种正确的位置来进行书写，一是紧接着主体正文之后，不另起段，不加标点；二是在正文之下另起一行空两格书写。“敬礼”写在“此致”的下一行，顶格书写。后应该加上一个惊叹号，以表示祝颂的诚意和强度。

称呼和祝颂语后半部分的顶格，是对收信人的一种尊重。是古代书信“抬头”传统的延续。古人书信为竖写，行文涉及对方收信人姓名或称呼，为了表示尊重，不论书写到何处，都要把对方的姓名或称呼提到下一行的顶头书写。它的基本做法，为现代书信所吸收。

⑤署名和日期。写信人的姓名或名字，写在祝颂语下方空一至二行的右侧。最好还要在写信人姓名之前写上与收信人的关系，如儿×××、父×××、你的朋友×××等。在下一行写日期。

慈祥的外公、亲爱的婆婆：

您们好！

您们的身体好吗？很想念公公、婆婆。这个学期快结束了，说起来这个学期的收获还真多呀，当然也有遗憾，让我仔细告诉您们。

我先说说一件令我高兴的事，那就是我当上了小队长。从一年级时，我就想当一名班干部，可惜连小组长都不是。每当我看见班干部带着牌子，监督同学们背书，收本子，领读，十分羡慕。

今年我终于如愿以偿，杨老师把我调到了一组，当组长，从这以后，我很早来到教室，督促同学们背书，很快的把本子收齐，交给老师，课间，我催促同学们做有意义的游戏，写作业时，我提醒自己要认真，不要粗心大意，因为我是班干部，上课时，我要讲话时，我想我是班干部，忍住了，从此以后我上更加认真了，作业写的更干净整洁了，爸爸妈妈都说我进步了，我心里十分高兴，比吃了蜜还甜。我也感谢扬老师，让我有了一个表现的机会。

我想听了这个消息，您一定为我高兴吧？我再给你讲讲这个学期也有遗憾的事，那就是今年我又没考进奥林匹克数学竞赛，我这次没有考进去您不会生气吧，我给您讲讲考试那天的情形吧，考试那天我带着紧张的心情，来到了考场，按照准考证号数坐了下来，认认真真的做完了卷子。这次我虽然没进入决赛，但我相信下一次我一定会成功。

好了今天就聊到这里，下次在说。

亲爱的妈妈：

您好！

我是鱼儿，您就是水，伴随着我成长；我是花儿，您就是守护神，呵护着我盛开；我是船儿，您就是桨，给我指引前进。

今年“五一”劳动节那天，我决定给您做一餐饭。

买完菜回来，您在一边看着我不知所措的样子，故意咳了一声，我连忙请求您的帮助。在您的指导下忙碌了起来，打开油烟机，往锅里倒油，在厨房里跑来跑去。您非常严肃，但您似乎比我更着急了，豆大的汗珠滚落下来。在我的努力和您的指导下饭终于做好了。吃饭了，我盯着您，迫不及待的想听听您对这菜的评价。您吃了一口菜。对于我说：“好吃，不错。”我的内心充满了喜悦。也尝了一口，连忙吐到了垃圾桶里。您盯着我，我不说话，眼睛眯的更小了。妈妈急忙过来，拍着我的背说：“做事还是要本领的。”

您还记得吗？那次您拍我的背的时候，我突然发现：您的手，不像以前那么光滑；您的头发不像以前那么黑了；您的眼角又多了几道鱼尾纹。

母爱犹如一本书，让我汲取营养；母爱犹如一把伞，给我遮风挡雨；母爱犹如一盏明灯，给我光明和指引。

妈妈，我爱您！

祝亲爱的妈妈

身体健康！万事如意！

您的女儿：XX

敬爱的祖国母亲：

我一直以为，妈妈就是母亲。前不久，老师告诉我，祖国也是母亲，是您给我们今天的幸福。

祖国母亲，您真了不起!

老师还说，今天的您很富强。但是，在很久以前不是这样，您的儿女好多好多，他们为了报答您的养育之恩，做了很多的事情，让您更好。每当我遇见“欣欣向荣”这个成语，就知道说的肯定是您。

祖国母亲，您一定会越来越好，因为您有那么多儿女都在争先恐后地报答着您。我现在还小，要认真学习，掌握本领，长大了也来好好报答您。到那时，您一定是山更青，水更绿，楼更高，路更宽，到处欢声笑语连天响。

我爱您，祖国母亲。

此致

敬礼!

20__年__月__日

亲爱的妈妈：

您好!

亲爱的妈妈，有些话压在我的心里很久了，几次想当面对您说，但我一看到您那严厉的目光，严肃的面庞，话到嘴边又咽回去了，今天借写信的方式来倾诉我的心里话，请您仔细地听。

在我没上学之前，您很疼爱我，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，那里的我是多么的，我又是多么地爱您。我觉得您就是我的守护神，整天偎依在您身旁，可是好景不长。自从我上学以后，您就像变了个人似的，对我严厉极了，我很少看到往日您脸上的微笑，您整天板着脸，于是我就百般讨您的欢心，可是您天动于衷，打那起我就开始害怕您，躲着您。

有一次，我语文单元测验考了97分，我以为您会非常高兴，于是我欢天喜地地跑回了家，想把这个好消息告诉您小学生作文作文人网你也可以投稿，让您高兴高兴，可是我万万没有想到您并没有像我想像的那样，您对我的态度还是冷冰冰的，我很失望，可是我仍然没有放弃让您对我好一点的念头。

我真的好怀念以前的妈妈，妈妈您会改变吗?

祝：

身体健康万事如意

您的儿子

【写作要求】

假定你是李华，从互联网((the Internet)上得知一个国际中学生组织将在新加坡(Singapore)举办夏令营，欢迎各国学生参加。请写一封电子邮件申请参加。

内容主要包括:1. 自我介绍(包括英语能力);2. 参加意图(介绍中国、了解其他国家);3. 希望获准。

注意:1. 数100左右;2. 可以适当增加细节，以使行文连贯;3. 邮件开头和结尾已为你写好.

【优秀范文】

Dear Sir or Madam,

Im Li Hua, a middle school student from China. I read the announcement of the summer camp that you have posted on the Internet and I am interested in it.

I know that you welcome students from different countries and Id like to take part in it. Ive been learning English for 10 years, and I speak fluent English. What is more, Ill be able to tell students from other countries about China and learn about their countries as well. I hope I will be accepted as a member of your summer camp.

Looking forward to your reply!

Yours，

Li Hua

亲爱的解放军叔叔：

你们好！

我是一名小学六年级的学生，从我懂事以来你们在森林火灾中英勇扑火;在防止非典的第一线;甚至在今年5月12日的地震发生后，在抢险第一线用双手解救废墟下的人们，这一幕幕让我在心中对你们的敬佩之情由然而生。

也许你们军人的荣誉便是为人们服务，的确，那里有灾难，那里就有你们的身影。鲜艳的服装，魁梧的身躯，这些似乎都赋予于你们，有时我也真的好想加入你们，但那又不太可能。在电视上，报纸中到处都在传诵解放军的英雄事迹，你们感动了我们，也把力量传递给了灾区人民，你们真棒！

如果我是你们，我会以在废墟前用双手刨开瓦砾的战友为荣;如果我是你们，我会以冒着生命危险拼死救出一个又一个生命的战友为荣;如果我是你们，我会以自己为荣，以自己是一个军人为荣！

谢谢你们！也许这句话过于普通，但我还是想说一句：谢谢。我替那些孩子谢你们;替那些老人们谢谢你们;替那些饱受灾难的所有人感谢你们！是你们用温暖的双手将他们怀抱，给了他们活着的信心，你们——是祖国的骄傲。

千言万语，尽在不言中。

我祝解放军叔叔们：

身体健康，完事如意！ 给解放军叔叔的一封信_初二书信作文400字（3）

亲爱的解放军叔叔：

您好！最近身体还好吧！

我是漳州市龙师附小的一个女孩子。今年十三岁，上六年级，叫许璐琳。尽管您不认识我，我也不认识您，可是我却十分敬佩您。在这里我要向您说一声：解放军叔叔，您辛苦了！

解放军叔叔，春节又快到了想着您在祖国的边疆站岗而不能回家与家人团聚，舍小家为大家，我心中油然生起一丝敬佩之情。解放军叔叔，每次在电视上看见您在训练时，摸、爬、滚、打，不怕苦，不怕累，我就不由得脸红起来。平时，我是家里的小公主，就连一些简单的家务活也懒得去做。要不就是一个心血来潮，做了不到三天，又不想做了。现在的孩子大多是独生子女，在家里受到父母长辈的宠爱，生活自理能力较差。所以，我觉得应该从小养成独立自主的好习惯。

解放军叔叔，您那种临危不惧、顽强不屈、坚忍不拔的精神值得我们永远学习。

解放军叔叔，我敬佩您，因为您是先人后己、舍己为人的英雄;我敬佩您，因为您是坚贞不屈、无所谓惧的铁汉子！

祝您：

身体健康、万事如意！

亲爱的祖国母亲;

您好!

我是您十四亿孩子中的一位，此时我无比的激动，有一种说不出的感觉，我非常非常荣幸能给您写这封信。

祖国母亲您拥有万物，拥有960万平方公里的面积，在这960平方公里的面积里，您不仅有着无边无际的天空、波涛汹涌的大海、郁郁葱葱的树林、奔腾不息的江河，您还有着成千上万活泼可爱的华夏儿女。您让您十四亿华夏儿女丰衣足食，应有尽有，您是一位了不起的母亲，您美丽大方、慈祥善良、温柔宽容，您更是一位伟大的母亲。

祖国母亲您给了我们华夏儿女们太多太多了，您孕育了这大地上的万物，您给予我们幸福、温暖、和平的生活。想当年抗日战争的时候，牺牲了您多少华夏儿女，同时您也不堪入目，受了许多的苦。直到后来社会改革开放了，您才恢复生机勃勃，在这七十多年里，华夏儿女拼了命的努力着，华夏儿女经历了千灾百难、风风雨雨，现在我们终于见到了那道绚丽多彩的彩虹。

在前两年里，您无论是在航天航空、交通运输、经济建设，还是生态文明等领域等方面都取得了令世人瞩目的辉煌成就。

您看，祖国的江山多娇，是那么的美丽、壮观!万里长城凝聚着我们祖先的心血，如此磅礴。平静的西湖好似窈窕淑女，引得多少人喜爱。有着“五岳之首”和“天下第一山”荣誉的泰山，那可不是浪得虚名的，它的险峻、巍峨，使无数人流连忘返。身为您的华夏儿女我倍感自豪!

祖国母亲您哺育了我们，我们作为21世纪的小主人，我们一定不会让您再受到伤害了，我知道您现在已经受到了污染，这都怪您的华夏儿女没有好好保护环境，破坏了环境，从现在开始我们一定改正，不乱扔丢垃圾，保护好环境。我相信少年志，则国志，少年强，则国强。我一定会好好学习，长大为人民立功!

祝：健康长寿

您的华夏儿女：__

20__年__月__日

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

亲爱的爸爸、妈妈：

你们好!

你们可曾知道，在我提笔写下这几行字的时候，笔尖在纸上停留了有多久……已不知有多久没能和你们好好说说话，也已不知有多久没能好好看看你们。每天上学、放学，上班、归家，这种两点一线的生活，使我们变得更加忙碌。甚至来不及道声好，同样也来不及说句别，便匆匆转身离开。

从小到大，你们告诉我的便是“要好好珍惜时间，时间一去不复返”的道理;从小到大，你们教我哼唱的，便是罗大佑的《童年》——一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。是啊，时光飞逝，在不知不觉中，我已是一名高二的孩子了，而你们，却在光阴的催促下，两鬓悄然变白……

我曾经听过梁衡说的一句话“思想这面铜镜，总是靠岁月的摩擦来现其光亮”。是的，在过去乃至如今的学习生活中，每一天的收获，每一步的成长，都在悄无声息地改变着我的思想。爸爸、妈妈，也许在你们的眼中，我始终还是那个永远都长不大的孩子，我始终都还是那个思想幼稚、不成熟的孩子。然而今天，我虽不能拍着胸脯骄傲地对你们说“我已经长大了”，但我却想大声地告诉你们我心中的想法，我内心的所思、所想。

还记得小学的时候，六七岁的我便被你们送入了寄宿制学校。那时候，会怨、会伤心、会难过。夜深之时，我也会躲在被窝里，偷偷地抹眼泪。我不明白，我很困惑，你们为什么要这么“狠心”，让我身处一个如此陌生的远方……后来，我渐渐明白了，原来这样做，这样想，是无济于事的。我便在心中告诉我自己“我一定要好好学习!”小小的身躯便承载了那样一个小小的思想，在后来的生活中，这不仅成了我前进的动力，更成为了我获得快乐的源泉。现在啊，我明白了，我渐渐明白了你们的苦心，你们为了让我早日形成“独立”的思想，为我付出了多少……

小学的六年，原以为会很久、很久，然而时间一晃，我便来到了初中的校园里。初中的我，表现的并不令你们满意。我明白，我在这一年脾气变得有多坏。我学会了我行我素，学会了顶嘴。你们总是告诉我那是不孝顺的表现，而我却总是以我在叛逆期为借口，伤害了你们一次又一次。可是爸爸妈妈，这一切不仅使你们伤心难过，我也很痛苦。也许，你们觉得我不会自我反省，也许，你们会以为我总是认为自己是都是对的。可是，我并没有啊。在每一次与你们吵完之后，我总是会懊悔，我总是会思考自己的行为，也许嘴上一直逞强着，可心里却早已认输了。初中老师曾说过，犯错后会反思，这也何尝不是一种进步呢?爸爸、妈妈，也许这，也是我思想的一个小小进步吧。

如今啊，我穿着高中的校服，每天为了自己的学习而奔波忙碌，能与你们顶嘴，争闹的时光越来越少。你们告诉我，取了身份证便是一个真正的大人了。可是爸爸妈妈，你们知道吗，我是有多么不想长大，我是有多么不想离开你们……幼时的梦想总是想快快长大，才可以脱离了你们的束缚，然而那时的我是多么幼稚，是多么可笑。现在的我，渐渐长大了，也渐渐明白了，有些关，只能一个人过，有些路啊，只能一个人走。爸爸、妈妈，如果有一天我离开了，坐着火车，背上行囊，赶向远方，请你们不要流泪，不要伤心，因为女儿的心里，已满是你们，女儿将带你们走向远方……

爸爸、妈妈，人生就好似一座山，不同的高度着有不同的风景，有着不同的精彩。我明白，思想也便是如此，不同的年纪有着不同的想法;不同的高度，有着不一样的奇妙感受。

爸爸、妈妈，我希望你们看见我的成长，不仅仅是我的肉体，更是我那日益成熟的思想。

爸爸、妈妈，感谢你们能倾听我的一切。

爸爸、妈妈，女儿永远爱你们!

祝你们：

身体健康，幸福快乐!

爱你们的女儿

20xx年9月28日

：

我记得十几天前的大雾，还记得一些人带着口罩行色匆匆，还记得太阳无论如何努力总也冲不破重重包围展露笑脸······

你可记得上一次的晴空万里、蓝天白云是什么时候，你可记得上一次的繁星点点是什么时候······

现在的地球已经不堪重负，人类的破坏已经让他千疮百孔。而现在我们迎来了本该热闹的中国人的节日——春节。可是我们也有可能因为这个节日，使我们再次回到“大雾迷城”的日子。

在这个欢乐喜庆的日子里，我们也不能忘记要保护环境，保护我们生存的家园。在这里，我们让五(7)班的全体师生共同倡议：

拒绝烟花爆竹，远离雾霾!让我们共同过一个环保低碳年!

苏州现场班 朱从义

没看过《金字塔原理》，但是我们基本可以认为《结构思考力》这本书是对金字塔原理的总结和提炼，并用作者的思维方式进行了呈现。金字塔原理的核心是四点：结论先行；以上统下；归类分组；逻辑递进。

而作者这本书则是将其核心分为五部分：明确理念打基础；基于目标定主题；纵向结构分层次；横向结构选顺序；形象表达做演示；

第一部分，明确理念打基础，事实上这部分是作者阐述了金字塔原理的基本思想，强调了结构思考力的重要性。我们在很多时候都要面临表达，如何能做有效的时间里面将自己的观点清晰传达给受众者是在职场中非常重要的技能，无论是同事还是上司都希望能够进行有效的沟通；而客户更是时间有限，希望能够在极短时间获得足够多的信息。因此结构化的思考和表达就会至关重要。

第二部分，基于目标定主题，其实就是结论先行.我们在职场中间绝大部分时候需要尽快的传递自己的观点，以便对方能够能够抓住主线。正如麦肯锡的30秒原则，如果我们不能把一件事情在30秒内讲述清楚，意味着我们可能会丧失很多机会。因此一开始开章明义就成了最好的方式，如果时间只有30秒，那么能把结论讲清楚就算不错了。

第三部分，纵向结构分层次，也就是以上统下.30s后，如果你还有时间，就可以尝试找一些论据去支撑你的结论。而每一个论据本身又可以找一些理由去证明，这样就可以逐渐递进下去，直到逻辑显而易见的容易被接受。但是值得注意的是，大部分人同时能记住的原因不会太多，不能超过7条，最好是3条。因此我们在列举理由的时候，不能简单的罗列，要进行思考，并将有相关性的理由整合在一起进行高度概括，这就是归类分组.只有这样，才能进行快速有效的解释和阐述。

第四部分，横向结构选顺序，也就是逻辑递进.在每一组证据的内部，并不是可以随便不分先后的阐述，这样容易给人造成混乱和跳跃的感觉，从而形成理解上的障碍。因此，我们需要在同一组论据的阐述顺序上进行思考和重排，使得其符合一定的逻辑思维，容易被大众所接受。

第五部分，形象表达做演示，这一点是金字塔原理上没有阐述的。前面四条更多的是讲的技,而这一条则是讲解术.我个人并不太推崇过度使用术，我坚信在我们职场生涯绝大部分时候都用不到，毕竟内部的沟通需要的往往是直接有效、逻辑清晰。当然，对于需要公众演讲的人而言，他们需要一些技巧去获得听众的注意力，这些场合表达上的方式也就变得重要了。

总体而言，这本书比较流畅的讲述了金字塔原理以及一些处理方式，对于大部分人而言应该还是一本不错的入门读物，有助于整理自己的表达方式。

敬爱的老师：

您好！

第21个教师节快要来到了，祝您教师节快乐，工作顺利，身体健康！

您离开我们班已经整一年了。但是您和蔼可亲的面容一直留在我的记忆里。

记得一年级报名时，我既高兴又有点害怕。我拉着妈妈的手来到您的身旁。您马上从妈妈手里把我的手拉过去，还弯下身来和我说话，我抬起头望着您飘逸的长发和美丽的面容，我觉得您比妈妈还漂亮，和妈妈一样亲切，我就高兴地成了您的一名学生。平时我喜欢听您的课，您的声音很甜，您讲的课总能把我吸引。您的眼神能告诉我什么是对，什么是错。您还鼓励我上讲台讲故事，教我学习写话。在评语中说我是最棒的，当时您不知道我有多开心。

当我升二年级的时候，您离开了我们班，我很想念您。我在梦中寻找过您，醒来枕巾都湿了一片。一次，我和妈妈在公园里发现了您，还是那苗条的身材，碎花的连衣裙，飘逸的长发。我赶紧拉着妈妈去追赶您，“孙老师！孙老师！”当我追到您身边时才发现她不是您，这位老师惊异地看看我，然后带着她的学生高兴地离开了我。妈妈了解我，她答应我以后带我去看望您。

现在我三年级了。我高兴地告诉孙老师，我一直记着您的话，要做最棒的。我的数学常常得满分，我的好几篇小作文上了网，得过奖。8月29日的《江海晚报》还登了我的小作文《我是校园护树小卫士》。我的钢琴考过了四级。我知道这些成绩凝聚着许多老师的心血和汗水。我现在的两位张老师都和您一样关爱我，我也爱她们。以后我会更认真学习，尊敬老师，争取更好的成绩向您汇报。

祝节日快乐！

亲爱的爸爸妈妈：

您们好！

看到这封信时，你们或许是惊讶，或许是高兴，或许是一种说不出的幸福，因为这是我第一次写给你们的感恩信。

爸爸，从小你就惯养这我，所以从小到大您没有打过我一次，当我考试失利时，你鼓励我继续努力，使我有向前的动力。记得有一次，是在我六年级的期中时候，我数学才考了79分，我回到家不敢喝您说。我一个人就躲在被窝里哭，您刚刚下班，看到我担心的说：怎么了？我把事情的来龙去脉一五一十的告诉了您，我笨以为您会第一次打我，可出乎意料的是您拍拍我的肩膀安慰了我：算了，下次再努力就是，这只是发挥失常而已，下次考过。我顿时热泪盈眶。爸爸：我爱你！

妈妈,你虽然从小就对我很严厉,但我知道您是为我好。小时候，您经常叫我唱：世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝，到现在我一直记着。你和爸爸辛辛苦苦的工作都是要让我们考上大学用的。您每次都教导这我们要好好的读书，其实我也在努力着。您要我和弟弟妹妹不要吵架，我也想改，可是我总是改不了我的一些坏脾气。虽然您有点溺爱过度，否则对谁都不好的。我也知道您爱我，因为我是您身体上掉下了的一块肉啊。妈妈：我爱您.

我还有许多的话像对您说，总之，你们的恩情，我一生一世都不会忘记的，你们是爱我的启蒙老师，生养我的爸爸妈妈，你们犹如春蚕，辛勤的劳动，无怨无悔。你们是指南针，指引着我们走向光明。你们是园丁，心细地滋润着我们，我一定会更好的努力学习，来回报你们队我 的恩情。最后再说上一句：谢谢你们！

你们的女儿：胡倩

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我演讲的题目是《最美孝心少年》

月亮在天上，我们在地下;就像父母在海角，而我们在天涯，月亮升得再高也高不过云有爱心孝心做感恩少年书信作文有爱心孝心做感恩少年书信作文。而我们走得再远也走不出父母的思念，昼夜交替，四季循环，一天天，一年年，我们在快乐地成长，由一个个不懂事的小学生成为今天意气风发的青少年，可你是否意识到父母的双鬓已显斑白!岁月这柄无情的刀已经在他们的脸上刻下深深的皱纹，“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复返;君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝幕成雪”。纵然不再年轻，纵然终日繁忙，纵然青丝换上了白发，他们依然无悔。

我们总以为父母养育子女是理所当然的事，可是我们也应该明白子女孝敬父母更是天经地义，义不容辞的。最近，张尚昀同志的事迹轰动了全国，上级领导号召我们向张尚昀学习，这不仅是我们学习他百折不挠、自强不息的时代精神，更是要我们学习他孝敬父母，大义至孝的传统美德。中国是一个文明古国，我们不仅要从祖先那里继承博大精深的文化知识，而且要承继先人们孝敬父母的优良传统有爱心孝心做感恩少年。古时候，大舜孝动天地，董永卖身葬父，王祥为母卧寒冰。还有神话《宝莲灯》中“勇沉香劈山救母”的故事都足以让我们明白这样一个道理：古人尚能如此的至孝，而我们这些作为新世纪的人更应该学习这种与孝心同行―学会感恩。

至孝之理。做一个孝敬父母的人。

张尚昀的母亲是幸福的，因为她有一个既懂事又孝顺的儿子。难道你不想让别人向你的父母投来赞许的目光，不想让你母亲的付出也得到一份应得的回报吗?其实父母对我们的要求真的很低，哪怕说一句嘘寒问暖的话，做一件简单的家务，递上一张优异的成绩单，他们都会感到很欣慰，很满足的。

“树欲静而风不止，子欲孝而亲不在”。与其当父母不在时再责备自己没能好好的孝敬他们，不如在此时，多付出一份行动尽自己一份应尽的孝心。带上孝心上路，奋斗就有了动力;带上孝心上路，生命就更加灿烂;带上孝心上路，人生就更加辉煌!朋友们，让我们与孝心同行，携手共创美好未来吧!

同学们，让我们学会感恩父母吧!用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，不要再认为父母是理所当然帮我们做任何事情的。他们把我们带到这美丽的世界，已经是足够的伟大，且将我们养育成人，不求回报，默默地为我们付出，我们就别再一味地索求他们的付出。感恩吧!感谢父母给予的一点一滴。

在此，祝愿天下所有的父母安康!快乐!

[书信作文之有爱心孝心做感恩少年

亲爱的xx：

我家的家风是“孝”，孝敬父母，尊敬师长。父母一直告诫我：百善孝为先!家风是一条应该牢记的座右铭。有了它，我们才可以在社会上立足，才能让自己走得更远!铭记家风，为自己的人生奠定坚实的基础，踏出坚定的步伐，成为国家的栋梁之才!

家风也可以代表一个国家的风气，国家就是人民的家，这家风就更为重要了。它要靠人民地努力，遵纪守法，互帮互助，一个国家的繁荣昌盛，不仅仅是物资上的丰富。在我看来，更重要的是它的风气，一个国家、一个朝代的风气决定了它的衰与胜，只有社会风气好的国家，才能国富民强，才真正算得上是一个强国。

一天晚上，我去同学们家玩，妈妈和我约定的时间是七点半回家，要尊重别人家的休息时间。我和同学在电脑上玩CS枪战，心里也一直惦记着和妈妈的约定时间。还有五分钟到七点半了，我赶快和宁琛说再见，冲下楼回家了。妈妈一开门，就给我一个大大的拥抱，夸奖我守时。这一次，妈妈不但给了我一个吻，还奖励了我下个周末一小时的玩电脑的时间。我开心极了!

孩子是家庭的希望，家庭是社会的细胞。为人父母有义务、有责任把家庭料理好、把孩子教育好。尽管使孩子具有高尚品质的责任未必完全在父母身上，但为人父母在心甘情愿当“牛”做“马”的同时，树立良好的家风，用好家风培养好孩子，责无旁贷。如果因为家风不好而使自己的孩子不象“爱德华”而象“珠克”，不仅会让父母伤心失望，对社会也将贻害无穷。

“堂前教子，枕边教妻”，把严于管教作为培育良好家风的重要环节。家庭给人以归属感，成为人们内心情感最柔软的一部分。正因为此，家庭容易成为人性弱点的避风港，原则易在亲情面前变通，底线易在亲情面前突破。对家属子女管理不严，常常导致家庭不幸。党员干部要自觉把好作风贯穿于家庭生活之中，经常向家人宣传政策法规，帮助他们划清是非、美丑、荣辱的界限，对枕边风善而从，恶而弃;对子女的不正当要求，要坚决予以拒绝。同时，“身教重于言教”，要求子女家庭和睦，自己首先要感情专一;要求家人洁身自好，自己首先要远离低级趣味。只有这样，才能把家庭打造成一个追求进步的家庭，一个经得起风浪考验的家庭，一个和谐幸福的家庭。

希望家家户户都能够形成一个良好的家风，让家风帮助我们学会做人的道理，在社会中形成良好的风气!

xx

时间：

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亲爱的妈妈：

雄鹰感恩蓝天，因为蓝天让它展翅飞翔;高山感恩大地，因为大地让它高耸;我感恩您，因为您给予我生命，为我付出了太多太多……

还记得上一年级的有一天，天空灰蒙蒙的，下着雨，同学们都在爸妈的陪伴下潮水般地涌出了学校。可我却站在校门口呆呆地望着回家的那条路，我没带伞，爸爸出去工作了，您又去打针了，我怎么回家，怎么办?怎么办?我心急如焚，可就在焦急的盼望中，我看到了一道模糊的身影，撑着伞，在雨帘中离我越来越近。是您，我心头震了震，诧异地看着已走到跟前的您，“怎么了，孩子，我们回家吧。”我看着您手上针头的印子，紧紧地握住了您冰冷的手，热泪盈眶，“妈······”“别说了，回家吧。”您苍白的脸上露出了一抹笑容，我没再说什么，拉着您的手回家了。

感恩父母，因为是您们在我们蹒跚学步的时候，拉着我们的小手，走着那艰难的一步又一步;是您们在我们牙牙学语的时候，一个字一个音一个嘴型地教我们说话;是您们在我们困难的时候，为我们撑起一片蓝天······父母如一盏明灯，照亮我们的人生道路;如甘露，滋润我们的心田;如冬阳，温暖着我们幼小的心灵······您为我们默默地奉献了那么多，可我们有时候留给您们的却是无奈与伤心：处于学习压力的我们，有时甚至会用粗暴的态度、尖刻的语言去和您们顶嘴，可在背后默默承受着这些的，总是您们。您们是我们的父母啊!我们怎能忍心那样去对待!为了报答您对我们的养育之恩，我们何尝不能怀有一颗感恩的心，去诚心诚意的报答您呢?我想，这应该也算是您最想得到的吧。

此时此刻，我真想对着全世界高歌：“感恩的心，感谢有你，伴我一生·······”

您的孩子：__

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各位华夏同窗

近来学业可好？

最近中国大搞一系列“反铺张浪费”行动、“光盘”行动，我心中颇感欣慰，故在此就“节约”一事小发议论。

曾遇到过这样一件事：我到街上买豆腐，正巧碰上一位朋友也在那儿。朋友接过豆腐，从口袋中掏出一张十元大钞递过去，转身要走。却被老人叫住：找一毛钱。不耐烦的接过钱，朋友手一挥，那毛票便被飞了出去。

望着那飞出去的毛票，心中颇有感慨。事虽小，却深刻地告诉我们要时时刻刻谨记节约之美德。

成由俭，败由奢。其实，这样的事在生活中屡见不鲜。

那些官员啊，打着“反铺张”“反浪费”的口号，却挪用公款，到那些堪称隐蔽的高档餐厅消费，山珍海味，好不热闹！这仅仅是浪费吗？更是****！不只是政府，百姓又何尝不是如此？小小少年，不懂珍惜，文具一出故障，——扔！餐桌上的剩饭剩菜全部倾掉；明知水源紧张，却仍挥水入土；还有那些被浪费的资源啊……

唉，或许这是一个时代的悲哀吧！现在，停下脚步，让我们细细聆听历史的倾诉。

北宋词人苏轼，仕途不顺，几次被贬。为了节省开支，他将所有的钱计算出来，全部分好后，挂在房梁上，每天取下一包作为全天的生活开支，只准余不准超，令人敬佩！

毛泽东，一代伟人，可我们曾否想到，毛主席的一生粗茶淡饭，睡硬板床，穿粗布衣，一件睡衣竟补了73次，穿了20年，其节俭精神可见一斑。

细细品读这些历史，不难发现：前人的节俭意识要明显优于现代人，原因是什么？生活水平提高了？然究其根本，还是节俭意识没有从小养成罢了。

所以要彻底解决之类问题，必须从现在做起，从我们新一代青少年做起。

那么，到底该如何做到节俭呢？

首先，要“三爱”，即爱学习、爱劳动、爱祖国。只有在这三方面做到优深透，节俭意识才能深入到骨子里，也便潜移默化的成了心灵的一部分。

其次，要三节，所谓三节，乃节水、节电、节粮，诚然，这都是些生活的琐事。单“一屋不扫，何以扫天下？”不讲吃穿、一纸多用、剩饭打包，做好了这些琐事，节俭之道便一步步显现出来，成大德又有何难？

“一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。”同窗们，逝去的昨天就让它随风飘远，但未来的我们定要养节俭之德，行节约之道，做最优秀、最热情的中国90后！

此致

敬礼

同窗：王明

20xx年7月2日

[呼吁节约的书信作文

老师，您辛苦了！

一眨眼，一个学期又过去了。老师，您辛苦了！您知道吗？跟您在一起生活、学习，日子过得真是快，上学也特有劲。您呀，就是不一样。我就是喜欢您这样的老师。

胆小如鼠的李颖基础较差，从一年级到四年级，老师经常点名批评她，把她当作包袱；同学们也总是嘲笑她，奚落她，说她老是拖班级的后腿……她变得更加胆小了，那细细的声音、怯怯的表情，好像整天都犯错误似的。自从您接任我们班后，她的地位一下子就变了。您可宠她了，上课时鼓励她发言，做作业允许她“爱我所爱”，下课后还陪她聊天儿，还经常用您的新车子送她回家，惹得同学们直眼红。大家也都争着跟她交朋友，热心地帮助她。现在的她呀，敢说敢笑，敢唱敢跳，自信着呢！

玩，对于我们小孩子来说是多么快乐的事儿。但许多老师却十分头疼，不是担心影响学习、扰乱秩序，就是生怕发生什么意外。因此，常常是我们玩什么，学校就禁止什么，真是没劲！可老师您却不这么认为。您总喜欢微笑着看我们玩闹，嬉戏，那摸样儿仿佛您也回到了快乐的童年。在您温和的目光中，同学们或打乒乓球，或玩小赛车，或做游戏，不亦乐乎。当然，玩归玩，学习却不敢有丝毫马虎，因为大家牢牢记住您说的话：“学要学得踏实，玩就要玩个痛快。”

谈起您上的课，更是与众不同，大家都说感觉特棒。课堂上，同学们可以和自己喜欢的小伙伴合作学习，可以发表自个儿不同的看法，甚至可以向您提问题。而您呢？就像是我们的大朋友，时而参与我们的讨论，时而为我们的奇思妙想喝彩，时而与我们一起分享成功的喜悦。当然，我们和您也会有为某个问题争得面红耳赤的时候，可您总能尊重我们的看法，宽容我们的幼稚。

老师，您辛苦了。我喜欢您这样的老师。明年，我还想当您的学生，将来，我就当您这样的老师！

议论文论证，采取由浅入深，层层深入，步步推进的形式，即是纵式层进结构的体现，又称推进式结构。它的特点是各层的前后顺序有严格要求，不能随意变更。一般议论文采取先提出问题，再分析问题，然后解决问题的思路，即体现了层进式结构的特点。

层进式的基本结构分为两类：文章各层次之间是层层深入，步步推进的，前后顺序有严格要求，不能随意改动。

基本结构有以下两种：

一、围绕着“是什么——为什么——怎么样”或者“提出问题——分析问题——解决问题”的思维路线结构文章，展开议论分析。这种结构纵向开拓，层层深入，步步推进，深化议论。“

是什么”可理解为提出问题，它指明问题的实质，或申述论述的范围，或直接提出中心论点等;也可以是对论述对象作必要的解释、说明等。从“为什么”与“怎么样”的角度论述，是文章的主体部分，这两部分可以并重，也可以有所侧重，不一定平均用力。侧重点的选择，要考虑需要我们着重讲清的是观点成立的理由，还是根据某个道理应该怎么做。

二、采用由此及彼，由近及远，由浅入深，由易到难，由特殊到一般(即归纳推理)，或由一般到特殊(即演绎推理)的逻辑思路展开论证，体现纵式层进结构。

【优秀例文】当你不是世界的中心

天地合而万物生。大自然厚德载物，却从不以造物主自居。雨水润物无声，海水容纳百川，水以天下之至柔驰骋天下之至坚，却从不居功。清风徐来，带来阵阵花香，你甚至感觉不到空气的存在。这些自然万物无处不在，却温柔敦厚，不事张扬。而在自然中生长的我们，又有什么理由骄傲呢?因此，人要学会将自己“边缘化”，即不以自我为中心。(从自然万象的描述中引出本文论点。)

只有当你不把自己当作世界的中心的时候，你才能正确认识自己。自谓“当局者迷，旁观者清”，只有跳出自我，才能认识自我。“天朝上国，物产丰盈，本不必与外夷互通有无”，正是清朝几进年来以“天朝上国”自居，闭关锁国，没有认识到自身各种弊病，从而日益落后于世界。后人再看历史，无不扼腕吧息，因为此时的我们可以清楚地看到东西方差距，没有妄自尊大。故跳出自我并审视自我，才能认识自我，并完善自我。(阐述“为什么”： “当局者迷，旁观者清”，只有跳出自我，才能认识自我。)

不以自我为中心是一种谦卑的姿态，是一种优雅的风度。在三月份的日本九级特大地震中，日本民众充分展示出了这种姿态和风度。几千遇灾民众正等待救援物资，可以想象当时他们心中的恐惧，领取物资时也没有一个人插队，最后整个场地没有任何垃圾，他们没有一个人以自我为中心，每个人的生命、需求都是平等的。而在中国，为了自己的利益，不顾他人集体的例子比比皆是。无论个人还是民族，都需要学会尊重他人，不以自我为中心，保持自身的风度与姿态。(论述“是什么”：是一种谦卑的姿态，是一种优雅的风度。)

不以自我为中心，最重要的一点就是要学会以不同的眼光看待世界，而不单从自身出发。或许你以为自己是万众瞩目的大明星，是舞台的焦点，可是在一个农民眼里，你只是个行为怪异的年轻人，远不及他的庄稼重要。或许你正逼着自己的孩子去上各种各样的补习班，殊不知在他们眼里，蓝天、白云、草地、游戏才能构成最美的童年。所以在别人眼中你不一定耀眼，你要用他人的眼光看到自己的卑微。在孩子眼中你奉为金科玉律的东西可能一定耀眼，你要用他人的眼光看到自己的卑微。在孩子眼中你奉为金科玉律的东西可能一文不值，所以你要以孩子的眼光去找回自己的童真和快乐。以不同的眼光看世界，你必将看到更绚丽的色彩。(阐明“怎么样”：要学会以不同的眼光看待世界，而不单从自身出发。)

当你不再是世界的中心，你将明白众生平等，从此不再轻视一只蝴蝶、一片落叶，你将以谦卑的姿态、优雅的风度去生活，你将读懂无言的自然。(结束全文，展望前景。)