商业书信结构的组成部分是什么【20篇】

尊敬的老师:

您好!

老师，你是否知道你的所作所为伤害了我们的自尊，和对我们的不信任。

默默一个人坐在教室的一个不引人注目的位置用一颗平常心准备迎接物理期中考试。物理老师来了做出的事，彻彻底底伤害了我们差生的幼小的心灵。老师，把我们班学习好的同学都抽出去到别班考试，只留下我们这些学习一毛不拔的差生。老师出去了，可他是否知道他的言行伤害了我们差生的自尊、老师你是否想过我们差生的感受。老师走了，我们这些差生伤心欲绝。本已已剩无几的自信都烟飞云散了。老师对我们的不信任让我们跌入了人生的又一个谷底，陷入了人生的一个黑暗。虽然我们成绩学习不怎么样。可我们也不会作弊，老师你这样做无非怕我们去照好生的试卷，看不起我们。可老师你错了，我们也有人格的尊严。

在你眼中这不过是芝麻大小的事情罢啦。却给我们心灵沉重的一击。

你的不信任，让我们的自尊推入了崩溃的边缘。这个晚上，我们无心考试，更多的是无可奈何和伤心。虽然我们表面很坚强，但我们内心却在流泪。我们越是伪装心就越痛。下课铃响了，考试结束了，我含泪冲出了教室，来到了久违的草坪上。大声喊出自己的苦衷，我想问问夜空，难道差生就没有自尊心吗?任凭东南西北风，吹打着我的脸庞，用眼泪向星星倾诉。希望星星能把差生的独白寄托给老师。请老师尊重差生。

老师，你是否知道你伤害了我们，的自尊。失去了自尊的差生就一无所有了。这一点自尊就是差生最回的财富。

难道，老师，差生在你们眼中就没有自尊吗?差生的自尊就可以随随便便的伤害吗?难道差生就不能与好生平等吗?

您的学生:XXX

20XX年XX月XX日

亲爱的女儿：

高考倒计时显示距离高考指日可待，高考不以人的意志转移，急匆匆的走过来。亲爱的女儿，爸爸感受到你的努力，也感受到你的焦灼，也想给你以抚慰，也想给你以帮助，可是你一直在努力，一直很辛苦，爸爸只觉得无从谈起，只能默默的支持你，引导你，告诉你学习的态度，讲述些学习的方法，甚至讲一些笑话，舒缓学习的压力，说实话，爸爸无法抑制的以你为骄傲，你的善良、你的自强、你的欢乐、还有你自黑的幽默，这些优点都体现了一个强者的品质，所以，亲爱的女儿，你不必妄自菲薄，你一定会比你的爸爸妈妈走的更高更远!

亲爱的女儿，一个人不必有很高的成就，不必有海量的金钱，不必有如花的容貌，如果拥有善良，就必将高贵，而我亲爱的女儿，你天性善良，自幼能善待弱小，喜欢小动物，热爱自然，与人和善，雍容和谐，几乎可以和所有的小朋友平和相处，亲爱的女儿，爸爸要告诉你的是：“善良是一种智慧，是一种远见，是一种自信，是一种精神的力量，是一种精神的平安，是一种以逸待劳的沉稳，是一种文化，是一种快乐，是一种乐观”，所以亲爱的女儿，你不必害怕所谓的社会的黑暗与污秽，天然的善良有一种光辉，会为你保驾护航。

亲爱的女儿，你从一出生就笑口常开，所以爸妈给你取名为“悦”，祝福你永远快乐，而你也没有亏待这个名字，始终保持着快乐的情绪，乐观的积极向上的情怀，这也是一种高情商的表现，“世间兴衰事，皆在轮回间”，为什么不快乐以对呢?

亲爱的女儿，爸爸看着你走入人人艳羡的重点高中，也看见你从“天之骄女”成为“泯然众人”的不适应，但你在这样的困难中，依然没有消极，而是更加努力地投入到学习，同样，在这种时候，你依然快乐健康，爸爸为你骄傲，胜时不骄，败亦不馁，是一种成熟，也是一种自信。

亲爱的女儿，爸爸知道你们已经到了最关键的时刻，如同李白过蜀道，“上有六龙回日之高标，下有冲波逆折之回川。黄鹤之飞尚不得，猿猱欲度愁攀缘。连峰去天不盈尺，枯松倒挂倚绝壁。飞湍瀑流争喧豗，冰崖转石万壑雷。”看前途，感觉一片茫然，绝壁冰川，不可攀沿，亲爱的女儿，不要着急，人生何处无困难，绝壁险峰方显英雄本色，而且前路也不是那么难，浪漫主义诗人要用尽笔墨去描绘的困难只是为了衬托登上险峰的骄傲，和跨过艰险的豪迈。

亲爱的女儿，无论社会对高考制度怎样的抨击，但无可否认的这是目前为止最公平的一种人才选拔制度，你所在的学校在陕西省是屈指可数的团队，其间竞争之激烈是不足以为外人道的，所以你已经先走一步，不要怕腾飞的翅膀前的乌云，那只是一层朦胧的阴影，飞过去将是万里晴天!亲爱的女儿，莫怕“雄关漫道真如铁”，你们现在要做的是“而今迈步从头越”，“奋当击水三千里，自信人生二百年。”当你走过这段你坚持的艰难的道路时，回过头，你会拥有“会当临绝顶，一览众山小”的感觉，三起三落，在“牛棚”里坚持，他成为中国改革开放的设计师，引领中国走向新的辉煌;马云数考落榜，但依然坚持，创建了阿里巴巴，成就了中国的神话，人生关键的时刻，看谁坚持到最后!

亲爱的女儿，爸爸也感受到你成绩波动时的惶恐和不安，也感受到你对“学神”、“学霸”的追逐和无奈，亲爱的女儿，不要陷入误区，忘记了自己的强大，你的每一门成绩，都曾经名列前茅，但方法和技巧的不成熟，让你不能保持平衡的前进，不要着急，现在的考试不是目的，而是寻找你的短板，哪些知识点容易混肴，哪些容易犯错，找到弱点才能更好地弥补，要在学习的过程中学会总结，学会分析，“学而不思则罔，思而不学则殆”，学会思考，掌握正确的方法，则会无往而不利;亲爱的女儿，不要在乎一城一池，静下心来，才能看见事物背后的真相;静下心来，你会拥有空间和镇定;静下心来，为自己制定一份计划，针对短板履行，你会感觉胜且从容。

亲爱的女儿，你是爸爸妈妈的宝贝，“捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，”但爱不是骄纵和溺惯，爱是真心的呵护和适时的引导，有爸爸妈妈背后坚强的支持，亲爱的女儿，你就尽情展翅飞翔吧，“红日初升，其道大光;河出伏流，一泻_。潜龙腾渊，鳞爪飞扬;乳虎啸谷，百兽震惶;鹰隼试翼，风尘吸张。奇花初胎，矞矞皇皇;干将发硎，有作其芒。天戴其苍，地履其黄，纵有千古，横有八荒，前途似海，来日方长。”

爱你的爸爸

日期：

亲爱的同学们：

岳母为儿刺字“精忠报国”，“忠”为岳家之家风;林则徐勤俭持家，生活简朴，他认为“贤而多财，则损其志;愚而多财，则增其过。”崇尚“俭”为林家之家风;曾国藩以为“勤”为人生第一要义，崇尚“勤”为曾家之家风也······古代大家族里几乎都有自己的家风家规，而到当代我们的家庭中很少有什么家风家规了，这次学校组织大家进行“晒家风”征文比赛可难坏了我，我们家的家风是什么呢?

“多读书才会有知识，有了知识才会有眼界!”这是姥爷常常用来教育妈妈她们姐妹几个的话。姥爷是一位小学教师，所以他十分重视学习。妈妈她们小时候住在一个很偏远的小山沟里，当地的人根本不重视读书，和妈妈同级的孩子里小学毕业时就只剩下三个人，因为读中学要住宿的原因最后上中学就只有妈妈一个人了。每个星期一姥爷要起大早走一个多小时的山路把妈妈送到汽车站，周六的时候还要到汽车站去接妈妈回家。妈妈常说她之所以能够坚持读书都是因为姥爷的支持，不然的话她也一定和儿时的伙伴们一样在山沟里种地呢!

知识改变命运，在妈妈的身上得到了体现。在姥爷的正确引导下，妈妈意识到了知识的重要性并且养成了勤学好读的好习惯。在我的记忆里，妈妈总是不停地学习参加各种考试，没有事儿的时候她总是书不离手，后来不知不觉中她的这种习惯也影响了我。

在我还是个小孩子的时候，爸爸妈妈就给我买了很多的故事书，每晚睡觉之前，他们就开始给我讲故事，讲的次数多了，我几乎可以把一本故事书从头背到尾。家里一来客人我就会自己拿着故事书给他们讲故事，其实我的书拿的都是倒着的，闹了很多的笑话。

慢慢的我长大了，开始自己认字了。于是我就学着妈妈的样子有事没事的总是拿着一本书在看。刚开始的时候我读得都是有拼音的小故事，随着我识字量的增加，我可以自己读很多书了，不认识的字可以查字典。经常吸引我的是故事中各种人物的命运遭遇，他们的悲欢离合常常让我牵肠挂肚，夜不能寐。“读书破万卷，下笔如有神”这是唐代大诗人杜甫的名句。读书对我的帮助也很大，虽然我没有下笔如有神，但是每次作文课，平时从书里积累的词句就会像酵母一样为我的作文增光添彩。为此我没少得到老师的夸奖。

“学而不思则罔，思而不学则殆”这是来自《论语》中的名言警句，还有很多古代的成语故事，例如：囊萤映雪、凿壁偷光、悬梁刺股等等……这些都是古人勤学好读的故事，也足以说明读书的重要性。家庭是圃，孩子是苗。家风如雨点，它随风潜入夜，润物细无声，小苗只有在雨露的滋润下，才能健康成长。

时间：

地点：

尊敬的白衣天使:

你们好!因为新型冠状病毒的传播，我们都被宅在了家里。在这特殊时期，你们毫不犹豫地奔赴疫区第一线。

你们一面要宣传预防病毒的知识，尽量平复、安抚患者的心情，可一面是自己穿着厚重、全封闭的防护服，和生死作斗争。也许，一不留神自己被病毒感染，但你们把身家性命置之度外;也许，家人会反对你们奔赴疫区，怕你们伤到自己，可你们却毫不犹豫地选择了离家而去，到最危险的地方去救死扶伤;也许，在给患者治疗时，你们累得满眼血丝却也毫不在意，困了随便找个地方打个盹。

家里，你们可是父母眼里的宝贝，可到了医院，换上了“战袍”你们就变成白衣战士，用你们的满腔热情滋润患者的心田。

每当你们脱下“战袍”时，每个人的衣服被汗水浸湿，双手被汗水泡的发白，甚至有些起皮，但你们都忍耐着。

在网上看新闻，无意间，我发现栾城区一名医护人员第一次穿防护服工作时，他形容像进入一个大蒸笼，身体不断出汗，脱水十分严重并且无法喝水，无法吃饭，也无法上厕所时，我不禁打心底佩服你们的顽强和可贵。

你们，一身素白的衣裳，用朴实而圣洁的形象，诠释着职业特有的内涵;你们，一份神圣的职责，很多人生命的辞典里，都有妙手丹心的回春。你们，在没有硝烟的战争中，就是一名无畏的战士，拼杀在最前沿。

赋予患者更多的爱，无私的情，您们的生命在这里闪光，你们的青春热血在这里沸腾!

可敬可爱的白衣战士们，我爱你们，愿你们早日回家与亲人团圆!

敬祝：身体健康，早除病魔!

★感谢疫情一线的白衣天使的信★ ★ Thanks to the white angel of white angels on the front line of the epidemic ★

★疫情期间的英雄事迹和人物故事★

★ heroic deeds and character stories during the epidemic ★

记叙文是很讲究布局谋篇的，一件普通的小事，如果我们善于安排文章结构，也能体现出波澜起伏的艺术效果，要注意安排好文章的开头、过渡和结尾。

从行文次序来看，记叙文的结构安排法主要有以下几种:

以介绍人物、事物为主的记叙文，结构上通常按照“总一分一总”“总一分”“分一总”这三种方式来安排，其中“总一分一总”运用最普遍。所谓“总”，即是概述；“分”就是对，‘总”的展开，展开的内容之间一般是并列关系。

以叙述事件过程为主的记叙文，通常按照时间、地点的转换，或者事件发生、发展的顺序来安排结构。其中，以事件发展变化为线索的做法较为常用，即按照”发生一发展一高潮一结局”来安排结构。

以叙述感想、看法为主要内容的记叙文，结构安排一般遵从感想、认识的发展变化，例如不喜欢某人—因某个契机而对此人产生兴趣—通过交往真正了解此人—赞扬此人的品质

回忆性的记叙文通常以倒叙手法开头，结尾再“回到现在”，使全文的结构形成环状。行文中如果有需要补充说明的事件或人物，可采用插叙的手法，但文字不要过多，同上下文的意思要连接起来。

亲爱的爸爸妈妈

你们好！

日复一日，年复一年，在这十多年里，我感谢您们对我长期以来的抚养、关心与爱护。十多年来，你们为了我的健康成长，含辛茹苦，不辞辛劳地工作、拼搏，把我从一个不谙世事的婴儿培养成了一名品学兼优的好学生。爸爸、妈妈，其实我一直有一句话要对你们说：“爸、妈，你们辛苦啦！”你们给予我的爱是最无私的，你们不求回报，只希望能看到我健康快乐的成长。

妈妈：“您关心我的生活，我的健康；您用纯净的爱心，保护着美丽的祖国花朵！记得有一次半夜，下着带有爱心蒙蒙细雨。我发烧了，当时您是焦急万分，把我用毛毯裹住，向医院奔去……我顿时热泪盈眶、感激涕零！不管以前我对您多少怨言，您都原谅我，好吗？

爸爸：“您为了弥补我的学习弱点——作文，不辞辛苦，天天带我去书店，在书店细心教我如何选书，如何阅读。每每看到心爱的书，总是毫不犹豫地买下来。从此我对书产生了浓厚的兴趣，也就迷上了作文，您鼓励我多写作文，在网上多投稿，让人分享。

你们的爱，是我黑暗中的明灯，经常在身边照亮着我！你们的爱，是避风港，时时接纳我、包容我、鼓励我。父母的爱，是我生命中的加油站，让我有勇气接受挑战！

在此，女儿真诚地对你们说：“谢谢你们，你们辛苦了！”。我会将孟郊写的《游子吟》——“谁言寸草心，报得三春晖”。铭记心中！让你们的女儿用一颗感恩的赤诚之心去报答那永远也报答不尽的恩情吧！

敬祝

身体健康，工作顺利

您们的女儿

20xx年11月23日

尊敬的邱老师：

您好！

从第一眼看到您，看着您对我微微笑的那一瞬间，我就已经感觉您在生活中是多么亲切！对人是多么温柔，我边想象您是位怎样的教师……

上学的日子过的很快，您对我越来越好。理所当然，我也把您和蔼的面庞深深记在心底。您仿佛就像我的第二个“母亲”。

我就像一棵种子，是老师——那辛勤的园丁，用汗水把我培养成一棵“破土而出的小苗”，加上您“不分日夜”的浇灌着我们，我就这样在您的呵护中茁壮成长，不时长成一棵参天大树。

就拿我得奖的那次经历来讲吧！练习画画的那段日子中，您对我们真是费尽力气，每当有空的时间，您就让我们出去写生。虽然会有些无聊，枯燥。但时间久了，我也慢慢的习惯了。“功夫不负有心人”，比赛的时间到了，我有机会显出我那几次练习的技能了！同时，我的心也紧张起来，心中总是想起您教我们的那段辛苦日子，我也理解了您对我们的希望，要是连个奖也得，怎能对得住您的努力和付出呢？

比赛过后，一天，两天……好几个月都过去了，就是没有比赛后的消息，我怕是…。。哦！算了“这是不可能的事情”，我在心里默默在为自己“打气”。终于经过我苦思夜盼的等待，一个好消息在我耳边传过。第二天，老师不是很满意的对全班说：“陶彦青得了个美术二等奖，但却不是老师的要求下次一定要争取拿下一等奖”！听了这话，我既开心又有点悲伤！但我们仍然要感谢您！就像小鸟感谢天空，因为是天空给了小鸟一个飞翔的空间。我们的老师就像一片湛蓝的天空，让我们这群鸟儿有了学习天地！

老师就像一本书！把我们带到了浩瀚的读书乐园！要不是您，我怎能走进神秘的书中去漫游。要不是您的教导，我们怎能领略人生的真谛；体会人世中的奥妙；去发现万物的许多秘密，走进幽暗的森林。你如同像一阵风，唤醒了隐藏在我内心深处的潜能，让我提高学习成绩！是老师给我们一个读书的权利！

老师，您每天都在为我改“堆积如山”的作业，可您从没抱怨，每当夜幕降临，星星们都在一起比赛发光时，您仍是在灯光下一丝不苟得改作业。直到星星们都回到家。

老师，您已经用行动感动了我，打开了我的心灵之窗！

老师，我知道！赋予我们生命的是母亲，但赋予我们智慧的是老师！老师，您已在我的人生创造了美好的开始，所以我要让它持续下去，还老师一个美好的结尾来报答老师的辛苦…。。

我们的祖国正为有你们这些知识渊博的优秀老师，中国才会变得如此繁荣昌盛，如此强大！看着那坐在公司的大老板，看着那亿万富翁，再看看那高科技，那些人因为有丰富知识的大脑，才会有这么一个好工作成了科学家、发明家，才能赢得人民的敬仰……难道他们都是天才，也许他们是有些天赋，但也不是全部都是靠幸运的。这都是离不开千千万万的老师他（她）们的教导呀！

老师！是你们用辛苦换来了学生们那聪明伶俐的大脑。是你们把国家发展得更加强大！

敬爱的老师，在这国庆xx周年之际，就让我们为您献上一首最美的赞歌吧！您永远是我的好老师！

您的学生：xxx

20xx年x月x日

老师，我想对您说：因为有了您，我们的天空更晴朗，接下来要给大家推荐的是我想对你说作文书信300字，欢迎阅读以及参考！ 我想对你说作文书信300字1：

敬爱的老师您好：

我一直想对您说一句话，但是没有机会告诉您，但如今我就要转学了，就不得不说了，老师您辛苦了因为一直以来那么辛苦的教我们学习，但我们却不知道您这么辛苦，还常常责怪您天天给我们布置这么多的作业，还给不给我们自由了，但我们错怪您了，以为我们是最辛苦的，

您是最轻松的，天天只要教一教我们功课就行了，但我们现在明白了，您才是最辛苦的。对不起，老师，我们以前那样对您，您还是对我们可亲可蔼，对不起，老师，以前我们太骄傲自大了，可是，现在我们已经认识到错误了，请您原谅我们，老师如果您肯原谅我们，原谅那些不听话的人，原谅哪些不爱学习的人，我就在次向您说一句对不起，老师，老师，如果我们还有机会重逢，我一定会争取机会和您见面，我也会当面跟您说老师，对不起。

老师在这里我祝您身体健康、万事如意。 我想对你说作文书信300字2：

在家里我是家里的小公主爷爷奶奶爸爸妈妈叔叔。伯伯。姑姑所有的长辈都对我疼爱有加。

我想喝甜的他们不敢拿酸的;我想吃辣的，他们不敢提淡的。我就像泡在蜜罐里的娃娃。

可是一到学校里我的身份一下子从小公主变成了奴隶，老师的口气变成了真正的皇帝叫我立正我就不敢休息;叫我坐正我不敢歪着，稍不留神，老师的竹鞭。粉笔头。课本是对我的“赏赐”。每天从老师口中传出来的“圣旨”准时到校。按时完成作业。遵守学校纪律。考好每一次测试。每天从早上起床开始爸妈一直在耳边催。催。催晚上如山的作业让我晕。晕。晕。

老师我想对你说：“我们除了要学习文化知识之外我们还要健康长身体呢，如果再那么高压下，我们这一代人不止可能成为历史上的“武大郎”更有可能成为“傻大郎”。 我想对你说作文书信300字3：

有人说老师是一支蜡烛，燃烧了自己，点亮了别人。有人说老师是一本百科全书，无论多难的题目她都能一一解答。还有人说老师是一望无边的大海，我们是小舟，在这知识的海洋里遨游，而我更认为老师是辛勤耕耘的园丁，一刻不停地培育着我们这些祖国的花朵，直到朵朵花儿散发出一股浓郁、迷人的花香。

老师，我想对您说：因为有了您，我们的天空更晴朗，因为有了您，我们的梦幻更美丽，因为有了您，我们的……

老师，我想对您说：是您给了我学习的自信，是您给了我生活的勇气，是您给了我奋发图强的动力，是您给了我奔向好前程的希望。

老师，我想对您说：您是为我开启智慧的敲门砖，您是我打开幸运之门的金钥匙，您是奏响人生音乐的指挥者。

老师，我想说声谢谢，在这一年来，您不仅教会了我许多知识，还教育我人生 道理。

我常常想：您那一根根白发是粉笔灰染成的吗?您那额头上的皱纹是我们一笔一笔的画上去的吗?

是您，为我打开了文学宝库的大门，是您让我树立了无比的自信，您是一位知识渊博、和蔼可亲，善于与孩子们交心的好老师!我真想对您说一声：“谢谢您，刘老师”!。 我想对你说作文书信300字4：

“春蚕到死丝方尽，蜡蜡炬成灰泪始干”。张老师像辛勤的园丁，细心地照顾我们这些祖国未来的花朵，张老师像一缕阳光，指引我们前行的方向。

一次，我在您上课时，在扔小纸条。我认为您怎么也不会发现，玩的时候也不忘向您那瞟上几眼，忽然发现您的眼睛正火辣辣地盯着我，我立刻惭愧地低下了头。从那以后，我再也不敢在课上做小动作了。老师，想对您说，我一定改正，再也不辜负您的期望。

还有一次，那天下着大雨，可偏偏严伟依发烧了，烧到39度就是退不下。由于我们学校是一所寄宿学校，家长暂时来不了，您知道后，带着严伟依直奔医院。等您带严伟依再次回到宿舍时，天已经很晚了。但您却毫不在意，直到把严伟依抱上床，盖好被子以后，你才肯喝一口水，豆大的汗珠已布满了您的脸颊。您又把生活老师喊来，嘱咐了好久才准备回家。但那时已经是深夜了，深秋的夜里恐怕只有瑟瑟的寒风陪伴您……

张老师，虽然您严厉，但是您却有情;虽然您默默无语，但是却有着暖暖的爱。张老师，这一切，我们都明白，因为，我们也爱着您!

[我想对你说作文书信300字

亲爱的妈妈：

您好!

有人说，母爱是一捧甘甜露珠滋润着我们;有人说，母爱是一棵保护小树苗的大树;有人说，母爱是黑暗中的光明。可我觉得，母爱是一杯水，简单，朴素;母爱是你累时，有人背你;你饿时，有人为你做饭;你伤心时，有人给予你一个温暖的怀抱……

在过去的十年中是您把我养大。九月十日是我的生日，在那一天，我呱呱坠地，那时候的我还很小，只能听见一些开心的笑声，那之后我开始牙牙学语，我支支吾吾地说出了妈妈，妈妈听见激动地抱起了我，高兴地转了几个圈。虽然我被转晕了头，但是听见妈妈向周围的叔叔、阿姨自豪的宣布，我也有一些喜悦。

妈妈，您知道吗?在我第一次知道您是一名会计时，我觉得这是一个最棒的职业，当小朋友在说自己的妈妈是某某职业时，我总会站起来骄傲的宣布：“我的妈妈是会计，是世界上最最棒的人!”其他小朋友都敬佩的看着我。

妈妈，您还记得吗?小时候，您陪我在深圳长大，因为您的公司在深圳。我爱深圳，那是一个美丽又好玩的地方。那时候我还在幼儿园上小小班，您总把我放在第一位，每天您下班时都要陪着我，放假时您带我去玩的地方有很多。我印象中最深刻的，也是去的最多的地方是万象城和荔枝公园。在那里，是您的鼓励，让我结识了许多好朋友，可是现在，我一个也不记得了……可是，聪明的您“咔嚓”一声把我记不住的回忆用照相机和手机拍了下来。您是世界上上最好的妈妈。

亲爱的妈妈，千言万语都说不完您对我的爱，此刻我只想对您说一句：“妈妈，您～辛～苦～了!”

您的女儿：____

How to write a letter format for the mother to write related articles:

亲爱的爸爸、妈妈：

你们好！

这是我第一次这么隆重地给你们写信。开始还认为有好多好多的话要对你们讲，可真的提起笔来又不知从何说起！有的同学说，“这多繁琐哦，有什么直接告诉他们不就得了，还什么信。可我还是认为写信比较好，有些话我还真不好意思开口！

这像所有的父母一样，你们也为我的衣、食、住、行而整日的操劳、奔波。虽然每次回家，你们都会笑脸相迎，可是女儿心里明白，你们心中的委屈、烦恼，只能埋在心里，自己去承担、自己去己忍受。为了我的成长，你们付出了许多努力与辛劳。我是个感情不好外露的孩子，即使心中对你们充满了无限的感激我也不会说出来。也许你们会认为我没其他孩子懂事，没有其他孩子体贴，可是我真的很理解你们，也很想去关心你们，也许是我大了，每次话到嘴边都还是咽了回去，我真的没有勇气！

爸爸、妈妈，虽然你们没有为我创造极其豪华的生活，没有为我创造出俏丽的容颜和“魔鬼”的身材，但是你们为我创造了这么好的学习环境，虽仅此而已，但女儿已经很满足。为了让我和其他孩子一样学习，生活，你们去做一个月只有四百多元的“苦活”；为了让我专心学习，你们舍弃了不平日里最爱的电视；为了能让我全面发展，你们花了半个多月的工资为我买了一架电子琴……这一切的一切，女儿都铭记在心，也许你们并不是为了以后女儿去报答你们什么，仅仅是希望女儿能够过得好些！

爸爸、妈妈，为了我的生活、学习，你们辛苦地工作，用自己微薄的工资为我买这买那，而你们自己却舍不得吃、舍不得穿，说真的，女儿心里挺不滋味的！看着你们一天一天的苍老，我突然好想长大，可以为你们分担忧愁，可我明白，如果我不努力学习，这一切都不会存在！我一定会努力学习，让你们过上幸福的生活，这是我想做到的，这也是我一定能做到的！

最后借此机会，真诚地祝你们身体健康，万事如意，白头偕老！

点评：多懂事的孩子！她能体会到爹妈的辛劳，能体会到爸的关爱。带着一颗感恩的心，给爹妈一个宽慰的承诺，我相信，这懂事的孩子一定会有一个美好的未来。

祝你们身体健康，工作顺利！

您们的孩子：xxx

亲爱的家长：

祝妈妈青春常驻，祝爸爸万事如意，祝奶奶身体健康，祝爷爷天天快乐!

等我长大后我一定会好好孝顺您们的!因为您们不辞劳苦地关心教育着我，一天天盼着我平安快乐地长大!

爸爸和妈妈像两棵挺拔苍劲的松树保护着我，而我是一只无忧无虑的小鸟在他们中间自由自在的飞翔!爷爷和奶奶像太阳一样沐浴着我，天天给我浇水施肥，让我茁壮成长!而我拼命吸收着养分，学着丰富的知识，领悟着做人的道理!

最后，我只想深情地对您们说：“我爱您们，我的至亲!”

亲爱的同学们：

诚信，只是简简单单的两个字，但真正地做到这一点，有时候，却显得不那么容易......

…--题记

那时我刚上小学不久，我就迎来了我人生中的第一考试。虽然，那次考试并不理想，但却让我受益匪浅。

那次考试完后，老师让拿试卷回家签字，可是，不知怎么，那笔直的小路，却变得分外硌脚，两旁妩媚的花草却变得黯然失色，那幽蓝的天空也变得不那么幽蓝。眼前的美景却变得如此乏味，全是我那可怜的数学成绩—80分。

离家越近，我的心里越乱，我仿佛看到了爸爸的手掌狠狠地朝我落下来，我在一旁哭泣，试卷被丢在一旁......到家了，而我却在犹豫，迟迟不肯进家门，我定了定我那慌张的心，终于，很不自然的走进了家门，妈妈和爸爸向原来一样干着自己的事......

在我吃午饭时，妈妈看出我好像有心事，妈妈就问我，最终我在她的再三追问下说出了实话。但是妈妈和爸爸并没有说我，而是给我讲了许多道理。父母对我说：“做人要有诚信，诚信是做人的第一原则......”

当我拿出试卷让父母签字时，父母欣然的为我签上了字，说：“这次的考试只代表了你前一段的学习，老师让家长签字，是让父母更好的了解你的学习情况。这样我们才好和你进行学习上的沟通。”我听了这番话之后，我不禁为之一振，全身充满了力量。是的，不能勇于面对坏成绩，而因坏成绩欺骗他人是可耻的，也只有勇于面对坏成绩，才会充满信心地向下一次的考试挑战!我心中默念着，我要记住父母今天对我的教诲，我要承认我的错误，做一个有诚信的好孩子。

这件事虽然时隔已久，但我还是记忆犹新。那件事发生在一个炎热的夏季，那一天我们正在听写，完毕后，老师宣读了我们的成绩，我的了满分，是一件高兴的是，但我却是愁容满面，因为老师批错了，我想，是不是要先向老师汇报，如果说了，我就要得到99分，如果不说，我还是100分，这样就是我不讲诚信。当我正在踌躇不绝的时候，我突然想起了父母对我的教诲，做人要讲诚信，于是我鼓起了勇气，向老师说明了一切，老师笑着对我说;“虽然你没有得到100分，但是我可以给你的诚信打100分。”我听了老师的一番话，更让我加深了对诚信的理解。

诚信是一个熟悉的字眼，照亮着每一个人的心，诚信是一盏灯，为人指引前方的道路;诚信是一把火，像太阳一样照暖了每一个人的心灵;诚信是一杯醇香的美酒，给人带来温暖的问候，诚信是一把剑，散发出灿烂的光芒;诚信是......

我们人与人之间不正是缺少了这种诚信吗?如果，我们将这种诚信放在我们的日常生活中，我们的社会，不就会变得无比精彩了吗?我相信，只要我们记住诚信的存在，将自己的诚信展现出来，我们的世界将会变得怎样呢?

同学们，诚信的世界，需要我们的共同去创造。同学们，诚信的世界，需要我们的共同努力。让我们向着我们的目标前进，前进......我们应有一种“坚持到底，永不放弃。”的信念，让诚信伴我们一直成长。

同学们，让我们一起拭目以待，我们明天的诚信世界

时间：

地点：

亲爱的韦老师

您好！

开学时在教室的初见，我便感觉您是一位年轻、充满活力的老师，您在自我介绍时的那股自信跃然眉梢。我在心里暗暗地激动着、喜悦着，期待着您日后会与我们的擦出怎样的火花。

您的魅力无处不在，令我敬佩魅力体现在课堂上。课堂上您生动有趣的授课，挺拔的身姿，动人的嗓音，把同学们带入了一个神奇美妙的语文世界，让我们在这语文知识的广袤海洋中自由徜徉，汲取知识的水源。同学们无不深深沉浸其中。那一双薄薄的眼镜片，阻挡不了眼镜下的那双坚定而温柔的眼睛，所闪烁出的智慧的光芒。语文课，成为了我最期待、最喜爱的课。魅力体现在班级的管理中。您对班级的管理很有一套，您赏罚分明，还制定了面面俱到的班规，建立起班级秩序的稳定，同学们无不佩服您。

您还教会了我们许多道理，那些道理就如同夏日久旱时的雨露，冬日严寒时的暖阳，滋润着、温暖着我的心灵。

您对每一位学生都很亲切和蔼，一视同仁。我们犯了错误时，您会指出来并且严肃的批评，但是我知道，您这是对我们的关心、关爱。当我们做的好的时候，您会对我们热情的激励。对我而言，您的鼓励，就是学习道路上最大的动力！

我总会想起您，想起您的音容笑貌，但每当想到您那瘦弱的身体，我就不由得一阵心酸，好像一阵狂风刮过，您会如那树叶一般不见似的。您定是为了学生而日夜操劳，所以才这么瘦削的吧。此时，您或许还在夜灯下专心地批改作业，您或许还在细心的修改课件，或许还在奋笔疾书着教案······万千思绪在脑中流转，最后化作一句话：“韦老师，您辛苦了！”。

我由衷感谢您的悉心教导，我庆幸自己进入了14级1班，感谢上天能让我由您这么优秀的老师，我相信，在往后的三年时光里，您会带领我们，创下辉煌的成绩，与我们留下许许多多美好、珍贵的回忆！

此致

敬礼

您的学生

201X年11月15日

敬的领导：

您好!

今向贵单位推荐我系(计算机专业)200*届毕业生----( )同学。该同学自入校以来，就一直严格要求自己，刻苦勤奋，锐意进取，在思想素质、自身能力、学习成绩等各方面都取得了优异的成绩，并得到了师生的一致好评。业余时间，该生能自觉学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想，思想素质过硬，政治信仰坚定。

学习上，该生勤奋刻苦，严谨认真，顺利通过了英语、计算机、普通话等级考试，有二学历证书，四级，六级英语证书，每学期都得奖学金，善于表达.......

他不仅有过硬的专业知识，而且在其他方面也有较高的水平，能够综合应用多种办公软件，并有一定的网络知识，曾经担任过学校。。(计算机中心网络管理员)。在社会实践方面也表现突出，是一个在德、智、体方面得到全面发展的优秀学生。

总之，**同学政治修养较高，组织能力较强，专业基础扎实，责任心强，综合素质过硬，待人诚恳大方，严于律已，是一位符合现代化要求的全面发展的大学生。

望贵单位予以重点考虑，他一定会不负您的重托!

此致敬礼!

亲爱的贫困山区小朋友：

你们好！

我是一名学生，我叫陈甜甜，你们可以叫我甜甜。我今年11岁了，我喜欢的体育运动：打羽毛球、跑步、游泳。

虽然我不知道你们周围的环境与个人的外貌，但是我在网上已经看到了你们的照片，我的心里总会感到非常的悲伤。

在一张图片上，我看到几个孩子挤在一间光线昏暗、破烂不堪的屋子里刻苦地读书，桌子只是用一根木板和几块石头搭成的，真担心那石头搭成的桌子脚会随时倒下来砸到你们的脚；而我们呢！我们的教室是那么宽敞、明亮。整齐的桌椅，崭新的黑板，每个人都有着属于自己的课本，教室里还配备着多媒体设备。

再看看另外一张图片：四个衣着破烂不堪，面颊上带呦灰尘的女孩并靠在教室的墙上，靠着的墙都是用泥巴糊成的，窗户是用纸糊的，窗户的框子几乎要掉下来了。而我们呢！每个学校的设备都是先进的，我们的衣服要是一破了，就要买新的，而且我们穿戴整洁。我们的爸爸妈妈关注着我们的成长，经常带我们游山玩水。不像你们，年纪小小的就要背负家庭的重担——干沉重的家务，带弟弟妹妹。你们吃不饱，穿不暖，不像我们衣食无忧……

种种的对比，可以用四个字来形容：天壤之别！

贫困山区的小朋友们，你们千万不要灰心，你们需要什么东西，我会尽力去帮你们的！尽管我所做的，或许只是送你们一些衣服、学习用品，或许是我积攒的零花钱。但是我相信：一个人的力量虽然微薄，但是只要全社会的人都伸出有爱的手，帮助你们，那就众志成城了。让我们共同进步，为祖国作出更大的贡献吧！

祝：

身体健康，万事如意！

老师，您辛苦了！

一眨眼，一个学期又过去了。老师，您辛苦了！您知道吗？跟您在一起生活、学习，日子过得真是快，上学也特有劲。您呀，就是不一样。我就是喜欢您这样的老师。

胆小如鼠的李颖基础较差，从一年级到四年级，老师经常点名批评她，把她当作包袱；同学们也总是嘲笑她，奚落她，说她老是拖班级的后腿……她变得更加胆小了，那细细的声音、怯怯的表情，好像整天都犯错误似的。自从您接任我们班后，她的地位一下子就变了。您可宠她了，上课时鼓励她发言，做作业允许她“爱我所爱”，下课后还陪她聊天儿，还经常用您的新车子送她回家，惹得同学们直眼红。大家也都争着跟她交朋友，热心地帮助她。现在的她呀，敢说敢笑，敢唱敢跳，自信着呢！

玩，对于我们小孩子来说是多么快乐的事儿。但许多老师却十分头疼，不是担心影响学习、扰乱秩序，就是生怕发生什么意外。因此，常常是我们玩什么，学校就禁止什么，真是没劲！可老师您却不这么认为。您总喜欢微笑着看我们玩闹，嬉戏，那摸样儿仿佛您也回到了快乐的童年。在您温和的目光中，同学们或打乒乓球，或玩小赛车，或做游戏，不亦乐乎。当然，玩归玩，学习却不敢有丝毫马虎，因为大家牢牢记住您说的话：“学要学得踏实，玩就要玩个痛快。”

谈起您上的课，更是与众不同，大家都说感觉特棒。课堂上，同学们可以和自己喜欢的小伙伴合作学习，可以发表自个儿不同的看法，甚至可以向您提问题。而您呢？就像是我们的大朋友，时而参与我们的讨论，时而为我们的奇思妙想喝彩，时而与我们一起分享成功的喜悦。当然，我们和您也会有为某个问题争得面红耳赤的时候，可您总能尊重我们的看法，宽容我们的幼稚。

老师，您辛苦了。我喜欢您这样的老师。明年，我还想当您的学生，将来，我就当您这样的老师！

亲爱的爸爸、妈妈：

你们好!

你们可曾知道，在我提笔写下这几行字的时候，笔尖在纸上停留了有多久……已不知有多久没能和你们好好说说话，也已不知有多久没能好好看看你们。每天上学、放学，上班、归家，这种两点一线的生活，使我们变得更加忙碌。甚至来不及道声好，同样也来不及说句别，便匆匆转身离开。

从小到大，你们告诉我的便是“要好好珍惜时间，时间一去不复返”的道理;从小到大，你们教我哼唱的，便是罗大佑的《童年》——一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。是啊，时光飞逝，在不知不觉中，我已是一名高二的孩子了，而你们，却在光阴的催促下，两鬓悄然变白……

我曾经听过梁衡说的一句话“思想这面铜镜，总是靠岁月的摩擦来现其光亮”。是的，在过去乃至如今的学习生活中，每一天的收获，每一步的成长，都在悄无声息地改变着我的思想。爸爸、妈妈，也许在你们的眼中，我始终还是那个永远都长不大的孩子，我始终都还是那个思想幼稚、不成熟的孩子。然而今天，我虽不能拍着胸脯骄傲地对你们说“我已经长大了”，但我却想大声地告诉你们我心中的想法，我内心的所思、所想。

还记得小学的时候，六七岁的我便被你们送入了寄宿制学校。那时候，会怨、会伤心、会难过。夜深之时，我也会躲在被窝里，偷偷地抹眼泪。我不明白，我很困惑，你们为什么要这么“狠心”，让我身处一个如此陌生的远方……后来，我渐渐明白了，原来这样做，这样想，是无济于事的。我便在心中告诉我自己“我一定要好好学习!”小小的身躯便承载了那样一个小小的思想，在后来的生活中，这不仅成了我前进的动力，更成为了我获得快乐的源泉。现在啊，我明白了，我渐渐明白了你们的苦心，你们为了让我早日形成“独立”的思想，为我付出了多少……

小学的六年，原以为会很久、很久，然而时间一晃，我便来到了初中的校园里。初中的我，表现的并不令你们满意。我明白，我在这一年脾气变得有多坏。我学会了我行我素，学会了顶嘴。你们总是告诉我那是不孝顺的表现，而我却总是以我在叛逆期为借口，伤害了你们一次又一次。可是爸爸妈妈，这一切不仅使你们伤心难过，我也很痛苦。也许，你们觉得我不会自我反省，也许，你们会以为我总是认为自己是都是对的。可是，我并没有啊。在每一次与你们吵完之后，我总是会懊悔，我总是会思考自己的行为，也许嘴上一直逞强着，可心里却早已认输了。初中老师曾说过，犯错后会反思，这也何尝不是一种进步呢?爸爸、妈妈，也许这，也是我思想的一个小小进步吧。

如今啊，我穿着高中的校服，每天为了自己的学习而奔波忙碌，能与你们顶嘴，争闹的时光越来越少。你们告诉我，取了身份证便是一个真正的大人了。可是爸爸妈妈，你们知道吗，我是有多么不想长大，我是有多么不想离开你们……幼时的梦想总是想快快长大，才可以脱离了你们的束缚，然而那时的我是多么幼稚，是多么可笑。现在的我，渐渐长大了，也渐渐明白了，有些关，只能一个人过，有些路啊，只能一个人走。爸爸、妈妈，如果有一天我离开了，坐着火车，背上行囊，赶向远方，请你们不要流泪，不要伤心，因为女儿的心里，已满是你们，女儿将带你们走向远方……

爸爸、妈妈，人生就好似一座山，不同的高度着有不同的风景，有着不同的精彩。我明白，思想也便是如此，不同的年纪有着不同的想法;不同的高度，有着不一样的奇妙感受。

爸爸、妈妈，我希望你们看见我的成长，不仅仅是我的肉体，更是我那日益成熟的思想。

爸爸、妈妈，感谢你们能倾听我的一切。

爸爸、妈妈，女儿永远爱你们!

祝你们：

身体健康，幸福快乐!

爱你们的女儿

20xx年9月28日

：

尊敬的潘爷爷：

您好，你还记得我吗？我就是和几位同学一起来拜访您的潞中七（五）班学生-邢秀敏呀！也许“您贵人多忘事”把我忘了，但我却永远无法忘记那一幕幕，说不清为什么，可能是出于我对军人的敬佩，可能是您的大无私精神让我久久不能忘怀，也可能使您那和蔼可亲的笑容已深深印在我的脑海中吧……

新学期还未开学，我和班上的几位同学同班主任一起去拜访了您，一路上我们边骑车边议论着见到您的情形，还在一遍一遍的联系着怎么样与您打招呼，因为我们敬重你，敬重军人，敬重党员！

下了车，我们迫不及待的冲到你的家门前，我激动的“砰—砰”直跳怀里想踹了几只兔子似得。老师按下了门铃，过了一会，屋子出来一位老奶奶，我们向他说明来意：想探望一下潘爷爷。奶奶十分热情，把我们请到家中。刚走进你家首先映入眼帘的就是一张毛主席的画像和几张海陆空的海报。我的眼前好像浮现出当年的那个热爱共产党，热爱中国人民，热爱中国，理想远大，热爱军队，军纪严明的那个您！

老奶奶交出了您，只见您缓缓地从楼梯上走下来，步伐沉重，固然没有了当年的身姿矫健！老奶奶说如今的您，脸上早已有了岁月“走”过的痕迹，—皱纹似调皮的像个小孩似得在您额头上安家落户了！白发也毫不留情的在您的头上扎了根，岁月告诉您，您老了。但岁月无法改变的是您骨子里透出来的那与别人不同的风采，我看到了！

我们几个甜甜地对您说道：潘爷爷“您好！”您也是慈祥地答应：“孩子们，你们也好，也好啊！说完，您便客气的让我们坐下，坐下后，您便谈起来以前您和您的战友之间的故事。我们听地可入迷了！

您叹了口气，眼角里含着些许泪花，说道：“我以前有个战友，我和他是一辈子的朋友，战场上，我们是兄弟，生活上我们可是挚友，我们曾许下诺言‘不求同月同日生，但求同年头月同日死！，但他却……撇下了我一个人走了”说到这儿您哽咽了，从您的眼神里，我看得出您对战友的爱！“那是在一次战争中，他为了救另一个战友自己牺牲了，临死前，是他唯一的一个心愿：“希望我好好活下去，才支撑我活到现在！”在您的身上我懂得了朋友是永远的，友谊是永恒的！然而，听了您下面的这番话！我惊呆了。您说，那个战友之前跟你关系不好，他曾今害你差点受到处分，而您却不计前嫌，再一次战争中救了他的命。之后，您便于他成为了特要好的朋友！潘爷爷，我被您的无私深深感染了，一丝敬重之情油然而生！

爷爷，在和您交谈中我受益匪浅，我从您身上学到了自律与无私。作为一个团员，平时在班上，我并没有很好的起到带头模范作用，而在您身上，我看到了那中以身作则。从那以后，我便更加严格要求自己，做好本职工作，给同学们树立起良好的榜样！

潘爷爷，你是屹立在悬崖峭壁的寒梅，暗香浮动您是蔚蓝的辽阔无垠的蓝天，底色长青！

祝您身体健康，万事如意！

此敬

敬礼！

邢秀敏

敬爱的刘老师：

您好！

您近来身体好吗？工作生活顺利吗？每天过得开心吗？我很喜欢您，喜欢您的课，喜欢您笑脸。您每一天都要辛苦的备课，改作业，不厌其烦的教育我们，为了我们而操碎了心。但是您仍那么开心，那么快乐，笑容总是挂在您的脸上。您对我的关心，我永远难以忘怀。

您还记得吗？那是一个临近期末考试的日子，我们每一天都像一只只疲倦的小鸟，但是我为了能考出一个优异的成绩，忍受着。在期末考试的前一天，您把我叫到您的面前，对我说：“王宇洁，你考试的时候，不应该错的不要错，细心一点，阅读看看懂，不要做那么快，时间很多，作文好好写，写好了多读几遍，千万别丢字了……”我认真的听着，一股温暖之情，在我的心头久久回荡，这时，我感到多么幸福，您就像我的妈妈一样，对我百般呵护。可是考试下来，成绩不尽人意，我只考了88分，我差一点哭下来，好怕面对您，面对您那一张失望的脸。放学以后，您把我留了下来，对我说了好多好多的话。痛心疾首的批评，使我内疚了，对不起，我让您失望了。从那以后我便下定决心要好好学习，不辜负您的希望，绝对不再让您生气，担心，失望，发挥出最好的自我。

还有一次，是四年级时候的事了。那次我们上体育课，我不小心从单杠上摔了下来，浑身上下都在疼，下了课，我一进入教室就见您慌慌张张地跑来，问我哪儿不舒服，要不要紧，疼不疼，去医务室查一下吧。我鼻头一酸，眼泪差一点儿夺眶而出，我好感激您。

忘不了，您的循循善诱，谆谆教导，忘不了，您的耐心讲解，细心辅导，更忘不了您在灯下的呕心沥血，辛苦耕耘，您用心血点燃我们心头的明灯，您用真情唤起我们潜在的智慧，您是我们航船的指明灯，无怨无悔，默默无闻的奉献。刘老师，您的恩情，我终身难忘！

祝您工作顺利，天天开心！

此致

敬礼！

[感恩书信作文

哲理小故事的商业思维启示分享3个哲理小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。

哲理故事一：“给我”还是“拿去”？有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给。。。！有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。

【商业思维启示】“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。换一个角度，事业就豁然开然。

哲理故事二：“便捷”还是“诱惑”？

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

【商业思维启示】看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。这让我又想起一件事情。我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！

哲理故事三：他真正想要什么？

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少价钱？年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。富翁心想：那我怎么可能卖给你？年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！

【商业思维启示】

这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！你可以的！我坚信！

孩子：

当你看到这封信的时候，妈妈要祝福你，因为你将开始一段全新的生活。对你来说，它充满了未知，在这短短一年的高三生活里，有无处不在的压力和挑战，更有无微不至的关怀和坚持。高三是你人生的第一个十字路口，向左还是右，会是完全不同的人生走向，妈妈相信你有能力和智慧掌控自己的生活。

在家人眼里，你一直是个聪明懂事的孩子，有许多孩子没有的优点。同样每个你的同学也都有自己的好的方面，所以学习他们身上的好品质将使你受益匪浅，也会让你在紧张的高三生活中有一个轻松快乐的心情。与人相处是一门学问，良好的人际关系会给你营造一个舒适的学习环境，学习效率自然会事半功倍。正像你在十几年的学习生活中所遭遇的那样，有些同学成为了你的朋友，有些人却让你不喜欢甚至厌烦，这是再正常不过的事情，你完全不必为此困扰。人各有志，不能要求每个人都顺你的意。为了考上一个好大学，有些人的性格会走向极端，以前的一个小缺陷可能被放大，人在这个时候会变得异常敏感。最好的解决方法是专著你自己的生活和学习。在高三这一年，不必让每个人都喜欢你，正如你不一定喜欢每一个人一样，但是结交两三个好朋友会给你雪中送炭和锦上添花。当你遇到不如意的事情时，朋友的安慰必不可少。同样与朋友分享你的快乐也是一件幸福的事情。

说高三是你人生的转折，很大程度上是因为你的高考成绩会决定下一阶段新生活的起点。这个时候，妈妈有建议给你。

健康的身体和快乐的心情是首要的。高三，特别是后半年，频繁的考试会让人身心俱疲，而要强的你是绝对不肯认输的。考前认真准备，考时全力以赴，至于成绩不必太在意。因为你已经努力了，也就没什么遗憾了。

良好的学习和生活规律会让你用最少的时间取得最好的成绩。尊敬那些不讲方法死读书的人，但千万不要学他们。他们虽然意识到要好好读书，但是方向错了。恰当安排好自己的学习和休息时间。学习的时候要全力投入，玩的时候更要尽兴。有个细节要提醒你，有同学在晚自习聊天，一聊就一晚上，这是个非常糟糕的习惯。

我相信，高三的老师中一定有你很喜欢的，也有你不中意的。如果因此而影响这门学科的学习，受到损害的只有你自己，老师没任何损失。作为老师，至少在学习上他们会给你应有的指导，所以尊敬并虚心向他们请教是最好的选择。人是感情动物，只要真心相待，没有人会不为所动。无论是在学习还是在生活中，记得和班主任交流你的想法。

高三的老师通常是学校最有经验的老师，对于高考他们积累了丰富的实战经验。所以充分相信你的老师。切记不要自己单独搞一套，全然不顾老师的安排。

妈妈相信，刻骨铭心的高三生活，你将有很大的收获。家里人会全力支持你，家是你最温暖的港湾。

爱你的家人:__

20__年__月__日