商业书信结构的组成部分是什么【汇编20篇】

哲理小故事的商业思维启示分享3个哲理小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。

哲理故事一：“给我”还是“拿去”？有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给。。。！有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。

【商业思维启示】“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。换一个角度，事业就豁然开然。

哲理故事二：“便捷”还是“诱惑”？

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

【商业思维启示】看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。这让我又想起一件事情。我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！

哲理故事三：他真正想要什么？

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少价钱？年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。富翁心想：那我怎么可能卖给你？年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！

【商业思维启示】

这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！你可以的！我坚信！

此致敬礼的格式的格式，是我们的日常书信常用语，很多朋友不知道格式该是怎么写？“此致“”敬礼”用作信末祝颂问安。书面写法一般有两种写法。

第一种写法：在正文之下另起一行空两格写“此致”，“敬礼”写在“此致”的下一行，顶格书写。要注意的是，“此致”后边不加任何标点，因为这句话未完。“敬礼”后加惊叹号，以表示祝颂的诚意和强度。

第二种写法：正文后紧接着写“此致”（其后不加标点），另起行顶格写“敬礼！”

第三种：此致敬礼的位置可以在全部征文的后面写“此致”，“敬礼”换行顶格。

第四种：在全部正文的尾部换行，空2格写此致”，“敬礼”换行顶格。加感叹号。

注意事项：

此致敬礼最后面必须是加“！”，不能加其他的符号，也不能不写符号。

[入团此致敬礼正确格式

敬爱的爸爸、妈妈：

你们好！

十年前的那个春天，你们用泪水和幸福的笑容迎接了我的到来。但我知道，从我来到这世上的那一刻起，你们却多了一项繁重的工作——照顾我。尽管这是一件沉重的负担，但你们却毫无怨言地抚养我长大。为了能给我一个舒适、安逸的生活环境，你们总是那么辛苦，那么努力。小时候，我总把你们对我的好当作是天经地义，那是因为我不了解，也不知道你们的辛苦。现在，我长大了。我知道该怀着一颗感恩之心去体谅你们，应该担当起照顾、孝敬你们的责任。

我想，如果没有你们，我就没有机会在这五彩缤纷的世界上品味人生的冷暖，也就没有机会享受生活的快乐与幸福了。因此，我非常感谢你们给了我生命，给了我无微不至的关怀。正所谓“舔犊之情，父母之爱，深如大海”。因此，不管你们的社会地位、知识水平以及其它素养如何，你们都是我今生最大的恩人，是值得我永远去爱的人。

我无法将你们对我的爱与恩情用这支笔记录下来，也无法说你们为我做的哪件事恩情最大，因为你们对我的恩情是不存在最大与最小的。因为无论是大事还是小事，你们对我付出的爱都是平等的……

常言道：孝，其为人之本也。我认为一个人只有懂得感恩父母，才能算是一个完整的人。我不是一个完整的人，但我却努力去做一个完整的人，因为我要感恩你们给予我的一点一滴，无论是爱，还是恩情。

我深深地认识到你们的对我的恩情与爱是我一辈子也还不了的。但我仍努力去还，哪怕只能还百分之一也好！因此，我要好好学习，将来做一个对国家、对社会有用的人，借此来报答你们对我的绵绵的爱……

亲爱的爸爸妈妈，我感谢你们赋予了我生命与灵魂，谢谢你们，我一定不会让你们失望的！

祝

身体健康

工作顺利

你们的儿子：XXx

亲爱的沫梓夕：

最近还好吗？

你去了市中心住我还真有点不习惯呢。以前我一回到老家便会去找你，气还没喘过来呢，所以总是让你哈哈大笑。现在呢，现在我连你的影子都找不到了。

暑假回到学校，才发现操场的跑道只剩下一片白色。最近，学校派了人去给操场“上妆”，好难闻啊！可是现在只上了一小部分，还有一点没干，上一次体育课我玩篮球的时候还沾了一点到手上呢，洗了好久！

班上的同学都很好，而老师呢，老师让我爸妈赞不绝口。有一次体育课的时候老师带我们玩了“耍猴”，体育老师的篮球技术可棒了！而我们英语老师的幽默也让我们越来越喜欢英语了；音乐老师真的很可爱，声音又好听，脾气又好，我很喜欢她，可是不知道为什么同学们一点也不喜欢她。美术老师画的动漫人物好好看，每次下课同学们都会抢着要她画的画。

同学们嘛，第一个就要提我们班的班长——陈蔓琳，学习很好，而且称得上是我最好最好的朋友，我上次也是这样跟你说的吧？要论画画，那一定得说陈韵！陈韵可是学过素描的，她画画很好看，上次生日她送了我她画的一幅画，让我忍不住发到网上去炫耀炫耀。

期待你的回信！

祝你：

学业进步，

身体健康！

亲爱的同学们：

你们好!

岁月匆匆，转眼间，我们即将跨进毕业班的大门——六年级，我们从刚入学时那一群无知的小家伙，变成了一群知识渊博的少先队员;从陌生到熟悉，从冷漠到热闹……这几年里，我们之间有太多太多的故事，或许十天十夜也讲不完。我们的友谊太深厚，比地还厚。我还记得刚上一年级的时候，我们一起参观校园，在校园里种下了我们班级的树——友谊之树。我希望我们之间的友谊能像那棵树一样永远常青。

还记得三年级时，我们班一起去一河边种树吗?我们班总是会踊跃参加活动，也很有集体荣誉感。那时我们两两结成一组，一起挖坑，一起提水，一起种树，沂河边到处充满着我们的欢声笑语。每次到沂河边玩，我会去看看我们一起栽的树，有时也会去浇浇水啊什么的，当我站在树旁，我们的笑声一直在我耳边回荡……

我们在一起五年了，我们之间的友谊，任何事物都代替不了，或许只有这封信能让我记住你们!

此致

敬礼!

你们的同学：_

20_年7月30日

导语：端午节是中国的传统节日，下面是yuwenmi小编为大家整理的优秀英语作文，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

假定你是李华。你刚从英国为期五天的旅游回来，感谢好友Rick的款待。得知他对中国的文化非常的感兴趣，特别是即将到来的端午节，请你写一封信介绍中国的端午节。内容要点：

1)感谢他的招待。

2)介绍中国的端午节(时间，意义，风俗等)

3)欢迎他来中国。

注意：

1)词数100左右;

2)可以适当增加细节，以使行文连贯;

3)开头和结尾已为你写好。

范文：

Dear Rick,

How is everything going? I had a five-day trip to London last week. I would like to express my gratitude for your hospitality and kindness when I was in London.

Knowing that you take a great fancy to Chinese culture, especially the Dragon Boat Festival, I would love to introduce it to you. The Dragon Boat Festival, one of the most traditional festivals in China, falls on the May 5th in the lunar calendar. People celebrate this festival in memory of Qu Yuan, who was a Chinese poet. Besides, people in China will also hold a variety of activities to honor him, such as dragon boat racing、eating zongzi and so on.

Welcome to China.You will have an unforgettable experience if you come to China before this festival.

Best wishes.

Yours sincerely,

Li Hua

【参考译文】

亲爱的瑞克，

过得可好?上周我去伦敦做了五天的旅行。我要感谢我在伦敦时对您的热情款待。

我知道你很喜欢中国文化，尤其是端午节，我想把它介绍给你。端午节，一个在中国最传统的节日，是在农历的5月5日。人们庆祝这个节日是为了纪念屈原，他是一位中国诗人。此外，人们在中国也将举行各种活动来纪念他，如赛龙舟，吃粽子等、。

欢迎来到中国，你会如果你来中国之前，这个节日有一个难忘的经验。

最美好的祝福.

谨上,

李华

尊敬的叔叔阿姨们：

您们好，工作是否顺利?身体是否健康?

我是__小学一名三年级学生。今年一月份我和家人从电视新闻上得知了新型冠状病毒，看着你们超负荷的工作，真心疼啊!您们辛苦了!叔叔阿姨们，您们一定要注意休息啊!你们的家人们在等你们平平安安的回家，我们都在为你们加油!

自从武汉有了新型冠状病毒，我们城市的医护人员也纷纷赶去武汉支援，一方有难，我们会八方支援!我们都希望他们和你们一起能把病毒彻底消灭，早日让这场疫情战争结束!

作为小学生，我们也会做到不外出，勤洗手，请你们放心吧!

我二姨是一名北京的医生，我二姨家的姐姐也在本地医院当护士。姐姐、二姨和医院里的护士医生都是伟大的白衣天使!前几天，我给姐姐发了短信，姐姐一直没有回复我，直到晚上才收到姐姐的回复，姐姐一定非常忙。白衣天使们，你们辛苦了!

虽然1998年的洪水我没有出生;2003年的非典我也没有出生;2008年的地震我还是没有出生;但是2020年的新型冠状病毒我将和我们的祖国一同面对!

祝愿我们能共渡难关!白衣天使们加油!中国加油!

此致

敬礼!

敬爱的老妈：

您好！

自从我呱呱落地来到这个世界上，您就特别爱我、关心我，可是您知道吗？儿子心中有说不尽的苦恼……

从一年级开始，您就对我特别严格，每一门的分数都有标准线。

那次期中考试，语文考得特别不理想，当我看到考卷上77分的一刹那，我的心“咯噔”了一下：完了！这个分数这么低，会不会没有过平均分？达不到可就惨了！果然，差3分。晚上看来要被揍了，我忐忑不安，到时候，该找个什么借口来讨饶呢？我太难啦！

晚上，您回到家中，目光久久地凝视着卷子上那鲜红的分数，您问我：“为什么没考到平均分？为什么阅读会错这么多，题目不看清楚就乱做？”我吞吞吐吐地回答：“这次很多同学都没有考好。”“你自己考得不好，不要老是找理由、找借口，你要和自己比，找出不足之处，下次改正就可以了，现在把手伸出来吧！”戒尺打在我手心，疼在我心。

妈妈，如果您真的想让我成才，就不要太严厉，我其实也很想考好，但是，阅读确实不是我的强项。你一直关照我上课多发言，课外多阅读，我总是偷工减料，现在也吃到了苦头，我会改正的。相信你的儿子会为你争气，我也想成为你眼中的好孩子，给我成长的时间和空间，好吗？

祝

身体健康，不再生气！

爱你的儿子：应翊宸

2019年11月30日

喜迎南北东西客

呈上弟兄姐妹情

向阳商店连千户

友善柜台喜万家

也无暴利也无假

但有真诚但有情

一点公心平似水

十分生意稳如山

一派生机迎晓日

万家灯火庆新年

友善真诚迎顾客

热情周到待嘉宾

友以义交情可久

财从德取利方长

重合同千家饮誉

通渠道万友联珠

白雪拥门门庭凝瑞

红梅开店店铺呈祥

百问百答百挑不厌

笑言笑语笑脸相迎

百问不烦百看不厌

笑容常展笑口常开

百问不烦百拿不变

笑容常在笑口常开

百业鼎新一团热火

万商云集满面春风

百业日兴万商云集

千秋盛况一代风光

百业兴隆万家欢乐

千商云集一市繁荣

传播现代消费文化

展示当今供货新潮

春满柜台五光十色

货盈橱架万紫千红

东购西销调多补缺

南装北运以有填无

管理无私诚开金石

经营有道誉胜文章

荟萃中外名优精品

营销古今绝妙奇珍

货出岭南五光十色

名传燕北日异月新

货架上下繁花似锦

柜台内外笑脸如春

开源节流为民着想

集资创汇替国分忧

礼貌经商来宾至上

文明服务信誉为先

礼貌经商门庭若市

文明待客宾至如归

礼貌经商胸怀四化

文明待客心系千家

联合经营互惠互利

热情服务全意全心

灵活经营财源茂盛

热情服务生意兴隆

灵活经营财源茂盛

薄利多销生意兴隆

满面春风喜迎宾至

四时生意全在人为

满足人民多种需要

扩大城乡物资交流

内外交流东西齐备

城乡互助棉粮兼营

内外交流东西咸备

城乡互助南北兼收

千流通畅发展经济

百货俱全保障供给

攘往熙来春光满店

价廉物美顾客盈美

热情服务客人满意

态度和善群众称心

三尺柜台张张笑脸

一间商店处处春风

文明经商热情常在

笑脸迎客生意兴隆

文明经商职业所在

礼貌待客情理当然

物美价廉买卖不诈

秤平斗满童叟无欺

喜送笑迎来去高兴

东挑西拣买卖公平

以三尺柜台迎贵宾

待八方顾客如亲人

有道经营财源茂盛

热情服务顾客盈门

月照长街盈门玉洁

菊香集市满店金风

政策随心百业兴旺

春风得意万象更新

祖国繁荣百业兴旺

春光灿烂万物新生

薄利多销利逐春潮涌

横财不取财如旭日升

簿利多销从不计得失

和气生财只求好人缘

秤虽小掌管人间烟火

店不宽有关国计民生

货真价实不做昧心事

尺足秤够莫赚违法钱

亲爱的爸爸妈妈：

中国似乎是个每天都过感恩节的国家。滴水之恩，涌泉相报。投之以桃，报之以李。做一个中国人，特别是在古代，一辈子都在感恩，养育之恩，知遇之恩等等无数的恩情。中国就好像是天堂，中国人一生下来就一直沐浴在上帝的恩泽池里，沐浴无尽的恩惠。

俗话说：“受人滴水之恩，当以涌泉相报。”感恩是美德中最微小的，忘恩负义是恶习中最不好的。回想起舜的行为：传说的远古帝王--舜，相传他的父亲瞽叟及继母、异母弟象曾多次谋划想害死他：让他修补谷仓的仓顶之时，从谷仓下放火，幸得舜吉人自有天相，舜手持两个斗笠跳下逃脱；让舜掘井时，瞽叟与象却下土填井，但他掘地道逃脱。事后，他非但毫不嫉恨，而且仍然对父亲恭恭敬敬，对弟弟慈爱。他的孝行感动了天帝。舜在厉山耕种之时，有大象为他耕地，鸟代他锄草。帝尧听说舜非常孝顺，有处理政事的才干，把两个女儿娥皇和女英嫁给他；后经过多年观察与考验，选定舜做他的继承人，舜登天子之位后，去看望父亲之时，仍然是恭恭敬敬，并册封象为诸侯。他的行为让我无地自容，回想当年，我很小的时候就送到外婆家了，而弟弟却在家里被你们宠着，我到现在还固执的认为：你们重男轻女，既然如此，当初为何还要生我？从小到大，我没有一件玩具，而弟弟则是要什么有什么。但细想之，父母还是很关心我的，上了初中，课业繁忙，虽有想与弟弟妹妹玩闹的幻想，但还是硬逼着自己去学习，玩乐与学习之间我选择了让自己埋在了书本之中，面对无尽的作业。妈妈每至看我如此，总表现出无奈，我在她的眼神里看出了无奈与疼惜。有时候晚上找资料，甚至到十点还没睡，爸爸回来很迟，但我总是迎接着爸爸的脚步声，眼皮沉重的看不清眼前的事物，但还是要不断的坚持，但这时，爸爸总是会放下平时的严厉，温柔的说：“荣铭，早点睡啊！

别太累了，身体是革命的本钱啊。”虽然只是简短的一句话，但足以让我感动得泪流满面。

也许真的如别人所说“不当家，不知柴米贵；不养儿，不知父母恩。”不知我可否加一句“不养儿，也可熟知父母恩。”

你们的女儿: 王荣铭

2006年4月14日

亲爱的不知名的伙伴：

你好！

我叫吴剑德，是厦门市金山小学五年四班的学生。虽然我们素昧平生，但是我非常想和你成为一名好伙伴。

我的家乡是有名的海上花园 厦门。这儿四季如春，风光秀丽，是全国著名的卫生城市、文明城市、国际花园城市、环保模范城市、十佳人居城市

伙伴，这么多的荣誉称号，没把你弄晕吧！不过，我相信你一定恨不得能插双翅膀飞来看一看吧？

来吧，伙伴！我先带你到环岛路上逛逛。我们可以在长长的环岛路上徜徉，闯入这由白浪、沙滩、绿树、古老建筑编制的图画中，让爸妈的唠叨和成堆的作业都烟消云散。在金色的海滩上，你挖一个城堡，我堆一个超人；你低吟一首小诗，我高歌一曲大海之歌 我们还可以顺便观赏一下世界上最美的马拉松跑道，看看路边那栩栩如生的马拉松群雕，

来吧，伙伴！我再带你搭上新建成的城市快速公交BRT。夜晚，沿着 快一 线，清鲜的风从耳边吹过，我们的目光被窗外五彩缤纷的夜景给紧紧地吸住了：有跳跃的花朵，有忽明忽暗的线条，有行走的白鹭，有游泳的海豚，还有一句句贴心的提示 这一切，无不都在提醒你，这是一个温暖的城市，也是一个现代的都市。

来吧，伙伴！我还要带你到 好清香 品尝品尝厦门的特色小吃：海蛎煎、面线糊、沙茶面、花生汤 应有尽有，想吃什么点什么！如果还不解馋，我们还可以试试别的特色海鲜！

来吧，伙伴！到厦门来，保证你不虚此行。我很愿意当你的向导噢！

祝：

学习进步！

你的新伙伴：吴剑德

201x年2月26

亲爱的爸爸妈妈：

你们还好吗?马上就要过年了，先祝爸爸妈妈新年快乐。唉，又到了团圆的时刻了，希望我们可以早日团圆。

爸爸妈妈，我已经上初三了，我也要面对自己人生的第一个岔路口了。放心吧，爸爸妈妈，我一定得努力学习的。初三的学习任务繁重，时间紧迫，作业量多，但是我会努力的。我希望爸爸妈妈可以早日回家。你们放心，在家里我一定会听话，多帮奶奶干活，帮助家人分担家务。

窗外有飘起了雪花，刺骨的寒风呼呼的吹了起来，爸爸妈妈你们的身体还好吗?你们可要好好保重啊，在外面干活不要太累了，多注意身体，多吃些有营养的东西。家里的一切都很好，奶奶的身体硬朗着呢，可有时会感冒，有时也会头疼。其他的一切都还好。你们不必担心。

又是夜声人静了，月光下的白雪显得特别耀眼，我坐在窗前，向外望去，只见皎皎的月亮悬挂在空中，里面隐隐的映出了嫦娥焦虑的眼神，与那憔悴，苍白的面容，眼中向远望去，好像再久久的期望着什么……

爸爸妈妈，你们一定要好好保重身体，不要太担心家里了。

祝愿爸爸妈妈身体健康，万事如意，开开心心的过完每一天，希望你们每天开心。

亲爱的爸爸、妈妈：

你们好！

感谢你们，把我带到这个世界上，把我带到这个温馨的小家庭，感恩书信作文。它不算大，不算富有，但它温馨、简朴、有尊严，不可撼动！我爱这个家，也爱你们。我多次发誓，长大以后要好好孝敬你们、感恩你们，让你们少操点心。无论做什么事，我尽量让自己做的更完美，来感恩回报你们。

尽管这样想，但在生活中还是时常惹你们生气。偶尔还会跟你们赌气，有时面对你们的批评，甚至还稍稍有点恨你们。现在想想，真是不应该啊！特别是前几天发生的一件事，让我更是觉得自己怎么能恨父母呢，这种念头彻底打消了。

那是值得庆祝的一个晚上，我们一大家人坐在一起吃饭。吃到一半的时候，姥爷说要讲几句话，我们大家都鼓掌欢迎。看得出，姥爷心情很好。他首先感谢姨夫、姨妈，感谢他们作为家里的老大，为我们这个大家庭无私奉献，为弟弟妹妹做出了榜样，并且无怨无悔，我们这个大家庭今天的幸福生活与他们的付出是分不开的。我们都听得很认真，并且都非常赞同姥爷的观点。然后姥爷又恭喜舅舅一家买上了新车，祝贺妈妈学出了驾驶证。接连的几件好事，让大家都很高兴。大人们都忍不住多喝了几杯。姥爷更是破天荒喝上了酒。

就在这时，舅妈问有一个菜是不是还没上，服务员看了一下菜单说是。舅妈没听见，又问了一遍，舅舅有些不耐烦说：人家不是说了吗。“是吗？”舅妈小声嘀咕，“我不是没听见吗！”两人小小的争执，我们都没怎么在意。也许这在别人家更算不上什么问题。可在我们这个大家庭不行。姥爷当时非常恼火，大声斥责舅舅。还说舅舅有一次对姥姥说话不够客气，说舅舅这样就是不孝顺，对人就是不礼貌，要重新学学《弟子规》，说得舅舅抬不起头来。

其实在我看来妈妈你们姐弟几个对姥姥、姥爷已经很孝顺了，可是姥爷依然还是那样严格要求你们，而你们姐弟几个却从没有怨恨姥姥、姥爷的批评，而是检讨自己的不对。

爸爸、妈妈，也许你已经忘了那晚的事情，这在你们看来也许是一件不起眼的小事。可是却给我留下了深刻的印象。让我想到了自己，想到了平时对你们的态度，真是有些惭愧。尽管在你们看来我是个好孩子，可我有时却做不到你们对待长辈那样感恩、孝顺。

百孝顺为先。对父母“孝”，首先要做到“顺”。爸爸妈妈，是你们把我带到这个温暖的家，让我吸收这个家的最优良的“养分”――孝德。今后，我一定要做的更好，做好这个家庭的一份子，做一个有“孝德”的人。爸爸妈妈，感谢你们，感谢你们让我懂得怎样做人，如何尽孝！如果有来生，我还是喜欢来到这个家，喜欢做你们的女儿！爸爸妈妈，我会感恩你们的。

此致

敬礼

你们的女儿 赵薇清

亲爱的爸爸妈妈：

您们好！

看到这封信时，你们或许是惊讶，或许是高兴，或许是一种说不出的幸福，因为这是我第一次写给你们的感恩信。

爸爸，从小你就惯养这我，所以从小到大您没有打过我一次，当我考试失利时，你鼓励我继续努力，使我有向前的动力。记得有一次，是在我六年级的期中时候，我数学才考了79分，我回到家不敢喝您说。我一个人就躲在被窝里哭，您刚刚下班，看到我担心的说：怎么了？我把事情的来龙去脉一五一十的告诉了您，我笨以为您会第一次打我，可出乎意料的是您拍拍我的肩膀安慰了我：算了，下次再努力就是，这只是发挥失常而已，下次考过。我顿时热泪盈眶。爸爸：我爱你！

妈妈,你虽然从小就对我很严厉,但我知道您是为我好。小时候，您经常叫我唱：世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝，到现在我一直记着。你和爸爸辛辛苦苦的工作都是要让我们考上大学用的。您每次都教导这我们要好好的读书，其实我也在努力着。您要我和弟弟妹妹不要吵架，我也想改，可是我总是改不了我的一些坏脾气。虽然您有点溺爱过度，否则对谁都不好的。我也知道您爱我，因为我是您身体上掉下了的一块肉啊。妈妈：我爱您.

我还有许多的话像对您说，总之，你们的恩情，我一生一世都不会忘记的，你们是爱我的启蒙老师，生养我的爸爸妈妈，你们犹如春蚕，辛勤的劳动，无怨无悔。你们是指南针，指引着我们走向光明。你们是园丁，心细地滋润着我们，我一定会更好的努力学习，来回报你们队我 的恩情。最后再说上一句：谢谢你们！

你们的女儿：胡倩

微博的力量是强大的，近日，一件非常普通的事情，瞬间成了微博的热门话题。究竟是什么样的事呢？我们一起了解一下吧！

车子被人撞了，肇事者不见了，遇到这样的事情，谁都会恼火。可是江苏扬州一名小孩在撞坏私家车后，为车主留下了一张字条致歉：“我是扬大附中一名学生，在今天中午的放学途中不小心弄坏了您的车。主要是一划痕及左后视镜。我无法及时赔偿，对不起。”并在字条上留下了联系方式。车主看后很感动，让孩子赶快上学，没有要求赔偿。

微博网友：（扬州一小孩子撞坏私家车后留字条致歉）今天（11月2日）中午一孩子把自行车停在朋友车旁边，看起来很着急想走的样子，走近一看原来小孩把倒车镜撞坏了，刚准备理论，赫然发现车上已经贴了纸条，原来孩子已经等很久，实在要迟到了才留下纸条。朋友很感动，让孩子快去上学，没要赔偿。

大家都对此事颇为感概，都觉得这个学生的素质很高，向这个孩子学习，同时更让我们看到了孩子传递的正能量。这才是当代中学生的风采，他们正在用诚信传递正能量！

尊敬的XXX：

你们好!首先感谢XXX长期以来对XXX的关心和支持!

绿色，是大自然恩赐我们的生命之色;环保，是全社会赋予我们的历史使命;建设社会经济与生态环境协调发展、人与自然和谐共处的生态城市，是我们的共同期盼。明天(2010年6月5日)将是世界第39个“世界环境保护日”。值此之际，学校希望XXX能认真阅读学习这封信的内容，进一步提高我们的环保意识，理解和践行“低碳减排•绿色生活”的环保理念，为把XX创建为全国环保模范城市贡献自己的一份力量。

1972年联合国在瑞典的斯德哥尔摩召开了有113个国家参加的联合国人类环境会议。会议讨论了保护全球环境的行动计划，通过了《人类环境宣言》。会议建议联合国大会将这次会议开幕的6月5日定为“世界环境保护日”。同年10月联合国大会第27届会议接受并通过了这一建议。每年的6月5日，世界各国都开展群众性的环境保护宣传纪念活动，以唤起全世界人民都来注意保护人类赖以生存的环境，自觉采取行动参与环境保护的共同努力，同时要求各国政府和联合国系统为推进环境保护进程作出贡献。

联合国环境规划署确定2010年“6•5”世界环境日的主题为“多样的物种•唯一的星球•共同的未来”。今年“6•5”世界环境日中国主题是：“低碳减排•绿色生活”。中国主题在呼应保护生物多样性和呵护地球家园国际主题的同时，表明了中国政府坚持科学发展观、大力推行绿色新政的理念和实现绿色发展、安全发展、可持续发展和人与自然和谐发展的坚强决心。低碳经济是以低能耗、低物耗、低排放、低污染为特征的发展模式，倡导低碳经济，有利于缓解我国经济发展的资源约束矛盾、调整优化经济结构和转变经济发展方式，对于减少污染排放、探索环保新道路具有重要意义。倡导绿色生活，旨在向人们传递低碳生活理念，提高公众环保意识，使每一个公民、每一个家庭都成为环境保护的宣传者、实践者、推动者，自觉节俭消费，崇尚绿色生活，为低碳减排贡献力量。

作为一种简单、简约和俭朴的生活方式，低碳生活要求人们在日常生活中养成节能的好习惯，建立全新的生活观和消费观，减少碳排放，促进人与自然和谐发展，建设资源节约型、环境友好型社会，提升人们的生活质量。低碳生活作为可持续的绿色生活方式，将是协调经济社会发展和环境保护的重要途径。而从长远看，低碳生活更是一种着眼于未来的生活理念。

——低碳生活是健康绿色的生活习惯。低碳生活是一种低能量、低消耗、低开支的生活方式，更是一种值得提倡的生活态度。低碳生活，我们随时随地都可以做到，随时随地都可以实现。正如联合国环保规划署执行主任施泰纳所说，在二氧化碳减排过程中，普通民众拥有改变未来的力量，人人都有能力过上一种低碳生活，我们应该坚持低碳的生活方式。

——低碳生活是更加时尚的消费观。低碳生活提倡的是可持续的消费方式，即克服自工业化以来形成的消费至上理念，戒除“便利嗜好”、“奢侈和面子消费”，尽量减少、纠正高能耗、高浪费的消费。它既不同于因贫困和物质匮乏而引起的消费不足，也不同于因富裕和物质丰富而引起的消费过度，而是一种不追奢、不尚侈、不求多、不唯量的健康、平实、理性和收敛的消费方式，既充分享受现代物质文明的成果，又时时考虑为人类的发展保留和储蓄应有的空间和资源。

——低碳生活是全新的生活质量观。很多人曾有过这样的顾虑，认为高排放才有高质量的生活，低排放就是贫穷。之所以会存在这种误解，正是因为这些人没有看到，在较高发展水平情况下也可以是低碳的。如在使用核能为主的法国，人均碳排放比发达国家的平均水平低一半;北欧绝大部分国家依赖可再生能源，丹麦基本上依靠风电，挪威、瑞典则依靠水电。事实证明，这些国家碳排放很低，但生活水平却很高。低碳就是在对环境影响更小或有助改善环境的情况下，给人体提供舒适的生活并最大限度地保护人体健康。所以低碳不但不会降低人们的生活质量，相反它将人类的生活提高到更高的水平。

今年2月24日，XX市召开创建国家环保模范城市(以下简称“创模”)动员大会，提出用三年时间，从根本上改善全市环境质量，把XX建设成为生态和谐宜居城市。

近年来，XX不断加大环保力度，环境质量持续改善，仅2009年，全市用于大气污染治理的投入就达20亿元以上。这一年，全市环境空气质量良好以上天数较上年增加38天，二氧化硫、可吸入颗粒物浓度均有大幅下降。但也应该看到，作为一个结构性污染比较严重的城市，淄博的“创模”之路绝非平坦之途。不过，市委、市政府主要领导都表示：淄博“创模”，志在必得!

根据市政府的工作安排，未来几年，我市将加大工业结构调整力度，在大力培育战略性新兴产业的同时，加快改造提升传统产业，大力推进“5年1500亿元”技术改造计划，全面提高传统产业的技术标准和装备水平，拉长产业链，减少污染物排放。结合开展环保专项行动，加大淘汰落后产能工作力度，2010年底前，全部关停300立方米及以下炼铁高炉，完成立窑水泥生产线淘汰任务，淘汰环保不达标的陶瓷和建陶生产装置。坚决关停无环保审批手续、不能稳定达标的“土小”企业。在钢铁、电力、煤炭、造纸、酿造、建材、有色金属等行业大力推进循环经济，鼓励企业形成循环经济产业链条，逐步实现污染物“零排放”。加快推进产业布局调整，着力抓好东部化工区、南部建材区以及四宝山地区等重点区域污染企业的搬迁改造和综合治理。

有理由相信，三年之后的XX，天会更蓝，水会更清，一个脱胎于老工业基地的生态宜居崭新淄博定会让世人刮目相看。为此，我们向广大XXX发出如下倡议：

一、树立环保新风尚。充分认识保护环境是市民义不容辞的责任，牢固树立绿色环保意识，积极学习环保知识，把环保理念渗透到工作、学习、生活的方方面面，营造“保护环境，人人有责”的良好社会风尚。

二、养成环保好习惯。珍惜资源，爱护环境，从我做起，从现在做起，从生活的每个环节入手，自觉节约资源，反对铺张浪费，使用绿色产品，抵制白色污染，保护生活环境，培育健康、文明、节约、环保的行为习惯。

三、共建环保新家园。积极参与“小手拉大手，共建环保模范城市”活动，影响和带动家人、邻居、朋友及更多的群众参与到活动中，树立科学、文明、健康的科学生活方式，共建天蓝、水碧、生态、环保的生活环境。

四、低碳生活要从现在做起，从点滴做起。低碳生活方式是人类文明进步的表现，离我们并不遥远，随时随地都可以实施。在着装方面，不穿野生动物毛皮制作的服装，购买棉质衣服，少买或不买化纤产品;在用餐方面，多吃素、少吃荤，少吃荤的结果是减少家禽家畜的饲养量从而降低二氧化碳排放，同时尽量做到不购买包装繁杂的食品，不用一次性碗筷和杯子，吃不完打包不浪费;在交通出行方面，尽量少开车或不开车，出行尽量选择乘坐火车或者地铁、公交汽车而不是飞机，把自行车作为中短途代步工具，最好步行;在居家生活方面，采用简单和节能的装修，使用太阳能热水器，使用节能灯。这点滴的节约，就能降低二氧化碳排放量。用低碳意识管理工作、生活中的每个环节，我们每个人都能成为环保的“低碳人”。

低碳生活是健康绿色的生活习惯，是更加时尚的消费观，是全新的生活质量观。低碳生活不是能力而是理念，把握低碳机遇，才能掌握将来发展，选择低碳生活，才能享受美好未来。

恭祝阖家欢乐，幸福安康!

署名

年月日

妈妈：

您好，我想借助这封信把我多年埋在心里的千言万语，全部说出来。在这里我先敬祝您身体健康

妈妈，您为我付出太多太多，可我连一杯水，一把椅子，甚至连一句温馨的话语，也从未做过，说过，我是一个不称职的女儿。有时您说我，我还顶嘴。当老师问谁的父母给自己的孩子过过生日时，我十分骄傲的举手，并没有发现蕴藏在内心深处极为珍贵的东西;当老师又问谁给你们的父母过过生日?请举手?我才在顷刻发现父母是孤独的。古人曰：“滴水之恩，当涌泉相报。”而您的付出早以化成长江，我该如何汇报您的爱啊!母亲啊!母亲，您是伟大的，您是圣洁的，是您净化了我的心灵，帮我摆正人生的砝码……

妈妈请给我一次机会，让我试着去改变自己，改变自己的心态，让自己勇敢的走向人生的漫长旅途，不在做让别人搀扶的女孩。妈妈请给我一次机会，我不会在那样冷漠的对您，反而会经常送上一份温馨，递上一句祝福。我要做一个饺子，用真心来包，用幸福做皮，用平安做馅，用快乐为碗，再送上一句甜蜜的话语，在此我要对您说一声“您辛苦了!”

敬祝：

身体健康

您的骄傲：小涵

时常怀着一颗感恩的心，是我们必须要有的信念，接下来小编为你带来感恩我的妈妈书信，希望对你有帮助。

篇一：感恩我的妈妈书信

亲爱的爸爸、妈妈：

您们好！

我怀着一颗感恩的心给你们写信。此刻我的心情十分激动。

可怜天下父母心，爸爸虽然视我为掌声上明珠，但对我要求也十分严格，特别是要求我做事认真。记得前不久爸爸给我检查作业，见我粗心大意把数学题目抄错，就严厉地批评了我，教育我说：“做任何事都必须认真，你看你现在做作业连题目都写错，今后做事那还不知道会出什么错了，如果做事不仔细，那就会失之毫厘，差之千里。”爸爸的话让我牢记在心，我暗自下决心，今后做事一定要认真。

三千多个日日夜夜啊，怎能忘记，牙牙学语时妈妈地关爱；怎能忘记，蹒跚学步时爸爸的鼓励；怎能忘记，您们给予我的快乐和幸福！

“谁言寸草心，报得三春晖”。爸爸妈妈，感谢您们把我带来这美好的世界，并给予我无私的爱！您们的爱是我快乐的摇篮，您们的爱是我避风的港湾，您们的爱是我前进的动力，更能激励我在人生的道路上破浪扬帆。

我希望父母都能健康长寿。

祝您们

身体健康，工作顺利，万事如意！

此致

敬礼！

您们的宝贝女儿：萌萌

2009年3月8日 篇二：感恩我的妈妈书信

亲爱的父亲、母亲：

您好！

我是你们的女儿——林红。这十二年来，我一直三个字想对您说，那三个字是感谢您。我要感谢您给了我生命，感谢您抚养我长大，感谢您……我心中有几千几万个说不完的感谢。

妈妈，我还记得有一次我中暑了，您急忙把我送到第一医院，那时7点多了，可医生说我要打点滴，要很晚才能回去。于是您就马上去快餐店买饭给我吃，我吃着吃着问妈妈：“您不吃吗？”妈妈连忙说：“我吃过了”。但我知道，妈妈一知道我不舒服，就连忙把我送到医院，连饭没吃……吃饭完后，我睡着了。时间过得很快，已经十一点多了，我迷迷糊糊醒了，我发现妈妈还一直守在我身旁，几乎眼皮连眨也没眨一下，我很是感动。过了一会儿，护士过来了，她把瓶子摘下来，说我们可以走了，医院离我家很近，走几下步就到了，但妈妈还是叫了一辆三轮车栽我回去。我又一次给感动了，我知道妈妈是怕我累了，走不动，才叫三轮车的。虽然这只是一件很不起眼的小事，但通过这件小事，却让我感受到妈妈对我深深的爱。

爸爸，我也爱您，虽然平时您很忙，比较少时间陪我，但我也能感受到您对我的爱。有一次，我考试考得很不好，回家后，当我把成绩单拿给您时，您非常生气，于是打了我一顿，我很伤心，认为您不爱我了，就哭着跑回房间，过了一会儿，您走进房间，对我说：“对不起，爸爸刚刚太生气，打得太重了，有没有伤到哪？……”。听了爸爸的话后，我不再感到伤心，认为爸爸始终是爱我的，如果他不爱我，就不会说出那几句话了。学习上我一定会更努力，不再让您生气。

爸妈感谢你们小时候对我的照顾，感谢。

爱你们的女儿林红

2009年3月8日 篇三：感恩我的妈妈书信

亲爱的妈妈：

你好！

一转眼我就已经这么大了，究竟是什么力量把我呵护得这么好呢？

想想我再过几天就18岁了，18年了，我给你有多少关怀？又有多少宽慰？这个数字我不敢想象！长长的黑夜，这是我的心绪！每一次总是在夜深人静的黑夜我才会想起你们，又是在天亮的时候又忘了你的心酸！虽说我明白，却分文不值。有时我会觉得自己还小，这，只是一个虚伪的借口！人总是在无知的时候，会找个愚蠢的借口，来弥补自己的过错。想想又何必呢，谁也骗不了。

朦胧，还记得----当我蹒跚学步时，亲爱的妈妈，是您，扶着我，陪着我，一步一个脚印地教我，让我懂得了道路的坎坷与艰辛。而今，留给您的却是粗糙的双手，还有那依然忙碌而疲惫的身躯。？？？母爱有声，即使走过千山万水，却总走不出您那慈祥的目光；母爱似海，纵使时光已逝，也难掩您敞开的情怀。母亲啊！您永远是我的避风港；母爱似海，任凭千山万水，也遮不住您慈祥的视线。母亲啊！您是我永远无法割舍的惦念；母爱似海，尽管风雨常伴，您还是我心灵不曾折叠的雨伞；母爱似海，纵使我诚心的呼唤，不忍再望您苍老的容颜；母爱似海，即使骄阳似火，您仍是我头上伸展的树冠，枝头始终流淌着您用母爱熬成的露汁。但我知道，母亲给予我的爱已经成了汪洋，我用自己的一生也感恩不尽。或许，我曾那般任性；或许，在你们眼中，我永远是一个长不大的孩子。和其他同龄人一样，我拥有青春期独特的叛逆，我想追求自己自己的个性，想拥有自己不同于常人的独特味道。

感谢妈妈，当我已不再年幼，当我悄悄地数着你么头上的缕缕白发，当我轻轻地摸着你们的脸上的道道皱纹；你们已不再年轻，当春去秋又来，你们无声的爱依然陪伴在我旅程，当你们的双眼装满了数不清的牵挂与温情。我终于明白：是你，给了我整个世界！

你犹如大海——生命的乐土，而我需要细细地体会，静静地聆听，深深地感恩。

我会每天送上给你的的祝福，并在每天以一颗感恩的心去品味生活。

祝您身体健康！

飞飞

3月24日

议论文的结构初中阶段常见的有三种：

①“总——分——总”式，即先提出论点，然后从几个方面阐述，最后归纳总结。

②“总——分”式，即先提出论点，然后从几个方面论证。

③“分——总”式，即对所要论述的问题先分几个方面剖析，然后综合归纳出结论。

注意：

一、分析论证思路或论证结构时，注意文章中起承上启下作用的过渡段、过渡句、过渡词等关键性的文字。

②抓语言标志。如有“还有”“另外”这些词语为并列式；如有“不但”“而且”“首先”“其次”等词语为层进式。

敬爱的的张老师:

您好!您的光辉事迹，不仅深深地感动了全中国人民，更强烈地震撼着您的同行—— 千千万万名各级各类学校各门学科的“人民教师”，特别是“语文教师”。

我是名 75岁的普通语文教师，妻子是 77岁的中学生物教师，女儿是 47岁的英语教师。我们全家向您 ——“最美语文教师”致以虔诚的敬意与亲切的慰问!

我 20岁开始教小学语文，25岁开始教中学语文，47岁开始教大学语文课，72岁从正规学校语文讲台退出。然而从未停过语文教学，至今仍在一个公益性质的中老年“国学班”，无偿义务讲授语文课。因此，我自荐代表全中国千万名语文教师向您 —— 全国人民心中的“最美语文教师”致敬!

您对学生的大爱，不仅是我们最鲜活的学习榜样，同时也是我们所有同行的光荣与骄傲，您是我们最亲最爱的亲人。

您用实际行动把“人民教师”的品德与文化素质表现到了极致。教师的天职是“教书育人”，但是，如何才能真正尽职尽责地做到教好书、育好人这份本职工作呢?您的一言一行对这个问题作出了最确切、最标准的答案。

用著名教育家陶行知先生的话，叫做“教、学、做结合”“行乃知之始”，只有做到像您这样“言行一致”，“教、学、做一致”，首先做到名副其实的合格的人民教师，才有可能真正尽到“教书育人”的崇高职责。

我教五十多年语文课了，并打算教到六十多年，或者七十多年为止。你的生动事迹，使我找到了自己的差距，也找到了终极的奋斗目标;同时，您还给我增添了无穷无尽的精神能源，使我更有决心，有信心向您—— “最美语文教师”学习，把自己的余生余热奉献给我们共同的崇高事业。即使我无能做到同您一样“最美”，但至少应该达到名副其实，做名真正合格的语文教师。 我心里永远有您，就一定能实现我的奋斗目标，一定要让您看到，您对这个世界的重要影响而感到欣慰，终生无悔!

祝您早日康复!

祝您早日再登语文教坛!

首都师范大学文学院语文教育研究室退休副教授

谢绥东敬上

亲爱的妈妈：

您好！

自从您生我后，您渐渐老了。原本您有一大把的头发，乌黑油亮的。可如今只剩一点儿头发了，而且还有好多白头发；原本您的脸是光洁美丽的，可现在只有皱纹。我让您买护肤品您又说护肤品对皮肤不好。我知道您是想节省钱，让我吃好、穿好点儿。妈妈，您为了扶养我，把自己的青春给了时光老人，而时光老人却一去不返，越走越远。

我们家的经济条件本来就不怎么好，您还花好多钱买来牛肉给我吃，您和爸爸却只吃白菜，萝卜。我不爱吃干牛肉，您就千辛万苦的切成非常小的小块，和稀饭一起煮。有时还把手给切了。我喜欢吃煎鱼，您仔仔细细的把鱼的每个地方都煎到，有时还把自己的手烫起了泡。我吃鱼时，您就吃剩菜，我吃完了，您就吃鱼刺。

妈妈我永远爱您！

祝您越来越美丽！

您的女儿：XX