纯粹写作通用20篇

”清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……“每当听到这首诗时，我就会想起几年前的那个清明节。

那天，小雨沙沙，天灰蒙蒙的，我们怀着对祖辈的敬意，坐着叔叔的汽车，越过泥泞的小路，穿过白茫茫的雨帘上山扫墓祭祖。

到了祖辈的墓前，爸爸和伯伯叔叔们忙着除掉墓前的杂草，锄去堆积一年的泥土。我呢？还是开始我的山林生活吧！我举着雨伞往山林中走去，寻找我想念多时的野果子。青色的木子、红色的桑葚 ……我不禁垂涎三尺。

”刷刷……“”是什么？“我猛一回头，没人，周围静悄悄的，我的心不禁颤抖，奋力往后跑，可岔口那么多…一个念头从我脑海中跳出：我迷路了。

我站在那儿，双手握紧雨伞，急得直跺脚，泪水在眼中打转。怎么办呢？我突然发现远处一串深深的脚印，我好象找到了希望，赶忙沿着这脚印向前走，心里急着想见到亲人。然而，还没见到人影，脚 印就断了。我又慌了，徘徊在山林中，不知所措，泪水从眼中滑了下来。我抬头望了望渐渐暗下的天，心越发害怕，我尽力回想记忆中”迷路的故事“，想从中得到些什么。

”东边“，不错，墓就在东边。树木茂密的一边就是东边了。我心中的希望之光又一次亮起，大步流星地往树木茂密的那边走去。

终于，走了十分钟后，我依稀听见人们的笑声，于是，像离弦的箭一般往前冲。啊，太好了，我见到了邻居王大妈、同学张林……一个个熟悉的面孔让我欣喜万分。

”爸。“我抑制不住内心的激动大喊，”我终于找到你们了，终于出来了。“

大家都莫名其妙地望着我，他们不知道发生什么事，而我却心潮澎湃。

这次”清明历险“给我的生活增添了难忘的一笔，我至今记忆犹新，它让我懂得要沉着冷静、积极乐观面对生活中许许多多的不确定，学会生存，做生活的强者。

写一篇应试作文，时间都比较紧，难以有充分的准备，因而我们在写开头时，要注意点题，以便直接切题，进入主体，这样既不容易离题，也能使作文紧凑些。以下是小编整理的写事作文开头写作方法，欢迎阅读，仅供参考!

一、点题：，直接切题，进入主体，不容易离题

第一，点题的句子应在开头一段的后半部分。为什么强调这一点呢？我们有些同学在点了题后，又扯到不相干的话题上去了，这样不但未达到点题的目的，而且还容易成为废话。这是大家要注意的。

第二，点题时可通过映衬句来引出自己所要记叙的话题。所谓映衬句，就是为了突出一个事物，故意借用另一个事物予以映衬的句子。相当于古典诗歌中“兴”的手法。

第三，最好直接运用文章题目里的字来点题。这样不容易使主体部分的内容偏离题目。

下面我们来看一些开头：

1、老师高兴地拿着一张证书给我，此时我知道我成功了。老师给我竖起了大拇指。我拿着证书，欣喜地流下高兴的泪水，我为自己竖起了大拇指（《为自己竖起大拇指》）

2、转眼间，毕业在即，我却忘不了我们的语文老师，忘不了我们那次不很成熟却很成功的“合作”（《合作》）

3、爱心是冬日里的一缕阳光，驱散了凛冽的寒霜；爱心是久旱后的一场甘霖，滋润了龟裂的心田；爱心是汪洋中的一个航标，指明了新生的希望（《把爱心带给他人》）

4、时间老人牵着我的手带着我走过了十五个春夏秋冬，蓦然回首，成长的路上已留下了我一串串由小变大的脚印。（《成长的脚印》）

二、 好修辞：用比喻，增强开头的形象。

1、日子一叶一叶地从生命之树飘落，不经意间，才蓦然发现岁月已给它套上了16圈年轮。

2、生活是什么？我常常这样问自己。可久而久之，我竟发现生活是一个伴随我成长的老师。

3、在我成长的历程中，发生过很多的事情，就像在沙滩上走过一样，留下了一串串的脚印。

三、 好修辞：用排比，增强开头的气势。

1、童年是一首歌，唱出欢乐无谱的乐章；童年是一只船，承载父母无数的心愿；童年是一座博物馆，展出天真稚嫩的作品；童年是一个故事，讲述单纯生动的片段。（《童年》）

2、我爱桥，爱那结构独特、历史悠久的赵州桥；爱那犹如彩虹、气势磅礴的南京长江大桥；可是我更爱那一座座家乡的立交桥。它们是我心中的一支支交响乐。（《立交桥，我心中的交响乐》）

3、一个十分辽阔的苇塘，一片永远也长不高的采油树，一幢低矮的却又爬满青藤的木板屋。这苇塘是鹤的故乡，这采油树是石油工人的丰碑，这木板屋就是我的家。

四、 好修辞：用引用，增加开头的情韵。

1、“没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草……”婉转的歌声又萦绕在耳旁，再一次唤起了我对小草的无限崇敬之情。（《小草》）

2、杨万里写过“映日荷花别样红”的六月西湖，苏轼写过“湖光潋滟，山色空蒙”的雨中西湖，可是他们也许不知道雪中的西湖更有特殊的魅力。（《雪中西湖》）

3、“上有天堂，下有苏杭。”今年暑假，我终于来到了这座美丽的城市——杭州。（《西湖览胜》）

五、巧设悬念：深深地吸引读者。

1、早晨，我正坐在餐桌旁吃饭，一抬头，发现大家都神秘兮兮地望着我，像发现了新大陆似的。 妈妈用一种异样的眼光盯着我，没头没脑地问：“你们班编座号了吗？” “编了。”我漫不经心地回答。 《“6号”的故事》

2、上课时，吴欣打开抽屉，意外地发现了一张不大的纸条，仔细一看，是卡男的字：“想见你，心太急，狂奔拥挤的人群里，多希望下一秒就见到你……这一生只想和你在一起！信还没有读完，她的脸已经红透了。四下里望望，还好，没人看到这尴尬的一幕。《都是歌词惹的祸》

六、 创设情境：描绘环境、抒写感情来渲染气氛

1、又是落叶时节，片片金黄的树叶幽幽的自枝头飘落，坠入大地的怀抱，化作春泥，等待着生命的又一次轮回…… 拾起一片枯黄的落叶，感受落叶季节那隐隐的心跳，任思绪在脉络中延伸……

2、窗外，朦胧的月光照在那棵老树上，仿佛磨去了老树干上的创痕和岁月留下的沧桑。面对此情景，我的思绪又飘向了远方…

从夏商周到唐宋元明清，上下五千年的中华文化曾经是世界历史上最为闪耀的明珠；数不清的唐诗宋词，文化瑰宝曾经让无数人为之倾倒；汉语汉字曾经走向世界，风靡全球……我们为中华文化的源远流长，博大精深感到骄傲自豪，却看不见，那些都是曾经，那些都已过去……

为什么当代中国产生不了影响世界的大哲学家、大诗人、大作曲家？为什么至今仍没有再次出现像李白、杜甫那样影响中国千年的文学家？罪魁祸首莫过于人们用功用的标准去追求文化，他们追求的是由文化带来的名和利，而不是文化本身。可是，“当鸟翼系上黄金时就飞不远了”。带着一颗功利心去追求精神文化，又怎能有所建树，创造辉煌？

鲁迅先生笔下曾狠狠讽刺过那些自称“智识高超而目光远大的先生们”，因为他们认为：“改革的事倘不是一下子就变成极乐世界，活或者，至少能给我带来更多的好处，就万万不要动！”说来说去，还不是为了一个“利”字，但那时是中国最黑暗，最动荡不安，最吃人的社会。可现在呢，我们身处一个和平民主的时代，我们以中国未来的接班人自称，但是有多少人读书只是为了追求文化的纯粹，精神的家园，而不是有房有车，名利双收呢？而这，难道不正是当今中国文化的可悲之处吗？

而在那个日寇侵华，兵荒马乱的年代里，北大、清华、南开大学被迫南迁组成的西南联大大学，却产生了那么多的人才，这其实和当时师生的治学态度是分不开的。闻一多先生的衣服破了之后只好穿上一条样式早就过时，十分不合身的夹袍；朱自清先生的衣服破得不能再穿就罩上一条蓝色长布；化学教授曾昭抡的鞋子更是露着脚趾，后跟也提不上来……联大师生破衣烂衫，却每天孜孜不倦地做学问，在陋室之中寻求真理智慧，穷且益坚，不坠青云之志。也正是这种精神，让西南联大可以彪炳于世界大学之林，与世界名牌大学平列而无愧色，而这种精神，也正是我们所缺少的。

令人略有安慰的是莫言先生获得了诺贝尔文学奖之后，让13亿中国人一夜之间认识了他以及《红高粱》，让人们再次燃起对中华文化的激情。我相信，当人们学习文化不再为了功用，名利，而只是单纯地追求文化的纯粹，寻找精神家园的皈依，中华文化一定会再度崛起！

学了那么久的《论语》，我最爱的还是《子路冉有公西华侍坐》中的“暮春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归。”这种超脱功利的生活态度和治学态度，何时才能真正展现在世人面前？

【题目】

阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的文章。

在某中学读书的一名学生，总觉得自己屈才。和班上同学比，自己成绩稍差，他就抱怨老师“水平太低”，参加市里的中学生作文比赛没获奖，他又抱怨比赛组织者“有眼无珠”；父母都是普通百姓，他就经常埋怨他们没能耐，不能为自己的未来创造优越的条件……

有一天，他的一位朋友倾听了她的叙说，沉默片刻，说：“为什么我听到的全都是别人的错误和责任？个人在他自己的学习、工作、生活中，应该学会承担起自己的责任，让自己对自己负责啊。”

读了以上材料你有什么感想？写一篇不少于800字的文章。

要求选准角度，明确立意，自选文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含义的范围作文，不要套作，不得抄袭。

【写作指导】

此则材料卒章显志：“个人在他自己的学习、工作、生活中，应该学会承担起自己的责任，让自己对自己负责啊。”可以这样表述最佳立意：

1、 自己的路要自己走。

2、勇于担当，不要抱怨。

一、提高小学语文写作教学效果的有效方法

1．提升教师自身素质

在作文教学中，教师依托写下水文，提升自身写作能力，是最直接有效的方法。一方面能激发学生写作的兴趣，能避免教学中的许多误区（如最常见的命题作文，命题往往脱离学生的生活）；另一方面，“实践出真知”，老师自己动手，才会懂得评价学生的作文，如果一个题目写不出，就可以更宽容学生的作品；如果一个题目写得很好，那讲授就有了依据，学生学习也有了方向。这是教学相长的好办法。在作文教学改革中，教师勤于动笔不仅是言传身教，更重要的是通过写下水文，教师能真正体验写作规律，在教学中把写作规律和教学规律更好地结合在一起。

2．点燃学生的写作兴趣

第一，教师在设置作文题目时，应该结合学生的实际生活状况，选择学生感兴趣的话题，这样学生才会有话可说、有内容可写。第二，教师应该给予学生充分的肯定，让学生感受到成功的喜悦。第三，在写作教学中，教师应该范读优秀的文章，鼓励学生参加形式多样的作文比赛，在竞争中让学生体会到写作的快乐，从而使学生的写作兴趣得以提高。

3．培养学生的写作能力

为了让学生轻松、容易地完成写作内容，教师应该加强学生写作能力的培养，在写作教学过程中，可以根据学生的实际情况来选择写作题目，使之赋予文章趣味性和生活性，从而让学生将自己的情感流露于文字之间。引导学生感受生活的趣味，并使之把感情抒发出来，这样才能提高学生的写作技能，如教师可以组织学生开展协调性强的集体活动，如拔河比赛、足球比赛、踢毽子比赛等等，在活动结束后可要求学生描述对活动的认识，或者是对伙伴的认识，抑或是对集体的认识等等，同时教师在学生写作时要引导学生多使用修辞手法，从而使文章生动与活泼。

4．引导学生积累写作素材

课外活动的开展是对课堂教学的有效补充，课外活动不仅可以帮助学生积累切身体会到的写作素材，而且能够让学生在写作中流露真情实感、开启创新思维。如自己坐车回家，自己去看医生等，通过接触社会来开启学生对事物的思考；通过体育比赛活动激发学生的写作热情；通过开展义务劳动，积累劳动的感受和素材；通过游览名胜古迹，积累学生的游记素材等等，切身融入生活，对学生的写作水平会有很大的提高。

5．拓宽学生的写作思路

优秀的作文是具备创造性和真情实感的，小学生写不出好的作品，主要原因在于学生没有良好的创造精神、缺乏想象力、知识积累不足、生活体验不足、情感投入不丰富等。因此，教师在写作教学过程中，要积极引导学生多进行课外阅读，丰富写作教学形式，开展形式多样的语言活动，如词语接龙、讲故事比赛、小型辩论会等，这样的写作教学模式不仅可以诱导学生的学习兴趣，而且能够在愉悦的环境中丰富学生的知识。同时，教师可以采取分组讨论的形式让学生进行评论和学习，在此过程中学生可以从别人的文章中感受到写作的不同思路以及借鉴别人的优美语句，进行加工再创造并恰当地用于今后的写作中，使自己的写作思路得以扩宽、知识得以丰富，从而有效提高自己的写作水平。

二、结语

综上可知，教师要结合小学生自身的特点来完善写作教学，帮助学生树立写作的自信心，培养学生的写作兴趣，让学生在自信与兴趣的驱使下主动贴近生活、感受生活，愿意表达、善于动笔，为以后的学习和写作打下坚实的基础。

一、开头的5个常用技巧

万事开头难，作文也是如此。起好头，能为顺利地展开文章打下基础。古人写文章把好的开头比作“凤头”，是很有道理的。一个能让人“一见钟情”，引发别人无穷遐思的开头，往往能使你的文章增色不少。特别是在应试作文中，“凤头”更能牵引阅卷者的目光，让你的文章脱颖而出。一个引人入胜的开头，往往能激发读者的兴趣，并为文章增添色彩。作文开头的方法很多，在此谈谈常见的5个方法。

1、开门见山法。

直截了当地切入话题，或开宗明义旗帜鲜明地表明自己的观点、立场。这种方法，朴实自然直截了当，引起下文。一般来说，这种开头方法，随信手拈来，但毕竟出彩儿不多，如果是记叙文或者抒情散文，建议选用其他方法。

不过，就考场作文而言，假如你没有把握把别的技巧玩得娴熟，不建议在开头上采用过多的技巧，最好就用开门见山的方法。

《心灵的镜子》的开篇：“一个人看世界犹如照镜子，镜子中照出的不是人妍媸美丑的外表，而是他那形形色色的灵魂。”

《青春无价》的开头：青春是人的生命中最灿烂最宝贵的季节，它的价值不能用金钱去衡量。

《第一次当家》中开头：很巧，爸爸和妈妈同一时间被单位安排出差，家里只剩下我和妹妹，作为大哥，自然挑起了当家的担子。

《友善》“投我以木瓜，报之以琼琚。”早在《诗经》中就有教人友善待人的文章。友善待人，不仅是善待他人，更是善待自己。

《泪水中孕育着成功》我不知道这些年流了多少泪，有激动喜悦的，有伤心断肠的“涕泪满衣裳”。泪水并不苦涩，反而甜滋滋的。它滋润着我的心灵，洗涤着我的心胸，澎湃着我的热情。在泪水中我，我选择勇敢和坚强，在泪水中，我渐渐成长，在泪水中，我走向成功。

2、设置悬念法。

指在写作开始提出疑问，引起读者急切期待并探究事情原委的一种方法。此法能启发读者思索，激发阅读兴趣，达到引人入胜的效果。

如《一次精彩的课外活动》：“上个周六，我们7中的8年级二班发生了“轩然大波”：一个女生哇哇地在课堂上哭，而我们的班主任朱老师却微笑着站在讲台上，最后，全班同学都哄堂大笑起来。至今，同学们还在津津有味地谈论那天的事情……”设置悬念，到底发生了什么事情呢，为什么学生哭，老师笑，而最后同学们都哄堂大笑呢？读者感到好奇——咦，怎么会那样呢？就很想阅读下去。

3、情景渲染法。

也就是描写一个情景，让这个情景牵引出故事的开头。这类开头方法，是记叙文的常见开头方法，建议同学们采用。在故事中间或者结尾，要适时加上“于是出现了本文开头的那一幕”，以便于呼应开头。这种开头方法，其实跟上面的设置悬念有一定的联系。只是，悬念的浓度不大，更偏向于情景的渲染，而设置悬念，偏向于一个出人意外的结果，使人好奇。

如《我对网络的悔和爱》：“啪——”，一记清脆的耳光。

男孩子坐在床上，护着那半边红脸，低头哭泣，内心充满了愧疚。旁边的父亲正在大声严厉地训斥，愤怒涨红了他的脸。那个男孩就是我。此事要从头道来——

《防洪》的开头：突然,“轰隆”一声，一个罕雷直轰天顶。顷刻，黑压压的云层就吞噬了火辣辣的阳光，天空像是被炸开了无数个洞，大雨没头没脑的倾盆而至。很快，整个宇宙像是淹没在水的海洋中。此文开头描写了突降暴雨的情形，形象逼真，为下文记叙防洪的动人场面作了铺垫。

4、修辞排比法。

在开头的时候，用上几个修辞排比句，把文章主题的内涵，用排比句的形式写出来。这种修辞方法，可用于有记叙有议论类的记叙文。

这种方法的主要特点就是：连续把有几个象征意义的句子排比起来，最好把几个比喻句排比起来。而且建议同学们的比喻句不要太长。

《他让我明白了作为父亲的坚强》：一颗流星，只有熬过了焚身的痛苦，方能划破黑暗；一粒种子，只有承受了泥土的压力，方能指向光明；一只虫子，只有冲破了黑暗的包围，方能羽化成蝶。一位父亲，只有真正做到了坚强，方能令人感动和敬仰。我的父亲，就是这样的一位强者。

5、景物开篇法。

指开头用自然环境描写，渲染一种特定的氛围，烘托人物的心理，为全文定下感情基调的方法。这种方法适应于在某种环境下发生的某类事情，在开头的时候，不能牵强附会地硬搬环境和景物。具体到写作的时候，要灵活运用。

如《秋雨，淅淅沥沥地下着》：“淅淅沥沥的秋雨一个劲地下着，呜呜咽咽的唢呐不停地吹着。”文章一开始就给我们烘托出了一种悲伤的氛围。

二、记叙文结尾一个小窍门

同学们要记住，写什么作文，最后的结尾一般来说是要抒情的。结尾的时候要注意三点？一个再次切题，二是首尾呼应，三是优美的抒情语言。

1、再次切题，其实很简单，把标题内容换汤不换药地重复一下，甚至先说一句：“这就是XXXXXX”，接着再抒情就行了。

2、首尾呼应，要看是什么开头，结尾的时候，如果能把开头的内容回顾一下，就显得更舒畅了。

3、语言优美的道理很简单。语言优美了，抒情才能更动人。这种结尾，最好也用比喻排比句。

下面的示范结尾。同学们可比葫芦画瓢地模仿一下。

1、《光影魔术》：人生总是需要一些这样的片段，纵使时光走过了再不复年轻的容颜，纵使光阴老去了不再激情的色彩，我依然愿意相信，这些在光与影中衍生的美好愿望，早已在心中蔓延成一片绿洲。就像沙漠中跋涉，遇见一场海市蜃楼；就像走过风雨后，看见挂在天边的彩虹；就像在暗夜里独行，发现遥远的一盏灯火；就像喧嚣的街角突然飘出的一曲清音；就像书中一个引人回味的故事，就像一个美妙的梦境。虽然无法触摸，但是心会在那一刻，荡起层层涟漪。

2、《别让亲情等太久》：世上最持久最永恒的感情是亲情，不管是否有伤害，有动摇，有忽略，因为那一份绵久敦厚的情在那里等，总是会等到谅解，等到坚定，等到在乎的。因为这种感情，不是两人相遇后产生的，而是从一开始，就主动了血浓于水。

3、《他让我明白了作为父亲的坚强》：这就是我的父亲，一位坚强的父亲。他以责任和奉献,以勤劳和忍耐,向我诠释了什么是坚强。那股坚强，是我终生都会珍藏一笔宝贵的精神财富。

4、《在乐都大街上泪流满面》：我在今天，站在命运的梯田上，与幸福的云朵近距离接触，长久地接受安逸清风的熏陶。而我人生的背景、命运的全部是默默坐落在梯田底部的父母、母亲、哥哥、姐姐所支撑着。他们是天空，是大地，是河流，是我灵魂聚力前行的核能。

5、《愧疚》：生命怎么这般脆弱？我们的老师曾经经历过许许多多的坎坷，承受了那个年龄所不能承载的生命之重。而后，阳光出来了，难道在月亮的温情的对语里，没有属于他的那句？偌大上海滩，你是一滴水，一粒沙，还是一丝粉尘？

6、《祖母祭》：这是我亲爱的故乡，我知道从此后，山一层，水一层，故乡和祖母是我心中永远的风景；从此后，春夏交替，岁月更迭，有一份念想地老天荒。

7、《在每一个时间的转弯处》：此刻，我比以往的任何时候都坚信一点：就算时间的列车骤转多次，仍然打不碎我们曾经的聚合；就算时间的列车骤转千次，我仍会在每一个不期的转弯处，耐心地等待着，属于我的机缘。

8、《月亮上的蝴蝶》：我真想见见朱丽亚，那个美丽得炫目的美国少女，那只“月亮上的蝴蝶”。这天晚上，我做梦了。梦中，西双版纳的每一棵红豆杉上，都飞舞着一只美丽的“月亮上的蝴蝶”。

上述文章结尾的技巧特色：

各种修辞多排比，

优美语言写短句。

标题意蕴要点缀，

实在不行梦里去。

下面请看近近年中考满分作文的结尾技巧。

一：首尾呼应，凸显主旨

1、(首) 都说生活的船不能没有理想的帆，都说生活的理想就是为了理想的生活，而理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。

(尾) 花季中，我希望自己能永远记住先哲的那句良训：生活的船不能没有理想的帆。生活的理想就是为了理想的生活。 (选自湖荆州中考满分文《把梦想带给花季》)

技巧点拨：首尾呼应是考场作文中最实用的方法之一，一般情况是作者先在开头提出文章的中心，然后在结尾时再次强调，照应开头，从而使文章的中心鲜明突出。你看，在上例中，小作者运用首尾呼应的方式，以优美的诗一般的语言凸显了文章的主旨――理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。

2、(首) 有一种光华，笼罩着中华民族的精神家园;有一种火苗，跃动在民族灵魂的奥林匹克山上;有一种烈焰，温暖了绵远的文明情思，那就是友善!

(尾) 我们不能因为屡受伤害就失去与丑恶斗争的信心，因为我们需要守卫我们的精神火种――友善! (选自河南中考满分文《守卫精神的火种》)

技巧点拨：这是一篇考场议论文的开头与结尾，与上例相比，此例为简洁明快，开头提出论点，迅速入题，结尾再次反复，呼应开头，加强了论证的力度。

二：言为心声，呼唤号召

1、让我们大家行动起来吧，把爱心带给他人，带给那些失学儿童，带给那些孤寡老人……带给身边的每一个人。当你把爱心献给他人时，你也获得了莫大的幸福。要相信，只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间。 (选自湖北荆州中考满分文《把爱心带给他人》)

2、二十一世纪，我们是祖国的春天，我们不是我们的父母，热情奔放是我们的性格，我们不需要守那些规矩，打破陈规，让我们脑中的那团热情火燃烧得更猛烈，把我们的笑声、爱心串在一起，让全世界笼罩在爱之中。要笑就笑个痛痛快快，要哭就哭个歇斯底里，不要压抑自己，不要让那陈旧的观念束缚着，不要随便改变自己，请记住我的名言：“我就是我，给我一点阳光就这么灿烂。” (选自福建省中考满分文《给一点阳光就这么灿烂》)

技巧点拨：考场作文讲究情感真挚，要写出自己对真善美的呼唤，对假丑恶的鞭挞。这种情感不仅局限于自己，还可以在文章结尾发出真挚的呼唤，号召大家一起去追寻真善美，一起去鞭挞假丑恶。上面小作者真情呼唤，言为心声，表现了自己美好未来的向往之情。第二段小作者言词急切，个性十足，表情达意毫无遮掩，向所有的同龄人发出了真情的呼唤，有力的突出了主题，给读者以强烈的心灵震憾。

三：巧妙发问，引入深思

1、自然的色、自然的香、自然的味、自然的美，这一切都源于自然。自然是伟大的。是神奇的。它与生活是那么的近，那么的紧。品味自然，不就同品味生活了吗?

技巧点拨：一篇好的文章做到言有尽而意无穷，要具有哲理启发性。如同欣赏一支优美的乐曲，曲虽终但余音缭绕，给人留下无穷的韵昧。你看，在上面一段文字中，作者在结尾巧妙发问，引发读者思考，将文章的意蕴加以深化。体现出作者思考的深刻性与独特性。

2、不同的话有不同的影响，不同的角度有不同的视野，不同的哈哈镜有不同的成像，不同的心情会有不同的行动，不同的花有不同的花香和样子，不同的评价造就孩子不同的命运。何必要让自己狭小的视角不公地评价一个人、伤害一个人，何必要熄灭风中的烛光，何必要让所有的孩子都成为一个模子里刻出来的无个性的模型? (选自湖北省中考满分文《哈哈镜中的我》)

技巧点拨：这段结尾针对老师的评语表达了自己的看法，先用排比句的形式说明每一个学生都有自己的个性，老师不必磨灭学生个性，最后再以问句结束，启示人们进行思考，深化了文章的内涵。

四：引用佳句，多姿多彩

1、“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出”，15年来，生活让我懂得了放弃!为了我的理想，为了更多的人可以读书，我必须放弃! (选自广州中考满分文《从天空想到的》)

2、想到这里，我又记起了一位名人说过的一句话：“身边的书多着呢，只要发觉，肯定会学到很多……” (选自陕西中考满分文《阅读身边的人》)

3、明日歌中说：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎……”希望大家能把握今天，创造出美好的明天。 (选自四川内江中考满分文《创造美好的明天》)

4、佐拉说：“人生――只有两分半种的时间，一分种微笑、一分种叹息、半分种的爱……”在我看来，在我陶醉于欣赏母亲的梳妆中，那一分钟的微笑不是勉强，那一分钟的叹息之后不再是叹息，而是爱的传递，母亲将她对生命的爱，对生活的爱，对亲人的爱融于平日的点滴中，我忘情天其中了…… (选自吉林省中考满分文《陶醉》)

技巧点拨：古今中外，名言佳句很多，作文结尾之时，若能巧妙引用，定能使文章增色许多。这里列举几例分别引用了诗文佳句、名人言论，既增添了文采又加深了文章的意境。效果很好，同学们应加以学习，此外，引用的范围可大些，如俗语、谚语、流行歌词等均可引用。

五：抒情议论，气势不凡

1、其实宁静就是那么简单，一个浅浅的微笑，一句贴心的话语，一颗能包含一切的心灵，足以使一张紧绷的脸松弛开来，让笑容在人们脸上轻轻地绽开，那笑容就如徜徉在天边的云朵，轻轻地点缀着那片蔚蓝的天，清新而自然， (选自广州中考满分文《从天空想到的》)

2、春光似海，青春如花。青春是美丽的，美丽的青春在于奋斗，在于拼搏。愿天下的人们都能让自己的青春绽放出花一样的馨香! (选自吉林省中考满分文《花样年华》)

技巧点拨：这两段文字发于心，出于情，运用排比、比喻修辞，以优美的文字抒发内心真实情感，并配以适当的议论，使文章结尾气势不凡，强劲有力。

六：景物烘托，情景合一

1、风停了，暴雨也结束了，太阳重新露出了笑容，两代人的那扇玻璃也被那片残阳熔化了。太阳在远处逐渐隐去，消失在一片晚霞中，两者混为一体，没有距离。 (选自广州中考满分文《雨中品读》)

技巧点拨：这段结尾的特点十分突出，景物烘托的作用也很明显，小作者通过对雨后景物的描写暗示了两代人之间情感隔阂的消失，情与景有机地结合在了一起。含蓄隽永。余味无穷。

2、此刻，一缕阳光从外面射进病房，我感到自已真像一棵受伤的小树沐浴着它。呵，成长的路上，虽然风云莫测，但是阳光毕竟很好!我想。 (选自湖北省仙桃市中考满分文《在阳光下成长》)

技巧点拨：这段结尾突出阳光的作用，将阳光与成长结合在一起，暗示自己成长道路虽不平坦但充满阳光，表达出一种乐观向上的情绪。既照应了主旨，又显得情韵深厚。

H1N1 influenza, since the claws reached into the earth and stuck it into our world caused great sensation. From Moscow, the United States, Japan, ... ... to China, have spared, showing the speed of its spread. While we use some of the medical technology we have can be prevented, you can cure, but it is still scary. The most laughable thing is that some people thus do not eat pork. However, these are not the focus of my concern, I am concerned, I am sad is:

When we state the first to be infected were found, one who returned from abroad Sichuanese, I heard mostly blame everyone, it makes me sad exception. Had returned from abroad is a good thing, is between the happy event. But because even not aware of being infected was a complete mess of things hands and become pieces of sad things. At first, I think we should sorry for him, should go to help him. However, many people said: "In the U.S., do not come back Well!" "We also are engaged in a state of panic." ... ...

So I write this, would like to call everyone together for their fuel.

Unfortunately, they are infected, and now has been isolated, they can not see their loved ones, they have lost freedom, they are very painful, very unwilling. So let us give them the courage to give them strength! Let us wish them a speedy recovery!

H1N1流感，自从这个魔爪伸进地球，伸进我们的世界就引起了极大的轰动。从莫斯科，美国，学习英语的网站，日本……到我们中国，无一幸免，可见其传播速度之快。虽然我们利用我们己有的医学技术，可以预防，可以根治，但是却还是令人恐慌。最可笑的是，有人因此而不吃猪肉。然而，这些都不是我关注的焦点，令我关注的，令我伤心的是：

当我们国家的第一个被传染者被发现时，就是那个从国外回来的四川人，我听到的大部分都是大家的苛责，这令我异常难过。原本从国外回来，是件好事，是间喜事。却因为连自己也不知道被传染的事搅的得一塌糊涂，成了件悲事。原本我想我们应该为他难过，应该去帮助他。然而，很多人却说：“在国外就不要回来嘛!”“还搞的我们人心惶惶的。”……

所以我写这篇，学英语的好网站，想呼吁大家，一起为他们加油。

他们不幸感染上了，现在被隔离，他们不能见到自己的亲人，好的英语学习网站，他们失去了自由，他们也很痛苦，很不甘。所以让我们给他们勇气，给他们力量!让我们一起祝愿他们早日康复!

健康：中药能够战胜甲流吗？

英语写作：Freedom in my Dream

给奶奶的一封信A Letter to Grandmother

Dear grandma,

How have you been?

I do not see you for along time. I miss you very much. I am writing to tell you a good news. I did very well in the final exams. I am the No.1 in my class. I worked very hard to prep are he final exames. And finally I didit. I am very exciting. Mom and dad are happy, too. They are proud of me. Besides, the summer holiday comes. I have much free time now. There fore, I want tovisit to you this Saturday. I am looking for ward to seeing you.Loveyou.

Lovely yours,

Niki

什么是运营计划书？所谓运营计划书是从运营计划而来，既要描述对一个产品的运营需求，也要制定运营目标，同时梳理运营点，并拿出相关计划的一个文案工作的交付物。

所谓交付物呢，就是将自己的工作，细化、落地后，给出的一个物事，这个物事，对于产品经理来说，是PRD，对于项目管理来说，是项目进度表，以及管理项目进度的方法，对于运营来说，就是运营计划及详细的运营方案，以及落实到各项运营工作中的执行策略，等等。

那么，接下来聊一聊运营计划书的框架和注意事项，根据不同的目的和不同的阶段，运营计划书应该有不同的内容，但大体的框架，可能是下面这个样子：

运营计划书

1、产品描述

简单描述要着手运营的产品

是什么

做什么

为什么做

解决谁的需求，什么需求

优劣势

2、运营目标

长期目标

愿景，做运营是为了谁，达到的目标是什么

短期目标

现在处于什么阶段，要达到什么目标

3、工作范围

运营是个大概念，你的计划书的范围是什么?

整体？

功能模块？

用户管理？

……

谁来做这些事儿，组织架构如何确立？

4、运营资源

目前有哪些资源？

还需要哪些资源？

从哪里去获取资源？

什么方式去获取？

5、运营策略

分阶段，采用什么运营策略来在明确了运营目标，确认了资源和范围后开展运营工作

包含了哪些模块，优先级如何？

6、系统支撑

要实施运营策略，是否需要工具或系统

如果需要，需要什么系统或工具

如果不需要，以后会不会需要，大概什么时候会需要

需要的时候，需求是什么，怎么来估和，需求的优先级管理，等等

7、运营效果

分阶段目标以级判定达成目标的标准

最近的一个节点，要做到什么样的效果

写运营计划书的目的

为什么要写运营计划书，这份计划书里想要解决的是什么问题？

在产品初创期，可能要解决的是大的运营目标和运营战略的方向问题，以及配合目标及战略方向，所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式和运营阶段讨论。

在产品的发展期，可能解决的是一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备，同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果，后续建议如何调整。

在产品成熟期，可能是去分解各个时间节点上的运营设计和预案，安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。

在产品衰退期，可能是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。

配合不同时期的不同目的，计划书的内容侧重会略有不同，上面我们已经谈到了在初创期、发展期、成熟期、衰退期，实际上，运营计划书需要讨论的事项是不一样的，因此，框架是那个框架，但内容的篇幅会不一样，准备的节奏也不一样。

初创期和发展期可能需要很快的调整运营策略，在这个时候，速度比一切都要重要，因此，运营计划书更新的频率可能会很频繁，但要不要频繁的通过改动计划书的方式去确认，倒不一定。

成熟期的产品运营计划书，可能是每一年先定下来，然后按照季度调整，这个时候是有时间去落在纸面上的，而且由于可能会涉及更多产品、市场方面的工作，因此，反而需要频繁的更新与保持各条线的反复确认与沟通。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

英语字母教学作为英语学习的基础，是小学英语教学中重要一环，这一阶段的教学，教师应给予足够的重视，通过各种教学组织形式使这一阶段的学习得以很好的落实。学好26个字母对以后单词的学习起着至关重要的作用。因此，在学习字母阶段，我们要利用一切可利用的资源，创设情境，让学生和字母交朋友、做游戏。

一、字母读音教学

1. 注重示范发音的正确性

字母发音直接影响着学生单词的发音，而且学生错误的发音一旦形成就很难再纠正。因此教师在教学字母之前一定要多听录音，纠正好自己的发音。在课堂教学中教师要让学生听磁带跟读，观察他们的口形，并鼓励模仿得好的学生示范领读，帮助其他同学纠正发音。

2. 把握学生的发音难点

受各地方方言的影响，学生对字母的发音往往会出错。比如：南方人容易把A读成/e/。因此，教师要把握好学生方言发音难点，预先采取各种教学方法防止错误发音的出现。

3. 强化个别字母教学

尽管许多学生对字母有了一定程度的掌握，但大多数学生都没有进行过系统的字母学习，中间难免存在着许多似是而非的现象。例如学生对GgJj两个字母的读音容易混淆，对Uu和Ii这两个字母的发音不到位。教师在教学中应针对这种情况加强这几个字母的训练。

4. 注重读音归类教学

把字母按读音进行分类是字母读音教学的一个重要任务，也是学生觉得有一定难度的一项内容。为了使学生能更好得掌握，教师可采用分家游戏的方法，按家族将26个字母进行分类记忆。首先将字母划分为七个家族，再对号入座，最终编成一首音素家族chant 帮助学生记忆：

A、H、J、K 是A 家族，A，A是族长。

E的家族有八位，BCDE，GPTV，E，E是族长。

/e/ 的家族没有族长，它的成员有七位，FLMN，SX 和Z。

U 的家族有三位，UQW，U，U是族长。

I 的家族有两位，IY，I，I是族长。(手势指着自己)

R 和O单独住，它们自己是族长。

5. 注重语音暗线的铺垫

在三年级下册学生用书中，字母读音和字母例词的安排是一条语音暗线，教师教学时要努力让学生掌握字母的正确读音，并初步感知字母在例词中的读音，为以后学习语音奠定基础。比如讲到字母Ee时，例词是egg，elepghant，教师可突出字母E的发音。英语有48个国际音标，如果学生能在学习 26个字母的同时掌握与此相关的26个音素，将会为以后的语音学习打好基础。

二、字母书写教学

字母的书写过程要一步步进行：先观察性状，再观察笔顺、占格情况，然后书空，使用活动手册进行描红，最后达到仿写。

1. 字母认读的教学

字母的书写首先要求学生能正确区分一些形近的字母。有些字母可以通过猜谜的方法让学生记住它们的形状特点。例如：弯弯的月牙(C)、一条小蛇 (S)、三叉路口(T)、1加3(B)、一座宝塔(A)、胜利的象征(V)、大号鱼钩(J)、一张弓(D)、一扇小门(n)、一棵小苗(r)、一把椅子 (h)。这些谜语既能让学生记住字母的形，又能激发学生的学习兴趣。同时，还可以让学生自编谜语学习字母，充分发挥学生的想象能力。另外，还可以将字母的一部份遮住，让学生根据漏出来部分来猜字母。

2. 字母书写的教学

字母的书写是小学生的一个薄弱环节。小学的英语书写一定要求学生做到严格遵照书写规范，教师绝对不能马虎。因为英语字母有印刷体和书写体之分，所以容易使学生在书写时发生混淆，教师在教学时应多在这方面进行强调。

(1)笔顺教学

教师要充分利用多媒体设施让学生仔细观察字母的笔画和笔顺。正确的笔顺在活动手册的描红练习中有正确的示范。但有时学生会受到汉语拼音笔顺的影响，错误书写字母，因此教师要对容易出错的笔顺进行比较细致的指导。如i和j都是后加点，t先写钩，H先两竖等。建议教师不妨采用汉语拼音的教法，使用一些形象的比喻，帮助学生理解记忆书写规则，防止笔画出错。比如：H是一双筷子拴根线，j是海豹顶皮球，i是小海狮头上顶个球，t是伞把带开关等。

(2)格式教学

字母的占格同样是字母书写教学中的一个教学难点，尤其是当字母的大小写混在一起的时候，学生很容易混淆。这样，教师要先清楚示范，提醒学生注意并总结字母占格的规律。同时，教师还可以借助儿歌帮助学生掌握字母的占格规律。如：英语书写，四线三格，大写字母一二格，上不顶线是原则;小写字母认准格，上面有 ‘辫’一二格，下面有‘尾’二三格，无‘辫’无‘尾’中间格;i，t中上一格半。在学生掌握了字母的占格规律后，还要通过活动手册上的描红来加强练习。这里要注意的是，到一定阶段的时候，教师要让学生能在没有四线格的一条线上，甚至是没有任何线的白纸上也能正确地表示出字母的书写格式。

三、操练

字母操练我们还可以采用游戏的形式。

1. What’s missing?游戏

学了几个字母以后，把字母卡片放在一起让学生认读，然后抽去其中的一张，让学生寻找：What’s missing?此时，学生注意力高度集中，急于表现自己，识记的效果就会很好。

2. 左邻右舍游戏

学生准备好已经学过的字母卡片，教师出示一个字母，让学生找出它的左邻右舍，请找到的几个学生快速把字母拿到讲台上站在相应的位置上，其余的学生一起认读这几个字母。

3. Make letters游戏

让学生用肢体动作表示不同的字母，或让学生用火柴棒拼出不同字母的形状。

一个阳光明媚的中午，妈妈给我烧美味的红烧鲑鱼。不巧的是酱油“光光”了。于是，妈妈叫我去买酱油，我爽快地答应了。

我走在去超市的路上时，才想起我没有问过妈妈酱油是什么牌子的，不过转念一想，不要紧，这个难不倒素有小机灵之称的我。

到了超市，只见一排排的货柜上面有琳琅满目的物品。有缤纷的饮料，有各类的老酒，还有丰富多样的生活物品的……真是应有尽有。

我在摆着酒的货柜里面找了一找，可是没有找到酱油。我又跑向了饮料货柜处，当然也是一无所有。我急得跺脚。这时一个超市的员工叔叔正好走过。我马上笑眯眯地问道：“员工叔叔，您好!酱油在哪里呀?”叔叔手一指，回答道：“酱油就在放醋的那一边呀!难道你没有看见吗?”

我没有听员工叔叔说完，就急急忙忙地去放醋那一边的货柜了。我在货柜前上下左右瞪大眼睛找，怎么找都找不到酱油。我抓耳饶腮，干愣着。

就在这个时候，一位阿姨走了过来问：“小朋友，你是在找什么东西呀?”我回答说：“我要买酱油呀，阿姨哪一个是酱油呀?”“是老抽、生抽就是酱油。”阿姨肯定地回答。

老抽?生抽?他们难道是酱油吗?但阿姨肯定的眼神让我相信了生抽老抽就是酱油。可是我想起来，自己出门前没问妈妈要生抽，还是要老抽。我又一次犯难了。

我灵机一动，回忆起妈妈平常烧红烧的食物都用老抽来烧的。于是我拿了一瓶老抽开开心心付完钱回家了。

这次小小的购物行，让我知道了酱油有别名。有的叫老抽，有的叫生抽啊。呵呵，这次小小的购物体验真不错。

第一次作文训练

训练内容：

合理交代记叙的要素

训练目标：

1、全面掌握记叙的六个要素

2、学会交代记叙要素的基本方法

3、初步学会写人记事的方法

训练重点：

1、 全面掌握记叙的六个要素

2、 初步学会写人记事的方法

训练难点：

怎样掌握写人记事的方法

训练时数：三课时

第一课时

教学内容：

作文指导

教学步骤：

一、知识讲解：

(一)什么是记叙的要素

记叙文就是以记叙为主要表达方式的记人叙事的文章。一篇完整的记叙文一般应包括时间、地点、人物、事件、原因和结果这“六要素”。

那么为何称之为“要素”?

我们知道，记叙文主要是记人叙事的，这“人”和“事”自然包括在要素中，而这“人”和“事”又必须是特定时间、特定地点的“人”和“事”。如英雄刘胡兰是革命战争年代在山西从事革命工作的女共产党员;铁人王进喜是新中国成立不久奋战在大庆油田的劳模。没有时间、地点，也就无法记人与叙事。很显然，时间、地点是记叙文不可缺少的要素。要写人必定要写事，让人物在事件中凸现，在事件中丰满;写事件就必须交待清楚事件发生的原因和结果，没有原因和结果，人们就不知道它的来龙去脉，也就不是一篇完整的记叙文，显然，原因与结果也是记叙的要素。

(二)怎样合理地交待时间与地点

交待时间与地点，大致有以下几种方式：

1.开头交待。

这是人们叙述时时常采用的方法。例如，《竞选》的开头：

五月的天气有点阴。

龟峰乡石坳村的村民选举即将开始，321位选民端坐在会场上。

开头把竞选的时间、地点交待清楚了，为下面叙述竟选场面作了必要的交待。

2.连续交待。

有的记叙文，因事件的发生、发展时间跨度大，地点在不断转移，需要连续交待。如《驿路梨花》中的几处交待：

(1)一弯新月升起来了，我们借助淡淡的月光，在忽明忽暗的梨花林里走着。山间的夜风吹得人脸上凉凉的，梨花的白色花瓣轻轻飘落在我们身上。

(2)第二天早上，我们没有立即上路。老人也没有离开，我们决定把小茅屋修葺一下，给屋顶加点草，把房前屋后的排水沟再挖深一些。

(3)接着，小姑娘向我们讲述了房子的来历。十多年前，有一队解放军路过这里，在树林里过夜，半夜淋了大雨。他们说，这里要有一间给过路人避风雨的小屋就好了，第二天早晨就砍树割草盖起了房子。

(1)段交待的时间是夜晚，地点是梨树林;(2)段交待的时间是第二天早上，地点是(梨树林)茅屋旁;(3)段是补充交待，时间是十多年前，地点是树林。这样连续交待，所叙述的事情就显得脉络分明。

3.间接交待。

对于时间和地点的表示，不一定直接写某年某月某日，某省某市某区，如“桃花开了”“枫叶红了”“天空出现鱼肚白”“几颗寒星还在泛着冷光”，它们分别间接表示“春天”“秋天”“早晨”“夜晚”等时间概念，还有如“雪域高原”“春城”“板栗之乡”，分别间接表达了“西藏”“昆明”“罗田”等地点概念。

(三)怎样合理交待人物与事件

1.人物的正面描写与侧面描写。

(1)正面描写。外貌(肖像)、行动、语言、心理描写属正面描写。

A外貌描写。《背影》为例。

2.写作参考：

可借鉴 20XX 高考作文范文给出起句：Recently，our class have had a discussion about an Eco-Travel.

名子连接：借鉴 20XX高考作文范文：Some of my classmates are in favor of … They say … They also say … what’s more … However， other students are against the idea， saying that … so …

借鉴 20XX年全国高考作文范文： Opinions are divided on the question. Some of the students are against the idea of … They believe … What’s more … One the other hand， other students think … They suggest， however， …

这是一个半命题作文。写之前要做两点工作。一是弄清楚“极品”一词的意思，二是补充完整文题。

首先，何为“极品”呢？极品，原指极其好，最上等的物品或人品，如“这包珍珠真是极品”“这美女真是人间极品”。但是，现在，极品一词，又可以用于讽刺和贬低了。如“王五是人类之渣，极品之王”“极品家奴”“极品笑话”……

可见，极品，既可以指好到极点的人或物，也可以指坏到极点的人或物，还可以用于形容人或事物，极其与常人不一样，与众不同，以至于无事物能再超越它。

总之，从这几个方面理解，从这几个方面立意，都是可以。

其次，要在横线上补充一个词语，使文题完整。所补词语，不能太长，最好是一个两字或三字词，如“同学”“同桌”“朋友”“哥们”“老板”“老妈”“随身听”……补自己最了解、最熟悉的事物、人物，补自己最拿手写的人事等等。

没有规矩，不成方圆。对于一般英语学习者而言，写出优秀的文章有赖于后天习得，但并不意味着机械背诵、生吞活剥，或者照搬照抄、人云亦云。所谓研习，需要有独立思考和个人的判断，本着他山之石，可以攻玉的精神，汲取文章的精华部分加以研究。研习主要侧重两个方面，包括文章章法和语言表达。文章章法指文章的行文思路、布局谋篇、结构安排、逻辑顺序。许多学习者面对一个话题，可能存在两种不同的困惑，一是下笔千言，但离题万里；二是思绪万千，却无从落笔。导致两种困惑的根源皆在于欠缺思考问题、组织思路的恰当方式，以至于文章不得要领、章法紊乱。这就要求我们从全篇脉络角度多研习范文，之后领悟如何以演绎法行文、怎样用归纳法谋篇以及如何围绕特定话题拓展思路等等。此外，研习还要侧重于语言表达，包括遣词造句和句子、段落之间的各种衔接手段，以期在自己日后的写作中派上用场，因为英文写作皆通一理。只有善于借鉴，勤加研究，才会借他人的优势和长处，提高自己的写作水平。

一、引言

在看学生的雅思写作文章过程中，总会看到这样的文字，“College graduates are difficult to find jobs. ”，“Parents realise the needs of their children is extremely important. ”，“Students cannot focus on their study because of tiredness is a fact. ”， “Clearly, rush hours emerges in the early morning as well as early evening which is most busy in a day as a whole in London.” 这几个句子，虽然长短不一，结构不同，话题各异，但是，学生对形式主语it的驾驭能力的欠缺，是可见一斑的。

二、形式主语

（一）什么是形式主语

作为形式主语的it并无实际语义，是为满足语法上的需要，避免句子头重脚轻，它代替的是句子的逻辑主语。

（二）形式主语it所在的句型类别

1、作不定式的形式主语

（1）句型

It is + a pity/a pleasure + to do sth.

It is + wrong/right/wise/cruel/naughty/selfish + of sb. + to do sth.

It is + necessary/hard/important/difficult/possible/common + for sb. + to do sth.

（2）雅思范文写作实例

A. Beyond this, it is also of paramount importance to use theaters and museums as the “social classroom" of culture and history education.

B. I think it is by no means pointless in any way to try to keep traditions alive with technology (Cambridge;3,;P162,;Task;2)

C. It is difficult to say who has the rightto judge whether children working is “wrong” or “valuable”. (Cambridge;3,;P164,;Task;2)

D. it is important to remember that need to develop skills other than intellectual ones and …(Cambridge;3,;P168,;Task;2)

E. Finally, I think that it is also important to remember that children need to relax as well as work. (Cambridge;3,;P168,;Task;2)

F. Because people interpret happiness for themselves in so many different ways it is difficult to give and definition that is true for everyone.(Cambridge;4,;P165,;Task;2)

G. It is quite common these days for young people in many countries to have a break for studying after graduation from high school.(Cambridge;5,;P165,;Task;2)

H. They may think that it is better to continue in a particular job or to do sth completely different from a university course. (Cambridge;5,;P165,;Task;2)

据本人统计，剑桥官方的雅思真题（剑3—剑8）几乎每一篇Task2考官范文中，都有所使用，甚至在有的文章中出现三次之多。

开业庆贺送什么好，大部分人首先想到的应该是开业花篮。没错，送开业花篮，开业贺词开业祝福语是免不了的。

开业贺词、开业祝福语写些什么好呢？贝蕾丝作为开业花篮速递的专业公司，特别提供了下面一些开业贺词和开业祝福语。

祝愿你的生意红红火火，如日中天！

祝愿你的店在新年的一里红红火火，日进斗金。

祝新年开业大吉大利，财源滚滚，事业蒸蒸日上！

祝开业吉祥，大富启源！

祝贺你开业兴隆，财兴旺。财源茂盛，达八方。事业顺利，福高照。日进斗金，门庭闹。

祝贺你：开业兴隆，财兴旺。财源茂盛，达八方。事业顺利，福高照。日进斗金，门庭闹。嘿嘿！！

祝福贵店开业大吉。生意红红火火！

祝你2010事业大成就，生意更长久。

这年头流行喝个晚茶，看个晚会，结个晚婚，道个晚安，但对你的祝贺不能晚，晚了就抓不住机会了，祝你开业大吉！！嘿嘿！！

在贵公司乔迁开业喜庆之际，我们向贵公司表示最热烈的祝贺！我们衷心地希望贵公司生意兴隆，生意长久！:

愿今年财神爷帮您招财进宝。

友以义交情可久，财从道取利方长。

幽香拂面，紫气兆祥，庆开业典礼，祝生意如春浓，财源似水来！

永隆大业，昌裕后人。

一束鲜花，一份真情，一份信念，祝开业吉祥，大富启源！

一纸信笺，一份真情，一份信念，祝开业吉祥，大富启源！

一马百符，商人爱福；七厅六耦，君手维新。

一点公心平似水，十分生意稳如山。

新家好生活，真心老朋友

今年寒假，我读了前苏联作家。奥特洛夫斯基在全身瘫痪的条件下，写成了一部优秀的长篇小说《钢铁是怎样炼成的》。

在这部小说里，有许多性格各异、形形色色的人物。而我最喜欢的就是保尔。柯察金。保尔。柯察金凭着自己的意志又重新站起来了，用自己顽强的毅力给克服了。他在残疾后毫不灰心，更加刻苦学习，努力工作，并参加了共产主义事业。并且开始了文学创作。但是厄运又一次不幸的降临他的头上，对于已经瘫痪的他来说，无疑又是当头一棒!可是他却毅然拿起笔来，摸索着，坚持写作，每写一字他都要比平常人来多一倍来的艰辛劳动。他与病魔抗战到了最后终于写出了小说《在艰苦暴风雨里诞生》的前几章。他在战争中经受了一次又一次的考验，忍受着残疾、使命所带来的巨大痛苦，坚持不懈地为他所热爱的事业奉献出自己的全部精力和心血。这正是他顽强与疾病作战到底的斗争动力啊!

读了这本书，让我受益匪浅。并让我知道了世上无难事，只怕有心人这句话。保尔。柯察金，真是一位可敬可佩的战士啊!并为我树立了榜样。展现出了一个共产主义战士生命不息、战斗不止的顽强意志和共产主义无私奉献的高贵品质。

如何让托福作文的"例子"更生动：要想使托福作文逻辑更缜密，更加具有说服力，我们需要在托福作文中添加一些例子以支持自己的论点，然而，有些同学却不能很好的把例子融入托福作文中去，不是干巴巴的讲两句，就是把那些用滥了的例子再炒一遍。这样的托福作文，是不可能取得高分的。那， ，如何选择高分例子？如何在托福写作中更好的添加例子？

在备考托福写作的过程中，不少拿不到写作高分的中国学生遇到的问题不是看不懂题目，也不是想不到理由，甚至也不是写不到300字(有学生写了470字，却只得了fair)，而是不会论证。不会论证这四个字几乎就是托福写作的死穴。ETS的考官们在OG中反复强调fully developed的重要性，说的也就是这个理儿。论证的主要方法有直接论证、举例子、引用他人观点和数据等等。在这里，最适合中国学生操作，也是最容易得高分的就是举例子了。

然而，举例子这个方法向来不为中国学生所重视。因为对于大多数学生来说，举例子实在是太容易不过了，只要写上for example之类的提示词，再写上人尽皆知的诸如Einstein， Newton之类的例子就万事大吉了。而事实上，这样的例子考官早已经看过成百上千遍了，怎么可能再给高分呢?

因此，要想举出高分的例子，最好是写两种例子：

1)美国人所熟知的历史、文化的例子，但一定要有一些新意，不是讲烂了的Galileo， Mother Teresa之流

2)讲自己身边的故事。

若是考生能够选用第一种例子，用得恰当的话自然能让考官眼前为之一亮。例如在讨论媒体对人们的影响时，选用美国人所熟知的脱口秀女王Oprah Winfrey作为例子。或是在讨论学生是否都应该学习历史的时候，选用美国历史上知名的总统，如Thomas Jefferson， Herbert Hoover等进行论证都非常好。这样做既进行了有效论证，又不落入俗套。然而，举这类例子对于考生考前的积累要求比较高。如果距离考试还有三个月或以上的时间，我建议考生可以在考前多准备一些类似的人物或事件的例子，以备考试之用。在这里，推荐给大家几个参考的网站：维基百科/，纽约时报 /， 华尔街日报 / 和 American thinker / 这些都是很好的收集素材的网站。

对于大多数备考时间比较紧的考生来说，花大量的时间去准备第一种例子显得有些不太划算。因此，性价比比较高的第二种例子更适合于备考时间比较短的考生。托福考试仅仅是语言能力考试，只要能用恰当的例子论述清楚问题就可以，因此用自己或身边人的例子对于考官来说也有很大的说服力。

三大技巧学会编例子：

1) 加上姓名、时间、地点等

很多中国学生在写例子的时候会使用比如说有一个人……这样的表达。这样的表达看起来底气不足，且中式思维严重，很难受到考官青睐。考生完全可以改用另外的表达我有一个朋友叫Jason，他在两年前做了XX事……这样写就看起来舒服多了。在叙述个人类例子的时候，尽量使用具体的人名、地名和时间。这样能使你的例子看上去更丰满、富有细节，也更像真实的事件，有说服力。

2) 与论点结合，写出XX之前和XX之后的变化

需要特别注意的是，例子一定是为论证服务的，绝不能脱离主题举例子。有的考生非常心醉于自己编出来的故事，但是却忘了自己在写托福作文，这个故事并不能证明你的观点，那这样的文章得不到高分一点也不奇怪。

这里的XX指的是论点中的主题词。例如在写机经中的一个题目：公共交通是否应该免费时，有一个分论点是公共交通免费以后，私家车会减少，这样尾气排放得少了，环境也就变好了。这里的主题词就是私家车的数量，例子就可以写成N年前私家车很少，环境很好，然后私家车变多以后，环境就变差了。例子可写成：

10 years ago， in my childhood memory， the city which I live in now is one of the most beautiful cities I have ever seen. The blue sky and the clean water were quite impressive to me. However， 3 years ago， when I came back to this city again， I was astonished by those changes. The city developed rapidly during those days.There are far more private cars than years ago on the road every day. On average， every household has one or two cars. The city may be described as developed now，while the sky here is never as clear as ever.

这个例子当中所用的词汇、句型基本都是中学所学过的。但是其中用到了我们刚才所谈的第一个技巧，加上了时间细节，也用到了第二个技巧，扣紧了主题，说明了有私家车变多之前和之后的变化。这个例子看上去文采平实，但却符合托福考试的评分规范，单就这个例子而言，就是可以得到4~5分的高分的(满分5分)。

3) 写完例子以后，一定要再结合论点论证说理

这一点不难理解，却是很多考生所忽视的。再强调一遍，例子的存在是为了更好地论证论点，因此在写完例子以后，需要再加上至少1~2句话重申一下你的论点。例如上文中出现的例子，写完之后，还应再加上If the amount of the cars can be reduced， I believe it will further improve the environment here， and be beneficial to all the citizens here as well. And The free payment of pubic transportation will make this come true.这样就是一个完整的论述段了。

托福作文中如果能够运用上几个生动有趣的例子，文章就立刻丰满起来，如果没有明显的词汇和语法错误，这肯定就是一片高分托福作文。

一、 问题的提出

小学作文意在让学生把自己看到的、听到的、想到的有意义的内容用文字表达出来，小学生作文写作技巧。一篇作文从本质上说，就是一种综合思维的语言表达能力的体现。迄今为止，许多学生把作文练习视为畏途，教师把作文教学当作一大难题。究其原因，主要存在两个盲点：第一、认识的误区。他们觉得培养学生作文能力的做法是：按照“记叙——说明——议论”的序列，采取与讲读课文同步训练作文。但是这样的话，盲目性较大，没有明显的训练重点。第二、训练的盲目。教师单纯地在写作技巧、方法上进行概念传授。他们没有顾及学生思维的发展是从形象思维向抽象思维过渡的，而一味地追求“蛮练”，奉“功到自然成”为玉律，所以收效甚微。

根据对本校学生作文和教师作文教学现状的调查分析，我们对此有了更深一层的了解。

1、对教师的状况

（1）在作文教学中，教师过于强调作文技巧、方法的传授，不重视对学生想象力的培养，学生作文枯燥、乏味，缺乏应有的童趣。

（2）教师自身的创造性不够强。只照本宣科，不注重自身想象力的发挥。

（3）教师作文教学单一的模式框死了学生，严重阻碍了学生想象力的发展。

2、对学生的状况

（1）学生不会仔细观察、善于想象、过分依赖教师。

（2）学生没有生活积淀，缺乏生动的想象力。

在上述情况中，我们不难感觉到现今作文教学的弊端：教师一味地强调了写作的结果，而忽略了写作的过程。只有善于培养学生写作综合能力，包括观察力、思维分析能力、想象力等，才能真正提高作文水平。

我们没有去过桂林，那么我们读完《桂林山水》的课文后，脑海里会出现一幅幅桂林山水的图画。漓江的水是那样的静，那样的清，那样的绿；桂林的山是那样的奇，那样的秀，那样的险，仿佛身临其境，这就是想象的作用。大科学家爱因斯坦曾说过：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推进着进步，并且是知识进步的源泉。”由此可见，培养和发展学生的想象力是何等的重要。

小学生作文，虽不是什么艺术创作，但同样需要比较丰富的想象。例如：要形象地描绘客观事物，就需要生动的比喻、拟人和夸张的手法；要完整地刻画某个人的形象，就需要对他的内心活动作某些合理的推测；要比较深刻地揭示某一事物的象征意义，就更需要展开丰富的想象。

基于对想象作文教学的浓厚兴趣，故以“小学想象作文教学”的研究为切入口，有意识地在小学阶段培养好学生的想象力，让学生“敢想象、会想象、善想象”。在全新的作文教学中体现“求新、求趣、求美”。

二、研究目标

1、本课题旨在构建想象作文教学的行之有效的方法、过程。主要是依据心理学中有关想象力的培养发展策略，以“想象手法教学”和“想象篇章练习”为着重点，分层教学，激发学生写作的兴趣，以充实文章的内容，突出文章的中心，增强文章的感染力。

2、通过想象作文的教学，有意识地培养学生的想象力，丰富学生的想象力，发展学生的想象力，并由此丰富学生写作的题材。

三、研究过程

（一） 在丰富学生的表象中发挥学生的想象力。

小学生作文是一种创造性的认识活动和书面表达练习活动。在我们指导孩子写想象作文时，我们通常强调内容的独创性，鼓励学生凭借生活经验的积淀，大胆展开想象，尤其是创造性想象，来表达自己的体验和意愿，写出充分显露个人创造力的习作。可这一切并不是孩子们与生俱来的，在发挥他们的想象力，指导他们写出好的想象作文之前，必须丰富他们的表象，增加表象的贮备。为接下来的一系列写作打下基础。

1、在实践活动中发挥想象力。

（1） 创造性观看电影、电视节目。

在每周一次的观看电影、电视节目中，充分利用学校红领巾影库，播放一些生动、活泼，孩子们感兴趣的、喜闻乐见的节目，比如《猫和老鼠》、《白雪公主和七个小矮人》、《米老鼠和唐老鸭》等，在看完一遍后，选取学生最感兴趣的一个片段，消去声音后，让学生观看，据画面中一些小动物的动作、神情，想象它们的语言，并能把它比较逼真的模仿或者在创造。最后，再和原画面的声音和故事情节进行比较。

（2） 从参观、访问中寻找灵感，作文指导《小学生作文写作技巧》。

每月一次的参观或访问是孩子们特别喜欢的。如何恰好地利用机会，发挥学生的想象力，最为重要。在历次的参观中，做到参观前有要求、有目的、有计划。春秋游的活动中，教师要求学生自己分组活动，明确本次活动的主要项目，要求学生写好参观笔记，把印象最深刻的详细记录下来，在班中进行交流，以备在今后的想象作文练习中积累生活实际。在访问军营基地时，鼓励学生积极参与，除了观看军队训练，更应深入军营，多看看、多摸摸、多走走，回校后能模仿解放军叔叔的队列练习，回家去试着折折被子、摆摆生活用品，在体验中激发学生写作的灵感。

（3） 在劳动、活动中进行创造。

每周一次的劳动，我们的安排颇为独具匠心，它不同于一般意义上的劳动，它要能使学生在劳动中进行创造。比如：为娃娃添眼睛——钉纽扣。在为卡纸娃娃美化的同时，学会了钉纽扣，并且使学生在劳动中，体会到了纽扣的妙用，感受到了原来可爱娃娃的眼睛像黑黑的纽扣，产生了比喻的想象。再有就是拆装玩具。学生生活中喜欢的玩具人人都有几件，他们的想象也是随着这些玩具的刺激而引发的，因此，我们让学生几人一组，分配给他们一些可搭筑的条条块块，如何有创意性地搭建，成了这次活动的评分标准。

（4） 利用十分钟队会，发挥想象，激发真情。

在队会中，能结合课题，有机地发挥学生的想象力。一次以《爱》的主题队会中，设计了这样一个场景：

情境一：你在国外工作的爸爸已有三年没回家了，如今中秋节临近，许多在外的游子都已回来。看到这些，你想到了什么，说一说。

情境二：正当你准备把写好这些话作为一封信投寄给你父亲时，他却突然出现在你的家门口。这时，父子（女）相见会是一个什么样的场景呢？请说说。

情境三：正当你们相见时，爸爸从包中掏出了你梦寐以求的笔记本电脑，这时你又是怎么想的？说说。

这种连续性的情境，用一条线索贯穿始终，步步深入地进行想象训练，在无意识中让学生体验情感，刺激想象，为今后“为情而造文”铺设道路。

2、阅读文学作品，积累素材。

文艺作品的特点是用生动的语言、典型的人物形象，具体的故事情节来反映社会生活的。它的突出特点是形象性。通过阅读文学作品，学生可以获得丰富的具体形象，同时还可以获得大量词汇，这些形象的词汇在想象中有着不可忽视的作用。鼓励学生借阅书籍，有计划地、持之以恒地学习，做好记录，切实指导学生读好书，多读书，巧读书。

（二） 凭借想象手法，进行想象片段训练

想象作文的训练，不像一般的记叙文那样强调写真人真事。它要求学生以自己丰富的表象——已有的生活和知识基础。以“合理性和科学性的准则，恰当运用虚构、夸张、比喻、幻想等手法，构思出具体、生动、新颖、奇妙的情节写成段。因此，进行想象手法的训练，对于下一步想象作文整体的训练起着抛砖引玉的作用。想象手法有许多，我们着重对比喻、拟人、猜测、象征、对比、回忆、幻想这七种进行有序地指导。

1、 关于想象手法的训练

（1）形象地讲明每种手法的特点

关于比喻想象

比喻想象，是指在写甲事物的时候，想到乙事物有相似的地方，就用乙事物来比喻甲事物。比喻是在事物的相似的基础上产生的，因此着重让学生明白“相似”是个极广泛的概念，可以指颜色，也可以指形状、声音、气氛、作用等。如“池塘里的小蝌蚪想一个个欢快的音符”，这是形状的相似。“吱悠吱悠、叮儿叮儿的响声，像一支支快乐的乡间小曲”，这就是声音和气氛的相似。同时，向学生传递另一种情况：对于两个事物的相似点，在比喻中可以表明，也可以含蓄着不说。如：荔枝皮像胭脂一样红，就表明了“红”的这个相似点。

关于比拟想象

比拟想象分拟人和拟物。拟人想象是指在写物的时候想到它的某些特点与人相似，就把物当作人来写，直接移用写人的词写物。如“一棵棵杨梅树贪婪地吮吸着春天的甘露”，这句话就是用写人的贪婪来写杨梅的。拟物想象是指在写人的时候想到他的特点与物形似，就把人当作物来写，直接移用写物的词语写人。如：“东郭先生再也混不下去了，夹着尾巴逃走了，”用写狗的“夹着尾巴”来写人的狼狈相。

关于猜测想象

猜测想象是指在写人或写事物的时候，对同它有关的问题，做出猜测性的描写或叙述。如：《威尼斯小艇》中“去做生意、到郊外去呼吸新鲜空气、上教堂去做祷告”，就是对“商人夹着一大包货物”、“小孩有保姆伴着”、“庄严的老人夹了圣经”的有关问题——去做什么——的猜测。

关于对比想象

对比想象是指在写一个事物的时候，想到与之性质不同的另一个事物，就描写或叙述出来相比较；或在写一个事物这个侧面的时候，想到情况与之完全相反的另一个侧面，就描写或叙述出来想比较。如：我的爸爸是一个教了二十年的普通的老师，他不象黎明的爸爸，整天有应酬不完的宴请；也不象工容的爸爸，常常有买不完的便宜货。他呀，有批不完的作业本，备不完的课”。

关于回忆想象

回忆想象，是指在感知甲事物的基础上，回忆起与之相关、接近或相反的乙事物，并描写或叙述出来。在常见的“每当我看到……时，就会想起某某来”。

关于象征想象

象征想象是指对某事物的具体描写，来反映另一事物的意义或表现作者的思想感情。运用时，对所“借”事物的描