写作一篇介绍杭州西湖的导游词（汇编19篇）

早就听说：“上有天堂，下有苏杭。”去年夏天，我跟妈妈抱着欢天喜地的心情来到了名扬中外的杭州西湖。

走到西子湖畔，我看到了被群山环抱的“夜明珠”——西湖。它像一个美丽的大玉盘，在阳光的照射下，湖面波光粼粼、闪闪发光，在湖边绿树的衬托下显得更加楚楚动人。湖边的绿树可真是郁郁葱葱、枝繁叶茂哟！她们既像夏姑娘的飘带，又像一条绿色的长龙，静静守护着美丽的西湖。瞧，湖边的荷花开了，它们有的从碧绿碧绿的“大圆盘”——荷叶之间探出了含苞待放的花蕾；有的现出了娇嫩的身子，舒展开了一丁点儿花瓣儿；有的绽开了美丽的笑脸，露出了嫩黄的小莲蓬，像一位亭亭玉立的花仙子，挺立在波光闪动的湖面上。因为它们的争奇斗艳，湖边散发着一阵阵沁人心脾的清香，让我赏心悦目、如痴如醉。

“哇！鲤鱼跳龙门呀！”坐在游船上的我欣喜若狂地大声欢呼道。妈妈闻声立刻往清澈见底的水面望去，只见碧波荡漾的湖面上出现了一条肥胖的红鲤鱼，它大约长30厘米，闪电般地向我们游来，接着灵活地一跃，整条鱼在水面画了一道弧线，又一头猛扎进水里，湖面立刻溅起了大朵的水花，似钻石，似银珠，又似断了线的珍珠无声无息地散落在水天一色的湖面上。

我们不知不觉游览了西湖闻名中外的三潭映月、金牛出水、雷峰塔、断桥残雪、湖心亭等美丽的景点，让我大开眼界、大饱眼福、流连忘返。

西湖真是美不胜收，我爱美丽的西湖！

自古以来，西湖以它独特的美景扬名天下：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”如今的西湖变得更加美丽了。

春季，西湖边的树木抽出新的纸条，长出嫩绿的叶子，在微风中，柳树的枝条像小女孩的辫子，随风飘动。旁边还有许多棵魅力的桃树，他们开满了粉红的花朵，像是被彩色笔描过似的，美丽极了！

夏季，西湖边的树密密层层，树上的知了唱着“知了知了”，好像在说：“我热死了……我热死了……”还有那满池的荷花叶格外引人注目。这么多的荷花，一朵又一朵的姿势：有的才展开两三片花瓣儿；有的花瓣全展开了，露出嫩黄色的小莲蓬；有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。真是接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”啊！只见游人们纷纷拿出手中的相机，拍下了这一幕幕艳丽的荷花景。

秋季，西湖边的植物园里更是另一番景象。枯黄的树叶纷纷飘落下来，好像一只只飞舞的彩蝶翩翩起舞。桂花开得正艳呢！黄色的花蕾不时散发出一阵淡淡的清香，把过路的游人都陶醉了。

冬季，西湖边的房子盖上了一层厚厚的棉被，地上铺满了雪白的地毯。小朋友们在西湖边打雪仗、堆雪人，笑得眼睛都像月牙儿了！

杭州西湖一年四季景色宜人，我爱杭州西湖！

早就听说杭州西湖是人间天堂，今天我终于有机会看到这美丽的天堂了。

来到杭州西湖边，我看见一排排柳树笔直地站在那儿，柳枝非常柔软，上面长着既娇嫩又翠绿的细叶。从远处看，就像用碧玉装饰一样。杭州西湖的水清澈见底，水中还有许多各式各样的鱼，大的，小的，花的，黑的，有的在水中吐泡泡，还有的忽然跃出水面，把人们吓了一大跳。

杭州西湖还有一个传说。据说，在古时候的一天，那天非常非常热，狗热的吐出了舌头，鸡热的耷拉着翅膀。西湖的水也干涸了，就在西湖完全干涸的那一瞬间，从西湖中跑出来了一头金牛，那牛金光闪闪。突然，那头金牛飞向天空，鼻子里喷出了两道巨大无比的水柱冲向西湖，西湖的水很快就恢复了原样，只见那头金牛砰的一声飞进水里，不知去向。

我们继续向前走，来到了一座弯弯的石拱桥上，那座石拱桥叫映波桥。我站在桥上往湖面望去，看见水面全是一条又一条曲线形的波浪。我连忙跑到桥下，来到湖边往刚才那片湖面望去，看见湖面还是风平浪静，看不出有什么变化。我想：“为什么从映波桥上看湖面有波浪，而从其他地方看却没有呢?”

我们来到了渡船口，因为我们要坐船到西湖的一个小岛上，那个小岛的名字叫三潭映月岛，我想：“这个岛为什么叫三潭映月岛呢?”来到岛上，我看见岛上全是郁郁葱葱的树木，有巨大无比的千年古树，也有刚种的小树苗。继续望前走，我们来到了三个巨大的水池旁，原来三潭映月岛的意思就是到了晚上，月亮就会倒映在这三个水池中。

杭州西湖的美说也说不完，写也写不尽，要靠你自己去亲身体会。

“上有天堂，下有苏杭。”人们都称杭州是人间天堂，这么美丽的地方，我从小就向往那里，今天，我美梦成真了！

早晨，阳光洒满了整个杭州市，我们怀着高兴的心情，向西湖出发！西湖，这个名字大家一点也不陌生。西湖有许多古人写过诗、词来赞美，天达对西湖的热爱。

我们随着拥护的人群来到西湖边，一幅美景映入眼帘，到处花红柳绿，一派生机勃勃的景象。游人们都拿着相机留影想把时间停留在这一分钟。站在岸边，一阵风掠过，撩乱了我们的头发，看，柳枝象一位美丽的姑娘，扭动着纤细的腰枝，好象在欢迎我们的到来。上船喽！我应接不暇地看着两岸的美景，看见了这边，那边又错过了。呀！西湖水平如镜，可以映出影子，水绿得象一块无暇的翡翠，清得可以看见湖底的沙石。船浆激起的微波扩散出一道道水纹，仿佛是一块未经打磨的铜镜。“看，那边桥头，就是传说中白蛇与许仙第一次见面的地方。”导游说道，我顺着他的指点看，有一座弯弯的小桥，旁边有几棵柳树依偎在一起，连神仙也选择在这里约会，我的眼里，仿佛浮现出白蛇与许仙第一次见面的情景。这时，天空中下起淅淅沥沥的小雨，雨中的景色更迷人，湖水撞在石头上，发出叮叮咚咚的响声，小鱼纷纷躲在荷叶底下，荷叶上沾满了晶莹透亮的水珠，水珠在荷叶上左摆右摆。岸边的小草在雨中傲然挺立，柳叶经过雨水的冲洗更加翡绿、动人。西湖附近还有打虎英雄武松的墓碑、雷锋塔……

时间到了，我恋恋不舍地离开了西湖，杭州西湖真美，怪不得有神仙的传说，诗人的佳话，我真不虚此行。

国庆节，我来到了西湖公园，来观赏“观鱼池”。

到了观鱼池，池中的水不仅多而且很清澈，鱼儿全在水底。因为夏天天气炎热，水面上的温度比较高，只有水底的水凉，所以都在水底下。有一位同学掰下了一块小饼干往水里扔，水底下的鱼立刻在水里游来游去的，跟好久没吃过饭似的，争来争去。可是鱼儿吃不了，因为饼干的面积要比鱼儿的嘴巴大，只能在那里被当玩具玩。要是在那座单孔桥上看，都能看到鱼儿在水中玩耍时弄起的波纹，在水上的小虫子“单帐钩”，在水上蹦来蹦去像活泼可爱的小孩子一样，在水上蹦着玩耍。观鱼池旁边还有一个小花坛，里面一片月季花，它长得鲜红鲜红的，非常夺人眼球。

西湖公园，昌乐有名的景点，有很多人每天都来观赏，因为它是我们昌乐数一数二的。昌乐不仅是宝石之都，还是人们休闲娱乐的圣地。

he famous West Lake is like a brilliant pearl embedded in the beautiful and fertile shores of the East China Sea near the mouth of the Hangzhou Bay.

Charming West Lake Hangzhou the Four Seasons "a paradise on earth" with an embedded shining pearl it is that the West Lake. And the beauty of the West Lake lies in its lingering charm ( 韵 味 ) that survives the change of seasons in a year and of hours in a day.

Among its beautiful sights the most famous sites are the Ten Sights in West Lake (西湖十景) .

A collection of ten scenic views formed during the Southern Song Dynasty they are distributed around and within the lake and serve to show the charms of the West Lake. Each scene is unique and when taken together are said to present the essence of West Lake scenery and form the core of any West Lake tour.

Visitors to the lake can plan to spend their time viewing the "Ten Scenes of the West Lake".

知名的西湖就像一颗璀璨的明珠，镶嵌在靠近杭州湾口的美丽富饶的东海岸边。

迷人的杭州四季都像“人间天堂”，而西湖就像镶嵌着一颗璀璨的明珠。

和西湖的美在于它的韵味，一年中的季节变化就如同一天中的几个小时。其美丽的景色要数西湖的十个景点(西湖十景)。

南宋时期形成的10个风景名胜区，分布在西湖周围，展现西湖的魅力。每一个场景都是独一无二的，当把它们合在一起时，就会呈现西湖风景的精华，形成西湖之旅的核心。

游客们可以计划把时间花在观看“西湖十景”上。

欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜，大家多多少少都知道描写西湖美景的名句吧。的确，我很喜欢这句诗，因为我同作者一样深恋着那西子湖畔，深恋着西子湖畔那一潭无以伦比的水。

古往今来，不知有多少文人墨客浏览过西湖，写过多少令人痴醉的文章，千百年来广为流传，而我也独恋那西子湖畔的一潭令人心旷神怡，宠辱偕忘的水

西湖之水是很绿的，也许是四周环绕着层层叠叠的苍翠欲滴的树木的缘故吧，使得这水那么绿，使人不敢相信自己的眼睛，仿佛春姑娘就住在湖底，摇动的水草呈现出翠绿颜色，闪亮闪亮的，太阳光一照，便活跃起来了，像一群舞者穿着闪亮的裙子在跳舞，舞姿那样整齐。那样优美，令人沉醉。

西湖之水是很静的，像一面光滑的大镜子，静静地照耀着，点点微风吹过，泛起一层层微波，很快一下子又不见了，让人猜不着，看不透，不知不觉中，湖水又恢复了平静，几条小鱼游过来，轻轻地，柔柔地，让人感觉不到它在游动，这种意境，清静幽深，能让人忘掉一切烦恼，尽情在大自然母亲的怀抱里撒娇，寻找属于自己的一片天空，自由自在地去翱翔

西湖之水令人心醉，它的绿，它的静将你紧紧包围，让你忘记现在，忘记世俗，忘记烦恼，回到纯朴，回到自然，你会发现，自然的魅力是多么伟大，它又将你从喧嚣中拉回，离开城市那片狭小的区域，感受自然的广阔与清丽，感受那纯粹的美，没有人不被它的美丽所折服，它是最圣洁的象征！

大自然赋予我们的景色是最优美的，让我们敞开心扉，忘记一切不愉快的事，洗净一切世俗的尘埃，在这个晶莹剔透的风景秀丽的世界里自由徜徉吧！

感谢大自然赐予人类美景，这一潭水，不正是大自然巧夺天工的杰作吗？这一潭水，不正是大自然给予人类的馈赠吗？

西湖之水，绿如碧玉，让人忘记烦恼、痛苦；

西湖这水，静如明镜，让人忘记世俗、悲哀；

西湖之水，清丽晶莹，让人的心如同净化了一般纯洁；

西湖之美！

古代的时候，诗人们把西湖比成西子。一次机会，让我也浓浓的地体会到那别有风味的“西子”。

百鸟鸣春，风和日丽。微风吹着湖面，湖水慢慢地流淌，犹如以为仙女在湖面上微微起舞。垂柳有节奏地拍打着湖面，犹如是人间仙女在垂柳的配合下翩翩起舞，更像是数位音乐家打着整齐的牌子，慢慢悠悠的走过来。西湖，你的水，还是这么清，还是这么美！你在这里已经淌在这里很久了吧？岁月悠悠，波光明灭，唯有你依然如旧。

烈日炎炎，骄阳似火。酷热地骄阳迎面对着大地，所有的东西都被灿烂而娇贵的阳光炙烤着。无数垂下的柳枝，众多茂盛的树木，还有那骄傲的花儿，都在阳光的照射下，显得异常的美。平亮而亮丽的湖面闪耀着金色的光芒，仿佛把热情与激情流向了远方。

秋色迷人，天高云淡。绿油油的树被那天然的“油漆”涂成了橙红色。满山红叶，秋色宜人，这一切都映在湖面上，周围的果树不断地把果子扔下水中，仿佛是要西湖也来断定一下哪棵果树结的果子最好吃，所有东西都在湖面上渐渐模糊，慢慢的摇晃着。一切都变成红色的，什么都是红色的，人的倒影也是红色的……

北风呼啸，寒气袭人。每个人都觉得寒风刺骨，周围的树都在发抖着。连西湖也如此，她不停的发颤着，湖水不停的显出波纹，让人看到了也觉得哆嗦。但湖水非常的静，出奇的静，异常的静。寒冷的冬天，连这美丽的西湖，也必须要静静的睡上一觉，做个好梦了。

站在西湖旁，看着那静静流淌的湖水，看着悠悠忽忽摇晃着的小艇，仿佛这世上只有我，也忘了自己是谁，沉浸在这美美的景色之中。湖面上静溜溜的，也只有我一个人在独享这一份美，一个浪花跳跃起来，打到了我脸上，我又回到了这里，又回到了现实之中，周围还是观者如云，人山人海，所有人都像我那样驻足痴望，呆呆地望着湖面，许多人都被吸引了过来。

西湖难道不是一个美丽的风景吗？是的，西湖的确是美景，是人间的天堂，是天堂中的美景，不管用什么语言，似乎都不能表达出西湖的那一份别有风味的“美”。

心理导读：亲密关系中，离得太远或是黏得过紧都会让人不舒服，忽远忽近的状态更是让人抓狂。一段健康的关系应该是双方都感到愉悦舒适的，懂得保持爱的“界限”，能让你们在爱中成长~

“有点黏，又不会太黏”，这是台湾某个推销米的广告词，形容煮出来的米饭是黏度适中，我当它来形容我们与人的关系，特别是伴侣或亲子这类的亲密关系。太黏了，叫人窒息得想要逃开，一方期待更多的亲密，另一方希望能独立自由，形容一个人拼命地在后面追，一个人死命地在前面逃。太松了，又让人几乎忘了这关系的存在。

爱要有适当的“距离”，但不要“疏离”;关系需要“界限”，但不要“局限”。既使是再亲密不过的伴侣，也是两个人，在生活和情感上有属于自己的部分，也有属于两个人共同的部分，这两个部分是需要共识和平衡的.

什么是界限呢？在婚姻或情感关系里，需要区别什么是你的情绪、想法？什么又是伴侣的情绪、想法?在家庭亲子关系当中，需要区别什么是父母想要的？什么又是孩子想要的?在工作团队当中，需要区别什么是你的责任？什么又是他人的责任？一个没有界限的人将是混乱的，为别人承担责任、过度掌控或顺从、想要改变别人而感到无力和沮丧。一个缺乏界限的人，将会失去自我，注定他这一生将是不快乐、甚至悲惨的。

界限就像是标示出一个极限、范围或边缘的一些界线或事物，在心理层面，界限是对于自己与他人为不同个体的认知，因为这种的不同感，所以每个人是具有独特且独立的身份。它说出我们是什么、不是什么？选择什么、不会选择什么？会忍受什么、不会忍受什么？会感受到什么、不会感受到什么？喜欢什么、不喜欢什么？想要什么、不想要什么？

一个没有界限的人是：

1.为别人活，而不懂为自己活

这样的人没有为自己活过，一生为父母、为朋友、为工作(病患)、为家庭(配偶、子女)，活在别人的期望和要求当中(父母、老师、老板、朋友、配偶)，从来没有认真想过自己想要什么?自己真实的理想和愿望是什么?也总认为自己、自己想要的，都是不重要的。他必定感到沮丧，因为他们一直做他们不愿意或不喜欢的事，他们也感到怨恨，对掌控他的人感到怨恨，觉得自己没有选择的余地。这样的人缺乏自我认同，自我身份混淆，不知道为谁而活，无法认清自己是谁、别人是谁，是自己想要的或是别人想要的。

你需要：开始为自己、自己的人生负责任，从别人的期望中走出来，知道你想要什么?想做什么?

2.被人控制，而不懂自我尊重

这样的人容易被人所控制或伤害，没有能力去限制别人对于自己的伤害(身体上、情感上)，不懂得保护和尊重自己。常常太依赖或顺从别人，以致他们不能对别人设限，而感到痛苦、羞辱。

你需要：尊重自己的身体和情感，主张你应有的权利，拒绝从别人来的伤害、虐待。

3.为别人负责，而不懂为自己负责

这样的人常为别人的感觉负责，害怕别人生气、伤心或失望。又常为了讨好对方，过度在乎对方的感觉，反而忽略自己的感觉或失去控制。他常常感到罪恶感，觉得都是自己的不对、或做得不够好。

你需要：分开这是你的或是对方的情绪。让别人为他人自己的情绪负责，你为自己的感觉负责，避免受别人情绪的控制。

4.失去控制，而不懂掌握自己

这样的人将生活及生命的控制权和选择权交给别人，变得无法掌握自己。过度依赖别人，害怕做决定，由别人为他做决定，或要别人为他负责。觉得必须做到别人要求的每件事，让别人控制我们的生命和选择。常常感到恐慌，无法控制自己，和否认(推卸)自己的责任、认为自己是没有选择的。

你需要：为自己做出选择、决定，并为自己所做的选择和决定的后果负责任。为自己的行为负责，掌握自己的生活，而不需要为别人的行为负责。

[写景作文:游杭州西湖

杭州最有名的就是西湖，西湖很大西湖中间有三潭映月和雷锋塔，西湖有三米深。

三潭映月每到中秋的夜晚，三个潭就会印30个月亮，再加上天空中有一个月亮，水里还有一个月亮的倒影，心目中有一个就有33个月亮。

西湖旁边有一座断桥，说它是断桥可它又没断，正所为断桥不断，怎么叫它是断桥呢？哈哈你们不知道了吧！还是我告诉你吧！其实是因为冬天下雪，雪花在桥上积多起来，桥的一边雪融化了，一边的雪还没融化，雪化了的一边桥的颜色是黑色的，雪还没化的一边是白色的看起来像断桥。

夏天，烈日当空，骄阳似火，知了在树上叫着：“热死了，热死了，”早上起来那一根冰棒坐在西湖旁边吃，会很凉爽的。

“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”

扬州的瘦西湖，不比杭州西湖的绰约多姿，不比日月潭的迷人风光，却是我心中永恒的画卷。

走进瘦西湖，前来的游客脸上都洋溢着喜悦的笑容。我迈着轻盈的步伐，漫步于湖边，不禁饶有兴致。湖边杨柳依依，轻柔地抚摸着波光粼粼的湖面，湖中漾起了一朵朵秀丽的水花，岸边碧绿的小草，如一层层绿地毯，更加为这西湖的迷人风景增加了几分活力。一些不知名的小花悄悄绽放，红的火红，白的雪白，黄的金黄，蓝的幽蓝，优雅的衬映着那碧绿的草地。此情此景，倒映在瘦西湖中，构成了一幅优美的画卷。

登上小桥，踏一缕清风，遥望湖对岸。树木高大挺拔，郁郁葱葱，一片绿的海洋，湖水漾着笑的涟漪。不知何地，竟传出悠悠扬扬的笛声，婉转动听，我想：这笛声大概正传颂着瘦西湖前世的优雅华丽，今世的漂亮繁荣吧。笛声、湖水、杨柳、古桥，都显示着瘦西湖的迷人风姿。

哦，瘦西湖，你是多少人在梦中出现的美景，他们情系西湖，欣赏着你今生今世最美的风光。

西湖，是杭州一颗美丽的明珠。一年四季，西湖边都能看见游客们跟着导游观赏西湖，时不时能听到他们的感叹：“西湖真美啊！”。春姑娘送走了冬伯伯，笑着来到人间，给大地披上了一件绿纱巾。柳浪闻莺顿时热闹了：柳树小姐随风摆动着那嫩绿的枝条，远远看去，仿佛一位亭亭玉立的小姑娘；小鸟们成群结队地落在大树上，和一个冬天不见的树爷爷打着招呼：“啾啾，啾啾！”五湖四海的人们都来到这里，欣赏着春天的西湖。西湖真美啊！夏天悄悄地走进了杭州，曲院风荷里的荷花都争先恐后的开出最美的花朵，绽开最迷人的笑容迎接成千上万的游客。“卖莲蓬喽！卖莲蓬喽！”一些采莲蓬的人高声吆喝着。

许多游客都会买一个莲蓬，吃着爽口的莲子，赏着多姿多彩的荷花，所有的烦恼都不知去了哪里。西湖真美啊！几个月后，秋天就从夏天那儿接了班，温度顿时下降了许多，早晚有了丝丝凉意。不过，来西湖的人还是络绎不绝。几场秋雨过后，满陇桂雨请来了漂亮的桂花姑娘。大家又蜂拥而来，“这些桂花真漂亮啊！”“是呀，而且还很香呢！”人们的夸奖使得这些姑娘们更加开心，又换上了更美的裙子。就连小蜜蜂都飞过来为她们捧场呢！晚上的西湖也很美。

看，音乐喷泉开始了。只听一曲优美的音乐响起，一束束水流随着音乐的节奏变幻造型，突然就由白变为紫色，一会儿又变为绿色……西湖真美啊！“呼，呼！”强烈的北风随着冬伯伯降临到西湖，雪花哥哥们一片片地覆盖住断桥。人们再次来到西湖，观赏着雪景。一眼望去，到处都是雪白的，大树也换上了银色的长衣，到处都是白色的。站在远处望着断桥，它似断非断，再加上这厚厚的雪，真是太美了！看，不知是哪个小朋友调皮，竟在这儿堆了个小雪人。

瞧，可爱的雪人正对着你笑呢！西湖真美啊！我爱家乡美丽的西湖！

今年暑假，我和妈妈游览了杭州西湖，那里的景色美不胜收，让我记忆犹新，难以忘记。

我们来到西湖，踏上了游船，西湖美景尽收眼底。我放眼望去，只见西湖三面环山，一面临城，那山层层叠叠，连绵不断，群山和西湖相连，宛如一副优美的山水画。

不知不觉中，船开到了三潭印月，它是西湖中的一个小岛，它犹如镶嵌在碧水中的一颗璀璨的明珠。在岛的南面有三个石塔鼎足而立。听导游介绍，在中秋节时在岛上看月亮，空中月，水中月，塔中月与赏月人心中寄托的“明月”上下辉映能有三十三个洁白的月亮呢!我不由心动，暗暗下定决心，在中秋时节一定要登岛看那精妙绝伦的美景，

船开着开着到了湖心，这时一座石拱桥映入眼帘，那就是闻名中外的断桥，这里有个美丽的爱情传说。有断桥不断的由来，冬天下过雪，整座桥上都是雪，中午时分太阳出来照在桥上，中间那段融化了，这时从空中看就像一座断了的桥。

东面的白堤和西南的苏堤就像两条绿带子，漂在西湖上。路两边，如同少女的柳树一棵接着一棵，风吹着柳枝，多么像少女飘逸的长发。路上人来人往，西湖美景数不胜数。

西湖真是杭州的一颗明珠，满池的荷叶我感受到了“接天莲叶无穷碧”，遗憾的是我们去时荷花还没有开放，没有欣赏到“映日荷花别样红”。但西湖的美景让我流连忘返，刻骨铭心!

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

早就听说：“上有天堂，下有苏杭。”去年夏天，我和老妈抱着欢天喜地的心情来到了名扬中外的杭州西湖。

走到西子湖畔，我看到了被群山环抱的“夜明珠”——西湖。它像一个美丽的大玉盘，在阳光的照射下，湖面波光粼粼、闪闪发光，在湖边绿树的衬托下显得更加楚楚动人。湖边的绿树可真是郁郁葱葱、枝繁叶茂哟！她们既像夏姑娘的飘带，又像一条绿色的长龙，静静守护着美丽的西湖。瞧，湖边的荷花开了，它们有的从碧绿碧绿的“大圆盘”——荷叶之间探出了含苞待放的花蕾；有的现出了娇嫩的身子，舒展开了一丁点儿花瓣儿；有的绽开了美丽的笑脸，露出了嫩黄的小莲蓬，像一位亭亭玉立的花仙子，挺立在波光闪动的湖面上。因为它们的争奇斗艳，湖边散发着一阵阵沁人心脾的清香，让我赏心悦目、如痴如醉。

“哇！鲤鱼跳龙门呀！”坐在游船上的我欣喜若狂地大声欢呼道。老妈闻声立刻往清澈见底的水面望去，只见碧波荡漾的湖面上出现了一条肥胖的红鲤鱼，它大约长30厘米，闪电般地向我们游来，接着灵活地一跃，整条鱼在水面画了一道弧线，又一头猛扎进水里，湖面立刻溅起了大朵的水花，似钻石，似银珠，又似断了线的珍珠无声无息地散落在水天一色的湖面上。

我们不知不觉游览了西湖闻名中外的三潭映月、金牛出水、雷峰塔、断桥残雪、湖心亭等美丽的景点，让我大开眼界、大饱眼福、流连忘返。

西湖真是美不胜收，我爱美丽的西湖！

俗话说得好，“上有天堂，下有苏杭”。西湖就是镶嵌在天堂里的一颗璀灿的明珠。国庆节假期中我和老妈乘了两小时汽车，来到了人间仙境—西湖。

我们刚靠进西湖，就闻到了远处飘来的芳香，近前一看，原来是荷花仙子呀！荷花有的含苞欲放，有的还是一个花骨朵……美丽的荷花与嫩绿的荷叶相衬，格外迷人。在荷花池旁边种着一棵棵高大挺立的树，一阵风吹来，发出“沙沙”的声音，好似在说：“欢迎你们来到西湖！”啊，这儿的一切真美好！

我们跟着导游来到了西湖的东面。西湖的水清澈透明，蜿蜒伸向远方，平静的湖水犹如一面硕大的银镜，一条鱼儿跃出了水面，打破了湖面的宁静。西湖旁的各种花儿竞相开放，它们借着太阳的光辉，向人们展示自己美丽的色彩，令人心旷神怡。

听导游说，西湖旁边有一个孔雀棚，那儿的孔雀数不胜数。我听了一蹦三尺高，急忙求导游自由活动，过二小时集合。我们来到了孔雀棚，这儿的孔雀真是难对付。当我们来到它面前的时候，它们个个拖着尾巴，压根不看我们。我们又是拍手又是抖手绢，孔雀才看着我们，开屏了，可漂亮了。只见它们竖着翠绿的冠子，抖着身上五彩缤纷的羽毛，昂着蓝得油光发亮的脖子，一副傲慢的架势。我迫不及待地拿起相机，“咔嚓”把孔雀美丽动人的样子给保留下来了。

西湖的湖水、树木、野花、动物……融为一体，真是天然的大花园，我们简直陶醉在这美丽的西湖美景之中了！作文

今年暑假，爸爸妈妈带我带杭州游玩，美丽的杭州给我留下很多美好的回忆。

非常高兴能够亲身来到美丽的西子湖畔游玩，我以前只在书上听说过美丽的西湖， 没有想到这次给亲眼看见她，我的心激动不已。

我们首先来到湖的苏堤。苏堤上有六座桥，分别叫映波桥、锁澜桥、望山桥、压堤桥、东浦桥、跨虹桥。在长长的苏堤上可以欣赏烟波浩淼的西湖，天是蓝的，湖是碧的，湖天一碧，西湖黑显得桥外美丽。站在苏堤上还可以清楚的看到平湖秋月、阮墩环碧、三潭印月这三个著名的景点。苏堤两旁有很多高大的樟树，远远看去像一把绿绒大伞，遮住了强烈的太阳光。走在苏堤上真是凉爽极了，一阵风吹来，真是令人神清风爽。

我们每走过一座桥，都可以看见一个美丽的花坛，里面有五彩缤纷的花，把苏堤装点更加美丽。

苏堤的樟树下满是绿茵茵的草，像一张绿色的地毯，草地有几只小松鼠跳来跳去，好像在为我们表演精彩的节目，爸爸被它们吸引了，准备给它们照相小松鼠好像害羞了，躲开了。

相传著名的济公活佛就是杭州灵隐寺的，而灵隐寺就在飞来峰上。这么有名的景点，到了杭州当然要去游玩一番啦。爸爸妈妈带着我去游飞来峰，我兴奋的不得了。

一进灵隐寺的山门，高大的飞来峰就直逼你的眼睛。飞来峰高800多米，山上长满了高大的树木。我们沿着高高的石阶向上攀登。石阶两旁有高大的树大，阶梯上绿荫浓浓，登山也不觉得热。石阶两旁的石头上刻着美丽的图案，我们一边登山一边欣赏，登山也不觉得累。登上山顶，清风阵阵，放眼望去，飞来峰的景点尽收眼底。感觉好极了。

一线天在“飞来石”的旁边，到了这里我也知道了什么是坐井观天的感觉。在一线天里两边陡峭的山崖，抬头望天只能看窄窄的一块，说是一线天，一点也不夸张。

下了一线天，我们就在冷泉亭休息。冷泉亭四四方方的，用四根柱子支撑着，柱子上雕刻着精美的图案。游客们坐在亭子里可以观赏飞来峰，也可以看金鱼，亭子前面有一个池子，池子里喂养了很多金鱼。这个亭子为什么要叫冷泉亭呢?池子边上有一条小溪，飞来峰上的泉水顺着小溪流进池子里。我把手伸进溪水里，真凉啊，连小溪边的石头也是凉的，难怪这个地方叫冷泉亭呢!

暑假期间，我和爸爸妈妈一起来到了美丽的杭州。妈妈告诉我：杭州最美的地方是西湖。

在去西湖的路上，我就一直想：西湖到底能有多美?来到西湖边，我才发现，这里绿树成荫，花草繁多，湖水很清澈。平静的湖水中，偶尔会有几只小鲤鱼跃出水面，湖水不时地被风吹得皱起了眉头。水中的荷花正在盛开，几只小鸭子游到荷花丛中，显得格外的雪白。给我留下印象最深的是西湖的水和水中的荷花。

听妈妈讲：西湖的水与钱塘江贯通后，就变成了活水，水比原来干净了许多。水面很宽，很广，像一面大镜子。湖边的倒影与真实的景物融为一体，如同神来之笔。水中这一块，那一片种满了荷花，从远处看，那一朵朵荷花随风摆动，好像在向我招手。走近一看，荷叶挨挨挤挤，像一个个碧绿的大圆盘，白色的和粉色的荷花从这些大圆盘之间冒出来，有的才展开两三片花瓣，有的全展开了，露出嫩黄色的小莲蓬，有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。仔细听听，荷叶发出“沙沙”的响声，好像在窃窃私语，说着小秘密。我深吸了一口气，真香啊!闻着闻着，我觉得自己仿佛进入了花海之中，站在阳光里，随风舞蹈……

“啪”的一下，在荷花丛中，而不是一朵荷花。

西湖的美景看也看不够，数也数不尽。有机会，我还想再去杭州西湖慢慢游赏，细细品味。

拿到英语试题不知道从哪里下手吗?那么下面这套英语写作流程对你会有一定的帮助。

一.审题。

拿到题目后，手中拿铅笔，手脑眼嘴并用，开始审题。看题目的要求是什么，要点是什么，特殊要求是什么。譬如你是叫李华，还是随便一个名字? 要议论文还是记叙文?对分几段写有无要求?等等。诸如此类的硬性要求信息，都最好用铅笔划下来，以免出错，也许你一开始会记得，可随着时间的流逝，你会不会因紧张而遗忘这些信息呢?还是小心为妙。边看最好边张嘴默读，这样就不会遗漏或忽略任何一个字了。

二.草稿。

有的同学怕出错，全文都打草稿再誊写，我姑且认为不太可取，毕竟考场时间宝贵，即使我有四十分钟时间写作文也不敢贸然这么做，更何况考场时我们留给作文的时间往往一再被压缩。有的同学不打草稿，我认为更不太可取。一来容易出错，二来边写边想思维不连贯，即使思维连贯也无法审词酌句，展现自己最好的一面，容易后悔。

草稿怎么打?

1.结构就是你打算分几段写，每段都写什么?哪段转哪段承哪段起合?心里都要是有谱的。

2.关键词：结构拟定后，迅速在草稿纸上写下自己这篇作文可能用到的一些关键词。包括一些漂亮的词和自己可能会忘记的词。主要是动词和名词。

譬如一省作文题： 假设你的名字是李华，亚洲冬季运动会将在你居住的地方举办，现招募志愿者。你希望成为志愿者。申请信的格式已经写好了，你直接写内容就可以。你的个人情况：年龄性别学历，个人条件。英语好，爱好体育，擅长交际，乐于助人。承诺提供最佳服务。

关键词就是学历、爱好、擅长、乐于、承诺，和你对这篇作文初步构思时想到的一些词。先把这些词(指词的英文表达)写在纸上。有一些词的拼写，譬如学历，可能你本身就记得不是特别清楚，这时一定要在开始写作文前先把它写下来，以免一会因干扰而遗忘。

可能看到聪明这个关键词时，你最初写下的往往是clever，再仔细想想，你是不是又想到了smart,deligient好多词，挑个漂亮和合适的用吧。再比如转折，你写了but，这会再想想，是不是又有一堆表示转折的词在你脑里打转呢?挑一个吧。千万别用but.

3.句式：词写下来了，其实你构建这篇作文的建筑材料就到位了，下步就是要把它们盖成漂亮的作文。先用最普通的陈述句把它们在头脑中过一遍，然后看看都能改成什么句式。能不能把一句陈述句改成问句?能不能用上一个双重否定句?能不能用一个主语从句套定语从句的长句?能不能用一个插入语?等等。把你高中三年的英语积累展示出来。在草稿纸上同样标注。

三.正式写。

这样的草稿打完后，就要快快写了。注意，英语作文的卷面简直太重要了，一定要把字写整齐，写大。没有把握的词和句子不用。别忘了遵守你最初用铅笔划下的题目的规定。

四.检查。

注意，最最重要的一步来了。尽管很小心，可是我们写英语作文还是会犯下很多错误。单词拼写的，大小写的，等等。这些错误会极大破坏我们在阅卷老师心目中的形象，一定要坚决誓死消灭。即使时间再紧，请务必留下1——2分钟检查作文的时间，消除隐性错误。

需要说明的是，英语的开头和结尾是最关键的，尤其是开头。基本上，不跑题，遵守题目要求，一个漂亮的开头，一个还过得去的结尾，2-3个高级词汇，1-2个漂亮的句子，加上整齐的字迹，作文的分就不会低了哦。所以，精心为你的作文想个漂亮的开头吧。

怀着对西湖美景的向往，带着对西湖文化的渴望，今年三月游览了杭州西湖，实现了我梦寐以求的多年愿望。

西湖，又名西子湖。位于浙江省杭州市西部，是江南三大名湖之一，以秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹而成为闻名中外的旅游胜地。进入西湖景区，映入眼帘的是一望无边的参天大树，争奇斗艳的花卉、远处群山幽幽、千年古塔映辉。使人顿感呼吸畅通，欢快之感油然而生。

当我们赶到游船码头时，已是人头参动，热闹非凡了。来自国内外的八方游客，身着不同颜色的各种服饰，操着不同的口音，等待着游船的到来。此时的西湖，碧波荡漾，像一面洁净的大镜子，清幽妩媚。湖面上游船、画舫穿梭，各色雨伞像询丽多彩的花朵，与湖水相映，仿佛是人间仙境。

登上游船，缓慢地行驶在西湖上，西湖美景尽收眼底，群山怀抱中西湖，洁净清新，湖水伸手可及，真可谓船在水中游，人在画中走。很快就看到了西湖的十大美景之一“苏堤” 。苏堤，是西湖的中轴线，可以比作美人团扇上的那根扇柄，把堤东、堤西分成两半。它南起南屏山麓，北至栖霞岭下，堤上有映波、锁澜、望山、压堤、东瀑、跨虹六桥等景点，长三公里，是苏东坡任杭州知州时，组织民工疏浚西湖淤泥堆筑而成的堤坝。苏东坡不仅为后人留下了“苏堤春晓”这一不朽的文化遗产，还留下了他那千古绝唱的诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。他把美丽的西湖比作浓妆淡抹的美女，为西湖注入了灵性仙气，从此西湖便成了人们向往的游玩胜地。苏堤上桃花盛开，柳丝飘洒， 那流光溢彩的桃花映在湖水中，成为了一 幅幅流动的水幕画。刚刚发出绿芽的柳树青翠欲滴，飘舞着的柳枝像轻姿曼舞的漂亮姑娘， 不时地扭动着腰肢，手上的水袖轻轻飘扬，划过水面，留下圈圈涟漪，真的美极了。

西湖美景中的“白堤”也是不容错过的。听导游说，“白堤”原称“白沙堤”，它西接孤山，东连断桥，横亘西湖，长1公里，是唐代诗人白居易担任杭州刺史时主持修筑的堤岸。这里不仅仅是风景美艳，更因白居易的诗句而闻名遐迩，“孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。”优美的诗句不仅写出了白堤的美，还让人沉侵在美妙的遐想中。初春，树上黄莺鸣叫，湖边春燕衔泥做窝。那是多么美妙的意境啊。

顺着白堤走一公里便到了孤山，它是西湖中最大的一个岛，天然形成的。浙江省历史博物馆和浙江省美术博物馆都伫立在岛上。孤山上的景致算不上绚丽，而是在宁静中略带忧郁的味道。让人时而品味到它的矜持，时而领略它的清高，时而悟到它的执着。湖光山色的映衬下，孤山像一大盆景，置于湖中。为辽阔的西湖平添了湖中一景。

抬头远望，早晨的霞光映照在湖边的雷锋塔上，这历经千年，多次重修的古塔，宏伟而典雅，它的魅力不仅仅在于它的年久庄重， 更在于流传了几百年，许仙与白娘子的爱情故事，古往今来，曾牵动过多少人的心。徐志摩曾说过：“我爱在月光下看雷锋塔静极了的影子——我见了那个便不要性命”。想必这《白蛇传》中那一段动人的传说，曾引起过徐志摩多少美好回忆，以至于爱到不要性命的地步。

西湖不仅因其自然美闻名于世，也因许仙和白娘子的爱情故事，让西湖活灵活现，仿佛这些动人的故事就发生在昨天。西湖的断桥虽不宏伟高大，也没有断开的地方，之所谓叫断桥，一是因为地处江南的杭州，每年雪期很短，大雪天更是罕见，一旦银装素裹，便会营造出与常景迥然不同的雪湖盛况，此时 ，从西湖北面的高山上往南俯览，就会看到白雪皑皑的桥面，而断桥向阳面则积雪融化，露出褐色的桥面，仿佛在此中断，因此叫断桥。更是因为许仙和白娘子在此相会，受到法海的阻挠，两人挥泪惜别，情断此桥。

西湖有着丰厚的文化底蕴，每到一处都有千古流传的动人故事。在西湖边上的岳王墓中，那个遭世人唾弃的奸臣秦桧，与妻齐跪谢罪于天下。这些流传千古的动人故事见证了朝代更迭，是非黑白，人情冷暖，风起风停，花开花谢，但这清砌的西湖水始终没变，它以悠长的故事昭示着后人。怀着爱国情怀，观看岳王墓，似乎感到岳飞“还我山河”、“心昭日月”的墨迹未干。古人曾触景生情，感言道“莫向西湖歌此曲，水光山色不胜悲”！戊戌变法的六君子之一的康有为在此写道：“绝好江山谁看取？涛声怒断浙江潮”，不知道他后来变法的勇气，是否来自西湖的声声怒吼？

西湖的美不仅春天独有，夏日里接天莲碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影残荷……都有看不够美景。明人王珂玉这样评说西湖：“西湖之胜，晴湖不如雨湖，雨湖不如月湖，月湖不如雪湖……能真正领山水之绝者，尘世有几人哉！” 是啊，不论你是多年居住在这里的人，还是匆匆而过的游客，无不为这天下无双的美景和文化底蕴所倾倒。

不知不觉中游船靠岸，人们好像从梦幻中醒来。西湖的美景，在导游的讲解和游览中，我领略大概。我情不自禁地取出了背包中的杯子，装满了一杯西湖水，让它在今后岁月里，不断讲述西湖的美景和西湖流传不朽的动人故事。

[游记作文：杭州西湖之旅