5则逆向思维哲理故事精品20篇

商家送给顾客最好的礼物是满意，顾客送给商家的最好礼物是货币。

美国好乐公司的副总裁艾丽莎巴伦，掌管着30多亿美元的资产。她20岁时曾当过一家糖果店的店员，来店的顾客特别喜欢她，总是等着她给自己售货。

有人好奇地问艾丽莎：“为什么顾客都喜欢找你，而不找别的小姐，是你给的特别多吗?”

艾丽莎摇摇头说：“我绝对没有多给他们。只是别的小姐称糖时，起初都拿得太多，然后再一点点地从秤里往下拿。而我是先拿得不够，然后再一点点地往上加，顾客自然喜欢我了。”

有钱难买愿意。艾丽莎巴伦的高明之处，就在于她抓住和满足了顾客心理上的微妙差别：一点点地往秤上加要比一点点往秤下拿让顾客感到舒服。

法林是美国的著名商人。有一次，一个朋友请他帮助销售在库房里积压多年的商品。他就冥思苦想，终于想出了一个经营积压商品的办法。

他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天，按全价出售;从第13天起到第18天，降价25%;从第19天至24天，降价50%;从第25天至30天，降价75%;从第31天至36天，如果仍然没人要，就把商品全部送给慈善机构。

法林商店很快成了人们议论的热门话题，几乎知道商店广告的人都想去看一看，其中的大部分人预言：“法林这个笨蛋非倾家荡产不可。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才去购买，商店就非吃大亏不可。

然而事实完全出乎众人的意料之外，法林商店的商品从降价后就十分畅销，很快就将积压多年的商品销售一空。

人心可以经营。法林的高明之处，就在于准确地调动和满足了顾客争先恐后购买的渴望心理：今天我不买，明天就会被他人买走，还是先买下为好。

【大道理】：

得人心者得市场。

谁能调动和满足顾客购买商品的内心渴望，谁就能受到顾客的欢迎，谁就能使商品畅销。

假期全家一起自驾游，在成都的高速服务区遇见一个要求搭便车的男孩。男孩自我介绍说叫宋晓松，是一名大三学生，他还主动给我们看了他的身份证和学生证。宋晓松讲话很有礼貌，给我们留下了不错的印象，于是，我们答应了他的请求。

一路上，我和家人跟这个刚认识的小伙子聊了许多。抵达西安后，不得不跟晓松分道扬镳。分别之前，晓松忽然主动提出要请我们吃顿饭。他有些不好意思地解释说，请客是为了感谢我们一路上对他的照顾，不过因经费有限，他只能从网上找家口碑不错的小饭馆。

我们非常感动，欣然赴约。吃完简单的一餐后，我们便告别了。别离前，我悄悄在晓松的背包里塞了500元钱和一张名片，之后我便淡忘了这件事。

不久前，忽然有陌生人加我为微信好友，通过验证后，对方忽然发了微信红包给我，并留言说：“祝嘉嘉生日快乐！”嘉嘉是我儿子的小名，那天刚好是他的阳历生日。我诧异地打开红包，金额是500元整，点开对方的头像细看，原来是晓松！晓松说，那天请我们吃完饭他只剩不到200元了，本来计划在西安停留一两天就回学校。没想到得到了我的慷慨馈赠，他不仅顺利游了西安，还去了趟咸阳。回学校后，他一直在勤工俭学，不仅攒足了下次旅行的经费，还有余钱给嘉嘉发一个生日红包（两人聊天时嘉嘉透露过自己的生日）。

我忍不住问他，既然当时已经经费不足，为什么还要坚持请我们吃饭呢？他给我讲了一个故事。

刚进大学不久，晓松就加入了学校的驴友社团，从此迷上了旅行。因为是学生，家里也不富裕，只能选择穷游的方式。时间久了，便总结出了不少省钱攻略，比如在景点逃票、搭顺风车、去村民家里借宿……

有一次在郑州的高速服务区，晓松遇到了一位热情的胡大哥，对方开着一辆路虎，全身上下都是顶级运动装备，于是晓松走过去搭讪，希望对方载自己一程，胡大哥爽快地答应了。一路上，两人聊得分外投机，胡大哥还请晓松吃了两顿饭。到了分别的时候，胡大哥认真地对晓松说：“小伙子，你应当请我吃顿饭。”

晓松以为自己听错了。然而胡大哥依然坚持，晓松无奈地答应了。胡大哥就近选了家火锅店，点了牛肚、鱼丸、牛羊肉和各色蔬菜，然后埋头大吃，晓松也带着满腹心事在一旁陪吃。用餐完毕，晓松硬着头皮从贴身口袋里掏出钱包结了账，内心觉得委屈又怨愤。胡大哥似乎读懂了他的情绪，拍拍他的肩膀说：“小伙子，旅行是件好事，可是蹭吃蹭喝蹭玩蹭行却不一定是好事。这一路我总听你说别人给了你什么，却不知道你为别人做了什么。如果你蹭得这么心安理得却毫无感恩之心，那么就算你游遍了世界又能怎样？”说完，胡大哥便开车离开了，而晓松，则提前结束了那次旅行，用仅有的几十元钱买了一张返程的车票。

晓松说：“自那以后，我一直提醒自己要有尊严地穷游，我不再逃票，也不再把省钱当作唯一的目的。而且我还养成了一个习惯，那就是请每一位帮助过我的人吃顿饭，哪怕只是10元钱的路边摊。”

我从前供职的单位，是一家经营性的事业单位。计划经济时代，靠政策吃饭，很火了几年；市场经济一来，就遭到了灭顶之灾，单位效益急转直下，不到一年的光景，连工资都发不下来。吃了一顿散伙饭后，头儿宣布：从今往后，大家各奔前程，自求多福。场面甚是伤感、失落，不少人抱头痛哭，感到前途一片迷茫。

单位办公室做文秘的小程，是个正规的本科生，在单位有近10个年头了。论水平，论口才，论工作能力，早应该提拔个办公室副主任当了。然而，一直是兔子的尾巴长不了。主要原因是他不喜欢官场上的阿谀奉承，做人做事，一板一眼，实诚得很。本来，依他的条件和能力，出外找份像样的工作也不是难事，但考虑到单位千把块钱的工资还发得下来，还有妻子和年龄尚小的孩子需要照顾，所以一直下不了决心。

就是这个小程，在思索了几天后，给自己定下了考律师的目标。半年后，他顺利拿到了资格证书，然后在内地见习。一年后，他去了广东东莞市。两年后，他成立了自己的律师事务所，成为当地20多家企业的法律顾问。短短几年时间，有了自己的房子，有了自己的小车。现在单位的人一提到小程都竖起大拇指，满脸的羡慕。

今年上半年，我去东莞，小程请我在高档酒店吃饭。席间，他待人接物，举手投足，全没有当时在单位窝囊的影子，完全变了模样，俨然一个事业有成的企业家风范。我心想，要是单位没有垮，说不定他还在做他的小小文秘。垮了，对小程来说，无疑是个机遇。

前几天，读到一篇关于中央电视台主持人王小丫的访谈。王小丫介绍说，她原在四川一家报社当记者，后来报社因效益不佳垮了，垮了之后，她只身来到北京，进入北京广播学院进修，毕业后，到中央台实习，然后很幸运地留了下来。不曾想，观众接受了她的主持风格，并给予了那么多鲜花和掌声。

最后，她坦诚地告诉记者，如果报社不垮，她也许会在那里干一辈子。也就是说，如果报社不垮，就没有现在闻名全国的金牌主持人王小丫了。相信大家都在想，幸亏报社垮了，垮得好啊！

其实，类似这样的故事不胜枚举。当我们经历人生的拐角处，比如下岗了、失业了、事业上失败了。我们的心态不应该是失落、徘徊、怨天尤人，而应该是为之庆幸，心存感激，感激上帝的垂爱，多给予了我们又一次从零开始的机会，一次重新选择的机会。

积极主动地抓住这机会，扬长避短，绝地反击，就会为自己打开另一扇崭新的大门，拓展一片绚丽的天空。

从前有一位老奶奶喜欢烘烤姜饼，这种食物是一种非常好吃的圣诞小吃，在国外通常只有在圣诞节、复活节才可以吃到。这种食物最早起源于罗马帝国，最早诞生于公元1200年。喜欢烘焙的老奶奶不仅会制作出美味姜饼，而且还善于把他们捏成各种形状，有人型，动物等等。老奶奶特别喜欢把自己制作的姜饼分发给一些听话又可爱的孩子。有一次老奶奶的食材不够了，只好用剩余的材料制作了一个比一般姜饼人型小一半的姜饼小人。虽然这个姜饼人只有一半大小，但是因为老奶奶做这类食物已经非常强大，所以依然很好吃。老奶奶为了突出这个小小姜饼人还给他做了一身五颜六色的衣服，让他看起来更好看。

老奶奶做完了这一切收拾了一下桌面，接着把姜饼人晾晒在阳台后便去做其他的事情了。

姜饼人静静的待在阳台上，等待着属于他的宿命。起来，起来··突然一直蝴碟飞到了他的身边喊着他的名字。这只漂亮的蝴蝶长着蓝色宝石翅膀，一边飞舞着翅膀一边又继续喊着姜饼人，走走!!跟我来!!大多数姜饼人都只是呆呆的看着并没有什么动静，只有那个最小的姜饼人因为被老奶奶赋予了更多的爱心，所以有了思想。他立刻跟着蝴蝶离开了厨房的窗台。

我们要去哪里?姜饼人对着蝴蝶疑惑的问道，蝴蝶没有理他，继续喊!快走·这个时候只见一群小孩跑了过来，一边跑还一边喊，美味......美味...停下来，让我们吃了你。就这样姜饼人一直奔跑着，也真是神奇他居然跑的比孩子们还要快。

姜饼人一直都没有停歇，直到他到达了一处漂亮的牧场。别停!蝴蝶提醒到，这个时候一只强壮的马跑到了他们身边。嗯?什么那么香?马儿突然闻到了姜饼人的味道，虽然他平日是吃草的，但是闻到如此美味也突然动了试一试的念头。快跑·蝴碟继续提醒到，姜饼人突然意识到了问题的严重性，立刻起身跑起来，边跑边还对马儿说，我是神奇的姜饼人，你抓不住我的。嗯?难道逃命如此爆发人的潜力，姜饼人居然顺利的也逃离了马儿身边。

姜饼人与蝴蝶一路奔跑到了一处草地边，他问蝴蝶，为什么每个人都想吃掉我呢?你是不是也想吃掉我?蝴蝶微笑着回答：你很美味，甚至比我闻过最美的花儿都要美味，但我不会吃掉你，因为你是我的朋友，朋友之间是不能伤害的。小姜饼人听到她那么说，非常高兴正准备拥抱他一下，突然一个农夫带着一只机智灵敏的狗儿经过，狗儿

1、父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会找到了表。父亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。

我们越是焦躁的寻找，越找不到自己想要的，只有平静下来，才能听到内心的声音。

2、当玻璃杯中装满牛奶的时候，人们说：这是牛奶；当装满油的时候，人们又说：这是油。只有杯子空时，人们才看到杯子。

当我们心中装满学问、财富、权势、成就和偏见的时候，就不是自己了。往往拥有了一切，却不能拥有自己。

3、有一天，漂亮性感女同事的老公给她送午饭，没说话放下就走了！新来的男同事问：“那是谁？”她：“送外卖的。”问：“没给钱？”她：“不用给，晚上陪他睡一觉就好了。”

第二天，男同事为她带了四菜一汤的午饭……

商业模式不可简单的模仿，别人的模式一定有其前置的条件和准入标准，模式复制前一定要做到信息对称。

4、两只老虎，一只在笼子里，一只在荒野中。两只老虎都认为自己所处的环境不好，互相羡慕对方。

它们决定交换身份，开始时，十分快乐。但不久，两只老虎都死了：一只饥饿而死，一只忧郁而死。

有时，人们对自己的幸福熟视无睹，总是把眼睛看向别人的幸福。其实，你所拥有的正是别人所欣羡的。

5、一名士兵遭到敌军突袭后逃到了山洞。敌军在身后紧追，他躲在洞中祈祷不被敌人发现。突然胳膊被狠狠地蛰了一下，原来是只蜘蛛，他刚要捏死，突然心生怜悯，就放了它。

不料蜘蛛爬到洞口织了一张新网，敌军追到山洞见到完好的蜘蛛网，猜想洞中无人就走了。

很多时候，帮助别人同时也是在帮助自己。

6、老人对他的孩子说：“攥紧你的拳头，告诉我什么感觉？”孩子攥紧拳头：“有些累！”老人：“试着再用些力！”孩子：“更累了！有些憋气！”

老人：“那你就放开它！”孩子长出一气：“轻松多了！”老人：“当你感到累的时候，你攥得越紧就越累，放了它，就能释然许多！”

多简单的道理，放手才轻松！

7、一男子去买车，需要10万元，可男子只带了现金99998元，就差2元钱！突然，他发现门口有一个乞丐，就过去对乞丐说：“求你了，给我2元钱吧，我要买车！”乞丐听后，大方地拿出4元钱递给男子，说：“帮我也买一辆。”

如果你完成了九成以上的任务，那么任何人都可以轻而易举地助你成功，相反，你什么也不做的话，神仙也救不了你。

8、师父问：如果你要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，你该怎么办？有的弟子说赶快去找，有的说去借，有的说去买。师父说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢？

世事总不能万般如意，有舍才有得。

9、有一个北京人，1984年为了圆出国梦，卖了鼓楼大街一个四合院的房子，凑了30万，背井离乡到意大利淘金……风餐雨宿，大雨送外卖，夜半学外语，在贫民区被抢7次被打3次……

辛苦节俭，如今已两鬓苍苍，30年了，终于攒下100万欧元（人民币745万），打算回国养老享受荣华。一回北京，发现当年卖掉的四合院现中介挂牌8000万，刹那间崩溃了……

或许，人一生多半是瞎忙……有些时候，选择比努力更重要！

10、百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的修养特色，人的快乐痛苦欲望。

香精要熬个五年、十年才加到香水里面去，人也是一样，要经过成长锻炼，才有自己独一无二的味道。

医学研究者发现，患心瓣堵塞症的患者，心脏奇迹地增大，好像是在努力应付心脏所带来的缺陷；肾病患者摘去了左肾，那么他的右肾的生命力在术后往往十分强盛。

于是，医学研究者得出这样一条规律：一个人一旦身体上有某种缺陷，必然会产生一种弥补的机理与心理。

我觉得，这条“弥补规律”不但适用于身体，而且还适用于人生。冥冥之中，似乎总有一种力量在给苦难不幸中的人们弥补着什么：它给贫穷者一颗不甘贫穷的心，给卑微者一颗高贵的灵魂，给不幸者一份特别的恩宠，给受挫者一份执着的追求，给失败者一分额外的收获。

上帝关上一扇门，同时也会为你打开一扇窗。

所以，那些正在遭受苦难经历不幸的人们，当你面带微笑看向远方，你一定会看到“上帝”为你开启的好扇幸运之窗、希望之窗、光明之窗。

1、一滴墨汁落在一杯清水里，这杯水立即变色，不能喝了;一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚蓝色的大海。为什么?因为两者的肚量不一样。不熟的麦穗直刺刺地向上挺着，成熟的麦穗低垂着头。为什么?因为两者的份量不一样。宽容别人，就是肚量;谦卑自己，就是份量;合起来，就是一个人的质量。

2、鸡生蛋，鸡也拉屎，但你肯定只吃蛋，不吃屎的，对鸡如此，对人亦然。每个出色的人，都會生蛋，也會拉屎，例如他很会开公司，那你就买他家股票来赚钱，至于他亂說話，你就不用学。你最要紧是多吃鸡蛋，少理鸡屎，吸取营养，壮大自己。很多人放着蛋不吃，整天追究屎，难道你靠吃屎能变壮大?

3、师父问：如果你要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，你该怎么办有的弟子说赶快去找，有的说去借，有的说去买。师父说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢?世事总不能万般如意，有舍才有得。

4、老人对他的孩子说：攥紧你的拳头，告诉我什么感觉?孩子攥紧拳头：有些累!老人：试着再用些力!孩子：更累了!有些憋气!老人：那你就放开它!孩子长出一气：轻松多了!老人：当你感到累的时候，你攥得越紧就越累，放了它，就能释然许多!多简单的道理，放手才轻松!

5、如果不小心丢掉100块钱，好像丢在某个地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗?一个愚蠢的问题，可类似事情却在人生中不断发生：被人骂了一句话，却花了无数时间难过;为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，只为报复;失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还伤心好久

一天，日本心理学家大师多湖辉接到一位朋友的电话。

朋友说：“我们公司现在急需一名职员，你那儿有没有合适的人选？”

恰好，多湖辉的一位学生刚刚毕业，也符合条件。多湖便让他去面试。

当天晚上，朋友的电话就过来了。

多湖满以为他会说录取自己的好消息。

谁知朋友竟说：“你的学生看上去能力不错，人品也可以，但我觉得他过于忧郁，感觉不好，所以决定不用他。”

一听此话，多湖马上意识到这个学生是有这样一个缺点——平时说话细声细气，仿佛喃喃自语。

多湖辉马上对朋友说：“你再给他一次机会吧，他其实是个开朗优秀的学生。”

朋友拗不过多湖辉，答应了。

多湖辉随后嘱咐那个学生，说话一定要大声点。

结果，这次朋友的反应就不一样了，他说，我觉得他并不忧郁，也许是第一次太紧张了。

最后，这个学生被录取了。

快乐的情绪随时可以感染别人，同样，忧郁的表情也是如此，它像极了植物相互传播的花粉，谁愿意同不开心的人整天呆在一起被同化呢？

【哲理启示】：

与他人交流，你的声音是留给他的第一印象，他是充满自信的象征，面对一扇诸如阿里巴巴含满珠宝的山洞，有时知道咒语是没用的，关键时刻，你需要的有时仅仅是大喊一声芝麻开门，它才有可能为你轰然洞开。

1999年初，我朝思暮想去加拿大的护照拿到了。兴奋之余，马上投奔北京新东方学校，报了一个“托福”寒假下午班。我们上课的教室能容纳几百个学生，场面蔚为壮观。胡、钱、孙、李便是教过我的四位英语老师。我写这篇文章的目的在于表达我对这四位师长的无限挚爱与思念，在于描述当时的人文气氛，并非为具体的人树碑立传，因此将其真名隐去。

先说说胡。胡教英语阅读和写作，三十开外，湖南岳阳人。据上两届“托福”班的师兄对我讲，那年湖南发大水，殃及了岳阳。胡讲着讲着课，突然戛然而止；背对着大家，眼睛久久地凝视着黑板旁边的中国地图，深情而忘情，突然，他猛地回过头来，眼里充满了泪水，意味深长地讲了句和英语毫不相关的话：“岳阳，我的故乡!”当时在场的学生无不为之动容。也许胡自小在洞庭湖边长大，受了那句“先天下之忧而忧；后天下之乐而乐”的影响，不知胡真实年龄的，还以为他五十开外了。胡面呈菜色，头发比电影明星葛优的头有过之而无不及，属未老先衰那种风格。头发虽然稀少，但是每次他骑着那辆除了铃不响哪儿都响的车子来讲课时，却总是梳得整整齐齐。胡作为访问学者，去过英国，受过温带海洋性气候的滋润，举手投足极具绅士风度，他讲课总爱坐着，就那么一坐——宝刀屠龙，惟我独尊。上课时，胡始终围着围巾，即使我们已经被暖气烤得恨不得赤身裸体了，他依然故我地围着。也许是南方人畏寒怕冷?但我想这里“酷”的成分居多。

胡著作颇丰，治学严谨，讲起课来有板有眼，从不马虎半点。每次讲课前，他先从黑板的右上角写下下次课要讲的内容，还嘱咐我们“要好好预习，否则就跟不上了”云云。胡讲课最爱用“做掉”这个词，一节课下来，“做掉”这个词要重复十几次甚至几十次。比如讲阅读理解，他会说：“先做掉容易的……再做掉较易的……接着做掉较难的……最后做掉最难的，那么这套‘托福’阅读理解题便做掉了。”再如讲写作：“先做掉作文的开头……接着做掉中间部分……最后做掉作文的结尾，那么这篇作文你就做掉了。”“托福”的阅读理解和作文，对胡来说，简直是小菜一碟，要不怎么说“热闹的马路不长草，聪明的脑袋不长毛”呢?胡在他的最后一节课讲的最后一句话让我受用终生：在任何时间，任何地点，你不要有任何借口不学习英语。

再说说钱。钱教听力，三十岁偏左，1.70米偏右。精瘦干练，头脑灵活。他自己给自己起了个笔名，叫“无聊”。虽教英文，但他坚决反对中国人出国留学还要考这无聊的“托福”。他希望有一天，中国强大了，汉语在全世界流行了，英语作废，他好失业回家种田!大有“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的高风亮节。在他课上，个突出的特点就是毫不含糊地认为中国人优于西方人，中国文化优于西方文化。他说，中国人的头发开始为黑，年纪大后变麻，变花白，年老便会全白，有个发展进化的过程。而西方人的头发则是麻色就麻到底，金色就金到底，缺乏发展。课下，有的同学却问钱：老师，你这么说西方人不好、西方文化差，你在上大学恋爱时，是否有过被外国女孩抛弃的经历？钱眼睛一下睁圆了，然后又眯着眼咧嘴一笑：你请教的是英语中的虚拟语气问题。即便有，也是我抛弃她，哪轮得到她抛弃我呀!你老师是一个多么优秀的人。又有的同学问钱：老师，有机会让你去西方，你去吗?钱又眯着眼咧嘴一笑，然后又眼睛一下睁圆了：有这等好事怎么不去?西方文化劣于东方文化，西方人丑于东方人，但终究人家也有好的一面嘛。我一定要痛痛快快地去，再痛痛快快地回，我才不磨磨蹭蹭地留在那儿!学生连连点头称“老师说得对”。

钱有两个习惯动作，第一个是猛回头。课讲得精彩猛回头，讲得无奈猛回头，讲得气势如虹猛回头，讲得疲惫不堪也猛回头。头回得有理，回得有利，回得有节，比跳探戈的回头率还高。第二个是挠脑袋。课讲得太快，同学们跟不上了。钱挠脑袋；擦黑板时挠脑袋，给同学解答问题时挠脑袋，有时自觉不自觉地也挠脑袋，可爱之处，胜似孙猴。我永远也忘不了钱艰苦朴素的情景：课间，钱出教室，悄悄闪进小卖部，购得一面包和一瓶水，躲在一隅，草草地吃完喝完，就算一顿晚餐了。寒假班的二十几天，我已见到钱这样的情景无数次了。

孙，也敦听力，三十岁左右，身高约1．80米，瘦瘦的，戴着一副近视眼镜，颇儒雅，长得很像电视连续剧《北京人在纽约》中的大李。孙是学理工的，但在英语方面极具天赋，悟性好，记忆力惊人，托福据说考过满分，所以被新东方学校招至门下。孙的托福成绩足以证明一句话：没有比脚更长的路，没有比人更高的山。

孙讲课的语速快得惊人，一节课你就听他“BA LA BA LA”个不停，稍一走神，你就被狠狠地甩到爪哇国去了。加上他那摇滚歌手般沙哑的嗓音，所以大家瞪着几百双眼睛听他讲课，都快把他看融化了。孙文理双全，所以牛气十足。你这道题答错了，他会冷冷地吐出个单词“Banana”(汉语“香蕉”的意思，但在英语里还有另外一层意思，就是“笨蛋”)，那道题又答错了，他再会冷冷地吐出“Banana”。害得我们人人以为自己是“Banana”，我们班快成了盛产"Banana”的洪都拉斯了。为此我们都快气疯了，但在孙的“Banana”声的不断鞭策下，我们的英语听力不断提高，这还得感谢“Banana”孙。看来，若想不被人叫“Banana”，只有通过努力去证明自己确实不是“Banana”。

孙酷爱穿马甲。整个寒假班，他在讲台上的穿着，不足马甲套着高领衫，就是高领衫被马甲套着。我们不由得去想像，孙把马甲脱去时是什么样?嘿嘿，孙老师，别以为你不穿马甲我就不认识你了!

栽对孙油然而生敬意的是孙的最后一课。孙的鼻子有问题，那天流了血，起初，血量不大，孙用纸巾擦拭便可。后来流得多了，孙改用手帕。到了最后，孙把自己喝的纯净水倒在手帕上洇湿；边拭鼻子边给我们讲课。这是动人的一课，这是呕心沥血的一课!同学们焦急地屏住呼吸，有的女生都不忍看了。何为胜利一坚持就是胜利哦们伟大的孙挺到了下课!彼时彼刻，学生们给孙报以热烈的长久的掌声!

最后说说李。李教语法，山东青岛人。他五官端正，身材匀称，浑身散发着男人的魅力，足一个白马王子型的小伙子。

语法是英语学习中最为枯燥的一项；但李懂得讲课艺术，何时该张，何时该弛，火候恰到好处，能变枯燥为生动，化腐朽为神奇。听李的课如沐春风，是一种莫大的享受。从小学学英语时起，英语语法有好多模糊不清半懂不懂的东西，但经李的点拨和调教，许多疑难都被扫除了，许多疑难渐渐变得清晰起来，李在我心目中是当之无愧的“语法第一人”。我对李的崇敬，真如“长江之水，滔滔不绝”。

李极具表演天赋，讲课爱用的手法是：抛砖引玉。在我脑海中记得最清楚的一件事是寒假班临近结束，有的同学以为语法要领已全部掌握，抽出时间去逛逛北京城，和同学们聚会，李留的作业没有做。李知道后，立刻停止讲课。他说：“有一天，我去游泳馆游泳，正好碰到一位国家级游泳教练，我向教练讨教蝶泳的基本要领，那位教练便把要领和盘托出，当时我也默默记住了。”讲到这，李便当着几百号学生的面，“游”起了蝶泳。从讲台的一头“游”到另一头，“游”得极卖力，“游”得极逼真，同学们为李鼓起了掌。“游”到高潮，李突然大声问一句：“我游得好不好?”同学们齐喊：“好!”李又问：“棒不棒?”同学们齐喊：“棒!”笑容可掬的李，突然停止了“游泳”，收敛了笑容，神情严肃地说：“河是，我一到游泳池，便沉了下去，为什么会这样呢?因为我在游泳池从来没游过蝶泳!”然后李话锋一转：“别以为托福语法全部掌握就会了，落到笔上就不是那回事了。那得练，不停地练!”李的话在教室回荡着。日后，再上李的课，同学们没有不完成作业的。

胡、钱、孙、李几位，是我漫长的英语学习过程中难以忘怀的老师，虽然我们共处的时间极为短暂，但他们是我心目中最可爱和值得敬佩的人。

四十岁以后你就习惯了

有一个人非常喜欢去算命，而且乐此不疲。有一天，他又去找算命先生算命。算命先生算了一下之后告诉他说：『我有一个好消息及一个坏消息，你是要先听好消息，还是先听坏消息?』

他想了一想说：『我先听坏消息好了!』

算命先生于是说：『在你四十岁之前，你会穷困潦倒，赚不到什么钱，日子会过得很艰苦。』

他一听，心里就滴沽还真被算命先生说中了，于是他问：『那好消息呢?』

算命先生说：『四十岁以后你就习惯了!』

【人生感悟】不要被自己的习惯绊倒，许多人的不进步就是被自己的习惯所阻碍，想要经营自己，就一定要改变自己的习性。

勇士的妻子

有一位印地安勇士，非常地骁勇善战，被族人称之为『第一勇士』。

村中的老者特别准许他挑选村中一位最美丽的女人做为他的妻子。

正值洞房花烛夜的时候，战事发生了。勇士必须前往战场作战，可是他又非常担心他的新婚妻子，于是他非常严肃的与新婚妻子告别：『你一定要等我回来!』

一年之后，勇士凯旋归来，他所担心的事情终于发生了，太太的肚子大了起来，心中满是怨气，但是，他以平稳的口气表达自己的看法：『我没有回来，为什么你的肚子大起来!』

他的太太回答说：『你没有回来，但是很多男人来，我的肚子如何不大起来?』

【人生感悟】直销是趋势，一定会愈来愈茁壮。许多人在加入直销事业之后并没有积极行动，经过一段时间，竟然发现直销事业的发展愈来愈扩展，他们感觉到不可思议。其实，直销事业是一个趋势，不会因为你的不积极而削减力量，依然会有人不断地加入，并拓展直销组织的深度及广度。

老鹰与火鸡

有一群火鸡看着老鹰张著翅膀自由自在地在天上翱翔，十分的羡慕。于是和老鹰的头头商量是否能够派一个教练来教他们飞行的方法，老鹰头头爽快的答应下来。

老鹰教练很有耐心地教导火鸡张开翅膀学飞行：『翅膀张开，用力地拍!』火鸡们在老鹰教练的大力指导下拼命地张着翅膀、用力地拍，它们好高兴自己会飞了，虽然飞得不是很高，但是它们已经会飞了!

太阳西下，该是下课回家的时候了，老鹰教练对它们说：『你们今天好棒!你们都飞得很好，你们可以飞了!太阳下山了，我也要回家了!』

结果呢?老鹰是飞着回家，火鸡仍然是走路回家。

【人生感悟】火鸡是真的会飞了吗?不是。直销商往往在听了一场动人或是精彩的演讲之后，会立即产生兴奋及一股冲动，但是在演讲结束之后，又恢复了原本的惯性行为。身为组织领导者必须了解这种情况，并作有效的处理，以免辜负了演讲会所附予的真正目的。

非洲土人穿鞋

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一到达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

当老板接到电报后，思索良久.便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大.快寄一百万双鞋子过来。”

【人生感悟】同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。

砌墙工人的命运

三个工人在砌一堵墙。

有人过来问：“你们在干什么?”

第一个人没好气地说：“没看见吗?砌墙。”

第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”

第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建设一个新城市。”

10年后，第一个人在另一个工地上砌墙;第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师;第三个人呢，是前两个人的老板。

【人生感悟】你手头的小工作其实是大事业的开始，能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业。

随机应变

有一天，著名科学家爱因斯坦先生被邀请作演讲嘉宾。他的司机对他开玩笑说：「我经常听到你在车中预备演讲，听得多了，我也可以一字不漏地背念出来。」爱因斯坦听罢就说：「那就好极了，我昨日整天都在做研究工作，疲倦得很，况且邀请我演讲的机构与我素未谋面，你大可替我演讲，我做你的司机好了。」

演讲当晚，司机果然一字不漏地念出爱因斯坦惯说的演讲内容，令在场的人佩服不已，连坐在观众席最后排的爱因斯坦，也频频点头称是。

可是，演讲完结后，突然有一位年青科学家，追问了一个颇为深入的问题，那当然是司机的演讲以外的资料，全场都等待着这位冒牌科学家的答复。出乎意料之外，他竟然气定神闲地开始回答说：「年青人，请恕我直言，你刚才的问题实在太简单，甚至可以说是个蠢问题，假如你不信的话，我可以证明给你看。这问题简单得连我的司机也懂得如何回答。」

跟着，司机便邀请爱因斯坦上台作答，并且在掌声雷鸣之下离开会场。

【人生感悟】生活中，有随机应变的能力相当重要，但最重要当然是充实自我，未雨绸缪。

从前山沟里住着一个美丽的姑娘;她对男人从来不说一句话。王子、财主儿子和小乞丐三人在一起打赌，看谁有本领能取得她的欢心，让她开口讲话。

王子和财主的儿子先去，尽管他们衣着华丽，携带着各式各样的珍宝，还在姑娘面前唱歌跳舞，姑娘还是不开口。后来小乞丐向一个老阿妈打听她的身世，老阿妈告诉他，姑娘不想讲话是由于她还记得自己前几世的悲惨经历。她最早转生成为老虎，丈夫和两只虎崽被猎人打死了;她愤怒地扑向猎人，也被打死。随后转生成鹧鸪鸟，牧童放火烧鸟窝，把小鹧鸪和她烧死了，丈夫把翅膀浸在水里再飞回来灭火，也被烧死。第三世他投生成百灵鸟，在财主家的地里做窝下蛋，孩子刚出壳，丈夫出外觅食，财主给地里灌水，她和孩子们又被淹死在水里。她想起这些事无限哀痛，所以不愿意同男人讲话。

小乞丐来到姑娘面前，姑娘还是睬也不睬地把门关上。他便用姑娘前世丈夫的口吻哭诉起过去的苦难经历来，姑娘的心被打动了，"一世一世的事回想起来太伤心了，你每一世的妻子都是我，冤家呀，请到屋里来吧！"他俩成亲以后双双来到王宫，按照当初三人打赌时的承诺，王子给了小乞丐半壁江山，财主的儿子给了他许多财宝。后来姑娘还当上了当地的国王。那儿从此国泰民安，繁荣昌盛。(注：见李朝群《尸语故事》4-7页。肖崇素从康定是区藏民中采录的《三个求婚者》，就是本篇的口头异文之一，其宗教色彩已大大淡化。见《增布的宝鸟》，重庆出版社1983年版。)

故事中渗透着佛教的"轮回转生"观念，在艺术构思上也有佛本生故事的烙印。然而女主人公的三世经历，却又是对于藏族妇女在现实社会中所遭受的深重苦难之象征性反映。累世的苦难积压在心头，极度悲伤才使她对爱情心灰意冷，变成了一个在男人面前不开口的姑娘。王子和财主的儿子未能用荣华富贵打动她的心坎，小乞丐追诉三世苦难却唤起她生活的勇气。后来不仅给自己而且给大家创造了幸福美满生活。作品颂扬了贫贱阶层在苦难生活中相依为命的纯真爱情，用三迭式传统结构展现女主人公的几世经历，故事中套故事，叙述宛转而感情深沉，具有激动人心的艺术魅力。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

看中一台电脑，需要9000元。他每月的收入只有20xx.老婆对他说，你疯了，你买了就离婚。他问我怎么办。我说，你配不上那个电脑。连自己喜欢的东西都没勇气去争取你将来在社会上还能混成啥样？他咬咬牙买了。为了还债他开始不停的兼职。终于在一个月内还清了所有的余款。他的妻子并没有因为他的疯狂而离开他。他的妻子把他带进了车市，说：老公，我们贷款买了这辆宝马吧。他一开始吓死了。以为老婆是疯了。1年后他还清了宝马的贷款。

【感悟】

你连追求自己喜欢的事物与人的勇气都没有，你注定是个失败者。

这是一个令人极度震撼的禅的行为艺术。

2001年2月，两位禅师，在纽约的一家画廊，作了一幅画，来展现禅的艺术。

整个绘画是由一种用在藏药上的细沙画成的。绘画的过程将近一个月。他们每天要画好几个小时，用不同的色彩描绘出禅学和芸芸众生的世界。

整幅图画结构严谨，色彩丰富。绘画用的沙粒，富有层次感，展现了一个圆满博大的世界。

随着绘画程度的深入，围观的人越来越多，画家用彩色沙子绘出来的画也越来越精致。

最后，呈现在人们面前的，是极致的繁华。画家用极其华丽辉煌的绘画，震撼着人们的视觉和心灵，令人叹为观止。

然而，就在人们沉浸在无与伦比的繁华景象中，赞叹不已时，两个禅师突然做出一个令所有人都意想不到的举动！只见他们拿出刷子，将精心绘制的作品，毅然决然地抹掉。

顷刻间，灰飞烟灭，尘归尘，土归土！

刚刚还呈现在人们眼前的到了极至的繁华，顷刻之间，化成了一捧残沙！

之后，他们将这些沙子倒进了一条溪水中。

那些漫天飞舞的人物形象，那些欣欣向荣的生命，那些宏伟的庙宇，那些千姿百态的繁华，都成了禅师手中缓缓流逝的细沙，随风而逝，飘进溪水，溶化，消失，一去不返。

两位僧人以凄美的姿态，将繁华的世界回归于空，让我们大彻大悟：

原来，繁华的背后，只是一捧细沙。

任你有倾国倾城的容貌，任你有青春洋溢的年华，任你有如日中天的名气，任你有炙手可热的权势，任你有富可敌国的财产，到头来，再繁华的景象，只不过是一捧细沙！

那么，在面对这一捧细沙绘制出来的繁华时，你是不是还像以往那样痴迷执著？

红尘滚滚，谁也不愿意远离物质世界的繁华。

但是，我们必须清醒地认识到：在我们短暂的一生中，所创造所经历的一切繁华，实际上都不过是一捧细沙。

看透了繁华不过是一捧细沙，就可以从容洒脱地放下。

在一所寄宿制的学校里，有着近2000名学生，每天都消耗着大量的食物。最近学校开展“环保节约”活动，提倡节约粮食。在这个学校里，大量的食物被浪费，学校也曾多次提醒学生要节约，吃多少打多少，减少浪费，可是收效甚微。

一天，像平常一样，又到了午饭时间，学生和老师们一起在食堂吃饭。那天，学校的饭菜特别好吃，校长也吃得津津有味，就连餐盘底的汤也想不放过，可是，正当他把餐盘端起来时，汤汁却流了出来，把他那身名贵的西装都弄脏了。校长心里很不爽，端起没有吃干净的餐盘就走，打算快点把餐盘放到回收处，然后换下那身油迹斑斑的衣服。在途中，他看见学生们个个低着头，似乎都要把头埋进餐盘里了，并且十分像猪吃食的情景，不由得想：也许学生们也会像我刚刚一样，一不小心就把汤汁洒到衣服上，十分生气，哪还有心情继续吃饭呢？再说这样趴着吃也太费力气了，学生们的吃相既不雅，又容易造成浪费，干脆规定学生用碗吃饭，用餐盘装菜，这样也许能减少浪费情况。

校长马上回到办公室，下达了“用餐盘装菜，用碗吃饭的通知”。一星期后，浪费现象果然大大减少了。

在生活中，如果发现总是事与愿违，不如找找过程中到底是哪里出了问题，而不是一再的抱怨。

在人生的舞台上，每个人都是强者，千万别看低自己，你也有可能成为一只展翅飞翔的雄鹰。

在模拟考试时，我发现有一个学生没答几分钟就想交卷。事实上，学校是有规定的：“不准在入考场30分钟内终止考试。”看着那个男生左顾右盼的痛苦表情，我不禁感到有些可笑。“都快高考了，怎么还拿自己的前途开玩笑呢？”

就在考试进行到15分时，我悄悄地走了过去，轻声地说：“同学，怎么了？就连这道最简单的作文题你都想放弃啊！”我一边说，一边用手指了指后面的作文。

他冲我微微一笑，说：“反正，答了也是不及格，还不如不答呢？免得浪费钢笔水。”

“你还挺会过日子的呢？钢笔水钱老师给你掏了，不过，你至少得写点什么才能交卷吧，否则你都对不起这一手漂亮的钢笔字。”

“哪里漂亮啊？我怎么没看出来？”男孩不屑一顾地瞅了我一眼。

“当然漂亮了，至少你比老师写的要好。”我随手拿起钢笔，在草纸上写了两个字。

那男孩看后，轻蔑地笑了，说：“还真没我写的好！行，就让你欣赏一下我的钢笔字吧。”

接着，男孩不再左顾右盼，他摇了摇钢笔开始写了起来。那天，虽然他还是第一个离开考场的，可是那篇作文他认真完成了。

考试结束后，我被教务处抽去评卷。阅卷的第二天，我突然发现了那张熟悉的试卷。虽然试卷上空了一大片，但那篇作文让我感到万般亲切。“如果他能认真地对待每一道题，写出全部的答案，哪怕是错误的，那该有多好啊！”那天，出于对男孩的同情与鼓励，我给他的作文打了一个高分，并写了一段评语：“文章标新立异，取材独特，文笔流畅，是一篇难得的佳作……”

三天后，那个男孩不声不响地出现在我的办公室。他见到我，把头埋到胸前，半天才说出一句话：“老师，谢谢，谢谢您……”

“孩子，谢什么，是你的文笔征服了老师。你要感谢的应该是你自己啊！”

那天，男孩始终低着头，临走时只说了一句话：“老师，我会努力的，请你相信我。”

简简单单的两句话让我的心久久不能平静。这似乎标志着一个孩子的思想转变，也预示着一名优秀学生从此诞生。

高考结束了，男孩失败了，这在我的意料之中。发布成绩那天，我看到了男孩低着头，十分沮丧。我在心底默默地为他祈福，希望他能勇敢地面对这一切。后来，我了解到，男孩的家里比较富裕，从小娇生惯养，优越的家境让他安逸自得，没把学习当回事。不过，两个月后，我们又在校园里相遇了。那天，男孩满头大汗，拎着一个背包和一摞书，正往宿舍楼走。见了我，他不好意思地说：“老师，我是来补习的，请多关照。”这一次，他的目光很忧郁，也很坚定，似乎刚刚哭过。我想，此时的他是最需要鼓励和安慰的，我一定要帮助他找回自信，弥补过去荒废的时光。

开学第一天，我就把男孩叫到办公室，和他聊天。首先，我给他讲了一个小故事，希望他能有所感悟。

有一天，一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一下子将它扔了出去。这只鹰像一块石头一样，直掉下去。慌乱之中，它拼命地扑打翅膀，就这样，终于飞了起来。

男孩听了，很受鼓舞，激动地拉着我的手，说：“老师，我明白了，以前我太好逸恶劳了，没有把自己逼上悬崖，经历了一次从悬崖（高考）的坠落之后，我的心里既绝望又充满希望。以前，我没好好努力，没有好好珍惜，不过，我也想做一只雄鹰，在蓝天上自由翱翔……”

从那以后，我看到教室里、操场上、林荫路旁，都有一个忙碌的身影，他正在用自己的实际行动兑现自己的诺言。令人高兴的是，我还能在报纸上看到他写的文章。每一篇文章里都有他的人生感悟和对美好生活的憧憬。一天，我拿着报纸对他说：“你的文章越来越成熟了，让老师都妒忌了。”他冲我笑了笑，转身就跑了。看着他的背影，我倒觉得轻松起来。那是一个矫健的背影，正抛掉过去冲向未来。

转眼间，又一年的高考结束了，这一次我没有看到他的沮丧，却是一张微笑的脸。男孩被一所重点大学录取，专业是中文。他说，他想成为一名作家，写作出书，教育人们如何奋进，如何坚强。

十年过去了，那个男孩如愿以尝，不仅出版了几本畅销书，还经常到学校、工厂做演讲。在他的一本书中，这样写道：“我的命运是从一篇作文开始改变的。那天，我坐在考场上心神不定，急着想要交卷，是一位老师用朴实的话语和故意写得离了歪斜的钢笔字把我的心留下来的。我很感激这位老师细心入微的关怀，他燃起了我心中进取的火种，把我送进了大学的殿堂，直到我能有今天……”

是的，每个人身上都有可挖掘的潜能，每个人都有可能成为雄鹰，但是我们妄自菲薄，没有把自己逼上悬崖。朋友，请相信自己吧，你能做得比别人更好，你也是一只雄鹰。

原本钟盘上的秒针是比分针短的，而且都是黑色的，钟也没有“嘀嘀嗒嗒”的声响。

分针和秒针都很喜欢时针，只是分针要见时针一次，必须得等上一个小时，而秒针每分钟都能见到时针。

有一天，分针受不了了，就对上帝抱怨说：“上帝呀！上帝！你太不公平了，为什么她每分钟都可以看见他，而我要见他一面，却要等一个小时这么久？她还每分钟都跑来跟我这，似乎是在跟我炫耀。”

上帝听了分针的话，暗暗地笑了笑，问分针：“那你想怎么样？”

分针说：“我想跟她换一换，让我每分钟都能见到他，让她也尝尝想见他一面，要等上一个小时的滋味。”

上帝认真地问道：“你确定你要这样？”

分针坚定地说：“我确定！我比她更爱他，我才应该每分钟都能见到他。”

上帝说：“那好，不过我必须要把你变成红色。”

分针不解地问道：“为什么要把我变成红色？”

上帝说：“因为黑色的针，泪是红的，而红色的针，泪是白的。”

分针虽觉得帝的话有些奇怪，不过也没想太多就答应了。分针终于得偿所愿，现在分针见时针一次只需等一分钟，而秒针却要等一个小时才能见到时针一次。

一分钟过去了，分针见到了时针，分针很高兴，正想和时针打招呼，谁知才刚过了一秒钟，分针就得离开时针。往后的每次见面也都只有短短的一秒钟。而每过一个小时，秒针就可以和时针一起呆上一分钟。

这下分针既感郁闷又觉委屈，不禁地流下泪来。泪滴在钟盘上“嘀嗒嘀嗒”的响着，但因为分针的泪是白色的，所以谁也看不见，只能听到“嘀嗒嘀嗒”的响声。

20世纪50年代初，一个名叫土桥久男的小伙子进入东京的则武陶瓷公司做销售员。

因为土桥久男精通英语，公司就把他派往美国纽约开拓新市场。则武陶瓷大多以生活用品为主，可是生活用品在哪儿都不缺，怎样才能吸引消费者来买呢？土桥久男想来想去，想到了一套奇妙的销售策略——先送一半！

土桥久男是这样操作的：他先和超市、商场谈妥进驻事项，然后免费向顾客赠送4个咖啡碟子。短短半天时间，400套碟子共1600只就全送了出去。土桥久男让他们第二天再来这里，因为还有东西要送。第二天，那些领到赠品的顾客果然又来了，土桥久男又送给了他们4个咖啡杯。

这时，那些顾客手中就有了4个咖啡碟和4个咖啡杯，事情到这里就结束了吗？当然没有，这才做了一半呢！一个礼拜后，土桥久男正式将全套的咖啡餐具摆放了出来，除了送出去的两件物品，糖罐和调羹碟也被摆出来了。人们一看摆齐了的餐具，才发现原来它们是那么精美，在“必须凑齐四件”的心理驱使下，人们纷纷购买，结果短短三天时间，400套餐具就全部卖光了。最具有戏剧性的是，他们后来买走的另两件物品的价格，其实已经把此前领去的两件物品的价格也包括在内了。

一时间，土桥久男的陶瓷品声名大噪，特别是他那套“先送一半”的销售智慧，更是让纽约本土的销售员们目瞪口呆。就这样，美国市场被土桥久男给顺利打开了！

香港前特首曾荫权被判坐牢，因为其利用职权为自己退休后获得低价租房的好处，以及任职期间搭乘私人游艇和飞机，还有用个人的信用卡刷卡用于因公住酒店销费来积累积分。看网上的评论，不少大陆网友觉得这判刑太过分了，就为这点事判刑？曾荫权1997年金融危机一战成名，为稳定香港贡献良多。但成绩只代表过去，更不能功罪互抵。

笔者不由得想起另一个案例，就是前财政司长梁锦松，因他推出新政策前两个月买了一辆轿车而被迫辞职。按照新政策，他买同样的车需要多花四万元港币。梁锦松的解释是：他的老婆伏明霞怀孕了，他原来开的越野车不太适合怀孕的太太乘坐，所以换了辆轿车。合理解释。但时机的巧合，使得瓜田李下的，难免引人猜测。

梁锦松这位极有才干，又有报国爱港之心的财政司长被迫辞职。要知道，他如果不加入公务员队伍，他本来可以在一家大银行拿到每年超过一千万港币的收入。他加入公务员队伍在经济上损失的远超过那四万元。他也是当年香港保钓运动的积极青年。这样的人居然因为那似乎可以理解的买车时机而被迫下台。当时广东多家媒体对香港媒体舆论“小题大做”发出微词，甚不以为然。

但笔者恰恰从这两个案例中看到了香港社会的光明一面。从当年梁锦松事件，昭示世人香港舆论的力量和强大的法治精神。虽然笔者对梁锦松很有好感，但对香港舆论对公职人员的强力监督是非常支持的。这恰恰是内地迈向现代化过程中真正的挑战。

一座城市建起摩天大楼、高速公路、立交桥不难，真正的难点是人心的现代化。当广东媒体对梁锦松被迫辞职颇有微词时，当大陆网友还在同情曾荫权时，都昭示了大陆民众和文化界政界法治精神的欠缺。只有全民接受对公职人员的严苛标准为自然法则时，中国现代化道路才算真正上了坦途。

英国首相布莱尔偕夫人来到法国西南部的一个小镇度假。虽然是首相夫妇大驾光临，但小镇依然我行我素，该晒太阳的晒太阳，该谈恋爱的谈恋爱，每个人都生活得自在而有序。明知布莱尔是个“大人物”，但大家仿佛不当一回事，因为众生平等。

布莱尔喜欢泡吧，小镇唯一的一家酒吧老板丝毫不给面子，按预定计划关门休假去了。不过，老板仍然很礼貌地在酒吧门口留下这样一张字条：“欢迎布莱尔先生和太太，很抱歉，现在我们在放假，假期结束后我们会回来的。很抱歉！”

权力与法律，这是每个公民都必须面对的两样东西。但我们往往只迷信权力，崇拜权力，其实，法典才是至高无上不可侵犯的。我尊敬的英雄很多，但我最欣赏南非的黑人领袖曼德拉先生婉拒人民挽留连任，坚决走下总统宝座时说的一句话：“我老了，我要回家！”权力不是他的全部生活，这是怎样一种洒脱？

我也非常喜欢丘吉尔的母亲。有人问她，是否为自己当首相的儿子感到骄傲，她说：“是的，我还有一个儿子正在田里挖土豆，我为他们感到骄傲！”

人的一生要面对许多人要经历许多事，但无论如何都要活得自由而高贵，其实这也不难，学会平视权威，你会变得气宇轩昂，即高贵；学会尊重法律，你会活得心安理得，即自由。

德国前总理施罗德因多次离婚而钱包空空，任总理时，每当周末带家人郊游，他开着那辆破旧的甲壳虫小汽车行驶在柏林郊区的公路上，车的前后都是一队高级轿车负责警卫等公务。这就是经纬分明的国家制度。那些高级轿车里的是他的警卫员和秘书，但却不是他的家人有资格乘坐的。一旦他的家人上了那些高级轿车，国家制度就瞬间被破坏。

对中国大陆民众，当您走出国门，看到那些不如大陆城市更富丽堂皇的城市时，往往有“不过如此”的心态，但笔者提醒：不要骄傲的太早，切记那高楼大厦里的人心和公共意识才是一座城市最难以建立起来的精神内核，也是大陆民众需要不懈努力的方向。

当您对官员家属耍点小特权还习以为常的时候，当雨天驾车时对路上行人没有半点体谅的时候，当您还没有戒掉随地吐痰习惯或随意浪费粮食的时候，当您不尊重别人劳动或还在欣然鼓励盗版的时候……，中国的现代化就还有漫长的路程要走，毕竟，中国或中华民族的全面复兴取决于每位成员个体行为的总和。

瑞士境内的阿尔卑斯山下有一条美丽的小溪。这里水流湍急，是大马哈鱼一年一度溯游而上，回到河上游产暖的必经之地。同时，这里也成为了钓鱼爱好者的理想渔场，每年因钓鱼给马哈鱼群带来的灾难性损失，据说是自然损失的好几倍。于是瑞士政府在河边立了块牌子，上面用各种文字写着：“禁止在此钓鱼”。可是，问题来了，不可以钓鱼，我是不是可以用其他方法捕鱼呢？于是就有当地居民在浅滩处设网捕鱼，据说每天都能满载而归。政府不依了，说这违反了法令，可捕鱼者也振振有辞。说你只说不可以钓鱼，没说不能捕鱼啊。官司一直打到瑞士的最高法院，法官认为：禁止钓鱼是为了保护大马哈鱼群不受自然力以外的侵袭。而捕鱼对大马哈鱼群的威胁远甚于钓鱼，故禁止了一切对大马哈鱼的捕捞活动。捕鱼者还被判了监禁。

“法无明文规定不为罪”，这是所有法律的一个基本法理。但是，什么叫“明文”？是一定要写清楚罪名、犯罪构成、主客观要件等等犯罪个方面的条文才叫“明文”吗？法官只能依据这样的法条来判决案件吗？不！“明文”，是指那些透露着立法者意图的条文，在欧美法官的职权范围内，有一些诸如“自由心证”和“类推”的判案方法。说的是法官可以直接依据自己的正义观念和对立法意图的理解来判决案件。“法无明文规定不为罪”并不是叫人因循守旧，而是为防止司法权力的膨胀。试想，假如法律只规定了不准盗窃，那么就标志着你就可以去抢劫吗？

唐代朗州（今湖南常德一带）刺史李翱是当时的着名作家，他常与禅僧往来。有一年冬季，他来到药山拜访惟俨禅师。见面以后，李翱问惟俨：“禅师贵姓？”

“正是时候。”惟俨回答。李翱理解不了。在参观院舍时，他乘机询问陪同的主事僧：“我刚才问禅师的姓，他回答‘正是时候’，不知究竟姓啥？”

主事僧思索一番后说：“既然如此，那便是姓韩（寒）。”（惟俨俗姓韩）

李翱想了一想，觉得也有道理。后来惟俨知道了，就说：

“怎么如此糊涂！若是夏天回答他，难道又是姓‘热’？”