5则逆向思维哲理故事(热门20篇)

有一天，法演禅师对僧徒们说———

诸位兄弟！我这儿的禅像个什么呢？就好似一户专门做贼的人家，父亲渐渐老了。他的儿子想，我还没有学会做贼的本领，万一父亲归天，我拿什么来立身存世、养家活口呢？于是，就向父亲提出，要学做贼的本领，父亲答应了。

一个夜晚，贼父带着儿子来到一家富户，在墙壁上凿出一个洞钻入房间。父亲打开柜子，教儿子钻进去拿衣服。贼儿刚钻进柜子，贼父就把柜门关上并锁起来。然后走到厅堂里，故意敲打出声，使这家人惊觉，自己却从墙洞中钻了出去。这家人起床点灯一看，知道来了贼，就四下里寻找。

这时，被锁在柜中的贼儿想，我父亲为何这么做呢？纳闷之中，想出一计，便装出老鼠叫声。这家主人听到柜中有老鼠叫，就命婢女打开柜子。柜门刚打开，贼儿跳出来，吹灭灯烛，推倒婢女，逃出门外。这家人紧追不舍。

贼儿逃跑途中，看见有一口井，就将一块大石推入井中。追者在夜色中看不清楚，以为贼已跳井，围着井口探看。贼儿趁此机会，一溜烟直窜回家。

儿子看见父亲，正要询问他为何这样做，贼父截住他的话头，问道：“你先说说怎么脱身的？”贼儿便将学鼠叫、装跳井等情节一一叙述。贼父听了，满意地说：“你学会啦！”

从前有一位老奶奶喜欢烘烤姜饼，这种食物是一种非常好吃的圣诞小吃，在国外通常只有在圣诞节、复活节才可以吃到。这种食物最早起源于罗马帝国，最早诞生于公元1200年。喜欢烘焙的老奶奶不仅会制作出美味姜饼，而且还善于把他们捏成各种形状，有人型，动物等等。老奶奶特别喜欢把自己制作的姜饼分发给一些听话又可爱的孩子。有一次老奶奶的食材不够了，只好用剩余的材料制作了一个比一般姜饼人型小一半的姜饼小人。虽然这个姜饼人只有一半大小，但是因为老奶奶做这类食物已经非常强大，所以依然很好吃。老奶奶为了突出这个小小姜饼人还给他做了一身五颜六色的衣服，让他看起来更好看。

老奶奶做完了这一切收拾了一下桌面，接着把姜饼人晾晒在阳台后便去做其他的事情了。

姜饼人静静的待在阳台上，等待着属于他的宿命。起来，起来··突然一直蝴碟飞到了他的身边喊着他的名字。这只漂亮的蝴蝶长着蓝色宝石翅膀，一边飞舞着翅膀一边又继续喊着姜饼人，走走!!跟我来!!大多数姜饼人都只是呆呆的看着并没有什么动静，只有那个最小的姜饼人因为被老奶奶赋予了更多的爱心，所以有了思想。他立刻跟着蝴蝶离开了厨房的窗台。

我们要去哪里?姜饼人对着蝴蝶疑惑的问道，蝴蝶没有理他，继续喊!快走·这个时候只见一群小孩跑了过来，一边跑还一边喊，美味......美味...停下来，让我们吃了你。就这样姜饼人一直奔跑着，也真是神奇他居然跑的比孩子们还要快。

姜饼人一直都没有停歇，直到他到达了一处漂亮的牧场。别停!蝴蝶提醒到，这个时候一只强壮的马跑到了他们身边。嗯?什么那么香?马儿突然闻到了姜饼人的味道，虽然他平日是吃草的，但是闻到如此美味也突然动了试一试的念头。快跑·蝴碟继续提醒到，姜饼人突然意识到了问题的严重性，立刻起身跑起来，边跑边还对马儿说，我是神奇的姜饼人，你抓不住我的。嗯?难道逃命如此爆发人的潜力，姜饼人居然顺利的也逃离了马儿身边。

姜饼人与蝴蝶一路奔跑到了一处草地边，他问蝴蝶，为什么每个人都想吃掉我呢?你是不是也想吃掉我?蝴蝶微笑着回答：你很美味，甚至比我闻过最美的花儿都要美味，但我不会吃掉你，因为你是我的朋友，朋友之间是不能伤害的。小姜饼人听到她那么说，非常高兴正准备拥抱他一下，突然一个农夫带着一只机智灵敏的狗儿经过，狗儿

一对年轻的夫妇对面搬来一户新邻居。第二天早上，当他们吃早饭的时候，年轻的妻子看到了新搬来的邻居正在外面洗衣服。

妻子对丈夫说道：那些衣服洗得不干净，也许那个邻居不知道如何清洗。也许她需要好一点的洗衣粉。丈夫看了看了妻子，沉默不语。

就这样每次邻居洗衣服，妻子都会这样评论对方一番。

大概一个月后，年轻的妻子惊奇地发现，邻居的晾衣绳上居然悬挂着一件干净的衣服，她大叫着对丈夫说：快看！她学会洗衣服了。我想知道是谁教会她这个的呢？

她的丈夫却回答到：我今天早上一大早起来，然后我把玻璃擦干净了。

【哲理】：在咱们作出判断之前，首先要看一下你的窗户是否干净。咱们所看到的东西取决于眼前窗户的纯净度。

在咱们作出任何评判之前，咱们应该检查自己是否客观，是否能看到对方好的一面，而不仅仅是找出问题审判对方。所以请务必擦净你的窗户。

美国大峡谷的一种兀鹰濒临灭绝。保护野生动物的专家爬上悬崖，抓走了几只小兀鹰。

他们把小兀鹰们养大，让它们孵化，在人工建造的大箱子里，制造各种自然界的现象，让它们去适应，再为它们编号，放回峡谷。

有人批评他们在兀鹰已经很少的情况下，去偷小兀鹰，破坏了兀鹰的生态。

有人批评他们“为德不卒”，把兀鹰放回险恶的自然环境中。

“当兀鹰已经濒临灭绝时，我们不愿冒险，让那仅有的几只自生自灭，所以帮它们繁育。”野生动物专家说，“繁育不是豢养，只有让自然的回归自然，才是保护野生动物的精神。所以我们先养育它们，再放它们回去。”

信天翁是世界上最大的飞鸟，它的两翼展开，可以达到3。6米。

据说信天翁孵化出小鸟后，公鸟和母鸟会不停地喂食，可以把小鸟喂到几乎有双亲两倍的体重。

然后有一天，大鸟突然振翅而去，头也不回地飞走了。

小鸟就这样不吃不喝，一直瘦到正常的体重，终于在饥渴难耐之下，从悬崖一跃腾空，展翅飞翔。

送鱼的时候，别忘了送网；送米的时候，别忘了送谷子。

拖着孩子走了半辈子的父母，可能继续被孩子拖累下半辈子。

哲理：自立；授人以鱼，不如授人以渔，授人以鱼只救一时之急，授人以渔则可解一生之需。

有一位著名的收藏家，他酷爱陶壶，收集了无数个茶壶，只要听说哪里有好壶，不管路途多远一定亲自前往鉴赏，如果看中意了，而对方愿意割爱，花再多钱他也舍得。在他所收集的茶壶中，他最中意的是一只龙头壶。

一日，一个久未见面的好友前来拜访，于是他拿出这只茶壶泡茶招待这位朋友。二人开心地畅谈着，朋友对这只茶壶所泡出的茶赞不绝口，因此好奇地将它拿起来把玩，结果一不小心将它掉落在地上，茶壶应声破裂，全场陷入一片寂静，每个人都为这巧夺天工的茶壶惋惜不已。

这时这位收藏家站了起来，默默收拾这些碎片，将他交给一旁的下人，然后拿出另一只茶壶继续泡茶说笑，好像什么事也没发生过一样。

事后，有人就问他：“这是你最钟爱的一只壶，被打破了，难道你不难过，不觉得惋惜吗？”

收藏家说：“事实已经造成，摔碎的壶留恋又有何益？不如重新去寻找，也许能找到更好的呢！”

感悟：我们常常对已失去的事物，对已成为过去的美好情感总是念念不忘，对比眼前，往往会黯然神伤。既然已失去，既然已成为过去，我们是无法挽回的，何不重新去寻找美好的东西。

有一年秋天，一群天鹅来到天鹅湖的一个小岛上。它们从遥远的北方飞来，准备去南方过冬。岛上住着老渔夫和他的妻子，见到这群天外来客，非常高兴，拿出喂鸡的饲料和打来的小鱼精心喂养天鹅。

冬天来了，这群天鹅竟然没有继续南飞。湖面封冻，它们无法获取食物，老夫妇敞开茅屋让它们在屋子里取暖并给它们喂食，直到第二年春天湖面解冻。日复一日，年复一年，每年冬天，这对老夫妇都这样奉献着他们的爱心。终于有一年，他们老了，离开了小岛，天鹅也从此消失了。可它们不是飞向了南方，而是在第二年湖面封冻期间饿死了。

故事中渔夫夫妇像爱自己的子女一样对天鹅百般呵护，管吃管住，而且是“日复一日，年复一年”地奉献着爱心，人们不禁要感叹了：“多好的一对夫妇，多么幸运的天鹅！”然而，天鹅悲惨的结又告诉我们，正是渔夫夫妇这种过分的爱，使天鹅沉溺在悠闲安逸的生活中，养成了惰性，丧失了生活的本能和生存的基础，无法再适应环境，最终被变化了的环境所吞没！

在南美洲干旱的荒漠里，有一种落叶乔木叫纺锤树，因为其树干中部有一个十分膨大的地方，样子就像织布用的纺锤，因此得名。这种树在当地还有一个有趣的名字，叫“死不了”。在荒漠里，如果称为“死不了”，那就说明它必然有强大的蓄水功能。是这样的，这种树树干中部像纺锤一样的隆起，就是它的“蓄水池”，一年四季，常年累月会贮存大量的水，在任何干早情况下它都能活下来。

1986年，荒漠里发生了一个奇怪的现象，这种号称“死不了”的纺锤树接二连三地死亡，成了当地一个不解之谜。1901年，法国里昂大学一位教授听说这个谜后，不远千里来到这片荒漠寻找真相，可半年过去了，也没有任何收获。就在他一筹莫展的时候，智利一所大学史馆里展出的一个日记本让他看到了希望，这个日记本里也记录了纺锤树集体死亡的现象，虽然没有推出结论，但却有两个地方引起了他的注意：一是这一年荒漠里没降一滴雨，二是那段时间荒漠里地皮经常拱起，许多缠绕在一起的纺锤树根拱出了地面。于是，教授大胆推断了纺锤树死亡的原因。因为这一年全年无雨，许多纺锤树生命无以为继。于是，它们便拼命地扩展根须，以此获得更多的水分，可由于这一带生长着大量的纺锤树，因为它们都在拼命地扩展根须，致使许多根须交叉重叠，相互纠缠阻止，最终拱出地面，因为本身缺水，再加上根须外露，造成了大批的纺锤树死亡。教授照着这个推断做了一个实验：将两根纺锤树种在实验大棚室里，不提供水，环境征候与荒漠完全一致。结果，半年后两棵树的根须纠缠着拱出地面，不久后死亡。尔后，教授又做了一个实验，与上个实验完全一致，只是控制不让两棵树根须交叉阻止，结果，两棵树生存得非常好……

纺锤树的集体死亡是一种悲哀也是一种无奈，但人类是有智慧的，可以避免这个悲哀，只要我们懂得：在强大的灾难面前，不能一味地各自保命，必须团结一致、共克时艰。

科学家曾经对鲨鱼做过一项实验，他们把一条最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃板，把鲨鱼和热带鱼隔开。最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，奈何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都往鲨鱼那边放一些供它食用的小鱼，但鲨鱼仍不停的往玻璃板上撞，甚至撞的头破血流，试图游到热带鱼那边，可每次当把玻璃板撞裂的时候，实验人员立即就换上一块更厚的。这样反复多次，鲨鱼再也不去撞玻璃板了，安心吃它这边的鱼。实验的最后，工作人员把隔在鲨鱼和热带鱼中间的玻璃板取走，奇怪的是，鲨鱼也并没有游向热带鱼那边，甚至鲨鱼这边的小鱼游到热带鱼那边，鲨鱼都立刻停止追逐。说什么也不愿意再过去。

有一个故事，说一位犹太教的长老，酷爱打高尔夫球。

在一个安息日，他觉得手痒，很想去挥杆，但犹太教义规定，信徒在安息日必须休息，什么事都不能做。

这位长老却终于忍不住，决定偷偷去高尔夫球场，想着打9个洞就好了。

由于安息日犹太教徒都不会出门，球场上一个人也没有，因此长老觉得不会有人知道他违反规定。

然而，当长老在打第2洞时，却被天使发现了，天使生气地到上帝面前告状，说某某长老不守教义，居然在安息日出门打高尔夫球。上帝听了，就跟天使说，会好好惩罚这个长老。

第3个洞开始，长老打出超完美的成绩，几乎都是一杆进洞。长老兴奋莫名，到打第7个洞时，天使又跑去找上帝：上帝呀，你不是要惩罚长老吗？为何还不见有惩罚？上帝说：我已经在惩罚他了。

直到打完第9个洞，长老都是一杆进洞。因为打得太神乎其技了，于是长老决定再打9个洞。天使又去找上帝了：到底惩罚在那里？上帝只是笑而不答。

打完18洞，成绩比任何一位世界级的高尔夫球手都优秀，把长老乐坏了。天使很生气地问上帝：这就是你对长老的惩罚吗？

上帝说：正是，你想想，他有这么惊人的成绩，以及兴奋的心情，却不能跟任何人说，这不是最好的惩罚吗？生活需要伴侣，快乐和痛苦都要有人分享。没有人分享的人生，无论面对的是快乐还是痛苦，都是一种惩罚。

原来当快乐不能分享时，竟然会变成一种惩罚。快乐如果能够分享，快乐会加倍，痛苦如果能够分担，痛苦会减少。一个很有名的人举了一个例子，他用物理的公式来传达这个想法，他说：压力公式P=F/A，压力的大小等于外力除以接触面积，换句话说，当外力都是一样的时候，如果接触的面积大，压力就会变小。我们心里会有压力，一定有什么事情困扰着我们，我们可能没有办法改变这件事，但要让心里的压力减小，我们可以跟其他人倾诉，让受力面积扩大。当然你要记得，不是只有痛苦才找人分担，快乐也要跟人分享，否则以后大家看到你就躲得远远的。最后，你也可以想想，如果你愿意当那个分享人家快乐的人，或是分担别人痛苦的人，我相信，你也会是一个很幸福的人，因为很多人会很感激你的。

一个人无论看到怎样的美景奇观，如果他没有机会向人讲述，他就决不会感到快乐。人终究是离不开同类的。一个无人分享的快乐决非真正的快乐，而一个无人分担的痛苦则是最可怕的痛苦。所谓分享和分担，未必要有人在场，但至少要有人知道。永远没有人知道，绝对的孤独，痛苦便会成为绝望，而快乐——同样也会变成绝望！

快乐与人分享，会变成两份快乐；痛苦有人分担，就只剩下一半。快乐是一种心绪，是情感上的愉悦；快乐是一种体验，是发自内心的快活。快乐是一只吉祥的鸟儿，能在心灵的枝头唱出婉转优美的歌；快乐是一支悠扬的乐曲，会在心田深处舒缓地淌过。

人生感悟：

快乐简不简单？与其说追求快乐，还不如说拥有快乐，因为它本来就在我们身上。说穿了，快乐是一个观念的拥有，但它还必须具备一些条件，那就是分享。

世俗都爱把当面恭维人叫做“戴高帽子”。

从前，有一个德高望重的老师，老师因为在全国的知名度很高，所以有很多人都想来做他的学生，但是他都不收，他只收了两个资质较高的学生。这两个学生一直都很听老师的话，从学业以来，经常是有什么不懂的问题，他们就去向老师讨教，而老师也一一给他们解答。

这天，朝廷听说这个老师有两个闭关弟子资质很高，而且跟那位老师已经学了有十几年了，所以冲着老师的知名度，国王准备聘用他们来辅佐自己。

于是就派使者带着厚重的聘礼来到了那位老师的家里，向他说明了来意，老师说：“这个我没什么问题，但是我希望使者还是征求一下他们的意见。”

使者又来问两个学生，当学生听说要去当官时，想都没想立刻应允下来。

他们决定临行之前，一同去拜辞老师。

老师问：“你们到了外地，准备怎样待人接物?”

学生回答：“老师放心，我们准备逢人送上一顶高帽子，保管叫地方上人人高兴。”

老师严厉地告诫说：“不行，这种丑事坚决不能做。虽然如今世风日下，老实人吃不开，但是我希望你们一定要严守情操，为人正直。”

一个学生连忙拜道：“老师的话对学生教育极大，如今社会上像老师这样不爱戴高帽子的人能有几个啊。”

老师含笑颔首说：“正因为如此，所以我教你们一定要为人正直。”

辞别出来，两个学生相视而笑说：“瞧，高帽子已经送出去一顶啦。”

人生哲理：原来反对给别人戴高帽子的人，喜欢别人给自己戴高帽子。

雅安最美志愿者

廖智的命运是在地震中改变的。她曾是绵竹市汉旺镇一名舞蹈老师，汶川地震中，她失去了女儿和双腿，也几乎失去了一切希望。对舞蹈的热爱唤起了她重生的渴望。灾后她组建了残疾人舞蹈团，戴着假肢站立在舞台上。

时隔5年，雅安发生地震。廖智在灾难当天加入重庆鑫源摩托越野救护队，奔赴灾区一线救援。她在偏远灾区发放救援物资、帮助灾民搭建临时帐篷，劳动强度之大几乎让人忘记她的“弱者”身份。有人拍摄下廖智在救灾间隙休息的美丽身影，照片在网上广为流传，她被称为“雅安最美志愿者

1986年，杰夫·贝佐斯从美国名校普林斯顿大学毕业，进入纽约一家新成立的高科技公司工作。贝佐斯对待工作非常认真、努力，他做出的成绩也赢

得了上司们的一致认可和称赞。

有一次，为了完成上司分配的任务，贝佐斯连续加了半个月的班。每天早上第一个到办公室的是贝佐斯，晚上最后一个离开的也是他，后来有几天，贝佐斯连中饭都顾不上好好吃，只是简单吃几口汉堡充饥。任务完成后，贝佐斯还因废寝忘食地工作而生了一场病。

贝佐斯病愈后，上司决定向公司申请，对他进行奖励。不过，贝佐斯拒绝了上司的好意。几天后，上司找到贝佐斯，高兴地说公司通过了他的提议，决定给贝佐斯一笔丰厚的奖金还有一个休假的机会。没想到，贝佐斯又一次拒绝了，他认真地说：“谢谢你。不过，我真的不能要这个奖励。”“为什么？你的辛苦大家都看到了，这个奖励是你应该得到的呀！”上司不可思议地问。

贝佐斯笑了笑说：“其实，这个任务本来一周就可以做好，而且也不需要这样卖力。可是，在开始的一个关键环节，我搞错了一个数据，导致后面所有的东西都出现了错误。于是，我不得不重新开始做，而且还要整理被打乱的资料。看起来我拼命工作了半个月，其实有一半时间，我是在弥补自己的失误。也就是说，我只是在为自己的失误埋单。而这个补救的过程并不能成为我被奖励的理由。”

听了贝佐斯的话，上司佩服得连连点头。后来，贝佐斯凭着这种自省、负责的态度，取得了很多突出的成绩，直到最后自主创业，创办了全球最大的网上书店——亚马逊，成为经营最成功的电子商务网站之一。贝佐斯深有感触地说，也许成功的前提就是不推责、不抱怨，勇敢地为自己的失误埋单。

一位年轻男子，在风景区遇见一位漂亮有气质的美女，就一直跟在她后面走了很长的一段路，最后这位女郎忍不住转身问他说：「你为什么一直老跟着我？他很诚恳的对她表白说：「因为你是我所见过最美丽最有气质的女人，请你答应我，当我的女朋友！女郎回答说：「现在只要你回头看，就能看到我妹妹，她长得比我还漂亮！那位男子听了，马上转过身，但看到的只是随处可见到的普通女子。你为什么骗我？」他质问那位女郎。是你在骗我啊！如果你真的喜欢我，为何还要回头看呢？」女郎回答说，接着转身快步离去。【哲理故事启示】

面对已经拥有的，人们往往会不加珍惜，这不仅是对别人，也是对自己的一种伤害和损失。生活如此，人生也如此，游移不定的目标只能让你前功尽弃、一无所获！

[ 哲理小故事：你为什么说谎

那是一个傍晚，我们乘着一辆车，从澳大利亚的墨尔本出发，往南端的菲律普岛赶。菲律普岛是澳洲著名的企鹅岛，我们去那儿看企鹅归巢的美景。

从车上的收音机里，我们知道，岛上正在举办一场大规模的摩托车赛。司机和导游是中国人，听到这个消息后都显得忧心忡忡。因为根据估计，在我们到达企鹅岛之前约一个小时，这场大规模的摩托车赛就要结束。根据我们的经验，到时候，观众散场，会有成千上万辆的汽车往墨尔本方向开。因为这条路只有两车道，我们都担心会塞车，而真正可以看到企鹅归巢的时间只不过短短半小时，如果因塞车而耽误了时间，我们就会留下永久的遗憾。

担心的时刻终于来了。离企鹅岛还有60多公里时，对面蜂拥而来大批的车流。其中有汽车，还有无数的摩托车。那可是一些特别爱炫耀自己车技的摩托车迷啊！他们戴着钢盔，一副耀武扬威的样子。

此时此刻，目力所及，从北往南开的车只有我们一辆，可是由南向北的却何止千辆！我们都紧张地盯着所有从对面来的车辆。然而，出乎我们意料的是，我们双方的车子却依然行驶得非常顺畅。

我们终于开始注意到，对面驶来的所有车辆，没有一辆越过中线！

这是一个左右极不“平衡”“对称”的车道，一边是光光的道路，一边是密密麻麻的车子。

然而没有一个“聪明人”试图去破坏这样的秩序，要知道这里是荒凉的澳洲最南端，没有警察，也没有监视器。有的只是车道中间的一道白线，看起来毫无任何约束力的白线。这种“失衡”的图景在视觉上似乎丝毫没有美感可言，可是我却渐渐地受到了一种感动，我多么希望同样的场景尽早出现在中国的土地上！

夜幕降临了，所有的车都打开了车灯，看着那来自对面一侧的流动的灯光，我感觉到了一种无言的美。我必须说，那是我平生所见过的最美丽的景观之一，它给我留下的印象，甚至要比后来我们如愿看到的场景——暮色之中，可爱的、憨态可掬的小企鹅从海浪里浮现出来，然后摇摇摆摆地踏上沙滩，一路追逐着回到沙丘巢穴还要深刻。因为，我从那条流淌的车灯之河中看到了规则之美、制度之美以及人性之美。

北宋初年，民间流通的货币有两种，一种是官银，另一种是陕西制造的铁钱。

宋仁宗当政的时候，国家财政最为紧张，两种钱币同时流通，国家难以控制市场。于是，便有大臣上书仁宗，请求统一钱币，罢掉陕西铁钱，由国家统一铸币。仁宗接到奏折，交大臣们议论。大多数人觉得罢掉铁钱会造成市场混乱，所以没有实行。但消息传了出去，一时间，京都汴梁开始盛传：“朝廷要罢掉陕西铁钱了，要赶快脱手，晚了就一文不值了。”几乎一夜之间，京城到处传说着铁钱要作废的消息。

那时，陕西铁钱在全国十分通行，存这种钱的大有人在。大家听说自己辛辛苦苦挣来的血汗钱快要作废了，都纷纷拿铁钱到店铺抢购货物，不管需不需要，先抢到手再说。而店铺老板比他们得到消息还早，纷纷挂出牌子“不收陕西铁钱”。这下大家更急了，一些脾气火暴的人竟跑到店铺强行买货。一时间，市场大乱，不时有械斗发生。

官府一时没了办法，只好派遣衙役强制各个店铺收陕西铁钱。可商家不敢冒风险，干脆歇业了事。

得知消息的宋仁宗大为恼火，一边追查是谁传出的消息，一边责令宰相文彦博迅速处理此事，平定市场，安定民心。出人意料的是，文彦博并没有像人们想的那样用行政手段强制商家收购陕西铁钱，而是将家中的布匹珍玩送到京城几家大的商户代卖，并且只用陕西铁钱进行交易。

消息一传出来，所有的人都傻了眼。大家看到当朝宰相将这么大笔家产代卖，而且只收陕西铁钱，心中立刻有了底：原来铁钱不会作废，家里的铁钱不会变成一堆破铁。想到这些，他们纷纷乐滋滋地回家，张罗买卖去了。谣言很快不攻自破，陕西铁钱又畅通无阻地流通起来。

后来，仁宗问文彦博是怎样想到如此妙计，他回答道：“谣言如风，恐慌如水，风借水势，水助风行。当谣言四起的时候，就像是奔腾咆哮着的洪流扑面而来。这时候，官员们大都主张采用行政干涉，这就好比用巨石堵住洪水，只能暂时缓解，却不能在根本上起到作用。”

洪水是无法堵截的，只有靠疏通的办法从根本上解决问题。

《鲜花与果实》

有一位青年人，看到老年人时总是一副厌恶的表情。他讨厌老年人的苍老、迟钝和丑陋。

一天，青年人抱着一盆鲜艳的菊花走进家门，放在阳台上。然后对正在看书的父亲说：“爸爸，我们青年人就像这怒放的鲜花一样，洋溢着生命的活力。而你们老年人就如同秋天的树叶，渐渐枯萎，随风凋落。”

父亲拿起茶几上的一枚核桃托在掌心，对儿子说道：“你说的不错。但我认为老年人更像我手中干皱的果实，如果年轻人像鲜花的话。鲜花把生命绽放在美丽的花瓣上，而果实，却把生命凝聚在盔甲之内。”

儿子仍不服气：“如果没有鲜花，哪里来的果实？”

“是啊！所有的果实都曾经是鲜花，然而，并不是所有的鲜花都能够成为果实！”

大道理：生老病死是每一个人都无法逃避的自然过程。

生命从始到终到是精彩的，老人就好比西天的落日映染出绚美的彩霞。没有落日，何来朝阳。

《不要砍断救命的蛛丝》

很小的善，可以拯救众多的生命；很小的恶可以毁了一个人最大的希望。

传说一日佛祖闲坐于花园的井边向下望去，看到无数生前作恶多端的人正因自己的邪恶而饱受地狱之火的煎熬。

此时，一个江洋大盗透过地狱之火看到了慈悲的佛祖，立刻向佛祖高声呼救。

佛祖以他睿智的目光看到此盗生前虽然杀人越货，无恶不作，但是，有一次走路正要踩到一只小蜘蛛时，却突生恻隐之心，移开脚步使其得以存活，成了一生中罕见的善业。

佛祖决定用那小蜘蛛的力量来救他脱离苦海。

一根蜘蛛丝从井口垂下去，那大盗发现了，并立刻抓住游丝向上爬去。不想其他倍受煎熬的恶人们看到了也蜂拥上来抓住了游丝，任凭大盗恶声大骂，他们仍然拼命地向上爬。

大盗怕游丝不堪重负，毁了自己脱离苦海的惟一希望，便抽刀将身下的游丝砍断。

结果，本来攀很多人都安然无恙的蜘蛛丝却突然崩断，大盗也因抛弃了心中最后的一点怜悯，而重新跌入万劫不复的地狱。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

印度有一位老师，他对弟子不断的抱怨感到非常厌倦，于是有一天早上派弟子去取盐回来。

当弟子不情愿地拿回盐时，老师让弟子把盐倒进杯子里喝，然后问他味道如何。

弟子吐了出来，说:“苦极了。

老师笑着让弟子带着一些盐去湖边。

他们一路没说话。

到了湖边，老师叫弟子往湖里撒盐，然后对弟子说:“现在你喝点水。

弟子抿了一口湖水。师父问:「味道如何？

弟子回答说:“很清凉。

师父问:「你尝到咸的味道吗？

弟子说:“不”。

然后，师父坐在这个喜欢怨天尤人的弟子旁边，握着他的手说:“生活的痛苦就像是一定量的盐，不多不少。“我们承受痛苦的体积大小决定了痛苦的程度。所以当你感到疼痛时，扩大你的承受能力，不是一杯水，而是一个湖。

生活感悟:生活中的痛苦就像盐一样有数量，不多也不少。我们承受痛苦的体积大小决定了痛苦的程度。所以当你感到疼痛时，扩大你的承受能力，不是一杯水，而是一个湖。

一队商人骑着骆驼在沙漠里行走，突然空中传来一个神秘的声音：“抓一把沙砾放在口袋里吧，它会成为金子。” 有人听了不屑一顾，根本不信，有人将信将疑，抓了一把放在袋里。有人全信，尽可能地抓了一把又一把沙砾放在大袋里，他们继续上路，没带沙砾的走得很轻松，而带了的走得很沉重。 很多天过去了，他们走出了沙漠，抓了沙砾的人打开口袋欣喜地发现那些粗糙沉重的沙砾都变成了黄灿灿的金子。

我曾想了好多次，都想不出这个故事的寓意所在。 后来我明白了，在每个人漫长的一生中，时间就像是地上的沙砾，惟有紧紧抓住了时间的人，才能将这些普通粗糙的沙砾变成可贵的金子。不紧紧抓住时间的人固然轻松潇洒，但是他的生命长河却黯淡粗糙，他始终发不出如金子般灿烂的光辉。

有一次参加工作进修研讨会，讲师在会中说了一个小故事，个人觉得颇令人深思。

这位讲师说他有两位大学同学，其中一位文采洋溢，办事能力好得不得了，总括一句，就是青年才俊型的优秀人才。

“可是他经常自怨、自艾，老是抱怨自己怀才不遇，”讲师接着说：“这位同学在经历过好几种工作之后，仍然没有遇到伯乐之赏识，而且也无法自己闯出一片天，因此郁郁寡欢的提前办理退休。”

另外一位同学资质平庸，可是为人比较忠厚，做起事情来也踏实许多，更不会因为好高鹜远而经常发牢骚，虽然在同一个工作岗位服务好几年，却也乐在其中而愉快极了。

终于皇天不负苦心人，他终究还是得到领导的赏识，更因为发现其独特优点与长处，乃藉由其长才而委以重任。

讲师很感慨的说：那位聪明能干的同学，好比是一颗闪闪发亮的石头，可是却没有遇到知音人加以琢磨，因此一旦未获重视，乃自暴自弃沉入水中，人们很快的就把他忘得一干二净。

反观另外一位平凡而守本分的同学，虽然其能力不及那位宛如宝石般的同事，可是却也充分发挥自己的优点，就好像一块不甚起眼的木材一般，虽然没有亮丽与耀眼的外表，假使将木材丢入水中，也许一时之间沉了下去，但是终究会再浮上来。

然而以木头和石头来作比喻，到底人们应该扮演意气风发可是未经琢磨的宝石呢？还是一块平实而平凡的木头？想必是一个很有意义而值得思索的课题。

一对新婚夫妇生活贫困，一天，丈夫对妻子说：“亲爱的，我要去很远的地方工作，直到我有条件给你一种舒适体面的生活才会回来。我只求你一件事，我不在的时候要对我忠诚，我也会对你忠诚的。”

很多天之后，他被一个庄园录用了。他要老板答应他一个请求：“请允许我在这里想干多久就干多久，当我觉得应该离开时，您要放我走。我离开那天，您再把我赚的钱给我。”双方达成了协议年轻人在那里整整工作了20年，中间没有休假。

一天，他对老板说：“我要回家了。”

老板说：“我会照协议办事的。不过我有个建议，要么我给你钱，要么我给你3条忠告，你好好想想再给我答复。”

他想了两天，然后找到老板，说：“我想要那3条忠告。”

老板提醒他说：“如果给了你忠告，我就不会给你钱了。”

他还是说：“我想要忠告。”

老板对他说：

第一，永远不要走快捷方式。便捷而陌生的道路可能会要了你的命。

第二，永远不要对可能是坏事的事情好奇，否则也可能要了你的命。

第三，永远不要在仇恨和痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。

老板接着说：“这里有3个面包，两个给你路上吃，另一个等你回家后和妻子一起吃吧。”

在远离自己深爱的妻子和家乡20年之后，男人踏上了回家的路。

一天后，他遇到了一个人，那人说：“这条路太远了，我认识一条快捷方式，几天就能到。”他高兴极了，正准备走快捷方式的时候，想起了老板的第一条忠告，于是他回到了原来的路上。后来，他得知那人让他走的所谓的快捷方式完全是一个圈套。

几天之后，他走累了，发现路边有家旅馆，他打算住一夜，付过房钱之后，他躺下睡了。睡梦中，他被一声惨叫惊醒，他跳了起来，走到门口，想看看发生了什么事，刚刚打开门，他想起了第二条忠告，于是回到床上继续睡觉。起床后，喝完咖啡，店主问他是否听到了叫声，他说听到了，店主说：“您不好奇吗？”他回答说不好奇。店主说：“您是第一个活着从这里出去的客人。我的独子有疯病，他昨晚大叫着引客人出来，然后将他们杀死埋了。”

年轻人接着赶路，终于在一天的黄昏时分，他远远地望见了自己的小屋，屋子的烟囱正冒着炊烟，还依稀可见妻子的身影，虽然天色昏暗，但他仍然看清了妻子不是一个人，还有一个男子伏在她的膝头，她抚摸着他的头发。看到这—幕，他的内心充满了仇恨和痛苦，他想跑过去杀了他们，他深吸一口气，快步走了过去，这时他想起了第三条忠告，于是停了下来。

天亮后，已恢复冷静的他对自己说：“我不能杀死我的妻子，我要回到老板那里，求他收留我，在这之前，我想告诉我的妻子我始终忠于她。”

他走到家门口敲了敲门，妻子打开门，认出了他，扑到他怀里紧紧地抱住了他。他想把妻子推开，但没有做到。他眼含泪水，对妻子说：“我对你是忠诚的，可你背叛了我…”妻子吃惊地说：“什么？我从未背叛过你，我等了你20年。”他说：“那么昨天下午那个男人是谁？”

妻子说:“那是我们的儿子。你走时我刚孕，今年他刚好二十岁丈夫走进家门，拥抱了自己的儿子。在妻子忙做着晚饭的时候，他给儿子讲述了自己的经历。接着，一家人坐下来一起吃面包，他把老板送的面包掰开，发现里面有一笔钱——那是他20年辛苦劳动赚来的工钱。

人们总习惯用自己的角度去看事情，直到……了解了真相……