浙江高考语文作文2021范文（精彩20篇）

2017年高考的第一场考试已经结束了，我们来看看2017天津语文的作文题吧。

请根据下面的材料，写一篇文章。

我们在长辈的环绕下成长，自以为了解他们，其实每一位长辈都是一部厚书，一旦重新打开，就会读到人生的事理，读到传统的积淀，读到时代的印记，还可以读出我们自己，读出我们成长时他们的成长与成熟，读出我们和他们之间认知上的共识或分歧……

十八岁的我们已经长大，今天的重读，是成年个体之间平等的心灵对话、灵魂触摸，是通往理性认知的幽径。请结合自己的生活阅历深入思考，围绕“重读长辈这部书”写一篇作文。

要求：①自选角度，自拟标题; ②文体不限(诗歌除外)，文体特征鲜明;③不少于800字; ④不得抄袭，不得套作。

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作文题目二选一。

1、材料作文：亚马逊创始人Jeff Bezos在普林斯顿大学2010年毕业典礼上讲到：聪明是一种天赋，而善良是一种选择 ，而选择比天赋更重要。以此为话题写一篇议论文，题目自拟。

2、作文题目：《互联》

上海卷作文：评价他人的生活

随着现代社会的发展，人们的生活更容易进入大众视野，评价他人生活变得越来越常见，这些评价对个人和社会的影响也越来越大。人们对“评价他人的生活”这种现象的看法不尽相同，请写一篇文章，谈谈你对这种现象的思考。要求：(1)自拟题目;(2)不少于800字。

要知道，读初中时是在名不见经传的初中，好在凭借老师的帮助和个人的努力，升入高中。这只是万里长征的第一步，因为一个人的未来成绩如何，除了主观努力之外，与周围的学习环境也有密切的关系。

当看到这一幅漫画，不由得让我浮想联翩。要知道，师生之间看上去更像是古时候的学徒，在日积月累中训练，熟练运用各种技能完成未来的工作。不过，这样的“匠人”生活繁复，看上去也是简单无趣，却是在磨练我们如何成就自我。试想，若没有老师恰到好处的给予指点，在学习的路上指不定走上怎样的弯路。

回顾这些年在学校读书的经验，除了课本上的内容与老师的教导有关，而自我阅读的训练必不可少，那就是在大海里选取适宜自己的一滴水滋养下去吧。

最近有一部电影，名字就叫《老师好》，从那里依然感受到尊师重教的美好世界。古人云：“师者，传道授业解惑也。”此教育理想传承的是教育文化。在我的读书生涯中，遇见形形色色的老师，比如曾经的物理老师，因为偶然机会知道他是小说家，原来他们都有自己的精神世界。可以说，他们以不同的方式给我以影响力，让我从知识中汲取营养。

我理解，这师生况味，所追求的是相得益彰。有人说有的老师一本教案可以用多年。以前可能是这样，但在今天不爱学习的老师可能就是教育中的落伍者，有被淘汰的危险。如今说起的文化复兴，在某种程度上是需要老师与学生共同完成。

一阵阵令人感到舒适的秋风吹过，秋天到了?不知不觉中秋天已经到了。天空湛蓝湛蓝的让人赏心悦目，出门的时候去外面赏秋，已经成了人们心中的一项任务。

每天个公园里的各种花都开了，还招引了许多蜜蜂。有许多品种，五彩缤纷，特别是菊花最多。看，看那菊花最多，红的热烈。蓝得深沉，黄的灿烂……花的颜色多得让人简直目不暇接。菊花的姿势也各式各样的，有的含苞待放，有的羞羞答答，有的花枝招展。那可真是让人留连忘返啊!

田野里，丰收的季节。金黄的稻子果实累累，一个个十分饱满，收割机在稻田中穿梭着。一阵阵秋风吹来，田野里就像金色的海洋，收割机就像金色的海洋中航行的小船。

在田野边，果园里新鲜的柿子，像一个个大红灯笼高高的挂在枝头。苹果园里的苹果已经掉落，像铅球一般掉落在地上。梨已经熟透了，黄澄澄的让人有种看着就想吃的欲望。

果园里，一片繁华，农民伯伯都满怀笑容的采摘着五颜六色果子，一忙就是好几天。忙过后，自家的院子里，有着和房顶般高的果子，与家人们都露出了会心的微笑。

马路边，树上的叶子也有的变黄，有的变红纷纷落下。地上还是一大片一大片满是的像一个金色地铺。人走在路上发出咯吱咯吱清脆的响声，很是好听。

秋季是一年四季是最热闹的，也是最美丽的。

文章和人品

文章是裁的偶像

普经他是裁的偶像。裁对他崇拜过， 选恋过，经历了10年的风风两两，裁一度以为此生裁

会是他会是唯一的偶像。 但是那却是裁以为而已 。

就在看到高考题目的这一天，裁瞬间被震感了。文章和人品五个大字将我切底的唤醒了。

是啊， 文章和人品， 这两个词在我的脑海里不断的闪回， 不断的跳动，文章和人品，文章，人品......

他曾经是一个追求完美和敢于担当的人，这些能细力他走得更远。他很踏实，很阳光，很帅气， 普经他是裁心目中的完美男人

记得刚认只他的时候是在05年的一部古装剧的时候，当时觉得他有些傻气，因为是新人并没有怎么关注

在07年的时候他主演的都市原力志电视剧给裁的形象有些l需弱， 当时裁就决定裁要追随这t需油小男人

然而看着他越走越远， 越来越成熟指，重，他的温柔，执着， 幽默，都让裁更为的痴选，裁几手对他产生了选恋。裁希望他1ll11来越好，事业越来越成功，家应越来越美好。然而往往现实是很容易给你甩上両[ll1巴子。20l4年3月周一见事件，就如一重1垂一般打碎了他在裁心中的完美形象。

那天裁英得稀里“学拉。他原来是那么的完美，他饰演了那么多好男人的形象，那是裁学习模仿的精样，他是裁的向前的星光。

但是他在-在周一见-事件之后，裁册l除了他在裁的生活中和记忆中的一切。

裁继续完成裁的学业，过着平凡而充实的生活。生活没有了他，好像也不坏。只是找不到学习的精样。偶尔会在夜深想起，心里会1之出一些伤11

裁原本以为他将消失在裁的人生中，这一切都会划上一t句就在裁带着对未来的l重憬走进考场的时候，裁接下试者那一 刻，裁的泪水情不白禁的流下，那t普经让裁痴选的名字， 那t极具讽刺意味的字眼像一把匕首一样插进裁的心，裁瞬间 面ll1请治__

对，就是这样， 英过了似手被点破了，裁1终于明白裁为何会如此的伤1.ll. 文章和人品。

是的就是人品， -t没有人品的偶像又哪里值得裁去选恋呢。

谢谢你，那曾经的偶像。

要写好作文，就要掌握一些写作的技巧，下面是小编整理的高考语文作文十大技巧，欢迎阅读。

【技巧一】：作文成绩看字迹，得分要素是第一

任何形式的作文考试，阅卷老师打分时，第一眼，看的是字迹。因此，写作文必须要把字写好。记住，考作文考的是内容，而不是书法，切忌字迹潦草。

【技巧二】：考试作文五六段，干净整洁看卷面

考试作文中，要注意及时分段，三四个段落显得少了，八九个段落，显得琐碎了些。除非有特殊情况，段落以五六个段落为好。此外，卷面一定要整洁，不要涂改得乱七八糟。我的看法是，考试作文每段最好别超过5行，顶多是5行半。切忌一段都八九行，写成“大肚子作文”。一旦给阅卷老师视觉上的疲劳，影响他的心理，分数就受影响。如果有必要，死拉硬拽也要注意分段。

【技巧三】：色彩对比也关键，建议用笔选择蓝

考试作文的卷子上，都是用黑颜色印刷的方格。如果你用非常粗而且黑的钢笔答题，墨水容易“泄一滩”，影响卷面的干净。建议学生用不浅不深、笔画不粗不细的蓝色中性笔

写作文。这样的作文写出来，与黑色的方格形成一定的视觉对比，阅卷老师在视觉上有眼前一亮的感觉，分数上可能就会占便宜。在用蓝色中性笔写作文的时候，注意不要用字把方格填满，建议占字格下面或者左下面的四分之三，这样，显得作文每行的层次感比较强。卷面显得也相对美观。

【技巧四】：开头结尾要简练，最好首尾两行半

除了切忌大肚子作文外，“大头作文”也要不得。建议考生在写作文的时候，开头结尾占两行半的卷面。顶多也不能超过三行半。想想看，一个开头就占太多的空间，阅卷老师的视觉又会有瞬间的疲劳，也会影响阅卷老师的情绪。

【技巧五】：动笔之前要拟题，漂亮标题如美女

考试作文中，一般都是由考生自己来拟定题目，题目不宜太长和太短。怎么拟题呢?对于成绩一般的考生，应该采取特别措施了。拟题的办法有2个，一是你去百度上搜索一下作文拟题目，可以找到作文老师讲述的类似技巧。二是考生家长或考生，赶紧去翻阅最近一年的读者和青年文摘的合订本，根据题材，选择几十个比较精彩的标题，背下来，考试的时候可能比葫芦画瓢地就能采用到。合订本在大洋百货东边胡同里的书摊上有卖。

【技巧六】：作文首尾要打眼，丰富多彩出靓点

考试作文的开头方法很多：六要素开头法、题记开头法、悬念开头法、引名句开头法、排比句开头法、拟人式开头法、设问式开头法、对偶式开头法、博喻加对仗开头法，合用修辞开头法、巧述典故开头法，解题式开头法、名人问答开头法、诗文引用开头法。希望考生们准备好一些关于道德、学习、礼仪、爱国、美德等方面的典故、名人名言，到时候就用得上。至少，你看到作文的时候，脑子里会闪现出上述前七八个开头方法。

结尾也很重要。一般来说，结尾是总结全文。如果是记叙文，要注意抒情。如果是议论文，则要注意归纳。无论如何，最好要扣准标题。怎么扣呢?如果你实在拿不准，就在结尾段的第一句，把题目说一下，然后归纳全文观点就是了。建议百度一下结尾方法，汲取有用成分。

【技巧七】：动笔之前不要慌，想了题目列提纲

上面说了好几种技巧，其实在具体操作的时候，列提纲很关键。譬如，写记叙文要设计好开头结尾，同时要把你叙述的事情分成几个层次，一个层次是一段，中间如果能设置好一个过渡句或过渡段更好。列提纲的时候，一定要把开头结尾写详细写，中间各段，穿插哪些精彩的话语或名言俗语、诗词典故，要写准。一个合格的学生，列提纲，大约5分钟到8分钟。时间要掌握好，如果时间紧张，提纲就要简练些。

【技巧八】：想好主题和文体，非驴非马不可取

写作文，要么是记叙文，要么是议论文。一般来说，多是“总—分—总”结构。记叙文的结尾要注意抒情和总结哲理，议论文最好是“1—3—1”或者“1—4—1”结构，中间的3或4，是分层解题。当然也可以灵活采用夹叙夹议的手法。但是注意，千万别议论文说了那么多事例却不归纳主题，千万记叙文忘记说事却议论过多。因此，写考试作文，事先要想好了，我写的是什么文体，就按相应文体的写法来写。

【技巧九】：适当克隆和“抄袭”，考前备料攒信息

考试前，建议考生翻阅大量的范文，积累一些考试作文的结构。如果写记叙文，最好翻阅《读者》和《青年文摘》，其中的一些散文，结构是很好的，可以把写作的梗概和套路归纳出来。到考试的时候，你采用别人的“筐”，把自己的东西向里面装就可以了。关于感情、爱国、人生之类的优美语言，可以分别背个三五句，到时候直接抄上去就行了，这不算抄袭。关于国家大事，时事政治和要闻什么的，也要注意搜集一下。譬如，去年有奥运，今年是建国60周年，还有汶川地震的感人事迹等，都可以做考试作文的题材。

此外也有一些不太规范的方法，譬如别家的感人事迹，可以搬到自己家。这在考试的时候要灵活慎重运用。

【技巧十】：篇幅争取要写满，多写一点是一点

一般来说，中考高考作文要求都不低于600—800字。如果要求是600字左右，那就顶多写到700字。如果是不低于多少字，建议考生，争取合理安排卷面，把给的卷面写满到95%左右。譬如中考作文不低于600字，那么试卷给的卷面多是800字左右，那么，你争取写到780字，留下最后一两行。作文老师一看你写得那么多，肯定觉得你的作文相对熟练，作文打分就趋高不趋低。

好学多问，钻研创新是学习道路上的一个警示牌，它引领我们走正确的道路，走向更灿烂的未来，看到更广阔的天空!

在学习的道路上，它像一种五味素，萦绕于心。在我中年级的时候，学习这件大事像紧箍咒一般常常锁得我头晕目眩，但只有一个原因：好学时，一定会遇到难题，反复“咀嚼”这一道题，也“品”不出答案，最后不求问，这一道题没有打开锁头，就会在学习之路上立下一道坎坷，日积月累，许多道坎坷都没有跨过，学习也愈来愈差，就好似学写毛笔字，太难了，拿笔都不会，就放弃了，半途而废，最后又错失了学会毛笔的机会。所以我们应该像杨时一样，尽管外面下着鹅毛大雪，也要向程颐学习理学。说明我们不仅要好学还要多问。

在学习的路上，不能瘸脚，想让自己一帆风顺，就必须脚踏实地，上课认真听讲，积极发言。并且将学习看作一件趣事，遇到难题，先深钻，探索深处的奥秘，如果不能满载而归，就去“求学”老师，让他赐你一份智慧。

“创新是一个民族进步的灵魂，是国家行旺发达的不竭动力。”也是我们学习道路上不可或缺的精华。国家需要创新，我们也需要创新，我们应该如齐白石一般画风重重改变;学习牛顿善于发现，深入探究，不懈努力，终于发现了万有引力。“锲而不舍，金石可镂。”我们也要有一颗创新的心，当难题挡在你面前时，解题后可以有一种全新的解题方法;在阅读方面，可以深入探究;我们在课堂上，如果有制作什么艺术品或画什么画，不一定要按原图去做去画，可以研究一种与众不同的方案，在这个物品上进行创新。在学习上，深入钻研，如今社会建筑、科技等都在创新，让我们携手带着创新力量，让祖国不落后，成为一个兴旺发达的国家!

好学多问钻研创新，让祖国在一道道风波的熔铸下，成为一个拥有发达科技的祖国。我们也应该卸下烦恼，把学习当作乐事，遇到难题要去“西天取经”，让我们望到最美的曙光!

今天，我们班的九个小组还有编辑开了一个特别的会议———作文改进会。作文改进会就是编辑来评讲我们的作文。

我一直都等待着我所在的小———第三小组讲评。所以别的小组的讲评，我是“左耳进，右耳出”。也不知过了多久，我都快睡着了，才终于到第三小组。

我跟着其他组员一起上台，准备接受编辑的“批评”。

这次，我排在了小组第二，往后退了一名。有些不高兴，但还是细心地听编辑对我的评价。编辑说我，有些文章字数很多，但废话较多，就例如《小记者当选记》。后面还说我和蔡榕楠也有一个共同的问题。

等编辑说完，我知道我的作文也许有些罗嗦;有些不该要的需要做点删改。

我想，我这些毛病是该改改了。但在这里，我还有一些话想对编辑说：

我认为，我的文章虽说是有些多话，但是我觉得那不是罗嗦，而是细致的描写。这些描写，也许就是我写作的特色吧。就像陈樱诗说的：老舍的文章也很长啊，他也是一些细致的描写，对于下文有着很重要的连接效果。我认为我也是这样。

通过这次作文改进会，我学会了改进我的作文，也希望大家多多为我的文章做些点评，让我的文章越写越好!

阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的文章

有两支火把，奉火神之命到世界各地去考察。这两支火把其中一支没有点燃，另一支是点燃的，点燃的火把发出很亮的光芒!

过了不久，两支火把回来提出考察报告。第一支火把说，整个世界都陷在浓烈的黑暗中，他觉得眼前的世界情况很坏，甚至已到了极点。可第二支火把的报告却刚好相反，他说他无论到哪里，总可以找到一点光明，所以他认为这个世界是十分有希望的。

要求全面理解材料，但可以选择一个侧面，一个角度构思作文：不要套作，不得抄袭;书写规范，正确使用标点符号。

点燃心中的火把

从哇哇啼哭，到笨拙学步，再到展翅飞翔，至于到了拄杖蹒跚……我们的一举一动都要靠自已来完成，别人只是悄悄闯入我们的世界，又默默离开的匆匆过客。我们需要自已摸索方向，为生命呐喊，彳亍于人生的每一个阶段。点燃心中的火把，就是点燃自己的斗志，点亮自己那高贵的灵魂，照亮前方的道路，让生命之光在脚下延伸，更加的显亮。

点燃心中的火把，是对人生理想的诠释和对目标的不懈追求。

每个人都有理想，都会做过一个面朝大海，春暖花开的梦。当我们立下志向的时候，就注定要为之奋斗，洒下血水、泪水甚至是汗水。我们要用一生来呵护它，时刻守护着这个自己曾经对天空立下的誓言。点燃心中的火把，是诸葛武侯走出草庐时的“废然一叹”，是米开朗琪罗一斧一凿的“开天辟地”，是西楚霸王仰望苍天手中宝剑的奋力一挥的勇武，他们心中的火把在点燃的那一刻，就要照亮生命的尽头。我们时代的青年也应该一样，从点燃心中火把的那一刻，我们就已经担负起时代的使命，如后羿射日一般追赶着希望的身影，尽管前方的路虽然太凄迷。

点燃心中的火把，是跌倒后的一次次爬起，是给生命注入勇气。

谁不曾失败过?谁又不曾哭过?笑到最后的才是真正的豪杰。我们不希望失败，但失败是在所难免的。我们需要它，因为失败，我们的内心会磨练得更加坚强和韧性，我们的步伐会更加地成熟稳定;梦想的脸，在火把的闪烁下会更加棱角分明。跌倒后，点亮心中的火把，是哭泣着向天空“痛饮狂歌空度日，飞扬跋扈为谁雄”质问，是韩信胯下之辱的忍耐与从容，是苏轼“竹杖芒鞋轻胜马，谁怕?一说风雨任平生”的豪放与旷达。困难挫折又算些什么，我会把它当做垫脚石，踩着它们飞向世界的峰巅。点燃心中的火把，在跌倒中坚强地站立起来，那一刻我不再彷徨，因为我已照亮前进的方向。敢问路在何方?路就在脚下。

点燃心中的火把，是对自己张扬个性的抒写和人格的亮剑展示。

每个人都是独一无二的，就像寻觅不到两片完全相同的叶子一样。展示自我，让心中的理想燃烧得更加旺盛，让内心和激情得以奔放，在人生的每一个角落里都写下你奋斗的足迹。展示自我，是王勃腾王阁楼上的远大视野，是毛泽东粪土万户侯的激扬文字，是霍金两根手指敲出的广阔宇宙中的未来……他们点燃了心中的火把，讲述着自己一个个独一无二的发现;点燃心中的火把，我们的世界就会不一样：是暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容;是冷眼向洋看世界，热风吹雨洒江天;是待到山花烂漫时，万里江上披锦绣。

青年朋友们，让我们点燃心中的火把吧，尽情地诠释着对假恶丑的厌弃，对真善美的渴望;对理想的追求;对个性的张扬。 只有这样，我们的人生才会面朝大海，春暖花开。

【点评】

1.审题比较正确，立意比较明确。作者能够抓住燃烧的火把，层层深入展开论述。对世界的看法，是我们自己来形象定位。当没点燃火把，吝啬自己的光明时，我们自然会觉得眼前的世界陷在浓郁的黑暗里，自然看不到希望所在;当点亮了火把，燃烧着我们自己时，我们眼前自然有不灭的光明，希望就在那光明里升腾。这个世界是光明还是黑暗，有我们自己的一份责任。

2.作者能够充分利用三个分论点，围绕总论点“点燃心中的火把”层层深入，正反对比，展开论述;使文章的结构更加严谨，首尾呼应;结尾深化和升华中心，对未来充满希望，给人以鼓舞和鞭策的力量。

导语：文学常识，广义指涵盖文化的各种问题。枚举名家，略览名作，出入各派，浓缩中国文学精华。下面是小编整理的关于高考时常见的文学常识，请同学们认真阅读!

一、古代官职任免升降：

1、 迁：调职、调动，一般指升官;左迁则为降职调动。

2、 谪：降职并远调。

3、 拜：授给官职。

4、 授：授予官职。

5、 擢：选拔，提拔。

6、 除：免去旧职而任新职。

7、 罢：罢免、停职。

8、 免：免除官职。

9、 黜：废黜，贬退，也用于剥夺王位或太子的继承权。

二、特殊称谓：

1、 百姓的称谓：布衣、黎民、庶民、苍生、氓。

2、 伯(孟)仲叔季：兄弟行辈中长幼排行的次序。

伯(孟)是老大，仲是老二，叔是老三，季是老四。

3、 不同的朋友关系之间的称谓：

贫贱之交：贱而地位低下的时结交的朋友。

金兰之交：情谊契合，亲如兄弟的朋友。

刎颈之交：同生死，共患难的朋友。

忘年之交：辈份不同，年龄相差较大的朋友。

竹马之交：从小一块长大的异性朋友。

布衣之交：以平民身份的相交往的朋友。

患难之交：在遇到磨难时结成的朋友。

4、 年龄的称谓：

垂髫：三四岁——八九岁。

总角：八九岁——十三四岁。

豆蔻：十三四岁——十五六岁(比喻人还未成年，未成年的少年时代称为“豆蔻年华”。)

弱冠：20岁。

而立：30岁。

不惑：40岁。

知天命：50岁。

花甲：60岁。

古稀：70岁。

耄耋：80岁、90岁。

期颐：100岁。

有诗云：一吕二赵三颜丑，马张许典皆平手，五庞六黄寿亭侯。

因为我们之所以喜欢赵云是因为《三国演义》这本书，关张赵马黄也只有因为小说才会成为我们耳熟能详的人物，中国古代乱世很多，为什么三国时期的武将我们最为熟悉，还不是因为一部《三国演义》。所以不必深究正史究竟是怎么样的，我们闲暇时看看三国，三国里有我们需要的东西。

赵云是三国武将里我最喜欢的一个人物，智勇双全，个人认为，赵云是三国第一武将!当然，我的依据是《三国演义》。

如今有很多人，认为三国中武艺最高强的人是吕布，其实仔细分析起来，完全是因为一种印象。

其实这些根本不能说明他们的武艺有多高强，一次战斗的结论并不能说明所有问题，下面将对这些比试逐一分析，另外同赵云的一些战役做比较，从而就可以得出赵云武艺三国第一的结论了。

这种分析方法称为“同类战斗典型列举比较法”。

一、与著名武将交手战斗的分析

大家常说，关羽能温酒斩华雄，能斩颜良诛文丑，好像杀死了许多名将，赵云似乎没有这么有名的战役，赵云杀的绝大多数是很一般的武将。

其实，一个武将能够战胜或者杀死其它著名的武将，除了同这个武将自身的武艺有关以外，还和他的机遇有关，如果他没有机会去和那些著名武将交手，他当然不可能杀死这些名将，从而使自己成名。但是这决不能成为这个武将自己武艺不高的证据。当然，赵云也有和成名武将交手的经历，让我们来比较一下：

赵云刚出道时，演义上称“少年将军”，曾和文丑战过五十余合，杀退文丑，而关羽也曾与文丑交战，只一刀就把文丑拿下了，有人据此说关羽的武艺比赵云高，其实非也，且听我慢慢道来。

演义中说有过这样的描写“操曰：‘今谁敢当之?’徐晃应声而出，与颜良战二十合，败归本阵。诸将栗然。”可见徐晃是打不过颜良的。可是后来第七十六回徐公明大战沔水，关云长败走麦城时，演义中又有这样的记载，“晃曰：‘今日乃国家之事，某不敢以私废公。’言讫，挥大斧，直取关公。

公大怒，亦挥刀迎之。战八十余合”徐晃能和关羽打八十余合不败，却只二十余合就败在颜良手下，据袁绍说文丑的武艺还要强过颜良。以此来看，并不能说明赵云能五十余合杀退文丑就是不如关羽。

其实关羽斩颜良是仗着马快，“颜良正在麾盖下，见关公冲来，方欲问时，关公赤兔马快，早已跑到面前。颜良措手不及，被云长手起一刀，刺于马下。

各位有听说过用刀刺的吗?

似乎关羽自己也没料到赤兔跑得那么快，还来不及举刀，只好用刀头来刺了，呵呵。诛文丑也是马快，文丑准备不及，只好绕河而走，结果被赶上，“脑后一刀”。这样看起来，关羽全是靠的偷袭，要说真有功劳，也是赤兔马的功劳，他不过到地方了挥挥兵器，简单就赢，怎能和赵云相比?

《三国演义》趣味歇后语

曹操败走华客道——不出所料

曹操败走华容道——走对了路子

曹操吃鸡肋——食之无味，弃之可惜

曹操杀华佗——讳疾忌医

曹操杀吕伯奢——将错就错

曹操下江南——来得凶，败得惨

曹操用计——又奸又滑

曹操遇蒋干——倒了大霉

曹操战宛城——大败而逃

曹操诸葛亮——脾气不一样

曹操作事——干干净净

阿斗当皇帝——软弱无能

草船借箭——多多益善

草船借箭——满载而归

草船借箭——坐享其成

吃曹操的饭，想刘备的事——人在心不在

貂蝉唱歌——有声有色

东吴招亲——弄假成真

董卓进京——不怀好意

董卓进京——来者不善

董卓戏貂蝉——死在花下

对着张飞骂刘备——找气惹

关帝庙夫人——慌了神

关帝庙里拜观音——找错了门

关帝庙里挂观音像——名不符实

关帝庙求子——踏错了门

关公赴会——单刀直入(比喻直截了当，不绕弯子)

关公喝酒——不怕脸红

关公进曹营——单刀直入

关公开凤眼——要杀人

关公射黄忠——手下留情

关公照镜子——自觉脸红

关胜战李遣——大刀阔斧

关羽卖肉——没人敢来

关云长刮骨疗毒——全无痛苦之色

关云长刮骨疗毒——若无其事

关云长刮骨下棋——若无其事

关云长卖豆腐——人硬货不硬

关云长走麦城——大难临头

蒋干盗书——上了大当

刘备的江山——哭出来的(比喻来之不易)

刘备三上卧龙岗——就请你这个诸葛亮(比喻请的就是你)

鲁肃讨荆州——空手而去，空手而回

鲁肃宴请关云长——暗藏杀机

吕布见貂蝉——迷上了

三个臭皮匠——顶个诸葛亮(比喻人多智慧多，有事情大家商量，能想出好办法来)

司马懿破八卦阵——不懂装懂

张飞吃豆芽——一盘小莱

张飞穿针——粗中有细

张飞穿针——大眼瞪小眼

张飞贩私盐——谁敢检查

张飞妈妈姓吴——无事(吴氏)生非

张飞卖秤锤——人强货硬

张飞卖肉——光说不割

张飞扔鸡毛——有劲难使

张飞使计谋——粗中有细

张飞绣花——粗中有细

张飞战关公——忘了旧情

张飞抓耪子——大眼瞪小眼

周瑜打黄盖——两相情愿

周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨

周瑜讨荆州——费力不讨好

周喻打黄盖——装样子

诸葛亮草船借箭——用的是疑兵计

诸葛亮草船借箭——有把握

诸葛亮唱空城计——没办法

诸葛亮弹琴——计上心来

诸葛亮当军师——办法多

诸葛亮当军师——名副其实

诸葛亮的鹅毛扇——神妙莫测

诸葛亮的锦羹——神机妙算

诸葛亮吊孝——不是真心

诸葛亮吊孝——装模作样

诸葛亮挥泪斩马谡——顾全大局

诸葛亮借箭——有借无还

诸葛亮隆中对策——有先见之明(比喻人不同，性格也不相同)

诸葛亮三气周瑜——略施小技

诸葛亮要丑妻——为事业着想

诸葛亮用兵——神出鬼没

诸葛亮用空城计——不得已

诸葛亮招亲——才重于貌

诸葛亮征孟获——收收放放

2022北京高考语文作文学习今说篇3

倘若在学习新课之前不先预习，自然，学起新课来比较吃力;倘若在学完课程后不复习，自然，过一段时间便忘了。所以说，预习和复习是非常重要的好习惯!

预习，可以在学习新课时更容易理解，如若不然，学起来自然比较费劲;复习，可以再一次掌握那所讲的知识，考试时，记忆也更深。当然了，不预习不复习，那么，就只靠课堂上的知识，是远远不够的，因为他自己没有理解过。纵使他会了，他学的也没有预习复习过的人轻松。

预习可是门功课啊!若预习不透彻，等于白预习。预习语文时，首先，课文要读的透彻。其次，生字词要会，无论是三会生字还是四会生字。顺便，要把读音记住。如果课文要背，也可以背背。接着，可以分分段，写写段落大意，这可以让我们对课文有更深的了解。最后，联系课文看看有关的课外知识：譬如诗词、名言、谚语之类的。数学相对而言比较简单，先对学的知识做个表面理解，也就是知道讲的是什么。然后可以做做试题，当然了，数学最重要的还是听课。英语嘛，通过教辅书，翻译一下课文就可以了。

预习是学习第一步，听课是学习第二步，复习，自然是学习第三步。

复习，即是再学一遍。复习时，三门课程都可做些练习，做完了，自己对着答案改改，错的题目不要看答案上是如何写的，自己先看看，看看哪儿错了，为什么会错，现在能做对吗。如若再不会，就应当请教身边的人。复习语文，要先把预习的内容、课上讲的知识和课文再看一遍，以便考试时过目不忘。数学，预习时少做一些，课堂上多听一点，复习就简单了，做做相关的练习就行，但切要记住，如若有不会的，千万不要“跳过去”，而要停在那儿，反复斟酌，不会的，请教老师、同学、家长。英语的课文，词汇，句子都是要会背会默的，复习时要看看会不会背和默，紧接着，再掌握些语法，学起英语来也就简单了。

孔子说过“温故而知新，可以为师矣。”是啊，这是一个多么简单而深奥的道理，温习旧的知识，进而懂得新的知识，这样的人可以做老师了!

当然，态度也要放端正。态度决定品质，品质决定一切。因而，找到正确的学习方法，是很重要的。预习与复习，两个简单的词汇对于我们小学生而言，是不可缺少的，我们要将这两个好习惯融入生活，无论是现在还是未来，都是有用的。

2022北京高考语文作文学习今说篇4 2022 Beijing college entrance examination Chinese composition 4

“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”我和众享天天练的相识似乎就有这样的意境。

记得七年级下学期的假期，妈妈在外给我报的数学预科班有好几节课我没去上，老师给妈妈打电话，妈妈才知道我没去。于是妈妈在校讯通的众享课堂上给我包了月，让我在家看数学预习课程。看完课程，每天下午5点有一套跟课程有关的一套试卷出来让我们做，这就是天天练。

初次“相遇”天天练，让我充满好奇，就像网上的知识竞赛一样，每天晚上7点准时打开电脑做天天练，做完之后，我就按照要求上传演草纸并建立学习档案，第二天下午4点会有试卷分析，那上面每道题怎么做解释的都很清楚。做的错题也会被系统收集起来，为我整理一个错题本，我只要一点就能看到我做错的所有错题，一目了然。开学后，作业繁多，有段时间不想做了，于是有点儿不耐烦。妈妈感觉到我这做题情绪的波动，便“亲自上阵”每天督促我做题，不管我软磨硬泡多久，最终还是“屈服”于妈妈的“命令”之下，高高兴兴地去做了。

八年级上学期的一次函数，对我来说似乎有点难，于是我就利用天天练来帮我查漏补缺，我很细心地做，然后又仔细地分析我的错题。一个月吧，我记得将近学习一次函数有一个月，所有的难点、疑点都弄懂了。无论作业还是考试，只要是一次函数的题我都可以轻松应对，这就是天天练给我带来的帮助，怎么评价这段时间我与天天练呢，总结可以用宋濂的话来说就是：“故余虽愚，卒或有所闻”。

现在，不觉得每天做天天练是一种煎熬，而是成为一种习惯，不知不觉就会想起来，噢，今天还有天天练要做。我现在很享受每天做天天练的时间，愿意全神贯注的攻破一道道难题。我也回味有时做错一道题时的遗憾和难过，也因为脑子“糊涂”到了令人发指的分数而被自己逗笑，这就是天天练带给我的感觉，它不光帮我回顾学习的内容，让我知道我哪点还存在问题，更能牵动着我的心情，也让我的心每天在提交卷子的那一时刻扑通扑通地跳着，我期待“提交完成”键后那大大的100分，也因为上面写的“恭喜你，获得全省第一，请继续保持”而充满喜悦的心情!

俗话说“天道酬勤”，坚持做天天练，这样效果还是有的，我的数学成绩明显的提高，每次期中、期末考试都能上90分，没有再出现过80分，我创造了记录!

天天练，每天不见不散，萌萌哒!

2022北京高考语文作文学习今说篇5 2022 Beijing College Entrance Examination Chinese Composition Learning Today 5

“活到老，学到老”，人们常用这句话来启发自己要不断学习，因为知识是无限的。然而人们只知道看书学习，却很少思考学习的目的。

“书中自有黄金屋”“书中自有颜如玉”这些错误的封建思想仍然影响着不少人，这种读书观只是为了追求优越的物质生活，并不是用掌握的知识去回报社会。

而有强烈的爱国情怀的人对学习的目的有着清醒的认识。“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还”“为中华之崛起而读书”，周恩来这个伟人，他从小就对学习的目的有着深刻的认识，正是他对社会的热忱、为社会的发展改造而下决心读书，才会有他缔造共和国的辉煌。

青春易逝，岁月难留。有些人年轻时由于多方面原因没有好好读书，退休后才想起去弥补。我的邻居彭伯伯就是这样的一个人。他今年已过六旬，可是他对读书的兴趣一点也没有减少，他总认为自己年轻时没有掌握好时间，荒废了青春，所以老了才更加认真地学习。一次我到他家玩，看见他家的锤头松动了，正好被我看见了，我便抓住锤柄在地面上“撞了”几下，锤头就紧紧地套在锤柄上。他笑着对我说：“手艺不错呀!”我笑了，这是简单的物理知识的运用，如果我不能把这个问题解决好，那我这一年的物理知识就白学了。彭伯伯若有所悟，从此他的学习就更加勤奋了。

彭伯伯的经历对我们青少年来讲，可以说是一面镜子，青春时光不珍惜，非要等到蹉跎岁月后再去懊悔不已吗?在经济迅速发展的今天，要使中华民族屹立于世界民族之林，立于不败之地，我们青少年更要明确学习的目的，抢抓时间，努力攀登科学的高峰，这是国家发展的需要，这是社会发展的需要，这也是时代发展的需要。

同学们，社会竞争越来越激烈，学会学习是起点，能够明确学习的目的才是最重要的。希望广大的青少年朋友们能够认识到学习的目的，将来为国家和社会做出更大的贡献。相信在我们大家的共同努力下，明天的世界会到处充满书香味，琅琅的读书声一定会和天籁齐鸣。

2022北京高考语文作文学习今说篇6 2022 Beijing college entrance examination Chinese composition learning today 6

人生在勤，不索何获。人如果不学习，那生命就会像荒凉的戈壁，没有希望。我想，在这个飞速发展的二十一世纪里，中小学生的主线任务便是学习。那么，在学习中，我们又应当做些什么呢?

我觉得，制订学习计划是至关重要的。在任务繁重的初中三年，我们不能无规划的学习，要制定合理的学习计划，这样才能达到高效的学习成果。比如，有些同学在临近考试的前几天才开始复习。这样对于他们来说就像是增添了压力，有时会适得其反。而对于有明确规划的同学来讲，在老师讲课之后便会复习。这样，既轻松又高效。这难道不是我们所需要的吗?

当然，并不是制订了计划就能取得好成绩的。如果你不勤奋，那么，再好的计划也只是海市蜃楼的幻影，可望不可及。到头来也只是竹篮打水一场空。制订了学习计划就要认真执行，执行计划的必备条件便是勤奋。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。勤奋的人总会比懒惰的人先尝到胜利的甘甜。对于一些惰性高的同学们来说，勤奋只是一个普通的名词。而对于那些热爱学习的同学来说，勤奋便是他们成功的法宝。

但是，勤奋一定会有所回报吗?有一些同学，起早贪黑，每天只有不到十小时的睡眠。他们可谓是为了学习而“奋不顾身”，但是，所得的回报却不明显。这又是为什么呢?当他们在苦学时，忘记了劳逸结合，到课堂上，便困的很，自然也听不进老师讲的话。这就是有些同学勤奋却没有明显回报的原因。

紧张也许是同学们普遍存在的一个问题。在考场上，有的同学为了一道题而抓耳挠腮，这是很浪费时间的。我们知道，浪费时间就等于浪费生命。所以，我们不要为难题而纠结，先把会做的题目做了，在回过头来看难题。这样，考试的正确率也会有所提高。

拼搏的汗水放射着事业的光芒，奋斗的年华里洋溢着人生的欢乐。我们应该为学习感到快乐，这样我们就会尝到成功的滋味，得到丰满的收获。

2022北京高考语文作文学习今说篇7

我们从小到大，语文都是三大主科之一，在中考中，语文也占120分。老师时常向我们强调语文的重要性，而各种读书活动、文化活动的开办，也可见国家对语文的重视。那么学习语文又有何重要性呢?下面由我向大家谈谈学习语文的重要性。

首先，语文学好了，对于中考而言，是十分重要的。好吧，也许到这时候会有人觉得我很俗。这的确很俗，不过这也是现实，不是吗?记得一位教育家幽默地说：“中国的教育，为了考试而学习!”你看，若是你把语文学好了，对于原本优异的成绩更是锦上添花。——别的科目大多是死记硬背的，可能你答错了一个观点、算错了一个数字——没分!而语文是非常活泼而且温柔的——你见过语文拿零分的人吗?

其次，语文学好了，其他科目也会更好。比如说，同一篇生物研究报告，一篇写得缜密，富有逻辑性;另一篇零零散散、东扯西拉，甚至还出现了几个错词——虽然要表达的意思都是一样的、正确的，但100分的总分，若是你，怎么打分?若是我是那个阅卷老师，第一篇嘛，文思敏捷，90多分;第二篇东拉西扯，不光别人看不懂，我也看不懂，勉勉强强地把它看完了却也留下了不好的印象，就80几分吧。——所以你瞧，生物是理科，看起来与文科的语文似乎毫无关系。真是那样吗?不，不是的，倘若把语文学好了，写起研究报告来也就更加得心应手，语言的巧妙运用也会为你的报告增色不少。所以说，学好了语文，也就为其他学科打下了坚实的语言基础。

再者，语文与我们息息相关，在生活上也是不可或缺的。你去应聘某个职位，你出色、生动的自我介绍会给主考官留下良好的第一印象。还记得美国总统林肯吗?他的一番生动、诚恳的演讲《解放黑人奴隶宣言》，他出色的演讲不仅使他得到了人们的敬重、拥戴，也使他赢得了南北战争的胜利。我们新中国总理周恩来，他出色的演讲才能，以及他出色的口才，不仅使他化解了一次又一次的语言上的冲突与矛盾，也给世界树立起新中国雄伟、庄严的形象。语文注重的就是对表达能力的培养以及对写作能力、语言组织等方面的提升。学习好语文，我们的说话会更加得体，语言会更加优美。

再给大家举一个例子。相信大家都会有这样的感受，委婉的语言往往比粗俗的语言更容易接受。比如说：你的父母要你帮他拿东西。“给我拿过来!”我们通常置之不理，然后引起一场家庭内战;“请帮我拿一下，好吗?”我们非常乐意。你瞧语气多么诚恳，不答应有点说不过去!——难道不是吗?

将语文学好，我们不仅仅学到了语文知识，也学到了为人处世的道理。与别人交往，说什么话、怎样组织语言才能使人更容易接爱，用怎样的语气等。学习好语文后，也会使我们言行更加得体、更加彬彬有礼。

况且，你瞧瞧你周围语文学得好的同学，他们的人缘往往是极好的，也是这个道理。

综上所述，可见学习语文多么重要哇!

那么学习语文，我们又该如何做呢?就此，我来与大家分享我学好语文的小窍门，希望能对大家有所帮助。

一读：在读课文时，理解作者的感情，读懂，读通字音。

二记：在记课文、记生字词时，可采用联想记忆法;在记生字时，可以一边念一边在草稿本上画一画。

其实，学好语文的方法还有很多很多。

当你学好了语文，你就会了解语文，真正地爱上语文这门学科!

小结：学好语文吧，不仅仅为了风花雪月、缠绵;学好语文吧，不仅仅为了应付考试。只是为了自己，好好地学习语文。

2022北京高考语文作文学习今说篇8 2022 Beijing college entrance examination Chinese composition 8

中华文化博大情深，尤以语文最为源远流长。点时学子寒窗十年，诵《耐》《书》《礼》《易》，才得以出口成章，金榜题名。可见学语文是一个不断积累的过程。

战国时期的学者荀子在《劝学》一文中告诫人们：“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。〃唐代的韩愈说“俱收并蓄，待用无遗”;宋代的苏轼则主张“博观而约取，厚积而薄发”。学语文绝非一蹴而就的事情，它是一个整体素质、阅读与写作能力多年积累的体现。

所以在高一、高二时间较为充俗的时候，我们要多读书，读好书，没事儿就可以读几本小说，品几阕词曲，碰到一些好的词句、段落，最好抄下来。但是，不能只是盲目地抄，在抄的同时要想到以后如何运用到自己的文章中去，要把“用”作为协的目的，否则尽管平时在不停地积累，到了写作时还是会头脑一片空的，无话可说。

应试方面：语文考试主要考查学生对知识的掌握程度、运和程度。在课堂上学习了知识以后，要想运用到考试中，大量的练习不可少。语文也是如此，特别上了高三以后，最好多找些高考重题，或者模拟题来练习。

在初期，知识点还不熟练，所以最好有针对性进行训练。大家可以选择一本讲解详尽的教辅书。先把里面的基础知识过一遍，用笔画出自己记不住的地方，反复看，反复记。当础知识记背得差不多的时候，就可以着手做题。做错的题要积累下来，比如说哪个句子的语病你没找出来，哪个成语没记住，哪个文言词语的意思你还不知道，哪些阅读答题技巧你还没掌握、都要整理下来，定时记背，多看多记多积累。

学语文没有别的技巧，就一个词一一积累。成语需要积累，病句需要积累，文言文的实词、虚词需要积累，阅读答题方法需要积累，诗歌鉴赏的角度也需要积累。

怎样积累这些知识呢?靠的就是接触各种各样的题型、各种各样的文章。因此，在打好基础后，就可以开始套题的训练。严格按照高考的时间分配来完成一套题目，掐着时间做，做完后总结、积累，这样不仅能让你变时间有个比较准确的把握，同时也增加了你知识的积累。

2022北京高考语文作文学习今说篇9 2022 Beijing College Entrance Examination Chinese Composition Study This article 9

青天难得头难抬，行人无奈口罩戴。

遍地雾霾向何处?生态环境遭破坏。

这段时间，我们这里出现了重度污染现象——霾。于是，学校不得不停课，老师就让我们在自己的“避霾山庄”里自主学习。

自主学习是一种能力，看起来简单，但想要一直坚持却很难。自主学习要有自觉、主动的学习态度，这主要分四点：首先，要加强对自己的管理和要求，能抵挡各种诱惑和外界的干扰，做到两耳不闻窗外事，波澜不惊。其次，要给自己制定一个明确可行的学习计划，而且要适合自己，这样就会做到事半功倍的效果。第三，要充分利用时间，找出自己做得不足的地方，加强练习。最后，我们要学会自我评价，避免自满。

来听听我在这段时间的学习情况吧!

俗话说：“没有压力就没有动力。”一停课，老师就给我们布置了许多作业，也正是因为这样，我写作业的速度变快了，还总结出了许多“窍门”。

这些“窍门”已经成为我自主学习的必备“神器”了。

今天早晨，我早早地就起了床，梳妆完毕后，坐在自己的“避霾山庄”里，开始背起书来。不一会，我就把郭沫若写的《天上的街市》背得滚瓜烂熟。吃完早饭，我就奋笔疾书，写起作业，我把老师布置的作业分批做。午饭过后，我会适当地休息一会，劳逸结合。之后，我就会巩固之前学过的知识，也会做一些课外资料。除此以外，我每天还会抽出二十分钟练字，有一次还不小心把墨汁抹到脸上，使自己变成了一只花猫呢!睡前半个小时，是我的阅读时间，在看《鲁滨逊漂流记》时，被鲁滨逊那敢于冒险、敢于追求自由自在、无拘无束的生活、永不气馁的精神所感动。当然，作文写得好不好，就全靠这些阅读了。别看时间短，若能用得恰到好处，就能学到很多东西。

我们要感谢父母，送我们到这美丽的学校享受学习。

我们要感谢老师，不断为我们提供享受学习的机会。

享受学习，我们就会发现，学习的每一天都踏实而快乐;享受学习，我们就会发现，生活的每一天都充实而满足。

学习是美好的，让我们从现在做起，学会自主学习;让我们一起遨游在知识的海洋中，穿梭在智慧的花田里，让我们一起享受学习吧!

2022北京高考语文作文学习今说篇10 2022 Beijing college entrance examination Chinese composition 10

很多父母都希望自己的小孩长大后可以出人头地，而这些家长也几乎都认为:要有好的未来就要“拚学业”，没有动力的也会请补习班老师推你一把，虽然教育部倡导要孩子们能趁早培养出自己的兴趣，但事实上真的是这样吗?

妈妈常说读书真的很重要，她说“书到用时方恨少”，所以现在多读书对以后找工作很有帮助，她总是对我的课业很要求，从小学一年级开始，她每一个科目的参考书都会购买齐全，以让我做反复的练习，希望这些知识可以借由不断的练习“刻”进我的脑子里，每次的段考也都很要求，要我保持在班上的前几名，她总认为成绩和名次象征着一个人的未来，唯有好好读书、考出好成绩或者读明星学校才是一个小孩应尽的义务，至少她给我的感觉是这样。初二下学期的时候，那阵子我的成绩有一点点下滑，她急得要命，后来她是用“剥夺自由”的方式解决这个问题，她威胁道:“只要校排超出前十名、班排超出前二名，就不准看电视及使用手机!”她认为都是这些东西影响我的课业，我该相信这都是为了我好?还是应该要感谢她这般美丽的错误?

“高兴学来的东西永不会忘”，兴趣是一个人学习技能的动力，喜欢就会勤奋的做、努力的做、认真的做，没有一个兴趣不是兴趣，只要自己喜欢，即使再不起眼的工作都可能有亮眼的成绩，毕竟行行出状元嘛!我从小东学西学，音乐美术这方面我格外有兴趣，喜欢跟着音乐舞动歌唱，在空白的画布上自由挥洒，从前在班上格外出众，妈妈也觉得小孩玩玩兴趣也好，我想学画，她就让我去上课;我想学钢琴，她也送我去上课，甚至数学也一样，我喜欢什么她都让我去做，我很享受做这些我喜欢的事情，所以做起来格外顺手，什么都学得很快，妈妈总是讽刺的说:“要是读书也可以这样该有多好啊?”

现在的教育貌似是针对孩子们的适性发展而设定，政策一开始看似完美，但仔细一看，百分之七十的那些超额比序几乎是人人皆可得到满分的，剩下的就是百分之三十的纸笔测验了，所以其实最后的决胜关键还是学业，到底是学业重要?还是兴趣重要?老实说，我不敢妄下断言。

俗话说：“一勤天下无难事。”唐代文学家韩愈说：“业精于勤。”学业的精深造诣来源于勤。

勤，就是要珍惜时间，勤于学习，勤于思考，勤于探索，勤于实践。古今凡有建树者，无不成功于勤。

勤出成果。马克思写《资本论》，辛勤劳动40年，阅读了数量惊人的书籍，其中作过笔记的就有1500种以上。司马迁著《史记》，从20岁起就开始周游，足迹遍及黄河、长江流域，汇集了大量的社会素材和历史素材，为《史记》的创作奠定了基础。歌德花了58年时间，搜集了大量材料，写出了对世界文学界和思想界产生很大影响的诗剧《浮士德》。我国当代数学家陈景润，在攀登数学高峰的道路上，翻阅了国内外的上千本有关资料，通宵达旦地看书学习，取得了震惊世界的成就。上海一个女青年坚持自学，十年如一日，终于考上了高能物理研究生。可见，任何一项成就的取得都是与勤分不开的。古今中外概莫能外。

勤出智慧。传说古希腊有一个叫德摩斯梯尼的演说家，因小时口吃，登台演讲时，声音含混，发音不准，常常被雄辩的对手所压倒。可是他气不馁，心不灰，为克服这个弱点，战胜雄辩的对手，便每天口含石子，面对大海朗诵，不管春夏秋冬，坚持五十年如一日，连爬山、跑步也坚持练习演说，终于成为全希腊一个最有名气的演说家。宋代学者朱熹讲过一个故事：福州有一个叫陈正之的人，反应相当迟钝，读书每次只能读50个字，一篇小文章也要读一二百遍才能熟。但他不懒不怠，勤学苦练，别人读一遍，他就读三遍四遍，天长日久，知识与日俱增，后来读书很多，成了博学之士。这表明，即使天资比较差，反应比较迟钝，只要勤，同样也是可以变拙为巧的。

实践证明，一个人知识的多寡，关键在于勤的程度如何。懒惰者，永远不会在事业上有所建树，永远不会使自己聪明。唯有勤奋者，才能在无限的知识海洋里猎取到真智实才，开拓知识领域，使自己聪明。高尔基说：“天才出于勤奋。”只要勤，就一定能在艰苦的劳动中赢得事业上的巨大成就。我想每一个渴望得到真知的人，是一定能够体会到“勤”的深刻含义的。

文学常识在高考中的考察虽然不是很多，但是只要大家认真积累就一定不会丢分，以下是小编整理的高考语文常考文学常识，欢迎阅读！

1.第一位开拓童话园地的作家是：叶圣陶

2.第一位女诗人是：蔡琰(文姬)

3.新中国第一位获得人民艺术家称号的作家：老舍。其作品是：《龙须沟》

4.第一位伟大的爱国诗人：屈原

5.第一位女词人，亦称一代词宗：李清照

6.第一位田园诗人：东晋，陶渊明

7.文章西汉两司马：司马迁、司马相如

8.乐府双璧：木兰词孔雀东南飞，加上《秦妇吟》为乐府三绝

9.先秦时期的两大显学是：儒墨

10.儒家两大代表人物是：孔丘和孟子，分别被尊至圣和亚圣。

11.唐代开元，天宝年间，有两大词派，以高适，岑参为代表的边塞诗以王维，孟在为代表的其风格，前者雄浑豪，后者恬淡疏朴

12.常把宋词分为豪放，婉约两派，前者以苏轼，辛弃疾为代表，后者以柳永，周邦彦，李清照为代表。

13.五四新文化运动高举的两面大旗：反对旧礼教，提倡新道德，反对旧文学，提倡新文学

14.两篇《狂人日记》的作者分别是：俄罗斯的果戈里我国的鲁迅

15.世界文学中有两大史诗：伊利亚特奥德赛

16.二拍：初刻拍案惊奇二刻拍案惊奇(凌蒙初)

17.李杜：李白杜甫小李杜：李商隐杜牧

18.中国现代文坛的双子星座：鲁迅郭沫若

19.史学双璧：史记资治通鉴

20.江南三大古楼：湖南岳阳楼、 武昌黄鹤楼 、南昌滕王阁

21.岁寒三友：松竹梅

22.三辅：左冯翊右扶风京兆尹

23.科考三元：乡试，会试，殿试和自的第一名(解元，会元，状元)

24.殿试三鼎甲：状元榜眼探花

25.中国三大国粹：京剧中医中国画

26.三言：喻世明言警世通言醒世恒言(冯梦龙)

27.儒家经典三礼：周礼仪礼礼记

28.三吏：新安吏石壕吏潼关吏

29.三别：新婚别垂老别无家别

30.佛教三宝是：佛(大知大觉的)法(佛所说的教义)僧(继承或宣扬教义的人)

31.茅盾蚀三部曲：幻灭动摇追求

32.农村三部曲：春蚕秋收残冬

33.三不朽：立德立功立言

34.《春秋》三传：《左传》《公羊传》《谷梁传》

35.三王：夏禹商汤周公

36.三山：蓬莱方丈瀛洲

37.郭沫若女神三部曲：女神之再生湘果棠棣之花

38.巴金爱情三部曲：雷电雨激流三部曲：家春秋

39.公安三袁：袁宗道袁宏道袁中道

40.三代：夏商周

41.三原色：红绿蓝

42.三体石经：尚书春秋左传古文小篆汉隶三种字体书写

43.三从四德：三从：未嫁从父既嫁从夫夫死从子四德：妇德妇言妇容妇功品德辞令仪态女工

44.初伏，中伏，末伏统称三伏，夏至节的第三个庚日为初伏的第一天，第四个庚日为中伏的第一天，立秋节后的第一个庚日是末伏的第一天。初伏，末伏后十天，中伏十天或二十天。

45.三纲五常：三纲：父为子纲群为臣纲夫为妻纲五常：仁义礼智信

46.三姑六婆：三姑：尼姑道姑卦姑六婆：媒婆师婆(巫婆)牙婆虔婆药婆接生婆

47.三皇五帝：三皇：伏羲燧人神农五帝：黄帝颛琐帝喾尧舜

48.三教九流：三教：儒道释九流：儒家道家阴阳法名墨纵横杂农

49.三山五岳：东海里的三座仙山：瀛洲、蓬莱、方丈

五岳：东岳泰山南岳衡山西岳华山北岳恒山中岳嵩山

50.三性：祭祀用的牛羊猪(太牢)(无牛为少牢)

扩展阅读：高考语文文学常识

明清文学

1、明清小说

A、明代的章回小说和“四大奇书”、明朝人称《三国演义》《水浒传》《西游记》《金瓶梅》为四大奇书。《金瓶梅》的作者叫兰陵笑笑生，该书反映了明代中叶的社会现实。

B、伟大的现实主义小说《红楼梦》以贾宝玉、林黛玉爱情悲剧为线索，描写了贾、史、王、薜四大家族的兴衰史，反映了封建社会的日趋衰亡，作者曹雪芹，号雪芹又号芹圃，芹溪，清代小说家。

C、此外还有明代冯梦龙的“三言”（《喻世明言》《警世通言》《醒世恒言》），清人蒲松龄的《聊斋志异》、清人吴敬梓的《儒林外史》清人刘鹗的《老残游记》，吴沃尧（字趼人）的《二十年目睹之怪现状》李宝嘉的《官场现行记》、曾朴的《孽海花》被列为清末四大谴责小说。

2、明清诗文

A、明代。刘基字伯温，著有《诚意伯集》，宋濂，字景濂，著有《宋学士文集》，徐宏祖号霞客，著有《徐霞客游记》，张溥，字天如，著有《七录斋集》

B、清代。顾炎武，著有《日知录》，方苞，著《方望溪全集》是桐城派始祖，姚鼐，是桐城派大散文家。著《惜抱轩诗文集》，袁枚，字子才，号随园老人，著有《小仓山房诗文集》《随园诗话》。

诗词常识

(1)、作家作者：

孙子，名武，字长卿，春秋后期齐国人，著有《孙子》，一名《孙子兵法》，13篇，古代称为“兵经”是我国第一部军事著作。

孟子，名轲，字子舆，是继孔子之后的儒家大师。其核心思想是“仁义”，强调“民贵君轻”，在人性问题上提出“性善”论，著有《孟子》一书。

(2)、文学作品：

1、工欲善其事，必先利其器。《论语·卫灵公》

2、往者不可谏，来者犹可追。《论语·徽子》

3、己所不欲，勿施于人。《论语·颜渊》

4、三军可夺帅也，皮肤不可夺志也。《论语·子罕》

5、学而不思则妄，思而不学则殆。《论语·为政》

6、学而不厌，诲人不倦。《论语·述而》

7、君子坦荡荡，小人常戚戚。《论语·述而》

8、人无远虑，必有近忧。《论语·卫灵公》

9、言必信，行必果。《论语·子路》

10、与朋友之交，言而有信。《论语·学而》

高考语文《考试大纲》把作文分为基础等级和发展等级两部分。考生要想在高考中语文获得高分，作文就不仅要符合基础等级的要求，更要符合发展等级的要求。发展是建立在基础之上的，没有基础就不可能有发展，要在重视基础的同时追求发展。如果把作文比做姑娘的话，基础等级的作文就如一位姿色平平的女子。那么怎样才能让她靓丽起来，光彩照人呢？

一、美化形象

1.拟好题目。一个好的题目就好比一个姑娘有了一双有神的眼睛，光彩照人；好的作文题目会让阅卷者眼前一亮，对文章的好感油然而生。平淡的题目丝毫不能引起阅卷者的注意，更不能激起阅卷者对作文的阅读兴趣和好感。

2.设计精彩的开头。开头要写得像姑娘的脸蛋那样美丽，且能引人往下阅读。方法有：用优美简洁的语言开头。可用整句写，也可用整散结合的句式写；或式引用诗词，或用描写的方式写等。

3.简短有力的结尾。方法有：画龙点睛式结尾，即结尾点题。这种结尾能使文章主旨明了。点题的方式很多：抒情式，希望式，推理式，感悟式，比喻式，歌曲名言式等。呼应开头式结尾，这种结尾能使文章显得结构完整，浑然一体。记叙事件式结尾，即以事情的结局作结尾，这种结尾能使文章显得含蓄蕴藉。描写景物式结尾，能对主题起烘托作用。

4.一身漂亮的衣裳。语言通顺，这是作文的最低要求。要想拿到发展等级分，文章写得通顺是远远不够的，还必须要有文采。有文采，表现在语言方面就是词语生动，句式灵活，善于运用修辞手法，文句有意蕴。即要在选词择句、修辞运用等方面多下工夫。但有文采，不等于堆砌辞藻，也不等于掉书袋。文采产生于文化的底蕴。只有厚实有物，文句见情见美，读来方能有滋有味，耐人咀嚼。语言要有个性，要独特，要能给人新鲜之感。在高考作文中，只要有某一点出彩的地方，就会被阅卷者肯定。

二、丰富内涵

丰富内涵，主要指的是作文的内容和材料方面。作文材料要足够，没有材料的文章就是一个空架子。材料要够用，这是基础等级的要求。不仅如此，还要做到材料丰富。

1.针对记叙文而言。记叙文叙事要善于选材，巧妙构思，做到曲折有致，情节富于变化，引人入胜，避免平铺直叙；写人要懂得刻画形象，描写具体逼真，细节生动典型，丰满可感，避免程式化；景物描写要很好地为主题服务，或营造氛围，或衬托渲染，或寓意象征，或意境深远，皆以佳景真情取胜。

2.针对议论文来说。论据要典型、真实而准确，最好有时代感和新鲜感。这些在行文中的道理引证、类比事例、数字资料等要充分有力，避免空洞的分析，不泛泛而谈，不人云亦云。充实的论据来源于对生活、对社会的关注。但这里要强调的是作文中用的材料并不是越多越好。所用材料要为论点服务，列举材料后要紧密联系论点作精要恰当的分析议论，万不可把材料堆砌在一起后不管不顾，更不能选用与论点关系不大的材料。那样的材料再多再好也不能选用。

三、与众不同

基础等级要求作文中心突出，切合题意。一篇偏离题意或中心不明的文章得分是很低的，是不能算作符合要求的作文。一篇合格的作文首先要做到的是中心明确，审题准确。在此基础上作文想再上一个台阶的话，那就要追求与众不同了。要想卓尔不凡，就要求深和新。

1.深刻

（1）透过现象看本质。纷繁复杂的事物无不具有各自外部的表象和内在的本质。要看到事物的本质，就要有一个由表及里、由此及彼、由特殊到一般的思维过程。这个过程就是分析、比较、综合、概括的过程。有了若干这样的过程，才能揭示事物的本质。

（2）揭示问题产生的原因。因果索因法，是作文立意式分析论证的常用方法。一个矛盾的产生，一种现象的出现，总是有原因的。分析它，发掘它，弄清来龙去脉，就能找到问题产生的原因，找到矛盾的症结点，也就找到了解决问题的途径。找到某种原因，比不揭示原因深刻；找到根本原因，比找到一般原因深刻。

（3）观点具有启发性。这是指文章所表达出来的思想能使读者引起联想并有所顿悟。写议论文，能针对现实生活中人们所关注的热点、焦点问题，或者易被人们忽视的问题，激浊扬清，拨乱反正，充满对社会进步的真诚关注，表现出对事物发展的前瞻性思考，有一石激起千层浪之效。写记叙文，取材要鲜活，小中见大，充满情感，卒章显志，从而催人奋进，使人产生联想，通过关注周围的人、事而产生共鸣。这些都是富有启发性的。

2.创新

（1）见解新颖，材料新鲜。写议论文，观点要新，例证要新，不能人云亦云；写记叙文，故事要新，立意要新，不能因循守旧。新的见解，新的材料从哪里来？从生活中来，从个人的感悟中来，而不能照搬照套。

（2）构思新巧。同样的题材，因构思之巧，就会各领风骚。同是《咏梅》，毛泽*与陆游迥异；同是写灯，巴金与柯罗连科各异；同是写《乡愁》，余光中与席慕蓉各有不同。构思无定法，但以下几点要注意：①要刻意挖掘事物内涵，追求立意高远；②要学会蓄势，写出引人入胜，欲罢不能的开头；③要写出落地生根、余音绕梁的结尾；④要学会运用抑扬、张弛、正侧、起伏等手法。

（3）推理想象有独到之处。想象是创造的开始，是腾飞的双翼。富有创造性的想象和描述，就是一种独到之处。推理，也只有抛弃人云亦云，才能独到。独到，是根植现实而又有超越，因而它不是违反生活逻辑的瞎说或荒诞。

（4）有个性特征。写作是一种生命运动，是最富有个性色彩的劳动。承认个性、张扬个性，是一种人本的回归。要想写出有个性特征的文章，依据笔者个人数十年教学和写作的经验，似乎可以归结为一句：用自己的言语写自己对生活的独到感悟。抛开这一点，很难有个性可言。

写作本身就是一种追求，应试作文尤其如此。对于发展等级，每位考生，不论原来水平高低，都应该追求到一定的发展等级分，不应放弃。发展等级四个方面的要求都能达到，固然很好，但就多数人来说是不切实际的。高考作文阅卷评分时，只要考生的作文能突出发展等级中的一两项就能获得高分。

2015年高考作文必备素材——关于创新、竞争、科技

【命题示例】

阅读下列文字，按要求作文。

近日，互联网江湖热闹非凡，在这当中，马云和马化腾的“二马”之争最为引人关注。腾讯与阿里不断开辟新战场，如今，两大巨头的战火终于烧到时下最热门的互联网理财领域。

2014年开年短短15天，余额宝的规模就一举突破2500亿元，使天弘基金成为新的行业第一。紧随其后，腾讯微信理财通1月22日上线，作为继去年阿里巴巴推出“余额宝”后又一广受关注的互联网理财产品，微信理财通正在将互联网金融旋风从PC端带向移动端，由此也掀起了一股移动理财风潮。

在理财通上线的前一天，苏宁云商旗下易付宝正式推出了零钱宝。加上此前的百度百发、网易理财、新浪微财富，至此，阿里、百度、新浪、网易、腾讯等一众大佬，将互联网金融凑成一个热闹的江湖。

“互联网金融不可能一家独大，需要互补。”通过移动终端，把基金规模做大，互联网金融才能真正繁荣起来。

“目前的格局不是‘你死我活’，而是共同把蛋糕做大。”产业经济观察家梁振鹏说，“未来占领市场的关键，要看谁能解决支付安全问题。只有解决这个问题，才能获得除个人以外的有移动支付需求的企业客户，从而抢占市场先机。”

根据上述新闻素材，写一篇不少于800字的文章。

【多维解读】

(1)金融市场的创新。余额宝和微信理财通都是金融市场的伟大创新。以前基金公司总是在银行渠道排队等着发行，销售很不容易。余额宝的出现，开创了一个新模式。它使得天弘和支付宝合作的货币基金，可以像支付宝余额一样随时用于消费、转账等支出。这样既可提高支付宝客户资金余额的收益率，也可以为基金公司带来新的业务增长点。相比余额宝，微信理财通则一直致力于打造微信移动平台上的O2O市场，微信支付被赋予了不少线下支付场景，包括打车、吃饭、看电影等等，若腾讯能成功攻下移动平台上的O2O市场，则也将进一步推动用户将资金注入微信平台，以及微信理财通。这些科技创新带来了金融市场的变革。

(2)要倡导良性竞争。阿里与腾讯的对抗，无疑将是未来一段时间内业内最为重要的纷争。在过去一两年中，腾讯与阿里在各个领域的凶猛扩张，为各自聚合了非常庞大的资源，都是为了争取在移动互联网时代赢得胜利，在这个过程中谁先培养出用户习惯或便会拥有一定的优势，但如果双方仅靠相互封杀来争夺地盘，无疑有悖于商家的良性发展。鹬蚌相争渔翁得利，只有良性竞争才能真正长治久安。

(3)互联网发展的结果。将2013年称之为互联网金融元年一点也不为过。随着阿里巴巴“余额宝”的出现，互联网金融这匹“黑马”，随之引爆了整个行业。腾讯、百度、苏宁、易宝支付、盛大等一大批企业先后入局，以颠覆者的姿态向金融行业发出“挑战书”。银行业、基金证券行业从业者一时间诚惶诚恐。这并不是一场他们熟悉的战役，不按原来的打法，不按“规矩”出牌，市场冒出的新对手——互联网企业。更有人扬言，未来，互联网将彻底颠覆传统金融行业。

写好这篇文章评，首先要明确写作范围。应该说，这不成问题，很好理解。

其次，要选好角度，即选择你认识深刻而材料储备又丰富的小角度入笔。角度小才能开掘深。从大的方面看，阿里与腾讯共同承担着发展互联网的任务，应该维护互联网的和平，为用户提供更大的便利。在过去一两年中，腾讯与阿里在各个领域的凶猛扩张，为各自聚合了非常庞大的资源，都是为了争取在移动互联网时代赢得胜利，在这个过程中谁先培养出用户习惯或便会拥有一定的优势，但如果双方仅靠相互封杀来争夺地盘，无疑有悖于商家的良性发展。鹬蚌相争渔翁得利，只有良性竞争才能真正长治久安。具体到每个人，一般说来，做任何事情都需要人们真诚地合作，单靠一个人去完成是比较困难的甚至是不可能的。尤其在当今这个社会，人与人有着密切的关联，独自作战是不现实的。余额宝们的出现，带来了货币基金规模的突飞猛进，让银行和保险公司已感受到压力，由于余额宝等理财产品畅销，银行存款业务被分流，银行和保险公司受到很大的冲击，一旦银行存贷款利率化，银行依靠存贷差的发展模式走到尽头，银行的冬天就要来临。这实际上是科技创新带来的金融市场的变革。但是，互联网金融也需规范，这就需要国家监管部门出台相应的法规，规范金融市场，以使其健康稳步的发展。

再次，要进行发散思维，打开思路，提炼出尽可能多的观点或中心。

【佳作呈现】

良性竞争是胜利的法宝

王文

阿里与腾讯的对抗，无疑将是未来一段时间内业内最为重要的纷争。在过去一两年中，腾讯与阿里在各个领域的凶猛扩张，为各自聚合了非常庞大的资源，都是为了争取在移动互联网时代赢得胜利，在这个过程中谁先培养出用户习惯或便会拥有一定的优势，但如果双方仅靠相互封杀来争夺地盘，无疑有悖于商家的良性发展。鹬蚌相争渔翁得利，只有良性竞争才能真正长治久安。

令人惊奇的是，在百家争鸣这个各派学说创始人四处奔波，“争相推销”自己的学说的时代，孔子居然曾问礼于自己最大的“对手”——老子。不仅如此，他还称颂老子“至于龙，吾不能知其乘风云而上天。吾今日见老子，其犹龙邪”。孔子出人也亦远矣，犹且称颂对手，而我们这些“众人”又怎能不思考今日我们看待竞争对手的方式是否正确呢?

在现今飞速发展的社会，似乎人人都在竞争——争学位、争岗位、争政绩……每个人都铆足了劲，要成就一番大事业，于是我们中的一些人把对手视为眼中钉，肉中刺，不除不快。腾讯与360的网络骂战演变成软件肉搏，最后二者闹上法庭，均指对方侵犯自己的权益，令无数网民直呼可怕;京东与苏宁的发言人在网上大放厥词，声称自己的货价一定比对方低，最后双方均支撑不住，将恶性降价的商品更改为无货产品，令所有消费者失去信心……商场如战场，企业之间的竞争注定是利益大于情面。但如果我们仅仅把竞争定义在你死我活的相互残杀，我们的视野就太狭隘了。在种种恶性竞争的阴影下，其实我们应该想一想，我们竞争的目的是什么，我们的对手究竟应该扮演一个什么样的角色。

就生物本性而言，物竞天择、适者生存是不变的自然规律。但我们忘记了，在这八个大字之后，还有一句“共同进化”。生物之间竞争的最终目的并不在竞争本身，而在进化。而从人类社会的角度看，我们竞争的目的也不在竞争本身，而在进步。我们的对手强大，也就让我们有了变得更强大的必要和动力。于是，在繁华的街道，我们时常能发现麦当劳和肯德基隔街相望。二者均是快餐连锁企业，目标市场也都是生活节奏极快的都市男女以及学生，但二者非但没有在争夺市场之中丧失理性、中伤诋毁对方，反而在相互竞争中推陈出新——麦当劳首先推出了15元午餐，肯德基则自创中式快餐系列。它们在竞争中提升了自己的实力，凸显了自己的优势，也巩固了自己的市场。

对手，其实只是一面镜子，它时刻警醒我们要不懈努力，突破自我。在恶性竞争中，我们将对手看成了哈哈镜、凸面镜，在扭曲了对手的同时，也扭曲了自己。而唯有在良性竞争中，我们将对手真真正正当作是一面平面镜时，我们才能在对方的闪光处中发现自己的不足，改善自己的问题，也才能看到自己“人无我有”之处，树立真正的自信。

当今的中国在经济、军事、文化等各个领域里都面临着与他国的竞争。但在竞争中，中国却始终显示出作为泱泱大国的风范。俄罗斯作为世界第二军事体系，拥有毋庸置疑的军事实力，可谓强劲的对手，但习主席上任访俄之时却赠给俄罗斯总统普京一份国礼——展现普京坚毅强悍，充满智慧和活力的沈绣《普京总统肖像》。在称赞普京领导俄罗斯走向新时代的同时，习主席作为中国的代表也表达了中国对俄罗斯的强盛的赞美。一个大国的强盛，不在于它贬低对手或是陷害对手从而抬高自己的身价，而在于它敢于正面与他国竞争，勇于正面超越他国，更重要的是，勇于承认对手的优势，赞颂对手。在良性竞争的背后，是一个国家真正的自信与勇气。

个人、企业、甚至是一个国家，在这个竞争不可避免的时代，都必须学会和他人良性竞争，不因他人的成功而愤愤不平，学会“见贤思齐焉”，才能有机会取得长足的进步，在竞争中展现出自己的自信与勇气。尊重对手，就是尊重自己;赞美对手，就是肯定自己。

【精彩点评】

这篇议论文论证严密结构严谨。开篇即点出“只有良性竞争才能真正长治久安”这一中心论点。接着举古代孔子问礼竞争对手老子的例子，现代腾讯与360、京东与苏宁恶性竞争的例子，从正反两个角度肯定了良性竞争的好处，论述了恶性竞争引发的恶果。最后，文章宕开一笔，联系当今现实，由习近平送普京礼物并盛赞俄罗斯的强大说起，指出“勇于承认对手的优势，赞颂对手。在良性竞争的背后，是一个国家真正的自信与勇气。”深化论点。

【素材必备】

一、创新

1.创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。中国的航太工业一直是我们的骄傲，其中的创新更是让人激动。嫦娥二号为国人展现了中国的创新智慧，取得了六大技术的突破与创新。创新推动了航太事业的发展，创新成就了嫦娥二号的伟大。

嫦娥二号的创新亮点

“嫦娥二号”于2010年10月1日在西昌卫星发射中心发射升空，并获得了圆满成功。相比于3年前的“嫦娥一号”来说，“嫦娥二号”主要具有以下三个创新：

第一，去得更快：这次发射的“嫦娥二号”新开辟地月之间的“直航航线”，即直接发射至地月转移轨道，这将使嫦娥二号的地月飞行时间大大缩短，5天即到达月球轨道。

第二，拍得更清楚：嫦娥二号所携带的CCD立体相机的空间解析度由嫦娥一号时期的120米左右提高到小于10米，所探测到的有关月球的数据将更加详实。

第三，离得更近：嫦娥二号卫星将在距月球表面约100千米高度的极轨轨道上绕月运行，较嫦娥一号距月表200千米的轨道要低，有利于对重点地区做出精细测绘。

2. “海尔现象”让国人为之兴奋，同时也触发了海内外传媒对“海尔真相”的深层次探究。张瑞敏回答的很简洁：海尔靠创新和速度。激情持久不竭的创新，正引领着海尔乘风破浪，在海上扬帆远航。

海尔的创新之路

海尔以近乎完美的形象成为中国企业在世界的代表，海尔首席执行官张瑞敏对“海尔现象”的解释只有四个字：速度、创新。“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。海尔平均每个工作日申请2项发明专利。在自主知识产权的基础上，海尔参与国家标准、国际标准的制定，是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注，成为美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院的研究案例，海尔“市场链”管理还被纳入欧盟案例库。

创新让海尔集团跃居中国大企业竞争力500强第一，创新正在创造中国人自己的世界名牌!

3.如果你没有马云的高瞻远瞩和独特的个人魅力，如果你没有马化腾的刻意模仿和6亿用户的强大基础，那么你必须像乔布斯那样不断创新，创新一个领先的模式，创新一个不易被模仿的产品，方能立于不败之地。向乔布斯致敬!

一路创新的苹果

对于工程技术领域，最大的难题就是如果提升产品的性能。对于乔布斯的产品，其挑战在于如何使产品实现体积更小、重量更轻、电池续航时间更长、存储空间更大、计算性能更强、用户使用更方便。乔布斯的创新在于，在多种因素互相制约的环境里，将产品的各项性能都发挥的最佳水平。从iPhone4到iPhone5再到iPhone5s他的产品厚度越来越最薄、体积越来越小、重量越来越轻、电池续航时间越来越最长、用户使用起来越来越方便、性能越来越好。可以毫不夸张地说，乔布斯的产品是最好的。

4. 当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时，而你却独自朝相反的方向思索，这样的思维方式就叫逆向思维。敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新事物。

变废为宝

2002年初，一艘满载美国世界贸易中心废旧钢材的货轮抵达上海，买家正是上海宝钢集团。宝钢以每吨低于120美元的低价购得了5万吨废钢。工作人员称，世贸大楼的钢材质量远高于普通废钢。据悉，“宝钢”除了按计划将大部分世贸废钢回炉炼钢以外，还准备将一部分保留制作成纪念品。

据了解，在“9•11”事件中倒塌的世界贸易中心双子大厦产生了大量废钢，估计总数高达40万吨。大厦残骸中有厚达数尺的钢铁骨架，大楼内部还有被烧毁的大量钢制办公桌以及档案柜等办公家具。美国纽约某钢铁管理公司已经开始向全球出售这些废旧钢材。

上海宝钢集团是国内惟一参加收购世贸大楼废钢的企业，也是全世界最早一批的收购者。“宝钢”进口废钢组的徐先生告诉记者，“世贸大楼用的钢材是日本生产的精钢，这是20世纪70年代世界上最好的”。考虑到世贸废钢特殊的历史价值和纪念意义，“宝钢”的领导层已经考虑除了将废钢用于炼钢以外，还有可能将一部分废钢制作成工艺品或纪念品，“比如做成世贸大楼的模型或者小型的纪念品等”。

5.创新与踏实相辅相成，缺一不可;踏实是创新的基础与前提，创新是踏实的生命与灵魂;创新不离原则，踏实而不墨守成规。

爱迪生发明电灯

众所周知，电灯是大科学家爱迪生的伟大发明。爱迪生能够发明电灯，不是他的一时心血来潮，不仅仅靠的是他的智慧，还有他踏实的行动，一次又一次的失败，一点一滴的前进。最终，灯亮了起来，爱迪生的创新也成功了。还有许许多多的创新都是用踏实的努力换来的。创新，确实是我们社会进步的动力，但是踏踏实实的行动却是我们取得成功最基本的条件。总之，创新刺激我们前进，这之后则需要我们一步一个脚印，踏踏实实朝前走。

6. 无论做什么事，我们都不能拘泥于固有的陈腐的东西。但是，我们也不能就此把那些优秀的传统抛到九霄云外去，毕竟创新不是万能的。

失败的创新

被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐在全世界最为流行，每天销售量为3亿瓶，是当今世界上最大的饮料公司。可是20世纪80年代的一次创新，差一点使这一切毁之一旦。

美国可口可乐公司为迎合新一代年轻人的需求，抛开日益逼近的百事可乐，占得更大的市场份额，决定改变原有配方。新配方的可口可乐上市了，但是可口可乐公司收到了几万份可口可乐老顾客的抗议信件、不计其数的抗议电话，他们强烈抗议可口可乐改变原有配方、原有文化，此举严重伤害了他们对可口可乐的信赖，使他们万分痛心，强烈要求换回原来的配方。在休斯敦、亚特兰大，消费者甚至举行了示威游行……

几个月后，可口可乐迫于市场和公众的压力，不得不撤回全部新可口可乐。可口可乐新配方以失败落下帷幕。从那以后，可口可乐口味再也不曾有大改变。3个月后，公司又推出了老配方的可乐，并通过大量推广活动及时挽救了这场危机。到1986年底，新可乐从市场上消失。

7.很多人把违背规律，按照自己的意志行事标榜为创新，结果是头破血流，这种案例太多了。所以我觉得还不如老老实实地照葫芦画瓢，找最好的葫芦画瓢。创新就是率先模仿。

创新并不拒绝模仿

尽管怀揣着武汉大学经济学博士的文凭，尽管嘉德拍卖三年的创业历程，已经使他从一个学者成功地转型为了一个商人。但1996年当他站在保险业的大门口，陈东升还只是一个没有任何实践经验的学生。陈东升找到的一条捷径是，把国外保险巨头数百年积累的先进做法先照搬过来。

几年时间里，陈东升先后走访了21个世界顶级的跨国保险金融集团。大到公司架构、营销模式、高级管理人才，小到公司的装修风格、服务设施等等，都被陈东升从国外带了回来。率先模仿让泰康站在了高的起点上，也让陈东升站在了中国保险业的制点高。

8.每个人的一生都是一个漫长的、不断完善和不断寻找定位的过程，有些人到了一定程度就停滞不前了，而有些人则勇往直前，勇于突破自己，不断创新，并最终取得了成功。

齐白石晚年变画法

1920年，年近花甲的齐白石在艺术上已达炉火纯青的境界。但是他没有满于现状，他希望精益求精，追求卓越，显示新意。

一天，绘画大师陈师曾登门拜访，齐先生拿出自己的绘画作品请大师指正。陈师曾看后，对齐白石的高超技艺大加称赞;同时，他还指出了一些不足，希望齐白石能在此基础上另辟蹊径，形成自己的风格。从此，齐白石闭门谢客，苦苦钻研琢磨，刻意求新。经过十年的艰苦探索，他终于走出了一条突破自己、超越前人的艺术新路!

此时的齐白石，摆脱了民间艺术中粗糙繁琐的成分，融合了文人画简练隽永的笔墨，并创造性地以篆刻和金石之笔入画，终于形成了自己形神兼备的特色和刚劲清新的艺术风格，在中国画坛自创了“红花墨叶”派，达到了一个更高的全新的艺术境界。

9.科学是不断发现的过程，真理是不断创新的过程， 创新让人们不断靠近真理。

揭开天体的层层面纱

长期以来，古希腊天文学家托勒密的“地心体系”的理论统治着人们的头脑。托勒密认为地球居于中央不动，日、月、行星和恒星都环绕地球运行。哥白尼在《天体运行论》中推翻了托勒密的理论，阐明了日心说：太阳是宇宙的中心，地球围绕太阳旋转。而后，布鲁诺接受并发展了哥白尼的日心说，认为宇宙是无限的，太阳系只是无限宇宙中的一个天体系统。伽利略通过望远镜观察天体发现：月球表面凹凸不平，木星有四个卫星，太阳有黑子，银河由无数恒星组成，金星、水星都有盈亏现象等。不久，开普勒分析第谷。布拉赫的观察资料，发现行星沿椭圆轨道运行，并提出行星三大运动定律，为牛顿发现万有引力定律打下了基础。

10.保守而不创新，那么这个人、这个社会将会固步自封、止步不前保守是创新最大的障碍。

牛顿晚年趋于保守

牛顿是世界上最伟大的科学家之一，他对科学的贡献是史无前例的。他的一生有许多重大的发现：力学三定律、万有引力、冷却定律以及微积分等。然而到了晚年，他的研究陷入了亚里士多德和柏拉图学说的范畴而不能自拔。他花了十年的时间研究上帝的存在，结果自然毫无所得。由此看来，即使一个伟大的学者，一旦落入陈旧的范畴，也谈不上有丝毫的成就。

11. 一个企业首先要具备高瞻远瞩的创新意识，才能在世界市场上立于不败之地。

院士王选与“方正”集团

我国著名高校企业北大“方正”的创办者王选院士，作为中国第一代汉字激光照排系统的发明人，被誉为计算机领域的“当代毕○”。1988年，北大“方正”在学校的40万元的资助下开始创业。如今，其汉字激光照排系统已占有国内市场的90%，海外华文报业市场的80%。1997年，其总产值近60亿元，利税3亿多元，跃升中国500家最大企业之列。王选也开创了中国学者办实业的成功先例。这一切都是创新观念的结果。王选一向主张“顶天立地”，“顶天”即要有前瞻意识，立足国际成果的潮头。“立地”即立足市场前沿，开发与营销紧密结合，转化成果，形成产业。一流的科研队伍与强大的营销网络直接挂钩，寻求市场需求的刺激，启发创新构思，有力地保证了企业的全方位领先。1993年，10多家著名的大公司参加中国香港明报彩色照排系统的竞争，“方正”连挫各路高手，荣登宝座，签订了1000多万美元的合同。后来，“方正”又击败美日等公司，迫使他们退出海内外的华文印刷市场。如今，“方正”的目标是，到2010年跻身世界500强。一个企业首先要具备高瞻远瞩的创新意识，才能在世界市场上立于不败之地。

二、竞争

1.没有竞争，就没有生存，也就没有发展。有竞争才有压力和动力。竞争能让人奋起直追，不断超越自我。

羚羊的故事

一位动物学家在对生活在非洲奥兰治河两岸的动物进行考察时，发现一个奇怪的现象：生活在河东岸的羚羊与河西岸的羚羊相比，不仅繁殖能力强，而且奔跑的能力也强。这位动物学家百思不得其解。于是，他做了一项试验：从河的两岸各捉10只羚羊，彼此交换。一年后，送到西岸的羚羊繁殖到了14只，而送到东岸的羚羊仅剩下3只，其余的都成了狼的囊中物。

动物学家揭开了谜底：东岸的羚羊之所以强健，是因为它们附近生活着一群狼。它们为了活命，必须同狼进行“竞争”，因此，它们越活越有战斗力;而西岸的羚羊则相反，它们缺少天敌，没有生存能力，所以越活越弱小。

2.虎与豹子之间的竞争是一种“丛林法则”。在竞争的作用下，美洲虎的非凡生命力、生存能力被激发，提高了自己生命力。生存的竞争是提升能力的主要外在条件，竞争与压力是动物进化的基础。由于动物发展具有相对被动的特征，生存环境的竞争与压力往往是促进其发展的关键因素。

竞争提高生命力

美洲虎是一种濒临灭绝的动物，有一对美洲虎生活在秘鲁的国家动物园。为了保护它，人们从大自然中单独规划出1500亩山地修了虎园，里面有山有水，房间里还装有空调，还有成群的牛羊兔供老虎食用，真是虎的天堂。奇怪的是，没有人见过老虎捕捉猎物，它只吃管理员送来的肉食，它经常躺在装有空调的房子里，吃了睡，睡了吃，身体发胖，经常生病。后来一位市民说：“虎是森林之王，不能只放一群吃草的小动物，至少也得放一只豹子吧?”虎园领导觉得很有道理，就捉了三只豹子投进虎园。这一招果然灵验，豹子不仅跟美洲虎争抢食物，而且还经常威胁到美洲虎的安全，美洲虎不再睡懒觉，时不时冲到豹子面前放肆地挑衅，没多久美洲虎就恢复了活力，恢复了健康，还让雌虎生下一只小虎崽。

3.要想成就一番大的事业，就要具备“永远争做第一”的竞争意识。这样才能更好地激发自己斗志，攀上事业的顶峰。

撒切尔夫人，永远争做第一

20世纪30年代，英国一个不出名的小镇上，有一个叫玛格丽特的小姑娘，自小就受到严格的家庭教育。父亲对她的教育很严格，经常向她灌输这样的观点：无论做什么事情都要力争一流，永远做在别人前面，而不落后于人。即使是坐公共汽车，也要永远坐在第一排。父亲从来不允许她说“我不能”或“太难了”之类的话。父亲的“残酷”教育培养了玛格丽特积极向上的决心和信心。在以后的学习、生活和工作中，她时时牢记父亲的教导，总是抱着一往无前的精神和必胜的信念，尽自己最大努力克服一切困难，事事必争一流，以自己的行动实践着“永远坐在第一排”。

玛格丽特上大学时，学校要求学生们上5年的拉丁文课程，她凭着自己顽强的毅力和拼搏精神，硬是在一年内全部学完了。玛格丽特不光在学业上出类拔萃，她在体育、音乐、演讲及学校的其他活动方面也都一直走在前列，是学生中的佼佼者之一。 40年后，英国乃至整个欧洲政坛上出现了一颗耀眼的明星，她就是1979年成为英国第一位女首相、雄踞政坛长达11年之久、被世界政坛誉为“铁娘子”的玛格丽特•撒切尔夫人。

4.只有不断的竞争，才会有生机和活力，才能不断地克服困难，一直向前。

可乐的百年恩怨

百事可乐与可口可乐都盯死了对方，只要对方一有新动作，另一方肯定也会有新花样。可口可乐早在20世纪20年代便在古巴用飞机在空中喷出烟雾，画出“COCA-COLA”字样，可惜因为缺少经验而失败，百事可乐在1940年更是一下租了8架飞机，飞了14.5万公里，在东西两海岸城市，以机尾喷雾，写下百事可乐的广告。可口可乐当然要及时反击，为强化国民第一饮料的形象，可口可乐赞助了1939年的纽约世界博览会，并请名人啜饮，将其照片刊在杂志封面。但相比之下，百事可乐的宣传广告方式更有创意。他们专门设计了一套卡通片，而且还创作了一首看似极普通却风靡全美的广告歌曲。两大巨头在竞争中可谓不遗余力，使出浑身解数来击败对手，但结果却是二者都有了长足的发展。

5.接受对手的存在并善待竞争对手，能够促进自身的发展。

双方都是赢家

“神州”和“万家乐”是旗鼓相当的两家大型热水器生产厂家。“神州”的广告语为“款款神州，万家追求”，而“万家乐”的广告语为“万家乐崛起于神州”。他们各自的广告语中都包含了对方的产品品牌。这样双方都能扬名获利。你把客户送到我这里，我把客户送到你那里。两种热水器迅速走进千家万户，为两家企业带来丰厚利润。他们在竞争中合作，实现了双赢。

6.竞争中需要合作。竞争本身并不是目的，而是达到更高目标的手段。在竞争中合作应体现“双赢”原则。竞争对手不能相互排斥，造成两败俱伤，而要相互促进、共同提高。

情同手足的竞争对手

刘国粱和孔令辉，既是实力相当，又是的合作伙伴。他们师从同门，同时披上国字号战袍。在那个鲜花遍开的五月，“六载朝思暮想，一夜春华秋实”，喜捧斯韦思林杯(男子团体冠军杯)后，两个要好的朋友又一起打进男子单打决赛。可是，当男子单打冠军杯真的摆在面前时，这对好朋友突然意识到结局的残酷：自己的胜利就意味着好友的失败。可贵的是，在赛场上，他们完全展示出自己的智慧和才艺。刘国梁以奇制胜，孔令辉稳中带凶，激烈的比赛战至决胜局。最终，左右开弓的孔令辉成为男单新科状元。没有想像中的欣喜若狂，我们看到的是异常平静的孔令辉，还有他脸上那甚至有些不好意思的笑容。刘国梁的脸上曾掠过一丝失望，但毕竟是自己最好的朋友夺得了冠军，他的祝贺是发自心底的。这场比赛让两个好朋友懂得了怎样面对竞争与合作。在后来的比赛中，他们又携手夺得男子双打冠军。

7. 福特向通用百年祝福的那束灯光，穿透重重的黑暗，组成商业竞争中最温馨的一幅画面，温暖且温情。事实上，它更应成为一种文化和精神的源泉，为那些有长远目标的企业吸纳和传承。

从福特“—束灯光”看企业竞争温情

2008年9月16日，“通用汽车百年庆典日庆祝活动”在通用汽车全球总部——底特律文艺复兴中心正式启动。让人讶异的是，同属“百年俱乐部”的福特汽车，也为它的老朋友带去了一份特殊的祝福：利用福特的办公大楼以及楼内的灯光，打造出了“HAPPY 100 GM”的字样。这份特殊的祝福，让我们看到了百年福特的恢宏气度，也让我们看到了良性竞争的温情。

通用和福特是一对相互竞争也相互尊敬的对手。在通用公司开始起步的时候，早其5年成立的福特公司于1908年研发生产出第一辆属于普通老百姓的T型车。而通用也不甘落后，于1928年一举超越福特。一百年来，这两个公司互相竞争、互相借鉴的过程，有力推动了世界汽车工业的发展，同时也为人类文明和国际经济的发展做出了突出的贡献。

8.自然界具有它自己的弱肉强食的规律，竞争的市场也有其残酷的竞争规律。我们要顺应规律，学会在竞争中发展自我。

雏鹰的竞争

每年春季，鹰都会产卵育子，一般一次生两个蛋。雏鹰从破壳而出就开始了竞争，只要爸爸妈妈带回食物，它们立刻张开嘴巴，大声地叫唤，希望将食物塞进自己的嘴里，而每次大鹰都会给头仰得最高、叫声最大的孩子喂食。但是，每次都是体格健壮、身体素质好的幼鹰吃到食物，因为它的头仰得更高。没几天，那只弱一点的幼鹰就会活活饿死。这就是大自然优胜劣汰的法则。

9.竞争力的提高在于政府、企业的共同努力，在于提高科技、知识的含量和资金的有效利用率。

法国：打造“竞争力集群”

为了增强创新能力、将科技成果更有效地转化为生产力，从2005年起，法国政府斥资15亿欧元在各地扶持了60多个不同产业的科技园区，也称“竞争力集群”。如今，这种企业+实验室的模式，正在得到越来越多人的认可，它不但提高了科技转化的效率，节省了资金，还使得企业自主创新的热情空前高涨。法国的“竞争力集群”由多个层次组成，既包括实力雄厚的跨国企业，也有中小创新型企业、大学和科研机构，各合作伙伴组成常务理事会，负责园区的管理工作，并代为向政府申请资金，统一调配资金的使用。

10.没有竞争，就没有生存，也就没有发展。其实人生到处都存在着竞争，球场、赛场、战场、考场等。有竞争才有压力和动力。竞争能让人奋起直追，不断超越自我。

狼与羊的竞争

一位动物学家在对生活在非洲奥兰治河两岸的动物进行考察时，发现一个奇怪的现象：生活在河东岸的羚羊与河西岸的羚羊相比，不仅繁殖能力强，而且奔跑的能力也强。这位动物学家百思不得其解。于是，他做了一项试验：从河的两岸各捉10只羚羊，彼此交换。一年后，送到西岸的羚羊繁殖到了14只，而送到东岸的羚羊仅剩下3只，其余的都成了狼的囊中物。

动物学家揭开了谜底：东岸的羚羊之所以强健，是因为它们附近生活着一群狼。它们为了活命，必须同狼进行“竞争”，因此，它们越活越有战斗力;而西岸的羚羊则相反，它们缺少天敌，没有生存能力，所以越活越弱小。

11.有人说：“哈佛，竞争残酷的大学。” 这所高等商业学府不仅淘汰制度异常残酷，而且连学习节奏也是很折磨人的。

哈佛大学的竞争

在哈佛大学，对高级管理人才的培养可谓精心之至。这所高等商业学府不仅淘汰制度异常残酷，而且连学习节奏也是很折磨人的。如果一位才能平庸的人进入了这所学府，同那些才华横溢、刻苦顽强的人在一起学习，他就会感到力不从心。为了适应这里的学习节奏，所有的人都必须以优异的成绩毕业于这所著名的私立大学(这所大学的教育水平通常比国立学院要高得多)，不惜任何代价在所有方面任何地方都争当第一名，“在运动中当第一，在学习上争第一，在社会政治生活中成为第一”，这就是哈佛大学的口号，只有第一名才无愧于生活，才有资格享受美好的生活。难怪有人说：“哈佛，竞争残酷的大学。”

12.帮助别人就是帮助自己。竞争也要遵守游戏规则，竞争也要考虑社会效益，唯有如此，竞争才更具意义。

哈默的竞争原则

某一年世界原油价格大涨，哈默的对手对东欧国家的石油输出量都略有增加，唯独哈默石油输出量明显减少，这让许多人非常不解。黑人记者杰西克•库思千方百计找到了哈默，就这个问题请教他。哈默说了一段让他终生难忘的话：“关照别人就是关照自己。那些总想在竞争中出人头地的人如果知道，关照别人需要的只是一点点的理解和大度，却能赢来意想不到的收获，那他一定会后悔不迭。关照是一种最有力量的方式，也是一条最好的路。”

13. “如果没有伯勒尔，没有他的9秒90，我也许不能跑得这样快，正是他激励了我。”美国短跑名将卡尔•刘易斯如是说。

拥抱对手

美国短跑名将卡尔•刘易斯，在第三届世界田径锦标赛上，创下了9秒88的世界男子百米新纪录。当观众高呼刘易斯的名字，为他兴奋得发狂时，他却噙着眼泪与他的对手伯勒尔拥抱在一起。他对记者说：“如果没有伯勒尔，没有他的9秒90，我也许不能跑得这样快，正是他激励了我。”

14.不正当的竞争会给彼此都带来不良的后果，从而成为“自杀式竞争”、“破坏性竞争”、“毁灭性竞争”

“杀价见骨”的恶果

岛内旅游业再曝出的丑闻：台湾台东县太麻里白沙湾餐厅，8日被离职员工爆料称，餐厅将客人用过的剩菜回收后，再重新拼盘卖给大陆旅行团的客人食用。爆料者还提供了14分钟的手机摄像资料以佐证。太离谱的还不仅这些。近年来，随着赴台旅游的大陆团组越来越多，因为旅游而出的状况也时有耳闻，并且听上去都很离谱：去花莲旅游需带安全帽，不然就会有生命危险;因为遇到暴雨，大陆游客乘坐的游览车被冲入大海;大陆游客走在台北街头，被头顶吊车上掉下来的东西砸死……触目惊心的事实，让不知情的人还以为这是加入了什么冒险之旅。

岛内旅游界人士表示，“这是大陆团削价竞争的恶果。”它重创了台湾的观光形象。高雄市观光协会理事长黄金祥说，开放陆客赴台观光以来，业界削价竞争，团费每况愈下，最直接的就是旅游品质下降。

据说，一般旅行团餐饮报价每人每天约100元至150元(新台币，下同)，每餐每人不到50元。目前大陆承担赴台游业务的旅行社有200余家，争相揽客时就已经是流血价了，台湾业界再向大陆接团，价格“更是杀到见骨”。

15.在这个充满竞争的社会中，记住要跑得快，别人跑得更快。就像狮子与羚羊的故事一样，所以无论强者还是暂时的弱者，都要勇往直前。只有不断地适应竞争，才能赢得更大的胜利。

狮子与羚羊

在“蒙牛”公司会议室里，有一幅反映狮子和羚羊的巨幅油画，画面上还有这样的文字：“清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道，新的比赛就要开始。对手仍然是跑得最快的狮子，要想活命，就必须在比赛中获胜。另一方面，狮子的压力也不小，如果他跑不过最慢的羚羊，命运都是一样。当太阳升起时，为了生存下去，最好还是快跑吧!”

16. 电商冲击线下，传统渠道备受煎熬，激发厂商矛盾，矛盾的焦点集中在两方面：产品和价格。于是他们在市场竞争中不断寻求新路。一类是开始建立与实体零售紧密结合的完整的网上服务体系。另一类是将电商当作“销售渠道”的，直接上天猫、京东的电商平台，充分利用平台的流量。

步步高正式进军电商 开启湖南新商业竞争格局

2013年10月16日，步步高集团正式发布电商战略，以全渠道、全业态、全品类的O2O和双线零售的方式，打造“湖南版阿里巴巴”。

按照步步高最新O2O全渠道战略，预计电子商务平台将于12月26日正式上线启动，誓做“湖南版阿里巴巴”。

至此，湖南几大本土零售巨头友阿、通程、步步高、快乐购均“触网”。在湖南网购快速增长，而网络销售规模相对靠后的情况下，随着这些巨头的全面发力，一种全新的商业竞争格局由此开启。

传统零售巨头纷纷触网，除了追赶潮流，更是形势所迫。

“实体零售企业在过去的三年，不堪重负”，王填表示，从2010年，传统的零售商一反高速增长的趋势，增速开始下滑，尤其是规模零售企业在2012年的增速更是下降到了10%以下。

另一方面，网络零售交易额却在快速增长。商务部最新召开的“电子商务”专题发布会显示，今年上半年我国新增网购用户2889万，总数已达2.71亿人，2012年我国网络零售交易额达1.31万亿元，同比增长67.5%。

中国人民大学商学院副院长刘向东认为，当前实体零售商的线上实践有两个明显的趋势：一类是自建网站的，其中包括最早开展电商实践的王府井百货、银泰等，他们已自我否定了网站的“销售渠道”职能，开始建立与实体零售紧密结合的完整的网上服务体系。另一类是将电商当作“销售渠道”的，直接上天猫、京东的电商平台，充分利用平台的流量。

三、科技

1.在这个高速发展的社会中，科技代表了一种精神，也代表了一种力量;代表了一种创新，也代表了一种文明。它是一个国家综合国力水平的重要标志。

“天河二号”重返世界之巅

2013年6月17日，在德国莱比锡举行的“2013国际超级计算大会”上，正式发布第41届世界超级计算机500强排名。由国防科技大学研制的“天河二号”超级计算机系统，以峰值计算速度每秒5.49亿亿次、持续计算速度每秒3.39亿亿次双精度浮点运算的优异性能位居榜首，这是继2010年“天河一号”首次夺冠之后，中国超级计算机再次夺冠。

天河二号”的研制成功，将为解决经济社会和科技发展重大挑战性问题提供更为先进的手段，对提升我国综合国力具有十分重要的战略意义。

2.科技运用和服务在我们身边，与我们的生活息息相关，密切相连。它不仅给我们带来了精神上的愉悦，还跟给我们带来了身体上的舒适。

中国科学家“逆转生命时钟”

北京大学邓宏魁教授领导的团队2013年成功使用4种小分子化学物质，将小鼠的皮肤细胞诱导成全能干细胞并克隆出后代。与克隆羊“多莉”的技术相比，诱导多能干细胞技术是更简便和彻底的克隆方式。邓宏魁团队提出细胞命运决定的“跷跷板模型”，为实现小分子诱导iPS奠定基础。

传统观点认为，哺乳动物细胞只有在胚胎的早期发育阶段具有分化为各种类型组织和器官的“多潜能性”，而随着生长发育分化成为成体细胞之后会逐渐丧失这一特性。人类一直在寻找方法让已分化的成体细胞逆转(脱分化)，使之重新获得类似胚胎发育早期的“多潜能性”，并将其重新定向分化成为有功能的细胞或器官，应用于治疗多种重大疾病。

3.纵观人类文明的发展历史, 科学技术的每一次重大突破, 都会引起生产力的深刻变革和人类社会的巨大进步。

3D打印的神话

小到一颗螺丝，大到一幢房子，3D打印似乎“无所不能”。3D打印与传统制造方式不同的特性及其理论上近乎“无限”的可能性，触动了科技界、产业界的敏感神经，也成为2013年度最受关注的技术之一。

3D打印技术作为“一项将要改变世界的技术”，目前大部分应用集中在军工领域的开发与模具的制造上。未来5到10年，3D打印技术将在医疗康复领域大规模普及应用，对人的身体健康也会起到很重要的作用。

4.无论是国内还是国外，经济的突飞猛进和人们的生活越来越丰富多彩，都离不开科技的作用。

4G引领世界通信标准

12月4日，工业和信息化部向中国移动、中国电信和中国联通三家运营商颁发“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务(TD-LTE)”经营许可，标志着我国通信行业迈进4G时代。从3G时代的TD-SCDMA到4G的TD-LTE，由我国主导的国际移动通信标准再一次站在了世界的舞台上。

4G具有上网速度快、延迟时间短、流量价格更低等特点，能够有效实现移动状态下的高速数据业务。业界预计，随着4G牌照的发放，将使包括电信设备制造业在内的整个产业链上下游，迎来实质性利好。各类增值电信业务企业，以及互联网、IT公司，也将分享4G时代盛宴，相应产业规模将超千亿元。

5.随着21世纪的全球化到来，现在人口已经超过70亿，用不了30年人口超过百亿，人类将面对人口增长的失控，温室效应，极端气候环境，陆地的能源危机，食物来源短缺等等困境。人类必须依靠科技寻求新的出路，

“玉兔”登月 “蛟龙”再探海

12月2日1时30分，嫦娥三号月球探测器在西昌卫星发射中心成功升空，展开奔月之旅。半个月后，“嫦娥”轻盈落虹湾，“玉兔”独行探广寒。12月22日凌晨，嫦娥三号着陆器和“玉兔号”完成了第五次互拍，也是最后一次互拍。此次互拍传回了着陆器携带五星红旗的清晰全景照片。至此，两器互拍的任务圆满完成。随后，月球车“告别”着陆器，并开启两项新设备，开始月面测试工作，并前往更远的区域继续月面巡视勘察。

2013年9月9日下午，随着中国“蛟龙”号载人潜水器被顺利回收至母船甲板，“蛟龙”号2013年试验性应用航次科考任务圆满完成。“蛟龙”号通过三个航段总共21次下潜，圆满完成了在中国南海、东北太平洋中国多金属结核勘探合同区和西北太平洋中国富钴结壳勘探区的科学考察。‘蛟龙’在不同海区、不同地形、不同深度进行近底航行、拍摄高清影像、取样、勘查海底资源环境，并作对比研究，取得了丰硕成果。

6.科技已融入了生活，也丰富了生活。在街道、在家中、在教室、在商店，科技都给人们带来了便捷。

大数据元年

这一年，不管你有没有意识到，大数据都已经来到我们身边。

电商投放广告、物流调度运力、金融机构卖基金、民航节约成本、农民破解猪周期、制片人拍电影……看似毫不相关的事儿，背后都有大数据在发力。随着互联网、移动互联网对各个领域的渗透越来越深，你的网络痕迹，从前也许只是占据缓存的“垃圾”，而现在正变成大数据金矿。从政府到企业，从群体到个人，数据的积累与日俱增。可以预见，大数据席卷各行各业和人们生活的速度只会越来越快。

7.当今世界，和平与发展是时代的主题。但“冷战”思维依然存在，霸权主义和强权政治仍是威胁世界和平与稳定的主要根源。现代科学技术是现代国防的基础。一个国家的国防力量的增强，国际地位的提高，都依赖于科学技术的发展。

为中国走向远洋开道的“辽宁”号

2013年9月25日中国首艘航空母舰“辽宁”号正式交付海军整整一年。辽宁号航母，简称“辽宁舰”，是第一艘可以搭载固定翼飞机的航空母舰。前身是苏联海军的库兹涅佐夫元帅级航空母舰2号舰瓦良格号。2012年9月25日，正式更名“辽宁号”，交付中国人民解放军海军。12月22日正在南海海域进行科研试验和训练的辽宁舰，顺利完成作战系统多个科目试验，并首次组织了作战系统综合研试。至此，辽宁舰在南海海域已累计完成100余项试验和训练科目，作战系统、动力系统及舰艇适航性能等各项战技术指标得到进一步验证。“辽宁号”对于提高中国海军综合作战力量现代化水平、增强防卫作战能力，发展远海合作与应对非传统安全威胁能力，有效维护国家主权、安全和发展利益，促进世界和平与共同发展，具有重要意义

8.“实事求是”是科学发展的核心，“开拓进取”是科学发展的活力。

两院士获国家最高科技奖

2014年1月10日，2013年度国家科学技术奖励大会在北京人民大会堂举行，2013年度国家最高科技奖授予了中国科学院院士、中国科学院大连化学物理研究所张存浩和中国科学院院士、“两弹一星”功勋奖章获得者、中国人民解放军总装备部程开甲。

程开甲在一篇文章中写道：“说起罗布泊核试验场，人们都会联想到千古荒漠，死亡之海，提起当年艰苦创业的岁月，许多同志都会回忆起搓板路、住帐篷、喝苦水、战风沙。但对于我们科技人员来说，真正折磨人、考验人的却是工作上的难点和技术的难关。我们艰苦奋斗的传统不仅仅是生活上、工作中的喝苦水、战风沙、吃苦耐劳，更重要的是刻苦学习、顽强攻关、勇攀高峰的拼搏精神，是新观点、新思想的提出和实现，是不断开拓创新的进取精神。”

9. 嫦娥三号的成功发射，表明中国人能够在人类探索外层空间的伟大事业中有所创造、有所作为，为促进人类科技进步，推进人类和平与发展的崇高事业做出应有的贡献。

我国成功发射嫦娥三号

2013年12月2日凌晨2点17分，我国“长征三号乙”运载火箭在西昌卫星发射中心发射成功，将中国探月工程二期的嫦娥三号月球探测器成功送入太空。由着陆器和“玉兔”号月球车组成的嫦娥三号月球探测器，总重近3.8吨。在月球表面软着陆后，“玉兔”号将驶离着陆器进行为期约3个月的科学探测，着陆器则在着陆地点进行就位探测。为满足嫦娥三号入轨精度要求，中国目前推力最大的长征三号乙运载火箭进行了多项技术状态改进，提高了可靠性和安全性。这也是长征系列运载火箭的第186次飞行。探月工程是继人造地球卫星、载人航天之后，我国实施的又一重大航天工程。嫦娥三号成功发射是中国太空计划的最新一步，也是中国全球地位不断提升的标志。我国有望在2020年前实现月球无人采样返回，从而完成无人探月工程“绕、落、回”三个探测阶段，为下一步载人探月奠定基础。

10、张林琦团队经过三方合作，看清了预防艾滋病的“攀登珠峰之路”。此项科研成果将对阻断和减缓艾滋病毒通过粘膜途径感染(性接触)在普通人群中的流行具有重大科学意义和社会意义。

张林琦主持的艾滋病疫苗研究取得重大进展

清华大学张林琦、香港大学陈志伟和中科院广州生物医药与健康研究院陈凌的研究团队三方合作，于2013年完成了艾滋病感染黏膜疫苗在恒河猴体内的临床前试验研究，看清了预防艾滋病的“攀登珠峰之路”。该团队发现这种黏膜疫苗可以大大提高针对艾滋病病毒的T和B淋巴细胞的免疫能力，从而可以有效地抑制病毒在体内的复制与传播。

艾滋病被发现的30多年以來，已导致2500万人死亡，至今全球仍有3300万感染者人体内的各类粘膜是艾滋病毒感染的主要途径，该疫苗如能最终进入临床试验并证实有效，将对阻断和减缓艾滋病毒通过粘膜途径感染(性接触)在普通人群中的流行具有重大科学意义和社会意义。

张林琦形容说，过去的艾滋病载体疫苗、DNA疫苗和重组蛋白疫苗等都只能打中艾滋病毒的“手脚”，粘膜疫苗则有望最终打中“心脏”。

1、了解网评，顺应时势

网上阅卷简便快捷，但阅卷老师的工作量大，时间紧，任务重，那些“语言低幼化、构思平板化、立意谜语化、内容庸俗化、书写随意化”的“五化”作文，会大大败坏老师的阅卷情绪，这类作文不会得到40分以上的成绩。另外，与传统阅卷相比，网上阅卷的回视率低，看一篇文章需要三四屏幕，在屏幕的右边还要输入至少4个分值，在这种情况下，那些观点鲜明、扣题紧密、表达干练晓畅、过渡紧凑、书写工整清晰、凤头猪肚豹尾的作文倍受阅卷老师的青睐。所以知彼知己，才能做到万无一失。

2、学会审题，准确立意

首先加强审题立意训练。立意准是得到内容分的基本前提，“题好一半文，题跑一半分”。若审题失误、角度失当、立意失明，即“跑题”，那你的文章最多得到基本分，即使你的语言再有文采，事例再丰富新颖等，也成了绣花枕头了。而审题立意训练的最好材料是最近两三年的全国各地市高考作文题，仔细研究你会发现异同，在“同”的方面加以分析、归纳、总结，摸出普遍性的东西在“异”的方面深入分析，摸准特点与方向。

随着更多的省市自行命题，别具特色的高考作文题呈现出多样性、特色性。命题指向多体现出现实意识、作文的自由意识和引导意识。其总体走向就是：贴近生活，关注社会，发展个性，突出人本，鼓励合理的创新。概括总结近几年出现的作文类型，抓住“类”的特征，解构材料或话题。有的话题看似很容易，但要把握住重点，弄清隐含的真正含义，必须费番脑筋，像2007年山东的作文“时间不会使记忆风化”，重点核心应是“记忆”，而记忆是虚的，它要以人、物、事、话等为载体，且这些载体的背后都有价值和意义，值得去铭记。这个记忆可以是过去的，也可是现在相对于未来的。

时间是一个过程，它和记忆是双向关系，它能使记忆淡化或强化，对记忆进行提炼与升华。“不会风化”是明确地限定“记忆”不是瞬时的而是历时的，历时的结果必须是得到强化。这就隐含地告诉考生在表述中不能没有对事物内涵、价值、意义的揭示，叙写事件一定要明晰深刻，阐述观点一定要追因究果，简单地罗列现象材料。而事实证明2007年的考生多数并没有注意到这些。概括地说要做到析题三步骤：析题围(对象、范围)，析题穴(题目深透的要害处，析题眉(题目蕴涵的观点态度)。

对于给材料型作文，要特别给予重视，务必要加强审题立意训练，对所给材料要认真分析，准确抓住材料的主旨，紧扣材料主旨和规定话题立意。如果材料只是对话题的提示和引出，帮助考生打开思路，便于考生类推，或只是引出一个话题，那么可以不扣材料;如果材料是对话题的限定，那就非扣不可了，话题虽然广阔无边，但只能按材料限定的范围来写。高考这类作文试题结构目前大致定型为四个部分——背景语、启示语(漫画中的注释语)、限制语、强调语。审题立意要做到：

1.从限制语入手，审清文章主旨——解决好“是什么”的问题。

2.从启发语入手，审清写作重点——解决好“写什么”的问题。

3.从背景语入手，审清思维模式——解决好“怎么想”的问题。

4.从强调语入手，审清写作要求——解决好“怎么写”的问题。

阅读下面的材料，根据要求写作。

《吕氏春秋》里记载了“子贡赎人”和“子路受牛”的故事。

鲁国法律规定，如鲁国人在国外沦为奴隶，有人出钱赎回后可由国家报销赎金。孔子的学生子贡在其他诸侯国赎回了一个鲁国人，事后却拒领国家支付的赎金。大家都交口称赞，孔子说：“唉，从此不会再有人替鲁国人赎身了。”

孔子的另一位学生子路救了一个落水者，人家送一头牛谢他，他不客气地收下了。大家都嘲笑子路，孔子说：“从此这样的救人事情会更多。”

中国文化中的“义利之辨”由来已久。读了上面两段，你有怎样的感触与思考?请把你的思考写成一篇文章。

要求：自选角度，明确文体，自拟标题;不要套作，不得抄袭;不少于800字。

【点睛】

第一则材料中救人和赎人都是帮助别人的好事。做好事最大的意义在于引导更多人参与进来。所以孔子认为心安的接受别人的感谢有利于让更多的人去做好事。因为一个人做了好事只成就自己的高尚显然不及让更多人去帮助他人来的更有价值第二则材料中也是这个问题，给别人感谢费是一种自主行为，接受感谢也无可厚非。我们必须在人性的基础上去思考问题深处的意义。所以审题目时要结合两则材料谈感受的形式与意义，它关系到社会的品质与道德，实质与荣耀。

我的路，我的门

看到这个题，我有一种莫名的近乎落泪的感动。

禁锢已久的已逝的和我憧憬的闪着光的日子不知从哪里涌出来，让我既熟悉又陌生，既欣喜又不知所措。

早晨起床，对爸爸妈妈感慨一句：“这么着，我就要高考了。”他们都笑了。

三年一瞬，曾经认为漫长的高考路已到尽头，我记得怀揣着分班成绩踏入教室时的踌躇满志;我记得第一节化学课校长坐在讲台上我们的小心翼翼;我记得发了高烧数学老师允许我睡一节课我的心满意足;我记得无数个夜晚我的挑灯夜读;我记得无数个清晨我的闻鸡起舞……现在回想，这一切或成功或失败的努力，或欣喜或忧伤的经历，于不经意间早已一寸一寸地为我铺平前方道路，承载着我最初的梦想让我坚强地前行了。

而今，我在路上奔跑着，我看到了不远处的那扇门，虽然我仍只是望着它遐想，但我知道，那是与未来，与更广阔天地的连接点。门口，有自由的风气，有大师的思想，有无所畏惧的新的征程。我渴望着在一片更广阔的领空翱翔，然后在我所最钟爱的一片绿荫中停歇;我渴望着在更辽阔的海洋遨游，然后在某处深潜下去，去和其他鱼儿嬉游争食，去和海底的珊瑚问好。门后，是又一块如此适合我的梦想的起飞之地。而现在，我正在不远处眺望着它，过不多久，我就要一踮脚够到它了。

门与路，真是天生一对如此玄妙的组合。路上挥洒汗水，门后收获惊喜;路上风雨兼程，门后自有既定的目的之地，作为对执着的人最好的回报。路给了我明确的方向，门给了我拼搏的动力。而即将走完一程路、推开一扇门的我，无疑是个最满足的人了。

我的路上有温暖同行，我收到了妈妈关切的电话，我也看到从不参加什么祭拜的父亲在普陀双手合十给我许愿时弯下的宽阔脊背。那些时刻，我便握紧拳头，更奋然而前行。

我的门需要我自己推开。有一刻我终将试练我的锋芒，在另一个圣洁的地方，仰望头顶灿烂的星空，我将依然微笑着面对一切，亦会如伟人一般在真理的大海边玩耍。

但我知道，我依然不能停止奔跑，因为大学之门后，自有另一条充满挑战的路，那里有我未来的阴晴雨雪，路的尽头，一定会在梦的渡口闪光。

语文老师(郑伟荣)的点评：

阅卷回来的同行把高考满分作文的照片发给我，打开的第一眼，似曾相识的感觉一下子“击中”了我——这不是我的课代表陈越的字迹吗?读完一遍，感觉更是明显。打完电话，得到印证确认后再读，共鸣越发强烈。

文中，对12年学生生涯的回放“蒙太奇”，对即将敲开大学之门后的“特写”，对未来前行道路的“长镜头”……稳健的笔调后面是不凡的语言功力。但更能打动人的还是真情实感，细节细微到一句对白、一个背影，如一石击水，层层涟漪便是真情流露，情景交融。本文的成功，让我们更加坚信：“我手写我心”是写好作文(包括考场作文)的不二法门。

听听作者自己怎么说：

勤于积累，善于运用

如同作文里说的，拿到这个题，我有种近乎落泪之感，千头万绪涌上来，真不知该如何写起，这便大致是我初看题的心态，心里有些乱，时间还挺紧，这种类型的文章又完全无甚可套，于是，和往常一样，我选择了从材料着手的入题方式，每回总是这样，先打开一个小豁口，再把想说的说出来。我这样想，在考场上为我的学习生涯作了个阶段性小结，也算是一种圆满。

写作前我的目标还算明确，当时觉得这样出题其实是在考查考生对学习目的和过程的理解，理解得越透彻，文章的可读性自然越强。我要把我的奋斗、渴望、憧憬写真，让阅卷老师知道我为了大学到底付出了什么，在大学里还想得到些什么，内容看似漫无边际，其实一切都是为写作目的服务。写作过程中，我一直在对自己说，材料绝对不是白给的，于是我算是好好地琢磨了一下题中所给的“门与路”。

最终决定把“大学的路”分成“通往大学的路”和“迈进大学校门以后的路”，前者我们高中生的体会就太深了，心酸的奋斗史一抓一大把，至于后者嘛，我们都只是梦想着而已，可以稍稍地憧憬一下，放在最后充实内容。于是，就有了文章“路——门——路”的格局，当时觉得这样的顺序还相对合理。

这样一篇作文，真情实感显得尤为重要，今年的作文题给了考生很大的发挥空间，我们自然要利用这点便宜把真性情展现出来。考场作文若能打动阅卷老师，那必定在得分上有很大的优势。这篇文章，所有的情感都是发自肺腑的，有很多内容以前也一直想写，算是“有所郁结”，所以这样的倾吐也是十分舒畅。

对于紧张备考的学弟学妹们，我想提两点建议：一为阅读，二为对优秀作文的充分利用。

要练就一杆“毫端蕴秀”之笔，大量的阅读积累是不可或缺的，高中阶段课业相当紧张，不妨在睡前读几行文字，我不大懂什么“倒摄抑制”，只觉得一天的题海战下来那个三五分钟是最享受的时候，平素文化类的散文会读得多一些，穿插一些杂志里的议论性文章也十分有趣，班级里很多同学都有订阅各种杂志，我有时会蹭一点来看看，私以为看别人的书有一种“机不可失”之感，效果倒可能更佳。名家的和草根的都要读些，有时会有些特别的收获。

实话来讲中学阶段我的阅读量跟小学的时候整天整天的读书相差甚远，这一点我至今含恨(研究表明阅读对开发智力都有显著效果)。教育改革，语文提分，在新的形势下，我的学弟学妹们一定要养成读书的好习惯，这是我最想说的。

各地尤其本省的优秀作文是一笔财富。老师发给我们她加以点评的《浙江10年高考优秀作文》，我更是加以充分利用。很多人对高考作文都只抱一种欣赏态度，但在老师的启发下，我对它们很好地加以利用。我常把几篇自己喜欢的记到文摘本上并认真地自己点评。抄写过程中自然可产生一些体会，点评既可以作为练笔，又可以帮助自己发现什么样的内容是考场作文中的亮点。这个习惯重在坚持，可能没有什么立竿见影的效果，但是每一分努力都一定会在考场作文中得到体现。

引一句海子的诗作结：“要有最朴素的生活和最遥远的梦想，即使明天天寒地冻，山高水远，路远马亡。”

让创新为英才铸魂

千帆竞过的时代浪潮下，创新为发展坐标。对于新时代的青年而言，开拓进取的能力是最亮丽的名片。

当今世界，创新驱动发展战略日益成为当然之举。创新从哪里来?身负创新潜质的人才是重要基础。政府所着力支持的入才，用发展的眼光来看便是创新发展的引擎。人才被需要，而我们努力使自己变成人才。人才强省、创新强省的战略，同时激励着尚未完全具备创新素养的大多数，使创新为发展赋能，让创新为英才铸魂

要想在创新的轨道上走得更远，首先要了解创新本身。创新表现为一种不再因循守旧的魄力，一种创造性解决问题的思维。拥有这种能力，意味着手握独立攻关发展的钥匙。因而在新时代中唯创新者进、唯创新者胜，并且科技创新日益成为大国重器。对于个体而言，创新是在自己的位置上做出新突破、干出新事业，更是勇创无人区，成为新时代的领航人。

身为新时代青年，应当培养自己的创新能力与创新精神，以期有朝一日作为人才发光发热。在思想态度上，要有敢闯、敢拼的意识。好不好，试过才知道，在南方谈话中如是打下改革开放的定心剂，三十年后，我们循着前人的步伐，在开拓创新的路上继续披荆斩棘。大环境已经为我们厚植了创新的土壤，我们所期待看到的，是灵感的迸发与将这灵感转化为现实的汗水。

创新的能力不是一蹴而就的。创新的智慧基于知识、经验的充分积累，厚积才能薄发。尚显稚嫩的我们，首先要汲取前人的智慧，在刻苦的学习中逐渐提炼出一套自己的思想方法。如果没有对苏联的”临帖”，或许今日的中国特色道路也会根基不牢;如果没有过硬的知识储备，创新就会成为空中楼阁。我们要努力充实自己，才能在未来创新的道路上行稳致远。

新时代青年，当以创新为己任，引领实现一个个新的跨越。在驶向浩浩大海的征程中，我们拿创新精神作压舱石，扬帆但信风。创新，将不仅是人才的代名词、时代的缩影，而且是我们的人生算法。让创新为英才铸魂

时代之问，我们以创新作答。仰观“玉兔”升天，俯察“蛟龙”入海，我们看到了创新驱动的美好明天;反求诸己，我们更希望看到明日的神州人才辈出、鲲鹏正举。愿你我，都是那鲲鹏。

导语：思维决定目标，目标指导行动，行动铸就结果。做正确的事然后正确地做事本身就是一种思维;做正确的事首先让你知道自己正在向哪个方向前进;下面是yuwenmi小编为大家整理的关于创业经历的高考写作素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

她，身材不高，相貌端庄，眼神中透露着一种聪敏，是个不服输的80后。在经历了岁月的磨砺后，她的举手投足间，还多了包容与豁达的气质。

她叫刘亚琴，家乡是湖北赤壁。2002年从深圳大学国际贸易系毕业后，到了深圳市南山区一家工厂做行政工作。学贸易的她有一个基本认知：众多大老板和知名企业的高管都是做销售出身，销售是一项锻炼人、让人提升、有前途的工作。做销售，是她对自己职业生涯的初步规划。

2004年，她辞去相对稳定的行政工作，进入知名企业"中企动力"，从事当时颇为新潮的销售网络域名、网站建设业务推广工作。在底薪较低、主要收入靠业 绩的销售行业，签单数量代表一切。而对于一个初入销售行业的新人来说，能不能尽快签下第一张单，则关系到能不能在这个行业里坚持下去。

刘亚琴拼命用电话联系客户。一般来说，十有八九的企业老板都会拒绝她，连个面谈的机会都不给。好不容易有老板给了面谈机会，她就精心准备，争取面谈有个 好的结果。这一天她满怀希望地去了四家企业，两家根本没见到人，另两家干脆利索地把她拒绝了。从最后一家企业出来后，她没有坐公交车，而是走路回住处，走 了一个多小时，疲惫、失望、迷茫的感觉笼罩着她。自己适合做销售吗?自己能坚持下去吗?她心里没有答案。可第二天醒来，沐浴着清晨的阳光，她依旧是满怀信 心地去上班、邀约客户、面见客户了。

在入职一个月零八天后，她终于签下了第一张单，1.8万元。走出了第一步后，她的签单量就迅速增 长。2005年，在这家全国有数十家分公司和办事机构的公司里，她拿到了整个公司大部分月份的销售冠军，年底时更被公司评为"年度销售冠军"。作为佐证的 是，她所在的部门拥有14人的销售团队，她一个人完成了整个部门销售业绩的一半。一时间，她成了经理、总监、总经理的掌上明珠，是其他销售员的艳羡对象， 可谓众星捧月。

进入2006年，两个朋友欣赏刘亚琴的销售才能，邀请她一起创业。她个人也觉得，自己已经有了市场实战经验，是时候创 业了。于是她从公司辞职，拿出自己的积蓄，与两个朋友合伙开了家小公司，销售互联网产品。可创业不像她想得那么简单。由于公司没有知名度，所代理销售的产 品也没有品牌效应，一切都举步维艰。由于一直没能取得经济效益难以支撑下去，仅仅三个月后，寄托着刘亚琴创业希望的这家小公司，便烟消云散了。

2006年7月，她被邀请进入深圳一家移动互联网公司做商务三部经理，带10人团队。刘亚琴在最短时间里理解了公司的产品，再次发挥出自己的销售才能，仅用了不到半年时间，就在这家全国有11家分公司的企业里，拿到了当年的"年度销售冠军"。

由于表现极为出色，2007年8月3号，年仅26岁的刘亚琴被派往广州分公司任商务总监，负责广州分公司的整体商务运营。她从深圳带了5个手下干将到广 州，加上广州分公司的原有人马，构成了一个有战斗力的团队。这是她首次真正独当一面。而且，正是这段时间，她初步建立起了在广州的人脉。

可就当她在广州大干快上的时候，公司董事长却亲自把她调回了深圳总部。原来，公司投重金开发了一种手机记账软件，却始终打不开市场。鉴于刘亚琴表现出的 极强的销售能力，公司便把打开手机记账软件销路的希望寄托在了刘亚琴身上。刘亚琴一如既往，把热情投入到了这种新产品的销售上。

就在 这时，一位与她关系很好的前同事给她打来电话借钱。这位前同事说，他在东莞创业自己开了公司，希望刘亚琴借给他8万元，一个月后就可还钱。一个月后，承诺 还钱的时间到了，前同事确实如约打来了电话，但他说的却是："公司经营困难，钱是还不上了。但我们这么好的朋友，不能让你吃亏。这样吧，我借你的钱，算你 的投资，公司给你30%的股份。你如果同意，从现在起你就是公司的老板之一了。来这边工作吧，以你的能力，我们齐心协力，一定可以把公司搞好......"

刘亚琴没有马上答应前同事的提议，这时的她在职业生涯中也遇到了难题。她意识到，公司的那款手机记账软件一直打不开销路，是因为产品本身有明显的缺陷， 她能力再强、再努力也难有作为。她最终决定，离开现公司，到东莞去创业，进行一次毫无思想准备、借钱给别人被迫成为股东的创业。

她带着一箱被子、一包衣服去了东莞。但更让她意外的是，她连自己占30%股份的所谓公司的门都没有进去，前同事说："公司实在干不下去了，不干了，你回去吧，不好意思。"然后，前同事就在她的视野里消失了。

原来的工作辞去了，而被迫进行的创业也被证明是一场闹剧，又要背着被子和衣服狼狈地离开这座城市，刘亚琴心中的郁闷、委屈、愤怒、凄凉可想而知......

心情稍微平复后，她便去人才市场找工作，得以进入广州一家公司，负责韩国现代音箱的全国渠道推广。

但在新的工作岗位上，她却怀念在前公司广州分公司任商务总监时激情燃烧的岁月，怀念旧同事们。而旧同事们，也怀念她。于是，便有了与旧同事的一次聚会。 旧同事说，自从刘亚琴离开广州分公司，分公司的业绩便急转直下，日子越来越难过。旧同事们一起鼓动刘亚琴自己创业，大家愿跟着她一起干。

在经历了两次创业失败后，刘亚琴当然知道创业的艰难。但此时，她被旧同事们的真情感染了。她决定放弃打工，真正创业。所谓真正创业，是因为她前两次创业都是被动的，而现在，她要凭自己的眼光和选择，进行主动的、真正的创业。

2009年6月8日，刘亚琴的新公司开张了，经营的是她已非常熟悉的移动互联网业务。可在创建这家公司的时候，她手里的钱已经非常紧张了，她只能在广州 东圃租一个小办公室，买二手办公设备。这位销售精英，为了省钱创业，只能租住在城中村的农民房里，甚至连电风扇都不舍得买......

好在，经历过多次磨砺且对业务非常熟悉的她，很快便带领公司走上正轨，实现盈利。公司开张三个月后，她就从农民房搬进了环境优美的小区居住，公司的业务也是蒸蒸日上。

2010年下半年，一家大公司看中了刘亚琴公司经营的业务，向她提出收购该公司。虽说把自己一手创建的公司卖掉有些不舍得，但对方提出的价钱确实诱人， 而且跟着她的老部下在成为大公司的一员后会有更好的发展前途，经过反复思考和多次谈判后，这年10月，刘亚琴将公司出售，获得了她人生中真正意义上的第一 桶金。

将公司出售后，刘亚琴休息了半年时间，学习，思考。此前的她总是马不停蹄地工作或创业，难得有这么悠闲的时光。

2011年4月，她再次创业，创办广州市新巨力信息科技有限公司，从事移动互联领域app产品和业务的销售。有经验，有教训，有成功模式，这次创业成功是可以预期的。此后的一年，公司一直稳步发展。

2013年，她决定形成自己的业务产业链。以前，她都是代理销售别人公司的产品，既受制于人，销售利润也低。有自己的业务与产品，才有核心竞争力，才会 发展得长久。为此，她又成立了广州市指讯信息技术有限公司，负责研发app业务与产品。于是，"指讯"负责研发与生产，"新巨力"负责销售与推广，两个公 司互为依托，互相促进，走上了良性发展的正途。

2014年5月的刘亚琴，天天忙得不可开交：一大早在女儿依依不舍的目光中奔向公司;忙碌一天，在女儿期待的眼光中回到家时，往往已是晚上八九点，甚至更晚。她说，这样的生活充实而精彩，既温馨，又有成就感。

她就在这日复一日的忙碌与坚持中，由平凡走向非凡......