火灾新闻报道写作汇集20篇

开头部分:

How nice to hear from you again. Let me tell you something about the activity. I’m glad to have received your letter of Apr. 9th. I’m pleased to hear that you’re coming to China for a visit. I’m writing to thank you for your help during my stay in America.

结尾部分：

With best wishes. I’m looking forward to your reply. I’d appreciate it if you could reply earlier.

今天早上，阳光明媚。我和奶奶一起到二号桥去买悠悠球。刚出门，我就闻到了一股浓浓的烟味，起初，我还以为是路边小摊的烧烤味，过了大桥我才惊讶地发现，原来是东城百汇着火了！

随着刺耳的警笛声，“一、二、三、四、五、六”，六辆消防车呼啸而来。有的车上载着消防队员，有的装着长长的消防水管，有的车上装着庞大的水枪，有的车上装着云梯，还有的车上装着弹簧跳板。这些设备一应俱全，真是让我大开眼界。不过我也担心：这次的火灾是不是挺厉害的？消防队员是否能迅速将大火扑灭呢？消防队员会不会有生命危险呢？一大串的问题涌上脑海。

最惊心动魄的救援时刻到来了，消防队员有的拦起警戒线，有的消防队员迅速拉出长长的橡皮管，快速接在消防栓上，把长似水蛇般的水流喷入房间，有的队员爬上高高的云梯救援被大火围困的人员，还有的人员勇敢地背着灭火器冲上大楼灭火。在熊熊燃烧的大火，滚滚的浓烟下，消防队员没有畏惧，这样英勇的表现让我敬佩。

浓烟渐渐消散，楼里也没有冒出新烟。这时我知道大火已经被扑灭了。看着消防队员收拾工具的时候，我不由地感叹道：“消防队员是我们的保卫者，是我们的安全卫士啊！”

话题作文重视学生创造性潜能的开发，重视学生个性的培养与发展，重视培养学生观察、感受、思考生活的意识。但我们许多同学，每当写到话题作文时就犯愁：或者咬碎笔头，就是无话可说；或者勉强写之，常常是开了头，就煞了尾。为什么会有这样的苦恼呢？关键是“无米下锅”。

因此，应首先解决无话可说的问题，好比做米饭，有米才能做出米饭来，所以米是做饭的关键。常言道，“巧妇难为无米之饮”，讲的就是这个道理。

从什么地方找“米”呢？散文大家秦牧说过：“一个作家应该有三个仓库：一个装生活中得来的材料；一个装间接材料，即装书籍和资料中得来的材料；另一个装日常收集的人民语言。有了这三种，写作起来就比较容易。”秦牧是对作家创作提出的要求，但同样适用于我们的话题作文写作。其实，这三个仓库实际上就是两个大仓库，一是直接生活仓库；二是间接生活仓库。说到底也可以说是只有一个仓库，因为书本上的材料原本也是来自生活，在书本和生活的基础上进行的想象和加工也源于生活。所以，正如我们常说的：生活是创作的源泉。可能有一些同学会说，我不也天天处在生活中，为什么就发现不了可以用来写作的“米”呢？

常言道，留心处处皆文章。高尔基在谈自己的写作体会时说过，他从16岁开始，就是一个别人私语的旁听者。这话很有深意，它告诉我们，只有做生活的有心人，时刻关心生活，投入生活，才能真正拥有生活。话题作文就要求我们根据话题的要求，通过对过去众多生活经历进行电影式的回忆、筛选和比较，分层分类选择材料，找到话题的切入点，从而逐步确定典型事例，更好地表达话题应包含的思想意义。如以《网》为话题，现实生活中，存在着各种各样的网，有有形的网，如蜘蛛网、鱼网、铁丝网……有无形的网，如关系网、法网、互联网……只需你留心生活，各种各样的“网”就可信手拈来。而我们有的同学把自己封闭在狭小的圈子里，对班级里的人和事，对外面的火热生活视而不见，充耳不闻。这样一来，肚子里空空如也，当然到作文时只会咬笔头，怎么也“生”不出文章来了。

多留心，是找“米”下锅的首要条件，但只有这一点还是不行的，还必须多观察、多思考。观察是认识事物的基本方法，只有时时处处对周围的事和人不断地观察，才能获得大量的感性材料，才能为自己的作文提供不尽的源泉。这就需要培养自己的观察习惯，把观察到的东西记录下来，而身边的人和发生的事，不同人的从不同的角度观察，就会得出不同的结论，这样就能做到把“人人心中有，人人笔下无”的东西写出来。如以《渴望》为话题，不少学生都局限在“渴望减轻学习负担”、“渴望有优秀的成绩”等这些狭小的圈子中。如果拓展思路，挖掘平时生活中观察到的现象，就可以以环保为背景，写“渴望草地”等。

有些同学说，我平时也不是没有观察，只是观察了也找不出好的东西。不错，你是观察了，但你分析了没有？思考了没有？对观察的材料不加以分析，不加以思考，那么，你的观察肯定是没有意义的。如果停留在一般地看看，就不能称之为观察。观察观察，不但要观，还要察，不但要看到事物的表象，而且要深入到事物的内部。因此，真正的观察是伴随着思考进行的。如以《茶杯》为话题，通过对茶杯外形、功用的观察，深入思考，就可联想到茶杯有更深层次的内涵，可以从茶杯既有默默无闻、无私奉献、宽容大度、宠辱（冷热）不惊、一专多能等优点，也可从容易骄傲自满、脆弱易碎、不讲原则什么都装等缺点来写。总之，对生活思考得越多，感受就越深。习作时话题的角度就新，记叙就具体，描写就生动，抒情就真切，议论就适当。这样写出来的话题文章才能出新彩，胜人一筹。

虽说我们学生每日局限于家庭与学校的两点一线中，但可供用来写作的素材，就像是一座座小金矿，用什么样的方法来打开这一座座金矿呢？就必须对生活多留心，多观察，多思考。多留心就要求我们关心生活，热爱生活；多观察就能挖掘出生活的矿藏；多思考就能不断擦出写作的火花。开放性的话题作文，它的最大的优点是让所有习作者都有话可说，都能找到感兴趣，熟悉的东西。因此，要力图将自己对生活的独创思考，读书的广泛收获与所要写的话题勾连上，从而写出扣题、生动、深刻的文章来。

导语：火灾是最经常、最普遍地威胁公众安全和社会发展的主要灾害之一。下面是小编给大家整理的火灾安全视频观后感，希望能帮到大家! 火灾安全视频观后感1

今天，我看了《消防安全教育》，受到了很多启发。我从中知道了怎样防止火灾放生，怎样在火场中逃生等方法。

记得有一次，在我家，妈妈把电暖片、电磁炉、电视机等的插头都插在了一个插座上，过了一会儿，我出去了，当回来的时候，我发现家里一片漆黑，我赶忙跑进屋里，看见妈妈和姐姐脸上都呈现出惊慌的样子，同时，我又闻到了一股什么东西烧焦了的难闻气味，当我问妈妈时，才得知，原来是电棒上面着了很小的火，那火幸亏没有把房子烧着了，当妈妈说时，我的呼吸急促了，心跳也加快了，那一幕可真让人胆战心惊!

后来，为什么火灭了呢?我猜想：肯定是姐姐用水把它扑灭的。但是，我又一想：水遇到电，那不就会出现生命危险吗?那样还了得!

姐姐好像看透了我的心思，便对我说：“不是你想的那样的，那时，我是把插座上的插头全拔了。”噢!原来是这样。做姐姐的就是有安全消防的知识!

当我看了《消防安全教育》以后，才知道：不能在一个插座上插许多个插头，如果那样，可能就会发生生命危险。

看来，我也必须要有安全消防的知识，那样才会保证我们的人生安全!

所以，看了《消防安全教育》，我的消防知识的确有增加! 火灾安全视频观后感2

今天是安全教育日，为了加强中小学生的安全意识，学校组织大家观看了火灾安全教育影片。在古人眼中,火,来无踪去无影,神秘莫测.它鲜红耀眼,光芒四射,威威烈烈,熠熠生辉,是一种奇异的特殊物质.古人爱火,但是更多的是对火的敬畏.在神话中,火从木中来,从石中来,从鬼怪来,从宝珠来.无论从哪里来,火都是我们生活中必不可少的“一员大将”.但是,火也要善于利用,如果使用不当反而会弄巧成拙.

“森林”,一个极其普通的词语,但是它却与我们生存的环境息息相关,与我们的生活环环相扣.树木是人类生存的环境;树木是人类的自然氧吧;树木是人类生命的质量.森林是我们生活中的“肺”,它为人类提供木材和各种林业产品.它是绿色的水库,能调节气候,净化空气,涵养水源,防风固沙,保持水土、改良土壤.但是,森林火灾却会让我们环保的硕果毁于一旦.火烧毁了森林,树木,产生大量的有害物体,破坏生态平衡,导致水土流失,气候恶化,危及人畜的安全,因此,我们必须注重森林防火.我们生活中有许多这样的例子.

大兴安岭美丽富饶,是个让人感到亲切舒服的地方.春天的兴安岭清纯迷人,沁人心脾的杜鹃花五颜六色的绸缎缀满了群山;夏日的兴安岭妩媚动人,凉风习习,流水潺潺;秋日的兴安岭层林尽染,万山红遍,极目远眺,红、白、黄、褐、绿相间的“五花山”可尽收眼底;冬日的兴安岭最富诗意,林海仿佛披上了一件银白色的轻纱衣,四季常青的美人松映衬着皎洁晶莹的冰雪世界.但是,就在2004年10月,这个可爱的地方也遭到了火灾

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记叙文是指记人、叙事、写景、状物的文章，它属于散文文体中的一类基本文体。由于应用广泛，写作形式灵活多样，在高考写作中受到考生的青睐。记叙文的叙述方式多种多样，有顺叙，倒叙，插叙，平叙和补叙。在高考中，一篇详略得当，有变化，有波澜，情景交融的记叙文容易打动阅卷老师的心。

第一个问题，叫做化虚为实。我们写作文的时候，脑子里面总有个概念性的东西，你要把它表现出来。我们有的同学写作文往往虚一点，都不是概括性比较强的概念。比方讲，一说，哎呀今天教室里安静极了，咱们同学一说安静，安静极了、很安静、十分安静、特安静，这个词用得太多了，怎么安静啊？是吧，只听见飒飒飒记笔记的声音，有的时候就有一点哗哗的翻书的声音，老师讲话的声音虽然不大，但是大家都听得清清楚楚，窗外有的时候还传来两声鸟叫，有一个同学一不小心把铅笔盒碰得掉在地下，大家很吃惊地回过头来看着他。为什么会出现刚才那个情况，那是因为教室里面怎么样？安静。好了，你把这些写出来了，还要你在那儿说吗？教室里安静极了、教室里特安静，不行。影响你们得高分的好像就是在形象方面考虑得不够，把虚的化成实的注意得不够。比方说，遇到一个场面挤。哎呀，挤极了、挤得要命、特挤，咱们同学们往往会这么说，有的同学稍微夸张一下，都快把我挤成一张相片了。这还不够，化虚为实，把它说破了，那意思就是说，你描绘出一个形象来，让别人看，别人看完了，让别人得出这个结论。你说“安静”，你写完了让我一看，多安静；你说“热闹”，最好你的文段里面不用热闹最好，写出来让我一看，这个同学写的这个场面多热闹啊。好，你回忆一下，遇到过挤没有？挤，你想想看，怎么个挤法？好，告诉你一段“挤”，大家注意听，“公共汽车擦着人群的边缘，驶了过来，没等到停稳，人们便一起涌向前门、中门、后门，于是，青年的潇洒大度、教授的温文尔雅、姑娘的矜持恬静，便一齐被抛在那空落落的车牌下，只有那一个个黑发的头、白发的头、长发的头、短发的头和戴帽子、包围巾的头，一样地在车门口攒动，那一双双白皙的手、粗糙的手、青筋暴露的手和戴手套的手，一齐向上挥舞着，努力向前伸——企图抓住车门，此时人们之间便无了高低贵贱，紧紧‘团结’在一起：笔挺的西装和肮脏的工作服挨在一起，白亮的高跟皮鞋胡乱地踏在黑亮的大头皮鞋上，人们之间也没有了礼貌谦让：身体高大的在尽情发挥高空优势，身体瘦小的也在巧妙地利用低层空间，上的人气急败坏，下的人败坏气急，满眼扭曲的面孔、暴怒的目光，满耳叫声、喊声、骂声和小孩的哭声。”

这里面有挤吗？没听到有挤吧？挤呀，挤极了，挤得要命，好了，听完了以后挤不挤？挤。写作文就该这样，那么景物描写你也可以这么想，人物描写你也可以这么去想，我怎么把这个具体的形象描绘出来，让别人得出那个概念，是吧？你不要虚，你要化虚为实，你去描绘形象，让别人得出结论。

二、就是化显为隐。“明显”的“显”，“隐蔽”的“隐”，什么叫化显为隐？同学们都知道，写作文你要有中心思想，那个中心思想怎么让人感受到？怎么让人看出来？我们有的同学采用的方法，我觉得相对地说是不是笨了一点，“我虽然18岁，经过的事也不少，好多事我都忘了，唯独有一件事我忘不了，他告诉我怎样做人，一定要做一个诚实的人。”一看到这个开头我就知道你底下要干嘛了，是吧？或者，前面写完了，结尾来了，这件事告诉我应当怎样做人，一定要做一个乐于帮助他人的人。这个中心假如你把它不直接说出来行不行？我认为是可以的。怎么办？把它融在文章的字句段里面，不要直通通地说出来。直通通地说出来，我感觉到，这个味就不够浓，你要给看作文的人联想的余地、想像的余地。如果作为一个文学作品的话，要给读者二度创造的余地，直通通地说出来了就没意思，是吧？咱们有的时候为什么有些电影不爱看，看了五分钟就知道后面该干嘛了？你说你爱看吗？

先让大家看一幅画，就是说乾隆皇帝他拿出一句诗来：“深山藏古刹”，说谁能把它画出来？那么我这儿，画了一个示意图，找了几个画家。第一个画家画出这个来了：崇山峻岭当中这儿有一个庙。乾隆皇帝一看大不满意，说我这句诗要害是什么，大家知道吗？“藏”，你这儿露了。那么这个画家说我不画出来这不就是一幅山水画了吗？谁知道这里有寺啊？第二个画家来画了：崇山峻岭里面，有一个寺的一角露在外边了，多数被挡住了。你瞧瞧，藏了吧？乾隆还是不满意，我说的是藏。好，第三个人说了，我有办法，崇山峻岭里面这儿有一根杆子上面挂着中幡。大家都知道大一点的寺庙前面都有一个挂中幡的旗杆是不是？这上面还写着一个佛字，你看看藏了吧？乾隆说不行，你这还不好，比前面两个可能好一点。最后这幅画出来了：崇山峻岭当中有一片水，一个和尚来挑水了。好，乾隆满意了。为什么？给人联想、想像的余地了。崇山峻岭里面有一片水，和尚到这儿来挑水，挑到哪儿去？挑到寺里去。好了，山里肯定有寺。我就觉得咱们写作文是不是这样写，把什么东西都直通通地告诉别人，不是讲究有含蕴吗！写作文，这就叫含蕴。当然我又要提醒大家，化显为隐，中心隐在里边，别隐得让人看不出来，模糊不行，写中心的时候，你不要直通通地把这个中心写出来，让它的语言比较形象，用比较形象的语言把你要表达的中心思想说出来，不要太直白。前面我讲到想像、联想，它会帮助你把这个语言说得比较形象。

那么我现在要用一个例子来说话，我曾经让同学写过这样的作文，题目叫做《一件小事》，我对同学的要求是什么呢？事是小事，理要是大理，小事大道理，这是一；要求二：大道理不要直通通地给我说出来，让它形象化。我现在先把这一件小事我念给大家听：“眼一睁，糟糕，七点三十分了！我赶快从床上跳起来，穿上裤子，套上鞋，顾不得洗漱，拿上书包，推着自行车，腿一骗，迅速地向学校骑去。刚刚骑出大院的门，就看见门边停着一辆卖小吃的餐车，我赶紧下车，买了两个油条，接着上车，一边骑车，一边吃着油条。这时脑海里突然闪出一件往事。有一次，也是眼一睁，七点三十分了，我从床上跳起来，穿上裤子套上鞋，拿上书包推上车，飞快地向学校骑去。当时心想，去学校的路上，路边有个小吃店，经过那里的时候，买个火烧带到学校里去吃，既不至于迟到，也不至于挨饿，但当我快骑到小吃店就被那长长的由里排到外的人龙吓坏了，我只好带着失望继续向学校骑去。刚在座位上坐定，上课的预备铃就响了，第一节我还能专心听讲，第二节肚子就向我提抗议了，抗议的激烈程度使我再也无法专心听课了，要不时地安抚一下自己的肚子，安定坚持一下。想到这里，下意识地往回看了看，大院门口那个卖小吃的餐车，隐隐约约还看得见，我不由地心头一阵发热，我想，”你们看看他想什么了，“我想今后一定要更加努力地学习科学文化知识，长大了向那位卖早点的师傅一样全心全意地为人民服务。”

前面写得很形象，挺不错的，最后你能说他不对吗？对，但是好吗？不好，我给你介绍两个结尾，你看看什么叫做化理为形。前面完全一样，没改，就是到了大院门口那辆买小吃的餐车，隐隐约约还看得见这儿，下面这么写的：“我不由地觉得：那不是一辆普普通通的摊车，那分明是一座加油站，在我们奔向“四化”的道路上。正因为有了一座座这样的加油站，才使得一辆辆车能多装快跑，以飞快的速度向“四化”这一宏伟而远大的目标驶去。”怎么样，比刚才那个结尾更形象了，加油站，多装快跑，飞快地驶去，这位卖早点的师傅他是一个典型，是人们一心奔四化的典型，我们亿万人民正在一心奔四化呢。人家把这个中心表现出来了，但是没有直通通的意思吧？我一定要怎么样怎么样，不是的。多好啊，我再给你念一个结尾：“在我的眼里，那辆卖小吃的餐车忽然幻化成一朵花，一朵鲜艳夺目的花。正是这一朵朵鲜艳夺目的奇花异葩绚丽绽放，把精神文明的百花园打扮得万紫千红，春意盎然。”怎么样？花儿，鲜艳夺目的花儿，奇花异葩绽放，精神文明的百花园是万紫千红，春意盎然。多好啊。从这个卖早点的师傅身上，我们看到了大家都在讲精神文明，我们这个社会是一个充分体现着精神文明的社会，你看看他把这个表现出来了。我再给你念一个结尾，你听第三个结尾的时候，你别白听，你想想我为什么要给你念三个结尾：“远处的那辆推车，好像是一朵花，一朵小小的浪花。这一小小的浪花汇聚起来，汇成了改革开放的巨浪，以雷霆万钧之势，向东汹涌奔腾而去。”怎么样？我原来为什么挨饿呀，物资不丰富，今天吃的怎么能送到家门口来了？改革开放使得物资丰富了。因此，人们拥护改革开放，谁敢阻挡改革开放的潮流，我们老百姓不答应。这个中心引出来了。多好呀。前面一点没动，后面怎么样？化成形了。我刚才要你们把这三个结尾想一想，我现在点破了。

写作文还有个很重要的，就是时代感。

第四，就是化平为奇。平平常常、平平淡淡，你把它化了，能够达到什么？让人惊奇，哎呀感到意外。我想我这个奇，我有两个含义。俗话说“文如看山不喜平”，是不是波澜起伏呀？这是一个，平平淡淡的、平铺直叙的，不行；还有一个，别一看到开头最多看到中间就知道结尾了，那不行。好了，至于“文如看山不喜平”，起伏，几起几伏，说还有两个月，我们许多同学说我马上几起几伏我做不到。但是我认为意外结尾你做得到，那么，比方说你写提纲，我用那些材料，什么材料我放在最后用，让你感到意外，这就很重要。你把这个做好了，作文的分就上去了。有的作文表面上你一看没有看出什么来，一看那个结尾不得了。《项链》怎么样？鲁迅先生的《一件小事》怎么样？初中学过《我的叔叔于勒》怎么样？是不是都是意外结尾？到考场上我先列提纲，什么先写，什么后写，一定要养成写提纲的习惯。“磨刀不误砍柴工”，在提纲上你要让文章尽量有点起伏，不要平铺直叙，让这个结尾，让人感觉着意外，立刻就有一种震撼的感觉。

第五个我想讲的，叫做化情为物。有三句话大家可能都背熟了，老师可能都给你们讲过：“说明文以知育人，议论文以理服人，记叙文以情感人”。这个情怎么才能感人？许多同学比较习惯的做法：所谓议论跟抒情相结合。比方讲，文章写到一定的地方了，“妈妈我爱你，一千倍一万倍地爱你，假如有下一辈的话，我还做你的儿子，我还做你的女儿”。好像有的时候给人一个感觉，这个情怎么样，跟挤牙膏似的它挤出来的，谁知道你是不是真心。真情应当融在文章的字里行间，让人感觉到字字句句里面你都在表达一种情。我说的化情为物请大家注意，我这个物，是广义的物，人物、事物、景物、器物、动物、植物，你做到情物交融、情景交融、情事交融、情人交融。要做到这一点，不要在那儿空着喊那个情，那个情打动不了别人，我认为是这个。我下面我再给你们举一个例子，人家怎么把情融在物里的。

“爸爸，春天又到了！窗外那片竹，那样挺拔，那样秀颀，那样生机盎然。六年来，黄昏走来又走去，可我只能看到那片竹，爸爸，那是我终生难忘的一个春天！初春时还飘着零落的雪花，当冻土还未化尽时，您带回来了几株瘦竹，叶尖微微泛黄，蔫蔫的，虽无生气，却有壮实的根。您种下了绿的希望，给我留下了窗外那片竹。就在当年暮春，你匆匆地走了，再也没有回来！爸爸，那片竹顽强地活下来了，活得很旺盛，我整个的思念都系在了那片竹上，在那里，可以拾起您遗落的脚印，可以掬起您爽朗的笑声。夏天裹着燥热姗姗走来，昏黄的夕照中，我倚窗凝望那疲惫的竹，连日暴晒，叶面上蒙着厚厚的灰尘，叶片向下搭拉着，竹干微微倾斜，竹林似乎疏朗了许多，显得那样疲惫不堪。爸爸，这神情多像您！为了养育我们，您在暑天里四处奔走，收酒瓶，收破烂。归来时您是满身的灰尘，满身的汗，深深的皱纹里藏着辛劳和艰难。就这样，您还忙着为那片竹浇水！每当此时，我心中总涌动着阵阵酸楚。我觉得您很可怜，也恨自己无能。我下决心要好好学习，将来使您幸福。而今，我连着唯一的心愿也未曾兑现，您就走了，永远地走了！窗外的那片竹啊，只有你知道我的哀思有多深！”

写竹实际上也是写谁呀？写爸爸。“叶尖，微微泛黄，蔫蔫的”，但是怎么样？有壮实的根，是不是？爸爸虽然不能让家里富起来，但是在家里面怎么样？他是顶梁柱，顶着这个家承担着养活全家的责任。你看看是不是他的情融在对竹的描写上？融在对人的描写上？我觉得咱们写作文要这么写。

（一）讲话稿一般由标题、开头、正文、结尾四部分组成。

1标题讲话稿的标题大致有三种情况：一是讲话人不自拟标题，而是由会议名称和“讲话”二字组成，如《在xxx 会议上的讲话》；二是把“讲话”标题作为副标题，另拟一个揭示主题的正题。如《把握机遇加快发展―在xxx会议卜的讲话》；三是讲话人自拟一个能够吸引听众、艺术性较强的标题。在讲话时，除演讲词外，其他讲话一般不设标题。

（二）在标题下面，一般要注明讲话者姓名和讲话的时间。

2．开头首先要针对不同的听众选用不同的称呼，然后概括说明自己讲话的主要内容，使听众抓住要领，为进一步清楚地听完整个讲话打下基础。

3．正文围绕主题，展开论述。做到中心突出，条理清晰，论据充分，沦证严密。如讲话稿内容较多，应精心组织，分清层次。

4．结尾要对讲话的主要内容加以概括，作个小结，使整个讲话的主要精神在听众的印象中进一步加深。

常用的结尾方法有：

①总结式；

②展望式；

③决心式；

④号召式；

⑤哲理式，等等。

（三）讲话稿的写作要求

1 目的要明确必须围绕会议主题，有的放矢，不能信口开河。

2 材料要具体用具体材料、具体事例来打动听众，深入浅出，切忌长篇大论，没有说服力。

3．感情要真挚语言应有浓重的感情色彩，态度要诚恳、严肃、鲜明，不能高高在上、打官腔。

4语言要通俗、准确、生动讲话稿讲究语言艺术，要口语化，尽量避开或不用生僻的字、词、名词术语，尽量不用容易产生误解的同音字词。

我五年级时的一个夏夜，一家人开着空调熟睡着。

“啪！啪！”两声巨响从门外传来。

“烧起来了！电表！”爸爸起床打开门大叫，随着一阵拖鞋敲地声和惊叫声，爸爸下楼关电闸去了。用了十几年的电表终于撑不住了。

“啪！咚！” 巨响再次响起，一阵糊味扑鼻而来。妈妈赶紧拔掉家中所有电器的插头。

“咚！咚！”火烧旺了。我赶紧从卫生间找来两条湿毛巾。“妈妈！快跑出去！保护好自己！”我把毛巾给妈妈一条，便跑向门。

好险哪！还差一点儿，火就把门封住了。

“往上走还是往下走？”妈妈问。

“咚啪！咚！”火烧得更旺了。

我从楼梯缝望望楼下，已是一片火海。“往上！”我用湿毛巾捂往口鼻，避开火焰往楼顶跑。我知道，这样做最安全。

我家是五栋顶层。我和妈妈跑到楼顶，楼顶一片烟海，我的眼睛被熏得很疼。我和妈妈跑到了六栋的木门前。

“打不开！”妈妈着急地说。

我用力踢木门。“啪！咚！”电线爆裂声还在从五栋传来。我也很急。如果打不开，我们迟早会被熏成腊肉！妈妈又去踢七栋的门。

“谢天谢地！”还扇木门已“老态龙钟”。六栋没起火。我和妈妈迅速跑下楼，脱离了危险。

下楼后，我抬头看楼梯窗口，火势蔓延到了倒数第三层！最糟的是，电闸坏了……最终，消防员扑灭了火！

就是这么巧，三个因素造成了这场火灾。生活中还有很多这样巧合而成的灾难，我们一定要学会在灾难中自我保护产，寻找生路；与其坐以待毙，不如保护好自己。

[火灾中自我保护400字作文

生活是写作的源泉——这是一条颠扑不破的真理。然而在当下，学生的生活相当贫乏，要么生活在应试教育阴影下，几乎把所有的时间和精力都投注于学科知识的学习；要么偷偷地玩游戏，生活在虚拟的世界里。真正自主的课余生活，尤其是个性化的生活经历和体验严重缺乏。学生写作文只好胡编乱造。久而久之，学生的写作热情就逐渐降低，作文课成了学生最讨厌的课程，这种情况严重影响了学生作文水平的提高。

有没有一种方式让学生喜欢写，写得出，有提高？笔者进行了一些尝试，发现把学生的生活体验运用到记叙文写作中，架设起生活与作文之间的桥梁，调动了学生的写作积极性，收益颇丰。

一、生活作業兴趣浓厚，写作周记真材实料

生活作业，又可以叫做“实践作业”。我们知道，作文尤其是记叙文写作，是实践性很强的活动，而培养这种能力的主要途径也应是实践。所以在学生放假作业的布置上，我坚持每次都布置生活作业。让学生每个周末实践一个项目，周日晚上撰写该活动的过程、思考、感悟，形成周记。

比如说，周末放假让同学们到市场买菜，周日晚以《今天我买菜》为题写一篇周记。对于这项作业，同学们热情高涨、兴趣浓厚。写出的周记更是精精彩：典型的场景描写，有生动的语言描写，有传神的细节描写，还有真切的人生感悟。再比如说，放假布置一项生活作业；整理我的房间。同学们写的周记让人感动；很多同学是人生第一次整理房间，摸索了半天才整理好，享受到了劳动的快乐，知道了父母的艰辛有的整理出了儿时的物件儿，回想起童年的快乐往事；有的整理了自己的房间，顺带整理了父母亲的房间，有了感恩的实际行动。

类似的生活实践作业，学生有了自己的亲身体验，让学生有话可说，有料可写，有情可抒，是解决学生无米下锅的有效方法。

二、丰富生活收集材料，实地调研素材独到

亲自体验让学生拥有了第一手生活素材，同样，自然界的一草一木、社会上的各种人物也是我们取之不尽的素材富矿。我们可以组织学生走进大自然，走进社会，参加公益活动，开展社会实践，让学生有意识地积累活生生的写作资源。

比如，在双休日，盆景园里学生们仔细聆听园艺师傅讲解盆景的制作过程；社区服务站的“学生义工”在慰问下岗工人、退休老人；文化馆里，“小书画家们”在挥毫泼墨并对艺术家喋喋不休的询问肯德基、必胜客门店，同学们在做“钟点工”，对各种类型的顾客进行观察调研；教师节表彰大会上，“小记者”在做人物专访。街道、社区、广场、商店等到处都有学生活动的身影，他们根据自身兴趣爱好在实地考察、专项调研，积累自己个性化的写作素材。

这些写作素材，完全从生活中来，学生对某行业某领域有真切感受，并且人人不同。因而写出来的作文也是极具个性，绝无雷同，更不会是“流水线制造”的。

三、计划步骤实施训练，写作方法精心指导

前面解决了写什么的问题，接下来就是解决怎么写的问题。学生亲身体验生活，实地调研，搜罗生活中的轶闻趣事，爬罗剔抉，分类汇总，形成体系完备丰富多样的素材库。如何将这些素材契合题意进行运用，组织成文，是最为关键之处。

其实，文有章法，自古皆然。老师在进行写作指导时要有计划有步骤地实施，指导学生根据素材的差异，形成个性化且有章法可循的创作思路。比如，如何在记叙文中塑造某个小人物形象。这种作文可采用欲扬先抑法，开头即可以简洁凝练之语特写人物，或设置人物出场的特殊环境：主体部分根据文章中心预设出详略之处，详写人物意料之外的行为进行设疑，接着借助次要人物出场解疑，升华主旨：最后回扣点题。也可在主体部分设置对比，可将主要人物与次要人物对比，或将主要人物的今昔作对比，以此凸显主旨。

四、学生作文互评互改，交换体验共同提高

作文写出来了，写得怎么样呢？评改环节尤为重要。写得好不好，不是老师一个人说了算，得让同学们自己评判。

学生互评作文是经验与智慧的碰撞，可以在交换体验中提升写作水平。互评作文，教师要引领引导示范，最好出示一篇评改样板（标杆作文），这篇作文具有典型性、代表性，由教师精评细改，印发给每个学生，在学生评改中能起到典型引路的作用。

依据自愿原则和互补原则组成小组，要求学生认真通读全文，标出错别字、病句及标点运用不当之处，同时写出眉批再读全文两遍，参照标准评改文章内容，找出主要优缺点，打出分数然后可以直接与作文的作者进行面对面交流，体验交换，思想碰撞。评改过程中，教师及时发现学生的各种疑难问题，有针对性地进行点拨。对于典型问题，可引导学生展开讨论。

“互评”作文给同学们提供了展示自己的舞台，极大地满足了他的上进欲望和自我价值的实现，从努力地“评”逐步走向努力地“写”，实现双赢。

生活体验为记叙文教学建立了开放的作文教学环境，着眼于人的发展，尊重学生主体的需求。我们相信，有了生活的体验，学生写作时，脑海里就闪现生活情景，其间的人物情景也会招之即来，奔入眼底，注入笔端，达到文思泉涌的写作佳境

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

记得小时候，我非常羡慕那些骑着自行车在马路上穿梭的叔叔阿姨们，梦想也能有高超的骑车技术，和一辆崭新的自行车。

在我上小学一年级的时候，妈妈送给我一辆崭新又漂亮的自行车，我的神儿像被它钩去了似的，放学一写完作业，扯着爸爸，就去学骑自行车了。

最初，我让爸爸在车后扶着，我坐在车座上，两只脚半圈半圈的往前蹬，那辆车也缓慢的一点一点向前进，爸爸叫我快点，我心想：刚学骑车，就让我快点，会不会摔伤?

但是口中不示弱“要循序渐进才好”。请将不如激将，我被爸爸叫做了胆小鬼。我可是人小气不小，二话不说，跨上车就蹬，嘿，还越蹬越快，我回头一看，爸爸没影了了，孙悟空大闹天空—慌了神，把一歪，车子失去了平衡，我见势不妙，疾速跳车，车如断了线的木偶，倒在那里。爸爸从后面跑过来，提醒我要专心，注意力集中，要勇敢些。

稍作调整，我再次上车，经过多次摔跤终于能够骑快了。风驰电掣中，脚、腿高速运转，脚一滑，脚蹬上的铁齿钢牙与我的腿“亲密接触”了，疼得我直叫，慢慢推车回家，消毒包扎了。处理完又推着车出去溜达，心里想不能放弃，耳畔传来《超级英雄》的歌词：不经历风雨，怎能见彩虹。我不能放弃，坚持一下，我一定能成功。

我明白了，天下无难事，只怕有心人，坚持就是胜利。

在小学习作教学中，不少教师都有过这样的经历：作文课上，有大部分学生陷入无话可说、无从下笔的尴尬局面。小编整理的如何提高小学生写作能力，欢迎阅读。

一、训练“说”的能力

写作文，就是把自己心里所想、口中要说的话，有中心、有条理地写下来。在平时的教学活动中能有针对性地训练小学生的口头作文能力，即“说”的能力，有助于提高他们的写作水平。

1、诵读佳作，培养语感。我经常让学生熟读那些写得较好的文章，背诵文中的精彩片段，要求他们把规范的语言植入记忆仓库，并融会贯通，优化组合，形成新的信息链，内化为自己的语言。但是，熟读成诵并不是死记硬背，而是要指导学生讲究方法，提高诵读的效果。

2、复述课文。在理解课文的基础上，让学生复述课文，既能加深学生对课文的理解，又能将所感知的内容用自己的语言表达出来，同时训练了他们的语言表达能力。

3、练习对话。经常进行对话训练，不仅能提高学生写人物语言的能力，还能训练他们理解运用语言的能力。如两人对话，讲什么内容，另一方必须仔细思量如何回答，做到对答如流，词能达意。训练形式可采用教师和学生对话，也可以让学生与学生之间对话。

4、即兴演讲。平时，我特别注意结合作文教学创设情境，提出命题让学生思考，然后让学生上台即兴演讲，讲述自己在生活中的见闻，抒发自己的情感，发表自己的见解。对同一个题材，可以让多名同学轮流上台演讲，在交流中取长补短，然后再给予点拨、评议、总结。这样不但学生的口头表达能力提高了，而且写作水平也得到了提高。

二、积极发掘写作题材

1、从丰富的农村生活中寻找题材。农村的孩子在课余常常开展一些具有乡村特点的游戏活动。如捉迷藏、捉知了、捉鱼等。也常常参加一些力所能及的家务、农务劳动，比如放牛、种菜、砍柴等，这些就是作文的好题材。

2、从自然现象中发现题材。农村小学生的日常生活与大自然密切相关。大自然中的花草树木、家畜、日出日落、山川河流等，会因时因地发生变化，如果小学生都做生活的有心人，能留心观察生活、体验生活、善于积累，这些也是作文的好题材。

3、从典型事件中抓住题材。学生可以从学校、社会上每天都发生着许多有典型、有教育意义的事件。教师要善于指导学生从正反两方面挖掘主题。

三、用心体验生活

好的习作题材来自生活的孕育和对生活的热爱。可是很多学生苦于不知写什么才好，认为作文很难，原因是他们的观察和分析能力较差，不善于通过认识和捕捉生活中最本质的事例，不懂得怎样去表达，对身边的许多事物视而不见，充耳不闻。所以，我们应该在教学中要积极指导学生认真观察身边事、身边人、身边物、心中情，使学生明白，生活中处处皆文章，只要留心生活、细心观察、勤做记录、善于积累，就会拥有永远写不完的素材，说不定信手拈来的就是一篇原汁原味的好文章。

综上所述，只是我从事作文教学几年来的几点看法，我深深认识到：不管是应试教育的昨天，还是推行素质教育的今天，学习语文，重点就是培养学生的阅读和写作能力，要想提高学生作文水平，都要把作文教学渗透到整个语文教学中，才能切实提高学生的写作能力。

纵览全国历年优秀作文，不难发现，语言的出彩和深刻的文化思考就是大多数文章成功的主要原因。如何才能在作文中做到这两点呢?其中一个有效的方法就是巧妙地使用诗词，用诗词打扮自己作文的语言，用诗词为文章增加文化的厚度。

在作文中用好诗词的途径很多，或是利用诗词巧拟标题，或是妙用为题记，或是化用诗词故事、结构构思自己的作文。在这里我们重点来讲讲如何在文章语段中使用诗词增添文采。

一是直接引用诗词。

一般可以围绕话题，发散思维，搜寻相关的诗词，排比成文。比如下面关于“生命”主题的一段文字，就是引用了四位诗人的诗句对“生命”作了解释：

生命就是龚自珍“落红不是无情物，化作春泥更护花”的献身精神;生命就是文天祥“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的浩然正气;生命就是苏东坡“一蓑风雨任平生”的超脱与豁达;生命就是杜甫“感时花溅泪，恨别鸟惊心”的无奈与感伤。

直接引用诗词让我们亲切地感受到了这四位诗人的形象，而排比成文更显示了作者对语言的把握能力，使文章的文采“跃然纸上”。再比如作文《望月》中的一个片段：

“惟江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之不尽，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适也。”月是我们应该珍惜的人人共享的天赐之福。“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。”月是我们招之即来，尽可倾诉的知己。“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”月是游子思乡念亲的一杯苦茶。“人生代代无穷己，江月年年望相似。不知江月待何人，但见长江送流水。”月又是我们参透历史，顿悟人生的一剂良药。

对诗句的引用和评价淋漓尽致地将作者对诗词的分析鉴赏和感悟能力展现在了我们面前，让那轮万古的明月高悬在我们的上空，使我们遥想百年、千年之前古人的梦想，使文章有了深刻的文化思考。

一是化用诗词。

所谓化用，就是截取诗词的某一部分直接变成我们作文语言或者是用自己的语言去演绎诗词的意境。比如下面这些语段：

乐观就是那直上青天里的一行白鹭;乐观就是那沉舟侧畔的万点白帆;乐观就是那鹦鹉洲头随风拂动的萋萋芳草;乐观就是那化作春泥更护花的点点落红。——话题“乐观”片段

在众人皆醉的麻木空气中，你选择了清醒;在众人皆浊的恶浊世道上，你选择了清白。褪去了华服，你选择了荷叶制的衣裳;逐出了京城，你选择了汨罗江的波涛。——《面对选择》片段

出自内心真诚的心灵选择，才能勾画鹦鹉洲上的萋萋芳草，才能点化二十四桥的清风明月，才能渲染香炉峰间的日照紫烟。——《美丽一次》片段

是的，摒除了浮华，去掉了雕饰，我们就像一枝出自清水的芙蓉，透着迷人的清香。——《简单》片段

天空中一丝云儿飘过，淡淡的、自由自在，你觉得真好，这就是语文;初升的朝阳光芒万丈，你觉得生机勃发，这就是语文;如血的残阳映红半边天，让人无限留恋，别忘了这也是语文。语文是那巍巍昆仑，是那草叶上久久不肯滴落的露珠，是古城旧都中国色天香的牡丹;语文是那无声的冷月，是那静谧的荷塘，是秦皇岛外滔天白浪里的打渔船，是那青天里的一行白鹭，是那沉舟侧畔的万点白帆，是那山重水复后的柳暗花明。——《冷香飞上语文》

这些文字没有直接引用杜甫、刘禹锡、龚自珍等的诗句，而是将他们诗句中的意象搬用过来作为自己作文语言中的一个成分或是作者用自己的语言对诗句的意境进行大胆的描写。这样的语段让我们联想起诗句的意境，带领我们进入似曾相似的诗歌意境，但是又能感受到作文创作者的心声。同样它也能增加文章的文采。

当然写作这样的语段，最重要的是作者对诗词的分析、感悟和概括能力。如果不明白诗的意境，随便套用，那便是“画虎不成反类犬”了。

一、纵观近年各地中考英语写作题，题材一般是写人、写事、写物、写景、日记、书信、通知、便条等文体。一般来说，不同的写作题材，它的人物，时间，写作的重点也是不尽相同的。下面结合一些常见的题型介绍一下写作的注意事项以及写作技巧。

1、以图表提供情景的作文要以“读”为主，首先要读懂图表中的数据、时间、编码、序号以及相互间的变化关系，对所给的信息加以分析、推断、筛选、概括、去粗取精；在写作时目的要明确，要注意内容的准确性和严肃性，尤其是图表中的数据、时间等不得有误。

2、以图画提供情景的作文应以“看”为主，通过细心观察图中的人物、景物、文字、环境、数字等，弄清写作的意图，通过分析思考把握逻辑联系，找出主题并借助所给的文字，把图中的信息转化成文章，但要注意，文章不能停留在图画的浅表，而要表达出提供情景的意图和内涵。

3、以提纲提供情景的作文。这种形式本身的要点已经很明确，重点也很突出，只要把各个提纲加以发挥，注意遣词造句的灵活性和语法规则的正确性，就不会造成审题不清而偏离主题，但要注意，文章必须覆盖所提供的各个提纲的要点。

4、以书信格式提供情景的作文。首先要了解书信的格式，英文书信格式与中文有所不同，(1)、一般在信纸的右上角写上写信人的地址和日期，地址应按从小到大的顺序排列；(2)、左边顶格写上收信人的姓名；(3)、正文部分；(4)、祝愿的话；(5)、写信人签名。信的内容一定要按所给的要求写，不要漏写。

二、各地的评分标准略有差异，但是都包括以下几个方面：整体印象、语言表达、词数规定等几方面内容。我们在写作中要尽量避免扣分，争取有加分点。当然用英文写作不同于用母语那样得心应手，常常会受到生词、语法、惯用法的限制，只要同学们平时注意两种语言的异同性，抓住写作要点，也可妙笔生花。

1、为了保证文章层次分明、条理清楚，要把时间固定下来，如：记叙一件事要用过去时；写经常发生的事或对人物的描写，要用一般现在时。整个文章中的人称要一致，首尾呼应，不要随意改动，以免造成误解。

2、不要为了追求“一鸣惊人”而去找一些生冷的词汇，对这些一知半解的词你不会用，不知道如何搭配，结果可能适得其反，使文章显的生硬、不协调，甚至错误百出，所以要使用有把握的词，避免不必要的失分。比如说发生了一起意外事件，我们通常用“have an accident”来表示，不要错误的使用“have an incident”。

3、注意不同语言的表达习惯，也是写好英语作文的重要环节，如“我的理想是做一名歌手”，很多同学写成“My ambition is to do/make a singer，”“to do”表示“做”或者“干”，“to make”表示“制作”，而“做一名歌手”则表示“成为一名歌手”应该用“be/become a singer”；又如“看书、看报”应用“read a book/newspaper”，而不是“see a book/newspaper”。因此，平时应该注意不同语言的表达习惯，切忌望文生义或一味生搬硬套。

4、有些同学因怕出错而只写短句或简单句，写出的文章过于幼稚、空洞乏味。要使文章有血有肉就要把平时学的知识用进去，如：定语从句、宾语从句、非谓语动词和比较等句型，关键时用上一、二个，就能使文章不同凡响，更有文采，特别是对关联词的使用，如“so that”、“not…but”“not only。。。but also”等，会使你的文章逻辑结构紧密、层次鲜明、条理清楚，更能显示出你的英文功底，但要做到这些并非一日之功，要靠平时的不断训练和积累。

5、最简单的增分点就是认真的书写。工整漂亮的书写会给评卷老师留下美好的第一印象，在扣分时自然会“手下留情”，而且很多地区都在写作上有1分的书写分。只要平时多下点功夫，得到这一分并不难。

三、最后将中考写作的基本步骤和技巧归纳为以下几个环节：

1、细心审题细读题目中每一项提示或观察所给的每一幅画，明确文章的中心思想，弄清题意，确定写作体裁，掌握所要表达的要点做到心中有数，避免随心所欲，文不对题。

2、理顺要点在所给提示或图上标出要点，然后按事件先后的顺序或各要点之间的内在联系排序，分出层次。如果是看图作文，则要按图构思，这样做既可避免要点遗漏，又可使表达内容条理清楚。

3、构成框架将理顺的要点或每幅图画的含义加以连贯，构成写作的整体框架，进一步定人称、定时态语态、定顺序、定段落、定开头结尾。基本框架构成后，写作就有了把握。4、组织句子用自己最熟悉的短语或句型将理顺的要点逐句表达出来，多用简单句，用有把握的复合句。要扬长避短，避难就易。若遇到表达障碍，可换一种说法，将一句变成两、三句，只求达意。

5、串句成篇将写好的句子连贯地组织起来，注意上下句的逻辑关系，适当采用递进、让步、转折、因果等关联词语，使短文浑然一体，层次分明，过渡自然。6、检查修改文章草成后，默读1～2遍，检查修改，尤其要注意人称、大小写、拼写、习惯用语、格式有无错误，要点有无遗漏，文句有无语病，词数是否恰当，行文是否连贯。

景色是作文里常常出现的话题，写景的作文也是数不胜数，但写景也并非像我们说看到的情况那样如实的写进去，我们应该懂得如何写景才能把文章的整体水平有所提高。让我们一起来看看，写景的作文写作技巧吧。

1、方位顺序。写景作文要有方位的条理性，由近及远，由远及近，由上而下，由下而上，由里到外，由外到里，或由中间到四周等等有次序地描写，要主次分明，详略得当。

2、景物的类别。来写，如山、水、花、鸟;瀑、石、峰、洞;亭、台、楼阁等。要写出景物的光、色、味;既要写它的静态，也要写它的动态，还可以写出它的环境气氛。

3、要仔细观察，抓住在不同季节里景物的不同特点进行描写，不要硬编乱造，凭自己的想象来写。

4、写景中也可以具体地写些人和事，若让人、景、事三者交融一体来写，可以使作文更为感人。

5、写景物时不要忘掉自己与景物之间的关系，要有意识地把自己的感情、感受写进去，这样使人读了会产生一种身临其境之感。叶圣陶老爷爷写的《记金华的双龙洞》不是具有这样的特点吗?

6、适当地、正确地引用前人描写景物的诗词歌赋，也可以为作文增色。这就需要你平时多加阅读和积累，别等用时再去找。

一、四级作文概述

四级作文是提纲作文，一般按提纲写出相应段落即可。在文章内容上无需追求高深新颖，切题合理便可落笔；在思路逻辑上则要求句意通顺，文字流畅；在文字表现上要求无语法错误，个别小错可忽略(如动介搭配，单词拼写等不涉及语法类小错)。另外，值得一提的是，在篇章结构上建议写三段，所以即便题目只给出两个提纲，最好在完成两个提纲后，再多补充一段，所补内容不限，但须跟话题相关。

二、四级作文例题分析

(1) The Shortage of Fresh Water

1. 目前淡水资源非常紧缺

2. 为什么会出现这种情况

3. 该如何解决

96年6月份曾考过此题，今天来看，似乎更有现实意义。这是一道负面社会现象题，那么挖掘其背后根源，并找出解决方案，就成为探讨的主要方面，而提纲也正是如此。三个提纲各属其类，界限清晰，直接按提纲写三段即可。段1为提出现象，确立研究对象。提纲1翻译后仅一句话，作为一段话则显内容单薄，字数匮乏，所以需进一步发挥。不妨从例证角度扩充，举例时即可基于国内现状，也可纵观全球，显然前者更易行。可从我国西南地区的生活缺水，水价上升，以及河流干涸等细节方面铺陈。段2是原因分析，建议分析主观原因和客观原因两方面。所谓主观原因即是基于人的思想意念，心理意识，行为动机以及行为举措，比如人们节约意识的淡漠或者人们误认为淡水取之不尽等不当想法。而客观原因则是从非人角度出发，如社会发展，人口激增，甚至污染的加剧等方面出发，这些因素均使得淡水消耗的增加。当然，考场上由于时间紧迫，无法细想，可能会写出的两个全是主观类或客观类的原因，其实也无妨，只要二者不同即可，谨防虽言明两原因，但实则彼此混淆，出现逻辑不清的窘况。段3是措施分析，措施可从官方措施和民众措施两方面写起，也可加入作为现代年轻人，我该如何约束自己，从生活中小事做起节约水资源等内容。总之，在内容上考生尽可发挥想象力，纵马驰骋，原则依旧：切题者皆可。

(2)Part-time Jobs for College Students

1.目前大学校园里很多学生业余时间做兼职

2.对于大学生是否该做兼职工作，人们看法不一

3.我的看法

这是一道校园话题，在内容上即涉及现象，又涉及观点，能很好地考察到学生的综合分析能力。提纲1依旧是现象提出，看到提纲1，大家脑海里会浮现很多熟悉的场景，如校园布告栏里张贴着的兼职广告，校园论坛上也经常发布的一些兼职信息等等，这些都可反映在段1中。所以当我们第一眼看到话题或提纲时，脑海中常常会浮现出相关场景，把这些画面定格，进行详细描绘即可，即自然又切题。当然，段1也可从学生的兼职渠道以及兼职类型等方面加以发挥。总之，提纲是总领，而符合总领的任何附属内容都可写。段2是人们对此学生兼职的不同看法，一正一反。切记在表达上述两类观点时，提出其相关论据。段3是提出作者本人看法。本人看法既可选择上述任一方(只要不极端)，也可提出与上述均异的第三类观点，对于极度偏激的正反方观点则需做一番调和与勾兑(这个一般很少见)。需要提醒的是，继提出己方观点后，还应补充其他内容，如论据；也可写我的下一步做法，甚至可写我所认为的大家对此问题所应采取的对策云云。

(3)Private Cars of Today

1.目前私家车越来多了

2.私家车为人们带来的益处和问题

这道题只有两个提纲，所以建议在完成提纲要求内容之后再补充一段相关内容，可以在提纲2之后续补段3(如举措类：如何合理地限制私家车的出行以减少废气排放等等)，也可在1，2之间插入一段(如原因分析，即为何私家车越来越多)。先来看提纲1，依然是事实陈述，看到提纲1，会很容易联想到马路上川流不息的过往车辆，以及高峰期令人沮丧的堵车，那么即可将这些内容付诸笔端。再看提纲2，是私家车给人们生活带来的影响，该事实是一中性事实，则需辩证地分析其影响的两面性，一方面它带来好处，如让人们的出行变得更自由更方便，另一方面它带来坏处，如排放废气，污染环境，或造成交通堵塞等等。

幸福——一个多么温馨的名字，人人都渴望得到它有的人倾其一生去找寻，有的人倾其所有去交换，有的人总是羡慕别人的幸福而抱怨自己没有幸福难道幸福对我们来说就真的那么可望而不可及吗？其实不然，只要我们仔细留心一下被我们认为是幸福的幸福，便可以发现那些在别人眼里幸福的人并非是那些最有钱的、最有势的、最有名的，而他们所经历的幸福也并非都是久别又重逢的激动或是大旱逢甘霖般的喜悦，只是家人的一次团聚、朋友的一次祝福，仅此而已可见真正的幸福时刻都在我们的身边，要用心去感受

其实，幸福是一个抽象的概念，又是一种具体的感受：它可能是冬日里父母为你端上的那一杯牛奶，也可能是考试失利时老师向你投来的那一束鼓励的目光；它可能是睡熟后你嘴角的那一抹微笑，也可能是收获时农民脸上的那滴滴汗水

幸福很高贵，却又很平凡：《红楼梦》中的贾宝玉，生活在钱堆里，吃山珍海味，穿绫罗绸缎，可他并不幸福；马克思的夫人燕妮，走出富裕的家庭和马克思过着极端贫困的生活，但她自豪地说：“那是我一生中最幸福的日子！”可见，幸福虽然无处不在，却又不是人人能够享受得到的。

审题列纲：

思路一：

满足别人最需要的，往往是一次最好的机遇，寻找到这种需要，然后去完美的满足他们，这样，你离幸福也就不远了“使他人幸福的人是世界上最幸福的人”如果说，为自己创造的幸福是平面的，那么为他人创造的幸福就是立体的平面不包含立体，但是立体中一定包含着平面，有了立体的，就有平面的两者在包含和被包含的过程中便体现出了人生的意义和价值所在

思路二：

破土而出方显小草的生机，奋力翱翔方显雄鹰的高傲，灿烂的绽放方显花儿的魅力，珍惜幸福方显人生的可贵幸福有梯形的切面，它可以扩大也可以缩小，就看你是否珍惜幸福的时候，我们要对自己说请记住这一刻！幸福就会长久地伴随我们

思路三：

幸福并不与财富、地位、声望、婚姻同步，它只是你心灵的感觉所以，当我们一无所有的时候，我们也能够说：我很幸福，因为我们还有健康的身体当我们不再享有健康的时候，那些最勇敢的人可以依然微笑着说：我很幸福，因为我还有一颗健康的心甚至当我们连心都不再存在的时候，那些人类最优秀的分子仍旧可以对宇宙大声说：我很幸福因为我曾经生活过

思路四：

生命是一种奉献和付出，幸福也只能在奉献和付出中才能找到，别人的笑脸也才能像花儿一样在你身边簇拥着绽放有的人为什么感受不到幸福？也许是因为对他人的期望值太高了，我们应该明白：作为一只蜡烛，其幸福在点燃自己照亮别人的时候；作为一名教师，其幸福在将学生渡到知识彼岸的时候；作为一名医生，其幸福在挽救病人的生命，减轻他们的病痛的时候……

思路五：

梦想是人生的干粮它时时刻刻喂养着我们的内心，滋养着我们的精神因为有了梦想，大山才有了无怨无悔的沉默，小溪才有了一路跋涉的欢歌，野百合才有了拥抱春天的激情因为拥有梦想，我们内心充满阳光；因为拥有梦想，我们的精神始终乐观向上；因为拥有梦想，我们的生命有了幸福的体验

思路六：

幸福是一种心灵的震颤它像会倾听音乐的耳朵一样，需要不断的训练享受幸福是需要学习的，当幸福即将来临的时刻需要提醒人可以自然而然地学会感官的享乐，却无法天生地掌握幸福的韵律收集自己的幸福的点滴，你会发现原来自己生活在幸福的海洋里呢！

思路七：

别爱得太近，是爱的艺术不管是爱情之爱，还是亲情、友情之爱，都是如此每一个人都应有自己的心灵空间，有自由飞翔的天地如太拥挤势必会碰撞，彼此的那份爱就会在碰撞中凋零留有空隙，就能产生吸引，产生悬念，产生欣赏，人生将因他们的存在而幸福

思路八：

天空不只有蔚蓝，云朵不只是白色；草木不只有碧绿，花儿不会永远绽开从呀呀学语到“夕阳西下”，有几人会是一帆风顺？换一种眼光看待生活的坎坷与痛苦，也许你会发现，吃苦也是人生道路上的一种幸福！

[以“幸福”为话题的作文写作指导

写作是很重要的一道题目，那么我们要掌握写作的哪些基础知识呢？下面小编为大家整理了语文写作基础知识，希望能帮到大家！

(一)作文基础知识

1、审清题意：“五审”

(1)审清体裁(记叙文、应用文、说明文)

(2)审清题材(人、物、事、景)

(3)审清范围(时间、地点、人称、事件、对象具体限制)

(4)审清主题(中心思想)

(5)审清其他要求(附加要求)

2、确定主题：“四要”

(1)主题要正确(反应生活实际)

(2)主题要集中(一个文章不能多个主题)

(3)主题要鲜明(明确表达自己对事物的态度和立场)

(4)主题要深刻(深挖内涵思想)

3、选择材料：“四要”

(1)围绕主题选择材料(多写与主题相关的内容)

(2)选择真实的材料(真实可信，具有代表性和典型性)

(3)选择新颖的材料(新人新事)

(4)选择独有的材料(具有创新性)

4、编写提纲“五点”：

(1)拟好题目

(2)确定主题

(3)段落安排

(4)每段的主要意思

(5)重点段落的层次安排和内容

5、修改文章“五看”：

(1)是否切题

(2)主题、思想是否明确、突出

(3)看材料是否符合主题、内容是否具体、完整

(4)看语言是否通顺、用词是否准确，有无错别字

(5)看标点是否正确。

(二)看图作文 “一看二写，四要两注意”

“一看二写”：先看图，再写作文

“四要”：仔细观察图画;展开合理想象;突出主题、抓住重点;分清主次，具体描写。

“两注意”：看清全画面内容;分清图上内容主次和表达的中心。

(三)记叙文·记事

(1)写清楚事件发生的时间、地点以及事情的发生、发展和结果。

(2)事件经过写具体

(3)按事件的发展顺序来写

(4)注意表达真情实感

(四)记叙文·写人

(1)确定写作对象

(2)确定人物的思想品质

(3)选择典型的具体事例

(4)抓住最能表现人物思想品质的外貌、语言、动作、心理、环境进行描写。

(5)注意表达自己的真实感情

(五)记叙文·状物——“五要三注意”

“五要”：

(1)抓住物的特征

(2)按一定顺序写

(3)既写静态又写动态

(4)展开想象，运用拟人等手法把内容写具体

(5)托物言志，借物抒情

“三注意”：

(1)仔细观察、抓住特征

(2)明确中心，展开想象

(3)根据内容，安排顺序。

(六)记叙文·写景

注意六点：

(1)抓住景物特征

(2)注意时间、地点、气候等因素的影响

(3)景物特点安排恰当的顺序

(4)采用多种手法表现景物特点及变化

(5)写出自己的感受

(6)借景抒情

(七)应用文

1、应用文大多以记叙文为基础，但是还要特别注意的是各种应用文的格式

2、常见应用文类型：书信、读后感、通知、留言条、表扬信、建议书和日记。

3、具体格式：

(1)标题居中。(除了书信、留言条和日记没有标题，其他皆有)

(2)正文：另起一行空两格。

(3)署名和日期：先写署名，另起一行写清“*年*月*日”。

我有一个玩具，名叫擎天柱。这是我八岁生日时，爸爸送给我的生日礼物。我特别喜欢这份生日礼物。

擎天柱的身体大部分都是蓝色的，只有一小部分是银色的，看上去特别帅气。哦!对了，我还没说它的玩法呢!只要把它的头先往下一按，两条腿向背后一扭，手再向前一拉，听到“咔”的一声，说明已经组装到位了。这下，它立马变成一个帅气的“小男孩”。

每次写作业，当我很认真的时候，它那两只像黑宝石般的眼睛一直盯着我看，仿佛在说：“我的小主人，你很认真，你太棒了!”可是，当我不认真的时候，它又仿佛在说：“小主人，你可要认真，不要贪玩呀!”每天起床一看见它，好似听到它在说：“小主人，快点起床，上学要迟到啦!”每次考试，只要我想抄袭时，似乎看见它那严厉的眼神，在对我说：“小主人，要懂得诚实，怎么可以抄袭呢?这可是一种错误的行为!”当我考试没考好的时候，又是它在鼓励我：“小主人，别伤心了，下次可以继续努力!”有了擎天柱，无论是生活还是学习，我好似多了一位忠诚的朋友，时时刻刻在提醒这我做好每一件事。

擎天柱是我终身形影不离的好伙伴，你们喜欢它吗?

主题是文章的统帅和纲领，是文章的核心;主题源于材料，主题不能先行，必须从实际出发，从材料中引出主题。实用文体主题的表现表式主要有：①直接阐述;②单一集中;③以意役法;④片言居要;⑤善用标题。

新疆华图指出文章结构安排的环节主要包括：选择角度;设置线索;安排层次;划分段落;设计开头与结尾;处理过渡和照应等。文章的结构应达到严谨(严密精细，无懈可击)、自然(顺理成章，开阖自如)、完整(匀称饱满，首尾圆合)、统一(和谐一致，通篇一贯，决不相互抵触，自相矛盾)文章常用的表达方法有叙述、描写、议论、说明，其中议论的方法又可具体分为：①例证法;②喻证法;③类比法;④对比法;⑤反驳法;⑥归谬法。

语言运用的基本要求：合体、得体，准确、顺达，简洁、明快，生动、有力。

我喜欢写作，写作是我的知心朋友，她包容我的脾气，倾听我的心事，和我一起喜怒哀乐。

“字如其人”，所以妈妈让我从小就要把字给写好，我觉得写作文就是练字的好时机，而我光顾着练字，却把要事给忘了，作文就随便应付。妈妈发现了这个问题：“你不能光想着练字，把作文写好也很重要。”

于是，我使用了许多办法来提高自己的作文水平：上作文班、看作文选、学习好同学的作文……这些都不太管用。我觉得最好的方法还是多看点书。我看了很多书，对我的写作有不少帮助，渐渐地，我不再畏惧写作文了。书籍就像一把钥匙，打开了我的心门。

记得有一次，老师让我们写一篇关于亲情的作文，当四周的同学都毫无头绪地想素材的时候，我便迅速地在纸上写上：《甜美的亲情》，也不知道是怎么了，字像长了翅膀似的，飞快地飞满了一面，我自己也感到惊异，什么时候写作文变得这么轻松了？我心里喜滋滋的，不到一个小时，作文就差不多结尾了，看看周围的同学，正在冥思苦想，我是怎么了？为什么没有像以前那样愁眉苦脸了？仅仅是因为碰巧吗？作文发下来后，一个鲜红的A，与许多不整齐的波浪线，我心里别提有多高兴了，觉得自己真的有进步了，勤奋努力并没有白费。

后来，作文本上的A逐渐增多，而我的目光已经不再停留在那些评价上了，我开始研究一些写作方法、写作技巧。我觉得，坚持就是胜利。没有最好，只有更好，而我之所以追求这些，那是因为我热爱作文，我希望自己能写出更好优秀的作文。每一次我的作文被表扬时，心里就会莫名地冒出一种成就感，而那成就感一直支撑着我走到现在。

我相信有许多人和我一样爱上了写作，但也有些人不爱写作，我希望那些人能爱上写作，能喜欢上这位知心朋友——写作。

1、改变句子的词序，不改变句子的意思。

例1

（什么地方）（谁）（在干什么）

同学们在教室里大扫除。

（谁）（在什么地方）（干什么）

（1）操场上空，五星红旗在高高飘扬。

（2）蓝天上，雄鹰在飞翔。

（3）马路上，各种车辆在行驶。

（4）公园里，小学生在画画。、

（5）礼堂里，我们在观看精彩的节目。

例2

老师和同学在公园里尽情地欣赏雪景。

（谁）（在什么地方）（干什么）

（在什么地方）（谁）（干什么）

（1）鲜花盛开在道路两旁。

（2）一棵棵向日葵在阳光下茁壮成长。

（3）海参在海底慢慢地蠕动着。

（4）狐狸在葡萄架下盯着葡萄。

（5）同学们在课堂上积极发言。

例3

妈妈扎牢了帐篷。

（1）巨浪吞没了大船。

（2）张老师提来了开水。

（3）我叫醒了王海。

（4）爸爸买回来了一大袋水果。

（5）乌云遮住了太阳。

2、照样子把下面每组里的两句话合成一句通顺的话。

例我背着书包。

我上学去。

（1）我迅速地跑到学校。

我上体育课。

（2）她涂上了红红的颜色。

她把太阳画下来了。

（3）她捡起地上地一元钱。

她弯下腰。

（4）小燕子搭窝。

小燕子衔来泥土。

（5）小兔拔了许多萝卜。

小兔挎着篮子到地里。

（6）老师在黑板上写字。

老师拿起粉笔。

（7）我听到口令。

我冲出起跑线。

（8）妹妹伤心地哭了起来。

妹妹扑在妈妈怀里。

（9）爷爷戴上老花眼镜。

爷爷看书。

（10）猴子在地上打滚。

猴子抱着皮球。

3、照样子把下面的句子改写成“把字句”

例狼叼走了羊。

羊把羊叼走了。

（1）我修好了一张桌子。

（2）妈妈织好了毛衣。

（3）他打死了一个敌人。

（4）我擦干净了黑板。

（5）小马拧紧了水龙头。

（6）冬冬卖了旧报纸。

（7）狂风吹倒了路旁的大树。

（8）乌鸦喝完了水。

（9）大夫治好了我的病。

（10）大鱼吃掉了小鱼。

4、照样子把下面的句子改写成“被子句”

例爸爸拿走了刚刚送来的报纸。