销售经理面试技巧和注意事项(经典20篇)

扫墓俗称上坟，是祭祀祖先的一种活动。汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。按照旧时习俗，扫墓时，人们要携带酒食果品、纸钱等物品到墓地，将食物供祭在亲人墓前，再将纸钱焚化，为坟墓培上新土，折几枝嫩绿的新枝插在坟上，然后叩头行礼祭拜，最后吃掉酒食回家。

唐代诗人杜牧的诗《清明》曰：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”描绘了清明节的特殊气氛。

清明节，又叫踏青节，按阳历来说，它是在每年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游的好时候，所以古人有清明踏青，并开展一系列体育活动的习俗。在古时，还有一种说法，就是“三月节”。直到今天，清明节祭拜祖先，悼念已逝的亲人的习俗仍很盛行。

春分后十五天为清明，是郊游的好日子。清明又是扫坟祭祖的日子，民间又称为“鬼节”、“冥节”，与七月十五、十月一日总称“三冥节”，有城隍出巡的仪式。

寒食、清明本来是两个节日，但山东民间大都把两个节日合而为一。一般叫清明，少数地区叫寒食节，但过节却是在清明这天。

其实，扫墓在秦以前就有了，但不一定是在清明之际，清明扫墓则是秦以后的事。到唐朝才开始盛行。《清通礼》云：“岁，寒食及霜降节，拜扫圹茔，届期素服诣墓，具酒馔及芟剪草木之器，周胝封树，剪除荆草，故称扫墓。”并相传至今。

清明祭扫仪式一般应带上香纸供品，亲自到茔(墓地)地去举行，但由于每家条件不一样，所以祭扫的方式也就有所区别。旧时“烧包袱”是祭奠祖先的主要形式。现在则流行网上扫墓，其实不论哪种形式，都是为了寄托对先人的哀思，传承人类文脉，当然亲自到坟上去扫墓，体现精诚，则效果更好一些。同时，给祖坟插插花，压压纸，添添土，除除草，也有利后代运势。

清明节扫墓禁忌盘点

清明节是最重要的祭祀节日，是中国人对自己祖先表达敬意与感谢之意的节日。我们常听说孕妇不能祭祀、扫墓不能穿艳丽的衣服等等，在清明节扫墓时，有哪些禁忌的地方呢?

1、清明节扫墓的程序

按照习俗，祭扫的顺序是先将墓园打扫干净，墓地是在山上的，要将墓地里的杂草清除干净。然后是祭祀，人们将携带的酒食果品、纸钱等物品供祭在亲人墓前，上香、敬酒，然后叩头行礼祭拜，表达对先人的尊敬，寄托哀思。

2、清明节拜祭辈分

拜祭要分先后次序。依次为：父亲、母亲、长男、长女、次男、次女……余此类推。拜祭完毕后，祭品让祖先祝福过，众人可食取祭品。最后当然要注意防火安全，待香烛点完后可离开。

3、清明节悼念逝者买什么花?

通常是菊花，因为我国古代把菊花当作寄托之花，有思念和怀念的含义。白色菊花是最适合的，也可以搭配一些绿草，如百合，绿叶，康乃馨等，会更漂亮。黄色菊花有长寿菊之称，比较适合看望病人。

4、清明节穿衣配饰

清明节忌穿到大红大紫的衣服，应穿上素色的服饰。

5、清明扫墓时间

一般来说早上七点到下午四点前完成扫墓山活动，因为阳气已逐渐消退，阴气逐渐增长，若是时运低的人，很容易会招惹阴灵缠身或骚扰。

6、扫墓时不得嘻笑怒骂

因为墓地是阴灵的安居之所，故不可跨过坟墓及供品，大声喧哗、嘻笑怒骂，污言秽语，乱跑乱碰，随处小便，这样做不单只对自己的先人不尊敬，更且对附近的灵体构成滋扰。更不能跑到别家坟墓或对墓穴设计评头品足，会被视之为亵渎，遇到不好的气场，那便惹到一身麻烦回家。

7、要谨慎在先人墓地照相

在中国，祭祖并不只是纪念祖先，而是明显得带着向亡灵敬拜，祈求的意思。谨慎在先人墓地照相，无论是扫墓者自身合影，还是扫墓者与墓地合影。更忌讳照相时将其它坟墓拍进镜头。否则，你的运势很可能下降，各方面失衡。

8、清明节忌讳探视朋友亲人

最好不要清明节当天去探视亲朋好友，隔天去探视为宜，因为清明节是祭奠的特殊时候,此时去探视亲朋好友很说不过去的，或者说不吉利。当然，你也可以请亲朋好友在外面吃饭为宜。

9、清明节可以出去旅游吗

清明节除了扫描祭祀活动，还可以进行一些体育活动，例如：踏青、荡秋千、踢蹴鞠、打马球、插柳等，所以出去旅游是可以的，春暖花开的时候去感受一下大自然的美好，但是，特别需要注意的是不要去别人祭扫比较多的山!不要说不吉利的话，更不能说对亡者不敬的话，晚上活动要谨慎。因此清明节休假出去旅游不能说是对不起列祖列宗。

10、清明节可以在家拜祖先吗

清明祭扫仪式本应亲自到墓地去举行，但由于种种原因，很多人不能回乡参加清明拜山活动，那么也可以在家拜祖先。方法是在家里阳台或客厅，朝家乡方向，摆上祭拜用的供品，烧上三支香，鞠躬三次，默念相关词语。然后，再烧财帛。

11、清明节前忌买鞋

一些人恰巧是清明节过生日，因此有时难免就在清明节买双鞋。岂不知鞋与“邪”同音，故而通常不在此时买鞋。真有需要也要错开时间购买。你只要留意鞋店为何清明节生意不好就明白了。

12、外人最好不要陪同扫墓

非自家人最好不要陪同前去扫墓拜祭，比如女朋友陪男朋友，下属陪上司等。

13、怀孕妇女不宜祭拜

通常来说怀孕妇女是要避开清明扫墓活动的，除了强调风俗外，其实长途奔波对妇女和胎儿来说都是不宜的。相信家中如若有上了年纪的长辈多数都会阻止孕妇清明拜祭的。

14、家中有人清明节生日应适当禁忌

如若家中有人正好是清明节过生日，应尽量避开。比如阳历生日恰巧清明节，尽量过农历生日，反之亦然。如果实在避不开，则当日不要接受鲜花，生日蛋糕也不可当天吃。

其实当下的年轻人早已无所谓上述的诸多禁忌，不过由于是给已经过世的长辈扫墓，多少还是应该注意一下的，免得落下对先人不敬的话柄。

最近一段时间，严重的雾霾总是缠绕整个杭州城，每天早晨起来，打开窗户，满屋子就会充满乌烟瘴气，使得喉咙里痒痒的，有种说不出的难过。

杭州遇雾霾“锁”城，大部分地区能见度低于200米。受雾霾影响，城区陷入严重空气污染之中，全市7个监测点位都处于“严重污染”状态。在杭州，虽然太阳当空，但建筑物仿佛蒙上了一层薄纱。每天一出门就感到空气干燥，天空灰蒙蒙的，如同漫天飞舞的灰尘。因为杭州地面湿度较大，风速又小，不利于雾霾的消散，所以雾霾天持续了很久。环保部门给出的出行建议是“取消不必要的户外活动”。使我们的心情也不太好。

这雾霾，因为人类不保护环境，乱排工业废水，使得原本清澈的小溪、小河变得浑浊，不再有可爱的小鱼们在水中欢快的游荡了;乱砍伐树木，使森林的树木急剧减少，大面积森林成为沙漠，难以抵挡风沙，这是多么严重啊!

大街上人烟稀少，没有几个人，也没有几辆车。出门的人统统“全副武装”，戴上口罩，围上围巾，戴上帽子，戴上手套。持续的雾霾天气使许多人患上了呼吸系统疾病，多数是老人和小孩。医院里人山人海，儿科门口挤满了上百位的患儿，这场面，堪比“春运”。据统计，近几天接诊人数中，近一半为呼吸道疾病患者，临床表现多数为发烧、咳嗽、流鼻涕，以及上呼吸道疾病，支气管炎，支气管肺炎、喘憋性肺炎最多。今年呼吸道疾病患者与去年同期相比，人数增加了三成。据有关部门分析，这次雾霾天气主要是因为近期受逆温气候条件的影响、污染物不易扩散和冬季燃煤量大等导致空气质量变差的。长期的破坏生态也是恶劣天气的主要原因。所以，我们一定要保护环境，不要继续污染了。我们的地球现在已经变得千疮百孔了，我们不要再破坏它了!

这次雾霾天给人们的生活带来了极大的不便和危害了。为了预防雾霾带了的危害，我们要注意这几点：1、出门带口罩2、饮食清淡多喝水3、雾霾天气少开窗4、适量补充维生素d。这样我们就能与无情的雾霾抗争了!

一、为避免那些混得撇的同学在现场抬不起头，本次聚会提倡直呼其名或当年绰号(如邓骚箩、黄乳罩、徐大侠)，严禁称呼“×长”、“×总”、“×老板”“×先生”、“×小姐”，更不能叫“同志”。

二、为了避免中年相见不相识，要求大家参加聚会前将毕业照多看几遍，直到能认出所有同学为止。如果相片已丢失或是有几个实在是叫不出名字，可以来电来函向组委会索取或咨询。

三、毕业后体重增加了30%以上或头发减少了30%以上者，请致电组委会备案，并在第一时间内寄近照45张。

四、为了能够无拘无束、玩得尽兴，原则上不赞成大家带“家长”来;个别同学的“家长”恰好是本班同学的，经组委会同意，可以特批。

五、我们将在同学会现场设置收银台，根据你提交红包的数量和分量，进行优先摇号排队入场，先入场的可以先选位置好的，离菜近的座位。届时，现场还将设篮球场、网球场、羽毛球场等各类运动设施(单次使用费用另算)。

六、同学会开始前，现场还将为广大同学免费提供各类酒水饮料——你可以根据所交红包分量和大小，自行决定进食量和进食区域，当然，进入前最好是仔细查看一下自己所交红包的分量和大小，以免走错区域被现场暴光给自己带来不必要的尴尬和麻烦，也给我们现场维持秩序的保安加大不必要的工作量!

七、本次同学会的筹备委员会，已于你看到这张邀请函的时候，联合中工农建招交民生光大兴业深发浦发汇丰渣打广发花旗等办理80年9成银行按揭业务!不明了之处，不许询问!

八、本次同学会活动的最开始和最终解释权都归组委会!凡与中国宪法和法律相抵触的，一律以本条例为准!

重在“感”

不少同学开始写观后感，往往将“观”的内容写得很长，总爱把故事情节从头到尾加以介绍，生怕读者不知其内容，而发表“感”的文字却很少。如一个同学在写《一个独生女的故事》观后感时，先将整个故事从头到尾讲述了一遍，先写张鸣鸣如何品学兼优，再写张鸣鸣的父亲突然去世，母亲因承受不了这一打击而重病缠身;接着写张鸣鸣从自己学梳头开始，怎样担负起繁重的家务，接受一个个严酷的考验，然后写她在社会的帮助下一天天长大。最后结尾时才写到：我要向张鸣鸣学习，不被困难所屈服，从小要学做自己能做的事。针对这样一篇结构的观后感，我首先肯定他看得很认真，记住了影片的情节，但从观后感的文体要求上看，是不合格的。因全文只有最后一句“感”，虽然这句“感”的内容贴切，但文章没抓住“感”这个重点，写偏了，好像一篇电影内容简介。我强调学生应以“感”为主，从文字上看，“感”的内容大约占影片主要内容的四、五倍。文中适当引用影片内容，是为“感”服务的。因此，引用电影内容只要三言两语，不要具体叙述，更不要什么细致的描写。

联系实际

要写好“感”就该联系实际，深入发挥，把自己的“感”写深、写透。 这里的实际，不是单指自我实际，还包括他人实际，社会实际。

各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

四，创造好你的“小气候”

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢?

……

市场上的问题太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做!

谢谢

不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。

节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话，很容易做到)

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一轮复习中，很多同学容易进入学习误区，从而影响学习效率，下面就是六个常见的一轮学习误区：

1、对自己没有准确定位，好高骛远。

2、学习无计划，盲目跟从老师。

3、审题粗心，解题方法僵化。

4、零敲碎打，死记硬背。

5、题海战术，追求数量。

6、面面俱到，一味求全。

高三地理一轮复习方法

1、要狠抓基础、紧抓教材。所谓基础，指的是基础知识、基本能力、基本的思维过程和基本的地理素养，而这些基础的复习应以教材为载体，要围绕教材，展开复习。

2、要围绕一个中心打好基础。中心就是主干，对于这些主干知识，学生们要准确的理解其内涵和外延。搞清每个知识点的来龙去脉、适用范围和条件。多层次、多角度、全方位疏通每一个知识点。还要对重点知识进行系列整理，理清知识间的横向关系和纵向联系，逐步构建自己的知识体系框架，形成知识网络图。

3、是要形成两个习惯。一个是形成正确的答题习惯。另一个是形成关注热点、拓宽视野的习惯。

4、抓住三种图表，提高识别地理特征的能力。图表可分为三种：一是等值线图，如等高线、等温线、等压线(面)、等盐度线、等降水量、等震线、等潜水位线等;二是统计图表;三是区域地图。

注意听广播 适时调整路线

两查：一是出行前检查车辆技术状况，随车工具、三角牌等安全标志和灭火器需配备齐全。二是提前查询公路交通信息，了解沿途公路和目的地天气、路况等信息。

两备：一是尽可能在出发前加满油箱。二是适量准备食品、饮料和衣物。

两遵守：一是行驶中要严格遵守交通管理法规，坚决避免超速行驶、疲劳驾驶、违规变更行驶车道、强超硬会等违法违规驾驶行为。二是通过收费站时要严格遵守交通指挥和引导。分车道排队按序前行，不得随意加塞、变更车道。

两调整：一是适时调整行驶路线。出行中要注意收听交通广播，如遇到交通事故导致公路拥堵等情况，要适时调整行驶路线，选择就近站点驶离高速公路，通过普通公路继续前行。二是适时调整出口站点。个别在免费时段即将结束前仍在高速公路行驶的车辆，可根据实际位置和时间，选择就近收费站缴卡并驶离高速公路，然后重新领卡进入高速公路行驶。

我叫YJBYS，我的性格动若脱兔，静如处子，能够开朗的与他人交流，又能够认真严肃的对待我该完成的任务。

我有责任感，并且性格直爽，也许不够圆滑，但绝对真诚。兴趣上也十分广泛，运动，电影，音乐，读书我都十分喜爱。而业余时间，除了读书和运动，我大部分时间都沉浸于网络之中。对电脑和网络的掌握十分熟练。学习、理解能力和领悟力我也十分有信心。

对于工作，我的看法就是，只要认真对待，没有不能胜任的工作!对于我一个刚刚毕业的新人，任何工作都是新的，无论是清洁工还是经理，都需要我从头学起，各个领域都有太多我不懂的知识。因此，无论我即将得到的是一份什么样的工作，我都要认真谦虚的向周围的同事学习，不懂就问，争取在最短的时间内熟悉并掌握这份工作的要领。在这一方面创造我自己的最大价值。

在公务员或者事业单位面试时，怎么样才能给考官留下良好的印象呢?小编在这里为您提供以下参考：

一、开场白

各位考官好，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常高兴。希望通过这次面试能够把自己展现给大家，希望你们能记住我。下面介绍一下我的基本情况：

二、基本信息

现年**岁，**族，**学历，掌握****的知识和能力，综合知识比较广阔。平时喜欢看书和运动，性格开朗活泼，能吃苦耐劳，办事稳重，是个责任心强的人。

三、工作经验

毕业**年以来，先后在多家单位从**工作。有一定的社会实践经验，在工作上取得一些成绩，同时也得到领导的认可。通过这几年的工作学习经历，培养了我坚忍不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我在工作中不断地克服困难，积极进取。工作中能够善于身体力行充分发挥自己的主观能动性，创造性地完成工作。

四、报考的目的

加入**队伍的行列是我多年以来一个强烈愿望，同时我也认识到人和工作的关系建立在自我认识的基础上的，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在寻求取得最好的成绩，我的自我认知让我觉得执法工作是一个正确的选择，这些坚定了我参加这次考试的信心和决心。 五、表态

如果我有幸成为其中一员，在今后的工作中我一定会严格要求自己，发挥吃苦耐劳、认真负责的优点，向领导和同事学习，克服自身的不足，让自身的价值在为人民服务中得到体现。

为何要报考这个岗位?

第一：加入执法队伍的行列是我多年以来一个强烈的愿望。

第二：执法工作是个综合性、管理性、社会性、法制性、强制性很强的工作，是个很能锻炼人，培养人才的工作。

第三：我是一个进取心很强的人，我不喜欢闲着。执法工作工作比较多，而且能够遇到

很多新问题，我觉得很有挑战。

第四：同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基本上的，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在寻求最好的成绩。通过几年的工作，我发现我的性格(热情，乐于助人，办事稳重)很适合做这方面的工作。自我认知让我觉得执法人员是一个正确的选择。这些坚定了我参加这次考试的决心和信心。

总之，人们都在追求自己的梦想，都有自己的职业目标，我的职业目标可以通过执法工作实现。

1、托物言志类的文章，“物”是材料，是作者寄情托意的载体。体物是为了写志，描形是为了传神。写作中既要捕捉住“物”的外在的“形”，更要挖掘出“物”的内在的“神”。

2、托物言志类的文章，文中之物，不是作者的信手拈来，也非一味刻意搜寻的结果，而是作者的情思感悟与某种外物自身特性的自然契合与沟通。只要是令你心有所动，情有所钟的，都可以由你任意驱谴，把自己对生活的思索和领悟准确形象地揭示出来。

2、托物言志类文章，“言志”与“托物”不能割裂游离，二者在文中浑然天成，要力避人为附会的斧凿之痕。文中所言之志，应是所托之物固有特征给读者的自然启示，因而，决不能架空游离于物外，随意引申，牵强生发。

4、托物言志类的文章，“志”是作者的主观感受，是作者对生活的独特体验，受作者认识水平和审美情趣的制约，带有明显的时代特征和个性化的色彩。相同的“物”可以表达多样的“志”。

写人是作文的基本命题。写人，可以侧重写人物的外部表现，即写他在做些什么，或者有哪些动人事迹;也可侧重写人物的内心活动，写他在一件事面前，在与别人交往中，或在一种特定的环境中的内心变化，和随之产生的喜、怒、哀、乐之情;也可以交错地写人的外部表现和心理活动。

写人的文章应注意以下几点：

⒈交代清楚他是什么人，如他的年龄、性别、外貌、职业、性情，及与自己的关系。

⒉要写出人物的特点。就是要写出这个人与其他人不同的地方。只有把特点写出来了，才能给读者留下深刻的印象，文章也才能与众不同，有了新意。

⒊要通过具体的事件来表现人物，决不能象老师给你写品德评语那样来写人。所选的事件要能充分表现这人性格和品质。当你把事情写好了，人物也就写好了。如当你读完《董存瑞舍身炸暗堡》以及《我的战友邱少云》以后，你对这两位英雄就有了深刻的印象了。

⒋要抓住人物细微的动作及其变化，给予具体，生动的描写。即抓住细节刻画人物，使原来比较平板、模糊的形象变得栩栩如生，有血有肉。如《一夜的工作》中，周总理扶正转椅就是一个细节描写，它表现了周总理有条不紊的工作作风。

⒌在进行人物语言描写时，要符合人物的身份和性格，因为不同的年龄、职业、性格等的人物，他们所讲的话是不同的，即使是同一个人，在不同的情况下所讲的话也是不同的。

⒍要紧紧扣住人物的特点和文章所要表达的中心思想来写人，不要想到什么就写什么，马虎拼凑，拉拉杂杂，更不能重复罗嗦，画蛇添足，使人看了不知在说什么。

农历七月十五日，即阳历8月28日，也就是本周五，中国民间最大的祭祀节日之一的中元节!

每到中元节，家家祭祀祖先，供奉时行礼如仪。七月十五上坟扫墓，祭拜祖先。

在中国习俗中，并不仅仅是7月十五这天需要避忌，农历七月，被称为鬼月，此月鬼门关大门常开不闭，众鬼可以出游人间。虽然与清明、重阳一样，同为冥节，但民间在鬼节期间的禁忌明显比其他节日多。你知道中元节注意事项有哪些吗?

中元节注意事项

1.买烧纸时，不要买那种成摞的印刷品，一张就好几亿，那钱不实，都不如旧卢布、越南盾值钱。一摞下在下面连根冰棍儿都买不了。太毛了。不过在烧大钱的同时，多少烧点儿这样的也未尝不可，下面有不少讨债鬼，死皮赖脸地跟你要钱，不给就磨你，那就得这种小钱儿答对他们。

2.要买黄草纸，铺开后拿一张一百元的真钱在纸上压，要感觉这一百元是个戳子，由右至左，由上至下，一排一排的盖上去，直到把整张纸铺满。这样的烧纸在下面才是硬通货。钱才实成，揣在兜里才有面子。

3.叠好烧纸，一刀烧纸分成七八份，分别以对角线折两次，不然一摞纸想要它燃烧起来是很费事的。叠起来烧会很方便。

4.准备去烧纸前，你最好预备好火机(最好是防风的，七月十五阴气重，风大)和一根小棍。这样方便你在烧纸的时候拔起压在一起的烧纸，让空气流通，方便燃烧，家里用废的拖布杆就是不错的选择，但注意，用完之后就不要再拿回来，直接扔掉好了。

5.要天黑透才去烧，天没有黑谁敢出来取钱?去烧纸的来回路上，遇到烧纸尽量绕开，不要踩到，有时候一个路口排满了纸灰堆，想绕都绕不开，那只好请你小心地穿插过去，有时候还可能需要大跨步一下，过去之前你要先说一句，对不起，借过。

6.要烧纸前，在要烧的地面画个圈，注意，不要把自己圈到里面，西北角要留个缺口，方便下面的亲人进来拿钱。

7.烧纸时要表情严肃，不要嘻笑打闹，既然来都来了，你就恭敬点。

8.给亲人烧纸前先点燃两张扔到圈外，答对一下没有亲人送钱的孤魂野鬼。

9.烧纸时要念念有词，如：XXX，给您送钱花来了。今天孙男弟女都来看您来了XXX。

10.一定要坚持看着把纸燃尽才可以走，这样既可以防止火灾，又能防止风把纸吹出来，被其他路过的拾去，惹老人不高兴。

句子、词语。文章由句子组成，句子由词语组成。在着手写文章之前，应该提醒自己注意下面几点

1)句子与词语的正确用法。这是最基本的一点。这里包括单字的正确拼写、词语在特定句子中的正确应用、正确的句子模式。注意：千万不要在文章中出现中国式的英语。这就要求在构思的时候不要用中文进行思考，写的时候要仔细斟酌文章的语句。

2)句子的多样化。这点的实现必须在句子与词语的正确上来实现。句子的多样化是体现一个人英语语言水平的关键也是使文章获得高分的重点。如非谓语从句、定语从句、宾语从句等，以及简单句、复杂句的综合使用。

3)标点的正确使用

文章的整体风格与气氛。

作为考官或者是阅读你文章的人，在第一次接触到你文章时就可以感受到文章的特点与风格，或者活泼或者呆板，而依据模板写的文章很难做到活泼或者是吸引读者。

保持书写的工整性与字迹

1、由于告语面广，撰写时要注意：事理周密无漏洞，条理清楚不啰嗦，语言通俗不鄙俚，文风严肃不做作。做到易读易懂易知。

2、公告所公布的为重要或重大事项，而且常以报刊、广播、电视、张贴等形式公开发表，所以写作时，要直陈其事，一事一告，就实公告;语言要严肃庄重，不发议论，不加说明，更不能抒情。

3、公告一般不编号，但当某一次会议或某一专门事项需要连续发布几个公告时，则应在标题下单独编号。

公告写作要点

一般包括标题、文号、正文(缘由、事项、结束语)、发文机关、成文日期等。由于公告语面广，撰写时要注意：事理周密无漏洞，条理清楚不啰嗦，语言通俗不鄙俚，文风严肃不做作。做到易读易懂易知。

1、联系方式要写清

补填志愿、调剂录取时，由于他填写的联系电话号码少了一位数，根本联系不上他本人，通知其所在学校，也因其外出旅游寻觅无果，错失了补填志愿、调剂录取的良机。所以，填报表的一些细节不可忽视，一个小小的电话号码也可在关键时候引发不可想象的后果。

2、受限专业记分明

在录取场上，考生因身体受限而被院校退档的事例每年都有发生。填报志愿时一定要看清该专业是否与自身身体状况相符。

3、体检结论看仔细

考生在体检后，一定要仔细核对一下各个数据，对有异常的数据要仔细核查，切不可大意。

4、“熟人”谎言切莫信

每年高考录取期间一些不法“招生串串”，总是挖空心思，使出各种伎俩，诈骗考生及家长的钱财。家长一定不要轻信“招生串串”。

5、慎重对待定向生

按照相关规定，定向就业招生应该和非定向招生同时进行投档录取。高等学校定向就业招生计划在该校招生调档分数线以上不能完成的，可以视情况在调档线以下20分以内、同批录取控制分数线以上，由省级招办补充投档并由学校按照分数高低择优录取。近几年来，执行定向招生计划的常是一些重点大学、名牌大学，对有着“名校情结”和一心要上重点大学的考生而言，选择定向生也是个不错的选择，但省招办有关人士提醒考生，一定要慎重考虑“就业的限制”。

6、收费标准要知晓

考生不能光图填写院校和专业名称就简单了事，事先一定要了解清楚学校的收费情况，再根据自身家庭的经济条件填报志愿。

7、信息代码切忌错

信息代码至关重要，各个批次的志愿要准确填写，学校代码和专业代码的填写均要准确而规范，填写后同学之间最好相互检查，或请家长检查。

首先就是要在驶入高速公路之前检查好车子所有轮胎的状况，是否有石子或者铁钉之类的硬物卡在轮胎上面，一旦有硬物卡在轮胎上一定要把卡在轮胎上的硬物清理干净，避免在行驶中发生爆胎的现象发生危险。同时还要检查轮胎的气压是否正常，如果有欠压一定要及时的大气补压，避免在轮胎欠压的状态下在高速公路上行驶，很容易发生危险的。

驾车的时候要系好安全带，特别是在高速上驾车更要系好安全带，由于高速公路上的车速过快在发生事故的时候冲击力会很强，系好安全带会减少在事故中发生生命危险的死亡几率。不见驾驶员要系好安全带，所有的随车人员都要系好安全带这样才会保证生命的安全。

高速公路上一定不要疲劳的驾驶，如果在白天连续驾驶最长不要超过四个小时，晚上连续驾驶时间最长不要超过两个小时，如果路途很长要行驶一段时间后到就近的服务区休息一下，洗洗脸，喝点水提提精神。如果车内有可以开车的朋友也可以和朋友交替的驾驶，防止因过度的驾驶疲劳发生危险。

冬季气候干燥，容易发生火灾，所以孩子和家长不妨学习预防家庭火灾的常识，掌握电线电器起火、油锅起火、液化气起火等不同情况下的处理方法。

家里发生火灾时，如果有浓烟，要尽可能俯身或爬行出门，用湿毛巾或衣物捂住口鼻，开门时用衣物或毛巾将手包住，以免烧热的门把烫伤手。

如果冬季用煤炉取暖，孩子要让爸爸妈妈认真检查烟囱等通风设施，同时注意经常使室内通风换气，预防煤气中毒。

管道煤气中常掺有难闻的含硫化合物，孩子如果闻到异常气味，即煤气有泄漏，要迅速关闭煤气开关，打开门窗，严禁明火。

孩子的寒假开始了，父母的春节假期还没有开始，所以一些家庭的白天就会是“小鬼当家”。孩子独自在家时要关好门窗，锁好房门，防止盗贼潜入。如果有人敲门一定要问清来意，不轻易给陌生人开门。若坏人欲强行闯入，孩子可以到窗口和阳台等处高声喊叫邻居帮忙或拨打报警电话。

春节时孩子们都喜欢烟花爆竹，提醒孩子燃放时要有成人看护，要到有销售许可证的专营场所去购买烟花爆竹，不要到无证摊点、骑车兜售的不法商贩处购买，并尽量选购火药量较小的玩具烟花，不要购买具有伤害性的礼花弹或大型烟花。

孩子放假在家，打乱了生物钟，一些严厉的家长可能会和叛逆的孩子闹矛盾，教育部门也提醒家长和学生在假期里多感悟亲情，交流成长过程中的快乐和烦恼，尤其是家长要多鼓励孩子说出心头的困惑，避免矛盾激化而使孩子上演离家出走等“青春闹剧”。

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1.一般是先打招呼或点头示意，然后相互握手、寒暄致意。关系亲密的边握手边问候，时间可长一些。

2.初次见面的，则应听完介绍之后轻轻相握，握一下即可。

3.年轻者对年长者、身份低者对身份高者应稍稍欠身，以双手握住对方的手，以示尊敬。男子与女性握手时，往往只握一下女性的手指部分即可。

4.握手时，双目应注视对方，微笑致意或问好;不要看着第三者握手。对方如伸出手来，不要拒绝，以免尴尬。

5.握手的先后顺序是：应由主人、年长者、身份高者、女性先伸手;客人、年轻者、身份低者见面时先问候，待对方伸手后再握。

6.多人同时握手时，注意不要交叉，等别人握完再伸手。

7.男子在握手前，应先脱下手套、摘下帽子，也表示对对对方的尊重。

8.军人与他人握手时可不必脱下军帽，不过应先行军礼然后握手。

9.标准的握手姿势：伸出右手，以手指稍用力握对方的手掌，持续1--3秒钟，双目注视对方，面带笑容，上身要略微前倾，头要微低。

10.女士假若不打算与向自己首先问候的人握手，可欠身致意，不要视而不见，或者扭身而去。

11.与他人握手时，手应该是洁净的，否则会给对方以不舒服、不愉快的感觉。

握手作为一种礼仪方式，在人与人之间的交流中有着重要的作用。如果做的不到位的话，很容易让对方认为你不够尊重他。所以对于握手的注意事项还是应该多多学习和了解的，以免给自己带来不必要的麻烦和误会。

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

1) 例证法。利用典型事例进行论证就是例证。运用例证时要注意就事论理，揭示所举例子包含的道理;要揭示论据与论点之间的内在联系。切忌例子加论点，没有具体分析。

2) 引证法。引用名言(还可以用公认的道理、原则等)来阐明观点就是例证。运用例证时要注意所引道理与论点吻合，切不可生搬硬套，还要对引用的道理进行评析，挖掘它的涵义。另外在平时学习中多积累一些古典诗词中名句，它一方面能加强论证的力量，另一方面，它还可以丰富文章的内容，增强议论文的文学性。

3) 喻证法。用打比方的方式来论证观点就是喻证。运用喻证要注意比喻的确切、精巧、含意深刻。其目的就是为了增强文章论证的形象性。

4) 对比法。通过两种或两种以上的不同事物，或者同一种事物的两种不同情况的对比，来论证观点的方法就是对比法。这种方法可以增强论证的鲜明性，使读者清楚作者赞成什么，反对什么。

三、议论文写作的思维准备

(一)发散思维——定立意

举例：西方人吃铁蚕豆，吃了壳，吐了豆，摇头说：“肉薄、核大，什么好吃?”西方人煮茶吃，倒去茶水吃茶叶，皱眉说：“涩而无味，有什么好?’

这个事例告诉我们什么道理呢?

至少包含如下道理：1、看问题切忌片面化 2、不能死板硬套，搞经验主义 3、不要自以为是，凡事想当然 4、切莫盲目排外 5、孤陋寡闻会误事 6、不可轻率下结论 7、客观事物的价值不以人的主观意志为转移

(二)逆向思维——定立意

举例：

1) 近墨者黑：身正，近墨未必黑。

2) 知足常乐：不自满是永远向上的车轮。

3) 言者无罪：因言获罪者比比皆是。

4) 后生可畏：激情四射，才华横溢的同时别忘了沉淀，否则江郎也会有才尽的一天。

5) 艺高人胆大：但是也要看到“大意失荆州”“河里淹死的多是会水的人”，因此艺高也要谨慎。

6) 开卷有益：好书有益多多，坏书则未必。

7) 班门弄斧：弄斧到班门方可有长进。

8) 勤能补拙：勤奋也要讲究方式方法，否则徒劳。

9) 守株待兔：老师和家长在教育学生时这种“等待”最为需要。

10) 识时务者为俊杰：一味迎合世俗岂不让人平庸。

(三)辩证思维——定立意

2008年春节期间，全国共发生火灾10360起，死亡59人，伤19人，直接财产损失2380.2万元。防火，是安全工作的重大的主题。

a，冬季干燥，不要在野外玩火。发现火情要立即报告，不要盲目扑火。

b，严防住宅火灾，尤其是厨房用火用电，要格外小心。离家外出时要关闭煤气，拉掉不必要的电源，对易燃物品要妥善处理。

c，燃放烟花爆竹时，请一定在规定时间、指定地点燃放，不要在人员密集场所、住宅、、易燃易爆场所、输变电设施等地燃放，不能在室内、阳台等地燃放。燃放前，应仔细阅读说明书。儿童燃放时要有成人陪护。

我们先来看一下这次作文的要求吧：

四级真题作文一：（感谢老师）

For this part, you are allowed 30 minutes to write a letter to express your thanks to one of your school teachers upon entering college. You should write at least 120 words but no more than 180 words.

四级真题作文二：（感谢家人）

For this part, you are allowed 30 minutes to write a letter to express your thanks to your parents or any other family number upon making a memorable achievement. You should write at least 120 words but no more than 180 words.

四级真题作文三：（感谢朋友）

For this part, you are allowed 30 minutes to write a letter to express your thanks to one of your friends who helped you most when you were difficulty. You should write at least 120 words but no more than 180 words.

通过题干我们可以分析出，针对感谢信的写作要求，我们应该注意以下几点：

1.格式要正确。与其他应用文写作一样，书信体裁需要在正文的前面加上称呼，在正文的末尾加上结束语，落款和署名。

2.标点符号要正确。Dear+称谓的后面一定要用逗号，不能用冒号。还要注意英语的句号是实心的，并且涉及到书名、电影名或者作品名的，要大些，英语中没有书名号。

3.考生需要根据题目要求完成写作。在这一部分，考生需要注意字数的要求是120-180字，不能少些或者超出。另外，虽然题目中并未对落款人作过多要求，但是考生还是有必要把敏感的人名、地名和学校名去掉，以防作弊嫌疑。

4.通过三个题目的要求，我们都要明确表明我们的感激之心，表述时要目标明确，语言贴切、充分，内容言之有物，句子流畅地道。