销售经理面试技巧和注意事项(汇集20篇)

由于文献综述的特点，致使它的写作既不同于“读书笔记”“读书报告”，也不同于一般的科研论文。因此，在撰写文献综述时应注意以下几个问题：

1、搜集文献应尽量全。掌握全面、大量的文献资料是写好综述的前提，否则，随便搜集一点资料就动手撰写是不可能写出好多综述的，甚至写出的文章根本不成为综述。

2、注意引用文献的代表性、可靠性和科学性。在搜集到的文献中可能出现观点雷同，有的文献在可靠性及科学性方面存在着差异，因此在引用文献时应注意选用代表性、可靠性和科学性较好的文献。

3、引用文献要忠实文献内容。由于文献综述有作者自己的评论分析，因此在撰写时应分清作者的观点和文献的内容，不能篡改文献的内容。

4、参考文献不能省略。有的科研论文可以将参考文献省略，但文献综述绝对不能省略，而且应是文中引用过的，能反映主题全貌的并且是作者直接阅读过的文献资料。

总之，一篇好的文献综述，应有较完整的文献资料，有评论分析，并能准确地反映主题内容。

导语：开头可以说是一篇作文最重要的地方，在写作时有什么要注意的呢？下面是作文开头写作注意事项，欢迎参考！

一忌、陈词老套

有些文章开头总是从形势写起，言心称“在××的领导下，在××的支持和关怀下，在××的帮助下”有的文章开头总是“太阳”、“月亮”，“光阴似箭、日月如梭”，这些调子老唱，这些套路老用就成了令人生厌的陈词老套了。

二忌、故弄玄虚

有些文章开头，故意耍花枪，兜圈子，有意让人琢磨不透，进入“迷魂阵”，不愿将意思直截了当地写出来。仿佛这就是文章新颖巧妙的所在，见水平、见功力的地方。其实这种故弄玄虚的作法，恰恰是写作的弊病。

三忌、开头突然

有些文章开头，缺乏应有的交代，显得突如其来，没头没脑，不知所云。如写读后感，有的文章在不作任何交代的情况下就开始“感”起来了。写供料作文一开头就说“读了这个材料我有深刻的体会……”材料内容只字不提就这样写，太突然了。

四忌、不必要的解释

文章开头，突如其来、不作交代不行，作不必要的解释也不行。如写《女排五连冠给我的启示》，要是一开头就用较长篇幅去说明女排的组成、女排五次获冠军的时间、地点，同谁争夺冠军等情况，就不必要了。当然，根据需要，适当对所写的问题作些解释也是必要的。

五忌、凭空抒情

有的文章的开头，特别是议论文的开头，不管与中心、主题有无关系，议论还没有展开，问题还没有说清，就“啊”“呀”不断，感慨万端。这种凭空抒情，只能叫无病呻吟。

六忌、绕大圈子

有的文章开头，不管中心需不需要，与主题有关无关，就先秦两汉、前村后店地谈开了。不着边际，空发议论，下笔千言，离题万里，绕了好大个圈子，才说到正题上来。

七忌、堆砌名言锦语

有的文章，开头想先声夺人，想不出好的办法，于是就把格言、警句等一股脑儿地搬出来，以为这样就算是个好的开头。其实这种做法带有很大盲目性，效果往往很差。

八忌、开头重复

文章只能有一个开头，可是有的文章有两个开头。比如有的文章本想从引用写起，写好后又觉得扣题目谈更好，于是又开个头。有的文章一开头就介绍背景，写好后又觉得首先应该揭示文章的中心，于是又开个头。这样都会出现两个开头。出现这种情况，可根据题目或中心的要求，取其一个开头即可。

九忌、盲目写景

写景的主要目的，或是为了突出主题，或是为了刻划人物，或是为了烘托气氛，如果与此无关，一般来说这样的写景是没有意义的。有些文章一开头就“花儿”、“鸟儿”、“草儿”地写一通，实在是不必要。

十忌、盲目引用

引用应根据主题、中心的需要，盲目引用应尽量避免。特别是供料作文，供给的材料如果很长，要是一开头就不加选择地大量引用，或全盘搬用，必然重点不明，主旨不清，文字不精，陷于盲目性，而且下文再谈到它，必然还会重复，所以引用应有所取舍和选择。

眼看就要过年了，家家户户都要贴春联。但是贴春联可是有很多讲究的，乱贴可是会不吉利。若想要新的一年事事顺利，那就先来熟知贴春联的禁忌吧！接下来小编为你带来河南贴春联的注意事项，希望对你有帮助。

禁忌一：左右联勿贴错

在张贴春联时，往往有的人把上下联贴错位置。要区分上下联关键在最后一个字，根据格律规定， 上联最后一个字必须是仄声字（普通话三声、四声）结尾，下联则是平声字（普通话一声、二声）结尾。

禁忌二：贴春联的时间

民间有一种神话的传说：春联即为天上的神仙，当春联撕破后，就会升上天庭，去向玉皇大帝报告家家户户的情况，希望天神能给民间的家庭带来好运等。

贴春联最好是除夕早上6点到中午12点之间 ， 把旧春联撕破，表示破除不好的运，有除旧布新的意思。

禁忌三：单数才吉利

在大门贴春联，记的要贴单数，单数象徵吉祥。还有， 家门口不要单贴「春」字 ，可以贴福、招财进宝等，因为古代，只有怡红院会在门口贴「春」字。

禁忌四：福字不可随意贴

贴春联的同时，有的人家还喜欢贴‘福’字，但贴‘福’字不是都要倒着贴。 1 大门上的福字必须正贴 大门上的福字有“迎福”和“纳福”之意，而且大门是家庭的出入口，一种庄重和恭敬的地方，所贴的福字，须郑重不阿，端庄大方，故应正贴。 2 箱柜上的福字要倒贴 柜子是存放物品的地方。倒贴福字，表示福气（也是财气）会一直来到家里、屋里和柜子里。 3 特殊情况 如一年中家中有意外发生，希望转运的朋友可以将福字倒贴。

禁忌五：贴门神不要贴反

贴门神要注意两张门上的人物脸是相对的，不要贴反了。 老式建筑的大门都是对开的两扇门，门神正好一边贴一张，而现在的住房都是单扇门，两张门神只能贴在同一扇门上，粘贴时要注意位置的美观大方。

2017鸡年春联模板 四字春联 上联： 神猴辞岁 下联： 金凤迎春 上联： 雄鸡唱韵 下联： 大地回春 五字春联 上联： 鸡声天下曙

下联： 春意海南潮 上联： 鸡鸣天放晓 下联： 政改地回春 七字春联 上联： 雄鸡唱罢九州乐

下联： 金犬吠来四海安 上联： 金猴留恋丰收年 下联： 彩凤欢啼盛世春 十一字春联 上联： 捷报频传圣猴舞棒辞岁去

下联： 宏图再展金允高唱迎春来 上联： 人寿年丰金猴辞岁归帘洞 下联： 民安国泰玉羽司晨报晓春 马上就要过年了，贴春联的时候一定要注意这些禁忌哦！

为了您和家人度过一个欢乐、祥和的春节，我们特意摘录整理了一期春节安全特辑，供您参考：

一、防触电：春节期间用电的机会较多，安全用电是迫切关注的问题。

第一，不要让孩子随意乱接电线，避免灾害发生;

第二，检查家用电器是否漏电、是否老化、是否会对老人和小孩直接构成威胁;

第三，教育孩子不要在变压器附近、高压电线下玩耍;

第四，对于取暖器材做到人离电断。

二、防火 防火是安全工作的重大主题。

一要野外放火，不要玩火，发现火情要立即报告，及时扑灭;

二要防止住宅火灾，不要卧在床上吸烟，离家外出时要关闭煤气、拉掉不必要的电源，对易燃物品要妥善处理好;

三要注意熏制辣制品，注意火候。四要在发生意外时懂得如何自救或求救。

三、防盗

春节大家都会出门拜年，准备外出的要做足安全措施，要关锁好门窗;有必要的话托自己熟悉、信任的人帮助看管。

四、防爆炸

春节期间燃放烟花爆竹的时候，请大家注意安全，不要在禁燃区燃放，防止伤害自己、伤害他人及其他事故发生。

要选择合法的销售网点购买烟花爆竹。无证摊点上销售的烟花爆竹，质量缺乏保证，鞭炮普遍存在头数不够、响率低、不稳定、断火等问题，危险性比较大。

不要购买危险性大的烟花爆竹。摔炮、拉炮、砸炮等危险性大的烟花爆竹爆炸感度底，遇到摩擦、碰撞极易发生燃烧、爆炸，存放、燃放时潜在危险性很大。

不要一次购买烟花爆竹数量过大，乘坐车、船与飞机等公共交通工具严禁携带烟花爆竹。

严格按照产品说明，选择符合要求的户外场地燃放烟花爆竹。除特殊说明外，不要手持烟花爆竹燃放。点燃烟花爆竹后要立即离开，返回到安全位置。不要向行人、车辆、建筑物等投掷点燃的烟花爆竹。

儿童在燃放烟花爆竹时要有成人监护。

燃放中万一出现异常情况，不要马上靠拢产品，等明确原因，等待一段时间后再处理。

五、防交通事故

春节期间外出的人比较多，要注意交通安全，行人在交通秩序上表现出来的行为规范，在一定程度上反映了这个国家的民族文化素质和道德风貌水准。目前，公民的交通观念、交通行为规范，与现代化交通对现代人素质的要求，具有一定距离。其实，在一个稳定的社会环境中，对绝大多数的公民来说，为了个人安全，随时遇到、并牢记、遵守的，首先应该交通法规。但事实上很多人遵守交通法规意识淡薄，我们经常发现，在每天的上下班高峰，数量有限的交巡警只能忙于指挥和疏导机动车辆，对闯红灯、乱穿马路的行人和骑车人的管理却力不从心。好多人只图自己方便，公然违反交通规则，被民警抓住了自认倒霉，“反正不过只罚点钱”;抓不住的便得意洋洋，好像占了什么大便宜。

学生上学和放学的时候，节假日期间，正是交通拥挤的时候，人多车多，特别要注意交通安全。要注意以下几点：

1.在道路上行走，要走行人道;没有人行道的，要靠路边行走。

2.集体外出时，要有秩序地列队行走;结伴外出时，不要相互追逐、打闹、嬉戏;行走时要专心，注意周围情况，不要东张西望，不要边走边看书报。

3.在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆抢行。

4.在雾、雨、雪天，要穿着色彩鲜艳的衣服，夜晚穿浅色明亮的衣服，以便于机动车司机尽早发现，提前采取安全措施。

5.穿越马路，要听从交警指挥，遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。

6.穿越马路，要走人行横道线。在没有人行横道的路段，应先往左右两边看，在确认200米以内没有机动车通过时，在横穿马路。

7.千万不要翻越道路中央的安全护栏或隔离墩。

8.当马路对面有熟人、朋友呼唤时，万万不可突然横穿马路，以免发生意外。

9.骑自行车外出时，要先检修自行车，务必保持车闸灵敏。骑自行车要在非机动车道上靠右行驶，不逆行;转弯时要提前减速，看清四周情况，以明确的手势示意后在转弯。不要双手撒把骑英雄车。不多人并骑，不相互攀扶，不互相追逐、打闹，不和别人赛车。不攀扶机动车辆，不载过重的东西，不骑车带人，不在骑车时戴耳机听广播(音乐)。

10.雨、雪天骑车时，不要埋头猛骑。雨天骑车、要穿雨衣或雨披，不要一手撑伞，一手扶把骑车。雪天骑车，自行车轮胎气不要太足，应与前车保持较大距离，不要急刹车，不要急拐弯、拐死弯。

11.不能在大街上踢足球、捉迷藏，就是在小胡同里，也容易撞上突然出现的车辆。不要在马路上滑旱冰。

12.乘公共汽车时，要自觉排队，不要拥挤，上下车都应等车停稳，先下后上。不要把汽油、爆竹等易燃易爆危险品带入车内。乘车时不要把头、手、胳膊等伸到窗外，也不要向外扔东西。乘车时，要注意保护自己的物品。

13.乘坐小型车辆时，要系好安全带。

六、回家、外出

请将你的去向告知你的亲友、家人或老师，留下你的联系电话;旅途中最好结伴而行，亲朋或同学之间相互照顾，互相提醒。

请尽量搭乘火车、公交、地铁、的士等便利交通工具，不要乘坐非法营运的车辆，不要搭乘摩托车;搭乘交通工具时请尽量不要打瞌睡;横过马路要遵守交通规则，注意交通安全。

自驾车请留意路面状况，车门上锁，路途有人拦截或请求协助时，请勿随意打开车门。

在车站、码头等人员拥挤的地方要提高警惕，保管好自己的财物;不要轻易相信陌生人的话，不要随意透露自身及他人的相关情况;交友要慎重，要提高警惕，切莫贪小利，谨防上当受骗。

在商场、集市等人员密集场所，要尽量避开人流聚集的地方，防止发生被盗和踩踏事故。进入商场、旅馆、影剧院等公共场所，要首先留意安全出口，以便在紧急情况下，能顺利逃生。

七、防止煤气中毒

煤气中毒通常指的是一氧化碳中毒，一氧化碳无色无味，比空气轻，易于燃烧，燃烧时为蓝色火焰。空气中一氧化碳含量如果达到0.04%-0.06%时，就可使人中毒。

(一)常见的煤气中毒原因

1、在密闭居室中使用煤炉取暖、做饭，由于通风不良，供氧不充分，可产生大量一氧化碳积蓄在室内。包括门窗紧闭，又无通风措施，未安装或不正确安装风斗，致使煤气大量溢出。

2、城市居民使用管道煤气，如果管道漏气，开关不紧，均可使煤气大量溢出，造成中毒。

3、使用燃气热水器，通风不良，洗浴时间过长时，可能中毒。

(二)、煤气中毒的现场急救原则 :

1、应尽快让患者离开中毒环境，并立即打开门窗，流通空气。给予中毒者充分的氧气。

2、患者应安静休息，避免活动后加重心肺负担及增加氧的消耗量。

3、神智不清的中毒患者必须尽快抬出中毒环境，在最短的时间内，检查病人呼吸、脉搏、血压情况，根据这些情况进行紧急处理。

4、中毒者呼吸心跳停止，立即进行人工呼吸和心脏按压。

5、呼叫120急救服务，急救医生到现场救治病人。

八、防踩踏

去集市、商场、旅馆、体育场、影院、歌舞厅等人员密集场所，要注意防止发生踩踏事故，一般情况下不要到上述人员密集场所玩耍、闲逛。确需去一些人员密集场所，要注意以下几点：

1、举止文明，上下楼时靠右边走，中间留出紧急通道，可以快走，不要跑。人多的时候不拥挤、不起哄、不制造紧张气氛。

2、到达人员较多的公共场所要先弄清安全通道出口和安全通道出口以外的安全场地用于紧急避险。遇到人多时，尽量避免到拥挤的人群中，不得已时，尽量走在人流的边缘。

3、发觉拥挤的人群向自己行走的方向来时，应立即避到一旁，不要慌乱，不要跑，避免摔倒。

4、顺着人流走，且不可逆着人流前进，否则，很容易被人流推到。

5、假如陷入拥挤的人流时，一定要先站稳，身体不要倾斜失去重心，即使鞋子被踩掉，也不要弯腰捡鞋子或系鞋带。有可能的话，可尽快抓住坚固的可靠的东西慢慢走动或停住，待人群过去后在迅速离开现场。

6、若自己不幸被人群拥倒后，要设法靠近墙角，身体蜷成球状(双手抱紧颈部，头和双腿尽量弯向胸部);努力保持清醒，张大嘴呼吸。

7、在人群中走动时，遇到楼梯或台阶时，尽量抓住扶手，防止摔倒。

8、在拥挤的人群中，要时刻保持警惕，当发现有人情绪不对，或人群开始骚动时，就要做好准备保护自己和他人。

9、在人群骚动时，脚下要注意些，千万不能被绊倒，避免自己成为拥挤踩踏事件的诱因。

10、当发现前面有人突然摔倒了，马上要停下脚步，同时要大声呼救，告知后面的人不要向前靠近。

11、当发生踩踏事故时，要及时拨打120、110、119等求救电话，有能力的要立即展开现场救护。

九、不要去结冰的河(湖)里溜冰，防止发生溺水事故

春节期间，由于天气寒冷，河(湖)面结冰，但是，在我们所在地区，很多河(湖)面的冰层厚度不足以承受人体重量，在冰面上溜冰时，很容易引起冰层破裂，发生溺水事故。另一方面，由于没有受过专业指导，溜冰时很容易滑到，造成骨折等安全事故，给本来应当愉快渡过的春节蒙上阴影。

十、在家期间应注意的事项

1.遵纪守法，不参与黄、赌、毒和迷信活动，提倡文明过节。

2.文明使用网络，不向网友透露个人真实信息，不与陌生的网友约会。不长时间上网。

3.不接陌生电话，不回只响一声即挂断的电话，不要理睬中奖信息。

4.不吸烟，不饮酒，不暴食暴饮，不通宵和朋友玩乐。

5.注意饮食卫生。

6.不看通宵电影，不进台球厅、歌舞厅。

更多热点文章推荐阅读：

农历七月十五日，即阳历8月28日，也就是本周五，中国民间最大的祭祀节日之一的中元节!

每到中元节，家家祭祀祖先，供奉时行礼如仪。七月十五上坟扫墓，祭拜祖先。

在中国习俗中，并不仅仅是7月十五这天需要避忌，农历七月，被称为鬼月，此月鬼门关大门常开不闭，众鬼可以出游人间。虽然与清明、重阳一样，同为冥节，但民间在鬼节期间的禁忌明显比其他节日多。你知道中元节注意事项有哪些吗?

中元节注意事项

1.买烧纸时，不要买那种成摞的印刷品，一张就好几亿，那钱不实，都不如旧卢布、越南盾值钱。一摞下在下面连根冰棍儿都买不了。太毛了。不过在烧大钱的同时，多少烧点儿这样的也未尝不可，下面有不少讨债鬼，死皮赖脸地跟你要钱，不给就磨你，那就得这种小钱儿答对他们。

2.要买黄草纸，铺开后拿一张一百元的真钱在纸上压，要感觉这一百元是个戳子，由右至左，由上至下，一排一排的盖上去，直到把整张纸铺满。这样的烧纸在下面才是硬通货。钱才实成，揣在兜里才有面子。

3.叠好烧纸，一刀烧纸分成七八份，分别以对角线折两次，不然一摞纸想要它燃烧起来是很费事的。叠起来烧会很方便。

4.准备去烧纸前，你最好预备好火机(最好是防风的，七月十五阴气重，风大)和一根小棍。这样方便你在烧纸的时候拔起压在一起的烧纸，让空气流通，方便燃烧，家里用废的拖布杆就是不错的选择，但注意，用完之后就不要再拿回来，直接扔掉好了。

5.要天黑透才去烧，天没有黑谁敢出来取钱?去烧纸的来回路上，遇到烧纸尽量绕开，不要踩到，有时候一个路口排满了纸灰堆，想绕都绕不开，那只好请你小心地穿插过去，有时候还可能需要大跨步一下，过去之前你要先说一句，对不起，借过。

6.要烧纸前，在要烧的地面画个圈，注意，不要把自己圈到里面，西北角要留个缺口，方便下面的亲人进来拿钱。

7.烧纸时要表情严肃，不要嘻笑打闹，既然来都来了，你就恭敬点。

8.给亲人烧纸前先点燃两张扔到圈外，答对一下没有亲人送钱的孤魂野鬼。

9.烧纸时要念念有词，如：XXX，给您送钱花来了。今天孙男弟女都来看您来了XXX。

10.一定要坚持看着把纸燃尽才可以走，这样既可以防止火灾，又能防止风把纸吹出来，被其他路过的拾去，惹老人不高兴。

一、要读懂题目，对题目做适当分解。一般来说，一道作文题可分解为“标题”、“材料”和“注意”三部分。当然，并不是每道作文题都有这三个部分。作文要符合题意，就必须对试题的各个部分组成进行准确、细致、全面的审查。只有这样，在行文时才能不折不扣地按要求表述，否则就会“失之毫厘，谬以千里”。比如《在___中成长》，作文题给出了填充处可供选择的四个词语(幸福、快乐、竞争、挫折)，而且规定填充处只能从中选出一个，不能超越这个范围，有的考生没有注意这个要求，选择了其他词语，就会轻易地丢掉不少分数。

二、在分解题目的基础上，要从上述三方面寻找关键词(或词组)。关键词是试题中的重点，文章该写什么，甚至该怎么写，都可以从这个词中看出。如2009年福建卷《这也是一种》，题目中的“这”显然是关键词，它是指示代词，指代比较近的事和物。比较近，就暗示你所写的要突出真实、真切之感，最好是写你自己的感受。把“这”字替换一下，就可以明了写作的内容——如失败、挫折、平凡、缺憾等。另一个关键词是“也”，“也”表示同样。写的内容表象和实质有差异，但经过写作者个体独特的理解、认识和升华终于有了感悟。一个“也”字，要求文中有作者认识的转变，你可以不交代这个认识的变化过程，但要有体现“也”字的点题。再如作文题《我终于》，有的考生对“终于”两字视而不见，所写作文只有“终于”产生的结果而没有写“终于”之前的经过情况，这样，就偏离了题意。我们在拿到题目后，先要分析已有文字部分所表达的意思。如：“善待(亲人、生命、自己......)”，从这个题目现有的文字部分即可看出，“善待”即好好地对待的意思，“善待”的对象可以是亲人、生命、自己......也可以是你觉得应该好好地对待的人、物或精神、品质等。再如：“讲给的事儿(爸爸、妈妈、老师、同学......)”，从这个题目的已有文字可看出，本文应写事，而且是向别人叙说的口吻，叙说的对象是“爸爸、妈妈、老师、同学......”中的一位即可。

三、要补好文题。弄清了题意之后，就要考虑补充文题了。补充文题前，最重要的一点就是整体揣摩出命题者的意图，以便正确定向下笔。补充文题就是将半命题作文变为命题作文。补写文题时应注意以下几点：

1.易于写作。我们要充分利用半命题作文选材自由的特点，填上自己认为较容易写的内容。如“我和(小草、春天、智者、母亲......)的对话”，你觉得所供选择的词语中哪个最好写，你就补上哪个，若觉得这几个都不怎么好写，你还可以另选词语。总之，应在题目要求的范围内，选择自己认为好写和有东西可写的内容填在横线上。

2.考虑体裁。在补充题目时要考虑你所写文章的体裁。一般考场作文对文体都没有要求，所以应根据自己的特长考虑是写记叙文，还是写说明文，或是议论文;是写人记事，还是写景状物，或是阐述某个道理。如“珍惜所拥有的”，文题对记叙、议论或书信、日记几种文体都适合，但是，你只能根据自己的特长，抓住一种文体，补题时应扣住文章体裁和写作对象。上文若写记叙文，则可补上母爱、亲情、友谊等;若写议论文，则可补上青春、生命、智慧等。当然，题目要求中如果有文体限制，就必须按文体特点来补题。如果是“文体不限”的，就要结合自己的写作特长将题目补全，一旦你选择了某种文体，就必然要接受该文体的制约。

3.符合语法逻辑。即补充部分与给出部分在语法上要搭配得当，不能有语法错误，并且符合生活哲理。填题新也好，深也好，都有个“度”，过度则不真，甚至有悖情理，违反逻辑。例如：《我明白了》，此题要补充的应该是一个什么道理，或者某人所说的话的意思，如“我明白了这个道理”、“我明白了他的意思”是符合语法的，但如果补充成《我明白了唱歌》，就不符合语法了。又如《我第一次》，如若有人填上诸如“哭”、“淘气”、“唱歌”、“做梦”之类，必然令人皱眉，因为这些选项都是难以界定“第一”的，填进题中，势必陷入伪科学的泥沼。

4.内容健康。半命题作文给我们以自由选择材料的余地，但同时也放宽了题目本身的一些要求。有的考生往往填上一些消极、不健康的内容，给半命题作文带来了一些负面作用，自然也降低了作文的品位。如“___的滋味”，就有考生在横线上填了“打麻将”、“抽烟”、“喝酒”等词语，让人瞠目结舌，甚为困惑。因此，写作时不能凭一时的感情冲动，或是标新立异，填写上一些消极、不健康的内容，而应填写积极向上，反映青少年时代风貌的健康内容。

5.避免雷同。由于半命题作文有限制的一面，考生中最常见的毛病便是补题雷同。尤其是传统题材，补题雷同的现象在半命题作文中更是突出，写的作文“撞题几率”也相当高。比如，半命题作文《难忘的》，极易雷同的补题是《难忘的一天》、《难忘的一件事》等，由于平时习作中多出现类似的命题，相当多的考生似乎只有“一天”、只有“一件事”是“难忘的”;写《当我面对的时候》这一半命题作文时，题目拟为《当我面对挫折的时候》、《当我面对成功的时候》的作文便会成批出现，要“面对”的似乎不是“挫折”就是“成功”。试想，思维闭塞，缺乏创新，都是按照同样的思路去补题，怎能不出现补题雷同的现象呢?

6.不能过大。像《走近》这样的题目，学生经常会把题目拟得过大，难以写出情真意切的佳作来。如果把题目补为《走近科学》、《走近自然》、《走近名著》，对于这样大的题目，文章容易写得空泛、笼统，难以写出真情实感。所以，在补题的时候尽量把题目具体化，贴近自己的生活实际。例如补为《走近姚明》、《走近大观园》、《走近诸葛亮》等，这就具体得多，就能用真实的生活细节来写活伟人、名著、科学等对自己的深刻影响，生动形象地展现自己的体验与观感。

2009年全国高考出现了两道半命题作文，一个是福建卷的《这也是一种》，一个是湖北卷的《站在门口》。半命题作文一直是中考作文长久不衰的一种命题形式，但在高考领域却长期被人们冷落，近几年的高考命题都没有涉及。作为自主命题走在全国前列的福建省和湖北省，今年终于勇敢地吃了“半命题作文”这只“螃蟹”，引领了高考作文命题的新潮流，具有拓荒性的意义。

半命题作文就是指命题者只提供一个不完整的作文题，由考生将题目缺略的部分自行补充完整后再进行写作的一种作文形式。半命题作文题目只出现一半或一部分，另外一半或一部分由考生自己去补充。这种题型的最大特点是：考生立意、选材有较大的自由度，在一定范围内考生有一定的自主权，与全命题作文相比，有利于考生发挥自己的写作水平，可以较灵活自由地进行写作;与话题作文相比，适当加以限制，既可使评分更准确，也可避免考生千题一文的套文现象。半命题从本质特点上讲，只是划定了一个写作范围，而把选材、立意的自由留给了学生。其结构形式有如下几种：1.补前半题：如《我的梦想》;2.补后半题：如《告别》;3.补中间部分：如《给的一封信》;4.补首尾部分：如《，别再让我》。另外，还有补正标题的或补副标题的。

写好半命题作文，要注意以下几点：

一、要读懂题目，对题目做适当分解。一般来说，一道作文题可分解为“标题”、“材料”和“注意”三部分。当然，并不是每道作文题都有这三个部分。作文要符合题意，就必须对试题的各个部分组成进行准确、细致、全面的审查。只有这样，在行文时才能不折不扣地按要求表述，否则就会“失之毫厘，谬以千里”。比如《在___中成长》，作文题给出了填充处可供选择的四个词语(幸福、快乐、竞争、挫折)，而且规定填充处只能从中选出一个，不能超越这个范围，有的考生没有注意这个要求，选择了其他词语，就会轻易地丢掉不少分数。

三、要补好文题。弄清了题意之后，就要考虑补充文题了。补充文题前，最重要的一点就是整体揣摩出命题者的意图，以便正确定向下笔。补充文题就是将半命题作文变为命题作文。补写文题时应注意以下几点：

1.易于写作。我们要充分利用半命题作文选材自由的特点，填上自己认为较容易写的内容。如“我和(小草、春天、智者、母亲......)的对话”，你觉得所供选择的词语中哪个最好写，你就补上哪个，若觉得这几个都不怎么好写，你还可以另选词语。总之，应在题目要求的范围内，选择自己认为好写和有东西可写的内容填在横线上。

2.考虑体裁。在补充题目时要考虑你所写文章的体裁。一般考场作文对文体都没有要求，所以应根据自己的特长考虑是写记叙文，还是写说明文，或是议论文;是写人记事，还是写景状物，或是阐述某个道理。如“珍惜所拥有的”，文题对记叙、议论或书信、日记几种文体都适合，但是，你只能根据自己的特长，抓住一种文体，补题时应扣住文章体裁和写作对象。上文若写记叙文，则可补上母爱、亲情、友谊等;若写议论文，则可补上青春、生命、智慧等。当然，题目要求中如果有文体限制，就必须按文体特点来补题。如果是“文体不限”的，就要结合自己的写作特长将题目补全，一旦你选择了某种文体，就必然要接受该文体的制约。

3.符合语法逻辑。即补充部分与给出部分在语法上要搭配得当，不能有语法错误，并且符合生活哲理。填题新也好，深也好，都有个“度”，过度则不真，甚至有悖情理，违反逻辑。例如：《我明白了》，此题要补充的应该是一个什么道理，或者某人所说的话的意思，如“我明白了这个道理”、“我明白了他的意思”是符合语法的，但如果补充成《我明白了唱歌》，就不符合语法了。又如《我第一次》，如若有人填上诸如“哭”、“淘气”、“唱歌”、“做梦”之类，必然令人皱眉，因为这些选项都是难以界定“第一”的，填进题中，势必陷入伪科学的泥沼。

4.内容健康。半命题作文给我们以自由选择材料的余地，但同时也放宽了题目本身的一些要求。有的考生往往填上一些消极、不健康的内容，给半命题作文带来了一些负面作用，自然也降低了作文的品位。如“___的滋味”，就有考生在横线上填了“打麻将”、“抽烟”、“喝酒”等词语，让人瞠目结舌，甚为困惑。因此，写作时不能凭一时的感情冲动，或是标新立异，填写上一些消极、不健康的内容，而应填写积极向上，反映青少年时代风貌的健康内容。

5.避免雷同。由于半命题作文有限制的一面，考生中最常见的毛病便是补题雷同。尤其是传统题材，补题雷同的现象在半命题作文中更是突出，写的作文“撞题几率”也相当高。比如，半命题作文《难忘的》，极易雷同的补题是《难忘的一天》、《难忘的一件事》等，由于平时习作中多出现类似的命题，相当多的考生似乎只有“一天”、只有“一件事”是“难忘的”;写《当我面对的时候》这一半命题作文时，题目拟为《当我面对挫折的时候》、《当我面对成功的时候》的作文便会成批出现，要“面对”的似乎不是“挫折”就是“成功”。试想，思维闭塞，缺乏创新，都是按照同样的思路去补题，怎能不出现补题雷同的现象呢?

6.不能过大。像《走近》这样的题目，学生经常会把题目拟得过大，难以写出情真意切的佳作来。如果把题目补为《走近科学》、《走近自然》、《走近名著》，对于这样大的题目，文章容易写得空泛、笼统，难以写出真情实感。所以，在补题的时候尽量把题目具体化，贴近自己的生活实际。例如补为《走近姚明》、《走近大观园》、《走近诸葛亮》等，这就具体得多，就能用真实的生活细节来写活伟人、名著、科学等对自己的深刻影响，生动形象地展现自己的体验与观感。

四、要选好材料。补好了文题，也就成了命题作文了，那我们就要按照命题作文的要求，对已经补好的文题进行审题，审人称、审体裁、审题眼、定选材范围。要将选择的材料进行认真的筛选，选出最有代表性的材料，用恰当的表现手法和生动的语言来表达文章的主题。

五、要有好的开头，扣题的结尾。好的开头是成功的一半，开头要能抓住人心，吸引读者往下读，分数也会有所提高。半命题作文如果没有结尾会让读者感觉文章没写完，所以结尾也是作文的关键。开头和结尾可用同一语句或同一风格(如排比句、带哲理的议论等)来写。

六、要有个性、亮点。有个性、亮点，才是有创新的文章，也才能得到阅卷老师的青睐。标题追求“眉清目秀”，注意色彩的点染，动态词语、修辞手法的运用;情节追求“一波三折”，采用误会、陡转、巧合设置波澜;语言追求“文采动人”，锤炼词语，变换句式，采用比喻、排比等修辞手法等。

高考在即，各位考生复习的如何了呢?下面是小编整理的高考作文要注意的几个细节，欢迎阅读。

1、 书写。 字可以不漂亮，但一定要工整，切忌潦草。

2、 草稿。不用通篇打草稿，但文章的第一段一定认真打好草稿，后面写一下提纲，把关键素材也提前写几个关键字，避免遗忘。

3、 审题。审题一定要准，可以把由材料推出的所有关键词罗列出来，然后围绕一个你最想写的关键词构思。

4、 时间。高考作文的写作时间一定保证在提前一个小时动笔，争取45分钟内写完。

5、 结构。5—8段最好，一线串珠、板块结构是首选结构，因为层次清晰，特别实用。

6、 状态。考前把本文提供的或自己准备的素材反复看几遍，保持状态。

一、伪成熟

所谓“伪成熟”，就是中学生在作文中失去“童心”，失去“自我”，故作高深，有意媚俗，取悦他人，刻意表现出所谓的深刻哲理、人生感悟，以显示文章的与众不同。凡写小草，就一定要写出小草的坚韧精神;凡写彩虹，一定要有人生浮华一时的感慨。如果要凸显自己的坚强，一定要有个“家破人亡”的逆境;如果要塑造一个好老师，必定会有一个恩师蜡烛燃尽的结局。

二、另类体

由于近些年中考高考话题作文的负面影响，致使学生作文缺乏文体意识，所写文章文体怪异，不符合任何一种文体的规范，成了“四不像”的“杂交文”“另类体”。写记叙文，处理不好记叙与议论的关系，一半记叙、一半议论;写议论文，处理不好论据与论点的关系，对论据不进行分析阐释，而花费大量的笔墨进行叙述描写;写夹叙夹议的文章，叙议分离，两者不能有机结合;有的文章虽分行分节，但语言粗糙，意境全无，却名之曰诗歌;有的文章既无个性化的人物语言，又未设计激烈尖锐的矛盾冲突，却以戏剧的面目出现;有的不顾文章实际内容，刻意在文体上标新立异，玩弄花样，崇尚“另体”。凡此种种，暴露了学生文体意识的淡薄和对文体认识的肤浅。

三、假大空

言为心声，文贵情真。写真实的自我，抒真实的情感，是作文的灵魂。只有情感真挚的文章才能打动人心。然而，有不少中学生为文矫情作假，失去真心，或杜撰家庭悲剧，不是父母双亡、双亲离异，就是自己断臂残腿，孤苦无依;或编造荒诞故事，不是“天庭毁灭”，就是“地球爆炸”;或穿越时空隧道，不是与古代人对话，就是和“未来人”握手;或大侃时事形势，不是巴以冲突，就是美伊战争，等等。这类作文假话、大话、空话、套话连篇，没有真情实感，也缺乏思想的光芒。

四、仿套抄

有些学生平时不喜欢读书，不注重积累，学习语文急功近利。作文时不是在立意、材料、构思、推理、想象等方面另辟蹊径，展示个性，而是在他人的文章上动歪脑筋、耍小聪明，投机取巧，心存侥幸。有的一味机械模仿他人作品，亦步亦趋，生吞活剥，拾人牙慧，剽窃“克隆”;有的不顾话题实际，套用他人作品，改头换面，穿靴戴帽，生搬硬套，拼凑成文;更有甚者，奉行“天下文章一大抄”的信条，铤而走险，原封不动地抄袭他人作品。

五、娱乐化

现在的电视媒体放肆炒作娱乐节目，在其影响下这股“娱乐”之风也蔓延到校园中来，深深影响着学生的作文。学生作文思想内容上，立意肤浅，品位低下，审美情趣粗俗，极尽揶揄之能事;结构上不注重文体特点，不注意启承转合，思维紊乱，不究章法，不求篇幅;语言上常常是摒弃词语的习惯用法，打破词语的常规搭配，尚奇弄怪，荒诞滑稽。

总之，现在中学生的作文大多是一些“无我之文”“无物之文”“无文之文”的“三无”文章，是一些无思想交锋、无心智对抗、无真情投入的话语游戏。那么，中学生怎样才能克服作文剑走偏锋的现象呢?

一、拥抱生活

叶圣陶先生说：“写作文不是生活的点缀和装饰，而就是生活本身。生活犹如源泉，文章犹如溪水，泉源丰盛而不枯竭，溪水自然活泼地流个不停。”要写好作文，先要在“文”外下功夫，也就是需要社会体验，需要生活实践，社会生活处处有写作的源泉。学生唯有以生活实践作为作文的起点，作文才会源清水长。

二、亲近自然

古往今来的文人骚客无一不是与山水为伴，和自然亲近，写下了许许多多脍炙人口的篇章。大自然是取之无尽、用之不竭的作文宝藏，我们中学生应走出狭小的天地，用一颗敏感的心及时捕捉、亲近自然，就能谱就一首首动人的华章。

三、握手课本

中学语文课本里的文章都是经过专家精心挑选的精品，都是文质兼美的写作范文，这些课文题材极为广泛，古今中外、天文地理、风土人情、历史文化、人生哲理等无所不包，应有尽有。学生写作时只要凝神回忆，认真梳理，就“课”取材，灵活拿来，为我所用，作文也会别有洞天。

四、对接经典

文学经典是一座挖掘不尽的金矿，有丰厚的文化意蕴与永久的艺术魅力。中学生作文时若“囊中羞涩”，不妨与文学经典对接，既能显现立意之高远，更能显现材料之丰赡。作文时，以创新的文化视野审视解读文学经典，然后用一颗思维的针，一根主题的线，一个艺术的形式，将历史与现实编串起来，将经典与作文对接起来，用自己的智慧创造出优秀的文章。但是，引用经典切不可落入俗套，很多学生一写作文就引用屈原、陶渊明、苏轼这“三巨头”，让人读来不免乏味。

考场作文阅卷，时间短，任务重，决定了阅卷老师只能泛读，不能全部精读细看。适应这种阅卷特点，考生应特别注意扣题点睛。在写议论文或抒情散文时，考生应该注意有意识的在文章内容流转交汇之处，不失时机的点明题旨，回扣题意，这样才会大大加深阅卷者对此份作文“中心明确”“中心突出”的印象。写作记叙文或小说、戏剧等文学作品时，尽管作品的主旨能够暗合题意，但为保险起见，也应该有意识的用明朗的“点睛”之笔来升华文旨，提醒阅卷老师，自己的文章是紧扣题意来写的，避免因含蓄而导致误判。

如何写好小升初语文考试中的应试作文，关系到整个小升初的结果，以下是需要注意的几点：

1、如果根据题目的要求选定了某件事，你就要对这件事进行认真的回忆，并仔细琢磨，反复思考，挖掘出这件事中含有的生活道理，或找出它闪光的地方。

2、要交代清楚时间、地点、人物、事件，让读者明白文章写的是什么人，在什么时候，什么地方发生了怎样的事。

3、必须把事情发生的环境写清楚。因为任何事情总是在一定的环境中发生、发展的。环境写好了，写出特点来，还能渲染气氛，表达感情，使文章更生动。

4、一般要按事情发展顺序，把一件事的起因、经过、结果写清楚，不能颠三倒四，还应把事情的前因后果，来龙去脉写清楚。

5、记事中要围绕中心，抓住重点，不要面面俱到。重点部分(一般指事情发展高潮处)要详写，写具体，写详尽，给读者以深刻的印象。

6、写事离不开写人，在记事过程中，一定要把人物的语言、神态、动作、心理活动等写细致，写逼真，这样才能表达出人物的思想品质，才能更好地表达这件事所包含的意义，即文章的中心思想。

作文过程中，必须坚持始终要与所写这些事情的态度和看法相联系。

一、交代清楚事件发生的时间、地点、人物、起因、经过和结果，即六要素。

一件事总离不开这六要素，把这方面写清楚了，才能使读者了解事件的来龙去脉。

二、要围绕作文的中心选择事件，要选择最能表现作文中心思想的事件做为材料。

生活中有不少新鲜有趣和激动人心的事。因此，我们平日 要多观察，多想生活中遇到的事。选材要新颖，在别人的作文中常出现的事要少写或不写，这样写出来的作文才有吸引力，有新鲜感。

三、事件的主要部分要写具体。

每件事都有起因、经过和结果这样一个过程，只有把这个过程写清楚，给读者的印象才能完整而深刻。在事件中要进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写，这一点很重要，这样写出来的作文才生动。要突出中心，详略得当，与主题无关的事不写。

第一类    写家里的事

1.写家里的日常生活，表现家庭生活中有意思或有意义的内容;

2.写参加家里的劳动或跟家里人学习家务;

3.写发生在家庭中的一件事，反映出家庭成员的个性素质或思想品质;

4.写我与爸爸妈妈之间发生的事情，说明自己从中受到的教育和启发;

5.写家庭中的突发事件，来抒发自己的一种情感。

第二类    写班级学校的事

1.写学校的一件事，表现学校的新面貌新气象;

2.写班级的一件事，反映出班级的班风和同学的精神面貌;

3.写发生在班级的一件事，表现班级同学之间的深厚友谊;

4.写发生在班级的一件事，表现出师生之间的亲密关系;

5.写发生在班级的一件新鲜事，反映新时代的少年风采;

6.写班级的一件大家议论纷纷或有争议的事情，表明自己的态度和想法。

第三类    写校园外的事

1.通过一件事情，反映出社会的新面貌新风尚;

2.写一件在校外发生的事情，表达自己的思想感情，表现自己对社会的认识。

第四类    写自己的事

1.写自己遇到的一件事，表现社会的新风尚;

2.写自己个人的一件事，写出自己从中所受到的教育;

3.写自己的一件事，表达自己的一种感情，表明自己的一种愿望;

4.写自己遇到的一次挫折，说明自己从中所得到的一种启示;

5.写自己的一件事，说明自己已经长大懂事了;

6.写自己的爱好和追求;

7.写自己的业余生活;

8.回忆自己童年生活的一件事，写出童年的可爱与美好。

第五类  写与同学朋友的事

1.通过一件事情表现同学之间的友谊和合作;

2.写一件事，表明自己从同学身上学到的做人的道理或向上的精神;

3.写一件事，表达自己对同学朋友的深切思念;

4.通过与同学之间发生的矛盾，揭示某个道理或赞颂同学朋友的思想品质。

1、把握文体

话题作文往往不限文体，允许考生自由发挥。但是，不限文体并不等于不要文体。话题作文的“文体不限”其实是指不限于一种文体，让学生有选择文体的自由。

当你选定了一种文体时，还得按照这种文体的特点来谋篇布局进行写作。

有的同学观察能力强，生活积累丰富，不妨将生活中精彩的片断撷取出来写成一篇生动感人的记叙文;

有的同学想象丰富，擅长编写故事，不妨写写童话、寓言或科幻小说;

有的同学逻辑思维能力强，擅长推理，不妨写成一篇理据充分的议论文;

有的同学感情细腻丰富，不妨写成一篇优美抒情的散文，肯定会非常出色。

2、缩小范围

话题作文只提供写作的话题，而没有中心、材料、结构、文体、语言等等的限制;给了考生一个比较开放的构思空间，使考生能最大限度地发挥想象力和创造力。

但是，如果不注意把握话题，缩小写作的口子，就会出现“下笔千言，离题万里”的毛病。

因此，不管所给的话题多么宽泛，我们都要善于缩小“包围圈”，要选择一个小小的切入口，如一件事、一个人、一样物品、一种感受、一点看法等等，集中笔力加以突破，把你所选择的话题角度写细写深写透，做到“以小见大”。

3、拟好题目

标题是文章的“眼睛”。俗话说：“题好文一半”。

话题作文允许自己拟题目，因此，我们要努力提高拟题水平，力争使自己拟的题目准确、凝炼、含蓄、新奇，使阅卷老师“一见钟情”。

4、善于联想

话题作文是一种开放性的作文形式，要求考生放开手脚，尽情地驰骋在想象的空间，善于多方位地展开联想，这样，才能生发出丰富多彩的思路来。

比如话题“风”，你可以联想到自然界的风：

微风、大风、狂风、飓风、龙卷风等等;

你还可以联想到社会风气：

拍马风、送礼风等等;

你可以联想到一种像风一样的流行时尚：

金庸热、韩寒热等等;

你甚至可以联想到假如你是风，假如你遇到风等等。

5、写出新意

话题作文，既然是应试作文，总得给评卷老师一个好的感觉，得到—个好的分数。因此，写出特色、写出新意，是十分重要的。

我们在写作时，要善于“独辟蹊径”，也就是要求我们在立意上要有独特的感悟，不人云亦云;

选材上要有独到的眼光，不陈题旧话;

构思上要独具匠心，不四平八稳，波澜不惊语气上要有独到的魅力，不平铺直叙泛泛而谈。

横穿马路，可能遇到的危险因素会大大增加，应特别注意安全。

(1)穿越马路，要听从交通民警的指挥;要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。

(2)穿越马路，要走人行横道线;在有过街天桥和过街地道的路段，应自觉走过街天桥和地下通道。

(3)穿越马路时，要走直线，不可迂回穿行;在没有人行横道的路段，应先看左边，再看右边，在确认没有机动车通过时才可以穿越马路。

(4)不要翻越道路中央的安全护栏和隔离墩。

(5)不要突然横穿马路，特别是马路对面有熟人、朋友呼唤，或者自己要乘坐的公共汽车已经进站，千万不能贸然行事，以免发生意外。

注意听广播 适时调整路线

两查：一是出行前检查车辆技术状况，随车工具、三角牌等安全标志和灭火器需配备齐全。二是提前查询公路交通信息，了解沿途公路和目的地天气、路况等信息。

两备：一是尽可能在出发前加满油箱。二是适量准备食品、饮料和衣物。

两遵守：一是行驶中要严格遵守交通管理法规，坚决避免超速行驶、疲劳驾驶、违规变更行驶车道、强超硬会等违法违规驾驶行为。二是通过收费站时要严格遵守交通指挥和引导。分车道排队按序前行，不得随意加塞、变更车道。

两调整：一是适时调整行驶路线。出行中要注意收听交通广播，如遇到交通事故导致公路拥堵等情况，要适时调整行驶路线，选择就近站点驶离高速公路，通过普通公路继续前行。二是适时调整出口站点。个别在免费时段即将结束前仍在高速公路行驶的车辆，可根据实际位置和时间，选择就近收费站缴卡并驶离高速公路，然后重新领卡进入高速公路行驶。

句子、词语。文章由句子组成，句子由词语组成。在着手写文章之前，应该提醒自己注意下面几点

1)句子与词语的正确用法。这是最基本的一点。这里包括单字的正确拼写、词语在特定句子中的正确应用、正确的句子模式。注意：千万不要在文章中出现中国式的英语。这就要求在构思的时候不要用中文进行思考，写的时候要仔细斟酌文章的语句。

2)句子的多样化。这点的实现必须在句子与词语的正确上来实现。句子的多样化是体现一个人英语语言水平的关键也是使文章获得高分的重点。如非谓语从句、定语从句、宾语从句等，以及简单句、复杂句的综合使用。

3)标点的正确使用

文章的整体风格与气氛。

作为考官或者是阅读你文章的人，在第一次接触到你文章时就可以感受到文章的特点与风格，或者活泼或者呆板，而依据模板写的文章很难做到活泼或者是吸引读者。

保持书写的工整性与字迹

在我们作文中，不管是写人，记事，也常常会有景物描写。那么写景应注意什么呢?下面是小编整理的写景作文的注意事项，欢迎阅读。

⒈写景要按方位顺序，由近及远，由远及近，由上而下，由下而上，由里到外，由外到里，或由中间到四周等等有次序地描写，要主次分明，详略得当。

⒉可以按景物的类别来写，如山、水、花、鸟;瀑、石、峰、洞;亭、台、楼阁等。要写出景物的光、色、味;既要写它的静态，也要写它的动态，还可以写出它的环境气氛。

⒊要仔细观察，抓住在不同季节里景物的不同特点进行描写，不要硬编乱造，凭自己的想象来写。

⒋写景中也可以具体地写些人和事，若让人、景、事三者交融一体来写，可以使作文更为感人。《乡村的今晚》就是一个很好的范例。

⒌写景物时不要忘掉自己与景物之间的关系，要有意识地把自己的感情、感受写进去，这样使人读了会产生一种身临其境之感。叶圣陶老爷爷写的《记金华的双龙洞》不是具有这样的特点吗?

⒍适当地、正确地引用前人描写景物的诗词歌赋，也可以为作文增色。这就需要你平时多加阅读和积累，别等用时再去找。

各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

四，创造好你的“小气候”

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢?

……

市场上的问题太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做!

谢谢

不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。

节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话，很容易做到)

更多热门文章：

中共中央组织部、人力资源社会保障部和国家公务员局消息，2016年度中央机关及其直属机构考试录用公务员工作即将开始，报名和公共科目笔试时间也已确定。本次招录共有120多个中央机关及其直属机构和参照公务员法管理的单位参加，计划招录2.7万余人。

据悉，由于部分系统处于退休高峰期以及县，乡等基层亟需人才，为了增加国家的人才储备，今年国考将继续扩招，比去年增加约5000人。

据介绍，2015年10月14日以后，报考人员可登录中央机关及其直属机构2016年度考试录用公务员专题网、人力资源社会保障部门户网站、国家公务员局门户网站查询招录部门、招录职位信息、招录政策、招考公告以及咨询电话等情况。考生报名主要采取网络报名的方式，报名时间为2015年10月15日至24日。公共科目笔试定于2015年11月29日在全国各省会城市、自治区首府、直辖市和个别较大的城市同时举行。

据了解，2016年度中央机关及其直属机构考试录用公务员工作主要有四个特点：一是坚持重视基层的用人导向。二是适当降低艰苦边远地区进入门槛。三是进一步探索分级分类考试。四是加大打击考试作弊行为力度。修改后的《刑法》已将包括公务员录用考试在内的国家考试作弊行为列入刑事犯罪。

1、在正式开始报名前，须阅知《国家公务员考试招考公告》、了解本次招考政策规定和拟报考职位(去向)所需具备的条件。阅知考场规则、公务员录用考试违纪违规行为处理办法(试行)及诚信承诺书。请认真阅读报名流程、考生操作指南、填表说明、网上支付说明等文档，了解报名程序、填写报名表和缴费等注意事项。

2.建议您先把“报名样表”下载打印，对照“填表说明”填写好表项，报名时直接对照着复制粘贴即可。您还可以提前“申请报名号”，到开始报名后直接登录系统。申请的报名号是登录报名系统、更改考生信息、下载打印准考证等事项的重要依据，请务必牢记。

3、所有网上工作均有一定的周期性，一般情况报名结束前两天是高峰期压力较大，建议您合理安排网上报名时间，尽量提早报名，错峰上网。

4、认真阅读并了解所有政策及操作指南文档，会对您快捷完成报名及后续的考试准备大有帮助。

5、建议提前制作好符合条件的电子照片，可借助网上免费的工具软件制作标准照片。由于电子照片是考试期间身份核查的重要依据，必须能如实反映近期本人 面貌特征，方便辨认，避免考试受阻或影响您考试。电子照片要求：近期、免冠、正面、证件照，格式为jpg格式，大小为30KB以下。

6、报名信息审核通过后，可保存或打印报名表，作为将来参考。

7、在网吧等公共场所报名时，注意保管好自己的证件及报名信息，尤其保存“报名号”与“密码”时，一定要记着改密码或删除保存在网吧电脑上的BMH.TXT文件。

8、考生“提交审核”后信息将被锁定，在未反馈审核结果前不能修改。一般情况下，审核员24小时内会回复审核结果。“审核未过”的，可根据提示的未过 原因，修改信息或改报职位并重新提交审核;“审核通过”的，将不能再修改，可直接进入缴费程序。

10、考生务必牢记：报名和缴费截止时间、打印《笔试准考 证》时间、考试时间等重要时间信息，凡是在规定时间未完成相关操作的，将被视为自动放弃。同时，报名和考试期间务必保管好个人的证件和信息，因个人原因造 成丢失、被他人盗用和信息被恶意篡改而影响报名和考试的，责任自负。

(1)应试者应充分利用各种个人资源。除了前面提到的面带微笑、目光交流、坐姿端正等表情、身体语言外，请以沉稳平静的声音、以中等语速、以清晰的吐字发音、以开朗响亮的声调给考官以愉悦的听觉享受，声音小而模糊、吞吞吐吐的人，一定是胆怯、紧张、不自信和缺乏活力与感染力的。

(2)情绪也是一个需要控制的重要方面。情绪，做为个人的重要素养，如果在自我介绍中起伏波动，就会产生负面影响。例如在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬;在谈及自己的优点时眉飞色舞。兴奋不已;而在谈论自己的缺点时又无精打采、萎糜不振。

(3)有的应试者谈及自己的兴趣爱好时，说自己喜欢唱歌，便自做主张，一展歌喉，在面试考场上为考官们唱它一曲，直到被考官客气地打断后，才反应过来行为有些出格。

(4)有的应试者描述自己喜欢这样、爱好那样，如：文学、艺术、旅游、摄影等等，由此考官进一步询问其拍摄过什么作品，这位考生的回答却是她喜欢别人给她拍照，还说家里的几本影集都已经满了。

(5)有的应试者在介绍家庭关系时，似乎“漫不经心”地告诉考官们，自己的某位远房亲戚是应考单位的上司单位的某领导。

(6)有的应试者表示将来踏上工作岗位，将“一定要……“绝对……诸如此类的保证，似乎在做就职演讲。

这些例子很多画蛇添足似的自我介绍不但不会为你的形象增添色彩，会“越抹越黑”!。

骑自行车外出比起走路，不安全的因素增加了，需要注意的安全事项如下：

(1)要经常检修自行车，保持车况完好。车闸、车铃是否灵敏、正常，尤其重要。

(2)自行车的车型大小要合适，不要骑儿童玩具车上街。也不要人小骑大型车。

(3)不要在马路上学骑自行车;未满十二岁的儿童，不要骑自行车上街。

(4)骑自行车要在非机动车道上靠右边行驶，不逆行;转弯时不抢行猛拐，要提前减慢速度，看清四周情况，以明确的手势示意后再转弯。

(5)经过交叉路口，要减速慢行、注意来往的行人、车辆;不闯红灯，遇到红灯要停车等候，待绿灯亮了再继续前行。

(6)骑车时不要双手撒把，不多人并骑，不互相攀扶，不互相追逐、打闹。

(7)骑车时不攀扶机动车辆，不载过重的东西，不骑车带人，不在骑车时戴耳机听广播。

(8)学习、掌握基本的交通规则知识。

二、水上交通安全常识

我国水域辽阔，人们外出旅行，会有很多机会乘船，船在水中航行，本身就存在遇到风浪等危险，所以乘船旅行的安全十分重要。

1、不乘坐超冒险航行的船舶。为了保证航运安全，凡符合安全要求的船只，有关管理部门都发有安全合格证书。外出旅行，不要乘坐无证船只。

2、不乘坐客船、客渡船以外的船舶。

3、不乘坐超载船舶或人货混装的船舶。

4、不乘坐超载的船只，这样的船安全没有保证。

5、上下船要排队按次序进行，不得拥挤、争抢，以免造成挤伤、落水等事故。

6、天气恶劣时，如遇大风、大浪、浓雾等，应尽量避免乘船。

7、不在船头、甲板等地打闹、追逐，以防落水。不拥挤在船的一侧，以防船体倾斜，发生事故。

8、船上的许多设备都与保证安全有关，不要乱动，以免影响正常航行。

9、夜间航行，不要用手电筒向水面、岸边乱照，以免引起误会或使驾驶员产生错觉而发生危险。

10、一旦发生意外，要保持镇静，听从有关人员指挥。

11、集体乘船应注意：要有老师带队，指挥，上下船要排成队，不得打闹、走动;要顺从船上工作人员指挥，维护好船上秩序。

三、铁路交通安全常识

行人和车辆通过铁路道口时应注意：

1、行人和车辆在铁路道口、人行过道及平过道处，发现或听到有火车开来时，应立即躲避到距铁路钢轨2米以外处，严禁停留在铁路上，严禁抢行超过铁路。

2、车辆和行人通过铁路道口，必须听从道口看守人员和道口安全管理人员的指挥。

3、凡遇到道口栏杆(栏门)关闭、音响器发出报警、道口信号显示红色灯光，或道口看守人员示意火车即将通过时，车辆、行人严禁抢行，必须依次停在停止线以外，没有停止线的，停在距最外股钢轨5米(栏门或报警器等应设在这里)以外，不得影响道口栏杆(栏门)的关闭，不得撞、钻、爬越道口栏杆(栏门)。

4、设有信号机的铁路道口，两个红灯交替闪烁或红灯稳定亮时，表示火车接近道口，禁止车辆、行人通行。

5、红灯熄白灯亮时，表示道口开通，准许车辆、行人通行。

6、遇有道口信号红灯和白灯同时熄灭时，需停车和止步瞭望，确认安全后，方准通过。

7、车辆、行人通过设有道口信号机的无人看守道口以及人行过道时，必须停车或止步瞭望，确认两端均无列车开来时，方准通行。

谢谢你给我面试的机会，这是我的荣幸向你介绍我自己。我的名字是总裁。我主修我将毕业医科大学7月，20XX年。希望在你的部门工作和发展的机会。

在过去的三年里，我的导师的严格指导下，教授在学院，我学会了系统的专业理论，得到了基本的操纵技巧在我的主管的帮助下，我已经成功地完成了主题，抓住一些实验技巧，如细胞培养、DNA提取和其他分子生物学技术;抽象，分离。

我通过了CET六级测试续年，之后，我尽力学习医学英语，掌握了大量的专业词汇。我很擅长听、说、读、写我能熟练地操作计算机和掌握微软办公软件，熟悉SPSS和Photoshop等。

在研究为期三年的研究期间，我努力学习，努力在我们的领域追求卓越。我受益于与优秀的同事一起工作。我开发了勤奋、质量责任，善良和诚实。我在学院实习我就有资格获得这份工作，我相信我能很快胜任这个职位。我期待着在你的部门工作。如果我承认，我会感恩，尽我最大的努力为你工作。

非常感谢。

[销售经理面试的自我介绍