销售经理面试技巧和注意事项(汇总20篇)

(1)应试者应充分利用各种个人资源。除了前面提到的面带微笑、目光交流、坐姿端正等表情、身体语言外，请以沉稳平静的声音、以中等语速、以清晰的吐字发音、以开朗响亮的声调给考官以愉悦的听觉享受，声音小而模糊、吞吞吐吐的人，一定是胆怯、紧张、不自信和缺乏活力与感染力的。

(2)情绪也是一个需要控制的重要方面。情绪，做为个人的重要素养，如果在自我介绍中起伏波动，就会产生负面影响。例如在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬;在谈及自己的优点时眉飞色舞。兴奋不已;而在谈论自己的缺点时又无精打采、萎糜不振。

(3)有的应试者谈及自己的兴趣爱好时，说自己喜欢唱歌，便自做主张，一展歌喉，在面试考场上为考官们唱它一曲，直到被考官客气地打断后，才反应过来行为有些出格。

(4)有的应试者描述自己喜欢这样、爱好那样，如：文学、艺术、旅游、摄影等等，由此考官进一步询问其拍摄过什么作品，这位考生的回答却是她喜欢别人给她拍照，还说家里的几本影集都已经满了。

(5)有的应试者在介绍家庭关系时，似乎“漫不经心”地告诉考官们，自己的某位远房亲戚是应考单位的上司单位的某领导。

(6)有的应试者表示将来踏上工作岗位，将“一定要……“绝对……诸如此类的保证，似乎在做就职演讲。

这些例子很多画蛇添足似的自我介绍不但不会为你的形象增添色彩，会“越抹越黑”!。

1、论据必须为论点服务，即观点和材料要统一，能证明论点。

2、论据要典型，不能用诸如“我同学就是一个这样的人”，同时论据更要丰富(多积累、勤积累才能做到)

3、论据要新颖。新颖方能吸引人。选择新鲜的别人尚未用过的论据是金子，别人已用的论据你能变换角度用是银子，别人经常用的而你又照搬照用的是石子。记住：写作文时，如果你能一下子想到的事例，别人也会一下子想到，所以就注定你的论据不够新颖了。

4、论据丰富时，事例排列的顺序应当这样：古今中外。

(三)论证

论证是运用论据来证明论点的过程和方法，是论点和论据之间的逻辑关系纽带。论点是解决“需要证明什么”，论据是解决“用什么来证明”，论证是解决“怎样证明”。

中学阶段常用的论证方法有：引用(引言)论证、事例(名人、时代人物)论证、正反对比论证、类比论证、因果论证以及比喻论证。举例：

一、揭示实质法

这种方法，就是在列举出属性相同相关的几个事例之后，对其进行归纳升华，点明论据所包含的道理，揭示出论据与论点之间的逻辑联系，回扣深化论点。如：

史学家司马光写《资治通鉴》花了19年;相声艺术宗师侯宝林为学谐语手抄一部10多万字的《谐浪》;俄国大作家托尔斯泰写《战争与和平》花了27年;德国著名医生欧立稀连续试验914次，终于研制成治疗人体内锤虫和抗螺旋体病菌的新药——新坤凡纳明。这些事例充分证明了古今中外无数有成就的人之所以取得事业的成功，秘诀就在于他们有恒心和毅力。(考场优秀作文《恒心和毅力是成功之本》)

这段文字中，作者在列举古今中外成功者的四个事例之后，点明了其中包含的道理，从而使中心论点“恒心和毅力是成功之本”得到了有力的论证。论据与论点联系紧密。

二、正反对比法

这种方法，就是列举正反两种事例形成对照，然后加以分析，论证观点。如：

黑格尔曾经自夸德国人天生就是哲学家。然而就是这样一个天生严谨自律的民族，却在一个狂人的引诱下，使世界陷入了战争的深渊。60年前的那幕惨剧：生灵涂炭、妻离子散、血流成河……生者在对往者的审视中找到了道德的标杆，也找到了纪念的理由。德国人用尽一切方法阻止时间淡褪那血色、稀薄那呼声：修建集中营纪念馆，全力处理战后的善后问题，还有那德国总理在犹太人纪念碑前的惊世一跪!德国人在60年里不断地反思，不停地纪念，终于完成了灵魂的自我救赎。德意志民族向世界展示了理性的力量，也赢得了世人的尊敬!

但纪念一旦脱离理性的制约，就会变成不可控制的魔鬼。日本在60年前那幕惨剧中同样扮演了不光彩的角色，作为亚洲地区的主要刽子手，日本犯下的罪行罄竹难书。往者已矣，大和民族的纪念却是如此这般：右翼势力大肆鼓吹“中国威胁论”，还妄图为二战罪行翻案;不顾史实修订历史教科书，文过饰非，美化侵略罪行;更有首相一年一度的靖国神社“拜鬼”……日本这种偏离理性范畴的“纪念”活动，自然得到各国人民的一致谴责。有句话说得好：“跪着的德国人比站着的日本人更高大!”可见理性的纪念才是正确的纪念，理性让纪念闪耀出人性的光辉。(考场优秀作文《让纪念闪耀理性光芒》)

以上两个论据，一正一反，对照鲜明，有力地论证了“理性的纪念才是正确的纪念，理性让纪念闪耀出人性的光辉”这一中心论点。

三、反向假设法

这种方法，就是列举事实论据后，从正面或反面假设分析，从而揭示论据和论点之间的内在联系。如：

学习借鉴会助你成功，但一味模仿则必将导致失败。

赵人邯郸觉得楚人走路好看，便盲目模仿，落得最后忘记了自己的步伐只得爬回赵国的下场。东施羡慕西施的美丽，觉得她一肌一容，尽态极妍，便学习她的姿态，照搬她的动作，可她终究不是西施，在别人看来她不但不美丽，反而成为做作的典范。真是偷鸡不成反蚀米，她的一腔苦水只能硬生生地吞进肚里。

倘使邯郸能在学步之时，融自己的步伐特点，在借鉴的同时取长补短走出自己的一步，形成独特的步伐特点，可能他就不至于爬回赵国了，说不定还会走出他人推崇的步伐;假若东施能充分认识自身的特点，发挥自身优势而不是盲目模仿，或许也会成为一种新形式的“美”的代表，使欣赏她的人在她的石榴裙下拜倒。(考场优秀作文《走出属于自己的一步》)

上面文字所举的是两个反面论据，接着用“倘使……会……”“假若……会……”两个复句从正面假设分析，从而很好地论证了“走出属于自己的一步，才会彰显个性，取得成功”这一中心论点。

四、正面推理法

这种方法，就是通过对所举事例的正面剖析，以小见大，从而推论出其具有的普遍意义，强化论点。如：

史载：晋平公让大夫祁黄羊推荐南阳县县令，祁黄羊毫不迟疑地推荐解狐。晋平公惊讶地反问道：“解狐不是你的仇敌吗?”祁黄羊笑了笑说：“您让我推荐的是县令，并没有问谁是我的仇敌呀!”果然，解狐很有才干，成为百姓拥护的好县令。又一次，晋平公让祁黄羊推荐一位法官，祁黄羊推荐了祁午，晋平公听后又很震惊，说：“祁午不是你的儿子吗?你推荐他不怕别人说闲话吗?”祁黄羊认真地回答说：“我是把最能胜任的人推荐给您，并没有考虑他是谁的儿子。”事实上，祁午正如他父亲所言，办案精细果断，政绩显著。孔子闻此曾赞叹道：“善哉，祁黄羊之论也!外举不避仇，内举不避亲。”是啊，祁黄羊两次推荐人，虽然都直涉感情，但他的认知、判断却完全不受感情的左右。可见，认知之“理”是“情”外之物，它因人而异，并非总受“情”的束缚。(考场优秀作文《怎一个“情”字了得》)

这段文字通过对祁黄羊推荐人才事例的剖析，从正面推论出了“感情左右理性并不能一概而论，应因人而异”的道理。

五、引申类比法

这种方法，就是把所列举的事例加以引申或类比，联系实际，从而突出其观点的现实意义。如：

英国数学家多番维尔倾注了30多年的精力，把圆周率值推算到小数点后800多位。可是后人发现，他在第300多位时就出了错误，也就是说，他后面二十几年的努力都是白费。科学是容不得半点马虎的，多番维尔如果能在推算过程中经常客观地审查自己的步骤和数据，就可能不会留下这个遗憾了。科学如此，人生又何尝不是?常常听人后悔自己做得不好，什么不该做;事后再多的悔恨也于事无补，我们应该从中吸取教训，对“出”的意义有一个更好的认识。(考场优秀作文《人生的“出”与“入”》)

这段话由英国数学家多番维尔的事例，引申出一个人做人、处事或认识社会应“出乎其外”，审察反观，这样才会少犯错误。

六、因果分析法

这种方法，就是在列举事例的基础上，分析产生这一事实的直接或间接的原因，而原因就是所要证明的观点。如：

三国时的马谡，乃蜀军一员大将。镇守街亭，他把20万大军驻扎在高山上，久经沙场的老将王平力劝他撤离此山，理由让在场的将士信服，唯有马谡仍然坚持自己的观点。结果被司马氏围山断水，放火烧山，蜀军不战而乱，几乎全军覆没;马谡也被依军法身首异处。街亭失守，是因为马谡不懂兵法吗?不，他自幼熟读兵法，曾献计于诸葛亮，使其七擒孟获，平定南方边境;又离间曹睿与司马懿，使司马懿被罢官归田。马谡的失败，是因为他狂妄自大，固执己见，不能听取别人的正确意见。“前事不忘，后事之师”，我们在决策、办事时不能盲目自信，要择善而从，虚心听取他人的意见，这样才能获得成功。(考场优秀作文《自信，但不能盲目》)

书信要用黑毛笔、或蓝色水笔、圆珠笔、钢笔写。不能用铅笔，以防模糊不清。也不能用红笔写，这会让对方以为是绝交信。信纸要用专门信纸或稿纸。

（1）称呼、问候用语及信中语气、措词要符合写信人的身份。

（2）要考虑收信人的文化水平及经历，使收信人看得懂信。

（3）要抓住重点，力求写得充实、圆满、简短。

首先，要写得清楚明白，使对方一看就懂。写信是单方面谈话，不像当面拉家常那样，对方听不懂时，还可以解释说明，直至弄懂为止。因此，写信时，要告诉对方什么事情，要求对方办什么事情，或者回答对方什么问题，都要写得清楚明白，一目了然。要做到这一点，其实并不难。这就是：仍照日常说话一样，话怎么说，信就怎么写，朴实无华，本色本香。如果装模作样，堆炮辞藻，反而会显得不亲切，不诚恳，影响双方感情的交流；甚或因咬文嚼字，弄巧成拙，闹出笑话。

其次，要写得简洁利索，使对方一看就能抓住要领。本来么，书信的目的是最为明确的，或是相互问好，或是交流思想，或是传递信息，或是研讨问题，或是有事相托，等等。写信时，若不兜圈子，不说车轱辘话，而是开门见山，直抒胸臆，自然就会收到句无虚发，经济明快的效果。而且这种书信，自己写起来，一定是得心应手；对方一看也准能心领神会。如果信的内容，涉及面广，谈的问题也较多，像交流思想、研讨问题等，那么就要和写文章一样，动笔之前，要想好先写什么，后写什么，并做出通篇的安排与布局，切不可语无伦次，信笔写来。

再次，要写得优美得体，使对方一看就深感真挚可亲。书信多是亲朋或同志之间的谈话。因此，书信的语言除简洁利索之外，还要注意道德风尚，讲究文明礼貌，能够通过书信的往来，反映出我国人民的精神面貌和整个社会风貌来。这就要求我们在写信时所用的语言、语气要视不同对象、用途和内容而异。就对象而言，对长辈要谦恭，对平辈要尊重，对晚辈也要避免用教训的口吻，即使对犯有错误的人，也只能以理服人，而不能盛气凌人，更不能出口伤人。就内容而言，表示问候，要亲切热情；报喜祝贺，要热烈欢快；研讨问题，要心平气和；请教求助，要谦虚诚恳；规劝教育，要以心换心，喻之以理，等等。同时，还要注意称呼、问候和致敬语的选用。

最后，还想谈谈写字的问题。字是书信这一特殊交际工具的辅助性的工具。字写得正确工整与否，必直接关系到这封信能否发挥其交际效能。写信应该用行书，也可以用楷书，一般情况下不提倡用草书，更不应该龙飞凤舞，笔走龙蛇，潦草得叫人辨认不出是什么字来，以致耽误了事情。我国有个优良传统，给别人写信，特别是给长辈写信，必须每个字都写得端端正正，工工整整，否则不够礼貌。有时写得匆忙，字写得不够规矩，还要在最后写上一句：“草草不恭。敬希原宥！”我们应该继承并发扬这一优良传统。

另外，不少的书信，往往是一气呵成。这就很有必要在写完之后，逐字逐句地再检查一遍，看是否由于遗字掉句，或由于写了错别字，而使语意有不够清楚的地方。

如何写好小升初语文考试中的应试作文，关系到整个小升初的结果，下面是小编整理的写事作文的注意事项，欢迎阅读。

1、如果根据题目的要求选定了某件事，你就要对这件事进行认真的回忆，并仔细琢磨，反复思考，挖掘出这件事中含有的生活道理，或找出它闪光的地方。

2、要交代清楚时间、地点、人物、事件，让读者明白文章写的是什么人，在什么时候，什么地方发生了怎样的事。

3、必须把事情发生的环境写清楚。因为任何事情总是在一定的环境中发生、发展的。环境写好了，写出特点来，还能渲染气氛，表达感情，使文章更生动。

4、一般要按事情发展顺序，把一件事的起因、经过、结果写清楚，不能颠三倒四，还应把事情的前因后果，来龙去脉写清楚。

5、记事中要围绕中心，抓住重点，不要面面俱到。重点部分(一般指事情发展高潮处)要详写，写具体，写详尽，给读者以深刻的印象。

6、写事离不开写人，在记事过程中，一定要把人物的语言、神态、动作、心理活动等写细致，写逼真，这样才能表达出人物的思想品质，才能更好地表达这件事所包含的意义，即文章的中心思想。

1、把握文体

话题作文往往不限文体，允许考生自由发挥。但是，不限文体并不等于不要文体。话题作文的“文体不限”其实是指不限于一种文体，让学生有选择文体的自由。

当你选定了一种文体时，还得按照这种文体的特点来谋篇布局进行写作。

有的同学观察能力强，生活积累丰富，不妨将生活中精彩的片断撷取出来写成一篇生动感人的记叙文;

有的同学想象丰富，擅长编写故事，不妨写写童话、寓言或科幻小说;

有的同学逻辑思维能力强，擅长推理，不妨写成一篇理据充分的议论文;

有的同学感情细腻丰富，不妨写成一篇优美抒情的散文，肯定会非常出色。

2、缩小范围

话题作文只提供写作的话题，而没有中心、材料、结构、文体、语言等等的限制;给了考生一个比较开放的构思空间，使考生能最大限度地发挥想象力和创造力。

但是，如果不注意把握话题，缩小写作的口子，就会出现“下笔千言，离题万里”的毛病。

因此，不管所给的话题多么宽泛，我们都要善于缩小“包围圈”，要选择一个小小的切入口，如一件事、一个人、一样物品、一种感受、一点看法等等，集中笔力加以突破，把你所选择的话题角度写细写深写透，做到“以小见大”。

3、拟好题目

标题是文章的“眼睛”。俗话说：“题好文一半”。

话题作文允许自己拟题目，因此，我们要努力提高拟题水平，力争使自己拟的题目准确、凝炼、含蓄、新奇，使阅卷老师“一见钟情”。

4、善于联想

话题作文是一种开放性的作文形式，要求考生放开手脚，尽情地驰骋在想象的空间，善于多方位地展开联想，这样，才能生发出丰富多彩的思路来。

比如话题“风”，你可以联想到自然界的风：

微风、大风、狂风、飓风、龙卷风等等;

你还可以联想到社会风气：

拍马风、送礼风等等;

你可以联想到一种像风一样的流行时尚：

金庸热、韩寒热等等;

你甚至可以联想到假如你是风，假如你遇到风等等。

5、写出新意

话题作文，既然是应试作文，总得给评卷老师一个好的感觉，得到—个好的分数。因此，写出特色、写出新意，是十分重要的。

我们在写作时，要善于“独辟蹊径”，也就是要求我们在立意上要有独特的感悟，不人云亦云;

选材上要有独到的眼光，不陈题旧话;

构思上要独具匠心，不四平八稳，波澜不惊语气上要有独到的魅力，不平铺直叙泛泛而谈。

一、第一眼看整体

主要看字体是否工整，卷面是否清洁，布局是否合理--这是试卷出现在老师面前那一刻的第一印象。若字体潦草、卷面肮脏、布局不合理(头大尾长身子小、段少字多密麻麻)，就会让阅卷人眼花缭乱、头晕目眩，厌恶之情骤然而起。此时，阅卷人对你的作文已有了一个极差的印象和不好的分数了，你的作文亦有全军覆没或大势将去之危险；要想扶大厦于将倾，除非你的内容非常精彩，否则，你是难逃厄运的。其实，对情节恶劣者，阅卷老师连内容也不看就已经把分数定下来了。所以，我们决不能忽视文章的形式美--真正的美是形式和内容的完美统一。鉴于此，现提出对策：

1、书写认真。字体工整，不草不连；笔迹清晰，黑白分明；字在格内，大小适中；卷面清洁，不涂不抹；字数不多不少(少则残废，多则臃肿)。

2、布局合理。头尾短小精悍。开头结尾段字数均应控制在百字以内，否则，头大尾长身子小，比例失调，影响美观。

段落稍微多一点。若段落太少，既不美观又无层次感，更让人觉得满眼都是密密麻麻的字，容易引起视觉疲劳，一般情况下，千字以内文章分成7段左右为宜。

3、选好文体。一般说来，如果写记叙文，运用小标题、日记体、分镜头式等片断组合法写成的文章清爽直观、疏密有致、思路清晰、层次分明，能给人整体美感的效果，易引起阅卷者的兴趣。

二、第二眼看审题

主要看文章的审题是否准确、角度的切入是否得当、立意是否准确鲜明；若审题错误、角度失当、立意不明等，即平时所说的跑题，那你的文章也就没戏可看而被立即判为死刑，即使你的语言再有文采，事例再丰富新颖等等，亦是英雄无用武之地矣！

另外，应引起我们高度重视的是：考场作文不宜写得太含蓄、深沉，否则，让阅卷人不易把握；再说，当时天气热，任务紧，谁愿通过反复阅读来琢磨观点、概括中心？那么，你的文章就有可能成为阅卷人的笔下冤魂。所以，最好能让阅卷人比较容易地明白你的观点，要做到这一步，有如下对策：

1、精心打造标题。看标题，是老师了解文章是否切题的一个非常重要、必不可少的步骤。因此，我们拟题时，不妨将切题的字眼嵌入其中，如《人生自古谁无死，留取诚信照汗青》、《患者吴诚信的就诊报告》、《问君哪得暖如许，为有爱心活力来》、《理想海阔凭鱼跃，选择天高任鸟飞》、《感情是帆，认知是船》、《真情诚可贵，理智价更高》等。其中诚信、爱心、选择、感(真)情、认知、理智就是切题的字眼。这些标题，既体现了作者的观点，又文采斐然、光芒四射，怎能不让阅卷人眼前一亮，大为振奋！

2、恰当使用副标题。若正标题不易懂，则辅以副标题进行提示，如高考佳作《人言诡鬼--舍弃欺诈，还我诚信》；若正标题一般则佐以副标题吊人胃口，如高考佳作《心灵的选择--陆游与诗、国家》。

3、巧妙运用题记。如高考佳作《华容道》，引用了孟子的一句话作为题记来开篇明旨：生，我所欲也，义，亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取义者也。

4、用心写好首尾。因为开头和结尾也是老师寻找文章观点的战略要地，所以，如果写议论文，最好开头用言简意丰的语言开门见山地摆出观点，结尾以韵味无穷的语言呼应观点。另外，还可在文中反复紧扣文眼。

5、选择适当文体。如使用小标题，既有提纲挈领、条分缕析之效，又可以减少过渡性文字的铺排，从而使主题集中、重点突出、简洁醒目。

6、少写心理感觉。感觉这东西，往往是说者清楚，听者模糊。写多了，易陷入隐晦，让人误认为跑题。因此，建议大家该叙事时叙事，该说理时说理，该抒情时抒情，千万别跟着感觉走。

三、第三眼看选材

主要看材料是否切题、丰富、新颖--若选材不能说明观点，则属牵强附会；若材料单调，则说理空洞无力；若材料平庸，则落入俗套。鉴于此，建议：列一个材料菜单，当我们围绕立意选出材料后，不要急忙下笔，要进行一番分析、比较和筛选，力争既切题又新颖独特。

如果说，前两眼淘汰的是假冒伪劣产品，那么，第三眼淘汰的就是平庸之作了。当然，并非经过这三眼的检验，你的作文就能得高分了，老师还会通过第四眼、第五眼甚至两三遍来看你的立意是否高远，构思是否新巧，语言是否有文采等等。然而，可以断定，如果你的作品能经得住这三眼的检验，分数也不会太低了。

写到这儿，或许你会说，作文的规矩也太多了，不错，考试作文依然是带着镣铐跳舞--既要符合应试作文的要求、规矩，又要跳出激情，舞出精彩。这其中的奥妙，就看你的适应与创新的能力了--适应者生存，创新者取胜！

1、 不能将开发置于保护的对立面上要走出保护与开发“非黑即白”的二元论怪圈，保护可以是为了开发而保护，开发也可以是为了保护而开发。不能盲目的将开发置于保护的对立面上，单纯为了保护而禁止开发或为了开发而拒绝保护。开发者要有效利用保护者的工作成果，依照文化传统进行传承性的开发，而保护者则应当针对开发者的工作给出有效建议，以便开发工作在合理的范围内进行。

2、 可以利用遗产开发当代文化产品但要与遗产加以区分 许多非物质文化遗产都来源于民间，来源于生活并非为表演和旅游而设计，在需要进行商业演出和旅游开发时就难免会对遗产的部分内容进行变更，比如为了增强视觉效果在民间戏剧中加入声光电元素，为了增强音响效果在民间音乐中加入新式乐器的伴奏，为了提高制作效率在民间手工艺制作过程中加入现代工艺等等，经过这样的变更原本非为商业演出和旅游开发需要的文化遗产，就成为了一种既具有全新形式，又带有遗产元素，适合商业演出和旅游开发的当代文化创意产品。为了经济开发需要而利用传统文化遗产开发当代文化创意产品是应当给予支持的，因为它一方面带动了经济增长，另一方面也扩大了遗产的社会影响。但是值得注意的是这种当代文化创意产品应当在推广时与传统的非物质文化遗产加以区分，让当代创意产品的受众对于其改动内容有明确的认识，防止对于遗产的误解。

3、 要允许遗产的自然发展但不能人为干预其发展 如前所述，非物质文化遗产作为一种活态的遗产，需要由传承人代代相传，随着时代的变迁，随着传承人所生活的社会不断发展，遗产也会随着时代发生变化。比如在部分传统的苗族村落，火把节中的火把早已被工业文明的手电所取代;又比如在部分原来生产力落后民族地区，随着先进生产工具，人们已经在一些传统手工艺使用原来没有的电动工具。这些都是遗产的自然发展，是社会变革的必然结果。对此遗产工作者要持一种相对宽容的态度，不能过度的干预。但是文化遗产的自然发展也要尊重自然归律，不能人为的“拔苗助长”加速其变化，防止“邦子演员穿上歌剧演出服”的闹剧重演，防止对于遗产的歪曲。

4、 通过科学记录的方式保护遗产的现状并努力保护遗产的活态传承 许多非物质文化遗产来源于生产力不发达的民族地区和农村，当今在这些地方正发生着快速的社会变革。在社会变革中人们思考的往往不是如何保护文化遗产，而是如何摆脱落后文化的束缚。当他们有朝一日过上他们盼望的“幸福生活”时，他们会发现他们的传统文化已经消逝，一些与时代发展“不适应”的非物质文化遗产已经消亡。面对这种情况遗产工作者不可能人为的阻碍社会变革，让遗产的传承人选择他们不愿接受的生活。我们应该做的是积极的通过多媒体的科学记录方式保护对于遗产记忆，通过收集与遗产有关的作品、工具保护遗产的现状，并通过改善传承人生活状态努力保护遗产的活态传承。尽可能真实的保持文化遗产的原貌，让后人更加真切的了解遗产的全貌，防止以后可能发生的对于遗产的滥用。

总而言之，非物质文化遗产保护不容置疑，我市的非物质文化遗产保护工作应按照文化部的统一部署，多出手段保护。虽然在省文化厅和焦作市委、市政府的正确领导下，已取得了阶段性的成果，但也存在了不少的问题，还需要我们在今后的工作中加以改进、加以完善，不过我们相信有了各级政府的支持、有了广大市民的积极参与，我市的非物质文化遗产保护工作定会再上台阶。

[文化遗产保护作文

面试有技巧嘛?有。应届生要去学嘛?不要。最大的技巧就是没有技巧，即便谙熟技巧的人，也通常不用技巧。真实的你就是最美的，企业的HR完全能够理解你作为一个涉世未深的孩子，身上显露出来的稚嫩和青涩。真实和诚信的的表现并不会让你失去任何一个机会，因为：即便你能用技巧抓住一个机会，那个机会也并不会因此而真正属于你。同时，如果你能在短时间里使用所谓“面试技巧”，并且让这些“技巧”给你加分的话，那你应该属于智商情商都很高的那种，原本应该就具有获得一个好Offer的能力，没必要琢磨“面试技巧”这种不产生GDP的东西;否则的话，就别干那个费力不讨好的事情。大学生初来乍到，滥用技巧实在是太容易穿帮了，还是纯洁一点比较好，为了技巧而技巧，其实就是皇帝的新装：光着屁股——只有自己不知道。如果我是面试官的话，我会觉得翻来覆去用技巧的候选人对我是一种侮辱，立马懒的再谈了——我可不想让我的经理去花时间猜你哪个表现是真的，哪个是假的——我的经理有很多更重要的事情要做。

由于文献综述的特点，致使它的写作既不同于“读书笔记”“读书报告”，也不同于一般的科研论文。因此，在撰写文献综述时应注意以下几个问题：

1、搜集文献应尽量全。掌握全面、大量的文献资料是写好综述的前提，否则，随便搜集一点资料就动手撰写是不可能写出好多综述的，甚至写出的文章根本不成为综述。

2、注意引用文献的代表性、可靠性和科学性。在搜集到的文献中可能出现观点雷同，有的文献在可靠性及科学性方面存在着差异，因此在引用文献时应注意选用代表性、可靠性和科学性较好的文献。

3、引用文献要忠实文献内容。由于文献综述有作者自己的评论分析，因此在撰写时应分清作者的观点和文献的内容，不能篡改文献的内容。

4、参考文献不能省略。有的科研论文可以将参考文献省略，但文献综述绝对不能省略，而且应是文中引用过的，能反映主题全貌的并且是作者直接阅读过的文献资料。

总之，一篇好的文献综述，应有较完整的文献资料，有评论分析，并能准确地反映主题内容。

中共中央组织部、人力资源社会保障部和国家公务员局消息，2016年度中央机关及其直属机构考试录用公务员工作即将开始，报名和公共科目笔试时间也已确定。本次招录共有120多个中央机关及其直属机构和参照公务员法管理的单位参加，计划招录2.7万余人。

据悉，由于部分系统处于退休高峰期以及县，乡等基层亟需人才，为了增加国家的人才储备，今年国考将继续扩招，比去年增加约5000人。

据介绍，2015年10月14日以后，报考人员可登录中央机关及其直属机构2016年度考试录用公务员专题网、人力资源社会保障部门户网站、国家公务员局门户网站查询招录部门、招录职位信息、招录政策、招考公告以及咨询电话等情况。考生报名主要采取网络报名的方式，报名时间为2015年10月15日至24日。公共科目笔试定于2015年11月29日在全国各省会城市、自治区首府、直辖市和个别较大的城市同时举行。

据了解，2016年度中央机关及其直属机构考试录用公务员工作主要有四个特点：一是坚持重视基层的用人导向。二是适当降低艰苦边远地区进入门槛。三是进一步探索分级分类考试。四是加大打击考试作弊行为力度。修改后的《刑法》已将包括公务员录用考试在内的国家考试作弊行为列入刑事犯罪。

1、在正式开始报名前，须阅知《国家公务员考试招考公告》、了解本次招考政策规定和拟报考职位(去向)所需具备的条件。阅知考场规则、公务员录用考试违纪违规行为处理办法(试行)及诚信承诺书。请认真阅读报名流程、考生操作指南、填表说明、网上支付说明等文档，了解报名程序、填写报名表和缴费等注意事项。

2.建议您先把“报名样表”下载打印，对照“填表说明”填写好表项，报名时直接对照着复制粘贴即可。您还可以提前“申请报名号”，到开始报名后直接登录系统。申请的报名号是登录报名系统、更改考生信息、下载打印准考证等事项的重要依据，请务必牢记。

3、所有网上工作均有一定的周期性，一般情况报名结束前两天是高峰期压力较大，建议您合理安排网上报名时间，尽量提早报名，错峰上网。

4、认真阅读并了解所有政策及操作指南文档，会对您快捷完成报名及后续的考试准备大有帮助。

5、建议提前制作好符合条件的电子照片，可借助网上免费的工具软件制作标准照片。由于电子照片是考试期间身份核查的重要依据，必须能如实反映近期本人 面貌特征，方便辨认，避免考试受阻或影响您考试。电子照片要求：近期、免冠、正面、证件照，格式为jpg格式，大小为30KB以下。

6、报名信息审核通过后，可保存或打印报名表，作为将来参考。

7、在网吧等公共场所报名时，注意保管好自己的证件及报名信息，尤其保存“报名号”与“密码”时，一定要记着改密码或删除保存在网吧电脑上的BMH.TXT文件。

8、考生“提交审核”后信息将被锁定，在未反馈审核结果前不能修改。一般情况下，审核员24小时内会回复审核结果。“审核未过”的，可根据提示的未过 原因，修改信息或改报职位并重新提交审核;“审核通过”的，将不能再修改，可直接进入缴费程序。

10、考生务必牢记：报名和缴费截止时间、打印《笔试准考 证》时间、考试时间等重要时间信息，凡是在规定时间未完成相关操作的，将被视为自动放弃。同时，报名和考试期间务必保管好个人的证件和信息，因个人原因造 成丢失、被他人盗用和信息被恶意篡改而影响报名和考试的，责任自负。

考场作文阅卷，时间短，任务重，决定了阅卷老师只能泛读，不能全部精读细看。适应这种阅卷特点，考生应特别注意扣题点睛。在写议论文或抒情散文时，考生应该注意有意识的在文章内容流转交汇之处，不失时机的点明题旨，回扣题意，这样才会大大加深阅卷者对此份作文“中心明确”“中心突出”的印象。写作记叙文或小说、戏剧等文学作品时，尽管作品的主旨能够暗合题意，但为保险起见，也应该有意识的用明朗的“点睛”之笔来升华文旨，提醒阅卷老师，自己的文章是紧扣题意来写的，避免因含蓄而导致误判。

在面试中，自我介绍是让别人了解你个人信息的一个重要方式，通过自我介绍，能更好的展示自己，那么面试时如何做自我介绍简单呢？下面小编就来和大家说一下面试时候自我介绍相关内容，详情请看下面内容。

一.面试前的准备

为了表达更流畅，面试前应做些准备。

而且由于主考官喜好不同，要求自我介绍的时间不等。

所以最明智的做法应是准备一分钟、三分钟、五分钟的介绍稿，以便面试时随时调整。

一分钟的介绍以基本情况为主，包括姓名、学历、专业、家庭状况等，注意表述清晰;三分钟的介绍除了基本情况之外，还可加上工作动机、主要优点缺点等;五分钟介绍，还可以谈谈自己的人生观，说些生活趣事，举例说明自己的优点等。

二.自我介绍的种类

1.一分钟的自我介绍

一段短短的面试自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设的。

一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短60秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。

自我认识想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处。

当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。

投其所好清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括优点、技能，突出成就、专业知识、所受教育等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。

如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题;如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事;如是一家机加工工厂，则可以强调你的专业实习操作技能;总之投其所好.

2.二、三分钟的自我介绍

个人单独面试基本上都是从开场问候开始，开场问候很重要，它有可能决定整个面试的基调。

开场问候是给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将直接影响到你被录取的机会。

进门应该面带微笑。

话不要多，称呼一声“各位领导，大家好或你们好”就足够，声音要足够洪亮，底气要足，语速自然，总之彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤，也不要拘谨或过分谦让。

接下来就是自我介绍;面试中一般都会要求考生先做简单的自我介绍，面试自我介绍的时间一般为2-3分钟左右。

面试自我介绍是很好的表现机会，应把握以下几个要点：

①介绍个人的基本情况，包括姓名，年龄，专业，家庭住址，性格，爱好及特长等。

②介绍个人的学习情况，如表现学习成绩优异则可用获得过奖学金来证明，也可用最喜爱的专业课程来表现。

③介绍个人的实习操作技能，要突出在实习中能做什么，做得怎么样，有没有在比赛中获过奖励或受到实习老师的表扬等。

④介绍在校(班级、专业科、学校)参加课外活动的情况，包括文艺和体育等方面。

如在比赛中获过奖励，可用比赛的名次证明自身的能力，如没有获得名次则可用自己的收获来证明。

⑤介绍自身所具备的社会经验要通过打工经历来说明，如有打工经历，要具体说明在何时，何地做什么，有什么收获，以备面试时主考官提问。

⑥介绍自身的管理能力和组织能力，通过有无在班里或学校任职来体现，如担任班干部、宿舍长、课代表、值日组长、学生会干部等。

⑦参与其它培训及获得的奖励。

⑧其它方面：个人品质、吃苦精神、团队意识、座佑铭、社团活动、志愿者、继续教育、校训等。

总之，自我介绍要突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。

其次，要展示个性，使个人形象鲜明，可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述;第三，不可夸张，坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类;最后，要符合常规，介绍的内容和层次应合理、有序地展开。

作为考官都有很强的鉴别能力，对你面试中表现出的不严密的地方，能够很快感觉到，从而进一步提问，很多考生就乱了阵脚，漏洞更多。

所以自我介绍对突出业绩的介绍要精炼，要点到为止。

身体语言不管内容如何精彩绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。

所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。

最好事前找些朋友作练习对象，要反复模拟练习，并找不同背景的同学提出修改意见，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。

自我介绍在陈述时，切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。

不能让人感觉在背文稿，而应该是与朋友交流，语气中肯又不失激情。

三.自我介绍注意要点

在面试时，大多数面试官会要求应聘者做一个自我介绍，一方面以此了解求职者的大概情况，另一方面考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。

面试时的自我介绍，既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会，因此一定要好好把握。

求职者具体应注意以下几点：

1.接到面试通知后，最好打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。

2.自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员(如果有多个面试考官的话)示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。

3.注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。

4.介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。

5.在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。

眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。

再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。

6.在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。

从理论上讲，面试可以测评应试者任何素质，但由于人员甄选方法都有其长处和短处，扬长避短综合运用，则事半功倍，否则就很可能事倍功半。

因此，在人员甄选实践中，并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。

[面试时过程中做自我介绍方法和技巧

1、已经嫁出去的女儿不能回娘家，而是要留在婆家帮忙照顾客人，在传统的说法中，如果嫁出去的女儿过年回娘家，会把娘家吃穷的。

2、早饭不能吃稀饭和荤的食物，吃稀饭会让财运不旺，所以很多地方会吃“干饭”，这样来年才会富余。吃素则是为了表达对神地尊敬。

3、过年最好不要吃药，否则会“初一吃药病一年”。

4、不能催促别人起床，否则会让对方一年都要催促别人做事情。

5、去拜年的时候，如果对方还在睡觉，则要等对方睡醒之后再拜年，否则会让对方整年的“缠绵病榻”。

6、不能动刀和剪刀，民间有“初一动了刀和剪，口舌是非全难免”的说法。

7、不能动针线，民间有“初一动了针钱，挑了龙筋长(生下的小孩，眼睛如同针眼一样小)针眼”的说法。

8、不能用斧子劈柴，民间有“初一斧子劈开柴(财)，劈开再也回不来”的说法。

9、大年初一不能借钱，民间有“初一借了别人的钱，一年四季靠外援;初一借给别人钱，财产外流整一年”的说法。

10、大年初一忌讳打碎盘子、碗等玻璃、陶瓷制品，如果不小心打碎了，要赶紧说一句“碎碎平安”，这样才能化险为夷。

11、大年初一的白天不能睡午觉，这样会使接下来的一年都特别懒惰，而且睡午觉对来拜访的客人来说，也是很不礼貌的。

12、过年期间不能扫地、倒污水，容易将自己的财气赶走。

13、过年期间不能让别人从自己口袋里面掏东西，会影响自己的财运。

14、过年期间不能向别人讨债，这会让接下来的一年都特别倒霉。

15、初一初二不能洗衣服，有一种说法是这两天是水神的生日。

小升初作文辅导，如何写好小升初语文考试中的应试作文，关系到整个小升初的结果，请注意以下几点。

1、如果根据题目的要求选定了某件事，你就要对这件事进行认真的回忆，并仔细琢磨，反复思考，挖掘出这件事中含有的生活道理，或找出它闪光的地方。

2、要交代清楚时间、地点、人物、事件，让读者明白文章写的是什么人，在什么时候，什么地方发生了怎样的事。

3、必须把事情发生的环境写清楚。因为任何事情总是在一定的环境中发生、发展的。环境写好了，写出特点来，还能渲染气氛，表达感情，使文章更生动。

4、一般要按事情发展顺序，把一件事的起因、经过、结果写清楚，不能颠三倒四，还应把事情的前因后果，来龙去脉写清楚。

5、记事中要围绕中心，抓住重点，不要面面俱到。重点部分(一般指事情发展高潮处)要详写，写具体，写详尽，给读者以深刻的印象。

6、写事离不开写人，在记事过程中，一定要把人物的语言、神态、动作、心理活动等写细致，写逼真，这样才能表达出人物的思想品质，才能更好地表达这件事所包含的意义，即文章的中心思想。

首先，要读好原文“读后感”的“感”是因“读”而引起的。

“读”是“感”的基础。走马观花地读，可能连原作讲的什么都没有了解，哪能有“感”?读得肤浅，当然也感得不深。只有读得认真，才能有所感，并感得深刻。如果要读的是议论文，要弄清它的论点(见解和主张)，或者批判了什么错误观点，想一想你受到哪些启发，还要弄清论据和结论是什么。如果是记叙文，就要弄清它的主要情节，有几个人物，他们之间是什么关系，以及故事发生在哪年哪月。作品涉及的社会背景，还要弄清楚作品通过记人叙事，揭示了人物什么样的精神品质，反映了什么样的社会现象，表达了作者什么思想感情，作品的哪些章节使人受感动，为什么这样感动等等。

尊敬的领导： 您好!

很荣幸能参加贵公司的面试,有机会介绍我自己,感到非常荣幸。我是来自上海大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是销售经理一职,我想谈谈自己对销售的理解。销售不等同于推销,但推销是销售的重要组成部分。要想做好销售工作,首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想"做人,做事,做生意"大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名销售经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。在个人爱好的带引下,入校我便参加了校书画协会,由干事到副会长,这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活,被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动,达到预期目的,受到师生首肯,个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子,动如脱兔,181cm的身高和出众的球技,使我登上球场后,成为系篮球队主力小前锋,与队友一起挥汗,品味胜利。文武兼备,则是我大学生活的一重要感悟。此外,在担任班团支书和辅导员助理期间积极,为同学服务,表现出色,贡献卓越荣,获校级优秀学生干部称号。

同时我认为,销售也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。 常年道航船不能没有方向,所以人生不能没有理想。我希望通过我的面试自我介绍,能让各位考官深入了解我,因为我认为我能够很好地胜任这份销售工作。

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

一、要读懂题目，对题目做适当分解。一般来说，一道作文题可分解为“标题”、“材料”和“注意”三部分。当然，并不是每道作文题都有这三个部分。作文要符合题意，就必须对试题的各个部分组成进行准确、细致、全面的审查。只有这样，在行文时才能不折不扣地按要求表述，否则就会“失之毫厘，谬以千里”。比如《在___中成长》，作文题给出了填充处可供选择的四个词语(幸福、快乐、竞争、挫折)，而且规定填充处只能从中选出一个，不能超越这个范围，有的考生没有注意这个要求，选择了其他词语，就会轻易地丢掉不少分数。

二、在分解题目的基础上，要从上述三方面寻找关键词(或词组)。关键词是试题中的重点，文章该写什么，甚至该怎么写，都可以从这个词中看出。如2009年福建卷《这也是一种》，题目中的“这”显然是关键词，它是指示代词，指代比较近的事和物。比较近，就暗示你所写的要突出真实、真切之感，最好是写你自己的感受。把“这”字替换一下，就可以明了写作的内容——如失败、挫折、平凡、缺憾等。另一个关键词是“也”，“也”表示同样。写的内容表象和实质有差异，但经过写作者个体独特的理解、认识和升华终于有了感悟。一个“也”字，要求文中有作者认识的转变，你可以不交代这个认识的变化过程，但要有体现“也”字的点题。再如作文题《我终于》，有的考生对“终于”两字视而不见，所写作文只有“终于”产生的结果而没有写“终于”之前的经过情况，这样，就偏离了题意。我们在拿到题目后，先要分析已有文字部分所表达的意思。如：“善待(亲人、生命、自己......)”，从这个题目现有的文字部分即可看出，“善待”即好好地对待的意思，“善待”的对象可以是亲人、生命、自己......也可以是你觉得应该好好地对待的人、物或精神、品质等。再如：“讲给的事儿(爸爸、妈妈、老师、同学......)”，从这个题目的已有文字可看出，本文应写事，而且是向别人叙说的口吻，叙说的对象是“爸爸、妈妈、老师、同学......”中的一位即可。

三、要补好文题。弄清了题意之后，就要考虑补充文题了。补充文题前，最重要的一点就是整体揣摩出命题者的意图，以便正确定向下笔。补充文题就是将半命题作文变为命题作文。补写文题时应注意以下几点：

1.易于写作。我们要充分利用半命题作文选材自由的特点，填上自己认为较容易写的内容。如“我和(小草、春天、智者、母亲......)的对话”，你觉得所供选择的词语中哪个最好写，你就补上哪个，若觉得这几个都不怎么好写，你还可以另选词语。总之，应在题目要求的范围内，选择自己认为好写和有东西可写的内容填在横线上。

2.考虑体裁。在补充题目时要考虑你所写文章的体裁。一般考场作文对文体都没有要求，所以应根据自己的特长考虑是写记叙文，还是写说明文，或是议论文;是写人记事，还是写景状物，或是阐述某个道理。如“珍惜所拥有的”，文题对记叙、议论或书信、日记几种文体都适合，但是，你只能根据自己的特长，抓住一种文体，补题时应扣住文章体裁和写作对象。上文若写记叙文，则可补上母爱、亲情、友谊等;若写议论文，则可补上青春、生命、智慧等。当然，题目要求中如果有文体限制，就必须按文体特点来补题。如果是“文体不限”的，就要结合自己的写作特长将题目补全，一旦你选择了某种文体，就必然要接受该文体的制约。

3.符合语法逻辑。即补充部分与给出部分在语法上要搭配得当，不能有语法错误，并且符合生活哲理。填题新也好，深也好，都有个“度”，过度则不真，甚至有悖情理，违反逻辑。例如：《我明白了》，此题要补充的应该是一个什么道理，或者某人所说的话的意思，如“我明白了这个道理”、“我明白了他的意思”是符合语法的，但如果补充成《我明白了唱歌》，就不符合语法了。又如《我第一次》，如若有人填上诸如“哭”、“淘气”、“唱歌”、“做梦”之类，必然令人皱眉，因为这些选项都是难以界定“第一”的，填进题中，势必陷入伪科学的泥沼。

4.内容健康。半命题作文给我们以自由选择材料的余地，但同时也放宽了题目本身的一些要求。有的考生往往填上一些消极、不健康的内容，给半命题作文带来了一些负面作用，自然也降低了作文的品位。如“___的滋味”，就有考生在横线上填了“打麻将”、“抽烟”、“喝酒”等词语，让人瞠目结舌，甚为困惑。因此，写作时不能凭一时的感情冲动，或是标新立异，填写上一些消极、不健康的内容，而应填写积极向上，反映青少年时代风貌的健康内容。

5.避免雷同。由于半命题作文有限制的一面，考生中最常见的毛病便是补题雷同。尤其是传统题材，补题雷同的现象在半命题作文中更是突出，写的作文“撞题几率”也相当高。比如，半命题作文《难忘的》，极易雷同的补题是《难忘的一天》、《难忘的一件事》等，由于平时习作中多出现类似的命题，相当多的考生似乎只有“一天”、只有“一件事”是“难忘的”;写《当我面对的时候》这一半命题作文时，题目拟为《当我面对挫折的时候》、《当我面对成功的时候》的作文便会成批出现，要“面对”的似乎不是“挫折”就是“成功”。试想，思维闭塞，缺乏创新，都是按照同样的思路去补题，怎能不出现补题雷同的现象呢?

6.不能过大。像《走近》这样的题目，学生经常会把题目拟得过大，难以写出情真意切的佳作来。如果把题目补为《走近科学》、《走近自然》、《走近名著》，对于这样大的题目，文章容易写得空泛、笼统，难以写出真情实感。所以，在补题的时候尽量把题目具体化，贴近自己的生活实际。例如补为《走近姚明》、《走近大观园》、《走近诸葛亮》等，这就具体得多，就能用真实的生活细节来写活伟人、名著、科学等对自己的深刻影响，生动形象地展现自己的体验与观感。

2009年全国高考出现了两道半命题作文，一个是福建卷的《这也是一种》，一个是湖北卷的《站在门口》。半命题作文一直是中考作文长久不衰的一种命题形式，但在高考领域却长期被人们冷落，近几年的高考命题都没有涉及。作为自主命题走在全国前列的福建省和湖北省，今年终于勇敢地吃了“半命题作文”这只“螃蟹”，引领了高考作文命题的新潮流，具有拓荒性的意义。

半命题作文就是指命题者只提供一个不完整的作文题，由考生将题目缺略的部分自行补充完整后再进行写作的一种作文形式。半命题作文题目只出现一半或一部分，另外一半或一部分由考生自己去补充。这种题型的最大特点是：考生立意、选材有较大的自由度，在一定范围内考生有一定的自主权，与全命题作文相比，有利于考生发挥自己的写作水平，可以较灵活自由地进行写作;与话题作文相比，适当加以限制，既可使评分更准确，也可避免考生千题一文的套文现象。半命题从本质特点上讲，只是划定了一个写作范围，而把选材、立意的自由留给了学生。其结构形式有如下几种：1.补前半题：如《我的梦想》;2.补后半题：如《告别》;3.补中间部分：如《给的一封信》;4.补首尾部分：如《，别再让我》。另外，还有补正标题的或补副标题的。

写好半命题作文，要注意以下几点：

一、要读懂题目，对题目做适当分解。一般来说，一道作文题可分解为“标题”、“材料”和“注意”三部分。当然，并不是每道作文题都有这三个部分。作文要符合题意，就必须对试题的各个部分组成进行准确、细致、全面的审查。只有这样，在行文时才能不折不扣地按要求表述，否则就会“失之毫厘，谬以千里”。比如《在___中成长》，作文题给出了填充处可供选择的四个词语(幸福、快乐、竞争、挫折)，而且规定填充处只能从中选出一个，不能超越这个范围，有的考生没有注意这个要求，选择了其他词语，就会轻易地丢掉不少分数。

三、要补好文题。弄清了题意之后，就要考虑补充文题了。补充文题前，最重要的一点就是整体揣摩出命题者的意图，以便正确定向下笔。补充文题就是将半命题作文变为命题作文。补写文题时应注意以下几点：

1.易于写作。我们要充分利用半命题作文选材自由的特点，填上自己认为较容易写的内容。如“我和(小草、春天、智者、母亲......)的对话”，你觉得所供选择的词语中哪个最好写，你就补上哪个，若觉得这几个都不怎么好写，你还可以另选词语。总之，应在题目要求的范围内，选择自己认为好写和有东西可写的内容填在横线上。

2.考虑体裁。在补充题目时要考虑你所写文章的体裁。一般考场作文对文体都没有要求，所以应根据自己的特长考虑是写记叙文，还是写说明文，或是议论文;是写人记事，还是写景状物，或是阐述某个道理。如“珍惜所拥有的”，文题对记叙、议论或书信、日记几种文体都适合，但是，你只能根据自己的特长，抓住一种文体，补题时应扣住文章体裁和写作对象。上文若写记叙文，则可补上母爱、亲情、友谊等;若写议论文，则可补上青春、生命、智慧等。当然，题目要求中如果有文体限制，就必须按文体特点来补题。如果是“文体不限”的，就要结合自己的写作特长将题目补全，一旦你选择了某种文体，就必然要接受该文体的制约。

3.符合语法逻辑。即补充部分与给出部分在语法上要搭配得当，不能有语法错误，并且符合生活哲理。填题新也好，深也好，都有个“度”，过度则不真，甚至有悖情理，违反逻辑。例如：《我明白了》，此题要补充的应该是一个什么道理，或者某人所说的话的意思，如“我明白了这个道理”、“我明白了他的意思”是符合语法的，但如果补充成《我明白了唱歌》，就不符合语法了。又如《我第一次》，如若有人填上诸如“哭”、“淘气”、“唱歌”、“做梦”之类，必然令人皱眉，因为这些选项都是难以界定“第一”的，填进题中，势必陷入伪科学的泥沼。

4.内容健康。半命题作文给我们以自由选择材料的余地，但同时也放宽了题目本身的一些要求。有的考生往往填上一些消极、不健康的内容，给半命题作文带来了一些负面作用，自然也降低了作文的品位。如“___的滋味”，就有考生在横线上填了“打麻将”、“抽烟”、“喝酒”等词语，让人瞠目结舌，甚为困惑。因此，写作时不能凭一时的感情冲动，或是标新立异，填写上一些消极、不健康的内容，而应填写积极向上，反映青少年时代风貌的健康内容。

5.避免雷同。由于半命题作文有限制的一面，考生中最常见的毛病便是补题雷同。尤其是传统题材，补题雷同的现象在半命题作文中更是突出，写的作文“撞题几率”也相当高。比如，半命题作文《难忘的》，极易雷同的补题是《难忘的一天》、《难忘的一件事》等，由于平时习作中多出现类似的命题，相当多的考生似乎只有“一天”、只有“一件事”是“难忘的”;写《当我面对的时候》这一半命题作文时，题目拟为《当我面对挫折的时候》、《当我面对成功的时候》的作文便会成批出现，要“面对”的似乎不是“挫折”就是“成功”。试想，思维闭塞，缺乏创新，都是按照同样的思路去补题，怎能不出现补题雷同的现象呢?

6.不能过大。像《走近》这样的题目，学生经常会把题目拟得过大，难以写出情真意切的佳作来。如果把题目补为《走近科学》、《走近自然》、《走近名著》，对于这样大的题目，文章容易写得空泛、笼统，难以写出真情实感。所以，在补题的时候尽量把题目具体化，贴近自己的生活实际。例如补为《走近姚明》、《走近大观园》、《走近诸葛亮》等，这就具体得多，就能用真实的生活细节来写活伟人、名著、科学等对自己的深刻影响，生动形象地展现自己的体验与观感。

四、要选好材料。补好了文题，也就成了命题作文了，那我们就要按照命题作文的要求，对已经补好的文题进行审题，审人称、审体裁、审题眼、定选材范围。要将选择的材料进行认真的筛选，选出最有代表性的材料，用恰当的表现手法和生动的语言来表达文章的主题。

五、要有好的开头，扣题的结尾。好的开头是成功的一半，开头要能抓住人心，吸引读者往下读，分数也会有所提高。半命题作文如果没有结尾会让读者感觉文章没写完，所以结尾也是作文的关键。开头和结尾可用同一语句或同一风格(如排比句、带哲理的议论等)来写。

六、要有个性、亮点。有个性、亮点，才是有创新的文章，也才能得到阅卷老师的青睐。标题追求“眉清目秀”，注意色彩的点染，动态词语、修辞手法的运用;情节追求“一波三折”，采用误会、陡转、巧合设置波澜;语言追求“文采动人”，锤炼词语，变换句式，采用比喻、排比等修辞手法等。

一是采取补救措施，把生物钟调整正常。早睡早起，保证睡眠，有条件的还可以午休一会儿，晚上睡前洗个热水澡，尽量恢复到节假日前的作息时间。

二是调整心理，尽快收心。可以尽快停止各种应酬，试着缓和亢奋的神经，把自己的心理调整到工作状态上，让思维恢复到平时那种紧张的运作模式中。

春节长假已经过去，节后综合症让兴奋的神经占据了大脑，工作和休息都不能及时进入正常状态。小编建议上班族最好在上班前的一两天抓紧时间自我调节，以积极饱满的状态投入到工作中!

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1．语言简明扼要，通俗易懂，避免夸张华丽的辞藻，要把真实的一面展现在读者面前。

2．说明时一定要把握一个中心主题。说明文中细枝末节较多，但不能喧宾夺主。

3．说明的次序非常重要。合理的次序会使文章条理清楚，脉络明晰。因此，练习时可以尝试不同的次序进行写作，找出最合理的一种。

4．由于说明文写实性较强，有时难免会让人感到没有生气。因此，可以适当使用一些比喻、拟人等修辞手段，来增加文章的色彩。

下面是一篇说明一所医院布局的文章。文章虽短，但需要说明的内容却达11处之多。平均一句话就要描写一处，如果组织得不好，便会给人凌乱的感觉。

根据提供书面材料作文时，要注意三点：一、认真审题，明确要求。二、紧扣主题，决定取舍。三、活跃思路，发挥想象。小编收集了小升初作文写作注意事项，欢迎阅读。

(一)缩写注意：①不能改变原文的中心思想和体裁，甚至连人称也不能变。②不能改变原文的记叙顺序和主要内容，保留主干。③概括复杂的内容要全面，语言要简明扼要。④改后的短文要衔接过渡自然，首尾连贯。⑤合理安排各部分之间的大致比例。

(二)扩写注意：①不能改变原文的中心思想、体裁、人称、叙事方法和顺序。②不能改变原文中的主要人物和事件。③扩充的内容只能根据原文情节合理地发展，不能任意增加。

(三)改写改写，就是改变原文的体裁与人称、结构及语言等，写出与原文形式不同的文章。一是改变体裁。把原文从一种体裁改写成另一种体裁。二是改变人称。常见的是把第一人称改为第三人称，或把第三人称改变第一人称，内容不作变动。

(四)续写注意：①续写时一定要认真阅读原文，弄清原文所写事件的时间、地点、人物和事件的起因、经过、结果。②要根据题目要求，大胆想象。③不能改变原文的体裁，续写中可以增添次要人物，但主要人物不能改变。④续写部分的语言特点和风格要尽量与原文保持一致。

(五)看图作文 第一，看单幅图作文。第二，看多幅图作文。看图作文的一般步骤是：看、说、写。