关于寒假实践活动的心得体会（精品20篇）

以[共产党宣言]为标志的马克思主义基本理论历经时间和实践检验，始终闪耀着真理的光芒。11月16日出版的第22期[求是]杂志，发表了在十九届中央政治局举行第五次集体学习时，就[共产党宣言]及其时代意义发表的重要讲话：[

学习马克思主义基本理论是共产党人的必修课]。

坚持思想建党

理论强党是我们党的优良传统和政治优势。今年是新中国成立70周年，重温[共产党宣言]，就是要在温故知新中用思想坚定初心，用理论引领使命，让永恒的真理焕发新时代光芒，不

断谱写中国特色社会主义的出色新篇章。

在重温原著中读懂初心，坚守共产党人的理想信念。十月革命一声炮响，为中国送来了 马克思列宁主义，给救亡图存的中国人民带来了 新期望――中国共产党。不

忘初心 牢记使命，把马克思主义基本原理同革命和建设

改革开放探究和新时代方位等中国具体实际密切结合，以思想的进步助力事业的发展。今天，重温[共产党宣言]尤为重要，把马克思主义信仰写在奋斗风帆上，保持政治上的清醒与坚定，矢志不

渝为共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想而奋斗。

在重温原理中践行初心，坚持以人民为中心的发展思想。作为马克思主义政党，我们要始终把人民立场作为根本立场，坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，切实担负起为中国人民谋幸福

为中华民族谋复兴的根本初心和使命。新中国成立70年来，我们党始终把人民放在最高位置，牢牢把握和践行马克思主义的根本，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，着眼于人民对美好生活的憧憬，把幼有

所育 学有 所教 劳有 所得 病有 所医 老有 所养 住有 所居 弱有 所扶等人民事业推向更高水平，不 断提升人民幸福感 获得感和安全感。

在重温宣言中不 忘初心，努力把我们党建设得更加坚毅有 力。念念不 忘 必有 回响。党的十八大以来，中央政治局集体 学习多次以马克思主义理论为题，先后

学习了 历史唯物主义 辩证唯物主义 马克思主义政治经济学的基本原理和方法论。我们要认真贯彻新时代党的建设总要求，不

断运用马克思主义中国化的最新成果武装全党，紧握我们党建设的思想武器。推进自我革命，加强自身建设，确保我们党永葆马克思主义政党本色。

唯有 不 忘来时路，方能奋进新征程。重温[共产党宣言]，是向人类历史上最伟大的思想家致敬，更是向世界昭示我们对马克思主义科学真理的坚定信念。

雷锋很平凡，因为他做的好事都是平常人能做到的小事;雷锋很伟大，因为他比平常人更能坚持做好事。警察也很平凡，因为他们做的好事都是职业的要求;警察也很伟大，因为他们做好事时经常要冒着生命危险。

从做事难易上讲，老百姓需要警察帮助做的好事，恐怕不是举手之劳的小事;从工作时间上讲，警察上班就在做为民除害、解难帮困的好事。但是小事组成大事，上班总有下班，这就给我们警察向雷锋同志学习指明了目标：一要在工作中做好小事;二要在业余时间多做好事。

向雷锋同志学习，就要在工作中做好小事，在争先创优中践行雷锋精神。做好小事要在端正为人民服务的工作态度上下功夫，勿以事小而不为。各项工作要细致严谨，争先创优;窗口服务要热情高效，用微笑拉近和老百姓的距离;执法办案既要办好大案，更要办好和人民群众联系紧密的小案。

向雷锋同志学习，就要在业余时间多做好事，将践行雷锋精神融入自觉。下班之后，脱下的是警服，脱不下的是警心。人的良心要求我们人心向善，社会道德要求我们爱人爱已，职业要求我们在工作之外也要履行警察的职责。

做好事有三重境界。一是做好事勉强。这种人出于各种原因，做起好事来，千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。二是做好事习惯。这种人应该是我们警察中间的大部分人。此恨不关风和月，只是警察的职业要求，养成了我们做好事的习惯。三是做好事自然，这种人就象我们身边的典型王弘山等同志一样，做好事来衣带渐宽终不悔，很是自然。

予人玫瑰，手留余香。如果我们警察做起好事来都能达到勉强成习惯、习惯成自然的境界，那么在通过做好事提高人民安全感、满意度的同时，自身会更有幸福感。

开展“学习讨论落实活动”，就是要通过系列办法举措，让党员干部深刻剖析在贯彻群众路线中存在的问题，摆正同人民群众的关系，知道“我是谁”;借助鲜活有效的活动载体，让党员干部走基层、接地气、转作风，始终与群众站在一起，明确“依靠谁”;加强制度建设、作风建设，将深入基层、走进群众固化为党员干部的常态行为，一切为了群众着想，弄懂“为了谁”。通过扎实有效的实践活动，让党员干部增强宗旨意识，真正把人民放在心中最高位置。

下面结合自己的本职工作谈几点学习体会和打算。

1.树立政治意识、法治意识

作为一名教师，教书育人是我们的本职工作，百年大计，教育为本，我们人民教师要坚决把思想统一到习近平总书记系列重要讲话精神上来，把思想认识统一到全省、全校学习讨论落实活动动员大会精神上来，统一到省委、县委的各项部署上来。党的十八届四中全会通过了《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》。总目标是建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家”。我们作为一名中国教师，必须有高度的法治意识，保持对法律的敬畏之心，将遵纪守法作为一切活动的底线，尤其是一名共产党员，应该以更高的标准严格要求自己，严格遵守党的纪律，做好自己的本职工作，言传身教，遵守学校的各项规章制度和教师职业道德规范的要求，做到语言文明，举止端庄，礼貌待人，以身作则，并用自己的品德言行来教育学生，影响学生，做到严于律已、以身作则、为人师表。

2. 树立大局意识、担当意识。

作为一名党员教师，要善于围绕大局筹划部署工作，学会从大局出发，以大局着眼，自觉地把各项工作融入到学校大局之中来思考、谋划和部署，找准工作的结合点和着力点。严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。面对考验，既要清正廉洁，又要敢于担当，这是党和人民事业的要求，也是共产党人应该具备的政治品质。

3. 树立以人为本的服务意识

首先，我们是一名教育者，需要关注国际国内先进的教育理念和教育思想，并融入到日常的教学工作中，德育为先，教育学生先做人，再做事。涵养师德、注重学习、用平凡的工作感动人;以身示范、以爱育人、以情感人，用日常的爱心感动人。培养学生继承中华民族最基本的道德准则和道德规范，诚信礼貌，增强学生的责任意识。

其次，作为一名教师，需要以教学为本，认真上好每一节课，认真学习新课程新理念,不断提升自身的业务水平和教学能力。同时,要做到学以致用,积极探索,大胆改革,推动新课程改革的进程。要培养学生的善于思考，勇于探索，敢于争胜的聪明才智，在教学过程中坚持以“学生为本”的教育理念，注意激发学生的学习热情，兴趣，重视培养学生科学的用脑方法和思维习惯。

寒冷的冬天已经过去，三月的阴云掩盖不了我们炽热的热情。在这个庄严的时刻，作为一名数学老师，我感到十分荣幸。我很荣幸在这里代表高中三年级的所有老师发言，我也很荣幸有这样一个难得的机会为20__年高考的同学们加油助威。

不管你是否意识到，不管你是否在学习，高考正在悄悄地靠近你。90天太短了，我们不能做所有的事情，我们只能用它来做最有价值的事情。告别篮球场，远离手机电脑，扎进书堆里，为高考拼搏。生命不止，奋斗不息，只要高考未到来，大家就得坚持下去。

同学们，在高考的最后90天里，你们难免会遇到这样或那样的困难，而勇气就是我们的依靠和安慰。困难就像弹簧，你若强大，它就软弱，不要害怕困难，不怨天尤人，要积极寻求解决方法，查漏补缺，弥补不足，用积极的心态去克服心中的困惑和焦虑。狭路相逢勇者胜，我们要拿出自己的勇气，去战胜学习中的一切困难。

90天，我们不能延长它的长度，但可以延长它的宽度，探索它的深度。大家跟上老师的步伐，合理计划和安排，脚踏实地，重基础、重教材，更要练习规范、练习速度、练习重点、练习技巧、练习能力。夯实基础，注重效率，不要放过遗漏，不要放弃希望。

保持一颗正常的心，培养良好的心理素质。进入高三第二阶段后，同学们的竞争压力会增加，情绪波动大，但是不要忘记，高考不仅是一场知识和能力的竞赛，也是一场身体素质和心理素质的测试。如果你想笑到最后，你必须培养一个稳定的心理状态和强大的心理素质。注重过程，自我肯定，建立自信。

高中生压力大的主要原因之一是他们缺乏自信，对未来没有希望，缺乏学习的动力，甚至害怕学习。因此，建立自信是扭转这种局面的关键。大家要不断告诉自己：我能行!我可以!不断增强自己的自信心。

接下来的90天里，同学们并不孤单，父母是你最坚强的后盾，老师是你成功的护卫者。让我们奋勇向前，化压力为动力，化决心为信心，用胜利的信念、坚韧不拔的毅力、高效的复习，共同铸就20__年高考新辉煌。

一切过去了的都会变成亲切的怀念――

老师，我怀念中学时代，怀念母校，怀念您。如果时光能倒流，让我重新回到学生时代――亲爱的老师，多么想再聆听您那语重心长的教诲。教师节诗歌别后，漫长的岁月，您的声音，常在我耳畔响起;您的身影，常在我眼前浮现;您的教诲，常驻在我的心田。

人生是一条没有尽头的路，我走着，走着，不断地走着。当我疲惫懈怠时，记忆中就会浮起您坚定的面容，坚毅的声音，坚韧的精神。老师呵，您教会了我生活，我怎能将您忘怀!

每当收获的时刻，我总会情不自禁地想念辛勤播种的耕耘者----老师。

老师，离别虽然久长，而您那形象仿佛是一个灿烂发亮的光点，一直在我的心中闪烁。

今天，我在遥远的地方，把您给予我的昨天，折叠成记忆的小船，任其飘荡在思念的心湖里。

服饰依旧，容光依旧。您那熟悉的板书、熟悉的声音，将我们的思绪牵向往昔的学生时代。哦，老师。

怀念您，亲爱的老师!在我心中珍藏着您明眸的凝视，它们像两眼清泉，永远奔流在我的心谷。饮其流者怀其源， 学其成时念吾师。

随着秋天微风的到来，我们结束了这个愉快的暑假，迎来了新的学期，在开学之前，我们更期待的是《思政第一课》这个公益节目，作为学生的我每年都会看这个非常有意义的节目，因为在《思政第一课》中，你总能学到很多课本上学不到的知识，我们还可以了解一些我们祖国的光荣和伟大事件，《思政第一课》它是中小学生的必修课。从08年开始我们便开始关注着《思政第一课》节目，知道《思政第一课》的学生都知道，《思政第一课》主要是以正能量为主题的节目！《思政第一课》是为了让我们学习一些感人伟大的事迹精神，《思政第一课》它激发了广大中小学生的爱国精神，引导孩子正确的价值观，对未来的成长道路起到一定的帮助。今年的思政第一课主题是:，期间通过播放节目的形式来教导孩子，与一些传统教科书相比，播放节目的形式更受广大中小学生们的喜爱，这也是学生们喜欢它的原因。今年是2022年，也是北京举行冬奥会的重要时候，在这光荣的时刻里，我们心中除了自豪，更多的是为祖国这路上的成长感到骄傲。作为新一代的青少年，我们是祖国的希望，祖国未来的接班人。

热爱祖国是我们青少年的责任，爱国主义有成千上万种形式，譬如:岳飞驰骋沙场，精忠报国，是种爱国;鲁迅在民族遭受苦难之时，高声呐喊，是种爱国;在灾难面前，国人纷纷伸出援助之手，亦是种爱国的姿态。爱国情怀是不分尊卑的，只要你有一颗赤子之心，爱国主义无处不在，爱国主义是永恒的话题。通过这次抗击疫情，再次激发了全民爱国热情。国难当头团结心，齐心合力共度难关，困难面前不屈不挠，这就是中华民族的精神。思政第一课不是说看完就简简单单的过了，之所要观看这个节目，是因为我们应该从小培养正确的世界观、价值观和人生观，但最主要的是以节目的形式弘扬爱国主义精神，让更多的学生认识到祖国最辉煌的一面，用伟人的事迹激发我们的爱国主义精神，目前，我们的主要任务是努力学习，好未来将为祖国的发展做出贡献。因此，我们应该从小树立民族自尊和自信心；弘扬伟大的中华民族精神，自强不息，艰苦奋斗，真正把爱国之志变成报国之行。今天的我们努力学习振兴中国，明天的我们为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!

今天，召开电视电话会议，总结第一批单位开展先进性教育活动的情况，部署下一步工作，并对全路先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者进行表彰。下面，我讲三个问题。然后，请中央督导组领导作重要讲话。 一、教育活动的基本情况

根据中央的统一部署，从今年1月份开始，我们相继开展了先进性教育活动

。近半年来，在中央先进性教育活动领导小组的领导下，在中央督导组的指导和帮助下，经过部党组和各级党委的精心组织，在95000多名党员的共同努力下，圆满完成了教育活动三个阶段的各项任务。教育覆盖面达到99.83;集中培训面达到98.9;人均集中学习时间50.8小时;开展新时期党员先进性具体要求大讨论9979场次，提出了符合各个层面实际的党员先进性的具体要求;举办专题辅导971场，上专题党课1592场，作形势报告461场;全路累计征求意见72万多条，其中对党员个人的54万多条，对领导班子的7万多条，对党组织的10万多条;94993名党员撰写了党性分析材料，占参加教育活动党员的99.46;已经整改突出问题27265个，为职工办实事14411件。通过教育活动，党员的先进性意识普遍增强，党员和党组织存在的突出问题以及影响改革发展稳定、涉及群众切身利益的实际问题得到初步解决，有力地促进了各项工作。教育活动基本结束后，部机关及部属各单位采取随机抽样的形式，组织各方面人员代表1183人，对教育活动进行了群众满意度测评，其中满意和基本满意率达到99.66%。

教育活动期间，中央先进性教育活动领导小组副组长、中央国家机关工委副书记杨衍银同志，到铁道部考察指导工作，参加部党组民主生活会，给予我们面对面的指导;以步正发同志为组长的中央督导组，对铁道部先进性教育活动提出了许多指导性和建设性的意见，对我们顺利完成教育活动的各项任务，起到了重要的指导作用。借此机会，我们向杨衍银同志和以步正发同志为组长的中央督导组的全体同志表示衷心的感谢!

回顾总结全路第一批单位开展先进性教育活动的情况，主要有以下几个特点：

1.坚持领导带头，发挥表率作用。在教育活动中，部党组和部属各单位领导班子成员，注意发挥表率作用，以普通党员的身份参加教育活动，带头学习理论，带头查找问题，带头开展批评与自我批评，带头制定和落实整改措施，并积极为党员讲党课、作形势报告，把发挥带头表率作用体现在教育活动的各个环节，取得了领导教育活动的主动权。各级领导班子成员认真负责地抓好分管部门和单位的教育活动，深入联系点进行面对面指导，推动了教育活动的深入开展。

2.突出教育主线，力求真学深悟。各级党组织在教育活动中，紧紧抓住学习实践“三个代表”重要思想这条主线，组织引导党员把功夫下在“真学”上，把重点放在“深悟”上，把成效体现在“践行”上，教育引导党员做“三个代表”重要思想的坚定实践者。

一是改进学习方法，保证党员参学率。为保证每个党员都能受到教育，各单位普遍建立了严格的党员学习考勤制度，采取自学通读、专题辅导、集中交流、上门送学、及时补课等多种学习方式，保证了学习人员、时间、内容“三落实”，有效地扩大了教育活动的覆盖面。

二是克服工学矛盾，落实学习培训任务。各单位采取双休日集中培训、轮流办班辅导、记名计时学习等灵活多样的方法，把集中培训任务落到实处。一些单位创造了“分层辅导学、分区组织学、分批补课学”的学习培训方法，使工学矛盾得到较好的解决。

三是启发内在动力，提高学习培训质量。按照“规定动作”确实到位、“自选动作”注重实效的精神，各单位在组织党员原原本本通读《读本》的基础上，分专题组织精读，并采取重温入党誓词、上专题党课、运用典型示范引导、进行革命传统教育等多种形式，把理论学习、形象教育和理性思考有机结合起来。在学习动员中，部党组适时作出决定，在全路开展向优秀共产党员柴宝国同志学习的活动，为党员明确先进性具体要求、搞好党性分析和问题整改树立了榜样。这些教育活动有效地激发党员学习的主体意识和主动精神，使广大党员受到了一次革命传统、党的宗旨和廉洁勤政教育，提高了学习培训的效果。

3.把握教育主题，严格党性锻炼。各级党组织牢牢把握保持共产党员先进性这一主题，在组织党员广泛开展讨论、层层确立党员保持先进性具体要求的基础上，努力把分析评议阶段的各项工作做深做细做实，使广大党员经受了一次严格的党内生活锻炼。

一是拓宽征求意见的渠道，找出找准突出问题。各单位以深入查找影响铁路改革发展稳定的突出问题、群众反映强烈的党风政风路风方面的突出问题和涉及职工群众切身利益的突出问题为重点，采取发放征求意见表、召开座谈会、设置意见箱、相互谈心、上门走访等多种形式，广开反映意见的途径和渠道，做到了内外结合、上下结合、点面结合，提高了征求意见的深度和广度。

二是严格质量标准，深入搞好党性分析。各单位把搞好党性分析作为坚持正面教育、自我教育的重要途径，引导党员结合征求到的意见，对照党章规定的党员标准、新时期保持共产党员先进性的基本要求和具体要求，重点从理想信念、宗旨意识、纪律和作风、先锋模范作用四个方面，深入查找同保持先进性要求“不适应

”、“不符合”的突出问题。为提高党性分析的质量，各单位严格审阅把关，对结合个人实际不够、问题找得不准、剖析不深不透的党性分析材料，提出意见，不少党员的党性分析材料进行了反复修改。

三是积极开展批评与自我批评，认真搞好民主评议。为开好专题组织生活会和民主生活会，各单位着重抓好会前开展谈心、会中搞好评议、会后综合评价三个环节。广大党员在会前广泛开展了谈心活动，沟通了思想，交换了意见，为召开民主生活会营造了良好氛围。在组织生活会上，广大党员敞开思想，畅所欲言，积极开展批评与自我批评，把生活会开成了交心会、帮促会、鼓劲会。许多党员反映，通过这次民主生活会，找回了党员的自信，感到了肩负的责任，增添了前进的动力。在民主评议的基础上，党支部严格组织程序，坚持评价标准，客观公正地对每个党员提出评议意见，使评议意见与党员平时表现相吻合、与民主评议相印证、与群众公认相一致，做到了组织认可、本人认可、群众认可。

4.切实抓好整改，解决突出问题。各单位坚持把搞好问题整改作为全面体现和检验先进性教育活动成效的重要标准，本着抓大事、办实事、求实效的原则，坚持边整边改，以务实的作风着力解决存在的突出问题。

一是结合铁路改革发展的实际抓整改。为解决长期以来存在的铁路局、分局两级法人以同一方式经营同一资产的体制性弊端，部党组贯彻国务院关于今年改革年的部署，推出铁路局直接管理站段的改革举措，在提高运输效率、扩大了运输能力、缓解瓶颈制约、提高管理效能等方面取得了明显成效。在深入调查研究的基础上，起草下发了对深化铁路局直管站段体制改革具有指导意义的若干文件，完成了一批规章制度的修改，加大了对改革后续工作的指导力度，确保了铁路局直管站段体制改革平稳有序过渡。围绕加快多经发展问题，拟定了加快多经改革发展的政策措施，部署了辅业资产重组工作。为进一步加强铁路人才队伍建设，研究提出了有关激励和约束的政策措施，着手编制“十一五”铁路人才队伍建设规划。各铁路局普遍把教育活动的着力点放在围绕中心工作、解决突出问题上，促进了改革发展和经营管理各项任务的顺利完成。

二是突出涉及职工群众切身利益的问题抓整改。为规范铁路企业收入分配工作，铁道部已发文，对各铁路局清理整顿奖励办法作了部署，对收入向一线职工倾斜的有关政策作了明确。各单位坚持“三个不让”的承诺，加大帮助困难职工、关爱弱势群体的工作力度，进一步完善了多渠道的帮困救助机制。今年“两节”期间，全路筹集2.35亿元资金，为困难职工解决实际问题。各铁路局对生产一线职工的生产生活条件进行了调查，集中解决了一些偏远站区职工吃水难、就医难、行路难等实际问题。许多党员领导干部与特困职工结成帮扶对子，主动捐款捐物，帮扶困难职工，资助特困学生，做了许多雪中送炭的好事实事，赢得了职工群众的信赖和拥护，拉近了与职工群众的感情。

三是围绕服务国民经济发展大局抓整改。为更好地服务经济社会发展，铁道部制定下发了《关于建立铁路局与地方政府运输协调机制的指导意见》，指导各局建立健全与地方政府信息通报、工作例会和工作报告制度，建立了铁路局与各省、自治区、直辖市沟通协调的机制，加大了对地方经济发展的支持力度。为提高重点运输保障能力，铁道部派出工作组到重点地区组织指导煤炭运输，解决货源不足、运输不畅的问题;下发了《大客户运输服务管理办法》，在9家大客户开展了运输服务试点工作;许多铁路局针对部分大中型企业特别是煤炭企业对进一步扩大运能提出的意见和建议，深入组织调研，改进运输组织，优化运力配置，提高运输效率，最大限度地满足重点企业的生产需要，得到了地方政府和企业的好评，进一步提升了铁路的良好形象。

四是针对党组织和党员队伍中存在的突出问题抓整改。全路各级党组织紧紧抓住先进性建设这个主题，针对不同层面的党员和党组织明确整改重点。普通党员重点解决好与保持先进性的要求“不适应”、“不符合”方面存在的突出问题;党员领导干部重点解决好在发展观、政绩观和权力观方面存在的突出问题;机关党员干部重点解决好在管理能力、服务基层、服务群众方面存在的突出问题;领导班子重点解决好执政能力、领导能力和影响本单位改革发展稳定方面存在的突出问题;党组织重点解决好自身建设和党员教育管理方面存在的突出问题。部政治部针对铁路局直管站段体制改革后政治工作面临的新情况、新问题，加强调查研究，着手制定《加强和改进铁路局直管站段体制下基层党组织工作的指导意见》，指导全路各级党组织主动适应新体制的要求。全路进一步加大预防和惩治腐败的力度，部署启动了“六个一”廉政教育活动，运用典型案件开展警示教育，并组织力量查处重点案件，严肃处理了一些违法违纪干部。许多单位建立健全了管理制度，较好地解决了新形势下如何加强党员教育管理的问题。

5.强化责任落实，精心组织实施。为加强对教育活动的组织领导，铁道部和部属单位建立了领导机构和工作班子，明确了第一责任人和具体责任人，形成了“部党组统一领导，部属单位党委组织实施，基层支部具体落实”的工作机制。在工作推进上，每个阶段都召开动员大会、提出指导意见、制定推进计划、组织骨干培训，重点工作精心设计，关键环节狠抓落实，把每项工作做深做细做实。在工作指导上，部、局两级督导组坚持重心下移，靠前督导，既重视总结和推广教育活动的经验，又注意发现带有倾向性的问题，及时提出意见和建议，为确保教育活动的顺利推进发挥了重要作用。

二、教育活动的主要成效

在教育活动中，全路各级党组织牢牢把握、全面落实中央提出的指导思想、目标要求和指导原则，努力在提高教育活动的针对性和有效性上下功夫，取得了明显成效。

1.深化了对“三个代表”重要思想和党的先进性建设的认识，党员思想政治素质明显提高。通过开展教育活动，广大党员受到了一次系统的“三个代表”重要思想的教育，加深了对其科学内涵和精神实质的理解，加深了对“三个代表”重要思想揭示的党的先进性本质的理解。许多党员认为，保持党员先进性，就是要把“三个代表”重要思想体现在实际工作中，落实到本职岗位上;党员只有在主观上愿意保持先进性，客观上能够保持先进性，坚持两者的统一，才能真正体现出先进性。广大党员自觉对照“三个代表”的要求，联系思想和工作实际进行反思，进一步找到了差距，明确了方向，增强了推进铁路跨越式发展、更好地服务国民经济发展大局的责任感和使命感。

2.积累了党员教育管理的有益经验，基层党组织建设进一步加强。各级党组织以教育活动为契机，积极探索新形势下加强党员教育管理的有效方法，探索党员发挥先锋模范作用的有效途径，进一步加强了党组织的自身建设。在教育活动中，通过改进创新学习方法，坚持依靠群众开门搞教育，拓宽发扬民主渠道，获得了解决问题的强大动力，积累了坚持从严治党与坚持正面教育相结合的有效方法，提高了党组织解决自身问题的能力，增强了基层党组织的生机与活力。特别是通过开展主题实践活动，为党员发挥作用、展示作为创造条件、搭建舞台，实现了加强党的建设与推进铁路中心工作的有机结合，提高了党组织融入中心、服务大局的能力。

3.增强了服务基层、服务群众的观念，机关作风进一步转变。各级领导机关和部门对照职工群众提出的意见和建议，深入查找宗旨意识和工作作风上的差距，针对存在的突出问题，制定措施加以整改。教育活动开展以来，机关工作作风进一步转变，服务基层、服务群众、服务发展的自觉性和主动性进一步增强，机关干部的精神面貌、工作干劲和工作效率有了明显改观。在春运、“五一黄金周”运输和铁路局直管站段体制改革的关键时刻，机关广大党员奋战在先，奉献在前，经受了锻炼和考验，作出了积极的贡献。

4.促进了各项工作，实现了“两不误、两促进”。各级党组织坚持用“三个代表”重要思想和科学发展观统揽铁路工作全局，处理好开展教育活动和做好各项工作的关系，把广大党员在教育活动中焕发出的积极性和创造性，引导到全面深入推进铁路跨越式发展上来，有力地促进了各项工作。今年以来，铁路建设项目前期工作步伐加快，客货运输大幅度增长，铁路局直管站段体制改革进展顺利，运输安全和职工队伍保持了稳定。1~5月份，全国铁路货物发送量、客货周转量、运输收入等多项主要生产经营指标均创造了历史同期最好水平，实现了各项工作与教育活动“两不误、两促进”。

三、开展教育活动的几点体会

开展以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，是推进党的建设新的伟大工程的一项重大举措。实践证明，党中央决定在全党开展先进性教育活动的决策是完全正确的，是非常必要和及时的。通过开展教育活动，我们有以下几点体会：

一是必须吃透上情，摸清下情，牢牢把握教育活动的主动权。为确保教育活动的质量，我们一方面通过认真学习、吃透中央精神，严格执行中央确定的指导原则和工作步骤，牢牢把握教育活动的正确方向;另一方面通过深入调研，摸清党组织和党员队伍现状和存在的突出问题，摸清广大职工群众的所想、所盼，有针对性地抓好教育活动各个环节的工作，增强了教育活动的针对性和实效性。实践证明，只有对中央精神领会得透彻，突出问题摸得清楚，群众意愿掌握得准确，才能增强工作的前瞻性和主动性。

二是必须贴近党员思想实际，坚持正面教育、自我教育为主。在教育活动中，我们始终把正面教育、自我教育作为一条重要原则，注意调动党员自重、自省、自警、自励的意识和自我提高的能力。为了做好深入细致的思想发动工作，各级领导在作动员报告、上党课、讲形势时，紧密联系党员的思想和工作实际，力求回答党员现实的思想认识问题和关心关注的问题，起到了提高认识、解难释疑的作用，增强了教育的感染力。为了引导党员认真搞好党性分析，我们注意发挥先进典型的示范作用，调动党员自我改进、自我提高的积极性和主动性。实践证明，只有坚持正面教育为主，启发和调动党员保持先进性的内在动力，才能更好地达到教育的目的。

三是必须坚持群众路线，调动广大党员和群众参与教育活动的积极性。在教育活动的各个阶段，各级党组织紧紧依靠广大党员和群众，开门搞教育，广开征求意见的渠道，虚心听取群众意见，自觉接受群众监督，调动了广大党员和群众参与教育活动的积极性。实践证明，群众的眼睛是亮的，觉悟是高的，他们提出了许多非常中肯的意见，对我们搞好党性分析和整改工作，起到了很大的帮助和促进作用。没有群众的积极参与，教育活动是搞不好的。坚持走群众路线，自觉接受群众监督，既是密切联系群众、改善党群干群关系的一个重要途径，也是搞好先进性教育活动的一条有效措施。

四是必须坚持务求实效，真正使教育活动成为群众满意工程。在教育活动中，我们在完成规定程序和要求的同时，认真设计和搞好“自选动作”，注重教育活动的实际效果，特别是把群众满意作为开展教育活动的出发点和落脚点，把群众最希望办、当前又能够办好的事情作为整改工作的重点，一件一件的抓到底，真正让职工群众感受到教育活动的实际效果。实践证明，只有在解决实际问题上狠下功夫，扎扎实实做好教育活动的每一项工作，才能赢得民心、取得实效。

在充分肯定全路第一批单位教育活动取得明显成效的同时，我们也要看到存在的问题和不足。一是教育活动开展还不平衡，有的单位工作部署比较粗，抓落实的力度不够大;二是有的党员进行党性分析联系工作实际多、联系思想实际少，党性分析缺乏深度;三是有的整改措施落实得还不够，与职工群众的期望还有一定差距。对于这些问题，我们要在今后的工作中认真加以解决。

全路第一批单位教育活动到今天将告一段落。下一步，我们要认真抓好以下两个方面的工作：

第一，深入抓好整改，巩固扩大教育活动成果。对于已经整改的问题，要加以巩固，防止反弹。对于尚未整改的问题，要以落实整改责任制为抓手，以群众监督评价为保证，认真抓好整改措施的落实。在巩固已整改问题的基础上，要注意抓好教育活动之后出现的新问题的整改，做到承诺一项，整改一项，兑现一项，不断扩大教育活动的成果。要以加强党员教育培训、监督管理、评价考核为重点，紧密结合党员队伍现状和铁路跨越式发展的各项任务，特别是铁路局直管站段体制改革后党的建设和思想政治工作出现的新情况、新问题，吸收和借鉴先进性教育活动的有效做法和成功经验，建立健全共产党员“长期受教育，永葆先进性”的长效机制，努力把铁路党的建设提高到一个新水平。

第二，精心组织实施，切实抓好第二批单位教育活动。第二批单位教育活动主要在站段进行，涉及基层党组织近4万个，党员80多万名。搞好第二批单位教育活动，对于进一步提高铁路基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，团结带领广大职工不断开创铁路跨越式发展的新局面，具有十分重要的意义。第二批单位的数量多、分布广，大多处于运输生产第一线，下半年暑运、防洪、施工等任务繁重，工学矛盾比较突出，更加需要加强组织领导，妥善处理教育活动与各项工作的关系。各级党组织要充分认识搞好第二批单位教育活动的重要性和艰巨性，切实增强责任感和使命感，进一步统一思想，坚定信心，把第二批单位教育活动组织好、开展好，确保取得实效，真正成为群众满意工程。在第二批单位教育活动中，铁道部将派出巡回检查组，加强工作指导。各铁路局党委对搞好第二批单位教育活动负有主要组织领导责任，党委主要负责同志要切实履行第一责任人的职责。要继续坚持落实领导责任制、党员领导干部联系点制度、督查制度和群众监督评价制度，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。各站段要成立两套班子，认真抓好教育活动和日常各项工作，切实做到“两不误、两促进”。

同志们，我们要在以胡锦涛同志为总书记的党中央领导下，深入贯彻“三个代表”重要思想和科学发展观，继续推进党的建设新的伟大工程，把先进性教育活动的成果转化为不断夺取铁路跨越式发展新胜利的强大动力，为全面建设小康社会作出新的更大的贡献。

《三国演义》是我国四大名著之一。另外三部是《红楼梦》《西游记》《水浒传》。我最喜欢的是《三国演义》这部经典著作。里面的精彩故事都讲述了一段典故，有重大的寓意。

诸葛亮的《草船借箭》这一章节，周瑜由于各种嫉妒诸葛亮的才能，费心地去设计除掉诸葛亮，让他十天之内去找十万支箭，诸葛亮自信的说：“我只需要三天”，他下了军令状后，找来鲁肃做了一艘船，船上左右两排扎了很多的稻草人。次日，由于天下大雾，视野范围小，曹操看不明白敌船上的情况，随即下令向诸葛亮的船只射箭，殊不知，刚好中了诸葛亮的借剑之计。就这样，诸葛亮完成了自己的使命，证明自己的聪明才能。

学习了这个典故，以后要学习诸葛亮的聪明睿智，遇事冷静，自信。

雷锋这个名字从儿时便经常听人们提起，至今已经20多年了。从小时候妈妈讲雷锋的故事到小学时学习雷锋为贫困地区小朋友捐衣物，再到大学参加“三下乡”活动到敬老院做义工，学习雷锋似乎成为我们生活、学习、工作中必不可少的一部分，学习雷锋已经和我们的生命密不可分。

虽然人人都在学习雷锋，都知道雷锋精神四个字，可多数人对学雷锋的认识还仅停留在浅显的阶段。一提到学雷锋就想到做好人好事，似乎雷锋精神就等同于助人为乐，这种认识是片面的也是肤浅的。对雷锋精神认识的透彻也导致了社会上对学习雷锋的负面言行。有些人说“雷锋精神过时了”，甚至有人说“雷锋精神是假的”，网友也曾调侃地说“学习雷锋，老奶奶很忙”，甚至频繁发生“老人扶不得，好人难做”的现象。这些现象的发生给雷锋精神的宣扬造成了负面的影响。我也曾有类似的疑惑：扶起老人反而被讹诈，那我们还要去扶吗?捐款被虚报挪用我们还要捐吗?我们仅仅是为了学雷锋而去刻意做好事吗?新时代，新社会背景下，如何学雷锋的问题是值得人们思考的。

雷锋精神至今依然被歌颂传承，就一定具有他独特的魅力和生命力。市场经济高度发展，物质文明得到繁荣发展且精神文明无法得到满足是现今社会的主要矛盾所在，也促使道德滑坡，不良社会事件频繁出现，这个时期更显示出雷锋精神的宝贵。要理解雷锋精神就必须先了解雷锋的生长经历。雷锋少年的悲惨经历和共产党给与他的幸福生活形成了鲜明的对比，使雷锋对党，对人民怀有深沉的感恩之心，这也是雷锋奋力上进和乐于助人的动力源泉。不经历苦难就不能体会到什么是幸福，没有压迫也不可能感受到当家做主人的可贵。雷锋精神远不止助人为乐，更可贵之处在于雷锋同志树立起的崇高理想和奉献精神。因此雷锋对人民的感情是深沉的是发自内心的，雷锋把有限的生命奉献给无限的为人民服务中的名言是其亲身经历后的感悟，理解了这些，对雷锋精神的怀疑也就不攻自破了。

理解雷锋精神就要从根源上发掘，学习雷锋精神不能仅停留在学习雷锋做好事上，否则就过于肤浅舍本逐末，往往画虎不成反类犬。雷锋的个人经历让雷锋对党拥有无比深沉的感恩之情，继而认真地学习毛泽东思想，这为雷锋精神的形成提供了科学的理论根据，雷锋在心里建立了崇高的理想，那就是实现共产主义，他为这一理想抱以坚定信念。这一信念是雷锋同志不懈动力的来源。有了无限的动力使得雷锋产生了更大的求知欲。雷锋经过后天的努力无论在技术和理论上都具有很高的水平。学习是提高自己、完善自我的首要条件，雷锋更可贵之处是能把学习理论知识运用到实践中去。雷锋同志的助人行动不能仅仅简单地看成做好事，而应该从更高层次地理解成为毛泽东思想指导下雷锋品质和精神的外在表现。因而，学习雷锋就是学习到雷锋精神的最本质。

真正地理解了雷锋精神让学习雷锋的活动发挥真正的价值，使自己在服务他人的同时自己也有所收获，而这收获正是精神上的提高和升华。理解了雷锋精神，努力学习雷锋精神定能使自己受益匪浅收获良多。雷锋精神会是社会文明，促进和谐社会建设的强大动力，人人学习雷锋精神定能早日建成美丽和谐的中国。

经专家推荐，最近用心读了《第56号教室的奇迹》一书。正如《好妈妈胜过好老师》的作者尹建莉说的一样：“读《第56号教室的奇迹》是一个充满惊讶和感动的过程。”

雷夫老师不是超人，不是资深的教育家，更不是成天坐在主席台上大讲教育改革、大讲国民教育的专家。这一点他在书中写到：“我痛苦地认识到自己不是超人。数以万计的老师都在努力另辟蹊径，我亦如此。像所有‘直正的’老师一样，我经常失败。我睡眠不足。我在凌晨时分躺在床上睡不着，为一个我无力教育的孩子而感到极度痛苦。当一个老师，真的会很痛苦的。”

雷夫老师的学生为何成功，我认为首先考虑的一个词就是“爱心”，其次是“信任”。第56号教室之所以特别，不是因为它用有了什么，反而是因为它缺乏了某样东西——这里没有害怕。雷夫老师用信任取代恐惧，做孩子可以信赖的依靠，讲示纪律、公平，并且成为孩子的榜样。正如他所说的：“孩子们以你为榜样。你要他们做到的事情，自己要先做到。我要我的学生和气待人、认真勤勉，那么我最好就是他们所认识的人之中最和气待人、最认真勤勉的一个。”

《第56号教室的奇迹》不是什么系统的教育理论，更不是教育改革指导纲要，而是雷夫老师从教25年来用爱心、信心教育每一个孩子的做法，是教学当中的反思积累。但字里行间包含了雷夫的教育思想、教育方法和有效行动。雷夫倡导“没有害怕的教育”和彼此信任，他反复强调知识本身就是最好的奖品，他运用了“道德发展六阶段”理论：我不想惹麻烦——我想要奖赏——我取悦某人——我要遵守准则——我能体贴别人——我有自己的行为准则并奉行不悖。这第六阶段的道德要求与儒家思想所倡导的“慎独”不谋而合。他在教学中，培养孩子终身阅读的习惯，注重写作的培养，并在游戏中学习数学，他让学生热爱地理和历史，和学生做实验，培养学生音乐和美术的修养，热爱运动，学会管理自己的财务。所有这些，看似和普通老师没什么两样，但在每项教育活动中，都充满了雷夫的智慧和激情，学生和他在一起快乐无忧，每项学习学生都投入极大的热情，尤其是演莎士比亚的戏剧和旅行两项活动，更让学生全情的投入和无限的热爱。

雷夫也是在标准化测试的大环境中从事教育教学工作的，但他做到了“另辟蹊径”，即实现了“终身性”教育，也没有影响应试的效果。引起我心灵微震还有雷夫的自省和不断思考的态度。曾经他自认为自己的科学课上的很完美，并让他的继女来欣赏。女儿一句“将来没有一个学生会成为科学家或从事研究工作”，使雷夫陷入了思考。他没有固步自封，而是沉下心来寻找问题，最终找到原因，改变了方法，后来的学生不断的有科学家或医生等科研工作者出现。

因为对工作的爱与专注，才会出现“头发着火了”也不自知;因为对孩子的爱，才会不自觉得要对孩子进行终身有益的教育。“我会公平地对待每一个班级里的学生!”这句话相信所有教师在接手一个新班时都说过，但能坚持到最后的有几个?

在本书中，我看到了雷夫老师点点滴滴的有益的做法，也看到了在他的眼里，学生都是可爱的天使，更看清了他的一切努力都是为着让这些天使变得爱学习、会学习这样一种最朴素的意识和想法。雷夫老师为什么能做得这么好，能让自己的教育教学行为产生最生动的、最大化的、最被大家所认同的效益?从本质上来看，这是因为他有爱心，有一颗热爱儿童的心，他是真正把自己的学生放在心上。雷夫老师对孩子的爱，在书中随处可找。爱是教育的根本。

应从“教书”转为“育人”。只有这样，才能像雷夫老师一样，培养出更多的人材，而不至于学生学不会一点书本知识而发火，生气。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中指出：“努力培养造就数以亿计的高素质劳动者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才。”毕竟，我们培养和造就的多数是“数以亿计的高素质劳动者”中的一部份，而不是“一大批”拔尖人才。如果老师要在小学阶段就培拔尖人才，那么，要中学、大学干嘛?

当其他同龄的孩子还在看学校派发的基础读本，老师还在拼命地、反复地讲解公式、考试方法的时候，第56号教室的孩子们已经开始品味经典名著了;他们通过旅游来学习历史，通过亲自的动手实践去接触自然科学，通过体育运动了解团队合作的价值。而我们的老师呢，将学生课桌拼在一起，让学生头对头，扭头看黑板，以为这样就能培养学生的合作意识，这可能吗?

即使我们无法做到雷夫老师这样优秀，但我们应该知道，教育蕴含着无限的可能。今天，你根本无法预知你将会为明天的学生造成什么样的影响。作为老师，不应该只局限于三尺讲台，只局限于课本，只局限于学生的考试分数，教育要面向世界、面向未来、面向现代化。

乡村“最美教师”身上印证了平凡中的非凡，普通中的崇高，为广大教师树立了可亲可敬的榜样。老师们通过撰写学习心得的形式来表达对“最美教师”的敬意。我要向“最美教师”学习：

第一是忠于职守、高度负责的精神。最美老师，美在责任。她们的责任心充分体现了对学生尽心、对工作尽职、对社会尽责的态度，充分体现了她们敢于负责，敢于担当的精神。向她们学习，就是要树立强烈的责任心和事业心，把岗位当作社会责任，把工作当作一种事业的追求，满腔热情的、全身心的投入各项工作，踏踏实实的干事，兢兢业业的工作，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

第二是乐于助人、至善大爱的精神。最美教师，美在大爱。这种爱就是把学生真正放在自己华考|zk168的心里，对学生不嫌弃、不抛弃、不放弃，坚守着可以没有大师，没有大楼，但绝不能没有大爱的坚韧的信念和价值。向最美教师学习，就是要传承中华的美德，弘扬大爱精神，本着爱人民、爱社会、爱他人的博大情，扎扎实实的做好为群众服务的各项工作，努力把衢州打造成为充满爱心，人人向往的幸福之城。

第三是甘于奉献、团结互助的精神。最美教师，美在团队。正是因为学校的这种团结互助的精神，才共同谱写了这曲感人的赞歌。向她们学习，就要增强大局观念，强化责任意识，强化团队精神，心往一处想，劲往一处使，强化工作的合力，为衢州两个崛起贡献智慧和力量。

学校教师决心以“最美教师”为榜样，开拓进取，做人民满意的教师和教育工作者。

_年历史沧桑、风波激荡；_年好汉辈出、情深意长。您是灯塔，照射着我们前进的途径。你是旗号，指引着我们胜利的方向。这灯塔、这旗帜，就是我们巨大的中国共产党。不任何一种文字或语言，能像党旗那样畅快淋漓地表白着我们心中对党的敬意。数十年的悠悠岁月，早已把党铸成了我们胸中的一首神圣长诗，党旗就是这长诗里的“诗眼”；八十载的斗转星移，党成了我们用无数劳苦功高撰写的历史长卷，党旗就是这长卷中的“文魂”！

在那无数先烈们用鲜血染红的党旗上，我看见翻卷着的是_日本帝国主义的怒涛，转动着的是反饥饿、反内战、反压迫的狂澜，流淌着的是为捍卫祖国而磅礴的血浪，荡漾着的是对人民大众爱的涟漪……看着看着，我俨然冲破了时空，带着一双矫健的翅膀跟明锐的眼睛，邀游在历史的长河里……

面对庄严的党旗，我们恍如看见――毛泽东挥手之间，一次次拨正革命的航向，领导着中国革命从成功走向新的胜利。从秋收起义上井岗到树立延安革命圣地，从遵义会议万里长征到重庆会谈、解放战斗，中国人民劈开混沌，拨云见日，终于推倒了“三座大山”，创立了社会主义新中国。中国人民站起来了！

面对肃穆的党旗，咱们好像看见――邓小平抬手之间，绘就了改造开放的雄伟蓝图，中国国民讲述着“春天的故事”，敲响了新时期的锣鼓。20年，俯仰之际，转瞬之间，赤县神州产生了前所未有的沧桑巨变。

面对庄严的党旗，我们似乎看见――_举手之间，高擎起中华民族伟大中兴的圣火。香港、澳门回归，北京申奥胜利，中国参加世贸，大事一直，好戏连台。西部大开发再次牵动全局，“三个代表”思维日益深刻人心。中国，站在新的起跑线上。党的_大将绘就更新、更美的蓝图，为中华民族的伟大振兴奠定更加牢固的基本。正所谓“喜报与彩云齐飞，富嫡伴文化相长”。

面对着党旗，我觉得，作为一个年青的生命，我是如许的幸福――沐浴在党无处不在的温温暖光亮之中，侧耳谛听着党的淙淙教导，任由诗情如朝阳喷薄。作为一名一般党员，我又多么由衷地盼望我们的党能以从不褪减的娇艳横穿火光横溢、尘土纷溅的世纪凌晨，驭太阳的风轮奔跑在七月那洒满阳光的坦途。

我们面对党旗，感想到了承前启后的义务，感触到了与时俱进的份量！俗话说得好：“要想富，先修路。”澄海国道乃全市经济大动脉，贯通货色，交通忙碌！作为奋斗在公路出产第一线的道班工人，确保公路的保险畅通是第一责任！我们以“服务人民、贡献社会”为己任，我们艰苦功课，勤细养路，发挥艰难斗争，节约持家的精良传统，保持公路建设总方针，有打算地改革各类公路，我们以主人翁的姿势踊跃投身全区公路建设，路容路貌大大改良，一个以城区为核心向外辐射，四通八达，犬牙交错的公路网已基础构成！

谁能说澄海的经济不因我们的辛苦而起飞？澄海的人民不因我们的付出而富饶？餐风露宿不辞苦，守护坦途谱新歌！你看，市工会组织的“进步职工小家”、省级的“全优道班”、“双文明道班”！乃至中华全国总工会的“五一劳动奖章”、“全国榜样职工小家”！种.种声誉，如雪片般飞来！党旗下，我们公路人以簇新的形象、发奋的风貌、昂扬的斗志，开拓局势、开拓将来、开辟美妙的来日。我们，为党旗增辉，我们的性命，也必定会因党旗的照映而出色！

习近平同志讲话中提到：“加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气”，这就是修身的内涵、修身的标准，也是党员干部保持本色的必然要求。结合“三严三实”中要求的“严以修身”，党员干部要净化思想、修身正己、保持本色。首先，要将“立德”放在首位，党员干部要增强理论学习，学史明理，从文化经典中汲取营养，从党的历史中汲取营养。学习数十年来涌现的革命先烈、英雄人物、先进模范的优秀事迹，自觉传承中国共产党的优良传统。其次，要树立远大理想。没有远大志向，修不出良好德行。作为一名合格的共产党员，必须树立共产主义远大理想，坚持走中国特色社会主义道路，在名利面前禁得住诱惑，讲大局、讲服从、讲奉献，做到心境淡定，心太平和。第三，党员干部要遵纪守法，学会自我约束。近年来，全党通过纠“四风”活动，工作作风及社会风气有了很大改善，但要守住已取得的成绩，并不断深入开展作风建设，需要全体党员从自我做起，谨言慎行，心有所畏、行有所戒，做到慎独慎微。

习总书记的重要讲话为党员干部树立了标准、提出了要求、指明了方向。我们要时时对照标准，事事按照要求，立德、立志、立行，保持清正廉洁作风，坚守共产党人本色，主动谋划，真抓实干，不断提高各项工作水平，为党和人民贡献一生。

【3】个人学讲话促实践心得体会

党中央决定，2016年在全体党员中，开展“两学一做”学习教育。就这个学习教育，近日中办发出通知，要求开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育(以下简称“两学一做”学习教育)，“两学一做”是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。要求把思想建设放在首位，教育引导党员尊崇党章、遵守党规，以习近平总书记系列重要讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作，着力解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，努力使广大党员进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定理想信念、保持对党忠诚、树立清风正气、勇于担当作为，充分发挥先锋模范作用。

通过学习，我们了解到两学一做具体要学习的内容首先是党章党规。要求逐条逐句通读党章;学习《准则》和《条例》等;学习党的历史、革命先辈和先进典型;从周薄徐郭令案中汲取教训。还要学习系列讲话，包括习近平总书记关于改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军的重要思想;党中央治国理政新理念新思想新战略;与马列毛邓等思想结合起来学。

通过学习，我们还了解了做一名“合格党员”的标准：即，“4讲4有”讲政治、有信念;讲规矩、有纪律;讲道德、有品行，讲奉献、有作为。“两学一做”针对的现实问题即是5个着力解决：着力解决一些党员理想信念模糊动摇的问题，着力解决一些党员党的意识淡化的问题，着力解决一些党员宗旨观念淡薄的问题，着力解决一些党员精神不振的问题，着力解决一些党员道德行为不端的问题。通过此次学习教育要达到的目的是深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，推动全面从严治党向基层延伸，巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果，进一步解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，保持发展党的先进性和纯洁性。

“两学一做”，基础在学。首先要在普通党员中把学开展好。现在在普通党员中存在学习误区，觉得学党章、条例都是针对领导干部的，对普通党员不重要，学文件学精神和实际工作关系不大，因此很多人对学习抱着应付的状态。因此两学一做就是把党内教育进行了拓展和延伸，从“关键少数”向广大党员拓展，从集中性教育向经常性教育延伸。党的十八大以来，党中央反复强调党员要守纪律讲规矩，严格遵守党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例，如对党忠诚、实事求是、群众路线、艰苦奋斗等等。只有不断坚持学习，才能在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，维护党中央的权威，执行好党的决议。思想建党是马克思主义政党建设的基本原则，是我们党的优良传统和政治优势，也是党的十八大以来管党治党的鲜明特征。党员干部作风好坏，关键在于思想认识。从开展解放思想大讨论到学习实践科学发展观、创先争优活动、党的群众路线教育实践活动再到“三严三实”等中央这一系列部署、举措和要求无不一一体现了加强思想政治建设及强化领导干部思想建党的重要性、必要性和紧迫性。通过学习党的性质，就决定了党员要发挥模范带头、示范引领作用。党员不是普通群众，党员也不能把自己等同于普通群众，党员的标准要高于普通人的标准，这就要求党员要不断学习，学习党章、条例、准则，不断充实提高自己。因此我们要把践行“两学一做”作为一项政治任务，融入党员教育新常态,着力打造信念坚定、纪律严明、勇于担当的党员干部队伍。

当步入学习正轨之后，就会悟出，“两学一做”关键在做。开展“两学一做”学习教育，就是让党员干部切实发挥好先锋模范作用，更好地服务改革、服务发展、服务民生。发挥党员干部的模范带头作用，要以“为党旗添彩、让党徽闪光”为主题，根据不同层次，扎实开展好以“亮职责、亮承诺、亮实绩，民主测评”为主要内容的党员“三亮一评”活动，使每一名党员都能以活动载体发挥自身作用，增强学习教育的针对性和实效性。特别是要教育引导每一名党员干部，围绕党的十八届五中全会提出的创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，不断提升自已服务的能力和水平，立足岗位作贡献，勇于担当有作为，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，在推动改革发展稳定上见实效。我们首先要当政治上的明白人：加强自身学习，遵守党的规矩，严格要求自己，时刻保持清醒;我们还要做推动工作的执行人：在工作的推动实践中要讲究方式方法，结合工作要点及实际，在难题上有新的突破，结合环卫工作理顺垃圾运输环节，打造亮点工作，要有实干的劲头，要有担当的精神。

我们要以“两学一做”进行思想的解放和理念更新，努力提高，遵从立异、调和、绿色、打开、同享五大展开理念，以新的展开理念引领行动，使得所有党员都能在各自岗位上体现先锋模范作用，从严治党立德立规，树起道德高标准，划清纪律“底线”，做合格共产党员，把政治纪律和政治规矩摆在首位，必将集聚成发展的巨大力量!

时间如流水般飞快地从我们眼前流逝回想起以前，我们的党走过了100年艰苦奋斗的道路，我们每一个人都为自己的党感到骄傲和自满，100年，就像一眨眼的功夫就过去了!但是改革的开放汇集了每个国人的生活，同时也让我触摸到了社会前进的脉搏。

中国共产党从1921年成立到现在，走过了100年的颠簸道路，从一个只有几十个人的党组织发展成为拥有几千多万的党员，_多年的世界政党，正是因为有着一批又一批时刻保持先进性的优秀党员。100年来，中国共产党始终代表中国先进生存力的发展要求，党代表着中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。领导中国人民完成了新民主义革命。开创了建设中国特色社会主义道路，为实现中华民族伟大复兴指明了方向。

不知多少年前，作为中国革命的一个转折点，漫漫长征让中国共产党人找到了马克思主义与中国革命实际相结合的道路。

建党与长征——中国革命历的两件大事穿越历史的时空，启迪着我们，昭示着未来。

在平时我们看得出来，困难面前站的出来，紧要关头豁的出去，当选过中华苏维埃第一次全国代表大会的代表老红军袁林回忆说：“面对敌人冲锋在前的是共产党员，共青团员”，缺衣少食，把粮食节省下来让给战友的也是共产党员。

1920年4月，共产国际派代表维金基来华，先后会见了李大钊、陈独秀等人，开始成立共产党。

100年的种种变化让我感慨多少，而自己经历的只是千千万万国人生活中的一个小小缩影。党啊，我的母亲，您沾满尘土的汗水，浸透了祖国的每一寸土地。没有共产党就没有新中国!

时间飞逝，今年是中国共产党成立100周年的大喜日子，我们党支部组织了一次庆祝建党100周年的活动，对于这次的学习教育活动，来谈下我的心得体会。

从1921年成立以来，党已经走过了100年艰辛而辉煌的风雨历程。我们都知道，党的历史是中华民族的独立、解放、繁荣和为中国人民的自由、民主、幸福而不懈奋斗的历史。这100年，是马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、不断推进马克思主义中国化的100年，是我们党经受各种风浪考验、不断发展壮大，不断开创各项事业新局面的100年。党的风雨100年历程是令人难忘和感慨的。

在近代中国历史发展的必然中创立，经受大革命洪流中锻炼和考验，在土地革命中开辟出中国的革命道路，后来成为抗日战争中的中流砥柱，最后夺取民主革命的全国胜利。抗日战争胜利后，中国共产党顺应全国人民的强烈要求，主张建立一个和平、民主、独立、富强的新中国。

经历了从新民主主义向社会主义的过渡，艰辛探索着社会主义的建设道路，在不断的总结和反思中选择了建设中国特色社会主义的道路……100年来，党一直把发展社会主义作为主题，把中国实情和马克思主义很好地结合到了一起，取得了许多举世瞩目的成就。

对于我们这些青年党员来讲，必须做到如下几点才能真正的实现自身综合素质的提升。

首先，必须要认真学习、正确认识党的光辉历史和伟大功绩，并永远铭记在心。努力提高自身的理论水平，全面掌握国情，正确理解并自觉贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领和各项方针政策，知古鉴今，以史为镜，不断总结经验，开创未来。

其次一定要加强自身党性修养。中国共产党员的党性，是无产阶级的阶级性、先进性、组织性、纪律性在党员身上的集中体现，是无产阶级的阶级性与马克思主义的科学性、革命性和历史发展的时代性的统一，是合格共产党员的共性，也是党员的思想核心和灵魂。加强青年党员的党性教育和党性锻炼，使我们从行动上、思想上真正入党。

每一个党员都要自觉地把自己同党组织融为一个整体，同心同德，增强对党的亲和力和向心力，积极参加党的生活，经常进行党性分析和自我剖析，最后积极参加社会实践，不断学习进步。只有“常怀忧党之心，恪尽兴党之责”，从自己做起，从现在做起，加强党性修养。把心放在对真理的追求上，时刻保持知识本领上的恐慌感和理论素养上的危机感，紧跟时代要求用心学习、潜心钻研。把心放在党的事业上，一切以党的事业为重。把心放在真诚付出、甘于奉献、终身奉献上。

再则个人的成长与国家兴亡是紧密结合的。作为80后的大学生毕业生应该秉承爱国主义的革命传统，不仅努力学习专业知识，更要学会用积极乐观的态度去对待学习和生活中的各种困难。学习上要求进步，思想上更要有进步，用清醒理智的头脑去看待事情，用正确的价值观念塑造自己的人格，把国家时刻装在心里，立为国奉献之志，立为民服务之志，把个人成长成才融入祖国和人民的伟大事业之中。

最后，我们应当志存高远，脚踏实地，共同为祖国、民族的明天奋斗。所以，青年学生关注国家的现状与未来是勇担重任、朝气蓬勃的体现。作为当代大学生毕业生要关注国家，自觉将自己的学习、未来的工作与国家的命运结合起来。”在德才兼备、全面发展的基础上，广大青年要保持个性，彰显本色。

我想只有把文化知识学习和思想品德修养结合起来、创新思维与社会实践结合起来、全面发展和个性发展结合起来，一个人才能真正成才、真正成为社会发展的有用之人。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。青春只有在为祖国和人民的真诚奉献中才能更加绚丽多彩;人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。

在今后的工作、学习和生活中我会不断努力,提高自己的觉悟，使自己尽快的成为一名合格的共产党员。在生活中，尽力展现自己的才华，取得进步决不高傲，以谦卑的心态去面对事物，辩证地看待解决问题。在工作中，好好锻炼自己，同时，我也要积极的汲取新知识，扩大自己的知识面，透过现象看本质。相信在以后的学习中我对党的认识会更加深刻，尽管那是一个漫长的过程，但是我坚定的为党坚守阵地，高举共产主义旗帜，为党的事业奋斗，为实现共产主义而奋斗终身。

希望党组织继续加强对自己的监督培养和教育，让我在思想认识中取得更大的转变与进步，成长为一名合格的共产党员。

通过参加这次报告会，我从宣讲团对张桂梅先进事迹的宣讲报告中第一次真正感受到了她平凡而伟大的精神境界，在我们临县华坪居然还有这样一位伟大而平凡的人，这让我的心灵受到了很大的震撼。

张桂梅———“全国先进工作者、中国十大女杰”，华坪县女子高中的创办者，华坪县孤儿院院长，少年丧失母亲，青年丧父，中年痛失丈夫，两次肿瘤手术，癌细胞转移到肝脏，身患重病却始终坚持上课……这就是我对她最初的了解，或许很多人对张桂梅的了解都只停留在这，或许很多人都不理解，难道她不要命了吗?她究竟为了什么?但是随着宣讲的不断深入，随着心灵一次又一次的震撼。我找到了答案，“她是一名共产党员”她是那些贫困山区孩子求知的“指路牌”更是130多名孤儿的“妈妈”。我为我之前的想法感到羞愧，作为一名中共党员张桂梅一直在平凡的岗位，干着不平凡的事，在磨难面前她勇敢的挺直了腰杆，生活的磨难没有击垮她，病魔更没有让她倒下，她担负起了一个伟大母亲的责任。她用赤诚的爱心托起了无数孤儿和困难女子的人生梦想，这一刻我打心眼里敬佩她，她无愧于“全国先进工作者、中国十大女杰”等一身荣誉。

“俯首甘为孺子牛"是鲁迅先生的写照，也是张桂梅的写照，30多年来爱岗敬业，无私奉献，始终坚守在三尺讲台上，她没有子女，生活节俭，把自己一天的生活费控制在三元以内，而拿出自己绝大部分的工资接济困难学生，给没有学费的学生垫交学费，把母亲般的慈爱全部奉献给学生和孤儿，这些事迹正如他所说的，如果我是小溪，就流向沙漠，去造就一片生命的绿洲。正是因为她的淡泊名利，不求回报，才造就了一片“绿洲"。物质固然重要，可是决定我们生命价值的东西不是物质，而是精神品质，张桂梅老师的崇高精神犹如一棵苍天大树，供人们歌颂，更是我们党员学习的楷模。

在农历庚子鼠年到来之际，可恶的病毒悄悄侵入了人类的身体。不久后，武汉成了重灾区，封了城。而这时，大家都躲在家里,各地的医生护士以及1400多名解放军军医，正在去支援武汉的路上。

警察们也不能休息，每天在路上查车，在待命，也依然在抗疫一线。你们是抗击疫情最美的逆行者。

在医院里，医生护士每天都要穿厚重的防护服。休息时间也很少，不分白天黑夜。穿着防护服无法喝水吃饭。在医院也不敢脱下，便睡在地板上。你们无时无刻都在与病魔斗争，时刻存在着生命危险。但是，你们关注的是人民的安危，不是自己的安危。每天为了避免上卫生间，都不敢喝水。当你们脱下防护服，卸下口罩，护目镜手套，你们的脸上布满了一道道血痕，手已被汗浸湿，看见你们在医院极力救治患者时，我不禁想说：“谢谢你们!有了你们，新型冠状病毒必然全都会死掉的!”

更加感人的是84岁高龄的钟南山老爷爷，在抗击非典时是先锋，现在新型冠状病毒，他还是一如既往的为人民服务。作为一位院士，尽自己所能，虽然老人是易感人群，但是他一鼓作气坐镇指挥，努力使病毒死亡。

感谢你们这些为祖国做贡献的英雄们，正因为有了你们，祖国才会变得更加繁荣昌盛!

开展师德师风学习的基础上，我结合自己的教育实践对教师这一职业又有了新的思考和认识。我深刻地认识到学生、家长和教师共同组成了一个教育教学的有机整体，其中教师起着最关键的作用，只有教师寓德于教，为人师表，才能使这个有机整体取得最佳的教育教学效果。

师德师风的学习，我认为很有必要，教师的理想信念、道德情操、行为规范，甚至一言一行，对学生都会起典范作用，将直接影响到学生的健康成长。我们的教师都成为人民群众满意的合格教师。

作为一名教师，不断加强学习，提升自我，完善自我。社会在发展，知识在更新，知识容量在扩大。不学习，就跟不上时代的步伐。只有不断学习，才能够不断充实自己，才能不断吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途径。不断提高自己。

加强师德建设，提升自身素质。教师的责任是教育学生，然而学生的思想品德在很大程度主要不是教出来的，而是感染出来的。教学中依赖的是富有感染力的课堂气氛以及教师的人格力量和起表率作用的言行举止。教育是心灵与心灵的交流，对学生道德纪律的实施需要借助的是教师的道德权威，而不是行政手段，更不是纪律强权。道德权威来源于教师的师德，教师的人格力量。

师德师风学习，就是要使教师真正认识这次活动的重要意义。通过学习，提高教师的教育法律法规意识和规范行为品德，促进教师工作的新局面，树立信心，努力工作，使自己成为一名优秀的人民教师。

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。春意盎然的阳春三月，“讲忠诚、守纪律、做标杆”活动在全省纪检监察系统“全面开花”，宛如春光下的“万紫千红”，虽丰富多彩，但瞄准的“靶心”却只有一个：加强自身建设，加强自我监督，树立良好形象!怎样在这次活动中把“打铁的人”淬火成钢，炼成“铁打的人”?笔者以为，纪检干部要以忠诚之“魂”、纪律之“命”， 做表率之“杆”。

忠诚是纪检监察干部的灵魂。“天下之德，莫过于忠。”始终对党忠诚，是最大的政治。灵魂在，则立场坚定，行为果敢;灵魂丢，则魂不守舍，离心离德。王岐山同志多次强调，对党忠诚是对纪检监察干部最根本的政治要求。忠诚才可靠，可靠才可信，可信才可用。纪检监察机关作为党的执纪监督机关，必须由对党绝对忠诚的人来坚守。但忠诚不是抽象的，而是具体的，蕴含在思想意识中，体现在言行举止上。纪检监察干部当时刻想到自己的第一身份是共产党员，时刻记住自己的第一职责是为党工作，始终与党同心、对党信赖，听党的话、跟党走，紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，始终维护以习近平同志为核心的党中央权威。

忠诚是第一位的。我们党早就把“对党忠诚老实”规定为党员必须履行的义务，入党誓词只有78个字，核心要义就是“忠诚”二字，明确要求党员要“对党忠诚、永不叛党”。 打铁还需自身硬，作为纪检监察干部，工作在反腐败斗争一线，天天看到这样那样的问题，如果没有坚定的信念和坚强的党性，时间长了就很容易动摇，对未来失去信心。对党忠诚，就要始终坚定坚守信仰，不断地学习熟记党章党规党纪，学习习近平总书记系列重要讲话精神，掌握党的路线方针政策，学思践悟、融会贯通，内化于心、外化于行。做到无论在任何情况下，不管遇到什么困难，不管遇到什么大风大浪，都要与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，站稳坚定的政治立场，永不“缺钙”。

忠诚是8900万党员干部的政治灵魂。作为承担着党内执纪监督问责重要使命纪检监察干部，更应该把忠诚刻在心上、体现在行动上，用自己对党的绝对忠诚、百分之百的忠诚、毫无杂质的忠诚，坚定不移做党的忠诚卫士。

幼儿园阶段的孩子处于成长的懵懂期，调皮、好动、想象力丰富，但理解能力有限，缺乏生活经验。作为一名幼儿园老师，我们照顾他们的时候，不仅需要丰富的经验，要积极尝试了解孩子的心理，更重要的是对孩子要有无限的爱，从而走进他们的世界，跟孩子们打成一片，让孩子们喜欢自己，乐意跟自己一起积极参与各项活动。同时还要随时注意自己的言行举止，给孩子们树立好的榜样，否则，还真容易被孩子的不听话气坏呢。

每年新生入学的时候我都利用家长会或者家长接送孩子的时间段，积极跟家长们交流沟通，向家长介绍老师的工作，让家长们了解到老师在幼儿园是如何照顾和教育孩子的，同时告诉他们孩子在幼儿园学到的习惯和知识需要延伸到家庭，这就非常需要家长的支持与配合。幼儿园是保教机构，既要保育又要教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡，教育是指让孩子在幼儿园健康地成长发展。幼儿园教师还有解决家长后顾之忧、支持家长工作的任务，所以对幼教来说师德更为重要。一个合格的幼儿园老师必须有超强的爱心和耐心，幼儿园阶段处于一个奠基的阶段，从大的方面说要对孩子终身可持续发展负责，从细的方面讲就是对孩子人身安全、当天的心情负责。

如果没有爱心，幼教工作可能根本不能干下去。孩子非常需要老师关爱，一个温暖的拥抱，一个充满爱心的眼神儿，都会让孩子们获得一种安全感。让孩子喜欢自己的方式有很多，只要老师的爱心在，孩子们是完全可以感受到，从而特别喜欢老师，小班的孩子可能鼻涕、眼泪就都蹭到老师的衣服上，这是很正常且经常发生的事。因为他们就是孩子，这就需要老师给予他们更多的呵护。

幼教工作是非常辛苦的，一天8个小时都得目不转睛地跟着孩子，孩子在哪里，老师就必须在哪里，随时要做到眼观六路耳听八方，不然孩子的安全就难以保证，小孩子很多事情需要老师帮助才能完成，午餐前后的洗手，漱口，下班后给孩子做教具、备课、布置环境，周末也要绷紧思想，策划组织亲子活动等，我们老师都知道，只有自己准备充分，孩子在园才会更开心，更安全。

孩子有一个共同的特性，是一个精神存在物，他一出生就蕴含着强大的精神能量，并按照自己的成长规律长大，我们的教育就必须遵循孩子的年龄特点与个性特点。比如：小班宝宝的思维是形象具体的，他们的思维必须依据形象生动的参照物，并且要与他们的生活经验相关，小白兔，红萝卜是他们易于理解的，而抽象数字1、2、3的实际意义，对于他们来说理解起来就很困难。所以，在教学中我们就会使用孩子易懂易于模仿的语言，使用简单不会让孩子混淆的概念，运用生动形象的教具激起孩子学习的兴趣等等。

幼儿园教师就像百宝箱，什么知识都要通晓一二，要有较强的综合艺术素质，包括对色彩的理解能力、对音乐的感觉能力，包括穿着，怎么样穿着得体，让小朋友喜欢又符合教师的身份，这些都是幼儿教师应具备的基本素质。还有语言表达能力也很重要，要有较强的沟通能力，幼儿教师是家长和孩子之间的桥梁，对小朋友说话要简练，听得懂同时注意层次性。对家长的建议要有指导意义，对孩子的评价措辞要准确、委婉。

作为幼儿教师，我认为理解、爱和尊重是与孩子沟通必不可少的方面，因为人的成长过程实际上是一个心理成长过程，而不是一个智力成长过程，智力成长是附着在心理成长之上的。再有，爱和尊重是贯穿教育始终的，肯定与支持孩子按照精神胚胎的内在规律自然发展，对他们的自然发展表示尊重，为他们的发展提供适宜的精神与物质环境，我们的总园长张靳丽女士就提出过这样的教育思想“蹲下来讲话”“抱起来交流”“牵着手教育”。这一切都体现了我们对孩子的尊重与理解，同时让孩子在自然发展中体验到了无尽的爱和自由，这对于孩子建立良好的人格，铺垫辉煌的人生打下了坚实的基础!

幼儿的学习活动与日常的游戏、生活是密不可分的。幼儿在游戏和生活中经常会遇到一些难题和挑战，为了解决和克服难题，幼儿需要调动和运用自己已有的经验，在这一过程中，幼儿可以学会独立思考，积累新的生活经验。因此，我在平日的工作中总是将教育生活化，让孩子不知不觉就会了，让环境问题化，让孩子玩着玩着就学到了。这种说法看似简单，其实对老师的观察、分析、提炼、创设能力则有着较高的要求。作为一名幼儿园老师，我们就要在幼儿园的环境中支持幼儿解决问题，进而引导幼儿将经验迁移到社会生活中去。

寒风刺骨，正是因为有这样的环境，正激起了我要在寒假参加社会实习的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在。由于家庭经济的原因，我不能像大多数同学一样，寒假可以好好在家玩玩、休息休息。我必须为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的暑假开始就在书店里打工了。由于我的表现还不错，老板比较喜欢我，所以这个寒假答应我在他的书店打工是理所当然的了。还没有放假，我就打电话到书店了，问老板是否愿意让我在他们书店工作，老板满口答应，非常希望我来工作。我当然非常高兴啦!闲话少叙，言归正传。那年我还没有到书店上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人!要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊!于是，我制定了以下几大要点：

一、我决不破坏书店的规矩

俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们书店制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是销售高中教辅的，就不能随便跑到销售中学教辅那边去，销售学习用品的人就不能随便走到我们销售高中教辅这边。销售文具那边比较大，还分三个部分：学习文具、体育用品、学习方面的电子产品。为什么不可以随便串岗呢?其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉!同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失!还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前书店的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上!可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，书店的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

二、不管是谁，随喊随到

在书店做销售员，有时还是很忙的。特别是星期六、星期日这两天是周末买教辅的学生特多，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。

于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的图书分开，并分别送到各个书架附近，再卸下来。如果是一般的文具倒是没什么，但有时候有的商家送的是小说、杂志、教辅之类的书籍就很重了。一箱都是好几打!很重的!我们书店进货都是几百箱教辅、几十小说的，每卸一次都特别累!有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲!没办法，谁让我是新来的呢?所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像!一天工作时间也特别长，几乎要从上午工作到下午而且几乎每天都是站着，刚到的第一天超累，一天站到晚几乎整个人都变一雕塑了，晚上回家脚都痛了不行，但是为了第二天的工作，只能用热水泡一下脚缓减一下疲劳。

三、如果没有货要上的话要找点事情做

所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。书架上的书籍被顾客买走了，书架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的书籍拿来补到原来的位子上去。如果书店的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，书架上的书籍都补齐了，不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着书架发呆，还是来回来回闲逛?当然不是了!如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间!毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一

下类似打扫一下书店的卫生，抹货架和书架上的书籍。书籍一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这些书籍放了时间长、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且书籍就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹书架和书籍还有个好处：可以坐下来!这个很好，在书店是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹书架和书籍。扫一下书店的地，倒一下垃圾，因为有的书籍是有包装的，可能顾客买后就把包装扔地上了，所以经常会有很多垃圾。也正是有了以上几点要领，我在书店表现还是相当好的。在书店里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的书店越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的书店的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的书店去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像!一般书店是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格!有的书店的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的!价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊!

总的来说，在书店里打工是绝对有收获的。自己在学校所干的兼职也是在一个就书店做销售，在这期间自己也参加过好多销售方面的培训和讲座，比如像什么主动式销售，为了将自己所学知识应用到实际中，在书店的工作中我认真学习。同时也学会了一些销售技巧：接待技巧至关重要，对进门的顾客主动询问，面带微笑，对自己所销售的书籍详细介绍，真正做到了主动式销售。“察颜观色”，营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。