小学生元宵节活动主题策划方案精选20篇

“叮铃铃、、、、、、”下课铃响了，看似寂静的学校开始沸腾起来。同学们一窝蜂的跑出教室，我们开始了课间活动。

他们三五成群，玩着各种各样的游戏。有的玩跳绳，有的跳皮筋，有的踢毽子。我玩了老鹰捉小鸡。首先，有人当小鸡、母鸡、老鹰，然后，石头、剪刀、布，输了的当老鹰，其它的当小鸡和母鸡，由小鸡说谁当母鸡。我们开始玩了。我来当老鹰。我左蹦右跳，想要把小鸡抓住，可母鸡太敏捷了我根本捉不到。我心里很着急，这是我想到了一个好办法，我故意摔了一跤,这时两只小鸡走了过来说：“你没事吧？”我说：“没事。”话音刚落，我就迅速的站起来扑上去抓住了一只小鸡，我兴奋的说：“哈哈！大功告成！”我兴高采烈的把小鸡放了回家。游戏越来越激烈，母鸡也提高了警惕，这次我开始跑了起来母鸡也不甘示弱，她左躲右闪把我整的晕头转向，我加快了跑步，一会儿往左，一会儿往右，我往右的时候突然方向一变，抓住了最后的一只小鸡，还剩下二只小鸡我刚要抓的时候，突然上课铃响了！我只好依依不舍的走进教室。

嗨！课间活动结束了！

[以游戏为主题的小学作文

尊敬的爸爸：

您好

爸爸你好，从一年级到六年级都是您在帮我挣钱，养着我，养着我们全家人，学校交钱了，是您给拿的钱，外面下雨了，除了学校门口是您帮我打伞，我挨饿的时候，是您给我做饭，我写作业的时候，是您辅导我学习。

六年了，您在那辛辛苦苦的挣钱，可我的成绩依然保持着倒数第一，从来没有上升过，我觉得很对不起您，您的钱也不是大风吹来的，那是汗水，是您一张一张挣来的，你给我我报过很多兴趣班：武术班，绘画板，电子琴班，吉他班，街舞班……可我却没有让您安心。您来给我请了家教到我们家来。你怕我寂寞，让李泽楷来我们家听课，李泽楷听课,我在那学。结果却是我一个也没会，您这六百多元也打水漂了。

爸爸我给您丢脸了，您说我无知，好坏分不清，就算别人把我卖了，我也不知到谁卖的。爸爸您以前每次都是自己开车给时尚，乐雪，景子街送货，现在您累出了心脏病，你现在有许多压力，按中医的话说是心有千千结而我还给你制造这节，您现在开不了车，还让别人替你送货、配货。我想对您说：“爸爸，对不起。您辛苦了。我始终辜负了你的期望。

长大，该是我报答您的时候了。”

一转眼又要开学了，我将要进入六年级下学期了，我避免会有一些感想。我很快就要离开我的小学了，那里留着我太多完美的回忆。

在那里，我有我最好的朋友，我有我最敬爱的老师，还有我最最完美的回忆，我真是舍不得。但是，一眨眼，又要开学了，我离我的初中生涯越来越近了。开学了，我已不再是那个纯真的女孩了。回想起来，在小学的时光里，我留下了太多的欢笑，太多的汗水，太多的努力。在小学里，我尝到了失败的滋味，尝到了成功的喜悦。也许这是我人生的一个起点，让我学会了人生当中的酸甜苦辣，虽然我此刻还不能体会一个成功的人以前的痛苦和辛酸，但我至少明白了。开学后，我将要应对各种的困难：在我有难题不会的时候，不能再求助妈妈，我要自我解决，因为我长大了；在我被老师说的时候，回来我不能向妈妈哭鼻子，而是要坚强，把老师的话当做是一种动力，鼓励自我，相信自我；在我因考不好极度悲哀的时候，就把所有的苦都写在作文里，这样至少能够分担一些痛苦，减少自我心中的不愉快。

开学后，我要尽量改正我以前的错误，以前我上课的时候经常容易分神，也许这是许多人的缺点，所以我要改变自我，要比别人做得更好。期末的时候由于考得不错，妈妈就对我说不要骄傲，我也明白，我不会骄傲的，我要“欲穷千里目，更上一层楼”。

总之在今后我要做一个谦虚谨慎，懂得关爱同学，和同学友好相处的人。

“去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。”这正是古代诗人欧阳修用来赞美元宵节的。每到正月十点四时，我们都会吃糟羹、赏花灯、猜灯迷、看烟花。 "Last year, the flower market lights were like daylight. On the moons willow head, people are about dusk." This is exactly the ancient poet Ouyang Xiu praised the Lantern Festival.At 10.4 of the first month, we eat bad stubborn, lantern, guessing fans, and fireworks.

做汤圆、品汤圆

早晨起来，我就听到了“铛铛”的声音，原来是妈妈在做汤圆，妈妈先把面揉和，放在一边，然后把芝麻糊等馅料放在旁边备用。再从面团里切出一小块一块的面团揉圆。面团里包料后，把馅料放进面团里包好后再入锅里煮。最后一步就是上汤圆开吃了!

不一会儿，一股香味就扑鼻而来，让人神魂颠倒，咬一口，里面的芝麻糊就流入口中，甜甜的，让人心旷神怡。

做糟羹，品糟羹

下午，我与妈妈去买材料。棕色芋头、多肉的贝壳、绿油油的蔬菜、一根长长的胡萝卜等这些原料，经过妈妈的这巧手，一变，三碗美味的糟羹就制作好了。一入口，我的口腔就被迷住了，情不自禁地吃一口又一口。可当我的馋嘴还没有满足，小胃就已经下线了，我只好罢嘴。

观烟花、赏灯笼

傍晚，我走出门，点燃了烟花，直听“啪啪”“啪啪”的声响，一朵朵烟花飞上天空炸开了，变成一朵朵栩栩如生的花朵，在天空中慢慢绽放，美丽极了!有彩色的，有单色的，数不胜数、美不胜收!我还看到路边有几年盏灯笼，犹如几朵刚刚露出自己脸蛋的花骨朵儿，发出灿烂的光芒，整个世界都被照得亮堂堂的，我在这亮堂堂的灯笼底下放起了手拿式的流星雨烟花，把它举过头顶，那烟花仿佛数千万的流星雨划过，你会感觉到你在仙境漫步。

我一直玩到深夜十一点，烟花放玩了，可我还没过瘾，我多么希望每天都是元宵节。我爱元宵节!

作文一

夏令营过得可真快已经到了第七天了，今天的项目有是我们一直期待的项目——跑跑卡丁车项目，上午我们还是像以往一样先把作业完成，下午就去了卡丁车馆，今天是我们包场，就我们阿斯顿一个校区玩，

老师和我们一样兴奋，车对于我来说是我的最爱，我从小就喜欢车，每次看到车模就叫妈妈给我买，更何况今天是真的卡丁车啊，老师给我们分好了教练我们都迫不及待的坐上了卡丁车跟着教练一起飞驰，真的很开心。

作文二

为期10天的夏令营生活就要结束了，今天是营地生活的最后一天，一早我们就开始收拾行李，在这10天里我结识了很多好朋友，我们每天都开开心心的在一起玩耍，一起吃饭一起做铺床，我还学会了洗衣服

下午妈妈准时的来接我了，能看出来妈妈很想我，妈妈问我为什么10天也不给她打电话，不想她吗，我说也想，可是如果当兵的想妈妈就能随便的打电话吗，我要忍住，所以我就不打电话，妈妈听了夸我是个懂事的好孩子，长大了！

作文三

今天是夏令营的第一天，我充满期待的去了学校。到了教室一看，扎瓦是我们的老师，我又见到了好几天没有见到的同学。除了上课，我们还在操场上玩了足球和篮球。还吃了好吃的粥。徐嘉扬尝不到粥的味道，因为他往粥里加了水，味道变淡了。

夏令营和我想象的很不一样，和平时上课差不多。

作文四

今天天气晴朗，是我参加军事夏令营的第一天。我心里感到非常的激动。

在这里有许多和我差不多大小的朋友，我们要一起度过三天三夜。这三天里我们穿的都是迷彩服，既有趣又好看。这三天里我非常辛苦，因为我们做了许多运动。另外，我还认识了许多好朋友，比如刘韵涵和我住在一起，我们玩的非常好。周雨晨也是我们的好朋友，她在文艺汇演上唱了一首歌，名字叫打把归来，我觉的演唱的非常好。陈蓉一直站在我的旁边，我们大家一起学习军歌、军礼、军体拳。有了她们的陪伴，我在这里的每一天都很开心。

作文五

今年妈妈给我报了阿斯顿的暑期夏令营，我很高兴！

这是我第一次离开爸爸妈妈，自己一个人在外面生活10天，我很兴奋！

今天妈妈把我送到阿斯顿万达校区，路上妈妈千叮咛万嘱咐的给我说注意事项，到了校区，已经有好几位家长在那里等候，一会儿学员到期了，我们就跟着老师坐上了去科学岛的大巴车上，我和妈妈挥手说再见，我能看到妈妈依依不舍的样子。

经过了一个多小时的旅程我们到了科学岛，老师把我们分配好宿舍，然后就叫我们休息了，我们的夏令营就这样开始了。

元宵佳节即将到来，潍坊市高新区新城街道锦城社区组织辖区退休党员开展了丰富多彩的文艺活动，用创意化的文娱形式喜迎元宵佳节。

现场，一个个精彩绝伦的节目，为居民献上了一道文化大餐，吸引了许多观众前来观赏。其中，由心连心艺术团带来的戏曲舞蹈“十送红军”，深深吸引了现场观众的目光。据了解，该节目是为纪念红军长征胜利80周年艺术团的老党员们特意编排的舞蹈;沙家浜的《智斗》选段将联欢会推向高潮。同时，还穿插了互动游戏环节，现场气氛热烈，将会场推向一次次高潮。

会后，居民谢春莲说：“社区联欢会举办得很成功，给了居民们一次联谊的好机会，大家共聚一堂，文艺团体展示了自己的新风貌，居民们自娱自乐，回顾过去畅想未来，很有过节的气氛，我们的社区会变得越来越好!”

一：夏令营的宗旨和目的

教给孩子一套学习、记忆的方法。在体验教学中，培养孩子感恩的心态和树立强大的自信。让孩子在快乐中，拥有一次非凡而难忘的智慧成长。

二：夏令营活动宣传方案

1、 电视台宣传。根据当地电视台情况，选择合适的电视台合作。宣传重点是本次夏令营的特色，除强调给孩子带来乐趣和成长的同时，还应注意广告宣传中要抓住父母的心，让父母觉得这正是他们孩子成长需要培养的。宣传方式可以通过广告片的制作或者是通过游字。广告制作可以外包给广告公司，游字费用较低但效果不是很突出。最好是和电视台联动，部分电视台也愿意制作一期夏令营的活动，这样电视台负责宣传，本机构负责组织活动，报名可以通过电视台和直接到本机构报名。设置人数档次，若电视台宣传低于**人，本机构将不负任何费用，人数在某一档次，电视台提成利润的***，人数在***电视台提成利润的***。让电视台有动力去宣传

第二种方式，支付适当的广告费，并允许电视台制作节目，另外给电视台一定的名额免费参加，限于电视台工作人员的子女。名额的设置根据报名人数的一定比例，报名人数多，给电视台名额也多。或是直接通过基本广告费用加上电视台报名人数支付一定的奖励。

2、 报纸合作：选择当地有影响力的报纸，前期通过每周一次的报广宣传和软文宣传。在活动报名阶段，加大广告投入次数。在活动报名截止前10天，可以多用几个版面进行宣传。合作方式可以直接支付广告费，或是和报纸进行有奖活动，比方说在报社报名，每第十名报名者可以减免一半的活动费用。通过给一定名额到报社作为回报

3、 乡镇宣传：乡镇有大量的留守孩子，暑假孩子父母不知道如何安排。可以招聘部分兼职人员，在部分乡镇广场通过帐篷和宣传单页，x展架的形势进行为期几天的现场直接报名。兼职人员的费用直接支付就好了，鼓励积极性可以给报名人数多的团队适当的奖金作为激励

4、 和社区合作：选择一些比较大的社区，和社区合作。社区帮忙或允许进入宣传，给社区一定的报名优惠。

5、 和学校进行合作：学校缺乏户外教学的条件，可以通过提供户外教学的帮助，或通过赠送名额给学校领导等方式进行合作。成本较低，只需要学校老师帮忙宣传，让孩子将单页带回家父母参考。父母对学校推荐的活动信任度更高，这种方式成本低效果好。

6、 步行街和广场宣传：夏天家庭一般在傍晚出门，聚集在广场等地方。广场一般有大的户外led电子屏，可以支付一定的费用，在傍晚以一定的频次进行本次夏令营活动的宣传。

后继服务：

1、 参加第一次活动的人员，如果参加第二次将优惠一定的比例

2、 活动结束后制作光碟送给每个参赛家庭

3、 活动结束后，赠送父母一张免费咨询卡，可以到本教育机构对孩子的问题进行免费咨询或是通过免费参与本教育机构的活动，来给父母教育孩子提高参考和帮助。

同一种宣传方式，合作对象不同，要求也不同，这里只提供一种宣传的思路和可能的途径。要结合实际情况灵活的应对。我们在市场竞争中宣传的时候，同样是一个活动，同样通过报纸宣传，活动内容不变，但我们在周一，周三，周五设计的报广都有变化。结合你们的实际情况，我相信你们一定能做一个出色的夏令营活动。

[暑期夏令营活动策划

亲爱的朋友：

你好！

我是来自甘肃兰州的一名女生，你是不是感到惊讶：一位陌生人为什么给你写信？这就让我来解答吧！其实，我是想和你交朋友。肃然我们未曾谋面，但我们是同龄人，应该有共同语言吧！

现在，我就来介绍一下我自己吧！我的名字叫王晨，父母由早起的鸟儿有虫吃，还有一日之计在于晨等语句而起这名字。我在兰州市城关区牟家庄小学上学，是五年级二班一名光荣的少先队员。我呢，外表文静，其实一旦和同学玩起来就很疯狂！所以人缘也很好！

我所在的城市俗称”金城“，靠山临河，报纸上都称：“兰州蓝最骄傲，幸福城市最美丽“呢！这座城市得天独厚、蓝天碧水、山环水绕，简直美不胜收。不仅如此，空气也很好，清新得使人有种神清气爽的感觉！总而言之，兰州是一个令人神往的好地方，欢迎你随时来做客！

我的学校坐落于风景秀丽的皋兰山脚下，获得了几十个奖状，有绿色的草坪与红色的跑道，而我的班级也有不少通过同学们的努力得来的奖状，教室前面是黑板，后面是学习园地，班级里有一位幽默的教师与41位可爱的同学，这些同学里，有字迹秀丽的印鑫源；学习突出的叶展；温柔文静的缑敏佳……当然，也少不了人见人爱花见花开的我。大家组成了一个融洽的大家庭，同学们如同41朵花在阳光下争相开放，一朵比一朵美丽，将来都能为祖国做贡献！

好了，就聊到这里吧，希望你收到信时和我一样开心，也希望我能早日收到你的回信，我已经把你当朋友了哦！

你的朋友：王晨

20xx年3月14日

我出生在一个普通的家庭，父母在自己的岗位上默默无闻地工作，我也不例外。你可别小看我的家庭，因为我们家处处都充满着爱。 I was born in an ordinary family, and my parents worked silently in my post, and I was no exception.Dont underestimate my family, because our family is full of love everywhere.

首先是一家之主妈妈。你们一定会问，一家之主不都是爸爸吗?但你可别小看我的妈妈，她也不比爸爸差，她可是我们家中的“女超人”呢!

妈妈是一名普通的工程师，在工作上她认真负责，总是能出色的完成她的任务，没有任何差错。在家庭里，她总是风风火火地做完各种事情，把房间打扫得干干净净，不留任何斑点。她做的饭也是“世界一流”的呢!在我的学习方面，她总是非常关心，要是考得不好，她总是问我尽力了没有，很少批评我。当然，如果我考得好，她做的菜就更好吃了，有时干脆直接去吃大餐。我真为我有个这样的妈妈感到自豪。

然后是爸爸，他常常被我称为“懒爸爸”，你别说，他还真懒。爸爸也是一位工程师，他很爱喝酒吸烟，我一见他喝酒吸烟就大声批评他。爸爸不太爱出门，尤其是夏天，他整天关在空调房里，办事也在这儿办。他也会做菜，但一到夏天就不想做菜了，说：“天气这么热，我真怕我有一天在厨房里晕倒。”你们说他懒不懒呢?但他在学习和身活上也十分关心我，更是在危机时挺身而出，怎么说他也是我的“国王好好”爸爸。

然后是安静的我。我以前有些内向，不想和朋友交流，经过妈妈的鼓励和《青春修炼手册》这首歌的感染，我变开朗了，有时还有些贪玩呢。我现在的学习成绩也越来越好，在班上可是名列前茅呢!

独生子女都是父母的宝，我也不例外。我的家就像一张小小的叶片，要我们去建造。妈妈就像一朵美丽的百合，温和慈爱;爸爸就像一颗大树，时时刻刻保护着我们。而我，就是他们中一朵小小的，需要人保护的迎春花。我们一起快乐的生活，团结成了一个不可分割的美好家庭。无论我走到哪，他们都会陪伴在我左右。

这就是一个三口之家，没有什么特别，但彼此相亲相爱，我爱我家!

为全面推进素质教育，鼓励和引导青少年积极参与各类社会实践，丰富学生的暑期生活，根据全国青少年校外教育工作联席会议《关于开展2015年“圆梦蒲公英”暑期主题活动的通知》要求，我校结合实际开展了丰富多彩的“圆梦蒲公英”暑期主题系列活动，成绩显著，效果良好。

一、广泛宣传，营造氛围。

为了让更多的青少年学生了解2015“圆梦蒲公英”暑期主题活动，学校要求每个班主任充分利用班级“校讯通”、学校网站、班级qq群等大力介绍、宣传“圆梦蒲公英”，力争让更多的孩子参与到此项活动中来。

二、认真组织，有序推进。

结合青少年学生的身心发展和成长需求，我们经过严密组织精心策划，从6月起有序推进了几项校外教育实践活动，并于8月9日圆满落下帷幕。

1、圆梦蒲公英——参观石油大学。

我们提前与石油大学联系好，组织了部分孩子参观石油大学，并与大学生志愿者进行了互动。良辰美景，赏心悦事。本次活动为小学生们展示了大学的精彩生活，使大家充分了解到学习的重要性，提高了组织交际能力，愉悦了身心，小朋友的青春活力更是为此行增添了一把火。那张张稚嫩的笑脸，不禁令人感叹：曾几何时，我们也曾这样无忧无虑。最后，衷心祝愿他们学业有成，勇于面对生活中的的挫折，早日考上心中理想的大学!

2、圆梦蒲公英——参观四川省革命伤残军人疗养院。

孩子们先听给老军人表演节目，演唱歌曲，陪老人说话聊天，打扫卫生，又听老战士们讲述之前战争的艰苦故事，感受其中的艰辛。这次活动，给老人带去了快乐，同学们也从老人们讲述的战争的故事中感受到了生命的不易，战争的艰苦，使同学们更加珍惜今天来之不易的幸福生活。

暑期“圆梦蒲公英”主题活动的开展，丰富了青少年学生的暑期生活，满足了他们多种多样的兴趣爱好，引导青少年参与了各类社会实践活动，使他们感受到了社会大家庭的温暖，为青少年全面发展和健康成长起到了很大的促进作用。在今后的工作中，我们将继续发挥校外教育的巨大作用，为青少年提供更多参与活动的机会。

为庆祝第106个“三八”国际劳动妇女节，展现新时代监狱人民警察的别样风采，3月8日上午，内蒙古第一女子监狱开展了以“忠诚铸警魂、巾帼展风采”为主题的纪念“三八”妇女节文艺演出活动，邀请自治区党委政法委陶建副书记，自治区人民检察院正厅级检察员王进，自治区司法厅周黎明厅长，宝山副厅长、张东红书记、徐宏光副厅长等司法厅、监狱管理局有关领导和退休老干部代表，驻狱武警官兵、民警家属代表与民警职工共庆节日，并对“最美警花”和“知心爱人”进行了表彰。

据了解，活动现场，第一女子监狱的民警职工表演了精心准备的文艺节目，这些平日里警服笔挺、忠于职守的铿锵女警，到了舞台上，红妆妖娆、歌甜舞美，展现出多才多艺、热爱生活、积极上进的精神风貌。喜气洋洋的歌伴舞《开门红》、《节日欢歌》，妙语连珠、表现女警工作生活的相声《谁说女子不如男》，青春洋溢的歌曲联唱《青春修炼手册》，达到专业水准的蒙古族长调《走马》，色彩缤纷、舞姿曼妙的舞蹈《集合在阳光下》、《秀色》，还有铿锵有力的武警集体刺杀操表演，以及监狱局干警带来的独唱《最美的歌儿唱给妈妈》，诗朗诵《你是人间四月天》，共同打造了一场色美、味佳、极富感染力的视觉盛宴，不时引起观众们愉快的笑声和热烈的掌声。特别是女监民警自编自演的情景剧《我们的故事》，讲述了老、中、青三代监狱人民警察舍小家、顾大家，忘我工作，无私奉献的真实故事，体现了女子监狱人民警察爱岗敬业、精诚团结、自强拼搏、务实奉献的精神，让在场人员深受感动。

对于女子监狱广大民警职工来说，一年一度的“三八”妇女节是最为重要和期待的节日。在这个以女性为主体的执法单位，女警们长年工作在单调压抑的环境中，把激情和干劲无私奉献在责任重大的监管改造工作中，任务重、压力大，为减轻工作压力，提振民警士气，监狱每年都举办隆重的活动纪念“三八”妇女节，以丰富多彩的警营文化凝聚警心，弘扬正气，引领健康上进、充满正能量的警营生活。近年来，监狱又创新开展了评选“最美警花”和“知心爱人”活动，在“三八”妇女节纪念大会上对优秀女警及其亲属进行表彰，此举对进一步教育广大民警爱岗敬业、取得民警家属更多的理解和支持，起到了积极的促进作用。

：

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

“加油!加油!”嗯?为什么操场上会传来如此激烈的呐喊声呢?走近一看，原来是学校正在举行一场精彩的包寿司比赛呀!

自从前一天老师宣布要进行包寿司比赛，原本安静的班级顿时像炸开了锅一样。而我更是迫不及待地想要展示自己的厨艺啦!第二天一早，我如同一只快乐的小鸟，急急忙忙带着食材赶向比赛现场。

到了比赛现场，同学们皆踌躇满志跃跃欲试地看着面前摆放整齐的食材。“比赛开始!”随着校长一声令下，同学们的双手急不可耐地伸向了面前的食材。我一边做着寿司一边看着组员们是如何包寿司的。我的组员们有的轻车熟路，快速完成了一个个构造精美，样子可爱的寿司，有的则毫无经验，将一大团米饭放到一片薄如蝉翼的紫菜上面，米饭掉了就再加一片紫菜，结果一个本应该小巧可爱的寿司被他活活包成垂头丧气的大粽子。这时，我的目光集中到本班的朱瀚喆同学身上，只见他熟能生巧地在寿司里包上了各种各样的调料，使寿司看起来更加精致，更加美味。他双目紧紧地注视着眼前的寿司，双手如同春风一样，“吹拂”过处出现了一个个精美绝伦的寿司。

“时间到!”随着校长强有力的话语，本次寿司比赛圆满结束。举目再看看同学们的作品：有的像一个个挺着肚子的大将军，威风凛凛地站立在白盘之中;有的却像一些弱不经风的病人，披着厚厚的紫色大衣无精打采;有的色彩鲜艳使人垂涎欲滴;有的则东倒西歪弱不经风。看着同学们在不远处兴致勃勃地聊着比赛中的趣事，我情不自禁地赞叹：“我们二附小举办的活动可真是精彩丰富呀!多姿多彩的活动不但能调节我们紧张的学习生活还能提高我们日常生活技能!愿我们学校举办的活动越来越丰富，越来越精彩!

一年一度的正月十五是中国历史上传统的节日——元宵节。每到这一天，家家户户都要吃汤圆、赏花灯。象征着团团圆圆、和和美美。

20xx年的元宵节是我最难忘的。那天晚上，我和爷爷、奶奶以及爸爸、妈妈一起吃完香香甜甜的汤圆以后就到中山公园里欣赏花灯。

我们来到公园，只见公园里灯火辉煌，人山人海，热闹非凡。对着公园门口是一座由八条龙组成的巨型花灯，灯光闪烁，异常壮观。在七星池里，一个美丽动人的莲花仙子高高地站在鲜艳的莲花上，好像在祝福人们健康长寿!我还看到一个月亮造型的花灯，制作精美，吸引了许多人围在它的周围观赏。一棵高大的树上挂满了蜜蜂、蝴蝶造型的花灯，微风一吹，飞来荡去，仿佛在告诉人们“春天来了，春天来了”。还有许许多多制作精美，造型不同的漂亮花灯，吸引着人们竞相拍照，留下一张张永久的纪念。

多么令人难忘的元宵节，多么幸福的夜晚。走在回家的路上，我不禁抬头望去，只见一轮明月高高地挂在天空，是那么的透亮，我仿佛看到了嫦娥仙子抱着她心爱的玉兔正津津有味地欣赏着人间这热闹的元宵之夜。

第一次看到这么多中国人现场包汤圆，还在现场煮了让居民品尝，这让来自美国的ROBERT开心不已，跟着中国妻子在现场围观了一个小时，最后品尝到新鲜出锅汤圆的他点头称好……这几天，澳华社区、邕武东社区、长堽西社区等多个社区均举办了庆祝元宵节活动，包汤圆、猜灯谜等，让社区居民不仅饱了口福，还享受了一顿文化大餐。

提前一天到社区领取包汤圆的糯米粉和馅料，再把家中的电磁炉、锅、盆扛至比赛现场……20日上午，澳华社区13位居民在小区中心花园分两排摆开阵式，随着社区党支部书记韦燕萍的一声“开始”后，开始了40分钟的包汤圆比赛。

13位参赛居民中，年纪最大的李金枝奶奶已经83岁，最小的也有50多岁，平时在家都是家务一把手，包起汤圆来那叫一个利索。不过，也有手忙脚乱的，一位参赛居民一会喊水不够，一会又说糯米粉没揉好，听说“重在参与”后，她才慢慢放松下来，渐入比赛状态。

在围观的人群中，白发高鼻的ROBERT比较特殊，跟着中国妻子王忠莲下楼吃早餐的他，第一次看到这么多中国人聚在一起包汤圆，觉得十分好奇，于是从准备比赛到比赛结束，他都一直在现场围观。王忠莲说，在美国的中国超市和唐人街也有汤圆销售，她也试过在当地购买糯米粉想包汤圆，但最终因不懂怎么调水而放弃。通过昨日的现场围观她算是学会了，下周回美国后可以试试做给家人品尝。

40分钟的比赛结束后，通过评委现场品尝，以及对汤圆形态是否均匀、数量多少、煮而不烂等各种标准的评定，居民潘丽艳获得第一名，唯一的一位男性参赛居民梁保成和另外一位女居民获得第二名，所有参赛居民都开心地拿到了一份礼物。

那边包汤圆唱了主角，这边猜灯谜和文化演出也热热闹闹，围绕文学、历史、自然等科学知识的100条灯谜，很快就被居民猜对，事先准备好的奖品很快就发完。

韦燕萍介绍，澳华社区成立以来，每年元宵节都会举办这样的活动，既增进了居民对传统节日元宵节的了解，也丰富了社区居民的文化生活。

2月18日，兴宁区兴东街道邕武东社区也抓住春节前后流动人口集中返乡探亲的高峰时期，在东沟岭安置小区内开展“庆元宵·关怀关爱流动人口”宣传服务游园活动。本地居民和外来务工人员在“海底捞月”“金球进笼”等游园活动中玩得不亦乐乎。

20日上午，民生街道长堽西社区组织开展“欢天喜地闹元宵”主题趣味游园活动。实物套圈、吹乒乓球、端乒乓球行走、比赛包饺子等多个趣味项目让居民们沉浸在快乐中。

11月15日，我们学校的合唱队、鼓号队、田径队、乒乓球队和电脑兴趣小组的同学，一起乘车到厦大白城——太阳湾附近野外郊游、烧烤。

早上9∶00，我们出发了。结束了一周的紧张的学习生活，同学们觉得心情格外的轻松，终 于回到了大自然的怀抱，感受到大自然景色。坐着学校安排的车，经过一个多小时的颠簸，“哎呀！”终于来到了目的地——厦大白城。车子停下后，我们分成几个分队，由老师的带队，找好了位置坐下，把带来的东西拿出来，上饮料，生好木炭，架上铁架，就开始烧烤了。刚开始，在老师的带领下，我们先把带来的虾烤熟，吃了（比并且分给了其她老师）。接着老师让我们自己烤自己喜欢吃的东西，且老师叫我们每人烤一串给她吃，我们一边烤，给老师吃的，一边烤，给自己吃的。要成功肯定要经过磨难的嘛！我们在烤的时候被烟熏得流泪一把，鼻涕一把，不得不每人拿一把纸巾，必要时擦一擦。我们选择肉串烤给老师吃，因为它比较容易熟，可是又不好烤，“头”烤好了，“屁股”还生着呢！

我们每人拿了一串肉串，用刷子沾上油，抹在肉串上，放在铁架上，边烤，边往上面抹烧烤酱、油。烤完了一串，我急忙给了老师，老师连声说：“嗯，不错，不错……”直夸我烤的好吃。“来，你们再烤一串鸡翅给我。”说完，我把老师的话传给同学。我们又烤了一串鸡翅，做法和做肉串的一样，只不过要烤得时间久一些。差不多烤了

半个小时，我们也谈了半个小时，鸡翅应该熟了吧，我们用一双大筷子，轻轻戳了几下鸡翅，有点硬了，觉得可以吃了，就交给了老师，她频频点头。

烧烤完了后，老师带我们到海边玩。看，这厚厚的蓝毯，微微地动荡着，仿佛向蔚蓝的天空争彩夺艳，她放出淡蓝的光，使人感到满眼清光蓝影，好像走进了蓝玻璃的世界。这清澈、碧绿、渊深、恬静的海洋，此时此刻虽没有惊涛骇浪的壮阔雄浑，却仍不减她的雄奇、瑰丽。她披着厚厚的蓝色，她蓝得那么充沛，那么年轻，那么富有活力，好像一个朝气勃勃的蕴含着青春光辉的少女。

这清爽爽的蓝色天地，着实可爱。没有了束缚，有三分之二的同学把鞋袜脱了，还有一些女生没有把鞋袜脱了，站在沙滩上看着陈臻同学表演的“大海龟”，欢乐的笑声在海边回荡，正看着起劲，一个稍微大一点的海浪向岸边袭来，如果不往后退，鞋子就会遭殃。情急之下，我拉着旁边王禄楠同学的胳膊往后退，我和王禄楠的鞋子没湿外，其余看他表演的人鞋子都湿了。那只“大海龟”的裤子也湿了，我们笑得更起劲了…… 过了许久，我们要回家了，每个人都有一些恋恋不舍，毕竟没有家长在，我们多少会玩得开心一点；毕竟没有家长的约束，我们多少会更自由一点的。

[小学六年级作文：记一次有意义的活动

我国传统文化有很多；有剪纸，生宵，元宵等。我最喜欢的就是元宵节。

过元宵节当然少不了吃元宵.元宵又叫汤圆，它的名子还有个故事呢！很久以前人们把汤圆叫元宵。袁世凯知道了觉得很不吉利。"元宵"不就是"袁消"吗？于是他下令把元宵改做汤圆.从此元宵又名汤圆。元宵的馅有很多.有红豆的.芝麻的.还有绿豆的……

汤圆煮好了，我迫不及待的夹起一个放在嘴里，妈妈大叫；"小心点，别烫着。"咬上一口馅慢慢地流了出来，粘粘的.甜甜的味道好极了！

元宵节可少不了观花灯。吃完元宵，我和老爸来到天一广场.这里的花灯可真多啊！有"奔跑"的老虎."吃草"的兔子.还有在"游动"的鱼儿.真是五花八门！都成了灯的海洋.光的世界！爸爸给我买了一个兔子花灯.只要一按按纽.兔儿便会唱起欢乐的歌。我连忙拿起我的兔子灯加入闹花灯的行列。

到宇宙中那巨大而神秘的星球，又能了解到了宇宙中的长度单位—光年，光飞行一年就可以飞行9·4605亿公里呢!而银河系的直径长达10万光年，然而宇宙中这样的星系就有几千亿个。太传奇，太诱人了。所以，我就一定要去广阔无垠的太空世界去看看。

我还从报纸杂志上看到一些实拍的星云、星球那多彩而有趣的照片，我总也是看不够。如：直径约25光年的猎户星云;不断膨胀的蟹状星云，它的“肚子”里竟然有一颗直径不到了20千米的一颗中子星。所以，我就一定要去那奇妙有趣的太空世界里看个究竟。

记得在电视上看了杨利伟，费俊龙与聂海胜三位伟大的宇宙英雄，成功的遨游太空的消息，还了解了科学家不断的新发现。他们发现了另一个类似“太阳系”里的“地球”很可能有生命存在;还发现了太阳系中小行星带上有些星球上大量的金、银、铜、固态石油与稀土矿等多种宝贵资源。简直就是一颗金星，银星啊。这更激起了我对太空探索的无限向往与激情。

我想与那些外星生物相互交流，想开发那些有价值的矿藏资源，为祖国做贡献。现在我要努力学习，考一个好中学、上高中、大学我要考入航天系，接受模拟火箭升空、失重、太空穿行等专业训练，为做一名优秀的宇航员做充分的准备。

宇航员，我的梦!

网络上曾经流行这样一个小笑话：小时候，老师告诉我：人的体内都有一个勤奋小人和一个懒惰小人。当你犹豫不决时，他们就会打架。小学时勤奋小人经常把懒惰小人打得落花流水，初中时就打成平手了，到高中时就是懒惰小人经常获胜了。可是到了大学，我忽然发现他们不打架了，原来勤奋小人被打了！

在开展学习责任主题教育活动的时候，我突然感觉责任和能力可以套用一下：人的体内都有一个责任小人和一个能力小人。他们几乎是天天打架。小时候，责任小人经常把能力小人打的落花流水，中学时打成平手了，到了大学时能力小人就经常获胜了。可是工作了，我发现他们不打架了，原来已经两败俱伤了。

我认为，责任能力一样的重要，但如果让我给他们排个顺序的话，当然，责任略胜能力一筹。

责任感是一个人对自己、自然界和人类社会，包括国家、社会、集体、家庭和他人，主动施以积极有益作用的精神。“责任”和“责任感”有着本质的）区别，责任是人分内应做之事，还需要一定的组织、制度或者机制促使人尽力做好，故“责任”有被动的属性，而责任感是一种自觉主动地做好分内分外一切有益事情的精神状态。责任感是一种精神，是人的意识、思维活动和一般心理状态，其范围要比表示情绪和感情状态的“心情”一词广泛得多，能够涵盖“责任感”的丰富内涵。由此，让我想到在学习活动时，黄委员讲到的一个故事。她说以前单位有个老师，自己每天按时上下班——当然，这是一种责任，可是这位老师觉得这样不够，于是经常差别的老师，看人家是不是迟到早退，不光查自己办公室，还查别的办公室，最后查到校长的头上。这样的老师在我们看来多少有些可笑，这是责任过了头的体现，一种扭曲了的责任感。无论是在学校还在在社会，在实施或者总结一件事情的时候总会说“我们要建立健全责任机制”，这个机制，其实也是要培养我们的责任感。

工作中没有能力是绝对不行的，实际操作能力是检验我们理论学习的唯一标准。读万卷书不如行万里路。的公务员考试，我一个同学进了面试，去南京进行面试培训，同期有一个同学小a。此人是一个责任心、责任感超强的人。他的口头禅是“国家怎么不给我为人民服务的机会呢？”小a曾经多次参加过安徽省考、国考、省考，几乎都可以进面试，但是全被刷下来。省考面试结束，发了短信过来，说“我想死！”他再次被刷下来。同学劝了很久，终于让他重新振作，他说，我还要继续考公务员。小a口才很好，培训时的模拟面试说的是滔滔不绝，同期没人比的上，但是全部都是理论，几乎涉及不到实践。实践是检验真理的唯一标准，实践也是一个人工作能力的体现。

责任与能力，二者相辅相成。“三多精神“常被人提起，我们看到最多的是他的责任：他苦守五班，为钢七连而奋斗、为a大队而战，很少人提到他的能力。为了使自己配得上钢七连和a大队，他可以说是日夜锻炼，不断提高自己的本领，提升自己的能力，不拖他人后腿。由此可见，责任与能力是并肩而行。经常有人说“这不归我管”、“我尽力而为吧”等被别人批评，说责任面前没有借口。但是我们也要弄清楚这是不是我们应负的责任。古语有言：不在其位、不谋其政。别人的工作我们也只是帮忙而已，尽我们的道德责任去帮忙，如果他人把挑子都撂给了你，你还有那份责任心么？当然，对自己的工作，我们责无旁贷，没有任何借口。

工作之后，我们的责任小人和能力小人是两败俱伤了，这就出现了很多人自己不干事，把事扔给他人、说谎请别人帮忙的现象，这也可以说是懒惰小人在使坏。过于安逸或紧张的工作都会使人的责任心懈怠，逐渐能力变差，最终变成一个空壳，浑浑噩噩而已。

责任主题教育活动给我们大多人敲了一个警钟，丢了责任，丢了能力，我们还能丢什么呢？

[责任主题活动有感作文1500字

在欢乐的元宵节中，树上、竹竿上，都挂着漂亮的花灯，远看彷彿是一朵朵美丽动人的花，每人手上提的造型花灯，在黑暗的晚上中，显得更加亮丽，而巨大的花灯，照亮了每个阴暗的角落。 In the joyful Lantern Festival, beautiful lanterns are hung on the tree and bamboo poles.The lanterns mentioned in the dark night appear more beautiful, and the huge lanterns illuminate every dark corner.

路上车水马龙，每个人都洋溢着快乐的气氛，路边的吆喝声、叫卖声，让街道上变得更加热闹。在这寒冷的天气里，有人吃着一碗碗温热的汤圆、有人吃着一串串的花枝丸，听着一首首悦耳动听的歌曲，夜深了!可是人潮依旧沸腾，彷彿忘记了时间。

望着那一对一对的朋友及伴侣走在一起谈笑，便自问自答，我的好朋友呢!她在哪?是不是忘记时间，还是在路上遇到问题，我的心如热锅上的蚂蚁一样的着急，我跑遍了每个角落，就是找不到她，也没时间理会那漂亮的花灯。当我正要放弃时，才看见，前面不就是我的朋友吗?我飞快的跑到她面前，她递给我一杯温暖的热可可，让我感动不已，冰冷的手，也温暖了起来。

我的卧室位于客厅的西面，这是我每天学习和娱乐的小天地。

轻轻推开门，首先映入眼帘的是放在正中的那张小床。它穿着一件绿白相间的裙子，上面有几只小企鹅，正在一块儿向着遥远的北方游去。他们坚持不懈，不被“困难”这座大山压倒，每当我失败后想放弃时，这要一看到它，我就会对自己说，“不要放弃” 是它在失败时给了我勇气。企鹅被单上怎么只放着枕头和风信娃娃，那被子 跑哪儿去了呢？它呀，在地上呼呼大睡呢！不过你可不要误会，它可不是自己跑下去的哟。风信娃娃的身体紧偎着被子，好像在对被子说：“被子叔叔，你冷不冷呀？”每天睡觉时，我躺在床上，有一种特别的安全感，盖上被子，被窝里特暖和，抱着娃娃，我进入了梦想。 那张黑色的写字台就放在床跟前，那是我天天写作业看书的地方，它大概有两米多长，五十厘米宽左右，它承载的东西很多，桌面上放着一盏台灯，它是我生日那天妈妈送我的礼物。上面还有一个小猫的闹钟，只要六点一到，它就会喊：“起床了，六点了”桌面的另一侧放了一些课外书，这是必不可少的。抽屉里东西可不少，左侧的抽屉了吗是各种各样的书，有《十万个为什么》。《作文大全》等，我可爱看了。右侧的抽屉里是一些奖状呀练习本什么的，可以算是杂货铺了。

我的房间不错吧，如果有空就过来玩吧。