公司旅游方案范文大全【精彩20篇】

大家好!我是五4中队的李胜。

今天，我带着老师们的期望和同学们的信任来到这里，竞选校大队委员。

这次，我竞选的是大队长的职位，竞选的依据是我的学习成绩在班上一直名列前茅，久经考场，难得糊涂;其二，我性格开朗，善于与老师和同学们交朋友，乐于助人，有一颗为集体、为全校的同学服务的炙热的心。其四，我有许多兴趣爱好，会踢球、下棋、读书等，我最喜欢的是查电脑，因为每当我有什么疑问，我就会用电脑查资料;每当我觉得有点累了，我就会打开电脑听音乐放松。这一切，都给了我竞选的自信和勇气。

假如我是大队长，我会首先树立服务意识。热爱和关心每一个队员，真心实意地为他们服务，开展好丰富多彩的少先队活动，让每一个队员都能在少先队组织中愉快的生活，不断的进步。假如我是大队长，我要树立“榜样”意识。要时时处处严格要求自己，以身作则，要求队员做到的，自己首先要做好。学习上，刻苦认真;生活上，勤俭节约;工作上，冲锋在前，做领头将军。在少先队这个温暖的大家庭，我要取人之长，补己之短，相互学习，共同进步。

拿破仑说过：“不想当元帅的士兵不是一个好士兵。”今天，我作为大队长的竟选人，我想说：我不仅想做元帅，而且希望成为一名出色成功的元帅——大队长。

又一个暑假来临了，我一定要过一个快乐、充实、文明、有意义的暑假。

这一次的暑假，我和妈妈去安吉旅游了一天，看到了许多美丽的景色，但是也看到了很多不文明的行为。

我和妈妈玩完漂流，就去“长龙百瀑”那里看瀑布。我们看到了一个最长的瀑布——长龙飞瀑，它的落差有60多米，留下来可以说是“一波三折”。我看见旁边有一些木匠正在做休息用的亭子，一些不要的木头就扔在瀑布的旁边。原来美丽壮阔的瀑布就被木匠们破坏了。在爬山的过程中，我还看到不少很粗的竹子，被刻上了字，“到此一游”等字随处可见……

做公交车回家的路上，我和妈妈吃的零食，都扔在了清洁袋里。快下车了，我和妈妈背好背包，拎好袋子，准备下车了。这时，妈妈看见了挂在车座后面的清洁袋，准备把清洁袋拎走，说：“我们应该把这些垃圾拎走吧?”不知道是在对我说，还是在自言自语。“不用了吧，就留在这里好了。”“为什么不用?应该把它扔到垃圾桶里。”“好吧。”我和妈妈下了车，把垃圾扔进了垃圾桶里。

少乱扔一些垃圾，少破坏一些树木，多种一些植物，都能为我们赖以生存的环境做出一份贡献。让我们爱护身边的植物，爱护身边的环境，这样生活就会更美。

西湖要讲哪个季节最美，那一定是春季。春光明媚，鸟语花香，繁花似锦，别提有多美了，让我们一起来看一看春季的西湖风光吧!

拾级而上断桥，就会发现，路两旁的翠绿的柳树像翠绿的屏障;像一个个低着头的小姑娘;一阵风拂过，它们还像一位位披着长发的少女;真是美极了。桃花和梅花开得正旺，有红的，白的，紫的，色彩明丽，形态万千。

再走一会儿，就可以乘船，登上小船，仰首望去，保叔塔正耸立在高高的宝石山上，船再开一会儿，湖面上便可以看见成群的天鹅和野鸭，有的在游泳，有的飞进来，有的在扑翅膀，鱼儿也不甘落后，它们在水里游过去，游过去，好像在游泳比赛呢!

继续乘船，就会发现，西湖两岸，满是高高的亭子，再配上西湖的绝佳风景，就会让人吟起苏轼的诗：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。

乘完船，细细观察一座三角亭，亭有三层，亭尖像一座三潭印月;第一层黑色和黄色相间;第二层微微有些发白，旁边的摆像一卷卷的波浪，金黄金黄的，十分美丽;第三层绿黄相间炫目灿烂。

你说，春天的西湖美丽吗?

大吴哥是吴哥窟的一部分，以鬼斧神工的雕刻而闻名世界，被称为世界七大奇迹之一。

今天，我和妈妈终于来到这闻名的大吴哥窟玩。

我们一进到大吴哥的城门，许多的景点就呈现在我们的眼前，它们各有各的风采和特点，让我惊喜不已。最后我们停在了美丽的是八戎庙，八戎庙上有上百个栩栩如生的雕像，它们有的微笑，有的苦笑，有的屹立在山顶上，有的座落在石梯旁……

笑得最灿烂最迷人的要数高棉的微笑了，它那大大的眼睛，轩昴的眉宇，中稳的鼻梁，厚厚的嘴唇，让人感到和蔼可亲，还有它的头顶刻着亮丽的复杂的花纹，让人感动美丽，止不住惊叹，在阳光的照耀下，更加迷人。我和妈妈都忍不住停在它面前，与它合影。

到了中午，我们恋恋不舍地离开了大吴哥。

河南XXX投资担保有限公司经四年的风雨兼程为广大客户打造了一个安全、稳健的投融资平台；根据公司目前的发展和现状，并结合实际情况给公司做出以下合理化建议：

一、关于员工的培训

企业之间的竞争主要表现在人才的竞争，只有拥有高素质的人才，企业才能激烈的市场中立于不败之地。而获得高素质人才的途径不外乎两个，一是高薪外聘，另一是挖掘内部员工的潜力，加强对员工的培训。而员工培训是公司投资小而收益最大的投资，是提高员工素质和能力的重要途径。

1、目前现状：对员工培训重视不够。公司追求高速的发展而忽视了对员工的培训工作，对人力资源的开发和员工的教育培训认识不够，公司不但没有专门的培训机构和培训人员，而又将公司人力资源管理工作并入到行政或后勤事务中。不设立独立的人事部或人力资源部。对公司内部培训根本就不够重视或重视不够，特别是中高层管理人员。即使开展培训也往往是走形式，没有严格的培训计划和考评制度，对逃避培训的员工而不受到任何处罚。

2、个人观点： 就公司现状而言首先要解决的是员工对岗位本身的理解与认知的问题（比如前台人员的工作职责是什么？对自己的工作岗位是怎么理解的？等），其次要解决的是岗位业务技能的问题，而解决这个问题的前提条件则是：完善公司管理制度与标准作业流程。也就是说，员工培训必须从制度和流程开始，只有在员工对公司制度达到完全理解与认同的情况下，公司制度才能对员工产生有效的约束力，接下来还必须针对每一个部门、每一个工作岗位、每一个环节的每一个动作（特别是直接接触客户的这些人员，比如客户经理、前台和会签等），并对员工进行规范化培训，直到员工能够一丝不苟地完成本职工作为止。这样的话公司的一切管理问题也就迎刃而解了，也只有在这个时候公司才谈得上规范管理。

3、个人建议：⑴、完善公司员工培训制度。我始终认为培训应该是长期的、持续的、不间断的企业行为。所以公司必须建立长期的员工培训计划与培训制度。

创造一个适合公司培训发展的环境，使员工更好地融入进去。要根据企业发展的需求和个人发展的具体情况，合理地制定培训对象和选择培训方式。对于公司中高层管理者而言，培训更是必不可少的，因为高层管理者担负的是整个企业兴衰荣辱的重任。其管理思想如不能与公司管理意图保持高度一致，其知识结构如不能应付日常工作，其胸怀气度如不能超越自身，后果将不堪设想！所以诚恳建议：公司应该把提升管理层综合素质当做首要培训任务来抓。“己所不欲勿施于人”如果管理者自己都无法严格要求自己，那如何去要求员工做到呢？⑵、加强培训中的沟通。培训前应该瑟培训老师及受训人员进行沟通，了解受训员工在哪些方面不足并希望在本次培训中得到提高，带着问题进行培训，这样能大大地提高员工的学习兴趣。培训中，由于员工具有不同的学历、经历和背景，在接受程度上也有所差异，所以，要留一定的时间与培训师进行讨论研究。而培训后要进行对本次培训进行评估并要求每个受训员工总结。

二、关于提高对客户的服务意识

随着市场逐步的发展，企业竞争优势的核心逐步由过去的“商品竞争”演变成“服务竞争”，经历了从质量取胜、品牌取胜从而发展到了客户服务取胜的阶段，在以客户为中心的时代，客户服务意识的重要性日益凸现出来，客户服务是公司商业动作中的重要组成部分。

1、目前现状：虽然我们公司在“服务客户、服务业务、服务基层”等企业文化的广泛影响下，公司员工也会将这句话挂在觜边，但是从实际行动上并未付诸实践，服务意识、态度差，脸难看、话难听、事难办的现象时有发生，公司制定的一些很好的服务举措得不到落实。

2、个人观点：员工对公司缺乏归属感。由于公司福利待遇低，而且工作量较大，公司提的合理化建议得不到落实，员工在工作中情绪、意见很大。再加上，领导也不注重关心、激励员工，使其在心理上感到很大的失落，从而其工作积极性和主动性都一落千丈，降低了对客房的服务意识。

3、个人建议：

⑴、前台服务。前台接待人员是公司的“形象代言人”，或称公司的“门面”、“脸面”。所以必须要统一穿着工装（这点要求全公司所有员工统一起来，包括公司上层领导要以身作则，而不是只某个部门穿，而其他部门不穿，影响公司的整体形象）。接待人员的言行举止决定到访客户的对公司的第一印象。所以前台接待人员要必须掌握一些常用的接待礼仪。当客户来访时，应起身站立，面带微笑热情、主动问候：“您好，请问您找哪位？”、“有预约吗？”等，耐心倾听客户的来意，并根据客人的需求积极予以帮助联系，不要在客厅内大声叫喊其要找的人，如果要找的人在忙或者不在，可以请其稍等，规范的仪态引领客户入座倒水，不要将客户扔在那里没有管。

⑵、注重服务人员的培训。在员工加入公司用后，我们便要做好其培训工作。首先，应让他们了解协和、融入协和的企业文化；其次，再针对后勤服务人员（前台、会签人员）岗位说明、公司的服务规范及其它制度对其进行理论培训，在其理论培训通过考核后进入实际操作培训，在此过程中我们要给他们竖立一个学习的榜样，让其在优秀的员工指导下进行操作，最后理论和实践考核全部通过后方能上岗。

⑶、重视、关心员工使其增加归属感。作为公司管理人员，不可能整天与顾客打交道，而只有一线员工才是真正与顾客面对面。

所以，我们首先要真心为他们着想，比如说不定期地安排员工外出游玩、竞技类的体育活动等，使员工劳逸结合，并及时解决员工的各种困难。只有这样，才能让员工认识到公司是重视他们的，从而会更加努力地工作，而服务意识也会不断提高。

⑷、拟订合理的奖惩制度。要量化服务标准，制定细则，对员工的日常工作、日常表现打分。所要制定的标准要细化到工作中的每一个细节，对每一名员工同等对待、不偏不倚。对服务工作做的好的员工给予一定的物质和精神上的奖励（发放奖金或通报表扬）；对于服务工作做的不好的员工则要对其进行惩戒（批评教育或罚款）。这样让员工意识到其服务的好坏直接关系到其切身利益，他们就会自觉地注意日常服务过程中的每一个细节，从而自然而然的便提高了服务意识。

三、完善员工福利待遇

为了加强员工归属感，体现人文关怀，进一步推动企业文化建设，形成良好的企业向心力和凝聚力，起到激励员工的积极性，从而提高企业竞争力，接合公司现阶段的实际情况，特建议：

1、体检：公司可以每年为员工组织一次健康体检，在公司指定的医院进行。

2、节日津贴：按照我国的民族传统习惯，每年的端午节、中秋节、春节、三八节公司在节日为员工发放节费，并形成制度按一定的执行。

3、降温、取暖费：在每年冬（3个月）、夏（3个月）间每月给员工发放固定的降温、取暖津贴。并形成制度按一定的标准执行。

4、法定强制性福利，如按国家劳动法律法规规定，企业必须为员工购买退休养老保险、医疗保险、失业保险等。这是国家强制性福利，不应对员工有业绩上的限制。

四、改善公司环境

1、办公环境：对于公司员工来说，拥有一个良好的办公环境十分重要，不仅可以带来好的工作心情而且还可以提高工作效率，从而展现良好的企业形象。由于我公司业务人员较多，没有固定的办公场所，每日都挤在一起工作，噪音很大，严重影响到他人接待客户，造成客户对公司的负面影响。

建议：将会议室西侧的三间房子打通，分成隔断办公，给员工们创造一个良好的工作环境，也会避免员工们之间扎堆闲聊、闲喷的现象，从而提高工作效率和员工对公司的归属感。

2、卫生环境：目前公司的厕所卫生脏乱现象尤其严重，整个接待大厅里弥漫厕所的臭味，严重影响到工作人员及客户的心情状况，造成客户对公司的负面影响，建议公司应该找专职的保洁人员，进行不间断地打扫及清理。

10月2日，这是我最最兴奋的一天了!因为爸爸妈妈要带我们一家人去福州游玩了!他们还说，子航哥哥一家人和琼英阿姨一家人也会来哦。我和弟弟听到了个消息，高兴得一蹦三尺高。

到了车站，我和弟弟实在是太高兴了，在买票的时候一直跑来跑去，搞得妈妈一直无法买票。爸爸使出了河东狮吼：“你们再跑，就不让你们去了!!”这句话真有用，我和弟弟听了，立刻停了下来。一直到下车，我和弟弟一直保持着“睡眠模式”。

到了地铁车站，我们遇到了子航哥哥一家和琼英阿姨一家。我们一起有说有笑地一起上车，一起到达目的地。云腾叔叔和子怡妹妹已经在出站口等我们了。云腾叔叔先把我们接到餐厅，餐桌上有：多宝鱼、米粉汤、虫草花汤等。我肚子太饿了，一直狼吞虎咽的吃。吃饱了，云腾叔叔又把我们带到了西湖酒店。把行李放下，休息一会儿，他把我们带到了西湖公园，因为晚上西湖公园人很少，于是，我们就找了个亭子，在里面休息，玩红灯绿灯小白灯。玩着玩着，我们这些小孩子都累了，也回酒店洗洗睡睡了。

福州旅行第一天真开心!

假期里，我去了威海，威海天蓝蓝、水蓝蓝。山美，水美，人更美。

我们来到了乳山，《快乐向前冲》是在那里拍摄的。乳山是母爱圣地、长寿之乡。那里有一片沙滩，细细的沙子。小小的螃蟹挠着我的小脚丫，凉爽的海水撞击着我的皮肤，让人觉得有一种爽快的感觉。玻璃塔在阳光的照耀下闪闪发光，整个乳山显得蔚为壮观。乳山美，天鹅也美。

天鹅湖，冬天的景色也不错，数不尽的美丽的白天鹅来到这儿，这里的小鱼、小虾，还有艳美新鲜的蛤喇喂饱了它们。来到这里的天鹅不仅能填饱肚子，还能在这里幸福的生活。天鹅湖有天鹅，而赤山却有赤山大佛。

赤山，知道为什么叫赤山，那就是因为这座山发红，关于这里的美谈还有很多，譬如：大海里一条蛟龙，多次在海上兴风作浪，居民为了让自己过安生的日子，便造了这赤山大佛，这佛手一挥，是抚平大海的意思，有了这大佛，居民们便可以安居乐业了。

威海是个美丽的地方，让我们一起享受威海秋日的美丽与凉爽吧！

“我在成都的街头走一走，直到所有的灯都熄灭了，也不停留……”每当听到这首《成都》，我都会不由自主地想到我在成都的游览的感觉。

一次放寒假的时候，爸爸提出去成都想法，我马上同意。因为我心中一直有一个当一名旅行家的愿望。妈妈也赞成了这个想法，因为她非常想吃成都的川菜火锅。只见有两个人同意了，姥姥说少数服从多数，让我去了。我们立刻开始收拾行李，因为后天就要出发了。

终于到了出发的日子，我站在火车站里，发现我要乘坐的竟然是一辆老绿皮火车。但我想；“马上就可以知道上一代人的火车是什么样子了。”所以我并不失望。我跳进车厢，跑到窗前，看着那些移动的景物，突然，我看到了山上有星星点点的洞，爸爸说那些是穷人的家。站了一会儿，我觉得无趣儿，就回到了房间里。

总算熬过了四天。来到了成都，住进宾馆。因为我知道杜甫草堂在成都，所以一放下行李就说；“我想去杜甫草堂。”爸爸立刻答应了。

第二天，我起了个大早，看到爸爸正拿着手机打电话，我把脸凑过去听了一会儿，知道了，原来是他已经租好了车。

到了那里，进去一看才知道原来那么大。我根据地图，径直走向了他作诗的小屋。发现里面没有什么，就去了花园。刚走进去，一阵花香迎面扑来。

走到里面，我环顾了一下四周，发现都是些没见过的植物。太阳光芒透过白云，照射在花草上，有如将植物镀了一层黄金。

时光飞逝，现在回想起在那儿的种种经历后，我想说一句；“旅游的感觉真好！

寒假里老妈带我去西湖玩了。杭州西湖位于浙江省杭州市的西方，它以其秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹而闻名中外，是中国著名的旅游胜地，也被誉为“人间天堂”。

我白天看到西湖的湖很大，那里风景优美，湖岸上有许多垂柳，湖面上有许多小船，我看到树上有放灯的鸟窝。我到雷峰塔一游，

雷峰塔是七层楼建成的，顶上是黄金铸成的。塔高大雄伟壮观。我走进里面一看，许多人来观看，里面介绍了雷峰塔的由来，雷峰又名西关砖塔。雷峰塔为吴越国王钱俶因黄妃得子建。旧塔已于1924年倒塌，现已重建。雷峰夕照为西湖十景之一。我看到了雷峰塔倒塌的遗迹，现已保存起来了。

我马上爬上去观看，里面有许多图片，有介绍它原来是怎样建造的，还有神话故事白娘子传奇。我还在那里拍照留影。

晚上的夜景也很美，有音乐的喷泉，那喷泉喷出好多样式，好象一个人在弹琴，还有是在跳舞，喷泉随着音乐的高低起伏演奏一首优美乐曲。真让人看了出神入化。

我赶紧拍了些照片留做纪念。由于时间关系，我要回家了，杭州西湖真美!我下次还要来。

春天的湿地公园早已万物复苏，鸟语花香。花草树木相互映衬，绿得更绿，而红的就更显得红了。温和的风轻拂，茂盛的花草顺风而摆，令人心旷神怡，真是“等闲识得东风面，万紫千红总是春”啊!

一进园门，映入眼帘的是一棵棵美丽的海棠树。每一朵花都由五片花瓣为一组包围着，粉红色的花瓣令人神清气爽。嫩黄的花蕊像一位小仙女似的坐在“粉盘”中。海棠树开花时期一般在四五月份左右，是蔷薇科，木瓜属，还有三个别名，分别是铁脚海棠、铁杆海棠、邹皮木瓜。原来，邹皮木瓜就是海棠啊!这样的海棠树令我想起了电影《大鱼海棠》里那片海棠花海，原来，一切的美好都是源自于生活的。

再往里走，便有一个休息区，人们可以在这里钓鱼，还有一些大人与小孩在水面上用网子打捞垃圾，算是“最佳环保员”了。几棵陪客柳笔直地长在岸边，像哨兵一样站立着。柳叶绿绿的，一根小枝丫上就串着几十片嫩叶。它属杨柳科，柳属，一般在三四月份生长。宋代的文人把柳树叫“漏春和尚”，因为杜甫有诗“泄露春光有柳条”，真是太形象生动了。

往右走，会看到一对对“珍珠”。“珍珠”就是紫荆啦!一串串“珍珠”粉得漂亮，我情不自禁地伸过手去，准备采一对儿，可那柔嫩的粉，让我不忍攀摘。天啊，它像迷魂药一样吸引着人们的脚步，让人们兴奋不已，我也跟它们合影了呢!

告别这些“粉珍珠”，走过一座桥，会发现一面“镜子”，那就是公园里的湖。这湖里的水真静啊，静得可以感觉时光就此停止了;这湖里的水真清啊，清得可以看见水底的小石子;这湖里的水真绿啊，绿得犹如《忆江南》中的蓝草一般。

湿地公园的美在我们广元是名不虚传的。如果要把湿地公园景色比喻一番，我觉得它算得上是貌美如花的貂蝉了。我喜欢湿地公园，我希望湿地公园会变得更加美丽。

我在跨学科选课时，选择了杨载田教授的《中国旅游地理》，因为两个原因。一是我认为这门课有趣味兴，同时学到的东西在以后自己去旅游时可以应用到;二是个人对杨教授的倾慕，杨教授主导的这门课是我们学校响当当的牌子。初进学校，我就认识到了杨教授的名字，这次选课算是慕名前往吧。

跨学科选修课算是大学里最容易上的课了，它只要上五周，到时交个作品就行。管的严的老师在上课时会要求签到，只要不被老师抓到三次，学分是很容易拿的，所以一般上选修课，大家经常逃课，请人代签到就行，有时一个人可以代好多人签到。我上了杨教授的课后，彻底改变了我对选修课的看法，让我觉得，大家逃不逃课还是和老师有很大关系的。在杨教授的课上，座位是坐得满满的，竟还有慕名前来倾的旁听者，这算是大开眼界。杨教授看起来很老，背有点驼了，就知道他毕生心血全献给了祖国的地理研究事业和教育事业，他的讲课很是生动，很有吸引力，当真是一代名师的风范。所以在他的每次课上，我都是用心受教的，几节课下来，感慨颇多。

在课后我将《中国旅游地理》(大三版)一书通读了一遍，书写很得很好，既可作为高校旅游、地理、经济等专业的适用教材，又可供旅游工作者和旅游爱好者自学，同时对广大旅游者的出行也具有参考价值。本书从中国旅游地理的一般理论与实践说起，完整的分析了怎么来研究旅游资源和中国的旅游资源状况及发展问题，我看得最细的是书的下篇的“中国旅游地理分轮”该篇详细的说了我国所有地方的各种旅游景点，并作了很好的解释。

教授以东北关东文化林海雪原火山熔岩风光旅游区、华北黄土文化名山沃野海景风光旅游区、华东吴越淮河文化山水园林都市旅游区、华中荆楚巴蜀文化名山胜水旅游区、东南沿海闽粤文化南国山海岛风光旅游区、西南民族风情岩溶山水风光旅游区、青藏藏传佛教文化高原雪域草原风光旅游区、西北丝路文化绿洲草原大漠风光旅游区等八个区总括了我国所有旅游资源。看到这八个区的命名，就知道教授研究之广，祖国所有山河全在教授心中。读到这些，让我对祖国的大好河山产生了无限的热爱之情，理解到对祖国的疆土寸土必争的无比重要。现在我国的统一大业还未完成，日本觊觎我钓鱼岛，菲律宾也无礼的争我黄岩岛，想到这里，我不由得产生了身为一个中国人的愤怒。愤怒归愤怒，理性爱国才是最重要的，在解决领土争端时，历史和地理是很重要的。我身为一个学电子的大学生，我能做点什么呢?当然是学好我的本专业，学好了，能把所研究的成果转换为我国的实力，能为祖国在社会、经济、军事方面所利用，则是我们学生和科学家们最大的幸福事。

中国优越的地理位置和辽阔的国土空间、复杂多样的自然地理环境和独具特色的人文地理环境，造就了数量丰富、品种繁多、分布普遍、相对集中而又多奇绝旅游景观的特点，使我国成为名副其实的旅游资源大国。随着我国社会经济的发展，我国已经快速地进入了世界旅游大国行列，而且到20--年有望成为头等旅游目的地国家和第四大旅游客源国。为把握21世纪的发展机遇，争取更大发展，需要我们国家考虑的问题很多，国际入境旅游市场、国际出境旅游市场和国内旅游市场的发展完善问题最为关键，只有解决了好了这些问题，才能是我国的旅游资源得到很好的发展，才能是旅游资源在社会经济中发挥它最大的价值。可持续发展的现代旅游业发展的永恒主题和唯一选择。作为正在为实现旅游强国战略目标的中国政府和人民尤为珍重，制定了世界上第一个包括旅游业在内的国家级可持续发展文件——《中国21世纪议程》，推出了《中国跨世纪绿色工程计划》，并在建立国家公园体系、加强对历史文化遗产保护、参加国际公约组织等方面，取得了令人瞩目的成就。全面提倡旅游业可持续发展思想、制定科学的旅游可持续发展规划和开发符合可持续发展思想的生态旅游产品，这三条理念得到很好的执行了，我相信我国的旅游能够得到可持续发展。旅游业的兴起，也是我中华民族伟大复兴的一步棋，愿看到在党的领导下，这步棋走得稳，走得好，走出特色。

学习《中国旅游地理》，我深入地了解到旅游是一项重要的经济产业，同时又兼备社会、文化、生态和环境的内涵。旅游业在战胜贫困方面，取得了很大的进展，发展好我们的旅游业，为中华民族的伟大复兴早日到来加油!保护和发展好我们现有的旅游资源，是我们每个中国人的责任。同时，也让我们心藏祖国山河，为祖国的统一大业加油!

我做梦了。

一个不寻常的梦——旅游梦。这个梦幻的世界，让我感受到了前所未有的快乐！

长期心里想的不是学习还是学习，我每天都承受着来自多方面的压力，直到那夜……

“爸爸妈妈，你们快点，我等不及了！”我十分欣喜而又不停的说道。

“马上好了，你先上车。”妈妈忙着收拾东西，大包小包的拎了好几包，都是我们路上吃的零食，喝的饮料。

踏着朝阳的步伐，我们终于出发了！欣赏着路上美丽的风景，不知不觉间就到了镜泊湖。

“哇，好多山啊！”我像个雀跃的小鸟，蹦蹦跳跳的在碎石铺就的山路上行走。放眼望去，镜泊湖旁边有好多的山：有可行者，有可望着，有可游者，有可居者。而那里不论有风无风，风大风小，那声音只有疾徐高低之分，而无喉涩喑哑之状。雾气朦胧时，微风夹杂山林叶子的伴奏，那声音划过湖面，就如圣乐一般。

一切都被过滤的那么纯净，那么清新。一阵微风吹过，神清气爽，心神摇曳，不仅是因为微风为我们带来了凉爽，而且感到一种大自然的风情触碰了我的心灵——我被深深感动了。

“快看，那里有小舟！”我们走到湖边，有人给了我们一叶船桨，我们用它拍打起一层层白色的浪花，瞬间，浪花变成了一只只鸥鸟，向很远的地方飞去。好像是那镜泊湖，把它心中的金戈铁马，迎风送来，再从飘逸的宽大衣袖间，十分潇洒的一挥而去。无论何时，只要走进她，人就会变得如古人般的风雅。

玩累了，坐在草坪上休息，说着说着，不知被谁的话戳中了笑点，三人竟都哈哈大笑起来。猛然一醒，才发现自己是在做梦，回想起梦中的点滴，自己又情不自禁的笑了起来。

是啊，人生曲曲折折水，世事更更迭迭山！人生旅途本不是一帆风顺的。故事老了，风景依旧，这次美梦让我明白：总有幸福在等你！而学习中遇到的困苦只不过是你人生旅途中的一块阶梯而已！

在繁华的都市上海游玩了几天后，妈妈决定带我去古镇周庄。妈妈告诉我，周庄是妈妈一直想去的一个很美的地方。于是，我们满怀着期待坐上了开往周庄的大巴车。几天的劳累让我上车不久就睡着了，等我醒来时，看着窗外的景色一下子惊住了，赶紧揉揉惺忪的眼睛，睁大了向外看，一座座白墙黛瓦的房屋整齐有序排列着，一条不知名的大河静静地流淌着，时不时有船穿梭在河面上。这一切和繁华的上海成了鲜明的对比，仿佛时间刹那间倒回，又回到了久远的过去，一切都是那么的平和安宁，让我的心情也随着平静许多。

走进周庄，就可以看到小河上有穿梭着的船只，优哉游哉地向前划去。河面上，一座座古色古香的石拱桥静静地横卧着，一道道狭窄的街道上来来回回的游客数不胜数。

进了周庄，就会认识双桥和两厅了。双桥是进入周庄不久就可以看到的两座桥，桥面一横一竖，桥洞一方一圆，样子很像是古时候人们使用的钥匙，所以当地人也叫“钥匙桥”。真不知道过去的人为什么要这么建造它?导游告诉我们也正是因为双桥，周庄才开始闻名于天下的。

走进张厅，就仿佛走进电视剧里过去的房屋。张厅的主人是当地一位大官员，就是相当于现在的副省长职位。张厅有五进大房屋，还有一个大花园。一进门就能看见一座很大的，装有大理石的屏风。这个屏风不仅可以遮挡后面的厅堂，还可以用来观测天气变化。过去的人还真是聪明呀!在进入大厅之前的左侧，摆放着一座八抬大轿，据说在当时的价值就相当于现代的一辆奥迪汽车。 large, equipped with marble screen.This screen can not only cover the hall behind, but also to observe weather changes.The people in the past were really smart! Before entering the left side of the hall, there was an eight -lifting sedan. It was said that the value at that time was equivalent to a modern Audi car.

跟着导游还可以听到许多有意思的典故：正厅是男人们议事的地方，女人是不能进的。再往里走便是后堂，是女人们聊天的地方，中间是夫人的座位，两侧是千金们的座位。妇人的座位有靠背，是“有依有靠”，女儿们的凳子是没有靠背的，是她们还没有出嫁，是“有依无靠”。是不是很有讲究呢? Follow the tour guide and you can hear many interesting allusions: the main hall is a place for men to discuss, and women cannot enter.Going in is the back hall, where women are chatting, the seat of the lady, and the seats of the thousands of gold on both sides.The womans seat has the back of the back, "there is a rely on", and the stools of the daughters have no back. They have not married yet, and they are "reliable."Is it very particular?

和张厅不一样的沈厅主人是一名商人，是有名的江南富商。沈厅没有张厅的级别高，但沈厅的房屋更大。沈厅的前门有专门供家人停靠船只、洗涤衣物之用地方，为江南水乡的特有建筑，中间的茶厅和正厅，是接送宾客，议事的地方，后面是大厅，还有阁楼是生活起居的地方。整个前后楼屋之间都可以通行，形成一个环形的走马楼，这也是沈厅的著名之处。

我喜欢周庄。周庄是古老美丽的。周庄有着几百年的历史，现在还能完整地保存着原有的古香古色，古风古貌。它四面环水，无论从哪里看都能看到周庄的小河曲曲绕绕，穿插在古镇中，是典型的江南“小桥流水人家”。一条条的游船上，船夫们身穿整齐的江南布衣，划着一支弯曲的浆，时不时哼出好听的江南小调，我仿佛自己已经融入了这个世界里。

我喜欢周庄。周庄是安静平和的。一座座白墙黛瓦房排列在街道两旁，一条条小船穿梭在河面，满街的远道而来的游客，热情好客的周庄人，都没有打破周庄的平静，似乎人们都不愿意打破这份宁静。

我喜欢周庄，周庄是热情朴实的。看着座落在河边的茶馆、小吃铺，是那么的有诗意，我和妈妈在品尝完这里的特色“万三蹄”“鲃鱼”后，禁不住又来到这里坐下品尝一下“豆花”。当我们听到还要交座位费时，我起身边要走着吃，阿姨看看我笑着说：“不要急，不要急，宝宝坐下慢慢吃，来人了再说吧。”

我喜欢周庄，她的美让我流连忘返，意犹未尽，她的美将藏在我的心里。我相信，我还会再来这里——古镇周庄。

烟台是一个风景优美的地方，那美丽的大海、五彩贝壳和海底一条条我叫不出名字的鱼，都让我久久不能忘怀。

烟台最著名的景点就是烟台山，烟台山上满坡的绿树，点缀着各色的小花，就像“世外桃源”一样。烟台山最高的景点是一座灯塔，这座灯塔给来往的船只指引航向，白色的灯塔在蔚蓝色的天空映衬下，熠熠生辉，美丽极了。灯塔的周围是一些红顶白墙的房子，是很久以前外国领事馆，房屋的建筑各具特色，体现了不同国家的建筑风格。站在山顶往远处看，只见星星点点的海鸥在水面上飞来飞去觅食，衬着波光鳞鳞的海面，不一会就成了几个小黑点。远处的海面上飘着几只小渔船在用网子捉鱼，一辆辆汽船飞快的从海面上游过。

美丽的海滨浴场果真名不虚传。远处的海水里有许多人在游泳;近处的沙滩上孩子们穿着游泳衣你追我赶;沙滩上还有很多各种各样的贝壳，红的、黄的、白的、花的，真是五颜六色、美丽极了。海边的沙滩非常柔软，光着脚丫踩在上面舒服极了。海浪一个接一个的向岸边扑来，打湿了我的脚丫和裤腿，还把刚踩出的脚印冲没了。人们在海边玩水嬉戏，享受着大海带来的无穷乐趣。

秋天，海边是孩子们的乐园，真是令人难忘的烟台之行。

首先，对公司这个组织做了一个高端的描述：公司是迄今为止被证明最有效的经济组织，是近代以来最伟大的组织创新。在世界各地，原本互不相识的人在“公司”这样一个组织里为了共同的目标而高效地、努力的工作，原本以为自然而然，实际上是无数前辈在经营实践中逐步完善的这样一个经济组织。字典里对“公司”的定义是：以盈利为目的的经济组织。公司改变了人们相处的方式，甚至改变了国家与国家竞争的规则。公司是一种组织，是一种制度，也是一种文化。公司是一种生存方式，也是一种生活方式。

今天，人们在某种意义上说都是公司的人，正是由于公司概念的出现，国家与国家之间的意识形态对抗、利益对抗也再不像早期那样兵戎相见，而更多采用一种经济模式、公司模式，从而建立起国家与国家之间的利益互动关系。

《公司的力量》主要讲有限公司，尤其是股份有限公司。首先，有限公司将“生意”的责任从单个个人转向公司这样一个组织(实际上自然人与法人的本质区别)，这给更多的人“做生意”提供了基础的组织条件，把某个生意限制在一定的责任范围内，不用再担心“生意”的亏损无限度影响到个人财产。而股份公司更将投资变得更为便利。在我看来，“法人”和“有限责任”的概念是公司这个组织的核心概念，这是公司能够高速发展的根本原因。

像东印度公司那样，特许公司带着国家赋予的特许状，在欲望和血色中开始了掠取财富的征程。当公司意志就是国家意志时，注定最后的结果是公司的没落。只有真正的市场自由来临时，公司才有了真正发挥的舞台。在19世纪市场的土壤中诞生了西门子、可口可乐这样伟大的公司，他们开启了一个个猎富神话。

我们经历过雨点般多的事历，如一次，难忘的比赛，一次难忘的考试，一次难忘的演讲，一次难忘的旅游，一次难忘的……应有尽有，不可计数。我一生中经历的终生难忘的事是——去海南岛玩翻天！

记得我得到要去海南岛玩时，心情久久不能平静下来，那天晴空万里、阳光明媚、鸟语花香，抬头见的是一处处五彩缤纷，五颜六色，光彩夺目，引人注目的鲜艳彩虹。天上的太阳公公对我微笑，地上的小草在舞蹈，树上的小鸟向我献上一曲曲优美、动听的乐曲……

半小时，一小时，两小时，四小时，八小时，九小时，十二小时，十三小时……啊！那是哪儿？海南岛！我来啦！

一进酒店，一张大大的1米八的床如童话般展现在我的眼前。“什么！还有游冰池！”伴着我来到海南岛的表妹乐乐兴高彩烈地呐喊着，我赶忙跑过去一看，真的呀！I Ilike swim！心急的我心中盛开了一朵格外鲜艳美丽的花朵。我和表妹向父母们呐喊：“我要游泳！我要玩水！”父母们经不住我们的苦苦哀求，便满足我俩了……

晚上，我们的父母们带着我们来到了海鲜们最怕来到的地方——海鲜馆！

鱼儿们在水中玩笑嬉戏，并不知道危险前飞奔而来；小虾在水与草的之间游动，似乎那儿是它们的游乐场；螃蟹在……海鲜的形态万千，不可计算，应有尽有。

然后我们去了花灯街，花灯有的是兔子形状的，有的猪的，有的是老鼠的，有的是鸡的。……它们似乎在向我们微笑，又似乎在向我们招手，又似乎向我们说你好，又似乎向我们……形态万千。

光阴似箭，五天的旅行一点一点的过了，这是我去旅游最远的一次，也最难忘的一次。

今天我们来到了响沙湾，它背依大漠龙头——库布其沙漠，面临罕台大川，又名“银肯”响沙，宛如弯月相缀，沙坡高110米，宽200米，在领略大漠风光之余，自高处顺沙坡滑下，便可听到沙子发出如同击鼓，吹号的呜呜声，神秘莫测的响沙连绵不绝，堪称“世界罕见，中国之最”。

一眼望去，到处都是单调的黄色，连一棵树木都没有。大沙漠，浩浩渺渺，起伏不断，人在其间，顿时显得那么渺小，似乎永远走不去似的。

我们开始了惊险的沙漠之旅。我们一行六人坐上沙漠冲浪车，冲浪车时起时伏，人们发出尖叫声。这还不够刺激，当我骑上探险车才知道什么是刺激，什么是速度。探险车在沙漠上风驰电掣，整个人都飘起来了。最后我们骑上被“沙漠之舟”的骆驼。我们的驼队浩浩荡荡地出发了，可是一到半路，老天不作美，下起了雨，我们只好匆匆往回走。离开景区时，雨还在下，我想：要是雨停了，我也许就能看到海市蜃楼了。

眼看国庆节就要过去了，想想我这几天快乐的旅游生活非常的激动，也非常的高兴。你知道我去哪里了吗?其实我去的是三亚。

三亚早就以它的漂亮的景色和美好的人文风情而闻名于世界，早就听闻她的美好感情，一直这么美丽的景色，我便想乘车过去，一探她的风情。

到了三亚，这景色果然让我耳目一新，那蓝蓝的.天如同一块碧绿的宝石，镶嵌在天地之间，仿若天使一般，在人们闪烁着纯洁的光芒。天空中到处都遍布着美丽的白云，白云朵朵，时而如同牛羊，又时而如同珍珠一般，那白云，所标扶着的是一只只快乐的小鸟，它们在天空中无忧无虑的飞翔，这就如同上下的书信食者一般，将天地和人类的感情疏桐于这一方美好的三亚景色之中。

三亚不同于其他的海洋，他有一个免费的是游泳区。我们来到了这个游泳区，换号了泳装，便开始了漂亮的游泳姿势。刚开始的时候乘着微风，我用的是蛙泳的姿势，但是后来发现蛙泳比较困难，我又换成了仰泳，乘着这美好的景色，看着这漂亮的风光，在沉浸在游泳的世界里甭提多开心了!

三亚是祖国的一颗明珠，祖国的强大更显出了它在世界中美丽的地位，也提升了它的价值，有赖于三亚不仅使人沉醉于这美丽的景色，更使人陶醉于这性身心，宁静的一方净土，是人们的精神价值以及心灵品位都在无形之中得到了莫大的提升。

昨天我们早早就起来了，听妈妈说我们要去南山竹海，我蹦蹦跳跳的，开心极了。我们开了两个小时的车，终于到了南山竹海，那里人山人海，，我们排了很长的队伍，终于走进了竹海，我看见了很多很多又粗又长的翠竹。我们先在一个人鸟对话的园区看了鹦鹉表演，那里的鹦鹉可多了，有的会升旗，有的会唱歌，还有的会叼钱。接着，我们乘地面缆车去熊猫馆，看见了可爱的大熊猫。最后我们坐着小火车下山了，我们告别了大竹海，高高兴兴的回家了。

有人说人生就是一段漫长旅行，一次长途的跋涉，一个绵延的声音，一个陌生偏远的学校，一种不一样的心境。带着这样的心境让我们开始一段别样的旅行，而这场旅行所要达到的目的，不仅是一次身心的解脱，更是一场荡涤心灵的过程。

其实，由青春到暮年，由起点到终点，都是一场旅行。说漫长很漫长，说很短暂其实也很短暂，就看此生你怎么向目标努力的。当我们还年轻时，请别吝惜你那仅有的一点时间，开始一段全新的旅行吧。旅行的途中，是一次新的开始，也是发现人生的开始。我们人生阅历不断丰富的过程。途中的心情如脱茧的飞蛾，亦如八月葵花盛开的喜悦。

有些事情现在不去做，一辈子都不会做了。其实，旅行所要走的，是一段心路的历程。

总有那么一段日子，我们会莫名其妙地看着白色的天空，看着窗外干裂的树枝，刺眼的阳光，原本我们都以为那些都是温暖阳光的，可是它却是冰凉的，因为我们都隔着玻璃。

有那么一段日子，我们会黯然地看着匆匆的街人，回头回想我们曾经走过的每一条大街小巷。我们以为那些过往会渐渐淡忘消失，可是它依然那么清晰的印刻在我们的脑海里。没有一点要将要消失的痕迹。

有那么一段日子，不经意间地想重拾起岁月中的每一个零碎记忆，让心处于一种空白的状态，静静地，什么都不去想，什么都不去做。

有那么一段日子，离迷地想出去走走，以一种悠然的姿态，漫无目的地穿越陌生城市所有的街道。仅此。

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。