公司旅游方案范文大全【精品20篇】

今天是大年初一，爸爸妈妈带我去西湖玩，我过了有意义的一天。

我们坐着地铁来到了西湖，原以为今天的西湖不会有那么多的游人，可是跟我想象的完全不一样。西湖景区人山人海，连步行都很拥挤。最后爸爸决定坐观光车游西湖。这可是我和妈妈第一次坐观光车，我俩都拍手叫好。

我们坐上了车，阿姨开车开得很稳，缓缓地向前行，微风迎面而来，虽然凉飕飕的，但我一点也不觉得冷。我们从六公园出发，来到了柳浪闻莺，我发现柳树已经长出了小牙，嫩黄嫩黄的，柳枝在微风中翩翩起舞，小鸟在树枝上叫着。这就是柳浪闻莺的由来吧!春天已经来了。

我们继续向前行驶，路过了雷峰塔。雷峰塔从远望去，每层的观景台上都站满了穿得花花绿绿的人。爸爸说，雷峰塔像人的脖子上挂了好几串五彩艳丽的珍珠项链，我说它像是一根彩色的玉米棒子。

过了雷峰塔，我们来到了苏堤。苏堤就像一条彩带横贯西湖，连接西湖南北两岸。苏堤上游人如织，两岸新柳如烟，微风吹过，发出“唦，唦”的声音，似乎有话要说。爸爸告诉我，它是北宋大诗人苏东坡任杭州知州时，疏浚西湖，利用挖出的葑泥构筑而成的。后人为了纪念苏东坡治理西湖的功绩将它命名为苏堤。

游玩了苏堤，我们来到了断桥，这里流传的那许仙和白娘子动人的爱情故事，让断桥成为西湖上众多桥中最著名的桥。

我们绕了一圈西湖，一路上风景如画，游人们沉浸在节日的喜庆中，我也收获了美丽的西湖许多故事和传说。

今年寒假期间，我和爸爸妈妈一起去香港游玩。

一大早我们来到了“星光大道”，星光大道位于维多利亚海港旁边，由于时间较早，星光大道上的游玩的人还比较少，维多利亚港显得格外安静，像刚睡醒的小女孩。“星光大道”上印着很多明星的手印，人们同自己喜欢的明星手印合影，我也同成龙、刘德华、周杰伦等好多名星的手印拍照留念，这成为“星光大道”一道独特的风景。

我们漫步在“星光大道”上，欣赏着维多利亚港的海景。阳光洒在维多利亚的海面上，在微风吹拂下泛起一圈圈金色的波纹，非常壮观。“星光大道”上前来游玩的人越来越多，维多利亚港也越来越热闹，海面上渡轮来回穿梭运送游玩的人。海面上不时有海鸥飞来飞去，引来人们阵阵欢呼。

我们依依不舍地离开“星光大道”，来到了下一个景点——“太平山”。这里的人可真多，排队等候的人群蜿蜒几百米。虽然有这么多人，但大家都非常遵守秩序，没有插队、大声喧哗的现象，我们排了半个多小时才坐上缆车。来到太平山顶，视野一下子开阔了，空气格外清新。这里既干净又非常安静，没有那车水马龙噪杂声音，虽然前来游玩的人多，但没有大声叫喊，没有人乱丢垃圾的。在这里你会看到很多人坐在那里悠闲地喝着咖啡，吃着冰淇淋，也有的人独自坐在那里让自己彻底放松。

从太平山顶往下看，整个香港尽收眼底。那一座座高楼顿时失去了那高大的形象，它们变得那么渺小，仿佛用手轻轻一拨就能把它们弄倒;那美丽的维多利亚港也变得像一条细细小河蜿蜒穿过整个香港。站在山顶极目远眺，可以发现香港四面环海，香港就像大海中一个小岛。

当我们下山时，太阳渐渐落山了，晚霞染红了天边的云，维多利亚港在晚霞的映衬下更加美丽。夜幕降临，维多利亚港两岸的霓红灯灯陆续亮了起来，那五彩斑斓的灯光倒映在水面上，使维多利亚港在夜色中更加摇曳生姿、更加迷人。

第二天，我们来到了“海洋公园”。这里依山而建，三面环海。我们从下面坐空中缆车到山顶。坐在缆车里望下看，大海就在脚下，缆车有时被风吹得微微晃动，感觉好像要看下去一样。我吓得紧紧抱着爸爸，心提到噪子眼，连气都不敢喘。终于到了山顶，就听见人们“啊啊”的叫声，原来是玩过山车的人吓得发出的声音，那过山车就建在山边，下在就是大海，我真担心被甩到大海里，吓得我连看都不敢看。

我们首先玩了“超级旋风”，这比我在其它地方玩得更刺激，它的速度更快，升得更高，坐在上面感觉自己真的像飞起来一样。几圈下来，我头晕目眩，几乎要吐了。

接着我又坐了“摩天轮”，这“摩天轮”建在海边，当它升到顶端时，我感觉伸手就可以触摸到天空，坐在里面可以看到“海洋公园”的全景。

我们又玩了“海盗船”，随着“海盗船”来回摆动，我的心也跟着紧张起来。当船摆到最大幅度时，我身体几乎要倒立起来，感觉好像要被甩下来，我吓得不敢睁眼，真是非常刺激。

这里不仅有好玩的娱乐设施，也有好看的“海洋世界”。这里面有各种各样的海洋动物，看得我应接不暇。那些大鲨鱼、海龟等海洋生物就在我们头顶的玻璃柜里快活地游来游去。我伸手摸摸它们，它们也很好奇地看着来来往往的人们，一点也不害怕。

最让我感兴趣的地方是“水母世界”。进入这里面仿佛来到了梦幻世界。那一片片小水母身体打开，就像一把把透明小伞在水里飘浮着，在彩灯的映衬下五彩斑斓，非常迷人。

短短两天的香港游，我还发现在香港的大街上没有人闯红灯，没有人乱丢垃圾，大家自觉排队，在餐厅里也没有大声喧哗的。有一件小事让我印象深刻。我们在一家快餐店吃饭，邻桌一位穿戴普通的妇女在她快吃完时轻声地对服务员说了句什么并指指盘子，那服务员马上向她道歉并答应她重新上一份菜，这位妇女笑了笑摆摆手，我纳闷服务员为什么道歉，后来我知道了原来这位妇女的青菜里有一个虫子。我想这要是在深圳餐厅，客人肯定会大声责骂服务员并要求重做的。

我也曾经去过其他地方旅游过，但香港游最让我难忘，不仅因为这里的景色，更因为这里良好的秩序和环境。

暑假，爸爸带着我去上海旅行，本来是去看风景的，却成了看人。

那天我和爸爸早早的坐公交车去火车站。路上的风景还是比较美的，可是上车的人越来越多，车上也越来越挤，中间过了好几个站台，却没有一个乘客下车。我被挤在了最中间，窗外的风景被乘客遮住了，再也看不见。我由于无聊，就看人看了半天，一直看到下车。那人群都迫不及待地下车。看到这场景，我惊讶得张大了嘴巴，车上一百多人全都是去上海的！

到了上海，我和爸爸打算打一辆出租车，结果每辆车上都坐满了人。等了三十几分钟，才终于打到一辆出租车。

到达东方明珠后，我和爸爸去售票口买票，结果那儿也被挤得里三层外三层。好不容易挤了进去，却看不到外面了，我又只能看人：排队的人们，有的昂起头看前面在干嘛，有的则低头看起手机来，还有的等得不耐烦了，气呼呼地去找其他售票口。

等买到了票，我跟爸爸去东方明珠检票。在检票口，游客又像一条长蛇一样，慢悠悠地向前挪动。从高空看，一个个人头排在一起，黑压压的一片。等了大概三四个小时，很多人陆续地走了出去，我们的速度也变快了。

这次的旅行变成了看人记，简直无聊到爆！

元旦里，爸爸带我去了五云山。

五云山坐落于西湖景区南方，海拔334.7米，由泥盆系石英砂岩构成。相传，山上飘着五朵彩色的云，所以叫五云山。站在龙井村脚下，我看见了连绵起伏的群山。啊！山对我来说那么高，那么远，我怎么爬得上呢？

不管了，我还是爬吧。也许在山上有好玩的雪！怀着对美丽风景的渴望，我们开始爬山。爬了一会儿，我看到了许多参天大树，虽然现在是隆冬时节，可它们不怕凛冽的寒冬，立在风中。

我又往上走了一点，在前面有两匹驴子从山涧里顺着山道慢悠悠地走下来。原来，山上在建造工程，用驴子来运泥呢！又走了一段，我已经筋疲力尽了。于是，我们找了一个亭子，坐下来好好休息。

休息后，在妈妈的鼓励下，我奋力向峰顶爬去。我拄着自己的旅行棍，扶着大树向上爬。爬到了山顶，我放眼向下望。呵呵！一览众山小！而且山顶覆盖着厚厚的雪！这一切美丽的景色在山底无法见到！！

虽然爬山很累，但我看到了雪。这一天过得真充实！

话说暑假里，你出去旅行了吗?什么，你竟然没出去?看你那可怜巴巴的模样，我还是跟你讲讲我们在西安的行程吧!

首先我们来到了“大唐芙蓉园”，在这，我们看到了壮观的音乐喷泉，它比杭州的喷泉大多了。喷泉随着音乐此起彼伏，最高的至少有二十多米，引起了观众们的一阵欢呼。后来我们还想去找那个“网红石头人”，可惜没找到，也算留了个小遗憾。

要说西安最有名的地方，非兵马俑莫属了。所以，我们到西安的第二天一早，就直奔景点而去。到了那儿，又苦等了一会儿，我们终于进了景区。首先，我们参观的是最大的一号坑。一进门，我才看了一眼，我就被深深震撼了：一排排陶俑整整齐齐地站立着，一个个都面色凝重，满脸坚毅，好像即将要开始一场大战。虽然这些陶俑乍一看上去都十分相似，但仔细一看，又各不相同：有的穿着厚厚的盔甲，有的则穿着布衣，手拿短刀，站在队伍的最前面。如果你再仔细找找，还能发现陶马和战车，但因为战车是木头做的，所以早就朽坏了，只能见到一些细微的痕迹。后来，我们又看到了铜浇铸的战车，它可是一次性浇铸出来的呢，古人的技艺真精湛啊!

参观完兵马俑后，我们又去了华清宫，参观了古代供皇宫后妃，太子们和皇帝专用的“汤池”，又亲眼见到了慈禧太后曾住过的寝宫……

晚上，我们又到了回民街。那里真可谓是我的天堂，有撒满孜然的红柳烤肉，香喷喷的羊肉泡馍，个个让人垂涎三尺，当然最后我是捧着肚子走出来的。

唉，玩了一天，累死我也，今天就说到这里，明天再来写吧!

上周游览了睡熊沙丘国家湖岸后，这周六我们又乘上游轮去了麦基诺岛。

麦基诺岛位于美国密歇根州北部，是夏天避暑的著名旅游胜地。这个岛是禁止机动车辆通行的，所有游人和当地人们的交通工具只能步行、自行车或马车。

从游轮上往外看，湖水清澈，湖面波光粼粼，泛着幽蓝的光，宛如海滨景象。

游轮一抵岸，走出码头便是主街，这是麦基诺岛最热闹地段。两旁店铺林立，房屋前路灯下悬挂着花篮，五彩缤纷，令人心旷神怡。

在岛上最有特色的就是马路上不时奔过的马车了。突然，爸爸灵机一动，我们为什么不去坐马车？我和爸爸对视一笑。于是我们便坐上了马车，马车看上去朴素而又华丽，两匹膘肥体壮的马，一位年轻美丽的女车夫，一厢兴奋的游客，构成了麦基诺岛的一道独特风景。

马夫一路上给我们讲解马路两边的风景：有自己驾驭小马车的游客，隔三差五就能看到不同风格的建筑物，骑自行车环岛的游客，高尔夫球场、教堂、宾馆、森林等。我们坐在马车上，忙不停地用手机一一拍下。

时间不知不觉地就溜走了，一个多小时的马车很快就游完了整个环岛。下了马车，我们看到有卖纪念品店，蝴蝶和马车。妈妈说，每个景点都有纪念品的，你可以选一个自己喜欢的作为纪念。我左挑右选，最后挑了一匹马，揣在手里，心里喜滋滋的。

夕阳西下，我们满怀愉快的心情坐上了往返的游轮离岛。

暑假快到了，我早就想好了我的暑假之旅。今天说给你听听。

我要去秦皇岛的黄金海岸玩玩，听妈妈说那里景色可美了，更让我高兴的是我可以在那里坐船、游泳、抓小鱼。这是我的第一站，让人向往吧。 第二站我们打算去天下第一关——山海关去看看，我也要登一登万里长城。以前看爸爸在长城上照的照片真是帅，我也要照几张给我的同学们看。

第三站我想去西游记宫，里面有西游记人物，我最喜欢孙悟空了，他那些机智勇敢的故事我都会讲呢！小朋友们，我的暑假之行怎么样，如果你感兴趣的话就来加入吧，我们一起度过一个快乐的暑假。

手拈一段过往，游一段旅程，看一个风景，思一段岁月。——题记

一阵微风拂过，思绪也随之飘扬，飘到了那个八月，那场奇妙的旅程。

那时正值暑假期间，我们一家人到了福建，参观客家土楼。一下车，便见一座古老的桥，下面是缓缓流过的溪水。踏上古桥，那青石板上斑驳的痕迹是岁月的脚印。远处的柳枝亲昵地抚摸着水中的鱼儿。流水划过古桥，发出叮咚的响声，回荡在耳畔，如琴师抚过琴弦的细腻，令人心生愉悦，真可谓是“小桥流水人家”。

走过小桥，一宏伟建筑便跳入眼帘，正是客家土楼，只见它如橘瓣散布，它的外形是圆形的，因为圆代表“团团圆圆”。

推开那古老的门，走在走廊上，感受着客家土楼浓厚的民俗气息。屋檐上正滴着晶莹的水滴，在阳光的折射下映出彩色的光辉。门是用木做的，有一些破旧，给人一种古老的气息。老人妇女们在屋檐前织着衣服聊着家常，孩子们在水池边嬉戏着，声音交织着响曲，午后的阳光懒散地洒落在长满青苔的石阶上，给人以静谧。

我漫步在土楼周边，耳边时不时传来几声鸟鸣，一段静谧的旅程。天色已晚，我轻轻挥手，告别古老的土楼……

客家土楼，将是我心中一块永远闪着光辉的宝石……。

快要到暑假的时候，老师带同学。们去野外郊游。野外的风景犹如一幅五彩缤纷的图画。远处有几座高耸入云雪峰插入云霄。清澈见底的瀑布从山顶往下淌，像一个白色的绸带在山里中飘扬。峰顶银光闪闪，像个个宝石镶嵌在彩带般的沟谷中。

同学们在野外玩的兴高采烈，有的左碧绿色的草地上奔跑，有着再看野外的风景，有的在玩一些小游戏，有的在老师的带领下爬山。

到达了山顶，他们看见外面有很多农民伯伯冒得大太阳，正在勤奋的种地，就是为了那这些小孩子有东西吃，这样就不会饿肚子了。还看到了一些小鸟在天空上自由的飞翔，像一架架飞机在天龙山飞行。还在远处的竹林中看见一只憨态可掬的大熊猫。正若无其事地品尝着那美味新鲜的竹子。还有一只行动敏捷的小熊猫，从山顶上滚了下来，对着湖面美滋滋的照镜子。或者你还会看到一群善于奔跑的羚羊，还没等你看清楚它们，又消失在前方的丛林中。或者你还会看到一只体态粗壮的金丝猴，用机灵的小眼睛向你眺望。

这个旅游风景真美呀！你要不要也来看一看呢？

今天，阳光明媚，我很早就起床了，因为我们今天要去紫阳公园冬游。

到了学校还没坐一会儿老师就让同学们排队上车。可队伍还没有排好，同学们就争先恐后的挤上车了。

到了紫阳公园第一眼就看到了一个好大的石像。走过去看了一下才知道他叫朱熹。朱熹别号紫阳，为了纪念朱熹，所以就叫紫阳公园。过了石像就看到了一个很大的.池塘。池塘的水面上一座弯来弯 去的拱桥展现在我们的眼前。走到桥面上看到水中有很多很多红色的鱼。有的同学就在大声的叫喊着“谁带了钱来，快去买鱼食来喂鱼呀。”就在这时走在后面的我在地上捡到了一包鱼食。我便大声的 回应着“我这有鱼食”。同学们都挤过来向我要鱼食，我便一个人分了一点给他们。自己也就剩下一点点在喂水中那红色的鱼了，看着水中那成群结队的鱼在抢着我们投下去的鱼食，心中无比的兴奋。

走完石桥就到了紫阳阁。老师让我们先坐下来休息一下。同学们都围在老师的身边拿出自己带来的零食吃，我们把带来的零食给老师尝，老师也把她带来的零食给同学们吃。吃过了零食老师还陪我 们玩了一下《荷花芯》游戏。

最后我们又去了朱熹纪念馆，在纪念馆我们看到了一支又粗又长的毛笔。管理员告诉我们那是朱熹以前用过的笔。我心里有点不相信，心想这么长的毛笔怎么用呢?可那是在那管理纪念馆的管理员 说的，我能不信吗?

两个多小时的游览很快就过去了，我们依依不舍的走出了美丽的紫阳公园。美丽的紫阳公园给我留下了永远抹不去的记忆。

六年前我随同家人曾经游览过位于大同市被誉为中国古代雕刻艺术宝库的云冈石窟，那时的印响只知道它的造像气势宏伟，内容丰富多彩。

今天我再一次走进云冈石窟，去了解一个神秘的王朝，追寻远逝的鲜卑民族。

云冈石窟是我国三大石窟之一，始建于北魏和平初年，止于北魏正光年间，现存主要洞窟45个，附属洞窟209个大小造像51000余尊。距今已有1500年的历史，是佛教艺术东传中国后，第一次由一个民族用一个朝代缔造而成皇家风范的佛教艺术宝库。

听大人说，2010年扩建后的云岗大景区，参观游览面积比原来增加了近10倍，占地面积达2.2平方千米，景区内集皇家石窟寺、皇家园林、古建筑群于一体，成为中外游客向往的具有国际水准的游览胜地。来到这里我被这里的风景迷住了。

扩建后的云岗景区增添了昙曜广场，这个广场是为纪念云冈石窟的开创者昙曜高僧而建;佛光大道，向西走去，十三对“骑象四棱神柱”位于佛光大道的两侧，神柱高8.73米，气势雄伟很壮观;灵岩寺又叫山堂水殿，营造在形似龟背的湖心岛上，阁楼巍峨，显示了当年皇家寺院的恢弘气派。还有食货街、云岗上堡、周恩来纪念室、石佛古寺、陈列馆与演艺中心。

而给我印象最深的是石窟区的第5、6窟.这是一组双窟，第五窟为三世佛布局，释迦摩尼佛高达17米，是云岗最高的佛像，第六窟俗称云岗第一伟观，窟内的中心塔柱四周刻的释迦摩尼一生事迹，是最早的石刻连环画珍品。

不过我最感兴趣的还要数，和露天大佛拍照，游客们纷纷采取不同的姿势和方位与大佛合影，我有上次游览的经验，选择了一个高台恰到好处的摸到了大佛的耳朵。

朋友们，如果你想更多的了解云岗，就来这里走走吧，相信你一定不虚此行。

星期天下午，爸爸提议全家去园博园玩。我们开了半个小时的车到了那里，第一个感觉就是人真多啊!我们先到了广场，看了深圳八景的巨幅图画，我们深圳真美啊!天气太热了，妈妈说："我们赶快找个阴凉的地方休息一下吧。沿着台阶走到山上的树荫下，坐下来，太凉快了.我发现周围许多休息的人都带着桔子等零食，吃得津津有味，我也赶紧拿出桔子大吃特吃.可惜没带牌，没法玩，真遗憾啊!

休息了一会，我们又继续往前走，园博园真大啊!树木很多，花草茂密，景色怡人。后来我又去骑马，出了一身汗，真开心。还有很多地方没玩到，天就快黑了，我们只好回家了。我和爸爸妈妈约定，下次还要去园博园玩，带上球和牌，大玩一场。

你出去旅游过吧，但你游览过盘龙山吗？你知道上面有什么吗？你知道它上面有多美吗？你想知道吗？如果想知道的话，下面我就来讲一讲盘龙山吧。

在盘龙山的山脚下有一个大门，门的柱子是用大理石做成的，非常的红，上面还雕刻着一条蓝色的龙，中间的横梁上是“盘龙山”三字。门过了之后就是盘龙山的底部，中间有一个很大的“工”字，很像一个停机场。往右看先看见的是几个花坛，花长得很大，时不时地飘来几阵清香。然后看见的是就是一面巨墙，墙上刻了很多东西，都是一些抗日英雄，其中包括毛泽东。从正门往前走就到了通往山顶的必经之路，因为现在是春天，所以两旁的桃树都开了花，粉红粉红的，真让人流连忘返。

走到山腰的时候，可以看见陡峭的山崖，巨大的岩石，碧绿的树木，清脆的鸟叫声。

到了山顶，我们先去了西边。第一眼就看到了健身器材，我们继续向前走就看见了一个亭子，上面雕刻着龙。我们又走到了观景台，从观景台上我们看见了所有的景色。

盘龙山的景色真是太美了，让人流连忘返，有机会的话你们也来这里玩一玩吧。

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

今天我们一家人来到著名的云南石林游玩。

这里奇峰怒拔，怪石嶙峋，气象万千。即使踏遍了整个欧洲，赏尽了意大利山水地貌之胜的旅行家，到此也不能不叹为观止。所以人们把石林称之为“天下第一奇观”。

如果从高处往下望，仿佛是盘古用巨斧劈断了的座座山峰，留下了一道又一道痕迹;又仿佛是女娲为了预防天空向西倾斜，竖起一堆堆石柱、石梁。

石林的面目往往因观赏位置的不同以及昼夜晴雨交替的变幻而有所变化。从整体看，有的像一座座古城;有的像万千铁骑;有的像十级火箭;也有的像恐龙直立。

其中最引人注目的一柱巨石，恰如美丽勇敢的姑娘阿诗玛，她那种面对邪恶势力而坚贞不屈的神态和英俊栩栩如生，这令人肃然起敬。难怪历代有无数青年男女在此徘徊、留恋、沉思。据一位撒尼歌手说，每座石峰都有不同的来历和传说，这就赋予了各个石峰以性格，让游客浮想联翩。

一个阳光明媚的早晨，我和小伙伴们一起去集志农庄游玩。

到了那儿，我们先在那儿玩游戏，大家玩的非常开心。

过了一会，我们一起爬到山上去。看到前面有一个凉亭，正准备坐下来，哇呜!!一只大黄蜂飞到木板上，大家吓了一大跳，这时，哲哲告诉我们遇到黄蜂不要着急，一定要淡定，黄蜂就不会蛰你了。嗯，我马上接着说。

走呀走，看到一颗三角梅开的多美啊!!这是我们厦门的市花，就像厦门的城市一样美丽。

该吃中午饭了，大家一起开开心心吃中午饭，吃完后，我们继续玩游戏。

转眼就到下午3：00点了，哎，就要回家了，我们都还没玩够呢!这舍不得离开这么美丽的地方，拜拜!

有人说人生就是一段漫长旅行，一次长途的跋涉，一个绵延的声音，一个陌生偏远的学校，一种不一样的心境。带着这样的心境让我们开始一段别样的旅行，而这场旅行所要达到的目的，不仅是一次身心的解脱，更是一场荡涤心灵的过程。

其实，由青春到暮年，由起点到终点，都是一场旅行。说漫长很漫长，说很短暂其实也很短暂，就看此生你怎么向目标努力的。当我们还年轻时，请别吝惜你那仅有的一点时间，开始一段全新的旅行吧。旅行的途中，是一次新的开始，也是发现人生的开始。我们人生阅历不断丰富的过程。途中的心情如脱茧的飞蛾，亦如八月葵花盛开的喜悦。

有些事情现在不去做，一辈子都不会做了。其实，旅行所要走的，是一段心路的历程。

总有那么一段日子，我们会莫名其妙地看着白色的天空，看着窗外干裂的树枝，刺眼的阳光，原本我们都以为那些都是温暖阳光的，可是它却是冰凉的，因为我们都隔着玻璃。

有那么一段日子，我们会黯然地看着匆匆的街人，回头回想我们曾经走过的每一条大街小巷。我们以为那些过往会渐渐淡忘消失，可是它依然那么清晰的印刻在我们的脑海里。没有一点要将要消失的痕迹。

有那么一段日子，不经意间地想重拾起岁月中的每一个零碎记忆，让心处于一种空白的状态，静静地，什么都不去想，什么都不去做。

有那么一段日子，离迷地想出去走走，以一种悠然的姿态，漫无目的地穿越陌生城市所有的街道。仅此。

今天，天气晴朗、天朗气清，我、弟弟、妈妈、爸爸和爷爷、奶奶准备趁着这一个好天气去浙江的西塘玩一下，我们坐着车子向西塘飞奔而去。

可是扫兴的是在去那儿的时候我们在广播里听到了一个不好的事：西塘的人很多。我们不禁的摇了一下头，不过都快到了，只能去挤一下了。

我们进去了，只见那儿和广播里说的一模一样，那儿人山人海、人流如潮，一条一条有一条的小巷，一座一座又一座的小桥和一个一个有一个的小店都被人流挤得水泄不通，一个一个又一个的小店服务员也都被忙的手忙脚乱，忙的不可开交。我们随便的找了一些东西吃了一下后，去了酒文化博物馆、西园……地方，最好的地方我觉得就是去划船了，我们一边划着船一边看着风景。之间在岸上的房子上有一个个的烟囱管，在那管子上冒出了以这一阵又一阵的炊烟，在看那炊烟是，还可以朦朦胧胧的看见炊烟后面的粉墙淡瓦，呀，泛舟河上，感觉天上和人间都融化在一起了呢!

啊，西塘真美呀，西塘真令我流连忘返呀!

这个暑假最令我开心的是去童话王国——瑞士旅游。

我们一家和小沈一家从北向南去了苏黎世，卢塞恩，茵特拉肯和卢加诺。其中我最喜欢茵特拉肯，这有阿尔卑斯山脉的最高峰——被称为欧洲之巅的少女峰。它有三千多米高。我们是坐火车上去的。当火车开到一千多米时，我们停了一站，游客们都匆匆忙忙地下了火车。我和小沈也飞快地跑下火车去看风景。哇！外面的风景真美啊！到处都是郁郁葱葱的树木。上车的时间到了，我们恋恋不舍地回到车厢。

火车越往上开，天气越冷，我们几个人早就穿好了冬装。终于到达少女峰顶端，游人们又一次迫不及待地下了火车。我们几个随着人流来到少女峰的观景台上。外面整个一个白茫茫的冰雪世界。拍了几张照片后，我从地上抓起一把雪，趁小沈不注意向他扔去，小沈“中弹”了。他笑嘻嘻地抓了雪向我扔来报仇。哦！我也中弹了。我们在风雪中嬉戏着，开心得不得了。

后来，我们又游览了冰宫。里面有企鹅，熊等动物的冰雕，它们看起来栩栩如生，精美极了。这可真是一次难忘的旅行啊！

尊敬的领导：

我的名字是__。我热爱会计这一行业，并在已往的工作中可以很好的完成各项工作。在市场经济大潮的今天，我深深地知道，现在需要的不只是文凭，而是需要有一定实际能力的全方位人才。我具有很强的社会适应能力，且能吃苦耐劳。敢于迎接挑战，用于面对现实，做事快捷、严谨。并且，我特别注重自学和社会实践能力的培养。通过阅读各种课外书籍，不断地拓展自己的知识，能够使自己适应这个飞速发展的社会。

我的经验不足或许让你犹豫不决，但我坚信，勤奋才是真实的内涵。只要勤奋努力，我相信自己能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己。并且，我的干劲于努力将弥补这暂时的不足。可能我不是最好、最优秀的，但我绝对是最努力的!

压力与机会同在，我会视工作为机遇，以快乐的心情投入其中，来换取最大的收获。请领导相信我的实力，给我一次证明自己的机会。

最后，再次感谢你阅读此信。

今年暑假，我们去了北京天安门，天安门城楼真是游人如织，连进门都要排队。

天安门广场位于北京市中心，它是世纪上的广场，广场北面就是天安门城楼。远远望去，天安门像一个大蛋糕，边边角角有些怪样的花纹。在天安门的中间，有一张方方正正的_相片，紧连接的是一个大大的半圆，这就是门了，门上有6561个金凸起。

第二个目标是_纪念堂，我们排了两个小时的队才进去了。登上台阶，我把早已准备好的鲜花献给了_雕像。走过雕像，可以看见真正的_，安静地躺在玻璃仓内。导游告诉我们，不能把手机开机和_真人照相，因为这样会损坏_的尊严。

接下来，我们去了故宫博物院。穿过太和门，便见太和殿巍然屹立。简单地说，太和殿是皇帝权利的象征，是举行级的仪式和大典的地方。据说，举行大典时，皇帝和皇后都是走中间的玉石路的。

后来，我们还到了八达岭长城。长城真壮观啊!就像一顶顶金色的皇冠，紧密地连接在一起。我们也要像它一样团结起来!妈妈说，在古代，长城这边是我们的土地，长城外面是邻国的土地，起到了防御的作用。

我爱我们的首都——老北京!