坐井观天的写作（精彩20篇）

1、语言方面要建立“语汇库”。

语汇是文章的细胞。广义的语汇，不仅指词、短语的总汇，还包括句子、句群。平时广泛阅读书籍、报刊，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制作读书卡片。生活中还可以捕捉大众口语中鲜活的语言，并把这些记在随身带的小本上。日积月累，作文中表达的语言也会不落俗套。

2、要加强材料方面的积累和梳理。

由于平时不注意积累素材，孩子们会每到作文时就去搜肠刮肚，依赖家长或者网络。解决这一问题的根本方法是，深入生活去积累素材。写日记、写观察笔记如果觉得困难，以写微日记、做图文并茂的心情日记等形式为主要途径，及时记录家庭生活、校园生活、社会生活中的见闻。记录时要抓住最核心的、最触动自己的细节，把握人、事、物、景的特征。这样，习作素材就变得有血有肉。

3、要加强思想方面的积累。

观点是文章的灵魂，平时遇到事情要深入思考，多问问“为什么”“是什么”“怎么样”。孩子没有形成这样的习惯时，就需要家长去引导。比如，每天有固定的“亲子互动聊天”时间，让孩子畅谈他最想谈的内容，适时点拨。家长还可以帮助孩子以博大精深的中华传统文化精髓（成语、谚语、歇后语）来点评。

学生不愿写作文很大程度是由于学生对于作文有一种畏惧、厌烦的心理，认为作文是一项高难度的思维创造，认为没有什么可以写的，不知该怎样写。教师在指导学生作文时，要从各方面入手，消除学生对作文的畏惧感，激发学生的写作兴趣，提高学生的写作能力。

一、扩大阅读，丰富知识，为学生作文创作奠定基础。

作文是各种知识的综合运用，没有丰厚的知识，很难写出思想深刻、内容丰富、新颖别致的好作文来，所以教师要教育学生，要多读课外书籍，特别是那些名著，甚至自然科学知识，也要了解一些。正如培根所说“读史使人明智，读诗使人巧意，数学使人精微，博物使人深沉，伦理使人庄重，逻辑与修辞使人善辩”。为了更好地引导学生阅读和作文，教师可组织一些读书班会或专题沙龙，让学生交流读书心得体会，或以讲故事、开辩论会等形式来锻炼口才。再通过办手抄报、校园黑板报等形式提高学生的书面作文水平。学生在广泛阅读中，从古今中外名著和大量诗文中汲取了健康的思想和艺术精髓，同时也积累了大量词汇和第二手作文材料。通过阅读，学生视野开阔了，知识丰富了，思维活跃了，再不会为“无米之炊”而苦恼。

二、感悟自然，认真观察，培养学生的观察能力。

作文教学要激发学生的情感，启迪学生的悟性。在感悟中培养学生的观察能力，大自然中的一草一木、社会生活中的平凡小事，都可引发我们的思考。可是，面对美丽的大自然孩子们却无动于衷，或虽感到美，却又写不出来。生活中每天发生的事情非常多，孩子们往往求大，忽略了身边值得关注的小事，所以，也造成了无话可说，无事可写的情况。对农村学生来说，农村的风景优美，乡土气息浓厚，美丽的大自然又孕育了千姿百态的动植物。这既是作文教学的直观教具，又为作文教学提供了取之不尽、用之不竭的写作素材。教师利用这种优势，引导学生仔细观察，使他们“见景生情”。把这种情景教育引进小学作文教学中，会收到事半功倍的效果。如写一写家中养的鸡，教师可引导学生观察鸡吃食、鸡打架、鸡下蛋等等，帮他们列出观察项目，学生就会有目的的观察，写作时就不会无话可说了。让学生每天回忆发生的事，说一说、议一议，久而久之，学生就知道了什么事是有价值的了。事不在大小，在事情的内容。指导学生写自己熟悉而又真实的生活，而不是写那些“虚构生活”，让学生知道，说真话、写事实、叙真情就是作文。

三、激活思维，标新立异，培养学生的想象能力。

作文教学的每一个环节都离不开想象力。用想象力激发学生的写作兴趣。根据儿童少年的生理心理的特点，他们想象逐步从无意想象发展到有意想象，想象的兴趣浓厚。现在的世界是多彩的世界，小学生在做作文时应该多发挥想象力，来描绘未来的世界和多彩的生活。让学生张开想象的翅膀，任思维驰骋，想象力应该贯穿整个作文教学之中，没有想象力，学生作文思路就会闭塞，内容空洞，立意不新。所以学生的写作欲望靠想象来燃烧，观察力靠想象来培养，立意新颖靠想象去创造，思路靠想象去拓展，人物形象靠想象去塑造，语言的色调靠想象去渲染。

总而言之，作文教学要努力走进学生的内心世界，贴近现实生活，以人为本，趣字当头，重视写作灵性的启发和培植，在实践中求发展求提高。罗伯特·艾文斯认为，只要学生把作文看成是一种“自我放纵”，不受条条框框的限制，看到什么、听到什么、想到什么就如实地写什么。熟练地掌握写作技巧就不是什么难事了。

护士是医院重要的一个岗位，但是因为工作量大、待遇低，因此会有护士考虑离职，另谋发展。护士在书写辞职信时，一般要注意一下几个方面：

一、在职期间的工作经历；（可简要描写）。

二、离职的理由；（最好找一个合理的离职理由）。

三、离职前的祝福或感谢语。（一两句话简单带过即可）。

上面三个方面是护士辞职信的主要组成部分，下面小编为大家提供护士辞职报告的优秀范文，供网友的参考：

尊敬的领导：

在递交这份辞职申请时，我的心情十分沉重。现在医院的发展需要大家竭尽全力，现在由于我的一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献。因此请求允许离开。当前医院正处于繁忙的阶段，同事都是斗志昂扬，壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为医院分忧，实在是深感歉意。

我希望医院领导在百忙之中抽出时间商量一下工作交接问题。本人在XX年x月xx日申请离职，希望能得到医院领导的准许！

感谢诸位在我在医院期间给予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友们在工作和活动中取得更大的成绩和收益！

此致

敬礼

申请人：xxx

不少中学生作文时都没有写提纲的习惯。有的不懂得写提纲的重要性，怕耽误时间，会写而不写；更多的是不会写或不会写合要求的、有用的提纲。作文前应该写好提纲，这是保证作文成功的一项重要举措。老舍先生说：有了提纲心里就有了底，写起来就顺理成章；先麻烦点，后来可省事。由此可见，学会写提纲，养成作文前写提纲的习惯，应该是中学生写作学习的重要任务，是有效提高写作水平的好方法。

提纲犹如工程的蓝图、作战的计划，要力求写得符合要求。有些同学常写1．事情的开始；2．事情的经过；3事情的结果一类的提纲．这太空洞，对作文没有什么用处，不成其为提纲。也有同学把提纲写成文章的内容提要，这又太繁琐，也不好。还有的同学把提纲写得呆板、生硬，缺少变化，缺少特色，这样的提纲当然也不算好提纲，也会严重影响作文的质量。

应该如何写提纲才合要求呢？

一、提纲要切题。例如，有同学写《说功夫不负有心人》的提纲是这样写的：1．有心就是有明确的目的；2．有心就是有正确的方法；3有心就是有认真的态度和创造精神。认真审一下题便可知道，这一种提纲就比较切题。

二、提纲要体现体裁特点。假如要以《门》为题分别写议论文、说明文、记叙文，则其提纲，应该分别体现出不同的体裁特点。

我是靠GMAT的，本人水平实在很菜，但拿到成绩单后竟然有6分，真是FT，主要归功模版，我的模版主要是借鉴一个6分大牛的，和各位XDJM分享ISSUE:

Recently there is a debate over whether…..Some people assert that.., while other people believe that…As a matter of fact, the issue of whether….. is a complex and controversial one. Different people hold different views due to their distinct backgrounds. Therefore, there is not a universal answer to this question, and whether one choice takes precedence over the other may quite depend on the specific situation. The decision, nevertheless, is not an easy one to make. Actually, the final judgment should rely on a case-by-case analysis. As far as I am concerned, however, I agree that…. , and do not agree that….. My view can be greatly substantiated by the following discussions.

The first argument that can be presented to develop my position is that…A good example may be found in the case that…Under this circumstance, it is obvious that….

In addition, there is another reason for me to choose this statement. The reason is not far to seek…. To illustrate, let us consider that…Hence, another equally important aspect is that….

Admittedly, it may be true that…. in some conditions. However, this alone does not constitute a sufficient support to claim that….,Actually, these cases are rare and therefore are too specific and too weak to strengthen the view that…When the advantages and disadvantages of x and y are carefully examined, the most striking conclusion is obvious that…

To sum up, due to the above mentioned reasons, which sometimes correlate with each other to generate an integrate whole and thus become more convincing than any single one of them, we may be comfortable to say that…., because….

ARGUMENT

In this argument, the author concludes that…To support his conclusion, the author points out that…. In addition, the author reasons that…Further more, he also assumes that…. At first glance, the author’s argument appears to be somehow appealing, while a close examination will reveal how groundless it is. We do not have to look very far to see the invalidity of this argument. This argument is problematic for the following reasons.

In the first place, this argument rests on a gratuitous assumption that…. The author unfairly assumes that…. However, the assumption is questionable because the author provides no evidence to support this argument. The arguer fails to takesintosaccount other facts that might contribute to the result that…….. It is likely that ,……………..; it is also likely that…………………………Any of these scenarios, if true, would show that………………….. (72) Therefore, this argument is unwarranted without ruling out such possibility.

In the second place, the argument commits a logic fallacy of“after this and therefore because of this”. In no case can the mere fact that…be cited as evidence to support the assumption that there is a causal-effect relationship between A and B. Moreover, that just because B can be statistically correlated with A does not necessarily mean that A is the cause of B. In fact, the author has obviously neglected the possibility of other alternative facts such as…, or…may contribute to a certain extent to B. It may be only a coincidence that……. Unless the author can rule out other factors relevant to…, this assumption in question can not be accepted.

In the third place, the evidence that the author provides is insufficient to support the conclusion drawn from it. One example is rarely sufficient to establish a general conclusion. Unless the arguer can show that A1 is representative of all A, the conclusion that B…is completely unwarranted. In fact, in face of such limited evidence, it is fallacious to draw any conclusion at all.

In the fourth place, the argument has also committed a false analogy fallacy. The argument rests on the assumption that A is analogous to B in all respects, and the author assumes without justification that all things are equal, and that the background conditions have remained the same at different times or at different locations. There is, however, no guarantee that this is the case. Nor does the author cite any evidence to support this assumption. Lacking this assumption, the conclusion that…is entirely unfounded. In fact, it is highly doubtful that the facts drawn from B are applicable to A. Differences between A and B clearly out weight the similarities, thus making the analogy highly less than valid. For example, A..., however, B.... Thus, it is likely much more difficult for B to do....

In addition, the conclusion unjustifiably relies on the poll while the validity of the survey itself is doubtful. The poll cited by the author is too vague to be informative. The claim does not indicate who, when, how and by whom the survey is conducted, neither does it mention what is the sample size, or how the samples are selected. Until the

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刚刚接触写作时候，自己也不相信老 师的那套要求，总认为背作文有什么用啊，考试又不能遇到相同的作文题目，那还不是浪费时间呀偷懒算了，有时间还去学学专业课，休息一下大脑也好！其实我们总是因为有这样的想法，而忽视了背，也忽视了练习。背作文是写作文的基础。

第一步背要面面俱到。换句话说，就是要背写人物的，书信的，环境的，科技的，体育爱好的等等，各背一篇。

第二步关键我们要知道怎么写！比如这次要写老师，下次要写妈妈那怎么办？很好说的吧，直接写我的妈妈是老师，然后少加我们在一起生活快乐，妈妈关心我的学习，我想这样写，中等的分数会拿到，如果没有太多语法错误就会是中上 等啦！

前面提到的是整体移花接木，部分移花接木就更容易做到了。当然这里也包括所谓的万能作文。即套句式或者套段式。比如要发表自己的观点是常用的я думаю,что желаю,чтобы надеюсь,что верю,что等等，这些句式脑海里必须有，这样当自己写的时候就很少发生写中国句式的问题。段式，例如，Но что мы, как будущие специалисты , будем делать в информационную эхоху ?Конечно,мы должны прилежно учиться, овладеть современной электронной техникой , теорией , иностранными языками , следить за новейшими достижениями науки в своей области.

大家还可以丰富后面的内容，如这样不会落后与时代为祖国和人民服务为祖国的发展做出贡献等等。绝大多数作文中都可以用上，如 果你在考场上时间太紧了，为了达到要求的词数，这些都是最好的素材！写这些头脑中现成的3-5钟足够了！你的时间省下来可以注意你的书写，要美观、清晰！ 书写在俄语作文的得分上非常非常重要！

写人写事作文的写作方法

一、写人作文

在记叙文中，写人作文占有重要地位。

写人的目的， 就是通过具体事例，主要表现人物的性格、精神、 品质。写人作文的类型一般有一事写人、几事写人 两种。

一事写人就是通过一件事来反映人物的精神 品质； 几事写人就是通过几件事（一般是二或三件 事）来反映人物的一个精神品质或多个品质。

因此， 写人的作文，应通过对事件的具体描述和对人物的 外表（外貌、神情、动作、语言）、内心的描写来 表现人物的精神品质，着重刻画人物在事件中是怎 样体现自己的精神品质的。

写人作文的基本写法

1、①介绍人物及人物外貌。

②直接描写人物外貌，带出要写的人物及其品质。

2、按事情发展的顺序有详有略地写清人物在事情 中的表现。（若是几事写人的，重点事例要放在 前头写，具体写；次要的事例后面写，略写。）

3、①总结全文，点明人物品质。 ②照应开头，自我勉励。 （说明：开头、结尾的①与①相对应，②与②相 对应。下同。）

我的同学

大大的、水灵灵的眼睛，高高的鼻子， 一张能说会道的大嘴巴，黑黑的皮肤，总 是扎着粗大的马尾辨。大家都知道她是谁 吗？对，她就是――高雅.

我和高雅都是数学科代表，可是高雅收 作业特别认真，有一次，陈子莹课堂作业 还没有做完，可是已到了放学时间，贺老 师留我和高雅在教室继续收作业，晚上我 还要上培优，我就对高雅说：“高雅，我 先走了，你收吧。”“好的。”后来我才 知道高 雅那天收本子到6点，还主动教别人做题。 我的脸一下子红了起来。

还有一次，我们一起收作业本，一直到 快放学时才收齐，我数了数本子，一共55 本，还差一本，到底是谁呢？我们俩问了 每列的组长，他们都说交齐了。我心理烦 死了，高雅安慰我“黄心宇，咱们在找找 吧，一定能找到的，不要灰心。”我不耐 烦地说：“找什么找，肯定找不到。万一 那个儿单独交给老师，没跟我们说：或是 就算那个人没交，我们一个个问时，他说 交了呢？我们是找不到的，交给贺老师处 理 吧，贺老师肯定找得到的。”高雅生气地 说：“怎么可以这样呢？你又不是没看到， 贺老师今天要改4大摞本子，贺老师那么辛 苦，如果还要管这些

小事，要我们两个科 代表做什么？”“好好好，我跟你一起找， 行吧。”我嘴上说帮着找，其实我就随随 便便地翻了一下，然后坐在一旁看起了漫 画。我看了一眼高雅，看着她垂着头一本 一本的找着，估计没什么进展，我一笑， 想：“我说找不到，你还不信，这下信了 吧！”突然高雅眼睛一亮，走到田磊身旁， 对他说“本子 交出来吧，我都看到了。”田磊一紧张， 哆嗦地说：“我……我藏什……什么了？” 高雅突然来了个“海底捞月”以迅雷不及 眼耳之势，从田磊的书包里拿出了本子， 翻开一看，果然没做完，她叫田磊赶快做 完，然后交给了贺老师。等高雅做完这一 切，我才发现我全身冒汗，脸一阵一阵的 泛红。 高雅的认真是我远不及的，我特别佩服 她。

这就是我的同学――高雅，我的好朋友！

我的同桌

三年以来，班里发生的事可以说多如牛 毛，写什么呢？我一时犯难了。想来想去， 我决定写写我和同桌之间发生的一些趣事。

我初三的同桌是某男性公民。鉴于他爱 睡觉，我赏他一个美称：睡狮。对此他满 不在乎，欣然接受的同时也赐我一绰号— —老虎，因为我练过武术，很厉害。

睡 狮最伟大的事业是睡觉。据说每晚不 到9点就倒头呼呼大睡，一觉到天亮。 有时还把睡觉的地点由宿舍转移到教室，

在老师的眼皮底下补上一小觉。 睡狮醒来时往往是下课时分。他的嘴时 常不闲着，叽里咕噜哼着“老鼠爱大米” 等歌曲。有次，我正想题，被他打断了， 怒不可遏地吼道：“唱什么唱？如果老鼠 爱大米就让它唱给大米听，再说了，难道 你是老鼠？”“吼什么吼？眼瞪得和牛眼 似的，我方坚决执行睦邻友好政策，况且 好男不跟女斗。”“狗嘴吐不出象牙 来。”“你倒是吐一个给我看看？” 好啊，这等于骂我是……是可忍孰不可忍， 既然敌人已如此嚣张地点燃了战争的导火 线，反正和他纠缠不清，何苦多费口舌， 我怒目圆瞪准备动手。“君子动口不动 手。”“我不是君子。接招！” 他尝过我的厉害，不敢招架，灰溜溜地 逃之夭夭，嘴里喊着：“好汉不吃眼前亏， 三十六计走为上。

俗话说“君子报仇十年不晚”，可睡狮的 报复说来就来。中午做完作业，我趴在桌 子上小憩。好几次快要去见周公时，都感 觉耳朵痒酥酥的，有人在吹气。又是睡狮 在捣 鬼！我睡意全无，怒火中烧，正要发作， 见同学们还在睡觉，为了顾全大局，便在 纸上写道：也不看看现在是女权高涨的年 代，我修练武功多年，内功扎实，打遍天 下无敌手，高手总是寂寞，怎么着？陪我 过两招？ 他忙抱拳，陪着笑脸说：“罪过，罪 过。”对于这种没骨气的人，我懒得动手， 省得别人说我欺负弱者。当然，旧账新账 一起算，我的不追究是以他损失一袋薯条、 一包QQ糖、一盒冰淇淋为代价的。他那点 小钱，七开八支，很快口袋就底朝天啦， 但 同桌关系却在美味中走向和谐。 多数

时候我们吵闹的前提是完成了作业， 这是老师没有把我们分开的原因。有了作 业双方争先恐后，全力以赴。也是“将遇 良才，棋逢对手”，每次几乎都是同时抬 起头来，相视一笑，OK！他友好地给我讲 个故事，我则眯了眼歪了头，摆出一幅准 备听《一千零一夜》长篇的样子。

他说故 事的主人公有个挺厉害的名字叫老虎，我 就知道上当了，赏他一顿暴风骤雨般的拳 头。当我提出要给他讲故事时，他立刻提 高了警惕，谢绝了我。于是，我拉过前面 的好友，说：“奇了怪了，我今天看到一 头狮子，竟戴着眼镜，穿着蓝背心，脚蹬 安踏运动鞋，最不可思议的是，爱唱老 鼠爱大米。”我俩笑得东倒西歪，睡狮 看看自己的打扮，说了一句重复了千万遍 的台词：“凶煞之气向四周蔓延，没有比 一千只鸭子更让人头疼的了。”他知道此 时抱头鼠窜才是他最佳的选择。没等他站 起，“咚咚咚”，老师那44码大皮鞋敲击 着楼道，铿锵地由远及近。顿时，这里的 黎明静悄悄，我们 迅速翻开书，做孜孜状。 说实在的，自从和他同桌，我们不知上 了对方多少次当，我们也适应了彼此间的 胡搅蛮缠，觉得这样子的吵闹，就像做有 点难度的数学题一样过瘾，一天不闹就像 少了点什么似的，不习惯。

如今，我和同 桌即将各奔前程，想到这儿，心里麻酥酥 的，萌生出丝丝不舍……

星期六这天，我和爸爸、妈妈、姐姐回老家看望爷爷、奶奶。我们早上一起来就开始收拾东西。一会跑到那，一会跑到这，最后很晚才出门。又去超市给爷爷、奶奶买东西。我还趁机给自己买了很多吃的，因为我当时已经很饿了。买完以后，我坐在车上把点心打开吃，我还把我的一桶饮料也给喝完了。爸爸一直开车走了很多弯弯曲曲的路，我都有点困了，我刚睡着就到家了。

爷爷、奶奶不在家，大门紧紧地闭着。他们肯定是去苹果地了。我们就把车开到苹果地去找他们。去苹果地的土路弯弯曲曲一点也不平，开起来好像坐不稳。到了苹果地我迫不及待地下了车，很快地跑到了苹果园里。一大片苹果树连在一起，一个挨一个，一排排、一排排很整齐的站在一起。红红地大苹果挂满树枝。远远地就能闻到苹果的清甜香味。我对爷爷、奶奶说：我要摘苹果。摘苹果可不是用手摘的噢！其实呀是用专门的剪刀把苹果沿着把剪下来，然后轻轻地放到裹着软布的筐子里。要剪掉苹果把是为了不让它们互相戳烂。人家是拿到剪子先摘，我是摘了一个先吃。我一出溜就爬到树上去了，找了一个树杈舒舒服服地坐着吃苹果。坐在树上满眼都是红红的苹果在向我微笑。我很快一个苹果就吃完了。刚摘下来的苹果就是新鲜，脆脆甜甜的真好吃！

我们该回家了，走在果园的小路上，我看见了很多漂亮的小野花。有粉色的、-的、紫色的、红色的……我和姐姐一人采了一大把漂亮的、五颜六色的野花。回到家，我找奶奶要了一个小瓶子。把采的小野花的花瓣摘下来装到了瓶子里，再往瓶子到一点水，我想明天一定会变成香水的。

原来老家有这么多好玩的事情，今天玩得真高兴呀！

我们都知道，想在小升初英语写作拿高分，就要摸透老师的喜好，引起“读者”的注意。而在写作中句子偏长恰恰会适得其反，很容易让人漏听一、两个单词，影响对整个句子的理解，所以我们要教大家一些化繁为简的技巧——

1、巧用单个词：即用一个单词代替一组意义相同的单词。比如：

用forget(忘记)代替do not remember(没有记住)

用ignore(忽视)代替do not pay attention to(不注意)

用now(现在)代替at this point in time(此时此刻)

用because(由于)代替due to the fact that(鉴于下列事实)

2、省略同义词或近义词。比如在下面例句中，形容词important(重要的)和significant(有重要意义的)，就是两个同义词(也可以说是近义词)，我们可以省略important，只保留significant。

The government project is important and significant.(这项政府计划是重要的，有重要意义。)

The government project is significant.(这项政府计划有重要意义。)

3、在不改变句子含义的前提下，省略所有可以省略的单词。比如在下面例句中，the cover of the book(书的封面)可以省略成the book cover，is red in color(是红色的)可以省略成is red。

The cover of the book is red in color.(书的封面是红色的)

The book cover is red.(书的封面是红色的)

现在我们把这三种方法结合起来，将一个冗长、绕嘴的句子，改写成一个简短、易懂的句子。

University malls must be accessible and free from congestion in order that students, faculty and employees may have unobstructed passage through those areas of the campus.(校内道路必须是便于通行的，不拥堵的，以便让学生、教师和职员能够无阻碍地通过，到达校园的各处。)

University malls must be free enough from congestion to allow people to walk through easily.(校内道路不应当拥堵，以便人们顺利通行。)

4、用介词短语替代从句。比如：

原句：While they were playing tennis, she started an argument that lasted all morning.

修改后：During tennis she started an argument that lasted all morning.

原句：When you come to the second traffic light, turn right.

修改后：At the second traffic light turn left.

5、删除诸如"who is”或"that is"之类的关系代词，变从句为短语。比如：

原句：The novel, which is written in three parts, told a story that took place in the Middle Ages.

修改后：The three-part novel told a story set in the Middle Ages.

注：把句中的"three parts"改用形容词来表达，节省了四个不必要的单词"which is written in"。我们经常可以将关系代词如"that"去掉，这只会引起最少的变动。

不知道你有没有这样的经历：中午，同学们在食堂就餐时，有的同学狼吞虎咽吃得津津有味；有的同学则东挑西捡，土豆丝一根一根夹，豆芽菜一根一根夹，吃得索然无味，一个餐桌的同学看上去都觉得吃饭没胃口，换一句话说，对这桌饭菜没兴趣。没兴趣吃得自然不香，这跟写作文一个道理，对写作不感兴趣，自然写不出好文章。

培养写作兴趣是至关重要的，它是写作的第一阶基石，那么，如何提高写作兴趣，现就结合多年的教学经验，谈一点自己的浅显看法：

一、品味生活，诱发兴趣

一切艺术形式都源于生活，生活是最生动的课堂。即使你每天生活得平平淡淡，每天过着教室——寝室——食堂三点一线的日子，但总有一些事情能够激起你内心的波澜，就好像水平如镜的湖面，当有微风吹过时也会泛起层层涟漪；总有一些事情能够拨动你的心弦，这时快快拿出纸和笔，把瞬间的感受记录下来。例如：学校组织了演讲比赛；文艺汇演；老师为留守同学过生日；这期板报受到了学校的表扬；运动会上同学们摇旗呐喊……生活真的是这样，你得细心品味，品味——细品之，生活才有滋有味，你会发现生活丰富多彩，这对写作兴趣的培养益处多多，同时也积累了写作的素材。

二、体验生活，增加兴趣

上面说到的多是以旁观者的身份在品味，现在就要你亲自实践，亲身体验。同学们进入多彩的生活，增加生活阅历，积累生活经验，激发写作的兴趣，如：我校坚持开展的校本活动课，对培养学生写作兴趣搭建了一个体验生活的平台，在众多的校本资源中，有的同学做出了比较艰难的选择：插花艺术、厨艺大比拼、小小主持人、现代网络、棋艺天下、十字绣、学礼仪……亲身参加过、经历过，体验才更深刻，此时，有的学生不想写点什么都有点难了。

在家庭生活中也是如此，下一次厨房，为爸爸妈妈过一次生日，炒两个小菜，体会一下做家长的不易与艰辛，恐怕此时你也有想写点什么的冲动，如王必成同学的习作《我长大了》：在姥爷生病的时候，爸爸、妈妈因为要照顾姥爷，早出晚归，所以我常常自己在家。记得一天早上，姥爷病情突然加重，爸爸、妈妈很早就起来去了医院。

中午的时候，爸爸、妈妈还没回来，一想爸爸、妈妈累了一上午，肯定很辛苦，如果回来再做饭，那不是更累啊，我已经长大了，应该学会照顾他们。我记得妈妈说过鸡蛋能够消除疲劳，就学着妈妈的样子煮了面条，放了几个鸡蛋。爸爸、妈妈从医院回来后，看上去特别疲倦，但看到我煮的鸡蛋，还是开心的笑了，拍着我的头说：“乖儿子，你长大了！”现在独生子女多数生存能力不强，虽然第一次尝试做什么事情不一定成功，但总归会越来越进步。

也许，你写出的作文不那么优秀，但读者总能与你一起分享你的快乐、你的悲伤、你的欣喜、你的哀愁……这不也是一种幸福吗？怎样才能把你的喜怒哀乐融于习作呢？让读者与你有同样的感受呢？这就是要亲身体验生活，而且要贵在坚持。

三、广泛阅读，延伸兴趣

多读一些优秀的文学作品，会陶冶人的情操，净化人的心灵，在广泛阅读的同时，也能积累一些好词佳句，体会作者的思想感情。

读《爱的教育》、读《童年》、读《安徒生童话》、读《海底两万里》、读《春水》、读《繁星》……读了并体会到它之所以被称为优秀作品的原因所在，自然而然，你会思绪万千，从中受到心灵的启迪，你可以悄悄地写下你的感触。

一部电视剧，我们看到一半，总想要知道故事的结局怎样？剧中的主人公到底怎么了？这就是探究下去的欲望，也就是说对这个故事感兴趣。如果开始的时候没有耐心读长篇文学作品，你也可以读一些美文佳作，读一些小小说，请你试着续写，这样，故事的结局由你设计，人物的命运由你主宰，犹如一部电视剧的拍摄过程中，你就是编剧、你就是导演，无论是悲是喜，都是你创意的“杰作”。

四、重视练笔，巩固兴趣

多多练笔，久之，会养成写作的习惯。日记就是很好的方式，哪怕一周你只写了一篇。

刚接了一个初一班，布置日记时要求每周写三篇日记，效果特别不好，多数学生都是应付了事，要不抄袭、要不三言两语、要不记“流水账”，甚感头疼，后来改变了策略，把主动权交还给学生，你一周可以写一篇、两篇，本周实在没得写，好，放在下周一起写，记事、记人、记物、记心情……还真别说，大多数学生，都能写自己想写的、说自己想说的。

请你把日记当做自己的好朋友，可以倾诉任何心事的好朋友，而且它对你绝对“忠诚”。

你可以扩写故事；可以描写片断；也可以插上想象的翅膀，改写课文……记住：兴趣是可以培养的，兴趣的力量大无穷。在兴趣的驱使下，久而久之，你就会主动作文，拥有了写作的兴趣和热情。相信：不久，你就会写出精彩的文章。

一、真题

阅读以下材料，按要求作文。

今年3月15日，在国人的强烈发对声中，佳士得拍卖行仍将圆明园非法流失的兔首、鼠首铜像在巴黎拍卖。某艺术公司总经理蔡铭超高价拍下这两件文物。但事后拒绝付款，造成流拍。对此，舆论一篇哗然。有人称其为名族英雄，有人认为这是恶意破坏规则，有人认为……

你对蔡铭超的行为有什么看法？请据此写成一篇文章。

（1）必须写议论文。

（2）题目自拟。

（3）立意自定。

（4）所写内容必须与给定的材料相合。

（5）不少于800字。

（6）不得抄袭，不得套作。

二、点评

天利考试信息网特邀名师：临川一中 危福平

看到江西高考(论坛)作文“评论‘兽首拍卖’事件”题目时，心中有点窃喜。笔者在考前重点向学生讲解了评论文的写作方法，并向同学们说今年江西高考作文题八成是写当前热点事件人物的评论。有幸言中！同时也想起了本人在去年评点江西省高考作文时说的话“注重塑造学生的‘社会品质’。……要求学生应在注重自己的‘个人品质’的同时，更应该开阔眼界，去关心社会，去关注我们的国家……去做一个有感情有社会责任的人”。今年江西高考作文命题思路延续了去年江西高考作文命题的思路，同样要求学生去关注社会热点，去做一个关心社会的人。这一点，也同样体现在其它省份的作文命题中。

今年江西高考作文题给出的是一则材料，要求写一篇评论文。因而，审清材料和把握评论文这种文体就成为了关键。这则材料的关键句是“佳士得拍卖行仍将圆明园非法流失的兔首鼠首铜像在巴黎拍卖”“事后拒绝付款造成流拍”“你对蔡铭超的行为有什么看法”等，那么这则材料的主题就可以写成“爱国”“巧用规则”“诚信”“智慧”等；在文体写作时，应特别注意评论文“针对性强”的写作特点，它和一般议论文写作要求有所区别。

材料作文写作时，一定要抓住材料中的关键词句，并对此进行前后分析，才能较准确地把握材料主旨。本则材料的重心是“对蔡铭超的行为有什么看法”，而不是对佳士得的行为或者人们的议论发表看法。文章要始终围绕蔡铭超这个人的行为谈谈你的看法，应抓住佳士得的行为“非法”和兔首鼠首铜像是我国流失国外的“国宝”等证据，通过分析可以得出蔡铭超是“爱国”的、是有“智慧”的、能“巧用拍卖规则，维护民族尊严”等主题，从而对蔡铭超进行褒扬，对其行为进行肯定；抓住“事后拒绝付款,造成流拍”等关键文字，当然也可以对其有“微词”，写出有关个人“诚信”的主题等。

今年江西省高考作文明确规定写一篇评论文。写作时，首先要注意议论文的写作结构特点、议论方式，做到有观点有根据；其次要注意评论文“针对性强”的特点。倘若考生抛开事件当事人本身，大谈如何爱国、人应如何诚信、如何有智慧等，则有偏题之嫌。这一点考生要尤其注意。

审材不清，取题不当，观点隐晦不鲜明，论证和论据分离，评论东拉西扯，文体不突出，开头结尾拖拉，结构松散混乱……

早上 ，我早早就起床了。因为国庆节有很多人要来我们舟山旅游会很挤的 。所以我们一早就出发了。在路上我看见了很多的车子都堵了。好多人都骑着自行车，这样就不用再堵车了。

到了白山风景区我心里很着急，我马上就能看见书上所说的奇怪的石头了 。走到山脚下我看见碧绿葱翠的枝叶和藤蔓连在一起形成了一个大帐篷，躲在下面我觉得很凉爽。我们沿着陡峭的石梯来到了卧龙洞。那洞很挤只能把肚子缩起来才可以通过。导游说：“这个洞又叫苗条缝。”过了那里我们又来到了祭坛，在那里我看见了一个自然形成的大洞，我和妹妹钻在里面躲太阳。

跟着爸爸我们又来到了试剑石，我看见了一块石头像被那个武士一刀劈开，光滑整洁。抬头我看见对面山头有一块石头，像一只母猪正在喂着小猪，真滑稽。我们又沿着石梯来到了“二龟观秋石”。那两只海龟好像贪恋朱家尖的美景留在了白山。

这时我很生气，因为妈妈带错了路使我们绕来绕去找不到下山的路。后来我们好不容易到了一个休息的地方，我看见了很多的树床，在那里我发现原来老爸没有下去等我们，反而在这里睡大觉了。

在回家的路上，我觉得白山的风景秀丽神奇，正如书上所写的一模一样。

一、审题辨题，有的放矢

审清答题要求和答题内容是做好“微写作”的头等大事。审题，即要做到对题目要求的审理，做到内容上的符合要求；辨题，即分辨题目考查的是哪种微写作形式，做到形式的符合要求。

如题目要求就帕斯卡尔在《人是一根能思想的苇草》里说的“思想形成人的伟大”进行阐发，形式上就属于思想型微书评。微书评中，“读”是基础，“感”“议”是“读”的结果，重点应放在“感”与“议”上。一般要引述原作中的有关内容或观点，针对所引的材料发表议论，表明自己的态度或观点，然后再联系古今中外的相关人事、当前现实生活中的人事及自身经历谈感想，最后总结全篇。

人真的如同一根纤弱的苇草，在大自然面前脆弱得不堪一击。但是人与植物、动物的根本区别就是：人可以思考，有思想。思想是伟大的，正因为有了思想，才使人高于自然万物，超越了一切貌似强悍的对手，成为万物之灵。虽然，宇宙是浩大的，足可以毁灭渺小、脆弱的人，但是人凭借思想，轻而易举地就囊括了宇宙。人的生命有限，但是思想放飞的空间无限，这是人在宇宙中的全部尊严。纵观历史，无论是西方中世纪的漫漫长夜，还是中国数千年的闷无生气，都是思想被压抑、被忽视的体现。（学生习作《思想于人》）

作者由“人是一根能思想的苇草”出发，用人和植物、动物进行对比，突出思想的重要性，符合微书评的基本行文。

二、巧妙切入，以小见大

“微写作”取材要小，找穴要准，要善于借助“抓典型”和“给象征”的手法，借助生活经验，以眼前小事物、小细节、小话题反映重大内容、人生道理、社会主题，达到以小见大的目的。

具体来说，操作如下：针对题目进行生活性联想，如针对秩序类话题，就可以想到生活中有形的排队（具体的排队行为）和无形的排队（成绩排名、城市排名等）；列举现象之后加以分析，分析现象背后的本质，“排队”的核心理念是体现“公平有序”，“插队”则是对秩序原则的挑战，反映了一种“特权思想”；分析现象出现的根源，历史上的早已有之、广度上的普遍性、深度上的影响性……这种切入角度的选择和分析的过程，就是我们完成以小见大的过程。

对说明、评论来说，需要在契合主题、展现自我主旨的前提下，选用小的切入点。如选取“断砖”作为评论对象，进而评价《阿Q正传》中的细节描写，就可以这样写：

断砖散落在静修庵的门墙边，是庵院破败的写照，是社会凋敝的象征。小说用“断砖”这一细节，艺术地再现了当时的社会环境。断砖又是阿Q用来抵御“狗们”的惯用“武器”，这一细节又成了阿Q低下社会地位和困窘经济状况的写照。昔日断砖是阿Q的防御武器，而今在静修庵，断砖成了阿Q的进攻武器。这真是“攻守之势异也”！当静修庵的门板上遍布断砖敲击的“麻点”时，阿Q的心里是何等快意呀！断砖因握在阿Q手中而有了生命，有了寄托；阿Q因手执断砖而跃然纸上，呼之欲出。本是家常器物的断砖，在鲁迅先生点石成金的笔下，成为了衬托阿Q的绝佳道具。（考场习作《阿Q手中的断砖》）

作者选取“断砖”作为对象，一是“断砖”能够反映当时的社会环境，二是“断砖”可以衬托出阿Q地位低下、怕事胆小的人物特征。

三、生动展现，关注细节

一般来说，内容上要有独特的视角，要根据所描写事物的特点，巧妙适当适度进行；形式上要条分缕析，抓住细节层层展开，准确形象地表达体验和感受。关注细节，记叙要抓住该事物之所以为该事物的本质属性联想想象，正面描写要抓住细节，侧面描写要抓住最恰当的时间、地点、人物，利用巧合、误会、反差、歧义、景同情异等手法进行议论抒情。记叙描写如画龙，抒情议论就是点睛。

“现在是八点五十五分，离开考还有五分钟。”监考老师边说边拆试卷。看着那即将要发下的试卷，我好不容易才平静下来的心跳又加快了节奏。看看周围的同学，有的神情自若，有的双目紧闭，有的还在口中默念着什么。我深吸了口气，“别紧张，”我再次告诫自己，“只有保持良好的心理状态，才能发挥正常。”我又深吐了口气，“我行的，”我不断为自己做心理暗示，“我的语文一向挺稳定的，这次同样如此。”当监考老师把试卷发到每个人手中后，我浏览着试卷，原本快速的心跳反倒渐渐平缓了下来……（学生习作《开考时刻》）

作者采用正面描写、侧面描写相结合的方式，通过内心活动的心理描写及前后的心理反差，形象地再现了开考前的紧张状态。

“书写规范，标点正确”属于文面问题，是文章内容的视觉化。在考场作文中，文面的好坏会给阅卷教师留下非常重要的第一印象，一定要引起充分的重视。

(一)达到基本的书写要求。有些考生认为反正自己的字不美，因而放弃了书写要求。其实只要稍加注意，就能使文面提高一个档次。不求书法之美，但求字字端正;不求遒劲有力，只求笔笔清楚。忌写连笔字，忌写细长不稳定的字，忌忽大忽小，忌挤扭成团;字形大致统一，笔画少的字也不要挤在一起。

(二)不用修改液。使用修改液，虽然改掉了一个字，却在文面上留下了污迹，再补上的字往往字道加粗，字迹不清，弄得脏兮兮的一片，影响文面整洁。

(三)不用浅色笔书写。纸白色浅，对比度不强，即使是好字，也显不出良好的文面效果。特别是浅圆珠笔写出来的字，细软无力，难以辨认。建议考生用纯蓝墨水书写(不宜用炭素墨水，因为容易污损文面)。

(四)正确使用修改符号。文章尽量少修改，非改不可，要使用规范的修改符号，并讲究修改的位置。即使是加在上下左右边框处的修改文字，也应整整齐齐，给人眉目清楚之感。修改时画出的线条能直勿斜，能少勿多，切忌横竖交叉呈蛛网状，更忌随意涂画。

(五)熟练使用标点符号。具体应注意：第一，熟悉各种标点的用法，注意标点的位置，比如不在一行之首出现句号、逗号、问号、顿号、分号，可以将这些标点放在上—行的末尾;省略号、破折号占两格，不要简化成占一格，也不能断开，等等。第二，不能随意加标点，比如一个逗号到底，或者句号只是一个黑点。第三，注意停顿的层级，比如由短到长的停顿，依次用顿号、逗号、分号和句号。

(六)掌握基本的行款格式。主要包括：(1)每段开头空两格。(2)一篇800多字的文章，分四到六段为宜。人物对话可分行书写。(3)写书信类记叙文，要注意书信的行文格式。①称呼：第一行顶格写，后面用冒号。“称呼”用语可视收信人身份而定。②正文：另起一行空两格写。一般先写问候语(如“您好”)，再写主要内容。③结尾：写祝颂语。这类用语应根据对方的身份、职业、写信的时令等而定。“此致”等可写在正文末尾，也可另起一行空两格写;“敬礼”“夏安”等要另起一行顶格写。④署名：写于另起一行的偏右处。亲朋好友之间写信，可在署名前写上与“称呼”相应的自称。⑤日期：写在署名下一行的右边。(4)要有统一的有层次的序号。一般来说，最高层序号用一、二、三;第二层次序号用(一)、(二)、(三);第三层次用1、2、3;第四层次用(1)(2)(3)。(5)标题写在第一行居中位置，副标题前要加破折号。

(七)准确控制字数。高考评卷中，我们经常见到两种情况：一是字数不够800字，按评分标准，每少50个字就要扣1分。实际上，字数不够往往会被认为内容单薄，分数很难上档次。二是字数太多，洋洋洒洒千字以上，给人以臃肿的感觉，对此阅卷者也会反感。

小学二年级开始“聚焦传记”，三年级还有一次同样内容的文学聚焦活动。这时的传记是为别人写的叙述故事。五年级的文学聚焦则是自传。教师在教学自传的写作时，首先让学生明白自传的特征，自传应该包括哪些内容，在写作之前，学生必须学会和掌握这种体裁的特征和写作方法。写作一篇自传，需要掌握四个方面的知识：作文必须是第一人称，注意语言技巧和惯用法、口语交际时应该注意的问题，以及提供现成的自传作品，让学生阅读，以阅读带写作。具体内容如下图所示：

审题：议论文的基本要求是250个字，高分大多在300字左右。建议完成时间是40分钟，图标作文完成时间是20分钟。确定读者对象，应当选用正式文体，措辞礼貌，不必使用专业词汇。注意文字要求，部分作文题目有：you should use your own ideas,knowledge and experience and support your agreements with examples and relevant evidence 的字样，意思为必须用自己的想法、知识体系、经验来支持你的论点。

在题目中出现多个问号的情况一般多为报告类作文，只需要按照问号顺序依次解答问题即可。还有一些作文题目中出现多个问号连续发问式，要求辨别问句之间的主从关系。一般以后一个问题为主，前一个问题为辅。

构思：思路

第一步：在纸上记录能想起来的与作文有关主体和方向有关的所有具体信息。

第二步：根据短时间内得到的信息，决定自己的写作方向。

第三步：从已经罗列出的信息，即正反方论据中总结自己的论点，并且进行加工和排列。

第四步：在具体写作的时候，根据论点的需要，在草稿纸上挑选适当的论据。

生活化细节联想，逆向思维联想。

在拓展思路时，一定避免定向的，大而空的思维模式，尽量把作文题目大处化小，小处化细，细处才可见真情。

今年母亲节，我准备给我妈妈一个礼物，就是---把家里打扫干净。

等妈妈出去了之后，我便以“闪电侠”的速度把扫帚拿出来扫地，我左扫扫，我右扫扫，扫完之后我便看了一眼，还是不干净。瞧，妈妈以前扫得多干净，不行不行，我得再扫一遍，终于扫好了，再看了一眼，终于干净了。扫完之后我满头大汗，累得气喘吁吁，可以想到妈妈拖地时的样子，也还不是满头大汗，气喘吁吁，怎么能和我现在的样子相提并论呢?于是，我便继续开始拖地，好不容易费了九牛二虎之力才把家里拖干净。下面是擦窗户，我迅速地把抹布和一盆水，放到窗户旁，随后便开始擦，我先抹布浸湿在窗户上擦来擦去，可是窗户上有水斑，怎么办呢?我忽然想起妈妈是怎样擦窗户的。先用湿毛巾把窗户上擦一遍，再用干毛巾擦一遍，果然不出乎我所料，水斑就这样离奇的消失了，哇，做家务也有许多学问......

终于，把家里打扫干净了，忽然听到妈妈的脚步声，我赶快把“案发现场”收拾干净，然后装做若无其事的样子看书。妈妈回来的时候，我忽然从书房里跳出来，说：“母亲节快乐!”我看见妈妈的泪水在眼眶了打转，下一秒眼泪便涌了出来，随后便紧紧地抱住我......

这是，我知道世界上有一种最美丽的声音，那边是母亲的呼唤;世界上有一个最伟大的女性，她就是慈爱的母亲;世界上有一种无私的爱，那就是母爱。母爱像参天的大树，为我们遮风挡雨;母爱想温馨的港湾，等我们归航;母爱像明亮的灯塔，给我们指引人生前进的方向。

青蛙听了小鸟的话，真的跳出了井口，它一下子惊呆了，眼前的景象以前从来没有见过：无边无际的蓝天上飘着朵朵白云：太阳公公正对着它微笑；远处有一座座碧绿的青山，山上长满了一棵棵挺拔的松树。近处，一条清澈的小河里，小鱼儿快活地游来游去。好一幅美丽的图画呀！

青蛙不好意思了，它对小鸟说：“朋友，对不起，是我弄错了，外面的世界真美丽！”小鸟说:“朋友，你现在相信了吧！我说的不是大话。以后你可以在外面找一个属于你自己的家园，再也不用做井底之蛙了。”

高考作文最重要的一个技巧，就是卷面工整，字迹清晰。阅卷老师在打分时，第一眼看到的就是考生的字迹，所以作文想要得高分，就要先把字写好。切记不要字迹潦草。

考生在写作文的时候，要注意分段。如果是3、4个段落，则显得过少，8、9个段落，则显得比较琐碎。段落过多和过少都会引起阅卷老师的视觉疲劳，从而会影响分数。其实，对于作文分段中，还是要以五六个最佳。这样的段落分布是最舒服的。

高考作文中，一般都是自命题作文或是半命题作文。如果题目起的好，作文就成功了一半了。考生在平时写作文时，在作文题目上就要多加练习，可以自己去网上搜一些题目写作方法和技巧，多加练习。

考生在写高考作文时，先不要着急动笔，要先列提纲比较好。在写作文的时候，列提纲是很关键的。考生在列提纲的时候，要注意把开头和结尾写的详细一些。另外，高考考试时间有限，所以列提纲的时候，时间要掌握好，5-8分钟最佳。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

今年寒假，我读了四大名着之一—《西游记》，读后，它让我受益匪浅。

在这本书中，我最最敬佩的人就是齐天大圣——孙悟空了。孙悟空本身就是个神话，他是从花果山中一块石头里蹦出来的石猴。因他穿过了花果山水帘洞，就成为了猴子们的王。然后跋山涉水，拜菩提祖师为师，不但学会了七十二变，而且学会了腾云驾雾。后来他大闹天宫，自封为齐天大圣，被如来佛祖压在了五行山下。最后经观世音菩萨点化拜唐僧为师，与猪八戒和沙僧保护唐僧取得真经，孙悟空那种热爱自由、敢于反抗、机智、勇敢、忠诚、无私、临危不乱、充满斗争、永不放弃的精神使我敬佩不已。

取经路上，孙悟空经受了多少磨难啊!在崇山峻岭中，他忍着唐僧的误解，在紧箍咒的疼痛中三打白骨精;在车迟国，他上刀山、下油锅，与虎精、羊精、鹿精三个“大国师”斗智斗勇;在盘丝洞，他被蜈蚣精的千只眼睛发出的万道光芒刺得晕了过去，但他依然不屈不挠，最终除掉了他们，救出了唐僧。

由孙悟空我想到了自己也是一个遇到困难不服输、不放弃的人。记得有一次我在做一到很难的奥数题，想了很久都做不出来，于是便焦躁不安的想放弃，但当我想到孙悟空时，一股强大的力量又使我安静地坐了下来，认真地思考着，最后终于解决了。姐姐佩服地说：“你真厉害，这么难的题都能做出来，太不可思议了!”哥哥也敬佩地说：“就是!就是!”听了他们的话，我高兴地笑了，真得感谢孙悟空啊!”