坐井观天的写作(汇集20篇)

一八七零年七月，法国首先向普鲁士宣战，九月，色当一役，法军大败，拿破仑三世被俘，普鲁士军队长驱直入，占领了法国的阿尔萨斯、洛林等三分之一以上的土地。

这时，对法国来说，已经变成自卫战争。面对普鲁士军队的烧杀掠夺，法国人民同仇敌忾，抗击敌人。这个短篇小说，就以沦陷了的阿尔萨斯的一个小学校被迫改学德文的事为题材，通过描写最后一堂法文课的情景，刻画了小学生小弗郎士和法语教师韩麦尔先生的形象，反映了法国人民深厚的爱国感情。这最后一课虽然短暂，却让我们感受到了阿尔萨斯人的悲痛的心情。

青蛙听了鸟儿的说法，就有点不相信，决定要去上面看看。只见青蛙纵身一跃就跳到了井口的旁边。青蛙一跳出来就惊呆了，外面的世界比它在井里的世界好上百倍，它再也不用在那渺小的世界生存，外边有花朵，树木，无边无际的天空，白云等许多东西。它在望着天空的时候正好看见了小鸟，它大声地对小鸟说：“谢谢你小鸟，谢谢你让我离开了那无聊的世界！”说完就高高兴兴的去草地里吃害虫了。

到了草地，青蛙正好看见了一个池塘，它想：那里会不会有我的同类呢？于是它就连蹦带跳的过去了。刚到池塘边，就听见“呱呱呱”的声音，它循着身音传来的地方走去，看见一只自己的同类，青蛙说：“能和我交个朋友吗？”另一只青蛙说：“可以啊！”

从此以后，青蛙就快快乐乐的生活在大自然里。

开场白部分：

Ladies and gentlemen, May I have your attention, please? I have an announcement to make.

正文部分：

All the teachers and students are required to attend it. Please take your notebooks and make notes. Please listen carefully and we’ll have a discussion in groups. Please come on time and don’t be late.

结束语部分：

Please come and join in it. Everybody is welcome to attend it. I hope you’ll have a nice time here. That’s all. Thank you.

新闻写作方法浅论

应该说，新闻业务论文写作是新闻工作者从事业务理论研究的一门必修课。近年来，随着我国职称制度的恢复和发展，写作并在公开出版的刊物上发表业务论文，又成为对新闻从业人员业务考评的一个必需的“要件”。

一、新闻写作的前期准备工作

1、了解你的受众

写作与编辑要把网络读者的需求与习惯放在心上。网络使用性研究表明读者往往只是浏览网站而不是专心地阅读。他们也往往比印刷品的读者或电视观众更活跃，搜寻信息而不是被动地接收你提供的东西。

考虑一下你的目标受众。因为你的读者正在网上获取他们的新闻，极有可能的是他们比电视观众或报纸读者对与网络有关的故事感兴趣，因此重视这样的故事是有意义的。另一方面，你的网站具有抵达全球的潜力，所以要考虑到你想把它做得可以让地方、国家或者全世界的受众都看得懂，写作和编辑要把这一点放在心上。

2、先思考——而且要思考得与众不同

在你开始报道和写一个故事的时候，考虑一下讲述故事最好的方法是什么，是否通过使用音频、录像、可点击的插图、文本、链接等方式——或一些组合。与音频、录像和互动设备的厂商进行合作。定一个计划并让它指导你新闻采集与生产的全过程，而并非只是报道一个故事，然后添加各种各样的元素。寻找可用到网上的故事—

—这些故事你能够讲得与其他媒介不同或者更好。

3、做好你的新闻收集工作

正如印刷品记者与电视记者采访的方式不同（因为他们在寻找不同的事物），所以网络新闻记者必须专为自身需要做好采访与信息收集工作。

印刷品记者倾向于寻找信息。电视记者倾向于寻找镜头上的情感、尖利的声音和与文字相伴的画面。网络新闻记者必须不断地以不同的要素和不同的要素如何完成与相互补充的方式进行思考：寻找与文字相配的影像、与音频、录像相配的文字、引进互动性的资料等。

记住照片在拍得或取得窄时看起来更好，流体录像在背景素朴、最小聚焦的情况下更容易观看。如果有人说那将会成为有力度的剪辑时，就尽可能把采访录制下来。寻找会成为有趣谈话嘉宾的名人。并且一直关注运用互动工具进行更有效传递的信息。

4、写得活泼而且紧凑

为网络写作应该是一个处于广播与印刷品之间的交叉口——比印刷品更紧凑和有力，但比广播写作文字性更强而且更细致。积极地写作，而不要被动地写作。努力用生动的散文，依赖有力度的动词和鲜明的名词。在你的文章中注入区别性的声音以助于把它和网上的多数内容进行区分。运用幽默。试着以活泼轻快的风格或态度来写作。网上对话风格发挥的作用尤其好。网络受众更易于接受非常规的写作风格。

同时，不要忘记传统的写作规则应用于网络这一点。不幸的是，

大多数网络新闻网站的写作水平参差不齐。故事遭受被动词、乱加从句的冗长句、混合的比喻和陈词滥调的困扰。这是由快节奏新闻采集、短期配备人员与无经验的记者造成的。这也是一个大错误。读者注意到粗心的文章，他们是并不会谅解的。他们将中止阅读故事并且不会回来看更多的内容。与地方报纸读者不同，网络读者有可选择的事物。

二、掌握新闻写作的基本技巧

1、如何发现新闻。没有的写是我们及一些通讯员，甚至记者常遇到的头疼问题。所以善于用新闻的眼光去发现新闻，是写出通讯报道的关键。

（1）“变废为宝”选角度。联保贷款推行多年了，再写就无新意了，成为新闻写作的废物。但如何变

（2）“吹糠见米“。举齐鲁晚报例子。

（3）“大海捞针”挖新闻

2、消息的写作技巧。在这里，主要介绍一下消息的写作，这是目前适用最广泛的一种新闻写作方式。对我们农村信用社的新闻报道来说，也是最常用的文体。因为通讯较消息篇幅长、覆盖面大，象我们这样的单位，一般很难被新闻单位采用。

（1）消息的构成：标题、导语、主题。（通常还可分为背景、结尾，这里所说的，已经包含在主题内）。

标题：也就是新闻的题目，象人的脸面一样重要。标题制作贵在醒目、得体、生动形象，能够吸引读者，起到画龙点睛的作用。一

篇报道，读者拿起来之后要先看标题，然后再决定看还是不看。新闻标题的结构方式、写法很多。但有一点是共同的，在标题撰写上必须下功夫。新闻界有“三分之一时间写标题、三分之一时间写导语、三分之一时间写主题”这一说法。

导语：导语往往是新闻事件的高度概括，使读者看过导语后，不用看下文，就能了解消息的主要内容，这种结构形式的特点避免了消息写作中把最重要、最新鲜的事实淹没在大量一般性事件各，突出了“新”字。陈述性导语。按事实发生的时间顺序来写，又叫“编年史式”，这种形式使消息情节步步推进，事件的高潮在后面出现，有引人入胜的效果。描写型导语。就是对消息中某一有意义的特殊场面作简洁而有特点的描写。评论型导语。就是在叙述事实的同时，立即对事情作出评价，提示其事物的现实意义。如写我们支持贫困学子上大学时，可以这样写：浮来农信社在做好当前支农工作的同时，筹措资金设立“专项贷款”重点扶持“金榜题名”的贫困农家学生顺利入学。（这是事实，然后再加以评论）此举，让浮来山镇考取大中专院校的考生及其家长们吃了“定心丸”。设问式导语。设问式导语就是在消息开头即提出一个尖锐的问题，然后加经解答，引起人们的关注和思想。如我们在推得联保贷款，解决了农民贷款难的问题。导语可以这样写：贷款像存款一样方便？对莒县农民来说，原来似乎不可能，如今已梦想成真。引语型导语。就是将消息中主要人物有新意、有特色、个性化的语言放在导语中，给人以强烈印象。如“凡是农民的正当需求，我们必须满足供应。”农

信社主任马德勤说的这句话，代表了农信社对全县百万农民的庄严承诺。

务实宣传，就是要紧紧围绕中心、准确站位全局，勇于担当、奋力先行，务实宣传，就是要注重以人为本、着眼民生民心，将实事办好、好事办实，务实宣传，就是要紧跟时代步伐、顺应发展要，与时俱进、创新创造；务实宣传，就是要切实转变作风、坚持关键在做，真抓实干、求实求效。务实宣传，体现了尊重事实、尊重科学、尊重规律的精神，理应成为当前和今后一个时期新闻宣传的总基调。

脑海中的每一件事，都如一朵朵飘落的小雪花，数量如此之多，而且每一朵都令人深思。

——题记

那是去年冬天了，由于冬天来的比较早，所以大家都穿上了厚厚的棉衣，但还是感觉到了冷。走在去姥姥家的路上，寒风刺骨，把我冻得瑟瑟发抖，嘴里的上牙和下牙冻得打颤。风刮在脸上火辣辣的疼，像有一千只猫在挠我的脸一样。我几乎是寸步难行，就在这艰难的挪动中，我遇见了她们，一个小女孩正搀扶着一位老人在雪中困难的行走，那位老人大概六十来岁，衣着朴素，历尽沧桑的脸上刻满了岁月的痕迹，如树皮一样的手紧紧地抓着小女孩，生怕她跑丢了似的。小女孩那幼稚的小脸蛋上挂着一个迷人的微笑，在雪地里蹦着跳着，但丝毫没有挣脱老人的意思。

忽然，小女孩一个趔趄，摔倒在地，老人急忙弯下腰来扶起小女孩，她轻轻的拍了拍小女孩身上的雪，雪儿听话的落了下来。多好的老人呀!我心想。我目光顺着他们的脚步，她们走着走着，停了下来，老人挥了挥手，跟小女孩说再见，天哪!难道小女孩的父母就让他们的爹妈住这样的房子吗?这座房子外表简陋，地上还零散着堆着几块掉下来的石头，老屋四周杂草丛生，凌乱不堪，我百思不得其解，没办法，问一下那个小女孩吧!，我快步追上小女孩，问道:“小朋友，刚才那个老奶奶是你的什么呀，她为什么对你那么好呀?”她仰起头，扑闪扑闪她那双大眼睛对我说:“其实刚才那位老奶奶我并不认识，可能因为她摔倒了，我扶她起来，她才对我那么好的吧!哦，对了，你愿不愿意和我一起去帮老奶奶捡碎石头呢?”我迷迷糊糊的点了点头，她高兴的拉着我飞奔起来......终于捡完了，她蹦跳着离开了我的视线。

虽然看不到她了，但她那身影却在我的脑海中挥之不去，并不断清晰起来，高大起来，美丽起来......

只要人人都献出一点爱，生活就会更加精彩..

雅思写作偏题原因有哪些?在考生写作之前，审题是必须要操作的步骤，而且也是关乎作文分数最为关键的一环。最重要也是最基本的要求就是：写作要紧扣主题符合题意，否则，即使观点再精彩、语言再优美、论据再充实，作文也无法得到高分。本文将着重对生词原因进行分析，并指导考生该如何应对。

雅思写作偏题原因：生词

生词，是考生审题出现偏差最普遍的问题。一方面，雅思考生越来越低龄化：很多考生年龄小，大多数词汇量非常少，有的考生能够认识的单词甚至还不到1000个。另一方面，雅思的大作文考题尤其是学术类的，话题偏重于社会话题，语言偏书面化，因此有很多考生，其中不乏许多大学生，都会有此感慨：题目有单词不认识啊。

对策

①积累话题核心词

1.何谓题干核心词

雅思议论文题目虽多，但是会有一些出现频率比较高的实意词即为：题干核心词。

2.学习题干核心词的方法

对于题干核心词的学习，建议考生从写作机经入手，找出题干中出现的实意词并作积累。

●请看以下雅思真题：

1. International travel often leads people to have someprejudicesrather than broad-mind. What are the main reasons of this phenomenon? What do you think people can do to get better understanding of the countries they visit?

周道

青蛙听了小鸟的话，跳出井口一看，羞红了脸，说：“小鸟，对不起，是我误会你了。”小鸟说：“你别太自责，没关系的。”青蛙说：“我们可以交朋友吗？”小鸟说：“当然可以，现在我们就是好朋友了！”青蛙又说：“那你可以带我去天空看一看吗？”小鸟开心地说：“我很乐意。”

于是，小鸟抓住青蛙的后腿，然后小鸟就带着青蛙飞了起来，青蛙又对小鸟说：“小鸟，我想找一个家，你可以帮我吗？”小鸟说：“可以啊！”它们飞过田野、山洼，可以都没有找到，最后，它们来到了公园里，公园里的池塘住了7只青蛙、10只蜻蜓、11只小鱼。青蛙想住在里面。就去问大家，大家同意了，青蛙就住在池塘了，小鸟每天都在池塘边陪青蛙。

从此，青蛙有了好多好朋友，它不像以前一个人那样了，不会孤单了。

在写求职简历的时候，最让大家头痛的就是自我评价这部分了。有些人这部分不敢填写，怕写不好反而弄巧成拙。其实，自我评价如果简洁得当，也是很能够帮助自己从众多简历中胜出的。

简历书写的"自我评价"部分遵循以下3条原则：

实事求是简历的真实性是人事经理一致的要求。在求职者书写"自我评价"时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力，优点或工作经验等。经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

找到真正的闪光点很多人的自我评价中没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。

以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力，项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。

同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我评价中提到这一点，起到画龙点睛的作用。

在自我评价中语言需要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。"

有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。

通常来说，语言尽量不要过于口语化，在评价自己的学习能力，团队合作精神等方面用语应严谨，平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。

在任务驱动型作文的背景下，有的同学是束手无策，甚至连800字的文章都难于完成，为此，特介绍紧扣中心，夹叙夹议的方法，让多数同学能够在考场上完成基本任务，拿到基本分。

什么叫做紧扣中心?

就是前提必需在阅读材料的基础上，梳理、抓住核心话题，确立文章主旨，然后，以这主旨为纲，紧紧围绕，不离不弃。

什么叫做夹叙夹议?

就是边叙边议。从材料出发，分节叙述，分别表明自己的态度，分别进行评论，阐述自己的看法或观点。如此依葫芦画瓢，若能论述得深刻到位，依旧可以写出上乘的考场习作。

【实例解析】

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

杭州图书馆允许拾荒者、无业游民入馆，让他们在设有空调的图书馆内免费阅读、看影视、上网、听音乐。图书馆对他们的唯一要求，就是把手洗干净再阅读。这个做法已经坚持了十余年。因此，杭州图书馆被称为史上最温暖的图书馆。

曾经有读者对身边的流浪者散发异味而感到不满，无法接受，说允许他们进图书馆是对其他人的不尊重。对此，馆长回答，我无权拒绝他们入馆读书，您如觉不便可更换座位，或者选择离开。

要求：你对上述事件有何看法?请就图书馆或读者一方表明你的态度，阐述你的看法。不要脱离材料内容及涵义的范围作文。

范文

阅读不分贵贱

杭州图书馆允许拾荒者、无业游民入馆，让他们在设有空调的图书馆内免费阅读、看影视、上网、听音乐。这样的举动，这样在阅读面前不分贵贱的包容意识，我举双手赞成。

公共图书馆本来就应该面对大众，当然不可拒绝弱势群体如拾荒者，要不就不叫公共了。设立图书馆的初衷也是鼓励全社会的人民热爱读书，为喜爱读书的人民提供一个好的场所，无业游民等是社会的一员，他们爱读书学习，难能可贵，更应提供好的条件。阅读本身不在乎身份地位，无论是谁，都有阅读的权利。阅读面前，人人平等。该图书馆的做法，大气、独特、具有较多的公共人文关怀，让人温暖，令人舒心。

这个做法已经坚持了十余年了，因此被称为史上最温暖的图书馆。这说明，在阅读上不分贵贱这样的意识已经是普遍认可，深入人心。只有图书馆的各色工作人员，在馆内阅读的大众都认可该馆的理念，才能坚持十年之久。

曾经有读者对身边的流浪者散发异味而感到不满，无法接受，说允许他们进图书馆是对其他人的不尊重。他们之所以对此举无法接受，归根到底还是旧观念在作祟，认为图书馆是高雅人的活动场所，阅读是文明人的举止。正是这种高等和低劣的偏见，人为地把人类分成三六九等，把阅读误认为是特殊阶层的专利。殊不知，这种民族等级的歧视在历史上已经酿就了无数的悲剧，如二战时日本对东亚病夫的歧视，就给中国人民带来了深重的灾难。

在这一点上，馆长的回答无疑是闪烁智慧与深得人心的：我无权拒绝他们入馆读书，您如觉不便可更换座位，或者选择离开。一个您字，无不体现该馆的公共人文关怀和阅读不分贵贱的精神。

况且，在允许无业游民等入馆之初，该馆已经有一个适度的要求，就是把手洗干净再阅读。这个要求既让人容易接受，又在不断地引导这些特殊的群体向文明迈进。随着该馆开馆时间的不断延长，我们有理由相信，文明出入，有序阅读将成为一种新的风尚。

如果拾荒者、无业游民在文明精神的熏染之下，能以文明的身姿洗个澡，换身干净的衣服进入图书馆，就更是皆大欢喜了。

不管怎样，只要带着纯净的心灵去图书馆，阅读那里的人类文化文明精华，我们都不应该拒绝，因为，阅读从来不分高低贵贱。

【点评】

本文紧抓中心阅读不分贵贱，采用极其简单的办法，就是一边分节叙述材料，一边对所叙材料作个性化的解读与评论，也写就了一篇不错的作文，值得学习。

一个阳光明媚的中午，妈妈给我烧美味的红烧鲑鱼。不巧的是酱油“光光”了。于是，妈妈叫我去买酱油，我爽快地答应了。

我走在去超市的路上时，才想起我没有问过妈妈酱油是什么牌子的，不过转念一想，不要紧，这个难不倒素有小机灵之称的我。

到了超市，只见一排排的货柜上面有琳琅满目的物品。有缤纷的饮料，有各类的老酒，还有丰富多样的生活物品的……真是应有尽有。

我在摆着酒的货柜里面找了一找，可是没有找到酱油。我又跑向了饮料货柜处，当然也是一无所有。我急得跺脚。这时一个超市的员工叔叔正好走过。我马上笑眯眯地问道：“员工叔叔，您好!酱油在哪里呀?”叔叔手一指，回答道：“酱油就在放醋的那一边呀!难道你没有看见吗?”

我没有听员工叔叔说完，就急急忙忙地去放醋那一边的货柜了。我在货柜前上下左右瞪大眼睛找，怎么找都找不到酱油。我抓耳饶腮，干愣着。

就在这个时候，一位阿姨走了过来问：“小朋友，你是在找什么东西呀?”我回答说：“我要买酱油呀，阿姨哪一个是酱油呀?”“是老抽、生抽就是酱油。”阿姨肯定地回答。

老抽?生抽?他们难道是酱油吗?但阿姨肯定的眼神让我相信了生抽老抽就是酱油。可是我想起来，自己出门前没问妈妈要生抽，还是要老抽。我又一次犯难了。

我灵机一动，回忆起妈妈平常烧红烧的食物都用老抽来烧的。于是我拿了一瓶老抽开开心心付完钱回家了。

这次小小的购物行，让我知道了酱油有别名。有的叫老抽，有的叫生抽啊。呵呵，这次小小的购物体验真不错。

主题是文章的统帅和纲领，是文章的核心;主题源于材料，主题不能先行，必须从实际出发，从材料中引出主题。实用文体主题的表现表式主要有：①直接阐述;②单一集中;③以意役法;④片言居要;⑤善用标题。

新疆华图指出文章结构安排的环节主要包括：选择角度;设置线索;安排层次;划分段落;设计开头与结尾;处理过渡和照应等。文章的结构应达到严谨(严密精细，无懈可击)、自然(顺理成章，开阖自如)、完整(匀称饱满，首尾圆合)、统一(和谐一致，通篇一贯，决不相互抵触，自相矛盾)文章常用的表达方法有叙述、描写、议论、说明，其中议论的方法又可具体分为：①例证法;②喻证法;③类比法;④对比法;⑤反驳法;⑥归谬法。

语言运用的基本要求：合体、得体，准确、顺达，简洁、明快，生动、有力。

从前，有只青蛙住在一口井里，无论朋友怎样劝说，它都不肯离开自己的那一方小天地。

一天，一只小鸟从这里经过，落到井沿上，对青蛙说：“喂，兄弟，你每天待在这儿，不觉得无聊吗？只能看到头上这一小块天空，实际上外面的世界大着呢！如果你出来，就会觉得自己太渺小了！”

“不，我比你知道的，比你见的视野更广。”

“为什么？你天天待在这儿，怎么能比我的视野开阔呢？”小鸟疑惑不解。

青蛙自豪地说：“我这儿已经通了互联网。”

“互联网是什么东西？最常见的蜘蛛网？鱼网？还是风雨交加织成的网？”

“不，都不是。所谓的互联网就像一张蜘蛛网一样遍布着整个地球。我可以每天从电脑上知道世界个个角落发生的新闻，不像你们飞到哪里才能知道哪里的情况——”

小鸟听得入谜，忽然，它想到了一个问题，于是就问青蛙：“你每天一个人在这里不觉得寂吗？”

“你这就孤陋寡闻了吧！我可以通过互联网来和天南海北的朋友们聊天、视频，一点儿也不觉得寂寞，感觉家人就在身边一样。”

这时，送货员鸽子来了：“这是您要的食物。”“谢谢你！”

小鸟更加疑惑了：“食物怎么也可以订呢？”

“我在网上不但可以购买生活用品、食物，而且物美价廉。”

小鸟陷入了沉思：原来现在科技这么发达，足不出户便可知天下的新发展，真是行万里路，不如点几下鼠标。

几天后，小鸟也给自己买了全方位的电器：电脑、电视机、电冰箱……从此，一有时间它便在网上冲冲浪，看看电视，也变成了“秀才不出门，便知天下事”的万事通了。

[小学五年级作文坐井观天新编

基础写作心得体会思考是一个痛苦的过程，而思考之后的收获又让人感到一种莫名的兴奋与欣慰，就在这种痛苦与兴奋交织之中，基础撰写已经尘埃落定，三年的研究生生活也将接近尾声。回想基础撰写的那些日子，一切都历历在目，在实验室挑灯夜战，在宿舍辗转反侧难以入睡，有过山穷水尽疑无路困惑，有过柳暗花明又一村的激动，也有过拨开乌云见日出的喜悦，基础写作是一个艰难的过程，我痛苦并快乐着，这是一个一边思考和一边探索的过程，难免也走了一些弯路，我蓦然回首，基础的文献综述、开题、中期检查、预答辩各个环节还记忆犹新，深有体会，下面谈谈对基础撰写的几点体会，纯属个人看法，仅供学习交流。

一、选题要准确。俗话说

，良好的开头是成功的一半。基础写作也是一样，选一个恰当的题目是写好基础的关键之一。万事开头难，就是在选题的时候，要考虑好多的因素，既要符合理论的发展趋势，紧跟时代的步伐，有一定的新意，有一定的学术价值；又要符合自身的实际情况，自己有一定的专业知识的沉淀，或自己感兴趣。在选题时一定要进行深入的论证，选题要适中，既不要太难，自己没法写下去，又不能过于肤浅，研究价值不大。这就是要结合自身情况，量体裁衣，在导师的指导下，选一个符合自己实际的题目。题目一旦论证确定，就要树立目标和信心，坚定的写下去，在写作过程中遇到困难在所难免，我们只有进一步调查研究，寻求解决困难的办法，切忌朝三暮四，犹豫不定，切忌中途换题，临阵换将，就是在万不得已的情况下，不要中途换题，这样会分散自己的精力，一定要相信自己，选定的题目是有科学依据的，自己有能力有信心写下去，这一点，信心最重要，这是我们基础写作的动力和支撑。

二、研究思路要清晰。

题目选定了，我们就围绕基础进行深入的论述，思路最重要，思路决定出路。基础写作，总有一个思路，是按时间顺序，历史发展顺序，战斗行动顺序，还是逻辑顺序，这根据自己基础的实际情况而定，只有做到研究思路清晰，才能围绕主体开展论述，这也是从总体上对基础的一个把握，不会让基础写作偏离主题，做到形散神聚。根据研究的思路，我们可以列出基础的各级标题。

三、观点要鲜明。

基础写作过程中，要善于用简明扼要的话总结自己的观点，要敢于亮出自己的观点，就是在基础的三级标题之间对自己的观点要有所体现，切忌把观点隐藏在正文中间，要做到读者看了你的纲目，就知道你写了什么，表达了怎样的观点。切忌人云亦云，泛泛而谈，说了半天，不知道要表达什么意思，我们所有的工作都是为我们的中心论点和分论点服务的。

四、论据要充分。

基础基础，重在论证。这与我们编写教科书有很大区别，教课书的重点在于解决“是什么”，而基础的重点在于解决“为什么”。基础不需要像教课书一样面面俱到，可以不完整，但一定要亮出自己的观点，把道理讲明白，为什么是这样的观点，论据一定要充分，我们可以采取讲道理，摆事实，举例子进行论证，古今中外，历史的，现在的，未来的，都可以用来论证，论据充分了，我们的基础才显得丰满，论点才能站得住脚。

五、找准自己基础的创新点。

基础的创新点或进步点，就是你基础的闪光点，也是你基础中最核心的地方，硕士基础的创新点一般为3-5个即可，这必须站在一定的高度，进行深入的思考，要提出新的思路、新的方法、新的举措，创新点的优劣，从一定程度上也决定了你的学术研究水平和基础质量，也是你基础答辩时必须重点汇报的东西，这也是吸引专家教授眼球的东西。

六、合理借鉴和引用他人的成果。

他山之石，可以攻玉。我们就是在占有资料和文献的同时，要借鉴他人的强处，进一步进行研究。牛顿说过，我之所以看的更远，是因为站在巨人的肩上。我们在论证的时候，一般可以采用归纳、总结和演绎的方法，当看到几个相似的观点时，我们可以进行归纳和总结，找出它们的共性，得出它们的规律，那就是自己的观点。从他人研究的一个内容，我们可以进行联想和演绎，是不是对我研究的东西也可以引申，可以借鉴。在引用他人的研究成果时，一般要遵循一个原则，引用了人家的论点，就不能引证人家的论据，引用了论据，就不能引用论点，这样可以避免不必要的麻烦。

七、详略要恰当。

山不在高，有仙则灵，水不在深，有龙则灵，文章篇幅不在长短，有新意就行。在基础写作中，千万莫以字数论英雄，字数只是个门面，关键是内容，在基础创新的地方，应该重点论述，基础中其它部分要恰如其分，详略恰当，有张有弛，重点内容，浓墨重彩，相关内容，蜻蜓点水，切忌一碗水端平，我们要学会弹钢琴。真正一篇好的基础，就像你见到的一个美女一样，添之一分太肥，减之一分太瘦，恰到好处。而不是在凑字数，可要可不要的东西，坚决删除，别留着占版面，浪费读者的时间。

八、定性与定量分析结合。

大多数军事学学基础，基本上具有理工科基础的特征。有了定性的研究往往是不够的，就是讲的天花乱缀，它的说服力是不够的，我们要借用数学的、计算机的相关知识，对其进行定量的分析，计算和模拟出结果，这也是自然科学研究的精神，用事实说话，切忌伪造数据，篡改数据，这是学术道德不允许的。

九、巧妙运用图表。

图标的功能就是简明扼要，能形象的反应出研究的问题，让人看了一目了然，赏心悦目。把我们的基础比作一部电影的话，那么图标就是电影的插曲，是相当重要的，没有图标的基础，通篇纯文字的基础，让人看了就是有点不过瘾，就像只有一种纯颜色，没有色彩，就像看黑白电视一样，显得有点沧桑，基础中的图表的作用相当重要。

十、文中脚注和参考文献要全面。

在基础写作中，不可能不引用别人的观点，不过基础写作中标注出来了，这是研究的需要，不能算抄。但一定要有下注，要标明文献的出处，具体到页码，不然很容易有抄袭的嫌疑。一般在引用中，不能出现大段的引用，最好是转化为自己的语言，把意思表达出来。文章千古事，得失寸心知。基础撰写没有捷径可走，只有一步一个脚印，认认真真的去完成，在基础的字里行间凝结着导师和作者的心血，一份耕耘一份收获，预祝在一起并肩战斗的兄弟姐妹顺利通过！

世界上没有一个人十全十美，更找不到没犯过错的人。一个人犯了过错，通常都会自我反省，但有些人只是口头上随便说说，敷衍了事，却没去躬行实践，那反省又有什麼用呢所以一个人不但要会学习做人，更要会犯错时自己反省，检讨，并确实的做到。

做错事要反省，那到底要反省那些事呢 我们可以从日常生活的一些小事中去发现。像平常时待人是否亲切有礼 做事是否脚踏实地 求学是否认真上进…。。等。如果可以做的到，那就要继续保持，如果做不到的话，就要虚心的请教别人。吸收别人的长处，改进自己的缺点，这样的话你没有十全十美，至少也有十全九美吧！

现代的社会中有很多青少自以为是，想要做什麼就做什麼，总是抱著「只要我喜欢，有什麼不可以」的心态，因此常会看到儿子杀父亲，原因只是为了区区的小钱，还有。。。等不法的行为。虽然到了监狱才后悔，反省，但将来出了监狱之后，难道真的可以保证不再重蹈覆辙了吗所以做错事后要铭记在心，千万不要左耳进，右耳出，要做个新世代优秀的阳光少生活中最需要自我反省，倘若你在取得一点成绩之后自我反省一下，那么你将取得更多的成绩，可是自我反省往往是不容易做到的。

成绩出来了，我此时手中拿着成绩单，脑子里一片空白，怎么回如此的差呢？我呆呆的望着成绩单回想起以前。

那是初二升初三考试前的日子里，我比别人多付出了许多努力，终于在考试里我超长发挥一举夺魁，坐了初三的第一把交椅。

自从我那次之后，上课不注意听讲，下课下完成作业，更不用说比别人更努力了，而且还跟一些学习不好整天惹事的人掺和，老师们见我这样怕我退步找我谈话，可是我只当耳旁风，还以为老师和我过不去，之后依旧我行我素，还玩还玩，沾沾自喜，自以为是，可是时间却从我的放荡中飞逝。

终于又一次的考试来临了，我本以为可以轻轻松松的，可是我错了，每一道题都似曾相识，这时想起老师们的那些话，我真是后悔也来不及。尤其是班主任的那句：“你该好好反省放行了。”更使我难受。

“叮呤……”铃声把我从思索中拉了回来，我想我确实应该反省了，倘若我课上认真听讲，那些题能似曾相识吗？倘若我及时反省我能堕落到今天这个地步吗？想想以前那个我，再想想现在的我，我真是变的太快了，我又很庆幸这次让我失败了，使我反省了，能及时改过，及时努力去追回我以前的时光。

这件事之后，我得到了一个道理：“你若想做一个成功的人，那么你就必须经常反省，不要取得一点成绩就沾沾自喜，自毁前程”朋友请记住生活中最需要反省！

记叙文是以写人、记事、状物为主要内容，以叙述和描写为表达方式的文章。

以写人为主的记叙文，应该注意肖像描写、行动描写、语言描写、心理描写以及对细节的描写，考生应根据写作的要求，灵活掌握，突出重点。

以写事为主的记叙文，应该注意交待六要素(时间、地点、人物、事件、原因、结果)，应该注意描写先后顺序以及记事的相对完整，注意把握好事情的开始、发展、高潮及结局。

以与景为主的记叙文，应该注意景物的主要特征，景物描写的层次，以及人与物的情感交融。

记叙文写作要点如下：

1. 明确写作目的和叙述的中心思想，段落叙述始终围绕着主题而展开，避免空间的叙述和与主题无关的内容。

2. 一篇好叙述文需要直接或间接表达以下六个问题，即：when?该事发生的时间， where?该事发生的地点，who?人物角色是谁，what?发生的是什么事，why?该事发生的原因，以及how?事件的结果是如何造成的等等。

3. 一篇记叙文，无论长短如何都应该是一个完全独立的事实，因此，在下笔时必须明确：该从何处开始叙述，该在何处结束叙述，以及应该提供何种事实才能使叙述完整。

4. 写作顺序可以采用“顺叙”、“倒叙”和“穿插叙述”的方法，但初学者最好采用“顺叙”的方法进行训练，以情节发生时间的先后为序。

记叙文高考指引

记叙文是高考书面表达中比较常用的一种形式。

1)记叙文要写作者比较了解的人或事物。

2)仔细审题，看准题目要求，确定文章的主题。文章的内容、结构、层次及所用语言都应围绕主题进行。

3)具体详细地描述。要使文章有说服力，叙述就必须繁简疏密相间。详细具体的描写有助于读者对所叙述的人物或事件等有个深刻的印象。

4)写作时要避免句子单调、毫无花样。这就要求写作时长短句结合，注意衔接词的运用。

5)叙述要生动。要使文章叙述生动，具有吸引力，必须请注意词汇的选择，时态的运用以及上下文的一致问题。词语的运用应注意是否恰当、通顺、简洁和准确。时态的运用应注意上下文的相关性、连续性，要与表达的内容一致。

6)叙述的顺序。大多数情况下叙述都是按照事情的发展及时间的先后进行的，但有时也可以采用其它顺序，如倒叙、插叙等。

7)人称。一般说来，记叙文用第一人称或第三人称来叙述。用第一人称叙述的优点是：文章比较生动、形象，使读者有身临其境的感觉，因而加强了故事的真实感和感染力。其缺点是，描写的范围受到限制。一篇文章中，由于角色的变化，人称也要随之而变，但应注意前后一致性。

一、什么是说明文？

说明文是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词、科学小品等。

二、说明文分类

按照不同的标准，说明文可分不同的类别：

依据说明对象与说明目的的不同，把说明文分为事物说明文和事理说明文两大类。事物说明文的说明对象是具体事物。通过对具体事物的形状、构造、性质、特点、用途等作客观而准确的说明，使读者了解、认识这个或这类事物,例如：《中国石拱桥》、《苏州园林》等。事理说明文的说明对象是某个抽象事理。将抽象事理的成因、关系、原理等说清楚，使读者明白这个事理“为什么是这样”是其主要目的，例如《大自然的语言》、《奇妙的克隆》等。 根据说明语言的不同特色，把说明文分为平实的说明文和生动的说明文两种。

根据说明文的体系不同，还可以分为自然科学类和社会科学类。

三、说明文的特点

以说明为主的表达方式是说明文与其他文体的主要区别。在各种文章样式中，说明文体是一种客观的说明事物,阐明事理的一种文体。说明文的特点是“说”，而且具有一定的知识性。这种知识，或者来自有关科学研究资料，或者是亲身实践、调查、考察的所得，都具有严格的科学性。

说明文的语言特点

准确、简洁、平实是说明文语言的主要特点。当然，说明文的语言风格也是多种多样、各有特色的，有的以平实见长，有的以生动活泼见长。以此为据，可概括为平实说明和生动说明两种方式。一般来说，以说明事物为主的说明文，重在抓住事物的特点，用简明的语言平实地加以说明。而科学小品，讲究趣味性、文艺性，须要作必要的生动、形象的说明。

四、说明文的顺序

1.时间顺序。时间顺序是文章常见的记叙、说明顺序之一。 即按照事理发展过程的先后来介绍某一事物的说明顺序。凡是事物的发展变化都离不开时间，如说明生产技术、产品制作、工作方法、历史发展、文字演变、人物成长、动植物生长等等，都应以时间为序。 时间顺序在文章中使用恰当就可以起到画龙点睛的效果，说明清楚，使读者一目了然，所以在文章时间顺序也是一种独特技巧。 2.空间顺序。空间顺序。即是按事物空间结构的顺序来说明 ，或从外到内，或从上到下，或从整体到局部来加以介绍，这种说明顺序有利于全面说明事物各方面的特征。一般说明某一静态实体（如建筑物等），常用这种顺序。；《故宫博物馆》按照先总后分的顺序，先概括说明故宫建筑物的总体特征，然后再具体介绍太和门、太和殿、中和殿、保和殿、乾清宫……御花园，而在介绍每一座建筑物的时候，则又按照先外后内、先上后下的顺序。

3.逻辑顺序。逻辑顺序即按照事物、事理的内在逻辑关系，或由个别到一般，或由具体到抽象，或由主要到次要，或由现象到本质，或由原因到结果等等一一介绍说明。逻辑顺序主要分成12种——从原因到结果、从主要到次要、从整体到部分、从概括到具体、从现象到本质、从具体到一般、从结果到原因、从次要到主要、从部分到整体、从具体到概括、从本质到现象、从一般到具体。不管是实体的事物，如山川、江河、花草、树木、器物等，还是抽象的事理，如思想、观点、概念、原理、技术等，都适用于以逻辑顺序来说明凡是阐述事物、事理间的各种因果关系或其他逻辑关系，按逻辑顺序写作最为适宜。

五、说明文的结构

说明文的结构一般有两种：总分式，事物说明文常用的结构形式：（1）总——分，如《苏州园林》（先总体的概括，再分说。结尾没有总结性的语言），（2）总——分——总，如《故宫博物院》；递进式，各层之间的关系是由浅入深、由表及里、由现象到本质。各层之间的关系为递进关系。如《向沙漠进军》。

六、说明文常用的说明方法

(1)下定义。用简明的语言指出被说明对象的本质特征。从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。

(2)分类别。把被说明对象按一定的标准分成不同的类别，一类一类地加以说明，叫分类别。如《食物从何处来》把生物获得食物的途径和方法划分为"自养"和"异养"两类，然后分别说明。

(3)举例子。举出实例进行说明，使内容具体化，叫举例子。《中国石拱桥》通过介绍赵州桥和芦沟桥，使人们具体了解中国石拱桥的特点，用的就是举例子的说明方法。

(4)列数字。用准确的数据说明事物的某些方面，这种方法叫列数字。如"笔全长13.5厘米，笔身约占3/5，笔帽约占2/5。顶端的活动小枢纽能自由伸出和缩进，像个乌**，长0.7厘米，笔挂长3.9厘米。"(《我的圆珠笔》)

(5)作比较。就是通过比较说明事物和事理。例如《苏州园林》中，用苏州园林建筑的不对称与我国古代宫殿和近代的一般住房的对称进行比较，突出苏州园林的自然之美。

(6)打比方。说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。"石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。"形象准确地说明了石拱桥的外形特征，这句话就用了打比方的说明方法。

(7)画图表。为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对有些事物解说更直接、更具体。使读者直观，一目了然地了解事物的特征。

(8)引资料。资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故谚语等。

(9)摹状貌。为了使被说明对象更形象、具体，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹状貌。（和描写要区分开，两者虽一样，不过是在不同的文体中的。）

(10)作诠释。 从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释，这种方法叫诠释法。

七、简单说明文的写作方法

1、必须抓住特征。所谓特征，就是指事物所具有的独特的地方。任何事物都有各自的特征，这也是它区别于其它事物的主要标志《活板》介绍我国古代的印刷术，就当时说："活板"这种印刷术的主要特征是"活"。因而文章在介绍中自始至终抓住了这个特征，把活板的印刷历史、制作方法和使用方法，介绍得十分清楚，使读者有了确切的了解。能不能抓住事物的特征，主要取决于作者对事物有没有细致的观察和深入的研究。

2、合理安排顺序。事物大多是具有复杂性的，必须从多方面去介绍，才能讲清楚它的特征。依据事物本身固有的条理，是将说明文写得条理清楚的根本保证。事物本身固有的条理顺序，一般说来，有以下几种：

(1)空间顺序。是指按照物品的空间方位进行说明。或由远及近，由近及远;或由内到外，由外到内;或由上到下，由下到上;或由前到后，由后到前等等。说明物品的形状、构造，一般采用这种顺序。

(2)时间顺序。是指按照时间发展的先后进行说明，先发生的先说，后发生的后说。说明事物发展变化的过程，往往采用这种顺序。如《看云识天气》中有一段描写天气的变化，由晴转阴，由阴转雨(雪)有时间先后的顺序，天空的云随着这个时间的推移，也变化着不同的形态：卷云--卷层云--雨层云。就是按时间先后的顺序写的。

(3)逻辑顺序。是指按照事物内部的联系和人们认识事物的规律来安排说明的顺序。由

整体到部分，由主要到次要，由浅入深，由简到繁，由具体到抽象，由现象到本质等，因此，说明文作者在考虑文章思路时也必须符合这些认识规律，才能使自己的文章正确地反映人们对客观世界的认识过程，同时又能适应读者的接受能力和欣赏习惯。如《大自然的语言》说明物候现象来临的因素，共写了三段：第一段说，"首先是纬度"，第二段指出，"经度的差异是影响物候第二个因素"，第三段指出，"影响物候的第三个因素是高下的差异"。这个层次顺序的安排，就是由主次决定的。

3、选择说明方法。说明事物的方法很多，我们选择什么样的说明方法要根据自己的文章而定，因为运用一些说明方法的目的，是为了更正确地说明事物。

4、语言描述准确。说明文的语言，和其它文体一样，都讲究用词准确，表述明白，这是写好各类文体章的基本要求。但是，说明文作为一种独立的文体，对文章的语言又有自己的特殊要求。说明文是以介绍知识为主的一种文体，无论是解说事物，还是阐明事理，都必须讲究科学性，按照客观事物的本来面目，老老实实地说清它们各自的特点和本质，既不允许虚构夸大，哗众取宠，也不允许艰深晦涩，佶屈聱牙。这样，说明文的语言就应该简洁明了，质朴无华，也就是语言要"平实"。

青春是一帆帆航船，正是大海给予它力量，使他它向前;青春是一片片飘散的落叶，正是风拥抱了它，才使它在空中翩翩起舞;青春是一片片星河，正是黎黑的夜空，才衬托了它的璀璨。

青春是我们人生中精彩而又不可缺少的一部分，只有努力，青春才能不负前行，只有拼搏，青春才能更加辉煌，如果你努力去发现青春，青春也会发现你，你不负青春，青春也不负你，只有洒下了辛勤的种子才能长出丰盛的果实。好好珍惜青春吧，去感受青春清晨的甘露，晚风的吹拂，星河的闪耀。

不负青春，就好似当一块大石头挡在我们前行的道路时不要害怕，也不要用脚去踢，那样只会伤害自己，应该把它挪开，帮助了自己的同时也帮助了他人，在我们青春成长的道路上，我们应该好好学习决不辜负父母的血汗，老师的教诲，同学的期盼。

青春是当倾盆大雨来临时，角落里一把沾满灰尘的雨伞，当你忘记带或撑不开它时，便只能接受雨水的调戏了，所以呀，青春就是你打算去做的事情就必须去做，不能忘记，而且得坚持，才能成功，就如这个学期期末考你说你想要考班级前3，希望你不止是想，没有谁是一路顺风的，青春道路上总有些磕磕绊绊，但只要坚持下去，即使走得很慢，但你离成功是欲来欲近，而成功不会走远，加快步伐，我们便能追上它，你会发现，青春正在向我们招手。

青春便是不负众望中的付出的努力，洒下的汗水，收获的果实，学会了一道数学题的喜悦，鲜花不止盛开在春天，河流不止流向大海，只要热爱，山海皆可平，不负青春，那就努力吧，别给自己青春留遗憾，懵懂无知的儿时少年，回忆起时也是一个精彩的片段啊。

让我们一起行动起来，不负青春，走向更美好的明天，让我们坐上青春的航船，遨游在炫烂的太空中，加油吧!青春道路上的少年。

考研英语写作：应用文写作之感谢信

大纲对应用文写作的评价目标是：考生应能根据所设情景，写出不同类型的应用文，包括私人和公务信函、备忘录、摘要、报告等。写作时。考生应能：

1） 做到语法、拼写、标点正确、用词恰当；

2）遵循文章的特定问题格式；

3）合理组织文章结构，使其内容统一、连贯；

4）根据写作目的和特定读者，选用恰当语域。

应用文写作不需要华丽的辞藻和多变的句式，只需要能够用简洁概括的语言将事情叙述清楚就能够取得不错的成绩。应用文写作作为考研英语中性价比比较高的题目，考生必须重视对其复习。应用文写作可以充分借鉴模板，以达到更好的复习效果。下面，就为考生介绍一下感谢信的基本写作方法。

感谢信的目的是感激对方为自己的付出，感激之情要传达得真挚自然，不要刻意夸大。感谢信所涉及的内容多种多样，比如可以感谢对方替自己做了一件事情，在自己痛苦时安慰了自己，出席了自己的宴会等等。其内容包括：1)表达感激之情2)回顾事情的经过 3)肯定对方帮助的价值以及对自己的影响，表达自己回报的愿望。

常用套语有：

1表达感激之情：

Thanks so much for…;Abundant thanks to … for…

Im writing to express my heartfelt thanks for …

On behalf of my whole family, I wish to extend our heartfelt thanks for all the trouble you had taken in …I must write to thank you for inviting me to…

2肯定对方帮助的价值及影响：

You will never know how much we appreciated your kind and practical help. Your …meant more than I can express in words. Nothing can be more precious for me than your…

3表达回报的愿望：

I hope I can return the favor someday … Do call on me if I can ever return the favor. 感谢信中比较特殊是求职者面试后给面试官写的信。

此类感谢信的内容不只是感谢，而是一般感谢信和求职信的结合。其主要内容包括：(1)感谢对方给你面谈的机会，并注明你面试的时间和所求的职位;(2) 说明你对该公司、该职位的兴趣，强调你的知识与技能符合公司的需要，表示自己能为公司的发展做出贡献。也可以补充说明或澄清在面谈中忽略或没有讲明的问题 (3)重申你对该职位的兴趣，主动提供更多的材料，表示期待他们的消息。

Directions: You have just attended an interview in Apfel Incorporated for the position of marketing analyst. Write a letter of appreciation to the interviewer Mr. David Wayne. Your letter should include the following points:

1) express your appreciation for the interview

2) tell about your job-related skills and experience

实例：

Dear Mr. Wayne，

Thank you very much for taking the time from your busy schedule last Friday to interview me for the marketing analyst position at Apfel Incorporated. After our meeting, I am convinced that your company is an excellent place for my career.

I am extremely excited about the position and believe that my skills are a good match for the company. As you may remember, I completed a project that is similar in nature to the work I

would be doing at your company. I believe that I could make an immediate contribution to Apfel Incorporated.

Please let me know if I can provide you with any additional information about my background or goals. My email address is LiMing@yahoo.com, and my phone number is 12345678. I look forward to hearing from you soon.

Sincerely,

Li Ming

１、“大男子主义”的昆虫 最新一期《自然》杂志报道，瑞典科学家发现，雄性宙斯虫可能是动物王国中最具有“大男子主义”的昆虫。它们不仅从雌虫处获取食物，而且由“妻子”背着走并任意交尾。瑞典乌普萨拉大学动物生态学家约兰·阿恩奎斯特领导的研究小组说，这种最近被发现并命名的小虫在澳大利亚东海岸过着“悠闲”的生活。在交尾期，雄虫骑在体积比它们大一倍的雌性宙斯虫背上，依靠雌虫的分泌物为食。科学家指出，动物界通常是雄性为雌性提供食物，让雌性健康强壮以利繁殖后代。因此，宙斯虫属于罕见的特例。澳大利亚墨尔本大学马克·埃尔加博士推测说，雌性宙斯虫为“丈夫”准备食物并背着它们可能是为了避免被交尾后饥肠辘辘的雄虫吞噬。 如果推测属实，那么科学家为这种小虫起名为“宙斯”就再恰当不过了，因为希腊神话中的主神宙斯曾无情地吃掉自己的第一个妻子美蒂斯。

２、鹦鹉自残 不仅仅是人类会患抑郁症，像鹦鹉等鸟类也会出现其中的一种症状——自残行为，将自己身上的羽毛全部拔光。它们患上抑郁症是生活方式改变的结果。 与人类生活在一起后，鹦鹉会将喂养它的主人当做配偶的替身，并与主人建立感情。当主人换作他人或离开时，会出现两种情况：如果身边有其他同类的话，鹦鹉会与配偶一起生活，精神状态的稳定便不会受到影响；但如果没有同类与其相伴，鹦鹉会进入精神紧张的状态，它会停止进食，从自己胸脯的羽毛开始拔起，然后是尾羽，有时它们只留下翅膀上的羽毛。 在这种情况下，人们往往会误认为是由于天气太热，鹦鹉自己正在脱毛。

３、可悲的“彩虹”行动 在世界海战史上，迫于种种困境而将自己的军舰全部沉入海底的历史悲剧屡见不鲜，历史上法国海军有过，俄国以及后来的苏联海军也有过，甚至中国抗日战争初期的KM T海军，也曾将自己的舰队自沉于长江口外。但是，在有这种历史悲剧的国家中，要数在两次世界大战中两次自沉舰艇的德国海军的行动最为典型。 在第一次世界大战中，与英国海军争雄于大西洋的德国“大洋舰队”，曾是一支拥有超级战列舰（排水量４．２万吨）４艘、战列舰４０艘、巡洋舰７艘、驱逐舰和鱼雷艇１４４艘、潜艇２８艘的庞大舰队。这支舰队曾在“日德兰海战”中以损伤２艘战列巡洋舰、４艘巡洋舰和４艘驱逐舰的代价，取得了击沉英国３艘被誉为世界一流的大型战列巡洋舰、３艘巡洋舰和８艘驱逐舰的辉煌战绩。这支“大洋舰队”虽然在战争后期被英国舰队死死地封锁在威廉港内，但元气未伤，实力尚存，仍是一支可观的威慑力量。 １９１８年，第一次世界大战宣告结束。战败的德国根据停战协定的要求，被迫将那支“大洋舰队”集结到英国的斯卡帕弗洛海军基地，等待正式签署《凡尔赛和约》》之日，向英国海军移交。从６月１８日到２０日，苏格兰的斯卡帕弗洛地区连下大雨。２０日午后，雨渐停止，晴朗的天空中出现了一条十分壮观和美丽的彩虹。然而，与这壮丽的景色形成反差的，是一群垂头丧气的德国海军军官，他们不敢正视战败国这一严酷现实，更不甘心把那些威力强大的军舰移交给曾当过自己手下败将的英国人。这些海军军官云集在舰队司令冯·舍尔海军上将的“弗·德·格罗赛”号旗舰上，正在商量着如何沉掉这支舰队的方法和对策。当最后商量以什么口令作为这次沉船行动的暗语时，冯·舍尔上将正好抬头看见了天空中出现的那道绚丽的彩虹，他忧心忡忡但又不甘心地说：“就叫彩虹吧！大雨过后，彩虹是会出现的。” 次日一早，随着舰队司令一声令下，“彩虹”行动付诸实施。片刻间，一艘艘巨舰沉入海底，整个“大洋舰队”灰飞烟灭，全部葬身于苏格兰的斯卡帕弗洛海域。但是，正如冯·舍尔上将和他的部属们所企望的一样，德国侵略扩张的本性难改，没过几年，德国海军又死灰复燃，磨刀霍霍，趁着两次世界大战的间隙又一次东山再起。 到二战爆发时，德国海军的水面战斗舰艇虽略逊英国海军一筹，但它却建立了一支当时世界上最庞大、最先进的水下潜艇舰队。仅在开战的第一年中，这支潜艇舰队就击沉了盟国各型舰船４７１艘，总吨位达２１８．６万吨。这种疯狂的潜艇“绞杀战”，在战争初期几乎使英伦三岛陷入了绝境。但是，随着世界反法西斯战争的节节胜利，德国海军重蹈覆辙，又上演了一次自沉军舰的历史悲剧。１９４５年５月８日，当希特勒的继承人、德国海军元帅卡尔·冯·邓尼茨在投降书上签字的同时，由他一手创建的德国潜艇部队的官兵中，却没有人肯听从他放下武器的命令。这些战争狂人继承了历史上德国旧军人的衣钵，秘密地向全舰队以及还在海洋中活动的２２０艘德国潜艇，下达了执行“彩虹”行动的暗语。就在正式受降的那一天，全部德国潜艇先以上浮形式表示投降，随即一声令下，２２０艘潜艇一齐自沉于深海之中。

４、谁能打进美国“上流社会” 如果从财富的占有量来衡量，现在能被称做上流社会的人大约占美国人口总数的１％。这１％的美国人拥有全美国财富的４２％；其中最富有的家庭所拥有的财产的数目最低的也达２００万美元以上。能进入美国上流社会的人必定是有钱人。但有钱人是否真正能够进入美国的“上流社会”则还要看他的钱是“旧钱”（指经几代经营得来的钱）还是“新钱”（指靠自我奋斗，一下子暴富得来的钱）。如果他手中的钱属于“新钱”，那么他充其量也只能说是属于按家庭经济状况划分的“上层阶级”，暂还算不上是“上流社会”的人。 １９世纪初，纽约的上流社会是指以艾斯特家族为核心的“四百人”的小圈子。艾斯特家族早年靠其祖宗约翰·雅各布·艾斯特与中国人从事皮货贸易而迅速致富，经几代人的努力，到了１９世纪初艾斯特家族已经成为纽约数一数二的“名门望族”。据说，约翰·雅各布·艾斯特的儿媳妇卡洛琳·艾斯特是那个时期纽约社交界皇后，她手中有一张４００人的名单，详细记载着美国社会中名门望族家庭的名士淑女。她每一次举办舞会，都是按这张名单抽取参加者，绝无例外。以后，在美式英语中，“四百人”特指上流社会的小圈子。 上流社会对于“新贵”的排斥，甚至连这个国家最有权势的人都不放过。相传波士顿的一位旧贵族对于肯尼迪家族的发迹史一直耿耿于怀，即使在肯尼迪当上美国总统后，也不忘咒骂肯尼迪家族是“在街上游浪的、的爱尔兰人”，并拒绝与肯尼迪家族交往。当然，在美国，最终决定人在社会中的地位的还是“经济实力”。 在美国社会中，个人的社会关系网络早在中学时代就已经开始建立起来。在私校中，出自同一家庭背景的学生以及他们共同接受的教育已经让他们结下了“神圣同盟”。美国的“社会精英”有三种：政治精英、经济精英和技术精英。这些人在各自的领域发挥领导作用。一个人能否成为“社会精英”可以与家庭背景有关系，但更多的还是靠自我奋斗以及接受完美的教育而成为某一领域的佼佼者。有人曾经考察美国的《社会名人录》，发现美国大公司的董事多数出自上流社会；而美国的政治家、高级军事将领、宗教领导人则更多地出自中产阶级家庭，这些人是通过自己的努力或接受完美的教育而成为“社会精英”的。还有一个有意思的现象，美国政府的决策集团以及中央情报局、司法部门，大多从社会的上层阶级中吸收高级决策人员。许多上流社会的家庭成员还直接参与政治竞选，如肯尼迪家族和洛克菲勒家族。 对于一般人而言，１００２１只是美国某一个地区的邮政编码。然而，对于美国人口学家来说，他们清楚地知道这个编码代表着美国最富裕的社区：位于纽约市的、介于第五大道和东河之间的、从东６１街到东８０街的这片区域。这一地段的核心区则是有着“贵族区”之称的社会名流王国。这里盘踞着拥有财富、权力和社会地位的机构团体、最时髦的私人俱乐部、最好的私立学校。 居住在纽约市第五大道和公园大道附近的一些名门望族至今仍然保留每年举行冬、夏两季社交聚会的传统。现在，这类社交聚会的性质已经从早年的“社交阶梯”变成一种家族公共关系的联络方式。

５、老外的文哥奇遇 加拿大人保罗最近披露的自己文哥期间在中国南京的经历，对今天的中国人来说，别有一番滋味 险些成了洋“反革命” 一天早晨，我和同伴到新街口附近的一条小巷散步。居民大院门外的树阴下，几位老人正在闲聊和下象棋。小巷里中国人的日常生活风情，对我来说相当新鲜，于是我举起照相机拍了几张照片。几位老人见我拍照，突然一拥而上夺下了我的相机。他们情绪愤怒地斥责我“居心叵测地拍摄中国的阴暗面”。在一群人的押解下，我和同伴被带到了派出所。值班警察拿过我的相机摆弄了一会儿后问我们是哪国人。我答“加拿大”。“是什么国家？在哪里？”我答：“在北美。”警察惊叫道：“你是个美帝国主义分子。”我吓得直哆嗦，急忙解释：“我不是美帝国主义，我是加拿大人。你知道白求恩大夫吗？他就是加拿大人。”警察一听到“白求恩”，态度立即缓和了。“你是白求恩大夫的亲戚吗？”

我说：“我不是白求恩大夫的亲戚，只是他的同胞。”他又感兴趣地追问：“那你是不是像白求恩一样，受外国共产党的派遣来支援中国革命的？”我只好又一次否认。于是警察态度严肃地指责我说：“首先你没经过中国政府的批准就随便拍摄，这是犯罪行为。第二，你不去拍我们壮丽的大好河山，不去拍我们社会主义建设欣欣向荣的新风貌，不去拍我们人民群众抓革命、促生产的冲天干劲，却偏偏钻进中国落后的小巷内，故意拍摄我们的阴暗面，你这是妄图别有用心地诬蔑我国。” 我建议警察给我们下榻的饭店打电话，外交部的陪同官员会向他解释。到了午餐时分，外交部官员终于赶来将我们营救了出去，此时我俩已被扣押了一个上午。临出门前警察说：“你要接受教训，以后应该多拍摄社会主义光明的一面。这次看在你是白求恩大夫的亲人面子上放了你们。” 谁说大锅饭不好吃 在上海虹桥人民公社，我们有机会与当地社员一道在集体大食堂吃“大锅饭”。食物丰盛得应有尽有，肉、鱼、鸡、蛋，蔬菜、豆腐、汤、水果，引得代表团成员们皆羡慕中国翻身解放后的农民，天天如过节般的富裕生活。根本不像那些游水逃到香港的大陆难民所形容的，所谓中国农村饥荒遍野的惨状。 我们也被领到城市里的食品店、百货店随意看看，货架上商品琳琅满目、丰富多彩。 我们还曾到上海宝钢及一间纺织厂参观。在中国参观程序都一样，进门后先由厂领导介绍工厂的历史及解放后翻天覆地的新变化，再就是当前文哥日新月异的风貌。我们对一些技术情况及产量感兴趣，厂方每每爽快地对答如流，特别是产量的吨数，我仍记得那是个可怕的天文数字，因数字过于巨大以至于我根本无法记住，而且这个数字每年还会“超过历史水平”。当然参观工厂时我也发现他们的设备非常陈旧，我见到一台机器上标着１９２９年制造的字样。但我什么也没说。

每次参观完毕后，我们都被邀请与厂领导一起吃顿好饭。这每每引发起西方人对中国人工作午餐高质量的赞叹。因在西方，宾客若参观当地的公司、工厂、学校等任何机构，都会被邀请到该机构的餐厅吃顿普通的工作餐，绝不会特别为来访的客人开小灶。我们误以为我们每到一处所享受的“工作餐”，就是通常中国老百姓天天吃的“工作餐”。当然无论如何没想到，我们每天在中国的见闻都是被刻意安排出来的，待我知晓真相时已是文哥结束几年后的事情了。 中华医学真神奇 卫生部官员介绍新中国的医疗卫生成就时，我们得知中国人享受公费医疗。

我们参观了神奇的针刺麻醉手术。一位浑身插满中医针头的妇女躺在手术台上，非常神奇的是，她虽然被麻醉了但神志仍然清醒，还可以与医生交谈。医生从她的肚子内取出来一块大肿瘤。手术完毕后，那妇女即刻自己走下手术台，并走出了手术室。中国针灸魔术看得我们叹为观止。但当那位病妇迈进旁边的一个房间时，我瞥见她正摇摇欲倾，两位护士跑过去一左一右地扶住了她。 高唱颂歌收奇效 我们还参观了上海展览馆，当时正在展出中国艰苦奋斗、自力更生制造的机械设备。事隔３１年后，我又去了上海展览馆，那天正红红火火地举办上海房地产售楼会。当时在中国期间，我们白天到处“随便走走”，晚上被安排观赏文娱演出。看过现代京剧《沙家浜》、芭蕾舞剧《白毛女》。与中方文艺工作者联欢时学会了“大海航行靠舵手，万物生长靠太阳”。每当我们高歌这首文哥时期的领袖颂歌时，次次都取得轰动效果，在场的中国人皆掌声雷动地加入到合唱中来，每个中国人的表情既神圣又慷慨激昂。我们也教会了中国人唱加拿大民歌《红河谷》。参观北京的一所中学时，校方赠送了我一个红卫兵袖章，至今这件历史文物仍摆放在我家的客厅里。

６、几人同拉一把小提琴 1931年9月，《真理报》刊出高尔基的一篇文章，他号召作家们为俄国各大工厂写厂史。紧接着，便有了具体的计划，要出版一套《工厂史》丛书。以高尔基的声望，很快吸引了许多作家参加这项工作，并且决定组成几个突击队集体写作这套丛书。 作家康·帕乌斯托斯基也被召集来了，但他拒绝参加突击队的工作：“我认为，就像不可能由两个人或三个人同拉一把小提琴一样，几个人合写一本书也是不可能的。”高尔基听罢，回答说：“年轻人，人家会责备你自命不凡的。”好在高尔基是宽容并深知文学创作规律的。他接受了帕乌斯托斯基的选择。 后来，帕乌斯托斯基完成了小说《夏尔·隆塞维利的命运》，是他文学创作生涯中的重要作品之一。如果他参加突击队，几个人或更多的人在一起讨论写作，结果会怎样？能写出什么样水平的作品，实在难说。 几个人同拉一把小提琴是荒唐的，但在文化学术领域却时有类似的事情。

７、日本家长不送孩子上学 在日本，学校门口上学放学时见不到一个学生家长，只有学生们三五成群地背着书包在人行道上行走。日本的家长为何不接送孩子呢？ 日本小学按照人口密度合理进行划分，基本上是每1万居民就设置一所小学。本区域住户的孩子都要到这个小学上学，以保证学生们步行15至20分钟就可到达学校。因为是就近上学，小学生们每天都是徒步往返。 在日本，无论小学还是中学，都没有中国国内那种重点和非重点之分，也很少有为了让孩子上重点学校而交钱跨区上的。 在日本，家长不开车或者骑车接送孩子上下学。一位小学校长解释说：“因为这样不利于培养孩子的吃苦和自立能力。更重要的是，如果家长都开车接送孩子的话，学校周围的车流量就会加大，导致交通拥堵。这样非但不会比学生自己步行上学快，还有可能增加发生交通事故的隐患。”

８、历史记忆的差别 法国一位名叫切尔西的女记者走访了在二战中遭受浩劫的一些城市。她对日本的广岛和中国的南京两个灾难深重的城市记录得比较详细，现摘抄一些： 广岛：被原子弹轰炸的残骸都保存完好； 南京：难以找到当年屠城遗址。 南京：大屠杀死难人数36万人以上，纪念馆“哭墙”上只刻有3000个死者的名字； 广岛：2001年8月6日，公布原子弹受害者221893人，精确到个位。 广岛：每年8月6日，举行悼念大会，8月15日，钟声汽笛鸣响，工厂、学校、机关停止一切工作，全城哀悼；南京大屠杀纪念大会从1985年才开始，1997年才有了拉响防空警报和车船汽笛的做法，除了悼念大会会场，鲜见肃立默哀场面。 南京：参加纪念大会人数2000左右，最多不到1万人，占全市人口1/2800或1/500；广岛：参加纪念大会的有5万多人，占全市人口1/21…… 两个民族对历史的记忆，为什么差别这么大？

９、争抢一片云 据《大河报》7月12日报道，从7月9日晚8时至翌日下午5时，河南漯河、平顶山、驻马店、许昌、周口5市竞相实施人工增雨。肆虐的干旱彻底消除。 记者从有关部门获悉，此次人工降雨量最多的是平顶山和许昌两市，市区均超过100毫米；周口市区最少，仅为27毫米。据了解，人工增雨的5市，借助的同是一块自西南向东北飘移的云块，该云块最后到达周口市时，由于一路“降雨”消耗了不少储量，加上4市在途中大面积截留，尽管到达周口上空时遭到了“暴打”，但只挤出几点“毛毛雨”。 11日下午，周口市一位气象专业人士在接受记者电话采访时，对某市过多截留云雨怨气很大：“那儿都暴雨成灾了，还在狂轰滥炸，这还有个规矩没有？”在本次人工增雨中，5市为抢夺云水资源，均投入了大量的人力和物力，仅漯河市，就耗资了20多万元。 近年来，随着高新技术的发展，人们对大气资源的掌控和驾驭能力提高很快。但如何利用开发大气资源？目前我国还没有相关法律法规做出相应规定。如何科学、合理地开发利用和调控大气资源，克服人工增雨的片面功利行为，应是一项亟待研讨、解决的重要议题。

１０、孙中山禁称万岁 孙中山在民国成立之初，曾乘军舰往福建视察。舰泊马尾，都督孙道仁前来迎接，请孙先生换乘甲板船登岸。这时孙中山发现，聚集一起欢迎他的许多小船，大都悬挂纸旗和布条，称他“万岁”。孙中山不悦，对孙道仁说：“万岁一词，是封建帝王要臣民这样称呼他的。我们为了反抗这个‘万岁’，许多革命同志抛头颅、洒热血。如果我接受这个称呼，对得起先烈吗？”他要求撤掉这些纸旗和布条，否则决不登岸。孙道仁慌忙传达，所有小船也赶紧照办了。孙中山这才欣然换船上岸。 可惜历史有惰性。封建思想并不容易一了百了。封建思想有如病菌，“灭菌”之路还长！

在一口废弃的井里，居住着一只青蛙。这只小青蛙对自己生活的小天地可满意啦，一有机会就要吹嘘一番。

有一天，它吃饱喝足后，蹲在井栏上闲得无聊，忽然瞧见不远处有一只大海鳖在散步。青蛙赶紧扯开嗓门喊起话来：“喂，海鳖兄，快过来，快过来啊!”于是，海鳖来到枯井旁边。青蛙立刻打开了话匣子：“今天算你运气了，我让你开开眼界，参观一下我的住处。那简直是一座天堂!你大概从来也没有见过这样宽敞的住所吧?”海鳖探头往井里一瞧，只见浅浅的井底积了一汪长满绿苔的泥水，还闻到一股刺鼻的怪味儿。

海鳖皱了皱眉头，赶紧缩回了脑袋。青蛙根本没有注意海鳖的表情，挺着大肚子继续对海鳖夸口说：“你看，我住在这里多么惬意呀!我要高兴，就在井边跳跃游玩，累了就到井壁石洞里休息。有时把身子舒服地泡在水里，有时愉快地在稀泥中散散步。你看旁边的那些小昆虫、螃蟹和蝌蚪，它们谁能比我过得快乐呢!我独自一人占据这口废井，自由无比!海鳖兄，为什么不进到井中观赏游玩一下呢?”

海鳖听了青蛙的一番高谈阔论，感到盛情难却，便走向井口，可是左腿还没能全部伸进去，右腿的膝盖就被井栏卡住了。海鳖只好慢慢地退了回去，反问青蛙：“你见过大海吗?”青蛙摇摆头。海鳖接着说：“海的广阔，岂止千里;海的深度，何止千丈。古时候，十个年头里就有九年闹水灾，海水并不因此增多;八个年头里就有七年闹旱灾，海水也不因此而减少。大海不受旱涝影响，住在广阔无垠的大海里才是真正的享受快乐呢!”

青蛙听傻了，鼓着眼睛，半天合不拢嘴。

据此，后人演绎出了两个意思相近的成语：“井底之蛙”和“坐井观天”。

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。