银行营销劳动竞赛方案（精品20篇）

学习先进事迹，就要坚定理想信念，时刻以共产党员的党性要求规范自己行为的道德品质。重视加强世界观的改造，深刻领会和掌握贯穿其中的马克思主义的立尝观点和方法，牢固树立马克思主义的人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，并用以指导我们观察事物、判断形势、解决问题、推动工作。

“现在，我国进入了全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段，全国各族人民正在为实现现代化而努力奋斗。到本世纪中叶，基本实现现代化，把我国建设为富强民-主文明的社会主义国家，实现中华民族的伟大复兴，这是全国各族人民的奋斗目标，也是当代青年的历史使命和当代青年运动的主题。”我想这更是我们当代党员肩负的神圣使命。

形势逼人自强、催人奋进。我们要跟上时代步伐，更好地为现代化建设贡献力量就必须学习学习再学习，打下坚实的知识功底。树立正确的世界观、人生观、价值观，树立起正确的名利观，努力培养良好的品德，提高综合素质，完善人格品质，做有益于祖国和人民的人。

艰苦能磨练人，创业能造就人。青年一代的我们要学习先进事迹，树立远大理想，发扬特别能吃苦、特别能团结、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献的精神，努力做到勤俭节约、艰苦奋斗，不断顺应时代发展的潮流，努力做到把个人的前途和命运与国家、民族的前途和命运紧密相结合;同人民紧密相结合，为祖国奉献青春。

通过学习先进事迹，使我受到了深刻的党性教育，心灵受到震撼，灵魂得到净化，思想得到升华。在学习先进事迹后，对照六名同志的先进事迹，认真查找思想上的差距，加强自我教育，促进自我提高，进一步提高思想认识水平，进一步强化自己工作责任心，把一门心思用在出思路、谋发展上，做好本职工作,做出成效。学习他们高度的政治觉悟，强烈的事业心，崇高的思想境界，优秀的品质，勇敢的进取精神，严谨的工作作风，高尚的情操，干干净净做人，实实在在做事。以他们为榜样，提高自己的综合素质，不断加强世界观改造，严格要求自己清正廉洁，认真做好本职工作，在自己的工作岗位上作出应有贡献。

前言：

鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。

一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺

双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣赏

6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待

20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫

瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表——我在心里说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱

108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰花语——天天想你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语——直到永远

1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

2. 产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜

1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一

三价格策略

影响商品的定价因素有很多;可以分为

1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化

3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰

花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意

不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规

四宣传策略

宣传方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

五销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..

1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预

售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

六费用预算

店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

总结

应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

爱劳动的人 所有爱劳动的人，一定会用自己勤奋的手创造“劳动美”，就仿似我家的一个人——妈妈。

她短短的头发，睁大了眼睛就像一只受伤的老虎那样可怕，可不慌呢！妈妈还有一面启人诱导的性格，我十分佩服她，羡慕她……

今天，太阳像是火山爆发似的，热得我无法忍耐，禁不住在家里开空调享受了。可这时候，妈妈忽然说要到菜园里去浇水呢，大约要到5点钟才回来。我听了不禁大吓一惊，心里想：这么酷热的天气都快要把人们燃烧过来了，但妈妈还要去给蔬菜浇水，这不是逞强吗？于是，我努力地劝道：“妈妈，这样炎热的天气不能逞强呀，万一中暑了怎么办呢？”妈妈听了笑了笑，轻蔑地说：“不用怕，你妈还熬得住，别操心，你待在家里就行了！”她一边走一边说：“女儿，现在生活环境富裕了，但还不可以放松。而且偶然做做劳力运动也不错呀，所以我现在去劳动也是平常的事的！”我反驳道：“可是现在天气这么炎热，也不是这个时候去呀！”“管它呢，要劳动，什么时候也可以！”我打从心里重新认识这个爱劳动的妈妈，是多么的五体投地和佩服啊！妈妈说的几句肺腑之言，我也算了，在树阴底下看着她劳动，但天气仍然是多么的炎热和难受啊……

这时候，妈妈拿出锄头来倔地，还坚持给菜儿们浇水，不到一会儿，太阳有时候会热和阴，反复不常，妈妈仍然在劳动，不停地用自己的双手创造劳动结晶，只见她脸上流着的汗水珠足够有我上几节体育课那样多呢！短短的秀发也全湿了。想到自己却站在树阴的地方挡阳光，实在太惭愧了。刚才妈妈的坚持和这时候的劳动结晶跟我相比还是天渊之别呀！依然，妈妈还是把天上的太阳当作若无其事的……

晚上，我细心反思：原来我作为女儿，到现在我才认识爱劳动的品格，更认识她的坚持和不怕困难呀……

劳动清早，天刚刚亮。妈妈就叫我起床，告诉我要帮外婆去锄草。妈妈和外婆扛着锄头，走在前面。我拿着小锄头跟在后面。乡里的景色可真美啊!一路上，到处都是绿油油的小草和刚出头的庄稼。树林里更是鸟语花香，小鸟们在枝头唱着欢快的歌。不知不觉就来到了地头。妈妈和外婆便开始锄草。

我看他们那么熟练的样子，把一棵棵草和庄稼轻松的分割开来。真是好玩极了。我央求妈妈也教教我怎么锄草。妈妈被我缠的无奈，只好同意。首先，妈妈俯下身子告诉我，哪种是草，哪种是庄稼。然后教我锄草的要领：双手紧握锄把，把锄头平放在地面，再轻轻拉动锄把，草就会被锄下来。听着妈妈的话，我觉得这事太简单了，就把妈妈打发了。“哈哈哈……看我大显身手。”

哪知道这锄头根本不听我的使唤。我明明知道要往草上锄，可是锄头偏偏锄到了庄稼上。看着这么茁壮的幼苗被我锄断了，我赶紧把幼苗重新栽种到地里。这时被妈妈看见了，笑着说：“傻孩子，断了的幼苗重新栽种，也不会活了。”看着被我弄死的幼苗，我很惭愧。

真是妈妈常说的那句话：眼眼巧，手手拙啊!虽然这次劳动很累，也很失败，但让我懂得了，不管做什么事都要虚心。

我的本领就是可以帮助妈妈做家务。记得我小时候，我经常看着妈妈是怎样把房间打扫得干干净净，桌子上摆放得整整齐齐。每一次我都看得非常仔细，非常认真，并且都暗暗地记在心里。随着时间的消逝，我长成了一个亭亭玉立的小姑娘，也想让房间变的整洁明亮。

星期天的早晨，我像往常一样早早地从被窝里探出脑袋，房间里非常安静无声，“哇塞”，妈妈还没有起床，我大显身手的时候来啦。我迅速的爬下床，悄悄地来到卫生间，把水桶装满水，手拿起拖把放进桶里洗干净，然后再把水拧干。我先用笤帚轻轻地把地面上的灰尘扫干净，接着拿来拧干的拖把放在前面，身体微微向前弯下，双手用力晃动，拖把就在地面上呼叫转移地飞舞起来，我在后面就像是一只跟_虫似的，跟着拖把走来走去。我一边干一边回忆妈妈是怎么做的，我小心的移动每件东西，生怕吵到妈妈。我的动作越来越熟练，速度也加快了，我用拖把擦拭了房间的每个角落，最后，我找来一条擦地毛巾，像一个小甲虫一样蠕动，蹲趴在地上再把水擦干净。房间在我的努力下变得宽敞明亮，焕然一新。虽然我感觉好累，一_坐在地上，但是我看着干净美丽的房间，脸上的的花朵竞先开放，心里快活的要飞出来。

我正在美滋滋的想着，妈妈站在我的面前，蹲下来把我抱进怀里说：“你长大了。”我听了，心里有种说不出的喜悦。

这个五一我们一家人来到了石榴红村去钓鱼。

到了钓鱼场所，我们先租了三条鱼竿，我拿到鱼竿，就迫不及待地装上鱼饵，把钓鱼线抛到水里，可过了一刻钟，也丝毫没有动静。“哈哈。”我一听就知道是爸爸的声音，“鱼一般回在水底游，而你的钩子和水漂离这么近，鱼钩就自然不在水底，要想钓到鱼，就要把钩子和水漂移到一定的位置让钩子差不多接近水底，鱼才会上钩，你这样怎么能行呢?”是啊，不抓住要领还真钓不到鱼啊。我转身把钩子和水漂之间的距离拉长，再抛进水里，过了十分钟，我看见水漂微微一动，说时迟，那时快，我急忙收竿，哈。钓上来了一条胖鱼，可老天不公平，鱼在线上蹦蹦跳跳地挣扎，就在快进网时，咚的一声，鱼又跳回了水里。哎——真可惜。可我不灰心，有第一次就会有第二次，果真，皇天不负有心人，我又钓到了几十条鱼。在着钓鱼里，有一喜也有一憾，喜的是钓上来的鱼多，憾的是，这些鱼都不过半斤。我再也没兴趣钓鱼了，我把鱼竿放在一旁，和爸爸妈妈一起玩了起来。当我们快要走的时候，我看见鱼竿猛的一动，我三步并两步跑过去，一把抓住鱼竿，吃力地往上拉，以前拉时还没那么吃力，可现在为何……我用尽全力，终于把这个大石头拉了上来，装在袋子里，用我们随身带的手提称一称，哈哈。这个大石头足足有一斤多重了，一打听才知道，这里的鱼只有一条是一斤多的，看来我们这次重大奖了，花也落到我们家了啊。

“光阴似箭，日月如梭。”快乐的时光总是那么短暂，在不经意间我们已经玩到下午六点了，我们只好依依不舍地回去了，虽然我们的人回去了，但我们的心还在那里停留着。啊。这个五一过得真快，真快乐啊。

今天是一年一度的“五一劳动节”。许多人都计划着怎样充实的度过这三天假日。我呢，也不例外!今天一早，就去了河南巩义这个地方。

透过车窗，我看见了路旁那高大挺秀的白杨;婀娜多姿的杨柳;绚丽多彩的花朵……活像一幅大自然的立体图画，我不禁为大自然的美好而赞叹!

走了大约三个小时，才到达目的地――青龙山慈云寺。你可能你没有听说过这个名字，现在我就来给你简单的介绍一下吧!

青龙山慈云寺景区占地面积为51平方米，那里自古有千山竞秀，万壑争流，峰峦连亘的特点。青龙山原名天陵山，因为这座山的山形，山石酷似一尊佛像，又称”万佛山”其中天然的大佛景观高198米，为世界之，身形眉目宛然若真。宋太祖赵匡胤以此座山的山势，选建了北宋皇陵，并赐名“青龙山”封其为“天下风水宝地”。

我们步行在这如龙蛇盘绕的山中，我们边走边观看路边的景色。这里群山环抱，并且那山像极了一些人物，仿佛向我们诉说着历史。比如说：黄继光，……我还看到了天然大佛，小天门，双峰骆驼，一线天，二老谈经峰……我不由得赞叹起大自然的奇妙。

再往前走走，我看到了一棵千年连理树。这棵树非常的庞大，差不多得有五个人才能抱起来。那里的水也是又清又绿又静。其中有名的就是天堂海、青龙潭和捧月湖这三条湖泊了。天堂海里的水是绿如明镜：青龙潭里的水是清澈见底，不时微风吹来，潭里的水就漾起了波纹。捧月湖是中间像月亮，所以叫捧月湖。

后，我们到达了慈云寺。这里刚一进门，就有一个如来佛祖，并且里面还有各种各样的佛祖。我们登上了慈云寺的高顶，进了白衣阁，里面是南海观音菩萨。在后回来的时候，我们还去了空谷回音。只要你叫一声，声音就会传得很远，很久……

我们恋恋不舍的跟青龙山慈云寺说了再见，准备下一个行程。

终于又到了五一，学校放了三天假。本来跟妈妈说好去公园玩的，但是下雨了我们就没有去成，心里有点郁闷。

最后一天晚上，爸爸、妈妈提前为我庆祝生日，带我去酒店吃美味可口的火锅。我点了我最喜爱吃的骨肉相连、馓子、牛肉卷。不一会火锅就冒起了一股股白烟，闻起来香喷喷的，蘸着芝麻酱吃的真美味呀!这里还有各种美味的`雪糕跟饮料。我们全家吃的有滋有味的，我心里开心极了。

这个五一三天假，虽然没有出去玩，但是有爸爸、妈妈的陪伴，我们一起做家务，一起去买菜。我觉得过的也很有意义，对我来说也是一种快乐跟乐趣。

“啦啦啦——啦啦啦——，我是劳动的老行家……”，在妈妈的魔性的歌声中，全家开始了大扫除。

哥哥一副没睡醒的样子，明显是来滥竽充数的，所以心狠手辣的妈妈决定把最有“味道”的任务交给哥哥，没错!就是打扫厕所。哥哥一万个不愿意，无奈妈妈的眼神太犀利，还朝着哥哥的屁股踹了一脚，哥哥才全副武装地进了厕所，并无奈地说：“希望我还能活着走出来。”哥哥缓慢地启动了打扫模式。妈妈还时不时进去指导一番，咆哮一番，让哥哥不能有半点的偷懒。

妈妈和奶奶可是劳动界的“王者”，业务能力杠杠的。她们变身为“千手观音”，各种打扫装备简直就是为她们量身打造的，她们动作如行云流水，彼此配合得天衣无缝，看来“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”确实是有道理的，平时，妈妈和奶奶承包了所有的家务，你看，她们的双手好像被赋予了魔法，房间瞬间就被打扫得一尘不染，她们的神速度确实让我们几个菜鸟佩服得五体投地。

我是负责擦玻璃的，毫不客气地说，这工作只有我能胜任。因为爸爸体型过于庞大，哥哥笨手笨脚，弟弟身高明显不高，所以我是最佳人选。我拿出专业的架势，脚踩在椅子上，蓄力一跳，想来一招“飞龙在天”“大威天龙”，但是我对自己期望过高，本来想来个震撼全场，谁知却笑翻全场，给全家奉献了一场真人“狗啃泥”。弟弟落井下石，趁机跳到我身上，来个快乐骑马。后面我重新调整方向，不搞花样了，认真擦玻璃，光荣地完成了任务。

“啦啦啦——啦啦啦——，我是劳动的小行家……”，在我美妙的歌声中，大扫除结束了，全家人看着犹如五星级酒店般闪闪发亮的家，满意地笑了，劳动让我们的生活更美好!

同学们，你们就应还记得“劳动最光荣”这首儿歌吧!它里面的：幸福的生活从哪里来，要靠劳动来创造和劳动的快乐说不尽，劳动的创造最光荣说得实在太好了。没错，劳动就是生命的源泉，劳动就是生活的使者，劳动就是人生的指明灯，任何成功都就是由劳动得来的。 Students, you should also remember the childrens song "The most glorious labor"!The happiness of labor is endless, and the most glorious creation of labor is really good.Thats right, labor is the source of life, labor is the messenger of life, labor is the indicator of life, and any success is obtained by labor.

这次“六·一”节的前一天，学校让每个班级各自打扫一下教室。这下，我们班的同学都议论纷纷起来，有的同学说：“这下学校肯定到处都就是忙活的景象了。”此时有的同学说：“这一打扫，教室的‘青春’又该展示出来了。”有的同学说：“教室几年没大扫除了，这该有多脏呢?”还有些不喜欢学习的同学说：“这下，能够不上课了，太爽了!”教室里就像刚下油锅的爆米花似的，噼哩啪啦响个不停。

星期四下午，同学们都带齐了大扫除的工具。体育课时，几位男同学帮忙拿着脸盆，提着水桶打了几桶水，准备开工。

同学们拿起自带的抹布，浸湿，开始擦桌子，黑板，窗户……同学们的动作各式各样，有的斜着头，好像在寻找下一个目标;有的甩动着手好像在酣畅淋漓地为桌子画上绿装;还有的同学全身一齐动员起来，好像在一边跳舞一边清洁似的。我忙得不亦乐乎，此时拿起抹布，使出吃奶的力气擦拭着窗户的边沿。呀!不擦不明白，一擦吓一跳!平日看起来干干净净的窗户，原先那么脏。

同学们忙得差不多了，我拿起拖把，沾了点水，便学着妈妈的样貌拖了起来。原先，拖地也就是有讲究的呀!拖低的时候要用力，不然拖地就没用了。我拖了一会，腰就酸死了，都直不起来了。拖完，我把拖把洗了一下，我的眼睛都瞪大了，一桶清水都变成污水了，比墨水还黑。我们打扫了一下午，最后让教室再现“青春”了。我看了看同学，豆大的汗水从脸颊上落了下来，衣服全都被汗水侵占了，同学们又用脏手往脸上一划，脸蛋都成小花猫了。这一次，我才明白，原先打扫就是那么辛苦的事。今后，我必须要好好帮忙妈妈做家务。

星期四下午，我们虽然都很累，但十分快乐，因为我们明白了劳动才就是最光荣的。

今天中午，我们家里做面条，看看我能帮上什么忙!

“我们来做你最爱吃的鸡蛋西红柿打卤面。你来打鸡蛋吧!”爸爸说。“好啊!”我大声说。我把鸡蛋轻轻地、用力地在碗沿一磕，“啪”的一声，鸡蛋被磕出一条裂缝。我用两个大拇指顺着裂缝把鸡蛋轻轻掰开，蛋黄、蛋清都滑落到碗里。我又拿起筷子，在碗里搅拌，蛋黄、蛋清就混在一起，还冒出许多小泡泡。搅匀了，交给爸爸。

“Thank you so much!还要再来两个西红柿!”“Yes，sir!”我把洗干净的西红柿拿过来，先把蒂抠掉，用刀切成两半。然后放在菜板上，左手扶稳了，右手用刀一下一下切成三角块。不一会，两个西红柿就切好了。

爸爸又让我来把面条拽断。买了的面条太长，煮着、吃着都不方便。我双手抓起一把面条，使劲拽呀、拽呀，面条被拽断了，可面条也被我抓得沾一块。还得用手揉一揉、散一散。这次，我就少抓一点，面条拽断了，也没有沾在一块。

最后，我拿来漏盆，放在一个不锈钢盆里，先洗干净了，然后接满清水，等着把煮熟的面条过一下水，那样吃着才筋道。

“面条就出锅了!”我赶快捞起一大碗，放上西红柿鸡蛋卤，浇上一点蒜汁，又好看又好吃，我口水都要流下来了!

只听妈妈喊我：“阳阳，你这么大了，是时候把咱家的‘传家宝’交给你!”传家宝!是什么宝贝呢?“妈妈，您说的是什么宝贝!”妈妈不说话，微笑着摇摇头，领着我拿扫帚。我满是疑惑：“干什么呀?”“先劳动!”妈妈边扫地边回答道：“待会儿再给你!”在妈妈的指导下，我拿起扫帚，卖力打扫房间，墙角旮旯也不放过。我将灰尘、头发、绒毛等集中到一块儿，拎来灰斗，将垃圾消灭掉。我直起腰，环顾四周，房间是整洁，但感觉还少了点亮度。对，还得拖地!说干就干，我拿过拖把就开始行动，遇到顽固污渍，直接拿指甲抠，再用力来回擦，总算大功告成。我抹掉脸上的汗珠，望着能照出人影的地板，累并快乐着。“妈妈，快点把‘传家宝’给我!”“嗯，确实不错。想要我们家的‘传家宝’?”妈妈微笑着说，“其实你已经拥有了!”我疑惑地看着空空如也的双手，咦!什么也没有啊?妈妈不紧不慢地说：“勤劳的双手，辛勤地劳动!妈妈已经把咱家的‘传家宝’给你了，你可以用劳动创造一切!!”我恍然大悟!

再次翻开《美好生活劳动创造》这本书，我一边看一边暗下决心：“我要好好传承发扬‘传家宝’，用勤劳的双手创造美好的生活，努力成为有创造力的劳动者!”

吃过午饭爸爸妈妈都上班去了，只有我一个人在家，我看见中午吃饭的碗筷还在厨房放着，想到妈妈下班那么累回来还要洗碗，我也没什么事，把碗都刷出来算了。

说干就干，我打开温水水龙头，先把碗都简单冲洗一下，再涂上洗洁精，然后学着妈妈刷碗的样子，拿起洗碗布沿着碗的的边缘擦一圈，又把碗里面和碗底都仔仔细细的擦了一遍，最后再冲洗一遍，这样

一个碗就洗好了。之后我用刚才的方法把剩下的碗都洗了。

接下来该洗勺子和筷子了。勺子很滑，很难洗，我先用水冲洗，再用洗碗布小心翼翼的擦洗，然后打上洗洁精，最后再冲洗一遍，冲的时候勺子把那里的洗洁精不好冲洗，所以得多冲洗一会儿。我按这

个方法洗下一个勺子时，一个不小心勺子从我手上滑落下来，我心里一惊，心想这下坏了，不过幸好洗碗盆里有水，勺子掉在了水里没摔破，要掉在地上的话就糟糕了，所以洗勺子时一定要拿着勺子的

把慢慢洗。洗筷子最简单，先在有洗洁精的水里搓洗一下，然后一手拿着筷子的一头，一手拿着洗碗布，把吃饭的那头反复擦洗。最后用清水冲一遍就好了。

下午妈妈下班回来看到碗筷都干干净净的放在碗橱里高兴地夸我是个懂事的好孩子，我开心的笑了，妈妈也笑了……

各位领导、各位来宾、各位劳模代表、同志们：

你们好!今天是个喜庆的日子，我们在这里不仅共同欢聚一堂，庆祝“五一”国际劳动节，同时我们也同庆__获得全国“五一劳动奖状”。

在这可喜可贺的时刻，我还要对在今天大会上受到表彰的劳模集体和个人以及命名的优秀职工之家表示最热烈的祝贺!

_月_日，当我代表____有限公司在上海市进行申报“全国五一劳动奖状”陈述演讲时，面对众多评委，面对上海市各行各业众多明星企业的佼佼者，我已在现场切实感到了“五一劳动奖状”的份量。

今天我们大家一起共同庆贺___五一劳动奖状”的获得，我们更感到了一种责任和力量。

正是这种责任和力量，使__把全国五一劳动奖状始终作为奋斗的目标，作为崇高的荣誉来追求。尽管从申报这个荣誉、到获得这个荣誉，只有两个多月的时间，但__创奖的却是多年不断努力的历史过程。在创奖的过程中，__全体员工付出了勤劳和智慧，付出了艰辛和汗水。创奖之路可以说是__各项工作全面推进之路，创奖之路可以说是__这些年发展壮大、走向辉煌之路。__始终坚持了“____”，以科学的发展观为指导，全心全意依靠工人阶级，企业保持了全面的发展、可协调的发展、健康的发展、跨越式的发展，重点实现了十大突破。

一是抓体制与机制的建立，实现现代企业制度的新突破。__已成功地完成了公司制的改造，构建了现代企业法人治理结构，建立了职工董事、职工监事制度，成立了员工集体股权管理委员会，完成了员工集体合同的签订，企业的法人治理、民主管理工作不断深化。

二是抓企业信息化建设，实现企业现代化管理新的突破。宝冶根据外部市场的变化和内部加强管理的需要，抓企业的信息化建设，架构起确保企业决策科学周密、营销快速反应、施工高速优质的信息管理平台，并应用于企业各个部门，不断推进了企业现代化管理。__年企业信息化建设获全国现代化管理成果一等奖。

三是抓营销，取得企业产业发展的新突破。宝冶充分利用企业资金、装备、技术、人才等优势，利用已形成的高炉、炼钢、热轧、钢构、会展中心、体育场馆等品牌优势，企业营销和经营工作一年上一个台阶。其中钢结构产业呈现跨越式发展，钢结构产量这三年由5万吨、10万吨到15万吨，跻身全国的钢结构制作、安装大企业前列。

四、抓人力资源结构调整，企业人才高地建设取得突破。企业通过每年近8000人次的各类教育培训，调整员工的知识结构，使员工适应企业面向市场，适应企业未来发展，适应企业现有岗位。在调整员工知识结构基础上，调整员工构成结构，管理人员、技术技能人员比例增大。在此基础上，企业已初步形成企业管理、项目管理、技术专家、作业能手四大人才高地。

五、抓综合实力的加强，企业核心竞争力的形成取得突破。通过不断购置先进的装备，企业已有各类先进的施工机械和门类齐全的先进设备数千台，其装备不仅满足企业需要，还向社会租赁创效，装备实力大为加强。通过几年来资源的整合，人才的引进培养，政策的调整、机制的建立，设计能力的强化，总承包实力大为加强。通过与设计单位联合，与建筑单位联合，与业主联合、与高校联合，优势互补、大小互补、实现共赢，企业开拓市场能力大为提高。

六、抓以人为本、党的建设、精神文明建设、企业文化工作取得突破。企业始终把“促进人的全面发展”作为企业发展之源。党建工作、企业文化工作、精神文明建设工作，始终围绕企业发展、围绕人的素质提高、围绕经济中心来开展。并创新思想观念、创新运行模式、创新方式手段，取得了初步效果。宝冶党委荣获了中国冶金集团先进党委称号，纪委获上海先进纪委称号，二级公司先后有一半以上荣获上海市文明单位称号。

__的“五一”劳动奖状来之不易，__在争获“五一”劳动奖状的过程所取得的成绩也同样不易。目前，已形成了企业的核心竞争力，保持了全国行业地位。企业经济效益、社会效益十分显著，出现了快速发展的好势头。三年来企业总产值平均每年增幅超过30%，全员劳动生产率平均每年增幅超过30%，职工人均收入每年平均增幅超过20%。企业已连续14年各项主要经济技术指标在全国名列同行业榜首。连续八次获得上海市建筑企业五十强第一名。企业连续七次获得上海市重合同、守信用企业称号，还获得了用户满意、质量效益、安全管理、企业信誉等众多和上海市荣誉。

在发展的过程中，我们感到树立科学的发展观，很重要的一点，就是要以人为本，人是生产力中最重要、有活力的因素，企业的根本是人，企业竞争力的强弱取决于人。今天我们企业获得全国五一劳动奖状，这是___全心全意依靠工人阶级的结果，是企业全体员工奋力拼搏、无私奉献的结果。企业全体员工始终是企业生产力发展的根本力量，是企业财富的创造者。在这五一劳动节到来之际，在庆祝__五一劳动奖状获得之时，我要借此机会向为企业发展创造了辉煌业绩的全体员工表示最崇高的敬意和最真诚的感谢!

“五一”是劳动者的节日，推动企业进一步发展，还要靠劳动者辛勤劳动，我们要继续全心全意依靠包括科技、经营、管理、知识分子在内的工人阶级，调动员工的积极性和创造性。我们要在企业大力弘扬劳模精神，宝冶施工、管理、科技等各条战线的劳模是企业的杰出的人才和优秀代表。弘扬劳模精神，就是要把凝聚在劳模身上的巨大精神财富，化作为__全体员工促进企业发展的目标行动。我们要培养一大批典型、真正树立代表宝冶企业形象，有感召作用，有重大影响的先进榜样。我们要推广先进典型经验，使员工知道学什么、怎么学，形成崇尚先进、学习先进的良好风气。我们要宣传这些典型，形成劳模较高的知名度，使之成为企业精神和企业形象的重要体现。

同时各级领导要把建设一支高素质员工队伍放在重要议事日程上，抓好、抓落实。我们要全面落实党中央提出的“建设学习型社会、促进人的全面发展”的基本目标，充分认识在__建设高素质职工队伍的重要意义。企业的党、政、工、团都要围绕员工队伍建设，站在高起点、瞄准高目标、实施高层次人才强企战略，并作为一项紧迫的、长期的工作，规划、布置、安排好。这是保持和发展工人阶级先进性的关键所在，是时代的要求。我们具体要抓好提高员工思想道德素质，提高员工科学文化素质、提高员工职业技能素质、提高员工创新能力素质，提高员工民主意识和法制观念素质，还包括提高员工心理和健康素质，使员工有很强的市场竞争能力。这是维护员工生存权、学习权、发展权的需要，这是提高员工主人翁意识的需要，这也是落实保护好职工根本权益和根本利益的需要，这是企业进一步发展的需要。

我们要看到__喜获全国“五一劳动奖状”，这是企业长期不懈的追求，也是社会对我们的充分肯定。获奖来之不易，对这一综合性的荣誉我们将倍加珍惜。尽管我们已经完成了这段历史，但我们还要书写新的历史。新的荣誉对我们来说，只能是新的起点。要进一步前进，我们责任更大，担子更重，要求更高。我们必须要努力工作，要创造更优异的成绩，要无愧于全国“五一劳动奖状”的光辉。

下一步__正准备进一步创新、提升、发展、做强、做大，进一步巩固国内一流建筑企业的位置，并努力开拓国际市场。

为了实现这一目标，我们要树立正确的发展观，走创新提升发展之路，在观念上提升、在企业品牌上提升、在人才素质上提升、在科技水平上提升、在改革、资产重组上提升、在企业总承包能力上提升、在市场联合、联动、共赢上提升。在市场占有深度和占有广度上提升，成为技术密集、管理密集、信息密集、人才密集、资金密集的国内一流、国际知名的总承包施工企业。

我们要始终坚持发展这个硬道理，练好调整、改革、改制这个硬工夫，实现企业的效益、员工利益、社会效应硬指标，走健康发展之路，走科学发展之路，走可持续发展之路。

“超越自我，追求卓越”，这是__企业精神的精髓，在上海市的领导下，在企业全体员工共同努力下，我们有信心继续超越、创造卓越、取得更加辉煌的发展!

谢谢大家!

前天早晨轮到我值日，所以我比平时早起床了半个小时。一出门，一阵寒风迎面而来，我不禁拉了拉衣服的领子。走在路上，天上下起了零落的小雨。途中我经过垃圾中转站，听到里面传来嘿嘿的声音，我走进去看到了一个穿着环卫服的老爷爷正在使劲推着垃圾车向垃圾池中卸垃圾，因为垃圾太多，老爷爷正在喊着为自己加油，于是我连忙跑过去帮老爷爷卸下垃圾，老爷爷回过头向我说了声谢谢。

我看了看老爷爷，他虽然穿得十分单薄，但是他的额头上却有一些汗珠，这说明老爷爷已经干了很长时间了。我问老爷爷每天什么时间起床，老爷爷告诉我每天凌晨3点钟就起床了，像现在都已经快干完了。我想了想自己，今天只不过比平时早起了半个小时就很困，老爷爷年纪都那么大了你，却每天坚持那么早起床，比我们这些身强力壮的.年轻人还要辛苦，我们还有什么可抱怨的呢?况且我们是为了自己的学习和将来，而环卫工人们更多的却是为了这座城市。老爷爷还说：每天垃圾多，累的时候，就自己喊着口号为自己打劲儿。冬天，即使再冷，一干起来就出汗;夏天，每天身上的衣服都会湿透。就算再辛苦，只有一想到自己在为这个城市做事，干起来就有劲儿。我从老爷爷的笑容里感觉到了那份自豪与快乐。

这两天我一直在想：当我们还在睡梦中睡得正香时，道路上就已经传来了环卫工人扫地的沙沙声。天亮后，人们去工作时，道路上已经是干干净净的。而这些我们平时很少去注意到。我们每随地丢一个垃圾，那些年老的环卫工人就要艰难的弯下腰去打扫，可环卫工人们从不去抱怨，因为他们知道自己的职责是让这座城市整洁、美丽。环卫工人们真不愧被称为城市美容师。是他们，用劳动使这座城市更加美丽;是他们，用劳动创造了美!

随着年龄的增长，我也该为家人分担一些力所能及的家务活，于是这个寒假家里洗碗的工作就被我给承包了，妈妈还特意给我买了个“新装备”。

刚开始洗的时候，总是不顺心，要么漂碗时的水溅到了衣服上，要么就是洗着洗着撸起的袖子滑了下来沾到了水，但自从妈妈给我买了“新装备”后，烦恼就顿时烟消云散了。“新装备”十分简单却又十分实用，它由两部分组成：一个是袖套，另一个是围裙，把我的烦恼都除去了，再也不用担心水把衣服溅湿了，它外面的颜色是粉粉的，还画着几只小白兔，可爱极了，戴上这“装备”，我自己成了个漂亮的洗碗公主。

每当我吃完饭，我就会迫不及待地戴上漂亮的小袖套，系上小围裙，开始工作。首先我把饭桌上的碗筷收进厨房，再用抹布把桌子上的骨头赶到垃圾桶里，并把桌子擦干净。

进了厨房，我在一个水槽中放了少许洗洁精，水槽就变成了个泡泡浴的胜地，我按照从大到小的顺序洗，再依次把洗好的碗放进另一个水槽，我用沾有洗洁精的洗碗布把碗筷里里外外洗得干干净净，一点儿油污也没有，身上还带有阵阵洗洁精的余香，它们都成了香喷喷的小仙子。

开始漂碗了，餐具们开了个游泳派对，筷子大哥们在水面上游泳，齐刷刷的一排，摇摆着自己细长的身体。大大小小的碗女士，盘子姑娘一起学憋气，一个个在水底一动不动，屏息凝神……一会儿工夫，各个碗要由我来送回自己的家。小碗们，盘子们都被送回了碗台家中……此刻的它们多像沐浴过后的我惬意享受生活的样子呀。

碗洗久了就渐渐觉得洗碗就是我的一份工作，我的这份工作让妈妈减轻了许多负担，从中我也找到了许多乐趣，感受到了劳动的光荣，并且还荣获了洗碗公主的美称哟!

5月1日早上，我还在房间里睡觉，老妈推开门说：“五一节到了，我们都去劳动吧!”我赶紧起了床，正准备吃早饭。咦，早饭到哪去了?于是我让老妈教我做早饭。我在冰箱里找了找，发现一袋营养面，把它放在桌上。我在锅子里倒了些水，让老妈打开煤气。过了十分钟，水开了，我拿出三捆面，放进锅里，用筷子搅拌。过了几分钟，锅里出现了泡沫，接着越升越高，我怕水会漫出来，放大声音说道：“老妈，快来帮帮我呀!”

可老妈什么话说，只是用瓷碗舀了一些清水倒进锅里。锅里的泡沫哗得沉了下去。老妈把面盛出来，放进准备好的碗里。我尝了一口，挺好吃的!

夏天快到了，我们把冬天的衣服收拾好，放进压缩袋里。爸爸拿来吸尘器，我很奇怪，拿吸尘器干什么。家里不是挺干净的吗?只见爸爸打开压缩袋的盖子，用吸尘器对准吸气口，打开吸尘器，爸爸让我试一试，我吸了一会儿，袋子变得又小又紧了，我感到很神奇。爸爸说：“这样是为了减少空间。”最后，爸爸把袋子放进了柜子。

劳动可真不容易啊!

星期五那天，本该值日---打扫卫生的同学却都逃之夭夭，溜得一个不剩。这不禁让我感到十分纳闷?就是打扫一下教师的卫生嘛，有这么难吗?难道劳动就这么丢脸吗?

人人都知道“劳动最光荣。”劳动是人类创造物质、精神财富的桥梁。劳动伴随着人们每时每刻。劳动，对于个人来说，可以很好地锻炼我们的体质，提高我们文明劳动的意识，丰富、充实我们的生活;对于班级、学校来说，可以很好的美化环境，使同学们置身于一个整洁与舒适的学习环境当中;而对于社会这样的大家庭来说，劳动会使它不断地进步与发展，使伟大的祖国更加繁荣昌盛、欣欣向荣。这一切的一切都来之于辛勤劳动的结果。

你看：无论是在酷暑，还是在严冬，环卫工人们为了人们能够有一个舒心、安宁的学习工作环境，他们都不辞辛苦、默默无私的奉献着。在平凡的工作岗位上，干出了一番不平凡的业绩。而教书育人的老师就好像辛勤的园丁，用他们那丰富的知识和那双勤劳的双手为我们打开了知识大门，培育了一代有一代的有用之才。

辛勤的劳动能使我们拥有美好的未来，更能够打造出一个灿烂无比的人生!

____年____月____日 星期__

今天，因为爸爸去香港还没有回来，而妈妈又没空出去，所以我只好眼睁睁看着别人一个个出去旅游了，哎!早上真不愉快呀!

中午，刚吃过午饭我看见妈妈正闲着，就娇声娇气地对妈妈说：“你带我去超市嘛!再说今天是五一。”在我的再三请求下，只好答应带我去超市买东西。车上虽然很闷热，但我心里却非常凉爽，完全没有早上的不愉快了。

我们很快就来到了，刚跨进大门，我就一溜烟地跑到了零食区，零食可多了：有香肠、有薯片、还有牛肉干。我看得口水都流下来了，一想到自己马上就要得到这些零食了，我恨不得扑上去把他们一扫而空!我们选好了一楼的东西后来到了二楼。二楼大部分是卖生活用品和文具的，我微笑着走到了文具区，文具真是应有尽有，因为我的钢笔坏了，所以我选了一支自己十分满意的紫色钢笔，正要买，一看价格，也不贵，只有十几块钱!高兴地我放心地买了这只钢笔，正好我家里的象棋丢了几个棋子，马上跑到了棋类区，把自己喜欢的一副象棋买了下来``````

晚上，我们又到一家多美丽餐厅吃了起来。“哇!真好吃呀”!我不禁叫道，味道鲜美的汉堡，可口的薯条，再加上一样清爽的橙汁，真是回味无穷呀!我最后大摇大摆地回到了家里。

今年的五一真快乐呀!

爱祖国，爱学习，爱劳动，都是我们应该做的。

题记

如果我问你为什么爱祖国，爱学习，爱劳动，我想你们一定有一千种，一万种的理由。“因为我们为我们的祖国感到自豪，正是因为这样所以我们必须爱学习爱劳动！”“没有因为什么，因为我们是中国人，所以爱祖国，所以我们必须学习，壮大自己的祖国！”

学习是固本之举，学习是源头活水。正如陶渊明所说的勤学如春起之苗，不见其增日有所长。缀学如磨刀之石，不见其损日有所亏。学习是我们生活不可缺少的。

从古至今，有哪位为人不爱读书的。古有凿壁借光的匡衡、忍辱苦读的陈平、弃佛从文的陆羽，现代沈雁冰，萧红，等等。就说说鲁迅先生的故事吧。

鲁迅先生从小认真学习。少年时，在江南水师学堂读书，第一学期成绩优学校奖给他一枚金质奖章。他立即拿到南京鼓楼街头卖掉，然后买了几本书，买了一串红辣椒。每当晚上寒冷时，夜读难耐，他便摘下一颗辣椒，放在嘴里嚼着，直辣得额头冒汗。他就用这种办法驱寒坚持读书。由于苦读书，后来终于成为我国着名的文学家。

“我爱我的祖国，就像鱼儿爱浪波，无论我走到哪里，都在我的心窝，我爱我的祖国，就像鸟儿爱巢窝，无论我走到哪里，都忘不掉可爱的笑窝”这是我爱祖国的歌词。在中国，有谁不热爱自己的祖国？正如周恩来总理说的我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。对呀，没了我们的祖国，哪来的我们？我们哪来的信心？

爱劳动，这是我们每个小学生都该做的，现在的家庭有很多的“小公主”、“小皇帝”都是衣来伸手，饭来张口，完全没有劳动意识。他们压根没想到世界的另一端的他们早已用自己稚嫩的肩膀撑起了一个家。我觉得我们真的得学学他们，可是有许多人多会说，自己小，什么都不会。那我想问下，那些孩子们不小吗？难道他们一生下来就什么东西会做吗？不，他们也小，他们一生下来也什么东不会，就靠着去学，去劳动。

爱学习，让我们长了更多知识，让我们懂得更多。为我们以后的生活打好基础。

爱劳动，会让我们更加成熟。

爱祖国，会使我们胸怀更广阔，更加团结。

五一劳动节放假开始了。清晨，爸爸妈妈对我说：“伯权，今天咱们全家去爬梧桐山!”“什么，爬梧桐山?这么热的天，不热死才怪呢!”妈妈笑眯眯地说：“今天去了你再下这个结论也不迟，去还是不去?”我想，反正呆在家里也没事，不如去试试。我们爬的山是梧桐山泰山涧，那里风景如画，是深圳人去登山活动的好地方。

吃过早点，我们就出发了。在路上，我遇到了很多人，老的，小的，男的，女的……不一会儿，就到了梧桐山下，一座古色古香的牌楼矗立拔地而起，巍峨壮丽。跑进大门，一片大草坪映入眼帘，像是镶嵌在大山脚下的一块硕大的绿宝石，草尖的露珠晶莹透彻。沿着一条登山大道进入一条曲径小路，听着涧中汩汩的流水声，不知不觉就走到了《野茶园》，那里有许多的人，我迫不及待地上了《晃悠桥》，果然名副其实，站在用钢索吊起的木板上，人不停地晃动，手脚并用，好不容易爬完几块木板，已经是大汗淋漓了。在爸爸妈妈的催促声中，我们继续慢跑前行，听着两侧的鸟语，看着路人的欢笑，我的心情不禁愉悦起来，原本沉重的脚步也轻松起来，哪有一丝热的感觉。

不多久，我们就来到《泰山涧》，眼前豁然开朗，这里空气清新，还有两个小贩，一个在卖乌龙膏，一个在卖黄瓜和芒果肉，两人一唱一和，好悠闲!下午三点我们回到家，原本挑食的我竟然多吃了三碗稀饭，我兴奋地对爸爸说：“爸爸，明天我还要去!以后每个星期六都去登山，我还要去泰山涧看瀑布。”爸爸笑着对我说：“不会把你热坏吧!”“不会的，老师说我们要多运动身体才健康”我开心的说。

运动之中，我们体会到生命的可贵之处，感受到生活的快乐。青春不是永恒的，但运动却是永远的。它会给我们健康，给我们快乐，带给我们世界最美好的东西。登山又可让我们知道“下山容易，上山难”的人生哲理。