银行营销劳动竞赛方案（20篇）

说起“五一”劳动节最大的特点，便是街道上那些琳琅满目的商品了!那些商品小到精美挂件，大到家用电器，真可谓是一应俱全啊!许多有名的大商店都纷纷打出了“‘五一’节日大酬宾”、“欢庆‘五一’，商品一律五折”、“节日商品大甩卖”等十分诱人的广告，从而吸引消费者的眼球。大商店搞酬宾，小地摊也不甘落后。要论排场，小地摊显然是比不过大商店了，但是商品的价格可以便宜一些啊!于是不少小地摊都打出了“买一增一”、“低价出售”的广告。虽然卖的都是一些杂七杂八的小物件，但却十分美观。单凭这一点，那些小商品已经很受游客们的青睐了，再加上实惠的价格，又给那些普通的工薪阶层提供了不少便利之处，这就是使得普通的小地摊能在节日的盛会上经久不衰的原因。

除了商品上的不同种类外，参加经营的人也是各式各样的。有外地来的打工者、有本地的固定商家、有在校的大学生、还有每天都在固定岗位上的“上班族”……这里就充分证明了人们的精营意识和经营理念正在逐渐提高。看看街道上拥挤的人群，才发现买的人要比卖的人多。这其中，有精明能干的家庭主妇、有年过半百的老人、有时尚前卫的都市青年、还有天真活泼的儿童……瞧，人们精心挑选着自己心仪的商品，不时拿起一件来向商家询问价格。看着那些买到自己喜爱的物品而眉开眼笑的人，我感到由衷的高兴，再看看那些因为某些原因而不能如愿以偿的人，我又莫名其妙地为他们感到可惜。放眼望去，大街上哪个人的手中不是大包小包的?这不正说明了人们的生活水平和经济水平正在逐渐提高吗?

五月一日——热闹非凡的一天!仿佛那娇艳美丽的花儿是为今天而开，仿佛那暖融融的春风是为今天而吹，仿佛那迎风招展的彩旗是为今天而飘……大地上的一切事物都好似事先约好了似的，共同欢聚在五月一日这天!

看看人潮涌动的广场上，更是充满了节日的气氛!一簇簇鲜花五彩缤纷、姹紫嫣红，一棵棵碧柳随风摇摆，尽显勃勃生机，一门门礼炮响声连连，奏出新时代的美好乐章!深深地吸一口气，是沁人心脾的花香，也是无数人民辛勤劳动得来的甜蜜芳香。人们笑容满面、神采飞扬，共同用微笑来欢庆劳动人民自己的节日。如此温馨的画面，你看了怎能不为之动容?

众所周知，在一年的三百六十五天中，“五一”劳动节仅占这其中的一天，然而我们却无时不刻都在用自己勤劳的双手创造着人们美好的未来，这种快乐是不受时间限制的!

星期二上午，组长周易临时通知我们组，下午要带浇水、翻土的工具，太好了，我又可以去趣园劳动了!

下午放学以后，我们整组组员拿着水桶、铁锹和扫把去趣园了，大家还要进行拍照了!不久，张老师来了，开始分配工作了，老师让我和胡欣雨把菜地里的石头、烂菜叶給捡一捡，让力气大的高祖

威、朱若齐翻翻土，李小娟、胡涛来扫地，徐子辰和韦晶燕来浇水，周易来拍照。工作分配完以后，大家努力的干起来。

天气很冷，可是我们干得热火朝天，每个人的心里都暖阳阳的。我和胡欣雨捡石头、菜叶的工作已经做完了，接着就去帮李小娟扫地。高祖威在菜地里翻土可真勤奋，可真称得上是“劳模”呀!韦

晶燕和徐子辰浇水的工作也不容易，拎着重重的水桶，可真累。我和胡欣雨在走廊上扫地，有说有笑的，增加了劳动的兴趣!我们都要把走廊上的落叶和刚刚捡出来的石头扫进垃圾袋里，不一会儿，就

扫完了。大家的工作都做完以后，还一起照了一张合影呢，瞧，蔡诚昊笑得多欢呀!接着，大家都背着书包开心的回家去了。

趣园劳动之后，我想，劳动之后带给我的是什么?是乐趣。爱迪生说过，世界上没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤的劳动而能够得到的。虽然很辛苦，但我在劳动中找到了乐趣，

劳动使我快乐成长。所以我们从小就要养成爱劳动的好习惯。一分耕耘，一分收获，只有付出辛勤的汗水，才能换来丰硕的劳动成果。通过劳动，才能体会到美好生活的来之不易!

10月28日的“快乐活动日”里，老师组织我们为学校进行大扫除。

老师把同学们分成几个组，分别来到四个楼面和前后操场。我被分到了三楼，我们五个同学一起来到了三楼。我们组的劳动地点。我们心想：这可是为学校劳动啊，一定要认真对待。劳动开始了!我们拿出预先准备好的湿纸巾，努力干了起来。首先是教室隔板，不放过每一个小细节：一个小黑点，一粒灰尘，一点垃圾……接着是软木装饰板。上面的浮灰很多，一抹灰就扬了起来，呛得我们直打喷啑。不过，我们不嫌脏，清洁了装饰板后，还认真的把窗户沿上的灰都抹去了。还有看上去貌似干净却经不起细看的墙，到处都是小黑点。一下，两下，三下……

用纸巾擦不掉的地方，我们就用其它的小工具一点点把脏东西抠下来。经过一番努力，每个教室彷佛都换了身衣裳，从灰蒙蒙的变成了干净整洁的教室。

“噢，别忘了还有踢脚线和活动室没打扫呢。”在劳动的过程中有同学提醒道。踢脚线顾名思义是同学们经常触碰到的地方—都是脚印，一定很脏，想到这，我们不约而同地找出一块干净的湿纸巾，再分头行动擦起来。我们的劳动可不简单哟，纸巾上的一块块黑灰换来了踢脚线的洁净。

经过我们的辛勤劳动，那些积满了灰的地方已经一尘不染了，看到这番场面，我们有了强烈的成就感。劳动最光荣!

当你一切容入了社会，周围的一切都是平凡的劳动所给予

生活是如此的美好，人类是如此的进步，一切的一切无不来自于我们的艰苦劳动、平凡的劳动，劳动是那样的默默无语。

劳动创造了历史，劳动创造了未来。在新的五一国际劳动节到来之际，让我们赞美劳动最美丽。

春风春雨把原野拂过，惊起一层漫漫绿色。

五月，在这春天的季节，是一场雷鸣后大雨来临，南飞的大雁跋山涉水归家的日子;是杏花开遍山野她在丛中笑的烂漫季节;是冬麦扬穗农民挥汗荷锄，辛勤耕耘的好光景。

蛙鸣虫叫，鱼跃雀散，初春的旷野已是喧声鼎沸了。扶摇而上的风筝拥入碧空的怀抱，地上的人们舒展着筋骨攒足了劲。不知不觉中，春天正迈着轻盈的脚步，悄悄的向我们走来在春意盎然的五月。五月是孩子们的天堂，抛掉厚重的棉衣棉帽，跑到田野里尽情的撒欢儿，用柳笛唱一支春天的歌;五月是的日子，春潮涌动的时节，执子之手，与子同行，撷下春天里的玫瑰点缀爱的天空;五月是老年人的节日，踏着一路路春光，和着一串串鸟鸣，到刚刚解冻的湖面垂钓人生五月，全体人民的日子全世界劳动人民的节日。[-找文章，到]水一样流走的是日子，记忆被时间流逝得日益斑驳，人们却没有遗忘这一幕，五一国际劳动节成为他们英勇壮举的特别纪念。劳动人民是世界上最伟大的人民，他们用劳动创造了世界，创造了人类，创造了我们今天的幸福生活。是劳动，建成了今天的万丈高楼;是劳动，筑就了现代化的信息高速公路;是劳动，让偌大的地球变成了一个小小的村落;是劳动，使浩翰的荒原变成了亩亩良田。

劳动是神奇的，劳动是伟大的。劳动者用勤劳的双手和智慧，编织了这个五彩班斓的世界，创造了人类的文明。让我们在这个特别的日子里，向全世界的劳动者致敬!在充满真情的五月，紧握你因劳动而开满茧花的手，送上我最真心的祝福，聆听你劳动的赞歌。长亭外，古道边，芳草碧连天是一种人生;凭栏处，潇潇雨歇是一种人生;到中流击水，浪遏飞舟是一种人生;默默无闻，无私奉献也是一种人生。种.种人生，劳动如咖啡里的方糖，把我们的人生调得有滋有味;劳动如路旁的一帧风景，把我们的人生装扮得亮丽多彩。五月，真情五月。在楼外高楼，在亭外长亭，让我们手挽手，肩并肩，豪情万丈，血气方刚的唱一首大江东去，把全世界劳动者的心愿送给远方，送给明天。让我们为明天喝彩，为五月高歌，为劳动者击掌!

敬爱的吴老师：

您好

不久，我就要踏上六年级的阶梯。

吴老师，您为我们付出了许多汗水。

今天我在这里和您谈谈心里话。

您是一位关心学生的好老师。

记得有一次，我班的一位同学由于身体不舒服，在课堂上有些头晕。

当消息传到您的耳中时。

您就叫那位学生扒在桌面上好好休息。

不但如此，还向他问寒问暖。

还有一次，一位学生出现了疾病，您也如此对待他。

有一次，是一天的上午,您给我们讲课时，一会打哈欠，一会揉揉鼻子，我们都知道，我们都明白，是你的感冒使得你如此。

我想：“吴老师，您怎么不在讲台上休息一会儿呢

可是我知道，您是为了我们而在顽强地给我们讲课…

在将近期末考试的时候，老师比我们更为紧张，所以常常放学后多上一节课，给我们补课。

有些学生埋怨老师不应该放学留下。

但您不在乎听他们所讲的话。

时时帮助不会的学生，教他们解决的方法，给他以容易的理解，让他能够明白。

我们遇到不会的问题便向您请教，您也耐心地给予我们讲解。

吴老师，在这里，我要向您献上一首诗，表达我对园丁真诚的赞颂：

假如我们是一只小船，

您就是一对船桨。

有了船桨的划动，

小船才能乘风破浪。

假如我们是一根蜡烛，

您就是一根火柴。

有了火柴的点燃，

蜡烛才能大放光芒。

假如我们是茂盛的树木，

您就是辛勤的园丁。

有了园丁的培育，

树木才能高大挺秀…

吴老师啊，让我再向您说一声：“辛苦了

老师，希望您能搞好班级，让我们的学习态度有所改变。

敬爱的吴老师，因时间的关系，下次再谈了。

祝您：

身体健康

五一劳动节的那天，爸爸妈妈带我去杭州DO都城玩。

在一个漂亮的市民中心里面，我走进DO都城的大门，看见里面有建筑工地，邮局，航空中心，魔术学校，百货店等等。像一个热闹的大城市。

我先去体验一下航海学校，学开大轮船，刚开始的时候，我非常紧张，随着老师耐心的讲解，我慢慢地放松下来，等到开船，哇!这感觉真好啊!后来我又去当一回医生，带上白帽子，穿上白大挂，拿着体温计测我的心跳，还在老师的指导下帮人家朋友看病，妈妈说我真象一个医生。

中午，我去玩我最喜欢的消防队，在那里等一个半时才轮到我。我穿好消防队的衣服，带好头盔，就听队长讲解消防的知识。听队长细细一讲之后，我就知道怎么灭火。正在讲课的时候，突然传来一声警报说：旁边的大楼“着火”。我们连忙拿起高压水枪坐着车去火灾现场灭“火”。灭完火，我觉得像玩水枪一样很好玩。

最后我又当一回警察，阿姨交给我一个任务，叫我们轮流站岗。不一会儿，阿姨走过来对我们说：“两个人一组到DO城的各个角落去找一只蓝色的包。时间到，可是我们还没有找到那只包，只好回家。到傍晚，我已经赚118元DO都币，我想以后有机会，我还要来玩航空中心，环卫所，救援学习……，我觉得好玩极。

大家好!今天我演讲的题目是《我们爱劳动》。 Hello everyone! The title of my speech today is "We Love Labor".

劳动既能锻炼人的身体和意志，又能美化我们的家园。所以我热爱劳动，更加积极地参与劳动。

“五。一”期间，奶奶提出趁天气转暖之际，全家来个大扫除。明确分工之后，我们就紧锣密鼓地行动起来。奶奶最麻利，她吟歌小唱地洗起她的床上用品，别看她快七十岁的人了，干起活来一点也不比年轻人差。爷爷也不甘落后地打扫着他的清洁区，他先认真地擦完抽油烟机和墙砖后，又提着水桶去拖楼梯了。汗水顺着他的额头不住地往下流，可他全然不顾。

我和姐姐则边说边笑地整理着书籍，姐姐负责整理书房里的书，我负责整理卧室里的书，开始我总觉得怎么就是不整齐?而且，全身发痒，手上沾满了灰尘。我急了，心中直问自己：“奇怪了，平时觉得简简单单的一件事，到我手上怎么就变得如此之难?”心急则体热啊，额头上，“滚滚长江”也开始奔流直下，但我总不能傻站着在这里干着急吧?

正当我一筹莫展时，我看到姐姐整理时的景象：把书摩平……然后掸掸灰尘……不同类别的书放一块。我也学着姐姐的样子，把小学、中学和高中三个阶段的书籍做了详细的分类，并做上不同的记号，分别放入书架的不同层次。啊，这方法是再灵验不过了。看，我用这种方法既能方便以后看书，又整洁。

转眼一个小时过去了，大扫除结束了，个个累得满头大汗，可看着这个干净、整洁的家，都会心地笑了。

劳动不仅创造了美，也推动了社会的进步。教育学家陶行知曾说过：“滴自己的汗，吃自己的饭，自己的事自己干，靠人，靠天，靠祖上，不算是英雄好汉。”同学们，让我们立即行动起来，用我们的双手做力所能及的家务事，来美化我们的小家，才能使祖国这个大家庭焕发出美丽的光彩!

谢谢大家，我的演讲完毕!

前言：

鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。

一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺

双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣赏

6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待

20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫

瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表——我在心里说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱

108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰花语——天天想你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语——直到永远

1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

2. 产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜

1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一

三价格策略

影响商品的定价因素有很多;可以分为

1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化

3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰

花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意

不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规

四宣传策略

宣传方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

五销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..

1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预

售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

六费用预算

店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

总结

应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

到了收获的季节，家里堆了一袋袋的小麦，爸爸妈妈看着它们，带着快乐的微笑。我想去帮忙，便匆匆跑到了他们跟前，说今天我要帮忙哟!因为，我总觉得劳动是快乐的。

炎炎烈日下，麦粒泛出的金光异常灿烂。打开收音机，悠扬的歌声传入我的双耳，那声音里弥漫着的小麦的香气沁入我的心脾，我醉了，沉醉在快乐中。

我赤脚踏上“麦滩”，麦粒释放出微微的热，刺激我挪动双脚。小小的麦粒在我的脚背上游动着。它们从我的脚旁游过，又在我的脚后汇聚。

就像一叶小舟从小河上划过，留下一行印记一样。赤裸的双脚感受着小麦的热，这股暖流流入我的心海，涌起的浪化作汗珠滴在麦粒上，被包裹的麦粒更加光亮。我加快了步伐，因为妈妈弯着腰，用一把木铲翻动着小麦，小麦被摊开了很多。我不会比妈妈干得少。

太阳今天也这样高兴，它的笑容如此灿烂，我身上的每一个毛孔都被它打开，让他们也呼吸着院子里的香气。不时渗出的汗珠滴落在地上，碎裂成朵朵美丽的小花，又渐渐蒸发，使得空气中的香味更加浓了。我和妈妈都沉浸在快乐里。一只麻雀在麦袋子上高兴地跳动着，像是在祝贺我们的丰收。

同时它也在劳动，叼起一颗麦粒，飞走了。我想它也会认为劳动是快乐的。

此刻我抬起头看看天空，也看看金黄的小麦。我泛起了笑容，就像金色的小麦 一样温暖在我的心头，我感到了快乐，我感到了劳动是快乐的!

吃完饭，爸爸说让我来洗碗。洗碗时不知该如何下手好?不过我还是飞快地把碗收起来，搞得乒乒乓乓地响。爸爸看到后说：“不要胡乱地来，要有规律。最下面的放的，这样才能保证碗不会掉下来。”我照着爸爸说的去做，果真放的稳稳当当，比刚才好多了。我终于明白做任何事都需要方法。

我先把一堆碗蝶放到脸盆里，同时喘了几口气。开始工作了，首先打开自来的水，放入几滴洗洁精，然后用抹布贴着碗的边，手一边转抹布也一边擦过去。就这样来回几圈，碗里的油渍，脏东西都乖乖的掉下来了。最后用清水再清洗一遍，就这样那些锃亮的碗碟出现在我的眼前了。

看着自己的成果，我也缓缓地松了一口气。在一边的爸爸看看我，摸着我的小脑袋，竖起大拇指开心地笑了。我心里也沾沾自喜。劳动真伟大!

今天是星期天，天气很好。我与弟弟商量了给自己的卧室搞一次大扫除，于是我们就开始分工动手了，弟弟的任务是整理电视机下面的桌子和衣柜里的衣服。擦干净衣柜与桌子外面的灰尘。我的任务是整理写字台上面的书本和床上的物品，还要把地板拖干净。说干就干我和弟弟开始动工了。

我首先整理了桌子上的书本，把书一本一本整理起来摆放整齐，把没有用的废纸和杂物全部清理到垃圾桶内，把桌子擦干净。然后把床上的被子整整齐齐地折叠起来，像解放军叔叔叠的一样四四方方的。我弄好了被子，下了床去洗手间端来盆子把抹布拧干，仔细的把床的四个角落擦干净，擦好了床我又拿起扫把从窗台慢慢地往门口扫，边扫边把地上大块的垃圾丢进垃圾桶，扫好地板又拿来了拖把，倒上地板清洗剂，这个地板清洗剂我看妈妈拖地的时候用过，只要一遍就把地拖的干干净净的而且没有泡沫地又不滑像新的一样亮晶晶的。

我把我的任务完成了，就想去帮弟弟一起完成的，那想到弟弟也干好了于是我就开始检查弟弟干的活，弟弟也干得也很出色，看到一尘不染的房间我俩不由开心极了。

我突然想到了外婆，外婆一个人每天要搞卫生真的很辛苦，我在心里想只要我在完成作业复习好功课就帮外婆一起，帮她分担家务减轻了负担，又给我与弟弟一次锻炼学习的机会。

什么是劳动，什么是珍惜，什么又是分享?小时候总会这样疑问，也会问大人们，但最后还是懵懵懂懂。慢慢地随着成长，便懂得了一些吗，特别是当我读了《桔子的心》之后，便彻底领悟了这些。

为什么桔子要剥皮呢?那那是因为生活中那些美好的东西不是轻而易举就能得到的。而是要靠着自己的双手付出相应的劳动，在人们进行有目地的活动中坚持不懈、战胜挫折之后，取得我们想要的东西，获取最终的幸福。

为什么桔子不是完整无缺的呢?那是因为我们生活中的那些甜蜜又甘甜的事物，是需要去付出那一份真挚的心去享受的，是需要我们像喝茶一样慢慢的去品味这其中的味道，用心灵去享受这些事物带给我们所有美好的一切，要懂得珍惜生活中的甘甜和幸福，而不是让我们随意的去挥霍着一切，去浪费这一切。

桔子的瓣数又有什么意义呢?那是在告诉我们大家，在我们大家用双手付出劳动的同时，而那最终取得胜利的果实并不只是属于我们自己的，之所以会成功，取得胜利的果实，那只是因为最终取决于大家的力量，不能一个人独自占有，更没有这个权利去独自享受这一切。

这个纯真孩子的简单提问与他的妈妈那朴实的回答，正如事的反应了众多孩子心中的感受，更写出了我们获得劳动成果后的喜悦之情。更让我知道了劳动，珍惜与分享，明白了这些之后，才可以真正的体会到生活中的甘甜与幸福。

那是一个班队课，烈日炎炎。

顶着火红的太阳，我们人手一把笤帚，几人一个垃圾桶，左一下右一下，在，装模作样懒洋洋地在校门外的休闲步道上打扫卫生。我弯腰曲背，挥舞着扫把，真累啊。汗水在流淌，浸湿了衣服;血液在沸腾，聚集着怒火。这不公平!为什么要由我来扫，垃圾又不是我扔的!

虽然老师们天天强调着“垃圾不落地”，但有些人总是左耳进右耳出，边走边吃，边吃边扔。通往学校的休闲步道随处可见白色的塑料袋、花花绿绿的包装袋;两边树丛中隐隐露出不可降解的垃圾;河面上漂着这样那样的漂浮物，遇到阻碍堆积在一起，散发出一股令人作呕的臭味。于是行人有意见了，于是居民有意见了，于是学校决定组织学生扫街，于是就有了开头的一幕。

外头太阳那么大，教室里风扇那么凉快，谁愿意出去“抛头露面”啊?然而，反对的声音敌不过学校的广播声，一声令下我们都扛起了增加的劳动工具。

垃圾一点一点被清除出来，心境也一点一点平息下来。这条路现在还没有环卫工人，平时靠几个老爷爷老奶奶自发在清扫，我们常说“谁使用谁负责”，他们并没有扔过什么，他们也没有享受过什么，他们又在追求什么呢?只因为他们身上有爱劳动，无私奉献的精神。反观我们，这道路是我们走的，这垃圾是我们扔的，我们有什么理由在这里埋怨、偷懒呢?

我握紧笤帚，给自己一个微笑，努力的挥舞着手中的扫把，挥洒着晶莹的汗水，浑身充满了力量。我们要还行人、居民，还有我们自己，一个干净整洁的生活环境。

耳边仿佛响起一首歌：“我去上学校，天天不迟到。爱学习，爱劳动，长大要为人民立功劳。”这是我们从小听到大的歌，也是让我们一生受用的歌。

我有一个勤劳的好妈妈，她是世界上最爱我的人，从我呱呱坠地的那一刻起，她为了照顾好我与我们的家费尽了心血。太辛苦了!看着妈妈布满皱纹憔悴的脸庞，我决定为妈妈做点儿什么。

假期里的一天，妈妈不在家，我便拿起一盆衣服，杠起扫把，准备与家务活儿一决“高下”。

首先，我学妈妈把脏衣服倒进一盆水中，再抓起一把洗衣粉撒了进去，不一会，透明的小泡泡就升了起来，那晶莹剔透的小泡泡就像一个个穿着盛装的““小仙子”，驾着华丽的马车，去参加舞会呢!“啪、啪”一个个泡泡的破裂声，把我从美丽的幻想中勾了回来。好吧!“开战”啰!我使出吃奶的劲搓呀搓，搓呀搓，可是黑泡沫越来越多，仿佛有无数只蚂蚁在我的小手上“跳跃”，我惊叫了一声，不由的说：真恶心呀!洗了半天，衣服好像变的更脏了。怎么办，怎么办?冷静下来想想吧!哦!原来妈妈洗完衣服后，还要清洗一遍呀!

我恍然大悟!马上端来一盆清水，把衣服放进去，用手搅了搅，呀!衣服变白了!我成功了!耶!把衣服拧干后，我用衣架一件一件的把它们挂在阳台的晾衣杆上，闻了闻，嗯!一股沁人心脾的香味流进了我的鼻子，我仿佛置身于一个美丽的大花园里，与小花小草们欢快的舞蹈、歌唱。尽情的享受着劳动带来的快乐!

下面，迎接我的便是“扫把飞地面”的挑战了!我抬起一只脚把扫把往腰间一插，摆了一个酷酷的造型后，大喊一声：“喝嘿”!便开始了“战斗”。第一回合：挑战客厅地板，只见我健步如飞，一边哼着小曲，一边拖了起来，不一会便完成了任务。呵呵!第一回合，我胜了!第二回合：挑战卧室地板!这回比上次困难了一点儿，床底下扫不到，我毫不畏惧，趴下身来，把扫把平着伸了进去，耶!我又挑战成功!第三回合：挑战厨房地板!厨房地板太难擦了，地板上有很多油渍，正当我不知所措时，看到了洗碗池边的清洁水，马上撒了点在地上，又拿来拖把搓了搓，果然搓掉了一块块顽渍，啊!这真是：“世上无难事，只怕有心人”。

正当我开心的“欣赏”着我的“杰作”时，妈妈下班回来了，看到一尘不染的家与阳台上被我洗得干干净净的衣服，露出了会心的笑容，我也因帮妈妈分担了家务而自豪!

劳动和生活是紧紧相连、密不可分的，为了体验劳动既是辛苦的，同时也是快乐的，所以，我们班举行了一次活动：包饺子。 Labor and life are closely linked and inseparable. It is also hard and happy to experience labor.Essence

自从老师宣布后，我们就等呀盼呀，终于等到星期五，熬过了第一节课，激动人心的时刻从天而降，当主持人宣布活动正式开始，教室里一片欢呼雀跃，甚至，有的同学一蹦三尺高。

同学们洗完手，一一回到自己的座位，此时老师已经把饺子馅和饺子皮准备好了，不等老师说，同学们都已经包了起来。我在家里经常包饺子，熟能生巧，我不一会儿就包了十几个，同时，我向旁边小组瞅了一眼，便暗自洋洋得意：想超过我们呀!门都没有!一会，我们便把饺子皮包完了。“叮玲玲叮玲玲”，第一节就这样消失了。

我走向旁边的几个小组转了一转，真有趣!包的饺子形状各不相同，有的是包子形，有的是元宝形，有的是月牙形，还有的是不规则的形状，就连他自己都说不出是什么东西，而老师包的饺子跟我们包的饺子真是一个鲜明的对比：我们包的饺子不管是什么形状，都总是睡着的，好像一头懒猪似的，整天都躺在猪窝里睡懒觉，而老师包的饺子是站立着的，好像一位在战场上的冲锋战士，让人看了，觉得非常有精神。

煮饺子是个必不可少的过程，我把饺子一个一个的放进锅中，煮了几分钟，还不见饺子好，心里一阵着急，可又拿它没办法，只好等。终于，饺子浮了起来，我迫不及待的把饺子盛了起来，嗯，真让人口水直流三千尺呀!同时，我也把调料调好了，此时，我的口水已经馋涎欲滴了，我顾不了很烫，刚吃完第一个第二个就已经下肚子了，让你想吃个不停，就像一句俗语说的“猪八戒吃人生果狼吞虎咽”，真是美味佳肴啊!我看了看坐在我旁边的同学，瞧她那狼狈劲儿，嘴巴周围都沾满灰色的“胡子”。

老师，我突然想起老师一直在为我们煮饺子，看见一锅又一锅香喷喷的饺子送入我们的嘴，她们何尝不想吃呢?但是，她们没有把一丝一毫想品尝一口的劲显露出来，于是，我走向前去问老师：“老师，你们也吃一点吧。”可她们的回答却是：“你们吃吧!你们吃够了我们再吃也不迟。”此时，我想起了一句话：老师就像一只蜡烛，燃烧自己，照亮别人。

这次活动，我不仅吃到了美味的饺子，还明白了一个道理：劳动既是艰苦的，又是快乐的。

今年的五一劳动节，妈妈带着我和家人去参观了西市城的“3D艺术馆”。

来到艺术馆，我们看见了墙上有一个怪兽，正在单独下棋，怪兽的旁边有着一张纸条，上面写着：请脱掉鞋坐在怪兽的对面，摆出与他下棋的姿势。于是，我脱了鞋，坐在怪兽对面的椅子上，作出与他下棋的姿势，然后妈妈给我照相。照完相，我穿上鞋，妈妈给我看照片。呀!原来照出来的真像我正与怪兽下棋，怪不得叫“3D”呢!

接下来我们又照了许多有趣的相，比如海上乘电梯呀，被蟒蛇吃掉了，贝壳里生出的娃娃，在小男咳吹出的大泡泡里，莲花里的小仙子……不过，让我印象最深刻的还是“魔术房”，他有一个小口口让你专门照相的，然后里面进去两个人，分别站在两个角落里。因为那里有一个坡，所以是一个高一个低，所以照出来就会显得一个高大，一个渺小。当我站在上坡之时，妈妈站在下坡时，照出来的情景就是这样的，我尽管是小孩，但显得很高大。妈妈虽然是大人，但还是显得很渺小，这就是魔术房的奇妙之处了，也是我对他印象最深的原因。

我们参观完了艺术馆，尽管我和哥哥还没有玩够，但还是依依不舍地离开了。我们度过了一个快乐的“五一”，度过了一个有趣的“五一”。

沃夫纳格说：艰苦劳动的果实，是所有欢乐中最甜美的。劳动，就是幸福的开端。 Wolf Nag said: The fruit of hard work is the sweetest among all joy.Labor is the beginning of happiness.

看着天上的`小鸟自由飞过，看着花丛中的蝴蝶翩翩起舞，我无所事事地靠在椅背上，看着这些已经司空见惯的景象。

就在我昏昏欲睡的时候，轻脆悦耳的门铃声飘进了我的耳朵。我条件反射般地从椅子上一跃而起，飞一般地冲到大门前，打开大门，妈妈的身躯映入了我的眼帘。妈妈打量了我那睡眼惺忪的样子，不由地火冒三丈，但是刚欲举起手，却好像想到了什么事，对我说：“姨妈家楼顶上有一块空地，她招呼我们去种菜，看你成天无所事事的，就应该去体验体验种菜的滋味。”我听了，不是垂头丧气，而是眼睛一亮，兴高采烈地说：“我没有事情干，现在终于有事情干了。”我的这番话好似把妈妈激怒了，她不分青红皂白地就把我拉上车。

经过了长途跋涉，我们终于来到了姨妈家的楼顶。我三步并作两步，像支离弦的箭一般，兴致勃勃地冲到了楼顶上，抬眼望去，一片荒芜的景色映入我的眼帘：在一块褪色褪色的土地上，摆放了破竹篮、枯叶、铁块……这些杂物杂乱无章地散落在土地上，像一根根尖尖的针扎入我的眼睛，我越看越觉得不舒服。于是，我找来一根竹竿，把一些杂物垃圾装进破竹篮里。妈妈见了此情此景，也上来帮忙。俗话说得好：众人协力，齐力断金。在妈妈等人的帮助下，我们将杂乱的田地收拾得一干二净。

收拾完了田地，我们开始播种了。大家开始了热火朝天的劳动。在一番欢声笑语中，我们把种子全都埋入了土里。接着，我自告奋勇地决定独自完成浇水任务。我将水壶灌满，三步停一下把水抬到田地前，一寸一寸地浇了起来。在如此反复下，我已经圆满地完成了任务，这才感觉到了自己的后背早已大汗淋漓。

几个月后，我们种的菜已结出了丰硕的果实，姨妈将我们种的菜煮成一道道香气沁人心脾的菜，让我们一饱口福。我们争先恐后地抢着自己的劳动果实，吃得津津有味，体会到了自己的劳动果实，才是最好吃的菜。

通过这一次的劳动，我懂得了农民伯伯们种菜的辛苦，他们为了人们能吃上饭而辛勤地劳动着。所以，我们要珍惜每颗米粒，它们都是农民伯伯用辛勤的汗水换来的!

周末休息的时候，跟爸爸到田间劳作，体验到了劳动的苦涩。

很小的时候就会背诵：锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦!爸爸上午上班，吃过午饭，我们就来到了田间。

地里开春不久就栽了地瓜秧，爸爸说：“栽地瓜省劲，春天栽种，秋天收获，而且地瓜的营养丰富，所以我们收获多了，可以送给亲戚一些，大家都可以吃到绿色蔬菜，多好啊!”说起来轻松，劳动起来全部是那么回事。

爸爸先栽的地瓜秧，也不知道是早春的土地凉，还是地瓜秧苗不好，反正就是活的少，死的多。这次爸爸是去田间补秧苗的!先把死去的秧苗铲除，在用钩子挖个新坑，把地瓜苗放到坑里，还有在坑里浇些水，这样能保证地瓜秧的成活率。下午的阳光火辣辣的，烤的人后背仿佛冒烟。

汗水滴答滴答的顺着脸颊流到了地面上，我背着《锄禾》，帮着爸爸往地瓜秧苗的坑里浇水。水是爸爸用自行车从远处的河里用水桶运到地里。爸爸吃力的推着自行车，车后架上横着一根木棒，左右两边各有一个水桶。在坑洼不平的土地里，车子不是的左摇右晃，桶里的水也时不时的洒到路上。半天的时间，爸爸补完了所有的秧苗，我和爸爸回来的时候，我觉得我的腿是酸软的。

记得读过老舍先生写过的《劳动最有滋味》，我今天体验的不是滋味，是累，是太阳炙烤下的脸色发红，是爸爸裸露在外面的胳膊被阳光的靠晒一层层脱皮

如此劳动，酷似刑罚，爸爸怎么干的那么乐此不疲呢?劳动真的是最有“滋味”!

同志们：

在“五一”国际劳动节到来临之际，我们召开全县劳动模范表彰大会，主要是表达县四套班子对劳动模范的敬重，同时也表达对广大劳动者的问候。今天大会表彰的_位县级劳动模范，是经过层层推荐比选以及媒体公示、获得社会各界充分认可的优秀劳动者，是各行各业各个岗位上作出突出贡献的杰出代表，在此，我代表县四套班子领导对你们表示崇高的敬意!今天大会还表彰了_位勇克时艰杰出职工、_家20_年度劳动关系和谐企业和_项职工经济技术创新成果，这些先进个人和集体为__应对危机、保持经济社会平稳较快发展做出了突出贡献，让我们再次用热烈的掌声向你们表示衷心的感谢!今天大会的主题是“劳动”，刚才_位代表都用朴实的心声表达了自己对“劳动”两个字的诠释，充分传递出热爱劳动的闪光心灵，值得我们由衷的钦佩和尊敬!下面，我也围绕“劳动”两个字谈点看法，与大家共勉。

1、我们每个人都要崇尚劳动。劳动是万物的基础，持续不断的劳动是人生的铁律，也是每一个人的终身快乐。不仅如此，劳动还是一个国家乃至整个世界发展进步的基石。20_年来，特别是去年下半年以来，全世界都忙乱在应对国际金融危机的大战之中，到目前，整个经济形势依然极端复杂，仍处于不明朗阶段。相对来说，国际经济界普遍看好中国能够最早走出危机的困境，从一季度国家统计局公布数据，中国GDP增长6。1%，增幅回落4。5个百分点，也未达到“保八”目标，但放在金融危机的大背景下看，各个方面都认为这是一个来之不易、好于预期的增长速度。引发这场国际性灾难的罪魁祸首是美国次贷危机，分析原因有经济过渡虚拟化和自由化的问题，有新自由主义经济理论决策问题，有金融监管问题。但其中一个很重要的原因，就是虚拟经济脱离了实体经济的支撑，又没有相应的管制措施，导致网络泡沫和房地产泡沫的最终破灭，说白了，就是没有建立在充分劳动基础上的投机行为产生的后果。因此，这次美国金融危机，再一次向我们证明，劳动创造价值，是国家富强和人民富裕的根本保障。因此，我们每一个都要永远崇尚劳动、尊重劳动、热爱劳动。

2、我们每个人都要创新劳动。创新是一个民族强盛不衰的源泉和动力。近年来，无论中央还是省市都把创新摆在了一切工作的首位，强调创新创业。国家提出了“增强自主创新能力、建设创新型国家”的号召，省委提出了“____”的战略，市委提出了“____”的战略，县委也作出了“_____”的部署。去年，我县就新增了一批较高经济价值的职工技术创新项目，创新成果达_项，创经济效益_万元，其中技术改造__万元，降能降耗_万元，涌现了一批创新标兵。总之，创新是时代的主题，也是我们每一个人义不容辞的责任。现在看，我们的工业企业、旅游企业不仅缺乏自主研发性技术人才，而且连起码的服务职工都比较缺乏，成了__创新发展的障碍。上周四，市委__书记在我县工作情况汇报会上，提出了打造国际旅游休闲城市的新目标。实现这一目标，我们不缺硬件设施，无论是生态景观资源、旅游综合体、高度假酒店等等硬件，都基本具备相应的基础，但在管理和服务人才等软件上就面临相当严重的问题。解决这个问题，一方面要加大引进培育和使用人才的力度，另一方面，也是治本之策，就是我们广大的劳动者要主动做一个学习型、思考型、创新型的劳动者，不仅要热衷于劳动，更要善于提高自身的劳动技能和创新水平;就是要在更多人员中、更大范围中涌现出像今天大会表彰的创业创新成果。因此，我们每一个人不仅要崇尚劳动，还要创新劳动、智慧劳动。

3、我们每个人都要和谐劳动。所谓和谐劳动，就是要给与每一个有劳动能力的人，创造劳动的机会、提供劳动的岗位、营造劳动的舒心、享受劳动的成果。近年来，我县各级工会、各个企业以及社会各个部门都在推进和谐劳动上作出了很多努力，像企业职工工资集体协商制度、创建劳动关系和谐企业等工作都得到了省市的充分肯定，也为广大劳动者的提供了一个和谐劳动的良好环境。20_年，我县在全省率先组织开展了劳动关系和谐企业创建活动，目前达标企业有_家，县级以上和谐企业_家。但受金融危机影响，企业往往不按法律规定解除劳动关系，同时，还有部分小企业在劳动用工上不太规范，签订劳动合同也不及时，导致劳企之间发生了双倍工资、经济补偿金、承担工伤赔偿等方面争议。今年一季度我县劳动社会保障局受理劳动争议案件_件，同比增长_%;投诉举报_起，同比增长_%。这种状况既影响企业的生存发展，也影响全县经济的发展，我们千万不能掉以轻心。因此，我们在构建和谐劳动关系上，仍需要持之以恒、不懈努力。首先，要在促进就业上下功夫。考虑到今年金融危机影响下就业的特殊困难，年初县委就向各施工建筑企业发出号召，倡议在工程中，优先安排务工人员，以解决农村劳动力就业问题。今天与会的企业、工会干部也要从自身的能力出发，尽量为劳动者提供就业机会。其次，要在创建劳动关系和谐企业上下功夫。要切实深化劳动关系和谐企业创建活动，既要进一步完善职工_机制、帮助职工解决生产生活困难，也要进一步深入企业送温暖、帮助企业解决实际困难，通过政府、企业和职工的共同努力，营造一个和谐的劳动环境。第三，要在大力弘扬劳模精神上下功夫。劳模是__发展的宝贵财富、精神动力，也是最令人感动的人、最值得尊重的人。今天大会表彰的__位劳模，就是近年来__劳动群众中涌现出的优秀代表，是我县各行各业的劳动标兵和楷模。这些劳模对事业的执着和奉献，完全来自于对劳动的信仰和热爱。这些劳模的劳动对自己是一种快乐和享受，对他人是一种教育和启迪。我们要进一步挖掘__位劳模的忘我劳动事迹和艰辛创业历程，并加大宣传报道力度，用劳模精神鼓励人、引导人，发动全县上下形成和谐劳动的生动局面。

同志们，人生的快乐，是自己的辛勤劳动得到了丰硕成果。让我们以__位劳模为榜样，大力弘扬劳模精神，用劳动创造快乐，用劳动陶冶情操，使我们每一个人都成为崇尚劳动的人、创新劳动的人、和谐劳动的人!

今天，我与爸爸妈妈还有表哥、舅舅、舅母一同去凤凰岛游玩，我们从凤凰岛的后门进去，首先，我们看到了猴子，猴子可真聪明!我扔了一个糖果给它，它非常快就用爪子撕开糖纸，津津有味地吃了起来，然后，我们给小猴拍了一张照片。

我们边走边看，又来到了孔雀的身边，孔雀开屏真是太漂亮了，只要我们夸它好看，它马上就骄傲地展开那美丽的羽毛，我们也给孔雀拍了一张相。

接着，我们又坐船来到了岛上，岛上可好玩了，有小鹿、晃晃桥、廊桥……

我们又坐船回到了对岸。我们走着走着来到了游乐场，游乐场里有碰碰车、卡丁车、海盗船、铁滑车、空中飞人、旋转飞机……接着，我们玩了“森林探密”，里面黑乎乎的，太可怕了，我害怕地直接闭上了眼睛。然后，来到了“水上乐园”，可惜我没有玩，因为我个子太矮了，够不着脚踏。

最后，我们来到了跑马场，表哥与我都骑了一匹马，我们可从没骑过真马，我与表哥还在马背上拍了一张照片。

今天，我们玩的太高兴了!

我最喜欢吃西红柿炒鸡蛋了，我一定要学会做这道天下第一的人间美味。

我把我的想法告诉了妈妈，妈妈很高兴。于是我们立即行动，一场有妈妈导演我来操作的“宏伟计划”开始实施了，一阵叮叮当当的准备工作完成后，打好的鸡蛋、切好的葱花、西红柿、黄瓜就整整齐齐的摆在了灶台上。

正式开炒了，我先把炒锅放在炉火上，不一会锅里就响起了“吱吱啦啦”的声音，吓我一跳，伸头一看，锅底冒出了很多大大小小的水泡，水泡越来越小，最后干了，锅底也变得越来越白。在妈妈的指导下，我放上一些油，不一会便冒起了白烟，我把打好的鸡蛋放进去，鸡蛋很快就熟了，盛在碗里亮亮的、嫩黄嫩黄的一定很好吃。我又在锅里放了一些油，把葱花倒进去，锅里又“乒乒乓乓”的响了起来，有一滴油也一下调皮的溅到了我的额头上，手里的刀“呯”的一声掉在地上，差点剁到了我的脚，真是有惊无险啊!最后把西红柿、黄瓜放进去，五颜六色的好漂亮啊!再用勺子翻一翻，放进盐、酱油、调料，再翻一翻，耶!大功告成。

记得有一个小品把一盘萝卜叫做“群英荟萃”，我的这盘菜就叫“群色荟萃”吧。

吃着自己做的菜，真香啊!以后我要学做更多的菜。