银行营销劳动竞赛方案(通用20篇)

五一，是国际劳动者的节日，

五月，又是一个充满真情的日子。

这春意盎然的季节里，春风送爽的今天，

在此，向所有的劳动人民由衷地道一声：

“五。一”国际劳动节快乐!

城市里的每一个角落都有劳动者奔

波的身影，

乡村田野上到处都留下了劳动者辛劳的脚印。

满是茧子的双手钢铁般厚实有力，

撑起人生的理想与信念。

点点汗滴珍珠般闪烁光芒

与天相辉与地相映。

汗水染绿大地点缀了祖国山河的美丽，

无私奉献向人类播洒芬芳与快乐，

劳动人民才是大地的精华。

为了祖国的繁荣，为了民族的富强，

今天的主角用勤劳的双手和智慧，

不惜挥汗水洒热血奉献无悔的青春。

把萋凉的荒山改变成一片片美丽的果场，

在乱石废岗中建立起一座座壮观的高楼大厦，

穿越高山峻岭筑就了一条条现代化的高速信息公路，

奋斗者开创了一个又一个惊人的业绩。

是劳动人民创造了我们今天美好的生活，

是他们构建了文明的社会主义和谐社会。

在这激情澎湃的季节，在这特别的日子里，

让我们以崇敬的心情，衷心地祝愿：

--伟大的劳动者节日快乐!

一、前言

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

二、目标战略

1、总体目标：

在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

2、具体目标

在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

四、活动对象

我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

"flower邀您一起共度情人节"

六、活动方式

(一)确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动---送花上门项目

2、情人节主题花卉展出活动

3、情人节束花促销活动

4、情人节散花特别活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时间和地点

(一)活动时间

本次活动时间为三天，分别是2月12日、13日和14日。

(二)活动地点

本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

八、广告配合方式

1、大型展板

2、传单

3、标牌设计、花店装饰与布置

4、网站宣传

九、前期准备

(一)人员安排

1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);

接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有)1名客服人员、1名女临时工);

花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);

2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);

安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员，

13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);

除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

(二)物质准备

活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元

项目 费用

临时工费用 15000元

店内店面的装饰 2000元

广告宣传费用 41100元

合计 58100元

十三、意外防范

1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满

十四、效果预估

1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

作别四月的春风，

拥抱五月的花海。

带着对美好生活的向往，

我们来礼赞那永恒的劳动、伟大的人民，

来亲近那劳动者，

和属于他们的恢弘乐章。

一百多年前的一个灿烂日子，

觉醒的欧美工人赢得了胜利，

全世界的劳动者走上舞台中央。

从《共产党宣言》到工人运动的潮落潮涨，

从十月革命的炮声到中华大地的红旗飘扬，

淬火的镰刀和铁锤，

呼唤着劳动人民，

用双手托起自己的太阳。

于是，

革命号角响彻华夏，

嘉兴红船扬帆起航。

从星星之火到万山红遍，

从黄山黄河到长城长江，

千千万万的劳动者从田间走来、从工厂走来，

从褴褛走来，从屈辱走来，

用聪慧的大脑与健硕的臂膀，

撑起血染的江山和不屈的脊梁。

奋斗本身就是一种幸福。

你看，这千千万万的劳动者——

横渡沧海桑田，让荒漠变成绿洲;

凿穿五岳三山，让大道通向远方。

他们走进罗布泊，用算盘打出原子弹;

他们走出青纱帐，让戈壁遍布绿胡杨。

他们摆脱落后，向世界送去中国造;

他们逐梦航天，把光荣写在太空上……

他们是“雷锋”，是“铁人”;

他们是“樵夫”，是“榜样”。

从一穷二白到伟大复兴，

从千疮百孔到全面小康，

张开手，他们改天换地，

挽起袖，他们创造辉煌。

你看，这个春天——

一场疫情突如其来，

牵动着千千万万劳动者的心房。

一位老人，耄耋之年再挂帅，

一名青年，涉世未深便远航，

一群医者，勒痕深处显大爱，

一众党员，临危受命上战场……

同舟共济，守望相助，

全国向好，人心向阳。

他们用辛劳换来了人民的生命安全，

他们用汗水浇筑了家国的美好模样。

这个春天，世人再次见证了中国精神;

这个春天，世界再次看见了中国力量!

一代人有一代人的使命，

一代人有一代人的担当。

时代属于千千万万奋斗者，

幸福归功万万千千实干匠。

今脱贫在即，变革不断，

当劳动致远，厚积能量。

以斗争之心成非凡之事，

以务实之举护山河无恙。

只争朝夕，不负韶华;

青春之我，光耀国邦!

在国际五一劳动节里，我做了一件有意义的事，那就是体验了当推销员的生活。

放假的第一天早晨，我睡醒后先“啊—”地打了个很舒服的哈欠，睁眼一看表，“呀，我要迟到了!”怎么回事呢?原来是我和若琪、文乐约好要去小公园卖工艺

品，那是我们自己用玻璃丝编的手镯，上面还穿了小珠子，很漂亮呢。

我们选择去公园卖，是因为那里人多。我们进公园的时候，人已经非常多了，一开始，我们谁都不知道怎么卖，也不敢喊。后来若琪的爸爸给我们讲了讲怎么推销，我们才知道怎么开口了。我们选择的第一位顾客个小姑娘，我拿着漂亮的手镯说：“小妹妹，你喜欢这个手镯吗，多好看啊!你可以先试试。”然后我又问小女孩的妈妈：“阿姨，您看小妹妹戴的手镯多漂亮啊，她那么喜欢，就买一个吧。”我们成功地卖出了第一个手镯，挣到了一元钱，这是有生以来的第一次啊!

第一步成功了，我们胆子也大了，高高兴兴地奔向了第二位顾客，这次我们先问的是阿姨：“阿姨，您给小妹妹买一个……”我们话还没说完呢，阿姨就说：“不用了，她只会吃!”唉，这次失败了。

通过一天的卖手镯活动，我感到挣钱真不容易。以后我不能再浪费妈妈辛辛苦苦挣来的工资了，我还要好好地孝敬妈妈。

国际五一劳动节让我体会到了什么是劳动，也体会到了劳动的辛苦和血汗钱得来的不易。

五·一劳动节到了，许多人都放假了，都准备去游玩或家里人团圆。反正每个家庭都各有各的过法。咱们一家子就准备去爬山了。

早晨咱们六点多就起床了，天还没有大亮呢，周围十分安静。咱们东西收拾好了，准备出发了。咱们不多时就来到山脚下。我抬头一望，不由自主地说：“啊!山真高真陡啊。”我有点害怕了，但我还是不放弃，坚持要爬。

咱们开始爬了，不一会儿就来到了半山腰。忽然，我的肚子疼了起来，爸爸妈妈也累了，于是咱们坐在一块大石头上歇歇脚。过了一会儿，爸爸妈妈要起程了，但我太累了，不想再爬了，便对爸爸说：“爸爸，咱们回去吧!”爸爸严肃地说：“不爬了?可以，但是你永远也看不到山顶美丽的景色了。你在这儿休息吧，咱们上去了。”我听了，马上从石头上跳了下来，说：“我要看到山顶的景色。”爸爸妈妈一下子笑了。原来他们知道我偷懒，便给我来了个将计就计。

咱们有开始爬了起来，不一会儿就来到了山顶。“啊!这景色多美啊!”我不由赞叹到。我想：如果我刚才不上来，我真的得后悔莫极了。

我站在一块大石头上，往下一望，下面弥漫着烟雾，咱们象站在人间仙境一般。山上都是绿色的，咱们又好象在绿色的世界里。我还看到一种不知名的花，十分香。还听到了鸟叫声，听起来心里特别愉快。舒畅。我还看到山下的汽车，象一只只小蚂蚁一样，在马路上行使。有一句俗话说得好：站的高。望得远。这时，我才闻到早晨大自然的一股迷人的气吸。

从这件事中，我懂的了如果做什么事都没坚持，那么你永远也不要想看到美好的结果。

“哈哈哈……”从“大当家”米铺传来一阵笑声，那是我和几个好伙伴们在融侨城的“大当家”米铺进行实践活动呢!米铺并不大，一进门就可以看见一捆捆新鲜麦穗摆放在货柜上，是那么耀眼。

一阵凉风吹来麦子的阵阵清香，我们迫不及待地蹲坐在门槛上和老板一起打麦谷。我们先把几根麦穗捆绑在一起，接着握紧麦秆，将麦穗对准旁边的木桶使劲地拍打。“啪啪”空心的麦穗一下子瘪了下去，轻飘飘地飞走了;结实的麦穗，怎么打也打不碎，沉甸甸地坠落在木桶里。半个小时过去了，我们已经收获了满满的一木桶的麦穗。一粒粒金黄的麦子，两头尖，饱满得很，散发着青草的味道。

米店老板提起水桶把麦穗倒进打米机里，按下“开始”按钮，机器“嗡嗡”地运转起来，无数的麦粒在滚筒里不断地做着高空旋转动作……啊，好热呀!小精灵们脱掉了金黄的外衣，露出白色的身子在蹦床上蹦呀跳呀，我撞着你的腰，你勾住了我的腿，玩得不亦乐乎!更有几个调皮鬼探出脑袋想看看外面精彩的世界，干脆纵身一跳，哎呦，结果跌落在地上，摔得粉身碎骨。

“stop!”老板一按下停止键，我们立马就拖来木桶对准出仓口。“哗哗……”白花花的大米像瀑布一样倾泻了下来，很快地被水桶接满。

“小朋友们，肚子都饿了吧。”老板笑盈盈说，“我去蒸饭啰!”半个小时后，一锅香喷喷的米饭出炉了。瞧!膨胀开的大米粒样子白白的，犹如一粒粒小珍珠，嚼在嘴里，软软的，QQ的，伴着一丝甜呢!

“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”每粒粮食都是农民伯伯挥汗如水的辛勤耕耘，我们要珍惜它!

下课了，坐班车的同学们刚走出教室，我和窦若馨就准备开始“工作”---打扫教室卫生。

首先，我们俩各扫各的，很快就扫完了，呀?怎么回事?教室的地怎么变成了一个大“花脸”了?我们俩左思右想，怎么也想不出来，到底怎么做才能让教室焕然一新呢?

就在我们俩不知怎么做时，白老师温柔地问：“你们怎么不干了?是不是不会干呀?”

我和窦若馨连忙点头，虚心地说：“老师请赐教!”

老师亲切地说：“首先应该先把地上的纸花扫干净，直到一点碎屑都没有了，再用拖把擦一遍，试试看?”

我们俩高兴地谢过白老师，就开始一点一点打扫地面上的纸屑与铅笔屑，我和窦若馨分了工，我来扫，她除灰，不一会儿，地面就变得干干净净了!接着我们又开始擦地网

，左擦右擦，把教室的边边角角都擦得一尘不染!

很快我俩就满头大汗了，“谁知地上净，点点皆辛苦。”我们真正体会到老师每天放学后，打扫教室的付出有多累了!

让我们用劳动书写新时代，在奋斗中创造完美生活。世界上没有坐享其成的好事，天上不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真。对家庭而言，没有劳动就没有物质财富的积累，就没有生活条件的改善;对个人来说，劳动不仅仅筑牢了成功的坚实底座，也凝结成宝贵的精神财富。新时代的劳动者，只要肯学肯干肯钻研，练就一身真本领，掌握一手好技术，就能找到人生出彩的舞台，在劳动中发现广阔的天地，在劳动中体现价值、展现风采、感受欢乐。

让我们用劳动书写新时代，在创新中赢得完美未来。在中华民族伟大复兴的词典里，从来没有“容易”一词。改革步入深水区，如何祛除顽瘴痼疾、突破利益固化的藩篱，将改革进行到底?“逆全球化”思潮泛起、贸易保护主义抬头，如何提升自主研发和创新本事?信息化革命大潮涌起，如何抓住历史机遇实现跨越式发展?当此之时，更需倡导创新型劳动、创造性劳动，鼓励劳动者学习前沿技术、掌握高超技能，打造一支知识型、技能型、创新型劳动者大军，为“中国智造”、中国创新注入信心和活力。

让劳动者得实惠、享荣光，是激发劳动创造力的必由之路。大力弘扬劳模精神和工匠精神，涵养劳动情怀和劳动品格，在全社会营造劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大的氛围，才能让一切活力竞相迸发、一切源泉充分涌流，凝聚起亿万人民劳动创造的磅礴力量。

大人常说劳动最光荣。这个寒假，我进一步整合了这句话的精髓：劳动真的很辛苦，但苦中带甜。

今天又开始打扫小区了。今天我的任务是撕小区里的小广告。我心想：撕个小广告不容易。不能亲手撕!于是我信心满满的拿着妈妈的刷子和水桶就走了。谁知道现实和想象差距这么大?

我第一次发现帖子上贴了一个小广告。这个广告真的很固执。刷了很久，只刷掉了一些“毛”。太离谱了。我开始焦虑。我拿着刷子，用尽力气刷。我筋疲力尽，背疼，但这个广告还是完好无损。

本来想放弃，刷别的广告，后来想，只是刷广告，怎么会被难住呢?还没有什么难倒我。然后，我干脆坐在地上沉思。突然，一个下雨的场景飘过我的脑海。记得有一次下雨天走在路上，被水冲的地上的小广告很容易掉下来。我马上倒了一桶水，把水放在刷子上。我等了两三分钟。果然非常有效。我轻轻撕开。

大家看到自己想到的方法取得了效果都很激动，我也不例外。当时很开心，就更放心的去撕其他小广告了!经过我的努力，我清理的地方是干净的。

好事多磨。最后，工作结束了，手也麻木了，但我觉得通过自己的工作，用自己的双手和大脑解决问题，是我最大的收获。

五一假期我和我的小伙伴们一起去滁州琅琊山游玩。

“环滁皆山也，其西南诸峰，林壑尤美，望之蔚然而深秀者，琅琊也。”我们追寻着北宋诗人“欧阳修”的足迹来欣赏这美丽的山水景色。

一进景区，两旁的树木郁郁葱葱，溪水清澈见底，沿着弯弯曲曲的琅琊古道，我们看到了的“醉翁亭”，这里亭台楼阁，错落有致，风景十分优美。看到了欧阳修亲手种植的千年古梅，我最喜欢赏梅亭上面的三个字：“古梅亭”。我还看到了苏轼刻的石碑，现在我才知道《醉翁亭记》是欧阳修写的，字是苏轼写的，也叫“欧文苏字”。

沿着青石板古道继续向上，来到了琅琊古寺，寺庙后面有一个洞，叫“雪鸿洞”，传说这个洞能通往现在的南京市，可惜洞口已经被封起来了，要不然我真想去看看，是不是真得像传说的一样。

“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。”这里的风景确实很美，连伟大的诗人也被这里风景吸引住了，写出了《醉翁亭记》这样的好文章流传千古!

“小喜鹊，造新房，小蜜蜂，采蜜糖。幸福的生活从哪里来?要靠劳动来创造……”当唱起这首歌，亲爱的同学们，你会想到什么呢?对，小喜鹊靠劳动为自己建造新房子，小蜜蜂靠劳动换来甜美的蜜糖，是劳动为我们带来幸福的生活，劳动最光荣! "Little magpie, build new houses, bees, pick honey. Where does a happy life come from?Dear classmates, what do you think of? Yes, Xiaoli rely on labor to build a new house for himself. The bee rely on labor to exchange sweet honey. It is the most glorious life for us to bring us a happy life!

雷锋叔叔曾在日记中写道：“世界上最光荣的事是劳动，世界上最体面的人是劳动者。”

是劳动，建成了今天的万丈高楼;是劳动，筑就了现代化的高速公路;是劳动，使浩翰的荒原变成了亩亩良田;是劳动，让偌大的地球变成了一个小小的村落。劳动者用勤劳的双手和智慧，编织了这个五彩班斓的世界。劳动最光荣。

可是在平时生活中我们不难发现，同学们参加劳动时怕这怕那，有的同学可以说是根本不爱劳动。他们懒得铺床叠被;懒得洗袜子、洗手绢;懒得收拾书包、收拾桌子，甚至于懒得洗脸、洗脚，连喝水也懒得自己倒，在家里一切都由家长做，连书包也是家长背。可见，我们同学参加的劳动太少了。?

作为一名小学生，从小就要培养劳动感情，养成劳动习惯，珍惜劳动成果。首先，我们应该养成爱劳动的好习惯。在家里，自己的衣服自己穿，自己的床铺自己整，自己的书包自己理;在学校，积极打扫卫生，时刻保持环境的整洁;在社会上，积极参加力所能及的公益活动，培养自己的适应能力。其次，我们要珍惜劳动成果。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。我们要从身边的小事做起，不浪费每一粒米、每一滴水、每一分钱。第三，我们要尊重每一个劳动者。无论是白领还是农民工，无论是科学家还是清洁工，他们都是光荣的劳动者，都应该得到我们的尊重。

我们“要学喜鹊造新房，要学蜜蜂采蜜糖，劳动的快乐说不尽，劳动的创造最光荣!”同学们，让我们努力学习，积极向上，用我们的双手去酿造更甜美的生活吧!

“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”这首诗描写的是农民辛勤劳动的生活，提醒我们要珍惜这来之不易的粮食，不仅如此，做为少先队员的我们更应该像农民伯伯学习，热爱劳动，为祖国，为社会，为身边的每一个人贡献一份力量。 "Noon of hoeing day, sweat dripping the soil.Remind us to cherish the hard -won food, not only that, as a young pioneer, we should learn like a peasant uncle, love labor, contribute to the motherland, society, and to everyone around us.

这个假期，我尝试地做了一些家务，当我看到自己房间乱得一发不可收拾时，我羞红着脸走过去把房间给整理了，经过半个小时左右，我的房间变的干干净净，一尘不染。看，我整理的认真吗?

我们家还养了金鱼，各种各样的金鱼，像一个个小精灵展现各自优雅的身姿，格外美丽!看，我在专心的喂这群小精灵。

俗话说得好，劳动是社会生活中每个人不可避免的义务。我们应该热爱劳动，忠于劳动，能够帮助身边的人做一些力所能及的事情。我做到了，我在帮妈妈刷碗，还主动做了自己喜欢喝的汤!

每一种劳动都是一种力量，它是鱼和水的关系。无论是精神文明的进步，还是物质文明的飞跃，无论是用高科技赢得千里之外，还是城市美容师的汗水，不同的劳动和相同的汗水构成了一个和谐的社会。

瞧，我在帮社区打扫卫生，张贴单页，叔叔阿姨还夸我是一个好孩子，我开心的笑了。

人们都说：劳动最光荣，当我在切身体验劳动时，我才更进一步地体会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的辛苦，劳动后的大汗淋漓，这些是在平日的学习生活中感受不到、体会不到的。这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。

总之，这次切身体验劳动让我很开心，也让我感受到了那些默默无闻的清洁工们是多么的不容易。每一种工作都是辛苦的，每一种收获都是来之不易的。所以我们应该从现在做起，做一名优秀的少先队员，热爱劳动!

让我们一起行动吧!

愉快的“五一”到了，妈妈带着我和大舅、小舅两家去大梅沙游玩。

天公不作美，我们一到大梅沙，就下起了倾盆大雨。哼，天公在考验人呢!我们飞快地跑着，冒雨来到了海滩上。

到了沙滩，雨已经停了。海边的人真多，像无数只蚂蚁走来走去。我连忙脱下鞋，赤脚踩在松软的沙子上，真舒服啊!蔚蓝色的大海上，几艘货船和摩托艇在水面上飘荡，海边的浅水里，到处都是人头，到处都是游泳圈，仿佛无数朵小花开在草坪上。

我们找了一块空地，妈妈拿出桌布铺上，嘿，还真是个休息的好地方!

我们急匆匆地换好游泳衣，就下了水。由于刚下过雨，海水还很冰凉，我一下去就忍不住叫起来：“好冷啊!”不一会儿，我就浑身打哆嗦，又急忙跑上岸补充热量连吃几块涂了厚厚辣椒酱的辣干。直到辣得眼泪都流出来，辣得我浑身散发热气，我才重新下水。

海水里，大舅、大姨一家跟小舅、小姨一家已经展开了激烈的水仗。下水后，我立即加入了大舅他们那边。趁大舅正面浇水的时候，我和大姨蹑手蹑脚地进了深水区，悄悄地游到小姨身旁，突然起身一下子把小姨按进水里。只听见小姨“啊”地叫了一声就沉下去了，我开心得哈哈大笑起来。没想到小姨从水底把我拉了下去，我刚想喊叫，没想到是在水底，一张嘴，海水就“咕咚咕咚”关进了嘴里。我连忙手忙脚乱地爬起来，拼命地往岸上跑。小姨站在我身后哈哈大笑起来，

我跑在岸边，一屁股坐在沙地上，大口大口地喘着气。过了一会儿，我看到大舅、小舅在水里玩得那么开心，又忍不住冲进了水里。

尊敬的张老师：

您好!

我是__的母亲，海团下课回来进到屋，马上打开电脑，想和您分享一下，今天在海团课间休息的3分钟发生的一件小事。事情是这样的，上周日主持人的课我因为有事没有陪孩子去上课，__回来后，我就问他今天上课的内容，他简单叙述了一遍，之后又说发了一张稿，我拿出他新发的稿就开始读，其中有两个模糊的字，拿不准读音，一个是《长大以后做什么》的作者：寮美千子的“寮”，一个是鸣镝的“镝”，印象当中“镝”好像是个多音字，di一声和di二声，我就用笔圈下了这两个字，然后告诉__等他读的时候顺便把圈出来的字查一下，事情告一段落，结果是他没读也没查，我也忘了问。. Hai Tuan came back to the house after class, turned on the computer immediately, and wanted to share with you. Today, a trivial matter that happened 3 minutes during the Hai Tuan class.This is the case. Last Sunday, I did n’t accompany the child to class because I did n’t accompany my children. After I came back, I asked him about the content of the class today.After talking about a manuscript, I took out his new manuscript and started to read. There were two vague words. It was not allowed to pronounce.One is the "" of Naruto. In the impression, "镝" seems to be a polyphonic character. Di and di are two words.By the way, the words were checked, and things came to an end. As a result, he did not read or check. I forgot to ask.

没料到今天海团课上“邢一辰”(我也是下课后才知道他的名字)小同学拿着新发的稿件找到我，说“阿姨，这个字怎么读?”当时我的脑子嗡的一下，脑子一片空白：哎呀，这个字不就是我那天圈的那个字吗，怎么会这么巧?我顿了顿，然后对他说：“好像是di我说的是二声，但不确定，又给他写了一张纸条，纸条上写的是一声，还是模糊，下课后叫住他，看了一下稿件，联系前后句，确定了读二声，好像指一种箭，当时邢一辰也好像明白了这个词的意思”事情经过就是这样。

海团后半节课我也没仔细听张老师讲的内容，一直在想，当时要是认真点马上查一下就知道准确读音了，或者是__把读稿件当回事，然后查一下，也不会像现在这样，感觉真的很后悔，本来是应该做到的，却都没有去做。今天真的非常感谢“邢一辰”同学，因为你的一个小小提问让阿姨感悟颇深，可能有些事情就是这样，不是一种巧合，而恰恰反映出另一个问题，就像张老师所说的，无论做什么，只要你干了就一定要脚踏实地，一步步踩实，哪怕简单到像今天这样遇到的一个字的读音。Rebate, then check it, and it will not be as regrets like it is now. It should have done it, but did not do it.Today, I really thank the classmates of "Xing Yichen", because one of your little questions asked the aunt to feel deeply. Some things may be, not a coincidence, just reflect another problem, as Teacher Zhang said, Teacher Zhang said, Teacher Zhang said,No matter what you do, as long as you do it, you must be down -to -earth, step by step, even if you are simply pronounced a word like today.

趁着这个机会和张老师在多聊几句，说实话，每到周日主持人课和周五海团课都非常期待，而且现在不觉得是陪孩子上课，感觉就是我自己必须要上的课，遇到特殊情况上不了课，脑子里第一反应还想给您打电话请假，仔细一想，哦，不用请假，孩子不去才请假呢。有朝一日能让学员家长也到如此坚持的地步，这离不开您潜移默化的影响，博学多才的魅力!非常欣赏您，欣赏您总是用最真诚、热情、富有激励性的语言点亮学员的智慧，那语重心长的话语让人感到如沐春风，心旷神怡，觉得用“听君一席话，胜读十年书”来形容一点也不夸张。我为孩子能在最青春年少时遇到您这样的老师而感到非常的欣慰。

最后用您名字中的一个字来结束今天的所感所悟，“良”，您不但是学员的“良师益友”，也是学员家长的“良师益友”!

__的母亲

20__年__月__日 Year __ month __ day

若要问谁是一道道曙光

照亮病毒世界黑暗的角落

我知道，是白衣战士

手中紧握对生命的敬畏

心中盛满钢铁般的意志

.

若要论此时谁是真英雄

重回前线现场毫不带畏惧

我知道，是生命守卫

毅然放弃本拥有的安逸

身赴病房与死神比力气

.

忆往昔，非典横行你们不停下战斗

而今战“疫”，再为人民筑起铁壁铜墙

夜不能寐，心系病情

医院是打赢战争的根据地

一方有难，八方支援

医者的身后有上亿的伙伴

新冠肺炎，如同巨兽

也会被坚决压制点点分解

不义之人，害我同胞

必将受到正义审判严惩不贷!

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若要心疼，该心疼为人民无私付出的人

若要珍惜，该珍惜来之不易的和平稳定

若要赞美，当赞美奋不顾身的白衣天使

若要协力，当协力物资告急的武汉前线

只愿这场战役冠状病毒败北人民凯旋

待到春花烂漫时

相拥前行

抬眼看这盛世

如我们所愿

2.

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劳动，让原始人类逐步进化为现代人类；劳动，让文化在生活中产生；劳动，让中华民族更加灿烂辉煌。所以，劳动，是希望之源，是奋斗之源，更是成功之源！劳动的过程是甜美的，敬爱的劳动者纷纷写下了最美的诗篇！

田野里，农民伯伯正辛勤地播种，插秧，汗水滴入干涸的大地，孕育着深秋的芬芳。“足蒸暑土气，背灼炎天光”，力尽不知热的他们，只想用自己的双手，去创造出属于自己的辉煌。尽管劳作让自己疲乏不堪，但一想到秋天的丰收之景，他们心中就多了几分坚定，几分信心。他们只想用现在的劳动，换取秋天的收获。在他们的眼中，闪烁着希望的光芒……

教师办公室里，老师正孜孜不倦地教导着学生们，他们眼中充满着关心。老师，用一支支粉笔写下了至理箴言。多少个夜晚，他们奋笔疾书，写着教案，制作着课件，任凭血丝爬上了双眼，他们依旧守在灯下桌前。爱生如子的他们不仅在课堂上讲授着知识，甚至在课外也利用休闲时间给学生辅导。如果说青少年是祖国的花朵，那么老师就是那辛勤的园丁，培育着祖国的未来。

实验室里，科技工作者们在灯下进行着科学研究。也许，他们一辈子都将默默无闻，但他们从未放弃，努力在科研方面协同攻关，争创佳绩。一张张图纸绘不尽艰辛，一台台计算机算不完劳苦。他们刻苦钻研，寻求着更多的真理，探求更多的奥秘。为了国家的富强，社会的进步，他们呕心沥血；在自己的岗位上兢兢业业，书写了一个个不平凡，他们无愧于祖国！

“一分耕耘，一分收获”，只要有付出，就一定会有回报，不信，请看：

金秋时节，庄稼得到了大丰收，喜悦伴随着每一个人，笑容挂在每个人的脸上；莘莘学子，果然不负老师的期望，取得了骄人的成绩；“蛟龙探海”，“嫦娥奔月”，早已不是传说，而是科技发展上的一块块里程碑！中华大地上，每一个成就，都闪烁着耀眼的光辉！

劳动，不仅使我们收获到了快乐，更体会到不同意义；劳动，创造了中华民族的辉煌！劳动，让中国梦不再遥远。

劳动最甜，让我们用劳动，创造最美的中国梦！

自从外公退休后，他就时不时去离县城不远的老家干起了农活，在田里种了许多农作物，还养了一个鱼塘。鱼塘里放了很多鱼苗，小鱼经常蹦出水面，就像在和我打招呼，欢快极了。

劳动节放假我又去外公家玩，外公神秘地对我说：“你想不想完成一项有趣的任务?”我一听，立马有了兴趣，连忙点头。外公又说：“这项任务就是，我的田里种了许多玉米和青豆，但是长了很多杂草，它们是会吸收农作物养分的，你愿不愿意和我一起消灭它们?”我当然举双手双脚赞同啦。

于是，我和外公就奔赴我们的“战场”——农田作战去了。外公说，拔草时要连根拔起，这就是我们常说的斩草除根。一开始，我拔草拔得可起劲了，风风火火上来就消灭了一大片，外公都夸我太能干了。可是没多久，我就汗如雨下，没力气了，一会儿跑去喝水偷个懒，一会儿又去树荫底下休息。外公看出了我的小心思，他用了一招激将法：“你这是学小猫钓鱼了吧?看来今天的任务你是完成不了咯!”一听到不能任务，我“嗖”地一下，冲到田里，继续卖力地拔起草来。最终，我和外公并肩作战，共同消灭了所有的杂草。

“恭喜你!完成了今天劳动节的特殊任务，小战士!”外公跟我一起击了个掌。虽然我们的汗水都弄湿了衣服，但是我们不约而同地笑了起来。

各位职工同志们：

你们好!

在“五一”国际劳动节即将到来之际，公司召开大会，隆重表彰标兵集体和“双十佳”先进个人，这是公司党政对全体职工的巨大鼓舞和亲切关怀。

我们一定不辜负公司党政的殷切期望，决心与广大职工一道，以高度的主人翁责任感，继续发扬艰苦奋斗、无私奉献的精神，再接再厉，在公司的和改革经济建设中不断创造新的业绩。

为此，我们向全体职工倡议：

今天，我们满怀豪情地参加公司庆“五一”暨表彰大会，此时此刻，我们热血沸腾，倍受鼓舞，深知肩上的责任重大，我们一定不辜负各级领导的殷切期望，用实际行动影响和带动广大职工积极投身到来。我们决心和全体职工一起，为实现公司创新提升式发展而努力奋斗!

为此，我们向公司标兵集体、双“十佳”先进个人和广大职工倡议：

一、立足本职，扎实工作，争做现代化建设的主力军。

__年是公司发展史上具有里程碑意义的一年，我们要肩负起工人阶级的历史责任，发挥工人阶级的聪明才智和创造精神，把报国之志、爱国之情和建设美好家园的愿望化作创新、创业、创造的实际行动，促进全公司物质文明、精神文明的发展。

要立足本职，积极参加岗位练兵、技能比武、合理化建议、技术革新、发明创造等活动，要不断创新进取，追求卓越，将智慧和力量奉献给本职岗位，争创一流，为公司实现持续快速协调发展做出更大贡献。

二、与时俱进，锐意进取，争做新时代的领跑者。

我们要坚持以“三个代表”重要思想为指导，不断解放思想，更新观念，求真务实，开拓进取，始终保持昂扬向上的精神状态和奋发进取的拼搏精神。

要在公司的改革大和发展中，发扬一股干劲，一种拼搏精神，一种火热的激情，自觉承担起振兴公司的历史使命，为振兴公司领跑，为加快发展开路。

三、努力学习，全面发展，争做高素质的劳动者。

要坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，牢固树立终身学习的观念，不断用现代科学技术文化知识武装自己，刻苦钻研技术，精益求精，努力掌握各种职业技能，做到一专多能。

要树立爱岗敬业、诚实守信、办事公道、奉献社会的良好职业道德，努力成为有理想、有道德、有文化、有纪律、高素质的劳动者。

四、维护大局，弘扬正气，争做维护稳定的排头兵。

我们要在思想上、行动上与公司的发展保持一致，自觉维护和发展安定团结的政治局面，始终不渝地发挥工人阶级作为党和国家以及建设中国特色社会主义伟大事业的坚固基石作用。

要发扬工人阶级识大体、顾大局的优良传统，正确对待改革发展中遇到的暂时困难和问题，坚决维护职工队伍团结和社会稳定。

同志们，在改革开放和社会主义现代化建设新的征途上，工人阶级重任在肩。改革和发展正蓄势待发，让我们在公司的领导下，求真务实，奋力拼搏，锐意开拓，积极进取，立足本职，敬业爱岗，用我们辛勤的劳动来建设我们__公司，祝__公司名号会更好!

谢谢大家!

秋天，是收获的季节。田野里，金灿灿的谷浪高低起伏，如浪涛翻滚，波澜壮阔;火红的高粱在微风中跳着欢快而轻盈的舞蹈;玉米乐得露出了大黄牙，正站在玉米秆上极目远望，等待着农民伯伯的收割呢!

早晨，我和爸爸妈妈一起来到玉米地旁，妈妈对我说：“今天我们有一个艰巨的任务掰玉米。”话音刚落，我立即来了精神，两眼瞪得大大的，吃惊的`表情中透着兴奋。“遵命，妈妈。”说完，我便行动起来。

不一会儿，我兴奋地举着一个掰好的玉米叫道：“看!这是我掰的，怎么样?技术还不错吧!”正当我沾沾自喜时，妈妈却说：“你掰的不对，应该把玉米棒掰下来，将它的“外套”留在玉米秆上。”我转过身去，对那些玉米轻蔑地说：“我就不信，你有多难对付。”说完，我便埋头苦干起来。

也许是玉米生气了，我再一次掰下来的玉米还是穿了两件“外套”。我只好向妈妈学习。只见妈妈先把玉米棒的“外套”一层一层地脱掉，然后一只手抓着玉米棒，另一只手用力一掰，玉米便听话地掉了下来，我学着做了几次，慢慢地掌握了窍门。

回到家，吃着刚煮好的黄澄澄的玉米，又香又甜。玉米里不但有爸爸妈妈的汗水，也有我的那一份功劳呢。

通过这一次的劳动，我懂得了学习和种地一样，只有先播种下目标，再加以辛勤耕耘，才会有丰厚的收获。

走进__市沙坪金球湘绣公司的展厅，一幅名为《碧玉新妆》的湘绣吸引了记者的目光。透明的镜芯内，镶嵌着蚕丝般绣线绣成的荷花，荷梗上的小刺若隐若现，它看似湘绣，又比传统湘绣更为空灵、飘逸。

“这是我新创作的‘蝉翼绣’，选用轻薄如丝、通透柔软的锦纶蚕丝为底料，虚实相接，浑然一体。”__金球湘绣有限公司艺术总监__说。

不断创新湘绣的取材和题材，是__多年来一直坚持在做的事。她的作品曾随“神六”“神十”遨游太空，三次获得全国“金凤凰”创新产品设计大奖赛金奖，多次获得“中国工艺美术文化创意奖”金奖、银奖。

为湘绣放弃“铁饭碗”

1986年，__的父亲艾玉奇创办了沙坪的第一家民营湘绣厂——__沙坪金球湘绣有限公司，__成为26位参与者之一。“画稿、刻版、配色、刺绣这些活我都做。”__说，在厂里，17岁的她身兼数职。

正因为参与了湘绣的每一个环节，__当时就敏锐地察觉到了其中的问题，“线条勾勒、颜色搭配等全凭师傅们的经验，很少有创新。”

为了学习更全面的知识，1987年，__考入__工艺美术职业学院。毕业后，她被分配到__羽绒制品厂从事设计工作，端上了令人艳羡的“铁饭碗”。直到2000年，当父亲告诉__“湘绣开始走下坡路”时，她毅然辞职回到了自己亲手参与创建的湘绣厂。

为湘绣引入高科技

看到湘绣总是一些山水花鸟的老题材，前期手工画稿和上缎描图费时费力，__开始了一系列的创新。2003年，她主持的《电脑设计与喷绘技术在湘绣领域中的应用》科研项目获得成功，创造性地将电脑喷绘技术引入湘绣，改变了湘绣千百年来单纯依靠手工绘稿的局面。

为了更好地提升湘绣品质，__还和厂家合作，研制出一种便于刺绣和喷绘的白画布，有效地解决了缎面晕染效果较差、容易泛黄的问题，现在这种画布成了湘绣的主要材料。

创新并未就此打住，__又把目光转向湘绣的表现内容和底料上。传统的湘绣，大多以绸缎为底布，绣品也多是一板一眼的工笔画。为此，__经常去各地寻找可以作为底料的材料。“《碧玉新妆》的原料锦纶蚕丝就是我在一次丝绸博览会上发现的。为了找到绣线与底料完美结合的针法，绣了拆、拆了绣，一共花了两年时间。”

以往湘绣的装裱总是沉重的镜框，不便于携带，__对支架进行了改良，设计了可拆可调式手工刺绣绷架，并获得国家知识产权局实用新型专利证书。

致力于保护湘绣品牌

__有意识地在弘扬民族手工艺时保护湘绣品牌。

2005年，第一批国家级非物质文化遗产申报工作在全国展开，相关部门找到__，希望由她准备材料，时间只有半个月。

__连夜把自己以前搜集、查阅、整理的相关资料，根据申请的要求重新整理和补充。“成功申遗使湘绣迈上了一个崭新的台阶，让越来越多的人了解了湘绣，知道沙坪是湘绣的发源地。”__在感慨之余满是感激。随着一批绣工的老去与离开，许多湘绣独有的针法正面临失传。为了挽救这一局面，从20__年开始，__和__师范大学联手建立湘绣针法数据库。“湘绣有72种针法，常用的有近20种。我们希望以影视动画的形式把湘绣针法保存下来，这样湘绣爱好者可以足不出户根据视频DIY。”__说。

同时，金球湘绣还成立了__省当代湘绣艺术研究院，面向社会招收爱好湘绣的学员，免费教学。“湘绣需要人才，我把自身的经验传授给她们，可以让她们少走弯路。”__说。

转眼间我的寒假生活已经过了一大半，马上就要开学了，但是我的这个寒假过得很充实。

还记得刚放寒假的时候，我每天上午就是在家做作业，做累了就休息一会儿。我每天上午做作业，都是做到吃饭的时候。每天下午基本都是跟着妈妈到别的地方去转转，比如说到我妈朋友家的时间最多。有时我妈妈在一个小区美容，我就到那个小区去玩。

这样我不几天就能把寒假作业做完。到了快过年的时候，我和妈妈到超市进行一次大采购，我们买了对联等。回到家，妈妈就和哥哥开始贴对联。

人们都说过春节要穿新衣，贴对联，吃饺子才能团团圆圆。

有一次我在妈妈包饺子的时候想白白胖胖的饺子，下入锅会有什么变化，会变大还是会变小。我就对妈妈说：可不可以由我亲自下饺子?妈妈很高兴地就同意啦。等妈妈包完我把锅里加一些水，等水沸腾的时候，端着饺子，一个一个往里下。然后我盖上锅盖，开始观察。我发现饺子下锅并没有什么变化。我看着锅里那白白胖胖的饺子。想饺子下锅的时候，在锅里一个一个地躺在那里，犹如泡温泉的人们一样，泡在温泉里。我按照妈妈的要求添了三次水。最后饺子熟了，我一个一个冲到碗里端到桌子上，我们开始吃饭了。爸爸妈妈和哥哥都赞扬我下的饺子很好吃，这时候我的心里犹如吃了蜜一样甜。

在这个寒假里，我还读了两本老师推荐的书——《草房子》和《带刺的朋友》，还读了《稻草人》，《名人传》等。

这就是我充实的寒假生活。在我认为看来，这样的寒假生活不仅写完了作业，学了知识，还学做家务，玩的也很开心。