400个营销策划案例(汇编20篇)

(一) 1、案例评析一

案例评析一

张某、王某、宋某、史某、朱某系五名未成年人,通过在溜冰场溜冰认识,结为兄弟。后结识了在外"混"的程某,五名被告人便在外租房,在程的"暗示"下五人开始盗窃,后发展为抢劫。五人同吃同住,有钱同花,作案时一起出动,所得赃款平均分配。案发时,五人正策划购买枪支,并准备为五人组合起个帮号，而每次作案起主要作用的张某已经事实上成了五人中的“老大”。在不到半年时间内先后作案十几起，案值2万余元。

3、 合作探究

案例中的五个未成年犯罪嫌疑人是如何走上犯罪道路的，在哪些方面应引起我们的警示?

4、 学生讨论并发表自己的见解。

5、 教师总结(须引起重视的环节)

( 1) 家庭教育

(2) 结交不良青年

(3) 租房脱离家庭监管

(4) 贪图享乐

(5) 拉帮结派

(6 )走上犯罪道路

李昌奎，云南省巧家县茂租乡鹦哥村村民，2009年5月16日，将同村的19岁女子击昏后强奸，之后将此女子与其3岁的弟弟一同杀害，极其凶残。2010年7月15日一审判决:因犯故意杀人罪判处其死刑，剥夺政治权利终身，犯强奸罪，判处有期徒刑5年。数罪并罚，决定执行死刑，并处剥夺政治权利终身。民事赔偿家属损失3万元。2011年3月4日，二审结果为故意杀人罪、强奸罪判处李昌奎死刑，缓期二年执行。2011年8月22日，云南省高级人民法院在昭通市开庭，撤销原二审死缓判决，改判李昌奎死刑，剥夺政治权利终身，并依法报请最高人民法院核准。

2016年6月10日 中共中央新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，把党的十八大以来管党治党实践经验化为道德和纪律要求，进一步强调了“纪在法前、纪严于法”。并首次提出“全面从严治党主体责任”，比党风廉政建设主体责任，范围更宽、标准更高、责任更大、要求更严，意义重大。《准则》是目标、是方向，《条例》是基石、是起点，我们必须逐条掌握内容，做到行有明线，禁有底线。

学习贯彻《准则》《条例》，不但要原原本本学习，熟知要义，更要形成内化于心的思想自觉和外化于行的行动自觉，把标准树起来，把纪律严起来、把规矩立起来，做到心中有敬畏，头上有戒尺，筑牢“防火墙”。作为街道主要领导，更要在思想上和行动上一以贯之，切实担当和落实好全面从严治党的主体责任，做到守土有责、守土负责、守土尽责。

既要内化于心，更要外化于行。要让《准则》、《条例》落地生根，就必须全覆盖抓学习、全身心担主责，早学一步、深学一层，贯彻落实。一是要强化学习意识。要认真学习两项法规，通过学习补牢精神之“钙”，正确理解“纪律”与“法律”的关系，将其学深悟透，把纪律和规矩记在脑中，刻印在心中，形成思想自觉。二是要增强执行力度。要带头遵守《准则》和《条例》，时时、处处、事事高标准、严要求，自觉接受监督。按照《准则》和《条例》明确的八个方面要求、六个方面纪律，从点滴做起，从小事小节抓起，把住欲望关，净化朋友圈，管好身边人。三是要强化统筹推进。要联系自身工作和生活实际，把学习贯彻两项法规与落实全面从严治党的主体责任结合起来，与推动完成中心任务结合起来，让严格执行纪律规矩催生推动发展动力，做到两促进、两不误。

既要坚守底线，更要对标高线。学习贯彻两项法规，需要关注的不仅是怎样才能坚守底线，更多的应该是思考如何对标高线。要把提升党性修养作为一辈子的精神追求，把个人成长进步融入党的事业发展，无论在任何岗位上，都始终牢记自己的党员身份，坚持高标准、严要求。一是提高责任意识。牢固树立“第一责任人”的责任意识，扭转“重业务工作、轻廉政建设”的思想误区。抓好班子、带好队伍、管好自己，抓责任具体化，形成实实在在的工作任务。二是增强担当意识。在干事上敢于担当，在管人上敢于担当。强化“严格要求是对干部负责”的理念。三是强化示范意识。以身作则，带头严格执行制度，用制度规范用权，用制度约束自己，用制度加强管理;自觉带头维护制度，切实做到行动先于一般干部，标准高于一般干部，要求严于一般干部，为干部群众做出榜样，形成遵守和维护制度的良好风气。

既要自省自律，更要严抓严管。履行全面从严治党的主体责任，是各级党委的应尽职责，也是《条例》规定的纪律要求。这次《条例》第一次将主体责任列入纪律规范，为各级党组织和党员领导干部进一步压实了责任。一是要增强自律意识。党员领导干部是全面从严治党的“关键少数”，在贯彻落实《准则》和《条例》上，必须以更高更严的标准要求自己，在遵守和执行党纪党规方面率先垂范、当好标杆。二是要树立严管责任。要担当起全面从严治党的主体责任，把学习贯彻《准则》和《条例》纳入党建工作责任制，纳入党建工作述职评议，纳入领导班子、领导干部考核管理，层层传导压力，层层压实责任，确保工作有人抓、问题有人管、责任有人担。三是要突出问责力度。要坚持有纪必执、执纪必严，对违反《准则》和《条例》的，要敢抓敢管、敢于亮剑，决不搞选择性执纪，决不搞“法不责众”，决不搞“下不为例”。要全力支持街道纪工委执行好《准则》和《条例》，要坚持“一案双查”，谁没有落实好主体责任，谁就要受到责任追究，既追究当事人责任，又倒查追究相关领导责任，问责一个、警醒一片。

当前狼山正处在发展的攻坚时期，处处有诱惑。作为“一把手”、主要负责人，在带头严格遵守两项法规的基础上，更要担当起主体责任，坚持铁腕抓作风、铁律管干部，努力打造忠诚干净担当的干部队伍，营造风清气正的发展环境。

一、案例背景“用细节描写人物”是上海高中语文S版教材中一个表达单元的写作要求，训练要求是能从生活中选择富有表现力的细节来描写人物。

二、案例设计我通过认知、理解、运用、提高、拓展这样一个教学流程来训练学生学会选择、运用生动富有表现力的细节来描写与表现人物。

1、教学流程图：认知——理解细节描写的含义与作用↓↓理解——结合《祝福》分析细节描写↓↓运用——口头描述班中某位同学特征↓↓提高——书面描述淑女与粗汉的吃相↓↓拓展——积累“吃相百态”精彩片段

2、教学思路分析：

（1）有关教学导入，我想了很久。如果直接由细节描写的含义引出，恐怕比较枯燥，学生不感兴趣。如果从学过的小说中有关人物描写的语句入手，未尝不可，但是缺乏新意。后来我想到了漫画，它以一种简单的线条来表达主题，在某些方面与文学是相通的。于是我采用了学生都熟知的张乐平画的三毛，眼睛鼻子都没有，但头上有三根毛，就通过这富有表现力的细节来表现人物。由此引出本堂课的内容“用细节描写来表现人物”，学生学习的积极性一下子被调动起来了。

（2）对细节描写含义的理解，比较简单，关键是如何理解它的作用。于是，我选了小说《祝福》中一段有关祥林嫂的肖像描写，故意略去几处有关的细节描写，让学生产生疑问，并且用比较的方法让学生体会到细节描写的重要作用，由此引出本堂课的主题——于细微处做文章。为了让学生更好的理解细节描写的作用，也为了让课堂气氛活跃，我在这里还举了一个例子，钱钟书在《围城》里形容李梅亭大白眼睛时说“像剥掉壳的煮熟的鸡蛋”，学生都乐了，觉得非常形象生动，学习的兴趣更浓了。

（3）接下来是口头作文，四人一组进行讨论，描述班中某位同学，其中可以综合运用各种细节描写，最后让同学猜猜描述的是谁。分组讨论学生气氛活跃，连平时较腼腆的同学也活跃起来了。因为描述竞猜的都是朝夕相伴的同学，所以学生的热情很高。

（4）再接下来由口头描述进入书面描写。因为考虑到时间关系，事先布置回家作业：用细节描写“吃相百态”的片段，主要用细节描写淑女与粗汉的吃相。课堂上，我选择了几个写的比较有特点和典型的片段让学生主动交流，并且帮助同学修改润色，学生积极参与，气氛更活跃了。学生一（描写淑女）：她端起碗，挑了几根菜叶，慢慢地送到嘴边，害羞似的张开嘴巴，又迅速合上，极小幅度地嚼着食物。（原文）她小心翼翼地端起碗，挑了几缕菜叶，慢慢地送到嘴边，害羞似的张开樱桃小嘴，又迅速合上，极小幅度地嚼着食物，还不停地用餐巾纸擦拭唇角的余油。（改文）学生二（描写粗汉）：他见菜齐后，便提起筷，端起碗，对着菜就是一夹，合着饭往嘴里送。又掺和了汤水，撑的两腮鼓鼓的。（原文）他见菜端齐后，便忙提起筷，端起大碗，对着菜就是一夹，合着饭呼呼地往嘴里送。又掺和了汤水，撑的两腮鼓鼓的，还有一粒米粒挂在嘴角上。（改文）

（5）在学生书面训练“细节描写”的基础上，引导阅读有关著作中类似“吃相百态”的文章片段，如阿城《棋王》中有关“吃饭”的片段，丰子恺《中国的女人、小姐们》中有关吃瓜子的精彩片段，使学生进一步体会细节描写的重要作用，从中感受中国语言文字的无穷魅力。

三、教学后记从上述教学流程看，首先，整堂课按照认知、理解、运用、提高、拓展的教学思路循序渐进，由浅入深，从课内到课外，既忠于教材，又不限于教材。其次，这节课的教学内容从学生的生活实际出发，有关用细节描写淑女与粗汉的吃相的写作片段，学生很有兴趣。

课堂上，我选择的这几个写的比较有特点的学生交流，气氛更活跃了。此外，在整个交流过程中，也使学生口语表达和书面表达的能力得到了提高。最后，从这堂作文课堂教学的实践中，我得出写作指导课也能把课堂气氛调动起来，这要求教师应该以学生为主体，重视学生的参与，并且活用教学形式，努力营造平等、民主、和谐的教学氛围，这样才能提高教学效率，收到良好的教学效果。

我在教学《桂林山水》(人教版小学语文实验教材四年级下册第2课)一课的排比句：“漓江的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动;漓江的水真清啊，清得可以看见江底的沙石;漓江的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无瑕的翡翠”时，先让学生先反复品读句子，在得出初步感知后，简单介绍排比句句式，最后进行仿写排比句练习，让学生初步掌握排比句的句式特点。

课件出示(将排比句中固定格式的字词用彩色加粗予以强调)：

一阵讨论后，学生写出了水：“欣赏过浩瀚无边的大海、观看过波涛汹涌的钱塘江大潮、体验了水拍云崖暖的金沙江”，山：“危峰兀立的华山、青翠欲滴的峨眉山、奇松怪石的黄山”等句子。

2008年6月28日，位于兰州市的解放军第一医院收治了首例患“肾结石”病症的婴幼儿，据家长们反映，孩子从出生起就一直食用河北石家庄三鹿集团所产的三鹿婴幼儿奶粉。7月中旬，甘肃省卫生厅接到医院婴儿泌尿结石病例报告后，随即展开了调查，并报告卫生部。随后短短两个多月，该医院收治的患婴人数就迅速扩大到14名。

9月11日晚卫生部指出，近期甘肃等地报告多例婴幼儿泌尿系统结石病例，调查发现患儿多有食用三鹿牌婴幼儿配方奶粉的历史。经相关部门调查，高度怀疑石家庄三鹿集团股份有限公司生产的三鹿牌婴幼儿配方奶粉受到三聚氰胺污染。卫生部专家指出，三聚氰胺是一种化工原料，可导致人体泌尿系统产生结石。

9月11日晚，石家庄三鹿集团股份有限公司发布产品召回声明称，经公司自检发现2008年8月6日前出厂的部分批次三鹿牌婴幼儿奶粉受到三聚氰胺的污染，市场上大约有700吨。为对消费者负责，该公司决定立即对该批次奶粉全部召回。

内容摘要：海底捞火锅是一家逾万名员工的餐饮企业，2009年，海底捞在全国接待了2000万人次。2010年海底捞的销售额将达到十几个亿，员工总数也突破万人。

关键词：海底捞员工;餐饮;纪律管理

管理学很是广泛，首先我来说说我对它的理解。管理是人类社会协作劳动和共同生活的产物，是与人类社会的生产和公共生活相伴而生的。管理定义：管理就是管理者在一定的环境和条件下，为了有效动员和运用各种资源从而过成组织目标而进行的计划、组织、领导和控制等项活动的总和。管理基本职能：计划(首要，管理活动的逻辑起点);组织(管理的载体);领导(管理的核心);控制(监测性、修正性)。管理学是研究管理现象及其发展规律的科学，是探索管理者在一定的环境和条件下，为了，为了有效动员和运用各种资源以实现组织目标而进行的计划、组织、领导和控制等活动及其规律的科学。最早系统并明确分析管理职能的是法约尔，他提出“五职能说”(计划、组织、指挥、协调和控制)。

自从人们开始形成群体去实现个人无法达到的目标以来，管理工作就成为协调个人努力必不可少的因素了。组成群体无非是为了集结个人的力量，以发挥集体的更大作用，这种群体实际上就是人类社会普遍存在的“组织”现象。所谓组织，是由两个成两个以上的个人为实现共同的目标组合而成的有机整体。组织是一群人的集合，组织的成员必须按照一定的方式互相合作，共同努力去实现即定的长一组织目标。这样，组织才能形成整体力量，以完成单独个人力量的简单总和所不能案秤的各项活动，实现不同与个人目标的组织总体目标。

管理学离不开管理实践对它的发展与验证，同时也对未来的管理实践具有指导意义。因此我们在日常工作中多少会接触到管理学的一些知识，也会对管理学感到非常亲切-尽管我们在现实中可能已把它解释得走了样。所以，在管理学的学习过程中，结合实践在管理实践中的正确经验加强我们对一些管理学知识的客观把握。

对于管理学，我现在说一个实例，就是海底捞的管理学文化，这样更加能够看出管理学的知识。

海底捞火锅是一家逾万名员工的餐饮企业，2009年，海底捞在全国接待了2000万人次。2010年海底捞的销售额将达到十几个亿，员工总数也突破万人。

海底捞火锅的董事长张勇说：“经常有人问我，海底捞为什么能做到这么成功我说海底捞的业绩源于中国市场的高速发展。说实话我本人在读EMBA之前并没有学过系统的管理学理论，但我一直是在用心做事情，用心去感受，管理也需要服务思维，把对员工的服务做好了，员工就会透过他们的愉悦和服务把企业的价值理念传递给顾客。”

张勇说他做火锅是偶然，但是他想到，因为火锅相对于其他餐饮，品质的差别不大，因此服务就特别容易成为竞争中的差异性手段。1994年3月，海底捞第一家火锅城在四川简阳正式开业，那时他连炒料都不会，只好买本书，左手拿书，右手炒料，就这样边炒边学，可想而知，这样做出来的火锅味道很一般，想要生存下去只能态度好点，客人要什么速度快点，有什么不满意多陪笑脸。因为他们服务态度好、上菜速度快，客人都愿意来吃，做的不好客人会教他做。发现优质的服务能够弥补味道上的不足，从此更加卖力，帮客人带孩子、拎包、擦鞋……无论客人有什么需要，都二话不说，一一满足。这样做了几年之后，海底捞在简阳已经是家喻户晓。

他们这套思维的价值体现在把企业文化融入了企业的方方面面，不管对文化怎样看，它确确实实存在着，而且影响着管理活动。所以，研究管理，回避不了文化问题。文化与管理的关系是复杂的，海底捞用他们企业的这种管理文化体系做到了行业的佼佼者。

1.服务好你的员工，强调服务的文化。餐饮业属于劳动密集型行业，来就餐的顾客是人，管理的员工是人，所以一定要贯彻以人为本。只有当员工对企业产生认同感和归属感，才会真正快乐地工作，用心去做事，然后再透过他们去传递海底捞的价值理念。大家可以和亲戚朋友一起工作，自然就很开心，这种快乐的情绪对身边的人都是很具感染力的。

为了激励员工的工作积极性，海底捞为员工租住的房子全部是正式住宅小区的两、三居室，且都会配备空调;考虑到路程太远会影响员工休息，规定从小区步行到工作地点不能超过20分钟;还有专人负责保洁、为员工拆洗床单;公寓还配备了上网电脑;如果员工是夫妻，则考虑给单独房间……光是员工的住宿费用，一个门店一年就要花掉50万元人民币。

海底捞员工的薪酬水平在行业内属于中端偏上，但有很完善的晋升机制，层层提拔，这才是最吸引他们的。绝大多数管理人员包括店长、经理都是从内部提拔上来的。虽然员工中的大多数人来自农村、学历也不高，但他们一样渴望得到一份有前途的工作，也愿意为追逐梦想而努力，用双手改变命运。他们相信：通过海底捞这个平台，是能够帮助他们去实现这个梦想的。

公司对每个店长的考核，只有两项指标：一是顾客的满意度，二是员工的工作积极性。而对于服务员，不可能承诺让所有的顾客都满意，只要做到让大多数顾客满意，那就足够了。公司会邀请一些神秘嘉宾去店里用餐，以此对服务员进行考核。

2.服务方式的多样化，强调开明的文化。他们有开明的想法，没有“餐饮服务”的定见：什么能做，什么不能做。只要顾客有需求，他们就做。

被网友们热评的“火锅外卖”是海底捞的特色服务之一，起因是他在开会时提了一句：现在网络营销很火，咱们也可以尝试一下嘛!实际上这一形式自2003年就开始了：受到“非典”的影响，餐饮行业陷入低谷，海底捞也未能幸免，营业额直线下降，往日宾客满座的火锅店变得冷冷清清。身为西安店的经理，杨小丽开始寻思对策：客人不愿进店就餐，可以给客人送上门去，她马上就在报纸上发布了一条关于海底捞火锅外卖的消息。送火锅上门，这很新鲜，海底捞的订餐电话立刻响个不停。为了送货方便，将传统的煤气罐更换为轻便的电磁炉，前一天送餐，第二天再去取回电磁炉。记得这事当时还被“焦点访谈”栏目作为餐饮业在“非典”时期的重大创新进行了专题报道。

3.管理的章法，强调纪律文化。海底捞倡导亲情式的管理，但并非放松要求的管理。从表面上看海底捞的管理不成章法，实际上很有章法。海底捞章法基本点：海底捞的战略目标很清晰--保障顾客满意度，以达到品牌建设的目的;核心思想--用双手改变命运;人员安排--轮岗，组织结构--尽可能地下倾。

首先张勇是一个聪明的懂得充分放权的管理者：在财务上，海底捞充分授权，没有资金需要张勇审批，财务总监就是最后一道坎。在海底捞公司，从管理层到普通员工，都拥有超过一般餐饮店员工所能得到的权力：200万以下的开支，副总可以签字;100万以下的开支，大区经理可以审批;而30万元以下的开支，各个分店的店长就可以做主。就连普通的一线员工，也有一定权限：他们可以赠送水果盘或者零食;如果客人提出不满，他们还可以直接打折，甚至免单。

张勇认为海底捞的每个店都会按照实际需要的110%配备员工，为扩张提供人员保障。为了保证服务质量的连续性和一致性，每个店还必须保证有30%左右的老员工做主导。每开设一家新店，必须有符合要求的店长、领班和员工，如果人员不到位的话，服务水平就会下降，企业的管理文化就得不到好的传承。有了很好的章法，通过流程、制度和绩效考核把企业文化很好地贯彻下去。建立规范化、流程化的管理体系，以适应和保障企业的发展。

海底捞愉快的管理学，尝试了很多的东西，同样给我的启示也是很多的啊。

分析了海底捞的成功管理经验说明管理其实就是一种思维在实践中的运用。这也解释了为什么有的人学管理，不一定能管理;而有的人没学过管理，却能把企业管理的很好，尤其是一些优秀的非管理科班出身的企业家。当然，我们学习管理学，并不意味这我们就不能做好管理，只要我们认真对管理学的精髓做出探讨、吸收，取其精华，获得一种思维，而不仅仅只学管理学常识(当然常识是必须掌握的)。

组织是管理的基本职能之一，在企业管理中也一样的道理，组织员工如何工作把达到目标而必须从事的各项或活动进行分类组合，是相互协作的关系，是人们相互作用的系统，因此需要对组织的各种要素和资源开展计划，组织，控制等工作，其中人力资源的运用在很大程度上能够直接或见解的决定组织目标的实现及其实现程度。所以，如何正确的领导组织成员，调动组织成员的积极性，有效实现领导与组织成员之间的信息沟通就成为管理的核心问题。这就是海底捞愉快管理学文化的意义所在。管理人员通过计划，组织控制是可以取得一定的成果的，但是主管人员在实施各项管理职能时，如果能够通过更有效的确保领导工作的正确进行，则必定会获得更高质量的管理成功。海底捞的管理章法和纪律文化很好的做到了这一点。因此领导是管理职能的基本组成部分，对组织中人的行为施加影响，发挥领导者对下属的指挥，协调，激励和沟通作用，更加优秀的的完成目标任务。

在学习管理学中，理解管理学的理论都不难，但难的是要由理论应用到时间中去，也就是理论与实践相结合。透过现象，看本质，比如海底捞最初就知道火锅行业难以做大做强的根源在于火锅相对于其他餐饮，品质的差别不大，因此服务就特别容易成为竞争中的差异性手段。

管理学是一门值得深入研究的并且对社会作出巨大贡献的学科，索然形成学派的时候较短，但是他对社会的贡献是不可限量的，对于这门学科，短短的几段文字表达只看书都是远远不足的，只有深入的学习，时间，只有失败中不断的改进，创新，积累和学习中国和外国的好的管理经验，这样才能走上成功之路，不断的实践才能完整的去体会，感受这一伟大而博大精深的管理艺术。

本案既是一起学校责任事故案，又涉及到学生暴力殴打教职员工的法律问题。根据法律的规定，相关责任人都应对自己的行为负责，现分析如下：

一、学校保安夏某殴打学生刘某致伤不属于学校责任事故。学校责任事故，是指由于学校疏忽或过失，未尽到相应的教育管理与保护的职责与义务，而造成的学生伤害事故。在中学的保安是学校的职工，负有维护学校秩序和保障学生安全的职责。但其无故(按照案例描述的说法夏某是无缘无故的将学生刘某给打了，当然实际情况是否这样，还需要公安机关调查核实，在此我们就姑且当作保安无缘无故的动手打了刘某)将学生刘某殴打致耳膜穿孔的伤害后果，显然这种打人的行为是故意的行为，而非学校责任事故所讲的由于在校员工的过失或疏忽大意的行为，而且对于夏某的打人行为也看不出他是在履行什么职责，或执行什么任务，因此本案不应属于学校责任事故的范围。如果是在夏某在校园里巡逻期间，发现刘某由于不当行为而上去教育，刘某不听其劝告，继续进行违反学校纪律的行为，结果夏某将刘某给打伤了，那么就应该算是学校责任事故，对于这种赔偿责任就应该由学校来负担。当然把这排除于学校责任事故之外并不意味着受害人就不能获得赔偿，而只是把这个责任转移到了夏某个人的身上，即如果刘某诉诸法律要求赔偿，只能直接要求夏某赔偿。

《中华人民共和国校园暴力事件案例未成年人保护法》第47条规定，“侵害未成年人的合法权益，对其造成财产损失或者其它损失、损害的，应当依法赔偿或者承担其它民事责任。”《民法通则》第106条第二款规定：“公民、法人由于过错侵害??他人财产、人身的，应当承担民事责任。”《中华人民共和国治安管理处罚条例》中规定，由公安机关给予行政处罚，构成犯罪的，依法追究刑事责任。因此对于夏

我在教学《桂林山水》（人教版小学语文实验教材四年级下册第2课）一课的排比句：漓江的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动；漓江的水真清啊，清得可以看见江底的沙石；漓江的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无瑕的翡翠时，先让学生先反复品读句子，在得出初步感知后，简单介绍排比句句式，最后进行仿写排比句练习，让学生初步掌握排比句的句式特点。

课件出示（将排比句中固定格式的字词用彩色加粗予以强调）：

一阵讨论后，学生写出了水：欣赏过浩瀚无边的大海、观看过波涛汹涌的钱塘江大潮、体验了水拍云崖暖的金沙江，山：危峰兀立的华山、青翠欲滴的峨眉山、奇松怪石的黄山等句子。

党支部集体学习最新发布的《中国共产党员廉洁自律准则》(以下简称《准则》)和《中国共产党纪律处分条例》(以下简称《条例》)。大家认真学习两份文件与旧版的区别，深入理解党对党员和党组织提出的最新要求。

《准则》重申了党的理想信念和根本宗旨，对党员自身品德和生活纪律的要求贯穿始终。《准则》规范的主体，从过去的“党员领导干部”扩大到了“全体党员和各级党员领导干部”，体现出从严治党的要求。此外，与以往文件使用了很多“禁止”不同，《准则》均使用正面表述的方式，格式工整，用词凝练，表达有力，主旨鲜明。

《条例》删除了旧条例中70余条与刑法、治安管理处罚法等法律法规重复的内容，将党纪和国法分开，层次分明，逻辑清晰。《条例》还将原有的10类违纪行为分类方式重新整合为6类，并明确列出每一类的“负面清单”，特别是补充了十八大以来新发现的拉帮结派、搞老乡会、妄议中央政策等问题，重点突出，针对性强。

十八届五中全会刚刚落幕，“十三五”时期是全面建成小康社会决胜阶段，在这样的关键时期，如果没有严明的纪律作保证，我们的工作队伍就会失去战斗力，成为一盘散沙;只有纪律严明，才能朝气蓬勃，无往而不胜。《准则》和《条例》是我党对党员干部提出的重要要求和基本行为规范，与党员个人发展、成长和工作息息相关，也是维护党团结统一的有力武器。

大家普遍认为，此次《准则》的修订，彰显了党中央从严治党的决心，形成了中国共产党执政以来第一步正面倡导、面向全体党员的党内廉洁自律规范。《条例》则以问题为导向，对党章规定进行了具体化，划出了党组织和党员不可触碰的底线，对于切实维护党章和其他党内法规的权威性和严肃性，深入推进党风廉政建设和反腐败斗争具有非常重要的意义。要求全体党员务必认真研读《准则》和《条例》，并按照《准则》这一“高线”严格要求自己，坚持在修身、齐家、做事、用权各方面廉洁自律，并且牢记《条例》警示，坚守行为规范的“底线”，有效抵制当前社会上的不正之风。

作文教学是学生学习的一个难点，也是我们教师教学的一个难点。在课堂上如何让孩子愿写、爱写，激发学生想拿起笔一睹为快的激情，确实是作文指导课上要解决的重点，也是我在平时的教学中感觉比较头疼和困惑的事情。这一次听了名师们上的几节作文课，让我茅塞顿开：

一、 兴趣是最好的老师

在低年级注重激发学生的写作情趣最为重要，这里的情趣指的是挖掘孩子的内心真情及激发写作兴趣。孔子说过：“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。” 的确,兴趣是最好的老师，作文教学也应“趣”字当前。心理学研究表明：儿童的学习兴趣在巩固和鼓舞儿童的学习动机、激发学生的学习积极性上起着重要作用。戴建荣老师执教的诗话作文《春天的歌》，让我感受到了习作对于学生来说是一件轻松快乐的事情，戴老师的课堂充满着“乐”趣。

本次观摩会给我最大的惊喜是欣赏到了戴建荣老师的“诗话作文”教学艺术。这节以唱唐诗《春晓》开场的二年级习作指导课《春天的歌》，就像一首清新明丽的诗，更像一首欢快动听的歌。最令人叹服的是戴建荣老师丰富多变的体态语——吟之唱之，手之舞之，足之蹈之，每一个表情，每一个动作，都让人感觉妙不可言。课前导入聊天时，戴老师和和小朋友们“两两相望”，你一句我一言的轻松聊天加上俏皮的瞪眼睛，一下子拉近了师生间的距离。

在指导习作时，戴老师注意激活学生思维，唤醒他们头脑中已有的沉淀，为学生顺畅、丰富的表达铺路搭桥。以吟诵古诗《春晓》为切入口，感受生活即是习作的源泉，花、鸟、自己熟悉的生活，就是自己口中笔下的主角。在教师的循循善诱下，学生的视角延伸到了更为广阔的大自然。在轻松的交谈中，学生们感受《春天的歌》的习作内容就是自己的生活，鲜活、美丽而动人。学生顿时解决了“无米之炊”的困扰，他们也爱说乐写了。良好的开端就是成功的一半，戴老师在课的开始就激发起学生说、写的欲望，学生在宽松民主的氛围中，积极交流、敢于表达。课堂上，戴老师善于组织语言，用不同的语气、语调吸引住学生的注意力，把学生带入积极思维的学习境地，从而促使他们积极自主的投入到学习中去。他扮演着小蝌蚪快乐地穿梭在课堂上，“春天随着我小蝌蚪游起来咯!”戴老师在诗话作文的课堂上说道。她的语言表达生动活泼，不拘泥一格，与孩子们平时说话的方式很贴近。然而除了贴近之外，他巧妙的运用字词让语言更具有语文味也是让我钦佩的。有了语言的表率，学生们也随之模仿，一个可爱的女生说：“春天随着我杨柳飘起来咯!”另一个说道：“春天随着我迎春花开起来咯!”原来学生们生动的语言也可以这样自然而然的“信手拈来”孩子们的兴趣得到了激发，使他们高高兴兴地说，快快乐乐地写。他的幽默也感染了全场，大家自始至终脸上都挂着快乐的微笑。

二、 给予学生一个开放的课堂

《语文课程标准》提出：为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。于永正老师上的《把作文写得有声有色》一课，就很好的体现了这一理念。

一)一看录象。

(播放的是一段没有声音的录象，让学生进行地观看、体验。并交流，重点让学生发现其中出现的事物，并感受这个无声的世界。)

二)再次观看录象。

(这一次的录象，教师加入了音乐，使之与前面的录象作比较，观察的重点放在了听力上，并引导学生在不自觉中进行前后片段感受的比较中。) (以此为例进行讨论，引导学生感受声色兼备的重要性。学生的交流中自然地将自己听到的小鸟啾啾、知了“知了”、泉水“丁冬”、小鸟“扑啦”、青蛙“呱呱”等景中声友情有趣地描摹出来。)

三)引导学生回忆生活中存在的有声有色的生活片段。

四)出示阅读卡片三：

1、轰隆隆 呼呼 哗啦哗啦

2、咯咯 嘿嘿 嘻嘻

3、啪 呜呜 啪 扑哧

五)、提出本次习作的要求：

(选取上面呈现的三种材料中的一种，进行象声词的片段练习。) 作文教学指导中最关键的便是内容上的指路。而在其中最重要的便是既要给学生指明方向，又不能将思维框死。在上面的教学过程中，我们能鲜明地看到了于教师针对不同学生的习作层次、习作性格，进行了有意义的内容开掘和分层教学：

第一层次：描绘教师呈现给大家的风景材料。这是一种观察写作的方法，学生只需将现场看到的、听到的描绘即可，由于有着新鲜的体验，写来不费力气，适合于习作能力一般的学生。

第二层次：引导学生回忆生活中声色兼备的场面进行再造想象。这是一种回忆，将学生对内容的开掘以“声色具备”为要求，在自己的记忆仓库中搜肠刮肚，既使学生内容的面上有拓宽，又启动了学生根据某一限制组织素材的能力训练，

这适合于有一定习作基础，并且愿给自己增加难度，喜欢写出自己个性的学生。 第三层次：出示了三组象声词，抽象中富有意趣，在看似无关的词语间存在着千丝万缕的联系。一下子就激发了学生好想象的年龄特点，使他们跃跃欲试地要进行创造性想象，结合他们的生活经验，去虚构一个有趣的生活片段。而真正有趣的是：因为是扣着这几个象声词进行故事或生活场景的创造，在文中象声词的用法肯定会更妙，会在文中起到关键作用，起到画龙点睛的作用，较之前两种方式的运用，一定会更到位。

于教师在一个片段训练里就给予学生这么大的内容空间，这在我们平时的作文教学中还是非常少见的。可见于老师在设计此三维时考虑的周详，对学生特点把握的准。

三、作文是一种高尚的智力游戏

贾志敏老师曾提出过这么一个观点：作文，是一种游戏。我们都知道，玩是孩子的天性，游戏是孩子的最爱，如果能把作文融入到游戏中，让孩子们边玩边写，在游戏中学写作文，让游戏的趣意在作文中再现，学生就有事可写，有情可抒，有感可发了。

通过游戏作文教学设计活动，我们有了更多的作文教学素材，但怎样让游戏和作文自然地溶合在一起，使学生真正乐于倾诉，张化万老师给我们带来了有效的教学理念。《第三只眼》是张老师为我们展现的一堂游戏作文指导课。

上课伊始，张老师始终把玩和写有机的融合在一起。记得课初张老师说“我们每个人有三只眼睛”的时候，有好几个学生都情不自禁地发出了“啊!”的惊叹，张老师马上问：“啊”是什么意思?刚才老师在说“我们每个人有第三只眼睛的时候你心里是怎么想的?写下来。学生对于人有第三只眼睛感到非常的疑惑，张老师就抓住这个契机，让学生把心中所想的及时地记录下来，抓住瞬间感受，及时书写，这真实地反映学生此刻的心理。写自己心里所想，学生能自然的流露，情感真实，既给了这篇作文一个很好的开头，同时也让学生明白“写”就是自己情感的真实流露。

课中，我们也不难发现，张老师把重点部分有意的让学生进行定格观察，强化印象。如，“尝白醋片断”，张老师不仅多次让学生尝白醋，而且多次刻意地让学生注意台上同学尝醋的表情、动作、语言。然后让学生来说一说“你看到了怎样的情形?”几个学生兴致勃勃地说了以后，张老师就指导写游戏的重点部分。由于好多学生刚才没有尽兴地讲，所以迫不及待地就想把自己所看到的写给其他同学看。曾记得我以前教高年级时，也上过类似的游戏作文指导课。但授课过程大都是先玩，再回忆玩的经过以及自己的心理体验，最后指导写作。每次学生的在玩的时候都是很尽兴的，可一听到要写作文却都是唉声叹气，可在张老师的课堂中我看到的是学生饶有兴趣地写，没有丝毫的无奈。我想，这可能都归功于张老师把游戏与写作很自然地融合到了一起，使学生感觉到写片断似乎也是一种游戏似的。而且刚才玩得痛快的游戏经过还是历历在目的，所以下笔也就顺畅了。

张老师的授课中令我印象深刻还有他对学生作文中肯的讲评。课堂中，张老师总是把写得较好的片断读上几遍，并让学生说说哪些句子写得好?为什么写得好?在重点部分的写作评改中，张老师则采用了同座互换作文进行评改。并要求同学冷静地看，冷静地改。我记得在这时的评改中，张老师说了一句这样话:“如果你在同桌的作文中，连一个好词也找不到，那说明你不仅没有第三只眼，连你脸上的两只眼都没有多少作用。” 这说明张老师让学生善于去发现别人闪亮点，这是学生对被改习作的学生的一种鼓励。在这样的鼓励下，学生的写作兴趣自然地被激发起来了。在《第三只眼》的授课过程中，学生始终处于积极、高兴的氛围中，不管是在玩游戏还是在写作中，他们的情绪始终是高涨的。张老师把游戏与作文教学有机地结合起来，寓思维于游戏之中，顺其自然地进行写作训练，顺应了学生的心理，潜移默化地提高了学生的写作水平。他的这种教学理念和风格也给我留下了深刻的印象。

两天的听课，对我的触动很大。通过听课，我学到了很多很多，在以后的教学中，我要不断地更新教学理念，改进教学方法，不断地摸索、实践，让每个学生都能把写作当作一件乐事。

案例：“惊喜”的教师节

9月10日星期三晴

今天是教师节，总所周知是感恩老师的节日，我们三班自然也不例外，会给老师准备一个大惊喜。

铃声响起，大家异口同声的说：“祝老师教师快乐！”这一声祝福可是让老师放松了警惕啊。老师不经意间发现讲台桌上摆满了巧克力糖，老师笑嘻嘻的问：“这是给我的吗？”我面带微笑答道：“老师你要是不想吃，给我吧。”于是老师向我抛了一个巧克力糖，我完美的接住了。张口就吃。“谢谢老师了”我调皮的答道。“来人呐，上飞雪！”这一声让猝不及防的老师吓坏了，赶紧面朝黑板。于是许许多多的“武器”向老师袭来，老师因此变成了半个圣诞老人呢。

在老师身上的飞雪彩带快掉完了的时候，班长说：“老师你那上面还有好多呢，我帮你擦擦。”大家都疑惑的看着她，也不知道他葫芦里卖的什么药。她刚擦了一下，就又拿出飞雪袭击老师，班上在一次因为飞雪轰动起来，可怜的老师啊！

真希望每天都是教师节，每天都开开心心的！

每日写作指导

写人是作文的基本命题。写人，可以侧重写人物的外部表现，即写他在做些什么，或者有哪些动人事迹；（next88）也可侧重写人物的内心活动，写他在一件事面前，在与别人交往中，或在一种特定的环境中的内心变化，和随之产生的喜、怒、哀、乐之情；也可以交错地写人的外部表现和心理活动。

写人的文章应注意以下几点：

1、交代清楚他是什么人，如他的年龄、性别、外貌、职业、性情，及与自己的关系。

2、要写出人物的特点。就是要写出这个人与其他人不同的地方。只有把特点写出来了，才能给读者留下深刻的印象，文章也才能与众不同，有了新意。

3、要通过具体的事件来表现人物，决不能象老师给你写品德评语那样来写人。所选的事件要能充分表现这人性格和品质。当你把事情写好了，人物也就写好了。如当你读完《董存瑞舍身炸暗堡》以及《我的战友邱少云》以后，你对这两位英雄就有了深刻的印象了。

4、要抓住人物细微的动作及其变化，给予具体，生动的描写。即抓住细节刻画人物，使原来比较平板、模糊的形象变得栩栩如生，有血有肉。如《一夜的工作》中，周总理扶正转椅就是一个细节描写，它表现了周总理有条不紊的工作作风。

5、在进行人物语言描写时，要符合人物的身份和性格，因为不同的年龄、职业、性格等的人物，他们所讲的话是不同的，即使是同一个人，在不同的情况下所讲的话也是不同的。

6、要紧紧扣住人物的特点和文章所要表达的中心思想来写人，不要想到什么就写什么，马虎拼凑，拉拉杂杂，更不能重复罗嗦，画蛇添足，使人看了不知在说什么。

我园地处杭州西溪湿地附近，当地富有区域特色的民俗文化为幼儿园课程的开发提供了丰富的资源。火柿节就是其中最具代表性的民俗节日之一。近几年来，我园将火柿节引入课程，支持幼儿开展各种有意义的活动。在这一过程中，我园的课程内容和实施方式不断贴近幼儿的生活经验和兴趣需要，教师也经历了从教育理念到教育行为的转变。

第一次活动

从古至今，西溪盛产火柿。金秋十月，火红的柿子挂满枝头，一派红红火火的景象。为了使幼儿对本土民俗文化有更加丰富的感受，我园决定借助西溪火柿节开展民俗节日活动——红红火柿节。

怎样才能让幼儿在活动中有更大的收获呢?我们召集骨干教师展开了讨论，有的说：作为一个节日活动，需要一定的仪式感，可以在活动开始时搞一个开幕式，在结束时搞一个闭幕式，使幼儿充分感受到节日的气氛，加深印象;有的说：根据幼儿全面和谐发展的需要，可以从五大领域着手设计课程内容：有的说：红红火火的柿子、高低不同的柿子树给人以强烈的视觉冲击，在建构五大领域课程内容的同时可以将美术领域作为重点，鼓励幼儿进行充分的表达、表现。

经过讨论，我们形成了“红红火柿节”的课程雏形。整个活动持续两周，前有开幕式，后有闭幕式，中间的主体部分是五大领域的活动。在活动筹备期，教师鼓励大班幼儿与家长合作设计火柿节吉祥物，并通过全园幼儿与教师的公开投票选出最佳设计图，然后由幼儿园根据设计图制作吉祥娃娃人偶。在开幕式上，一教师扮演吉祥娃娃人偶与幼儿现场互动，大班幼儿表演了歌舞节目，孩子们还在教师带领下在园内亲手种下了柿子树。节日活动的主体部分便是教师们精心设计并组织的20多个涉及五大领域的活动。比如，“火柿节的由来”“各种各样的柿子"“柿子称重"“吉柿向前冲”“运柿子"“柿子套圈"“儿歌《柿子红》”“绕口令《卖柿子》”“柿子大变身”“柿子树写生”“纸浆火柿”“水墨柿子”“我爱家乡的火柿”等。在闭幕式上，教师展出了幼儿的绘画作品、手工作品、摄影作品以及亲子小报等。

活动期间，教师忙得不可开交，场面看上去热热闹闹，幼儿忙忙碌碌，但效果却不尽如人意。起初因为有新鲜感，幼儿还比较乐意参与活动，但到了后期，幼儿兴趣明显减弱，总是在被动地参与活动，部分幼儿甚至发出“怎么又是柿子啊”的抱怨。因此，在活动结束后，我们立即组织教师进行反思。大家认为，因为有了开幕式、闭幕式，所以整个活动的节日气氛比较浓厚，有些活动比较贴近幼儿的生活，能够给予幼儿亲身体验和实际操作的机会。比如“好吃的柿子”“各种各样的柿子”“柿子大变身”等，但是大多数活动内容和形式都是教师预设的，都是从领域出发以知识为线索来设计与组织的，忽视了幼儿的生活经验和兴趣需要。不仅如此，活动安排得太密集，时间也很仓促。教师们开始意识到幼儿园课程内容应该从知识导向走向经验导向，课程的实施不能拘泥于形式，要把目光聚焦到幼儿的现实生活、实际需求、真实体验上来，要关注幼儿的已有经验和新经验的建构。因此，我们决定转变视角，听听幼儿是怎么想的，让幼儿过他们真正想过的火柿节。

第二次活动

又一年的西溪火柿节来到了。有了第一年的经验，我们在第二年的活动中保留了开幕式和闭幕式环节以及一些贴近幼儿生活、能够给予幼儿亲身体验和实际操作机会的活动。同时，对活动的内容及组织形式作了调整，不再事先设定好目标，编制好课程内容，而是更多地让幼儿来设计，更加重视幼儿的生活经验的积累和家长的参与，凸显节日活动的民俗氛围，放慢节目活动的节奏，把火柿节的各项活动穿插在日常活动中进行，帮助幼儿获取与本土民俗文化相关联的学习经验。

我们首先发动家长趁国庆长假带幼儿到两溪湿地现场感受火柿节的盛况，丰富幼儿的经验，帮助幼儿获得真实体验。接着，我们广泛收集中大班幼儿的意见，听听他们想在“红红火柿节”中开展哪些活动，并组织大班幼儿把自己的设想画在“火柿节策划书”中。此外，我们还专门召开园级家委会会议，积极听取家长的意见和建议。在幼儿、教师、家长的共同参与下，第二次“红红火柿节”的课程框架基本形成。由于幼儿设想的大部分活动属于健康体育类，于是，我们准备组织“火柿节亲子民俗运动会”。最后，我们打算把幼儿在“红红火柿节”中亲手完成的作品、各项活动的花絮照片进行展示，帮助他们回顾和交流火柿节中的感受。

在开幕式上，我们将原来需要排练的大班幼儿的节目表演简化成日常孩子们就在进行的锣鼓队和舞龙队表演，孩子们还用真实的柿子拼出国旗、龙等各种图案，用仿真柿子叠出一米多高的柿塔，凸显了民俗节日喜庆的氛围。在亲子运动会中，我们将竹篮、扁担、箩筐、独轮车、竹筛等民间劳作工具作为运动器械，凸显民俗节日的特点。

为了让家长积极参与幼儿园节日活动，我们在前期向家长介绍开展民俗节日活动的重要意义，发动家长带领幼儿去现场参观西溪火柿节，建议家长平时与幼儿多聊聊相关话题。在火柿节活动的推进过程中，我们让家长共同参与幼儿园节日环境的布置和活动材料的准备，并组织开展了大量的亲子活动。

活动结束后，我们按照惯例进行了反思与研讨。教师们普遍觉得放手让幼儿自己策划活动内容。幼儿的主动性增强了，体验更加真实了;前期生活经验的铺垫和家长的参与使活动的开展更加顺利了.节日的氛围更加浓厚了;放慢活动节奏使各项活动开展得更加充分了。同时大家也认识到了这次活动存在的问题：幼儿自己设想的活动中有一部分仍旧是延续前一年的内容，比如吃柿子、画柿子、种柿子树等，真正具有强烈“原表达”欲望的内容不多，且缺少内在动机推动下的持续探究活动。在前期经验的铺垫中，基本上都由家长带领幼儿去参观、实践，教师不在现场，不便于帮助幼儿提升经验。幼儿设想的游戏有很大一部分是体育游戏，虽然幼儿从中得到了身体素质和动作技能方面的发展，然而这些教育目标是否非得在火柿节活动中达成呢?这进而引发了我们的思考：民俗节日的核心价值是什么?本次火柿节中的课程内容主要来自幼儿，但是活动的大部分准备工作仍由教师和家长承担，幼儿只是现成的操作者。如何改善这一状况呢?我们体会到让幼儿自己提出活动设想也需要建立在感性经验和内在动机之上。如果生活经验不够丰富，内在动机不够强烈，那些看似幼儿自己的想法，实际上也仅仅是完成教师的任务或简单模仿而已，缺少深刻的情感体验。然而对幼儿已有经验和内在动机的了解，需要教师在自然的情境下对幼儿进行持续细致的观察和客观深入的分析，教师应该参与到幼儿的生活实践活动中去，帮助幼儿积累和提升经验，注重通过“原表达”动力支持下的节日活动激发他们对本土民俗文化的兴趣，积累对民俗文化的认识，萌发热爱家乡的情感。

第三次活动

今年是我园第三次开展“红红火柿节”活动了，我们在前两年活动的基础上对课程内容进行了优化，使之更加贴近幼儿的生活和需要，并着重对实施方式进行了调整。

今年我们不再集中在2周内开展活动，而是从9月份启动，一直延续到10月底。开学初。大班教师就把火柿节的话题抛给幼儿：“幼儿园一年一度的‘红红火柿节’很快又要开始了，今年的火柿节你们最想做些什么?你们以前去西溪湿地参加过火柿节，那里的人们都会做些什么事情呢?”孩子们一听就很兴奋，“两溪湿地里有很多柿子，我想去摘柿子。”“摘下来的柿子吃不完可以去卖。”……

9月下旬，西溪湿地的火柿节隆重开幕了，教师应幼儿的要求组织了亲子采摘活动。采摘区内，红彤彤的柿子挂满枝头，幼儿和爸爸妈妈一起用特制的工具采摘柿子，看着渐渐满起来的果篮，幼儿别提有多高兴了。在教师的组织、引导下，幼儿还观摩了果农熟练采摘、有序装篮、合作搬运的全过程，感受到了劳还组织幼儿去集市感受了火柿买卖的热闹场景。

回到幼儿园后，幼儿对火柿节的兴趣更浓了，他们除了经常谈论火柿节的话题外，还主动用绘画方式表现摘柿子情景，自发地在区域活动中玩起了叠柿子、运柿子、买卖柿子等游戏。从幼儿日常交流的话题和自主游戏中的表现可以看出，他们对卖柿子和运柿子有着浓厚的兴趣。顺着幼儿的兴趣，我们把接下来的活动内容确定为卖柿子及“运柿子民俗运动会”两个主要部分。吸取上一年的教训，今年“运柿子民俗运动会”的各项准备工作主要由幼儿自己完成。有些游戏规则也由幼儿自己讨论制定，因此，幼儿参与“运柿子民俗运动会”的积极性很高，玩得也很快乐。

卖柿子活动同样以幼儿为主体。首先，两个大班的幼儿通过商量决定搞“义卖献爱心”活动，一个班级卖柿子，一个班级卖与柿子相关的绘画、手工作品。接着，大家相互交流，明确了完成义卖活动需要做的前期准备工作，比如，制作海报、确定摆摊地点、准备要卖的商品、商定价格、制作价格牌、制作收银盒、设计招揽客人的策略等。为了吸引顾客的眼球.大家决定做一幅海报。由于海报的面积比较大，一两个幼儿很难完成.所以他们决定分组进行：一部分幼儿画柿子树，一部分幼儿画柿子并剪下来，还有一部分幼儿画人物，最后合成一幅完整的海报 这一过程充分展现了幼儿自主解决问题的能力。

一切准备就绪，大家在集市门口找了一块空地摆好摊位，把海报放到显眼处，女孩戴上蓝底印花的头巾，男孩围上蓝底印花的围裙，开始叫卖：“快来买啊!新鲜的柿子哟!快来看一看啊!”“走过路过不要错过，又香又圆又大的柿子喽!”人群中有一个叔叔上前来买柿子，孩子们连忙向他介绍不同品种的柿子，第一笔生意终于做成了。孩子们信心倍增，有的吆喝得更大声了，有的敢于主动招呼路人前来购买，有的有条不紊地向客人介绍柿子的种类、价格。四大篮柿子一会儿就卖得差不多了，从中幼儿充分感受到了只要努力付出就会有收获的道理。

另一边，卖与柿子相关的绘画、手工作品的摊位前，幼儿的叫卖声也吸引了很多前来购物的人们。“好看的柿子工艺品只要5块钱一个，买一个就可以帮助有需要的人，快来买呀!”在孩子们的吆喝声中，顾客越来越多，不一会儿，孩子们就卖出了十几样自制的与柿子相关的绘画、手工作品。看着收银盒里逐渐多起来的钱，他们高兴极了。

在今年的火柿节活动中，我们更加注重给予幼儿直接感知、亲身体验和实际操作的机会。课程的内容也更多地体现幼儿意志，尊重幼儿的实际需要，使幼儿得到了更为广泛的锻炼。教师则可腾出更多的时间和精力来细致地观察、解读幼儿，从而更加科学有效地引导幼儿获得发展。实践证明，具有内在动机的、自主的活动才能使幼儿获得更多的“原体验”——快乐体验，即“做想做的事的快乐、全力投入活动的快乐、把做不到变成做得到的快乐、想办法下功夫进行创造的快乐……”

目前，民俗节日活动已成为我园园本课程的重要内容之一，虽然我们已获得了一些经验，但对儿童的研究是永无止境的，我们的探索仍将继续。

“安全”值多少钱?每次听到身边的人在讨论安全奖，他们满脸兴高采烈，向家里诉说着安全带来的奖励。“考核”值多少钱?被考核的讨论无不叹气，最怕的是看到怨气。平时想最多的是这个月的钱有没有被考核、被扣，总觉得来上班了就得拿钱，一切的考核都是资本家剥削的刀子。但在观看《铁路作业人身安全事故案例》教育片后，看到上面所播放的一起起触目惊心的事故复原画面，极大地触动了我的内心。这一起起惨痛的事故，让一个个家庭失去了欢笑。看到一个个生命的离去，我的内心此起彼伏，深感生命的可贵和安全生产的重要，也使我认识到安全生产这条红线是谁也不能跨越的，只有“安全”才是我们最宝贵的财富。

重视细节，防范于未然才是安全保障的基石。安全隐患始终存在于以人为主题实际生产活动中当中，即使一次作业的十项预防措施做了八项乃至九项，我们也不能说将安全生产工作已经做到位了，往往剩下的一两项措施就有可能成为我们安全生产工作的隐患，就是导致事故的直接原因。许多人不屑一顾于小事和事情的细节，认为小过小错，无所谓的违章违纪不会导致安全生产事故。但事实上这些小小的违章行为不仅违反了安全规程，对自己的生命财产安全也构成了威胁，那一起起事故案例就是因为那一项项不重视的违章导致的。

“凡事预则立，不预则废”。对于安全生产的关键，就在于“预防”，决不能出了事故再来补救。对于安全生产来说，“亡羊补牢，为时已晚”。我们应该从事后处理转向事前预防。从传统的管理模式转向规范化、标准化。从“要我安全”转向“我要安全、我会安全”。用规章制度约束自己，用亲人的片片爱心 、句句叮咛，提醒每一位作业人员“遵章守纪，按标作业”，提醒每一位管理人员“严格管理、认真履职”，扎实做好基础管理，为安全生产构筑一道坚实的防线!

惩治、遏制校园暴力，治理校园欺凌问题再一次提上了国家议事日程。那么，家长和学校是不是就可以高枕无忧了呢?这未必可行。法制文明要从娃娃抓起，家校要走的路仍然还长，但必须得坚定走下去：促进法律健全，使我们的孩子从小具备正确的法制素养、法制意识，既懂得用法律保护自己，也懂得用法律维护共同生活的校园环境等。

近日，一条海南省琼海市“长坡中学打人”的视频在网上流传。据南海网报道，事件发生于5月20日。此外，该校5月18日也发生了一起学生打人事件。5月21日上午，琼海市教育局就此视频事件召开紧急会议，提出七项措施专项治理校园暴力。此事件距离国务院教育督导委员会办公室于4月28日向各地印发《关于开展校园欺凌专项治理的通知》尚不足一个月。4月28日，重庆市彭水县桑拓中学一名学生在厕所内遭到至少三名学生群殴，胸部被利器捅伤致死。同日，辽宁省庄河市第二十二中学课堂上，初二男生吕某遭同班同学姜某割喉身亡。

4月23日，山西省绛县，15岁少年张超凡被多名同学在网吧殴打致死。同日，河北省安新县某中学，一名女生被其他几名女生逼迫脱衣下跪、扇耳光，旁边多人围观起哄，但自始至终没有一人出来劝阻……

类似的事情一再发生，原本安宁的校园蒙上了一层阴影。对于曾经遭受校园欺凌的张宇来说，更是如此。他告诉《法制日报》记者，在欺凌事件发生后，校园再也不是自己向往的地方了。他整日提心吊胆，寝食难安。

“可能是太害怕了，我就偷偷地拿了一把刀，每天放在书包里。心想如果有人再敢打我，我就拿刀捅他。”张宇回忆，“庆幸的是，那群欺负我的学生，之后没有再来打我。”

中国预防青少年犯罪研究会副会长、华东师范大学心理学教授徐光兴认为，对于被欺凌者来说，如果心理层面得不到及时疏导，可能会陷入两种极端：陷入抑郁中不能自拔，甚至会产生自杀想法;或寻找比自己弱的目标，将情绪转移到弱者身上，被欺凌者变为新一轮的欺凌者。

in this section, you are allowed 30 minutes to write a short essay. you should focus on"the difficulty in acquiring useful information in spite of advanced information technology." you should write at least 150 words but no more than 200 words.

主题：科技发达但很难获得有效信息。

in this section, you are allowed 30 minutes to write a short essay commenting on the saying “listening is more important than talking.” you can cite examples to ilustrate the importance of paying attention to others’ opinions. you should write at least 120 words but no more than 180 words.

题目解析：话题为the importance of paying attention to others’ opinions，即“倾听他人意见的重要性”，该话题仍然为“优秀品质”之一。

在律师事务所实习期间，跟随律师及相关案件进行了实习并且承担了一部分工作，现选择其中一个案件进行一部分改编并且结合一些热点法律问题与争议完成案例分析报告。

一、 案情概要

在一个夜黑风高的夜晚，北京时间凌晨1点28分，司机陈某驾驶一辆小型轿车在道路上行驶，在一个V字型路口进行调头，由于路口转弯角度较大，加之是夜晚，视线不明确，司机陈某没有看到调头路口处有一个醉汉被害人王某躺在马路口，汽车碾压王某于车下，之后陈某下车查看并看见王某躺在汽车底下，随后司机陈某慢慢挪动汽车并且驾车逃逸。后被害人王某被路人发现并送往医院救治，经抢救无效于第二日上午死亡。经法医专业鉴定后，被害人王某是由于被汽车碾压后造成内出血从而引发创伤性失血导致休克，最终死亡。交警部门时候对事故现场进行了相关的勘察，认定被害人王某处于V字型路口偏左侧的地方，交警大队进行实物实验，利用一辆汽车进行现成模拟发现王某所处的位置在汽车调头时是无法被发现的，即处于一个视野盲点，加之是夜里就更加难以发现，即使发现也无法再及时的采取相关补救措施。一周后，司机王某被有关部门逮捕归案，并且交代了相关案件情况，其中包括被告人陈某说他当时以为被害人王某已经死亡的主观意志，其他情况与交警部门所认定的结果一致。

二、 案例分析

本案中的争议点主要有两个：第一个是司机陈某对于撞人这个行为的定性，即是否属于意外事件。第二个是陈某之后的逃逸行为如果来界定。

（一）、陈某撞人的行为属于意外事件

《刑法》第 16 条规定，行为在客观上虽然造成了损害后果，但是不是出于故意或者过失，而是由于不能抗拒或者不能预见的原因所引起的，不是犯罪。根据这一规定，所谓意外事件就是指行为虽然在客观上造成了损害后果，但行为人不是出于故意或者过失，而是由于不能预见的原因所引起的情形。其最本质的特点就是行为人无罪过且损害结果的发生是由于不能抗拒或不能预见的原因所引起的。虽然从法医的鉴定结论中可以认定，被害人王某的死亡和司机陈某的撞人行为有着直接的因果关系。但是，交警大队对事故现场进行勘察和试验的报告材料里可认定，陈某撞人的主观状态既非故意也非过失，而是因为路段本身的构造和事故发生时天黑的客观原因以及被害人王某醉酒的主观过失造成的。这个有一个质疑，作为一个的司机，在调头行驶的时候肯定应当要减缓速度，注意安全，若是司机尽到这个注意义务，那么即使撞人了，被害人王某也不至于由于内出血，创伤性失血性休克导致死亡，是不是陈某主观上也存在疏忽大意的过失呢？ 被害人王某本身存在一定的过错，深夜醉酒倒在危险的地方。一般正常的人都不会选择在转弯路口的位置躺着，那里是属于较为危险的地段。司机以自己的惯常思维，也无法能预料到掉头转弯处偏右位置会躺着一个人，尤其还是在深夜。法医的鉴定报告中说明了被害人王某

并没有当场死亡。即使司机减缓速度（深夜，如果周围不安全，司机也不敢放太慢的速度），若撞的是要害部位，也不能避免给被害人李某造成严重伤势的后果。是被告人陈某对被害人的遗弃和逃逸行为给本身受害的王某增加死亡的几率。而且法律不应当强人所难，实际情况中没有那么多的如果，并且依存疑时有利于被告的原则，没有断定被告人陈某造成损害的结果是故意或过失的证据，应当作出对被告人陈某有利的裁定和判决，不应当定陈某在撞人行为上违反了交通运输法规。因此，在此案中，被告人陈某的撞人行为应当认定为意外事件。

（二）、丁某逃逸行为应当认定为间接故意杀人 首先，基于第一点的判断，由于被告人陈某的撞人行为是意外事件，因此，可以排除交通肇事罪的认定。交通肇事罪与交通事故中意外事件的区别关键在于行为人主观上是否具有过失和客观方面是否违法了交通运输管理法规。主观上有过失，违反了交通运输管理法规的，则构成交通肇事罪；如行为人没有违法交通运输管理法规，并且是由于不能预见、不能抗拒、不能避免的原因引起交通事故，则不存在罪过，不能认定为犯罪。《刑法》第 133 条：违反交通运输管理法规，因而发生重大事故，致人重伤、死亡或者使公私财产遭受重大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役；交通运输肇事后逃逸或者有其 他特别恶劣情节的，处三年以上七年以下有期徒刑；因逃逸致人死亡的，处七年以上有期徒刑。结合法条及相关的分析，被告人陈某逃逸的行为不构成交通肇事罪。

其次，被告人丁某的逃逸行为构成间接故意杀人。间接故意杀人是指行为人明知自己的行为可能会导致当事人死亡的后果，但主观上却放任这种危害行为的发生，从而导致当事人死亡，则行为人犯的是是间接故意杀人罪。间接故意杀人罪中的行为人在认识意识上是明知危害行为可能导致当事人死亡的后果发生，意志因素是主观上对危害行为持放任态度，结果当事人因该危害行为而死亡。结合案件来说，被告人陈某发现有一人被其撞伤后，慢慢挪动汽车驾车逃离现场。 被告人陈某将被害人王某丢弃在路边是一种怎样的心理状态呢？很明显是明知自己的行为会造成被害人王某的死亡而不顾，然后驾车逃逸。被告人丁某构成了间接故意杀人罪。被告人陈某对被害人王某是具有救助义务的，根据《中华人民共和国道路交通安全法》 第 76 条

第二款的规定：机动车与非机动车驾驶人、行人之间发生交通事故的，由机动车一方承担责任；但是，有证据证明非机动车驾驶人、行人违反道路交通安全法律、法规，机动车驾驶人已经采取必要处置措施的， 减轻机动车一方的责任。而陈某却不对王某进行作为义务，对王某的现状听之任之，即使被告人陈某主观上认为王某死了，害怕而逃离，但是，没有对王某判断是生是死而大意逃离仍然是被告人陈某的过错，即使王某死亡，陈某仍然不应当丢弃被害人王某，应当由医生对王某的生死进行评断。所以存疑时有利于被告原则在这不应当得到适用。存疑时有利于被告原则的含义是在对事实存在合理疑问时，应当作出有利于被告人的判决、裁定。张明楷教授认为此原则有以下几种 适用界限： （１）只有对事实存在合理怀疑时，才能适用该原则； （２）对法律存在疑问时，应根据解释目标与规则进行解释，不能适用该原则；（３）在立法上就某种情形设置有利于被告的规定时，对被告人的有利程度，应当以刑法的明文规定为根据；（４）在对行为人的主观心理状态的认定存在疑问时，应进行合理推定，而不能适用该原则宣告无罪；（５）虽然不能确信被告人实施了某一特定犯罪行为，但能够确信被告人肯定实施了另一处罚较轻的犯罪行为时，应择一认定为轻罪，而不得适用该原则宣告无罪。对当事人的听之任之的主观心理的推断是合理的，不论被告人陈某是认为王某已死还是未死，对与王某来说，最坏的结果就是死亡，而被告人陈某却放弃了给王某一丝生存的机会，选择了最坏的结果，那是法律不允许的，法律不能强人所难，但是也必须合理公正。综上所诉，被告人丁某的逃离行为构成间接故意杀人罪。

三、 基本结论或观点

综上所述，案件中被告人陈某属于意外事件，但是随后其驾车逃逸的行为却构成了间接故意杀人罪，等待陈某的将是法律合理公正的裁判。

作文教学一直是小学教育中的难题，长期以来困扰着小学语文教师，并制约了小学语文教学的改革，影响了小学语文教学效率的提高。纵观小学作文教学的现状，出现的一些问题不得不令人忧虑，诸如“假”，说假话，写假事；“大”，小孩儿说大人话，毫无童心童趣；“空”，内容空洞，不实在，不具体；“抄”，一段一段甚至整篇整篇地抄写别人的作文；“套”，千人一面，没有个性和特点，几乎是从一个模式里走出来的。究其原因，主要是几十年沿袭下来的“封闭式”作文教学所致。诸如：1 作文脱离生活。学生关在屋子里闭目塞听、闭门造车，作文成了无源之水。2 教师包办。从作文命题、立意、选材、列提纲到习作的评改，教师一人包揽，学生只能按教师设计好的“图纸”砌砖，完全剥夺了学生习作的自主权。3说写脱节。学生作文光写不说，取缔了“说”这一必要的训练形式，割断了口头表达与书面表达这一密切相关的统一体。

新课程标准的启动要求我们，在写作教学中，更新观念，锐意创新，注重创设情境，激活思维，培养学生的观察、想象、思考、表现和评价的能力，鼓励学生说真话、实话、心里话，不说假话、空话、套话，帮助学生培养健康向上的感情、态度和价值观。但学生的情感体验之浅，我们在平时的作文中也可多见，如要求学生写感人的事，学生就会写“奶奶雨中送伞”、“父母送子就医”、“教师挑灯备课”，等等。甚至更令人怀疑的是，这些事例的描写，也许是家长小时候教给学生的。总之，一句话，“学生实在没有什么东西可写”。为什么学生一碰到作文就无从下笔呢？读了那么多年书，经历了那么多事，为什么还是“没什么东西可写”呢？我认为这里有一个很重要的原因，那就是，对于书本，对于生活，学生并没有真正地用心去体验过。“体验的缺失”是学生作文空洞的主要原因之一。为此，我校在2007年承担了“体验式作文教学”的省级立项课题，需要老师们在平时的教学过程中注意“体验教学”，处处让学生有所“体验”，在“体验”中更好的成长。

［实践呈现］

（一）课前序曲：

课前打开课件主页，展示本课的教学内容、过程和有关的图片，并播放歌曲《世上只有妈妈好》，让学生跟着唱。

［设计说明］从学生熟悉的歌曲和美的画面开始，创设情境，调动课堂气氛，拉近师生的距离。图片内容是母亲与孩子的温馨画面，小时候母亲抚养教育我们，母亲老了，我们应该赡养她，给她擦脸洗脚。

（二）新课导入：

1、上课后问学生《世上只有妈妈好》是哪部电影的主题曲，转入“新课导入”页面，展示《妈妈再爱我一次》的剧情简介和视频片段。

2、观看后探究问题：

（1）大雨天妈妈找不到儿子，有怎样的表现？

（2）找到儿子，看到奄奄一息的儿子，妈妈又有怎样的表现？

（3）当儿子被他的爸爸抱走去看病时，母亲又有怎样的行动？

（4）你觉得电影中的妈妈对儿子怎样？我们有没有被感动？

3、教师导入：应该说，天底下所有母亲的心都是一样的，我们的母亲和电影中小强的母亲一样无私地深爱着我们，他们也同样的伟大。今天老师要带着大家以“感受母爱，体验真情”为主题进行一次心灵之旅。母亲是我们最亲密的人，也是最爱我们的人，我们写文章首先应该写写母亲。那么怎样才能写出对母亲的真情呢？让我们一起来看看别人是怎样写的，好不好？

［设计说明］一方面激发学生的兴趣，另一方面让学生了解妈妈对儿子爱的表现，在观看中感动起来，唤起他们热爱妈妈的情感，为下面的教学作铺垫。

（三）范文引导：

打开“范文引导”页面。

1、例文一。

（1）阅读例文《妈妈的唠叨之歌》。

（2）探究问题。

①文中的妈妈有怎样的特点？

②作者通过什么来表现妈妈这一特点的？

③常用的人物描写的方法有哪些？

（3）得出结论：我们要善于观察母亲，发现母爱，把观察、发现到的母亲的语言、动作、神态等描写出来。

2、例文二。

（1）阅读例文《母爱》。

（2）探究问题。

本文作者在什么时候感受到母亲是非常爱她的，从而被母爱深深地震撼着？

（3）得出结论：选择个性特点鲜明的细节材料，通过细致地描写，真切地加以表现。

3、例文三。

（1）阅读例文：《母亲，你是我一生的感动》。

（2）探究问题。

①同学们找找看，你认为什么地方最感人？

②作者是在什么地方最深切的体会到母爱，从而值得她为母亲感动一生？

③想一想，如果这位小作者不善于感受生活，听到姑姑的话仍然漠然置之，根本不把这件事放在心上，能写出这样感人的文章吗？

④这段文字也运用了一些描写，但为何更为感人呢？

（3）得出结论：我们要从平凡小事中感受、体验母爱，把自己深切体验过的感情，如实地表现出来。

4、总结归纳三篇例文的启示。

［设计说明］这部分设计了三篇例文，让学生在欣赏、阅读、探究、思考别人亲情的过程中自己得出结论，明确写出对母亲亲情的三种方法。注重可操作性教学，整个过程教师只作引导，突出学生的主体性。

（四）联系自身：

1、进入“联系自身”页面，欣赏歌词《母亲》，了解在生活中母亲为我们所做的点点滴滴。

2、教师总结：回首往事，我们才幡然醒悟，母亲那寻常的小事却饱含着深爱。汪国真在《母亲的爱》这首诗中写到：我们的欢乐/是母亲脸上的微笑/我们的痛苦/是母亲眼里深深的忧伤/我们可以走的很远很远/却总走不出母亲心灵的广场。是的，母亲的爱已渗入到我们的生命之中，而我们总是在母亲的心里被牵挂和惦记。看来，母爱需要提醒，需要用心灵去感受，当然更需要表达。每一位母亲都是一篇令人百读不厌、回味绵长的华章。同学们，回忆一下吧，打开你尘封已久的记忆，翻开你成长的历程，想想妈妈曾经为你所做的一些事情，你就会感到幸福，你就会心存感激的，你就会有写作的激情和渴望，你就能抒写出对母亲的真情。用我们的笔、用我们的心来表达对母亲的感激之情吧！

3、学生当堂练笔。学生快速思考母亲对自己的爱并在网上进行交流。

4、跟老师立下爱母亲的誓言。

教师总结：希望我们今后无论干什么工作，无论走到哪里，都不能忘记今天在这里立下的誓言，也无论我们的母亲是多么的衰老，多么的体弱，她永远是我们心中最美丽的人。

［设计说明］在欣赏了别人的亲情之后马上抓住灵感进行自我感悟，当堂训练。网上交流便于信息的反馈，能更好地检测本堂课的学习效果，加强师生互动，生生互动。在学生最动情的时候，让他们立下爱母亲的誓言，表表爱母亲的决心。

（五）作业布置：

［设计说明］课堂的时间是有限的，把作业留到课后，让学生通过信息的搜集和整理进一步去阅读、感悟和写作，既培养了他们的能力，又更利于他们写出真正的真情作文。另外，母爱是需要一个人用一生去感悟的，只有在生活中真正理解、关心、热爱母亲，才是对母爱最好的表达。一个好的语文教师，不仅仅要教学生学语文，还要教学生学做人，正所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。

（六）课堂尾声：

1、进入“课堂尾声”页面，播放满文军表达母爱亲情的歌曲《懂你》。

2、教师结束语：这次和同学们一起重温了母亲伟大无私的爱。我有一种感觉，就是发现你们突然长大了，懂事了，你们懂得了母亲。就让我们从感受母爱，爱母亲开始，去感受来自生活的方方面面的爱，从而爱我们身边的人，爱我们的祖国和人民，写出真情实感的好文章吧！希望同学们都能在作文中流露真情，在生活中学做真人。

［设计说明］在表达母爱亲情的歌声中再次激发学生的情感。结尾点明本课教学的理念“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”

：

(一) 1、出示课件(案例评析一)

案例评析一

张某、王某、宋某、史某、朱某系五名未成年人,通过在溜冰场溜冰认识,结为兄弟。后结识了在外"混"的程某,五名被告人便在外租房,在程的"暗示"下五人开始盗窃,后发展为抢劫。五人同吃同住,有钱同花,作案时一起出动,所得赃款平均分配。案发时,五人正策划购买枪支,并准备为五人组合起个帮号，而每次作案起主要作用的张某已经事实上成了五人中的“老大”。在不到半年时间内先后作案十几起，案值2万余元。

2、 出示课件(合作探究)

合作探究

案例中的五个未成年犯罪嫌疑人是如何走上犯罪道路的，在哪些方面应引起我们的警示?

3、 学生讨论并发表自己的见解。

4、 教师总结并出示课件(须引起重视的环节)

须引起重视的环节：

( 1) 家庭教育

(2) 结交不良青年

(3) 租房脱离家庭监管

(4) 贪图享乐

(5) 拉帮结派

(6 )走上犯罪道路

(二)1、出示课件(案例评析二)

张某(12岁)、展某(13岁)、李某(11岁)抢劫案, 三人摹仿电影中的黑社会人物，购买砍刀、胶带等作案工具, 身穿黑色风衣,头带礼帽、墨镜,各持砍刀,强行闯入被害人的废品收购点,持刀抢劫现金后,将被害人捆绑并用胶带封嘴后逃走。

2、问：三人的犯罪成因?

3、学生讨论并发表自己的见解。

4、出示课件(评一评)

三人家庭条件并不贫困,三人之所以去抢劫,除了受到不良外界因素的影响外,放任自流的家庭环境也养成了三个人自私自利、以自我为中心的性格。在这些孩子的意识中,自己想要的就必须得到,自己的要求必须得到满足,听任自己的欲望的支配对他们已习以为常,至于其行为后果如何,社会舆论如何评论,则统统不在他们的考虑之列。上述的三人抢劫团伙也有着相似的家庭背景,要么属于父母离异,在家受气,要么因为和父母不和,离家出走,相似的经历也让他们一拍即合，走上了犯罪的道路。

三、 合作探究

1、如何避免未成年人犯罪，预防未成年人犯罪的途径?(学生讨论)

2、在我们身边是不是有相关的案例?我们如何应对?(学生讨论并发表自己的见解)

3、出示课件(看一看1)

师：当发现未成年人打架斗殴

4、出示课件(看一看2)

发现他人对己或别人实施不法行为或者犯罪行为，可以通过学校或家长向公安机关报告。

5出示课件(看一看3)

四、 开放性评估题

制作“青少年救护、自护卡”

内容：匪警、火警电话，维权热线、当地派出所、卫生院、消防队、学校、班主任等救助方式与电话号码。

五、小结并布置课后思考题

本节课你有哪些收获?

你还有哪些经验和同学们分享?

六、小 贴 士

用智慧和法律保护自己

1敏锐地识别，清醒地判断

2理智地自制，灵活地自卫

3依法保护自己

据有关媒体报道,美国FBI得到消息,美国可口可乐总公司内部员工偷取可口可乐饮品的样本及机密文件,企图出售给百事可乐。

消息一经公布,迅速在全世界引起震动。大家都知道，可口可乐和百事可乐是饮料业中一对水火不容的竞争对手。试想，如果百事可乐取得可口可乐的配方,那意味着什么?意味着可口可乐将有可能迅速垮掉。然而就在人们为可口可乐庆幸，不断追问是谁提供了情报时，可口可乐高层却表示，向公司和有关当局提供情报的其实是百事可乐。这下,人们迷惑了，谁都不明白百事可乐为什么不利用这个机会,扭转在竞争中处于劣势的境况，而非要帮助可口可乐呢?

无独有偶。20世纪80年代初，史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克共同创立的苹果电脑公司，在其富于创新的“苹果”计算机系列享受到成功的乐趣的同时，比尔·盖茨和保罗·艾伦共同创办的微软也刚刚发布它的第一款操作系统。这两家企业不断发展，在相互竞争中不断壮大。随后，苹果在竞争中落后于微软。到1993年，微软已经统治了计算机市场，而苹果则开始艰难挣扎。到世纪之交时，苹果通过开发新产品,大刀阔斧进行品牌的复兴。尽管微软依然占据着PC行业的头把交椅，但苹果凭借新产品iPhone再次成为能够与微软帝国抗衡的对手。在这样的背景下,一则新闻被记者挖掘出来。事实上,微软公司一直在帮助苹果开发软件。2004年，微软和苹果合作，除了共同升级Office外，微软还宣布将单独推出一款面向采用英特尔处理器的苹果机的Office软件。随后,人们又发现，在过去20年来，微软一直在帮助苹果机开发软件。可以这么说，正是有了微软的帮助,苹果才能艰难地克服困难,迅速拉近了和微软的距离。

上述两个事例,让人们很不理解,为什么不共戴天的对手要暗中帮助对手呢?强者帮助弱者,大家也许还能理解，为什么还会出现像百事可乐这样弱者帮助强者可口可乐的事情呢?百事可乐公共关系高级副总裁多林对于人们的不理解表示：“我们只是做了任何负责任的公司都应该做的事。竞争是激烈的,但必须保持公平与合法,我们帮助可口可乐就是不能让它消失在我们的视线里,它是我们前进的动力!”

这让人们不得不想到,在20世纪90年代,可口可乐为了帮助不断下滑的百事可乐,在不经意间透露出要在街头建立无人看管的销售饮料机，以此提高销售额。获此消息后,百事可乐迅速在销售占主导的亚洲地区一些城市的街头设立销售饮料机,这大大提高了百事可乐的销售量,扭转了下滑的趋势。

其实,帮助对手也是一种竞争智慧。在竞争中，不论是强者，还是弱者,都要记住,一定不要让对手离开你的视线，即使要伸出援手也要确保这一点。只有在若即若离中,才会有危机感和紧迫感,才能激发斗志。