手机销售交谈技巧【热门20篇】

现在的智能手机已经开始渐渐变多了，但我还是拿着我爸给我买的小灵通，虽然说手机没有坏，但看着别人都拿着新换的手机，心里还是想换一个新手机。

回到家后，我赶紧把今天的作业迅速地写完，感觉有史以来从来没有这个快的写完作业，我写作业后看见妈妈在那里收拾家中的杂物，我赶紧走到身边，二话不说的一起帮忙干活，我妈的眼神很奇怪，感觉非常的意外，但是意外的后面还是有点惊喜，知道心疼她了，但她仔细想了想了有可能是我犯了什么错，但是从我的表情中，我的妈妈好像看出不是犯错，有可能是想要什么东西，干完活后我又跟妈妈聊了一会，说出了我的想法，我想换一个手机，虽然妈妈有点不情愿，但想到我这个手机用了很长时间，最近也没有犯什么错误，决定了给我换一个手机，我高兴的跳了起来，马上睡觉，等待明天美好的一天。

到了第二天，我和我爸来到了手机店，我看到了许多各式各样的手机，我的眼睛都快看花了，这挑一挑，那挑一挑，选了三个我喜欢的，但我只能买一个，这时候就有了取和舍，就像鱼和熊掌不能兼得一样，我最后还是放下了两个，选了一个颜色比较鲜艳的，他还送了我们一个我属性的吊坠，安到了手机上，我开开心心的拿着手机回到了家里，我拿着把该设置的都设置好了，但我上学的时候还是不能带它，只有到周末的时候可以在家里玩玩，只有等到我长大了之后就可以随身携带了。

在我以后长大了的日子里，我还是会不时的把我的手机拿出来看一看，虽然说当时的手机没有现在的好，也不能使用了，但那是我的第一部智能手机，我会一直的保存下去的。

手机，是我们人类现在离不开的一种产品。在1973年4月3日，位于美国纽约的实验室里爆发出阵阵掌声。“我们成功了！”实验室里的工作人员个个欢呼雀跃。这个实验室，就是著名的摩托罗拉实验室。而这个实验室的领导者，就是著名的马丁·库帕（MartinCooper）。是他，发明了世界上的第一部手机，和现在的手机相比，这部手机显得又笨重又误事——内部电路板数量达30个，通话时间只有35分钟，而充电时间却要10小时，仅有拨打和接听电话两种功能。可在当时，这部手机的诞生意味着一个新时代的开始——无线通信的诞生。

每次看到大人们沉迷于手机的世界中，我就不禁想起奶奶曾对我说过没有手机的那个年代。

我奶奶生活在一个有点偏僻、靠近大山的小乡村里，自然没有听说过“手机”这个东西。这个小乡村里的人们都十分勤劳，每天早出晚归的去耕田，春播秋收。春天，人们在风和日丽的时候下地，一弯一直，反反复复，一次又一次的播种下一个个春天的希望；夏天，人们在屋檐下乘凉，可不时也要去田里浇水、施肥，汗水滋润了土地；秋天，人们在金桂飘香中忙活着，品尝收获的滋味；冬天，白雪皑皑，孩子们在雪地中玩耍，空气很冷，可孩子们的小脸都是红彤彤的。

那时，是多么自由自在、悠然自得……

可是，现在手机的功能越来越多，也越来越广泛了。可能，一个家庭，老人和孩子都有了手机。苹果、华为、vivo、小米……越来越多的手机展现在大家面前。是的，手机是给我们带来了许多方便：它除了能够随时随地和别人通话以外，还能够收发短信、彩信等更多的通信设备，现在手机还可以用来拍摄、下载游戏和上网。虽然手机很实用，但是现在有许多人沉迷于网络，离不开手机，无论干什么都要带上，这等于给我们的自由一个限制。而且手机不但给我们的身心造成了伤害，同时也给我们的身体造成了伤害：1、头部——增加患脑瘤风险。2、眼睛——频繁接听手机易患白内障。3、骨头——手机辐射或致骨质疏松。4、皮肤——或致“手机皮肤炎”。5、精子——手机可杀死三成精子。6、影响睡眠——降低睡眠能力。7、影响工作——降低创造力，影响效率。手机是人类发明的，而不能用手机统治了我们人类。

我猜，再过十几年、几十年，科学家们就一定会研制出了一种无辐射手机，那手机不再危害人们的身体。如果我在未来当了一个心理学家，一定会说服、解放那些被手机控制的人，让他们找回自由、找回健康、找回时间。

我们一起努力，解决手机闯出的祸！让他变得更可爱！

一回到家，就看到妈妈在抹眼泪，连平时特别淘气的小狗这时也变得特别安静，原来，妈妈新买的手机丢了!

家人正在七嘴八舌地议论。爸爸说：“手机肯定是找不到了，现在社会里没那么多的好心人，谁会拣到一部手机，还特地送回来啊?不信你拨打试试，肯定是关机!”

爷爷也随声附和：“对!对!就拿我来说吧，钱包丢了好几次了，可哪一次有人给送回来?我那钱包里还特意留了咱家的地址和电话呢，丢了就丢了吧。”

不过我还是不死心，拨通了妈妈的手机号，果然关机!

“怎么样?我说得对吧?上次你老婶丢了手机，发现后拨打就是关机!”爸爸一副理所当然的模样。“不过你别说那贼还挺仁义，把她一起丢的工作证和考勤卡给邮到单位了。我听说这种情况很多还要拿钱去赎呢。”

妈妈更伤心了!我狠狠地白了爸爸一眼，“乌鸦嘴!”

“依我看，算了吧!别再伤心了，不就是一部手机么?破财免灾!改天咱买个更好的!”奶奶安慰妈妈。

“叮铃铃”，电话声打断了大家的议论，我凑过去一看，咦?竟然是妈妈的手机号码!

“我拣到了一个手机，电话簿里有这个号码，请问是你们家的人丢的么?”

对方是一个女高音，说话像连珠炮似的。大体的意思就是她要确认一下失主的身份和手机的特征，然后约个地方将手机还给失主。刚才手机因为没电自动关机了，现在充了些电就打电话来联系了。

傍晚，手机拿回来了。没有爸爸说的“赎金”，那位阿姨也没接受妈妈给的“感谢”。

手机“风波”结束了，但在我心中，这何尝不是一场道德“风波”?

我的奶奶头发已经半黑半白，她的脸上、手上起了很多皱纹。她用的手机屏幕是小小的，黑白屏，屏幕下面只有几个数字按键，不能拍照也不能上网。

最近，每当爸爸妈妈在用手机上网、聊天、拍照的时候，奶奶都要凑过去看看，连连称赞：“现在科技可真发达！”妈妈看在眼里记在心里，在母亲节给奶奶买了一只新的苹果手机，铮亮铮亮的。

对于新式的手机，奶奶嘴上说着不要不要，但她心里还是很高兴的。奶奶拿到手机，左看右看不知如何是好，一脸为难的样子。我赶紧走过去教她。教了一会儿，奶奶把手机丢在桌子上，懊恼的说要用回老年机。

于是，我耐下心来，又认真仔细地教了一遍。如同我年幼时，她喂我吃饭，给我穿衣，扶我走路一样。奶奶紧锁的眉头渐渐有点舒展开来了，还夸我这个小老师教得好。后来奶奶学会了发短信、听音乐、定闹钟……连微信也用的得心应手。

如今，奶奶对手机着了迷，她手里经常捧着手机，滑这滑那的。有时候我们叫她，她都没有察觉。她经常用手机和老姐妹们聊天，那爽朗的笑声每天都要一次次地在家中回荡……

一、考查说明对象说明文阅读题目题型及答题技巧

【考查题型】直接让学生回答：“这篇文章(或文段)的说明对象是什么?”

对策：事物说明文一般标题就是说明的对象；事理说明文找准开头结尾的总结句。因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理，一般是一个名词或名词短语，可以从两个方面入手：一看文题、二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍了??的??(对象加内容)。

二、考查说明对象特征

【题型1】直接找出说明事物特征的句子。

对策：A、看题目;B、在首段中找；C、抓关键词句(比如：运用了说明方法的语句、中心句)。

【题型2】概括说明事物的特征。

对策：分析文章结构抓中心句及连接词如“首先、其次、还、也、此外”等词语。

三、考查说明顺序

【考查题型】本文使用了什么说明顺序?有何作用?

对策：

1.了解说明顺序的基本常识：说明文有三种写作顺序。

⑴空间顺序：说明事物的形状、构造，多在建筑物的结构，如上下、远近、左右、内外、东西南北中等。

⑵时间顺序：说明事物的发展变化。

⑶逻辑顺序：说明事理，多说明事物之间的内在联系。逻辑顺序的具体分为：主—次、原因—结果、现象—本质、特征—用途、一般—个别(特殊)、概括—具体、整体—局部、总—分。

2.掌握答题格式：本文使用了加以说明，使说明更有条理性，便于读者理解。(①应该填具体的说明顺序，②应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文，但又不能准确表述，可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。)

四、考查说明方法

【题型1】直接让考生回答文章或段落的说明方法

对策：了解常见的说明方法(举例子、分类别、下定义、作诠释、打比方、列数字、列图表、摹状貌、引用说明)的主要特点，然后根据文段内容分析判断。

【题型2】文章某段或某句运用何种说明方法，简要说明它的作用?

对策：找出运用的说明方法，再根据下列说明方法的作用具体回答。

1.举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

2.分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征(或事理)分门别类加以说明，使说明更有条理性。

3.打比方：生动形象地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。

4.列数字：具体而准确地说明该事物的××特点，使说明更有说服力。

5.作比较：突出强调了被说明对象的××特点(地位、影响等)。

6.下定义：用简明科学的语言对说明的对象(或科学事理)加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征(或事理)。

7.列图表：直观形象地说明了事物的××特点。

8.引用法：用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

9.摹状貌：对事物的特征(或事理)加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。

10.作诠释：对事物的特征(或事理)加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

11.引用说明：引用说明有以下几种形式———A、引用具体的事例;(作用同举例子)B、引用具体的数据;(作用同列数字)C、引用名言、格言、谚语;作用是使说明更有说服力。D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣

味性(引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用)。

答题方式：本句用了××的说明方法，生动形象、具体直观、深入浅出（科学准确）地说明了××（说明内容），使读者××。

五．考查说明语言

【题型1】：加点字词有何作用?(好在哪里？)

答题方式：用了“××”，生动地（准确地）说明了??事物的??特征，能够激发读者的兴趣（符合实际情况，具有科学性）

【题型2】能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：

(1)不可以；

(2)原词的意思或内容；

(3)所换词语的意思或内容；

(4)换了后意思有何改变，与不符合实际。

【题型3】限制性词语能否删去?

对策：

(1)表态(删还是不删)。

(2)定性：如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞;“大约”“可能”“左右”等表估计，“多”“有余”等表数量。

(3)若删去，原来什么样的意思就变成了??的意思了，不符合实际，太绝对了。

(4)xx词体现了语言的准确性、严密性。

答题方式：

(1)不能，用了“××”生动地说明了??，能够激发读者的兴趣，去掉就没有这种效果。

(2)不能，删掉“××”，句子的意思就变成了??，显得太绝对化；用了“××”词，准确地说明了??，符合实际情况，留有余地，具有科学性。

【题型4】从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

对策：找出语言准确的词句，然后说明其作用。找准确词句可以从以下几个方面入手：①找有精确数据的句子;②找有概数的句子;③找使用限制性词语的句子。

【题型5】指示代词的含义题型：指示代词如“这些条件”“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么?

对策：①一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话（一般往前找）。有时要注意可能不是整句话而是其中的一部分。②找到后，将找到的内容放在指示代词所在的句子中读一读，看是否合适。

六．其他考查点

【题型1】揣摩词语的语境义及其作用

要注意两点：一是这个词可能不再具有词典中的含义，而是特定语境中的特殊含义。二是要理解词语的语境含义首先必须正确理解词语所在的语境。

如《藤野先生》一文中“实在是标致极了”一句中的“标致”。

【题型2】归纳题目的作用

（1）把握象征意义；

（2）语带双关；

（3）作者感情的出发点；

（4）概括文章的主要内容；

（5）文章线索；

（6）文眼；揭示文章中心；

（7）吸引读者、新颖；

（8）题目中运用修辞的，要还原它的本义后再分析作用。

如：《把玉米穿在身上》：本文以“把玉米穿在身上”为题，有怎样的表达作用？

答：语言形象生动，能激发读者的阅读兴趣；同时也起到了引出对以玉米为原料的新产品的介绍这一内容。

方法提示：

1、分析语言修辞特点

2、说明作用：A、吸引读者引起思考 B、引出全文内容

【牢记】总之，无数次的考试经验告诉我们，无论是什么文体的阅读题，我们都可以直接或间接地从文章中找到答案，说明文也不例外。

七．真题解析：

【目标点击一】把握特征，抓住要点

阅读说明文最重要的是分析把握说明事物的特征。把握事物的特征，可从以下两个方面入手：1、有的标题在指出文章说明对象的同时，指出其特征；有的标题用设问句的形式，引导读者有针对性地把握说明对象的特征；有的标题用生动形象的比喻、拟人的方法说明事物的特征。2、从分析材料入手，即逐段分析作者介绍有关事物的哪一方面特征，然后归纳小结。有的事物的本质特征，作者已在文章中明确地指出来了，阅读时要找出这些关键句。如《中国石拱桥》、《苏州园林》

【实例精析】

中国皮影戏

易 树

皮影戏，是一种用灯光照射兽皮或纸板做成的人物剪影以表演故事的民间戏剧。表演时，一般由三到五个艺人在白色幕布后面，一边操纵戏曲人物，一边用当地流行的曲调唱述故事，同时配以打击乐器和弦乐。

中国皮影戏有着悠久的历史。两千多年前，汉武帝爱妃李夫人染疾故去，武帝思念心切，神情恍惚，终日不理朝政。术士李少翁一日出门，路遇孩童手拿布娃娃玩耍，影子倒映于地，栩栩如生。李少翁心中一动，用棉帛裁成李夫人影像，涂上色彩，并在手脚处装上木杆。入夜围方帷，张灯烛，恭请武帝端坐帐中观看。武帝看罢龙颜大悦。这个载入《汉书》的爱情故事，被认为是皮影戏最早的渊源。

表演皮影戏要先制作皮影。其制作过程是：先将羊皮、驴皮或其他兽皮的毛、血去净，经药物处理，使皮革变薄，呈半透明状，涂上桐油，然后把皮革镂刻成所需的人物形象。皮人的头、四肢、躯干等各自独立，而又用线连成一体，分别以连杠由演员操纵，令其活动。

皮人涂有各种颜色，表达人物的善恶美丑。绘画也有一定的讲究，女性发饰及衣饰多以凤、花、草、云等纹样为图案，男性则多用龙、虎、水、云等纹样。人物造型与戏剧人物一样，生、旦、净、丑角色齐全，制成的皮影高的达55厘米，低的仅有10厘米左右。

皮影戏表演时，由三五个艺人在白色幕布后面，一边操纵戏曲人物，一边用当地流行的曲调唱述故事，同时配以打击乐和弦乐。表演民间神话、武打、古代故事时，人物可以腾云驾雾，做出各种高难动作。这是其他戏剧难以做到的，因此深受观众喜爱。皮影戏在宋代已极为盛行，到明代，北京一带的皮影戏班竟达到四五十家。

皮影戏是一门结合了戏剧、音乐等多种艺术表现手段的表演形式，它有着悠久历史，也是最早传入西方的中国传统艺术之一。

公元13世纪，当时的蒙古军营中也演皮影戏，后来皮影戏被随军带到波斯、土耳其等国。之后，又在东南亚各国流传开来。中国皮影戏18世纪中叶传到欧洲。1767年，法国传教士把它带回法国，并在巴

黎、马赛演出，被称为“中国灯影”，曾轰动一时。后经法国人改造，成为“法兰西灯影”。中国皮影戏对丰富世界艺坛作出了独特的贡献。

1．文章在点明皮影戏的本质特征后，依次介绍了中国皮影戏的（ ）——皮影制作——

（ ）——广泛流传。

2．文章引用《汉书》记载的爱情故事，其作用有二：一是 ，二是。

3．阅读文中画线句，说说加点词“之一”不能删去的原因。

4．山西省孝义市的皮影戏是中国皮影戏的重要支派。结合上文内容，阅读下面链接材料，概括说明孝义皮影戏的特点。

材料一：据专家考证，孝义皮影戏起源于战国。

材料二：1995年，孝义皮影中的武将形象作为邮票图案被全国人民认识。

材料三：孝义皮影戏的剧目很多，现收藏有200余本。

孝义皮影戏的特点：答案：1、悠久历史 皮影表演。2、一是说明中国皮影戏历史悠久，二是增强文章趣味性。3、传到国外的中国传统艺术很多，去掉“之一”显得绝对，表达就不准确了。4、历史悠久、影响广泛、剧目丰富。

【解析与点拨】：这是一份有新意的说明文阅读试题，文章选了易树的《中国皮影戏》介绍的是地方皮影戏，民俗风情浓厚，地域文化特色突出。综合性考查了说明文阅读方面的主要内容，考查点放在了文章内容的感悟、说明顺序与说明内容的关系、语言品析，亮点是地域性文化资源的探究等。第1小题，对文章内容的梳理与吸纳，对文章说明对象有一个明晰的认识。第2题，考查引用《汉书》记载的爱情故事的作用，达到领会说明内容。第小3题，考查说明语言的准确性，答时要根据说明内容作出准确地判断。第小4题，这是一道有关关注家乡的民俗风情等方面，开发地域性语文资源的探究性试题，综合考查语文能力和培养具有探究精神和创新精神，与新课程标准的理念也十分合拍。

【目标点击二】说明的方法和语言

近年来，考查的重心逐渐由对说明方法本身的辨析转移到以对说明方法的作用的理解为主。说明文的语言要求准确和简明。有的说明文讲究语言平实，有的讲究语言生动。语言的准确和简明体现在以下几个方面：①要如实地反映客观事物。②要注意运用好表示修饰限制等作用的词语，如：“基本上”、“大约”、“比较”、“一般”、“极个别”、“大多数”等词语。③语言要简明、浅显、易懂。

【实例精析】

汉文读物的特质

⑴一切用汉字“写”成的读物，都称为汉字读物。它时包括古今，地涵盖中外，型不分集散，体无论科艺，言不别文白??汉文读物既具有一般读物的基本性质，又有其独具的特质。

⑵汉字是人类最古老的文字之一，也是世界上世代传承使用至今的最古老的文字，因此，汉字读物有着悠远的历史源流。自甲骨文以来，汉文字体虽几经变易，都没有使文字出现断代情况，更没有产生新的文字系统。正因如此，才使历代典籍得以流传并保留至今。今天的汉文字读者依然能读得到并大部分读得懂先秦的典籍乃至四五千年前的甲骨文章，这在世界历史上不能说不是一个奇迹。

⑶汉文读物能用最少的文字负载最大的信息量，其信息密度相对很高。同拼音文字读物相比，汉文读物具有明显的符号简约性。相同内容的一篇文章，汉文要比拼音文字篇幅小得多；同一本著作，拼音文字的书要比汉文的书厚许多。在联合国使用的五种工作文字文件中，汉文读物总是最薄的一种。有学者认为，在语义信息量相当的条件下，一个汉字字符所含的语义信息相当于3.7个英文字符所含的信息量。

⑷汉文读物比起拼音文字容易引起读者的联想，使读解形象生动，意趣盎然。汉字本身就富于联想性。汉字由象形开端，终于大部分演变成会意，占汉字９０％的形声字，不仅形旁有表意作用，大部分声旁也有表意作用。象形和会意是汉字联想的两扇大门。汉文的词语也往往引起读者的联想。汉语中不少词汇、成语、典故本身就是前人运用比喻、比拟、借代、夸张、摹状等形象思维创造的言语成果，当读者读到这些词时，就不是仅仅对字面义的直接摄入，而自然会从更广远的词语义域展开联想。例如，“萤雪”一词是刻苦读书的意思，但它立即会使人联想到晋代车胤以萤火虫的微光照书夜读和孙康映着雪光读书的情景。这样的联想无疑会加大思维的广阔度和读解的深刻度。

⑸汉文读物在形式上具有审美特点。首先，汉字形体的图像性先天具有一种审美基因，加之书写工具

的不同，笔墨运用的变化，布局结构的安排等，使字体显得千姿百态，神采飞扬，气韵生动。其次，相邻的两个或两个以上的短语、句子，如果结构类型相同，字数相等，位置一致，就会形成平行、整齐的句式结构，看上去悦目，使人产生一种句式均齐的美感。再次，汉语音节乐感很强。如果利用押韵、叠音、双声、叠韵、反复、回文等手段，让相同的声母或韵母在语流中有节律地重复再现，在听感上就会形成一唱三叹，回环婉转的音乐美。汉文读物语言的音律美，为诵读提供了得天独厚的条件。

⑹汉文读物内涵渊深，外延博大，纵贯古今，深入人心，熏陶了一代又一代读书人。

⒈通读全文，概括汉文读物的特质。

（１）（２） （３）（４） ⒉第⑶段划线句子运用了 和 的说明方法，要说明的是。

⒊第⑶段划线句中加点的“在语义信息量相当的条件下”能否删去？为什么？

⒋请用一句简短的话概括第⑷段划线句子所举的例子，并说说举这个例子有什么表达作用。

⒌“萤雪”一词能使人产生联想，请你再写出一个词语，并简述由此联想到的情景。

【解析与点拨】：

第1题考查对信息的捕捉、筛选、概括能力。答案要点是：悠远性、简约性、联想性、审美性。 第2题考查对说明方法及其表达作用的辨析理解能力。常见的说明方法有下定义、打比方、分类别、举例子、作比较、列数字、用图表等，要能够正确理解和辨析。说明方法的运用是为说明事物的特征或事理服务的，答题时要联系上下文来理解它具体说明了什么，表达了什么。答案是：作比较、列数字，汉文读物具有明显的符号简约性。

第3题考查对说明文语言的理解分析能力。说明语言的主要特点是准确性，所谓准确，就是符合客观实际。如何理解说明语言的准确性呢？语言准确主要体现在表示程度、范围、依据、估计等修饰限制性词语的恰当使用上，例如，《中国石拱桥》中说：“《水经注》里提到的‘旅人桥’大约建成于公元二八二年，可能是有记载的最早的石拱桥了。”这里的“大约”、“可能”表示估计，说得不肯定但很准确。因为这是根据目前手头现有的资料写成的，这样说留有余地，不把话说绝对，更符合客观实际。这道题的答案是：不能，“语义信息量相当”是两种字符语义信息量作比较的前提（限制条件），如果删去，就无从比较了。

第4题考查语言概括能力和对说明方法的表达作用的理解能力。分析说明方法的表达作用要与说明对象的特征相联系，还要考虑说明的效果，如准确、清楚、生动、形象、具体等。答题时要根据具体语境来分析。答案是：“萤雪”一词会使人联想到车胤和孙康读书的情景，形象具体地说明了汉文的词语能引起读者的联想，加大思维的广阔度和读解的深刻度。

第5题考查语言积累和联想能力，很有特色。答案示例：知音,俞伯牙弹琴遇到钟子期，两人相知相交的故事。

例1的第1、3题，例2的第2、4题都是有关说明方法的题目；例2中的第3题是关于说明文语言的题目。不管是说明方法还是说明文语言，都是从文章的技法角度来考查对说明文的阅读理解。

【目标点击三】 科学精神和科学思想方法

【考点透视】

中考说明文阅读，根据“新课标”中“注意领会作品中所体现的科学精神和科学思想方法”的要求，说明文阅读考查的题目势必要引导学生关注人类、关注自然、关注生态环境、关注科技进程、关注未来发展，有利于培养学生的科学态度、科学思想、科学品质、科学精神和科学方法。近年来，这方面的题目已经在说明文阅读的试题中占有一席之地。并重视从文本的领会感悟和探究创新的能力等角度来考查。

纵观近年全国各地中考语文试卷，那种纯粹说明某一知识的，介绍事物的形状、性质、构造，或者解说事物的成因、功用的说明文入选的概率是很低的，命题者通常会依据这么两条标准选择材料：1.内容方面，在符合学生认知水平的前提下，在介绍说明某一事物特征或说明事理的同时，体现出一种科学精神，或者蕴涵了较为丰富的文化内涵。2.表达方面，以说明为主，穿插记叙、描写和议论、抒情，灵活生动，可读性强。试题的编制，由传统的说明文阅读四大块题目（说明对象及其特征、说明的顺序及文章结构、说明的方法、说明文的语言特点）逐渐转向把通用的阅读能力与文本特点结合起来设计考题，强调能领会科技作品中的科学精神和科学思想方法，具有初步的探究能力和创新精神。 篇二：说明文方法及答题技巧

一、说明文基本知识

1、概念：说明文是以“说明”为主要表达方式，用来介绍或解释事物的状态、性质、构造、功用、制作方法、发展过程以及内在事理的一种实用文体。或说明事物的特征，或阐明事理，目的是给人以知识。

2、与其它文体的区别：议论文以理服人，哲理性是它的主要特点；记叙文以情感人，形象性是它的主要特点；说明文以知授人，知识性是它的主要特点。 3、说明文的分类

a.说明对象与说明目的的不同： 事物说明文和事理说明文。事物说明文旨在介绍某一事物的形体特征；事理说明文旨在解释事物本身的道理或内部规律地。

b.根据说明语言的不同特色的不同：平实的说明文和生动的说明文两种。生动的说明文又叫文艺性说明文（科学小品或知识小品）。 事物说明文：如《苏州园林》，说明“务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画”的特征。

事理说明文：如《死海不死》，科学的说明了死海不死的原因在于“海水的咸度很高”。 二、说明文阅读一般涉及11种题型： 1.对说明对象的把握。

如果是事物说明文，被说明的事物既是说明对象，事物说明文一般标题就是说明的对象；如果是事理说明文，说明对象则是对象加特征，答案形成一个短语：介绍了??的??。如：《看云识天气》，介绍了云和天气的关系及怎样看云识天气。

事理说明文找准开头结尾的总结句。

因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理，一般是一个名词或名词短语，可以从两个方面入手：一看文题，二看首尾段。

答题技法：其一，要看懂题目，不少说明文题目本身就表示说明对象，如《中国石拱桥》、《苏州园林》等。

其二，抓住首括句和中心句。说明文往往需要运用首括句和中心句来提示说明重点，包括说明事物的特征。反之，如果需要为说明文的语段加一个标题，也可以用说明对象作为标题。

事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍了??的??(对象加内容) 。例：《看云识天气》介绍云和天气的关系及怎样看云识天气。 2、被说明事物的特征：

答题技法：尽量从原文中找原词原句，若没有，则注意段意、中心句。 例：《中国石拱桥》三大特点：历史悠久、形式优美、结构坚固。 3、说明方法：

a、常见的说明方法有：举例子、分类别、下定义、摹状貌、作诠释、打比方、列数字、

列图表、引用说明。

b、常见说明方法的作用：

①、举例子：通过举具体的实例对事物的特征/事理加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。

②、分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。

③、作比较：把__________和__________加以比较，突出强调了事物的特征/事理。

④、作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。下定义与作诠释的区别是：定义要求完整，而诠释并不要求完整，对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。可以颠倒。

⑤、打比方：将__________比作__________，从而形象生动地说明了事物的特征/事理，增强了文章的趣味性。

⑥、摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体形象。 ⑦、下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑧、列数字：用具体的数据对事物的特征/事理加以说明，使说明更准确更有说服力。

⑨、列图表：用列图表的方式对事物的特征/事理加以说明，使说明更简明更直观。

⑩、引资料：能使说明的内容更具体、更充实。用引用的方法说明事物的特征，增强说服力

A、引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

B、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。（在文章开头引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻叙述故事，其目的往往是为了引起读者阅读的兴趣，或者是为了引出说明对象。在文章或段落中间叙述故事，往往是为了增强说明文的可读性，同时也为了说明事物的来源或作用。） 4、说明顺序

a.时间顺序：即以事物发生、发展的时间先后来安排说明顺序，从而写出事物的发展变化情况。这种顺序一般用于人物的生平介绍、科学观察记录，说明事物或事理发生、发展或制作过程一类的说明文。

b.空间顺序：即按照事物的空间存在形式，或从外到内，或从上到下，或从前到后，或由远及近依次进行说明。这种说明顺序，一般用于说明事物的形状、构造特征。

c.逻辑顺序；即按照事物或事理的内部联系成人们认识事物的过程来安排说明顺序。由总到分（或由分而总）、由主而次、由现象到本质、由原因到结果、从特点到用途(或从用途到特点)、由个别到一般（或由一般到个别）、从概括到具体(或从具体到概括)、由抽象到具体、由整体到局部（或由局部到具体）等。

说明建筑物、景点等通常按照空间顺序说明。介绍事物各阶段的特点或制作过程时，往往采用时间顺序。介绍抽象事理时，则往往需要采用逻辑顺序。

这几年说明文选段多为科技类说明文，此类说明文一般是事理说明文居多，故多用逻辑顺序。

5、段意概括：

句式：说明了??介绍了??

方法：找中心句；结合本段说明特征概括，摘要联合，结合标点，尤其注意分号，认真提炼。 6、“这样”的指代义：指代上文距其最近的一句或几句内容。 7、段落语句顺序：

为什么不能调换段落顺序？

不能调换：原文采用由??到??的顺序介绍事物，调换后不合逻辑。 《向沙漠进军》5、6段照应上文游击战、阵地战顺序。 总分关系中分说部分与前文总说部分顺序相照应。《看云识天气》 8、说明语言：

——准确（科学性）：特别要注意说明文中使用的术语和修饰限制性的词语，它们往往体现了说明语言的准确性。

——生动（趣味性）：运用了描写的表达方式，或引用了故事、传说、谜语、诗句等。类型1、加点字词有何作用？抓住说明文语言准确这一特点答题。对策：答：准确/生动形象/ 地说明了事物“??”的特征/事理。 类型2、能否替换为另一个词语？并说明理由。对策：答：（1）不可以。 （2）原词的意思或内容。

（3）所换词语的意思或内容。 （4）换了后意思有何改变，与不符合实际。

类型3、限制性词语能否删去？

对策：

答：（1）表态（删还是不删）。

（2）定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞；“大约”“可能”“左 右”

等表估计，“多”“有余”等表数量。在原句中表示什么意思。

（3）若删去，原来什么样的意思就变成了什么样的意思了，不符合实际，太绝对了。（4）xx词体现了语言的准确 性、周密性、科学性。

类型4、从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

类型5：指代——“这些条件”、“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么。

对策：一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话。有时要注意可能不是整句

话，而是其中的一部分。

9、说明文的结构。

说明文的结构方式：

a.总分式结构：““总—分—总”式、总（概括）—分（具体）”式、“分—总”式。 b.递进式结构：着重分析各层意思是怎样逐步深入展开的，是由现象到本质、个别到一般、结果到原因等等。 c.并列式。

10、考查能否从阅读材料中捕捉重要信息，对段落的内容进行归纳；对全文要点进行

概括。

技法：认真仔细阅读原文，一般都能从原文中找到答案。

11、近几年，开放性试题以它答案的多元性和不唯一性成为培养学生创新精神和实践能力的一种重要形式。这类试题大概从以下方面考查：（1）对说明内容进行创新性的表述。

（2）对某种现象发表自己独特的看法和见解。（3）结合实际对某个问题谈自己的认识。

（4）根据文章内容进行合理性的推断和大胆想象。

（5）由文章内容延伸到现实生活，对现实生活中相关现象进行解释。

（6）对人类关注的环境问题等提出解决的方法，拟写警示性标语、建议、广告等。这种题考查的是学生的综合能力。考查的是学生对生活的关注情况。再迁移到文段中来。开放性试题，虽然没有规定唯一的答案，可以各抒己见。但在答题时要从三个角度作答：

（1）是就材料回答问题。不一定按标准答案作答，意思答对就给满分； （2）是阅读材料后，或提出自己不同的看法。或扩散联想到其它方面。

总之。这类试题不光是在训练理解能力，对答案的表述不能只靠一个符号或一个词语来完成，要写成一句或一段完整的话。在答题的同时有助于增加学生主体参与意识，扩大学生独立发表见解的余地。

三、说明文写法分析

1、结合说明方法谈 规范性的答题模式如下： 这篇文章主要运用了??的说明方法，说明了??（内容：事物特征或事理），使说明??（作用：参考前面说明方法，明确其作用） 2、结合修辞手法谈规范性的答题模式如下： 这是一篇生动地说明文，大量地使用了各种修辞手法，

说明了??（内容），使文章的说明形象生动。 3、结合表达方式谈 记叙、描写使说明更具体形象；抒情、议论使说明更有感情。那么，从这个角度分析说明文的写法，答题的规范性格式如下： 这篇文章综合运用多种表达方式，除了说明外，还有??（从“记叙、描写、说明、议论”根据内容选择），如??（具体举例），就是??（表达方式）的运用，使说明更具体形象/充满感情。

四、说明语段的作用

（1）、结构、内容作用：引出下文、承上启下、总结全文/前文、照应开头。 有时在文章在开头，还起着引出说明对象/说明事理的作用。 （2）、结合说明方法谈。

通过??的说明方法，说明了??（事物特征或事理），使说明??（作用）

当今科技飞速发展，人们的生活中手机的使用率越来越高。

你看，爸爸妈妈早晨醒来的第一件事开手机。一般情况下是这样的对话：“老公，快，快帮我看看，我昨天的支付宝运动赚了多少钱，我再看看，你的赚了多少钱?”反正一醒来的对话一定是关于手机的话题，怪不得人们都说手机是家庭的第一杀手呢!

吃过早饭，因为我的假期，所以他们的生活节奏似乎慢下来了。坐下来又拿起来了各自的手机。对门的王奶奶敲开了我家的们，对我妈妈说：“丫头啊，帮我交点电费，水费，燃气费吧。”妈妈一贯是乐于助人的，这些小事不在话下，于是，用她的手机很麻利的帮助了王奶奶足不出户就完成了缴费的任务。奶奶道谢之余，自言自语的说：“我老了，跟不上形势了，手机的事儿一点不会”边说边走回了自己的家去。

姥姥电话打过来，让和我们一家去她们那吃饭，我和爸爸妈妈收拾利落就出门了。我们到市场上买了些水果，蔬菜，都是姥姥爱吃的，只见妈妈又拿出手机，对着一个二维码一顿扫，很快，付款的问题又解决了，看来，对门王奶奶真是老了，这些手机上先进的东西，她不会懂了。

手机帮助我们解决生活中的问题，妈妈的一个同事在拼多多上买商品，需要妈妈帮助砍价，一会的功夫，阿姨发朋友圈，砍价成功，一个拉杆箱一分没花，成功拿下

看来，先进的智能手机会越来越对人们的生活有帮助，要是能对人们都进行一下手机知识的普及，使它的操作更为方便，手机会是所有人生活中的亲密“朋友”。

今天是星期日，我们全家人都在家里玩手机，我决定为了保护眼睛、节约手机电量……设定了一个不许玩手机的节日——“停机日”。

爸爸和妈妈为了做好带头作用，都主动把手机交给我，而姐姐却很不情愿，但在爸爸妈妈的说服下，姐姐只好也把手机交给我。

我写完了作业，想看看他们没有手机都在干嘛。就先来看一看爸爸表现，只见爸爸坐在沙发上津津有味的看着历史小说《三国演义》，很是认真。再去看看妈妈，咦？我似乎看到妈妈也拿着一本小说。刚刚准备去看看姐姐的表现，就看到小说后头有光反射到脸上，于是便悄悄地走过去，一看，才知道是妈妈的平板！可是，今天只不过不能玩手机，但是，又没说不可以玩其他电子产品，不算犯规！最后，再来看一看我们家最喜欢玩电子产品的姐姐。果然不出我所料，也和妈妈一样，姐姐也在玩她的电子产品——电脑。但是，姐姐和妈妈有一个最大的不同点——姐姐是光明正大地玩的，妈妈是偷偷摸摸玩的！姐姐看见我来了，就对我说：“弟弟规定是不可以玩手机，我玩的是电脑，应该不算犯规。”

到了傍晚，我把手机还给了他们，对他们说：今天的“停机日是第一次，也是最后一次！停机日再也不见！”

在我十岁时，因学习需要，爸妈给我买了一部手机。一开始，我认为它是我学习的好帮手。当我遇到不会写的字时，一查，立马知晓；当我遇到有题目不会做时，一问通天文晓地理的“度娘”，便可豁然开朗。可是渐渐地，我发现了游戏这项功能。于是我便如痴如醉地进入了游戏的世界，直到那一次……

那一天，我坐在桌前翻阅着语文书，做着第二天期末考的准备。大约过了十几分钟，放在一旁的电话响了，“嘿，蔡睿，王者荣耀开黑吗？今天有活动！”“可是明天不是要考试嘛！”“哎！真是的，玩一会儿又不会死。”听到这话，我心想：是啊，玩一会儿游戏又不会怎样。玩一局再继续复习正好放松放松。我暗暗地说服自己，一边拿起手机点开了游戏。炫丽的画面在我眼前闪现着，我用我那娴熟的指法在屏幕上飞舞着，渐渐地我忘记了时间，那一会儿也变成了一个小时，两个小时。

第二天的考试，我的状态很不好，那次的成绩也一落千丈，只得了八十九分。我的心如刀绞一般难受。就是因为我经不起诱惑，才会落得如此下场。如果我那天不受同学的干扰去开黑；如果我只玩一局，而不是连玩几小时；如果我能控制住自己……可惜没有如果呀！

我怀着低落的心情回家，一头栽在床上，看着床头那部手机。是啊！因为这部手机，我从“小书虫”变成了“手机虫”；因为这部手机，我的成绩从山峰跌到了谷底；因为这部手机，我开始对学习失去了兴趣；因为这部手机……

我一把抓住床头的那部手机，深深叹了口气，如果因为它耽误了我的学业，那我还要这部手机有何用？我缓缓起身，将那部手机尘封在了柜子里。

从那以后，我的成绩如芝麻开花——节节高，从前的“书虫”——我，又回来啦！我也常常看着那玻璃柜，看着里面那部手机，我的心中总会无比骄傲，骄傲我的学习又变好了，也骄傲我不再受那手机的诱惑了。

建议书是个人或单位为了开展某项工作、完成某项任务或反映某个问题而有所建议时使用的一种方式。

例某中学附近有一家小造纸厂，每天从工厂排出的污水散发着刺鼻的臭气，令来往行人掩鼻而过，此事长期无人过问。该校初二(3)班的同学采取下列方式向有关单位反映问题，行使自己的权利。

分析上述材料请你就小造纸厂的污染问题，草拟一份送交有关部门的建议书。

写好建议书应注意以下两点：

1.注意点要明确

首先，要认真负责。提意见、写建议是公民行使民主权利的重要形式，所以要认真负责，严肃对待。一是观点要正确，符合国家的政策和法律法规，这是写好建议的前提。二是实事求是，准确反映问题，这样才有助于改进工作。三是所提建议应合理、有分寸，并且在目前条件下能行得通，不应该。说过头话或提不合理的要求。其次，要具体、可操作性强。写建议是为了解决问题，因此应把建议的内容即解决问题的方法和措施写得具体、实在，便于操作和落实。再次，语言要精炼。只要把解决问题的具体方法和措施表述清楚即可，不需要过多地分析和论证。

2.建议书格式要规范

下面我们结合上题的第三问，谈谈怎样写好建议书。

从建议书的格式和内容看，它主要包括五个部分：

(1)标题。可写“建议书”或“关于xx问题的建议”。

(2)接受建议书的机关、单位的名称。

(3)正文。这—‘般由三项内容组成。

①建议的出发点和建议要解决的问题。

②建议的具体事项。内容应分条写。

③希望。要表达出自己的愿望。

(4)结语。表示敬意或祝颂。

(5)署名和日期。结合该题，写法如下：

建议书

XX市环保局：

城节环境的优劣，既代表一个城市的形象，又关系到市民的身体健康，因而，受到越来越多人的重视。但我校附近的小造纸厂，每天仍在排出刺鼻的污水，严重污染着周围的环境，给我校师生和周围居民的身体健康带来了严重影响，损害了我市的城市形象。为此，特向你们提出以下建议：

1.应加大检查和执法力度。一方面要增加对排污企业日常检查的次数，以便及时发现问题;另一方面对污染企业要限期整改，排污达标，若不能达到要求，责令其停业整顿。

2.应加强对市民的环保教育，鼓励群众积极参与环境监督，及时向有关部门检举、报告出现的环境问题。

3.对已经造成的环境污染应采取补救措施。

4.对有关企业的领导应定期进行环保法律法规教育，强化他们的意识和环保法制观念。

希望你们能研究并采纳上述建议为盼。

我们的爸妈都是低头族，每天把手机当成心肝宝贝，恨不得24小时捧在手里。

首先说我爸爸，他的手机就像长在手上似的，就连吃饭都不离手。收到信息的声音也一直不断，在我的强烈抗议下，爸爸才把手机变成静音模式。虽然这样，爸爸还是每五分钟便会低头看自己的手机一次。有次礼拜天，爸爸带我去超市买文具，一路上，爸爸就低头看着手机，丝毫没有关注我的意思。进了超市后，我故意跑开，躲在货架后面。大约过了10分钟，我腿都站酸了，爸爸才发现我没有跟在他身边，立刻把手机塞进口袋，开始到处找我，边找边大声地喊我的名字。我看爸爸真的急了，只能从货架边上慢慢地走出来，让他找到我。还没有等爸爸开口，我就故意说，“谁让你一路上不理我，也不看我，差点把我丢了。”爸爸才意识到自己冷落了我，不好意思地说保证多陪陪我，但让我千万不要跟妈妈说。

其实我知道跟妈妈说，其实也没有什么作用，因为她也是一个低头族。

每天吃完饭，妈妈就坐在我的书桌边上，低头开始在微信群里讨论各种奥数题目和英语试卷。如果哪天万幸，大家都没有什么特别的话题，妈妈就会悄悄戴上耳机，用手机看起《幸存者》或者《锦绣未央》了。一集电视剧结束的时候，妈妈才会抬头看看我，对我的作业进行检查，而每次这个时候，她总会揉揉脖子说自己“头有点晕”。我就想：当然晕了，书上都说了，成年人一直低头，相当于负荷15公斤的沙袋呢。

我想，下辈子我变成一个手机吧，这样爸爸妈妈就能时刻把我捧在手里了。

太姥姥已经是年逾古稀的老人了，看着我们大家玩智能手机，她也着急了。

姥姥非常孝顺，毫不犹豫的给太姥姥买了一部最简单的智能手机。价格不菲啊，2899元，姥姥说，这部手机超便宜，才899元。天知道它的真实价格啊，只是不想让太姥姥觉得价格贵，又能开心而已。

手机是华为的。妈妈爸爸的手机也不过是这个价钱。我心里嘟囔着。到了太姥姥家。我一看，手机超好看。屏幕大约有1平方分米那么大，爆款啊！外壳是银灰色的。太姥姥看了也是开心不少。

妈妈主动挑大梁，来交太姥姥使用手机。先简单介绍了常用的功能：接打电话，微信视屏聊天。

“还有支付宝抢红包呢！”太姥姥一句话，吓了我们大家一跳。咋支付宝抢红包这也知道？

“电视上不是天天演吗？”太姥姥回答到。天啊，这老人真是了不起。“野心”不小啊！我心里念叨着。

妈妈把整个程序都写在了一页纸上，张贴在太姥姥的床头柜上。第一步，开机。第二部，看见这个就是接打电话的。”绿色是接听，红色是挂掉。”妈妈说到。

果然是个了不起的老太太，一会的功夫弄明白了。

第二天，姥姥给妈妈打电话“快去太姥姥家吧！”

“怎么啦？又出啥事了？”原来太姥姥经过一夜的学习，原来接打电话的本领也忘记了。更不用说微信视频聊天了。

唉！老了这是老了，接受新鲜事还真是要一个漫长的过程！

今天，在我强烈的请求下妈妈买了排骨，准备做我最爱吃的糖醋排骨。我高兴极了， 认认真真的做起作业。期待着中午的美味大餐！

妈妈切好了排骨，放进锅里开始煮了，没过一会，我就闻到了一股肉香味，心里美滋滋的，心想：妈妈做的糖醋排骨实在太香了。想到这，口水都要流出来了，我赶紧收回专心写作业。“咦，这是什么味儿啊？”听到爸爸一声惊呼，我跑出去，看到妈妈正坐在沙发上笑呵呵的玩手机微信。我顺着味道的方向来到了厨房，看了看锅里，大声地喊道：“妈妈，肉都糊了，变成黑炭肉了！”这时，妈妈才反应过来，赶紧放下手机，往锅里面添水，不好意思的说：“下次再吃吧。”

我的豪华套餐——糖醋排骨加米饭就这样泡汤了。我和爸爸苦笑不得，没收了妈妈的手机。妈妈真诚的反省了自己的错误后了，又开始做饭的“旅程”。

看，这就是我的“手机控”妈妈，一个疼我爱我又可爱的妈妈！

[我的手机控妈妈作文

熟悉的放学铃声响彻校园。

教室里顿时沸腾了。有抄作业记录的，有收拾书包的，有开始值日的，还有的则边做着以上的事，边疯狂聊天的，似乎在离校前的这点零碎时间，他们都不愿意错过……

很快，我随着人潮迈出校门，理所当然的，迎接在门外的照例是一群翘首盼望的父母和老人，其中不少人在等孩子出门前，或坐在电瓶车上，轿车内，或站在路边，手捧手机目不转睛地阅读着，时不时抬头往校门口看一眼，随即又埋首于手机中。也许靠手机来打发时间，已成了他们的习惯了吧！

“嗨，这里往前冲啊……快跑……”不用回头，我就知道，身后的一群学生并不是在人行道上玩什么追人游戏，而是三五成群地聚在一起，用手机玩着游戏。他们旁落无人地沉浸在游戏画面中，走走停停，短短的回家之路可以这样走很久。此时他们的心中是没有作业的，也没有饥饿感，心中只有的就是抓紧分分秒秒的返家前路上的宝贵时间，再过把瘾！哪怕不是亲手玩，看看也是好的。

我没有手机，也没有接触游戏的习惯，因此，格格不入地走过这样一堆又一堆的学生群……

这次公交车比我料想地要来得早，我赶紧走了几步，终于赶上了。车门在身后关闭，车厢内一片寂静。“二元”，刷交通卡时传出的女声，在有些拥挤的车厢内，却特别刺耳。乘客们大多是低头族，手指在屏幕上滑动着：有看视频的，有聊天的，也有听音乐的……每个人都沉浸在自己的手机中，窗外的景象一成不变地迅速往后闪去，而车厢内手机里的世界应该是热闹的别有一番趣味的吧！可为何我觉得这种可怕的寂静不是一种文明呢？

心存疑虑的我推开了饭菜飘香的家门，爷爷奶奶早已用一桌子丰盛的晚餐来迎接学习、下班归来的我们，爸爸妈妈、阿姨、叔叔、哥哥，陆陆续续坐上饭桌，但是我总觉得有点不对劲。左边，爸爸一手拿着筷子，一手刷着手机，密切关注这屏幕上的股票行情；正前方，妈妈与阿姨，没有动一下碗筷，两人对着手机，讨论淘宝网上的促销商品，右边的叔叔和哥哥则一如既往地沉默着，默默地刷着他们各自的微博。剩下的爷爷奶奶和我，面对着一桌无人问津的菜肴，默默低头吃着饭。是从什么时候开始，每晚的聚餐变得如此冷清？是什么时候开始，家人之间的某些东西似乎正在淡去。

晚饭就在这冷冷清清中匆匆收场了。我默默地回了房间开始写起作业来。不久，一道难题让我百思不得其解，下意识地我抬头想寻求帮助，坐在身边的妈妈不知何时又拿出了手机，正全神贯注地追着剧，而门外的爸爸，则卧在沙发上，眼睛直直地盯着手机屏幕，没有抬头看我一眼，我只能默默地低下头，继续解题。

我忽然意识到之前的疑惑，似乎找到了答案：我们工作之余，学习之余的碎片化的时间里，被手机网络所充斥，我们的手中，眼中，除了手机还是手机，虽然在网络上也可以进行社交，但是现实生活中我们真正的社交正在逐渐淡去，就连与家人的沟通也变得少得可怜。

在网络高速发展的今天，我们似乎正在失去一样最宝贵的东西，那就是“人情”。难道这就是我们想要的生活吗？我百思不得其解。

当今科技飞速发展，人们的生活中手机的使用率越来越高。

你看，爸爸妈妈早晨醒来的第一件事开手机。一般情况下是这样的对话：“老公，快，快帮我看看，我昨天的支付宝运动赚了多少钱，我再看看，你的赚了多少钱？”反正一醒来的对话一定是关于手机的话题，怪不得人们都说手机是家庭的第一杀手呢！

吃过早饭，因为我的假期，所以他们的生活节奏似乎慢下来了。坐下来又拿起来了各自的手机。对门的王奶奶敲开了我家的们，对我妈妈说：“丫头啊，帮我交点电费，水费，燃气费吧。”妈妈一贯是乐于助人的，这些小事不在话下，于是，用她的手机很麻利的帮助了王奶奶足不出户就完成了缴费的任务。奶奶道谢之余，自言自语的说：“我老了，跟不上形势了，手机的事儿一点不会”边说边走回了自己的家去。

姥姥电话打过来，让和我们一家去她们那吃饭，我和爸爸妈妈收拾利落就出门了。我们到市场上买了些水果，蔬菜，都是姥姥爱吃的，只见妈妈又拿出手机，对着一个二维码一顿扫，很快，付款的问题又解决了，看来，对门王奶奶真是老了，这些手机上先进的东西，她不会懂了。

手机帮助我们解决生活中的问题，妈妈的一个同事在拼多多上买商品，需要妈妈帮助砍价，一会的功夫，阿姨发朋友圈，砍价成功，一个拉杆箱一分没花，成功拿下……

看来，先进的智能手机会越来越对人们的生活有帮助，要是能对人们都进行一下手机知识的普及，使它的操作更为方便，手机会是所有人生活中的亲密“朋友”。

现在，我们都对“手机”这个词毫不陌生，对于我们来说，手机可是人类社会的一大“功臣”呢！

为什么？因为手机不但轻巧方便携带，而且它已经把钱、电视机、电影院、电脑、游戏机、向导的工作全做了。在电子产品中，也是傲视群雄呀。它给了人们很多的帮助，比如：在市场想买个物品，但钱又没带，以前的情况是赶紧回去取，回来可能物品已被别人买走，或是很难为情地让老板给你留着，然后飞奔回去取钱。但有了手机之后，用支付宝扫码支付，可直接拿东西走人了，还不用找零。

古代没有手机联络真不方便。古时候，有很多人都是“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”。倘若当时有了手机，只要发个微信，来一个视频聊天，那便可以“海内存知己，天涯若比邻”了。前提是你的手机得有足够的流量哟！

可是，用手机也有不少弊端。记得有一次，妈妈要烧牛肉给我吃，但是呢，看着牛肉和白菜都还没熟，就取出手机玩掼蛋游戏，我也津津有味地看了起来。“唉，有同花顺都不出，给他一节大鞭炮……”锅里发出的咕咚咕咚声，已然被我俩的讨论声给淹没了。没多久锅便“火冒三丈”了，好在老妈机智地盖上了锅盖，不然若是烧到易燃物体，恐怕我们都要变成“十二分熟的牛肉”了。

由此看来，手机虽然带给我们很多便利，可还需适可而止啊！

对你来说，最失望的是什么事情？可能不同的人有不同的需求，但对我而言，最可怕的是，手机坏了。

事情是这样的，我接手了已近被我爸费了的

本来跟爸妈说好了周末我可以相对自由地支配我的手机的。好不容易盼到周末，可，手机启动不了！

怎么办呢？向老爸求救，我爸就发慈悲说去帮我刷机。但爸爸回来，掏出来的还是那个不能使用的板砖。

那就自力更生吧！我打算靠自己。

对于修手机，我可没有经验。但我有师傅呀，百度一下。虽然零碎，但还是给了我启发。于是找出数据线，连上手机和电脑，通过电脑我下载并在手机安装了刷机包，这个原生态的刷机包包含了完整的root文件。安装完后，我通过第三方Recovery，有效地清除了原系统的残余文件。由于手机相对陈旧，我往刷机包中整合了busybox组件。整合的过程比较繁琐，编写了一些基本的脚本，一边摸索一边修改，本着死马当活马医的心态。看着一长串一长串的字符在屏幕中呈现并运行，重启手机，华为的图标，慢慢呈现！嘿，成了！刷机成功的手机不仅多了些使用功能，还优化了手机的音质呢！

这次自我拯救虽然费了些时间，但毕竟又能使用手机了，感觉有点小收获，小胜利，小骄傲。

自从科技的发展，手机已经进入了千家万户。手机一方面我们提供便利，一方面也在沉迷我们。当问小朋友最开心的一件事就是玩手机了。抱起手机来玩个没停。

手机一方面可能对我们有利，但是对于一些没自制力的人来说，手机是一种害处。手机有黑黑的外壳，黑黑的屏幕。背后有一块电池。手机的功能有非常的多。可以进行网络通话，视频聊天等等。他几乎改变了人类的生活方式。使生活变得丰富起来。以前的笑声被现在的铃声所替代了。你在网络中拍的视频有可能也会火爆起来。

没错，手机为通讯发达奠定了基础。说没有手机一天都心不在焉了。现在人们对手机的依赖性越来越强，没有手机生活就叫没有乐趣了，可见手机在生活中的重要性。

那是我第一次接触的手机，我很高兴有一部自己的手机。手机的魅力真是无穷，惹得我不思不眠，都一直在玩手机。自从我接触了手机之后，我的成绩一直在下降，因为我把大部分的精力用来手机上，呃，没有放在学习上。直到期末考试的堕落才让我觉悟，手机终究只是人类的一种工具。不要让工具地替代了你。

现在我要坚持少玩手机，多思考。虽然手机能够给人类带来一些益处，但是要适度使用。

以前，我的爸爸一回家，就爱折腾，不是拉着我出门转转，就是陪着我在家一起玩枪战，我为有这么疼爱我的爸爸而感到自豪。但是，不知什么时候开始，我的爸爸就像变了个人，回到家总是懒洋洋地躺在沙发上。

我怎么也想不通，爸爸为什么会变成这样？这个谜，我一定要解开。通过我认真地观察，一切都真相大白，原来我的爸爸被手机迷住了。

有一次，我跟着爸爸一起参加他朋友的聚会，吃饭的时候，我明显感觉到爸爸心不在焉，总是在玩手机。旁边的朋友向他敬酒，他都像没听到似的，还是一边的我推了他几下，他才感觉到。一桌上的人们都三三两两，有说有笑，只有爸爸一个人一直在不停地看手机。我说：“爸爸，别看手机啦，认真吃饭吧。”可爸爸回答说：“没事儿，你们先吃，我忙好了就吃。”说着，爸爸又开始专注于他的手机，坐在一边的我特别无语。

还有一次，回到家的爸爸身上有着一股浓烈的汗臭味，可是爸爸没洗澡就躺在了床上，还自己泡了杯茶，边喝茶边专心致志地看手机。我和妈妈想把他从床上轰起来洗澡，可他总是应付地说着：“马上马上。”过一会儿再看，他还在玩着手机呢，这一玩就不知道又啥时能放下手机了。

爸爸总是说他在用手机忙工作，但我怎么也不信。因为我知道手机里的世界可大了，有听的，有看的，有玩的，还能买吃的，几乎无所不能。我唯一难过的就是爸爸被手机迷住了，都忘记陪我了。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

郑龙振

前几天，我看别人都在玩手机，我馋得很，决定趁爸爸睡觉的时候玩一局。

这一天，爸爸正好在睡觉，我脱下鞋子，踮起脚尖，静悄悄地走进爸爸的床上，我扫了一圈，确定没有人来，才把手伸向手机，啊，抓到了，我又慢慢地把手缩回来。快速地钻进被子，顺手又拿了一个小风扇，和一个手电筒，盖了3层。刚打开手机，我又想玩不玩？玩：被发现了一定会被打；不玩：爸爸如果看到我拿他的手机，也会被打，那还不如先玩一局呢！就这样我玩了几局，爸爸还是没有醒来，这时，我的胆子极速上升，把音量调到了最大。

啊，怎么这么亮啊，原来是爸爸把我盖的被子都拿开了。看到爸爸恶毒的笑脸，我有一种不祥的预感。啊，我以后再也不敢玩手机了。

在这个21世纪，人们迎来了新世纪的发展，却也迎来了新世纪的变化。而手机便是其中一部分。

现在人们人人一部手机已不足为奇，甚至两三部也是“家常便饭”。但手机的真正价值在哪呢？人们从以前的通讯困难，转变成了随时随地只要有网络便可通讯。这给人民群众带来了非常大的便利。而随着科技越来越发达，手机中的交流平台也越来越广泛。就比如：QQ，微信，微博等。可随时随地与远在他乡的亲朋好友交流分享自己的生活。自从有了手机，各种各样的网络游戏，网上“生活”，网络用语等也被人广泛使用。十个人中只要有一个人发现或发明了什么那么不出一分钟，别说是十个人了，就算是一百个也绝不会有人不知道。这就是手机的影响力！

手机虽为人民群众带来便利，同时也带来了危害。

再过去，人们都是住在四合院里，左邻右舍就如一大家子样，不分你我。偶尔我去你家蹭蹭，你去我家蹭蹭属于家常。那时候的孩子都是吃百家饭长大的。“回想至今，当时哪会有网络啊，连有手机都不敢想呢”这是现在大人们常说的一句话。是啊，当时没有网络，更没有手机却惟独比现在多了一种东西，那就是人情味。

在现在，即使是在一个饭桌上吃饭，也只有小小部分的人在吃着饭，大部分的人在干嘛呢？他们一个个动作一致：低头，两手捧着一部被他们当作“宝”似的手机，手指以每秒20迈的速度高速运转着在屏幕上滑动着，点着。听过一句最“恐怖”的话“两人面对面坐着，却都在用手机联系！”甚至有人称离开了手机就等于离开了所有。连最基本的生活需要都要利用手机。大街上那些“低头”一族的人在永无止境的在网络的世界中游离着。却没观察到他自己本身的世界即将“冰冻”

所以，从这一刻开始，请你放下手机去观察观察身边的一切，不一定都是美好的，但却是最能值得回忆的。从这一刻开始，请你放下手机，去和你边上的亲朋好友真正的“见面”。也许就在你放下手机的那一瞬间，你的世界会重现阳光。而这就在于你放下手机的那一瞬间。