手机销售交谈技巧(汇编20篇)

大家好，我是手机，是近几年来最受欢迎的东西，在这年头，几乎人人都离不开我，人们对我视为珍宝呢！

以前，我还是只有数字按键的小“电话机”，只能打接电话，收发短信。但随着时代的不断变化，我也慢慢升了级。我发生了翻天覆地的巨大变化，我身上安装有了许多软件，现在，我不仅具有通话功能，还有解决了人类诸多生活问题。

现在我身上安装有许多软件，可说是一机在手百事无忧。比如：我可以在雨天你打车不方便的时候，打车网络叫车软件，分分钟就可以叫到车来接你；在你肚子饿了却懒得动时，你只需打开我的应用中的“美团外卖”，不到半个小时，你就可以吃到香喷喷的美味佳肴；在你没有时间购物时，你打开“淘宝”，只需付款，你想要的东西便会自动送上门；特别酷的还是我的支付功能，现在的人们不用钱包了，身上不用带现金了，购物只需扫描一个二维码，钱就到了对方的账户……除了这些，我还有“微信”、“QQ”、“新闻”等等许多软件呢！不仅如此，我的桌面还有人工智能功能呢，只要你说一声“给XX打个电话”，电话便自己拨打。我还有指纹解锁功能，你只需要把指纹放到指定位置，手机便自动打开，即使小偷偷了手机，手机里的机密也不会被泄露出去……还有很多功能，我一下也说不完，总之，现在的我，大人小孩都离不开，我还可以下许多娱乐软件，比如：“棋牌”、“俄罗斯方块”等游戏……好了，你听了我的自述是不是很想拥有我呀？其实，我还分品牌：比如苹果、华为、三星……不一而足，各有各的优势。

好了，说到这里我的自述讲完了，虽然用我十分方便，但不要沉迷网络呀！

现在我们的生活处在一个科技发达，几乎人人都有手机，几乎每个家庭都有电脑，这让我们的生活变得更加便利，同时，也带来了不少弊端。比如碎片化学习、碎片化购物、碎片化社交……种种这些把我们的时间瓜分得支离破碎。在当今快节奏的生活状态下，这样的碎片化是好是坏呢？从利用时间的角度来看，利用被碎片化的时间做一些可以做的事，比如上学路上听英语，增强英语听力能力，或者，利用运动的同时进行交友社交。而事实上往往是走向另外一个角度，就是碎片式获取信息，而碎片化阅读是现在一个很常见的现象。什么是碎片化阅读？就是通过微信公众号、好友发的链接以及阅读软件等等渠道来获取信息或阅读文章，人们变得不再深入思考问题，往往看一眼标题就把一个事件略过了。

碎片化阅读这种现象在我们生活中是非常普遍的，地铁上、公交车里、咖啡馆中随处可见。从而就造就了一批“低头族”。他们一有空闲的时间就要看手机，情不自禁的要点开屏幕去关注一些最新的消息，人与人之间没有语言交流，更有甚者同席而坐，却用手机发消息来沟通，在他们眼里，这个世界失去了情感。以前我们祖先留下的书信、日记、交谈等方式正在慢慢从这个社会消失，人们会变得很冷漠，内心很孤独。现在有很多人就像“手机是他的命根子”，好像没有手机，他这一天都过的难受。没有手机的时代，人们更能通过当面交谈，书信交流等方式表达自身的意见和情感，手机这个产品，确实提升了生活的便利，但也造成了现在有些人只会用交流软件沟通，而真正见面就会出现“沟通障碍”的现象，他们没有自信，不敢说话，怕自己说错。

那么要如何改变这种碎片化的生活方式呢？先从我们自身开始，改变生活节奏，放下手机，静心阅读一些名家名作，去感受故事中的情感，了解故事的背景，感受主人公的心情，与朋友、家人一起交流书中的精彩内容。和朋友一起实地游览一些名山大川，切身体会当地的风土人情……静下心，勤思考，多学习，让自己掌握自己的生活节奏，丰富自己的生活。

我希望我们科技能发展的更好，但并不是让手机这样的电子产品来掌控我们的生活，而是应该更好的利用手机来弥补原先学习方式的不足。人类不能因此退步，不要因为科技发展而丧失了我们原先拥有的本领和自信。

未来是我们美好的憧憬，我是一个活泼的小男孩，我常想未来的世界是什么样的，电视会变什么样的，电脑又会是什么样的。这段时间，我又迷上了手机，我就说说未来的手机。

转眼间，20年过去了，我已是继乔布斯之后的苹果公司总裁，此时，我正带领我的团队设计（苹果157s）设计好了，第一个试用者就是我，“为你弹奏萧邦的夜曲……”我的手机铃音吃了，我习惯性的捞了一下包，差点忘了，我的手机正是我手上这个戒指，我想了起来，这款手机可以自由变换开关：戒指、手链，它都能变，我看了一眼戒指，电话把上切换到了接听模式，这款手机能通过你的眼神来分辨你要接电话还是打电话，挂断了电话，我马上看了一下时间，“请问您要哪个国家的时间。”手机管家问，“中国。”“现在是中国时间11点30分。”“耶！下班喽！”我欢呼。于是我把手机切换成游戏模式，开始玩起了游戏……这款手还可以变颜色，想到明天就是圣诞节，我把手机的变成了红色，墙纸也变成了圣诞节。收好工文包，我高兴地上了车，回到了家……

未来的手机，你现在虽然只是我的一个想象，我相信只要我努力学习，认真听讲，你一定会变为事实，造福于人类，贡献于人类。

“英语说明文”，顾名思义，就是一种以“说明、解释”为主要表达方式的英语文体。它是对客观事物的性状、特点、功能和用途等等做科学解说的。它既不像故事那样重在情节的叙述和描写，也不像议论文那样，重在阐明主张和论点论据；更不像科幻作品那样富于想象和虚构夸张。说明文是通过解说事物、阐明事理，使人们增长知识和技能。说明文是高考英语阅读理解题中的重点内容之一。说明文具有与自己特点相适应的说明方法，因此说明文结构复杂，专业术语多，易于拉开考生分数档次，便于高校分层次选拔人才。然而对于考生来说说明文抽象度高，解题难度增大了。高考对说明文的考查多为科普知识，动植物特性、自然现象和新产品、新工艺介绍以及人文地理、风土人情等方面的说明文，文中解释性、定义性、说明性的句子居多。因此考生要掌握说明文的命题特点，叙述方式，以冷静的心态阅读原文，重点突破长句结构特点和逻辑关系，以便对其做出准确的语意理解。

一、说明文阅读理解的特征 一般说来，英语说明文与其它文体一样，文章所涉及的内容不外乎以下几个方面，即Who→What→When→Where→How→Why。

1. Who：问的是这篇文章的主体是谁？（即所要说明和描述的人或事物）

2. What：问的是主体做了什么事情？（即主体表现出的特性、功能和用途）

3. When和Where：是在何时何地发生的？（即何时何地所表现出的特性、功能和用途）

4. How：通过什么方式表现出来的？

5. Why：这种特性功能用途的原因是什么？

做说明文阅读阅读的时候，一定要记住上面的Wh-word。边阅读，边搜记，牢记要点，把握全文。

二．说明文阅读理解的类型 掌握说明文阅读理解题的类型对考生来说非常有必要。一般来说，高考对阅读理解的命题类型主要有以下几种：

1. 细节理解题

说明文中考查的细节理解题大致与记叙文相似。命题区域都有其共同点。⑴在列举处命题。如用First(1y)、Second(1y)、Third(1y)Finally、not only…but also、then、in addition等表示顺承关系的词语列举出事实。试题要求考生从列举出的内容中选出符合题干要求的答案项。⑵在例证处命题。句中常用由as、such as、for example、for instance等引导的短语或句子作为例证，这些例句或比喻就成为命题者设问的焦点。⑶在转折对比处命题。一般通过however、but、yet、in fact等词语来引导。对比用unlike、until、not so much…as等词语引导，命题者常对用来对比的双方属性进行考查。⑷在比较处命题。无端的比较、

相反的比较、偷换对象的比较，经常出现在干扰项中，考生要标记并且关注到原文中的比较，才能顺利地排除干扰。⑸在复杂句中命题。包括同位词、插入语、定语、从句、不定式等，命题者主要考查考生对句子之间的指代关系和语法关系。

细节类问题一般都能在原文中找到出处，只要仔细就可以在文中找到答案。但正确的选择项不可能与阅读材料的原文完全相同，而是用不同的语句成句型表达相同的意思。

2. 语义猜测题 说明文为了把自然规律，事物的性质等介绍清楚或把事理阐述明白，因此学术性强的生词较多，所以常进行生词词义判断题的考查。命题方式多以The underlined part “…” in Paragraph…refers to….或What does the underlined word mean?或What is the meaning of the underlined word?为设问方式。解题时考生应认真阅读原文，分析其对某些科学原理是如何定义、如何解释的，并以此为突破口抽象概括出生词词义。也可以通过上下文来猜测某个陌生词语的语意。或者找出某个词语在文章中的同义词。要注意破折号、同位语从句、定语从句、插入句等具有解释、说明作用的语言成分。说明文在阐述说明对象时易发生动作变换、人称转变的现象，这类题目常以 it，they，them 等代词为命题点，因此考生要根据上下文语境，认真阅读原文，分析动作转换背景，弄清动作不同执行者，以便准确判断代词的其实际指代对象。

3. 主旨理解题

说明文常用文章大意判断题考查考生对通篇文意的理解。即对文章的主题或中心意思的概括和归纳。主要考查考生对文章的整体理解能力。命题形式常以This passage mainly talks about ____.What is the main idea of the passage?为设问方式。这种试题多以This passage mainly talks about the major

surprising findings about….为回答方法。答题时首先阅读题干，掌握问题的类型，了解试题题干以及各个选项所包含的信息，然后有针对性地对文章进行扫读，对有关信息进行快速定位，再将相关信息进行整合、甄别、分析、对比，有根有据地排除干扰项，选出正确答案。

4. 判断推理题。

这种试题常以The passage is intended to...(2) The author suggests that...(3) The story implies that…(4) Which point of view may the author agree to?(5) From the passage we can conclude that...(6) The purpose of the passage is to...为设问方式。这种题型的答案在原文中不是直接就能找到的，它要求考生进行合理的推断。如因果关系，文中的某些用词、语气也往往具有隐含意义，考生要将这种含义读出来。说明文常出现图示判断题，这种试题可以事物之间正确的依赖关系为命题点，要求考生判断其正确的流程顺序相互关系等。考生一定要认真阅读原文，并对照原文介绍的情况，弄清图示的差异，根据题干需要最终做出正确判断。如：动物介绍性说明文常出现动物能力判断题，考查考生对特定动物所具有能力的判断。解题时考生应认真阅读原文对动物形态活动能力的判断，了解动物的生存环境和是否会使用工具，是否善于爬行、飞翔和游泳等。

观点态度题也是判断推理题考查的内容之一。说明文的对象为客观事实,但设题以议论的表达方式抒发对该说明对象的想法。如对某种新发明的赞赏,或对某个事物的批判。这类题目常见的题干表达方式有"What was the author?s attitude towards ...?" 等。

【实例探究】 Northwest China is part of the sandstorm centre in Central Asia. Sandstorms begin in desert areas. Sandstorms in China appear to have increased in recent years as a result of "desertification". This is a process that happens when land becomes desert because of climate changes and because people cut down trees and dig up grass.

【问题设计】

According to the passage which is NOT likely to cause "desertification"?

A. Climate changes. B. Cutting down trees.

C. Digging up grass. D. Saving water.

你说，这事巧不巧？奶奶今年正好是60岁了，她常半开玩笑半自豪地说：“我可是和祖国一起长大的，今年可有13亿人为我祝寿啊！”

奶奶和爷爷常年住在农村老家，我和爸爸妈妈都在城里住着，我总觉得该给奶奶买个什么东西，既可以作为生日礼物，又可以照应奶奶。

我把这个想法向爸爸提了出来，爸爸一边拍着我的头，一边朝我笑笑说：“那你说该送奶奶什么生日礼物？”我突然想到，前几天邻居阿姨给她年老的妈妈买了一个手机，我们不也可以给奶奶买个手机吗？“爸爸，就帮奶奶买个手机吧，这样就可以常常跟奶奶联系了，你说行吗？”

奶奶听说是我的主意，忙拒绝说：“果果，你给我送这玩艺有什么用？这是他们年轻人用的，咱村那么多的老奶奶，别人会笑话的。”爸爸对奶奶说：“妈，这手机您用着比电话方便，有啥事情躺在被窝里就能打出去，不用您再起床拨电话了！”

手机终于还是买回来了，我凭着自己平时自学的一点手机知识耐心地教奶奶怎么开机、怎么关机、怎么拨号、怎么充电。奶奶倒是悟性挺高，对这新奇的玩艺极感兴趣，一个小时就搞定了手机的使用方法。

自从奶奶有了手机，她把手机每时每刻都带在身边。在家里，她不仅天天向爷爷显摆，还给来家里串门的老姐儿们瞧稀罕。有了手机，奶奶也喜欢上街去遛弯了，她把手机拿在手里，逢人便说：“这是我孙女给我买的手机，有这东西方便多了！”街上的人都很羡慕，笑着说：“瞧这老太太多时髦！”

奶奶把手机视为宝贝，舍不得用，我一次也没有接到过她用手机打给我的电话．，每次我想她，拔通她的手机号码。奶奶兴奋地说：“这玩意可真行，我在村头的树林边儿溜达呢！”我说：“您别舍不得用，有什么事就用手机打给我！”奶奶笑着说：“奶奶想你，看看手机就满足了。”

国庆节那天，我正在看阅兵直播，奶奶突然打来了电话：“果果，你看电视了吗？瞧瞧咱们祖国变化真是太大了！那么多的人在为奶奶祝寿呢！”听着手机那头的笑声，我激动得不知说什么好。

如今，手机成了奶奶形影不离的朋友，也成了奶奶生活上的好帮手。

“叮铃铃……”瞧，电话上又显示奶奶的手机号了！下一次，我还想教奶奶发短信呢！

[中学生作文：奶奶的手机

“哇!太羡慕你了!你的手机也太高级了吧!”看，我的主人又被他的同学们羡慕了。我叫苹果手机。你可别小看我，我常被人称为一台“小型电脑”呢!我上高三的主人经常带着我去学校里去炫耀，他的同学们老是羡慕主人，有时还会让我主人借他们几个玩玩呢!

我的样子可引人注目了。我有一块又宽又大的屏幕，全身都是光溜溜的。我的颜色也很丰富，有黑色的，白色的，还有深蓝色的呢!在那又大又宽的屏幕下，有一个键。这个键很小，但是，这个键正正方方的，里面还有一个圆圆的圆键。我的背后还藏着一只已经被咬了一口的苹果。看!这就是我名字的见证啦。我的主人还很爱漂亮，给我买了一个深红色的手机套，把我的整个后背都严严实实地包了起来。让我感到很温暖，舒适。

我和我的主人已经相处了有两年了，彼此之间也有了感情。这天，主人在认真写作业，而我则躺在主人台灯旁边，静静地看着主人，看着他那紧锁的眉头，我心想：主人一定又遇到自己不会的题目了。我好想帮助他，但是我又不会开口说话，我也就只能看着他干着急了。过了一会，主人才记起我，大声叫道：“我的手机呢？我的手机呢？”我一下子高兴极了，心想：哈哈，主人终于想起我了!主人找到我后，上了网，搜索到了题目的答案，才真的舒了一口气。我也感到很高兴，原来，我还可以帮助主人分忧解难。看吧!你们佩服我吧!嘿嘿，我都快被你们弄得不好意思了，谁叫我是一台“小型电脑”呢!

亲爱的朋友们，只要你喜欢我，我也会对你像对主人一样，为你立下汗马功劳，就看看你愿不愿意了!

陈智伟

我的妈妈长得特别可爱：一双大大的眼睛，一张面对我的嘴巴；一双为我辅导作业的手……

以前，妈妈会放下手机，和我一起到另一个房间写课外作业、读作文：如果有一题不会，妈妈会对我发表她的方法，如果不对，我就和她一起问别人或一起想……我真希望可以一直这样持续下去，可是……

也不知从哪一天开始，妈妈开始天天盯着手机。

有一次，我在写作业，妈妈就抓起手机滴滴答答地按了起来。过了一个小时，我写完了作业，可妈妈还是在点手机，我大叫一声妈妈，她也没反应，我靠近一些大声叫：“妈妈！”她还是没反应，后来我推了她一下，她大声叫道：“滚出去，烦死了！”说完，又滴滴答答地按起手机来了。

我讨厌我的妈妈，我讨厌她玩手机。

如果我独自去旅行，你问到我会带什么？我会毫不犹豫地回答：“我会选择一个智能手机！”

因为智能手机体积小、重量轻，便于携带；它集传统手机、照相机、电脑的功能于一体，几乎可以说“无所不能”。

独自旅行途中，每当我看到迷人的风景或温馨场面时，我就可以拿出手机拍下当时的画面；每当我感到疲倦时，就可以打开手机听听歌儿，走进音乐的世界，赶走疲倦，放松身心；每当我想家时就可以打电话给家人或在视频上与家人聊天，排除自己的思乡情绪；每当我回到宾馆时，就可以把当天拍下的照片发到微信上或QQ上；还可以在手机上看电视剧，给自己一个舒适的心境；遇到危险时我还能用智能手机求救呢！

智能手机真好！有了它的陪伴，我的独自旅行变得更加多姿多彩！

当越来越多的未成年人手拿智能手机，成天上网、玩游戏、聊天，像大人一般也患上“低头族”综合症的时候，重庆铁路中学的一位学生家长看不下去了。有媒体报 道，这位家长在成功挽救了自己孩子之后，又自愿掏40万元为孩子所在学校所有学生换发不能浏览网页的老款手机。此消息一出，短短几天，重庆铁路中学校长黄 兴力就收到了数千条反馈短信。

中国有句老话，“蓬生麻中，不扶而直;白沙在涅，与之俱黑”。正是遵循了这样的逻辑，孟母要为孩子择邻而居。从这个意义上说，为子女营造一种正 激励、低诱惑的环境，是优化成长中外因的合理选择。何况，父母总是爱子心切，能掏钱为所有学生换发非智能机，也是“幼吾幼，以及人之幼”的道德选择，其情 可鉴。

只是，控诉智能手机的“斑斑劣迹”是个别家长的个别行为，如果学校也积极参与“换机行动”，其价值取向则有待商榷。一者，智能手机与手机成瘾并 不是一个概念。自家孩子成瘾属于小概率个案，并不能据此对所有手持智能手机的学生作有罪推定。这就像歹徒持菜刀抢劫之后，并不能据此就禁售所有菜刀一样。 二者，这是一个法治理念勃兴的公民社会，从权利义务关系上看，“换机行动”恐怕效果堪忧。因为虽是自愿换机，学生也有拒绝接受老款手机的自由，而即便今天 接受了，也有明天拒绝使用的自由。学校既不能强制学生使用老款手机，也不能强制领了老款手机的学生不许反悔，又如何保证刚发下去的老款手机都能“机尽其 用”呢?

换机行动”虽其情可鉴，却方法存疑。我们自然没必要对家长的做法求全责备，但其间仍有值得反思的层面：孩子的成长环境，有些是可以选择的，有些是无法选择 的，但主宰其行为选择的，不是客观世界，而是理性的性灵。譬如面对智能手机，养成孩子的节制意识与能力，比“换机行动”更有意义。不然，就算智能手机都死 光了，智能手表咋办，智能电视咋办?真要都换下来，干脆回归原始世界好了。

智能手机是我们无法抗拒的世界。对于孩子来说，学会自制自理，就算智能手机揣在口袋里，也不至于成瘾成灾。对于教育者而言，理念建设永远重于硬 件建设，教会学生适应社会，比代替孩子选择社会更有意义。遗憾的是，在此事件中，学校选择了隔靴搔痒的治标之计，而忽略了学校教育的责任——直面智能手机 的诱惑，在平衡与节制中让学生真正成人。

[智能手机对于我们700字作文

晚上8点，本是应该洋溢着幸福笑声的客厅，却弥漫着紧张气氛。沙发一角，熟悉的面孔在由一个四方屏幕里发出的荧蓝色的微光的照射下，显得冷漠又呆板。

“妈，签字。”我把一根签字笔和一张卷子放在茶几上，妈妈却没把目光从屏幕上移开。“哦，放那儿吧，等会儿签。”我觉得心中十分不痛快，又回道：“能不能现在就签？我现在整理书包，我怕等会儿忘把卷子放进去，明早又得挨说。”手机屏幕里好像有一双无形的手，把妈妈的视线牢牢固定在它上面。妈妈刷着微信朋友圈，漫不经心地说：“你先进去学习吧，签完了给你送过去。”“哦。”我闷闷地应了一声，走进了书房。

过一会儿，仍不见妈妈把签好字的卷子送过来，我便按捺不住走了出去。一看，卷面干干净净，根本没有妈妈的字迹！我的火蹭地蹿上来了，我气冲冲地朝妈妈喊：“让你签个字就这么难吗！都多久了！”妈妈也怒了，放下手机说：“我不说了等会儿再签吗？”“手机手机，都是手机惹的祸！您的女儿就不如一个电子屏幕重要！”我说完就跑进屋里，“砰”地一声把门关上了。透过一扇小小的木门，我隐约听见了爸爸和妈妈的争吵声。唉，小小的手机真是祸害人！

这场家庭风波中，我的任性胡闹或许是错的，但这能全怪我吗？的确，微信编织了一个庞大的社交网，能将远在千里之外的情况掌握在自己的手机屏幕上，但与近在咫尺的亲人却愈走愈远。不妨将手里的小屏幕放一放，与亲人朋友们推心置腹一番，这远比寄情于虚渺的数码世界要来得真实，不是吗？

文：陈忻睿

哇，我居然如愿变成了一部手机，还是一部高端的智能手机。不满你说，外表非常时尚，功能十分强大。我优越感十足，还很自豪呢！

瞧，我有着纤细的身材，薄薄的四边形，从头到脚都是黑色的，像极了彬彬有礼的绅士。虽然颜色单一，却不失气派，背后一个缺了口的苹果标记是我家族的象征，这是独一无二的。我的大脑成了内存卡，化身成一个巨大的资料库，随时随地获取各种各样的信息，真心诚意地为人们服务。

在你迷失方向或者当你去陌生的地方，我会瞬间变成导航者为你指引方向。当你无聊时，有许多的游戏能给你解闷呢。最重要的是我有神奇的联络系统，不管家人离你多远，我都可以联系到他们，甚至可以通过视频聊天看到家人现在的样子，看到他们的变化。总之，我的神奇功能还有很多很多。

虽然，我很得宠，和主人总是形影不离，可以满足主人的许多需求。但唯独没法提供主人与家人的亲情，希望主人能将陪我的时间多陪陪家人，我知道他们需要你。

建议书是个人或单位为了开展某项工作、完成某项任务或反映某个问题而有所建议时使用的一种方式。

例某中学附近有一家小造纸厂，每天从工厂排出的污水散发着刺鼻的臭气，令来往行人掩鼻而过，此事长期无人过问。该校初二(3)班的同学采取下列方式向有关单位反映问题，行使自己的权利。

分析上述材料请你就小造纸厂的污染问题，草拟一份送交有关部门的建议书。

写好建议书应注意以下两点：

1.注意点要明确

首先，要认真负责。提意见、写建议是公民行使民主权利的重要形式，所以要认真负责，严肃对待。一是观点要正确，符合国家的政策和法律法规，这是写好建议的前提。二是实事求是，准确反映问题，这样才有助于改进工作。三是所提建议应合理、有分寸，并且在目前条件下能行得通，不应该。说过头话或提不合理的要求。其次，要具体、可操作性强。写建议是为了解决问题，因此应把建议的内容即解决问题的方法和措施写得具体、实在，便于操作和落实。再次，语言要精炼。只要把解决问题的具体方法和措施表述清楚即可，不需要过多地分析和论证。

2.建议书格式要规范

下面我们结合上题的第三问，谈谈怎样写好建议书。

从建议书的格式和内容看，它主要包括五个部分：

(1)标题。可写“建议书”或“关于xx问题的建议”。

(2)接受建议书的机关、单位的名称。

(3)正文。这—‘般由三项内容组成。

①建议的出发点和建议要解决的问题。

②建议的具体事项。内容应分条写。

③希望。要表达出自己的愿望。

(4)结语。表示敬意或祝颂。

(5)署名和日期。结合该题，写法如下：

建议书

XX市环保局：

城节环境的优劣，既代表一个城市的形象，又关系到市民的身体健康，因而，受到越来越多人的重视。但我校附近的小造纸厂，每天仍在排出刺鼻的污水，严重污染着周围的环境，给我校师生和周围居民的身体健康带来了严重影响，损害了我市的城市形象。为此，特向你们提出以下建议：

1.应加大检查和执法力度。一方面要增加对排污企业日常检查的次数，以便及时发现问题;另一方面对污染企业要限期整改，排污达标，若不能达到要求，责令其停业整顿。

2.应加强对市民的环保教育，鼓励群众积极参与环境监督，及时向有关部门检举、报告出现的环境问题。

3.对已经造成的环境污染应采取补救措施。

4.对有关企业的领导应定期进行环保法律法规教育，强化他们的意识和环保法制观念。

希望你们能研究并采纳上述建议为盼。

People attend college or university for many different reasons. Why do you think people attend college or university？

People attend colleges or universities for a lot of different reasons. I believe that the three most common reasons are to prepare for a career， to have new experiences， and to increase their knowledge of themselves and the world around them.

Career preparation is becoming more and more important to young people. For many， this is the primary reason to go to college. They know that the job market is competitive. At college， they can learn new skill for careers with a lot of opportunities. This means careers， such as information technology， are expected to need a large workforce in the coming years.

Also， students go to colleges and universities to have new experiences. This often means having the opportunity to meet people different from those in their hometowns. For most students， going to college is the first time they have been away form home by themselves. In addition， this is the first time they have had to make decisions on their own. Making these decisions increases their knowledge of themselves.

Besides looking for self-knowledge， people also attend a university or college to expand their knowledge in subjects they find interesting. For many， this will be their last chance for a long time to learn about something that does not relate to their career.

高考作文就是要让考生在作文中表达对生活和社会上一些现象或行为的看法，就是提倡学生结合现实生活说真话、抒真情

高三作文教学现状不容乐观，许多考生平时并不太注重写作素养和写作能力的提升，而是在高考前把气力花在背作文素材、背优秀范文上，、可等真正动手写时仍是捉襟见肘、漏洞百出、失去自我，到头来只能换来微少的分数，学生悲观失落，老师们更是倍感失望，足见作文之艰难。古人云：“养兵千日，用在一时。”为了能在高考考场上燃起灵感的火花，提高作文档次，写出鲜活的佳作，我们除了“养兵千日”，还应讲求考场作文技巧，那么高考作文成功的技巧有哪些呢？

一、用心审准题意，否则“欲速则不达”。

审题是高考写作的第一步，也是决定作文成败的关键，是考生写作的重中之重。虽然高考写作时间很有限，但“磨刀不误砍柴工”，必须舍得花5分钟来审清题意。不同类型的作文在审题上有不同的侧重点。

比如：命题作文重点分析题目本身的构成要素。如以“人生如花”为题写作，就要首先划分出命题由三个要素组成：本体“人生”、喻体“花”、比喻词“如”。命题者意在让考生谈对“人生”的见解，但不能盲目下笔大谈人生，而必须紧扣喻体“花”的多层面的特点来揭示人生的内涵。如由花要经受风吹雨打的考验来揭示人生注定要经受坎坷挫折；由花儿争奇斗艳，释放所有来揭示人生应轰轰烈烈，燃烧自己；由花期短暂来揭示人生苦短，当学会珍惜；由花的香气悠远来揭示人生应注重操守、名节；由花儿立于枝头来揭示人生应积极向上、充满希望；由花中之梅历经风霜冰雪的考验而怒放来揭示人生贵在坚贞。由此看来，命题作文审题要紧扣题目中各个要素去审视挖掘。

二、立意力求新颖、高远而深刻。

没有统帅的军队是乌合之众，而没有主题的文章则是无根之木。立意是否正确直接关系到作文的成败，立意是否新颖、高远、深刻是拉开作文档次的关键。

要使立意深刻高远并非要宏大叙事，而是要能以小见大，见微知著，要能用看似不起眼的生活小事，甚至是一个动作、一句话、一次微笑、一个眼神等来揭示重大的思想意义，反映震撼人心的主题，来反映考生正确而高尚的人生观与价值观，让“作文”与“做人”相统一，才能提高作文的思想格调与社会价值，才能用笔下的文章启发人、感染人。 例如以“举手投足之间”为题的一篇优秀作文中写道：“一次，在青岛市的机场附近，有位50多岁的女侨胞蹲在地上用水果刀剜一枚一角的硬币，那硬币与沥青紧紧地粘在一起，非常结实。女侨胞费了好大的劲儿，才把硬币取出来。她把硬币放在手心上吹了又吹，然后掏出一小块洁白的丝巾，小心地包藏起来。许多人目睹了这一过程，却不知道女侨胞为什么这样做。女侨胞解释说：“我看见那上面有国徽，整天被人踩来踩去，心里总觉得不是滋味。”

女侨胞挖一枚一角的硬币，只是一件很小的事，可是正如一滴水也能折射出太阳的光辉，一个动作也可以反映出一个人的品质与人格。女侨胞在“举手投足之间”的表现让我们感受到她热爱祖国的拳拳之心与人格魅力，足见立意之深刻。

三、精选材料，根据表现主题的需要巧妙取舍。

俗话说：“巧妇难为无米之炊。”写作文离不开材料，材料的好差与作文的优劣密切相关，因此必须用心选材。具体做法如下：

⒈避生就熟，得心应手。选材时贵有自知之明，避开自己陌生的、拿不准的，选择自己亲身经历的、深有感悟的、了如指掌的材料，这样才能得心应手，例如以“举手投足之间”为题的几篇满分作文中选取的就是祖父、祖母于举手投足间体现出的良苦用心，或是身边的人们在施舍给路边的乞儿一枚硬币时是否弯下腰、低下头、伸出手等细小的日常生活琐事， 这样写真事、抒真情，就不会矫揉造作、胡编乱造、失去自我，不会出现因材料不熟而张冠李戴等“硬伤”。

2．弃旧取新，与时俱进。白居易有云：“文章合为时而著，歌诗合为事而作。”高考考纲也要求材料要新鲜，因而选材应把屈原、李白之类的古人压一压，应该紧跟时代步伐，具有时代气息。例如2008年高考湖北卷的不少优秀作文中就把紧扣时代脉搏的雪灾、地震、奥运、环保、和谐、文明、节约以及感动中国人物等方面的热点素材恰当地融入文章中，给我印象很深的就是考生写到在地震灾难中，三岁的小朗铮在解放军救出他的那一刻，他举起了稚嫩的右手来表达内心的感恩之情的素材，这样的材料既富有热度，又能彰显时代的主弦律，令人感动不已。

3．去粗取精,以一当十。写作选材时应去粗劣取精华，选典型的有代表性的材料，才能有说服力、、感染力和震撼力，才能以一当十，以少胜多。选材需要慧眼识珠，不能盲目地“捡到篮子就是菜”。例如以“文化偶像”为话题，可写的人很多，我们必须选取相当具有代表性的，如奔走于各国倡导仁政的孟子，具有人格魅力的爱国诗人屈原，追求科学与真理的布鲁诺，为黑奴解放而努力的马丁·路德·金，还有《二泉映月》的创造者瞎子阿炳等令人刻骨铭心的人物。

4．类比联想，文思泉涌。考生若遇到有些较难把握的材料作文，连审题、立意都抓破头皮，就更不知什么材料能用，这时不妨尝试一下类比联想的办法，用类比联想之法去搜索与题目上所给材料相同或相似的材料，就会比较切题，而且通过类比联想到的这些熟悉材料也有助于抓准立意方向，另外要努力挣脱与回避出题人所给的原材料，写作时若一字不漏地抄录试卷上的原材料，不免给阅卷人留下只会照搬、素材贫乏的坏印象。

四、精彩表达，让文章以优美的文采展示超群的才情。

要使文章出色，总应该有几处语言上的“亮点”。

首先，要讲求准确选用字词。如有考生写到：“光阴太瘦，于不知不觉间从我的手指缝里溜走了。”一个“瘦”字，巧用通感，十分精妙。

第二，运用恰当的修辞手法，来增添文采。如气势恢宏的排比：“邹忌有一面镜，一面真实的铜镜，照出了他的修长身材，照出了他的潇洒容貌；唐太宗有一面镜，一面叫魏征的镜，照出了一代开明帝王，照出了一世贞观之治；司马迁有一面镜，一面历史的镜，照出了上至轩辕下至汉武的人世沧桑，照出了史家之绝唱，无韵之离骚。”由此可见，恰当地运用一些修辞手法会使语言极富表现力。

第三，引用诗词佳句，名言警句也是体现知识积累和文学素养的窗口。如引用名言：“举手之劳，是让你成为天使的最简单的方式。——培根”（湖北一考生《举手投足之间》）又如引用诗句“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”来歌颂对学问或事业执着专一的追求和献身精神，还可引用《明日歌》中的“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”来呼吁人们珍惜光阴，把握今天。

第四，让文中的句式灵活多样。整散句结合，长短句交错，巧妙的运用设问句、反问句、感叹句，使文章灵气四溢，开合自如，避免平铺直叙。

五、重视细节的规范化，以好习惯赢得写作成功。

第一，写作前养成列提纲的习惯至关重要。列提纲可以把头脑中朦胧的、零散的、转瞬即逝的想法和意念用文字形式固定下来，而且能帮考生理清思路、安排材料、设置亮点、谋篇布局。并且列好提纲后，文章的开头一定要在稿纸上实实在在地写一遍，力求开篇出彩，引人入胜。

第二，千万不能忘了拟题或改了命题作文的题目。有人曾做过试验，将几篇写得较好的作文，按保留标题和隐去标题两种类型请两组老师分别予以评阅，其分数差别都在8分以上，这是为什么呢？因为阅卷老师对无标题或改标题的作文产生了反感情绪和心理距离，不知不觉中就降低了分数等级。

第三，卷面要整洁美观，标点符号的书写也要规范，力求给人以清新悦目之感：1.字体书写要端正清晰,不可潦草模糊。2.起始段和结尾段要精短有力，试卷上要适当地留一些空白处，使文章“通风透光”，让阅卷人有闲游园林的愉悦感。

但是，无论今年高考考哪一类作文，我们都必须弄清高考作文真正考得是什么，究竟考什么呢？是写作表达能力和考生的思想素养。考生的写作表达能力，教师可以引导他们多阅读、多练笔来提升。而考生的思想素养的提高则需要教师在备考中做到以下几方面：一、关注学生的心灵，引导学生认识自我、思考人生、树立正确而高尚的人生观与价值观。二、注重引导学生关注社会，关注祖国，关注人与社会、人与自然、人与他人的关系，提高认知能力。三、教师要注重引导学生从书籍中汲取营养，在阅读中积累沉淀，丰富自我。总之，请牢记一篇成功作文的背后应是我们的品质、素养、思想、情感及真实生活，考生若能把这些与高考写作巧妙结合在一起，以我手写我心，就有望写出优秀的考场作文！

谁是人类最好的朋友？小猫？小狗？小兔子……都不对，答案是——手机。

可不是吗，手机的功能，方便了大家生活，生活中我们有哪一样离的开？手机可以打电话，缩短了人与人之间的距离；手机可以查资料，使求学之路变得更加平整；手机可以听音乐，丰富了我们的生活；手机还可以利用互联网购物，不用出门就可以廉价购买到任何物品……可以说，我们的生活已经离不开手机。

但是，现在又从一个极端走向了另一个极端。现在，许多的青年吃饭玩手机，走路玩手机，睡觉玩手机，生活中无时无刻都在玩手机，被社会命名为：“低头族”，无论是对自己还是他人都造成了巨大伤害。

手机会带来辐射，长时间注视手机会对视力造成严重的伤害。现在，因为手机的普遍，近视眼也增多了，鼻子上架着一架厚厚的眼镜，既不美现，又影响人的生活。所以说手机是把双刃剑。

长时间低头玩手机会导致颈椎肌肉无法休息，颈部的神经和血管也会受到挤压，因此引发多种疾病，如头脑发胀、思维混乱等，此外还会引起精神上的疲惫，在工作和学习的时候精神不集中，频频出错，因此耽误了大事，让本来和谐的日子变得乌烟瘴气，坏事接二连三地来到，严重影响了正常生活。

手机是好的，它为我们的生活带来了便利，但如果过分的滥用手机，将会给我们带来数不清的烦恼。让我们适而可止地使用手机，在不自我毁灭的前提下，给我们带来最大的便利吧！

我有一部蓝色的手机，它是我十岁的生日礼物，我非常喜爱它。

它是用钛合金做成的，有点厚，比较大，蓝色的外壳上有一个黑色的摄像头，像一只有神的眼睛。它的黑色屏幕，在蓝色外壳下，像茫茫大海中一块黑色的夜宝。好看极了！

它不仅好看，而且功能也比比皆是呢！

打开它，你可以看见现在时间以及日期。下面有一个圆形的东西，上面有一只带着耳机的可爱萌猫，它左右摇着头，尾巴也随之摇摆。把圆球移上去，就是主页了，那里有许多功能，如：音乐、相机、相册等。

有些时候，我因为在外边受了委屈，我就打开手机，放一些轻快的音乐，顿时豁然开朗，决定忘掉这些不愉快，之后便会出去散散步，让烦躁的心情完全抛到九霄云外去。有些时候，学校组织郊游，我会带上手机，这样，就能把眼前的美景拍下来，以后就能重新浏览祖国的大好河山了。

我爱我的手机！它不仅能使我心情变好，还可以记录下以后生活中的点点滴滴。这样会让我有更多美好的回忆了！

我的爸爸对手机着了迷，不论什么时候，他都在玩手机。

早上一起床，爸爸就是玩手机。吃午饭时，他也在玩手机，差点把饭吃到鼻子里。到了晚上，他还在玩手机，半夜我睡得正香，却被手机“滴滴”的声音吵醒了，我对爸爸说：“不要玩手机啦，你手机的声音吵得我睡不着觉，会影响我休息的。”

爸爸被我赶走了，走时还带着他的宝贝手机。他跑到街上继续玩手机，玩得入了迷，不知不觉走到马路中间，交警说：“请不要玩手机，注意交通安全。”没办法，爸爸只好去单位玩手机，领导对他大吼道：“不要玩手机啦，看看你的工作，我让你打印的文件呢？”爸爸放下手机，一脸茫然。

被领导批评了的爸爸垂头丧气地拿着手机往家走，突然他看见一个岩洞，他想：“这里没人，也没领导，我可以痛快地玩手机啦！”想到这里，他就跑了进去，坐在石头上玩了起来。突然，他听到有声音，一个毛茸茸的东西飞下来落在了爸爸的肩上，原来是一只蝙蝠。蝙蝠开口说：“不要玩手机啦，辐射和声音吵得我们都不能睡觉了。”

爸爸走出岩洞，来到了海边，他四下张望，周围空无一人，他又瞧了瞧石缝，也没有发现蝙蝠。他松了一口气，坐下来美滋滋地玩了起来。这时，一只蓝眼睛、背着壳的大海龟爬到爸爸身边，对他说：“不要玩手机啦，手机的反光会让我的宝宝找不到方向，回不了家的。”

爸爸一怒之下，坐着宇宙飞船去了太空。一天，我对妈妈说：“那颗蓝色的星星好亮啊。”妈妈说：“你看仔细些，那不是星星，那是你爸爸在玩手机呢！”

开头和结尾要写好，平时学的各种开头结尾的方法都可以用，评卷老师很看重开头，看开头能判断出你这篇文章有没有切题，结尾最好点明主旨，首尾呼应，这篇文章就比较完整。

写作文时不要束缚自己，文字不用反复推敲，妨碍作文思路的展开，只要意思表达到位，没有过多的辞藻修饰，简单的句子会让文章读起来更通顺更平易近人。

写作文和做题一样，只有多写多练，才会熟能生巧。督促孩子坚持写日记，帮助孩子天天坚持下去，是提高作文成绩的最佳途径。日记有“心灵长跑”的美誉，坚持写日记，不仅可以练笔，而且促进思考，还能锻炼意志，养成“无日不思，无日不写”的良好习惯，一举三得。

最好能把每段的第一句写好，最好第一句话能概括全段大意，或者表明自己的鲜明观点也好，整个段落都显得有精神。

一、说明文的分类：

1.事物说明文[读完文章后了解了(说明对象)是什么?]

2.事理说明文[读完文章后了解了(说明对象)怎么了，为什么会这样?]

二、把握说明对象：

1.看标题

2.看首尾段

3.看关键词句(如：总说句/分说句/过渡句)

4.看材料(逐段分析作者介绍了有关事物的哪一方面的特征，然后归纳小结。)

5.事物说明文指出：被说明对象。

如《苏州园林》，说明 “ 务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画 ” 的特征。

事理说明文指出：说明内容。(格式：介绍了_____的____.)

如：《死海不死》，科学地说明了死海不死的原因在于 " 海水的咸度很高 " 。

6.概括文章的说明中心：

①全文围绕什么事物或事理进行说明?

②说明了这些事物或事理的什么特征?

③从哪些方面对该事物或事理进行说明?

概括方法:说明中心=说明对象+特征。(对说明中心的概括，语言要简明扼要。)

三、被说明事物的特征:

[一般来说，说明文要说明的要点，往往就是事物的特征。]

1.找原词原句。

若没有，则：可用“点面结合”的方法总结概括。 “点”：各段的说明对象，“面”：整篇文章的主体说明对象，两者结合组成完整的句子便可。

2.注意段意、中心句。

四、常见的说明方法：

为了说明事物特征或说明事理，需要采用恰当的说明方法。

A.常见的说明方法有：

1.分类别：(即对说明事物分门别类的方法。例如：“如何获得食物?这有两种不同的途径和方法：一种叫自养，??另一种叫异养。”)

2.举例子：(即以具体事物为例的方法。例如：“这种书目专门记录其专题或学科的文献。如要查找中国古代文献，就要使用《四库全书总目提要》或《中国古籍善本总目》等。”)

3.打比方：(即用比喻来说明事物的方法。例如：“桥洞不是普通半圆形，而是像一张弓。”)

4.列数字：(即是运用数据说明事物的方法。例如：“哪里知道，这条天河淹没了一千万颗以上的星星啊!一千万，你一口气数下去，得数一千多年。”)

5.作比较：(即用另一个事物与说明事物相比，以说明事物特点的方法。例如：“永定河发水时，来势很猛，以前两岸河堤常被冲毁，但是这座桥却从没出过事，足见它的坚固。”)

6.下定义：(即指明某一名词概念的含义。例如：“统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。”)

B.说明方法的作用：

1、举例子：具体形象的说明了??的?特点，便于读者理解。

2、分类别：条理清晰地说明了?。

3、打比方：生动形象地说明了?的?特点，增强文章的趣味性。

4、列数字：科学准确具体的说明了??的?? 特点

5、作比较：通过?和?的比较，突出了?的?特点(地位、影响等)。

6、下定义：完整、科学、准确地说明?本质特点，使之与其他事物区别开来。

7、画图表：直观形象说明了?。

8、作诠解：作诠释，用于解释被说明内容的成因及内在联系。

9、摹状貌：能使说明生动形象，使文章更具可读性。

10、引资料:能使说明的内容更具体、更充实。用引用的方法说明事物的特征,增强说服力,如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头,还起到引出说明对象的作用。

C.理解说明方法的作用(表达效果)： 1.答清每种说明方法各自的表达上的作用，

2.答清具体运用这种说明方法是为了说明什么内容，即：表达+说明内容。

五、说明文中常用的说明顺序：文章使用什么说明顺序，要看说明的对象。

1.时间顺序。说明事物的演变发展的;

(按时间的先后来进行说明，多用于说明具体事物和历史事件的发展变化过程。)

2.空间顺序。说明建筑物的;

(按事物的空间位置，即事物的表里、上下、前后、左右、位置和方位等来进行说明。) 这种顺序多用于说明相对静止的事物、建筑物的结构和介绍参观建筑物的过程之类的文章。

3.逻辑顺序。介绍高科技产品或说明事物间的联系的;

(按事物的推理过程及人们对事物规律的认识和运用的顺序去说明事理、布局文章。) ① 从现象到本质(或从本质到现象);

② 从原因到结果(或从结果到原因);

③ 从特点到用途(或从用途到特点);

④ 从整体到部分(或从部分到整体);

⑤ 从概括到具体(或从具体到概括);

⑥从主要到次要(或从次要到主要);

六、说明文的结构：

(1)并列式：各段落层次之间的关系是并列的。

(2)连贯式：各层之间按照事物发展过程安排层次，(时间为线索)前后互相承接。

(3)递进式：各层之间的关系是由浅入深，由表及里，由现象到本质。各层之间的关系是递进的。

(4)总分式：这种结构大致有三种情形：总——分;分——总;总——分——总。

七、说明文的语言特点:

说明语言的特点:准确性和严密性。

中心词语/修饰、限制性词语/关联词/代词

①抓关键性的中心语，主要是抓那些运用准确的名词、动词、形容词，鉴别出它们的同义词，在语境中领悟其用语的准确性。

{恰当地使用关联词语，可使语言表达更连贯、更严密，使语义更具层次感，突出说明内容的重点，从而更好地体现说明文语言准确性的特点。

例如：准确地使用了“??不但??而??”这一组关联词，层次清楚地说明了??的优越性。同时，用递进的句式还进一步突出了??这一实用效果。}

1.说明文语言的准确性，主要体现在：

修饰、限制性词语的运用。如：可能、大约、几乎、一般、近、之一等词。

2.语言的准确和简明体现在以下几个方面：

①要如实的反映客观事物，对知识表达要科学和严密，表示时间、空间、范围、程度、特征、性质、程序等都要准确无误。

②要注意运用好表示修饰限制等作用的词语。如“基本上”“大约”“比较”“一般”“极个别”“大多数”等词语。

{?主要指形容词、数量词、副词和短语是如何恰如其分地修饰限制或补充说明中心语句的。}

常见题型：

1. 考查全篇文章或某一段落的说明内容

题型为：本文的说明内容是什么/“某一说明对象的特征是什么/概括某一段的说明内容。

①用原文回答：(要理清文章或段落的层次)。

找出全文的中心段或某段的中心句，(这往往就是问题的答案)。

②无适合的原文时，可用“点面结合”的方法总结概括。 “点”：各段的说明对象，“面”：整篇文章的主体说明对象，两者结合组成完整的句子便可。

2. 考查说明方法及其作用

题型为：某段或某句用了哪种(些)说明方法?有什么作用?/说明了什么。

(要明确概念，辨清各种说明方法)。

3. 考查说明语言的准确性

题型：某个词语能否删掉?为什么?

“删掉这个词语后??”

①解释句意的变化。(先解词，说明原句意思是??)

②在程度/状态/性质/范围上加以限制/强调/说明，换后(删掉)意思变为??，与实际/原意不符/,不准确/不严密/不科学。

答题方式：①不能，用了“××”词，生动地说明了??，能够激发读者的兴趣，去掉就没有这种效果。②不能，删掉“××”词，句子的意思就变成了??，显得太绝对化;用了“××”词，准确地说明了??，符合实际情况，留有余地，具有科学性。

4. 考查指示代词或有指示意义的词语的具体指代内容。

答这一类型题时一般是往前找，指代上文距其最近的一句或几句内容。最有效的得分方法是将找到的指代内容与指代词语替换，符合文意便是正确的答案。

5.判断文段的说明中心(说明内容)：

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

早上，我和妈妈正在门口穿鞋，突然刮来一阵大风，只听见“砰”的一声，随之而来的是我的惨叫：“门被锁了。”我发现除了妈妈的手机，其它什么东西都没带，钱包、钥匙都在家里，我很着急，觉得这次出去玩的计划要泡汤了，但妈妈却一脸的无所谓，满不在乎的说：“手机带了就行，走吧！”

妈妈带我来到一家奶茶店，准备喝杯奶茶，润喉一下。点好奶茶后，我们便在座位上等，但我等的非常不安：“妈妈等下用什么来付钱”奶茶好了，我们到收银台拿，我小心翼翼地接过奶茶，用不安的眼神望了一下妈妈，只见妈妈威武地拿出手机，对准墙壁上贴的二维码一扫，又点了几下，就听见收银台的角落响起一声：支付宝到账16元。我紧张的那块石头终于落地了。

喝着美味的奶茶，妈妈问我：“接下来要干什么？”。“先逛街，再去吃午饭，然后吃完午饭再去看场电影。”“好，走吧！”妈妈很爽快地答应了。来到步行街，我们从街头逛到街尾，买了许多东西，妈妈都用手机付款，手机“嘀”的一声又一声，别提有多神气！

逛完街，我们就去吃饭了，来到饭店，点了菜之后，就到餐桌上等吃了。吃完饭，服务员阿姨告诉我们，一共消费158元。妈妈拿出手机，点开“百度糯米”APP，找到了这家店，“你看，这家店还有优惠呢。”妈妈指着“优惠买单”说。妈妈输入了158，底下立即跳出一个数字“145”，哇！便宜了13元，这优惠幅度够大。

吃完饭，进行下一站“看电影”。妈妈用手机上“猫眼电影”预定票，原价100元的套票，用猫眼只要75元，还有赠送可乐和爆米花，如果每天都这样省，一年省下来的钱，都够交水电费了。

看完电影，我们又在书店逛了一会儿，微信支付了几本书。该回家了，我们本想走回去，但大包小包拎着好累啊！“滴滴打车”上次不是送了张抵用卷吗，这次正好派上用场，妈妈马上叫车，不一会儿功夫，一位和蔼的司机大叔就开着车带我们回家了。

生活在高科技时代就是好，一部手机就有那么多的功能，没有手机办不到的事情。真是一机在手，天下无忧！