手机销售交谈技巧【20篇】

人类经过无数次的试验、失败、成功后，一件件现代化产物映入人们的眼帘，特别是手机。中国有十三亿人口，而有手机的人数几乎达到80%，手机到底有什么独特之处吸引人们的青睐呢?手机是现代人必备的通讯工具，经过一代又一代的蜕变，最终以智能机的形式呈现在当今世界上，吸引了无数人的眼球。

我是个名副其实的手机控，不管干什么都喜欢在手上捧着个手机，有事没事都爱拿出来翻一翻、看一看。我们家每个人都有一部智能手机，在家里，每天的交谈声音少了，而手机聊天提醒声逐渐频繁。一个热闹的家庭安静了不少，在别人看来是好事，我却不这么认为。我们大家都迷恋上了虚拟互联网，这既是对身体的不爱惜，而且会扰乱人的心智。

书法是我国传统文化，而有些人只会在网络上发送信息，真要让他亲笔写，确实不行的。长此以往，一代又一代的人变得依赖手机，那么中国传统文化如何才能传承下去呢。

不管走到哪，马路上，超市里，公交车上。。。都有手机的身影，如果我们再不及时改成这一错误，那么中国的古文化即将消失，并且会毁在我们自己手里!

手机的强大吸引力在哪些地方呢?

有一部分人使用手机纯粹是为了打发空闲无聊的时间，虚度光阴;还有一部分人，用手机来阅读电子书，当然，这是我们所提倡的。

任何事物都有利有弊，具有两面性，所以我们要学会辩证的看待，可千万不能沉溺其中不能自拔。

手机本就是用来即时通讯的，可是被我们给曲解了，所以我们要及时改正，挽救人类未来的任务可就交给你们了!

小升初作文是同学们比较头痛的问题，语文成绩的提高是日积月累的过程，作文的写作同样注重积累。但是了解一些考成作文技巧，拿到作文的高分也是有机会的。

考场作文要创新，要出彩，切忌重复过去，切忌重复别人。只有创新才能出奇制胜，只有出彩才能感染和吸引阅卷者拿高分。那么，怎样才能写出耳目一新的考场作文呢?

第一剑式：眉目传神

文题是文章的眉目，“文好题一半”，一个好的题目，可以概括全文的内容，可以体现全文的思路，可以蕴涵全文的主旨，可以表明全文的特色，能给人清新脱俗，耳目一新的感觉，能一下子抓住读者的注意力、激发起仔细阅读的兴趣，能使文章起到眉目传神的妙用。如《扬长避短，成功之道》、《“英雄”偏到“无用武之地》，这些文题巧用成语，新颖别致。又如《“钦差大臣”请下岗》、《“李鬼”打假》，这些文题巧用名人名字，耐人寻味。再如《千里马变成推磨驴》、《岂可回族街头卖猪肉》等活用修辞给人赏心悦目的感觉。

考场作文的文题，首先必须准确，要扣准话题，不能偏题离题;其次要醒目，要紧扣文章内容，让人一看一目了然，给人耳目一新的感觉;再其次要简洁，要短小简单，能给人留下深刻的印象，能给人广阔的想象空间。常见的文题有三种类型①老实型。老老实实的采用原话题的原词句，并不多加改造。如《心灵的选择》《小议诚信》。②深化型。对原话题理解的基础上，所拟文题或明确主旨，或概括内容，或体现思路，或表明特色，如《失败是种难言的美丽》《人在旅途》。③艺术型。采用一定的修辞方法，常见的如比喻式《人生也是一张答卷》《成功之花只对挑战者绽放》，夸张式《世界很小是个家》，引用式《你不该悄悄地走开》(歌曲)《横看成岭侧成峰》(诗句)，反问式《21世纪你美吗》《岂可回族街头卖猪肉》，情景式《滑铁卢上空的雄鹰》《带着三句话上路》，符号式《出发+拼搏=到达》，呼告式《妈妈，我想对你说》，对比式《英雄无用武之地与英雄有用武之地》。这三种情况以后两种为好。

第二剑式：凤头引蝶

古人写文章很讲究开头，称之“凤头”，西方的谚语也这样说：好的开头是成功的一半。

开头的方法有很多，如比喻开头法(山如眉黛，小屋恰似眉梢的痣一点。——《我的空中楼阁》)、引言开头法(鲁迅先生有两句诗：“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。”这是他自己的写照，也是他作为伟大作家的全部人格的体现)、议论开头法(生命是一个选择的过程。在这过程中，有人“利”字为先，好处抢尽;有人“荣”字当前，虚实兼收;亦有人“德”字为重，铁肩道义。)、入物开头法(很久很久以前，也许在我的生命之树发芽的时候，我的生命之神就告诉我，我是一只火凤凰。那时幼稚的心灵无法参透凤凰的含义，长大了也是。)、写人开头法(夏日炎炎。鲁林从省城公安大学放假回家，来到A城地面，此地距离其老家梁山泊尚有一段路程，须乘班车，方可上路。)、叙事开头法(一年夏天，我和妻坐着海轮到了一个有名的岛上。——鲁彦《听潮》)、描景开头法(陌生的山花已有无数的开了。冷月下，却只见一犁春水，蓦然回首，总是充盈着泪水的双眼遥望寂灭的星空，总是随风飘动的思绪感叹树叶的凋零。——一考生《美丽一次》)、绘境开头法(十五那天，天热得发了狂。太阳刚一出来，地上已经像下了火。一些似云非云，似雾非雾的灰气低低地浮在空中，使人觉得憋气。——老舍《在烈日和暴雨下》)、定情开头法(我与父亲不相见已二年有余了，我最不能忘记的是他的背影。——朱自清《背影》)。

但究竟如何开头需要因文而定，因人而定，“文有定法，文无定法”就是这个问题。只要能够使阅卷者更好地理解和把握文章，且富有感染力和吸引力，就是成功的文章开头。

在移动互联网上为发展的今天，我们的生活逐渐都被碎片化了——碎片化的时间，碎片化的阅读，碎片化的购物，碎片化的社交……碎片化的生活无时无刻不在影响着我们的心态与认知。

这些电子产品，给人们带来的好处很多。从医学说，各种现代化技术的出现，激光手术等延长了许多人宝贵的生命；从天文方面，人造地球卫星，熟知天气为人类的生活提供了许多方便，各种电器使人们的生活舒适。在家里如果你想查阅资料，不用去图书馆，可以直接用手机、电脑查阅。在家如果既不想做饭又不想出去吃，那么可以通过手机中的美团APP进行点餐；在家如果不想去商场购物，可以通过淘宝APP进行购物，十分方便。例如：某个周末我和妈妈在家，到了中午，家中既没有食物材料又不想出去吃饭，在加上中午的太阳那么热。咦～我灵机一动，现在科技不是十分发达嘛。于是我拿起手机，点击美团APP在上面挑选自己喜爱的美食，选好之后输入地址和付款密码，接下来就是等待美食的到来，没过多久外卖员就送餐来了，我迫不及待地打开外包装。哇！一阵香气扑鼻而来，我也顾不得别的了，津津有味地品尝起来。

当我在做题时，如果遇到不懂或不理解的地方可以直接拿起手机打开百度，到网页上面提出相关问题，得到广大群众的答案，再结合自己的见解，写出自己觉得最理想的答案。在学习上手机还可以让我们用最短的时间里得到最多最广的知识，也可以随时随地地与朋友交流。还可以在手机上看一些实时新闻来了解国家动态。

手机里的东西真是无奇不有、多姿多彩，但是如果你运用不当也会浪费许多时间，耽误学习。

在暑期的一天，妈妈给我布置好了作业就去上班。一开始，我就认真地在房间写作业，写着写着我对桌旁的手机起了歪主意，我越写越心不在焉，心想手机里那好玩的游戏，放在桌旁的手机似乎在呼唤我！快来快来，手机里的游戏好玩极了！我再也忍受不住手机对我的诱惑，便拿起手机玩起来，早把作业的事给忘了，直到手机没电，这才发现妈妈下班回来了。她看见我作业没写完就在玩游戏，顿时火冒三丈，把我狠狠训了一顿，并把手机没收了。

手机碎片化信息时代，真是多姿多彩、无奇不有、包罗万象，手机带给我们方便与知识，给我们带来想不到的惊喜。但是如果你运用不当会影响学习的。

现在的社会越来越发达先进了，人们已经离不开手机，手机也成为了人们生活里不可或缺的一部分了。

在这个信息的时代，我们已经离不开手机了，手机无处不在，虽然手机能给人们带来方便，更能让人们之间递进感情，亲人之间更加密切，朋友的友谊更加稳固了，但是它也给人们带来了一些不好的影响。

人们渐渐地学会了去攀比，忘记了本性，甚至触碰到了自己做人的底线。苹果手机变得越来越出名了，深受年轻人的喜爱，而现在越来越多的年轻人变成月光族和啃老族，但是他们却一丝害羞和惭愧都没有，认为这都是父母应该做的。

曾听到过这样一个新闻，有的人竟然为了苹果手机卖肾，付出这样的代价竟只是为了一个手机，难道手机比自己的生命还重要吗？这都不过是为了自己的面子和一丝的虚荣心。

更多的人也许不是认为苹果手机好用而是因为自己周边的人都是苹果，自己没有感觉很丢人，中国人总是喜欢追风，无论好与坏，追苹果手机又和过马路闯红灯又有什么区别呀，都是追风，一个道德的谴责，一个心灵的谴责呀，手机现在已经失去了它原本的性质呀，不在是给人们方便了，而是成为人们之间的一种攀比了。

手机应该有它自己的性质，我们不应该去破坏它，不要让它失去它的美，更加不要为了得到它，付出不应该的代价。

更多的年轻人在亲人面前总是低着头耍手机，不在与他们聊天诚，整天拿着手机耍，不少的人因此近视了，与亲人之间的距离越来越远了，现在手机却成为了亲人之间的障碍了，更是成为了一种不好的东西了。

手机在我们生活中很重要，我们应该好好利用它的价值，让它帮助我们，让我们自己生活得更加轻松。

要指导实践，首先得研究理论的正确。因为只有正确的理论，才能正确地指导实践，把实践引向科学；否则，就把实践引向反科学、引向绝境。

我们知道，在革命战争年代，由于发动城市武装起义夺取政权的理论是违背国情的，从而使革命大受挫折。后来，革命领袖毛泽东从血雨腥风的革命实践中总结出了农村包围城市的科学理论，就使中国革命走向了胜利。在大跃进的1958年，由于“人有多大胆，地有多大产”的狂热理论，给中国的社会主义建设带来了沉重的灾难；在文革期间，在大抓“走资派”错误理论的指导下，给中国造成了十年浩劫；而十一届三中全会以来的农村改革的理论符合中国国情，强有力地指导了农村的改革实践，从而使的中国农业发展一派兴旺。由此可见，理论的正确与否是何等重要啊！因此，要指导实践，我们必须要首先检验理论的正确与否，不能冒然蛮干。

［技巧指要］

本段文字论点为“要指导实践，必须首先检验理论的正确与否。”为证明这观点，作者从历史发展的角度，运用纵向分析的技巧，先将革命战争时期分为两个阶段：“夺取大城市”和“农村包围城市”两个阶段，前者理论错误，使革命大受挫折，后者理论正确，使革命走向胜利。然后，作者又将社会主义建设时期分为三个阶段，1958年和文革时期的理论错误，使社会主义建设受害；十一届三中全会以后的理论正确，使我国农业一派兴旺。这纵向分析，脉络清晰，理论深透，论证令人信服。

［写作训练］

请运用纵向分析思维的技巧，为下列题目各写一段议论文字。

1、不知足才常乐

2、认真阅读下面材料，提炼中心，自拟题目，写一篇议论文。

论点的提出？

论点是作者对客观事物、社会现象作出的判断。这一思维的形态，用文字来表达，就必定是一个判断句。例如，看到同学们课间开玩笑，玩笑开到对骂，吵架，甚至动手动脚打了起来。对于这种生活现象，作者就提出了论点，发表了自己的看法：“开玩笑要有度。”这个论点，就是通过判断句的形式提出来的。

随着信息化时代的来临，人们的生活，工作脚步越来越快了，连停下来系鞋带的时间都非常宝贵。互联网这一人类信息革命的标志性产物，以及移动通讯和智能手机的发明和日益普及化，彻底改变了我们这一代人的生活，人类文明也得以大踏步的前进。当今的中国是全时间网络最发达，手机产量和拥有量最高的国家。在中国，手机人均拥有量已经超过一个，这简直就是个天文数字。

手机已彻底改变了我们的生活。随之而来的一个事实是，手机使我们的时间碎片化，网络令我们的阅读碎片化，人们离不开网络！从早上睁开眼，人们就会迫不及待地打开手机看看消息，上班路上，大街上的人各各都是低头族。就算到了公司，人们也会不经意的打开手机。午餐时间，人们会拿出手机，分享自己的午餐，刷刷微博，留几条言之类的。下班路上，人们也不忘看手机。晚上，不愿意睡觉，只愿意看看微信，玩玩游戏。每当放假，不愿意去拜访亲朋好友，却愿意懒在床上打游戏，听音乐。书，不愿意买来看，只愿意捧着手机看下去。见到好朋友，聊天不到几分钟，又会不由自主的拿起手机，把处理的微信的消息作为一种消遣。

当然，我们不能否认网络和手机的益处。就比如微信，人们不再需要化几角钱一条的手机短信费，也不用打电话，更不要写好信的跑去邮寄寄信。要拿起手机，将自己想要表达的东西用拼音打上去，点击发送，几秒钟就可以完成，简单方便，节约了许多时间，而且通讯成本非常低，仅仅字节流量收费。许多地方有公共Wi-Fi，甚至免费使用。

但是尽管微信等提供大量信息，网络的世界内容是无穷无尽的，其中还是有许多对我们不益的东西，我们不能花大量时间一直挂在网上，抱着手机不放。

坐地铁，等公交，早晨刚起床，晚上还没入睡，这些都是碎片时间，积攒起来，就是多么宝贵的人生时间啊。我们用这些时间仅仅是

看手机消遣，何不抓紧这些时间，干一些有用的事？生命的时光是有限的，学生时代的主要任务是在课堂上好好读书，我们应该用这些时间去做有意义的事情，有效的利用手机和碎片时间，多看有益于增长知识和正能量的内容，限定好上网时间。

我们一定要安排和利用好自己的碎片时间，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，“不积硅步，无以至千里”。这样我们才能提高效率，我们的人生质量才会不断提高，将来对社会的贡献也会越来越大！

手机，是一个大危害；手机，是人类的巨大杀手。我们都需要爱护眼睛，不要沉迷于手机。

星期天，阳光明媚，太阳照射着大地火辣辣的，向日葵对着太阳公公微笑，美丽极了。而我却拿着妈妈的手机坐在大摇椅子上，沐浴着阳光。忽然，我坐了起来，打开手机，开始了手机游戏。到中午，妈妈叫我吃饭，我不想吃，想玩手机。一直到了下午，妈妈让我还给她手机，我不给，因为我还沉醉在网络游戏，妈妈走过来了，把手机一抢，说：“都玩这么久了，去，休息一下。”我憋着气说：“哼，才玩一会儿呢，再给我玩玩又不是不行！”

第二天，到了学校，我的头突然有点晕，可“叮铃铃”上课了，老师把字写在黑板上，可我怎么什么也看不清呢，上星期还好好的，难道是昨天玩多了手机吗？唉——，早知道就不玩了！

回到家，我跟妈妈提起了这件事，妈妈痛骂了我一顿，还说要带我去配眼镜，要我多望远，看着绿色的植物。

这件事让我懂得了要好好爱护眼睛，不要让更大的危害发生，如果你让它发生，你会承受更大的伤害！

1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

26、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

27、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

28、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

29、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

30、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

31、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

32、营销，来者都是客，进门三分亲。

33、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

34、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

35、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

36、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

37、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

40、倾听，即是仔细的聆听。

41、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

42、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

44、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

45、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

46、性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

47、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

48、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

49、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。

50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

51、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

52、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

53、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

54、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

55、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

56、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

57、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

58、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

59、直觉是销售心理学上的关健字眼。

60、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

61、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

有一个问题，我一直想不通，爸爸妈妈说我是他们最最可爱的宝贝，可实际上他们还有一个宝贝——它就是手机。

妈妈走路时，总要看手机，也不管我了，直到我喊她：“妈妈，等等我。”她才反应过来。吃饭时，妈妈也要看手机，都忘记给我夹我最喜欢吃的菜了。睡觉时，妈妈还要看手机，我想让妈妈给我讲故事，妈妈却说：“宝宝先睡吧。”然后，她背过身继续玩手机。

爸爸也一样，总带着手机，很少陪我。在家里，他不停地玩手机、打电话，我想告诉他学校的开心事，他的眼睛却一刻也不离开手机，嘴里反复念着：“等会儿，等会儿。”

好不容易到了周末，天气真好，我想让爸爸妈妈带我出去玩。“妈妈，陪我一起出去玩好不好？”我摇着妈妈的胳膊恳求道。妈妈边盯着手机边说：“宝贝，你先自己去玩吧，等我看完这条消息就来找你。”“爸爸，我们下楼去打羽毛球吧！”我只好摇了摇另一边也在玩手机的爸爸。爸爸边打游戏边回答我：“宝贝，爸爸现在很忙，等我打完这关再说。”可是，过了很久，也没有一个人来理我。

哎，要是我能变成爸爸妈妈的手机那该多好啊！这样，你们就能一刻不停地陪着我了。

自从有了智能手机，我们的生活就开始渐渐的碎片化。智能手机上的各种软件，如微信、QQ、淘宝，它们虽然能给我们提供便利，也逐渐让我们的工作碎片化。

微信、QQ：虽然好处多多，让远在天边的人相互联系，却让我们的交流也变成了一句句的只字片语，古代，人们用信鸽来传信，传一封信很不容易，后来，人们通过邮寄来传递信息，人们就很珍惜这样的机会，会好好的构思。现在有了微信，好端端的一封信，就被拆成了一个个的对话框，零零碎碎的信息，再也没有了以前的一篇篇优美的文章。微信让我们的交流变成了碎片化。

淘宝：以前我们每次出去购物，都去超市，因为有一段距离，也需要一些时间，所以我们每次去之前，我们都会列出购物清单并做好计划，以免来回奔波。现在有了网购，我们就变成了一次次的网上下单购物，不需要再列购物清单，忘记了也不要紧，再定下一个订单就行，这样，一个清单变成了无数个小订单。淘宝外卖让我们的购物变成了碎片化。

于是，大家的生活就都离不开手机，人们就天天盯着手机或者电脑屏幕，在网络中生活和交友，娱乐。

但这种碎片化的生活，不仅使我们的视力下降，身体素质下降，还造成了其他的很多方面的污染：

空气污染：大量的外卖人员每天开着电动车行驶在路上，排放大量的尾气；人们浪费的东西越来越多，垃圾成堆，造成了很多空气污染。

水源污染和土地污染：包装也对水源和土地产生了极大的影响。目前，环保局指责三家大的外卖公司对环境造成大量的污染，比如，没有提供一次性筷子、过度包装等等，现在的包装一般都是用的塑料袋，要150万年都还不能被融解，一次性筷子的过度浪费也是对木材的术大浪费。

人员的浪费：网络上的信息，很多不能确认是真实的可信的，比如衣服，实际穿着跟网上图片并不一定是一样的，而且评论现在也很多是虚假的，如果购买后，觉得不合适，又进行退货；同样，如果买好的东西，漏了一样，那么就需要重新再下一下定单，也是浪费了人力。

这样做，不仅浪费人力，这种碎片化的购买，如果不合适，又进行退货，又造成了一种浪费。买好的东西，漏了一样，那么就需要重新再下一下定单，又浪费了人力……

所以，我们应该放下手机，尽量远离这种碎片化的生活：少用淘宝，少定外卖，少在网上买衣服……多出去走走，去接触大自然，多去菜场超市走走，用环保袋去购物；多自己动手做饭，可以学到一项技能，也有益身体健康。

手机，大家都一定很熟悉吧，我们每一个人都拥有了一部手机，提起手机，确实有很多便捷，比如：在网上购物，买东西了可以用支付宝，也可以在网上学习知识，搜集一些关于学习的资料。这些都是我们日常生活中可以做到的，虽然手机可以带来许多便捷，但它也会给我们带来许多的危害，也会使我们的学习下降，视力下降，手机的隐患也会变得越来越多。

刚出生的小孩子，大概1，2岁时就会看手机，1，2岁的小孩子眼膜都不太完整，看手机也会损坏他们的眼角膜，如果从小眼就开始近视，佩戴一个眼睛，那么他们长大后的视力也会不断的下降，会对他们的学习造成更大的影响，他们也会越来越上瘾手机。

手机本来让我们用的，但是，它却迷惑了我们的心智，成了手机的困魔，从此，手机也就爱不释手的，离不开我们，现在的手机游戏也特别招中学生的喜欢，比如：和平精英，王者荣耀等一系列的游戏在网络上不断的流行，引起了许多中学生的喜爱，但是，他们却毫不知道，危害在离他们更近了一步。

手机的危害性很大，所以应该控制好自己看手机的时间，不可以让手机控制我们，我们应该合理的控制手机。

呼，我这周终于看完两本书了，我终于可以玩QQ啦！我举着胜利的“旗帜”——两本书，跑到妈妈面前，领“玩两小时手机证”。为了我的QQ，我这周可是下了大功夫哦。

妈妈看着我兴奋不已、迫不及待地想玩手机的样子，脸上掠过一丝笑意：“看完了？”我脸上写满了肯定：“嗯，是的。”她怀疑地眯着眼睛：“没有漏页吧？”嘿！这个老妈，怎么能如此怀疑自己的女儿？真的是让我好失望哦！无奈之下，我又一次一本正经地大声回答：“我都是很认真地看的。”妈妈仍然不相信我：“那好呀，概括一下这本《毛毛》可以吗？”“Sure！It’ssoeasy！”说完，我便滔滔不绝地讲了起来……我讲了好久哦。

妈妈听完，满意地笑了：“真不愧是我的好闺女啊！讲得可真好啊，去玩手机吧！”

听了妈妈的话，我真是太开心了。我这几天的努力可真是都没有白白地浪费啊！我吹着胜利的口哨，去拿手机喽！这时候呀，我突然感觉自己是一个“大英雄”，正去领属于自己的“奖品”。

我飞快地跑向我最爱的新手机，那可是爸爸给我的生日礼物呢！我急急忙忙地把手机打开，“嘟嘟嘟……”手机里传来阵阵提示QQ有信息的声音。我随手一点，就打开了QQ。

这时，我又听到有红包的声响了，心中大喜。一看，原来姜静雯给我发红包了。她真不愧是我的好姐妹啊！我点开一看，呃，姜，我对你太高估了些，不过才过了5秒点开而已，红包就没有了，居然被她收回去了。不过后来，又有人发来红包，我抢到了1角，我真是太厉害了！

东抢抢，西聊聊，不知不觉，2小时过去了，真是好开心的两小时！不聊了，我还要回去继续看书，再继续去挣第二份“玩两小时手机证”。

原文呈现

沉淀内心，收放自如

王馨宇

放者流为猖狂，入者收为寂寞，唯善操身心者，把柄在手，收放自如。

——题记

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在光怪陆离的社会生活中，人们好像已经习惯了争名逐利，习惯于往自己的头上戴荣誉的光环。君不见打工皇帝唐骏造假学历，君不见明星个人资料上造假年龄……可是，这些面子工程真有那么重要吗？为什么那么多人为了名誉不惜迷失自我？

（此段中有两个“君不见”，从素材使用的角度，涵盖面有点狭小，最好再加一两个，构成排比，同时扩大社会领域，以期达到素材的广泛性。）

据报载，一个名为“中国校花大赛”活动的组织方在前往北大宣传推广时遭遇尴尬。两名女生鳖着牌子宣称“抵制校花，拒做花瓶”、“不做校花做自己”。在这样一个浮躁的社会，她们能做到沉淀内心，保持本真，实在难能可贵。

（此段为议论文的“由头”部分，应该在开头部分提出，放在此段有点晚。建议与上段换一下位置。）

诗人林希曾说：“土，浮沉在空间里．你是尘埃：沉淀在大地上，你是土壤。”人心亦如此。浮躁的内心除了能催生肤浅，什么也做不到。在人生的路途中，我们若是过于追名逐利，就如同一群人争夺一片浮云，总算费尽心机站了上去，还没有风光多久就被逐渐飘散的浮云摔到地上，好处没有得到，反倒得了一身伤痕。如此结果，于己何益？

学历、年龄、金钱，还有“校花”的美誉，正如朵朵浮云，乍一看洁白无瑕，很美丽，但只是商家牟取利益的手段，即使是friend最后也还是会end，lover最后也免不了over，更何况这飘渺不定的浮云？

（此段很有特点，但单独成一段有点突兀，它其实是用来修饰“浮云”的，所以与上段合在一起为好，并且应该想法去阐述“浮云”。）

古人云：我贵而人奉我，实非奉我，奉此峨冠大带也：我贱而人侮我，实非侮我，侮此布衣草履也，我胡为喜，我胡为怒？因此，我们不必在乎世人的眼光，像毕淑敏所说，“面朝大地，背负青天，快乐地活着”，就好。

（“我贵而人奉我……”这个素材实际上与主旨关系不大，因为本文的主旨是“沉淀内心，收放自如”，而素材主要说的是淡定面对别人的毁誉，联系并不是十分紧密。）

面对名利的诱惑，我们应当善操身心，保持平和的心态，因而才能把柄在手，收放自如。想想《倚天屠龙记》中小昭所唱的：“世情推物理，人生贵适意，想人间造物搬兴废。吉藏凶，凶藏吉。富贵哪能长富贵？……受用了一朝，一朝便宜。百岁光阴，七十者稀。急急流年，滔滔逝水…．

（“小昭”所唱的曲子非常精彩，但更适合表现“圆满与残缺”、“幸运与不幸”、“珍惜”、“知足”等话题，与“把柄在手，收放自如”还是有一定的区别的。）

名誉的光环终究是留不下的纪念碑，只有沉淀下来的心灵，才能为自己树立永恒不倒的丰碑！

（结尾讲究照应升华，结尾出现的“纪念碑”，“丰碑”前文没有出现过，既谈不上照应，更谈不上升华。）升格策略

这是一篇中规中矩的议论文，意在论述人在面对名利等各种诱惑时，要沉淀内心，保持本真。文章中心较为明确，素材也很丰富，但不足之处也很明显。

首先，文章结构不是十分合理。一般而言，议论文都需要有个“由头”，也就是所发议论的原由，就是具体的事件，这部分通常需要放在文章开头部分，这样才能快速入题。但本文先是发了一通议论，然后才摆出原由，切题失之于缓慢，不够快捷。建议作者将事件由头作为文章的开头。

其次，素材运用贵在精当，丈中素材虽然丰富、多样，但某些素材却有芜杂之嫌。比如，丈中有两个单独看来很不错的素材，就是“我贵而人奉我……”的名言和《倚天屠龙记》中小昭所唱的曲子，但可惜与本文主旨还是有一定的游离，建议作者忍痛割爱，更换成更能体现文章主旨的素材。这种情况许多同学都有，他们往往熟记一些精彩素材之后，在写作时总想将之用于文中，只是有时这些素材与所写作文主旨关系不大，即使勉强用上也属画蛇添足，甚至适得其反，不但不能为文章增色，反而会使文章减分。

另外，个别语句有离开事件去泛谈之嫌，这些都是需要修改的。

升格佳作

沉淀内心，收放自如

王馨字

放者流为猖狂，入者收为寂寞，唯善操身心者，把柄在手，收放自如。

——题记

据报载，一个名为“中国校花大赛”活动的组织方，在前往北大宣传推广时遭遇尴尬，有两名女生举着牌子宣称“抵制校花，拒做花瓶”、“不做校花做自己”。

（开篇先交代由头，正确。）

在这么一个浮躁的社会，她们能做到沉淀内心，保持本真，难道不值得我们赞叹吗？面对她们，那些成天汲汲于富贵、戚戚于贫贱的人不觉得汗颜吗？

（紧扣题目，过渡简洁。）

太史公曾日：天下熙熙，皆为利来：天下攘攘，皆为利往。在光怪陆离的社会生活中，人们好像已经习惯了争名逐利，习惯于往自己的头上戴荣誉的光环。君不见打工皇帝唐骏假造学历，君不见明星个人资料上谎报年龄，君不见某些女演员为求出名主动要求“潜规则”，君不见“官出数字，数字出官”之怪现状层出不穷……

（素材内涵富于变化，因此显得丰富而不单调。）

可是，这些“面子工程”真有那么重要吗？为什么那么多人为了这些外在的东西不惜迷失自我？

（独句成段，引起下丈。）

诗人林希曾说：“土，浮沉在空间里，你是尘埃；沉淀在大地上，你是土壤。”人心亦是如此，浮躁的内心除了能让人生肤浅，什么也做不到。在我看来，那些热衷于靠“选秀”、“选花”、“选革”而出名图利的人，就如同在争夺一片浮云，这浮云乍一看洁白无瑕，很美丽，但说到底只是商家牟取利益的手段，别忘了即使是friend最后也还是会end，lover最后也免不了over，更何况这飘渺不定的浮云？即使费尽心机站了上去，也会在须臾之间摔倒在地上，而像北大那两名能保持本真的女生，本来就立足于坚实的大地上，又怎会有摔落之虞呢？

（再次联系“北大两名女生”，表示没脱离材料）

所以，面对似乎很轻松就能到手的诱惑，保持警惕吧，特别是在你心浮气躁、意动血涌的时候，这时的我们，更应该沉淀内心，善操身心，保持平和、本真的心态，只有这样，才能把柄在手，收放自如，才不会被“某花”、“某草”之类的商业化炒作弄得晕头转向，才会找到自己真正的幸福生活。就像著名作家毕淑敏所说的——

枷锁一旦被打开，你就可以自由地呼吸了！

（引用名人名言强化论点，切题紧密。）

升格小结

文章在升格过程中，从结构的安捌到素材的选用，都进行了一些调整。首先，将作文由头放在开头部分，使文章更加符合常规议论文的形式。然后，将原文中“君不见”由两句扩充为四句，第一是为了在句式上形成排比句，第二是为了扩大素材覆盖范围，增加文章的说服力度。接着，将“即使是Friend最后也还是会end”一段与上一段合并，突出了名利的“浮云”特征。同时将名言“我贵而人奉我……”以及《倚天屠龙记>中小昭所唱的曲子删去，增加了一处紧扣材料的议论，起到一定的点示作用。整体读下来，可以看出，文章脉络较原文更加清晰，扣题更加紧密，素材虽然较原文稍减一点，但更加精当，更有表现力了。

Today, many people, especially young people, are phone freaks. They are addicted to their mobile phones. They always spend too much time chatting or watching movies on their mobile phones. They have less time to communicate with their friends and family members. They often feel anxious without mobile phones.

Depending on mobile phones too much is a kind of illness. Its bad for health. Looking at the mobile phones too often is bad for our eyes. Playing with mobile phones is a waste of time and gets in the way of study.

Phones can help us communicate more easily and know more about whats happening around the world. If we can use them at proper time and proper situations, they can help us have a better, happier life.

在未来我想设计一款新型的手机——透明可折叠式手机。

这种透明可折叠式手机如同电影《阿凡达》中的电脑一样，不仔细看你是很难发现它是一部手机，只要主人划动热能按扭，手机便展现在眼前。它的功能多得数不清，不仅能与世界各地的手机、电脑、互联网相连，而且还是一个私人小管家。

只要你按下红色的按钮，手机变成一个全屏显示器，里面便有你的所有个人资料。

如果你想学习，只要按下黄色按钮，手机便会根据你的个人信息，帮你筛择出世界各地适合你学习的课程名单。这些课程的排列按优良排列，你不用头痛我要先读什么了。主人点开你喜欢的课程便可在线学习，还能在线提问、考试呢！

手机不用时，只要划动热感应按扭，便可关闭全屏幕，回复普通电话状态。

有人会问，这款如玻璃似的透明手机怎么硬，怎么可能是折叠式呢？那是因为手机有四个条缝隙，如果你一关机四条缝隙就会变软，然后玻璃结构便会自动折叠成一个小小的正方形，方便放进口袋里。

这款手机用什么电源？那当然是最环保的充电方式。当手机没电时会自动关闭，放在衣兜里，它会吸收人体的热能充电，或放在阳光下，吸收太阳光也可以充电。

如同玻璃似的手机容易摔坏吗？不会的。因为这种玻璃材料如同钢铁一样坚硬，是摔不坏的。如果掉进水里的话手机的四个小孔会喷出气流飞出来，飞出来之后手机四个边上伸出四个手变出布来擦干手机。

哈哈！我设计的这款透明折叠式手机的功能是不是很神奇？啊！我会努力学习，大家期待这款未来手机的面世吧！

[未来的手机_想象作文

十号下午，我和老爸一起坐公交车去宾馆。老爸也将自己的苹果手机塞进口袋里。

老爸身旁一青年总挤着老爸，跟老爸说这说那，好分散老爸的注意力。

老爸也没有多管青年，就随口说了几句。”叮咚叮咚“老爸该下车了，正好那青年也说自己要下车，于是我们一起下了车。

老爸突然想要打电话，一摸口袋，啊！苹果手机神秘消失了！我和老爸发现青年的手上正拿着老爸的苹果手机，嘴边露出一丝奸雅的笑容，老爸不管三七二十一，立即跑过去抢。青年见状，跨上自己的电瓶车就跑，什么？青年有车？可恶，看来他是有备而来！

我暗暗记下了车牌号，老爸连去警局，我对警察叔叔报上车牌号码，警察叔叔迅速打开电脑，打下了车牌号码。

”嘀嘀“电脑上显示出一些字：”对不起，您输入的车牌号不存在……“

老爸又让警察叔叔打自己的电话号码，又一声传来”对不起，您所报打的电话已关机……“我只好和老爸失望地走了。

唉，男青年，你为什么要用别人的痛苦换取自己的欢乐呢？想要手机自己买一个呗，何必偷呢？悔过自新吧！

千百万个孩子的最爱是什么呢？肯定是手机。这不，我与我的最爱正在屋里玩呢！

经过高级赛选过后，我决定用“小红书”来画画。我打开绘画本，决定投入的画画时，老妈的脚步声传来，我一个动作手机就“瞬间移动”。我熟练地把手机移到抽屉里，把绘画本压在作业本下，拿着《小学生优秀作文选》翻开，假装看书。有时还笑起来，代表这本书很有趣。脚步声停了下来，老妈走进卫生间。原来是去上厕所，害我白担心。我又拿起手机，开始画画。我画的很投入，没有听到老妈的脚步声。不料，被老妈逮了个现形。老妈没有用平实开玩笑的语气和我说话，而是用严厉的语气和我说：“你写完作业了么？”“没，没有。”我突然结巴起来。“孩子，手机可以玩，但是你要适度，更何况要期末考试了。手机我不拿走了，你自己处理吧。”老妈离开了屋子，我很自觉的写起了作业。这天过后，我就再也没有玩手机。

我和手机的故事就是这样发生的，它让我学习有了提高。

马老师你真棒！我一想到那件事，这句话就从我心底里蹦出来。

那是去年发生的事，我的同桌付浏阳，将他姐姐的苹果手机偷偷地带进了教室，趁老师讲课不注意的时候，玩起了贪吃蛇的游戏，这引起了王翔飞(化名)的注意，他眼馋的眼珠子都飞了出来，无论他怎样苦苦哀求付浏阳，付浏阳都是王八吃秤砣—铁了心，断然拒绝了他的“哀求”。于是他怀“机”在心，盯着付浏阳的一举一动，皇天不负“有心人”，马老师宣布第三节室外考试英语，付浏阳悄悄将手机放在书包里，这真是天赐良机，王翔飞岂肯错过？

考试前马老师说考试中间不能进班，我看见王翔飞趁着老师进办公室，同学们低头写卷子的时候，悄悄溜进教室，不一会儿拿了一个本子装模作样的走出来。

考试完后，同学们陆陆续续进了班，突然传来了付浏阳的哭声，那声音似黄河之水天上来，哭声大而急，就像失去亲人似的。经同学们再三询问才知道，原来是付浏阳的苹果手机不翼而飞了，他像一只热锅上的蚂蚁，将书包翻了个里里外外，也不见手机的踪影。急的满头大汗，大家不知如何是好。

同学们迅速报告给了“班爸”马老师，马老师听后急匆匆走进班里，教室里像炸了锅，议论纷纷，有的说一个个搜身，有的说打110报警，有的说家贼难防……马老师咳嗽了一声，教室里顿时静的掉一根针都能听见是谁掉的，再看马老师整个脸上写满了愤怒，眼睛瞪得大大的，与往日温和的形象简直判若两人，像鹰一样的眼睛巡视着教师里的每一个人，大家都不敢与他对视。我偷偷地看了一眼王翔飞，只见他紧张地满脸通红，头勾得低低的，坐在位子上一动不动。

时钟似乎停止了转动，空气似乎停止了流通，马老师严肃的目光，在教室里转了一圈又一圈，同学们都不知道马老师葫芦里卖的是什么药。突然，马老师说打扫卫生大家把垃圾扔进垃圾箱里，同学们纷纷都将自己的垃圾扔进垃圾箱里，只见王翔飞跑的最快，捧了一大捧纸，扔进垃圾箱里，还用脚使劲的踩了又踩。

过了一会，同学们都回到了座位上，马老师让值日生将垃圾桶检查一遍，付浏阳的手机竟安静地躺在那里。马老师说一个人犯了错误不要紧，改了就是好学生。说完又看了看王翔飞，有意味深长的说：小时偷针，大时偷金。

一场危机就这样被马老师悄无声息的化解了，马老师的这种保护学生自尊的教育方式，真好。

我在心里由衷的赞叹：马老师你真棒。（公众号：冯老师为你读书）

一、说明文的分类：

1.事物说明文[读完文章后了解了(说明对象)是什么?]

2.事理说明文[读完文章后了解了(说明对象)怎么了，为什么会这样?]

二、把握说明对象：

1.看标题

2.看首尾段

3.看关键词句(如：总说句/分说句/过渡句)

4.看材料(逐段分析作者介绍了有关事物的哪一方面的特征，然后归纳小结。)

5.事物说明文指出：被说明对象。

如《苏州园林》，说明 “ 务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画 ” 的特征。

事理说明文指出：说明内容。(格式：介绍了_____的____.)

如：《死海不死》，科学地说明了死海不死的原因在于 " 海水的咸度很高 " 。

6.概括文章的说明中心：

①全文围绕什么事物或事理进行说明?

②说明了这些事物或事理的什么特征?

③从哪些方面对该事物或事理进行说明?

概括方法:说明中心=说明对象+特征。(对说明中心的概括，语言要简明扼要。)

三、被说明事物的特征:

[一般来说，说明文要说明的要点，往往就是事物的特征。]

1.找原词原句。

若没有，则：可用“点面结合”的方法总结概括。 “点”：各段的说明对象，“面”：整篇文章的主体说明对象，两者结合组成完整的句子便可。

2.注意段意、中心句。

四、常见的说明方法：

为了说明事物特征或说明事理，需要采用恰当的说明方法。

A.常见的说明方法有：

1.分类别：(即对说明事物分门别类的方法。例如：“如何获得食物?这有两种不同的途径和方法：一种叫自养，??另一种叫异养。”)

2.举例子：(即以具体事物为例的方法。例如：“这种书目专门记录其专题或学科的文献。如要查找中国古代文献，就要使用《四库全书总目提要》或《中国古籍善本总目》等。”)

3.打比方：(即用比喻来说明事物的方法。例如：“桥洞不是普通半圆形，而是像一张弓。”)

4.列数字：(即是运用数据说明事物的方法。例如：“哪里知道，这条天河淹没了一千万颗以上的星星啊!一千万，你一口气数下去，得数一千多年。”)

5.作比较：(即用另一个事物与说明事物相比，以说明事物特点的方法。例如：“永定河发水时，来势很猛，以前两岸河堤常被冲毁，但是这座桥却从没出过事，足见它的坚固。”)

6.下定义：(即指明某一名词概念的含义。例如：“统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。”)

B.说明方法的作用：

1、举例子：具体形象的说明了??的?特点，便于读者理解。

2、分类别：条理清晰地说明了?。

3、打比方：生动形象地说明了?的?特点，增强文章的趣味性。

4、列数字：科学准确具体的说明了??的?? 特点

5、作比较：通过?和?的比较，突出了?的?特点(地位、影响等)。

6、下定义：完整、科学、准确地说明?本质特点，使之与其他事物区别开来。

7、画图表：直观形象说明了?。

8、作诠解：作诠释，用于解释被说明内容的成因及内在联系。

9、摹状貌：能使说明生动形象，使文章更具可读性。

10、引资料:能使说明的内容更具体、更充实。用引用的方法说明事物的特征,增强说服力,如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头,还起到引出说明对象的作用。

C.理解说明方法的作用(表达效果)： 1.答清每种说明方法各自的表达上的作用，

2.答清具体运用这种说明方法是为了说明什么内容，即：表达+说明内容。

五、说明文中常用的说明顺序：文章使用什么说明顺序，要看说明的对象。

1.时间顺序。说明事物的演变发展的;

(按时间的先后来进行说明，多用于说明具体事物和历史事件的发展变化过程。)

2.空间顺序。说明建筑物的;

(按事物的空间位置，即事物的表里、上下、前后、左右、位置和方位等来进行说明。) 这种顺序多用于说明相对静止的事物、建筑物的结构和介绍参观建筑物的过程之类的文章。

3.逻辑顺序。介绍高科技产品或说明事物间的联系的;

(按事物的推理过程及人们对事物规律的认识和运用的顺序去说明事理、布局文章。) ① 从现象到本质(或从本质到现象);

② 从原因到结果(或从结果到原因);

③ 从特点到用途(或从用途到特点);

④ 从整体到部分(或从部分到整体);

⑤ 从概括到具体(或从具体到概括);

⑥从主要到次要(或从次要到主要);

六、说明文的结构：

(1)并列式：各段落层次之间的关系是并列的。

(2)连贯式：各层之间按照事物发展过程安排层次，(时间为线索)前后互相承接。

(3)递进式：各层之间的关系是由浅入深，由表及里，由现象到本质。各层之间的关系是递进的。

(4)总分式：这种结构大致有三种情形：总——分;分——总;总——分——总。

七、说明文的语言特点:

说明语言的特点:准确性和严密性。

中心词语/修饰、限制性词语/关联词/代词

①抓关键性的中心语，主要是抓那些运用准确的名词、动词、形容词，鉴别出它们的同义词，在语境中领悟其用语的准确性。

{恰当地使用关联词语，可使语言表达更连贯、更严密，使语义更具层次感，突出说明内容的重点，从而更好地体现说明文语言准确性的特点。

例如：准确地使用了“??不但??而??”这一组关联词，层次清楚地说明了??的优越性。同时，用递进的句式还进一步突出了??这一实用效果。}

1.说明文语言的准确性，主要体现在：

修饰、限制性词语的运用。如：可能、大约、几乎、一般、近、之一等词。

2.语言的准确和简明体现在以下几个方面：

①要如实的反映客观事物，对知识表达要科学和严密，表示时间、空间、范围、程度、特征、性质、程序等都要准确无误。

②要注意运用好表示修饰限制等作用的词语。如“基本上”“大约”“比较”“一般”“极个别”“大多数”等词语。

{?主要指形容词、数量词、副词和短语是如何恰如其分地修饰限制或补充说明中心语句的。}

常见题型：

1. 考查全篇文章或某一段落的说明内容

题型为：本文的说明内容是什么/“某一说明对象的特征是什么/概括某一段的说明内容。

①用原文回答：(要理清文章或段落的层次)。

找出全文的中心段或某段的中心句，(这往往就是问题的答案)。

②无适合的原文时，可用“点面结合”的方法总结概括。 “点”：各段的说明对象，“面”：整篇文章的主体说明对象，两者结合组成完整的句子便可。

2. 考查说明方法及其作用

题型为：某段或某句用了哪种(些)说明方法?有什么作用?/说明了什么。

(要明确概念，辨清各种说明方法)。

3. 考查说明语言的准确性

题型：某个词语能否删掉?为什么?

“删掉这个词语后??”

①解释句意的变化。(先解词，说明原句意思是??)

②在程度/状态/性质/范围上加以限制/强调/说明，换后(删掉)意思变为??，与实际/原意不符/,不准确/不严密/不科学。

答题方式：①不能，用了“××”词，生动地说明了??，能够激发读者的兴趣，去掉就没有这种效果。②不能，删掉“××”词，句子的意思就变成了??，显得太绝对化;用了“××”词，准确地说明了??，符合实际情况，留有余地，具有科学性。

4. 考查指示代词或有指示意义的词语的具体指代内容。

答这一类型题时一般是往前找，指代上文距其最近的一句或几句内容。最有效的得分方法是将找到的指代内容与指代词语替换，符合文意便是正确的答案。

5.判断文段的说明中心(说明内容)：

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

陈智伟

我的妈妈长得特别可爱：一双大大的眼睛，一张面对我的嘴巴；一双为我辅导作业的手……

以前，妈妈会放下手机，和我一起到另一个房间写课外作业、读作文：如果有一题不会，妈妈会对我发表她的方法，如果不对，我就和她一起问别人或一起想……我真希望可以一直这样持续下去，可是……

也不知从哪一天开始，妈妈开始天天盯着手机。

有一次，我在写作业，妈妈就抓起手机滴滴答答地按了起来。过了一个小时，我写完了作业，可妈妈还是在点手机，我大叫一声妈妈，她也没反应，我靠近一些大声叫：“妈妈！”她还是没反应，后来我推了她一下，她大声叫道：“滚出去，烦死了！”说完，又滴滴答答地按起手机来了。

我讨厌我的妈妈，我讨厌她玩手机。