手机销售交谈技巧【汇总20篇】

一、说明文的特点

说明文是一种对事物作客观说明的一种文体，目的在于给予读者知识。中学生对说明文的写作最感头痛，往往举步维艰。其实，说明文的写作并非像同学们所害怕的那样，只要理顺了头绪，把阅读说明文和写作说明文结合起来，以阅读课文为写作借鉴的范例，多观察、多分析、多练习，就能逐步学会选用恰当的说明方法，正确而有条理地说明事物的特征

第一，要写好一篇说明文，首先得分清说明文和记叙文的区别。说明文的写作是授人以知，让人明白，记叙文写作目的是以情感人、让人动情。说明文只是说明事物的特征，阐明原理，介绍知识，说明是手段。说明文与议论文的区别，主要在于说明文的目的主要是说明，议论文的目的则主要是说理；说明文要求把实体事物或抽象事理本身的情况说清楚，议论文则要求提出个人对议论对象的看法或主张

第二，要完成一篇说明文，须将说明文的特点烂熟于心。说明文的特点主要有说明性、知识性、科学性、实用性。只有很好地掌握了说明文的这些特点，才能将说明文写好

第三，须将说明文的类型分清楚，如果从内容上而言，说明文可分为事物说明文和事理说明文，如果从表达方式上分，可以分为平实说明文和科学小品文事物说明文：以具体事物为说明对象，将事物是怎样的作为说明重点，对事物的状态、性质、功能、构造、发展变化等特征，进行科学说明。事理说明文：以事物的发生，发展变化以及相互联系的成因等为说明对象的说明文，说清怎么样和为什么，使人不仅知其然，还要知其所以然平实性说明文：是指用平实、简洁、明白的语言对事物的外形，内部结构，功用及种属关系加以较客观的说明，用词造句一般不带感情色彩和主观倾向，很少使用描写，更少使用修辞手法

［例文］ 水

在地球上，水是分布最广的一种物质。可以说，地球上到处都是水的寓所。地球上到底有多少水呢？有人粗略地估计，认为整个地球的水量，包括空中、地上、地下的水，总共将近14亿立方公里。

水是无色透明的液体，可为什么大海是蓝的，而湖水是碧绿的呢？原来这是阳光给它们染上的。阳光中的红光、橙光和黄光这些较长的光波被不同深度的水吸收了，蓝光、紫光和一部分绿光的波长较短，一遇到水面便四面散开或反射回来。所以湖水蓝中透绿。海水更深，散射、反射的蓝、紫光更多，就泛碧蓝色了。

比较纯净的水加热到100℃就会沸腾，降低到0℃以下就要结冰。在高山上，只要加热到80℃以上水就会沸腾；海平面上，只要72℃左右水就沸腾；矿井里，水到100℃以上才沸腾。

在大自然中，水无时无刻不在动，不在变，但万变不离其宗，它基本存在三个地方：空气里、地下、地表；它的基本形态是三种：气态、液态和固态。

［评析］这篇给人第一印象是散，其主要毛病是没有按一定的中心组织材料、安排顺序，只是东抓一点，西抓一点，一个方面才说了几句，又急急忙忙去说另一方面。结果是哪一方面都没有说明白。

世界上万事万物，都有其自身的质的规定性，一个事物的特征是区别于其他事物的标志。我们要说明一个事物，必须抓住这事物的特征，才能把被说明的事物准确地清晰介绍给读者，让人们对这事物有确切明白的了解。但事物与事物间的情况又各不相同，有的事物的形态、性质、发展等比较单纯，我们说明这类事物时，不妨将面展得开一点；有的事物的形态、特点等复杂而多样，往往有很多方面的特征。我们在介绍这类事物时，不可能在一篇说明文中面面俱到，只能根据需要，一次谈一两个特征。写这类事物的说明文时，更应该注意把握一个明确的说明中心，并以此安排说明顺序。水这篇主要毛病就是没有抓住一个要说明的中心，并以此组织材料、安排顺序，从而给人的感觉就是散而乱，什么问题均没有说明白。比如水是一种液体，并且具有无色、无嗅、无味的特征，可以这样来说明：

［例文］ 水

水是什么样的物体呢？

水是液体。石块和木块有一定的形状，无论放在桌子上或者盒子里，它们都不会改变自己的形状，都是固体。水就不同，放在圆杯子里就成为圆形，放在方盒子里就成了方形，它没有一定的形状。

水是无色透明的。有人说水是白色的，这话错了。拿水同牛奶比较一下就会明白，牛奶才是白色的，水是什么颜色也没有的。如果把一根筷子插入牛奶里，我们就看不见它。再把一根筷子插入清水中，我们能够透过清水看见插入的筷子。

水是无嗅、无味的。怎样来区分无色透明的烧酒和水呢？光凭肉眼是毫无办法的。只要闻一闻，尝一尝就能正确无误地区分了。烧酒有酒的气味和味道，而水却什么气味，什么味道也没有。

因此，在正常的情况下，水是无色、无嗅、无味的液体。

［评析］这篇说明文抓住了水是无色、无嗅、无味的液体这一特征为的中心，围绕这个中心组织材料，选择了比较说明的方法，拿水同木块、石块比形状，拿水同牛奶比颜色，拿水同烧酒比气味、比味道。相互比较以后，水的特征得到了充分的显示。

在说明事物过程中，为了突出有些比较抽象、陌生，一时难以讲清的事物的特点，增强说明效果，常常要采用比较的说明方法。有比较才有鉴别，比较是人们在认识事物中常用的一种思维方法，把大家熟悉的事物或通俗易懂的道理去和抽象的、陌生的作比较，使大家对事物有所了解，让读者产生由此及彼、由表及里的理解过程，最终充分认识事物的特征。这是因为事物的特征往往可以在同另一事物的比较中显现出来。这里需要指出的是，比较的先决条件是要找出比较事物之间可以值得比较的共同点，然后方能通过比较的方法来同中求异，说明事物的各自特点。换言之，在进行比较时，必须有相同之点才能作比。就拿上文说吧！在就物体的形态来比时，把水和石块、木块相比；就物体的颜色来比时，把水和牛奶来相比。倘若反过来，把水和牛奶放在一起比形态，把水和烧酒放在一起比颜色，岂不引起一片混乱！另外，还要注意到；被比较的事物是说明的对象，用作比较的事物是应该大家相当熟悉和非常具体的。比如上面选用的牛奶、石块等都是熟悉的和具体的，所以大家容易理解、容易接受。如果用作比较的事物比要说明的对象还要难以理解，是陌生的、是抽象的，那么，根本就无法达到说明的目的。

作文练习题

一、（某物）的自述

二、青少年吸烟害处大

三、写一篇说明文，向低年级同学介绍你学得较好的某门课程的学习方法，或是你所擅长的某种技艺、运动，注意综合运用各种说明方法。字数在600字以上。

提示《（某物）的自述》，这是填空式半命题。题面中的自述，规定说明是以第一人称的身份作自我介绍，而作自我介绍的又是某物，这就是说，要求用拟人化的手法介绍某物，要写得人格化，富有情趣，生动活泼。

至于究竟是介绍哪一种物，这可以由作者自己确定，题目对此并无限制。作者确定某物，主要从自己对某物的熟悉，了解的程度决定，应量力而行，不要硬写自己不熟悉、不懂的内容。动手写作之前，还应该认真地收集、查阅有关资料，或向有关人员作些了解，力求对自己所要介绍的某物了如指掌，以免犯知识性、科学性的错误。

写《青少年吸烟害处大》这篇说明文，要抓住青少年这个年龄层次，阐释吸烟害处大的所以然。

一是要避免泛泛而谈，只是一般地说说吸烟害处大，而不是强调吸烟对青少年为什么尤其有害，这就离开了题目的中心；

二是要避免杂乱无序，只是东一点、西一点地说吸烟害处大，而不是按照事理本身的逻辑安排结构，这就不能言之有序；

三是要避免想当然，只是凭自己的道听途说、一知半解去说吸烟害处大，而不是言之成理、言而有据地作科学阐释，这就不能以知益人。

因此，要写好这篇说明文，一定要抓住青少年吸烟害处大这些关键进行具体、详细的说明；要按照由一般到特殊、由浅到深、由近到远的顺序安排结构；要综合运用举例说明、比较说明、数字说明等方法。还要准确运用专门术语。

写一篇说明文，向低年级同学介绍你学得较好的某门课程的学习方法，或是你所擅长的某种技艺、运动，注意综合运用各种说明方法。字数在600字以上这不是一个具体题目，只是对这次写作说明文的一些要求。

这篇说明文的读者对象──低年级同学。

这篇说明文的写作目的──把自己的经验介绍给低年级同学。

这篇说明文的说明重点──怎样学好某门课程。具体来说有：自己对这门课程特点的认识；学习这门课程的过程中行之有效的一些方法；值得注意的一些问题等等。

这篇说明文的说明方法──可综合运用一些说明方法。如下定义、举例、比较、图表、数据等说明方法。

这篇说明文的篇幅──600字以上。

因为是向低年级同学介绍，因此，语言要尽量准确、简明、平实。尽量用深入浅出的话来阐释，举例要结合教材。

因为是向低年级同学介绍，因此，说明顺序要明晰、头绪要简单，如可以采用先总说、后分说、然后再总说的结构、也可以按照自己对这门课程规律性认识的顺序来写。

Mobile phones are the main invention of modern technology.They are completely part of our daily lives If we look at our society,we can see that all kinds of people are using mobile phones.Maybe they have many advantages,but they also experience drawbacks.

The main advantage of mobile phones is that people can use them anytime and anywhere,so they can use one for an emergency.in addition,people can access the internet whenever they use the mobile phones,so business people can use tem at work to get information from internet more convenietly Moreover,it is very easy to send messages to your friends.Mobile phones can make people keep intimacy in spite of long distance.Mobile phones are turning the world into a small vilage where we can commmunicate with each other easily and simply.Finally,another point in favour of mobile phonesis that you can avoid disturbing anyone when he is sleeping orworking because in that case people often turn off their mobile phones.

On the other hand,there are some drawbacks,too.Firstly,the most important disadvantage is the unknown effects on health in case of over-use.Scientists found that mobile phones can cause brain cancer.if you talk for so many hours,you are going to have headacheand ear problems.Secondly,the mobile phone stimulate home for the high cost of communication.If you are in 3 membered family,you would spend a lot of money on mobile phone.Because tow to three of family have it, it cost about 150-200D in a month.Furthermore,the inappropriate use of mobile phones could be bothersome.for example,it is very imppropriate to here a mobile phone ringing during a formal conversation,during a lesson,in a libraryor in a cinema.Finally,mobile phones waste people too much time.An Amerian survey show that the teen-ager will spend average 2 hours to send messagesevery day.

In conclusion, there are some benefits and drawbacks to mobile phones.personally,i dont like mobile phonesvery much,but i need use them.In my opion, mobile phones are good only if you use them correctly and politely,as in this case,all technology is beneficial!

手机是现代技术的主要发明。如果我们看看我们的社会，他们完全是我们日常生活的一部分，我们可以看到各种各样的人使用手机。也许他们有许多优点，但是它们也有不好之处。

移动电话的主要优点是，人们可以随时随地使用他们，所以在紧急情况下可以使用。此外，当人们使用手机访问互联网时，那么业务使用系统在工作中更实惠，而且能从互联网中获取信息，它也很容易将消息发送给你的朋友。手机可以使人们保持亲密关系，即时长期。手机是把世界变成一个小村庄里我们可以互相沟通更容易和简单。最后，另一个点有利于移动电话，当他睡觉或者工作时，你可以避免任何人打扰，因为在这种情况下，人们常常关掉手机。

另一方面，也有一些缺点。首先，最重要的缺点是过度使用手机，会对健康有一定的影响。科学家发现，手机会引发脑癌。如果你讲这么多小时，你将会有耳疾。其次，手机费用成本高。如果你是3个人的家庭，你会在手机上花很多钱。因为两到三个人的家庭拥有它，在一个月的费用约150 - 200兆。此外，手机的使用不当可能会麻烦一些。例如，在正式谈话，在上课中，在图书馆或者在一家电影院，手机铃声响不适当的。最后，移动电话的人浪费太多时间。经美国调查表明，青少年将花费平均一天2小时在使用手机上。

总之，移动电话有一些好处和缺点。就我个人而言，我不喜欢移动电话品种不多，但我需要使用它们。在我看来，如果你正确地、有礼貌地使用他们的手机是好的，在这种情况下，所有的技术都是有益的！

[手机的好处与坏处高考英语满分作文

从小我就是个手机迷，自从眼睛近视后妈妈就不让我玩手机了。一有空爸爸就带我去爬山，爸爸说多看绿色对眼睛好。

一大早，爸爸又喊我去爬山，爬山多没意思呀！要是能玩会手机就好了。但父命不可违，在爸爸的连拉带哄下，我只好跟着去了。

刚到山脚，看到眼前一座座连绵起伏的山峰，郁郁葱葱的树林，一眼望不到边的绿色，我觉得眼睛十分舒服。这时一个大胆的想法在我脑海里生根发芽了：我们为什么不制造一款绿色屏幕的手机，这样我们足不出户就可以保护眼睛，还可以尽情的玩手机。

我把这个想法告诉了当科学家的爸爸。爸爸也十分赞同。心动不如行动。爸爸立刻招兵买马，开了一家手机工厂。在爸爸和手机专家们七七四十九个月的努力下，第一部绿色光波手机终于问世了。

绿色光波手机简称绿波手机，它具备普通手机的所有功能，它的屏幕是绿色的，在使用手机的时，手机发出的绿色光波会给我们眼睛周围的穴位按摩，并通过穴位给我们的眼睛提供营养。只需要使用短短的几分钟，眼睛就会感到又舒服又明亮。

一个星期后，妈妈带我去医院查视力，没想到我的裸眼视力竟然达到了2.0。爸爸开始大批量的生产销售绿波手机。绿波手机受到全世界一至好评。电视里、收音机里、广场大屏幕上滚动播放绿波手机的新闻。国家主席习近平也千里迢迢赶往襄阳，感谢爸爸为祖国做出的贡献。并请求爸爸再发明一种治弱近的手机，帮助祖国的花朵彻底摘掉眼镜。于是，爸爸荣幸的再次走近实验室，经过几个月的辛苦工作，彩波手机和大家见面了。

彩波手机是绿波手机的升级版，它具有七种颜色的：红，橙，黄，绿，青，蓝，紫。可随意切换。红色光波散发出的红光可促进眼球的生长发育，达到治疗弱近的目的；橙色光波可以唤醒眼睛周围沉睡的细胞，老人只要使用这种手机就可以和老花眼，青光眼，白内障说拜拜；黄色光波具有消炎杀菌的功能。至于绿色光闪波嘛一一一呵呵~你们知道的。青，蓝，紫这三种光波可称得上是美容光波这三种光波交替使用可以使单眼皮变成双眼皮，使双眼皮更加迷人。

彩波手机的问世受到全世界男女老少的青睐，现在来襄阳抢购彩波手机的人们已经从襄阳排队排到美国，你还在等什么?

[光波手机小学作文700字

上课时，同学们都埋着头安静地在做习题，教室里除了如蚕嚼食桑叶般“沙沙”的响声，连一根针掉在地上都能听得见。突然，教室里响起一阵“丁零零”的响声，教室里顿时炸开了锅，大家纷纷猜测这是什么声音，而我的心此时却“怦怦”地狂跳不已……

事情还要从昨天晚上开始说起。“你把手机放到哪里去了？”爸爸问我，我不敢怠慢，便“飞”到房间里去找。可是，我几乎把房间翻了个遍，就差掘地三尺了，竟连手机的影子都没有见到。我只好两手空空地去见爸爸，说：“手机不见了。”爸爸顿时火冒三丈，甩给我一句话：“肯定是你拿的。”我百口莫辩。

第二天早晨，到了教室，才猛然想起昨天参加活动后把包留在好友那了，心里蹦出了一个念头：手机该不会就在包里吧？我随手一摸，摸到了一个硬邦邦的东西——手机！我差点喊了出来，赶紧把手机藏好。

谁知天有不测风云，这不安分的手机竟在上课的时候响起来了，在安静的教室里显得格外刺耳。我的心里“咚咚”地在擂鼓。班里的活跃分子正东张西望地寻找声音的来源，一些同学说：“坐后面的都听到了。”有人说，是隔壁班传来的吧；又有人说，是音乐教室里传来的吧，因为音乐教室离这儿并不远。过了几秒钟，那“骇人”的铃声终于停止了，我紧绷的心终于能够放松下来了……

总而言之，手机又被我收入囊中了，但回想起这件事，我仍是惊魂未定……

People attend college or university for many different reasons. Why do you think people attend college or university？

People attend colleges or universities for a lot of different reasons. I believe that the three most common reasons are to prepare for a career， to have new experiences， and to increase their knowledge of themselves and the world around them.

Career preparation is becoming more and more important to young people. For many， this is the primary reason to go to college. They know that the job market is competitive. At college， they can learn new skill for careers with a lot of opportunities. This means careers， such as information technology， are expected to need a large workforce in the coming years.

Also， students go to colleges and universities to have new experiences. This often means having the opportunity to meet people different from those in their hometowns. For most students， going to college is the first time they have been away form home by themselves. In addition， this is the first time they have had to make decisions on their own. Making these decisions increases their knowledge of themselves.

Besides looking for self-knowledge， people also attend a university or college to expand their knowledge in subjects they find interesting. For many， this will be their last chance for a long time to learn about something that does not relate to their career.

小升初是小学当中非常关键的一年，那么我们在小升初的时候怎么去把写作搞好呢，那么我们现在必须要掌握好一些作文技巧，我们在小升初需要掌握那个写作技巧呢？

一、审题

这是写作文首先要做好的事，否则，就会直接导致“文不对题”，“下笔千言，离题万里”。怎样才能审好题呢？根据通常的作文题目的形式来看，一般可分为命题作文和材料作文两大类。对命题作文的审题，就是要审查给定的文章题目确定的具体要求，审清文题意图，明晰题外要求，确定“题眼”。通过审题，明确作文的内容范围、时间范围、数量范围、人称范围、处所范围等。不能超出给定的范围。对材料作文的审题，主要从两个方面去把握：一是与材料的思想内容要“形影不离”，二是与作文形式的要求“丝丝入扣”。

1。命题作文

我们先重点谈一下关于命题作文的审题，要注意做好哪些事情。

确定内容范围

有的题目，对写作内容做出规定。所以，审题时，要确定题目规定的内容范围：记人的，要记什么人；叙事的，要叙什么事；写景的，要写什么景；状物的，要状什么物，等等。

精彩习作-----童年趣事

童年，是一方没有莠草、污秽的净土，是一片无遮无拦明朗的天空。这里流淌的纯真与甜美，总会使人产生难以忘怀的回忆。

记得我4岁那年，迷信的奶奶告诉我：“要是剪掉了胳膊上的毛，会变成疯子。”幼稚而好奇的我听了以后，半信半疑，手痒痒的，老是想试试看，但又怕家人和亲戚为我担心。可是没试，就老是惦记着，越惦记，就越是想试。

于是，我准备马上试。我拿出那可怕的剪刀，用颤抖的右手慢慢地靠近左手胳膊上的一根毫毛。刚要剪，我又停了下来。心想：“我要是真的变成一个疯子，会不会像老鼠过街一样人人喊打？爸爸、妈妈和奶奶会不会不再疼爱这个傻孩子了？”我越想越害怕。我犹豫了许久，才把胳膊上的毛剪掉了。一剪完，我什么都不顾地钻进被窝里，不知不觉就睡着了。醒来时，我发现，我还是原来的我，一个正常的小女孩。于是，我不顾一切，高兴地蹦到奶奶身边，撒娇地说：“奶奶呀，奶奶！我今天剪了胳膊上的一根毫毛，可没变成疯子啊！”奶奶听了以后，笑了笑，摸着我的小脑袋，没说什么。

这件童年趣事已留在我记忆的闸门里。但随着年龄的增长，我懂得了：凡事要相信科学，不能相信迷信。

智能手机先生，你好！我是一名小学生。今天，我要向你宣读一份抗议书，请你洗耳恭听！

你的存在使很多的父母冷落了他们的孩子。我的妈妈就是一个典型的例子。以前妈妈会经常陪我下棋、说话，自从有了你的存在，妈妈经常握着你，便很少与我说说笑笑，更别说陪我下棋了！妈妈已经把你当作她的宝宝了，我如果不小心把你给摔了，她便会火冒三丈！

你的出现使中国现在有50%左右的青少年患上了近视眼。我很伤心我又“中奖”了，以前，我的眼睛好极了，连一只很小的虫子在远处的地板上都能看得见。可是，自从你成了我家的一员后，我的眼睛便也经常忍不住地盯着手机荧光屏，取而代之的是一双高度近视的眼睛。我追悔莫及！

你的降临让很多孩子的学习有所退步。我的一位姐姐就是一个代表，以前，我妈妈还叫我向姐姐学习她认真学习的好习惯。可如今，你来了，姐姐就想用你来玩游戏，作业不好好写，考试一落千丈。

智能手机先生，知道了你的危害了吗？你能不能远离我们家，远离我们孩子？

为什么要考托福作文？

托福考试作为一项英语语言能力的测试，其设置的目的，是为了考察一个希望到美国生活、学习的考生在语言上是否已经做好了充分的准备。从托福考试的题目设计来看，听力部分主要是围绕美国大学校园或者课堂的对话出题，阅读部分主要是围绕着简单的学术文章出题。考生如果能够通过这样的测试的话，一般被认为就具备了在美国学校“生存”下来的能力。在1987年以前，考生参加托福考试，不需要参加写作能力的测试。但是，美国各大院校普遍感觉到，即使在托福考试中发挥出色的考生，在撰写学校的论文时仍有较大的困难。这就要求在学生赴美留学之前，还要接受写作能力的考察。于是，ETS（EducationalTestingService）从1987年5月开始，在中国境内推出了TWE（TestofWrittenEnglish），也就是我们经常讲的托福考试的写作部分。

TWE推出那么多年来，一直受到考生的广泛关注。主要是因为TWE成绩在评价整个托福考试成绩的时候有着举足轻重的作用。举例而言，在620到640之间，一般认为考生的英语水平不会有本质的区别，但是作文从4分到5分（托福作文分六等，1分最次，6分最高，可以以半分为一级），甚至是0.5分的提高，都意味着你的托福成绩上了一个不小的档次。有些国外院校很重视TWE成绩，要么不做要求，一旦有要求，往往就是4分或者5分（比如，要以TWE成绩申请剑桥大学的话，就不能低于5分）。所以，TWE考得不好，便累及到考生其他部分的成绩，使之成为“鸡肋”——“食之无味，弃之可惜”。

那么，为什么TWE有着这样的重要性呢？我们在上文中看到，ETS增加TWE部分，主要是为了回应美国各大学校的要求。因为赴美留学的学生，每学期都会遇到大量的书面作业（比如说：读书笔记，presentation的手稿，学期论文。况且，从另一个角度来说，口语能力，特别是在课堂这样的学术环境下发言的能力，实质上就是取决于学生的写作能力－无非就是把写的东西再说出来），若是学生没有掌握有效的学术性写作的能力，在美国学习就会是相当困难的。以往的托福考试只包含有听力、语法和阅读的测试，但是，在美国人看来，仅仅是听力、语法与阅读的测试还不足以完全反映一个考生的语言能力，换句话说，以上三项测试侧重于考察考生的语言理解能力（understanding），而要有效地以另外一种语言进行交流（communication），仅仅是“听懂”、“读懂”还是不够的，考生还应该能熟练地用英语来表达他们自己对某一问题的理解和看法（expression），“理解”是“表达”的基础，但不能完全说明后者（当然，根据测试研究，发现在第二部分structure表现出色的考生，TWE的成绩也普遍较高）。所以，整个TWE考试，就是为那些母语不是英语的考生提供一个机会，让他们展示自己用另外一种语言有效地针对某一给出的话题发表意见看法的能力（ThepurposeofTestofWrittenEnglishistogiveexamineeswhosenativelanguageisnotEnglishanopportunitytodemonstratehisorherabilitytoaddressagiventopicinacceptableEnglish.）

托福作文考什么？

如何才能在TWE当中发挥出色？一方面而言，TWE考试的时间较短（30分钟），对篇幅的要求不高（也就300字左右，当然，发挥出色的同学写到400字以上的也不少见），题目的设计相对简单（ETS事先公布所有的作文题目，考生可在网上ftp://ftp.ets.org/pub/toef/989563wt.pdf查阅。从其涵盖的内容来看，都是围绕考生日常的学习或者生活展开的，尽量做到让每个考生都有话可说），因此在掌握一定的结构和句型之后，考生可以比较容易地拿到一个理想的分数。说句不好听的，TWE就是一种“八股文”。

如何获得托福作文高分？

准备托福作文，我个人一向比较反对急功近利的做法，因为短时间内靠模板和死记硬背堆砌起来的成绩不能反映一个考生的真实语言水平，既给别人也给自己造成假象，长期来看，有害无益。我们从TWE考试的目的中可以看到，考试无非是要考察考生“用可以接受的英语表达对一个给定话题的看法”。那么，修炼“看法”（ideas）是重要的，没有看法，即使语言水平高，没有内容的文章也拿不到高分。就现有的ETS公布的题库来看，有相当一部分的考题要求考生有一定程度的知识积累，对某些问题（如环境、科技以及教育）有比较深刻或独到的见解。在写作考试中，考生之所以觉得无从下手，往往是因为不知道“说什么”。其次，“可以接受的英语”也是非常重要的。光有想法，但是不能用流畅的英语表达出来，这也是另一些考生非常懊恼的事情。经常有同学问，考托福作文是否要背很多模板、很多好词好句；考生之间也广为流传这么一种说法：只要句子结构写得复杂、用词拣一些比较“高级”的词汇，托福作文就可以拿高分。从一方面来讲，这些说法多多少少有它的道理，一篇语言简单、用词贫乏的文章，当然不能指望拿个高分；但是，从另一方面来讲，一篇好的作文并不是简单的华丽辞藻的堆砌。ETS用了“acceptable”一词，最主要的意思是考生写出来的英语能让考官读懂，换句话说，考生心里面想说的，正是他或者她在文章当中表达出来的意思。曾经有考生想要在文章中说“大多数中国妇女没有文化”，结果写成了“ManyChinesewomenhavenoculture”，贻笑大方，这是“unacceptable”的。但是，简单地把“模板句型”搬到作文中去，却忽视了这些“闪光句子”与整体文章内容、结构、文风的结合，使人读起来一看就知道你是照搬照抄的，我想也不能说是“acceptable”吧。

我们简单地把写好托福作文的几个要点总结一下。

第一，要文章切题。按照6分作文评判标准的说法，就是要“effectivelyaddressesthewritingtask”。一般而言，托福作文的题目都是一目了然的，很少会出现审题的问题，但是这样的情况也会发生。就拿2003年8月托福考试的作文题来说，题目要求你谈谈“Whatdiscoveryinthelast100yearshasbeenmostbeneficialforpeopleinyourcountry?”。不少考生就这个题目写了“汽车”、“电脑”、“机器人”等。细细想来，这样的回应很难称之为贴切。就题目的要求而言，要论述的是“discovery”（发现），所谓“发现”，即是原来就有但没有被人所知晓，而这些考生所写的“汽车”、“电脑”、“机器人”，似乎更可以归入“invention”（发明）的范畴。如果要作比较贴切的回应，考生可以说我国东北地区发现了石油对我国人民来说影响深远（缓解了能源问题、促进了当地的经济发展、增强了民族自豪感），也可以说西安地区发现了兵马俑（兵马俑举世闻名，被成为世界第八大“奇迹”，不仅是我们宝贵的文化遗产，也对促进当地旅游业和经济的发展，起到了推动的作用）。由此可见，托福作文的题目虽然简单，但是在审题时也要小心谨慎，以免文不对题。反过来说，如果选取的角度新颖恰当，往往对考生展开正文有很大的帮助。举个例子来说，有道托福作文的题目是“Ifyouwereaskedtosendonethingrepresentingyourcountrytoaninternationalexhibition,whatwouldyouchoose?”，对这种开放式问题的回答，可谓“仁者见仁，智者见智”。有的考生写道想把“乒乓球”作为展品送到世界展览会上去，因为：（1）乒乓球是我们国家的国球，既健身又便宜；（2）乒乓球是中国人的骄傲，奥运会上乒乓球军团囊括的金牌数最多；（3）乒乓球还是打开中美友谊之门的钥匙（中美建交就是以乒乓球赛为契机的）。我想这样的角度，从一开始就树立了拿高分的基础。因此，要想写好托福作文，审题、选题是很重要的一步。

高分作文的第二个要素是“展开充分”。按照官方说法，就是“well-developed”。很多考生往往抱怨作文的篇幅写不长，如果找一下深层次的原因，就是展开不够充分。比如说，有篇托福作文要考生谈一下“home-stayprogram”的利弊（所谓home-stayprogram，就是留学期间可以和一个外国家庭一起生活），有位考生谈到，“

如何才能获得新托福考试作文高分

home-stayprogram”的一个好处是可以给留学生以很多支持：

Tobeginwith,theForeignerwholiveswithanAmericanfamilycanrelyonthefamilyforsupportasheadjuststoacompletelynewwayoflife.Thisisespeciallytrueifhebecomeshomesick.

以这么简短的两句话构成一段，显然是展开不够充分的。至少就“support”来说，别人可能会问，这是种什么样的“support”？精神上的、财政上、学习上的、还是生活起居上的？当留学生想家时，这个外国家庭是如何帮助他或者她克服“思乡情结”的？作者完全可以继续写下去。比如说，外国家庭可以邀请这个留学生参加他们的家庭活动，使他或者她感受到家庭的温暖，这样有助于缓解海外学子的思乡之苦。所以，当我们在写作时感觉到字数不够或者写不下去的时候，往往可以问自己：我是否已经展开充分了？对于这个论点，我有没有具体的数据、调查或者研究来支持我的观点？有没有我的亲身经历或者别人的例子可以帮助澄清这一点？我可不可以在这里打个比方？诸如此类的问题，都有助于我们进一步展开文章。当然，我不是主张大家大肆去背别人的例子然后生搬硬套到自己的文章中去。例子不在多，在于是否贴切（appropriate），有说服力的例子一两个就足够了。

高分托福作文的第三个要素是结构清楚（well-organized）。所谓“结构清楚”，从文章整体来说，是讲一篇文章最起码要有个开头（introduction）、中间（body）和结尾（conclusion）。从文章的每一个中间段来说，是要有一个依稀可见的“伞形结构”。英美人的思维模式是直线的、直接的，其特征可以归纳为三个步骤，即：（1）Saywhatyou’regoingtosay.（2）Sayit.（3）Thensaywhatyou’vesaid.（参考胡敏主编《新编TOEFL作文》，世界图书出版公司，第7页）所以所谓的伞形结构就是段落一开始有一句主题句（topicsentence，也就是伞尖）总领整段；下面依次展开（伞骨）；最后有一句话收尾（伞柄），请看以下一段文字：

Firstofall,someminordisadvantagestolivingwithanAmericanfamilyincludebothalackofprivacyandlittleopportunitytobeindependent.（第一句话，主题句，提示以下要讨论的两个问题）Forinstance,theforeignstudentmayfindthatthefamilyexpectshimtojointhemingroupactivitiessuchaswatchingtelevisionandgoingonpicnics.Attimes,however,hemightenjoystayinginhisroomtoreadortowriteletterstohisfamilyorfriends.AnotherdrawbacktolivinginanAmericanhomeinvolvesthepossibilitythatthefamilymaytreatthestudentlikeachild.Forexample,theparentsmaywanttodecidewhohisfriendswillbeandwherehewillgoduringhisleisuretimeawayfromhome.（以下具体展开讨论两个“缺点”，因为展开比较充分，没有结束句也不是一个大问题）

写好托福作文的最后一个要素，也是考生最难在短时间内提高的，就是语言上要准确、流畅、丰富。准确是最基本的，要求考生的文章在拼写、语法、用词以及搭配上没有严重的错误。流畅是指文章整体的行文要一气呵成，逻辑进路清晰可见。在托福写作中，往往要求考生在写作时多运用transitions（过渡词）来连接句与句、段与段，这能在相当程度上增加文章的整体流畅感。这些transitions包括：表示陈述顺序的（first,second,finally等）、表示并列或者补充的（also,similarly,likewise等）、表示递进的（furthermore,moreover,additionally,besides等）、表示转折的（however,still,nevertheless,contrarily等）、表示让步的（admittedly,concededly等）、表示举例的（forinstance,forexample,toillustrate）、表示复述的（inotherwords,thatistosay等）以及表示提示结论或者结果的（therefore,thus,accordingly,consequently等）。在做到准确、流畅的基础上，语言的丰富多变是体现一个考生语言能力的重要指标，在同一篇文章里，句式不能过于简单，用词也要避免重复，适当的时候，可能还要运用一些修辞手法，当然，这些都不是能在朝夕之间就可以做到的。 

当今世界，可谓是日新月异，互联网则更是时代的宠儿。快节奏的到来，让网络在生活中占有着不可估量的绝对地位。上至垂髫老人，下至蹒跚小儿，都懂得它的重要性。所以说，网络的时代已经到来，然而这也更深层次的考验着人们的自控力，意志力。但往往事与愿违，美好的开端不一定有完美的收官，至于是何原因，且听我娓娓道来。

互联网的发展，网络时代的到来，给人们带来了无与伦比的快捷与便利。这其中，就包括网上购物，网上银行，以及出门不用带现金微信或支付宝支付，晚上上班回家不想做饭一个外卖电话十分钟就送到，出行不用怕走路，任何地点，任何时间只要微信扫一扫共享单车随时恭候大驾，等等。此处因为字数有限，所以就不过多列举了，这些只是我们生活中最基本的现象，这也更加说明了，网络正在以一种势不可挡的形式渗入我们的生活，对于绝大多数人来说，它已经是生活中的一部分了，这也是为什么互联网发展的如此之快的原因了。这，既是机遇又是挑战。

若果它的用途只限于此，那么我想它也不会发展的如此之快了，正如诸君所想的，它的功能强大远远不止于此，在娱乐，新闻，政治，游戏领域皆有它的身影。都说林子大了什么鸟都有，我觉得这句话放在这还是可以的，正是因为它的强大功能，才造成了它的危害之大。尤其对未成年人的影响与日俱增。

游戏这是一个永远不过期的话题，不管在什么时候都能听到它的声音。随着时代的进步，网络的完善，游戏也越发的引人注目了，逼真的画面，完美的人物，刺激的情节，无一不是对广大青年们的诱惑，然而正处于青春叛逆期的少年少女们，更是为了“追上”时代，走在时代的最前沿，不顾一切的与游戏邂逅，之后就是理所当然的全身心投入，忘了时间，忘了地点，忘了自己的使命更忘了自己的伟大梦想。我想只要玩过游戏的人都知道，玩游戏是会上瘾的，可一旦上了瘾想要戒掉那可就难喽，至于如何去戒，暂且不提。说到底，网游的危害就在于它会上瘾，回摧毁一个人的信念，意志力，它会使人沉迷在游戏的世界中而不可自拔，久而久之，会使一个人变得颓废，从而毁掉一个人。这也是我们国家禁止未成年人进入网吧的原因之一。所以说，网络在一定的领域内，它的危害是极大的。

我们的祖国正在建设，作为接班人的我们，有什么理由不去做贡献，反而拖后腿。梁启超先生曾说，“少年强则中国强，少年兴则国家兴，少年进步则国进步”。少年是一个国家的顶梁柱，是一个国家发展和壮大的根基，而网络只是闲暇之时的玩伴，可有可无。所以，同学们，为了我们的明天，为了祖国的繁荣，放下手机，放眼未来，立足放下，为祖国的未来交一份完美的答卷，为自己的人生做最好的安排。

别让手机偷走你的梦想，别让遗憾伴随你的一生，对于游戏我们只是过客，对于梦想却是我们的一生，二者孰轻孰重，望君谨之慎之。对了，作人生的赢家；输了，留一生的悔恨。

想象一下，未来的手机会多么神奇呀！它有美丽的外壳、很多新奇的功能，我们先来说说外壳吧！

外壳的颜色是鲜艳而生动的，看：红色的草莓带着露珠、粉红色的HelloKitty在Say Hello、蓝色的天空白云在飘荡。。。。。。外壳上有一个小屏幕，小屏幕的用处可大了，要是你现在手不小心划伤了，你也没有创可贴，只要轻轻触摸小屏幕，手机会自动搜索，只要你按着它的提示，就可以找到一家离你最近的药店，买到创可贴。我们再来说说其他功能吧！

如果你上班快迟到了，手机会变成一辆赛车，把你送到目的地；要是你生病了，手机会变成一位小巧的机器人医生，及时为你检查身体，并提出治疗意见；如果有一天你外出郊游，手机就可以变成一把没有鱼饵的鱼杆，它会发出电磁波唱鱼儿喜欢听的“歌”，将河里鱼儿引过来，手机马上从鱼杆变成鱼网把鱼儿抓住，那样你就可以吃到可口、美味的鱼儿了。

啊！这么神奇的手机会是谁发明的呢？当然是未来的我——孙博士了！

大家都很期待这样的手机吧？那就热拭目以待，等我学好科学知识去创造吧！

我们小区门口有个店面，位置不太好，开过便利店、水果店、理发店，总是过不了多久就贴出转让告示了。前段时间，又开了一家叫“呆XX”的门店，却一直红红火火，老妈也成了店里的常客。

这不，爷爷家门口也开了一家“呆XX”，妈妈极力推荐，帮他下了个APP，手把手教他下单。爷爷是支付宝、微信的新用户，这些在年轻人中早已普及的支付方式，对他来说很是新鲜。体会到这些支付方式的便捷后，更是兴致勃勃投入到新的购物方式里，还乐呵呵说这是手机菜市场。

奶奶一开始是极力反对，一看见爷爷抱着手机，就喊：“哎呀，老了还玩这个，玩那个，哪能记得住，还不如带钱上菜市场去买！”后来，奶奶发现头一天下订单，第二天取货的购物确实很方便。不仅菜新鲜，而且可以预约时间，随时去取。没几天，奶奶就从反对派变成了支持者。

是啊，以前奶奶为了买到新鲜的菜，一大早就要去菜市场。寒暑假时我也跟着去了几次。每次出门前，奶奶就会为带钱感到烦恼。钱带太多了，容易给小偷做贡献，钱带少了，不够就尴尬了。找零更让人烦心，卖鱼卖肉的人直接用油腻的手给你一大把零钱，让你无所适从。有时买完几个菜后，口袋里全是咣当咣当响的硬币，动作幅度大了，总有几个不安分的硬币掉出来，让你追着捡。

记得有一次，奶奶又“诚邀”我去菜市场，一想到那嘈杂的环境，我果断拒绝。奶奶说：“哎，现在你们越来越不知足，一年四季想吃什么菜就有这么菜，还挑挑拣拣，看看我们以前吧！”

简直不可思议，奶奶年轻时，吃饭要粮票，买布要布票，吸烟要烟票，就连一分钱买一盒火柴，也得用火柴票，可不是光有钱就行的。所有的票都限量供应，为了月底不断粮，奶奶总得精打细算过日子。

现在不仅买菜方式变了，周围的一切都在翻天覆地的变化。餐饮多样化、支付便捷化、家庭电气化、出门机械化已是日常的节奏。难怪奶奶会一脸的幸福、知足。我却不知足，我知道，祖国会越变越好！

我爸爸是手机控，他有两部手机，这部没电，用那一部。

寒假的时候，我们全家出去旅游，我们有好多期待：由于生意上的关系，我们与爸爸聚少离多，真希望利用这次春节，好好聚聚，感受父爱亲情。

我和妈妈、妹妹走着走着，发现爸爸不见了，找了很久，只见爸爸一个人坐在一块石头上玩手机。

晚上，爸爸好不容易带着我们四处逛逛，可不一会儿他就说累了，让我自己去玩，然后径直拿出手机，打开微信聊天。唉，没办法，他就是这样，假期旅游只有我们三个在玩，他呢，不知道躲在哪个角落里玩手机、刷微信了。

一次，要好的朋友上门拜访爸爸，他叫我们拿出好吃的东西招待客人。朋友来了，刚开始爸爸还很认真地和他聊天。

可没持续几分钟，当一个电话打来，他拿出手机，接完电话，他就成功地很自然地玩手机了，桌上好吃的东西也被爸爸收进肚子里，边吃边玩，还叫我再去买，美其名曰：为客人着想。

接下来的情景：爸爸似乎被手机吸进去了，客人无论说什么他都说“嗯”，客人说天道地，他只是点点头。真不知道，他是怎么和爸爸交上朋友的。

唉，要是爸爸不玩手机，那该多好啊。

说明文阅读答题技巧

一、分类

1、从说明对象的角度：事物性说明文、事理性说明文。

2、从说明文语言特征：平实的说明文、生动的说明文。

二、说明的顺序

时间顺序、空间顺序、逻辑顺序

逻辑顺序的具体分析：主——次、原因——结果、现象——本质、特征——用途、一般——个别、概括——具体、整体——局部。

典型考题：本文使用了什么说明顺序？有何作用？

答题格式：本文使用了××××的说明顺序对××××加以说明，使说明更有条理性。（第一空应该填具体的说明顺序，第二空应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文，但又不能准确表述，可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。）

三、说明的方法（说明方法大都是三个字；论证方法是四个字；修辞手法是两个字。）

1、常见的说明方法有：举例子、分类别、下定义、打比方、列数字、作比较

不常用的有：摹状貌、作诠释、列图表、引用说明。

2、常见说明方法的作用：

①、举例子：通过举具体的实例对事物的特征（事理）加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。

②、分类别：对事物的特征（事理）分门别类加以说明，使说明更有条理性。③、作比较：把××和××加以比较，突出强调了事物的特征（事理）。

④、作诠释：对事物的特征（事理）加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。⑤、打比方：将××比作××，从而形象生动地说明了事物的特征（事理）。

⑥、摹状貌：对事物的特征（事理）加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。

⑦、下定义：用简明科学的语言对说明的对象（事理）加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征（事理）。

⑧、列数字：用具体的数据对事物的特征（事理）加以说明，使说明更准确更有说服力。⑨、列图表：用列图表的方式对事物的特征（事理）加以说明，使说明更简明更直观。⑩、引用说明：引用说明有以下几种形式——

A、引用具体的事例；（作用同举例子）

B、引用具体的数据；（作用同列数字）

C、引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。（引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。）

四、说明文的语言品析

1、对整篇文章语言的品析，一般从二个角度谈：A、准确；B、形象生动或简明平实。A是一般说明文的共同特点。B是针对不同语文风格的角度谈。做这种评析整篇文章语言特点的题目，一定要结合文章具体内容谈，比如可以选择一句话为例子。

格式如下：这篇文章充分体现了语文准确/生动形象/简明平实的特点，如“??”一句，就准确（生动形象）（简明平实）地说明了事物“??”的特征（事理），

2、对具体篇、句、词的评析

篇、句的作用基本同上。

字词作用有以下考查形式：

A、加点字词有何作用？B、能否替换为另一个词语？C、加点词语能否删去？

这种题目往往答“它体现了说明文语言的准确性”（有时是体现语言生动性）的特点答题。

第二种题型还要在答题中比较二者的区别。第三种题型还要加上“删去后不符合人们认识客观事物的规律或与客观事实不符合”之类的表述。

五、说明文写法分析

1、结合说明方法谈

模式：这篇文章主要运用了??的说明方法，说明了??（内容：事物特征或事理），使说明??（作用：参考前面说明方法，明确其作用）

2、结合修辞手法谈

模式：这是一篇生动说明文，大量地使用了各种修辞手法，说明了??（内容），使文章的说明形象生动。

3、结合表达方式谈

记叙、描写使说明更具体形象；抒情议论使说明更有感情。那么，从这个角度分析说明文的写法，格式如下：这篇文章综合运用多种表达方式，除了说明外，还有??（从“记叙、描写、说明、议论”根据内容选择），如??（具体举例），就是??（表达方式）的运用，使说明更具体形象（充满感情）。

六、说明语段的作用

这种题目答题的角度有三：

（1）、结构、内容作用：引出下文、承上启下、总结全文（上文）。有时在文章在开头，还起着引出说明对象（说明事理）的作用。

（2）、结合说明方法谈。

通过??的说明方法，说明了??（事物特征或事理），使说明??（作用）。

我妈妈是个手机迷，她长着水灵灵的大眼睛，一天到晚就知道看手机，聊微信、看视频、拍自拍，手机整天不离手。

妈妈上班的时候，只要没有客人，她都在玩微信，有一次还差点被领导发现。

吃饭的时候，爷爷说：“开饭了，开饭了。”妈妈盯着手机，眼也不抬地回答：“我不饿，我等会儿再吃。”直到她饿得不行了，她才过去吃饭，吃着饭还不忘继续盯着她的手机。

晚上要睡觉的时候，妈妈还在玩手机，并且玩到很晚。睡觉前，她把手机定上闹铃，八点才上班，她定成六点，闹铃定的那么早，就是为了玩手机。

她洗澡的时候还非要听歌，有时候手机信号没有网络了，就拿我的手机看优酷。妈妈还在电脑上下载歌曲，再连接到手机上，电脑上有的歌曲，她手机上都有。电脑被她弄得好卡，我不得不清除垃圾，可是她转过头还下载。

老妈一天到晚玩手机，要是手机没电，她立刻就坐立不安，赶紧插上充电宝充电。唉，真拿她没办法呀！我的“手机迷”老妈！

大家对苹果手机都不会感到陌生，苹果手机仿佛是时尚的象征。

苹果手机很贵，但却人人都想要买它，我也不知道为什么。有的人甚至为了买它，卖掉了肾，偷了钱，花光了积蓄。我非常搞不懂那些人是怎么想的，觉得他们有点跟风，别人买，别人用，他们也想要，也想用。

其实在我眼里，苹果手机和其他智能手机都是一样的，没有什么差别。

希望大家认清这一点，不要再想着用什么方法才能有钱买iPhone6，iPhone5s，iPhone6s等苹果手机。

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

每天晚上，妈妈都要看手机，妈妈目不转睛的看着屏幕，一会儿点击，一会儿滑动玩到晚上一点多了，如果累了，还要再玩一会儿才熄灯睡觉，每天早上一大早就起来烧早饭，每天睡眠时间大概只有四到五个小时。半夜里还要给弟弟喂奶。

我发现妈妈您的神情一天比一天憔悴，白头发也越来越多了，妈妈您原来每天陪我锻炼，而现在你只是一边看手机，一边漫不经心地监督着我跳绳运动。

妈妈您知道吗？玩手机的对人体最大的危害就是影响视力，你现在带上了眼镜已经非常不方便，不仅看不清，而且弟弟经常会把他那双胖乎乎的小手来抓你的眼镜玩；手机还会造成青光眼，青光眼是一种不能治疗的疾病，严重的话还会造成双目失明。玩手机，不仅对视力有危害，而且手机辐射大啊，2007年中国杭州有一名男子就是因为玩手机而昏迷，经过抢救，无效身亡。妈妈我希望您能够不再玩手机，不再成为低头的一族。

自从你买了智能手机后，我们即使在身边都感觉不到温暖，您给我背书，您还是看着手机，嘴里“嗯，嗯”地说着，我知道你已经沉迷在手机的世界中了。

亲爱的妈妈，请您远离手机吧！如果你离开了手机，我们的生活一定会变得更加美好。

“书是人类的营养品。”但在这里，我要说的是手机，懂得使用也一样重要，它可以使人获得知识，给人补充能量，在你成长的旅途上打下坚实的基础。和别人一起分享手机的乐趣，那才会真正领悟到手机里的奥秘。

今年寒假里，我运用手机下载“增长知识的手机软件”，上手机百度看“手机维修基础知识”“手机知识科普”“作业帮网”等。通过手机，我还学会了修理有问题的手机。有时，别人打奶奶的手机，可是没有声音。我看了看，就知道是什么原因，修好后，乡下爷爷一打电话过来，手机响了，奶奶高兴极了。

春节期间，我用手机上网阅读《中国少年儿童科学阅读：航天》，书中介绍了自1957年世界上第一颗人造地球卫星升空以来，航天技术得到了突飞猛进的发展，科学家们在太空铸就了一系列的辉煌业绩，经常给人们以惊喜。细心的读者几乎每天都可以从新闻媒体上浏览到有关航天的动态。人们收看电视节目，进行通信联系，获得气象信息等，无不与人造卫星密切相关。所以说，航天联着你、我、他。讲航天，不能不讲太空，不能不讲运载火箭，不能不讲航天器和载人航天，不能不讲航天事业的最新进展和前沿动态。除了这些内容，此书还特别注意扫描和跟踪国内外航天技术的发展态势和最新成就，力求使所述内容能够与时俱进。我感到挺新鲜，我当时非常兴奋地觉得，手机真神奇，所以后来一碰到不会的知识就用手机上网查，这对我增长知识帮助极大。

寒假里，有许多同学利用手机上网玩游戏，我也很好奇，也利用手机玩起来，觉得很有兴趣，有时玩得忘了吃饭，奶奶叫我也听不见。后来奶奶就让我别玩太长时间，说：“玩的时间长了伤眼睛，上了瘾可就麻烦了。”还告诉我电视上常常播出一些大同学上网成瘾，学习成绩直线下降，身体也玩垮了，把家长都急坏了的情况，劝我千万不能上瘾。我也常听老师说过，手机网上信息虽然很多，但也有大量不良信息，一些青少年由于年轻幼稚，往往会受到不良信息影响，因此经常有人上当受骗，有的还因此走上歪道。我听了这些还真有点害怕，所以都能按奶奶的规定，玩一玩调节一下就好。

总之，手机可以是你的朋友，也可以是你的老师，但我觉得手机更是我的成长剂，它给了我无穷的知识和力量。

“小麦面包饺，喜色上眉梢……”在喧嚣的爆竹声中，新年的脚步也慢慢近了。但是，随着时代的发展，年味却越来越淡，慢慢的被以手机为首的电子产品淹没、吞噬。

在很多人看来，过年的几天假期是劳累了一年的自己放松休息的唯一时间。于是便心安理得的把自己扔进电子产品的漩涡中，便再也无法自拔。走到哪都随身带着部手机，不知道是自己依恋手机，还是手机控制了自己。

而他们不知道的是，在老家的父母在他们没能回来看望自己的时候，就盼望着，子女们能腾出点时间来多陪陪自己。好不容易才过个年，盼来的却是充满冷漠的手机与iPad。这样的年，还有曾经属于她的意义与年味吗？答案肯定是否定的。

怀念以前手机还没有普及的新年呢，那个时候没有一层一层厚厚的雾霾，也没有新年的网购大促销。有的，仅仅只是浓浓的“年味”啊！象征着红火与喜庆的春联代替了笨重的桃符，贴在家家户户的门前。噼里啪啦的鞭炮声此起彼伏。一家人围坐在八仙桌边，一边吃着年夜饭，聊着一年来的情况，互相敬酒；一边打开了电视，收看一年一度属于中国人的大片——春晚。吃饱喝足，大家打打牌，再一起在零点放出吉利的三响炮，枕着压岁钱而眠。这样的年，难道不比有手机控制的变味新年更有意思吗？

在我看来，手机也只是人们生活中的助手罢了。它不是我们的全部，在过年这个团聚的时候更不能让它冲淡了年味。不要自以为是手机的主人就自作聪明，最后被手机控制，散了亲情，疏了关系，得不偿失。

所以，听一句劝告吧。在这辞旧迎新的佳节里，放下手机，多陪陪爱的人。

我是一部苹果七手机——是目前人类所使用的手机里最先进，功能最全，内存最大，相素最高，待电时间最长的……总而言之，我就是科技的代言人，小孩子最想要的“好东西”。

我每天都待在橱柜里，什么都干不了，根本体现不出我的“强大”之处。直到有一天，一个看起来很阳光的十一二岁的少年买下了我，将我从橱柜里解放了出来。我看着他那欣喜若狂的样子，决心要好好让他开心，好好跟他玩。

自从小主人将我带回家后，我们便寸步不离地在一起玩。他想下载什么游戏，我就给他下，他想用我查什么书的答案，我就帮他查。渐渐地，我在他心中的地位已经是天下无双，横扫千军，无人能挡了——这是小主人从游戏里找到的名称。很快，我们便形影不离：主人补课带着我；上厕所带着我；吃饭带着我，现在甚至去学校上课时也带着我：将我藏在书包里偷偷地玩。看着小主人对我一天比一天好，我真是打心眼里高兴。

可是，慢慢地，我发现，小主人的视力下降了，看很近的东西都要眯着眼睛；上课时也心不在焉的；现在已经背着他的爸爸妈妈在我身上充了几千块钱……不过，小主人和我的关系却越来越好了，所以我并没有在意这些问题。

但是，有一天，小主人的爸爸妈妈发现了这些问题。他们经过商量后，要将我从小主人的手里夺走。不要啊，我不要和小主人分开。于是，我努力挣脱了他们的束缚，朝小主人扑去……

我的身体感受到了一阵剧痛……在我最后的时光里，我透过支离破碎的屏幕看到小主人的爸爸妈妈都愣住了，小主人红着眼睛朝他们冲去……

我怎么也想不明白，我明明是在让小主人开心啊！为什么他的父母却要将我们分开？你可以告诉我吗？

每次坐地铁，都可以看到一群群的低头族，不停地看着手机，没有了说话交流，他们就像《生化危机》里的僵尸一样，都在做同一个动作，这就是说他们过的就是碎片化的生活。碎片化的生活分为很多种，今天我来和大家聊聊碎片化的购物。

碎片化的购物也是我经常和妈妈一起做的事情。

碎片化的购物其实很“累”。因为每一件商品在网上都会有成千上万件，首先我们要比较价格，然后再查询各种型号，接着我们还要看很多关于这件商品的评论，最后才能出手。看好这些东西，我们都成了半个专家，每件东西都要重复这样的步骤，真的很累。

碎片化的购物其实很“慢”。买好东西总让人等的很“着急”，因为在网上买好东西送到家里总要一两天，有时候更慢。目前我知道的最快的也要两个小时，而且必须要在家里等候，所以这也非常浪费时间。

接下来我们看看去实体店买东西的好处吧。

我们在商店买东西，看到喜欢的可以直接知道是不是适合我们。而网上买东西，我们往往会买到不是我们真正喜欢的，然后我们就要退货，还要付退回去的快递费，既浪费钱又浪费时间。

去商店买东西还有一个大好处，就是可以与人多交流。买东西可以听服务员的介绍，知道哪个好，哪个性价比更高。

人和猿的区别不就是会开口说话，会交流。现在大家都只会看手机，聊微信，我们小朋友之间也都是微信来微信去，用妈妈的话来说就是“手机热了，人心凉了”。现在碎片化的生活已经被大家所接受，但是我觉得大家还是应该减少看手机的时间，多多走出家门，去呼吸外面的新鲜空气，拥抱外面灿烂的阳光，这是地球送给我们的礼物。