手机销售交谈技巧20篇

议论文，从字面意思理解，是以议论为主要表达方式的文章，在中考语文试卷中，议论文也是必考点，本文就来为您介绍中考议论文答题技巧。

阅读议论文，首先要了解议论文的特点。议论文有论点、论据、论证三大要素。只有把握住议论的这些特点，在阅读时才知道从何入手，怎样去读。

中考议论文答题技巧：

一、把握论点。

阅读议论文，最关键的是要找出文章的中心论点。大多数文章，标题只是提出了一个论题，中心论点隐含在文章的论述中。有的文章，标题就是中心论点。那么，作为论点的标题，一般是个表判断、表肯定的句子或短语。也有的文章，在开头提出中心论点。还有的文章，在行文当中或篇末提出中心论点。。

二、弄清论据。

阅读议论文，在抓住论点之后，还要弄清楚文中是用哪些论据来证明论点的。论据一般分为事实论据和道理论据两种。事实论据包括事例、史实、统计数字等。事实必须确凿可靠，有代表性。道理论据包括革命导师的正确论述和自然科学的原理、定律、公式等。此外，正确反映自然规律和人类生活经验的名人名言、谚语、格言等，也属于道理论据。

三、搞清论证方法及论证方式。

搞清论证方法，才能更好地把握、理解中心论点。要搞清论证方法，首先要了解常用的论证方法。经常使用的论证方法有：举例论证、道理论证、对比论证、比喻论证等。其次，还要明确议论文的两种论证方式，即立论和驳论。立论就是针对事物或问题直接阐明自己的见解和主张;驳论就是通过反对错误或反动观点，从而树立起自己的正确观点。在驳论文中，用到的论证方法还有以子之矛攻子之盾及归谬法等。

四、理清议论文的结构。

阅读议论文，必须理清议论文的结构。议论文的结构一般分为提出问题、分析问题、解决问题三个部分，也就是引论、本论和结论。议论文的常见结构形式有：并列式，段落层次间是平行并列的关系;层进式，各部分之间是层进关系，即层层深入，步步推进;总分式，论证的层次间是总论和分论的关系，或先总后分，或先分后总，或总分总。驳论文的一般结构方式是：摆出错误论点、分析错误论点的实质及危害、得出正确的观点。

五、了解议论文的语言特点。

由于议论文是最贴近现实生活的一种文体，因而它的语言往往有鲜明的个性，或针砭时弊入木三分，或剖析事理一针见血，或讽刺社会不良风气毫不留情。除了严密的逻辑性外，遣词造句也是颇费心机的，我们在阅读时要细心体会。

【考点透视】

议论文的一般考点有：(1)语言的积累与运用;(2)寻找论点，弄清论点与论题的区别;(3)辨识理解论证方法;(4)理清议论结构;(5)把握文意、层意、段意;(6)理解论据选择的技巧;(7)品析揣摩关键词语、重点句子含义及其表达作用;(8)体会议论语言的准确性、严密性特点;(9)理解中心句、支撑句及二者之间的关系;(10)联系生活体验，理解作者的观点及写作意图;(11)为观点寻找或补充论据;(12)立论与驳论的区别等。

中考议论文答题技巧要熟知，把握住议论文的特点，在阅读时理清议论文的结构，相信在解答议论文的题目时就会变得很简单。

阳光带给大地的是明亮、是温暖，可在我的心里，外公也能给他人带去亮光、带去温暖。

2013年的第一天，一个阳光明媚的日子。一早，我和外公一起去体育馆门口还手机。迎着初升的太阳，外公一脸高兴，和刚捡到手机愁眉苦脸的样子完全不同，我心里也乐滋滋的。

我口袋里的这款手机是诺基亚的智能手机，它虽然不是很新，但里面有很多电话号码和短信，一定是主人非常宝贵的资料。这手机是外公在路上捡到的，昨天一大早，外公出门办事，在路上捡到了这个手机，可外公怎么按都打不开手机，而手机关震动了，主人打来时外公也没留意。一直把这件事挂在心里的外公一办好事就把这个手机交给我们，让我们帮忙找失主。可爸爸妈妈拨弄了半天也没能解开锁。看着爸爸妈妈着急的样子，我一把拿过了手机，把全部的按钮按了个遍，不知怎么的，屏幕竟然亮了，锁被解开了。爸爸赶紧找到通讯录给机主的妈妈打去了电话，爸爸用普通话把事情的经过说了一遍，可机主的妈妈却以为我们在骗人，把电话挂了。爸爸不死心，再打给机主的姐姐，这次是用宁波话说的，机主的姐姐才相信，可机主因为有事去了外地，今天才回来，联系我们今早在体育馆门口见面。

来到体育馆门口，那里有一位20多岁的大哥哥，看他一脸焦急的样子，一定就是那位失主。外公走过去问：“小伙子，是不是你丢了手机？”大哥哥说：“是的。”我追问：“大哥哥，是什么牌子的？”“诺基亚的820、”大哥哥毫不犹豫地回答。我连忙把手机给大哥哥，大哥哥看着外公连声感谢：“谢谢！谢谢！我昨天一连丢了两个手机，没想到这个手机还能失而复得！”外公不好意思地说：“没什么，你们年轻人手机很重要的，以后要保管牢一点。”

正在这时，一缕阳光撒在我们身上，外公的身影在阳光的映衬下，显得更加高大。

由于科技越来越发达，各种电子产品层出不穷。让我们很容易沉迷于电脑、手机等电子产品中。

虽然电子产品给我们带来很多的方便，但是过于沉迷给我们带来的伤害也是非常大的。首先最明显的伤害是视力下降，在电脑或手机的近距离的长期强光下，我们的视力会越来越差。还会让你的眼睛感觉疲劳，早上醒来眼睛又干又痛。其次，电脑辐射会给我们带来看不见的伤害，在不知不觉中恼人的斑点就会悄悄的爬上你的面颊。爱美的女生可要记住哦！

记得我们班有个同学，原来是打篮球的一把好手，每次在篮球场上都能看到他活跃的身影。在我们练球的时候，他总能身手敏捷的从别的同学那里抢到球并迅速的投进篮筐。看着他随心所欲的控制篮球，连我这个不怎么会打球的人都热血沸腾起来。可自从他戴上眼镜以后，打起篮球就变得小心翼翼了。原来的球技荡然无存，我们再也看不到他那漂亮的投篮。真是人生一大憾事！

还有，每次到饭店吃饭，都会看到同样的景象，一桌子的大人捧着手机不停的刷屏。近在咫尺的亲人或朋友却视而不见，让我感概万千：“现在的人都怎么了，亲朋好友吃个饭本来应该有说有笑的，但是为什么却要在手机上和别人交谈能?这样和亲朋好友交流感情的机会就白白浪费了。”

让我们行动起来吧！放下你的电脑、手机到户外去运动吧！运动能让你心情愉悦，身体健康。有健康的身体才能有更好的精力去迎接未来，挑战未来。为我们的目标而努力。

蚕，一点一点地啃食着桑叶，它也许在咀嚼生活的真味。—题记

暮色四合，桌脚一边的QQ提示音嘀嘀地响着，耐不住好奇点开，却是好友在群里发来的一个标点符号罢了。

我再一次困惑，这是第几次了呢？是从什么时候开始，语言的交流变得如此枯燥与无力，如此乏味与直白呢？图片，标点符号，简短的几个字代替了原本的交流方式。难道，真的就没有人提出反对与抵制吗？若是一直如此，那这样苍白的语言，又能吸引我们什么呢？

每天的日常生活中，手机已成为了我们的必需品，变成了我们时时刻刻关注的东西。有数据显示：每个人平均每6分钟就会查看一次手机。

无论是在街道上，商店里还是公交车上，人们的手中都紧紧握着手机，所浮现的情景也是不停的刷微博，聊微信，打游戏……手机，是我们成为了“低头族”。

很多低头族在刷手机时，美名其曰的说：“我在利用碎片化时间呢！”但实际上，这与浪费时间没什么区别—更多的时候，他们所关注的是一些无关紧要的碎片化时间。

在一天大约8小时的工作学习之外，并没有太多人利用剩下的时间使自己学到点什么，反而是集体患上了“微信微博依赖症和拖延症”—刷完这条微博再吃饭，看完这条朋友圈再工作……

久而久之，碎片化的时间把我们曾经大块的时间切割成了小块的时间。

网上有一句话是这样说的：“我办20元的流量，既可以了解世界的动态，而我一年的工资，才够我去邻国晒晒太阳。”了解世界，对于我们来说是非常重要的，但读书吧，更能使我们了解自己的内心世界。

更可怕的是，我们的注意力到哪儿去了？

要写作业时，QQ突然有信息，进去聊一会儿！15分钟后，兴致极好地出来，微信又有朋友约一起吃午饭，约定好时间地点，10分钟后准备出门……一个上午的时间，就这么浪费了。回头再看，作业依旧一字未动，空空如也。

飞速的时间流失过后，我们又真正得到了什么呢？

不，什么也没有。

细细咀嚼生活的真味，才能懂得珍惜。却不是一味沉浸在网络虚拟的时空里。

咀嚼生活的真味，珍惜世界的给予。

少年，请关掉你的手机！

现代的电子产品发展得越来越快，有智能手机、平板电脑……科技的进步，却带给一些人无法逆转的痛苦。聚会时，大家都在低头玩手机，原来大家一起聊天热闹的场面再也看不到了，朋友之间的感情变淡了；小朋友们沉溺于手机里的游戏，学习成绩下降，视力低下。

假如我是一部手机，我先会让那些刷屏的叔叔阿姨的手机上出现一道很难的题目。如果回答错误，我就会自动关机；如果回答正确，我就会继续出题，而且题目还会越来越难，直到难倒你为止。我会让那些生活中不交流的哥哥姐姐手机上出现一个提示，如果他们忽略提示，我就立即关机，让他们不能在手机上聊天，只好面对面交流。这样做才能有效控制“低头族”的人数。

假如我是一部手机，我会在喜爱我的小朋友家落户。如果他的学习十分上进，从不打游戏，我就会额外帮助他一马，让他“更上一层楼”。如果他学习成绩中等，经常沉迷于网络游戏，我就会在他开机时出一道题目，让他来解答。答对，继续答；答错，立刻关机，我曾经在一位对网游上瘾的高中生家落户，他一获得我就立刻玩游戏，直玩到没电为止。于是，我每天都累得头昏脑胀、眼冒金星。小主人也一样，一个月过去了，他的成绩犹如飞行员跳伞——一落千丈，还戴上了自以为酷炫的小眼镜。我看在眼里，急在心里。我决定帮助他。有一天放学他回到家里一看没人，就把书包一扔，一屁股坐在沙发上，热情地拿起我，准备“大干一场”。可一打开游戏软件就傻眼了。原来，我在小主人不在家时，精心准备了一份大大的gift，让小主人“高兴”一下。我准备的礼物是一道题目。有些同学会说，一个题目有甚稀奇。但是，我的题目可是两倍“奖励”，答错就立刻关机，这样有效地控制了近视眼和成绩下降的问题，真是一举两得啊！

假如我是一部手机，我会进入千家万户，让坏人小偷改过自新，让成绩下降的同学上升成绩，让大家都健健康康地生活，让大家都文明地上网，共创美好家园。

在这个信息满天飞的时代，人们传递信息的方式已经渐渐发生了变化，从古代的托人传信到飞鸽传书再从发邮件，到现在我们用手机上的社交软体传递信息…………科技的发展给我们生活带来了巨大的变化。

手机的发明给我们的生活带来了巨大的便利，方便了人与人之间的联系。而智慧型手机的功能更是齐全，它集通讯、支付、娱乐与学习于一身，让我人们的生活便捷，更提高了我们生活、工作与学习的效率。

去超市买东西时，不用掏出钱包，不用算要付多少钱，只需掏出手机打开支付软体，“滴”的一下，扫扫二维码就行了。而收银员则不用担心收到假钞，也不用找零钱了。这对买家和卖家都是一件“美差”，大家何乐而不为呢？

而在学习上，手机也给学生们带来了福音。学生们如果有不会的题目，无论是什么学科的题，只要对题目拍一张照片，几百个，甚至上千个答案都任你挑选。不仅如此，传统的纸质字典，也被网上各种电子字典取代，弥补了纸质字典厚重、不易携带，查找起来繁琐的缺点，提高了学生学习的效率。

可是，如果我们长期依赖手机，只会让我们产生一种惰性。就拿上网查找题目答案来说好了，我们上网查找题目答案，找到答案后，大部分人也只是抄个答案，也没有明白这个题目的知识点，更不能记住这道题的解题思路，下次遇到这样的题还是不会，又去查，这样就成了一个恶性循环，不就跟在学校里抄同学答案一样吗？到了考试的时候，题目还是不会做，那还不是白搭吗？

长期使用手机不仅会导致以上的学习问题，还会产生很多疾病，如近视眼、颈椎的各种疾病等。

而且，在社交软体盛行的当下，人们在现实生活中交流与互动，也越来越少了。现在，大家交友都是在网上交网友，而不是现实生活中真正意义上的“朋友”。不仅如此，逢年过节时，大家也都在家里，只是在一个个微信群里发发红包，问个好什么的。即使家人好不容易全部聚在一起，也都在自顾自的看手机，不管老一辈的大人们怎么向看手机的年轻人提问，年轻人们也都只是“嗯”简单的回个二句，但和网上的网友却聊得热火朝天。这个场景就刚好印证了一句话“世界上最遥远的距离不是天涯海角，而是我就在你身边，而你却在玩手机。”

现在，我们的科技发展很快，我相信，手机还会陪伴我们很多年，甚至会应用于更多新的领域。所以，我们现在要做的就是让手机服务于人类，同时把手机为汉语人类的几率减到最少。也不能长期依赖手机，要合理运用手机，让我们的生活因为手机而变得便捷。

每天晚上，妈妈都要看手机，妈妈目不转睛的看着屏幕，一会儿点击，一会儿滑动玩到晚上一点多了，如果累了，还要再玩一会儿才熄灯睡觉，每天早上一大早就起来烧早饭，每天睡眠时间大概只有四到五个小时。半夜里还要给弟弟喂奶。

我发现妈妈您的神情一天比一天憔悴，白头发也越来越多了，妈妈您原来每天陪我锻炼，而现在你只是一边看手机，一边漫不经心地监督着我跳绳运动。

妈妈您知道吗？玩手机的对人体最大的危害就是影响视力，你现在带上了眼镜已经非常不方便，不仅看不清，而且弟弟经常会把他那双胖乎乎的小手来抓你的眼镜玩；手机还会造成青光眼，青光眼是一种不能治疗的疾病，严重的话还会造成双目失明。玩手机，不仅对视力有危害，而且手机辐射大啊，2007年中国杭州有一名男子就是因为玩手机而昏迷，经过抢救，无效身亡。妈妈我希望您能够不再玩手机，不再成为低头的一族。

自从你买了智能手机后，我们即使在身边都感觉不到温暖，您给我背书，您还是看着手机，嘴里“嗯，嗯”地说着，我知道你已经沉迷在手机的世界中了。

亲爱的妈妈，请您远离手机吧！如果你离开了手机，我们的生活一定会变得更加美好。

作文的开头是非常重要的，它对理清思路、引出下文、凸现文章的中心，都有着重要的作用。开头要引人入胜，激发读者阅读的兴趣。文章记叙了同学们帮洗鼻血这样一件事，从而揭示了同学们互相关心，团结友爱，生活在集体中多么幸福这一中心。

作文开头的方法，还有很多，像引用法，叙事法，故事引入法，提出问题法等等，不同体裁，不同内容的文章要行选用不同的开头方法，即使是同一篇文章，也可以有不同的开头方法。你看，同样一篇文章就有不同的开篇方法。因此，一篇文章怎样开头，采用哪种方法，一定要从文章中心表达的需要出发，适应不同体裁的特点做到新颖明快，言简意赅。

俗话说，良好的开端是成功的一半，我们只要掌握作文开头的方法和技巧，联系实际，勤于练习，就能写好开头，为写好全文打下基础。

开头的方法很多，常见有：

1．开门见山法。

这种方法是文章一开头，就直入正题，把文章所要叙述的主要内容直截了当地交代出来，让读者一看就知道这篇文章描写的是什么人、什么事、什么活动。这种开头一下子就能吸引读者的注意力，而且还不会跑题。例如《课间十分钟》一文开头：

下课铃响了，同学们快步走出教室，到操场上参加自己喜欢的课间活动，校园里顿时沸腾起来。这个开头就点明了时间——“下课”，地点——“操场上”，人物——“同学们”，事情——“课间活动”。非常直截了当。

2．提示中心法。

这种方法是一开头就点明全文的中心，使读者对文章的中心思想有一个明确的了解，我们看看下面的开头。

“生活在集体中间是幸福的，两年前，我深深地体会到这一点。”

这是《生活在温暖的集体里》一文的开头，

3．描写引入法。

描写人物和景物来开头，这种方法就是描写引入法。描写人物就是在文章的开头，对人物的肖像、服饰、神态、等进行描写，以达到人物在读者面前树立一个鲜明形象的效果，描写引入法中还有一种是以描写景物来开头，也就是在文章的开头对故事情节所处的自然环境或社会环境必要的描写，以起到交代背景、渲染气氛突出中心的作用。

4．设置悬念法。

在写事的文章中，我们常常把事情的结果或文中的某个片段放在开头来写，以引起读者的疑问，然后再记叙事情的起因和经过，这种开头的方法叫设置悬念法。这种方法可以激发读者强烈的兴趣，如《智斗奸商》一文的开头写到的：放暑假的第二天旱上，我和表姐一块儿去买菜。走到菜场的北口，我就看前面很多人。我和表姐紧走几步，也围了过去……

5．对比法。

在文章的开头，把不同的人和事物或同一个人和事物的不同时间，不同方面的情况作对比介绍。运用对比法可以使描绘的形象更为突出，增强文章的表达效果，给人留下深刻的印象。

6．回忆联想法。

由人、事、景、物、等引起回忆，联想、引出下文，展开情节，这种方法就叫回忆联想法。运用回联想法开头，给人一种亲切，自然的感受。

7．对话开头法。

以人物的对话开头。这种开头起笔自然，往往给人以新鲜的感觉。采用对话的形式开头，一定要把对话写得精彩有意义，紧扣中心。

作者：齐士轩

任何事物都有两面性，比如说：手机、汽车、药品、网络、游戏……现在我们过着有手机的生活，用手机虽然坏眼睛。可是，人们的生息却离不开手机。

假如没有了手机，人们就会发愁、没事干、无聊。如果离家很远的话还要写信，或者打长途电话。可是，要是有手机的画随时打电话、用微信、手Q等工具来聊天，无聊的话还可以玩游戏。

假如没有了手机，又没在家，就看不了电视、电影……可是要是有了手机，这些问题一切解决。你可以用爱奇艺、优酷、腾讯等视频工具来看电影、动漫、动画片、电视剧、新闻……

假如世界上真的没有了手机，是不会坏眼睛了，可是人们将多么无聊啊！所以，手机就是两面性的啦！

人类生活在五光十色的自然之中。春、夏、秋、冬，风、霜、雨、雪等气候现象;春种秋 收、日出日落等节令时序;鸟兽虫鱼、花草树木等动物植物，还有那数不胜数的名山大川，富饶的沃野、草原，浩瀚的沙漠、海洋，构成了这个丰富的大千世界。我 们生活在这个世界中，必须要接触它，并了解、观察、感受它，以至加以描绘。把这些再现于字里行间，就是景物描写。那么，怎样才能写好这样的作文呢?

一、立足于观察

观察是写好作文的基础，尤其对于写景作文，离开了细致准确的观察，是绝对写不好的。 观察必须确立好立足点。立足点可以是固定的 ( 空间方位 ) ，也可以是变换的 ( 移步换景 ) 。但无论怎样必须层次清楚，文章的思路也就清楚了。

二、抓住特征写景物

要善于抓住在不同地区、不同季节、不同时间里的景物颜色、形态、声响、变化等方面的特征，不能生搬硬套，春天就是春光明媚，秋天就是秋高气爽。这样，你笔下的景象就会生动起来。

三、 要层次分明

层次就是文章的内容顺序，也即表达顺序。一般来说，写景文章有如下几种顺序。 1 .空间方位顺序。上下、左右、前后、远近等等。 2 .时间顺序。可按季节时令和一日的时间变化 ( 春夏秋冬早午晚 ) 。 3 .地点转换顺序。也称移步换景，或参观、游览顺序。

四、要动静结合

所谓动静结合，就是指描写景色时，不仅要写出景色的静态，而且要写出它的动态，使他们很和谐地呈现在读者眼前。只有这样、你笔下的景色才能活起来，才能使读者的印象更深刻。

五、 要抒发感情

任何景物都是客观存在的，但这种客观存在的景物却能给人不同的感受。我们写景要写自己热爱的景色，表达一定的主题思想，要表达出对自然的热爱，这就是借景 抒情。

六、要文辞优美

自然景色是美丽的，令人陶醉的。因此，我们在写景色时，一定要文辞优美，语气生动形象，恰当地运用一些修辞方法。这样，文章才会给读者以美的享受。

千百万个孩子的最爱是什么呢？肯定是手机。这不，我与我的最爱正在屋里玩呢！

经过高级赛选过后，我决定用“小红书”来画画。我打开绘画本，决定投入的画画时，老妈的脚步声传来，我一个动作手机就“瞬间移动”。我熟练地把手机移到抽屉里，把绘画本压在作业本下，拿着《小学生优秀作文选》翻开，假装看书。有时还笑起来，代表这本书很有趣。脚步声停了下来，老妈走进卫生间。原来是去上厕所，害我白担心。我又拿起手机，开始画画。我画的很投入，没有听到老妈的脚步声。不料，被老妈逮了个现形。老妈没有用平实开玩笑的语气和我说话，而是用严厉的语气和我说：“你写完作业了么？”“没，没有。”我突然结巴起来。“孩子，手机可以玩，但是你要适度，更何况要期末考试了。手机我不拿走了，你自己处理吧。”老妈离开了屋子，我很自觉的写起了作业。这天过后，我就再也没有玩手机。

我和手机的故事就是这样发生的，它让我学习有了提高。

Many years ago, when the first computer came into being, many people

predicted the age of computer has come. Now only two decades passed, here comes

the new age of cellphone. Lets look at how people depend on the phone. They use

cellphone to work and to communicate with families and friends. With the

development of technology, online payment is popular and people just need a

cellphone to pay all the bills. How convenient it is. We are lucky to live in

the age of technology. But at the same time, if we dont control ourselves, we

will lose in the technology world, such as some children overuse cellphone and

learn nothing at all.

如今，手机已成为我们生活中必不可少的一部分，吃饭、购物，动动手指即可办妥，我们的生活也因此便捷很多。

回首过去，我们或许应该了解一下手机的“前世今生”。1973年，是手机的生日，它的“父亲”马丁·库帕研制出了它，当时的手机只有通话功能，外表方方正正，活像块砖头，美其名曰“大哥大”，接着，又出现了2G、3G、4G手机，正式进入了“智能时代”。

在当时，还出现了许多品牌，比如风靡一时的摩托罗拉、诺基亚、刀锋，可都是抢手的货！手机在此时已经拥有了一些了不起的功能，可以处理音乐、图像、视频等。后来，乔布斯就率领iphone大军带来了革命性的冲刺，走上了“智能手机”的道路。2018年，手机经历进化，达到了如今的“智能时代”。

科技日新月异，手机技术不断进步。我们可以进行网上购物、点餐……以前要走很远、耗时很久的事，现在只需动动手指，几秒钟就可以解决。对于“吃货”来说，足不出户就能吃遍天下美食！还有现在的小助手们：siri、QQ小冰、abyQ_……都是智能助手，他们不仅会为我们带来方便，与他们对话，还别有一番趣味呢！新出炉的人脸解锁、指纹解锁功能也倍受人们青睐。

展望未来，以后手机会给的我们的生活带来怎样的改变呢？

在不远的将来，手机很可能会取代很多东西，甚至成为一个功能强大的智能机器人，生活中的一些常见问题，人们都可以利用手机解决。它就是手机主人的“身份证”，是手机主人的另一个“主脑”。使用时，只需拿出手机扫一扫，便可以进入办公程序，手机自动为你安排好电梯、办公室的灯光调亮、电脑打开、文件自动传输……一踏入办公室，喜欢的音乐便开始播放，由手机制造一个你喜欢的氛围，信心满满的开始工作。下班后，手机自动联系一辆汽车、寻找就餐点，回家时，房门自动识别为你打开，电视播放你喜欢的节目，轻松的气氛洋溢出来，整个人觉得身心愉悦！一切都由手机为你安排。

很可能，还不止于此，未来，一定是个完全智能的时代！我对手机的未来充满信心！

不过，当务之急是要舞好手机这把“双刃剑”，我们应该好好利用手机，而不可盲目沉迷。

我坐在开往学校的校车上，耳朵里插着耳机，用手托着下巴，望着窗外掠过的景色。

正当我看风景正看得津津有味时，突然，一个急刹车，我的身体抗不住惯性往前倒，头差点撞到前面的椅子上。

“天呐，有个人一边过马路，一边看手机！要不是我及时刹住，恐怕就要出事了！”司机师傅一边抹了抹额上的汗珠，一边说道，“连走个路都要看手机！还要不要安全了！”

从前，我也像那个“不要安全”的人一样，争分夺秒地看手机，连走路的时间也不放过。

有一天，我坐在课桌前写作业，手机就放在桌角。手机“叮咚”一响，我就会放下手中的笔，打开手机来看看是谁发来的信息。但是往往这一看就一发不可收拾，又要被吸引到其他什么网站去看看，看完这个，又觉得那个挺有意思，看着看着，时间就从屏幕上悄悄溜走了。

爸爸打开房间门，看看我有没有在乖乖地写作业，却一眼瞥到了我在看手机。他大声地跺着穿着拖鞋的脚，“啪哒啪哒”地走过来，一把夺过手机：“连做个作业都要看手机，你还要不要学习了！”

从此，我的手机被没收了。刚脱离手机的我整天失魂落魄，坐立不安，总觉得生活缺了点什么。

每天一大早醒来，用手摸索着床头柜上的手机，却发现床头柜上空空的，想起来是怎么回事后，只好痛苦地在床上翻来覆去。吃完早饭，我往沙发上一摊，竟纳闷起该做什么来——哦，弟弟在搭积木呢，我也只好凑过去陪他玩来打发时间。若是出去吃饭，坐在饭桌前等菜上的时间更是令我煎熬得不得了，待菜单被我翻了一遍又一遍后，只能像小孩子一样折餐巾纸玩。坐在车上，我就会感觉无聊到爆炸，只好倒头逼着自己睡着……

这样没有手机，无聊空虚的日子真是受够了，让我再多过一分钟都要疯掉。

外婆看我如此痛苦，帮我搞来几本书看，但是不知从什么时候起，让我静下心来看书竟变得如此困难。

外公看我这般难受，拿出他天天放在身边的收音机来对我说：“听听收音机吧，能学到好多东西，比看手机好多了。不费时间不费眼睛，听到的东西还有质量。”

为了解闷，我尝试了外公为我提供的“解药”。每天一觉得无聊就打开收音机来听。每次打开收音机，我都能听到新的东西，听到潮流音乐，听到实事新闻，听到热点话题，甚至还能听到小说……各种各样丰富多彩的东西，渐渐填补了我生活的空缺。

就这样，慢慢地，渐渐适应了没有手机的生活。一早起来就拿起书来读，吃饭的时候就打开收音机来听，坐在车上就听听音乐放松放松……生活的空缺被填补了起来。面对零零碎碎的时间，我都有了自己的规划，不再依赖手机。

面对时间的碎片化，我们不一定要用看手机来填补，还有许多比手机更加有意义的东西。我们是时间的主人，别让手机做了主！

五月的阳光，火辣辣地炙烤着大地，狠毒无比。而生活在大地上的我们，如同热锅上的蚂蚁，既口渴虚弱无力，又坐立不安，疲劳和困意时时缠绕着我们。刺耳的蝉鸣在耳边响起。又是一节无趣的数学课。

老师高亢的讲课声和刺耳的蝉鸣声汇成了催眠曲，倦意使我们闭上了双眼。“嘀铃铃——嘀铃铃——”不知从哪里传来了声音，而突如其来的声音竟使我们睁开了惺忪的双眼。仔细一听，原来是手机铃声啊！正想着接着入睡，可突如其来的变故，使我们睡意全无。望着数学老师那铁青的脸色，我心想看来今天有人要完蛋了，谁啊！这么不小心，没有关静音。数学老师恼怒地一拍桌子：“谁的手机？站出来。”全班没有一个人说话，也没有一个人站出来。只有那铃声响彻全班。

我开始了我的猜想：是王小贱的手机吗？王小贱是一个典型的“低头族”。每天抱着手机从早玩到晚。手不停歇眼不转动。每天玩游戏，难道是王小贱吗？他是五大三粗，但心思细腻，不应该会犯这种低级错误。但哪有不犯错误的时候呢？

难道是黄小仙的手机响了吗？黄小仙虽是女生但却十分爱玩手机。她不打游戏，但却是个十足的音乐迷和电影迷。她爱听音乐，爱看电影，整天带着一副耳机。手机不离身。她虽然是个马大哈，可是上课手机响起铃声这样的事却从来没出现在她身上。会是她吗？

我继续沉浸在我的猜想之中，但是全班同学以及老师的目光齐刷刷看向我。我吗？我继续保持我的淡定。只见数学老师又一脸恼怒地拍了拍桌子说“我知道是谁，快站出来。”

老师的怒吼提醒了我。我今天似乎带了手机，而且上课前还玩了游戏，又接了电话。紧接着上课了，昏昏沉沉的睡去了。似乎忘了点什么……我急忙去看，只见是广东的号码。完了，我在广东那有什么亲人，朋友呀！肯定打错了。原来是我的手机响了。

接着我进了数学老师的办公室……

大家觉得现代对人们的生活影响最大的东西是什么？可能很多人都会不约而同地想到手机吧！我也很赞同，手机确确实实改变了我们的生活。

手机方便了人们的沟通，让我们可以感受到“天涯若比邻”；手机方便了人们的工作，让人们随时随地都可以工作，大大节省了时间；手机让人们的生活更加丰富多彩，我们在家里就可以了解到全球的新闻事实，也可以放松与娱乐……

手机的好处不胜枚举，也正是它的种种新奇、有趣吸引着人们。可有没有人想过手机之弊呢？

这不，在几个星期前发生的一件事，才给我敲响了警钟，而且让我感到十分震惊与害怕。

事情是这样的：家住汉川的五岁小男孩小鹏在一天起床后，发现所看见的东西都成了双份。当他的奶奶看到他的眼睛后，更是吓了一跳。只见小男孩的黑眼珠偏到了一边，眼睛里几乎只剩下眼白。后来经检查确诊为“斜视”。一个五岁的小男孩，本应该健康快乐地成长着，怎么会突然患病呢？谁也想不到，罪魁祸首竟然是手机。原来，小鹏也是一个手机迷，由于他长期盯着手机看动画片，打游戏，才让他的身体健康受到了如此大的损害。

现在有多少人像这个故事中的小主人公一样，沉迷于这个很小但又如此吸引人的盒子。人们似乎被它绑架了、束缚了，在地铁里，公交车上，客厅里，甚至是餐桌旁，都能在一双入迷的眼神前看到它的身影。但是，当人们沉浸在手机带给他乐趣的同时，手机也在慢慢地侵蚀着人们的身体与心灵。

手机的危害之大，几乎是和它的作用是成正比的：手机辐射很大，而且所发出来的光对眼睛有一定的刺激性，如果人们长期所以手机，久而久之，就会对身体造成不可估量的危害。还有的人沉迷于手机，整天沉浸在那些花花绿绿的虚拟世界之中，渐渐忽略了自己的现实生活，养成了孤僻冷漠的性格，让人远离了社会与生活。而且手机中的内容十丰富，但其中也夹杂着许多无用甚至是不良的信息，如果人们花费太多的时间来浏览这些东西，不仅对我们毫无益处，还浪费了我们的时间，影响了我们的学习与工作。难道这个坏处，还不足以证明手机危害大吗？

既然我们认识到了手机的危害，就应该去让它不要危害影响到我们。我们必须正确认识手机，认清手机对人的影响和之间的关系，并且增强自己的意志力，努力控制自己不要陷于手机的诱惑之中。可以去多运动、看书，和朋友聊天，多参加公益活动来转移自己对手机的注意力，远离手机的魔爪，感受生活的充实与美好。学会正确合理地去使用手机，真正地控制好它，让它为我们所用，改善我们的生活。我们要做它的主人，而不是它的奴隶，让它能够发挥出它真正的价值。

请大家携起手来，摆脱手机的诱惑，合理使用手机，让它完善与帮助我们的生活。让我们放下手机，抬头做人，迎接一个更健康与阳光的明天。

曾经见过这样一段精彩的话：“一个人在路上走着，是散文；一个人在路上走着掉进了沟里，是小说；一个人在路上走着，忽然飞上了天，是诗歌。”这段话非常形象地指出了不同文体的特点。小说靠情节，诗歌在于想象，而散文贵在平实而富有情感。或者说情感自然真挚地抒发，是散文的灵魂所在。

刘勰在《文心雕龙情采》中说道：“圣贤书辞，总称文章，非采而何？夫水性虚而沦漪结，木体实而花萼振，文附质也……文采所以饰言，而辩丽本于情性。故情者文之经，辞者理之纬；经正而后纬成，理定而后辞畅：此立文之本源也。”他认为，文章的情感是第一位的，是文章的根本，语言是为表情达意服务的。一篇没有真挚情感的文章，就没有了灵魂。没有灵魂的文字是没有价值可言，也就失去了生命力。

我们常常困惑于散文的写作水平无法提高，就下功夫在语言上进行雕琢，在文章的形式上进行结构，或者追求文章内容的新奇刺激。其实，当我们尝试散文的写作时，当我们的文字足以恰当地表情达意，我们的语言就足以胜任散文的创作了；当我们用纯熟的语言把想要表达的东西条理清晰地呈现出来，说明我们已经具备了足够的语言组织能力，具备了写好一篇散文的基础。如果写出来的文章还不能令人满意，可能就不单单是技巧问题，说明文章并没有把作者的真情实感表现出来，或者是文章缺少最真挚的情感，而没有真情实感的文字就如同没有了灵魂。没有灵魂的文字又如何打动读者呢？我们不妨这样想一想，当我们动笔写一篇散文的时候，我们是否倾注了最真挚的情感？如果我们的文字连我们自己都打动不了，我们又如何希望我们的文字打动读者呢？

散文是需要技巧的，但所有的技巧都是为抒发情感服务的。如果我们不能明了这一层，我们就会陷入散文写作的误区。读过很多这样的文字，有非常高的表达技巧，语言的运用可以说已经出神入化、炉火纯青了。可文章就是无法打动读者，让人感觉像是一片浮萍，飘在水面，看起来很美，却缺少内涵，不够厚重，感情苍白，没有灵魂。

一个人若没有了灵魂，就是行尸走肉；一篇文章若没有了灵魂，无异于一堆毫无生气乱码。用虚构的人物和编造的情节来欺骗读者，就违背了散文的创作原则。散文不能真挚地抒发情感，尽管文字的技巧很高，终究还是没有生命力的。散文不是小说，应该时刻记得有一个真我在。用手中的笔，写自己独特的感受，抒发内心最为真挚的情感，这才是我们所提倡的。我们可以寄情山水，我们可以托物抒怀，我们可以发思古之幽情，我们可以关注社会、关注人生。无论我们写什么，那种感受都是自我而独特的，那种情感的抒发都是自然而真挚的，这样的文字就自然会有新意，有真情，有灵魂。

我们所熟知的司马迁的《报任安书》，韩愈的《祭十二郎文》，诸葛亮的《出师表》，李密的《陈情表》，朱自清的《背影》等等，哪一篇不是情真意切，读来潸然泪下呢？所以南宋谢枋得在其《文章轨范》中引用安子顺的话说：“读《出师表》不哭者不忠，读《陈情表》不哭者不孝，读《祭十二郎文》不哭者不慈”。真挚的情感是一篇文字的灵魂，只有有了这样的灵魂，你的散文有可能达到最高境界。

所以，只满足于熟练掌握了散文写作的技巧是不够的，只有我们在写作的时候倾注了我们真挚的情感，我们才能创作出高品位的作品。动手写文章之前是否问一问自己，所抒发的情感是否发自我们的内心深处，我们的情感是否真挚？否则，我们不要去写。因为每一篇文字要想打动读者，首先要感动作者，自己要感动，就必须是发自内心的，最真挚的情感，否则是难以做到的。蕴含了真挚情感的文章就有了灵魂，有灵魂的文字是会获得读者的认可和喜爱的。

用优美的文笔，抒发真挚的情感，这样的散文才会是上乘之作。

现在手机成了人们必不可少的东西。人们回家玩、车上玩、路上玩，在每个地方都能看到手机的身影。

有一次我和姥姥坐公交车回家，看见一个人本来应该在银安花园那站下车的，可是他只顾着低头玩手机了，公交车已经到站了可是那个人却没有下车。等到我们下车的时侯他才抬起头，只见他“哎呀”一声！拍着自己的头说，“怎么到这了！”我想他肯定后悔自己只顾着玩手机了。

看到这个人我就想起了有一次我们一家人和爸爸朋友一家一起吃饭，本来我和那个小哥哥的年纪差不多应该有很多话题可以一起玩，可是没玩一会儿那个小哥哥就开始玩儿他妈妈的手机游戏了。我没意思也跟妈妈要来了手机。本来应该是两个小朋友一起玩耍的机会变成了各自默默地玩手机。

现在的人们每天都是手机不离手。睡前最后一件事就是看手机，醒来第一件事还是看手机。买东西用手机、查资料还是用手机，就连现在学校留作业都是用手机。真的可以说手机无处不在啊！就是因为手机越来越强大，导致人们越来越懒。什么事情都懒的自主思考，什么都是上网查一查就行，买东西甚至都不愿意去商场了，网上下单付款直接送到家。懒得做饭了，就用手机点外卖。孩子们学习也不愿意查资料用心记了，不懂不会的就百度一下。经常这样下去大家都不愿意动脑筋了，纸质的书也没有人愿意看了，大家都沉迷于电影、游戏视力也都会越来越不好。

我觉得大家还是放下手机多关心一下身边的人。有孩子的父母放下手机多陪孩子交流，关心一下孩子的学习情况，问问孩子在学校有没有什么趣事。年轻人多多走出户外接触大自然，锻炼身体。

希望手机在让我们沟通越来越方便，生活越来越方便快捷的同时，我们也不要过于依赖它。希望我们都不会忽略身边的人，让我们的生活变得越来越好。

隆冬季节，朔风凛冽。天空中彤云密布，眼看一场大雪即将飘落。我一睁眼，发现自己变成了一部全身呈炫彩紫色、背上贴着“华为”标志的手机。

此时我被陈列在商场的展示柜中，周围有好多跟我差不多一样的兄弟姐妹，只是颜色不尽相同。这时，一个金发碧眼、戴着网红发卡的年轻女子在陈列柜里选了半天，最终决定买了我。我心想：太好啦，我终于有自己的新主人啦！

可是，我的厄运也从那一天开始了……

主人到了家，用钥匙打开房门，冷冰冰地对妈妈说了句：“妈，我回来了。”

“啊，回来了，菜……”还没等妈妈说完，主人就冷冰冰地“哦”了一声就关了房门。妈妈失望地瞧了一眼房门，欲言又止，又转身去厨房了。

我心想：主人怎么这么没礼貌呢？对自己的妈妈都这样，我以后的日子能好吗？

果不其然，之后的几天，主人一直用我做各种事情。不是自己美拍，就是追热剧，再不就是刷抖音，她一直用长着长指甲的食指戳我肚子，我的肚子都要被戳破了。她一天到晚都盯着我，盯的我都害羞了。我一不好意思，身体就发热，有一次，差点没热晕过去。

有天中午，主人对妈妈说：“妈，我出去了。”她边看着我，边跟妈妈说。此时，外面正下着大雪，北风卷着大雪将天地万物都覆盖了，一片银装素裹。主人拿着我在路边等红绿灯，可是还没等绿灯亮，她就低头往前走，这时一辆电动车从侧面疾驶而来，主人被撞出好几米远，我顺着一道弧线，在空中做起了自由落体运动……

我迷迷糊糊地躺在冰冷的雪地上，等待我的不知会是什么……疾驶而来

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。刚用了两个晚上读完了。的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率!特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。

且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。但这属于言论自由的基本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户策划创意不可以吗?不合适吗?窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。

所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。找广告公司，我觉得基本都是瞎的。但我们也和广告公司合作。比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。因为我不懂画面，这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：“我又不是人民币，哪能希望人人喜欢我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈~~

这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比如科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。

此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必须忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解情况的人有决策权。”。“一个企业付出最大成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。”

纵观全书，特别喜欢下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观察你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。第二点你对人真诚不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任”，“成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大成功是靠大痛苦浇灌的。大挫折是为大成功作准备的。中大奖者，其后生活往往并不快乐。纵观一生，总快乐=总痛苦。我们需要一颗平常心。得到快乐时候，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵。不能以财富多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。”

尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今，他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的。不论是风光如今日，或是发不出工资的当初落魄时。诚然，他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益分享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销策划的天赋与本能性的独立思考习惯。不迷信权威!还有他对人性特点的通透观察力和领悟力。这些，使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。

常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习能力和可塑性与调整能力。我们从此不难理解为什么他在最落魄的时期，团队没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干，没有一个背叛。这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。这是史老板一路以来的人格感召能力，更是他们有一种洞察力加上信心亦包含者彼此的侠气和感情纽带。这也是史玉柱他能起死回生的最关键的基础条件。因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的年代，几乎就是个传奇。

读这本书之前，我对史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我觉得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意识到一道理，其实很简单：“你如何对待别人，别人就如何对待你”。此或就是佛家说的：因果报应。谈的：种什么树结什么果。亦不禁想起高人王阳明，他的《传习录》某兄弟推荐给我。买好长时间了，然一直未静心好好学习。“知行合一”。不容易啊。因为知易行难啊。且自加油吧~~今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。