手机销售交谈技巧（通用20篇）

假如这个世界上的手机都是不存在的，假如我没有手机……

假如我没有手机，我会用心去感应。感应友人温馨的关怀，感应亲人贴心的问候，感应师长谆谆的教诲，感应恋人甜蜜的留言。

假如我没有手机，我会用心传递。传递那缠缠绵绵的恋人之思，传递那铁骨铮铮的心灵誓言，传递那真真切切的思乡之情，传递那汹涌澎湃的肺腑之言。

假如我没有手机，我会用心搜索。搜索那漫漫千里的信息宝典，搜索那书海中的一缕清香，搜索那荧屏中的真善美，假丑恶，搜索那埋在心田的幸福花儿。

假如我没有手机，我会用心开朗的生活。因为我正在为环保献上自己的一份微薄的力量，因为我可以尽情享受独处的宁静悠闲，因为我可以借月抒怀，独享那一份特有的孤寂和幸福，去拥抱自然，歌咏天地。

假如我没有手机，我会驿寄梅花，用书信来传情达意，用电脑来谈天说地，用眼神来暗送秋波，用手语来描述未来……

假如我没有手机，我还会想：别人也没有手机，世界会是什么样子？宇宙会是什么样子？这是科技进步的附带还是时代的退步？

[假如世界上没有手机小学作文三篇

手机这个东西作为人类最“厉害”的发明之一，大众的接受率是很高的。它的使用者高至花甲老人低至五岁儿童，对于手机这个能帮人亦能毁人的东西来说，大人们可以人手一个，而学生（未满18岁）却不能拥有，这其实是一个很正确的选择。

因为手机的高科技，里面的东西有很多，关于学习、娱乐、生活等方面可以说是面面俱到。大家都知道黑洞，是一个时空曲率大到连光都无法从其事件视界逃脱的天体，它的引力很大，而手机也就像一个黑洞一样，学生对游戏等事物是极其容易沉迷的，而这些东西就像黑洞这个天体，一但进去就再也出来了。但也有不同的情况，对于自律的人来说，手机在他们心中只占有一小部分，而其他的大部分就是一些正事儿，所以对他们来说，手机游戏等只不过是一种放松的方式。

但我们毕竟年龄较小，对于新鲜的事物很感兴趣，也就是因为对它们产生了兴趣，才如同陷进泥潭之中无法自拔。少年是人的一生中最活力、最有利与学习的一个年龄段，但如果被手机所控制，就会使成绩一落千丈，也会亲手葬送自己的人生，更会使原本一个幸福的家庭毁灭。所以用手机可以，但不可以成为他的奴隶。

在这个黄金年龄段，请我们放下手机坚决与手机做抗争，做一个意气风发的少年郎，而不是一个抱着手机到天亮的人。

所以，从现在开始，我们要做到珍惜时间，远离手机。

走在繁华的街道上，看到神色各异的人们，他们将自己最好的朋友握在手中，时不时掏出来看一眼，生怕失去了似的。

这位人人都有的好朋友——手机，一时成了社会的热点，各种专家号称手机控制人类思想，成为主宰人们生活等等发表长篇大论，更有众多路人在下面评论反驳。在我看来这真是荒唐可笑，手机不过是一个工具，不要高估它的实力，事在人为。怎么用，看你。

毕业之后，同学们想找机会聚聚。一翻日历，就把日期定到了班主任的生日那天。到了地儿，放眼望去尽是手机屏的闪光，如繁星点点，在漆黑的夜里，一颗颗星都那么亮，却永远不会有两颗换在一起的。就如同聚会时，人心是散的。说白了就交点钱各玩各的，也不能指望成天手机不离手的中学生们能在这天做出什么改变。

手机有什么超能力，能降服这么多学生的心，使他们“废寝忘食”？答案是否定的，不过是学生们将自己的心主动勾住了手机，手机在没有自控力的人的手中，无非是上了膛的手枪，随时毁掉你的生活。

在遥远的乡村，如此落后的教学环境下，乡村教师便会成为全职教师。但这位乡村教师因自己英语水平不够好却心想让孩子们对英语有兴趣，便将那部小手机打开放英文歌曲，听英文录音。有时还能和村中通电话，让孩子和家人联系，可谓是“一部手机成了全部学生的最珍贵资源”。

还是那部手机，但发挥的作用和意义却相去甚远，是手机变了么？不，变的是人心。

永远不要高估手机，它没有思想情感，它的作用是造福人类，至于它在各色人手中能发挥什么作用，就只能由人脑所决定了。

手机未来的光明或暗淡，在人，不在己。

今天刷新闻时，我看到一个问题，“如果离开手机，你将如何安排时间？”

我一时怔住了。是啊，假如可以按住自己不玩手机，那剩下的时间我用来干什么呢？看电视、出去玩亦或阅读呢？

对于这个问题，我似乎没有想好，对于手机“真空”时间的去向，我也是一片茫然。

时间就是这样，当你学习时，你希望它过得快，它绝对一秒一秒地走；当你刷手机时，你希望它能驻足，它偏偏头也不回地脱离地心引力。

假如我可以彻底脱离手机，我应该由一个网虫被硬生生地拽回成小书虫，因为我觉得最接近刷机之乐的应该当属阅读课外书了。如果真就如此了，那每天课间，当班上的同学们激烈地讨论昨晚手游或刷机中碰到了什么奇特的事物，我就能礼貌性地充耳不闻，因为我不再用手机，所以不会再有共鸣。

现在，手机已经成为了中小学生近视的源泉，每天放学做完作业就开始刷机，不亦乐乎。手机是可以带来便捷和快乐，但它却是有代价的，对我们小学生而言，我想应该还是弊大于利吧。

希望通过这次思考，我能减少刷机，做好自我管理，不当手机控。

手机，让我们欢喜又让我们忧！

随着时代的进步，人们开始使用智能手机，有人用它聊天，玩游戏，发短信……

现在的手机有很大好处，人们不问天涯海角都可以联系上；在原来和远方的亲人联系要用书信很长时间才能收到，但现在不同了人们只需要一部手机手机无论何时何地都可以联系。

但除了好处以外，还有我们意想不到的危害。以前一家人过年在一起聚餐，每个人都有说不完的话语，一家人看起来其乐融融。但现在几乎每一家都有智能手机，在一个饭桌上几乎一半的人都在玩自己的手机，而老人们却看着孩子无法和他们沟通，很孤独。

就在我们班，也发生过手机风波。在八年级开始，老班就特地的强调过：“我们班不要有任何一个人带手机来校，如果被我发现就立即退学”，可我们班的有些男生把这句话当成耳边风。有一天老班让我们全班留在了教室里，让我们等有携带手机“分子”自觉的交出手机，我们很好奇老班怎么知道有人带手机的。到最后有些人忍不住了就交出了手机老班才放我们走。手机让我们放弃学习，总想着玩所以还希望同学们远离手机。

现在有了手机就在也没有去过邮局了，在手机上打的那些冷冰冰的字没有感情。但如果你端端正正地写上你的祝福，贴上邮票，经过邮递员的手，到达你的朋友那里，还饱含着体温呢！每个字都很温暖，让人快乐，你的朋友一定会很高兴的。

看来手机有利也有弊，我们要恰当地利用手机才对呢，可不能沉迷在手机的世界里了。

知识要点：1、景物描写是作者思想感情的具体体现，具有说明事情发生的环境、烘托人物心情等作用。2、借助具体的物象，含蓄地表达文章的主旨。3、满怀真情，做到融情于物，借物抒情，使人能受到感染。

考试说明：

1、写景三注意

景物描写在记叙文写作中往往是必不可少的。可是许多同学在写作中不懂得景物描写的特点，有的描写模糊不清，有的分不清主次，有的缺乏情感，出现了许多不应有的败笔。那么，在记叙文的写作中应该怎样去描写自然景色呢？具体来说，景物描写应注意一下三个问题：

（1）写景要有顺序。人们观赏景物都有一定的规律：或定点环顾，或边走边看。描写时也应该“顺其自然”。例如老舍先生的《济南的冬天》一文，描写济南城周围的环境时写道：“小山把济南整个儿围个圈儿，只有北边缺点口儿。这一圈小山在冬天特别可爱，好像把济南放在一个小摇篮里。”景物描写与作者的定点鸟瞰相吻合，自然清晰，形象准确。又如凡妮的《野景偶拾》一文，按照沿途所见，依次描写绕村的溪流，山梁的小路、盆地的高粱、山坡的谷穗、旷野的幽静、落日的霞光、宛如绸带的河流和公路、华美如贝雕的田野和山林。移步换形，有如移舟前进，时过景迁，景观随之改换，给人一种身临其境之感。

（2）写景要有选择。写景时应要有所取有所弃，抓住最能代表彼时彼地特征的景物加以描写，其它的景色则略写或不写。老舍先生的《在烈日和暴雨下》，为了突出天气变化的过程，就着力描写了杨柳的动态：“一点风也没有时--枝条一动懒得动；有一点凉风时--枝条微微动了两下；风大起来时--柳条横着飞。”通过杨柳的动态。显示了风的从无到有、由小到大，而对暴风雨降临时其它景象的变化，作者作了简略处理。这样，抓住特征，既形象地表现了天气变化的过程，又避免了描写的呆板重复，使得文字准确而精练。

（3）写景要有情致。人们观赏景物总是要带有某种感情的。因此，描写时也应该将这种感情一起表达出来，做到寓情于景，情景相映。鲁迅先生的《故乡》一文，反映旧中国农村衰败萧条，日趋破产的悲惨景象时，笔下的景色是“苍黄的天空下，远近横着几个萧索的荒村，没有一些活气。”而脑海中闪现出少年闰土的美好形象时，则为“深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月。”景物描写之中渗透着作者爱憎分明的思想感情。以景促情，情景交融，有力地深化了文章的主题。

2、抒情三要求

抒情有好几种方式，而表现出来，却有两种不同的方法。一种是强烈的、紧张的；一种是轻淡的、弛缓的。比如同是欢乐，可以欢呼狂叫，也可以别有会心；同是悲哀，可以痛苦流涕，也可以别有凄心。不同的抒情方法，会收到不同的表达效果。紧张的抒情，直抒所感，不加节制，也不隐晦和改易，只要内蕴的情感真切、深沉，就会写出很好的抒情文字。弛缓的抒情，则把内蕴的丰富感情，表露出一部分来，于平淡中抓取精神实质，能给读者以暗示和启发，自有感人至深之处。那么，对抒情有哪些要求呢？

（1）要真挚自然。对表现的事物，要有深切的感受，情感要发自内心，这样的抒情，才是真挚的、诚恳的，也才能是深沉的、感人的。感情要自然地流露出来。抒情最不能作伪，虚假的、矫柔造作的东西，是最要不得的，那种抒情，不仅不能感染读者，而只能使人产生厌恶的情绪。

（2）要健康向上。我们抒发的感情，必须具有健康的情趣，用健康的、朝气蓬勃的思想感情去打动读者。那种低级、消极、颓废等不健康的感情，我们要坚决反对。

（3）要具体生动。抒情要生动，切忌呆板和干瘪，重复老一套的东西，是不能给人以新鲜感的。不新鲜、不生动，也就不能感动读者、打动读者。感情是比较抽象的东西，要抒发得具体，是不容易的。而过于抽象或空洞的抒情，是没有力量的。我们要善于把抽象的、不易表达的感情写得具体，这要有些手段。例如：“不是年轻的为年老的写纪念，而在这三十年中，却使我目睹许多青年的血，层层淤积起来，将我埋得不能呼吸，我只能用这样的笔墨，写几句文章，算是从泥土中挖一个小孔。自己延口残喘，这是怎样的世界呢。夜正长，路也正长，我不如忘却，不说的好罢。但我知道，即使不是我，将来总会有记起他们，再说他们的时候的。……”鲁迅先生这一段抒情，写得十分深沉。他用一个形象的比喻把对在白色恐怖下牺牲的战友的怀念之情具体、真挚而深刻地表现出来了。

[17-1]以“池塘春早”为题，通过写一个或几个池塘的早春景色，反映“池塘春早”。

导思：这是一篇写景的文章，应注意如下几点：

1、早春和仲春、暮春的景色不同，应抓住早春的景色特征来写。如池塘的冰开始融化；塘边柳枝突出米粒似的新芽；蔚蓝的天空略带暖意的风……早春季节农民种藕的情景，也是绝美的景色。

2、写作时可变换立足点，先写远景，再写近景，另外动景、静景可结合写，有助于表现早春的景色。

3、写景和写人要结合，写景和抒情要结合。借景抒情，情景交融。

[17-2]夏夜的星空，是那么美，那么遥远。触景生情，人们往往由宇宙无情、人生有限的感慨而产生种种思索。请以“遥望星空”为题，写一篇短文。

要求：①注意情、景、理的结合。②７００字左右。③不用诗歌形式。

导思：这是一道命题作文，只不过在题目以外，加了一些启发性的文字，借以引发考生的思路罢了。

１、从命题要求看，写作这道文题，应该在文章的内容上包含情、景、理这三项要素。既要描写出夏夜的景色，要触景而生情，抒发出自己的真情实感，还要进一步因景因情而发出议论，作一些理性上的思考与探讨。而情、景、理这三者又有机地结合在一起。要写好这样题目的文章，是有一定难度的。

２、这类文章的写作，景是基础，因景才能生情，所以要有简洁的写景文字；情是引线，因情才能明理，所以抒情既要充分，但又要落到理性的思索，不能有情无理。

中考语文作文应试技巧：扩续缩改

知识要点：

1、扩写就是将一篇短文扩写成长文，必须要对原文进行补充、发挥和扩展。

2、续写就是提供文章开头，由续写者沿着原文的思路继续写下去直至完篇的一种写作形式。

3、缩写就是把一篇长文浓缩成短文。缩写必须忠实于原文，全面地、准确地反映原文的中心思想和要点，并要做到首尾连贯，结构完整。

4、改写就是将一篇文章改成中心思想和主要内容相同的另一种形式的文章。

考试说明：

1、扩写

扩写就是用合理的想象对原文进行扩充、拓展，使原文内容更加丰富具体。对文章进行扩充可从下面几个方面入手：

（1）根据所提供的原材料，有目的有条理地进行合理想象。

（2）为突出文章中心部分，运用合乎逻辑的推理和想象，合理补充其情节发展，使其有具体的过程。

（3）适当补充景物和人物的语言、动作。

值得提醒的是，扩写允许在原文的基础上增加渲染和修饰成分，但这种补充不能离开原意。

2、续写

续写就是提供文章开头，由续写者沿着原文的思路继续写下去直至完篇的一种写作形式。续写有助于培养学生的想象能力。想象贵在合理。这个“理”，就是生活的逻辑性。续写部分不应该游离开头部分，应该是开头部分的顺理成章的发展。两者必须有内在的联系。以这点为前提，想象力求丰富，要善于调动生活积累，使续写文章有血有肉，形成有机的整体。

(1)严格的限制①文体有限性。续写练习不是所有的文体都可以进行的，一般只用在记叙性文体中。②想象制约性。续写需要想象，也是培养想象能力的一种思维训练。但是它的想象受到原文的制约，也就是说只能从原文的事实出发，循着原文的思想轨迹，去作延伸想象。如果离开了原意，那就不是续写而是创作了。

(2)熟悉原文是根本进行续写练习，先要做好写前准备。这最重要的准备就是熟读原文，做到故事情节烂熟于心，人物性格透彻理解，充分把握全文的旨意。只有这样想象出的后文才能与原文一脉相通，融成一体。倘若对原文一知半解就动笔，前后文章势必会貌连神断。所以，熟读原文是进行续写的基础，也是作好续写的关键。

(3)事件续写所谓事件续写，就是原文是以记事为主的文章，续写将延伸这事件。这种续写，后事的情节是通过想象来合理编制的，但必须与原文有所勾连。应该做到：中心事件不变，叙述人称不变，即依照原来的叙述角度，环绕中心事件来构制新情节。

(4)人物续写原文是写人的文章，续写其人物的以后命运、遭遇，这就是人物续写。人物续写，关键是后文中的人物个性特征，必须与原文保持一致，如果性格上有所发展，也必须与原文相连，发展要合情理，绝不能任意逆转其个性。

3、缩写

缩写就是采取保留主干、剪除枝叶的方法，将一篇长文章压缩提炼成一篇短文。怎样才能写好一篇缩写作文呢？

（1）要吃透原文，对全文的中心思想、内容主次、层次结构要做到心中有数，通盘考虑。

（2）要分清主次，做到删减和概括适当。但要注意保持原文的基本风貌和防止详略失当。

（3）要注意缩写要求，包括数字方面的要求。

4、改写

改写是一种根据原文思想内容而改变其表现形式的作文训练方法。这种训练包括：

1、内容的改写。即将写人改为写事，或将写事改为写人。

2、结构的改写。如将顺叙改为倒叙、插叙，或重新组织材料。

3、文体的改写。如诗改文或剧改文。

4、人称的改写。如第一人称改为第三人称。

5、语言的改写。如文言改白话等。

总之，改写既要体现原作，又要丰富原作；借助联想又不凭空乱想。

[18-1]有一只老虎，看见曾打败过自己的水牛被农人吆喝着耕地，便去问牛为什么怕农人，牛说因为人有“智慧”。老虎向农人要求看看他的“智慧”。农人说把“智慧”忘在家里了，可以去拿，但要先把老虎捆起来，免得他走后老虎把牛吃掉。老虎听从了。农人回村叫来村民，把老虎装进铁笼，对老虎说，这就是“智慧”。

把上面的材料扩写成一篇不少于700字的文章。要求：①以记叙为主，合理想象，适当充实情节。注意运用外貌、语言、心理、环境和细节描写。②以简短的议论结尾。③题目自拟。

导思：这个题目所选的材料是一则寓言。寓言是通过讲故事来说明道理的一种文体。扩写这篇文章，应注意如下几点：

1、首先明确这则寓言的寓意。这则寓言主要讲了一个农夫用“智慧”战胜了水牛、老虎的故事，说明了智慧的重要性。其中战胜水牛是暗写，战胜老虎是明写。

2、然后根据材料提供的信息，充分发挥想象，将故事情节补充完整，并采用拟人手法，通过对话推动故事情节的发展。

3、通过个性化的肖像、动作、语言等描写，塑造个性鲜明的“人物”形象，从而表达智慧就是力量这一主题。

[18-2]有人在马路上卖治臭虫的药。这种药装潢考究，价格很贵。卖主说它一用就灵。一个顾客买了回去，他拆开一层又一层的包装纸，只见。。。。。。

这是一则未写完的寓言故事，它缺少一个结尾，请你设计：假设卖药人分别是哲学家、医药家或江湖骗子，那么，拆开包装纸后，里面将各是什么？请你分别设计三个不同的结尾。

导思：此题设计颇为巧妙，假设卖药者三种不同的人物身份，要求写三个不同的结尾。

1、假设卖药者是一个哲学家，“打开一看”，只见一张纸，纸上写着两个字：勤捉；也许什么也没有，解决的办法本来就应该由你去想；也许……

2、假设卖药者是一个医生，“打开一看”，里面可能是具体的药品，也可能是一个处方，还可能是……

3、假设卖药者是一个江湖骗子，“打开一看”，里面是一小石头，或者是几颗发霉的米粒，或者是……

三种结尾，只有想象奇特且合理，才会饶有情趣。

[18-3]改写《皇帝的新装》

要求：①要求考生充当其中的一个角色。②用第一人称讲述童话中的一两个情节。

导思：安徒生的童话《皇帝的新装》，是同学们非常熟悉的一篇课文，改写时，只要注意以下几个问题就行：①将第三人称改为第一人称，可以老大臣的口吻讲述其情节。但是，老大臣描述的情节，不应该是简单地改一个人称，而应该合理地加入一些内容。②充分发挥想象，可将“骗子”改为“织工”，用心理描写来刻画老大臣受骗的经过：自己被骗了，又必须去骗皇帝。从而塑造出老大臣这个由受骗到帮凶的典型形象。③改写时，还应适当增补一些肖像、语言、动作等描写，生动地刻画人物形象。

说到玩手机呢，我的妈妈绝对要数第一，我家四口人，我爸爸是个工作狂，早出晚归，而我的妈妈呢，在家看着我和妹妹，准备好，一日三餐，和送我们去学校，妈妈一天也没有什么事了，剩下的时间基本都和手机待在一起。我也经常叫妈妈多陪陪我们，少玩点手机。

记得有一次，妈妈在煮菜，一边炒着菜一边看着手机，油刚倒下去，又看看手机，锅里的油都已经烧开了，劈哩叭啦响，不一会儿油锅里就着火了，吓得妈妈脸都紫了，连忙把锅盖盖上，我哈哈大笑的说：“妈妈，这手机玩的过火了”。妈妈一脸无奈的样子。

还有一次，我和妈妈并排走，她就拿着个手机玩游戏，走着走着，前面有个坑，还好被我看到了，我大声的说：“妈妈停，前面有个坑”。她也没是听进去，结果一脚摔坑里去了。

她就是个手机控，被手机迷住了，我很茫然，希望妈妈有更多的时间陪陪我，一起游戏，一起唱歌，该多好啊。

（陈思语）

我是一个手机，我正正方方的，身子小巧又轻薄。

别看我小，我的用处可大了。我是一个音乐家，可以唱出美妙的歌曲。但我希望人们不要经常听我歌唱，因为听歌太久，人们的耳朵多多少少都会受到一些影响。

我还是一个魔术师。只要你点击我的身体，我就能变出好看的电视剧和有趣的游戏，可以任你们畅玩。但是，我也希望人们不要长期使用我这个“魔术师”。如果长时间使用我的话，人们的视力就会下降。轻则戴眼镜，夏天游泳等很多事情就不方便了，重则再也看不到这个美丽的世界了。

我还是个万灵通，只要你点击我身上的搜索软件，就可以足不出户看世界了。但我希望人们远离网上的暴力信息，上网交友时要小心诈骗，这样才能绿色上网哦！

音乐家、魔术师、万灵通……这些都是我。

开学了，寒假的慢生活也离我而去。这还不重要，重要的是一开学，老妈就“没收”手机，“封锁”电脑。

“辟吧崩”，我正十分兴奋地玩着“手游cf”，突然传来老妈的呼唤：“这关玩完了到主卧来一下。”

来到主卧，我问老妈：“什么事，老妈！”“把手机交出来！”老妈说，“今天就是你和电脑、手机告别的日子！”我听完这话后，心里十分难过，它们陪伴我度过了一个高兴的寒假，非常舍不得。“再不交出来就罚抄《家规》三十次！”我只能非常缓慢地将手伸出去，把手机交给了妈妈。

妈妈提醒我一句，“今年为防止你偷偷地玩手机，我将清除你手机里所有设置，等暑假的时候，自己再去还原把！“这时，我的眼眶里闪现着一些泪花，她又补充了一句：“因为我为人慷慨、仗义，就把数据放在我的加密u盘里，这个u盘我天天放在身边，别想打它的主意！”

“另外，为了能提高你的学习兴趣，电脑我会加密，再出一张试卷，里面的内容都是本册书中的知识，这张试卷的答案，就是电脑的密码。”“啊？”我哀嚎一声，顿时脑子一片空白，“不会吧？”老妈回答：“没关系，只要你这个学期的科目学好，你一定能破解这个密码的！”

自从失去了手机，我很不自在，总会在口袋里摸摸。咦，手机去哪儿了呢？我想了一下，原来是昨天被老妈拿走了呀！

我跑回房间，把门锁起来，觉得非常不公平，为什么她连上班时间都在玩“消除星星”，我上课都没碰手机一下，就被没收了。

我来到书房，不由自主地去打开电脑，系统启动后，出现“请输入密码”的提示，想起昨天是妈妈设了密码。只好悻悻地离开。

我这个学期一定要好好上课才行，否则，连暑假都不知道电脑密码了。

201X年的一天，我和爸爸一起乘出租车外出。我们匆匆忙忙地下了车，忽然，爸爸一摸口袋，发现手机不见了。“糟了，一定是丢在出租车上了！手机里储存了许多电话号码……”平时一向沉着的爸爸也有些着急，都快急出汗了。

“我们打电话试试吧，或许捡到的人会还给你呢。”我说。

我们来到电话亭，拿起电话，拨打我们的电话号码。

电话通了，是那位出租车司机的声音：“你的手机丢在我的车上了，我现在不方便送给你，你明天到我公司来领吧。”

爸爸连声高兴地说：“谢谢！谢谢您！”

道德只是一个简单的是与非问题，实践起来却闪烁着温暖的光芒。出租车司机拾金不昧的品德让我很受感动，如果他捡到不还给我们，我们就损失重大。

这件事深深地教育了我：捡到东西一定要还给失主。

去年暑假一次外出，我在厕所里捡到一部苹果手机，我想对方一定非常着急，就像我爸爸当年丢手机一样。一定要找到失主！可是失主在哪里呢？爸爸让我不要着急，对方一定会打电话过来的。果然，一位大学生打电话过来取手机。望着他惊奇而又激动的样子，我欣慰地笑了。

李宁的签约篮球明星有很多，但是签约的篮球鞋并没有什么太大的亮点。子超认为如果没有足够的研发费用，就尽量的减少篮球明星的签约，找一些大牌的，而不是过期的球星签约，然后重金打造篮球鞋，这样最起码篮球爱好者会非常的期待。现在的用户都不傻，就像阿迪达斯在中国之前也出现了大面积存货，和李宁是一个问题。如今阿迪达斯的篮球鞋明显不如耐克的强大，而李宁的篮球鞋就不要和国外的一线品牌比了，即使是国内的品牌之间比较的话都不能脱颖而出。李宁需要学习苹果的手机，尽量的集中优势兵力突破一点，让这款篮球鞋可以集合李宁的所有资源去设计，去生产，去营销，去玩明星的参与感，去做这款鞋的社群建设，对于李宁来说也不用去考虑库存的问题。

那么这款鞋子如果卖不出去怎么办？这个问题就不是子超能考虑的了，如果咱们说咱们的技术如何厉害，咱们的品质如何厉害，集中了全部的力量去做一款篮球鞋还卖不出去的话，那咱们真的可以考虑考虑李宁做体育运动品牌适合不适合了？记得娃哈哈当年每年推出了十几种新品饮料，渠道过硬，那时候很猛，推出即销售。而现在的年代已经变了，加多宝就一个，但是就是很牛。农夫山泉只有三到四款产品，不妨碍它的销售冠军业绩。时代变了，用户变得更注重产品的品质了，学习苹果的专注和精品路线才是李宁之路。

嗨！大家好，我是现在人类的最爱——手机。我与我的同伴们一直都在任劳任怨，尽心尽力地为人类服务，可是人类却没有一颗节制的心，令我们手机家族很是伤心。

在一个宽阔明亮的地方，摆放着很多手机，他们都是我的亲戚，有穿着黑色长袍的华为大叔，有声着棕色卫衣的Oppo姐姐和一身红色礼服的Vivo阿姨，我们被井井有序地摆放在柜子里，白晃晃的光照着我们，闪得我睁不开眼。

店里的顾客络绎不绝，我的朋友都被买走了，我心急如焚，于是把腰挺直，终于有人对我一见钟情。可我却不知道，这就是噩梦的开端。

我随主人回到家，主人便迫不及待地把我拿出来，用手小心抚摸着我，满脸欣喜，他拿出一个黑白色的手机壳给我套上，我顿时变得焕然一新。

然后交给一个小男孩，小男孩捧着我，爱不释手。他仔细地端详了我一阵，便给我下载了一个叫什么求生的游戏，他往床上一躺，津津有味地玩着。一开始，我很开心，心想：原来我这么有用，心里不免有些得意。

但过了一会儿，我的身子开始滚烫滚烫的，身体里像是排山倒海，难受极了。小男孩的手在我的身子上左右滑动，手指灵活得像条金鱼。他的眼睛红彤彤的，神情时而眉头紧皱，时而哈哈大笑，露出得意洋洋的笑容，却不知道我却身上火辣辣得疼。

所以我决定逃亡，我好想收拾上我的东西，悄无声息地离开……

人类啊，为了表示对我们手机的尊重也更为了你们自己，为了让你们有一个美好的生活氛围，请不要再沉迷手机了。

大家早上好!今天我演讲的题目是《手机的危害》。

手机，现在似乎成了一钟生活必需品，他拉近了人与人之间的距离，为人们的生活带了极大方便。手机也是一把双刃剑，带来方便的同时，也带来了种.种危害，尤其是对我们中学生。

1、影响了身体健康。据统计显示，全世界手机用户已达吸烟人数的三倍，手机的危害将比相应的危害更大。经常和手机接触的身体部位到的的影响最大，如眼睛容易患白内障，皮肤可能导致手机皮肤炎，长期使用手机，容易引发手机依赖症，严重的可能还会导致幻听。

2、影响心理健康。手机短信，是通讯领域的科技创新，为人们相互交流信息，传递情感提供了快捷而简便的现代手段。然而，这又是一个缺乏行为规范且隐秘性很高的“灰色地带“，人们在享受自由交流的同时，私欲放纵和道德失范等人性的弱点也由此显露。由于手机短信隐蔽性强，不易被察觉，青少年学生长期接触黄色的不良信息，很容易形成一种心理上不健康的阅读快感。短信过多，会使人心理紊乱，如果手机交流取代了直接交流，会使他们不能接受人与人之间的差异，不懂得尊重别人。正处在“似懂非懂“阶段的中学生很容易被不健康内容吸引误入歧途。此外，青少年使用手机还容易产生攀比心理，影响了青少年心理健康。

3、影响良好品德的形成。近年来各类考试学生用手机作弊已经不是什么新鲜事。20年高考在湖北潜江，石首，都发生了利用手机舞弊的事等。随着手机的普及与功能的增强，利用手机作弊现象日益增多。而且做得越来越巧妙，如将耳机绑在袖子里，有的干脆将耳机戴在耳朵上再用长发遮住，。无论是作弊，还是发虚假短信都是不诚信的表现，如不及时制止和加以正确引导，会对学生良好品质的形成带来严重危害。

4、引发安全问题。由于手机品牌众多，质量良莠不齐，消费者难以辩别，再加上使用不当(雷雨天使用，长时间玩电游等)，手机爆炸伤人的事时有发生。在一些地方，不法分子利用学生防范意识弱，反抗能力较小，专抢学生的手机。20年7月，一位16岁的加利福尼亚少女因手机突然在衣服口袋中爆炸导致二度烧伤的严重后果。

总之，对于青少年来说，手机是弊大于利的，所以我们应该远离手机，新学期我们更要严格要求自己，各科利用整体建构，知识树学会系统归纳知识，做到举一反三，也要从各种小事做起，培养良好的行为和学习习惯。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。

我的演讲完毕，谢谢大家!

掌上手机随身携，利我生活富我心，坐行日看全国事，勿出国门知世界。在信息时代下，智能手机在现代社会中扮演着愈来愈重要的角色，它对我们生活的方方面面都产生了巨大的影响。

有些人认为，我们的生活似乎是由智能手机和智能机器所控制的，自然而然，智能手机在他们的脑海中就是一个巨大的诅咒。在这些人看来，手机的出现使得学生渐渐失去了思考能力，越来越沉迷于手机游戏，越来越困步于虚拟世界，另一方面，手机的普及，也使得学生的视力渐渐下降，使得学生的睡眠日益不足，使得学生的健康受到损害。在这一方面最典型的体现莫过于低头族了。因为人们丢弃了面对面的交流，终日都在低头玩手机，刷微博，聊微信，聊QQ，因而产生了“低头族”这一新鲜贴切却又极其讽刺的术语。之所以说这个词带有讽刺意味，是因为低头族的出现，使得人们的颈椎问题，视力问题越来越严重之外，也导致了很多天灾人祸，酿造了许多交通事故，多去了很多宝贵生命，失去了很多人间温情。

而有些人则认为智能手机能让我们的生活变得更加便利，更加和谐。首先，智能手机使我们的通讯变得比以前更加方便快捷，无论我们身在何处，无论我们想要什么，我们都可以与家人和朋友保持联系。尤其是有了微信微博之后，有了QQ快手之后，人们可以随时随地在这些软件上发送图片，发送信息，发送语音，倾听音乐，观看视频，分享心情……总之，智能手机就是一种超级设备，它就像苏斯军刀一样，可以为我们披荆斩棘，可以为我们做任何合理合法的事情。

不可否认，智能手机为我们提供了更好的沟通条件和手段，智能手机也丰富了我们的日常生活和工作生活。这不，随着科学技术的飞速发展，手机的各项功能也越来越为人们所接受。例如，我们可以玩有趣的游戏，听美妙的音乐，看刺激的电影等来放松我们自己。更重要的是，智能手机的像素越来越高，自然而然，我们就可以使用这个先进的工具在旅行时进行拍照。总之，智能手机可以让我们的生活更加丰富多彩，智能手机可以使我们的学习和生活更加方便，智能手机可以让我们在网上查询我们所遇到的困难，智能手机可以是我们阅读世界各地发生的新闻，智能手机可以让我们进行网络购物，智能手机可以使我们节省时间和金钱。

不过为了更好的使用手机，我们也要自觉遵守一些规则和规律，要知道，过度依赖智能手机会使我们的大脑变得懒惰，因此我们必须以谨慎和理性的态度使用和对待智能手机。

人生一刻也不会停下脚步，而照片会将生活定格在某个瞬间。

“妈，妈！别拍了，再拍，我的演出就赶不上了！”我皱起眉头，冲着妈妈喊道。“好了，好了。妈妈就想多拍几张照片，给你以后留个纪念嘛。”妈妈笑嘻嘻地应道，“走、走！”看到我噘着嘴巴，妈妈立刻就收起手机。

晚上，疯玩了一天的我精神恍惚地回到家里，“扑通”一声，整个人趴到床上，迷迷糊糊地蹬了蹬脚，有气无力地把鞋子丢到地板上，头挨着枕头蹭了蹭，只想找到一个舒适的姿势睡觉。昏昏欲睡的时候，一道刺耳的声音传入耳中，我不耐烦地摆了摆手，翻个身，打算继续沉浸到梦乡之中。谁知，那声音非但没有停止，反而变本加厉地吵扰着我。“干什么嘛！”我重重地拍了拍床，坐起来，含着怒火敌视着妈妈。“好了，好了！不能这么昏昏沉沉地睡下去，你先看会手机。”妈妈依旧很温柔地对我说，一点儿没有生我气的态度。

我拿起妈妈的手机，漫不经心地划动手指，无意间翻到了相册。啊哈，原来有这么多我的照片！我一张张翻看，那一张张照片，似乎都是在我不耐烦的时候拍的，什么时间、什么场景的都有。再往前翻，竟然看到我出生不久时的婴儿照，妈妈把每个时段的照片都添加了备注。

我惊呆了，原来，妈妈一直用这样的方式记录着我的成长，我的眼眶不由自主地湿润了。

我轻轻翻阅那一张张或开心或生气或蹙眉或咧嘴的照片，妈妈帮我拍照时的情形一一浮现，是妈妈坚持用手机帮我留住很多精彩的瞬间，而我一直不理解不耐烦。眼泪不争气地滑落，我用手紧紧捂住嘴巴，怕妈妈发现我懦弱的一面。当妈妈再次走到我的身旁，看到我这副模样，伸出的手停在半空，束手无策地瞅着我，神情紧张地问：“宝贝，怎么了？”我摇了摇头，说不出话来……

不经意间的发现，我才知道了，我最不在乎的人，却是最在乎我的。妈妈想通过照片，留住我每一个成长瞬间的样子，她用这样独特的方式看着我长大，为现在和以后的我留下最珍贵的记忆。

唉！手机，我与你是敌是友啊？你知道吗？我们全家都对你情仇交加啊！

手机啊手机！你怎么会有那么多的种类啊？苹果、三星、小米、华为、OPPO……按系统又分为两大类：苹果手机和安卓手机。

唉！手机，我到底与你是敌是友啊？有一次，我因为英语手机上的作业没做完，就拿着老妈的手机一路小跑进厕所，做着做着，我忽然手一滑，手机来了个后空翻360度加转体180度优美的“跳水”，只听见一声“扑通”，低头一看，我的个发克！手机掉进了粪坑！我当时脑子里打了无数个乱码，心紧得像热锅上的蚂蚁——Oh，MyGoodness！我的上帝！我把老妈最疼爱的苹果6S给掉进无比肮脏的粪坑！我下意识地用一只手把苹果6S从粪坑里捞了出来……后话就不说了……

唉！手机，我与你是敌是友啊？你的肚子里有许多软件——第五人格、迷你世界、快看、微信、QQ……全家人都爱不释手。老妈一回家就躺在床上玩起微信来；爷爷正在看股票；奶奶正开心地跟某位亲戚聊电话；就连我跟我弟也抢着玩平板——我为了玩迷你世界和第五人格，我弟为了看他的那两只熊猫（宝宝巴士）。最后我弟赢了，因为老妈把我的平板拿去播放宝宝巴士给我弟看。

唉！手机，我与你是敌是友？你可以回答我吗？

手机是一把双刃剑，它功能多，同时对我们造成的伤害也大。它可以微信、QQ聊天，既能省去了电话费，还能视频聊天。不仅如此，在无聊时还有游戏帮助你消遣，还可以通过互联网来认识新的知识。可是，它给我们造成的伤害也非常的大！如果频繁看手机低头，那颈椎病就会找上门来。还有，长时间玩手机会影响人的作息时间，让人在工作、学习时感到疲劳，从而降低效率。

前不久，我拥有了一步属于我自己的手机。过了没几天，我渐渐地被手机里虚拟的世界迷住了。游戏、社交、小说，软件花样不断，我慢慢全身心地投入到了手机世界中。为了玩手机，我花样不断。半夜在被子里偷偷看小说、上课偷偷听音乐……但没过多久，麻烦事就来了。

这天上课，我照样塞着耳机听音乐，前一秒还好听着呢，可下一秒我就惨了。原来，妈妈把我的手机铃声换成了妈妈的尖叫声。妈妈一打过来，那超高分贝的尖叫声便在我耳机里爆炸开来。我被吓到了，不由自主地大叫了一声：“啊！”紧接着，全班六十三名同学和老师的目光齐刷刷地向我投来。我直冒冷汗，老师问我：“庄英琪，你怎么了？”我颤抖着回答：“没，没有。”接着我的后桌发现了我的秘密，对老师说：“老师，他带着耳机。”老师走了过来，朝我伸了伸手，意思叫我交出手机。我感觉到我的脸正在发烫，羞愧难当，恨不得找个地洞钻进去，不得不把手机交给了老师。

事儿还没完，老师又把这件事告诉了妈妈，妈妈严厉地批评了我，把我的手机收了起来，说是为了让我专心上课，暂时帮我保管。接着，妈妈还罚了我一个月不准看电视，周末不准出去玩。这真是手机惹的祸啊！

手机是一把锋利的双刃剑，我们要合理地去应用它们。我们要让手机当我们的奴隶，而不是我们自己让他控制。经过了这次惨痛教训，我要提醒你们：放下手机吧，不要再沉迷了。我们都要当阳光的“抬头族”，而不要做“低头族”，否则可能付出惨痛的代价。

“小巧玲珑掌中拿，张三李四王五夸；足不出户天下晓，千里之行不离它。”你们猜猜我是谁？对啦，我就是一部智能手机。

我穿着亮闪闪的“内衣”，还披着褐色的“外衣”。皮肤白白的，前面有一面六英寸的显示屏，侧面有两个按钮，那是我的小耳朵。背面的上角有一个摄像头，那是我的“小眼睛”，他可以记录生活中最美好的瞬间。我还有一个“小肚脐”，只忠诚于我的主人，只有主人的指纹才能通过我的“肚脐”把我解开。我的下部还有一个充电口，那是我的“小嘴巴”。如果我饿了，主人就会把充电线往我的嘴里一放，我就会大口大口地吃起来。

我吃饱喝足后，就会为主人提供一切的方便。当主人要听歌，我就会唱出优美清脆的歌曲。当主人想念亲人了，我随时都会让他与亲人对话和视频。当主人无聊的时候，我就会陪主人玩游戏，给他消愁解闷。当主人有任何的疑难问题，我都会毫不犹豫地帮主人解决……

主人们越来越依赖我，不管他们走到哪里，都要把我揣在口袋里，捧在手心里。每天早上，大家眼睛还没有睁开，都会下意识地摸一摸我。如果哪一天没有带我，他们就会魂不守舍，坐立不安。在大街上、饭店里、超市里、车站等各个场所，人们都低着头，沉迷在我的世界里无法自拔。即使是朋友聚餐，亲人聚会，大家也低头不语，死气沉沉。人与人之间的交流越来越少了，情感越来越淡薄。于是，人间流传着这样一句话：世界上最遥远的距离不是生与死，而是我就在你面前，你却在玩手机。我几乎成了人们不可缺少的一个重要器官。

不光大人们对我情有独钟，小孩子们也被我迷得神魂颠倒。有一次，我的小主人趁妈妈不注意，偷拿着我躲在被窝里玩游戏。第二天去上学，同学们都笑小主人是“国宝。”因睡眠不足，老师在讲课，他却在“钓鱼”。久而久之，不仅他的成绩一落千丈，还因视力下降，戴上了眼镜。

朋友们，虽然我是高科技产品，但大家也要适当地放下我，多与人交流，多去看看外面的美好世界。

大家好，我是手机。我有一身粉色的衣服，头上还有两个小耳朵。一个和指甲般大小的“眼睛”是主人用来拍照的地方。

我的功能很多，是人们不可缺少的通讯工具，只要带上我，无论在哪里都可以和别人通上话。因此我可受别人的欢迎了。当别人打电话过来时，我都会唱起悦耳的歌声提醒主人，并显示来电的号码。如果你存了这个号码，屏幕上就会显示这个人的姓名。如果在公共场所，害怕打扰到别人，就可以把我设置成震动，我会使劲地抖动身子，你同样能听到我无声的呼唤。我不仅能打电话，还能帮助你学习上的难题。如果作业你不会的话，就可以用我拍题或用打字的方法找答案。另外，我还有拍照片、录像、听音乐、玩游戏，的功能。

因为手机有很大的辐射，经常玩手机还影响视力，所以建议要合理安排时间。不要一直玩手机。

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

以前，我是一个活泼好动的小孩子，可是有了“恶魔”――手机以后，我成了“低头族”中的一员。

没有“恶魔”之前，我开朗阳光，每一秒都是快乐的。白天，我呼吸着花香，快乐地奔跑，小鸟是我的伙伴，青蛙优美的叫声是我的音乐。傍晚，沉醉在歌声之中，感觉整个世界都是快乐的，都是美好的！

可是，自从我拥有了这个“恶魔”伙伴，便沉醉在了手机游戏中，空气变得污浊，大自然传来的也不再是欢笑声，而是游戏中的打斗声，每次无聊时，我都会去找“恶魔伙伴”，再也不会找那些“天使伙伴”了。

恶魔和天使出现了斗争，结果我却选择了恶魔。之前那个活泼好动的小孩，现在成了懒惰、没有主见的人；之前那个在大自然中寻找快乐的小孩，现在变成了在手机中寻找刺激；之前那个有许多伙伴的小孩，现在只有一个伙伴――恶魔。

之前我每时每刻都贴近自然，而手机却像一个无底黑洞把我拉了进去，出不来了，鸟儿朋友也不理我了。手机恶魔更要把我带进深渊，我想出来，想贴近大自然，可它次次把我给留住了。

我失去了太多，渐渐地明白了自己的错误，挣扎着从无底洞中爬出来，知道了朋友对我的评价，再对比从前的自己，大吃了一惊――都是那个恶魔伙伴造成的，我知道了他的害处。

这个“恶魔”朋友――手机，改变了我的性格，改变了我的生活，我想远离他。