寒假实践报告心得体会(实用20篇)

我校利用寒假假期时间再一次学习了有关教育教学方面的法规、制度，本人深有体会，特总结如下：

一、加强教师职业道德建设，提升教师素质

教师应重视自身的道德形象，追求人格完美，重视教师职业的特质修养和个性魅力，有更高的人文目标。教师的一言一行，都无时无刻不在影响着学生，教育着学生。当我们的老师用自己的行动给学生作出表率时，也同时给学生指明了行动的方向。如果教师说得天花乱坠，而成为行动的矮子，那所说的也无异于对牛弹琴。教师要严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。教师要具有高度的工作责任感。一名称职的教师要以对历史、对社会、对家长、对学生高度负责的精神，努力做好教书育人过程中每个环节的工作。教育的神圣还在于在我们塑造学生灵魂的同时，也在塑造自我的灵魂，并不断提升自己的人生境界。这恐怕是其他任何职业所无法比拟的。的确，在一个个鲜活的孩子面前，只有不断地提高、完善自己，才能够让自己在“教师”这个称号面前毫无愧色。“榜样”意识，榜样的行动，会让我们坦然面对每一个学生，更会提升教师的自我形象。

二、拓展了视野，把握最新教学动态

教师要学会自我反思，就会以特定的眼光给自己在教学中的位置定位，就会站在素质教育的高度审阅自己的教学行为，从而不断提高自己的素质，教学水平和教学效率。

这次培训，对于我来说是一次难得的充电机会。我不仅学到了丰富的知识，进一步提高了我的业务素质。还能够把学到的理论知识运用到自己的教育教学中去，我坚信通过这次培训，能促使自己更加至力于自己钟爱的教育事业。因为每一天都能面对不同风格的教师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。耳濡目染的东西很多。但要采他山之玉为我所用，纳百家之长解我所困却需要一个消化吸收的过程，这个过程也许很漫长，也许会走得很累，但作为一线教师的我会走下去，也能走下去。前边的路很长，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我会朝这个目标去努力。

三、加强自身学习，提升自身水平

随着信息技术的迅速发展，人类正在进入信息社会。在知识经济时代，知识老化速度大大加快，学习就成了当今人类生存和发展的重要手段。教师终身学习，不仅是时代的呼唤和教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。教师要善于从教育实践中汲取能量和资源;善于在任何时间向任何人学习，包括在教学过程中和学生分享知识;善于和同事交流，扩大视野，促进自身专业成长。

虽然这次新教师培训虽然是安排在寒假之中，但绝大多数教师都来参加培训。通过这次培训，我总感到还有许多需要学习的地方。确实，作为一名新教师，要学习的东西实在是太多了。不过我有信心通过自己的不懈努力和学习，尽快地提高自己的专业知识和教学水平，尽快的能够胜任自己本职的教学工作，从而真正成为一名合格的小学教师，为我们国家的教育事业，为我们实小的发展壮大做出自己应有的贡献。

今天是20__年9月18日，阳光明媚、微风轻拂，可作为一个炎黄子孙，我们在今天却无法轻松的享受这样的美景，感受大自然这优美的风光。那是因为__年前的那一个晚上在沈阳发生了“九.一八”事变。

1931年9月18日，日本帝国主义为了实现他猖狂的梦想，悍然发动了“九.一八”事变，出兵攻占我国的东三省，蒋介石命令东北军“不许抵抗”，致使东三省这个有着丰富矿产资源、物产资源，面积有日本三个那么大的美丽而富饶地方沦为了日本帝国主义的殖民地，3000万同胞沦为了亡国奴。

翻开历史的这一页，当年蒋介石的那句“绝对不许抵抗，缴械则任其缴械，入营房则听其侵入”的话重重的击打着我们中华儿女的心，这是怎样的民族耻辱啊!29万中国军队，1万日本军队，本应该是取得绝对的胜利，可是只有三天，三天哪，日军竟不费一枪一弹便一举占领了东三省，3000万同胞就这么糊里糊涂的成为了亡国奴。这是怎样的悲哀、怎样的耻辱啊!

__年后的今天，阳光依然灿烂，微风依旧轻拂着我们的脸庞，可是这莫大的民族耻辱，莫大的冤屈如何去平复，这血海深仇如何去偿还?古人说：忘记过去的苦难可能导致未来新的灾难，作为一名学生，我们一定要牢记历史，不忘国耻，以振兴中华为己任。

就在我们第二节课开始，也就是10点整，我们全市将再次拉响当年的警笛，这警笛声将长达15分钟，它不仅是让我们对在77年前遭受蹂躏的中国同胞进行哀悼，也是警示我们牢记历史，不忘国耻，它同时还是告戒我们有空中袭击，请迅速转移到安全地带。虽然在今天的和平年代我们已经很少或者几乎听不到这种防空警笛，但做为龙的传人，我们要记住这警笛，要知道它的深刻含义和生活意义。

同学们，历史老人孤零零地守望着岁月的变迁，当年的硝烟弥漫将化作为今天的静默无言，他的臂膀依然坚强地背负着飞驶的火车，他的眼眸一直饱含着未干的血泪……

又到“九一八”，再谈血泪史。我们今天纪念“九一八”不仅仅是为了让每个龙的传人不忘国耻，也不仅仅是为了每个龙的传人不忘落后就要挨打的历史教训，我们纪念918事件更是为了坚定我们中华民族伟大复兴的信念。同学们，总有一种力量让我们感动，总有一种精神催我们奋进。历史老人依旧在前行，我们依旧需要努力，因为我们不能忘记那段不容忘却的历史……1931年9月18日，我们将牢记这一天，让我们在警笛拉响前再次振臂高呼：牢记历史，不忘国耻，振我中华!

狐狸对小王子说：“我告诉你的那个秘密，它很简单：只有用心才能看见。本质的东西用肉眼是看不见的。”

许多事物的美，用心才能看到本质。

吞了象的蟒蛇图画，被驯养而获得的“独一无二”的感情，会笑的星星，会歌唱的水井……正是世事的纷繁使单纯和简单成为一种奢侈，那些最简单的美好，仿佛只有不谙世事的孩子才能体会。

这是一部给孩子看的天真童话，也是一部给成年人看的温情小说。

一位来自B612的小王子要去旅行，他流着眼泪，做着所有临行前的准备，在只有一个人，一朵玫瑰和三个火山的小小星球上。

旅途中，小王子遇到了很多不同星球的人：国王、酒鬼，商人……只有在在第五颗星球上遇到的点灯人没有让他感到可笑。

也许，任何人都无法抗拒时光赋予我们的柔情，而平日里那些偶尔令人生厌的生活细节，甚至在与之告别时，我们才会蓦然发现——其实自己很爱它。

当面对花园里千万朵玫瑰花时，一只地球上的狐狸告诉他：“对你驯养过的东西，你永远负有责任”，于是，他终于不忍心抛弃自己星球上挚爱的玫瑰，选择返回，他喃喃：“你知道……我的花儿……我对她负有责任!”

我们终究做不了小王子，因为我们不了解他。但我们可以如小王子那般拥有一颗透明而纯洁的心灵，带着它，在这让人眼花缭乱的纷繁世界里，缓步前行，通向我们渴望触及的彼岸。

在这次学校举办的“书香伴我行”活动中，我读了《童年》这本书。

《童年》是高尔基所著，它与《在人间》及《我的大学》被人们称为“自传体三步曲”。高尔基悲惨、令人怜悯的童年故事，让我心里久久不能平静。故事生动地再现了十九世纪七八十年代俄罗斯下层人民的生活状况。高尔基的童年，是在一个弥漫着残暴和仇恨的家庭里度过的：四岁丧父，跟随悲痛欲绝的母亲和慈祥的外祖母到专横的、濒临破产的小染坊主外祖父家，却经常挨暴戾的外祖父的毒打。但善良的外祖母处处护着他。幼小的他过早地体会到人间的痛苦和丑恶，小小的心灵因而受到许多打击。而外祖母和那些像外祖母一样的人，保护和支持了高尔基。故事生动展示了一个充满残酷、野蛮、愚昧、污秽的令人窒息的生活，我们深深地体会到沙皇专制制度的腐败、丑恶，体会到老百姓身处黑暗而不知的奴性与麻木，以及年轻一代反抗黑暗、奴役，追求自由、光明的苦难历程。

和高尔基相比，我们的童年是灿烂的，是彩色的;是没有烦恼痛苦的，更是无忧无虑的。有那么多的孩子甚至不懂什么叫做“打”，因为我们从没有经历过被人打、被人拿鞭子抽的滋味。那也许是一种无法想象的痛苦吧。当然，除此之外，我们的生活中也很少有家人之间的勾心斗角，为争夺财产而打架斗殴之类贪婪、凶狠的事情。更不会发生残忍的把某个无辜的人无端地折磨致死这类想都没想过的“恐怖事件”。最让我久久难忘的是高尔基从小就善良的内心，特别是在外祖母的哺育下，生成了一颗善恶分明、是非分明、能爱能恨的灵魂。他勤于学习，刻苦耐劳，严峻的生活使他锻炼成长为一个意志刚强、有理想有作为的新人。他性格中最重要的东西是：对知识的渴望，对美好未来的憧憬。生活的困苦并没有使他退却，他坚信黑暗终将过去，未来将会一片光明。高尔基这个形象是俄罗斯一代新人的代表，他的成长道路是俄国千百万劳动者走向革命、走向新生活的道路。我要象他一样，认真刻苦地学习，汲取广博的知识，如同即将冲锋的战士，做好出发前的准备，为了实现远大的理想而努力奋斗。

2020，千想万想想不到，迎接我们的，不是红红火火的年，也不是家人的团聚，而是那让人震惊的新型冠状病毒。

记得武汉刚出现第一个病例时，我正躺在床上刷微博。刚开始我也没有注意，毕竟只有几个人感染而已。但最让我震惊的是短短几天，感染人数直线上升，最终成为如今人心惶惶的大疫情。

现如今，其发展之快，令我们担忧。但是，让我们相信专家，相信国家，这次疫情一定会很快过去的。在我们整天躲在家里“避难”时，有一群人，逆流而上，不顾自身安危，战斗在第一线，他们是千千万万的平凡人，和你我一样。但他们选择了“战斗”。

那么，我们能为武汉做些什么呢?只是躲在家里，与世隔绝吗?不是，我们可以为武汉捐款，寄口罩，出自己的一份力。甚至于，去当志愿者，支援武汉。

看着微博上的疫情分布图，我感到痛心，全国各省无一“幸免”，而最严重的当属湖北武汉，武汉早已封城，但任有人逃离武汉，把疫情扩散到各省。

从新型冠状病毒扩散后，家乡人心惶惶，各村早已关闭进出村通道。初三的时候，我从老家回来时，走了五六个出口都出不去。到处是拦路的村民，拉起铁杆，“拒绝”与外来人接触。真的绝大多数村子都是这么做的。我差点就回不来了，在往年，这几天是最热闹的，但如今，街上冷冷清清，只有少数几个行人，而且都“全副武装”各式各样的口罩。各种大型活动全部取消。人们整天从手机上看些关于这次疫情的谣言并大肆传播，最后发现只是一场闹剧而已。

我现在待在家里，说实话，真无聊，但又什么都做不了，整天熬时间。写写作业，打打游戏，东西都不敢乱吃，亲戚们这几天也炸开了锅，这不敢那不敢的。到头来，一分是真，九分是假。最近这几天，连小区都封上了，根本不许车辆进入，你要开车出去，可以，但出去之后就别进来了。这是小区门卫对我爸说的话。高速已经不让进入榆社了，开车出去在当天可以回来，隔天也不能回来了。就连我们这个小县城都成了这样，更别提那些大城市了。

最后，我想说，武汉加油，我们一定会渡过这次难关的!

砰，砰砰，砰砰砰!发生了什么事?让我们拉近镜头看一看。原来，我正在观看南京大屠杀的电影，名叫《南京!南京!》。“南京!南京!”这是十几亿同胞愤恨而炽热的呼唤，一次又一次，一次又一次……

1937年12月13日，可怕的南京大屠杀开始了!在长达40多天的时间里，没有人性的日本侵略者杀害了我们的中国同胞多达30几万!侵略者用机枪扫射、焚烧、活埋等方式进行群体性大屠杀，整个南京城陷入了恐怖与血腥之中。有一些日本军官还玩起了残酷的杀人游戏，比赛谁杀得中国人多，谁就是胜者。竹竿上，只见一个个血淋淋的人头悬挂着，在一旁的日本军官却是满脸的狞笑。看到这一幕，不禁让人心里发颤，但更多的是愤怒!

我不忍再看，但影片中的年龄比我小的两个孩子吸引了我。

其中一个孩子英勇地端起了重重的机枪，与日本侵略者展开了殊死搏斗，在一次又一次的战斗失败后，他抱着最后的希望与侵略者一战到底，毫无畏惧，眼睛里闪烁着勇气与坚定的光芒!

另一个孩子，名叫小豆子。小豆子和他的爸爸本来要被枪决，却被一个良心发现的日本军官给放了。看着城里几十万的尸体，看着自己毫发无损的身体，他们乐坏了，奔跑在开满鲜花的草地上，笑声回荡在血流成河的南京城外!他们的笑声，不为什么，只为获得了自由与生命。

和他们相比，我就显得太幸福了!我生活在一个和平的年代，不用扛枪上战场，更不用为生命和自由担忧，而是衣食无忧。这些幸福生活，都是无数肩扛武器、不怕牺牲、浴血奋战的英雄，用自己的鲜血换来的，是他们创造我们的未来!我们是幸福的!

平凡的世界，不平凡的人生，我们都是啼哭着来到这个世界，我们又被人哭泣着离开这个世界，这个世界就是这样子的永恒，他只会无声的看着一代又一代人的人生之路。我们生在这世上，作为社会的一份子，我们每个人也都注定有不同的人生之路，有的人，他的人生之路是一帆风顺，而有的人，他的人生之路总是艰难险阻，事事不顺心。而对于我，我觉得我看完了平凡的世界这本书之后，我觉得我是幸福、我是幸运的，对于生活，我们不应该有太多的抱怨，我觉得只要努力去完成自己应该完成的事，对所做的事情负责，做个有责任心、善良的人，这就足以。

“不经历风雨，怎么见彩虹”，这一句话是我对这本书最深的体会，在那个动乱的年代，在那个落后的年代，在那个比现在贫苦的年代，我觉得他们的坚持、坚强就是他们人生的最大骄傲，他们背后相互的鼓励，就是他们最大的支柱，这句话，我也时常作为对自己的鼓励，人的一生，很难做到一帆风顺。

总会遇到一些不顺心的事，但是我相信不管做什么事，不管有多苦多累，我觉得坚持下来就是有意义的，心态是最重要的，你有怎样的心态不是也决定了你在世上能有多少的容身之处吗，作为年轻人，我们不正是需要这些精神来充实自己的生活吗。他们的生活，我们不法改变，我们过去的生活，也成为了珍贵的记忆，而我们今后的生活现在是一个未知数，但我觉得，我们需要学习他们的精神来走我们今后的路。

孙少平，《平凡的世界》的主人公，他是一个积极进取，敢于拼搏的青年。生在农村，学习相当艰苦，每天忍饥挨冻，但是对于生活始终不放弃，反而更加勤奋努力，小说中他的求学、成长、奋斗、成熟的经历，无不让人引起了深思。他不是生于富裕的家庭，经常会为温饱问题而发愁，他的求学之路已是非常的不容易，正处于青春时代的他，也会有一丝羞怯的心理。

在学校，由于没钱吃白面馍，每天等到别人吃完之后，他才走去拿他的两个黑面馍，其实我们人人都会有的一种自卑心理，生怕别人会嘲笑自己看不起自己，我们也想像别人一样能够抬起头来和他们平起平坐，可是就是生活的无奈让我们向别人低头，有时候不是我们想改变就改变得了的，接受现实，面对现实，努力去改变现状，是我们唯一能做的。与他相似的还有一位，是他的同学郝红梅，渐渐地，他们认识了。

可最后被别人猜疑他们的关系之后，他们的关系又渐渐的疏远了，郝红梅和班上的班长顾养民交往了，随之过了一段时间，孙少平和田晓霞参加一些文艺汇演，他们有共同的爱好——关心国家大事，文学，对生活总有同龄人不同的看法，渐渐地他们俩的关系似朋友一般，也因此，孙少平的人生也有一些改变，田晓霞经常会拿一些书籍给孙少平看，他的世界开始充满一些丰富的色彩，他会幻想一些从没有见过的事物和生活。但是世事的无常却令我们多少有一些感慨，田晓霞因为一次洪水采访牺牲了。而孙少平也在生活的各种磨砺下成为了一名真正的男子汉。

“老师，您用人类最崇高的感情--爱，播种春天，播种理想，播种力量……”“您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您--老师的爱，天下最伟大，最高洁”……然而，近年来教师体罚学生、变相体罚、歧视、侮辱后进生等事件频频发生，试问咱们这一教师群体还有多少人能够配得上辛辛学子们如此崇高的赞美?作为一名教师如果不具备良的师德师风，如何以身作则，如何培养未来的花朵、国家的栋梁?通过本次师德师风建设的学习，我深深体会到了作为一名合格教师应具备的几点要求。

一、加强自身道德素养

作为一名优秀教师的首要条件是自身的师德素养，因此我校全体教师在贾玉明校长的组织下认真系统的学习了、、等法律法规，我校形成了团结勤奋、爱岗敬业的良好校风，我自己也在今后的教育教学中从思想到行为上严格烙守“德高为师，身正为范”的理念。,

, etc. under the organization of President Jia YumingIn laws and regulations, our school has formed a good school style of unity and diligence, and dedication. I am also in the future education and teaching.

二、热爱教育事业

教师的职业是神圣的，也是辛苦的。既然我们选择了这一职业，就要对自己的选择无怨无悔。我们不仅要严谨治学、积极进取、开拓创新，同时对学生要有“三心”，即爱心、耐心、细心。孩子的内心是天真无邪的，同时也是敏感脆弱的，我们在平时的教育教学中切忌语言过激，易怒易爆，尤其是在对待班上那些后进生，有时可能我们不经意的一句批评或是一个蔑视的眼神都有可能影响孩子今后的发展。因此我们一定要耐心，要细心。同时在生活上老师应多与学生沟通，多了解他们，多关心他们。近几年，农村留守儿童人数不断上涨，我们的关心更是必要的。我们应时时刻刻准备着做“一眼灌溉学生的泉水”……

三、不断加强专业知识的学习

要给学生一杯水，教师自己首先要有一桶水。在信息网络横飞的现代，学生能够通过各种途径获取知识。因此，作为教师要孜孜不倦的学习，要勤于提高自己的专业知识水平，以便获取更多更广泛的知识，才能使这桶水变活，源源不断的供给学生，才能在学生心中竖起高大的形象，成为学生努力超越的典范，同时也能使教师的课堂教学更加游刃有余，丰富多彩。

转眼间已走过了四年的教育生涯，在这四年当中我们进行了校本培训、专业知识学习以及教师职业道德等教育法规的学习，我觉得自己在教育这一行业始终处在不断学习、不断的进步当中，非常感谢县领导能够给予我们这样的机会，同时我也希望在以后的教育生涯里继续学习各方面知识，不断提高自己，慢慢朝着优秀教师迈进。

提起培根，人们自然会想起他的那句名言：“知识就是力量。”几百年来，这句话不知影响了多少人。那培根又什么著作值得一读呢?自然《培根随笔》当推首位。

手捧书坐于桌前，默默诵读，最喜欢那篇《论友谊》：“如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐;如果你把忧愁告诉一个朋友你将减少一半忧愁。”朋友，当你的心中五味杂陈时，正是你的朋友在你身边呀!

有福同享，有难同当，这也许就是友谊的珍贵了吧。

让我印象深刻的，还有其中的《论真理》。

培根曾说过:“诗人说谎，是因为慌言带来愉快。”这实在是一句饱含智慧的话。我们不也说诗歌是美丽的慌言吗?

“无可否认，若是一个人的头脑以仁爱为动机，以无意为归宿，以真理为地轴而转动，那么这个人就是生活在人间的天堂里了。

培根说:“史鉴使人明智。”在这本《随笔集》中，培根使用了大量的史实来佐证他的论点，其中有叱咤风云的人物，也有影响重大的历史事件。读他的这本《随笔集》，不时令人觉得风云变化的历史扑面而来，从而顿生历史沧桑之感。

“书中有可浅尝者，有可吞食者，而为数甚少的某几本书则需咀嚼消化。”培根在《论学业》中说。

《培根随笔》恰好就如同他自己所说的一般----需要咀嚼消化。往后那一段慢长的时光，我可以天天读它，一点一点了解它。点点滴滴，直到某天，能够完全理解它。

书中有些理论是与现在不符的，但这本书依旧有阅读价值。我喜欢的不只是这本书，还有培根笔下的一个崭新世界。

未来世界的竞争是教育的竞争、人才的竞争。推动教育事业发展的主体——教师，肩负着光荣而神圣的历史使命。要培养造就二十一世纪高质量、高规格的人才，就必须建立一支高素质的教师队伍。而教师队伍建设的核心是教师的师德，教师的师德决定了教师的素质，教师的素质又决定了教育的质量。因此，加强师德建设工作是时代的需要，是全面推进素质教育，深化队伍建设的总枢纽，也是搞好教育系统行风建设，决定教师队伍建设成败与否的关键。

当前，由于受市场经济的冲击，有悖师德的现象屡禁不止，一定程度上影响了人民教师良好的整体形象。例如：超度违规带生，体罚或变相体罚学生，不公平地看待学生，功利主义思想严重，追逐短期效益，盲目地乱办班，乱收费等。

导致各种师德违规的现象因素很多，笔者在听了几天的报告后认为主要有以下几个方面的原因造成：

一是教师教育理念陈旧，其理念还停留在应试教育的框框里，只注重学生的智育发展，忽视了学生人格培养，没有注意心灵的沟通，没有把真正的做人教育理解到位，落实到位。

二是教师缺乏良好的心理品质。教育学生需要良好的心理品质，心理品质的不健全轻者对学生恶语中伤，重者会对学生实施体罚。

三是在利益的驱使下急功近利，缺少爱心，不会关爱学生。屡禁不止的违规超度带生问题，就是在利益的驱动之下的产物。

四是教育评估机制，仍以应试成绩为核心，教师面对各方面的压力，延缓了师德建设的进程。师德形成决非一种表面的具体行为。任何一种师德表现都能折射出深层的东西，它包含着人才观、学生观、质量观、管理观、学习观、评价观等一系列相关理念在内的综合观念。一句话，有什么样的教育理念，就有什么样的师德表现。

面对新的情况，在推进素质教育，倡导更新教育理念的同时，怎样树立新时期的师德形象，已成为广大教师面临的重要课题，我认为需要从以下几个方面努力。

一、调整教师心态，树立正确的价值观念

要做好现在社会的教师，拥有一个良好的心态至关重要。在我们义乌这样一个物欲横流的社会环境背景下，教师的价值观显得尤为重要。任小艾老师说了，幸福是要自己心平气和的去体会的，我说，幸福是要靠自己感受的，就是说老师要知道满足，钱是永远都赚不完的。有了这么一个理念为基础的话，那么我们现在的超度带生问题，歧视学生问题，体罚等各种有碍于师德形象的问题都会得到根本好转。所以，在老师当中首先要解决价值观的问题，教师要调整好自己的心态，做一个时常会感恩的人，学会满足，学会体验幸福，感受幸福。

二、转变教育理念，实施差异教育

学生是学习的主人，是发展的主体。教师面对的是学生的未来，而不是个人眼前的荣誉和利益，要立足于学生的成长。因此教书育人不可急功近利，需从大处着眼。部分教师受应试教育理念的影响习惯于只看眼前，不顾将来，以剥夺学生个性为代价换取教师的师道尊严，以牺牲学生的学习兴趣为代价，过分苛求学生的成绩，换取暂时的高分。比如现在我们义乌的初中教育就存在这样的倾向。因为习惯了应试的学生，以后面对大学的开放式教学环境，不能适应，成绩会下降，还会不同程度的患上心理障碍。

众所周知，爱迪生七岁上学，因成绩差退学，爱因斯坦两岁说话，上学智力迟钝，德国诗人海涅是尽人皆知的后进生，普京上小学时学习成绩一塌糊涂，而现在成为力挽俄罗斯经济大滑坡的总统。事实表明，学习成绩与创造力无明显的联系。创造力有早晚，先后之分，越是有个性的人，创造力越突出，个性是创造的前提，把个性多样性作为一种有价值的东西，一种财富来加以接受，我们就不会按成绩把学生分为三六九等，我们眼中就会没有差生，只有差异。实施有差异的教育，实现有差异的发展。

三、以身示范，情感育人

搞教育不能搞一阵风式的形式主义，这也是一种不理智的急功近利的短期行为，因为，学生的成长和发展有其阶段性，不能强求一致，无法整齐划一。而真正能够给学生以伟大启迪和深刻影响的往往是一些教育细节。现在的问题

学生很多，教师不能一时、一个模式、一种方法就能解决全体学生的诸多问题，一定要根据不同学生出现的不同问题有针对性的解决。要让学生喜欢老师，不训斥学生，发现学生的闪光点，给予及时的表扬，真诚地赏识他们。我们的教师队伍中，绝大多数责任心都很强，然而，仅仅有责任心是不够的，变单纯的“责任”为丰富的“情感”，去面对学生之间出现的各种问题。

镇平县高丘镇黑虎庙村地处伏牛山深处，四面群山环抱，有镇平“西藏”之称，在这里有一位守望深山十六载，用自己的青春和汗水为山区教育默默奉献、无怨无悔的80后小伙，他就是“2016感动镇平十大人物之一”的小学教师——张玉滚。

不论树的影子有多长，根永远扎在土里。回顾张玉滚历程，对学生的爱始终是他最深沉的情结。大学毕业，他朋友们都劝他去南方大城市工作，但他看

到山区缺教师，就下定决心到这个学校任教。十六年来，他尝尽了酸甜苦辣，不但为学生们传授文化课知识，还义务担当起了学生们的生活老师，对学生们的生活起居进行无微不至地照顾。由于条件很苦，每年学生的书本和作业本，都是他骑摩托车到四五十里外的镇上把书本和作业本运回来，然后发到学生手中，等等这些虽然他吃了很多苦、受了很多累，但是看到一个个学生能够走出大山，学生们能够快乐地在学校成长，觉得一切都是值得的。“不耽误一节课，千方百计上好每一节课”，这是张玉滚给自己定下的铁的纪律。张玉滚坚守着内心的这份淳朴执着，用无私的爱浇灌乡村的教育之花，学生的成绩和进

步让他觉得一切都是值得的，他所教学生的成绩在全镇也一直名列前茅。在学校条件艰苦、师资力量不足的情况下，张玉滚不得不把自己磨炼成“万金油”——全科型教师;大山里薄弱的师资条件，并没有阻挡学生们求知的渴望——美术课，张玉滚带领学生们到校外，拿起画笔，就地取材，教同学们画山、画水、画出眼前的大自然，让大山里的孩子也能放飞自己的梦想。三尺讲台，给了张玉滚诠释为人师表的小舞台，也给了他传授知识和施展才华的机会，孩子们一张张天真稚嫩的笑脸，一双双渴望知识的眼睛，让他懂得作为一名教师的伟大，让他清贫的人生感知到了温暖。

大山深处的学生基本都寄宿在学校，中午放学到了吃饭时间，孩子们会拿着自己的餐具，排好队打饭。为孩子们做饭的是张玉滚的妻子，妻子很朴实，不善言谈，记者见到她时，她正在给学生打饭。多年前，她的中指、无名指在一次给学生做饭轧面条时被机器轧碎造成了残疾，这些年她把苦埋在心里，终日为学校90多个孩子的一日三餐忙碌着，用自己那份淳朴善良，默默支持着丈夫的事业。

一分耕耘一分收获，2012年6月，编外11年的张玉滚正式成为在编的人民教师，实现了他从事教育的梦想，而张玉滚觉得，这正是他教育之路的开始，在这条教育道路上，他能够做的、要付出的还很多很多。

“ 穷且益坚，不坠青云之志。

”像张玉滚这样诚实质朴的人民教师，表现出了高尚的品德和顽强的意志，无私奉献，默默无闻，把自己的心血和力量献给教育事业，身上闪烁着师德的绚烂光辉。

学习了张玉滚的感人事迹后，我很感动 , 从中学到了很多 , 也让我重新熟悉了教师这份职业 , 在如今的这个工作岗位上

,我想我应该用一份真挚的态度去对待，争取做一名优秀的人民教师，为教育事业尽微薄之力。

国庆假日，我和家人一起去看了电影《我和我的祖国》，感触很深。

第一个故事讲述的是新中国成立，按动按钮电动升旗背后的故事。电动升旗装置组的林治远先生为了在开国大典时，确保在按动升国旗电动装置后国旗冉冉升起，他想方设法做实验，最后发现国旗杆上的阻断装置不牢固，他争分夺秒，冒着生命危险爬上了旗杆，把阻断装置重新焊接好……开国大典时，当第一面国旗冉冉升起，他激动得跳了起来，敬佩之情油然而生!

一颗原子弹的爆炸是无数像高远一样不为名利默默无闻的科学家的心血，原子弹爆炸离不开他们的辛苦付出与无私奉献。高强被辐射过后口鼻出血，几年都不能与亲人相见，销声匿迹，不为人知，再一见已是生命的最后一刻，为了祖国的繁荣富强，他们不得不割舍爱情与亲情，甚至献出了宝贵生命。感动之心久久不能平复!

1997年7月1日香港回归祖国的怀抱，当国旗升起的那一刻，“让海风吹拂了几千年，每一滴泪珠仿佛都说出你的尊严，让海潮伴我来保佑你，请别忘记我永远不变黄色的脸”，伴随着歌声，眼泪一下子就涌出来了。为了祖国的荣誉与利益，一秒都不能让的底线，零分零秒必须升起国旗，升旗手历经了无数个日日夜夜的高强度训练，感动之心久久不能平复。内心豪气冲天!

女排得冠军时，全场中国人相拥庆祝……1984年，当时的中国还没有完全被联合国认可，当年的女排顽强拼搏，夺得世界冠军。全中国人民为之骄傲自豪。小朋友冬冬，为了让街坊邻居能够顺利观看中国女排的精彩比赛，一个人在屋顶握住天线杆子，没来得及为伙伴小美送行。他的姿势像英雄的雕塑!

《我和我的祖国》整部片子，立足普通人的生活，生活味十足，比如上海弄堂的景象，修表师傅的手艺传承，蒙古高原上的饺子与羊肉，父亲骑自行车在阳光与微风中前行，影片落幕，久久回味。

“我和我的祖国，一刻也不能分割……”希望我们的祖国繁荣昌盛，越来越好!

2020年的春节与往年不一样。没有欢聚的场面，没有拥挤的人群，因为一场疫病袭击了神州大地，有着“九省通衢”的武汉陷入了一场与生命赛跑的抢救中。当全国人民深陷慌乱之时，有那么一群可敬的人却逆风上行，感动了着我们。

镜头下，时隔17年，征战过2003年“非典”，已有84岁高龄的“民族脊梁”钟南山院士听闻武汉疫病的消息后，再次出征了。因车票紧张，他只能缩在高铁餐车的一角。人们说，他就是我们国家的“定海神针”，有他在，我们安心。面对镜头，满脸疲惫疲惫不堪的他眼里噙着泪水，此刻，他的心中，关心病人胜过关心他的家人。

除夕夜，本是合家团圆，欢聚一堂的时刻。但一位一直奋战在一线的医生，担心自己有可能成为病毒的携带者，自觉将房门反锁，隔绝与家人难得的团圆。门外，他那80多岁的老母亲颤颤巍巍地弓着腰，挪动着艰难的步子缓缓地将年夜饭放在门口，一头洁白如雪的白发格外耀眼。她眼里噙着泪水，隔着门，一遍又一遍地叮嘱着门内的孩子：“求求你，照顾好自己。”此刻，我想：她也许不希望自己的儿子有多伟大，只祈求他能健康地活着。但她也深知，作为一名医生，救死扶伤是他的职责。

凌晨的夜晚，下着大雨，接到部队命令集结即将奔赴武汉一线的女军医，简单收拾着自己的行李。临别之际，女儿泪流满面，眼里满是不舍，她多么希望平常忙碌的妈妈此刻能多陪陪她。但母亲只是轻轻地抹去了女儿脸上的泪水，告诉女儿：“孩子，不哭，只是我们这一仗不能输!”在穿上军装背上行李迈出家门的那一刻，眼里含着泪水的她，义无反顾地奔向一线。

在这次与疫病战斗的赛跑中，越来越多的“逆行者”逆风而上。“吹哨人”李文亮虽然走了，但他微信里“病好了，我仍要上一线”的誓言依在;宋英杰在连续奋斗10天后也因孤独劳累，生命停止在了28岁;90后小哥郑能量，在封城之后仍然冒雨开车去武汉做志愿者。

他们只是千万“逆行者”中的一个缩影。当签下“不计报酬，不计生死”的请愿书时，他们早已将自己的生命置之度外。这是一种什么样的精神在激励着他们做出这样的誓言，又是什么样的力量让他们放弃美好的生活逆风而上，做“最美逆行者”。

有一种力量叫感动，有一种精神叫奉献，有一种英雄叫榜样。他们为了在春天开花，长成大树，默默地奉献着自己。哪有什么岁月静好，只不过是有人替你在负重前行。

谢谢你们，最美的逆行者，是你们用自己的身躯和热血，替我们遮风挡雨。

嘿，我的朋友!你是否也像我一样日复一日被困家中，和我一样每日守着新闻，无数次地陷入哀愁失落转而又为无数身影感动落泪?无论你是否真切地感受到了病毒的邪恶凶险，都请你记住：疫情进行时，一定戴上了口罩，少出门，勤洗手，勤消毒。我们虽然不能去一线抗击病毒，但呆在家中，隔绝感染源，让一线的医护人员全力救治已感染者，让病毒无从传播最后饿死，这也是在参与战斗。现在我们的生活受到了很大影响，但请记住：病毒虽可怕，我们一定能打败它!

这些天，身边真的有很多令人感动的事迹。我们小区的一名业主买了三千个口罩免费送给小区的住户;日月贝上的灯光，街头路边的横幅，手机的短信，处处都是“中国加油”“我们必胜”。抗疫一线的感动就更让人泪目了，白衣天使们夜以继日地工作，蹲在地上就能睡着，吃口热饭也是一种奢侈。这种舍小我为大家的精神如何不让人动容?二十六岁的小杨就是天使中的一员，她也有满腔热血希望为国出力，但是在照顾病人的过程中她也不幸被感染。我想象不到当她看到CT图像上肺部的白块心中有多害怕，也想象不到她打电话告知科长时声音是怎样地颤抖。我只能由衷地敬佩她感谢她祝福她，美丽的天使都会有好运，她也一定能渡过难关。从中央到地方，从高层领导到普通老百姓，人人都关注疫情。有人捐钱捐物，有人投身其中甚至为此牺牲了自己宝贵的生命。众志成城，共克时艰。

作为高中生，我们自发地组织了一个群，二十几名珠海高中生捐了三千多买了一些医护用品捐到了武汉。虽然我们都明白，这点东西完全是杯水车薪，但是我们完全为自己的行为感到骄傲和自豪!因为疫情进行时，我们尽了一名高中生最大的努力去帮助祖国;因为我们都有一颗热烈善良的心。即使一个人的呼声很小，我们也会尽可能地去牵动身边的每一个人。

人生路途不会一直平缓，这次疫情就是我们要携手共越的一座大山!而我们的身后，是强大的祖国。每一个中国人的心中，都应该怀着必胜的信念!因为我们有十天修建一所医院的中国速度;我们有前仆后继奔向一线的中国精神;我们有相互鼓舞中国必胜的强大信念!相信自己，相信祖国!疫情进行时，我们不惧怕。战胜疫情，我们一定可以!

2020年除夕夜，正是家人团聚的好日子，但是，一场噩耗将人们带入了水深火热之中。武汉最先爆发出新型肺炎，让全国人们陷入了恐慌。

时至今日，全国已有大约七千多人确诊,一万两千多人疑似，其中死亡170例，治愈131例，这些庞大的数字让人害怕。它就像大魔王，无情的夺走人类的生命。可是，人类有何尝不是如此呢?

专家指出，新型冠状病毒来源于野生动物，且极大可能来源于蝙蝠。我曾经听说过人们会吃猴头，会吃老鼠的幼崽，甚至对穿山甲下手，屠宰场中动物的哀嚎声，何尝不是动物对人类的求情。但是人类并没有收手，作为生活在食物链顶端的人类，曾经认为自己是世界的主宰，不尊重生命的人终将会收到惩罚!

几天前，不少地区纷纷组织封城，封村，这无疑带来了物价飞涨，一颗白菜上标价68，是何等的黑心商家，口罩纷纷涨价，由几块涨到几时块，又让多少人望口罩兴叹。然而，这当中并不缺乏好人，来自世界各地的仁人志士纷纷进行捐款，对武汉进行援助，不少人自驾游到武汉为了送上成箱的口罩。来自各地的捐款像一道屏障，阻断了病毒的快速传播。

奋斗在一线的白衣天使更是倾尽全力，他们放弃了与家人团聚的机会，放弃了安逸的生活，毅然决然奔赴“战场”，年过古稀的钟南山教授依然在与病毒抗争，每位医护人员都值得我们尊敬。

终于到了在家坐着也能为国家做贡献的时候了，大家应该在家中也好好学习，牢记时代赋予我们的使命，有朝一日也能站在第一线战场上成为国家的栋梁。

习近平总书记在兰考县调研指导党的群众路线教育实践活动时发表的重要讲话，进一步明确了第二批教育实践活动需要准确把握的总体要求、实践载体、重点对象、组织指导原则和特点规律。总书记的这个重要讲话，不仅是推进第二批教育实践活动深入开展的行动纲领，而且对于提高党的建设科学化水平、深化党的建设制度改革，都具有重要的指导意义。我们要紧紧围绕讲话中提出的重大问题，深刻领会讲话精神，不折不扣地贯彻落实到教育实践活动中去。

关于学习弘扬焦裕禄精神问题。5年前，时任中共中央政治局常委、国家副主席的习近平就专程到过兰考，致敬忠魂。在干部群众座谈会上，他把焦裕禄精神概括为“亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献”。这次，总书记指出，教育实践活动的主题与焦裕禄精神是高度契合的，要把学习弘扬焦裕禄精神作为一条红线贯穿活动始终，做到深学、细照、笃行。要特别学习弘扬焦裕禄同志“心中装着全体人民、唯独没有他自己”的公仆情怀，凡事探求就里、“吃别人嚼过的馍没味道”的求实作风，“敢教日月换新天”“革命者要在困难面前逞英雄”的奋斗精神，艰苦朴素、廉洁奉公、“任何时候都不搞特殊化”的道德情操。要组织党员、干部把焦裕禄精神作为一面镜子，从里到外、从上到下反复照一照自己，深入查摆自己在思想境界、素质能力、作风形象等方面存在的问题和不足，努力向焦裕禄同志看齐，从今天做起，从眼前做起，从小事做起，像焦裕禄同志那样对待群众、对待组织、对待事业、对待同志、对待亲属、对待自己，像焦裕禄同志那样生命不息、奋斗不止，努力做焦裕禄式的好党员、好干部。我们要充分认识把焦裕禄精神确定为教育实践活动实践载体的重大意义。焦裕禄同志是县委书记的榜样，也是全党的榜样，焦裕禄精神是我们党的宝贵精神财富。以焦裕禄精神为实践载体，就要在对标立规中查找差距，重点学习弘扬焦裕禄的公仆情怀、求实作风、奋斗精神和道德情操，按照“五个从”、“六个对待”要求，努力做焦裕禄式的好党员、好干部。只有以焦裕禄精神为指导，弘扬焦裕禄的公仆情怀、求实作风、奋斗精神和道德情操，才能做到“行动”有成效、“工程”有成果。

当前，在从严治党、铁腕反腐的高压态势下，反腐倡廉建设取得了不错的成效。但是，我们也要清醒的看到，反腐倡廉的斗争形势依然严峻复杂，需要我们进一步增强反腐倡廉意识，筑牢拒腐防变思想防线，提高防御各种风险的能力。

要把握住根本，筑牢思想道德防线。思想是行动的先导。要在行动上做到清正廉洁，首先要打牢清正廉洁的思想基础。干部只有具备了坚定的理想信念、正确的思想认识、高尚的道德情操，才能自觉做到立党为公、执政为民，才能经受住各种风险和困难的考验，才能抵御各种腐朽思想的侵蚀，永葆共产党人的政治本色。我们要充分认识到加强党风廉政建设的重要性，时刻保持清醒头脑，在思想上行动上与党中央保持高度一致;要认清大局大势，大是大非，任何时候不含糊、不动摇、不懈怠;要树立法律面前人人平等，纪律面前没有特权，制度约束没有意外的意识，使自己做到不越雷池、不踏红线。

要经得住诱惑，保持良好生活作风。当前，我们有的党员干部生活讲究享受，追求低级趣味，不讲修养，不讲道德，迷恋于声色犬马，热衷于交朋友，他们当中的大部分最终走上了犯罪的道路。究其原因，往往就是经受不住权力、金钱和美色的诱惑，从生活小事开始。因此，广大干部，不仅要在政治上立场坚定、旗帜鲜明，工作上勤勤恳恳、兢兢业业，而且在生活情趣上也要健康向上，不断地提升自己的精神境界。要在生活实践中养成良好的文化素养和道德情操，自重、自省、自警、自励，真正做到台上台下一个样，人前人后一个样，八小时内外一个样，有没有监督一个样，在任何时候、任何情况下都能经受住诱惑，努力做一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有益于人民的人。

要守得住纪律，始终做到廉洁自律。党的纪律是全体党组织和党员必须遵守的行为准则，具有强制性，同时又是建立在党员自觉遵守的基础上的。因此，每一个党员干部，要自觉加强纪律的自我教育，经常不断地反思自己。在纷繁复杂的社会生活中做到慎独、慎微、慎权、慎欲，从各方面严格要求自己。把纪律、法律以及他律，逐步转变为高度的自律，把外在的强制转变成内在的自觉。要自觉严肃党的政治纪律，坚持党的基本理论和基本路线不动摇，在政治上同党中央保持一致，保证中央的政令畅通;要严肃党的组织纪律，坚决做到个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级、全党服从中央;要严肃群众工作纪律，加强同人民群众的联系，反对各种官僚主义、形式主义，决不与民争利，以权谋私，侵犯人民群众的利益。

我曾被无数次地追问：为何都在同一个岗位，有的人可以成为业务骨干、行家里手，甚至是管理者，而有的人却平平庸庸，原地踏步?当我们听了股份公司“致敬奋斗者”事迹报告后找到了答案，那是因为：

——他们心有信仰，胸有大我，舍小家、顾大家，默默无闻把自己全部的心血和汗水奉献给了企业。葛泉矿“掘进头上的土专家”李彦山，章村矿爱岗如爱家的王小生，他们以矿为家，爱岗敬业，勇于创新，为企业在困境中生存发展做出了突出贡献，从他们身上体现了“冀中是我家，发展靠大家”情怀和境界。

——他们把自己擅长的、平凡的工作持之以恒做到了极致，那也是人生的精彩和美丽。段王矿掘进工李海红，玻纤公司络纱工王灵娟，他们几十年如一日，扎根基层一线，干着同样的工作，不厌其烦，不计个人得失，在平凡的岗位上干出了不平凡的业绩。从他们身上，看到了不一样的人生和风骨，说明每个人不论从事什么工作，只要坚持不懈，刻苦专研，同样可以出彩。

——他们敢闯敢干，敢为人先，敢担当，敢负责。邢台矿的张贵军，东庞矿的王振清，他们在困难面前不退缩，不畏难，而是敢于尝试，敢于突破，敢于改革创新，引领企业上升到新的高度。从他们身上，体现了一名党员干部的担当和责任，也看到企业发展的希望。

如果再回到一开始的问题。我想说，这些企业的奋斗者呕心沥血，默默奉献，为的就是创造国企改革发展新样板，打造冀中能源集团标杆企业，为的就是股份公司更高质更有效益更可持续发展。他们是企业振兴发展的中坚力量。从他们身上，我看到了股份公司光明美好的未来。

榜样在前，我亦不敢懈怠，虽不能越，然心向往之，必须学。

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。

细田守导演的《未来的未来》《未来的未来》真的很棒，画面超美，每一帧都能当壁纸!镜头转换也很自然流畅，非常有创意，通过庭院中的那棵树连接过去、现在和未来，很奇妙的构思。观影的时候代入感很强，看完以后感触颇多，我甚至也在想象如果我见到过去时光中的亲人，我会和他们说一些什么。希望我们都能珍惜当下，珍惜眼前人。

《未来的未来》是由日本知名动画导演细田守编剧和执导，这部影片表述了一个非常私人化的故事，灵感是从导演自己作为两个孩子的父亲的经验中获得的，他认为人类的很多情感都是相通的，所以影片中的男孩小君努力找回父母对自己爱的故事的主题比较能够引起大家共鸣。当看完这部影片后，我首先想到的是，《未来的未来》很适合让准备要二胎的父母观看，因为它就像一本视频说明书警示着你，当又一个小生命闯入还是父母手心里的宝贝的世界里的时候，怎样才能做到不让他觉得本应属于自己的爱被夺走了呢?这真的是比较难回答的问题，因为小孩子都会有嫉妒心理的。当影片中的小君看到父母把注意力都集中在刚出生的妹妹未来身上时，他觉得爸爸妈妈不再关注他就是因为这个“入侵者”妹妹抢走了本属于自己的爱，他嫉妒父母对妹妹未来的这份偏袒，他用尽浑身解数告诉父母自己也需要他们的关爱，可最终也没得到任何回应。虽然妹妹未来本就是家庭中的一员，但作为也是个孩子的小君来说，这是一个很难懂的问题，妹妹哭的时候妈妈会过去抱她、安抚她，可他躺在地上嚎啕大哭时得到的却只是责怪，他觉得一切都变了，他不想承认未来是自己的妹妹。其实，很多家庭当有了二胎后，沉浸在快乐氛围当中的基本都是父母辈。可是，在还是宝宝的老大的眼中会觉得一切都变了，他不再有老二那么重要，因为所有人都围绕在刚出生的老二身边。所以，作为二胎家庭来说，这真的是一个永远不可忽略的问题。影片《未来的未来》中，小君成为了哥哥后，父母开始潜移默化地给他灌输了作为老大就应该懂得照料和谦让妹妹未来。但是，他们却忘记了，小君再怎么是哥哥，他也只是一个刚上幼稚园的孩子，一个比妹妹未来没有大几岁的孩子，这个年龄的小君的心灵还没有成熟到懂得自己可以承担多少责任，他现在只能想怎样才能重新获得父母的爱。还好，当小君开启了穿越之旅和长大后的妹妹、童年的母亲、年轻时代的曾外祖父、未来的自己相遇后，终于慢慢领悟了“家族之爱”，并在家族关系中确定了自己的位置。但我们要明白，理想丰满，现实却是骨感的，影片《未来的未来》可以通过奇幻的方式让孩子长成父母理想中的样子，可现实中如果不通过自己的努力与孩子及时沟通，一切都会变得很糟。我们一定要了解，二胎父母的最终的目的都是像影片中展现的一样，让自己的大宝像哥哥小君一样，能够在心理上感觉到父母对他的爱，毕竟“入侵者”妹妹未来在无意中瓜分爸爸妈妈对他的照顾时间，也抢走了和他玩游戏的时间。所以，准备二胎的父母们，先影院走一遭，认认真真看一遍二胎父母说明书——《未来的未来》!

《绿野仙踪》是美国儿童文学之父，弗兰克·鲍姆，最为著名、最受读者欢迎的一部作品。首先我们简单说一下这本书的大概内容。

故事讲述了小姑娘多萝西和叔叔婶婶住在堪萨斯州的一个农场里。农场突然遭到一股强龙卷风的袭击，可怜的多萝西被龙卷风连同叔叔的木头房子一起抛向了空中。龙卷风停下来后，等多萝西走出木头房子时，她已经掉在芒奇金人的地界里。由于木头房子掉下来时正好砸死了东方女巫，多萝西受到了热烈的欢迎。而多萝西为了回到家乡，多萝西在路途结识的伙伴--没有头脑的稻草人、没有心脏的铁皮人和毫无勇气和胆量的狮子的帮助下开启了一场奇幻之旅。

《绿野仙踪》整本书充满了想象力，作者从头到尾都是光怪陆离的幻想，令人目不暇接，有到处都是绿色的翡翠城，有送命的罂粟花田，有会捉人的树，有美丽的瓷器城，有银鞋子和金帽子的魔法。而魔力四射的奥芝国就像一个巨大的主题童话公园，吸引着我们的好奇心。

作者的想象力还表现在情节上：从多萝西被旋风刮走到她再次回到家，从蓝色的芒奇金人地界到绿色的翡翠城，再到黄色的温基人地界，最后又有了鲜亮红色的阔德林人地界，我们就是在一个色彩斑斓的童话世界遨游，尽管中间历经曲折，一次次在失望中看到曙光，在即将成功时又发生变故。但是情节始终充满了神秘感，高潮一波接一波，在惊险刺激的情节中，给我们讲诉了一个个道理：真正的勇气，是在害怕时能够勇敢的面对危险。经历风雨是成长的阶梯。邪恶往往只需要一盆水就能灭掉，没有什么大不了的。帮助他人需要量力而行。而坚持呢，是一切成功和梦想的基础。所以当我们认准了目标，一定要为自己而努力坚持下去。

这本书又是一本儿童文学，还让我们了解到一些常识：比如龙卷风会掀翻屋顶;稻草人可以吓走来啄食庄稼的鸟雀;铁皮人碰到水会生锈，就不能动了;瓷器虽然好看但是易碎，我们不能随便拿来玩;还有狮子跳跃的时候是先蹲下来再跳，而不是像我们那样要助跑;还有，有宽而深的壕沟时，可以伐树搭桥，砍木做木筏，这让我想起了战争电影中打仗的情节;漂亮的罂粟花是有毒的，当被它的香气熏倒，要尽快呼吸到新鲜空气。最重要的是我看到了这个书中始终传递的一种精神，一种为达目的，坚持不懈的精神：它告诉我们：理想是一条长路，需要一步一个脚印地去走，坚持下去，希望就在前方等着你。

同学们，赶快拿起书随我一起走入《绿野仙踪》的世界吧!

生活如此杂乱，是因为我们没有人生的导师。

昨天刚读完东野先生的《解忧杂货店》，这也是我第一次读日本作家的书，我对外国作品其实非常感兴趣，因为他们的文化跟中国的相比较味道真不一样，不过，也有领我头疼的地方，那就是外国书中的人名。

不过，这本书中的人名还好，可能是日本与中国相近的缘故，也可能是日本有些东西源自于中国的缘故，总之，比俄国的人名好记，不会给我一种读完后还分不清楚谁倒底是谁的错乱。

这本书给我的总体感觉就是故事构造刚开始的时候有些不明所以，等读过半的时候就清楚了，结构还是很好理解的。

解忧杂货店，从名字上就能看出来这本书的要义，那就是解忧，而且杂货店三个字很明显就是各种各样的忧愁和烦恼。

谁能没有烦恼?谁能没有忧愁?

尤其是成年人!

为什么这样说呢?请允许我从一个人的学生时代开始划分，我这个人不知道为什么总是喜欢将人从学生时代划开，一面是上学时的生活，另一面是走入社会后的生活。当你还在学校学习的时候，你的烦恼无非是作业没有做完，成绩也就是分数不是很满意，你自己不满意，老师不满意，家长更不满意。你的烦恼无非是与同学的关系不是很融洽。

仅此而已!

可是你知道吗?在学校的时候还有老师给你指点迷津，帮你解惑。等你步入社会后，谁会帮你解惑呢?即使你花钱也不见得有人帮你解惑，这个可能在概率上有十之八_九，能稍微帮你一把的人都是你的贵人。

人的一生什么时候才能有贵人，更别说有几个贵人了，人生如白驹光过隙，有可能穷尽一生也等不来半个贵人，绝大多数人都是这样的，不信你可以翻翻历史书，书中的那些人除了与我们吃穿住行不一样以外，在这一点上几乎没有区别。

人最可贵的是有一个导师!

这句话是我老师上学的时候讲的，当时不知道为什么我就听了进去而且到现在还记得，当然其它讲课的内容我忘得一干二净。

在我有了一些人生经历后，不能说阅历，因为我经过的人和事还是太少了，我才稍稍明白了老师这句话的意思，我想我的那个有个性的老师在讲这句话的时候应该是一种悲天悯人的心情，我想他肯定特别不愿意我们再次经历一遍他所经历的痛苦和忧愁。

解忧杂货店的浪失先生就是大家走上社会的良师益友——有人提前为你蹚过一遍你要走的路，有人提前为你经历一遍你要遭遇的经济动荡，有人提前为你经历一遍人生的生死，有人提前为你经历一遍家庭的变革。